第一篇：跟大家分享我做4年服裝店的經驗和教訓

跟大家分享我做4年服裝店的經驗和教訓

到今年我開服裝店有四個年頭了。

想開服裝店的朋友肯定想問我：現在你每天賺多少錢?告訴你，我今天賣了1600多元，算了一下利潤，700出頭，不過可不是每天都這么好。

我在山東一個30萬人口的中等城市，在一個單位上班，雖然上班很清閑，但每個月只有500元的工資卻比我心有不甘。苦熬了幾年，2001年春天，我終于忍無可忍，決定上班之余做點生意改善一下經濟狀況。

我想開一個服裝店，因為是業余，我不可能去守店，首先要找一個信得過的守服裝店人。我姐姐家的外甥從技校畢業后一直沒找到工作，我請她來幫我守店。但她沒有賣服裝的經驗，于是，我又通過熟人認識了一個做服裝的朋友，讓我外甥到她店里當營業員，不要工錢。這樣，我的外甥在她店里做了不到一個月，就將賣服裝的技巧練得很不錯了。

與此同時，我也在尋找門面，繁華商業區很貴，每個月房租幾千元，對從沒有開過服裝店的我來說，是不敢下手的。在比較了市區幾處商業地段后，最后我決定開始以求穩為主，選了一個不太繁華但周圍是居民區的大街上的一處小房子。房子是從別人手中轉租的，一個小伙子在附近做男裝，從房主手里把房子盤下后，再轉手給我。經過幾番較量，我最后以每月一千元的價格盤了下來。不用說，小伙子從房子中賺了我的錢，但我也沒有讓他白賺，向他請教了做服裝店的不少東西，比如到什么地方進貨，到什么地方坐車等等，這些對我幫助不小。

這條街上其實賣什么的都有，童裝、男裝、布匹，女裝并不多。因為這里是一般居民區，大多數店面都沒有裝修，所以我只是從商品城割了十幾米簾子布，然后往墻上一釘，再釘上掛衣架，我的服裝店裝修就完成了。

6月初夏時節，正是換季的時候，這正是開業的好時機。房子收拾好后，我決定盡快開業，沒有時間到外地進貨，我和外甥一商量，就先從附近的商品城拿點貨來賣。

因為夏裝占用資金少，我進了三千元的貨，服裝店就琳瑯滿目了。開業第一天，生意非常火。因為是從附近拿的貨，不用路費，所以賣得也便宜，而購衣者大都是附近居住的平民。第一天賣了700多元，利潤有200多元。接下來幾天生意也不錯。不久，我就到濟南去拿貨，每周去一次，一般都在星期五。雖然開業的熱火勁過去了；但每天小店也能有百元左右的利潤。頭一個月下來，純利竟有3000多元，是我工資的好幾倍。

經過幾個月的鍛煉，我在進貨渠道上總算摸到了些門道。轉眼國慶節就要到了，于是我決定到北京去進貨。想到國慶節假期長可以多賣，我一下子在北京大紅門進了8000多元的散貨。但現實情況卻不是我想的那樣，由于貨多而雜，服裝店面擺不開，顧客進服裝店以后無所適從，結果，一個黃金周下來，貨才賣了一半，剩余的貨就壓了下來，只能以后慢慢賣了。隨著時間的增長，生意慢慢穩定下來，每個月都有2000左右的利潤，雖然很多時候，賺的錢都壓成了貨，但一年之后，我還是有了一筆現錢在手。更重要的是，我在服裝行業積累了經驗。2002年，我將街面小店盤了出去，到市區商業地段一個以服裝為主的購物城租了一間不到9平方米的小店面，月租1500元，還是外甥幫我守店。這時我的店改變了風格，經營的服裝檔次稍有提高，基本是從杭州和北京這兩個地方進貨，生意還算可以，每個月能凈賺三四千元。可惜好景不長，五一過后，這個購物城維持不下去了，因為臨時找不到店面，我只有在夏天把庫存的服裝到街頭擺攤甩賣了。

到了9月，市區第二個商業圈的一家大型購物城因為拆遷遷到了這里，于是，我又去租了一間16平方的，月租3000元。9月20號開業，第一個月竟賺了5000多元，這讓我信心大增。到這時，我的服裝店才基本上了道。

以后的日子里，生意一直比較穩定。這時，我又有些不滿足了，我不想這么一直業余開個小服裝店，我想在服裝行業爭取更大的發展。通過這幾年同批發商們打交道，我積累了一些

經驗，對服裝行業也有了自己的心得。下一步我想專職經營，進入服裝批發行列。目前，我已在商業中心買了一個商鋪，準備抽時間到全國各地考察一下貨源，繼續將我的服裝生意做大。

對于想在業余時間開服裝店的朋友，—有幾點經驗供大家參考。

1、首先要有空余的時間。服裝店需要隨時進貨補貨，彈性的空余時間很重要。

2、看店的營業員很關鍵。一是要自己信得過的人，二是要熟手，不要請新手。

3、剛開始不要投入太多，待有了行業經驗時，再一步步擴大。剛開服裝店的時候，我純粹是為了試一試，店沒有裝飾，進貨也沒有講究，附近批發市場能看上眼的就拿來賣，后來有了一點經驗后才到遠處進貨。

4、找準定位，邊干邊學，盡快入行。當初我在做街面店的時候，定位是平民消費，到北京大紅門拿大眾化的貨；后來我到服裝城經營時，店的風格轉為時尚型，便到杭州四季青拿貨。進貨也不貴，一般在五六十元，低的三四十元，有時也進些百元左右的，主要針對35歲以下經濟一般但又追求時尚的女性，平均利潤在30％到50％。品牌服裝我沒有選擇因為需要時間和口碑的認同，賺錢慢。

5、要會“淘”貨。做服裝款式撞車的時候很多，一不小心就會造成惡性競爭，賣不上高價。這就需要你拿貨時會“淘”，盡量避免撞車。萬一撞車了，那就盡快出手，只要有看中的顧客，一定不能放走，那怕只賺五塊錢。

6、做服裝沒有不壓貨的，第一次拿貨，寧缺勿濫，不要貪多，不是很看中的貨先不要拿為好。

7、想開服裝店的朋友切記：做服裝利潤沒有想象來得那么快，因為有進貨就有壓貨，一開始賺的錢基本全壓在貨里，大約半年到一年賺的錢才能真正看得見。

8、不管選擇業余還是專職，開服裝店的目的，就是為了賺錢，既然想賺錢，就不能怕吃苦。大家在單位上班還要爭取進步，何況是給自己做。既然做了，就要努力做好。

9、開服裝店要辦登記，還有地稅。像我現在16平米的店，每月工商120元，地稅240元。我們這里的情況是，一般先開服裝店，然后工商和地稅會來找你，然后再去辦手續，每月按時繳納稅費和工商費就可以了。

10、服裝批發網是一種新的進貨方式,比較高效和節約成本,你親自去還要花時間,精力,金錢,不過建議你進貨前一定要選擇信譽佳的服裝批發網,比較大,比較正規的批發網,但相似的服裝批發網站多如牛毛,如何判斷是信譽價的呢?避免上當受騙呢?網上進貨的第一步就是搜集服裝批發網站的信息，找到合適的服裝批發網站，了解服裝批發網的經營信息，產品更新情況，經營年限（個人認為比較重要），價格和品質都比較有保障，而且產品數量多,更新快,更適合我們的店貨品周轉,經常上新款,新客老客都愿意有事沒事來轉轉.但對于創業之初的朋友而言，可能會要花較長一段時間去摸索，一開始先找服裝批發網少量批一點，看看質量款式，筆者在進貨的征程中還是通過不斷摸索,找到了些合作的比較好的服裝批發網站，如深圳的中國服裝人，上海的錦衣多，北京的大紅門等等,這些服裝批發網在網上都可以直接搜得到，希望對大家的進貨能有所幫助，同時如果大家能有更好的服裝批發網站信息希望也能同時拿出來分享一下，愿大家越做越好！

第二篇：做家教應吸取的經驗和教訓

做家教應吸取的經驗和教訓

和家教中心合作，又接了一個孩子來上課，初三的，課時費每小時120元。幾年來沒少跟家教中心

合作，而且合作都非常的愉快，他們也沒少從我這里得到中介費。

作老師的，尤其是主科老師，幾乎人人都有家教，這已經是公開的秘密了。但是有的人做的好，生源多，有的人就不行。究其原因，和家教中心、家長的合作上有很大的關系。在此，談談自己的一些見解，愿與各位同仁分享。

一、彼此理解和關照，就會合作得更好

與家教中心合作，不可避免要遇到一個敏感問題------中介費。有個別老師對這個不理解，交起來別別扭扭的，覺得好像家教中心不勞而獲。其實，家教中心老師和家長們牽線搭橋要付出很大的成本。在報紙和網絡上打廣告、每天從早到晚都要有專人負責接聽家長的咨詢電話，這些都要付出很多的財力和物力成本。本來家長就不太愿意支付中介費用，獲得課時費收入的老師如果再不給，家教中心就維持不下去了，也就無法給老師和家長們服務了。

在家教中心、老師和家長這三者之間，家長是付費的一方，家教中心和老師是收費的一方，家長是我們的上帝。所以家教中心和老師更應該團結合作，共同為家長服務好，讓家長愿意付費購買我們的服務。但有個別老師不明白這個道理，在家長那里不僅不維護家教中心的利益，而且有的還和家長一起欺騙家教中心，有的還向家長抱怨家教中心等等。一旦家長和老師之間出現了什么糾紛，家長會把這些都反映到家

教中心，影響真的不好。

二、誠實守信的老師將獲得更多的家教機會

由于業務繁忙，家教中心有時會請老師幫助代收一下中介費。但有個別不自覺的家長慫恿老師欺騙家教中心，逃避中介費。實際上，家教中心給老師推薦家教，不僅看老師的家教水平，還要看老師的信用，每位老師在家教中心都有教學水平和信用記錄，教學水平高，成功率高，能及時幫家教中心代收費用的老師，就會被優先推薦。另外，做一個誠實守信的老師，也會得到家長的尊重，相反會引起家長的反感。有一位西城外國語學校的教師，家教中心請她幫忙代收費用，她卻主動跟家長說，就說沒成功，就不用給家教中心費用了，結果家長馬上就向家教中心投訴，這樣的老師我們不敢用，這樣沒信用，我們怎能相信？我們不在乎這幾十元的中介費，找個值得信任的老師比什么都重要。還有一位老師，經不起家長的誘惑，和家長合作欺騙家教中心，明明上課了，非說沒上，但后來雙方因為一些教學問題發生的矛盾，家長一氣之下把老師的不誠信情況反映到了家教中心。后果可想而知，這兩位老師家教中心以后都不會再聘用了，而且還把這兩位老師的情況列入了黑名單，向其它的家教公司進行了通報，整個行業今后也不會再聘用他

們了。

三、做家教如何定價?

報價的時候，老師們不要攀比，要根據自己的實際情況來定。時間比較多的時候，價格可以定得低點，時間緊的時候可以定得稍微高點，一般中高考前，老師的時間都比較緊，可以定高點，但也不要太離譜。有些沒經驗的老師，中高考的時候收了很高的費用，覺得家教都漲價了，過了中高考，還收那么高，這時候大部分老師都有空了，再還收那么高，有機會只能讓給別的老師了。

另外做家教收費最好一次一結，不要上來就收家長好多次的費用。家長在沒上課前本來就對老師沒

有百分百的信心，這樣會把家長嚇跑的。

四、與家教中心合作，千萬不要有驕傲情緒

有個別老師，開始與家教中心合作得比較好，每次都及時支付中介費，水平也不錯，所以家教中心一有學生就給這位老師介紹，久而久之，這位老師就驕傲起來，說現在是家教中心求著我給他們做家教，我以后不交中介費了。其實，家教中心優秀的教師資源很多，沒有哪個老師他們離不了。他們之所以經常

地給某一個老師介紹家教，是因為合作得好才這樣，合作不好，他們就少介紹甚至不介紹了。

五、和家長見面，第一印象很重要

確保家教的成功率，和家長第一次見面非常重要。有位老師，水平很高，但就是不守時，老遲到。有一次，還沒和家長見面就遲到了，家長就打電話給家教中心，老師這么不守時，這樣的老師我們怎么信得過? 我們不用了。還有一位老師，教學水平也不錯，但就是做家教的時候什么也不帶。有一次和家長頭回見面，家長就問，你怎么什么也不拿就來了，老師回答，裝在腦子里就行了。家長就覺得老師不拿輔導材料不認真，試講都沒有就讓老師回去了。這兩個例子說明，并不是老師教得不好，而是一些細節沒處理好，課都沒講，家教就失敗了。也許有老師會說，這樣的家長太事兒了。其實我們換位思考一下，家長的做法還是可以理解的，家長是付費的，而且費用還不低，有的家長還曾經在非法中介那里上過當，挑剔一

點也不為過，咱們老師稍微注意一點，這些問題就可以避免。

另外第一次上課的時候，老師在上課前要耐心多問一下學生的情況，多鼓勵學生，發現學生的優點，增加學生和家長的信心，這都有助于提高成功率。

六、不要隨便給學生加課

家教費用很高，家長本來就承受不起，可有的老師為了多掙錢，就不斷要求學生加課，讓家長很反感，沒上兩次就通知家教中心換老師。即便有時需要加課，老師也不要主動提出，讓家長主動提，不然家

長會懷疑。

七、和家長合不來，不要勉強，也不要較真，以免發生不必要的糾

紛

遇到合不來或不講道理的家長，不要勉強，也不要著急，心平氣和地找個合理的理由(比如工作忙，學校有別的安排)，不教就是了，家教中心會再給家長推薦新的老師。千萬不要和家長較真，以免造成誤會

和言語不合。

八、男老師給女學生做家教，要更加小心謹慎

男老師給女學生輔導功課時，要保持一定的距離。有位男老師，可能不小心碰了女同學，家長就說老師有意騷擾，非常尷尬。另外男老師給女學生做家教時，要有學生的家長在家，如果在老師家上課，要有自己的愛人或家人在家。輔導功課時，房門要打開，讓外面的人能看到屋內的情況。這都能避免不必要的誤會。

九、不要無故失約

老師如果臨時有事無法做家教，請提前給家長打電話，或通知家教中心。約好做家教，無故失約，又不提前通知的，家教中心和家長是最為反感的。

十、對于不尊重教師的不良家教中介，要堅決抵制

有些不正規的家教中介機構，為了招攬家長，對家長只收取很少的中介費甚至免費，然后把成本轉嫁到老師頭上，向老師收取兩個小時的課時費作為中介費或更多。這是極不尊重老師的做法，希望老師們

能聯合起來，抵制這些不尊重老師的中介，將它們從市場上淘汰出局。

十一、不要天真地認為和家長熟了，就可以暴露自己的弱點

有位家長，為了套老師的話，和老師攀老鄉，套近乎，結果老師以為家長很和氣，為表示謙虛就把自己的一些“不足”之處告訴了家長，說原來自己不是學師范的科班出身，是自學成材。她萬萬沒有想到，這是位挑剔的家長，一聽老師原來不是學師范出身，就擔心不會教孩子，馬上給家教中心打電話要求換老師，并抱怨家教中心為什么不提前說清楚。其實家長的擔心是多余的，這位老師的教學水平是很高的。但

我們老師如果能謹慎點，除了教學，不該說的話不要多說，就沒有這么多事情。

十二、還有哪些需要注意的情況?

不要打聽家長的情況，或托家長辦事

上課時不要在學生面前抽煙，如果在學生家上課，要事先得到家長的許可。

上課前不要喝酒，上課時不要吃東西，不要打瞌睡

上課時，要注意個人儀表和衛生

不要把學生放在一邊不管，只做題，不講解

十三、最后一條，別忘了記家長的電話號碼

第三篇：我的經驗和教訓讀后感

我的經驗和教訓讀后感

品味完一本名著后，大家心中一定是萌生了不少心得，何不寫一篇讀后感記錄下呢？那么我們該怎么去寫讀后感呢？以下是小編收集整理的我的經驗和教訓讀后感，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

在寫讀后感之前，先寫點題外話。

蘇世民先生是黑石的創始人。黑石是我國國家主權基金的第一個投資項目。20xx年黑石IPO的時候，中投公司尚未成立，我國政府就入股黑石9.99%股權（無表決權）。20xx年金融危機，黑石的股價從30多美元跌到最低3美元多一點。有幾年，中投公司對黑石的股權投資時不時會成為財經媒體的新聞——什么時候可以漲回去。書中，20xx年-20xx年蘇世民（清華的顧問委員會顧問）到清華開會的時候，朱镕基同志都會問蘇世民同樣的問題。當然，最后黑石的股價確實漲回去，并且遠遠超過了20xx年時的價格。當年，我就是從新聞中對黑石有了初步的印象。最近，讀了《蘇世民：我的經驗和教訓》后，對蘇世民和黑石也有了更多的了解。

讀別人的傳記，是提升自我的非常好的方法。看看別人走過的路，經歷過的成功和失敗，會對自己帶來更多的啟發。

蘇世民出生于中產家庭，接受了很好的基礎教育，上了耶魯大學。在中學階段，就有一顆不安分的心：“如果你足夠渴望一件事物，即使沒有條件，也總會找到方法達成所愿。只要你努力，只要你堅持，就會變不可能為可能，就會功到自然成。”

成功的人士，往往在成功之前，甚至成功之后，都經歷過一般人不了解的困難。當蘇世民離開雷曼兄弟，自己開始創業的時候，面臨著沒有業務的困境；約好了投資人卻屢屢被被對方爽約；沒有大機構的專車接送，打車后走路滿身大汗拜訪客戶的尷尬……書中也詳細生動地敘述了蘇世民創業時的情景。但是，蘇世民的信心、毅力和堅持，最終取得了創業初期的成功。

更難得的是，在初期成功后的不斷發展。一般人比較容易小富即安，而蘇世民在成功后，依然保持工作的激情。在書中最后，蘇世民講到，從創立黑石至今，每天只睡5個小時，還保持每天元氣滿滿，我想，這一點很多人就難以做到，包括我自己。我們往往看到了成功人士的光鮮一面，卻沒有看到光鮮背后的付出。所以，我們經常說，牛人之所以是牛人，不僅是人家比我們聰明，更要命的是，人家還比我們勤奮。

從蘇世民的傳記中，可以看出：一個人要成功，重要的不僅是思考自己的問題，更重要的是思考別人需要解決的問題并且幫助別人解決問題，就離成功不遠了。簡單說，智商和情商高的人，都是換位思考。

金融類公司，人才非常重要。在黑石，蘇世民強調用10分的人才，也就是精英治理。所以，找到對的人很重要。其實吧，不僅是金融類公司，所有公司要成為卓越的公司，人才都是第一位的。

金融公司，整天跟錢打交道，比較容易出現丑聞。黑石從創立伊始，就強調了商業道德、企業文化和價值觀。堡壘都是從內部攻破的，一個公司的'衰落，往往是從企業文化和價值觀開始。所以，走正道，永遠是公司的基石。不要賺昧良心的錢，按照我朋友的說法，錢再多的人，心胸不正，還是下等人。

有很多人有錢后，不知道做什么，有很多富二代整天不干點正經事。蘇世民告訴我們，有錢了，就做慈善、做文化教育，通俗點說，就是做講情懷的事情。書中有很多做慈善的故事，在中國的成功項目是募集5.8億美元的清華大學的蘇世民學者項目，讓全球頂尖的學生到清華大學來學習。其中講到了教學建筑物四合院的施工過程，很有中國味道——承建方屢屢延期、屢屢找借口要用自己的材料供應商。人生成功的最高階，就是慈善和文化，這是最高貴的奢侈品。

至于說對投資的啟示，黑石還是非常善于通過對周期的分析抓住機會的。這不是一般的人可以做到的。但是，在價值被嚴重低估的時候，堅持自己的勇氣，這一點還是值得學習的。比如，在20xx年美國金融危機后，大多數金融機構都不敢買入房地產的時候，黑石出手買了很多房子。利用周期抄底，是一種本事。

第四篇：我的一些開店教訓與經驗

開網店對現在很多人來說并不是那么陌生與遙遠的事情了，只要一臺電腦，一根網線，再去銀行辦張支付寶就可以完成在現實中無法完成的心愿。但網店開起，要實現其價值又該怎么辦呢？現就本人從開店到現在所經歷的一些挫折與經驗與大家新老朋友分享，希望能對大家有所幫助與啟發。

第一、開店前就得有支付寶，這對很多新家來說我的見意是直接到銀行柜臺進行咨

詢與辦理，流程很簡單，如果想去之前要弄明白的請加我QQ：411658176

（注淘寶開店）給你詳細解答直到你開店完成。

第二、網店開了后面對所有店主共同的問題是我要開什么樣的店（實物店還是虛擬

店）？怎么去裝修自己的小店？對我自己來當初我選擇了前者，因為對于我自身情況來說在現實中我有一家實體嬰裝店，開實物店也是順理成章的事，接下就是對我小店進行裝修與上傳自己家的產品圖片及內容，雖然我是學計

算機方面的，但其工作量只有開個店并進行自己裝修過的人才知道是非常大的（包括店招設計，各種店內宣傳廣告的制作，還有其分類的重新美化，產

品實體照相與參數的收集），一共光是前期的準備就花了我兩周的時間，再

第三、加上產品上傳與歸類，20天的時間一慌而過！（虛擬店裝修下來只用了半天）。開店的目的是為了賺錢，而要賺到錢的基礎必須得推廣，所以推廣是任何事

成功的萬能鑰匙，在當初做實體店的時候我采用了“論壇宣傳”、“交換鏈接”、“櫥窗推薦”以及朋友之間的宣傳，但一個多月效果為O，而換為虛擬店四

天時間內信譽已經達到兩個心，而且宣傳就只用了淘寶大學發貼的一種方式

還發展了兩個下家，可謂立竿見影，當然時間有限嘛，其它方式只有在以后的時間有待檢閱！這里篇幅有限，如果有興趣開店的朋友要了解祥情請加我QQ：411658176（注淘寶開店）

綜上，不管實物店還是虛擬店，能賺錢的店才是好店，但不管開什么店，努力付出是成功的前提，掌握好推廣宣傳的方式方法是成功的關鍵，不拋棄、不放棄是成功的延續。

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第五篇：我的作文經驗與教訓

我的作文經驗與教訓

以前，我很怕寫作文，不知道該怎么寫，寫些什么，總是七拼八湊，每次都寫得亂七八糟，東扯一句，西拉一點，一會兒寫這，一會兒寫那。爸爸、媽媽見我每次寫作文都愁眉苦臉，便開導我：寫作文要寫實際的東西，不能亂想，腦袋里必須先構思好。雖然爸爸、媽媽這樣說了好幾次，我也試過幾次，但總是構思不出來。后來我從語文老師那兒得到了一個寫作文的秘訣，就是多積累好詞好句。從此以后，我讀了許許多多的作文書，可進步還是不太大。于是我又去向老師請教。老師語重心長地對我說：寫作文其實很簡單，只要掌握三點，就能寫出好作文。第一：要多積累好詞好句；第二：要把好詞好句用在適當的地方，不能亂用；第三：要多寫作文。俗話說得好：‘熟能生巧’。這就是寫作文的所有秘訣。我聽了高興極了，照著老師說的話做了一個學期，果然有了很大的進步。現在我可喜歡寫作文了！。爸爸、媽媽也夸我說：以前你寫作文時總是咬著筆頭，想了半天也寫不出來，每次作文都只能寫大半張紙，現在可以寫三張了吧。聽了之后我心里總是甜滋滋的。我通過不斷的練習，發現寫作文還要多觀察。其實很多的題材就是從生活中挖掘出來的。

我現在的作文就象一顆種子在土里發芽、長大了，不僅不怕寫作文，還有幾手拿手好戲。比如說，我比較擅長用一些比喻句和一些成語。現在我對寫作文的要求越來越高，從以前的一張紙到現在的四張紙。