第一篇：企業營銷站推廣方式實踐總結

企業營銷站推廣方式實踐總結

營銷站做推廣真正目的就是做廣告，將企業的產品銷售出去，我們seoer要做的是將網站流量做上去，然后考慮點擊轉化率問題。曉風彩票網站主要是推彩票軟件的，我們做網站優化流量只是第一步，最重要的是引導網站的轉化，最終目的是產品的銷售量。網站的推廣方法很多，有付費的，免費的，至于有什么樣的方法這里我從曉風彩票網站的推廣方式與大家分享些實用的方法。

在這里我主要是分享免費的推廣方式，是站在seo的角度分析的，seo的優勢在于其投入小，很多企業也愿意做seo。從曉風彩票網站的優化實踐總結，主要有一下幾點方式：

1、做seo工作者具備自己建站的能力，這樣在網站優化過程中是有很大幫助的。我們曉風彩票網站就是建設多個的營銷站，當某個網站被K，能保證我還有其他網站還活著。這個建站能力不是有設計一個網站的能力，而是能借用人家的網站迅速建成一個網站，從網站的布局到內容的添加這兩大方面的能力。

2、選取推廣平臺，網站建設好接下來就是網站的推廣，互聯網上免費做推廣的平臺非常多，我們需選擇有用的，符合自身產品特點的平臺做推廣。如我們是做曉風彩票網站/的推廣工作，那么我選擇的平臺有：1)百度知道、搜搜問問等等問答平臺;2)百度文庫、豆丁網等文庫平臺;3)新浪、網易、搜狐等博客平臺，以上3點是所以行業通用的推廣平臺，主要你能用好這些平臺做好推廣，你就是成功者。另外有些平臺是適合我們曉風彩票軟件這樣的網站，如下載站，彩票論壇等等，這些平臺需根據自己產品特征選擇適合自己的推廣平臺。

3.軟件創寫投稿，寫高質量的軟文在人人氣高的網站投稿，因為高質量軟文的創寫需花費大量時間，所以需將這些軟文發揮其最大的作用。我創寫高軟文主要是從標題、題材新穎、內容排版、文章條理清晰等這些方面著手。軟文內容自然合理的做上我們曉風彩票網站的鏈接。做好這幾個方面，那么軟文創寫也不是難題。

4、分類信息網站的推廣，這塊資源是大多企業共享的一塊資源，因為這塊資源權重高，收錄多，排名好。對建設網站外鏈是非常有效果的。曉風彩票網站就很好的利用這方面的資源，做長尾關鍵詞排名效果非常好。

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在這裡我主要是分享免費的推廣方式，是站在seo的角度分析的，seo的優勢在於其投入小，很多企業也願意做seo。從曉風彩票網站的優化實踐總結，主要有一下幾點方式：

1、做seo工作者具備自己建站的能力，這樣在網站優化過程中是有很大幫助的。我們曉風彩票網站就是建設多個的營銷站，當某個網站被K，能保證我還有其他網站還活著。這個建站能力不是有設計一個網站的能力，而是能借用人傢的網站迅速建成一個網站，從網站的佈局到內容的添加這兩大方面的能力。

2、選取推廣平臺，網站建設好接下來就是網站的推廣，互聯網上免費做推廣的平臺非常多，我們需選擇有用的，符合自身產品特點的平臺做推廣。如我們是做曉風彩票網站的推廣工作，那麼我選擇的平臺有：1)百度知道、搜搜問問等等問答平臺;2)百度文庫、豆丁網等文庫平臺;3)新浪、網易、搜狐等博客平臺，以上3點是所以行業通用的推廣平臺，主要你能用好這些平臺做好推廣，你就是成功者。另外有些平臺是適合我們曉風彩票軟件這樣的網站，如下載站，彩票論壇等等，這些平臺需根據自己產品特征選擇適合自己的推廣平臺。

3.軟件創寫投稿，寫高質量的軟文在人人氣高的網站投稿，因為高質量軟文的創寫需花費大量時間，所以需將這些軟文發揮其最大的作用。我創寫高軟文主要是從標題、題材新穎、內容排版、文章條理清晰等這些方面著手。軟文內容自然合理的做上我們曉風彩票網站的鏈接。做好這幾個方面，那麼軟文創寫也不是難題。

4、分類信息網站的推廣，這塊資源是大多企業共享的一塊資源，因為這塊資源權重高，收錄多，排名好。對建設網站外鏈是非常有效果的。曉風彩票網站就很好的利用這方面的資源，做長尾關鍵詞排名效果非常好。

第二篇：微營銷推廣方式

推廣方式：

1、免費博客

2、論壇社區

3、問答平臺

4、利用微博：涉及一些互動有特色，有獎品，提問性的內容，增加粉絲量

5、利用網盤：制作電子文檔插入二維碼

將一種至兩種推廣方法做精做透，就會產生規模效應，帶來更好的推廣效果。

隨著微博用戶的不斷擴增，微博已經滲透到人們的生活中，成為了現在信息傳播的一個重要途徑。很多企業看到了微博營銷這一新的營銷手段，使用微博營銷獲得成功的例子也越來越多。微博營銷想要取得成功，一定要清楚地了解微博營銷的工作流程。

第一，微博營銷的準備工作

微博營銷要進行的第一步是要全面了解微博，包括微博的發展現狀、微博的特點及微博的主要用途等等，只有全面了解微博，才能提升微博營銷理念。

第二，微博營銷策劃的分工工作

微博營銷前期需要策劃分工，主要包括研究并掌握微博用戶特征，制訂微博營銷的規劃、搭建微博營銷團隊，了解博營銷使用原則并制訂企業微博使用準則等等。

第三，微博營銷的實施操作工作

微博營銷的實施操作工作主要包括劃分企業進行微博營銷帖子類型，然后準備好帖子內容，設計一系列獎勵活動，同時還要掌握微博營銷中的互動技巧，充分利用微博中的各種元素進行營銷活。最后，要注意啊研究微博信息發布的活躍時段。

第四，微博營銷的評估優化工作

微博營銷的最后一大工作就是評估優化。包括對微博數據的隨時監控，累積微博營銷中的各類數據，進行微博營銷的效果分析與評估，病據此對微博營銷的規劃方案不斷調整和優化。如果在微博營銷中遭遇危機事件，還需要進行危機公關。

第三篇：推廣方式總結

淘寶店推廣

一、建立推廣計劃書：

網店推廣計劃書至少應包括三個方面的基本內容：網店推廣的階段目標；網店發布運營的不同階段所采取的網店推廣方法；網店推廣策略的控制和效果評價。制定網店推廣計劃本身也是一種網店推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準。網店推廣計劃是網絡營銷計劃的組成部分。

所以，合理的網店推廣計劃也就成為網店推廣策略中必不可少的內容。網絡營銷計劃包含的內容比較多，如網店的功能、內容、商業模式和運營策略等，一份好的網絡營銷計劃書應該在網店正式建設之前就完成，并且為實際操作提供總體指導。網店推廣計劃通常也是在網店策略階段就應該完成的，甚至可以在網店建設階段就開始網店的“推廣”工作。與完整的網絡營銷計劃相比，網店推廣計劃比較簡單，然而更為具體。

一般來說，網店推廣計劃至少應包含下列主要內容：

1）確定網店推廣的階段目標。如在發布后1年內實現每天獨立訪問用戶數

量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網店被鏈接的數量、收藏用戶數量等。

2）在網店發布運營的不同階段所采取的網店推廣方法。如果可能，最好詳細

列出各個階段的具體網店推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用。

3）網店推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網店推廣計劃的控制和評價是為了及時發現網絡營銷過程中的問題，保證網絡營銷活動的順利進行。下面以案例的形式來說明網店推廣計劃的主要內容。實際工作中由于每個網店的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。

下面通過案例來逐步說明——某網店的推廣計劃。這里將一個網店第一個推廣分為4個階段，每個階段3個月左右：網店策劃建設階段、網店發布初期、網店增長期、網店穩定期。某公司生產和銷售旅游紀念品，為此建立一個網店來宣傳公司產品，并且具備了網上下訂單的功能。

【推廣目標：】

網店策劃建設階段的推廣：也就是從網店正式發布前就開始了推廣的準備，在網店建設過程中從網店結構、內容等方面對google、bd等搜索引擎進行優化設計；網店發布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登錄網店的名單）、購買2－3個網絡實名/通用網址、與部分合作伙伴建立網店鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業網店發布企業新聞。

網店增長期的推廣：當網店有一定訪問量之后，為繼續保持網店訪問量的增長和品牌提升，在相關行業網店投放網絡廣告（包括計劃投放廣告的網店及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關專業電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進行資源互換；網店穩定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發送在線優惠卷；參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業核心產品相關的行業信息類網店來進行輔助推廣。

推廣效果的評價：對主要網店推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網店流量統計分析，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

上面的這個案例并不是一個完整的網店推廣計劃，僅僅籠統地列出了部分重要的推廣內容，不過，從這個簡單的網店推廣計劃中，我們仍然可以得出幾個基本結論：

第一，制定網店推廣計劃有助于在網店推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。

第二，網店推廣是在網店正式發布之前就已經開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優化工作，在網店設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優化設計。第三，網店推廣的基本方法對于大部分網店都是適用的，也就是所謂的通用網店推廣方法，一個網店在建設階段和發布初期通常都需要進行這些常規的推廣。第四，在網店推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網店推廣方法具有階段性的特征。有些網店推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網店推廣方法往往是相結合使用的。

第五，網店推廣是網絡營銷的內容之一，但不是網絡營銷的全部，同時網店推廣也不是孤立的，需要與其他網絡營銷活動相結合來進行。

第六，網店進入穩定期之后，推廣工作不應停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建設一個行業信息類網店的計劃等。

第七，網店推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網店推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網店的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網店推廣的成效，因此網店訪問統計分析報告對網店推廣的成功具有至關重要的作用。

二、推廣方式介紹：

首選的推廣方式，應當是最有針對性的，也就是在有需求的人最經常出沒的地方進行推廣，比如直通車，QQ群，微博等。

其次的方式，就是對于可買可不買的人的購買意識的提升和刺激，對于產品品性和功能的說明，也就是推廣軟文，博客，貼吧，論壇等。

此兩種的任何一種都需要有良好的表達能力和文字功底，以便準確的表述商品的特點，促成購買。此兩種屬于淘寶店的推廣，可以算在技術推廣的范疇，與網店裝修美化，是同樣類型。

推廣的另一個方面，就是市場，同樣包含兩種，一種是店面和產品的策劃，包括營銷方案的制定，活動方案的制定等，還有一種就是淘寶客服，進行商品出售和導購，此兩種皆屬于市場推廣的范疇。

技術推廣和市場推廣相互配合，才能提升一個網店的銷售額和知名度。

【通用推廣方法】：

1、簽名檔： 一定盡量用自己店上比較出色的產品，這樣的效果讓人家一看就知道你家的東東是什么東西，比一般的文字有效果多了！如果可以的話，可以用動畫的，那樣的效果會最好點。

2、努力發貼：盡量去論壇轉轉，去看看比較熱的貼子跟精華貼！這樣可以去學學人家是怎么成功的！別忘了給人家回貼，如果不回的話，簽名檔就發揮不出來他的威力了！

3、商品名稱：商品的名稱可是最重要的，不能亂取，在淘寶上，商品名稱可是有規定字符的哦！30個字以內，所以我們盡量要取些比較實用的商品名，比如加上自己的店名，促銷，新款，低價等等比較熱門的字符！盡量用完30個字符，這樣子人家搜索，促銷，新款的時候，就有可能把你的商品展現出來！

4、在旺旺上發廣告：在發這種廣告的時候，盡理要小心點自己的文字！盡量放客氣點！多弄幾個招財貓跟金元寶！收買下他們！不過這種方法還是少用為妙，如果碰巧遇到個不開心的淘友，那就可麻煩了。

5、推薦位：這招大家都知道有用，但是也都知道難搶，所以就有好多干脆放棄了，其實不要怕，一次搶不著，兩次搶不著，都不要緊，反正也沒什么損失，至少還能練練手不是嗎？熟練了，終究有一天會被我們搶到。

6、虧本也要搞一元拍：我在這里說的一元拍是荷蘭拍，因為我在論壇上看到，很多鉆石級的賣家都說一元荷蘭拍的人氣比一元拍好得多，最重要的一點是，一元荷蘭拍會在淘寶首頁上推薦！所以被買家看到的次數相對來說，就要多得多！考慮到一元拍有陪本的機率！所以好多人不敢用一元拍。其實可以拿一些便宜的東西拿出來拍的！這樣虧也虧不了多少！而且買家可能會通過這點，去買買點其它的東東，這樣不就可能給你把損失給帶回來，最主要的事，給你帶來了新的客戶！

【優秀淘寶店推廣核心經驗方法】：

（一）社區發帖回帖：這個不用多說了，所有人都知道的，發帖回帖是所有賣家提高店鋪瀏覽量的最常用手段，具體效果因“貼”而異，有的人一篇帖子能帶來數百甚至上千的瀏覽量，而有的人發了幾十個帖子，帶來的瀏覽量卻寥寥無幾，所以我們不能光看數量，最重要的是帖子的質量哦！

（二）到其他論壇發軟廣告： 除了淘寶社區，可以選擇其他消費者最常出入的論壇多去逛逛哦，順便發幾個小廣告，也能提高一下小店的知名度，為你的小店帶來一定的流量。不過發廣告可要注意了，現在許多論壇都反感廣告，直接去發廣告的話，會被刪貼的哦，那我們的辛苦就白費了。可以采用比較含蓄的辦法發廣告，寫個帖子，內容豐富一些，然后再其中透露出廣告信息，這樣就大大避免了被刪貼的可能啦。

（三）友情鏈接：這也是大家都知道的方法之一，不羅嗦了。

（四）寶貝上架時間：買家在淘寶貝的時候，淘寶的默認排序方式是按下架時間來排的，越接近下架的寶貝越排在前面，容易被買家看到。因此我們就努力讓自己的寶貝在人氣最旺的時候接近下架，那么要控制寶貝的下架時間，當然只能從上架時間著手咯，所以上寶貝的時候最好選擇人氣較旺的時候上寶貝！

（五）合理設置寶貝名稱：寶貝名稱盡量多包含熱門搜索關鍵詞，當然是要跟你的寶貝有關的哈，不然算是違規哦。多包含熱門搜索關鍵詞，能增加寶貝被搜索到的幾率，自然也增加了被買走的幾率。好的標題名稱包括：熱搜關鍵詞，促銷手段和寶貝賣點這三點。

（六）用好櫥窗推薦：使用了櫥窗推薦的寶貝比沒有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買家搜索到，而且幾率大好幾倍！一定要推薦快下架的寶貝，最好是既漂亮，又便宜的寶貝。這樣買家才更有興趣到你的店里來逛逛哦！

（七）利用好評價管理：評價管理包括你給買家的評價和買家給你的評價。我們在給買家評價的時候，可以適當的打一下小廣告。同時買家給我們評價以后，我們可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告，并不是只有中評差評的時候才需要解釋，好評的時候我們更應該好好利用這個機會進行宣傳，因為許多聰明的買家在買我們的東西之前都會看一下我們的評價，這里如果有廣告信息的話，效果非常好。

（八）利用店鋪留言進行宣傳：在我們自己的店里是可以隨便留言的，在這里把我們的優勢寫出來，促銷信息寫出來，買家到我們店里之后就有可能看到這些信息，增加購買的幾率。另外還可以跑到別人的店里去留言，不管認不認識，進去先看一下人家賣的產品，然后留言夸一下掌柜人好啦，東西漂亮啦，緊接著就是我們的廣告信息，這家店有客人來的時候就可能看到你的留言信息，說不定被吸引到你店里來呢！

（九）用好寶貝描述模板：在描述中或者頁面側面插入其他寶貝的圖片和鏈接，買家在查看寶貝描述的時候，就會順便點擊旁邊感興趣的寶貝，增加我們的寶貝被瀏覽的幾率，否則的話，很多買家看了這個頁面就直接走了，不會看店里其他的寶貝。

（十）登錄各大搜索引擎：此計難度也不大，只需要找到各大搜索引擎的入口，填一下你的店名和地址，直接一提交就OK了。一分鐘都用不了，多么簡單的事呀！

（十一）加入旺旺群：加入旺旺群的好處有很多哦，最直接的就是能提高我們的知名度，經常在群里說話露臉，大家對你熟悉了，自然偶爾也會到你店里去看看，想買的時候自然也就想起到你的店了，而且還可能給你介紹其他買家來。不過加群也要有選擇性的加，有些群就像個死群，從來沒人說話，那樣的群加進去也沒意思了。所以加群要選擇活躍的群加，在群里混熟了，跟大家聊天的時候偶爾發發廣告效果也不錯。但是如果一進群就發廣告，那樣就很容易引起別人反感的。

（十二）群發信息：利用旺旺，QQ，MSN等聊天工具給別人發廣告。不過建議大家要適度，千萬要把握好分寸，不然一發廣告就被拉黑了，那就得不償失了。特別是旺旺上要注意少發，其他的聊天工具可以多發。

（十三）利用旺旺狀態信息：

（十四）郵件廣告：利用電子郵件，給每一個我們知道的地址發一封郵件，當然開頭要問候一下對方的近況，或者寫些關心的話，隨后附上我們開淘寶店的消息，寫上我們經營的產品，我們的店鋪地址等等。對方回不回信不要緊，只要他收到信看了，就達到我們的目的了。

（十五）組織親友幫你宣傳：在朋友網或者其他社交網站的朋友好好利用，同時，長這么大了，認識的朋友不少了吧？從小學到初中，再到高中大學，同學也不少吧？那么動員起來吧，叫他們也幫我們宣傳一下哦！說不定他們的朋友當中有不少的買家呢。這么大一張關系網，不好好利用不是浪費嗎？

（十六）散發名片或宣傳單：現在印宣傳單也便宜，一張幾分錢，印好了以后到潛在顧客群比較集中的地方散發，比如學校附近等等。針對不同的產品，面對的客戶不一樣，所以此計應用時要找對地方。

（十七）加入商盟：加入商盟的好處多多的啦！商盟可比群大多了，里面人氣也比較旺，跟大家成為朋友，也就多了不少潛在顧客，而且當盟友的顧客需要購買的產品正好你店里有的話，盟友會給你介紹過來的哦！而且加入商盟以后，買家會覺得我們的店鋪更有保障，畢竟是有組織的人了。

（十八）個人空間管理：個人空間也是我們店鋪的一部分哦！不要只裝修店面，不裝修空間。有注意過你的空間有多少人訪問嗎？我們自己的空間是可以隨便發廣告的，把我們的寶貝圖片做的漂漂亮亮的，再寫一些比較讓人感興趣的描述，等有人到我們空間來看的時候，就好象是在店里看寶貝一樣，這樣等于把逛空間的朋友變成了逛店鋪的買家，當然空間里不能全是讓人索然無味的廣告哦，其他加一些內容，讓我們的空間豐富多彩，叫人來了一遍還想來第二遍的樣子，那樣就更完美了。

（十九）賺銀幣搶廣告位：社區廣告位的效果還是很明顯的哦！每天論壇里的人不知多少萬，能在這里做廣告，效果可不是一般的好！不過搶廣告位也不容易，搶的人太多不說，還要好多銀幣呢，新手賺銀幣不容易，想寫精華貼又不知道寫啥。想回答問題賺銀幣吧，好像那些問題自己都不知道。只能靠參加活動來賺取銀幣。不過話又說回來，為了能上社區的廣告，辛苦點也值得！

（二十）關注求購信息 ：經常到求購區去看看，有沒有人求購的寶貝是我們店里有的。運氣好的話，能找到好多顧客，即使我們店里沒有買家求購的東西，也能發現不少潛在顧客，把他們都加為好友，順便推銷一下跟他求購的寶貝差不多的東西，很容易成交的！

（二十一）多搞促銷活動：買家們都希望在節日的時候買到特價商品，幾件物美價廉的寶貝搞促銷，錢少賺點沒關系，信譽上去了，而且薄利多銷，人氣旺了，以后的生意也好做，而且不一定要等節日的時候才可以搞促銷，平時也多搞促銷活動拉人氣，只有人氣旺了，生意才會越來越紅火。

（二十二）敢用一元拍：一元拍確實讓新賣家們又愛又恨呀，愛的是能吸引人氣，恨的是經常虧的血本無歸。。不過公認的一元拍能為我們帶來不少好處，所以要敢用一元拍哦，拍之前多學學經驗，看看人家是怎么拍的，自己學著店就不至于虧的太多了。

（二十三）參加群拍賣：群拍賣跟一元拍效果差不多，不過見效快，幾分鐘就能看到拍賣結果。聚集人氣也非常迅速有效，參加群拍賣，店鋪瀏覽量可以瞬間從20提升到150，效果喜人。而且一下就認識了很多潛在買家，雖然拍賣的東西只有一個，卻發現了好多潛在顧客，再好好想辦法就把潛在的顧客變成實際顧客。（二十四）發紅包，抵價卷，送小禮物

（二十五）建立會員折扣制度：想讓第一次上門的顧客變成老主顧嗎？呵呵，來個會員折扣吧，把買家設置為會員，以后來買東西給優惠，這樣到他下次想買這類東西的時候，自然又會到我們的店里來啦！

（二十六）訪問老顧客：想讓買家變成回頭客，經常聯系拜訪是必須的，每到節日，或者買家生日之類的特殊日子，一定要記得給買過我們東西的買家們發個信息，祝福他們節日快樂哦。讓他們感受到我們的真心，我們的關懷和溫暖，這樣他們也會把我們記在心里，在到需要買東西的時候，就會自然的想起我們啦。如果不到我們店里買他心里都會過意不去的。長此以往，建立穩定的顧客群，生意才能持之以恒。

（二十七）超級買家秀：當買家收到我們發去的寶貝以后，要及時的跟買家聯系，看他們對貨物滿意不滿意，如果不滿意，則要弄清楚為什么不滿意，以及解決的辦法。及時的跟蹤和交流能挽救很多因誤會而產生的中評或者差評，保持我們良好的信譽度；如果買家對我們的寶貝很滿意，那我們就可以請買家們幫我們做宣傳，把買到的寶貝到社區的超級買家秀專區去秀出來，讓大家都知道我們的寶貝好！這就是所謂的口碑宣傳啊，我們自己打的廣告說產品質量多好多好人家未必信，但是由買家寫出來的使用感受，那可是更令人信服的哦！其宣傳效果比我們自己做廣告強多了！這個方法效果好，而且不用花錢，值得一試！

（二十八）建立詳細的客戶資料：建立完善的客戶資料，不僅要記下買的是什么

東西，還要寫下什么時候買的，買了以后感覺如何，滿意不滿意，有哪些對方下次需要注意的。。等等這些信息，都要記錄下來，等下次這個買家再來的時候，我們就清楚的知道該怎樣為這個上帝服務，這樣一來，老客戶才能長久的留住！（二十九）尋找同行賣家的顧客：這一計說起來有點不太光彩，說的難聽點就是挖別人的墻角。到同行的店里去看看，跟買過他東西的買家聯系，以更優質的產品，優惠的價格，完善的服務去爭取顧客，將同行的顧客變成自己的顧客。

第四篇：凈水器營銷方式之一會議推廣

何謂凈水器會議推廣

會議推廣，也有人稱之為“會議營銷”，簡稱“會銷”。但事實上在會上并不銷售，沒有任何銷售活動。按工商行政管理規定，銷售只能由合法企業在營業執照規定的經營地址和經營項目進行銷售。所以應稱為“會議推廣”較為確切。簡明地說，會議推廣就是通過會議的形式來宣傳和推廣凈水器，促進凈水器的銷售和使用。它實際上既是凈水器企業（生產廠或經銷商）進行的大型公關促銷拓展市場活動，更是一種有關飲水與健康的科普宣傳和公益活動。

對會議的參加者（以下簡稱“聽眾”）、會議的主辦單位（以下簡稱“主辦方”）、會議的承辦單位（凈水器生產廠或經銷商，以下簡稱“承辦方”）三者都有益，可達到“三贏”的效果：聽眾獲取了很多飲水與健康的科普知識，明白了如何選購適合的凈水器，并領了“優惠券”可以買到價格更優惠的產品；主辦方為社會和當地居民辦了好事和實事，擴大了社會影響，提高了公信力，獲取了明顯的社會效益；協辦方宣傳了凈水器和自家產品，取得了顯著的廣告效果。據統計，在短期內，一般在會后的二周內，協辦方的凈水器銷售額會有大幅度的上升，甚至翻幾番，而長期的效果更是難以計量。因此，雖然企業為會議付出了一定的成本，經濟

效益仍然十分可觀。

我們不是常說凈水器企業要以“服務”為中心嗎？會議推廣就是“售前服務”的一種很好的形式。筆者近期應邀參加了在福建省廈門市舉辦的“健康水生活公益講座”和江蘇省鹽城市舉辦的“飲水與健康知識講座”。前者由廈門晚報主辦、廈門市**公司（生產廠）承辦、在廈門市報業大廈19樓會議室舉行；后者由鹽城市人民廣播電臺、電視臺、鹽城晚報社主辦，鹽城市**公司（經銷商）承辦，在鹽城人民廣播電臺播音室（上午）和瀛洲賓館（下午）舉行。

都取得了很好的“三贏”效果。

為什么要采用會議推廣的形式？因為凈水器的特殊性，一般老百姓對它看似并不陌生，其實并不真正了解。目前凈水器主要針對的是水質的化學污染。在水的三大污染中，物理污染的危害相對最小，只是影響視覺和口感；生物污染由于自來水生產中加氯殺菌，基本上已解決，如煮沸更安全。關鍵是重金屬、有機化合物等化學污染是難以對付的問題，它們的量很小，又稱微污染，短期內對人體健康似乎并無影響，也感覺不到，不像生物污染喝了有致病菌的水立即會出現腹瀉等等癥狀。但這些有害化學物質在人體內會有累積效應，日積月累，越積越多，到一定限度就會使人得病。為什么現在癌癥患者這么多？為什么不育、怪胎、嬰兒先

天缺陷、內分泌失調等等？這些與飲水的化學污染密切相關。

而凈水器的品種很多，根據各地（乃至各戶）的自來水水質情況，根據用戶的使用需求（如飲食用、淘米洗菜用、洗臉沐浴用、洗衣物用等等）及經濟承受能力，如何選擇最合適的凈水器，這些是其他家電銷售不可能遇到的問題，也是一般銷售人員難以解答的難題，而會議

推廣可以通過專家的講課答疑、通過聽眾和專家的互動來順利解決。

會議的規模及親和力，主辦方的影響及公信力，專家的專業及權威性，在目前的消費對象啟蒙期和銷售市場培育期，會議推廣有著其他營銷模式不可替代的地位和作用。據說，南京某

公司曾采用此模式，創造過月銷5萬臺、月銷售額4億元（電解水機）的奇跡。

如何進行會議推廣？

會議前期工作

（1）主辦方的選擇：會議的主辦方應由政府部門（如科協、科技局、環保局、衛生局、退管會、工會。。）、新聞媒體（電視臺、廣播電臺、報社、雜志社）、行業協會（消協、醫學會、保健協會、凈水協會）等，要有影響力、號召力、公信力。會議由企業承辦協辦，但不宜由企業主辦。（經銷商辦的小型會議也可請街道辦事處、社區居委會、物業公司主辦）

（2）時間的選擇：宜選在周六或周日，半天。不僅退休銀發族，上班族也能參加。

（3）地點的選擇：最好借用政府機關或新聞媒體的禮堂或會議室。

（4）講課專家的選擇：大學教授、著名醫師、協會領導、業內專家，既要懂凈水原理、會

講課，又要知識面廣博，對聽眾提出的各種問題對答如流、應付自如。

（5）用戶代表的選擇：如廈門會議有該市最著名理發店老板（美容美發協會負責人）談使用凈水器體會及好處，引發該市高檔次理發業普遍使用凈水器，在會上也影響很大。當然也可以找一些當地著名的餐飲業、房地產及裝璜公司負責人，上臺談裝凈水器的好處及普遍性，以擴大影響。

（5）前期宣傳工作：在會前一個月內，在當地報紙、電視臺、廣播電臺多次刊播有關水污染、飲水與健康及凈水器等知識、文章、軟文、廣告，以引起大眾關注。在會前三天連續刊播會議信息，吸引更多的人前來參加。鹽城會議時，上午在大眾喜愛的廣播電臺健康欄目請專家宣講飲水與健康及凈水器等知識，并介紹下午開會有專家現場講座答疑，不少人聽了廣

播得知消息后前來參會，甚至還有從幾十里遠的郊縣趕來。

（6）準備會議資料及“優惠券”，會議資料是飲水與健康的科普宣傳資料，加上承辦方的廣

告、產品宣傳資料，“優惠券”使參會者在指定專賣店或商場購買凈水器可優惠。

（7）準備在會場展示的樣機，要有多個品種（規格、型號），滿足各種不同用戶之需。

（8）準備禮品和獎品。小禮品按參會簽到（每人編號以抽獎）時每人一份，（如無紡布袋，可放資料，又做了廣告）。獎品都放在主席臺上吸引聽眾目光，獎品可分幾等，如有獎答題、體驗飲水、最后抽大獎等。前二者的獎品建議為：茶杯茶具、凈水器濾芯、濾水杯、電導測試筆、沐浴過濾器、小型龍頭式凈水器等與凈水有關的產品，最好是承辦方的產品，在發獎品時還能順便宣傳一下。最后抽大獎的獎品當然是承辦方生產（或經銷）的凈水器啦！市場

價二千元以上，在最后抽獎，可以吸引并留住人氣直至會議結束。

會議程序（舉例）

（1）佳賓就座。主持人開場白，介紹來賓。

（2）主辦單位負責人致詞，歡迎參會聽眾，并簡單介紹會議宗旨。

（3）專家宣講。專家講前，主持人可簡短介紹專家，并請大家認真聽，后面是“有獎搶答”呵！專家主要講飲水與健康的關系、目前環境和水污染概況，凈水原理等等。每位專家講完后有10-15分鐘回答聽眾問題，由聽眾和專家互動，互動時間也可視會場情況而定。

（4）第一次有獎搶答，一般10～15題。題目圍繞專家講課內容，主持人問，聽眾搶答，請

臺上專家評判。答對了發獎品；答錯了繼續搶答，直至答對為止。

（5）承辦單位負責人介紹生產企業、當地經銷商、主要凈水器產品。可把展示產品放在主席臺上介紹。最后介紹“優惠券”使用方式及有關事項。介紹完畢后有10-15分鐘回答聽眾問

題，由聽眾和企業家互動，互動時間也可視會場情況而定。

（6）第二次有獎搶答。一般10～15題。題目圍繞企業家講課內容，主持人問，聽眾搶答，請臺上企業家評判。答對了發獎品。

（7）凈水實驗。通過演示儀，把骯臟的水（如把擦地板后的抹布泡入搓洗，加墨汁，加醋，加可樂等，視凈水器品種而定）經凈水器制得安全衛生、潔凈可口的飲用水，先由承辦方代

表、主持人、專家喝，再請臺下聽眾（3～5人）舉手上臺喝。喝的聽眾發給獎品。

原水和凈水的比較，除了目視測濁度、色度外，還可比色法測余氯、電導筆測電導率或TDS

等，以及電解水試驗等等。

（8）用戶代表發言，談使用凈水器的體會。也可以請餐飲業、理發洗浴業的頭面人物或業內精英介紹在相關行業中的應用。既要講清凈水器的好處及效果；也要實事求是，不可過于

夸大宣傳；特別是不得宣講治病和療效。介紹完畢后有10-15分鐘與聽眾互動。

（9）最激動人心的時刻到了，由主持人請佳賓抽取大獎！由主辦單位負責人頒獎并合影留

念。會議園滿成功！

以上是市級的會議推廣，經銷商也可以邀請居委、物業公司主辦或協助，在社區舉辦小型的會議推廣活動和促銷活動。

泉露凈水器 譚勁 ***

第五篇：物流企業如何選擇營銷方式

物流企業如何選擇營銷方式

俗話說商場如戰場，適者生存，這是各行各業存在的法則。同樣的，物流行業公司的競爭也是很激烈的，時代的革新，互聯網的迅速發展，網絡營銷已經成為大多數物流企業必須的一項營銷手段。那么對于物流企業如何做好網絡營銷，打響知名度呢？

1、正確的市場定位，選擇好自己公司網站網站營銷的關鍵詞，獨特的、個性的、新穎性等是比較吸引網民的。推廣時要著重推廣要點，不要啰嗦，一針見血式的較好。

2、建專業網站或借助第三方網站推廣。也許每個物流企業都需要或者說都想建立一個自己的專業的網站，如今的做網站公司可謂是多如牛毛，水平規模各不相同，好的差的網站都擠成一堆，每個企業不同，是否建站則要根據物流企業的需求來選擇了。借助權威的、專門性的物流行業網站推廣也同樣是一種選擇，選擇權重比較高、比較專業的電子商務網站上推廣效果會更好，點擊率會更高。作為中國最大最專業的物流行業網站—中國物通網，網站以現代企業多元化物品流通需求為中心，以各類物流運輸企業的網絡信息化普及為出發點，系統整合了物流公司、運輸車輛、國際海運空運、快遞、搬家、配貨信息部與廣大發貨企業，全面解決了現代企業物品流通的所有物流需求。會員信息每天更新上百萬條。是選擇物流網站的一個參考。

3、網絡營銷把方便留給訪問者、滿足客戶需求。物流公司在網上推廣，目的是使客戶很方便的找到，只需要描述好自己的服務流程、服務特色、服務項目，把您的服務清楚的展示給客戶，客戶就會輕松的找到您。

4、網絡營銷要誠實。網上信息、產品本來就是看得到摸不著的，所以呢，企業在宣傳時，不要弄虛作假，真實的、客觀的呈現信息，像電話、郵箱地址、聯系方式等等。

所以說，物流公司需要建設一個什么樣的網站或者選擇怎么樣的物流網站來推廣，關鍵還是在于這個企業的著眼點在哪，只有透明的、真實的信息才能吸引大家的眼球，才能達到事半功倍的效果。