第一篇：安莊村發(fā)展有機蔬菜

安莊鎮(zhèn)安莊村：打造有機產(chǎn)業(yè)，培植增收新亮點

安莊鎮(zhèn)安莊村把大力發(fā)展有機蔬菜作為實現(xiàn)集體增收、農(nóng)民增收的突破口，掛靠農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，精心打造努力培植，使有機蔬菜成為全村群眾致富增收的新亮點。

時下正是有機蔬菜管理的關(guān)鍵時候，在這個村有機蔬菜基地上，記者看到近百名群眾正在給毛豆、蘿卜等有機作物除草。雖然天氣炎熱，但絲毫沒有阻擋他們種菜增收致富的熱情。

為帶動群眾發(fā)家致富，拓寬增收渠道，這個村充分發(fā)揮土地平整、土壤肥沃的優(yōu)勢，選擇了有機蔬菜產(chǎn)業(yè)進行重點培植，去年依托綠龍公司建起了300畝有機蔬菜基地。為確保當(dāng)年調(diào)整當(dāng)年見效，增強群眾致富信心，這個村加強了各生產(chǎn)流程的管理，成立了有機蔬菜合作社。并在基地上建起了辦公室，由總村和各分村各派出一名干部常駐，負責(zé)基地平常的日常生產(chǎn)。農(nóng)戶作為合作社的社員，平時到基地上打工，按月領(lǐng)取工錢；合作社負責(zé)與龍頭企業(yè)聯(lián)系，實行統(tǒng)一安排農(nóng)時，統(tǒng)一提供種子、統(tǒng)一種植、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一結(jié)算的“六統(tǒng)一”管理模式。

嚴(yán)格的過程管理給安莊村帶來了豐厚的效益。這個村支部書記告訴我們：（同期音安莊村黨支部書記梁立超）安莊村在發(fā)展有機蔬菜方面，從去年開始，以試點的模式進行，采取的是合作社的模式，把所有的土地收上來，村里統(tǒng)一付款，統(tǒng)一管理。通過一年多的運轉(zhuǎn)，群眾還是很滿意的，領(lǐng)導(dǎo)上便于掌握，技術(shù)也便于指導(dǎo)。從去年開始種毛豆以來，通過一年來的實踐，毛豆、刀豆和菠菜在收入方面是很可觀的，與糧食相比，一年的有機蔬菜頂二年的糧食，純收入在2200來塊錢，這樣群眾有了好處，村里有了好處，達到了群眾滿意，村集體增加收入這樣一個效果。計劃明年再擴大200畝，達到有機蔬菜500畝，爭取以后搞成千畝有機蔬菜村。

據(jù)了解，今年8月初，安莊村有機蔬菜基地上頭茬100畝毛豆喜獲豐收，最大畝產(chǎn)達到1400斤，實現(xiàn)銷售收入12萬元。二茬和三茬200畝毛豆如今也長勢喜人，不久可進入收獲期，預(yù)計將為村里增加收入20余萬元。

梁 新李勝斌

第二篇：成都平原有機蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展思考

成都平原有機蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展思考

摘要：近年來成都平原有機蔬菜生產(chǎn)取得了較為顯著的成績，但由于受到農(nóng)村勞動力流失、自然條件的限制及產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱等等不利因素的影響，其產(chǎn)業(yè)發(fā)展也遇到了諸多問題。本文通過調(diào)研，發(fā)現(xiàn)了其中存在的部分問題，并就有機蔬菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展策略、有機蔬菜的栽培技術(shù)、農(nóng)技人員的培訓(xùn)以及產(chǎn)銷等方面提出了相應(yīng)建議，旨在為相關(guān)單位及從業(yè)人員提供一定的參考。

關(guān)鍵詞：成都平原；有機蔬菜；產(chǎn)業(yè)發(fā)展

成都平原是我國西南地區(qū)最大的平原，地處亞熱帶季風(fēng)氣候區(qū)，具有充足的熱量和豐富的雨量，四季分明。除西北邊緣部分地區(qū)，成都平原大部分地區(qū)氣候溫和，夏無酷暑，無霜期長，秋雨夜雨較多，為有機蔬菜的種植提供了良好的氣候條件。同時，素有天府之國美譽的成都是我國西部經(jīng)濟活躍的地區(qū)，為有機蔬菜的種植和銷售提供良好的經(jīng)濟條件。近些年來，經(jīng)過產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和發(fā)展，成都平原已經(jīng)成為整個西南地區(qū)非常重要的有機蔬菜產(chǎn)地，但是在其發(fā)展過程中也面臨著諸多挑戰(zhàn)。成都平原有機蔬菜種植的優(yōu)勢

1.1 適宜的氣候條件

成都平原屬于亞熱帶季風(fēng)氣候，年平均氣溫大約18°，年均降水量在1000毫米以上，全年無霜期280多天，為蔬菜產(chǎn)業(yè)提供了良好的氣候條件。

1.2 豐富的水資源

成都平原河流眾多，水資源充沛，排水通暢。岷江在都江堰市出口后，分散成外江和內(nèi)江多條支干河流，向東南流入成都平原，使得平原江水常年不息，河渠密集交錯，形成自流灌溉系統(tǒng)，為有機蔬菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展植提供了豐富的水資源。在2012年四川省“十二五”水利發(fā)展規(guī)劃推進情況新聞發(fā)布會上，四川省水利廳副廳長胡云透露，截至2012年12月25日，四川省水利投資大幅增加，新增和恢復(fù)蓄引提水能力24億立方米，新增有效灌溉面積230萬畝，預(yù)計在2015年前再造一個都江堰灌區(qū)，到2010年在新增有效灌溉面積1000萬畝。由此可見，成都平原要發(fā)展有機蔬菜產(chǎn)業(yè)，在水資源方面有著極為有力的優(yōu)勢。

1.3 良好的蔬菜產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)

蔬菜產(chǎn)業(yè)是四川優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要組成部分，也是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增收、發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟的骨干產(chǎn)業(yè)。以彭州市為中心的成都平原是目前我國主要的“南菜北運”的蔬菜生產(chǎn)基地，蔬菜種植技術(shù)有較為豐富的經(jīng)驗積累,常年蔬菜種植達600多萬畝，1200萬噸的年產(chǎn)量，600多萬噸的外調(diào)量。其中，彭州是當(dāng)前我國西部地區(qū)最大的蔬菜生產(chǎn)基地，蔬菜種植的面積達70萬畝，200多萬噸產(chǎn)量，蔬菜加工企業(yè)53家，銷售收入達16.4億元。目前，彭州是我國西部最大的無公害蔬菜生產(chǎn)基地、全國果菜十強縣（市），對整個成都平原的蔬菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著巨大的推動作用和話語權(quán)。成都平原有機蔬菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

2.1 生產(chǎn)情況

隨著人們生活水平提高及觀念的更新，人們對有機食品的接受度也在提高，近十年來，成都平原的蔬菜種植面積基本平穩(wěn)，總的產(chǎn)量也穩(wěn)中有升。2012年全年，成都平原的蔬菜種植面積就達240.12萬畝，總產(chǎn)量高達530萬噸，產(chǎn)值83.6億元。其中，有機蔬菜基地的面積有1.7萬畝，同時蔬菜的種類也很豐富。主要種類及其所占比例分別為葉菜類31.6%、茄果類 11.4%、瓜類9.6%、豆類 8.9%、芥菜類 7.5%、蘿卜6.2%、甘蘭 3%。

2.1 加工情況

目前，成都平原的蔬菜加工主要以泡菜和豆瓣等調(diào)味品為主，其中新都區(qū)泡菜產(chǎn)業(yè)園、郫縣豆瓣為主的川菜產(chǎn)業(yè)園區(qū)、郫縣香辣醬最為有名，總產(chǎn)值達數(shù)十億元。以2012年為例，全成都市加工的鮮菜就達155萬噸，泡菜的產(chǎn)量達53萬噸，占到全省總產(chǎn)量的三成。成都蔬菜產(chǎn)品擁有2個“中國馳名商標(biāo)”、8個四川省農(nóng)產(chǎn)品、11個四川省著名商標(biāo)，18家綠色有機食品認證的企業(yè)。生產(chǎn)的有機蔬菜除供應(yīng)成都平原及川內(nèi)其他地區(qū)外，主要銷往北京、上海、廣州、重慶、深圳等地，年產(chǎn)值超過百億元。

2.3 銷售情況

訂單銷售是有機蔬菜主要采用的方式，各地大型超市和酒店和有

機蔬菜生產(chǎn)企業(yè)簽訂合同，企業(yè)按照訂單進行標(biāo)準(zhǔn)化栽植和有機栽培標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)。目前成都平原已初步建成了立足成渝、面向西部、輻射全國的有機食品銷售網(wǎng)絡(luò)。其中，以龍泉驛聚合（國際）果蔬交易中心、彭州蔬菜產(chǎn)地批發(fā)市場為代表，年銷售蔬菜本地蔬菜就達達300余萬噸。成都平原有機蔬菜產(chǎn)業(yè)存在的問題

3.1 基礎(chǔ)設(shè)施不夠完善

筆者走訪了成都平原部分有機蔬菜生產(chǎn)基地及加工企業(yè)，整體看來，基礎(chǔ)設(shè)施的配置方面還不夠完善，還需要加大投入。目前的灌溉系統(tǒng)比較完善，但是其排水能力還需要提高。由于成都平原雨水充沛，尤其是在夏季，更是考驗生產(chǎn)基地排水能力的時候，如果不能及時排水，便會給蔬菜生產(chǎn)帶來極大的負面影響，甚至絕收。同時，育苗設(shè)施、園藝保護設(shè)施還有待改善。因為保護措施的欠缺，會使得生產(chǎn)基地在遭遇惡劣氣候的時候，抵抗能力差，進而影響蔬菜的生茶。

3.2 生產(chǎn)水平有待提高

成都平原有機蔬菜除土地翻耕使用機械作業(yè)外，起壟、打穴、蓋膜、栽插、施肥、澆灌、噴藥、摘枝、收獲等均為傳統(tǒng)人工操作，勞動成本高，不利于規(guī)模化經(jīng)營，也不利于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展。而有機蔬菜生產(chǎn)是技術(shù)密集型和勞動密集型產(chǎn)業(yè)，要求生產(chǎn)技術(shù)人員和生產(chǎn)人員掌握有機蔬菜的生產(chǎn)原理和生產(chǎn)技術(shù)，生產(chǎn)企業(yè)需要對生產(chǎn)人員進行標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)、管理及銷售在內(nèi)的全方位培訓(xùn)，向他們灌輸有機生產(chǎn)和生態(tài)工程的意識和知識，進而提高生產(chǎn)水平。

3.3 缺乏具規(guī)模的知名有機蔬菜龍頭企業(yè)

經(jīng)過過年的發(fā)展，有機蔬菜正在為廣大消費者所接受，銷量也在逐年劇增。但是，由于有機蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的時間較短，目前，整個成都平原還難以找到一家頗具規(guī)模的有機蔬菜生產(chǎn)企業(yè)，也沒有一個具有強大競爭力的有機蔬菜的品牌，這在一定程度上反映了這些蔬菜生產(chǎn)企業(yè)在品牌建設(shè)方面的不足，阻礙了成都平原的有機蔬菜的銷售。

3.4 有機蔬菜生產(chǎn)主體構(gòu)成單一

目前，成都平原主要從事有機蔬菜種植的是農(nóng)業(yè)企業(yè)，他們具有雄厚的資金實力，承受風(fēng)險的能力也較強。但是，由于在有機蔬菜的發(fā)展初期，經(jīng)濟效益并不理想，導(dǎo)致一些生產(chǎn)企業(yè)主要依靠政府的扶持，在一定程度上影響了這些企業(yè)的生產(chǎn)積極性，在市場經(jīng)濟背景下，這種發(fā)展模式不利于整個成都平原的有機蔬菜產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。4 成都平原有機蔬菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建議

首先，要大力引進領(lǐng)先的農(nóng)企投資，打造一些規(guī)模化的有機蔬菜生產(chǎn)基地。在現(xiàn)有的蔬菜產(chǎn)業(yè)園的基礎(chǔ)上，通過引進投資的方式，改善生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施，推動推動現(xiàn)有的蔬菜生產(chǎn)基地向有機蔬菜生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)化，進而提高其生產(chǎn)水平和生產(chǎn)效率。

其次，加強技術(shù)人員培訓(xùn)，產(chǎn)學(xué)研結(jié)合打造有機蔬菜產(chǎn)業(yè)核心競爭力。有機蔬菜的生產(chǎn)，技術(shù)人員是關(guān)鍵。一個健全的培訓(xùn)機制，能夠穩(wěn)定地為有機蔬菜基地的生產(chǎn)和建設(shè)提供專業(yè)的技術(shù)保障。同時，以產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的方式，有助于解決規(guī)模化生產(chǎn)后種子和種苗不足的問題、病蟲害防治技術(shù)、栽培技術(shù)等核心技術(shù)的提高。

再次，建立統(tǒng)一的質(zhì)量控制體系，打造知名品牌。有機蔬菜和一般的蔬菜有所不同，只有建立統(tǒng)一的、完善的質(zhì)量控制體系，才能有效保證有機蔬菜的質(zhì)量安全，進而為有機蔬菜的質(zhì)量和生產(chǎn)有序的進行提供保障。在提高有機蔬菜產(chǎn)品質(zhì)量的同時，還需要積極學(xué)習(xí)其他地區(qū)甚至是國外相關(guān)企業(yè)的先進生產(chǎn)和管理理念，加強品牌建設(shè)，從而打造專屬于自己的知名品牌。品牌的效應(yīng)，對促進成都平原有機蔬菜產(chǎn)業(yè)的長遠發(fā)展有著非常重要的作用。

參考文獻：

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第三篇：肥城市有機蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況

肥城市有機蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況

近幾年來，肥城市按照發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的要求，緊緊圍繞農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收，積極適應(yīng)國內(nèi)外市場需求，堅持不懈地把有機蔬菜作為特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)來培植。以“四個之最”為標(biāo)志創(chuàng)建了“全國有機蔬菜第一縣”品牌，成為發(fā)展起步最早、編制規(guī)劃最先、面積規(guī)模最大、加工出口最多的縣市；以有機農(nóng)產(chǎn)品博覽會暨發(fā)展論壇為平臺增進了經(jīng)濟技術(shù)交流合作，層次、規(guī)模和成效不斷提升。目前，全市有機蔬菜基地面積發(fā)展到18.8萬畝，品種30多個，年產(chǎn)量50多萬噸，總收入6億多元，產(chǎn)品主要加工出口歐盟、日本、美國、韓國等15個國家和地區(qū)。

（一）肥城農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)較好，自然條件優(yōu)越，水、土和大氣環(huán)境均適宜有機栽培，發(fā)展有機蔬菜的優(yōu)勢得天獨厚。立足于這一優(yōu)勢，自1994年開始嘗試有機蔬菜栽培，經(jīng)過十多年的不懈努力，有機蔬菜已成為肥城農(nóng)業(yè)發(fā)展的特色亮點、農(nóng)民增收的支柱產(chǎn)業(yè)。

探索發(fā)展階段（1994—2002年）。1994年，肥城市濟河堂村與蔬菜加工出口企業(yè)泰安泰山亞細亞公司合作，探索種植有機蔬菜。經(jīng)過3年轉(zhuǎn)換期，于1997年建成了全國第一家經(jīng)國際有機作物改良協(xié)會（OCIA）和國家有機食品發(fā)展中心（OFDC）“雙頒證”的有機蔬菜生產(chǎn)基地，種植農(nóng)戶普遍獲得豐厚收益。肥城市抓住這個成功典型，采取政府推動、典型帶動、市場拉動等措施，引導(dǎo)群眾充分認識有機蔬菜的廣闊市場前景，逐步走上了發(fā)展有機蔬菜生產(chǎn)的新路子。

規(guī)模發(fā)展階段（2003—2005年）。在總結(jié)實踐的基礎(chǔ)上，肥城市因勢利導(dǎo)，于 1

2003年確立了以有機蔬菜為突破口，輻射帶動有機糧食、有機果品、有機畜禽同步發(fā)展的“農(nóng)業(yè)有機化戰(zhàn)略”，委托國家有機食品發(fā)展中心山東分中心編制了全國第一個有機食品發(fā)展規(guī)劃。以科學(xué)的規(guī)劃為指導(dǎo)，大力推進標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、規(guī)模化發(fā)展，有機蔬菜種植面積迅速擴大。2005年發(fā)展到12萬多畝，年均增長60%。

提升發(fā)展階段（2006年到目前）。著力實施“七個一”的思路措施，促進有機蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展。一是成立一個專門班子。成立了市有機蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展辦公室，組織發(fā)展有機蔬菜產(chǎn)業(yè)。二是出臺一套扶持政策。圍繞打造有機蔬菜標(biāo)準(zhǔn)化基地、壯大龍頭企業(yè)和開拓國內(nèi)外市揚，制定出臺了一系列政策措施。市財政設(shè)立了有機蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，用于各項扶持獎勵。三是制定一個行動方案。組織承辦好有機農(nóng)產(chǎn)品博覽會暨發(fā)展論壇，宣傳有機蔬菜的安全性、標(biāo)準(zhǔn)化和高檔次。建立統(tǒng)一的有機食品標(biāo)識，在基地、企業(yè)及外宣材料上廣泛標(biāo)注，形成了濃郁的有機食品文化。四是開設(shè)一批展示窗口。在交通主干道顯要位置設(shè)立了“中國有機蔬菜第一縣—肥城”標(biāo)示牌。鼓勵支持龍頭企業(yè)在大中城市設(shè)立有機蔬菜專賣店。市廣播電臺、電視臺開辦了宣傳有機蔬菜的專題欄目。五是建設(shè)一批精品基地。選擇20個有機蔬菜生產(chǎn)基地作為旅游產(chǎn)品培育，展示管理科學(xué)化、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)生態(tài)化、產(chǎn)品天然化，打造了有機蔬菜景觀長廊。六是建設(shè)一處檢測中心。在建成省級有機農(nóng)產(chǎn)品檢測中心的基礎(chǔ)上，積極爭取進入國家級序列。七是組建一支專業(yè)隊伍。對內(nèi)抓好規(guī)劃引導(dǎo)和技術(shù)指導(dǎo)，對外開展宣傳推介與經(jīng)濟技術(shù)合作。

（二）在發(fā)展有機蔬菜的實踐中，始終堅持把產(chǎn)品質(zhì)量安全放在首位，培強壯大龍頭企業(yè)，加快發(fā)展農(nóng)民合作經(jīng)濟組織，深入推進產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，打造了有機蔬菜健康安全、增收富民的良好品牌形象。

嚴(yán)格質(zhì)量控制，保障優(yōu)質(zhì)安全。在生產(chǎn)、加工、運銷等環(huán)節(jié)實施全過程跟蹤監(jiān)控，建立健全了“三大質(zhì)量保障體系”。一是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)體系。嚴(yán)格按照有機蔬菜要求的土壤、水源、大氣等環(huán)境條件，規(guī)劃基地布局。根據(jù)國際和國家的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，將先進技術(shù)優(yōu)化集成，制定了各類蔬菜品種的生產(chǎn)操作規(guī)程，在全市有機蔬菜基地進行推廣。二是質(zhì)量監(jiān)管體系。建立了市農(nóng)業(yè)執(zhí)法大隊和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管辦公室，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處分別建立了執(zhí)法中隊和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測室。各基地都有專門的生產(chǎn)操作記錄，在農(nóng)業(yè)投入品施用、關(guān)鍵技術(shù)推廣、田間管理、產(chǎn)品收獲到質(zhì)量檢驗等環(huán)節(jié)，建起了科學(xué)規(guī)范、清晰完整的檔案。有機蔬菜加工企業(yè)也都建立了質(zhì)檢室、檢測點，定期開展農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)投入品質(zhì)量檢測。推行了農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地準(zhǔn)出、市場準(zhǔn)入和質(zhì)量追溯制度，消費者一旦發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，可根據(jù)標(biāo)志標(biāo)識一直從餐桌追溯到產(chǎn)地。三是科技服務(wù)體系。開展新型農(nóng)民科技培訓(xùn)工程和農(nóng)業(yè)科技入戶工程，建立起“專家進大戶，大戶帶小戶，農(nóng)戶幫農(nóng)戶”的運行機制，實現(xiàn)了科技人員直接到戶、良種良法直接到田、技術(shù)要領(lǐng)直接到人。近幾年，累計培訓(xùn)有機蔬菜種植核心示范戶3000多戶，輻射帶動4萬多戶，提高了農(nóng)戶的質(zhì)量安全意識和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)水平。全市有機蔬菜基地分別通過了國家OFDC、COFCC和國際OCIA、歐盟BCS、日本JONA等權(quán)威機構(gòu)的認證，被列為亞洲食品衛(wèi)生安全控制協(xié)會有機蔬菜生產(chǎn)基地、國家有機食品生產(chǎn)基地、山東省有機蔬菜標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范基地和泰安市出口食品農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全區(qū)域化建設(shè)示范基地。

依托龍頭企業(yè)，大力開拓市場。充分發(fā)揮有機蔬菜加工企業(yè)開拓市場的主體作用，通過招商引資、政策扶持、訂單掛靠等多種方式，大力引進培育龍頭企業(yè)，規(guī)模實力和帶動能力不斷增強。目前已發(fā)展規(guī)模以上有機蔬菜加工企業(yè)9家，其中國家級龍頭企業(yè)投資的5家，外資企業(yè)投資的2家，年加工能力達到13萬噸；掛靠外地龍頭企業(yè)18家。一方面，大力開拓國際市場。組織龍頭企業(yè)積極參加國際農(nóng)產(chǎn)品

交易會、中日韓農(nóng)業(yè)國際經(jīng)貿(mào)洽談會、壽光國際蔬菜博覽會等，廣泛宣傳推介。辦好國際有機農(nóng)產(chǎn)品博覽會，搭建交流平臺，加強經(jīng)貿(mào)合作，在鞏固擴大歐盟、美國、日本、韓國等國家和地區(qū)市場的基礎(chǔ)上，多元化開拓澳大利亞、荷蘭、英國、東南亞等新興國際市場，加快了肥城有機蔬菜“走出去”的步伐。另一方面，著力開發(fā)國內(nèi)市場。在濟南召開新聞發(fā)布會，面向消費者宣傳推介有機蔬菜產(chǎn)品，受到了各級領(lǐng)導(dǎo)、專家、企業(yè)界和新聞媒體的廣泛關(guān)注，進軍國內(nèi)有機蔬菜市場實現(xiàn)了良好開端。綠源、銀寶、佳禾等企業(yè)通過建專賣店和進超市專營，將肥城有機蔬菜成功銷往北京、上海、天津、南京、濟南等大中城市，豐富了市民的菜籃子，適應(yīng)了人們對優(yōu)質(zhì)安全農(nóng)產(chǎn)品的需求。北京奧運會期間，成功地將有機蔬菜推上了奧運餐桌，進一步打響了“全國有機蔬菜第一縣”品牌。

創(chuàng)新運作模式，推進持續(xù)發(fā)展。為保持有機蔬菜產(chǎn)業(yè)規(guī)范持續(xù)健康發(fā)展，創(chuàng)新經(jīng)營運作模式，做好發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作組織和土地適度規(guī)模經(jīng)營的文章，提高了農(nóng)民組織化和基地規(guī)模化程度。一是股份制合作社模式。孫東村探索實行“土地入股，集約經(jīng)營，小段定額，收益分紅”，在農(nóng)民自愿以土地入股的前提下，實行農(nóng)場化統(tǒng)一管理和股份制利益分配，收到了龍頭企業(yè)放心、村集體收入牢靠、群眾收入增長的效應(yīng)。這一模式已在全市135個有機蔬菜基地得以推廣，有效解決了一家一戶分散經(jīng)營產(chǎn)生的技術(shù)障礙、標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量問題。二是專業(yè)協(xié)會模式。由鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣中心或村合作經(jīng)濟組織牽頭，成立有機農(nóng)業(yè)協(xié)會，對外鏈接龍頭企業(yè)，對內(nèi)向會員提供技術(shù)、物資、銷售等全方位服務(wù)。全市有機蔬菜專業(yè)協(xié)會和合作社達到290多個，入社、入會農(nóng)戶3.8萬個。王莊鎮(zhèn)農(nóng)技中心領(lǐng)辦的協(xié)會發(fā)展了18個農(nóng)場，建設(shè)有機蔬菜生產(chǎn)基地達到6000畝。三是家庭農(nóng)場模式。引導(dǎo)具有資金、技術(shù)、信息優(yōu)勢的種植大戶與龍頭企業(yè)合作，發(fā)展家庭農(nóng)場。王瓜店鎮(zhèn)曹杭村有機蔬菜基地由本村種植大戶經(jīng)營，最大的一戶經(jīng)營土地78畝，扣除每畝每年支付村民土地租金600元、務(wù)工工資800元外，個人年純收入在10萬元以上。

（三）有機農(nóng)業(yè)是迄今農(nóng)業(yè)發(fā)展的高端目標(biāo)，面臨著良好的發(fā)展機遇。肥城有機蔬菜在國內(nèi)外的知名度越來越高，不僅取得了顯著的經(jīng)濟效益，同時也贏得了良好的生態(tài)效益和社會效益。今后，將堅定不移地實施“農(nóng)業(yè)有機化戰(zhàn)略”，深入落實“七個一”的思路措施，努力以有機化推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、提升農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。

市場開拓向更加注重國內(nèi)市場轉(zhuǎn)變。把嚴(yán)抓質(zhì)量安全、建立營銷網(wǎng)絡(luò)、強化媒體宣傳、實施政府推動等措施結(jié)合起來，引導(dǎo)龍頭企業(yè)開展內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)，擴大銷售份額。在繼續(xù)鞏固擴大國際市場的同時，積極開拓國內(nèi)市場，爭創(chuàng)有機蔬菜發(fā)展的“第五個全國之最”，實現(xiàn)國內(nèi)銷量最大。

產(chǎn)業(yè)鏈條向發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游延伸。委托北京達沃斯巔峰旅游規(guī)劃設(shè)計院編制《肥城市鄉(xiāng)村旅游開發(fā)總體策劃》，明確了“中國桃都，四季田園—中國四季養(yǎng)生度假地”的發(fā)展定位。以總體策劃為指導(dǎo)，加快建設(shè)有機農(nóng)業(yè)觀光基地，開發(fā)有機食品餐飲等項目，宣傳有機食品文化，培植特色旅游亮點，促進有機農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)的協(xié)調(diào)互動。

發(fā)展領(lǐng)域向覆蓋全部有機農(nóng)產(chǎn)品拓展。按照全市有機食品發(fā)展規(guī)劃，計劃到2012年，有機蔬菜基地面積突破20萬畝。在抓好有機蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時，大力發(fā)展有機林果、有機畜禽、有機糧食等產(chǎn)業(yè)，一個產(chǎn)業(yè)一個班子、一抓到底，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，完善產(chǎn)業(yè)鏈條，增加經(jīng)濟效益。

第四篇：有機蔬菜廣告詞

有機蔬菜銷售廣告策劃

（一）有機蔬菜生產(chǎn)概況分析

假設(shè)有機蔬菜生產(chǎn)基地位于遠離城市及交通要道無汽車尾氣及大氣粉塵；借用勝利油田飲用水源灌溉，水體清潔無污染；起用常年未開墾的原生態(tài)荒地，土壤中富含有機礦物質(zhì)；施加具有自主產(chǎn)權(quán)的有機基礎(chǔ)肥和有機液體肥，絕不施加任何農(nóng)藥化肥；聘請專業(yè)園藝師育苗殺蟲，高產(chǎn)高效；力邀國內(nèi)外知名農(nóng)學(xué)家、農(nóng)業(yè)學(xué)院實地考察專門指導(dǎo)，科研力量雄厚；引進國外先進的蔬菜大棚管理技術(shù)，實施科學(xué)化高效管理；接受有機食品認證機構(gòu)中心的全過程的質(zhì)量控制和審查，保證蔬菜無污染、富營養(yǎng)和高質(zhì)量。

（二）有機蔬菜的優(yōu)勢分析

有機蔬菜生產(chǎn)具有政府的支持和政策上優(yōu)惠；

有機蔬菜生產(chǎn)基地進行全過程監(jiān)管控制，不使用任何化肥、農(nóng)藥、激素，蔬菜絕對無毒無害，安全可靠。

機蔬菜真誠接受權(quán)威機構(gòu)的檢驗與認證，蔬菜質(zhì)量有保證，經(jīng)得起大眾的質(zhì)疑與考驗。

有機蔬菜市場定價合理公正，遠低于同類產(chǎn)品，具有其他同類產(chǎn)品所無可比擬的價格優(yōu)勢。

有機蔬菜以其便捷通達的物流運輸，專車派送有效地避免了蔬菜運輸途中的二次污染。

有機蔬菜以其誠信的價格，無可辯駁的品質(zhì)深受高檔酒店和廣大市民的喜愛，具有廣泛的社會影響力與信譽度。

（三）有機蔬菜的市場前景分析

有機蔬菜以其無毒無害，口感絕佳，安全健康的特性為人們所稱道。伴隨著有機蔬菜行業(yè)規(guī)范的日益健全和人們對食品安全消費觀念的日趨成熟，有機蔬菜將被更廣大的市民階層所接受與認

可，有機蔬菜的市場前景相當(dāng)可觀，市場開發(fā)潛力巨大。（注：關(guān)于有機蔬菜的優(yōu)勢這一塊，我們可以從本項目基地的優(yōu)厚自然條件方面做文章，找出與其他有機蔬菜基地相比，我們的優(yōu)勢，比如，我們可以從土質(zhì)方面入手，分析我們基地位于海沉積地區(qū)，鎂含量較高，對蔬菜的影響，以及堿性土壤對蔬菜影響。）

二.市場分析

（一）客戶分析

針對有機蔬菜的特殊性，我們把消費客戶群，重點定位在兒童，退休老年人，中產(chǎn)階層送禮人群。而為有機蔬菜買單的歸根結(jié)底還是中年人，有孩子，有老人的中年人。

（二）需求分析 針對兒童，這部分需求，必須是團體組織機構(gòu)才能產(chǎn)生這部分需求，像幼兒園，培訓(xùn)學(xué)校，夏令營。對于老年人來說，一部分是退離休干部，自己可以消費，另一部分是子女提供。再一部分是中產(chǎn)階級禮盒，箱菜可以做成中檔禮盒的代表。是中高產(chǎn)送禮不錯的選擇。在校外地大學(xué)生（箱菜是外地學(xué)生放假回家?guī)禺a(chǎn)的不錯選擇）

三營銷計劃

鞏固現(xiàn)有銷售渠道，繼續(xù)做高檔酒店的供貨商

（一）針對兒童市場，聯(lián)系像幼兒園，拓展學(xué)校，兒童培訓(xùn)這樣的機構(gòu)，為機構(gòu)提供，通過機構(gòu)滿足兒童需求

（二）制作高中檔禮盒，推廣箱菜

（三）有目的，有選擇，有計劃的開設(shè)專賣店（位置選在大型高檔商場，購物廣場旁，以及高檔酒店旁邊，目的有二。一配合禮品箱菜的銷售，二廣告效應(yīng)，專賣店就是我們的固定廣告站，即實現(xiàn)了銷售目的，又起到了宣傳目的，還節(jié)省了廣告費，節(jié)省成本，一舉多得）

（四）自己在基地建一小型有機蔬菜餐廳，目標(biāo)客戶群是觀光游客（都到基地了，游客心理需求，不會差這一頓飯錢，讓自己了旅行有個好收尾

（五）網(wǎng)銷

（六）在超市打廣告，在超市外賣菜

四具體營銷手段

（一）針對新老客戶之別，辦會員卡搞優(yōu)惠（目的是讓客戶持續(xù)性消費，符合銷售的持續(xù)性目標(biāo)要求）1針對老客戶，采取折扣或贈送的優(yōu)惠，每當(dāng)節(jié)假日，或開發(fā)出新產(chǎn)品時，適當(dāng)贈送，一為鞏固客戶關(guān)系，二為宣傳新產(chǎn)品。(二)在大型超市，采取廣告銷售策略，在超市內(nèi)部設(shè)廣告攤位，滯

后發(fā)貨的銷售方式，避免對蔬菜二次污染(三)大學(xué)校園假期銷售策略，針對外地大學(xué)生回家?guī)禺a(chǎn)的習(xí)慣及東營特產(chǎn)較缺的現(xiàn)狀，可以考慮，假期前校園銷售的策略(四)旅游景區(qū)銷售，一為禮品盒形式，再者與景區(qū)餐飲業(yè)合作 五廣告宣傳

（一）就產(chǎn)品特性，和消費群體特點，適合的廣告宣傳方式有： 1.電視廣告，不是通過單純的電視廣告，而是迎合項目特點，由本項目獨家舉辦一項類似全運向前沖的水上娛樂項目，這樣既實現(xiàn)我們想要的廣告效應(yīng)，二迎合了景區(qū)的下一步發(fā)展趨向。

2.做工公益廣告，產(chǎn)品本身是有利人們身體健康的，我們可以借此在像醫(yī)院，公交站這樣的地方做公益宣傳和溫馨提示 3.另一種方式，是交通線路沿線的大型廣告牌位，像鐵路沿線，坐火車來東營的人，一路上可以看到滿眼的有機蔬菜廣告（注：關(guān)于廣告策劃這一塊，我們一定要做到寧缺毋濫，由于產(chǎn)品的特殊性和出于對消費群體的考慮，廣告一定要有針對性，減少不必要的廣告成本，做到一分廣告費效用最大）

六.品牌戰(zhàn)略

（一）品牌對一個項目的影響，眾所周知，品牌的力量是不可衡量的，有機蔬菜這一塊，必須堅持走品牌戰(zhàn)略，這是公司必須研究而且要盡快實施的。

總之，從各方面看，有機蔬菜具有非常大的發(fā)展?jié)摿Γ罢靶员容^強，這對我們來說既是挑戰(zhàn)更是機遇，只要我們有信心，堅持發(fā)展完善克服前期困難，當(dāng)這個領(lǐng)域真正完善規(guī)范的時候，我相信有機蔬菜已經(jīng)深入人心。

廣告語：營養(yǎng)做主，我行我素，美好健康，自己體會。篇二：有機蔬菜的營銷策略

自從出了《藍海戰(zhàn)略》，國內(nèi)企業(yè)界就開始唯藍是從。在不少企業(yè)家看來，只有進入藍海，企業(yè)才有光明的未來；只有進入藍海，產(chǎn)品才能真正算作創(chuàng)新。

在這種思維的主導(dǎo)下，作為九年專業(yè)專注服務(wù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的第一品牌，方圓品牌營銷機構(gòu)（國內(nèi)唯一專業(yè)服務(wù)農(nóng)業(yè)龍頭的品牌營銷機構(gòu)）在和有機蔬菜企業(yè)交流時，經(jīng)常聽到這樣的話語：我們從產(chǎn)地到工藝在全國都獨一無二，最為先進，我們可以說是藍海產(chǎn)品。從根本上說，有機蔬菜企業(yè)家這些話反應(yīng)了企業(yè)的差異化思維，他們能深刻認識到只有不同才有贏得競爭的可能。這本來是好事，但從另一個角度看，福禍相依，不管是要不同還是要相同，都以認清自己企業(yè)以及產(chǎn)業(yè)本身基礎(chǔ)為出發(fā)點。

有機蔬菜作為目前尚處于市場充分競爭的品類，尚未完成公眾品牌消費教育，大部分企業(yè)的資本規(guī)模也無法支撐大面積品牌推廣，正因如此，作為曾成功服務(wù)過中糧等上百家個品牌的營銷機構(gòu)，方圓認為：對于國內(nèi)的大多有機蔬菜企業(yè)，開發(fā)運營有機蔬菜品牌，更應(yīng)該從與競品爭奪需求入手。

企業(yè)基礎(chǔ)決定品牌開發(fā)運營策略

從國內(nèi)有機蔬菜企業(yè)經(jīng)營基礎(chǔ)看，其95%以上都屬于中小企業(yè)，無論從資本金還是抗風(fēng)險能力，都遠遠無法和外資巨頭相提并論。而在品牌開發(fā)運營策略是采用藍海戰(zhàn)略還是競品戰(zhàn)略，這恰恰是關(guān)鍵所在。

首先說藍海戰(zhàn)略。從理論上說，藍海戰(zhàn)略是完美的。正如《孫子兵法》所說：善戰(zhàn)者，以迂為直。只有以迂為直，才能行千里而如入無人之地。定位理論的創(chuàng)始人特勞特認識到這一點，因此在《二十二條商規(guī)》中，也把做第一遠遠勝于做得更好列為首條商規(guī)。但問題在于，市場實踐畢竟不同于理論，因為從實操角度看，最大的競爭是無競爭。這就意味著，如果品牌是開創(chuàng)藍海，就必然面臨域消費認知缺失的問題。這就決定企業(yè)必須為此付出消費教育成本。消費教育成本從目前來看，一方面是金錢成本，一方面是時間成本。從金錢成本來看，其主要取決于企業(yè)產(chǎn)品的媒體組合推廣策略，據(jù)北京方圓品牌營銷機構(gòu)（國內(nèi)唯一專業(yè)服務(wù)農(nóng)業(yè)龍頭的品牌營銷機構(gòu)）觀察，目前真正在市場實現(xiàn)成功消費教育的幾乎都是高舉高打策略。而如果不采用這種策略，順應(yīng)3.0時代特質(zhì)，進行一些病毒式營銷等新型推廣模式去教育市場，雖然金錢成本相對央視為代表的大廣告模式要低得多，但在推進速度和贏得消費者的信任度上，效果往往會打折扣，而這就意味著企業(yè)必須付出更多的時間成本用以贏取消費信任。而實際上，面對一個沒有統(tǒng)一認知標(biāo)準(zhǔn)或者認知標(biāo)準(zhǔn)混亂的市場，無論是漫長的時間成本還是高昂的金錢成本，對于有機蔬菜企業(yè)的品牌開發(fā)運營都是一種考驗，也是一種不是誰都可以承擔(dān)的風(fēng)險。畢竟從企業(yè)基礎(chǔ)看，國內(nèi)大多企業(yè)不同于外資，可以用大量的金錢，長久的時間去試驗市場，等待消費者被慢慢征服。也正因為國內(nèi)大多有機蔬菜企業(yè)品牌開發(fā)希望立竿見影的效果，所以在策略上，更適用于從與競品爭奪需求入手。

當(dāng)然，從競品入手并非直接進入成熟的紅海市場進行同質(zhì)化的貼身肉搏式競爭。從競品入手開發(fā)品牌從本質(zhì)上是在紅海中找到藍海，在貼著競品開發(fā)推廣過程中實現(xiàn)創(chuàng)新，以實現(xiàn)企業(yè)最快速度拓展市場的個性化策略。

啟示錄：依托競品開發(fā)運營品牌的七個角度

具體來說，從競品入手開發(fā)品牌并非一個僵化的模型，只要符合企業(yè)實際，可以從品類、消費人群、質(zhì)量、包裝、渠道、促銷、推廣等任何一個方面入手。

在這方面，其他行業(yè)的措施能給有機蔬菜企業(yè)許多啟示。

從品類來說，依托競品開發(fā)的策略不是要另立品類，而是在既有品類基礎(chǔ)上根據(jù)企業(yè)實際和消費需求進行創(chuàng)新。如匯源今年推得果汁果樂，如果從品類角度看，到目前為止都沒有真正闡釋明白果汁果樂究竟是什么。但從市場實踐角度看，不管其是什么品類，其的目標(biāo)非常明確，就是看準(zhǔn)了可樂開拓的碳酸飲料消費人群，然后從自身產(chǎn)品優(yōu)勢出發(fā)，吻合國內(nèi)健康消費的內(nèi)在需求，完成了一種新的差異化的品類概念打造。也正因為其對于競爭對手的缺點了如指掌，所以成功完成了一次品類創(chuàng)新，在消費市場上，如保齡球狀的產(chǎn)品外觀也得到了不少青少年的喜愛！

相對于匯源的創(chuàng)品牌類，百事可樂將可口可樂開創(chuàng)的市場劃分為正宗與新一代兩個群體，雖然時日已久，但確是細分市場的經(jīng)典案例。對依托競品重新劃定消費人群這一策略，也同樣有典型化的啟示意義。據(jù)此，方圓同樣為綠富隆股份設(shè)計了農(nóng)家對接蔬菜入戶模式，同樣屬于人群劃分的勝利。

同樣是依托競品開發(fā)，中國果汁市場本來由匯源開創(chuàng)，但統(tǒng)一、康師傅從質(zhì)量差異的角度出發(fā)，依托匯源的高濃度果汁，針對其價格相對較高等缺點，用低濃度的質(zhì)量特點在匯源的地盤劃走一片疆土。而就目前市場看，依托競品，用質(zhì)量差異開發(fā)品牌正在成為潮流，娃哈哈營養(yǎng)快線已成大佬，果汁源果粒奶優(yōu)就在奶中加入貨真價實的水果，進行質(zhì)量差異化的競爭。而近年流行的混搭在一定程度上也正是通過變化原料組合，滿足消費者的健康需求，同時與競品形成區(qū)隔化競爭。

從消費需求看，在一個眼球經(jīng)濟時代，消費者并非一定要求產(chǎn)品層面的獨特性，包裝的差異同樣可以喚醒消費者的個性化需求。早在125ml杯裝奶興起時，當(dāng)時占據(jù)主流的光明、三元銷售的是裸裝兩連杯、四連杯；蒙牛在仔細觀察了消費市場后，發(fā)現(xiàn)大多消費者會把酸奶放到冰箱中，因此，靈機一動依托冰箱通常尺寸開發(fā)了八連杯的紙盒包裝，微小的差異讓在質(zhì)量上與競爭對手并無本質(zhì)差異的蒙牛僅僅半年就成為北京等市場的主流品牌。

如果說包裝的作用在奶業(yè)等產(chǎn)品市場所起到的競爭支持作用日漸不明顯，那么，在酒水行業(yè)，包裝的作用在企業(yè)品牌營銷中的作用目前依然非常舉足輕重。酒鬼酒就是依靠異型包裝大興其道，近幾年風(fēng)靡全國的藍色經(jīng)典，同樣是靠著一身藍色開創(chuàng)了酒水界的色彩營銷先河。對此，在蔬菜包裝簡單化的市場現(xiàn)狀下，同樣能有所作為。

當(dāng)然，包裝也好，質(zhì)量也罷，最終落腳點都是消費者。不同的渠道吸引不同的消費者，伊利等傳統(tǒng)乳業(yè)品牌以商超為根據(jù)地，妙士主做餐飲同樣成就了自己。以傳統(tǒng)渠道銷售的和路雪、雀巢單品銷售只有幾元錢，以專賣為渠道的哈根達斯卻能賣到數(shù)百元，卻同樣一路高歌。并不僅僅限于宏觀層面，細節(jié)層面如促銷、物料，如果能貼著對手，同樣可以吸引消費者。十里八村酒品牌作為光瓶酒升級產(chǎn)品，從“闖出男人樣”的品牌內(nèi)涵出發(fā)，推出了一系列符合其內(nèi)涵的出征造型物料，老村長貼著對手，就推出符合平民風(fēng)格的電視機、紅頭文件、錦旗等造型物料，從而凸顯自身品牌的特色。大多方便面促銷都是送料包、器皿，今麥郎卻送鹵蛋，以給自己的消費者“小的驚喜”！方圓客戶金農(nóng)用多多卡通形象同樣贏得了目標(biāo)消費群的喜愛。還有推廣層面，紅星二鍋頭一直宣揚自己的二鍋頭宗師，牛欄山也始終說自己是地道二鍋頭，本來是平分秋色，但牛欄山二鍋頭因為啟用大家熟悉的王剛做代言，終于在同中找到了不同，而反應(yīng)到市場上，許多消費者一提牛欄山，馬上就說“王剛代言那個！”從而讓與紅星同一品類同一核心概念的牛欄山找到了自己的亮點，形成了自己的優(yōu)勢。

貼著競爭對手進行新產(chǎn)品開發(fā)運營，容易找到自己的競爭點，可以避免“孤獨”，并不等于貼著競爭對手就無往不勝，從現(xiàn)實市場看，貼著競爭對手進行新產(chǎn)品開發(fā)運營，關(guān)鍵有三大注意。有機蔬菜從競品入手開發(fā)運營品牌的三大注意

有機蔬菜開發(fā)品牌的三大注意是：注意選擇競爭對手、注意對競爭對手的差異感知化、注意差異感知的系統(tǒng)化。

首先說選擇競爭對手，這是從競品開發(fā)運營策略的核心。一方面，選擇不同的競爭對手既意味著選擇了不同的市場容量，設(shè)定了自己未來可能到達的最大限額；另一方面，選擇不同的競爭對手也意味著選擇了不同的競爭成本，確定了自己將要付出的代價。三太子方便面，因為其直接以華龍為對手，所以其可能付出的代價小，但同樣得到的市場也只能是切割華龍市場的一部分；相反，五谷道場雖然以康師傅、統(tǒng)一等大鱷為對手，付出的推廣等成本很大，但同樣，其品類創(chuàng)新得到的市場占有量也多得多。具體到一個有機蔬菜企業(yè)的實際操作來說，選擇競爭對手并非一定要爭奪無公害蔬菜消費者，而是要根據(jù)自己的運營規(guī)模，貼著自己的實力去尋找綠色蔬菜消費人群，只有這樣，才更具安全性和可操作性。

而進入真正實際區(qū)隔競爭對手時，則要注意對競爭對手的差異感知化。從理念層面看，大多企業(yè)在開發(fā)出一款品牌時，自身都認為自己具有差異性，比如成本低，價格低，但市場以消費者為中心，如果消費者本身并沒有買低價產(chǎn)品的需求時，就算企業(yè)認為自己有差異，市場未必認可。所以，所謂差異化，是以消費者需求感知為基礎(chǔ)的。那些自認為生產(chǎn)基地、研發(fā)技術(shù)等方面有差異，但不能有效體現(xiàn)在消費者視覺、觸覺、味覺中的差異，從根本上說是無效的差異。這一點，尤其值得有機蔬菜企業(yè)關(guān)注。

當(dāng)然，也有許多企業(yè)本身找到了差異，比如好的促銷活動，好的原料組合，但最終并沒有取得市場成功，這往往是因為缺乏差異感知的匹配性。實際上，從競品入手，往往并不難找到差異點，但將差異亮點所蘊含的力量系統(tǒng)化匹配卻非常難。這涉及兩個方面，一是差異點與競品質(zhì)量基礎(chǔ)系統(tǒng)匹配，二是差異點與自身運營系統(tǒng)匹配。第一種情況是，許多企業(yè)在賣點等某一方面找到了與競爭對手的差異點，贏得了競爭優(yōu)勢，但其他方面又不如競爭對手，最終正負抵消，沒有實現(xiàn)系統(tǒng)突破。與這一類相比，與自身系統(tǒng)不匹配同樣很常見。比如，一個高原菜，因為概念的新奇，在區(qū)域很容易成功；但問題是如何將這次成功從人群到推廣到運營模式系統(tǒng)貫徹下去？因為許多企業(yè)無法實現(xiàn)這個系統(tǒng)化貫徹，所以雖然針對競品找到了自身的差異化亮點，但點與點沒有聯(lián)系，最終也無法實現(xiàn)市場的大面積突破。

具體系統(tǒng)突破的方法因有機蔬菜企業(yè)本身的特點以及屬于哪種不匹配而解決方法不同，如方圓服務(wù)的金農(nóng)有機菜是在以高原菜為基礎(chǔ)，精準(zhǔn)兒童人群，通過大量調(diào)研，找到“有機生活 健康有加”的核心訴求，系統(tǒng)創(chuàng)新地配置擴散了渠道和推廣等關(guān)鍵點最終取得成功的。但如果換一個企業(yè)，或者換一種不匹配，因為競品不同，未必同樣的措施會有效。但無疑的是，只有從競品入手，選準(zhǔn)了競爭對手，找到了可感知的差異點，并完成了系統(tǒng)化配置工程，國內(nèi)有機蔬菜企業(yè)品牌開發(fā)運營才能因為從紅海出發(fā)，所以不用耗費大量教育成本，在這個基礎(chǔ)上，又因為進行了系統(tǒng)化差異化創(chuàng)新，從而最終在紅海卻取得了在藍海市場需要努力很多年才能取得的成就！

李明利，中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)品牌營銷第一人，北京方圓品牌營銷機構(gòu)董事長，中國著名實戰(zhàn)派品牌營銷專家，中國農(nóng)業(yè)品牌研究學(xué)院常務(wù)理事，中國農(nóng)業(yè)品牌營銷高峰論壇發(fā)起人，清華食品總裁研修班客座教授。

李明利先生在農(nóng)業(yè)龍頭戰(zhàn)略制定、農(nóng)業(yè)龍頭品牌建設(shè)、區(qū)域品牌營銷、新產(chǎn)品營銷等諸多領(lǐng)域有著精深的見解，尤其擅長針對企業(yè)現(xiàn)狀，提供最具針對性的品牌營銷實戰(zhàn)方案，幫助企業(yè)穩(wěn)健、快速實現(xiàn)品牌和利潤提升。李明利先生開創(chuàng)的“產(chǎn)業(yè)鏈營銷”、“品牌作局戰(zhàn)略模型”、“聚點模型”、“本位營銷”、“品牌擴張論”等，已成為當(dāng)前中國企業(yè)界和營銷界最為矚目的熱點，先后為中糧集團、娃哈哈、中山水出、今麥郎、匯源、御食園、克明面業(yè)、稻香村、金

路易、等百多家企業(yè)提供過品牌營銷服務(wù)。每年發(fā)表專業(yè)文章數(shù)十篇，著有農(nóng)業(yè)龍頭發(fā)展白皮書——《農(nóng)業(yè)龍頭》。

企業(yè)的評價：見李明利越早，彎路走得越少！篇三：小社員有機蔬菜人員推銷方案的設(shè)計

小社員有機蔬菜人員推銷方案的設(shè)計 前言

人員推銷，是指企業(yè)運用推銷人員直接向顧客推銷商品和勞務(wù)的一種促銷活動。以有機蔬菜的推銷為例：

一、確定推銷隊伍的任務(wù)

探尋市場：有機蔬菜無化學(xué)殘留，口感佳，已被證明比普通蔬菜更具營養(yǎng)。現(xiàn)在人們對安全食品的需求日益強烈，國內(nèi)市場前景非常樂觀。

傳遞信息：在有機田地里種植的蔬菜的類黃酮水平會成倍增加,食用更健康

銷售產(chǎn)品：最大限度的銷售有機蔬菜，如：自采自購的廠家直銷、包裝成禮品盒等。

收集情報：有機蔬菜銷售行情、有機蔬菜消費需求、有機蔬菜消費者消費習(xí)慣、有機蔬菜競爭者分析、有機蔬菜品牌定位等。提供服務(wù)：售前、售中、售后服務(wù)。

二、構(gòu)建推銷隊伍

銷售人員的招聘：人員的條件、招聘的途徑、人員甄別程序 銷售人員的培訓(xùn)：培訓(xùn)的目的、內(nèi)容、方式、時間、實施

三、推銷人員的激勵

方式:組織氣氛、銷售定額、正面鼓勵、教育培訓(xùn)

分析并滿足不同下屬的要求

處理好與下屬的關(guān)系

結(jié)論

人員推銷具有信息傳遞雙向性、推銷目的雙重性、推銷過程靈活性、長期協(xié)作性等特點；適合有機蔬菜推銷。篇四：綠源有機蔬菜營銷策劃書 1 “綠園”牌有機蔬菜 2 “綠園”牌有機蔬菜

目錄

一、概述

二、市場分析（1）企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)（2）市場現(xiàn)狀和策略（3）主要競爭對手及其優(yōu)劣勢（4）外部環(huán)境分析（5）內(nèi)部環(huán)境分析

三、營銷策略（1）營銷目的（2）目標(biāo)市場描述（3）市場定位（4）營銷組合描述、1.產(chǎn)品策略 2.價格策略 3.渠道策略 4.促銷策略 3 “綠園”牌有機蔬菜

一 概括

為迎接“6.18”活動，我企業(yè)——“綠園”有機蔬菜公司將籌備網(wǎng)上促銷活動。此次促銷我公司以網(wǎng)絡(luò)促銷為主線，主要針對寧波地區(qū)網(wǎng)上促銷我們的有機產(chǎn)品。我們公司將主要在網(wǎng)絡(luò)上和多家網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷公司展開競爭。

二 市場分析

（一）我們“綠園”牌有機蔬菜是以健康為主題的蔬菜銷售商。我們的目標(biāo)以及任務(wù)如下：

? 目標(biāo)：我們將在 ? 任務(wù)：公司給我們的任務(wù)是在通過這次“6.18”活動，在蔬果市場上爭取好的口碑，將我們“綠園”的品牌做大。我們打算在公用品市場38%的市場份額。在提高35%。而也和外地的蔬菜批發(fā)商，各大超市建立長久的銷售關(guān)系。通過這次活動，我們要在網(wǎng)絡(luò)上打出名氣，通過電子商務(wù)平臺介紹我們的有機蔬菜基地，普及有機蔬菜的好處，以此讓更多的人買我們的有機蔬菜。讓有機蔬菜不再成為奢侈品，而是老百姓們都愿意買愿意端上飯桌的菜。

（二）市場現(xiàn)狀和策略

市場現(xiàn)狀：純天然、無污染、高品質(zhì)的有機蔬菜是21世紀(jì)人類的首選食品，目前，銷售量已占食品總量的10%～15%，隨著人們生活水平的提高，有機食品將越來越受到人們的青睞。目前國內(nèi)綠色有機農(nóng)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀為一下2點 1：目前綠色有機農(nóng)業(yè)還是朝陽行業(yè)，目前認同綠色有機的人群數(shù)量還是有 4 “綠園”牌有機蔬菜

限。但隨著食品安全意識的增加，有機產(chǎn)品逐步成為高端消費人群關(guān)注的類別。對于綠色有機農(nóng)業(yè)來說，是在已經(jīng)認同綠色有機產(chǎn)品的消費人群中細分和維護忠實消費者的過程，也是一個對市場盡行教育讓更多有消費能力有健康意識的人進入到有機產(chǎn)品的消費行業(yè)中去。這是一個擴大市場的過程。2：目前市場上的有機產(chǎn)品當(dāng)然包括綠色有機蔬菜還處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。由于生產(chǎn)、物流、終端和消費者意識等方面限制。有機產(chǎn)品目前還處于高價位產(chǎn)品，而也因為價位高有機產(chǎn)品的價格利潤還是想當(dāng)可觀的。可以這么說目前有機行業(yè)，是一個還沒有充分競爭的行業(yè)，是一個只要擁有資源和部分消費者就能獲高利的產(chǎn)業(yè)。對于很多產(chǎn)業(yè)來說是不可想象的商機。綠色有機蔬菜最為安全級別很高的產(chǎn)品，其利潤是很誘人的。

策略：我國是人口大國，隨著食品安全的事件發(fā)生，我們的消費者也更加重視關(guān)于食品是否安全。而蔬菜中最為安全健康的有機蔬菜已經(jīng)得到了重視，我們要推廣有機蔬菜對于人的好處從而轉(zhuǎn)移消費者擔(dān)憂有機蔬菜價格較高的憂慮。再“6.18”活動中我們將展開一系列的有機蔬菜健康普及，讓消費者更好得認知有機蔬菜對于人體的好處。再在消費市場上進行調(diào)查，看看消費者對于有機蔬菜的想法有哪些。從而進一步改善我公司的銷售。

（三）主要競爭對手及其優(yōu)劣勢 5 “綠園”牌有機蔬菜

（四）外部環(huán)境分析

從國際市場范圍看，目前有機食品的銷售量還不到食品總銷售量的4%，但其發(fā)展速度相當(dāng)快，而且銷售潛力相當(dāng)可觀，但不同地區(qū)有所差別，在發(fā)展中國家由于多數(shù)人還在解決溫飽問題，有機農(nóng)業(yè)的發(fā)展相對較慢；而在眾多發(fā)達國家由于人們對這個問題認識較早、投入力度大，再加上國家給予相關(guān)政策來支持和鼓勵農(nóng)民進行有機農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，因此在歐美及日本等國家有機農(nóng)業(yè)發(fā)展得比較快。如法國大約有5%的農(nóng)場專門從事有機食品原料的生產(chǎn)。我國的有機蔬菜普及度還不是很高，能夠負擔(dān)的起有機蔬菜價位的人還是很少。

（五）內(nèi)部環(huán)境分析

我們希望，我們“綠園”牌有機蔬菜能通過五年的努力，在寧波蔬菜市場篇五：甘肅省有機蔬菜營銷策劃書

甘肅省有機蔬菜營銷策劃書

——甘肅眾和蔬菜有限公司

目錄

一、項目簡介.................................................................3

二、有機蔬菜目標(biāo)市場營銷分析..................................................3(一）行業(yè)分析.................................................................3

1、市場調(diào)研...................................................................3

2、swot分析...................................................................3

（二）目標(biāo)市場細分.............................................................3

1、地理細分標(biāo)準(zhǔn)...............................................................3

2、人口統(tǒng)計細分標(biāo)準(zhǔn)............................................................3

3、心理因素細分標(biāo)準(zhǔn)...........................................................5

（三）市場定位................................................................5

1、產(chǎn)品定位...................................................................5

2、品牌定位...................................................................5

3、價格定位...................................................................5

4、目標(biāo)顧客定位...............................................................5

（四）目標(biāo)市場策略............................................................5

三、競爭戰(zhàn)略的設(shè)計............................................................5

1、新產(chǎn)品開發(fā).................................................................6

2、渠道開拓...................................................................6

3、促銷拼爭...................................................................6

四、產(chǎn)品策略.................................................................7

五、定價策略..................................................................7

六、銷售渠道設(shè)計與管理........................................................8

（一）甘肅眾和有機蔬菜的產(chǎn)品采用二級渠道模式示意圖............................8(二)具體的銷售策略...........................................................8

七、廣告表現(xiàn)策略..............................................................8

（一）企業(yè)目標(biāo)................................................................8

（二）產(chǎn)品廣告目標(biāo)............................................................9

（三）廣告主題................................................................9

八、廣告媒介策略..............................................................9

（一）東西并舉，立足西部，拓展東部............................................9

（二）突出營養(yǎng)價值，健康價值....................................................9

（三）主打純天然，無污染，健康，綠色............................................9(四)尋求政府政策支持.........................................................9(五)媒體選擇、排期...........................................................9

（六）建議（投放廣告短片媒介）................................................10

九、活動計劃.................................................................10

（一）目標(biāo)市場大型推廣活動....................................................10

（二）、經(jīng)銷商高級聯(lián)誼活動.....................................................11

（三）公益活動...............................................................11

十、促銷工具.................................................................12

十一、廣告費用預(yù)算...........................................................12

十二、品牌戰(zhàn)略...............................................................12 第一部分：市場分析

一、項目簡介

甘肅眾和蔬菜有限公司是2008年成立，主營高原有機蔬菜，年營業(yè)額500-1000萬。該公司位于定西市安定區(qū)內(nèi)官營鎮(zhèn)繁華地段,是一家正規(guī)的蔬菜收購保鮮銷售于一體的公司,有著良好的信譽。20世紀(jì)20年代歐洲各國首先提出有機農(nóng)業(yè)的新概念，隨后我國在1994年成立“國家環(huán)保總局”，幾十年來有機農(nóng)業(yè)迅速發(fā)展。有機蔬菜在生產(chǎn)過程中嚴(yán)格遵守有機食品的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，完全不使用農(nóng)藥、化肥、生長調(diào)節(jié)劑等化學(xué)物質(zhì)及基因工程技術(shù)，以保證了其無污染、富營養(yǎng)和高質(zhì)量的優(yōu)點。中國內(nèi)地頻發(fā)食品安全問題，老酸奶的“破皮鞋事件”、蘇丹紅、毒大米、農(nóng)藥殘留超標(biāo)等事件引發(fā)了人們對健康食品的關(guān)注，有機食品有未來會愈來愈為大眾所接受。因此，有機蔬菜是屬于“朝陽產(chǎn)業(yè)”，具有廣闊的市場。

目前市場上有機蔬菜還沒有完全被消費者所認識及接受，推廣宣傳上不夠完善。該公司在銷售有機蔬菜的過程中，渠道逐漸出現(xiàn)萎縮，主營業(yè)務(wù)收入不突出，出現(xiàn)了一系列問題。針對該市場，我們營銷團隊致力于開發(fā)市場，挖掘潛在客戶，設(shè)計推廣策劃書。

二、有機蔬菜目標(biāo)市場營銷分析

（一）行業(yè)分析

1、市場調(diào)研

從市場調(diào)研的結(jié)果來看，人們對有機蔬菜并不是很了解，這就需要有機蔬菜公司做相關(guān)方面的宣傳與講解。從蔬菜總體競爭界面來看，有機種植屬朝陽產(chǎn)業(yè)，但目前在甘肅市場正處于推廣期，認知度尚待提高。有機蔬菜種植比傳統(tǒng)的生產(chǎn)種植成本要高出20%，在加上

防蟲害護欄就更高了，因此在甘肅經(jīng)濟發(fā)展相對比較慢，消費群體就比較少。行業(yè)競爭者數(shù)量有限且實力總體大致均衡，顧客品牌可選性廣泛且忠誠度較低，市場的“外緊內(nèi)松”以及較小的出局成本，使得行業(yè)的競爭態(tài)勢呈蓄而不發(fā)之勢，競爭遠遠沒有發(fā)展到短兵相接的貼身肉搏程度，總體競爭并不激烈。

2、swot分析

（1）機會：有機食品是政府大力支持的行業(yè)，通過與地區(qū)政府合作，有機蔬菜企業(yè)可獲得更多的政策性支持。目前，有機食品行業(yè)發(fā)展?jié)摿Υ螅熬昂茫偁幷咻^少，部分市場仍舊空白。有機蔬菜市場定價合理公正，遠低于同類產(chǎn)品，具有其他同類產(chǎn)品所無可比擬的價格優(yōu)勢。與此同時，較高的農(nóng)業(yè)栽培技術(shù)與豐富的自然資源為該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了強有力的支持。隨著社會的不斷發(fā)展，人們消費水平以及對生活質(zhì)量的要求提高，安全、健康、綠色越來越收到重視。因此，甘肅省有機蔬菜市場的推廣，存在著非常多的機會，有待于我們?nèi)グ盐铡?/p>

（2）威脅：目前，我國對有機農(nóng)業(yè)的定位不明確，還沒有形成完善的監(jiān)測體系與法律規(guī)范。各地方政府對該產(chǎn)業(yè)的資金與政策支持并不多。而且，生產(chǎn)管理和技術(shù)要求高，成本控制困難，產(chǎn)業(yè)化水平低等問題都制約了有機農(nóng)業(yè)的發(fā)展。有機蔬菜的市場開拓依舊存在著眾多阻力，市場需求挖掘困難。

（3）優(yōu)勢：人們對有機蔬菜的認識不斷加深，需求也會不斷加大。有機蔬菜生產(chǎn)基地進行全過程監(jiān)管控制，不使用任何化肥、農(nóng)藥、激素，蔬菜絕對無毒無害，安全可靠。而且，其便捷通達的物流運輸，專車派送有效地避免了蔬菜運輸途中的二次污染。有機蔬菜的銷售渠道存在很多的空白，有很大的發(fā)展空間。目前國內(nèi)還沒有知名的有機食品銷售企業(yè)，甘肅眾和可以抓住發(fā)展時機，不斷擴大規(guī)模，爭取形成優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品品牌。

（4）挑戰(zhàn)：有機蔬菜行業(yè)成本高，企業(yè)多，競爭激烈，但沒有品牌，知名度低。甘肅眾和沒有自己獨特的市場宣傳模式，在市場定位不準(zhǔn)確，品牌的推廣力度差。

（二）目標(biāo)市場細分

甘肅眾和立足于種植銷售高原有機蔬菜，定位為生態(tài)、安全、營養(yǎng)、健康的食品，目標(biāo)群體主要是追求健康環(huán)保的高收入白領(lǐng)、食品企業(yè)及特殊群體，以“有機蔬菜，有機生活”為宣傳語，開始進行大規(guī)模的市場營銷。有機蔬菜在進行市場細分時，采用了地理細分標(biāo)準(zhǔn)、人口統(tǒng)計細分標(biāo)準(zhǔn)、心理因素細分標(biāo)準(zhǔn)。

1、地理細分標(biāo)準(zhǔn)。

甘肅眾和位于定西內(nèi)管營鎮(zhèn)，屬于本土企業(yè)，占據(jù)了省內(nèi)推廣的地理優(yōu)勢。而且定西氣候干燥，屬于中溫帶地區(qū)，有利于蔬菜的保鮮與栽培。定西郊區(qū)土地價格低，適合建造蔬菜基地，充分避開了蘭州市的資源短缺、成本昂貴。定西市地處甘肅省中部，交通便利，可以向甘肅省內(nèi)推廣銷售，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，最終向北京、天津、大連等大城市圈輻射。

2、人口統(tǒng)計細分標(biāo)準(zhǔn)

有機蔬菜的目標(biāo)消費群可鎖定在年收入超過15萬的家庭上，對這類家庭而言，按照每人每月30斤蔬菜的需求量計算，一個月的開支在500元左右，在可接受范圍內(nèi)。甘肅省人口眾多，其中蘭州市1360億，酒泉市480億，慶陽市430億，白銀市350億，具有廣泛的消費支持。

3、心理因素細分標(biāo)準(zhǔn)。

有機蔬菜被人們稱為“純而又純”的食品，從基地到生產(chǎn)，從加工到上市，都有非常嚴(yán)格的要求。隨著人們生活水平的不斷提高，對食品健康的重視愈來愈多，因此作為環(huán)保、綠色、健康的生活必需品一定有較大的潛在需求。因此，有機蔬菜的推廣應(yīng)鎖定在有強烈健康意思的消費人群。目前很多國內(nèi)食品企業(yè)正在尋找健康有機的生產(chǎn)原料，出于這種考慮，甘肅眾和可充分迎和食品加工企業(yè)，建立長期穩(wěn)定的原料供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，從而獲得更好的效益。

（三）市場定位

1、產(chǎn)品定位：有機蔬菜是屬于生態(tài)、營養(yǎng)、安全、健康的生活必須品。

2、品牌定位：甘肅眾和蔬菜有限公司應(yīng)爭取在甘肅省內(nèi)，建成有機蔬菜行業(yè)的代表性領(lǐng)先性企業(yè)，然后立足西北，逐步推向全國市場，最終成為全國綠色放心有機蔬菜的領(lǐng)頭企業(yè)。

3、價格定位：對于甘肅省內(nèi)有機蔬菜的價格，應(yīng)比普通蔬菜價格高15%到20%，免除運輸費，做到省內(nèi)最優(yōu)惠價格。對于西北銀川、新疆及中國其他地區(qū)，價格應(yīng)為省內(nèi)價加上物流費用。

4、目標(biāo)顧客定位:對于有機蔬菜的目標(biāo)群體可主要劃分為：家庭和食品加工企業(yè)。對于家庭消費者可細分為高收入人群。對于高端收入家庭，主要包括私營企業(yè)老板、政府官員、外國移民等。中收入家庭包括白領(lǐng)員工及教師、公務(wù)員、個體戶等。營銷的最終目標(biāo)群體是所有市民。食品加工企業(yè)可以幫助有機蔬菜實現(xiàn)批量化生產(chǎn)，減少了庫存壓力。通過企業(yè)客戶，品牌可迅速得以推廣，便于建立消費者最初對產(chǎn)品的信任。

（四）目標(biāo)市場策略

針對不同的目標(biāo)人群，采用差異營銷策略。

第五篇：安莊鎮(zhèn)：全力做好國際肥城有機蔬菜論壇準(zhǔn)備工作090507

安莊鎮(zhèn)：全力做好國際肥城有機蔬菜論壇準(zhǔn)備工作

安莊鎮(zhèn)高度重視有機農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展論壇現(xiàn)場準(zhǔn)備工作，積極采取有效措施，層層量化分解工作任務(wù)，組織鎮(zhèn)村干部全力以赴盯靠一線，確保高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)按照完成各項準(zhǔn)備工作。

近日，在安莊鎮(zhèn)中嶺村有機蔬菜基地上，只見幾十名群眾正忙著整治路肩、粉刷水泥樁、進行有機蔬菜田間管理等工作，處處呈現(xiàn)出一派搶時爭日的繁忙景象。

【同期音

安莊鎮(zhèn)中嶺村支部書記

常克寶】為迎接有機論壇的順利召開，我們中嶺村干部群眾齊心協(xié)力、上下一心全力做好各項準(zhǔn)備工作。目前投資1萬余元購置了水泥樁200余根，購置鐵絲網(wǎng)3000余米。現(xiàn)在正在對水泥樁粉刷油漆，道路林網(wǎng)涂白，整治路肩邊坡等工作，同時進一步加強了有機蔬菜田間管理，確保按照完成準(zhǔn)備任務(wù)。

為做好有機農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展論壇現(xiàn)場準(zhǔn)備工作，安莊鎮(zhèn)成立了以分管領(lǐng)導(dǎo)為組長的現(xiàn)場準(zhǔn)備工作領(lǐng)導(dǎo)小組，對各項工作任務(wù)層層分解量化，按照“高、嚴(yán)、細、全”的工作要求，高標(biāo)準(zhǔn)施工，嚴(yán)格落實責(zé)任追究制，確保各項工作保質(zhì)保量按時完成。同時，安莊鎮(zhèn)農(nóng)委和有機蔬菜辦公室工作人員時時盯靠在一線，指導(dǎo)群眾進一步加強有機蔬菜田間管理，確保種植的有機作物長勢良好，為國際（肥城）有機農(nóng)產(chǎn)品博覽會暨發(fā)展論壇成功舉辦奠定堅實基礎(chǔ)。

梁新

梁中華

安莊鎮(zhèn)：全力做好國際肥城有機蔬菜論壇準(zhǔn)備工作

近日，在安莊鎮(zhèn)中嶺村有機蔬菜基地上，只見幾十名群眾正忙著整治路肩、粉刷水泥樁、進行有機蔬菜田間管理等工作，處處呈現(xiàn)

出一派搶時爭日的繁忙景象。

安莊鎮(zhèn)高度重視有機農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展論壇現(xiàn)場準(zhǔn)備工作，積極采取有效措施，層層量化分解工作任務(wù)，組織鎮(zhèn)村干部全力以赴盯靠一線，確保高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)按照完成各項準(zhǔn)備工作。

為做好有機農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展論壇現(xiàn)場準(zhǔn)備工作，安莊鎮(zhèn)成立了以分管領(lǐng)導(dǎo)為組長的現(xiàn)場準(zhǔn)備工作領(lǐng)導(dǎo)小組，對各項工作任務(wù)層層分解量化，按照“高、嚴(yán)、細、全”的工作要求，高標(biāo)準(zhǔn)施工，嚴(yán)格落實責(zé)任追究制，確保各項工作保質(zhì)保量按時完成。同時，安莊鎮(zhèn)農(nóng)委和有機蔬菜辦公室工作人員時時盯靠在一線，指導(dǎo)群眾進一步加強有機蔬菜田間管理，確保種植的有機作物長勢良好，為國際（肥城）有機農(nóng)產(chǎn)品博覽會暨發(fā)展論壇成功舉辦奠定堅實基礎(chǔ)。

梁新

梁中華