第一篇：服裝企業營銷管理方法

有多少服裝企業真正重視過營銷管理?又有多少服裝企業將營銷管理當作服裝企業管理之首?見慣了太多服裝企業主，經常步入營銷誤區，更鉆進營銷管理死胡同，眼前一片茫然，在他們的想象里，所謂營銷，就是做銷售，拿業績，沒有營銷，沒有業績，也就無從管理。表面上分析，此話不無道理，但是，眾多服裝企業主忘記了一個根本前提：建立營銷管理制度的根本是什么?營銷管理管什么?許多人會說，營銷管理就是管市場，管客戶，無非是一些款項，數據，銷售報表等等，但我說，管理這些數據、報表等只是最基本的管理，如果這樣，無須服裝企業大張旗鼓地招聘營銷老總，天天求賢若渴，滿天下獵頭，上述工作完全可以招聘一兩個文員既可進行系統管理，就像目前珠三角眾多的“三來一補”和代工服裝企業一樣，只要有幾個營銷文員就好了，不必要進行市場開發，也不需要售后服務;筆者從事市場營銷多年，也與不少服裝企業主打過交代，每每談及市場營銷，及營銷管理，服裝企業主一頭霧水，滿眼迷茫，常常扼腕嘆息，心楸不已。

營銷是個系統工程，營銷管理同樣繁瑣復冗，對于市場營銷的數據、報表之類，僅是基礎性工作，筆者認為，營銷管理要管以下幾個關鍵問題：關鍵問題一：營銷管理，管的是市場戰略、政策、規劃的執行和變化調整、產品銷售進程，以及未來的市場發展。

對銷售人員而言，營銷就是銷售，就是賣產品，但是，在公司或營銷總監看來，營銷是產品在現在、將來階段性市場中的一切表現，銷售人員關注的是銷售額是否見長，而公司應該看到的是，產品還有多久的生命周期、多長的銷售動力，還有，目前的市場中，公司的產品和營銷政策是否適應市場趨勢;對大型服裝企業和知名品牌而言，最忌諱的是追求短期利益，而忽略了長期發展源泉，及品牌的擴張價值，所以說，營銷管理要關注隱藏在產品營銷背后的市場發展和變化，管的也是這種危機觀念、競爭觀念和發展觀念。

關鍵問題二：營銷管理，管的是銷售人員的心態，以及對市場的掌控能力。

每個服裝企業都進行過營銷培訓，但筆者敢說，很少有服裝企業進行營銷管理培訓，偶有參加過營銷管理培訓的，基本上是“蜻蜓點水”，淺嘗輒止，營銷管理者，或者說管理營銷的中高層人員，本身是市場營銷的實踐者、先鋒隊員，即具有單兵作戰的能力，又可以團隊協作，即是單兵作戰的模范，也是團隊管理的核心領導。在各種具體的市場活動中，不但本身能管理好市場和教會銷售人員管理好市場，還應能管理好銷售人員心態，善于調動、激發銷售人員的潛能，以保證市場營銷工作的順利開展。

瞳孔時尚主要為服裝客戶提供服裝攝影、服裝畫冊、商業攝影、產品攝影、淘寶攝影、商業廣告攝影、服裝店面設計、品牌定位、品牌策劃、品牌視覺營銷、媒介宣傳、活動推廣等全案服務。瞳孔服裝攝影方面擁有國內頂尖的硬件配置,數千平米的時尚服裝攝影影棚,國際頂級燈光布朗燈,瑞典頂級哈蘇相機等近年來，瞳孔時尚簽約了眾多國外攝影師,從服裝攝影師,化妝師,服裝搭配師,等擁有完整的國外服裝攝影運作團隊！

第二篇：民營服裝企業的管理方法

民營服裝企業的管理方法

一、近日在接手一個服裝廠整改的項目，據悉這家服裝廠經常性流失工人，成為困擾老板的一大心病，分析下來發現存在著兩個問題：（1）工價公布嚴重滯后；（2）工資發放存在著嚴重拖欠現象。這樣的企業用工心理導致人員留不住，這就難免不發生了。

目前的服裝廠大多存在類似的情況，對此老板也許有一堆理由和苦衷，可他們忽略了工人的心態和需求，其實工人的需求很簡單，就是按勞取酬，希望做工一天能拿到一天的工資，并且越快拿到越好，畢竟放在自己口袋里的錢才會心安，企業每拖欠一天工資，都會讓工人對企業的信任度減少一分，累計一段時間后，工人的忠誠度下降到50%以下了，自然就會考慮走人，這是打工者的本能。

我們管理工廠時，經常會用每日生產完成量指標來要求生產部門，但這個指標是老板的指標，僅就指標本身來講，工人根本不予理會，必須要給指標附上相應的價值，即工價，這樣才能讓工人看到指標與自己實際收入的關聯，才能激發工人拼命工作的源動力，如果在一個訂單的生產過程中，由于工價沒能及時公布，導致工人不知道自己一天忙到晚能賺多少錢，自然也就沒了生產激情，只能茫然地為了完成而生產，沒有工作目標直接導致生產效率的低下。

老板的理念對于一個企業的成敗是決定性的，克扣工人的工資也許能讓你在短時間內好象資金周轉充裕一點，但從長遠來看，你為此而付出的后果將遠遠高于你所扣壓下來一點點工錢所帶來的獲益。很多企業主在作資金周轉成本預算時，往往將人工成本這一塊作為可調控部份，任憑自己隨意捏放，殊不知，你已經傷害到了企業存活的根本，在自己挖自己的墻角，親手摧毀自己一手創立起來的企業大廈。工人是你企業的賺錢工具，是你發展的根本動力，沒有工人去生產，再大再強的企業也只是一堆廢銅爛鐵，一個空屋荒園。如果說客戶是你的上帝，那么工人就是你的家人，是你的兄弟姐妹，他們付出了就應該得到回報，并且是及時回報，這樣他們才會更努力地付出，難道不是嗎？由于太多的服裝廠存在于現實，工人不怕找不到工作，現在已經是老板找不到工人的時代了。

很多老板都在哀嘆自己企業的用工狀況陷入了惡性循環，不知道該怎么辦？殊不知良性也罷、惡性也罷，全在于老板的一念之間，一念天堂、一念地獄，作為老板，把你們的眼光放長遠些，不再做那些殺雞取卵、火中取栗的事情，從地獄到天堂也許僅有一步遙。

二、我見過很多很多的服裝廠老板，給我一個很統一的感覺就是他們每日都很忙，心里都很累，經常跟我抱怨說廠里生產脫節，面副料不能及時到位，客戶要訂單，員工要工資，供應商要貨款，天天生活在水深火熱之中，用他們的話來說服裝行業是天底下最辛苦的行業，賺一點錢真不容易，是苦出來、熬出來的，每一分錢都是血汗錢。

做一個老板真的需要這么苦嗎？我認為大可不必，是因為他們在用一種已經過時的管理模式去經營工廠，中國的管理模式從最初的人管事，發展到人管人管事，走過了相當長的一個過程，起初老板對于工廠的事情無論大小都事畢躬親，大至工廠的發展方向，小至每個員工的吃喝拉撒都要管，所有的事情都由老板拍腦袋決定，一點都不敢放手讓別人去做，我們可以稱之為“農民企業家模式”。慢慢的，隨著業務的拓展，工廠規模的擴大，一個人不可能完成了，懂得了需要組建一個團隊去管，于是組織架構產生了，各式各樣的人才被引進了，我們可以稱之為“工業企業家模式”，在這種模式下，老板原先的工作被分攤了，照理說人應輕松了才對，可新的煩惱卻產生了，由于權責設置不清導致責任不明確，由于架構規劃不當導致流程不順暢，人多想法多，如何去駕馭下屬的各級干部管理好工廠，又成為老板一門必修的課程，目前許多國內的老板都停留在這一層次上找不到突破點。

一家工廠人有了，制度也有了，為什么還是不能良好運轉呢？在這里，我想要告訴這些老板，問題出在你的管理重點上，作為一個老板，管理的重點不是管人，而是管數字，不要用人去創造數字，而要學會用數字去推動人，把你的目標、理想全部轉化為一個個切實可行的數字，然后再用一定的方式拆分下去，形成每個車間、每個工人每天、每月、每年的工作指標，再輔于一定的監督考核機制去保證達成，那么整個工廠自然會按老板的意圖去發展了。難道不是嗎三、一家民營服裝廠，為了能讓工人安心上班，在每個工人宿舍房間里都裝了空調、有線電視，淋浴房，提供冷暖水管道供應，廠區內建了標準籃球場、羽毛球場、職工超市、話吧，生產車間內24小時提供冷暖開水供應，設立專門的休息室，等等。這種硬件設施在服裝工廠里面算是四星級以上了。但這家工廠的員工流失率卻很高，老板一直想不通為什么？

經過這兩天交流及實地了解工人的反應，我們發現了這家工廠內部的人際關系非常緊張，老板與管理層之間、管理層與員工之間、員工與員工之間都是如此，可以用冷淡、麻木、抵觸來形容了。分析原因，原來從老板開始一直到公司整個管理層的思想觀念上都有誤區，沒有將塑造一個企業文化、增強企業凝聚力作為公司重要工作之一。如今的服裝廠工人大多來自外地，背井離廠一個人在外面打工，心中難免會有孤獨寂寞感，如果遇到一個能讓他們感受到大家庭式溫暖的工廠，肯定能大大增加工人內心的歸屬感和忠誠度。工廠硬件環境比較好，能給工人一個比較好的初始印象，但這種感覺會隨著時間的流逝慢慢變淡的，會給員工帶來深刻、長久感覺的還是工廠整體的人氣氛圍，就像我們冬天住進一家五星級酒店，房間里設施極盡奢華，但因沒開空調暖氣，我們會覺得這個房間溫暖嗎？對員工人心的關懷，其所帶來的效果遠遠會超過我們每月加他們

一、兩百元工資的效果。這樣的試驗我們已經操作過很多家工廠，取得100%肯定的結果。

當然，如何營造一種大家庭式的工廠氛圍？這中間將涉及到很多細節操作，例如改變管理層的思想，提高人事部門的地位，組織開展員工集體活動，提倡員工相互關懷、幫助，加強員工思想宣傳等等。只要管理層懂得換位思考，多聽取員工的想法，學會運用“溫情管理”和“嚴格考核”相結合的方式，塑造一個鮮明、上進、溫暖的企業文化核心，吸引廣大員工的忠誠心和歸屬心并不是一件難事。古人云：得人心者得天下。人心既安，天下可定也！

四、長興服裝廠已完成前期調查，從12月份開始進入實質整改階段，我們除了從管理面著手去修訂或建立各項規章制度外，計劃從生產層面同步開始進行改革。原來這家工廠的車縫線實行散戶型小流水生產方式，雖然每條流水線表面上有20~25名工人，但實際是由3~6個工人自由組合成小流水來完成整件成衣，如果衣服工序復雜一點，往往一個工人要做2~3道基本工序，工人每天的工作時間很長，產量卻并不很好，工人收入不太理想，導致工人的心態有問題，怨言較多，直接影響到工人的穩定性。

針對這種生產現狀，根據以往的經驗，經過多次商討，我們決定在這家工廠實施單包生產線大流水工作，在對生產IE部門和車縫各級主管進行宣導培訓后，在兩條生產流水線上正式推行單包流水作業。經過一段時間的運作后，工人們對于這種生產作業方式從一開始的排斥、懷疑到現在的接受、信任，因為他們親眼看到了單包流水的好處，拿正在生產同一款式成衣的兩條生產線來作比較，實行原來老流水方式的生產線工人每天從早上八點做到晚上十點半，日產量在500件左右，實行新流水方式的生產線工人每天從早上八點做到晚上七點半，日產量在650件左右，由此可見，單包流水方式不僅讓日產量上升了25%左右，還讓工人的工作時間縮短了近20%。工人的收入增加了，休息時間變多了，很大程度上緩解了工人的身心疲勞和煩燥情緒，有利于工人的穩定，同時由于日產量的提升，增加了工廠的產值，減少車間生產時間，降低了生產成本，所以無論從員工、還是從個人來看，都是雙贏的結果。

作為一名管理者，我們要盡可能地運用我們的智慧和經驗去為工廠尋求一條最佳的發展道路，讓企業能創造最大的價值，讓員工能得到最大的收益，工廠發生的任何一件事情都有相應的方法去改進，關鍵看我們是否能找到這種方法并有效地推行它罷了，有時我們相信了自己，也就掌握了未來。

五、一個沒有計劃性的生產流程必然是一個混亂的生產過程，長興服裝廠恰恰生動地證明了這一點。生產跟單人員的能力低下直接導致了全廠生產的無序性，使得整個工廠生產管理處于時刻救火的緊急狀態，人人都工作的很累、很疲憊，但結果卻很不理想，企業經營十分被動。

我們第一次跟工廠老板阿偉提出“生管”的概念時，他有點困惑，跟我說工廠不是有生產廠長和生產跟單嗎？生管是做什么呢？其實生管是生產管理人員的簡稱，國外定義為“Production Plan Controll”，俗稱為PPC，它在一個企業中的角色相當于一支部隊的參謀長，需要根據復雜多變的現實情況不斷制定和調整部隊的作戰計劃和戰略部署，保證部隊能按時、保質地完全各項戰斗任務和目標。生管是生產跟單的提升形態，一個好的生管肯定是一個好的生產跟單，但一個好的生產跟單不一定是一個好的生管。可以說生管是一個服裝企業生產的核心和靈魂，當我們在這個職位上找對人、用好人的話，可以說這個服裝企業生產的80%流程問題都可以得到解決了。

那么怎樣才算是一個合格的生管呢？首先，要有高度的責任心，做事認真細致，敢于承擔責任；其二，要有很強的數據統計和分析能力，懂得邏輯思維和推論判斷；其三，要有堅決的執行力，對于設定的目標能排除萬難去達到；其四，要了解服裝企業的各個生產環節，精通生產流程中的產品流和數據流，能掌握數據流的各個關鍵要點。

如果工廠能找到這樣一個生管人員，并以他為中心建立一整套生管系統，運用各種生管報表對整個生產進程進行反映、控制、分析，給老板們一個最客觀、正確的生產經營分析，無疑能很好地提高工廠的管理水平。

阿偉在我們的解說下已經充分認識到生管的重要性，并同意開始著手建立生管系統，這對于長興服裝廠而言，將會帶來一個管理上的巨大進步，讓我們拭目以待吧。

六、這幾天一直在看兩會新聞，上至國家領導人、下至各位人民代表都提到了當前企業用工荒的問題，其實這個問題對于服裝企業來說已經是一個阻礙生存民展的首要問題了，很多企業老板都在問為什么？以前那么多工人都到哪里去了？中國作為世界性加工廠，什么時候缺過工人了？但現實卻殘酷地擺在了我們的面前，我們該怎么辦？

最近這里的工廠新年開工也碰到了同樣的問題，阿偉很緊張，多次問我該怎么辦？其實在年前我已經預見到了年后的情況，建議他在去年底工人離廠前采取了一系列措施來穩定工人，讓工人們過年了雖然人回去了，心還能留在這里，愿意年后再回來繼續工作，這點他采納并實施了，收到了很多的效果。另外還提醒他提前做好年后開工方案，預估幾種可能發生的情況做好不同的應變計劃，可惜這點他沒能做到。現在面臨少了近三成的到工率，阿偉很著急，把廠里中層以上干部全部外派四處去招工，可現在外面是僧多粥少，效果并不理想。

我認為用工荒問題在以后的較長一段時間內還在存在，主要是由以下幾個方面造成的：（1）中國西部大開發戰略經過這幾年發展，內地的經濟逐漸發展了起來，沿海和內地工人收入差距縮小了：（2）以前60、70年代的是打工者主力軍，可前幾年經濟不景氣，很多企業倒閉，大批打工者回到了故鄉重謀生路，現在經濟開始回升，其中大部份都已經因種種原因不愿再出來了；（3）目前出來打工的80、90年代的打

工者思維方式的變化，很多人不愿意到服裝廠這種工作時間長、勞動強度大的企業上班了，賺錢不是他們外出打工的唯一目的，不少人外出是想見見世面，增長經驗，尋找機會能融入城市生活。

針對目前的情況，工廠應該廣開思路，除了想方設法去四處招工外，更重要是能留住人，我們一直說人才是企業的財富，可許多經營者并沒有把這句話留在心里，總覺得我是老板，我給了你們工作，你們應該好好干才對，我看你不爽就開除你，你們不想干就自己走人，在中國還怕找不到人？這一個不正常的思想影響了中國好幾代經營者的管理方式，尤其是民營企業。為什么國外很多媒體評論中國工廠是血汗工廠，比資本主義更資本主義的工廠就是這個道理。我對這家工廠去年的人事記錄做了個統計，去年工廠平均有工人400人左右，可整整一年工廠進出的工人卻有1000多人，差不多300%的流動率，這是一個何等驚人的數字，過高的員工流動率不但會增加老板的經營成本，而且也會嚴重影響企業生產的秩序、質量、效率等等。企業就好比一個大水缸，工人就好比水，當外面水源充足時，就算水缸底部有幾個洞在漏水，我們也不擔心水缸沒水，大不了花點人力多挑幾擔水加進去，保持入大于出就行了，可當有一天再怎么花力氣也挑不到很多水時，再不把缸底漏洞補上，現有的水早晚會流光了，企業危矣！所以怎樣去應對用工荒，關鍵還是一個經營者的心態問題。

今天的中國，一方面滿大街的大學生找不到工作，另一方面企業想找些能吃苦耐勞、勤勤懇懇的工人卻無從得之，這是一個國家的問題，也是經濟發展中必然要經歷的過程。脫胎換骨、提升經濟總是要付出代價的，大浪淘沙、物競天擇，只有適者才能繼續生存下去！

七、前段時間一直在和工廠討論績效考核方案，通過分析每個崗位的工作職責和權利義務，發現目前崗位的管理職能根本沒有發揮，車間組長、主管兩級干部可以用“包工頭”來形容更為貼切一點，因為他們的收入與小組產值直接掛鉤，小組產值越高，組長收入越高，這本來無可厚非，也是一種生產促進的手段，在一個各方面已經走上正規的工廠完全可以實施，但如何是一家尚在成長中的工廠，推行這個需要做進一步的推敲。

不管工人也好，干部也罷，出門在外打拼都是為了一個錢字，如果他們每個月的收入不穩定，肯定會影響他們對企業的忠誠度，在一個不成熟的工廠里，影響產量的因素往往更多的是計劃協調的問題，面輔料供應不到位、技術工藝錯誤、客戶指示不清、原材料質量低劣等等，這里都不是生產組本身的原因，但確實造成產量不穩定，從而影響工人、干部的收入，當我們把這種責任疊加到員工身上時，會造成什么后果呢？企業過高的人員流動率恰好說明了這一點。

另外一個方面，由于過多的重視產值，導致組長、主管都把平時工作的主要精力放在產量上，從而忽視了質量的重要性，容易引發生產部門和品控部門的矛盾對立，導致工廠生產技術水平提升緩慢，長期只能生產中低檔產品，嚴重制約了工廠的發展空間，這在市場競爭日趨激烈的今天是很難以長久生存下去的。所以改變員工，尤其是車間一線生產干部的績效方式是必須的了，依照工廠目前的管理現狀，加大績效方案中的管理類指標考核，怎樣把產量、質量、制度等方面有機地結合起來，讓所有干部能真正成為一名管理者，而不是二十幾個人的包工頭，這是需要經營者好好思考的問題。經過二十多天的不斷分析、討論、修正，我們協助工廠建立了一整套比較規范的考核體系，制定各類合理的考核指標，并輔助于相應的考核評估報表，培訓相關人員實用的考核方法，相信工廠只要堅持執行，肯定會解決原來管理上存在的一些薄弱環節，讓工廠管理層次得到一個大的提升。

管理執行力和管理效能是一門藝術，如何讓各個崗位緊密圍繞團隊的總目標而積極高效的運作，這需要我們不斷地去反思、去調整，隨著企業發展的不同層次，我們需要采用不同的、最適合于當前階段發展的方法來謀求管理最大效益，企業經營的根本就是人員管理的問題，用對人、用好人，我們將無往而不利！

第三篇：服裝企業營銷策劃書

一、工作目標：

2000年廣告策劃工作計劃將以形象統一作為重要工作目標，配合營銷公司完成全年銷售計劃。

二、工作安排：

2000年廣告部首要工作是用一年時間規范、統一全國各直銷點及加盟店店務形象，同時加大對各分公司廣告宣傳支持力度，緊密跟蹤市場銷售情況變化，適時調整促銷方式，賣場 及POP內容，策劃部2000年工作將分四個部分操作進行，具體如下：

1、店務陳列；

2、形象廣告策劃實施；

3、廣告促銷活動；

4、集團公司及相關部門廣告計劃實施。

三、全年廣告實施費用計劃及時間安排：

2000年計劃投入萬元廣告費,備用金萬元,用于全年形象及促銷宣傳此費用占全年銷售計劃萬元的%,費用分解如下:

1、店務陳列：

99年內制定店務陳列手冊，自2000年元月起實施。統一全國直銷網點店務形象，逐步完善加盟店店務及品牌開象。此項工作將是廣告部全年工作的重點，在裝修的時間安排、店務的統一性、施工隊的選擇、裝修質量及驗收過程中層層把關，確保aa賣場以一個全新的形象出現在消費者眼前。

我公司現需裝廳商場如下：

aa分公司16家店中店，其中需裝廳的大型商場如qq、ww。小計10家。（小型及其它不作考慮對象）

bb分公司及其它分公司共計開45家店中店，其中需裝廳的商場如沙市中南，西安民生等。小計23家。（小型及其它不作考慮對象）

按每店平均30平方米（不包括專賣店），每平方米1000元計算。共計：。（包括所有的必須品）此項備用金萬元。總計費用萬元。

（各分公司包括新增）共計：33家。具體分解如下：

2000年裝廳時間表

2、企劃形象廣告：

1、形象廣告是樹立aa品牌形象的重要手段。在此項上投資可獲得豐厚的回報，可使品牌的知名度日漸上升。

2、2000年建議繼續參與北京中國國際服裝服飾博覽會（CHIC），通過此項 活動的參于可以加深aa品牌在各商家及消費者中的形象，對全年的銷售起到積極和決定性的作用3、2000年舉辦春季訂貨會是我公司第一次在xx地區舉辦的大型訂貨會，能為公司積累寶貴的經驗，成為公司銷售的重要渠道之一。

2000年形象廣告計劃及費用預算表

4、廣告促銷活動

2000年廣告促銷的費用為萬元，占全年廣告費的%。我部門計劃以初

級VIP卡的推出作為引導，在每季新貨上市期間組合各分公司進行電視、報紙、賣場POP和大型活動為一體，廣泛開展廣告促銷活動，讓aa品牌不斷深入人心。2000年各分公司廣告以促銷為主，活動費用占全年費用的80%分解見表1，其它費用用于VIP卡及促銷POP、燈箱片的制作。分解見符表

2分公司所占全年活動中份額分配表

2000年廣告月度投入計劃表

廣告促銷活動表

為配合銷售特擬定全國統一廣告促銷活動表。此費用包括在各地區布展及 宣傳費用包括地方電臺、電視臺、報紙和某它媒體。

2000廣告投入計劃表

單位：萬元

第四篇：服裝企業電子商務的營銷方式

隨著我國電子商務基礎環境的日益成熟，服裝業網絡直銷的商業模式已經由最初的構想轉化成具有明確的盈利模式的商業形態。并且，在服裝網絡直銷領域已出現了多家成功運營的典范企業。然而，相對于部分歐美國家服裝零售領域超過20%的市場份額屬于網絡直銷的現狀，我國服裝業網絡直銷市場發展空間非常龐大。

因此，無論是擁有龐大傳統服裝營銷渠道的大型企業或是處于起步成長階段的服裝品牌商，網絡直銷是一個市場前景廣闊、充滿機遇的發展領域。服裝行業企業主面臨的困難：市場品牌競爭激烈，利潤率下滑，小批量、多品種生產需求增加，成本提升，庫存周期縮短的壓力不斷增大，傳統市場準入門檻提升。

國產品牌服飾不斷發展壯大，市場競爭日趨激烈；在競爭和成本的雙重擠壓下，眾多服裝廠商的平均利潤率下滑；終端消費人群需求不斷細分，小批量、多品種生產需求增加。與此同時，消費端對質量、款式、設計生產周期的要求也在不斷提高；原材料、生產資料、渠道成本提升，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一；市場競爭激烈，規模效應、品牌建設成本等因素進一步提高了傳統服裝行業市場的準入門檻。服裝業網絡直銷電子商務的根本目的：多年以前，服裝業信息化建設已經為企業主們所關注，ERP、供應鏈管理系統、各類進銷存管理系統在協調企業內外部資源調配、節約企業成本方面起了極為重要的作用。當互聯網發展深入到直接影響我們的生活和日常購買行為時，電子商務蓬勃發展起來。區別于早期信息化建設的目標，服裝業網絡直銷電子商務的根本目的在于以下四方面：通過網絡渠道實現、提升服裝產品銷售額，加速搶占網絡直銷市場份額，進而提升傳統市場品牌影響力，催化整體市場占有率，建立起極致壓縮中間渠道的直銷模式，降低渠道成本；加強廠家與消費端的接觸，獲得即時市場信息，進而根據反饋在設計生產環節對市場信息做出快速反應，壓縮設計、生產、庫存周期，繞過龐大的生產資料投入與渠道開發門檻，以低成本短周期電子商務模式切入服裝領域。瞳孔時尚主要為服裝客戶提供服裝攝影、服裝畫冊、商業攝影、產品攝影、淘寶攝影、商業廣告攝影、服裝店面設計、品牌定位、品牌策劃、品牌視覺營銷、媒介宣傳、活動推廣等全案服務。瞳孔服裝攝影方面擁有國內頂尖的硬件配置,數千平米的時尚服裝攝影影棚,國際頂級燈光布朗燈,瑞典頂級哈蘇相機等近年來，瞳孔時尚簽約了眾多國外攝影師,從服裝攝影師,化妝師,服裝搭配師,等擁有完整的國外服裝攝影運作團隊！

第五篇：服裝企業營銷總監工作職責

一、戰略

1.總公司：

1)協助總經理建立全面的營銷戰略、組織營銷部門人員參與制定公司近期、中期和長期營銷戰略計劃。

2.營銷中心：

1)主持營銷中心的全面經營、管理工作，組織實施公司決議。

2)根據公司經營戰略目標，制定公司營銷部門整體發展戰略規劃、工作計劃和全面預算方案。提出營銷中心的業務規劃，經營方針和經營形式，制訂營銷工作方針、政策。

二、團隊管理：

1.銷售業績管理：

1)管理系統化：銷售管理系統規范化，制訂銷售制度，規范銷售流程。

2)銷售目標清晰化：制定銷售目標預測、預算，并制定銷售目標，中期和營銷目標，對區域銷售進行數據分析、評估、跟蹤、管理并完成。

3)營銷計劃：組織營銷部門與相關部門制定營銷計劃與預算，全面編制營銷、季度與月度計劃及營銷費用指標等計劃，提交銷售計劃方案，合理掌控銷售費用、銷售回款，監督實施銷售全過程。

4)經營指標：實現公司各項經營指標：銷售額、匯款額、網點數、庫存合理性等業績指標。

2.團隊人員管理：

1)管理制度：設置營銷中心組織架構和管理制度、具體規章、獎罰條例。

2)團隊建設：組建銷售團隊、團隊激勵體系、培訓體系及績效考核的制定實施。

3)績效管理：營銷中心工資獎金分配方案，福利、提成等。

4)會議管理：主持各工作會議，檢查、督促和協調各部門工作進展，主持召開行政例會、專題會議，總結工作、聽取匯報。

5)日常管理：總經理交待的其他日常工作，統籌安排。

三、品牌管理

1)品牌形象建設與管理：品牌文化、企業文化、品牌活動等。

2)市場推廣：全國市場推廣工作、大型活動、促銷活動、新產品上市、營銷方案推廣、訂貨會策劃、終端形象等。

3)渠道建設：代理商管理工作、政策制定執行、維持、開拓銷售渠道，維護關鍵客戶，重大業務洽談、公關及解決業務拓展中的重大問題。

四、行業動態

1)行業最新動態，市場資料，分析報告，營銷環境重大變化制定應變對策，制訂公司競爭策略并實施。

五、文案管理

1)重要文件及合同（加盟、合作、采購等合同的審核與簽訂）。

2)審核簽發營銷中心發出的文件。

六、突發事件：處理重大突發事件。