第一篇：服裝企業營銷總監工作職責

一、戰略

1.總公司：

1)協助總經理建立全面的營銷戰略、組織營銷部門人員參與制定公司近期、中期和長期營銷戰略計劃。

2.營銷中心：

1)主持營銷中心的全面經營、管理工作，組織實施公司決議。

2)根據公司經營戰略目標，制定公司營銷部門整體發展戰略規劃、年度工作計劃和年度全面預算方案。提出營銷中心的業務規劃，經營方針和經營形式，制訂營銷工作方針、政策。

二、團隊管理：

1.銷售業績管理：

1)管理系統化：銷售管理系統規范化，制訂銷售制度，規范銷售流程。

2)銷售目標清晰化：制定銷售目標預測、預算，并制定銷售目標，中期和年度營銷目標，對區域銷售進行數據分析、評估、跟蹤、管理并完成。

3)營銷計劃：組織營銷部門與相關部門制定年度營銷計劃與預算，全面編制營銷年度、季度與月度計劃及營銷費用指標等計劃，提交銷售計劃方案，合理掌控銷售費用、銷售回款，監督實施銷售全過程。

4)經營指標：實現公司各項年度經營指標：銷售額、匯款額、網點數、庫存合理性等業績指標。

2.團隊人員管理：

1)管理制度：設置營銷中心組織架構和管理制度、具體規章、獎罰條例。

2)團隊建設：組建銷售團隊、團隊激勵體系、培訓體系及績效考核的制定實施。

3)績效管理：營銷中心工資獎金分配方案，福利、提成等。

4)會議管理：主持各工作會議，檢查、督促和協調各部門工作進展，主持召開行政例會、專題會議，總結工作、聽取匯報。

5)日常管理：總經理交待的其他日常工作，統籌安排。

三、品牌管理

1)品牌形象建設與管理：品牌文化、企業文化、品牌活動等。

2)市場推廣：全國市場推廣工作、大型活動、促銷活動、新產品上市、營銷方案推廣、訂貨會策劃、終端形象等。

3)渠道建設：代理商管理工作、政策制定執行、維持、開拓銷售渠道，維護關鍵客戶，重大業務洽談、公關及解決業務拓展中的重大問題。

四、行業動態

1)行業最新動態，市場資料，分析報告，營銷環境重大變化制定應變對策，制訂公司競爭策略并實施。

五、文案管理

1)重要文件及合同（加盟、合作、采購等合同的審核與簽訂）。

2)審核簽發營銷中心發出的文件。

六、突發事件：處理重大突發事件。

第二篇：營銷總監工作職責范文

營銷總監工作職責：

1.負責項目前期、銷售中與開發商的聯絡工作，并與我公司的聯絡及信息溝通工作，提供銷售一線信息。

2.編制項目相關人員名錄。

3.制定項目開盤前工作倒計時表。

4.協調工作倒計時表中各部工作，掌握各部工作進展情況，對工作進程予以監督、評估，按工作計時表推進整個工作并對工作計時的調整提出意見和建議。

5.參與各種推廣工具、手段的設計、制作工作。

6.制定開盤前培訓計劃并組織實施項目培訓工作。

7.參與銷售員的面試、選拔，接收公司按編制配備的人員，提出人員調崗建議。

8.制作《項目手冊》并在銷售中予以補充、完善。

9.制定各階段銷售方案并加以實施，進行客戶資源的一級開發。

10.對各種推廣手段的設計方案提出改進性意見。

11.針對各種推廣手段對業務員進行戰前培訓。

12.負責業務員日常行為規范的培訓，公司制度的執行及行政管理并定期對公司制度提出反饋意見及建議。

13.制定并執行《銷售現場組織方案》，編制工作安排表并監督執行。根據銷售現場組織方案，提出對銷售現場功能布置的意見和建議。

14.處理公共關系，保證外設售樓處的正常運轉。

15.掌握所有可售房的銷控。

16.獨立或協同開發商組織實施按揭等專項活動。

17.對各種促銷手段的執行結果做統計比較，并反饋信息給公司，根據銷售作業情況做出各種促銷手段的市場反饋意見及建議。

18.收集反饋客戶信息，為公司決策提供依據。

19.定期組織安排市場調研，進行市調培訓，全面掌握市場情況，為公司決策提供依據，對銷售策略的調整提出建議方案。

20.監督把握銷售進程，進行銷售過程的診斷評估和統計分析，并提出解決辦法建議。

21.對施工及入住等建設進程進行全程跟蹤，對進度予以監督、評估，書面反饋。

22.及時反映情況，敦促領導協調各方關系，保證售樓處的正常運轉及業務的順利開展。

23.按時支付兌現員工薪金及日常費用，按制度執行人員的激勵與獎懲。

24.組織售樓處正常運行的行政后勤保障。

25.出具每月傭金結算表及銷售經理工作總結。

26.處理突發事件。

27.完成公司交辦的其他工作。

28.對業務員實行日常管理。

29.負責項目開盤前準備階段銷售環節文件的準備。

30.處理規定外的客戶確認沖突，彌補、完善客戶確認制度。

31.從業務員、客戶兩方面進行銷售現場氣氛的控制。組織銷售現場的相互支持行動。

32.制定并組織實施銷售業務流程。

33.提供有關銷售業務流程的培訓并考核。

34.對業務員執行銷售業務流程的技巧進行培訓指導，對每個業務員執行個案全

過程進行監督及指導。

35.組織實施項目各期間段培訓。

36.組織每日銷售例會。

37.對業務員進行基本面分析，以便對業務員進行指導。

38.制定執行各階段的銷售目標，根據市場狀況及時對調整銷售策略及銷控計劃

提出建議，策劃組織實施各項銷售工作。為每名業務員布置解析各階段銷售任務。

39.在各成交的關鍵環節對業務員予以幫助。解決業務員無法解決的問題。

40.管理公司對項目的備用金，同時做好相應支出的明細。

第三篇：酒吧營銷總監工作職責

營銷部是英格繆斯俱樂部的核心部門，作為營銷總監也深知責任重大，也非常感謝公司領導給予我的信任與工作支持，作為營銷總監在公司里的價值就是努力的提高營業收入，加強場內人氣、氣氛，加大二次消費，把營銷部門部長、經理能力、積極性放到最大，對于每天的客流量要有控制的能力。營銷總監每日工作流程；

1、每天15點對市場部經理的跟蹤及工作安排，督促營銷經理定臺、電話維護老客戶及前一天晚上認識的新客戶做好慰問，及時收集客人反饋的信息（如有惡劣天氣及時對營銷部門部長、經理下達當晚訂桌任務，保證當晚的人氣）；

2、每天16點跟蹤接待部經理跑市場路線及落實任務；

3、班前會19點30分準時給營銷部開會，檢查營銷經理儀容儀表及必備物品，分析各區域的接待及促銷情況，總結前一天營業情況，根據當天的訂臺情況下達當晚工作要求及任務

4、開場前督促營銷經理給客戶打電話、定臺；

5、20點準時給接待部開會，檢查檢查接待部經理儀容儀表及必備物品，分析下午市場的接待及促銷情況，總結前一天營業情況，根據當天的訂臺情況下達當晚工作要求及任務6、20點15分至21點分時督促營銷部員工作好催客，加快客人到場時間，保證當晚早場的運營狀況，協調與其他部門之間的工作；

7、21點看場內情況給營銷部全體開會，加大積極性打電話訂臺、催客，如場內人氣差第二次下達當晚的定臺任務；

8、21點至22點到前臺協助前臺安排座位，接待重要客戶；

9、22點到場內巡場，查看場內定臺消費情況，檢查營銷經理與客互動氣氛、配合舞臺氣氛、散客維護，解決客人投訴，對于老客戶做好維護工作； 11、23點督促營銷經理沖酒，刺激客人消費，促進二次消費，延長客戶留場時間； 12、23點30分給營銷部開會，安排后場定臺任務保證后場人氣，安排營銷上舞臺引導客戶到舞臺互動，延長散場時間；

13、會后進場維護客戶，收集客戶資料，多了解客人的意見，收集客人的建議，； 14、1點30分給接待部開會晚班會議主要議題為晚上工作中的問題的提出及改進，接待部長反映接待經理工作情況及問題和定臺任務的完成給予獎罰，簽寫獎罰單及下達第二天的定臺任務，檢查工作作業，（工作作業為：每天新收的客戶，寫在客戶資料本上）15、2點30分給營銷部開會晚班會議主要議題為晚上工作中的問題的提出及改進，營銷部長反映營銷經理工作情況及問題和定臺任務的完成給予獎罰，簽寫獎罰單及下達第二天的定臺任務，檢查工作作業，（工作作業為：每天新收的客戶，寫在客戶資料本上）

16、每月1號做好上個月營銷部員工考勤及獎罰單報給人事部，要做到考勤清晰、無虛報、不得假公濟私；

17、每周日管理層會議做好一周的工作總結報告，重要分析一周營銷部的工作情況、下周的重要工作安排、與各部門的工作協調及客戶的投訴建議；

18、每月20號、25號、28號、29號、30號到財務把營銷經理業績拉出來，給營銷經理開會激勵員工提高銷售業績；

對于在酒吧的個人價值我也不知道怎樣去講怎樣去寫，但是我深知身為一名管理人員一定要以身作則，作為繆斯酒吧的營銷總監就是要有酒吧營銷團隊的帶頭作用做好責任、權利、利益的平衡，把每天的工作落實到實處，有始有終。

營銷總監崗位職責

1．協助總經理日常工作及每一步計劃，努力提高營業收入。2.做好本部門員工的招聘、培訓、考核工作。

3.建立本部門的各項規章制度、定臺制度，不斷地健全所屬部門的各項規章制度，并帶頭遵守。

4．認真落實執行公司決策和指示精神，并以身作則，并嚴格落實公司的各項規章制度。

5．組織班前例會，有效帶動部門發展，培養部門的凝聚力。

6、加強員工思想教育和督導，不斷培訓業務人員應酬的技能技巧。

7、配合做好成本控制、開源節流工作。

8、分析每日營業情況，多匯集商業信息向總經理匯報。

9、做好本部門日常管理工作、協調好跨部門的協調工作。

10、及時處理客人投訴和抱怨，提高公司的服務質量。

11、每日跟蹤主管、員工工作落實情況，12、總結部門每日（月）工作，并合理制定部門工作目標和工作計劃。

13、提出合理化建議并以書面形式呈報總經理。

14、建立良好的企業文化，營造恪守制度、和諧相處、爭先進步的良好氣氛。

第四篇：營銷總監的工作職責

營銷總監的工作職責

一、業務職責

1．參與制訂公司銷售戰略。根據銷售戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批準后組織實施。

2．負責業務部每日的晨會，實時激勵團隊工作熱情。匯總前一天的工作總結，并合理安排當天的工作計劃。

3．定期對媒體環境、市場環境、銷售工作方向、業務開展細節進行匯總評估、分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。

4．監督、協調各業務團隊成員之間的關系，并指導團隊成員的工作方向，提升業務團隊工作質量。

5．負責重大客戶溝通，協同媒介、策劃等部門進行媒體策略的溝通、營銷合同的談判與簽訂。

6．制訂營銷團隊工作流程和制度，以及階段性的激勵政策等；經批準后施行。

7．制定營銷團隊專業培訓計劃，提出、并協助相應部門來實施。

8．協助總經理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡。

9．負責下達業務團隊各項工作目標，并根據媒體、市場情況和公司實際情況及時調整團隊工作方向。

10．定期、不定期協同團隊人員跟近重點客戶，及時了解客戶市場發展方向、媒體需求，及時上報公司，并有針對性的做出相應處理。

11．清晰掌握業務團隊工作情況，對團隊成員提出的問題，及時處理；并定期向上級匯報業務工作中的問題，提出有利建議，匯同解決。

二、管理職責

1．組織建設

（1）參與討論業務部、市場部門上組織結構；并確定下級部門的組織結構成員，了總經理批準。

（2）如發現下級部門的崗位設置或崗位分工不合理時，要及時指出問題，作出調整，并通知人力資源部。

2．招聘及任免

A．用人需求

（1）根據業務發展方向，確認業務團隊需求人數、崗位等，并制定相應的崗位職責和任職資格，提交給總經理確認；

（2）在總經理對業務團隊需求確認后，再協同人事部門，組織展開招聘工作。

B．組織面試

（1）組織參與面試的人員，對應聘人員進行崗位的初試；

（2）初試后會同面試人員進行討論，組織進行崗位的復試，并做最后確定；

C．不合格員工處理

（1）對到崗工作，但不合格、不適應媒體銷售崗位的員工，及時提出處理建議，提交總經理確認；

（2）在總經理確認對不合格員工的處理建議后，再提交行政、人事部門，辦理轉崗、離崗相關手續。

3．培訓

（1）對新進團隊成員，前期進行“工作心態、媒體知識、銷售技巧、工作方向”的系統培訓，提交

相關部門配合實施培訓；

（2）為了提升整體團隊的實戰能力，對業務團隊提出相應的培訓計劃，加強“市場營銷知識、媒體專業知識、媒體策略、親和力提升、談判能力提升”等系統、深化性的培訓課程，提交總經理確認；再由行政、人事、培訓部門實施。

4．績效考評

（1）給業務團隊制定長期或階段性績效考核標準，提交總經理確認；

（2）根據總經理確認的績效考評原則，與人力資源部經理商討并確定績效考評方法；

（3）對直接下級進行考評，并進行考評溝通。將考評結果提交人力資源部。

5．工作溝通

（1）匯總業務部工作情況，并與總經理進行信息溝通，同時將這些信息傳遞到業務團隊；

（2）負責將公司的政策、原則、發展方向、策略等信息，快速、清晰、準確地傳達給業務團隊；

（3）制定方便、快捷交互式的工作通報制度，與直接下屬進行溝通。

6．激勵

（1）激勵團隊保持工作熱情，并實施制定長期或階段性的工作激勵政策、活動，提交總經理確認；

（2）根據總經理確認的激勵原則，與相關部門商討并確定激勵方法。

7．經費審核與控制

（1）依據財務制度嚴格審批、控制業務部的花費，并確認支出的合理性；

（2）監督并控制業務團隊成員的費用支出，并及時向總經理匯報業務費用。

8．工作報告

根據業務團隊所有成員工作情況，定期將業務部整體工作情況以書面的形式向總經理匯報。

9．提升領導能力

（1）指導、鼓勵、鞭策業務團隊的工作激情，使業務團隊能努力工作；

（2）要想辦法提升業務團隊的工作效率、實效性，培訓各成員的主動性、能動性；

（3）為團隊成員描繪公司的戰略意圖和遠大前景；增加團隊成員的向心力、凝聚力。

10．團隊員工薪資

（1）根據當下社會薪資待遇情況和同行業薪資情況，擬定業務團隊成員工資標準，提請總經理批準；

（2）待團隊成員工資標準由總經理批準后，報人事、財務部門實施；

總之，作為營銷總監，要善于總結自己的工作，及時制定銷售工作計劃，明確各階段的銷售任務；同時匯總各階段業務團隊成員的思想情況、銷售情況、客戶情況等認真進行總結與分析。全面培訓、提升團隊各成員的綜合素質、實戰技能，增加團隊成員在行業內的戰斗力；并不斷培養及挖掘團隊成員自身潛力，樹立并增加團隊精神，調動團隊的積極性。以“敢于管理、善于管理、盡心盡力、盡職盡責”的原則嚴格控制管理來要求自己；本著忠誠可靠、真誠奉獻、彼此信任的工作態度，幫助、解決團隊所遇到的問題；自我充滿活力、帶著激情去感染每一位團隊成員全心的投入到工作。

第五篇：營銷總監職責

運營總監的工作范圍很大，工作掌握的權利也很高，其工作能力方面主要在于管理能力、策劃能力和推廣能力，同時要求其人際能力強，才能很好地完成運營總監的各種職責。其職責主要包括以下幾個方面：

（一）負責建設和發展運營團隊，組織開展員工隊伍培訓、考核評價及人才梯隊建設工作，滿足公司業務拓展需要；負責下轄相關崗位的人員招募及培訓鑒定；

（二）整體負責品牌運營管理，包括旗艦店、商場專柜等在內的品牌管理、服務規范、營業培訓、形象管理及商品與價格管理工作。

（三）負責所轄區域的整體市場工作計劃的制定、部署及監督實施，提升品牌在所轄區域的知名度和認同度等；負責所轄區域的庫存控制及管理；負責建立、完善運營相關系統及工作標準；負責公司各項規章制度在所轄區域的貫徹執行。負責推動所轄區域的渠道拓展；負責協調處理所轄區域外部公共關系（政府、重要客戶等）。

（四）負責公司市場部門（營運、品牌策劃）制度規范，負責組織及監管市場部關于對外合作、渠道管理、媒體合作、推廣策劃及服務產品開發等相關工作的落實。

（五）負責對外戰略合作品牌的協調、策劃、組織與合作實施工作，負責大型重點裝修工程洽談、管控與形象創新工作，行業品牌競爭格局分析與競爭策略規劃，品牌產品概念策劃與推廣方案設計，行業媒體合作伙伴的跟進。

另外，運營總監的工作還包括制訂和執行所轄區域銷售計劃，完成公司既定銷售目標，還需要負責部門的日常管理工作，確保部門系統的有序運行。此外，有些公司的運營總監的工作還有負責采取有效措施推動所轄區域銷售達成及利潤貢獻；負責分解工作目標與績效指標，部署監控中心業務運營，保障目標達成；

負責各項財務費用的管理和控制。在開展會時，運營總監的工作又有新的調整，需要進行品牌手冊設計、燈片廣告、展會布置設計、特裝設計等部門支持工作，負責達成總經理交辦的項目工作。

要成為一名優秀的運營總監，除了必需的專業能力以外，其要求具備的個人素質都需要很高的水平。比如，其受教育的水平一定要高，要有創新精神和高度的責任心。其專業能力方面，也要求具備豐富的現代化企業運營管理能力和策劃能力。在遇到緊急情況時，對企業提出獨到可行的見解和對所在行業的熟悉。

運營總監=運送、運輸總監？呵呵！

運營總監職位一般企業的界定是：要全面負責公司的市場運作和管理；參與公司整體策劃，健全公司各項制度，完善公司運營管理；推動公司銷售業務，推廣公司產品，組織完成公司整體業務計劃；建立公司內部信息系統，推進公司財務、行政、人力資源的管理；負責協調各部門工作，建立有效的團隊協作機制；維持并開拓各方面的外部關系；管理并激勵所屬部門的工作業績效。職權范圍主要包括：

1、對公司的生產經營有計劃權、建議權、否決權、調度權；

2、對下屬各職能部門完成任務的情況有考核權；

3、對下屬各職能部門經理的工作有指導權和考核權；

4、對總經理決策有建議權。

執行總監是被授權全權負責某個區域公司的所有項目的高管人員，其主要職責一般是：

1、制定項目執行計劃，確保執行部門的資源分配和合理性，負責按照項目要求招聘培訓、管理、監督兼職人員，并指導下屬人員開展工作；

2、負責嚴格監控該項目的實施，保證項目按質、按量完成；

3、負責項目組與用戶的溝通與協調，以及項目組與公司內部資源的分配與優化；

4、及時總結項目執行過程中碰到的技術問題，并和技術研發同事及時溝通尋求解決方案；

5、監控執行過程，協調執行中與客戶方面所發生的問題，通過高頻率的市場拜訪掌握執行的真實情況；

6、對區域內執行和最終執行的結果進行全面公正的評估，分析原始數據，撰寫總結，向總經理匯報；

7、負責現有產品的完善，領導編寫相應的執行流程。

營銷總監顧名思意是指在營銷方面具備一定的領導職能和權限的總監，也屬于高層管理，一般職責為市場、客戶分析，營銷任務的確立和資金調度等等，不再贅述。

如果一定要區分大小的話，原則上講運營總監的職責范圍要大于執行總監和營銷總監，而執行總監和營銷總監應為平等的，換句話說，負責營銷方面執行情況的執行總監就叫做營銷總監，他們在職責上都是圍繞企業發展目標，在運營總監的統一協調下完成各自部門的工作或項目。

經營企劃專員崗位職責

在公司領導和部長指導下,根據企業內外環境條件和發展戰略,提出企業經營思路和策略的多個方案,供領導比較優選。

主持和參與市場調研、情報收集、分析與預測,不斷主動提出經營發展的建議和設想,指出發展方向。

密切關注法律和體制環境的重大變化,以前瞻性的眼光提出相應對策。

重點參與公司重大經營決策和投資項目的論證、總體規劃、方案策劃、協調實施過程。

收集國內外主要競爭對手的商業資訊,解剖其案例,分析其優漸勢,并與公司橫向比較后提出競爭建議。

匯總公司咨詢專家的建議和員工的合理化意見,對其進行篩選和評估,組裝成系統化的經營改進方案和專題報告。

深入公司內部調研診斷,找出經營中存在的問題和弊病,提出改進方案,并追蹤其效果。

協助其他部門制定或審查營銷、廣告、宣傳、公關、企業文化、購并、招聘、危機處置、訴訟等方面的策劃。

完成計劃發展部部長臨時交辦的其他任務。

以下是經理崗位職責，或許和企劃方面大同小意，因為我這真沒有企劃經理方面的具體信息。

崗位職責（60分）

1、每月對部長、主任及員工做兩次營銷管理及市場營銷等相關

知識培訓。（4分）

2、每月參加企劃培訓一次，努力提高自身企劃水平，重視個人學習以適應市場發展需求。（2分）

3、每日以電話形式與省外分公司溝通一次，及時傳達推廣部會議精神，幫他們找出問題，并拿出解決方案。（5分）

4、從客觀實際出發，制定分配各分公司的每月銷售任務。（5分）

5、監督、督促各分公司營銷計劃及各項工作落實情況，并隨時加以鼓勵，指正。（7分）

6、做好各部門及總經理之間的溝通，將公司最新營銷技巧及重要指示傳達于各分公司。（5分）

7、每月15日及下月1日向總經理遞交工作總結及工作計劃。（5分）

8、每周日3：00以前將本周工作總結匯報于總經理。（3分）

9、每月28日向總經理以書面形式遞交三點問題、三點經驗。（3

分）

10、每次戰役修訂營銷工作計劃，并以書面形式上報總經理。（3分）

11、配合各分公司做好人事管理。（1分）

12、配合企劃部，幫助分公司制定企劃活動，如有必要親臨現場指導。（4分）

13、設立龍虎榜，倒計時牌等，積極貫徹落實分公司百分考核制。（3分）

14、每月參加促銷活動并寫出書面報告。（10分）

第三部分：銷售任務（20分）

1、每月完成任務100%（20分）

2、每月完成任務80%—100%（20×（80-100%）分）

3、每月完成任務60%—80%（20×（60—80%）分）

5、每月完成任務60%以下，不記分。

1、策劃部經理在總經理的領導下，負責公司的市場開發，營銷推廣策劃工作，策劃經理制定部門管理制度，工作職能，領導下屬員工監督實施。

2、根據公司的整體經營計劃方案，策劃并協同各部門執行公司CI成略，努力改公司經營目標。

3、定期組織市場調研，收集市場信息，掌握娛樂市場動向，市場競爭動態，發展狀況趨勢，及時匯報情況，并有效針對性策劃相關策略。

4、配合公司重大推廣活動，配合策劃整體及各部環境布置，及時提出建議及督導實施方案，協助計劃順利完成。

5、策劃部經理要定期策劃經營計劃營銷推廣活動方案。呈：送總經辦審批，與調整組識實施。

6、策劃的宣轉廣告，統籌設計及制作，努力開拓創新創造公司良好的廣告宣傳效應。

7、了解裝潢、工藝、美術等專門知識，掌握布場及廣告宣傳的專業知識，培養一支公司的策劃專業隊伍。

8、嚴格控制物料及公司策劃費用開支范圍和標準監督策劃費用及物料的合理有效使用，減少浪費杜絕損耗。

9、策劃經理thldl.org.cn定期的了解策劃方案實施結果，根據不同季節、節日提出活動計劃方案，適時的更變策略及時的改進措施。

10、協條各文化及團體組織關系，經常保持各外本部門密切聯系，建立長期的良好協作關系。

11、協條好公司其它部門的協作關系，經常了解經營情況，善于總結定期向總經理匯報工作總結及提交建議。

12、認真完成公司及領導交待的其他工作任務。