第一篇：泰安市有機蔬菜發展規劃

泰安市有機蔬菜發展規劃（2006—2010）

時間：2006-6-8 14:56:18 來源：泰安農業信息網 作者：泰安市環保站 閱讀838次

隨著全球經濟一體化進程的加快，食品質量和安全引起了世界各國和越來越多的人們的關注，為了促進傳統農業向現代化農業的轉變推進農業產業化進程，加快市場化、國際化發展步伐，提高農產品質量安全水平，突破入世后綠色壁壘對農業發展的制約，增強國際市場競爭力、增加農民收入，實現經濟、社會、生態三大效益的協調統一和農業的健康快速可持續發展，根據市委市政府要求，制定本規劃。

一、指導思想與遵循的原則

有機蔬菜發展的指導思想是：以黨的十六大精神和“三個代表”重要思想為指導，以農業增效、農民增收、財政增稅、市場競爭力增強為主攻方向，生產基地與龍頭企業同步發展，自我壯大與招商引資同步推進，多類型、多層次、多形式開發建設有機蔬菜基地，努力建成全國重要的有機蔬菜生產和出口創匯示范基地。

為加快我市有機蔬菜生產開發，應把握好以下幾條原則：

（一）效益第一。要始終堅持以市場為導向，把增加效益放在首位，在提高土地產出率、科技貢獻率、勞動生產率、農產品優質率、加工增值率、出口創匯率上下功夫，力爭生產基地畝效益比常規農業高2－10倍。

（二）循序漸進。堅持以有機農業標準和技術操作規程為基礎，統一規劃，分布實施，突出重點，突出特色，講求實效，規范操作。

（三）綜合配套。堅持把有機蔬菜出口創匯基地作為一個系統工程，從生產環節的良種繁育、病蟲防治、肥料供應、科學研究、技術培訓，到流通環節的加工、包裝、貯藏、銷售，力求做到配套抓。以龍頭企業為載體，以科技為先導，以健全綜合服務體系為保障，用先進的設施裝備農業，用高薪的技術武裝農業，用緊密的產業鏈條提高農業，從而有效地促進和帶動我市傳統農業向現代農業的轉變。

（四）市場運作。堅持以利益為紐帶，千方百計把有機蔬菜出口創匯基地的各個環節運用市場機制緊密聯結起來，形成風險共擔、利益共享的經濟利益同體，充分調動方方面面的積極性和創造性。對暫時不能完全運用市場機制的，采取“行政推動＋利益掛鉤”的運作模式。

（五）區域布局。堅持基地建設相對集中、規模連片發展。有一定基礎和規模的基地向周邊逐步延伸擴展，不搞星星點點，零星分散，盡快形成規模優勢、區域優勢。

二、規劃目標任務和主要分布區域

有機蔬菜出口創匯示范基地建設的任務目標：立足規模全國最大、質量全國最優、效益全國最好，集中人力、物力、財力，連續組織實施4－7年，到2010年建成30萬畝有機蔬菜出口創匯示范基地。

在生產基地建設方面：到2007年有機蔬菜面積達到20萬畝，年產量達到80萬噸；2010年面積達到30萬畝，年產量達到120萬噸。主要分布區域：肥城市邊院、王莊、汶陽、孫伯、桃園、湖屯、潮泉、安駕莊、安臨站、石橫、新城等鄉鎮辦事處；岱岳區夏張、良莊、房村、汶口、馬莊、范鎮、祝陽鎮、化馬灣等鄉鎮；寧陽縣伏山、東蔬、堽城、華豐、磁窯、蔣集、鶴山、東莊等鄉鎮；新泰市西張莊、汶南、岳家莊、樓德、天寶、龍廷、青云等鄉鎮辦事處；東平縣彭集、州城、沙河站、接山、斑鳩店、梯門等鄉鎮；泰山區邱家店、省莊鎮。

在加工出口方面：培植壯大有機蔬菜加工龍頭企業，全方位擴大開放，招商引資新發展一批，實現基地生產能力與加工出口創匯能力同步提高，相互促進，協調發展。到2010年基地從事有機農

業出口創匯的加工銷售企業達到50家，年加工能力突破50萬噸，出口創匯4億美元以上，培植2－3家年出口創匯過億美元的龍頭企業。

三、主要措施與政策

（一）搞好基地的整體規劃和年度實施計劃。要按照“方向明、起點高、規劃全、分布走”的要求，研究制定基地詳細的實施整體規劃和年度實施計劃，力求具有科學性、針對性、指導性和可操作性。在基地選擇上，既要立足現有資源優勢，更要根據有機作物生產需求，對土壤中的汞、鉛、鎘、鉻等有害元素和空氣質量以及水質等進行綜合分析化驗，遠離污染源，做到土地轉化與產品認證循漸進行，生產與加工通盤考慮。

（二）加強有機農業生產基地管理。要參照國際和國家有關標準，結合我市實際，加快制定《有機蔬菜標準管理章程》和《有機蔬菜生產和加工技術規范》，建立和完善適應有機農業規范要求的生產經營體系。繼續推廣亞細亞食品有限公司的成功經驗做法，公司與基地所在鄉村聯合成立合作社，對農戶提供產前、產中、產后全方位系列化服務，實行“一訂、三改、五統一、三同時”的管理模式，即公司直接與農戶簽訂種植合同，投資幫助農戶改良土壤、改造基礎設施、改進種植品種，統一安排種植品種、統一提供種子肥料、統一栽培、統一田間管理、統一收購產品、每個基地設立的技術培訓員、巡視員和種植農戶同時記錄每天檔案，全過程跟蹤監控產品質量。

（三）抓好對基地生產管理的配套服務。為加強基地的綜合服務，在基地內成立六個專門的服務機構。一是良種繁育中心。負責有機作物良種的引進繁育和良種、種苗的供應。二是病蟲害防治中心。負責對基地內作物病蟲害的預測預報、茬口安排研究、防治技術研究和有機農藥的引進試驗研究。三是肥料服務中心。負責有機肥料的技術開發、合理施肥技術研究、土壤養分化驗分析。四是技術培訓中心。負責對農民重大生產環節種植技術的培訓和宏觀技術指導。五是檢測監控中心。負責對基地內生產原料、基地環境狀況、加工產品質量的檢測和控制。六是信息服務中心。負責市場信息和科技信息的收集整理發布以及基地之間、企業之間的信息交流和共享。

（四）抓好有機蔬菜加工企業的培植發展。堅持一手抓好現有企業的培育壯大，盡快擴大規模、提升檔次，提高輻射帶動能力，重點扶持培植亞細亞食品有限公司、綠龍食品有限公司等重點龍頭企業，力爭帶動基地面積達到30萬畝以上；一手抓好有機農業的招商引資，吸引國內外客商到我市安家投資興業，從事有機農業的加工銷售，努力把我市有機農業辦成在國內外有影響的大產業。

（五）加大政策扶持和資金投入。各地要制定扶持政策，鼓勵和支持有機蔬菜生產的發展。對從事有機蔬菜生產、加工、出口的企業應在政策、資金等方面給予重點支持；各級要加大資金投入，同時積極爭取上級項目并要捆綁使用，發揮資金的最大效益，加快有機蔬菜生產的科技開發和技術創新。因土地轉換過渡期暫時減收的，要出臺對農民相應的扶持措施，適當加以補償。各級農業發展基金、銀行貸款、財政支農資金、農業綜合開發、水利建設、小流域治理、“豐收”、“星火”計劃等，在安排項目時要向有機蔬菜出口創匯示范基地傾斜。同時，積極吸納各方面社會資金增加對示范基地建設的投入。

四、加強組織領導，搞好基地建設

有機蔬菜出口創匯基地建設是今后一個時期農業農村經濟工作的重中之重，也是一項長期而又艱巨的任務，各級政府必須精心組織，精心籌劃，加強領導，規范運作，調動方方面面的積極性，齊心協力把基地建設辦實、辦好。

要建立健全強有力的領導機構和服務組織體系。市政府成立由分管農業副市長任組長，市農業局、林業局、畜牧局、質量技術監督局、商檢局等部門主要負責人為副組長的有機蔬菜出口創匯基地建設領導小組，負責對基地的組織領導，在政策上、管理上、組織協調和配套資金上給予保證。領導小組下設辦公室和良種繁育中心、病蟲害防治中心、肥料服務中心、信息服務中心、技術培訓

中心、檢測監控中心，明確分工，各負其責?；貎瓤h市區、鄉鎮都要建立強有力的組織領導和具體辦事機構，確?；亟ㄔO各項工作順利開展。

要分解落實任務，強化輿論宣傳，形成整體合力。各縣市區和基地各個服務中心要結合各自實際，研究制定具體的發展規劃和服務內容，并將目標任務層層分解落實到有關鄉鎮、村和基地。要抓好典型，培植一批規模大、起點高、設施先進、產品質量好、綜合效益高、出口創匯數額大的樣板，對工作和實績突出的單位和個人進行大張旗鼓地表彰獎勵，使其真正發揮有效地示范帶頭作用。要加大對有機蔬菜基地建設宣傳力度，通過報紙、廣播、電視等各項新聞媒體，大力宣傳有機蔬菜出口創匯基地建設地重大意義，提高泰安有機蔬菜的知名度，在全市上下努力創造一個積極支持、參與基地建設的良好輿論氛圍，共同推進全市有機蔬菜生產健康、快速發展。

第二篇：有機蔬菜廣告詞

有機蔬菜銷售廣告策劃

（一）有機蔬菜生產概況分析

假設有機蔬菜生產基地位于遠離城市及交通要道無汽車尾氣及大氣粉塵；借用勝利油田飲用水源灌溉，水體清潔無污染；起用常年未開墾的原生態荒地，土壤中富含有機礦物質；施加具有自主產權的有機基礎肥和有機液體肥，絕不施加任何農藥化肥；聘請專業園藝師育苗殺蟲，高產高效；力邀國內外知名農學家、農業學院實地考察專門指導，科研力量雄厚；引進國外先進的蔬菜大棚管理技術，實施科學化高效管理；接受有機食品認證機構中心的全過程的質量控制和審查，保證蔬菜無污染、富營養和高質量。

（二）有機蔬菜的優勢分析

有機蔬菜生產具有政府的支持和政策上優惠；

有機蔬菜生產基地進行全過程監管控制，不使用任何化肥、農藥、激素，蔬菜絕對無毒無害，安全可靠。

機蔬菜真誠接受權威機構的檢驗與認證，蔬菜質量有保證，經得起大眾的質疑與考驗。

有機蔬菜市場定價合理公正，遠低于同類產品，具有其他同類產品所無可比擬的價格優勢。

有機蔬菜以其便捷通達的物流運輸，專車派送有效地避免了蔬菜運輸途中的二次污染。

有機蔬菜以其誠信的價格，無可辯駁的品質深受高檔酒店和廣大市民的喜愛，具有廣泛的社會影響力與信譽度。

（三）有機蔬菜的市場前景分析

有機蔬菜以其無毒無害，口感絕佳，安全健康的特性為人們所稱道。伴隨著有機蔬菜行業規范的日益健全和人們對食品安全消費觀念的日趨成熟，有機蔬菜將被更廣大的市民階層所接受與認

可，有機蔬菜的市場前景相當可觀，市場開發潛力巨大。（注：關于有機蔬菜的優勢這一塊，我們可以從本項目基地的優厚自然條件方面做文章，找出與其他有機蔬菜基地相比，我們的優勢，比如，我們可以從土質方面入手，分析我們基地位于海沉積地區，鎂含量較高，對蔬菜的影響，以及堿性土壤對蔬菜影響。）

二.市場分析

（一）客戶分析

針對有機蔬菜的特殊性，我們把消費客戶群，重點定位在兒童，退休老年人，中產階層送禮人群。而為有機蔬菜買單的歸根結底還是中年人，有孩子，有老人的中年人。

（二）需求分析 針對兒童，這部分需求，必須是團體組織機構才能產生這部分需求，像幼兒園，培訓學校，夏令營。對于老年人來說，一部分是退離休干部，自己可以消費，另一部分是子女提供。再一部分是中產階級禮盒，箱菜可以做成中檔禮盒的代表。是中高產送禮不錯的選擇。在校外地大學生（箱菜是外地學生放假回家帶特產的不錯選擇）

三營銷計劃

鞏固現有銷售渠道，繼續做高檔酒店的供貨商

（一）針對兒童市場，聯系像幼兒園，拓展學校，兒童培訓這樣的機構，為機構提供，通過機構滿足兒童需求

（二）制作高中檔禮盒，推廣箱菜

（三）有目的，有選擇，有計劃的開設專賣店（位置選在大型高檔商場，購物廣場旁，以及高檔酒店旁邊，目的有二。一配合禮品箱菜的銷售，二廣告效應，專賣店就是我們的固定廣告站，即實現了銷售目的，又起到了宣傳目的，還節省了廣告費，節省成本，一舉多得）

（四）自己在基地建一小型有機蔬菜餐廳，目標客戶群是觀光游客（都到基地了，游客心理需求，不會差這一頓飯錢，讓自己了旅行有個好收尾

（五）網銷

（六）在超市打廣告，在超市外賣菜

四具體營銷手段

（一）針對新老客戶之別，辦會員卡搞優惠（目的是讓客戶持續性消費，符合銷售的持續性目標要求）1針對老客戶，采取折扣或贈送的優惠，每當節假日，或開發出新產品時，適當贈送，一為鞏固客戶關系，二為宣傳新產品。(二)在大型超市，采取廣告銷售策略，在超市內部設廣告攤位，滯

后發貨的銷售方式，避免對蔬菜二次污染(三)大學校園假期銷售策略，針對外地大學生回家帶特產的習慣及東營特產較缺的現狀，可以考慮，假期前校園銷售的策略(四)旅游景區銷售，一為禮品盒形式，再者與景區餐飲業合作 五廣告宣傳

（一）就產品特性，和消費群體特點，適合的廣告宣傳方式有： 1.電視廣告，不是通過單純的電視廣告，而是迎合項目特點，由本項目獨家舉辦一項類似全運向前沖的水上娛樂項目，這樣既實現我們想要的廣告效應，二迎合了景區的下一步發展趨向。

2.做工公益廣告，產品本身是有利人們身體健康的，我們可以借此在像醫院，公交站這樣的地方做公益宣傳和溫馨提示 3.另一種方式，是交通線路沿線的大型廣告牌位，像鐵路沿線，坐火車來東營的人，一路上可以看到滿眼的有機蔬菜廣告（注：關于廣告策劃這一塊，我們一定要做到寧缺毋濫，由于產品的特殊性和出于對消費群體的考慮，廣告一定要有針對性，減少不必要的廣告成本，做到一分廣告費效用最大）

六.品牌戰略

（一）品牌對一個項目的影響，眾所周知，品牌的力量是不可衡量的，有機蔬菜這一塊，必須堅持走品牌戰略，這是公司必須研究而且要盡快實施的。

總之，從各方面看，有機蔬菜具有非常大的發展潛力，前瞻性比較強，這對我們來說既是挑戰更是機遇，只要我們有信心，堅持發展完善克服前期困難，當這個領域真正完善規范的時候，我相信有機蔬菜已經深入人心。

廣告語：營養做主，我行我素，美好健康，自己體會。篇二：有機蔬菜的營銷策略

自從出了《藍海戰略》，國內企業界就開始唯藍是從。在不少企業家看來，只有進入藍海，企業才有光明的未來；只有進入藍海，產品才能真正算作創新。

在這種思維的主導下，作為九年專業專注服務農業產業領域的第一品牌，方圓品牌營銷機構（國內唯一專業服務農業龍頭的品牌營銷機構）在和有機蔬菜企業交流時，經常聽到這樣的話語：我們從產地到工藝在全國都獨一無二，最為先進，我們可以說是藍海產品。從根本上說，有機蔬菜企業家這些話反應了企業的差異化思維，他們能深刻認識到只有不同才有贏得競爭的可能。這本來是好事，但從另一個角度看，福禍相依，不管是要不同還是要相同，都以認清自己企業以及產業本身基礎為出發點。

有機蔬菜作為目前尚處于市場充分競爭的品類，尚未完成公眾品牌消費教育，大部分企業的資本規模也無法支撐大面積品牌推廣，正因如此，作為曾成功服務過中糧等上百家個品牌的營銷機構，方圓認為：對于國內的大多有機蔬菜企業，開發運營有機蔬菜品牌，更應該從與競品爭奪需求入手。

企業基礎決定品牌開發運營策略

從國內有機蔬菜企業經營基礎看，其95%以上都屬于中小企業，無論從資本金還是抗風險能力，都遠遠無法和外資巨頭相提并論。而在品牌開發運營策略是采用藍海戰略還是競品戰略，這恰恰是關鍵所在。

首先說藍海戰略。從理論上說，藍海戰略是完美的。正如《孫子兵法》所說：善戰者，以迂為直。只有以迂為直，才能行千里而如入無人之地。定位理論的創始人特勞特認識到這一點，因此在《二十二條商規》中，也把做第一遠遠勝于做得更好列為首條商規。但問題在于，市場實踐畢竟不同于理論，因為從實操角度看，最大的競爭是無競爭。這就意味著，如果品牌是開創藍海，就必然面臨域消費認知缺失的問題。這就決定企業必須為此付出消費教育成本。消費教育成本從目前來看，一方面是金錢成本，一方面是時間成本。從金錢成本來看，其主要取決于企業產品的媒體組合推廣策略，據北京方圓品牌營銷機構（國內唯一專業服務農業龍頭的品牌營銷機構）觀察，目前真正在市場實現成功消費教育的幾乎都是高舉高打策略。而如果不采用這種策略，順應3.0時代特質，進行一些病毒式營銷等新型推廣模式去教育市場，雖然金錢成本相對央視為代表的大廣告模式要低得多，但在推進速度和贏得消費者的信任度上，效果往往會打折扣，而這就意味著企業必須付出更多的時間成本用以贏取消費信任。而實際上，面對一個沒有統一認知標準或者認知標準混亂的市場，無論是漫長的時間成本還是高昂的金錢成本，對于有機蔬菜企業的品牌開發運營都是一種考驗，也是一種不是誰都可以承擔的風險。畢竟從企業基礎看，國內大多企業不同于外資，可以用大量的金錢，長久的時間去試驗市場，等待消費者被慢慢征服。也正因為國內大多有機蔬菜企業品牌開發希望立竿見影的效果，所以在策略上，更適用于從與競品爭奪需求入手。

當然，從競品入手并非直接進入成熟的紅海市場進行同質化的貼身肉搏式競爭。從競品入手開發品牌從本質上是在紅海中找到藍海，在貼著競品開發推廣過程中實現創新，以實現企業最快速度拓展市場的個性化策略。

啟示錄：依托競品開發運營品牌的七個角度

具體來說，從競品入手開發品牌并非一個僵化的模型，只要符合企業實際，可以從品類、消費人群、質量、包裝、渠道、促銷、推廣等任何一個方面入手。

在這方面，其他行業的措施能給有機蔬菜企業許多啟示。

從品類來說，依托競品開發的策略不是要另立品類，而是在既有品類基礎上根據企業實際和消費需求進行創新。如匯源今年推得果汁果樂，如果從品類角度看，到目前為止都沒有真正闡釋明白果汁果樂究竟是什么。但從市場實踐角度看，不管其是什么品類，其的目標非常明確，就是看準了可樂開拓的碳酸飲料消費人群，然后從自身產品優勢出發，吻合國內健康消費的內在需求，完成了一種新的差異化的品類概念打造。也正因為其對于競爭對手的缺點了如指掌，所以成功完成了一次品類創新，在消費市場上，如保齡球狀的產品外觀也得到了不少青少年的喜愛！

相對于匯源的創品牌類，百事可樂將可口可樂開創的市場劃分為正宗與新一代兩個群體，雖然時日已久，但確是細分市場的經典案例。對依托競品重新劃定消費人群這一策略，也同樣有典型化的啟示意義。據此，方圓同樣為綠富隆股份設計了農家對接蔬菜入戶模式，同樣屬于人群劃分的勝利。

同樣是依托競品開發，中國果汁市場本來由匯源開創，但統一、康師傅從質量差異的角度出發，依托匯源的高濃度果汁，針對其價格相對較高等缺點，用低濃度的質量特點在匯源的地盤劃走一片疆土。而就目前市場看，依托競品，用質量差異開發品牌正在成為潮流，娃哈哈營養快線已成大佬，果汁源果粒奶優就在奶中加入貨真價實的水果，進行質量差異化的競爭。而近年流行的混搭在一定程度上也正是通過變化原料組合，滿足消費者的健康需求，同時與競品形成區隔化競爭。

從消費需求看，在一個眼球經濟時代，消費者并非一定要求產品層面的獨特性，包裝的差異同樣可以喚醒消費者的個性化需求。早在125ml杯裝奶興起時，當時占據主流的光明、三元銷售的是裸裝兩連杯、四連杯；蒙牛在仔細觀察了消費市場后，發現大多消費者會把酸奶放到冰箱中，因此，靈機一動依托冰箱通常尺寸開發了八連杯的紙盒包裝，微小的差異讓在質量上與競爭對手并無本質差異的蒙牛僅僅半年就成為北京等市場的主流品牌。

如果說包裝的作用在奶業等產品市場所起到的競爭支持作用日漸不明顯，那么，在酒水行業，包裝的作用在企業品牌營銷中的作用目前依然非常舉足輕重。酒鬼酒就是依靠異型包裝大興其道，近幾年風靡全國的藍色經典，同樣是靠著一身藍色開創了酒水界的色彩營銷先河。對此，在蔬菜包裝簡單化的市場現狀下，同樣能有所作為。

當然，包裝也好，質量也罷，最終落腳點都是消費者。不同的渠道吸引不同的消費者，伊利等傳統乳業品牌以商超為根據地，妙士主做餐飲同樣成就了自己。以傳統渠道銷售的和路雪、雀巢單品銷售只有幾元錢，以專賣為渠道的哈根達斯卻能賣到數百元，卻同樣一路高歌。并不僅僅限于宏觀層面，細節層面如促銷、物料，如果能貼著對手，同樣可以吸引消費者。十里八村酒品牌作為光瓶酒升級產品，從“闖出男人樣”的品牌內涵出發，推出了一系列符合其內涵的出征造型物料，老村長貼著對手，就推出符合平民風格的電視機、紅頭文件、錦旗等造型物料，從而凸顯自身品牌的特色。大多方便面促銷都是送料包、器皿，今麥郎卻送鹵蛋，以給自己的消費者“小的驚喜”！方圓客戶金農用多多卡通形象同樣贏得了目標消費群的喜愛。還有推廣層面，紅星二鍋頭一直宣揚自己的二鍋頭宗師，牛欄山也始終說自己是地道二鍋頭，本來是平分秋色，但牛欄山二鍋頭因為啟用大家熟悉的王剛做代言，終于在同中找到了不同，而反應到市場上，許多消費者一提牛欄山，馬上就說“王剛代言那個！”從而讓與紅星同一品類同一核心概念的牛欄山找到了自己的亮點，形成了自己的優勢。

貼著競爭對手進行新產品開發運營，容易找到自己的競爭點，可以避免“孤獨”，并不等于貼著競爭對手就無往不勝，從現實市場看，貼著競爭對手進行新產品開發運營，關鍵有三大注意。有機蔬菜從競品入手開發運營品牌的三大注意

有機蔬菜開發品牌的三大注意是：注意選擇競爭對手、注意對競爭對手的差異感知化、注意差異感知的系統化。

首先說選擇競爭對手，這是從競品開發運營策略的核心。一方面，選擇不同的競爭對手既意味著選擇了不同的市場容量，設定了自己未來可能到達的最大限額；另一方面，選擇不同的競爭對手也意味著選擇了不同的競爭成本，確定了自己將要付出的代價。三太子方便面，因為其直接以華龍為對手，所以其可能付出的代價小，但同樣得到的市場也只能是切割華龍市場的一部分；相反，五谷道場雖然以康師傅、統一等大鱷為對手，付出的推廣等成本很大，但同樣，其品類創新得到的市場占有量也多得多。具體到一個有機蔬菜企業的實際操作來說，選擇競爭對手并非一定要爭奪無公害蔬菜消費者，而是要根據自己的運營規模，貼著自己的實力去尋找綠色蔬菜消費人群，只有這樣，才更具安全性和可操作性。

而進入真正實際區隔競爭對手時，則要注意對競爭對手的差異感知化。從理念層面看，大多企業在開發出一款品牌時，自身都認為自己具有差異性，比如成本低，價格低，但市場以消費者為中心，如果消費者本身并沒有買低價產品的需求時，就算企業認為自己有差異，市場未必認可。所以，所謂差異化，是以消費者需求感知為基礎的。那些自認為生產基地、研發技術等方面有差異，但不能有效體現在消費者視覺、觸覺、味覺中的差異，從根本上說是無效的差異。這一點，尤其值得有機蔬菜企業關注。

當然，也有許多企業本身找到了差異，比如好的促銷活動，好的原料組合，但最終并沒有取得市場成功，這往往是因為缺乏差異感知的匹配性。實際上，從競品入手，往往并不難找到差異點，但將差異亮點所蘊含的力量系統化匹配卻非常難。這涉及兩個方面，一是差異點與競品質量基礎系統匹配，二是差異點與自身運營系統匹配。第一種情況是，許多企業在賣點等某一方面找到了與競爭對手的差異點，贏得了競爭優勢，但其他方面又不如競爭對手，最終正負抵消，沒有實現系統突破。與這一類相比，與自身系統不匹配同樣很常見。比如，一個高原菜，因為概念的新奇，在區域很容易成功；但問題是如何將這次成功從人群到推廣到運營模式系統貫徹下去？因為許多企業無法實現這個系統化貫徹，所以雖然針對競品找到了自身的差異化亮點，但點與點沒有聯系，最終也無法實現市場的大面積突破。

具體系統突破的方法因有機蔬菜企業本身的特點以及屬于哪種不匹配而解決方法不同，如方圓服務的金農有機菜是在以高原菜為基礎，精準兒童人群，通過大量調研，找到“有機生活 健康有加”的核心訴求，系統創新地配置擴散了渠道和推廣等關鍵點最終取得成功的。但如果換一個企業，或者換一種不匹配，因為競品不同，未必同樣的措施會有效。但無疑的是，只有從競品入手，選準了競爭對手，找到了可感知的差異點，并完成了系統化配置工程，國內有機蔬菜企業品牌開發運營才能因為從紅海出發，所以不用耗費大量教育成本，在這個基礎上，又因為進行了系統化差異化創新，從而最終在紅海卻取得了在藍海市場需要努力很多年才能取得的成就！

李明利，中國農業產業品牌營銷第一人，北京方圓品牌營銷機構董事長，中國著名實戰派品牌營銷專家，中國農業品牌研究學院常務理事，中國農業品牌營銷高峰論壇發起人，清華食品總裁研修班客座教授。

李明利先生在農業龍頭戰略制定、農業龍頭品牌建設、區域品牌營銷、新產品營銷等諸多領域有著精深的見解，尤其擅長針對企業現狀，提供最具針對性的品牌營銷實戰方案，幫助企業穩健、快速實現品牌和利潤提升。李明利先生開創的“產業鏈營銷”、“品牌作局戰略模型”、“聚點模型”、“本位營銷”、“品牌擴張論”等，已成為當前中國企業界和營銷界最為矚目的熱點，先后為中糧集團、娃哈哈、中山水出、今麥郎、匯源、御食園、克明面業、稻香村、金

路易、等百多家企業提供過品牌營銷服務。每年發表專業文章數十篇，著有農業龍頭發展白皮書——《農業龍頭》。

企業的評價：見李明利越早，彎路走得越少！篇三：小社員有機蔬菜人員推銷方案的設計

小社員有機蔬菜人員推銷方案的設計 前言

人員推銷，是指企業運用推銷人員直接向顧客推銷商品和勞務的一種促銷活動。以有機蔬菜的推銷為例：

一、確定推銷隊伍的任務

探尋市場：有機蔬菜無化學殘留，口感佳，已被證明比普通蔬菜更具營養?，F在人們對安全食品的需求日益強烈，國內市場前景非常樂觀。

傳遞信息：在有機田地里種植的蔬菜的類黃酮水平會成倍增加,食用更健康

銷售產品：最大限度的銷售有機蔬菜，如：自采自購的廠家直銷、包裝成禮品盒等。

收集情報：有機蔬菜銷售行情、有機蔬菜消費需求、有機蔬菜消費者消費習慣、有機蔬菜競爭者分析、有機蔬菜品牌定位等。提供服務：售前、售中、售后服務。

二、構建推銷隊伍

銷售人員的招聘：人員的條件、招聘的途徑、人員甄別程序 銷售人員的培訓：培訓的目的、內容、方式、時間、實施

三、推銷人員的激勵

方式:組織氣氛、銷售定額、正面鼓勵、教育培訓

分析并滿足不同下屬的要求

處理好與下屬的關系

結論

人員推銷具有信息傳遞雙向性、推銷目的雙重性、推銷過程靈活性、長期協作性等特點；適合有機蔬菜推銷。篇四：綠源有機蔬菜營銷策劃書 1 “綠園”牌有機蔬菜 2 “綠園”牌有機蔬菜

目錄

一、概述

二、市場分析（1）企業目標和任務（2）市場現狀和策略（3）主要競爭對手及其優劣勢（4）外部環境分析（5）內部環境分析

三、營銷策略（1）營銷目的（2）目標市場描述（3）市場定位（4）營銷組合描述、1.產品策略 2.價格策略 3.渠道策略 4.促銷策略 3 “綠園”牌有機蔬菜

一 概括

為迎接“6.18”活動，我企業——“綠園”有機蔬菜公司將籌備網上促銷活動。此次促銷我公司以網絡促銷為主線，主要針對寧波地區網上促銷我們的有機產品。我們公司將主要在網絡上和多家網絡經銷公司展開競爭。

二 市場分析

（一）我們“綠園”牌有機蔬菜是以健康為主題的蔬菜銷售商。我們的目標以及任務如下：

? 目標：我們將在 ? 任務：公司給我們的任務是在通過這次“6.18”活動，在蔬果市場上爭取好的口碑，將我們“綠園”的品牌做大。我們打算在公用品市場38%的市場份額。在提高35%。而也和外地的蔬菜批發商，各大超市建立長久的銷售關系。通過這次活動，我們要在網絡上打出名氣，通過電子商務平臺介紹我們的有機蔬菜基地，普及有機蔬菜的好處，以此讓更多的人買我們的有機蔬菜。讓有機蔬菜不再成為奢侈品，而是老百姓們都愿意買愿意端上飯桌的菜。

（二）市場現狀和策略

市場現狀：純天然、無污染、高品質的有機蔬菜是21世紀人類的首選食品，目前，銷售量已占食品總量的10%～15%，隨著人們生活水平的提高，有機食品將越來越受到人們的青睞。目前國內綠色有機農業的發展現狀為一下2點 1：目前綠色有機農業還是朝陽行業，目前認同綠色有機的人群數量還是有 4 “綠園”牌有機蔬菜

限。但隨著食品安全意識的增加，有機產品逐步成為高端消費人群關注的類別。對于綠色有機農業來說，是在已經認同綠色有機產品的消費人群中細分和維護忠實消費者的過程，也是一個對市場盡行教育讓更多有消費能力有健康意識的人進入到有機產品的消費行業中去。這是一個擴大市場的過程。2：目前市場上的有機產品當然包括綠色有機蔬菜還處于供不應求的狀態。由于生產、物流、終端和消費者意識等方面限制。有機產品目前還處于高價位產品，而也因為價位高有機產品的價格利潤還是想當可觀的。可以這么說目前有機行業，是一個還沒有充分競爭的行業，是一個只要擁有資源和部分消費者就能獲高利的產業。對于很多產業來說是不可想象的商機。綠色有機蔬菜最為安全級別很高的產品，其利潤是很誘人的。

策略：我國是人口大國，隨著食品安全的事件發生，我們的消費者也更加重視關于食品是否安全。而蔬菜中最為安全健康的有機蔬菜已經得到了重視，我們要推廣有機蔬菜對于人的好處從而轉移消費者擔憂有機蔬菜價格較高的憂慮。再“6.18”活動中我們將展開一系列的有機蔬菜健康普及，讓消費者更好得認知有機蔬菜對于人體的好處。再在消費市場上進行調查，看看消費者對于有機蔬菜的想法有哪些。從而進一步改善我公司的銷售。

（三）主要競爭對手及其優劣勢 5 “綠園”牌有機蔬菜

（四）外部環境分析

從國際市場范圍看，目前有機食品的銷售量還不到食品總銷售量的4%，但其發展速度相當快，而且銷售潛力相當可觀，但不同地區有所差別，在發展中國家由于多數人還在解決溫飽問題，有機農業的發展相對較慢；而在眾多發達國家由于人們對這個問題認識較早、投入力度大，再加上國家給予相關政策來支持和鼓勵農民進行有機農業生產，因此在歐美及日本等國家有機農業發展得比較快。如法國大約有5%的農場專門從事有機食品原料的生產。我國的有機蔬菜普及度還不是很高，能夠負擔的起有機蔬菜價位的人還是很少。

（五）內部環境分析

我們希望，我們“綠園”牌有機蔬菜能通過五年的努力，在寧波蔬菜市場篇五：甘肅省有機蔬菜營銷策劃書

甘肅省有機蔬菜營銷策劃書

——甘肅眾和蔬菜有限公司

目錄

一、項目簡介.................................................................3

二、有機蔬菜目標市場營銷分析..................................................3(一）行業分析.................................................................3

1、市場調研...................................................................3

2、swot分析...................................................................3

（二）目標市場細分.............................................................3

1、地理細分標準...............................................................3

2、人口統計細分標準............................................................3

3、心理因素細分標準...........................................................5

（三）市場定位................................................................5

1、產品定位...................................................................5

2、品牌定位...................................................................5

3、價格定位...................................................................5

4、目標顧客定位...............................................................5

（四）目標市場策略............................................................5

三、競爭戰略的設計............................................................5

1、新產品開發.................................................................6

2、渠道開拓...................................................................6

3、促銷拼爭...................................................................6

四、產品策略.................................................................7

五、定價策略..................................................................7

六、銷售渠道設計與管理........................................................8

（一）甘肅眾和有機蔬菜的產品采用二級渠道模式示意圖............................8(二)具體的銷售策略...........................................................8

七、廣告表現策略..............................................................8

（一）企業目標................................................................8

（二）產品廣告目標............................................................9

（三）廣告主題................................................................9

八、廣告媒介策略..............................................................9

（一）東西并舉，立足西部，拓展東部............................................9

（二）突出營養價值，健康價值....................................................9

（三）主打純天然，無污染，健康，綠色............................................9(四)尋求政府政策支持.........................................................9(五)媒體選擇、排期...........................................................9

（六）建議（投放廣告短片媒介）................................................10

九、活動計劃.................................................................10

（一）目標市場大型推廣活動....................................................10

（二）、經銷商高級聯誼活動.....................................................11

（三）公益活動...............................................................11

十、促銷工具.................................................................12

十一、廣告費用預算...........................................................12

十二、品牌戰略...............................................................12 第一部分：市場分析

一、項目簡介

甘肅眾和蔬菜有限公司是2008年成立，主營高原有機蔬菜，年營業額500-1000萬。該公司位于定西市安定區內官營鎮繁華地段,是一家正規的蔬菜收購保鮮銷售于一體的公司,有著良好的信譽。20世紀20年代歐洲各國首先提出有機農業的新概念，隨后我國在1994年成立“國家環?？偩帧?，幾十年來有機農業迅速發展。有機蔬菜在生產過程中嚴格遵守有機食品的生產標準，完全不使用農藥、化肥、生長調節劑等化學物質及基因工程技術，以保證了其無污染、富營養和高質量的優點。中國內地頻發食品安全問題，老酸奶的“破皮鞋事件”、蘇丹紅、毒大米、農藥殘留超標等事件引發了人們對健康食品的關注，有機食品有未來會愈來愈為大眾所接受。因此，有機蔬菜是屬于“朝陽產業”，具有廣闊的市場。

目前市場上有機蔬菜還沒有完全被消費者所認識及接受，推廣宣傳上不夠完善。該公司在銷售有機蔬菜的過程中，渠道逐漸出現萎縮，主營業務收入不突出，出現了一系列問題。針對該市場，我們營銷團隊致力于開發市場，挖掘潛在客戶，設計推廣策劃書。

二、有機蔬菜目標市場營銷分析

（一）行業分析

1、市場調研

從市場調研的結果來看，人們對有機蔬菜并不是很了解，這就需要有機蔬菜公司做相關方面的宣傳與講解。從蔬菜總體競爭界面來看，有機種植屬朝陽產業，但目前在甘肅市場正處于推廣期，認知度尚待提高。有機蔬菜種植比傳統的生產種植成本要高出20%，在加上

防蟲害護欄就更高了，因此在甘肅經濟發展相對比較慢，消費群體就比較少。行業競爭者數量有限且實力總體大致均衡，顧客品牌可選性廣泛且忠誠度較低，市場的“外緊內松”以及較小的出局成本，使得行業的競爭態勢呈蓄而不發之勢，競爭遠遠沒有發展到短兵相接的貼身肉搏程度，總體競爭并不激烈。

2、swot分析

（1）機會：有機食品是政府大力支持的行業，通過與地區政府合作，有機蔬菜企業可獲得更多的政策性支持。目前，有機食品行業發展潛力大，前景好，競爭者較少，部分市場仍舊空白。有機蔬菜市場定價合理公正，遠低于同類產品，具有其他同類產品所無可比擬的價格優勢。與此同時，較高的農業栽培技術與豐富的自然資源為該產業的發展提供了強有力的支持。隨著社會的不斷發展，人們消費水平以及對生活質量的要求提高，安全、健康、綠色越來越收到重視。因此，甘肅省有機蔬菜市場的推廣，存在著非常多的機會，有待于我們去把握。

（2）威脅：目前，我國對有機農業的定位不明確，還沒有形成完善的監測體系與法律規范。各地方政府對該產業的資金與政策支持并不多。而且，生產管理和技術要求高，成本控制困難，產業化水平低等問題都制約了有機農業的發展。有機蔬菜的市場開拓依舊存在著眾多阻力，市場需求挖掘困難。

（3）優勢：人們對有機蔬菜的認識不斷加深，需求也會不斷加大。有機蔬菜生產基地進行全過程監管控制，不使用任何化肥、農藥、激素，蔬菜絕對無毒無害，安全可靠。而且，其便捷通達的物流運輸，專車派送有效地避免了蔬菜運輸途中的二次污染。有機蔬菜的銷售渠道存在很多的空白，有很大的發展空間。目前國內還沒有知名的有機食品銷售企業，甘肅眾和可以抓住發展時機，不斷擴大規模，爭取形成優秀的農產品品牌。

（4）挑戰：有機蔬菜行業成本高，企業多，競爭激烈，但沒有品牌，知名度低。甘肅眾和沒有自己獨特的市場宣傳模式，在市場定位不準確，品牌的推廣力度差。

（二）目標市場細分

甘肅眾和立足于種植銷售高原有機蔬菜，定位為生態、安全、營養、健康的食品，目標群體主要是追求健康環保的高收入白領、食品企業及特殊群體，以“有機蔬菜，有機生活”為宣傳語，開始進行大規模的市場營銷。有機蔬菜在進行市場細分時，采用了地理細分標準、人口統計細分標準、心理因素細分標準。

1、地理細分標準。

甘肅眾和位于定西內管營鎮，屬于本土企業，占據了省內推廣的地理優勢。而且定西氣候干燥，屬于中溫帶地區，有利于蔬菜的保鮮與栽培。定西郊區土地價格低，適合建造蔬菜基地，充分避開了蘭州市的資源短缺、成本昂貴。定西市地處甘肅省中部，交通便利，可以向甘肅省內推廣銷售，建立銷售網絡，最終向北京、天津、大連等大城市圈輻射。

2、人口統計細分標準

有機蔬菜的目標消費群可鎖定在年收入超過15萬的家庭上，對這類家庭而言，按照每人每月30斤蔬菜的需求量計算，一個月的開支在500元左右，在可接受范圍內。甘肅省人口眾多，其中蘭州市1360億，酒泉市480億，慶陽市430億，白銀市350億，具有廣泛的消費支持。

3、心理因素細分標準。

有機蔬菜被人們稱為“純而又純”的食品，從基地到生產，從加工到上市，都有非常嚴格的要求。隨著人們生活水平的不斷提高，對食品健康的重視愈來愈多，因此作為環保、綠色、健康的生活必需品一定有較大的潛在需求。因此，有機蔬菜的推廣應鎖定在有強烈健康意思的消費人群。目前很多國內食品企業正在尋找健康有機的生產原料，出于這種考慮，甘肅眾和可充分迎和食品加工企業，建立長期穩定的原料供應網絡，從而獲得更好的效益。

（三）市場定位

1、產品定位：有機蔬菜是屬于生態、營養、安全、健康的生活必須品。

2、品牌定位：甘肅眾和蔬菜有限公司應爭取在甘肅省內，建成有機蔬菜行業的代表性領先性企業，然后立足西北，逐步推向全國市場，最終成為全國綠色放心有機蔬菜的領頭企業。

3、價格定位：對于甘肅省內有機蔬菜的價格，應比普通蔬菜價格高15%到20%，免除運輸費，做到省內最優惠價格。對于西北銀川、新疆及中國其他地區，價格應為省內價加上物流費用。

4、目標顧客定位:對于有機蔬菜的目標群體可主要劃分為：家庭和食品加工企業。對于家庭消費者可細分為高收入人群。對于高端收入家庭，主要包括私營企業老板、政府官員、外國移民等。中收入家庭包括白領員工及教師、公務員、個體戶等。營銷的最終目標群體是所有市民。食品加工企業可以幫助有機蔬菜實現批量化生產，減少了庫存壓力。通過企業客戶，品牌可迅速得以推廣，便于建立消費者最初對產品的信任。

（四）目標市場策略

針對不同的目標人群，采用差異營銷策略。

第三篇：有機蔬菜購銷協議書

生態有機蔬菜合作社與

超市

對接蔬菜訂購協議

甲方： 乙方：

為進一步推進農超對接工作，建立保證農產品市場供應和價格基本穩定的長效機制，保證蔬菜供應，滿足城鎮人民吃菜需要，根據《中華人民共和國合同法》及有關規定，經甲乙雙方商定，特簽訂蔬菜訂購協議。

一、蔬菜購銷的品種、數量、質量及優惠方式

甲方按低于市價20%收購乙方生產的合格的無公害蔬菜，并同意免除乙方進超市的上架費、進場費。根據市場需要和蔬菜供應計劃，乙方全年向甲方交售各種蔬菜

噸。交售蔬菜的品種、數量、日期另附。

二、合同期限

本農超對接合同期限暫定于從

****年**月**日起到

****年**月**日止。

三、甲方的權利義務

1、甲方對乙方交售的蔬菜必須及時驗收，當場開具收購發票，并建立可查詢的購銷 臺帳。

2、甲方評定蔬菜質量、等級要嚴格按照國家規定的有關質量標準，不得任意壓級壓價。

3、甲方應根據乙方完成的蔬菜銷售數量和議定價格，通過銀行帳戶（或現金）及時承付乙方菜款。

4、甲方對乙方交售的不合規格要求、有問題的蔬菜，有權拒收，但必須向乙方及時認真說明理由。

5、乙方如未完成交售蔬菜協議任務，甲方可向乙方收取違約金占蔬菜金額的 15%。

四、乙方的權利義務

1、乙方在完成交售協議任務前，不得向德州地區以外單位出售蔬菜。

2、為確保人民群眾身體健康，乙方必須按照蔬菜無公害標準和技術要求生產，及時提供新鮮無公害、安全、優質的蔬菜。

3、乙方蔬菜生產如受異常氣候條件、自然災害的影響，要及時向甲方通報，方可減少協議任務，并不以違約論處。

4、乙方完成向甲方交售蔬菜的任務后，有權自行對外銷售。

五、甲方違約責任

1、甲方如無故拖延乙方交售蔬菜時間，或故意壓級壓價，應賠償乙方的直接經濟損失。

2、甲方如拖延支付乙方菜款的時間，應按銀行關于拖延付款的罰款規定，向乙方償付違約金。

六、乙方的違約責任

1、乙方如不完成協議規定的交售蔬菜任務，應根據所欠蔬菜數量任務，向甲方償付 相應違約金。

2、乙方如交售的蔬菜，被檢測出農殘超標，屬于不合格不安全蔬菜，除該批次蔬菜 進行銷毀不付貨款外，甲方有權向樂陵市食品安全監管部門報告，如果因此對消費者造成傷害，乙方應承擔一切責任。

七、不可抗力因素處理

如因不可抗力的自然災害造成蔬菜種植生產的損失，不以乙方違約論處，甲方應根據客觀情況減少直至免除乙方所承擔的交售任務。

八、其它事項

1、甲方對收購的蔬菜系列產品實行優化淘汰制，凡乙方所提供的蔬菜在三個月內達不到約定銷量和質量要求的，甲方有權實行末位淘汰；乙方也可主動辦理退場手續，相關費用由乙方承擔。

2、本協議自甲乙雙方簽字之日起生效，甲乙雙方任何一方不得擅自修改或解除合同，如雙方代表人發生變更，也不得隨意變更合同。本協議內如有未盡事宜，必須由甲乙雙方共同協商，作出補充規定，補充規定與本協議具有同等效力。

協議期滿甲乙雙方可根據對下一階段蔬菜供求的預測，重新簽訂協議。本協議正本一式二份，甲乙雙方各執一份。

甲方：（簽章）

乙方：（簽章）

****年**月**日

第四篇：有機蔬菜購銷合同

有機蔬菜購銷合同

甲方: 乙方:

為了促進有機農產品的發展,甲方雙方本著互惠互利,共擔風險的原則,就種植有機蔬菜項目,經友好協商,達成以下協議,以便雙方共同遵守。

一、甲方的權利和義務

（一）甲方負責定期收購乙方所種植出符合有機標準的產品。

（二）甲方收購乙方做種植出符合有機標準的農產品，其標準為：當日采集的，甲方指定的，乙方種植基地種植的，符合有機標準的農產品。

（三）甲方保證在約定時間收購，收購價格隨時常行情。

（四）甲方負責派人到乙方種植地點收購，產品質量由甲方驗質員按質量標準驗收后方為合格。

（五）付款條件：

甲方每次按收購的產品一次付清費用。乙方需提前一天將各品種價格以書面形式發給甲方，經甲方確認后，甲方收購完成后付款。

二、乙方的權利和義務

（一）、乙方負責落實有機蔬菜按甲方要求種植。

（二）、乙方保證在甲方認定時間開始批量供貨，種植的合格的產品銷售給甲方，銷售價格隨市場行情。

（三）、乙方在收購期間應派專人負責協助甲方收購，并負責組織按甲方在種植地的收購點，保證甲方充足的貨源正常收購。維護收購秩序，保證收購人員的人身，財產安全。免費提供收購場地，倉庫和人員住宿。

三、違約責任

（一）、若甲方違約，則以每斤 元賠償乙方損失，合計人民幣 元。

（二）、若乙方違約，則以每斤 元賠償甲方損失，合計人民幣 元。

（三）、乙方在交售產品時攙假、以次充好等，甲方有權拒收，情節嚴重的甲方有權停止收購，并追究乙方責任。

四、若與不可抗力造成的損失，應盡快向對方通報理由。在提供證明后允許延期履行，部分履行或不履行。協議雙方各自承擔相應的責任，其解釋權歸甲方。

五、協議雙方因履行本合同發生的糾紛，不能通過協商解決的可依法提起訴訟。

六、合同生效及其他

（一）、本合同自甲乙雙方代表簽字單位蓋章后生效。有效期到 年 月 日。

（二）、本合同未盡事宜，由甲乙雙方本著公平，公正的原則友好協商解決。

（三）、本合同一式兩份，甲、乙雙方各一份。

甲方： 乙方： 代表（簽章）代表（簽章）年 月 日 年 月 日

第五篇：有機蔬菜展會策劃書

2013年XXX公司有機蔬菜展覽會策劃書

前言

隨著社會經濟的快速增長，及生活水平的不斷提高，人們的消費觀逐漸發生轉變，對食品的消費開始向優質、安全、營養方面發展，對食品的內在要求跟高更嚴，作為有機食品之一的有機蔬菜近年來也被看好，市場前景廣闊。有機蔬菜行業有必要組織展銷活動，以全新的理念讓更多的客戶熟識并喜愛，也為自己提供一個交流與合作的好平臺。

目錄

前言

市場調查分析

目標戰略

時間、地點

組織機構

創意說明

參展范圍

會展日程安排

媒介策略

活動計劃

經費預算

效果評估

突發事件的應急

一：市場調查分析： 自20世紀初一個在印度工作的英國農學家首先提出來，經過近一個世紀的實踐與發展，逐步受到各國政府的重視，有機食品已成為西方發達國家人們消費的時尚。我國自1994年成立“國家環?？偩钟袡C食品發展中心”，二十多年來有機農業發展迅速。截至目前，國家認監委認可的中國有機產品認證機構已經有好幾十家。有機蔬菜的原則吸取了幾千年來傳統農業的精華，結合蔬菜作物自身的特點，強調因地因時因物制宜的耕作原則，在整個生產過程中禁止使用人工合成的化肥、農藥、激素，以及轉基因產物，采用天然材料和與環境友好的農作方式，恢復園藝生產系統物質能量的自然循環與平衡，通過作物種類品種的選擇、輪作、間作套種，休閑養地水資源管理與栽培方式的配套應用，創造人類萬物共享的生態環境。

在市場經濟發展迅速的前提下，健康、營養、環保的有機蔬菜遠離污染，品質高，完全還原自然本色，除了作為餐桌上的寵兒，也已成為禮品菜需求的時尚。

二：目標戰略

1、通過宣傳公司的有機蔬菜取得樹立品牌形象的效果。

2、通過宣傳公司展品，開拓更大的市場。

3、用具體有力的宣傳贏得潛在顧客的信任和現有顧客的一貫支持。

4、為公司提供一個與客戶交流與合作的好平臺。

5、引導客戶的消費，給客戶營造一個健康的飲食環境。

三：時間、地點

時間：2013年X月X日——X月X日

地點：廣州市海珠區琶洲會展中心X號展館

四：組織機構

主辦單位：XXX

承辦單位：廣州市琶洲會展中心

五：創意說明

1、活動主題

健康、美味、時尚

2、標語：

品味健康，愛在有機

六：參展范圍：

1、蔬菜：XXX2、水果：XXX3、肉類：XXX

七：展會日程安排

八：媒體策略：

（一）展會宣傳方式

1、媒體廣告

（1）電視和廣播：XXX

（2）報紙：XXX

（3）網絡：各大農業及其相關網站

2、戶外廣告（1）海報宣傳：機場、車站或在客戶群體較多的地方派發廣告單張和宣傳手冊。

（2）廣告牌：展館外部用大廣告牌吸引眼球，展館內部用小指示牌引導觀眾至展位。

（3）彩球、廣告條幅：館外用鮮艷的彩球和條幅吸引觀眾

（二）具體宣傳

1、提前安排相關工作人員通過電話、傳真、郵件、短信、郵寄、拜訪等途徑邀請采購商

和已跟蹤在錄的客戶。

2、發派定制的邀請函給大客戶以及潛在大客戶，重點邀請。

3、邀請行業相關人士參觀。

4、提前在廣州以及附近消費水平較高的的各大樓盤設點宣傳，組織業主參觀。

5、拍攝相關的VCR，上傳到網絡，或者以其它方式宣傳出去。

九:活動計劃

會展布置方案：

地點：廣州海珠區琶洲會展中心X號展館

技術保障：燈光、音響、攝像頭、耳麥等

配套設施：桌子X張，椅子X張······

十、經費預算

1、展位費用：占地X平方米，一平方米X元，合計XX元；

2、廣告費用：

（1）媒體宣傳費用：

電視宣傳XX元

廣播宣傳XX元

網絡宣傳費用XX元；

（2）其他宣傳費用：

彩球每個X元，X個

橫幅X元一條，X條

大指示牌X元一個，X個

小指示牌X元一個，X個

邀請函制作費用X元

禮品袋X元

VCR錄制X元

宣傳單張印刷費用X元

3、展會會務費用：

工作人員飲料補助、午餐補助等，X元1人一天，共X人。兩天，合計XXX元

十一：突發事件的應急

（一）分類：

為了能更好的處理各種突發事件，應當先對各種突發事件進行分類，各種突發事件可簡單的分為兩類，即：可預見的突發事件和不可預見的突發事件。所謂可預見的突發事件是指：火災、人員傷害等這類在事前就可以預料到有可能發生的突發事件。而不可預見的突發事件是指：例如地震、火山爆發等災害性天氣以及恐怖襲擊事件等事前根本不可能預料會發生的突發事件。

（二）突發事件應對辦法

1、可預見突發事件的防范措施

處理可預見的突發事件的原則應當是防患于未然，即在事故發生之前就做好防范措施，盡量避免事故的發生。

首先，在展覽會未召開之前，大會組委會就應成立緊急應急小組，根據所使用展館

特點，制定應對緊急突發事件預案，其中包括遇突發事件人員疏散、撤離方案，如有必要應在所使用展館進行人員疏散測試及演習。在展覽會期間緊急應急小組應當隨時保持應付突發事件的準備狀態。

第二，設專職的安全員（安全員不一定就設一個，應視展覽會的規模確定安全員的數量），安全員的主要工作就是協助展館做好對參展商以及參觀者的安全監督工作，在展覽會的全過程中（包括布展、展覽和撤展）發現有不安全行為及隱患應當及時的制止和排除。

第三，根據展覽會規模辦理保險，將突發事件發生后的損失降到最低。

第四，展覽會召開前，應與當地公安、消防及醫療部門聯系，告知展覽會召開時間及其他相關情況，以便發生突發事件后能及時的得到相公部門的協助。應在當地聘請有經驗的專業醫生在展覽會現場建立醫務室，并備足常見及搶救藥品和醫療器械。同時也應聘請公安和消防部門人員在現場協助組委會做好安全及消防等相關工作。

第五，在展館展位搭建結束后，工作人員應親自檢查展位搭建情況，其中包括：檢查防火通道及安全出口暢通，保證展位間所有通道達到必要寬度，保證所有消防器械周圍無異物阻擋。并檢查所有消防器械。保證都能夠正常使用。還要使組委會所有人員都熟悉展館所有防火通道和安全出口位置以及所有消防器械位置。組委會所有工作人員在平時就應進行防火知識的學習，保證都能熟練使用各種消防器械。在參展商布展結束后，還應該全面細致的清理展館地面，尤其注意清理地面由于布展、特裝等遺留的水漬、油漬以及其他可能給參觀者帶來人員傷害的物品。

第六，根據展覽會的規模聘請安保人員，并預測參觀人員數量，對于大型或熱門的展覽會，應將參觀人員數量控制在展館最大安全人員數量承受范圍內，以避免由于人員的過度密集而發生人員傷害等突發事件。參觀人員數量的控制可以通過控制門票發售等手段控制。

2、可預見突發事件發生后的處理辦法

（1）人員意外傷害事件

人員意外傷害事件是展覽會中最常見的緊急突發事件，而這種事件往往都是由于當事人自己的不小心造成的，所以也是展覽會中最不容易防范的突發事件。當出現有意外傷害事故的時候，應立即將傷者送到展覽現場的醫務室進行緊急的救治，并視其傷勢的輕重有醫生覺得是否撥打120送當地醫療機構。因其是在展覽會現場受傷，故展館和展覽會的主辦方都有相應的法律責任，所以對待傷者應盡量以安撫為主，并應支付一定的醫療費用，由于我們在展覽會前已經辦理了保險，所以此費用應當由保險公司承擔。

（2）火災

發生火災時，應在第一時間撥打119聯系當地的消防隊救火，并撥打120聯系當地醫療機構救治傷者。應立即啟動緊急應急小組和緊急突發事件預案。組委會成員應分為兩組，一組到事發現場，用展館內的消防設施救火以及協助醫務室搶救傷者，另一組按事前制定的“疏散、撤離方案”組織協調現場人員安全撤離出危險區域。事后要做好安撫傷者、向保險公司索取賠償并發放給傷者等善后工作。

（二）不可預見突發事件的應對辦法處理不可預見的突發事件的原則應當是以人為本，即在事故發生之后在保障人員絕對安全的前提下，盡量減少財產的損失。

（二）不可預見突發事件發生后的處理辦法

（1）地震、火山爆發等災害性天氣

應在第一時間撥打120聯系當地醫療機構救治傷者。并立即啟動緊急應急小組和緊急突發事件預案。按事前制定的“疏散、撤離方案”組織協調現場人員安全撤離出危險區域。并協助醫務室搶救傷者。

（2）恐怖襲擊事件

應在第一時間撥打110聯系當地公安機關。并立即啟動緊急應急小組和緊急突發事件預案。按事前制定的“疏散、撤離方案”組織協調現場人員安全撤離出危險區域。并協助醫務室搶救傷者。

（3）突發性傳染病爆發

一方面，應當聯系當地的醫療機構進行救治，另一方面，應當視其嚴重程度，減少展館內人員流量，必要時，應當立即關閉展覽會。

綜上展覽會遇到緊急突發事件主要還是在事前就充分的考慮好遇到各種突發事件的應對辦法，只有這樣才能做到突發事件真的出現后不驚慌，并能夠冷靜妥善的處理。盡量將緊急突發事件發生后的損失降到最低。