第一篇：服裝企業電子商務的營銷方式

隨著我國電子商務基礎環境的日益成熟，服裝業網絡直銷的商業模式已經由最初的構想轉化成具有明確的盈利模式的商業形態。并且，在服裝網絡直銷領域已出現了多家成功運營的典范企業。然而，相對于部分歐美國家服裝零售領域超過20%的市場份額屬于網絡直銷的現狀，我國服裝業網絡直銷市場發展空間非常龐大。

因此，無論是擁有龐大傳統服裝營銷渠道的大型企業或是處于起步成長階段的服裝品牌商，網絡直銷是一個市場前景廣闊、充滿機遇的發展領域。服裝行業企業主面臨的困難：市場品牌競爭激烈，利潤率下滑，小批量、多品種生產需求增加，成本提升，庫存周期縮短的壓力不斷增大，傳統市場準入門檻提升。

國產品牌服飾不斷發展壯大，市場競爭日趨激烈；在競爭和成本的雙重擠壓下，眾多服裝廠商的平均利潤率下滑；終端消費人群需求不斷細分，小批量、多品種生產需求增加。與此同時，消費端對質量、款式、設計生產周期的要求也在不斷提高；原材料、生產資料、渠道成本提升，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一；市場競爭激烈，規模效應、品牌建設成本等因素進一步提高了傳統服裝行業市場的準入門檻。服裝業網絡直銷電子商務的根本目的：多年以前，服裝業信息化建設已經為企業主們所關注，ERP、供應鏈管理系統、各類進銷存管理系統在協調企業內外部資源調配、節約企業成本方面起了極為重要的作用。當互聯網發展深入到直接影響我們的生活和日常購買行為時，電子商務蓬勃發展起來。區別于早期信息化建設的目標，服裝業網絡直銷電子商務的根本目的在于以下四方面：通過網絡渠道實現、提升服裝產品銷售額，加速搶占網絡直銷市場份額，進而提升傳統市場品牌影響力，催化整體市場占有率，建立起極致壓縮中間渠道的直銷模式，降低渠道成本；加強廠家與消費端的接觸，獲得即時市場信息，進而根據反饋在設計生產環節對市場信息做出快速反應，壓縮設計、生產、庫存周期，繞過龐大的生產資料投入與渠道開發門檻，以低成本短周期電子商務模式切入服裝領域。瞳孔時尚主要為服裝客戶提供服裝攝影、服裝畫冊、商業攝影、產品攝影、淘寶攝影、商業廣告攝影、服裝店面設計、品牌定位、品牌策劃、品牌視覺營銷、媒介宣傳、活動推廣等全案服務。瞳孔服裝攝影方面擁有國內頂尖的硬件配置,數千平米的時尚服裝攝影影棚,國際頂級燈光布朗燈,瑞典頂級哈蘇相機等近年來，瞳孔時尚簽約了眾多國外攝影師,從服裝攝影師,化妝師,服裝搭配師,等擁有完整的國外服裝攝影運作團隊！

第二篇：服裝企業營銷策劃書

一、工作目標：

2000年廣告策劃工作計劃將以形象統一作為重要工作目標，配合營銷公司完成全年銷售計劃。

二、工作安排：

2000年廣告部首要工作是用一年時間規范、統一全國各直銷點及加盟店店務形象，同時加大對各分公司廣告宣傳支持力度，緊密跟蹤市場銷售情況變化，適時調整促銷方式，賣場 及POP內容，策劃部2000年工作將分四個部分操作進行，具體如下：

1、店務陳列；

2、形象廣告策劃實施；

3、廣告促銷活動；

4、集團公司及相關部門廣告計劃實施。

三、全年廣告實施費用計劃及時間安排：

2000年計劃投入萬元廣告費,備用金萬元,用于全年形象及促銷宣傳此費用占全年銷售計劃萬元的%,費用分解如下:

1、店務陳列：

99年內制定店務陳列手冊，自2000年元月起實施。統一全國直銷網點店務形象，逐步完善加盟店店務及品牌開象。此項工作將是廣告部全年工作的重點，在裝修的時間安排、店務的統一性、施工隊的選擇、裝修質量及驗收過程中層層把關，確保aa賣場以一個全新的形象出現在消費者眼前。

我公司現需裝廳商場如下：

aa分公司16家店中店，其中需裝廳的大型商場如qq、ww。小計10家。（小型及其它不作考慮對象）

bb分公司及其它分公司共計開45家店中店，其中需裝廳的商場如沙市中南，西安民生等。小計23家。（小型及其它不作考慮對象）

按每店平均30平方米（不包括專賣店），每平方米1000元計算。共計：。（包括所有的必須品）此項備用金萬元。總計費用萬元。

（各分公司包括新增）共計：33家。具體分解如下：

2000年裝廳時間表

2、企劃形象廣告：

1、形象廣告是樹立aa品牌形象的重要手段。在此項上投資可獲得豐厚的回報，可使品牌的知名度日漸上升。

2、2000年建議繼續參與北京中國國際服裝服飾博覽會（CHIC），通過此項 活動的參于可以加深aa品牌在各商家及消費者中的形象，對全年的銷售起到積極和決定性的作用3、2000年舉辦春季訂貨會是我公司第一次在xx地區舉辦的大型訂貨會，能為公司積累寶貴的經驗，成為公司銷售的重要渠道之一。

2000年形象廣告計劃及費用預算表

4、廣告促銷活動

2000年廣告促銷的費用為萬元，占全年廣告費的%。我部門計劃以初

級VIP卡的推出作為引導，在每季新貨上市期間組合各分公司進行電視、報紙、賣場POP和大型活動為一體，廣泛開展廣告促銷活動，讓aa品牌不斷深入人心。2000年各分公司廣告以促銷為主，活動費用占全年費用的80%分解見表1，其它費用用于VIP卡及促銷POP、燈箱片的制作。分解見符表

2分公司所占全年活動中份額分配表

2000年廣告月度投入計劃表

廣告促銷活動表

為配合銷售特擬定全國統一廣告促銷活動表。此費用包括在各地區布展及 宣傳費用包括地方電臺、電視臺、報紙和某它媒體。

2000廣告投入計劃表

單位：萬元

第三篇：服裝企業營銷管理方法

有多少服裝企業真正重視過營銷管理?又有多少服裝企業將營銷管理當作服裝企業管理之首?見慣了太多服裝企業主，經常步入營銷誤區，更鉆進營銷管理死胡同，眼前一片茫然，在他們的想象里，所謂營銷，就是做銷售，拿業績，沒有營銷，沒有業績，也就無從管理。表面上分析，此話不無道理，但是，眾多服裝企業主忘記了一個根本前提：建立營銷管理制度的根本是什么?營銷管理管什么?許多人會說，營銷管理就是管市場，管客戶，無非是一些款項，數據，銷售報表等等，但我說，管理這些數據、報表等只是最基本的管理，如果這樣，無須服裝企業大張旗鼓地招聘營銷老總，天天求賢若渴，滿天下獵頭，上述工作完全可以招聘一兩個文員既可進行系統管理，就像目前珠三角眾多的“三來一補”和代工服裝企業一樣，只要有幾個營銷文員就好了，不必要進行市場開發，也不需要售后服務;筆者從事市場營銷多年，也與不少服裝企業主打過交代，每每談及市場營銷，及營銷管理，服裝企業主一頭霧水，滿眼迷茫，常常扼腕嘆息，心楸不已。

營銷是個系統工程，營銷管理同樣繁瑣復冗，對于市場營銷的數據、報表之類，僅是基礎性工作，筆者認為，營銷管理要管以下幾個關鍵問題：關鍵問題一：營銷管理，管的是市場戰略、政策、規劃的執行和變化調整、產品銷售進程，以及未來的市場發展。

對銷售人員而言，營銷就是銷售，就是賣產品，但是，在公司或營銷總監看來，營銷是產品在現在、將來階段性市場中的一切表現，銷售人員關注的是銷售額是否見長，而公司應該看到的是，產品還有多久的生命周期、多長的銷售動力，還有，目前的市場中，公司的產品和營銷政策是否適應市場趨勢;對大型服裝企業和知名品牌而言，最忌諱的是追求短期利益，而忽略了長期發展源泉，及品牌的擴張價值，所以說，營銷管理要關注隱藏在產品營銷背后的市場發展和變化，管的也是這種危機觀念、競爭觀念和發展觀念。

關鍵問題二：營銷管理，管的是銷售人員的心態，以及對市場的掌控能力。

每個服裝企業都進行過營銷培訓，但筆者敢說，很少有服裝企業進行營銷管理培訓，偶有參加過營銷管理培訓的，基本上是“蜻蜓點水”，淺嘗輒止，營銷管理者，或者說管理營銷的中高層人員，本身是市場營銷的實踐者、先鋒隊員，即具有單兵作戰的能力，又可以團隊協作，即是單兵作戰的模范，也是團隊管理的核心領導。在各種具體的市場活動中，不但本身能管理好市場和教會銷售人員管理好市場，還應能管理好銷售人員心態，善于調動、激發銷售人員的潛能，以保證市場營銷工作的順利開展。

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第四篇：服裝企業如何做好電子商務分銷

服裝企業如何做好電子商務分銷

去年，東方網報道了一則關于服裝行業銷售的新聞，引起了行業的爭議。報道顯示，截至2012年上半年，有34家服裝企業庫存量遠超1億，僅22家A股服裝類上市公司第三季度的存貨總量就達到了382億元。這些驚人的數字顯示了目前中國服裝市場的不景氣，為了存活，多數企業只賣存貨，停止生產和批發服裝，因此服裝企業需要通過建立電商分銷網絡，讓更多的網絡賣家快速的消化庫存，為企業實現資金回籠。

截至目前，國內已有很多服裝企業試水電商，他們大都采用分銷加直銷的方式進行渠道整合，實現了全網電商銷售布局。比如，國內著名服裝品牌七匹狼就是合理利用電子商務實現分銷的先驅者。據記者了解，七匹狼從2008年開始和天貓進行合作。在渠道方面，公司與傳統中間商簽約營銷政策協議，未經公司授權不得在網上銷售七匹狼商品，不得出售商品予他人在網上銷售；與要開或已開網店中間商，采用“陽光化”策略，經審核后，授權部分分銷商進行網上銷售。在價格方面，公司將網店納入線上渠道管理范疇，制定網店分銷商規章制度，維持價格體系的平衡。七匹狼通過一系列措施，完成了企業的轉型。

究其原因，傳統服裝企業該如何走好電子商務分銷路呢？對此，記者采訪了專為傳統企業提供電商服務的速商在線CEO戴宏民，他認為服裝企業可以從以下幾個方面建立完善的網絡銷售渠道。

首先，選擇適宜的平臺和分銷系統。比如，天貓適合直營模式，淘寶適合分銷模式，當然也包括其他平臺，京東、當當、凡客等。對于產品、品牌和資金沒有問題的企業可以選擇一套完整的分銷系統（比如目前市場占有率較高的shopex分銷動力系統），利用分銷系統將產品鋪至分銷商，管理分銷商，扶持分銷商，幫助企業快速搭建具有發展代銷和批發業務能力的網店系統，搭建全網分銷渠道。

其次，化解線上線下渠道沖突矛盾。對于電子商務，傳統企業的主要顧慮是如何處理好線下和線上的價格沖突。目前網絡銷售還是以價格戰為主，對于剛進入電商的服裝企業而言，難免需要參與價格競爭。企業需要為線上設計生產專供款式，形成線上線下款式的差異化，并且盡可能地保持線上線下的價格統一。對于分銷商的價格管理，可以安排專人監控所有網絡渠道的價格，保持全網價格的統一。

最后，制定完善的分銷獎勵政策。和線下渠道一樣，線上也同樣需要建立完善的分銷獎勵政策，制定適宜的分銷商等級模式，通過信息化的技術合理管理這些分銷商，培養潛力分銷合作伙伴。

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曾有人懷疑中國服裝行業的大量存貨會成為服裝行業的“2012”，而森馬服飾副總裁鄭洪偉則認為，中國服裝紡織行業正處于成長階段，成長階段的一切不利因素都可以在生長過程中得以及時修正。服裝企業轉型做電商是對企業的拯救，也是對行業的考驗，如何走好這一步，仍需企業的實踐證明。

第五篇：服裝電子商務

摘要：服裝電子商務作為服裝企業營銷手段之一,由于它的經濟性和便捷性,近年越來越受到服裝企業的重視。本文通過對我國服裝電子商務的應用現狀和特點進行分析和研究,指出了服裝電子商務的發展趨勢,并針對網民、中小服裝企業和電子商務服務平臺提出一些建議,希望我們的研究對服裝電子商務和服裝企業的發展具有積極意義。

近年來,隨著信息技術的發展和全國范圍的網絡普及,電子商務以其特有的跨越時空的便利、低廉的成本和廣泛的傳播性在我國取得了極大的發展。作為電子商務中堅力量之一的服裝電子商務的異軍突起標志著一種新興的服裝商務模式的產生。在服裝電子商務取得長足進步的同時,有必要對我國服裝電子商務的現狀和趨勢進行分析,加深我們對服裝電子商務的認識和理解,并認清服裝電子商務的發展方向。

眾所周知,我國是服裝生產大國,也是服裝出口和消費大國,服裝產業在我國國民經濟中占有重要的地位,因此,對服裝電子商務的分析和研究不僅具有重要的理論意義,而且對于我國的服裝企業,特別是中小服裝企業的發展也具有一定的指導價值。

一、服裝電子商務發展回顧

根據艾瑞咨詢的報告:我國服裝電子商務經歷了4個階段,分別是孕育期、起步期、發展期和成熟期。

從20世紀90年代開始到2003年之前,我國服裝電子商務處于孕育期。當時人們對電子商務有了初步的認識和了解,開始了嘗試和摸索;同期網絡技術的普及和上網的便利也給電子商務的發展提供了外部條件。這段時間真正從事電子商務的企業很少,并且主要以B2B電子商務為主。

2003年由于非典的爆發和淘寶網大量的廣告效應,使得越來越多的人認識了網購并培養了大量的用戶,服裝服飾類產品成了網絡熱購的產品之一。這個階段可以說是服裝電子商務的起步期,C2C電子商務得到了發展。

2005年PPG公司將傳統服裝零售和電子商務結合,開創了男裝B2C直銷的新模式,填補了當時男裝電子商務的空白,并以其獨特的商業模式吸引了資本市場的關注和青睞,服裝電子商務進入發展期。此后涌現出了大量的服裝直銷電子商務平臺,比如凡客(Vancel)、麥網等等。

從2007年開始服裝電<優麥電子商務論文>子商務步入了成熟期,服裝服飾類產品成了網購的第一大商品,無論從數量上還是交易額上都是最大,大大小小的服裝電子商務平臺總計達幾千家。

二、服裝電子商務應用現狀

1.網民數量和網購人數迅猛增加

電子商務的發展離不開信息技術的發展和網絡普及,網絡的普及造就了一定數量的網民,而一定數量網民是實現電子商務的前提和保證。

根據中國互聯網絡信息中心最新統計:今年上半年我國網民規模已達3.38億,繼續領跑全球互聯網;其中,使用手機上網的網民也已達到1.55億,約占我國網民總數的一半(46%)。

值得注意的是,面對金融危機的影響,互聯網交易應用得到了迅速發展。網絡購物的用戶規模在經濟危機中逆勢上揚,達到8788萬,半年增加了近1400萬用戶,而網上支付用戶半年使用率增加4.8個百分點。

2.網商數量數量增長迅速

阿里巴巴集團研究中心發布的報告稱:截至2009年上半年,中國網商數量已經擴大至6300萬,社會經濟影響力也越來越大。主流的電子商務網站如淘寶網等,已成為近年來最受歡迎的創業平臺之一。據不完全統計,2008年9月以后的一段時間里,每天新增的網店超過5000家。

3.服裝電子商務交易規模

根據艾瑞咨詢的調研數據:2008年網絡購物用戶在網上購買最多的產品為服裝鞋帽類,占比64.9%。并且2008年中國時尚商品網絡購物交易額實現了高增長,環比增長136.8%達到274.6億元,這主要是因為服裝服飾類商品已發展成為網購交易第一大類商品,用戶需求旺盛。艾瑞咨詢預計,包括服飾、化妝品等在內的時尚商品的需求未來會持續旺盛,時尚商品網絡購物交易額09年有望實現接近翻倍的增長。

4.服裝電子商務服務網站數量

據中國電子商務研究中心相關調查數據顯示,截止到2009年6月,我國規模以上電子商務網站總量已經達12282家。其中,B2B電子商務服務企業有5320家,B2C、C2C與其他非主流模式企業達6962家,特別是自進入2008年來,呈現出高速增長、乃至井噴之勢。在行業分布中,紡織服裝行業所在比重最大,為14.32%。

5.采用第三方電子支付規模顯著增大

網民對第三方支付的安全性的信任度明顯提高,網民采用第三方支付的交易量顯著增加。

中國電子商務研究中心的研究報告:2008年網上支付市場交易額規模達到3000億元,相比2007年不到1000億,同比增長200%,而2009的交易額,預計全年有望逼近5000億“大關”。

三、服裝電子商務表現特點

近年來,我國服裝電子商務取得了很大的進展,無論從交易規模、網購人數,還是從專業電子商務網站來說,在所有行業中都名列前茅。但也表現出以下一些特點:

1.電子商務地區分布不均衡

根據中商情報網報告:2008年21城市中共有1564萬人在網上購買了172億元的服裝,增長127.6%,其中京滬穗深四地有759萬人在網上購買了87億元的服裝,交易額和購物人數都大概占50%。其他地區也大多集中在東部沿海或內陸發達地區。

而隨著我國中西部地區網絡技術的普及和人們上網意識的增強,中西部地區將有很大的擴展空間,增長潛力大。

2.網購熱衷于名牌產品

由于網民的總體特征是年輕,學歷相對較高,所以運動休閑品牌在網民中最受歡迎。無論是男性網民還是女性網民,品牌提及率前三名均為耐克、阿迪達斯和李寧,無一例外全是運動品牌。男性網民品牌提及率第十一位為波司登,女性網民品牌提及率第十一名為艾格。不過艾格在女性網民中2008年購買過的服裝品牌中位居第一。

另外由于網絡的虛擬性,網民對名牌產品的質量一般有較高的信任度,所以也助推了網購名牌的熱情。

3.參與網購的網民比例還不是很大

根據中商情報網報告:服裝是網上購買人數最多,金額也最高的商品。接近六成(57.8%)的網上購物消費者在網上買過服裝,服裝也占到了全部網購金額的約四分之一(23.5%)。也應清醒地看到:中國網民的購物潛力仍未被完全釋放。在歐美和韓國等互聯網普及率較高的國家,網民中網絡購物比例已經超過三分之二。各大網絡購物網站致力于打造更加簡單易行的購物平臺,網絡購物的門檻越來越低,只要會上網就可以學會網絡購物。

4.網絡安全是一個突出問題

中國互聯網絡信息中心指出:2009年上半年內有1.95億網民上網時遇到過病毒和木馬的攻擊,1.1億網民遇到過賬號或密碼被盜的問題。網絡安全隱患使網民對互聯網的信任度下降,僅有29.2%的網民認為網上交易是安全的。網絡和信息安全制約了電子商務、網絡支付等交易類應用的發展。

四、發展趨勢

1.服裝電子商務繼續顯著增長

隨著網民網購意識的進一步增加和網絡技術的普及,除了2009年受金融危機的影響,相信在隨后的幾年里,我國服<優麥電子商務論文>裝電子商務的網購人數和網購規模將繼續保持2位數的增長。

2.一些企業利用C2C模式進行交易逐步向B2C模式轉換

C2C模式雖然經濟便利,但一些企業為了樹立自己的品牌,給客戶一個更加誠信的形象,它們會投資建立自己的電子商務網站,從而過渡到B2C模式。

3.服務更加多元化,個性更加復雜化

由于服裝本身代表的就是一個人的個性,而每個人的個性是不同的,所以不同個性的人需要不同的個性服務,這就要求服裝電子商務網站提供多種個性化的服務。

4.計算機多媒體技術和服裝技術將更加緊密結合

比如三維動畫技術可以更加有效的展示服裝的設計理念,網上試衣系統可以讓網購人員對所選擇的進行“親身體驗”。

5.B2B電子商務網站將大力發展商務SNS

SNS(Social Networking Services),即社會性網絡服務,提高網站用戶粘性。近年來,SNS發展火熱,阿里巴巴、網盛生意寶、淘寶等也紛紛涉足商務SNS領域,欲將眾多的會員資源轉化為會員間的人脈網絡,以此提高網站用戶粘性。

6.移動電子商務將不可忽視

根據艾瑞咨詢發布的數據表明,2008年中國移動電子商務市場交易規模為2.1億元,2009年隨著3G商用時代到來,以及無線與傳統電子商務企業的紛紛試水,預計交易規模將達6.4億,同比增長約205%。艾瑞預計2012年移動電子商務交易規模將達到108億元,發展潛力巨大。對服裝電子商務服務企業來說應盡快為移動用戶定制服務。

7.誠信交易規則需要完善

誠信交易規則的建設,如何讓交易對象放心大膽的使用,如何規避“機會主義”,如何繼續降低交易成本,成為B2B交易平臺思考的方向,也是成功的關鍵。

五、幾點建議

基于以上服裝電子商務發展的特點和趨勢,我們認為有必要針對網民、企業和服務企業提出以下幾點建議:

1.對網民來說,主要是要甄別電子商務網站真偽和誠信度,同時也要注意自己支付的安全性,比如所用電腦是否有病毒。采購的網民還需要注意出售商(或個人)的誠信度。

2.服裝企業尤其是中小企業應該抓住機遇,積極開展電子商務服務。中小企業一般可以先通過B2B或C2C的模式開展電子商務。此外,中小服裝企業應該充分利用自身的優勢,比如成本、價格和經營靈活等優勢來滿足人們的不同需求。

3.電子商務服務企業

應該對網站功能更加優化,為不同的客戶提供不同個性的服務。比如男裝和女裝發布時所選用的描述詞是不一樣的,能不能針對男裝和女裝采用不同的描述詞等等。4.服裝也是時尚,時尚和個人心情是緊密相關的。電子商務網站在提供電子商務服務的同時,也可以提供一些娛樂節目。比如服裝欣賞視頻。

六、結語本文通過對服裝電子商務應用現狀、特點進行了分析和研究,指出了我國服裝電子商務發展趨勢,并針對網民、服裝企業和電子商務服務企業提出了幾點建議。希望我們的研究對促進我國服裝電子商務和服裝企業的發展具有積極意義。