第一篇：張發衡 紡織機械制造項目商業計劃書

張發衡 紡織機械制造項目商業計劃書

無論是從統計數據，還是從企業的實際銷售情況來看，2011年紡機市場都基本延續了2010年旺銷的態勢。紡機市場之所以火爆，其根本原因在于2009年國家出臺的4萬億元的扶持政策，這些錢投下去以后，其影響在2010年得以充分體現，2011年上半年則延續了這種勢態，進入2011年下半年逐漸回歸正常。所以，2010年紡機產品的熱銷有其特殊的政策原因和宏觀經濟背景，并不是一個完全自發的、正常的市場需求現象。如果企業能以一個理智的、平和的心態看待2010年的熱銷，2011年的逐漸放緩，或許對2012年就不會有太多的悲觀，甚至還會發現許多的亮點。

紡織是一個很長的產業鏈，在這個產業鏈上各個行業的不同變化——棉紡行業的調整、化纖行業的復蘇、針織行業的走高、產業用紡織品行業的發展，將有可能給紡機行業帶來前所未有的機遇。棉紡設備：

更新改造市場巨大

在國產紡織機械的生產結構體系中，棉紡設備占據了60%以上的份額。因此，棉紡設備的市場銷售直接影響著紡機行業的經濟運行狀況。2008年，我國紡機行業近十年來首次出現產值和銷售收入負增長，就是因為棉紡設備的銷售陷入困境，細紗機僅銷售600多萬錠，相當于最高年份的一半。而那一年盡管針織設備、無紡布設備、劍桿織機的銷售都有不同程度的增長，但難以彌補棉紡設備銷售下滑對全行業帶來的影響。正所謂棉紡設備市場打噴嚏，紡機全行業就會患感冒。然而，在經歷了金融危機的洗禮之后，紡機行業對于棉紡設備的依賴也正在發生著質的變化。據不完全統計，2011年全行業銷售細紗機1000萬錠，其中近1/3是細紗機長車。氣流紡、自動絡筒機的銷售也都創歷史新高。產品銷售結構的變化充分說明棉紡行業對設備的投入不再是簡單的數量增長，而更多的是更新改造和減少用工、提高自動化水平的需要。

近十年來，除了2008年，我國每年新增紡錠都在1000萬錠左右，業內人士普遍認為這個數量偏多，再這樣增長下去將給未來的市場造成巨大的競爭壓力，每年新增500萬~600萬錠才是一個趨于理性的正常增長。這其中，除了適當的擴大規模以外，相當一部分應該是用于更新改造。隨著“兩化融合”工作在棉紡織行業的深入，今后一段時間里，棉紡行業更新改造最重要的一個課題就是按照國家有關部門的規劃，開展設備的智能化專項攻關，業界稱其為智能化、信息化、專家智能系統。該系統通過信息的定期采集，實現設備的自我診斷、自我修復。而棉紡企業智能化生產線的建立和落實必須有紡機企業的協助才能完成。另外，在棉紡行業正在運轉的設備中至少有6000萬錠需要更新改造和進行技術提升，比如，紡織企業為了減少用工，給細紗機短車配置自動絡紗小車等等。因此，即使2012年紡機市場比較冷，但對于棉紡設備而言，僅更新改造就是一個巨大的市場。

化纖設備：

繼續保持旺銷態勢

化纖設備近年來的持續旺銷著實給化纖設備企業吃了定心丸，特別是化纖長絲設備，幾大主要設備生產企業訂單已經排到2013年，有的甚至已經排到2014年。所以，化纖長絲和部分滌綸長絲、錦綸長絲設備生產企業2012年的生產銷售已經沒有懸念。但是，粘膠長絲的發展由于廢氣排放問題的困擾將會受到阻礙;氨綸在經歷了2010年和2011年上半年快速增長后也被業界歸到過熱行業之列，從2011年下半年開始陷入低谷，因此2012年化纖企業對粘膠長絲和氨綸設備的投入恐怕不會有太大的起色。

但從更長遠的角度來看，化纖設備的市場空間還是巨大的。目前，全社會都在呼吁棉花資源緊缺，不斷地在尋找棉花的替代品。而能夠替代棉花的，除了開發天然纖維外，就只能依靠化學纖維了。因此，未來的化纖行業要發展的不是規模而是品種，是進一步解決仿棉、仿麻問題，解決滌綸纖維超仿棉的問題。這幾年來滌綸長絲之所以暢銷，就是因為通過改進工藝解決了仿棉、仿麻問題，紡出的紗線品種越來越多，這與滌綸長絲設備在技術上的貢獻和支持是分不開的。

針織機械：

工藝優勢激活市場

除了化纖設備，目前排在紡機暢銷榜第二位的當屬針織設備。針織行業是我國紡織行業過去幾年來規模發展和技術進步最快的行業，無論是針織產品的纖維消耗量，還是針織服裝的數量均已超過了梭織。

針織行業的快速崛起，與其具有梭織不可比擬的優越性密不可分。在這個追求高速度、高效率和低成本的市場競爭年代里，針織的工藝流程短、制造成本低，就是其 取勝市場的法寶。

針織行業的快速發展有力推動了電腦橫機和圓機的市場需求。盡管去年8月份后，市場變化以及消費者信心指數的降低給針織行業造成了一定的影響，但并不是所有的企業都走下坡路，而是出現兩極分化現象，更多的訂單流向了有實力的大企業，如青島即發以及廣東的許多港資針織企業，但是一些小針織廠卻漸漸撐不住了，所以，造成了去年底圓機銷售不暢。事實上，訂單逐漸流向大企業后，對針織行業生產集中的提高是件好事，而且這些企業對設備的需求將再次被激發出來。

在針織三大設備中，經編機市場表現最為穩定。經編機用于加工產業用紡織品占的比例相對較大，產業用紡織品不像生活紡織品受市場影響那么敏感。目前，風力發電機的玻璃纖維、碳纖維、加強布均是經編機加工的熱門應用領域，還有土工布格柵布等也都是由經編機來完成織造。所以，編織機的市場需求總體需求仍是穩中有升。

無梭織機:

訂單取決設備性能

隨著織造產品的多樣化，劍桿織機、噴氣織機和噴水織機的命運各不相同。

經歷了2010年旺銷的劍桿織機，2011年市場逐漸回落。劍桿織機的主要應用領域是牛仔布、色織布、寬幅家紡布。2011年，牛仔布市場進入到一個平淡期，家紡行業因受房地產的影響產能擴張也明顯減弱，這些因素都大大減弱了劍桿織機的需求量;另外，以前劍桿織機所特有的性能，比如可以織寬幅的家紡布和色織布，現在噴氣織機、噴水織機通過技術改進也能勝任了，所以這兩類設備在2011年擠占了部分劍桿織機的市場。據統計，劍桿織機2011年的市場銷量同比降低了約1/3。失去了特有的優勢，在速度和產能上又不敵噴氣織機、噴水織機，劍桿織機今后的出路只能向特殊領域發展或向高檔方向轉移。

2011年，無論是國產還是進口噴氣織機銷量都大幅增長。這是噴氣織機性能提升后的直接效果，特別是能夠取代一部分劍桿織機的性能，從而使特寬幅的家紡布都選擇上了噴氣織機。據了解，幾家噴氣織機生產企業今年一季度的訂單飽滿，2012年有望繼續保持去年的旺銷態勢。

噴水織機大多織的是滌綸長絲，所以滌綸長絲市場也常常被看作是噴水織機的睛雨表。2011年滌綸長絲市場的火暴不僅炒熱了滌綸長絲設備，同時也帶動了噴水織機的銷售。目前來看，長絲業發展正旺，包括恒

力化纖在內的幾大化纖企業還在繼續擴大規模，所以噴水織機在2012年應該不愁訂單。

印染機械：

技術短板制約需求

印染行業這幾年的日子一直都不太好過，偶爾拉幅定形機、或汽流染色機、圓網印花賣得好一些。國家對節能減排強制性指標的要求越來越嚴格，從2010年起實施的《印染行業準入條件》無疑抬高了印染企業的準入門檻。2011年，國家把印染行業列入排污治理的重點行業之一，沿太湖地區的地方政府已經關閉了一大批印染廠。

印染設備是紡織機械行業里最為復雜的一種設備類型，不同的纖維、不同纖維的交織混紡、不同的印染工藝都要用不同的印染設備。近年來，從國家節能環保要求出發，印染設備生產企業也在集中精力抓前處理設備的水耗和廢水處理，但是到目前為止還沒有完全解決，特別是針織前處理裝備技術。究其原因，最重要的一點就是國產印染設備生產企業沒有跟印染企業結合起來。因此，國產印染設備在許多方面還有空白，還有很多低檔產品等待提高。所以，相對于棉紡、織造等設備來講，印染設備生產企業重點要關注的不是有沒有市場的問題，而是設備能不能滿足企業的技術要求的問題。

紡織專件器材：

替代進口任務緊迫

紡織專件和器材市場銷售有時候并不完全與上游企業同步，當紡織產品銷售不暢的時候，紡織企業為了開拓市場，往往會加大品種的更換頻率。2011年，由于棉花價格的大幅波動，許多企業從原來紡純棉紗改成紡化纖紗，相應的就不得不更換一部分器材，從而拉動了器材的銷售。所以，去年大部分的紡織專件和器材企業都保持了產銷兩旺的局面。

但是令人遺憾的是，國產紡織器材大多占據的是低端市場，高端市場還是牢牢地控制在國外企業手里。據統計，僅去年前三季度我國進口紡織專件及器材就高達7億多美元，同比增長36.23%，占所有紡織機械進口的17.57%。之所以要進口，一方面是某些關鍵零部件我國企業尚未開發成功，比如自動絡筒機上的槽筒和空氣捻結器;另一方面是某些高檔紡織器材，國內企業盡管開發出來了，但技術水平和質量還不能滿足企業需要，如清梳聯用金屬針布目前大多數依賴進口。另外，適用于高速紡紗、緊密紡用的膠輥、膠圈、帶集聚槽的有孔皮圈、集聚圈、上下銷、吊錠及高質量紗管等均有不同數量的進口。

現在，紡織企業對設備的要求越來越趨向于高速、高產以及自動化。而主機要想實現這些目標，器材跟不上，是根本實現不了的。所以，加快產品研發步伐，生產出替代進口的紡織專件和器材將會為紡織器材企業迎來更大的市場空間。dtgjutykj

第二篇：張發衡 電腦項目商業計劃書

張發衡 電腦項目商業計劃書

上經常在說現在電腦的銷售是“賣一臺電腦賺一把大蔥錢”，這是有人形容微利時代已經到來時夸張的一句話。隨著家用電腦的價格一在下調。電腦早已經不在是專業人士與有錢家庭的獨有寵物。隨便的一個普通家庭擁有一臺電腦都不再是什么難事。因此電腦市場的銷售一直處于穩步上升的階段。但是客戶雖然在不斷增加，新進的電腦公司的競爭也越發加劇。電腦公司的整體利潤的確在明顯下滑。電腦市場的蛋糕只有那么大，而想瓜分這塊蛋糕的人卻特別多。做為一家電腦公司怎么才能在劇烈的市場競爭里守住自己的陣地，搶占最大的份額。我們試著分析以下幾點。

一、經營思路的分析

電腦市場銷售目前的兩個疑惑

困惑一：規模越大風險越大

首當其沖的困惑來源于經營的思考：在現有利潤條件下,誰經營的規模越大、誰代理的產品越多,誰的日子越難過。一個明顯的例子是：一家在多個電腦城設有面門,代 理得有主流主板、顯示器的電腦公司老總,卻在羨慕一家只在一個電腦城開有門面、沒代理任何產品、僅靠“炒貨”裝機的電腦公司。個中原因是：面對競爭產品的豐富多樣 化,代理商為推動分貨商完成銷售,忍痛讓利代理產品,同樣裝一臺電腦,代理商與分貨商雙方在報價上已沒有太大差別,利潤率也幾乎沒有差別、但代理商還得比分銷商多 承擔運輸、人工、售后服務費用,占用大量資金。如此一來,在微利時代,小公司日子反而好于大公司。

困惑二：技術爆炸扼殺高價機市場

除此之外,電腦業的技術爆炸也令微利時代商家困惑,以裝機為主的XX電腦公司,從今年初至今,只接到一臺裝機單價過萬元的單子,其余客戶裝機大多選擇在3000-6000 元的價位。究其原因：在電腦技術爆炸的今天,低端家用電腦與高端電腦在實際的運用中已無太大差別,講求實用的購機心理已經替代買高價機、追潮流的購機心理,高端機 帶來的高利潤已經被電腦技術的爆炸式升級給扼殺。但是這樣的困惑是正確的嗎?顯然以上的兩個疑惑建立在銷售基礎沒有持續發展的基礎上的。無論什么商品都有微利 時期的到來(比如現在的空調、彩電背投等)。隨著單臺利潤下降，我們只有用銷售量來填充。全力擴展銷售市場加大市場占有份額。

二、電腦公司的銷售分析

電腦公司的銷售模式分以下兩種

1、守株待兔等客上門法，有客人來了就馬上招呼談單?；旧系碾娔X公司都采用以上模式。

2、主動出擊上門服務。

電腦公司在商務電腦有熟人的情況下也愛用這招。但是并沒有什么具體計劃或者規律性，感覺很被動。而家用電腦也就是去師專這樣的學校搞搞活動。因為他們很難 去發現可以上門服務的目標群。我想也沒有精力去想這些。

3、創造性銷售

無中生有，幫助顧客找尋需求，自己創造買點，創造顧客

三、電腦客戶分類

電腦的銷售客戶有兩種：

1、商務電腦，學校黨政機關等單位集體購買。(包含網吧)

2、家用電腦，私人家庭使用。

隨市場的日益成熟，商務電腦的銷售慢慢流向于較為合理的競爭。依托的是品牌與服務，當然有時候還需要一定的關系。但主要需求是營銷人員快速的信息回饋，還 有平常與各相關部門信息主管的良好溝通。家用電腦是電腦公司平常銷售業績的最好證明。家用電腦的顧客現在我們可以大致歸納為以下三種。

1、現在準備購買的。也是第一次給家庭添置計算機的人。這樣的人往往沒有自信心。需要尋找熟人幫忙。或者愛咨詢朋友。甚至拖著買過電腦。對電腦比較熟悉的 朋友來幫忙選購。他們關注的往往是價格和售后服務。最容易受朋友的影響。

2、買了電腦不少時間，準備給計算機升級的人。這樣的人群比較雜亂。愛跑熟店，關注的依然是價格和質量。

3、98年到2001年購買電腦的老客戶。現在已經到了該換機的時候了。他們的消費相當理性而聰明。因為使用電腦早，對電腦的知識比較淵博。對電腦公司的選擇比 較看重的是產品質量與相關服務。這樣的客人是比較難纏。但是卻是電腦公司應該最為看重的一群。

電腦公司我們曾經做過調查，對于售后服務的滿意度很差。一方面是每家電腦公司的客戶群體都很分散。而技術人員普遍較少。另外一方面是對于老顧客的普遍不重 視。他們以為電腦不是易耗品，很難重復購買。其實他們往往忽略了一家好的公司想要持續發展和做大。那么他們就不再是在銷售產品而是不斷的在創造顧客。使用過電 腦的人往往養成依賴性，他們的電腦一旦過舊或者報廢。二次購買率為百分之百。而通過已經購買過電腦的客戶介紹而達成的業務也占了百分之六十有多?？诒麄魇撬?有廣告里最好的，也是最容易被忽視的。最重要的是一個家庭往往擁有的不只一臺電腦。

四、如何提升電腦公司的銷售量

1、確立目標。

有了目標才有努力的方向，工作才能做到有的放矢。而目標也可以激發員工的動力與斗志。而我們的目標就是把"XX公司做成最好的電腦品牌，我們的員工拿電腦行 業內最高的工資。

2、塑造一個團隊

現在電腦公司的員工流動性大、穩定性差、缺乏職業規劃、缺乏上進心、缺乏團隊合作、他們總是在工作上能夠適應，但是卻很難提供更高價值的工作。但是銷售不 再是需要個人英雄的時代，我們更加看重的是集體的力量。一個團隊戰斗力的根本在于每個成員的態度。因此我們以為一個銷售團隊應該充分溝通，統一思想。當然更加 重要的是一個團隊如果沒有共同的利益是不可行的。因此打造一支過硬的銷售隊伍是電

腦公司走向輝煌的第一步。

3、創建銷售平臺。

有條理的建立營銷檔案，理順關系網絡。打造自己的信息網絡(主要針對商務銷售)(詳細計劃書看附件一)

4、配合廠家加大宣傳力度。

狠挖代理廠家的資源，針對性的利用各種廣告手段增加XX的知名度和美譽度。(詳細計劃書看附件二)

5、推出自己獨有的銷售理念。

給自己的電腦產品增加附加值來吸引顧客和抗爭對手。我們推出的口號就是：我們打價值戰，而不是打價格戰。

6、主動出擊，把銷售戰場擺到顧客門前去。

不間斷的在外面搞促銷活動(比如重慶幾個大廠區)，既可以加大XX公司在人民心中的印象，突出知名度的同時又可以擴大銷售量。(詳細活動計劃看附件三)

7、搞好同行關系，加大批發出貨。

我們一直以為同行不是冤家，因為我們共同撫育這個市場。我們共同努力讓消費者接受電腦，使用電腦。如果我們有敵人，我們的敵人也應該是消費者。在這樣的心 態下，我們用自己的服務，與優秀的銷售團隊來競爭。同時加大同行幫助我們銷售產品的量。不與同行溝通的企業是永遠無法完成自身的超越的。知己知彼方能百站百勝。stwiieoo

第三篇：張發衡 咖啡店項目商業計劃書

張發衡 咖啡店項目商業計劃書

一、背景(項目可行性解析、項目概要)

廣州和佛山生活節拍急忙，當代人的生活壓力雄偉，越來越多人更關注私人強健。據醫學研究陳說指出，咖啡豆含有大批對人體有益的強健成份?？Х纫驅θ梭w并沒有想像中的危急;反之，咖啡中一些的成份對于人體有很多的保健功效。自信喝咖啡的人會越來越多，并會有年老化的趨向?？Х鹊瓿麚P咖啡之功用外，還以“閱讀、音樂、懷舊”為咖啡店的主題。

二、宗旨(項目宗旨)

成效：Alice&firm;PaPa咖啡店除希望宣揚咖啡之功效，我們更希望從中獲利。計劃咖啡店將在半年內轉虧為盈。預計3年左右發出總投資本錢，并慢慢著手獲利，在兩年后每月除稅純利抵達兩萬元，并在四年后能開設另一所主題咖啡店。成為本區域以商務休閑為主、分身情調消費的帶領性品牌咖啡店，時髦消費場所。開店工期條件：1個半月。本錢條件：項目總投資約為30萬元公民幣。

三、市場解析(項目可行性解析)

現今廣州佛山一帶的咖啡店重要是以連鎖式經營，市場重要被星巴克、上島咖啡等壟斷。但由于這些咖啡店并沒有特別主題，很難配合講求特式的年青人。所以我們以為開設自助式主題咖啡店能抵達年青人的需要，且有很多發展空間。另外，據網上的青少年飲食習氣探訪，接近八成的受訪者都有幫襯咖啡店的習氣: 而且半數受訪者均勻每月幫襯三至四次，有近四成的受訪者大都幫襯品牌咖啡店。而且環境和食精神素是他們幫襯的重要源由。探訪還發現，教育水準、家庭月支出和飲用咖啡的頻次展現顯著的正相關。這意味著咖啡這種東方傳入的飲料在中國海洋是一種標志優勢階級的生活方式?？Х认M市場發展迅速，已經成為都會消費一大潮流，創業市場前期培育已經終止。而且人們的咖啡消費檔次越來越高，純粹速溶咖啡己遠遠不能饜足消費者條件了，消費者著手認知咖啡的品牌、氣概和分明如何享用咖啡帶來的樂趣?！疤厣Х取睙o疑是方今整個咖啡產業的支流，發展相當迅速。

四、地點與裝修(項目質量條件)

咖啡店的地址條件是環境精美，或有成型的商圈。借助人家的商圈，以此來抵達本身的經營獲利。喝咖啡屬于文娛休閑的交流活動，典型的區域重要有購物大旨、電影院、高檔社區、寫字樓、高校等。聯合Alice&firm;PaPa是商務、休閑咖啡專賣店的特性，將咖啡店地址定在廣州大學城里。且近期廣佛地鐵開明，大學城地鐵交通榮華，也可能吸收更多的外區顧客。

在裝修風格方面：Alice&firm PaPa咖啡店為溫暖浪漫的氣概，同一裝修氣概，面積大約在70平米，為顧客提供優良的供給顧客最好的享用。Alice&firm PaPa裝修氣概雖然簡單，但要有家的滋味，以至比家還溫暖，還抓緊。墻全部是書架，下面將擺滿了各種書籍，成為一個小型圖書館，來賓唾手可得，拿起一本來讀，且我們設有報紙架。每天均提供當日報紙讓顧客閱讀，為來咖啡館用早餐的顧客提供了便利。Alice&firm PaPa咖啡店將設立特色黑板墻，供來賓實行即興之作，可能有繪畫、文字，將成為來賓的情感渲泄地。Alice&firm PaPa還將設立一個小投影，用來播放電影，讓來賓感觸就像在家里一樣緊張自在。墻壁上除掛上各種咖啡的資料外，也掛上我們所設計的咖啡的相片。假如有條件，我們將在店內放置一架鋼琴，營建更好的氣氛，也可為顧客提供一個展示自我的平臺。

廣州近來出現一種“以物易物”的主題咖啡店，顧客可帶上平居不消的物品到店內與人實行商酌換取，各取所需。如今，人們生活太枯燥，他們須要一個能喚起他們感情的位置，他們可能在這里探求舊物紀念，始末物品生意業務結識友人。我們也打算借鑒開展這種特色供職，吸收更多的顧客。為了包容更多的顧客，我們將購入八張的長方形四人木制餐桌，自信這比圓桌對比更減省空間。另外，我們會購置十六張布制沙發和十多張靠背椅，希望顧客能在一個舒適的環境下享用我們的咖啡。

在水吧和支付食物柜臺布置上，除要放置咖啡機外，水吧設有咖啡杯柜、雪柜和磨豆器，更將加設玻璃吊柜，以擺放以玻璃瓶盛著的咖啡豆作修飾。我們將把蛋糕及質料放在購入的櫥窗雪柜內，曲奇則放在暖爐內，網上創業計劃書。柜臺更設有職業位置供店員在顧客前制造自選水果蛋糕。廚房設有兩個焗爐、一個大型雪柜、洗手盤和一般廚房器械，如刀子、器皿等。咖啡店設有男、女洗手間各一，以明凈為主。

五、重要消費人群(項目可行性解析)

咖啡屋面向的消費集體重要是大學城各高校的師生:學生家長，瞻仰人士，小資情調的消費者及局部學生情侶，年齡介于十五至三十歲的青、中年為主。他們沒有家庭經濟承當，又易于接收新穎和特別事物，專售賣特色咖啡及蛋糕的咖啡店最適合他們不過。另外，番邦游客也是本咖啡店的顧客對象。

六、營業時間

平居由早上七點半至清晨十二時半;星期

六、日及大眾假期由上午八點至清晨二點，由于學生們大多在八點左右著手上課，所以我們肯定平居在早上八點著手營業以提供早餐而星期六日及大眾假期則由上午八點著手營業。止息時間方面，咖啡店一帶的店鋪多在早晨十一點止息，所以我們選拔平居在清晨十二時半止息;而星期

六、日及大眾假期則于清晨一點半止息，讓顧客可能在逛街后在咖啡店聊聊天或歇歇才回家。fjgfadgkhsa

第四篇：張發衡關于物流項目商業計劃書

張發衡關于物流項目商業計劃書模板

物流項目一般投資大、專業性強，在工程建設和營運過程中，經常要受到多種因素的影響與干擾，而這些因素又大多具有相當的不確定性。因此，從事物流項目投 資必須認真識別風險、設法控制風險，以提高投資的成功率。物流項目在投資建設和勞動過程中，需要大量的資金投入，同時在項目建設完成后，企業也會面臨各種各 樣的風險。投資者必須通過風險識別揭示產生風險的來源，判別風險程度，提出風險的對策，避免因在決策中忽視風險的存在而蒙受損失。根據物流項目的特點，物流 項目開展過程中的風險主要有市場風險、管理風險、技術風險、金融風險、操作風險、環境風險等。

物流項目風險防范策略

物流項目開展過程中會面臨很多的風險，這些風險都將直接或間接地威脅到項目開展的結果。在物流項目的建設和營運過程中，充分認識相關風險，并在實施過程 中加以控制，大部分風險又是可以降低和防范的。

1、深入調查、科學預測，建立科學有效的決策機制

物流項目一般投資大、周期長、風險多，因此要深入調查研究分析市場需求，科學確定投資計劃，對項目的各種可能方案進行可行性論證，評估方案風險發生的概 率和損失程度，權衡利弊，選出最優投資方案。投資決策作為整個投資過程始點起著根本性的作用，大量失敗的投資項目是由投資決策的失誤千百萬的。此外，要提高 決策者的決策，建立科學有效的決策機制，杜絕和減少決策失識。

2、加強物流項目投資管理，增強抵御經營風險能力

物流項目投資方案一經選用，就應付諸實施。項目經營風險大小取決于項目獲利能力和投資回收能力。防范項目經營風險，一是應加快項目建設進度，節約項目投 資，優質高效建 好項目。二是加強項目經營管理，增強其投資回收能力。三是加強項目財務收支管理，增強其投資回收能力，通過增加財務收入，節約財務支出，實 現經營現金凈流量最大化，以達到盡快回收項目投資目的，從而有利于防范經營風險。

3、嚴格的制度管理

物流企業在營運過程中，通過嚴格的制度管理可以避免大部分風險。因此，要有嚴格的規章制度，將工作中出現的責任落實到個人，并結合相關的獎懲機制，將人 為原因造成的失誤降到最低。對于可能出現問題的地方，應制訂專門的審核制度，將操作流程進行標準化處理，對整個物流服務制度化管理，保證物流系統的順暢營運。一方面要對信息系統和硬件設備進行專門的檢修和保養，避免硬件的故障造成物流服務環節中的差錯；另一方面服務流程盡量標準化，有章可循，減少人為原因造成 的風險。

4、建立穩定的合作伙伴關系

物流項目開展初期，可以考慮強強聯合，降低風險，與有豐富管理經驗大型物流企業或相關

行業的大型企業合資或合伙投資建設物流項目，這樣既可以降低投資風 險，又能夠在合作中學習大型企業先進的管理經驗。首先將原有的簡單倉儲或運輸服務進行重組，形成一個有機整體，然后在穩定原有業務的基礎上發展新的業務，根 據自身實業對目標客戶進行定位，積極尋找物流服務需求企業，經過與合作企業不斷溝通，了解客戶所需物流服務的具體內容，以及對物流設施的要求，考察該企業的 物流服務需求是否在項目的服務能力內，如果符合要求，結合實際為客戶企業進行物流流程的設計，并與企業進一步切磋，最后制訂標準的服務流程后，簽訂長期物流 服務合同，發展為穩定的合作伙伴關系，定期進行溝通，不斷改進工作中存在的不足，提高物流服務質量，以鞏固合作模式的穩定性。同時我們可以考慮采取與合作伙 伴利益一體化的方式保證客戶的穩定性，密切關注客戶的資信狀況，對于資信狀況好、發展能力強的客戶，可考慮通過合資、相互控股的方式將物流項目的發展與生產 企業緊密聯系起來，兩者相互依存，共同發展。

物流項目的運輸成本控制

運輸在整個物流中占有很重要的地位，總成本占物流總成本的35%-50%左右，占商品價格的4%-10%。運輸對物流總成本的節約具有舉足輕重的作用。會計學上將 物流成本分為顯性成本和隱性成本。在我國現行的物流運輸方式中無論是自營物流，合營物流還是第三方物流，隱性成本占據了很重要的地位，這些隱性成本在物流運 輸過程中主要包括以下幾個方面：返程或起程空駛：空車無貨載行駛，是不合理運輸的最嚴重形式。在實際運輸組織中，必須調運空車。但是，因調運不當貨源計劃不 周，形成的空駛，是不合理運輸的表現。在物流運輸決策中主要體現在這幾個方面：運輸方式的選擇，運輸服務商的選擇，運輸路線的選擇，運輸計劃編制及運輸能力 配備等問題。....1.0 項目概要

1.1 項目公司

1.2 項目簡介

1.3 客戶基礎

1.4 市場機遇

1.5 項目投資價值

1.6 項目資金及合作

1.7 項目成功關鍵

1.8 公司使命

1.9 經濟目標

2.0 公司介紹（參考兆聯公司的商業計劃書范文：物流商業計劃書模板格式）

2.1 公司組織結構

2.2 [歷史]財務經營狀況

2.3 公司地理位置

2.4 公司發展戰略

2.5 公司內部控制管理

3.0 項目介紹（參考兆聯公司的商業計劃書范文：物流商業計劃書模板格式）

3.1 物流項目開發目標

3.2 物流項目開發思路

3.3 物流開發的資源狀況

3.4 項目地理位置與背景

3.4.1 項目所在省會

3.4.2 項目所在城市

3.6 項目建設基本方案

3.6.1 規劃建設年限與階段

3.6.2 項目規劃建設依據

4.0 市場分析

4.1 中國物流市場

4.2 區域物流市場發展趨勢

4.3 區域物流市場發展特點

4.4 目標市場分析

4.6 競爭對手分析

5.0 發展戰略與實施計劃（參考兆聯公司的商業計劃書范文：物流商業計劃書模板格式）

5.1 執行戰略

5.2 競爭策略

5.3 營銷策略

5.3.1 客源市場定位

5.3.2 定價策略

5.3.3 宣傳促銷策略

5.3.4 整合傳播策略與措施

5.3.5 網絡營銷策略

5.4 戰略合作伙伴

5.5 項目實施進度

6.0 項目SWOT綜合分析

6.1 優勢分析

6.2 弱勢分析

6.3 機會分析

6.4 威脅分析

6.5 SWOT綜合分析

7.0 項目管理與人員計劃（參考兆聯公司的商業計劃書范文：物流商業計劃書模板格式）

7.1 項目管理

7.2 質量控制系統

7.3 項目工程進度管理體系

7.4 人力資源開發及管理

8.0 風險分析與規避對策

8.1 風險分析

8.2 風險規避

9.0 投入估算與資金籌措

9.1 項目中小企業融資需求與貸款方式

9.2 項目資金使用計劃

9.3 中小企業融資資金使用計劃

9.4 貸款方式及還款保證

10.0 財務預算（參考兆聯公司的商業計劃書范文：物流商業計劃書模板格式）

10.1 收入預測

10.2 財務假設與條件

10.3 項目總成本與盈利估算

10.4 項目現金流量

10.5 項目重要財務指針

10.6 盈虧平衡分析

10.7 敏感性分析

11.0 公司無形資產價值分析（參考兆聯公司的商業計劃書范文：物流商業計劃書模板格式）11.1 分析方法的選擇

11.2 收益年限的確定 11.3 基本數據

11.4 無形資產價值的確定 附件財務報表相關證明文件xdrtubdrt

第五篇：張發衡羽毛加工項目商業計劃書

張發衡羽毛加工項目商業計劃書

羽毛加工從原毛經水洗到分毛，可產生長短不同、含絨率不同的各種規格的產品，在銷售中往往出現一部分熱銷、一部分冷滯的現象，冷滯的規格一般是價值較低的6cm以上的大毛片。

由于其數量大，總體價值并不低，生產企業不能將其視同下角料隨意處理，而且大毛片還占用相當多的倉儲 面積，所以如何實現羽絨資源的綜合利用，提高生產附加值，是羽絨行業始終不可回避的課題。針對上述情況，經過考察論證，我公司計劃建設的羽毛粉項目，就是利用大毛片等低檔羽毛生產羽毛粉。項目建設年產3500噸羽毛粉，建設羽毛粉加工車間，引進羽毛粉生產線。本項目規劃占地面積12畝，總建筑面積5400平方米，其中羽絨粉加工車間3500平方米、檢測化驗室300平方米、包裝車間600平方米、倉庫1000平方米;購置羽絨粉加工、檢測及治污設施，并配套建設電器系統、給排水消防系統、道路、綠化和變配電等設施。

項目采用“膨化與發酵結合法”新工藝生產的羽毛蛋白粉，粗蛋白含量高，氨基酸較平衡，技術上具有顯著提高胃蛋白酶消化率等特點，達到國內領先水平，創新性較強。

項目總投資為1300萬元：其中：工程費用900萬元，工程建設其他費用80萬元，預備費用為50萬元，建設期利息為50萬元，鋪底流動資金為220萬元。

項目預期年均銷售收入1470萬元，年均利稅總額315萬元，年均利潤總額198萬元，全部投資稅后內部收益率為16.17%，財務凈現值為666.58萬元(基準收益=12%)，全部投資所得稅后動態投資回收期為6.82年(含建設期)，貸款償還期4年(含建設期)。

羽毛加工項目商業計劃書的基本框架大體如下：

第一部分 項目摘要

一、公司簡單描述

二、公司的宗旨和目標

三、公司目前股權結構

四、已投入的資金及用途

五、公司目前主要產品或服務介紹

六、市場概況和營銷策略

七、主要業務部門及業績簡介

八、核心經營團隊

九、公司優勢說明

十、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二、財務分析

1、財務歷史數據

2、財務預計

3、資產負債情況

第二部分 項目綜述

第一章 公司介紹

一、公司的宗旨

二、公司簡介資料

三、各部門職能和經營目標

四、公司管理

1、董事會

2、經營團隊

3、外部支持

第二章 技術與產品

一、技術描述及技術持有

二、產品狀況

1、主要產品目錄

2、產品特性

3、正在開發/待開發產品簡介

4、研發計劃及時間表

5、知識產權策略

6、無形資產

三.產品生產

1.資源及原材料供應

2.現有生產條件和生產能力

3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力

4.原有主要設備及需添置設備

5.產品標準、質檢和生產成本控制

6.包裝與儲運

第三章 市場分析

市場分析在商業計劃書中的重要地位在于，任何一個項目，其生產規模的確定、技術的選擇、投資估算甚至廠址的選擇，都必須在對市場需求情況有了充分了解以后才能決定。而且市場分析的結果，還可以決定產品的價格、銷售收入，最終影響到項目的盈利性和可行性。在可行性研究報告中，要詳細研究當前市場現狀，以此作為后期決策的依據。

一、市場規模、市場結構與劃分

二、目標市場的設定

三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和)產品排名及品牌狀況

五、市場趨勢預測和市場機會

六、行業政策

第四章 競爭分析

一、有無行業壟斷

二、從市場細分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、公司產品競爭優勢

第五章 市場營銷

一、概述營銷計劃

二、銷售政策的制定

三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

四、主要業務關系狀況

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透

1、主要促銷方式

2、廣告/公關策略、媒體評估

七、產品價格方案

1、定價依據和價格結構

2、影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

九、市場開發規劃，銷售目標

第六章 投資說明

一、資金需求說明(用量/期限)

二、資金使用計劃及進度

三、投資形式

四、資本結構

五、回報/償還計劃

六、資本原負債結構說明

七、投資抵押

八、投資擔保

九、吸納投資后股權結構

十、股權成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報告

十三、雜費支付

第七章 項目投資報酬與退出

一、股票上市

二、股權轉讓

三、股權回購

四、股利

第八章 項目風險分析

一、資源風險

二、市場不確定性風險

三、研發風險

四、生產不確定性風險

五、成本控制風險

六、競爭風險

七、政策風險

八、財務風險

九、管理風險

十、破產風險

第九章 公司管理

一、公司組織結構

二、管理制度及勞動合同

三、人事計劃

四、薪資、福利方案

五、股權分配和認股計劃

第十章 項目財務分析

一、財務分析說明

二、財務數據預測 tfghtrgfh