第一篇：張發衡 服裝企業電子商務計劃書

張發衡 服裝企業電子商務計劃書

目錄

一 項目概述

二 網絡購物市場情況

三 電子商務項目前景

四 運營策略

五 組織結構

六 投資回報預算

第一章 項目概述

一 項目綜述我們計劃創建一家經營鞋服的電子商務公司。我們的目標客戶是針對都市青年(25-35歲)。我們推廣的產品是時尚生活類鞋服產品。項目的主要特點：網絡直銷渠道+設計師品牌平臺。

二 戰略目標

經營目標：

成為多品類、多渠道、多業態，網絡年銷售額---億以上的鞋服品牌公司。

關鍵詞

多品類：針對不同消費者需求，采用自己設計、外部采購等多種方式，滿足不同消費者的不同需求。多渠道：網絡渠道、目錄郵購渠道、信用卡目錄渠道等多種產品直銷通路。

多業態：線上直銷渠道和線下實體店鋪相結合的運作方式。

三 戰略路線

第二章 網絡購物市場情況

與線下市場對應的網上市場發展及其迅猛，特別是鞋服類產品，產生了一片藍海。Vancle公司2009年年銷售額達到了10億。

目前國內傳統一線鞋服品牌基本已經進入這一領域，但運營達到年銷售額2億以上的品牌不到10家。目前品牌市場空白巨大。

鞋服類產品B2C市場規模已經達到30億，年度復合增長率在100%以上。

第三章 電子商務項目前景

在傳統線下市場商業地產租賃價格居高不下和中國城市化建設進程加速這兩大前提條件上，網絡渠道的發展正進入快速增長期。而縱觀網絡渠道銷售的產品，仍然處于大流通形式。而可以預見的是，企業級品牌進場將在最近兩年內出現。根據線下鞋服品牌的風格分析，運動-休閑-時尚-商務四大類還將出現10-20個年零售額在10億以上水平的品牌。

我們作為從傳統鞋服企業，轉型進入網絡渠道，我們的競爭對手有：互聯網企業和同樣轉型進入這一渠道的傳統企業。

s優勢：

與互聯網企業相比：我們的優勢在于對商品企劃的經驗和供應鏈優勢。

與傳統企業相比：一線企業市場布局已經成型，短時間難以大步拓展這一細分市場。而同一時間進場的二三線企業，我們比拼的就是投入的資源、人才，和思路。

w問題：

1.庫存和銷售：平衡銷售-庫存問題將是影響我們運營擴張的主要因素。這一部分將依靠商品企劃來控制。

2.盈利的要求：作為新進企業，打造能快速增長的盈利模式，需要時間，這個時間不能超過18個月。企業必須在盈利的基礎之上完成對整個戰略的布局。

3.資金：模式成熟以后，必須加大推廣的力度，這需要資金支撐。

O機會：

行業發展期：市場、資金、人才、競爭、庫存、供應鏈等要素具備的優質傳統企業，受制于傳統市場，還沒有全面發力進入這領域。

T威脅：

新進入者：對網絡渠道的關注不僅僅局限于我們這個企業。當其他企業攜帶資金進入這個領域，顯然將帶來高水平的競爭，不過這也將加速行業的發展;

面對這些有可能的威脅，唯一的策略就是，快速建立我們的品牌優勢，在3~5年內，把品牌地位固化下來。

SWOT綜述：

個人認為：我們最難以被模仿的核心競爭力就是企業的商品企劃能力。因為很多網購企業采取買手外采的形式，直接導致產品形象模糊，產品同質化，近而進入價格血拼。所以具備自己的設計力量，將是保證我們成功的關鍵。

第四章 運營策略

一 品牌策略

品牌形象：待定

品牌訴求：待定

品牌推廣策略：以ROI為核心指標的多媒介推廣(CPS+SNS+BOLG+EMAIL+MSM+SEO+TEETIER等)

二 渠道策略

采用分銷與自營并重的策略，前期分銷比例將達到---%。

三 價格策略

產品定價策略思路：

以貨單價---元、客單價----元形成基礎的定價思路。在具體的商品企劃案中完成產品的全面定價。

四 商品策略

市場調研

商品企劃基本思路為：少款多色少量---%+多款少色少量----%

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第二篇：張發衡最新大學生創業計劃書

張發衡最新大學生創業計劃書

一、創業計劃書是創業者計劃創立的業務的書面摘要。

它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。

通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。

二、創業計劃書的內容

一般來說，在創業計劃書中應該包括創業項目的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：

(一)封面

封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)計劃摘要

它是濃縮了的創業計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內容：

公司介紹

管理者及其組織

主要產品和業務范圍

市場概貌

營銷策略

銷售計劃

生產管理計劃

財務計劃

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處約捌笠禱袢〕曬Φ氖諧∫蛩亍

（三)企業介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

(四)行業分析

在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。

關于行業分析的典型問題：

(1)該行業發展程度如何?現在的發展動態如何

(2)創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色

(3)該行業的總銷售額有多少?總收入為多少?發展趨勢怎樣

(4)價格趨向如何

(5)經濟發展對該行業的影響程度如何?政府是如何影響該行業的(6)是什么因素決定著它的發展

(7)競爭的本質是什么?你將采取什么樣的戰略

(8)進入該行業的障礙是什么?你將如何克服?該行業典型的回報率有多少

(五)產品(服務)介紹

產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等。

在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

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第三篇：張發衡 服裝店創業計劃書

張發衡 服裝店創業計劃書

人為什么會窮，機構為什么會老化?其中最關鍵一個原因：來自心態上的恐懼。一是害怕失敗，二是害怕成功，因為要成功就必須付出比別人不肯付出的代價。

我們要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的頭，來個向別人學習。唯有源頭活水來，才能增加抗爭苦難的智慧和力量，獲得生命與生活的真本事、真知識。

時下有的人一說到做生意就想到百萬千萬的投資，還要請專業人士做市場調查和商業計劃，其實，個人小額投資，小本生意也能賺錢，而且市場風險也較小，關鍵是要有一股創業熱情，量力而行。踏踏實實地從小生意做起，是大多數成功商人的必由之路。在眾多從事經營的個體戶中，賺錢最快的當屬服裝個體戶。

一、概述

有人說開店的三個關鍵條件：“第一是地點;第二是地點;第三還是地點”。由此可見店鋪的開發對于本企業專賣店的成功經營所具有的深遠影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執行開店規劃，包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規定的時間內備妥。以便爭取到最快、最高的經濟效益。

二、流程

市場分析-商圈調查-選址-裝修-開業籌備-開張。

分析：

1、考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費用，店面積少點可以，因此決定先租10平方左右的店鋪即可。

2、有兩處繁華地段，但經營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業氛圍。

3、須是經營一家綜合店，才適合當地情況，因專賣一品牌風險較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。選址：

開店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的確，自己開店當老板，假如經營狀況比較理想，不僅可使你的財產得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關注和涉足開店的人已越來越多。

要開店，就不能不考慮選擇店面的問題。有關專家曾經指出：找到一個理想的店面，你的開店事業也就等于成功了一半。這話一點都不為過，開店不同于辦廠開公司，以零售為主的經營模式決定了其店面的選擇是至關重要的，它往往直接決定著事業的成敗。那么如何才能選好理想的店面?有開店打算的人不妨參照下列做法——

第一步：選好地段和店面

選擇經營地段要把握以下幾個關鍵：

把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業績。

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第四篇：張發衡 蔬菜基地創業商業計劃書

張發衡 蔬菜基地創業商業計劃書

名稱：某種業(蔬菜基地)

位置：江西省貴溪市

發展背景：國家目前重視三農，農業政策好，自身來說，自己對農業熟悉。

基地優勢：位于平原地帶，河流邊.土壤肥沃，灌溉方面，水源清潔。網賺項目。大田多，租金低。離貴溪不遠，附近有冶煉廠。本地消費水平高，蔬菜價格高，市場 大。小吃加盟。

發展模式：以種植業為主，養殖業為輔。以蔬菜為主，水產養殖為輔。以常規蔬菜為主，特種蔬菜為輔。以大棚蔬菜為主，露天栽培為輔。先期自身發展，慢慢地帶 動鄉親發展，建立合作社，打造下灘蔬菜基地。發展理念：以科學的思想去發展，以反季節蔬菜為優勢，以綠色農業為導向。引進新品種，提高單位產量和品質。抵押貸款。

機械化操作程度提高，耕作機械化，灌溉機械化，育苗科學化，施肥科學化，噴藥科學化。

主要技術：土壤的測量，肥力，PH值。灌溉用水要無污染，取水方便，大棚溫濕度調節，防蟲網，二氧化碳發生器。創業族。鍍鋅管棚架，無滴膜。不同作物，不同 灌溉，西瓜等用滴灌。育苗和嫁接。品種的選擇。采收，清洗(干凈水，計劃井水)，包裝。

發展階段：

第一階段：13畝鍍鋅管大棚蔬菜以及幾畝露地蔬菜，總面積10000平方左右。池塘一個，養魚和為蔬菜基地提供灌溉用水。池塘靠近蔬菜基地，面積700多平方。

第二階段:時機成熟時，也許是在第二年。建立小型養豬場，為蔬菜基地提供肥料。發展幾畝水系蔬菜，如，水空心菜，慈姑，水池種藕等。水產養殖，泥鰍，蝦等。看市場，引進一個品種，成立農村合作社，打造下灘及周邊蔬菜基地。

第三階段：發展農家樂

行動規劃：

首先，1.選址及規劃。2.挖池塘。3.耕地，曬土。(已完成)

其次，1.選種，安排作物品種和時間。2.鍍鋅管鋼架，無滴膜，防蟲網。3購買農機，微型耕作機，新型噴藥設備，灌溉設備。溫度計，濕度計。3.挖井(洗菜用)還有肥料坑(腐熟農家肥)4.育苗室，空調(已有)，溫濕度計，排風扇。5.包裝設備。6.肥料和農藥。

投資預算：土地租金1500/年，年付，鍍鋅管(熱鍍鋅)一畝8000元左右，總計110000。無滴膜10000元，防蟲網13000元。微耕機4000，政府補貼1000多。化糞池3000元，靜電噴霧器300元，生物殺蟲燈300元，運輸工具：小型貨車加摩托車30000之內，記三萬。灌溉設施：2000元電腦已有。肥料加農藥訂購10000元。

流動資金用政府補助 的。總計在185000之內。以上為固定投資，一次性投入。每月開支有，員工工資，生活費。員工工資年尾結。

人員：數目5個，我和合伙人以及員工三個(兩男一女)人員安排：員工日常種菜，采菜。我負責技術，信息，市場，以及管理。我們也要在菜地干活，五個人足夠。

市場：零售以貴溪冶煉廠為主，批發以貴溪為主，貴溪菜市場及各飯店(特色菜)，合伙人負責零售，我負責送批發。冶煉廠可以讓我們一年掙十多萬，貴溪市一年可 以讓我們掙五十萬，那么賣到更遠的地方就能讓我們掙我不知道的數目，再說，等我們形成規模，產品可以賣的更遠。

運輸工具：小型貨車及摩托車

銷售技巧：我們菜的優勢及特點：與當地農民等種的蔬菜相比，我們具有，噴藥少，灌溉水無污染，重金屬少，清洗水干凈，包裝好，菜的色澤和新鮮度較高等優點。菜的品質和質量優。

因此，我們必須采取差異化以及品牌化的銷售模式。在差異化上，擺放，以及包裝，宣傳等要做到不一樣。在品牌化上，傳統農業是沒有品牌的，在多年的銷售總結 下，品牌的作用非常重要。銷售上必須注意信用，絕不能缺斤少兩。只能多給，不能少給。

在宣傳上，我們屬于大學生創業，再者在電視臺和報紙都有關系，可以免費給我們宣傳。這種宣傳比花錢的宣傳作用更大更有效果。

風險：養殖業的風險比種植也高，蔬菜行業的風險低，最多是在自然風險，暴雨等。但是蔬菜具有年生產四次以上的特點，即使有風險也是一次沒有，還有三次。據 我所了解，也據我所經歷的，我爸媽種了七畝露地蔬菜，一年掙七八萬。露地蔬菜比大棚蔬菜的風險更大，大在哪，蟲害，以及干旱，而我們采用的是生物殺蟲燈以及防 蟲網雙層防蟲，幾乎沒有蟲害，在干旱上，傳統的是挑水澆菜，費時費力且不科學。我們采取的是科學的，隨時的。故在干旱方面沒有多少風險。

收入預計：十三畝大棚，每畝一年最少在一萬以上，加上露地，一年的收益在15萬左右。這是保守估計，不是隨意空想。

蔬菜品種：常規蔬菜分類：蔬菜分類可分為:白菜類、甘藍類、根菜類、綠葉菜類、蔥蒜類、茄果類、豆類、瓜類、薯芋類、水生蔬菜、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用 菌類。

按食用器官分為：根類、葉類、莖類、花菜、果菜。

特種蔬菜：薺菜，櫻桃番茄，黑美麗西葫蘆，水芹，水果黃瓜，砍瓜等。

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第五篇：張發衡汽車網商業計劃書怎么寫

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一、創業背景

目前國民經濟發展中汽車是很重要的一個組成部分

近幾年，中國經濟發展很快，但是問題也出現的越來越多。國家為了能穩定健康的發展我國經濟，出臺了一系列的政策和方案，其中最主要的一點是擴大內需，促 進經濟發展。汽車屬于中高檔消費品，它的發展將為擴大內需注入一股活力。汽車的發展不僅有利于經濟的發展同樣也為創造一個和諧的社會出了一份力。自高校擴招 以來，每年有大量的大學生進入到就業市場。汽車行業的發展為就業創造了更多的機會，同時還帶動著其他相關行業的發展，比如：保險，貸款等，創造了更多的就業 機會，這樣人人有工作，可以避免大量勞動力特別是知識青年滯留在社會上，對社會的安定和諧起到了一點的作用。

紹興汽車行業發展情況

紹興的汽車市場總體來說不是很好。市民都樂意到周邊的大城市去購買汽車，而在紹興本市的經銷商的日子卻過得不好，有的是虧本大甩賣，就連基本的成本都沒 辦法收回。出現這樣的情況也是有很多原因的：

紹興汽車銷售點的布局不合理

在整個紹興地區，布滿了各式各樣，大大小小的汽車市場，僅僅汽車城就有四五家，家家都稱自己是紹興最好的，比如城東汽車城，柯橋汽車城，諸暨汽車城。還 有很多的汽車市場和聚集地，如花為煤二手汽車市場，元通汽配廣場，北復線，馬臻路。

所謂的聚集效應，主要是規模經濟下，大量同類或者互補的企業集中到一起，大規模的生產，銷售，服務等。現在紹興汽車市場是以小部落為主，個別群體獨居，這樣極不方便企業發展，同時也不方便消費者看車，買車。全國各地各式各樣的“XX一條街”的成功說明了企業聚集在一起的益處。

相對于其他的行業和企業，汽車4s店有其特點，他們屬于大型投資，不是短期內可以收回投資回報的，一旦把店開好后，少則要5年左右才能收回全部的投資，而要 讓其遷址又是不可能的。這個成為了阻礙紹興汽車發展的一個主要問題。市民具有充足的購買力，但是購車理念待完善

據有關部門統計，2007年上半年紹興人均收入超過了上海，居長三角地區首席。面對這樣的購買力，又有哪家汽車商不眼饞呢 但是一旦汽車商把4s店開好后就會發 現，紹興這邊的市民的消費理念和他們有很多的區別。

紹興人有錢后首先想到的是存到銀行，在買車的時候很理性，對價格很敏感，他們喜歡到周邊的大城市買汽車，比如杭州，上海。怎么樣把這些買車的老的理念改 正過來，需要紹興本地的車商的努力，同時也需要各個媒體的關注。

車媒體缺乏，商家成本加高

消費者和商家應該及時全面的溝通，這樣才能把自己的服務和產品做得更好！但是在紹興目前還沒有這樣的一個專業的渠道，而借助于傳統媒體，企業沒有辦法把 大量的汽車信息及時全面地傳達給消費者，這樣就增加了企業的成本。

目前競爭激烈的紹興市場，汽車商不僅僅拼的是性價比，還在拼促銷，服務。誰能第一時間將自己店里的信息傳達給用戶誰就可能在激烈的商戰中獲勝。誰能在客 戶服務方面更多地獲得用戶的反饋誰就能制定更好的服務制度，就能獲得長期的勝利。

鑒于全國和紹興本地汽車發展情況，紹興汽車網的產生就成為經濟社會發展的必然。

二、團隊的組建

在充分調查了紹興汽車行業發展情況后，我們認識到紹興汽車網存在的必要和急迫性，于是集合了一批在互聯網資深人士，開始策劃和籌建紹興汽車網。

技術團隊：我們的技術團隊采用新老交替的階梯結構，這樣能保證活力和穩重，避免技術條件的不成熟，人員代表：

蔡偉松：資深網絡工程師

曾曉騰：大學本科

運營團隊：集合了一批在各地運營門戶網站的專業人士，由他們帶領一批積極向上的團隊成員長期穩定運營，人員代表：

張衛俊：資深互聯網策劃運營師

沈趙燕：大學本科

策劃：依托于策劃聯盟的強大的策劃實力，結合了各地策劃精英的思想，做出完美的策劃。

16.雙面膠帶項目商業計劃書

一、項目背景

二、項目簡介

三、項目競爭優勢

四、融資與財務說明

第二部分 公司介紹

一、公司基本情況

二、組織架構

三、人員招聘和培訓

第三部分 行業與市場分析

一、宏觀環境分析

二、市場規模分析

三、市場分析小結

第四部分 產品介紹

一、主要產品

二、產品質量標準

三、原材料與動力

第五部分 產品技術

一、工藝技術來源

二、原料氣生產工藝技術方案及工藝流程

三、生產技術方案及工藝流程 第六部分 建設規劃

一、項目選址

二、建設條件

三、工程建設方案

四、項目進度規劃

第七部分 市場營銷

一、營銷戰略

二、具體營銷策略

第八部分 融資說明

一、資金需求

二、資金使用規劃

三、分年投資計劃表

三、投資者權利

四、退出機制

第九部分 財務分析與預測

一、基本假設及參數

二、銷售收入分析

三、成本費用分析

四、盈利能力分析

五、不確定性分析

六、財務分析小結 第十部分 風險分析

一、風險因素

二、風險控制措施 xdrtubdrt