第一篇：國內智能手機市場發展與競爭現狀分析

據尼爾森發布的最新智能手機市場份額調查顯示，美國智能手機市場已被谷歌Android移動操作系統和蘋果的iOS兩大系統牢牢占據。在過去的9個月，Android以43%的市場份額繼續占智能手機的主導地位，而蘋果則以29%份額名列第二。

國內智能手機市場壯大

隨著移動互聯網的快步到來，智能手機正以爆發式的速度增長，一度山寨機橫行的神州大地，同樣也掀起了智能機的熱潮，而曾經深陷“山寨”泥潭的國產手機，也順勢華麗轉身。2011年是國產手機重新崛起的元年，同時也是Android系統在國內爆炸式增長的一年。易觀智庫發布的報告顯示，2011年第三季度國內Android系手機銷量已占智能機市場銷量的58%。盡管2011年最后的鐘聲尚未敲響，但是對于國產手機廠商來說，即將過去的一年無疑是豐收的一年，根據易觀國際地預測，國產智能手機在2011年年的銷量將輕松突破千萬部。

國內手機廠商自是不會放棄這塊蛋糕，憑借著國內三大運營商龐大的千元3G計劃，華為、中興、酷派、聯想等廠商的出貨量呈現了爆炸式的增長。當各種版本的蘋果iPhone成為一線城市各類青年的標志性裝備時，華為和中興正以驚人的速度鯨吞整個中國智能手機市場的版圖，正是他們聯手電信運營商力推的千元智能手機真正揭開了中國智能手機普及的大幕--而同樣的情形其實也在全球市場上演。當然國產手機的成功并不僅僅都是依靠借力運營商的大力補貼。今年一款叫做小米M1的手機，憑借著1.5GHz處理器、800萬像素攝像頭、4.0英寸高清大屏以及1999元的超低價位風靡國內，一時間成為國內玩家追捧的對象。甚至創造了3天30萬臺的驚人預訂量。

在國內市場，曾經簡單的抄襲模仿，如今走上了自主研發，自力更生的道路，并且成果喜人，不僅有華為、中興全球性熱銷，還有小米手機帶來的智能機硬件配置的革命。

智能手機市場群雄逐鹿

艾媒咨詢近日發布最新的《2011年中國Android智能手機用戶調查研究報告》數據顯示，2011年中國Android智能手機用戶使用品牌調查中，國內品牌華為、中興、酷派占比分別為11.4%、9.8%和9.2%，3個品牌的Android市場占有率超過30%。據宇龍酷派常務副總裁李旺介紹，酷派2011年將推出全球最長的智能手機產品線，多達30多款智能手機，預計智能手機出貨量將達1200萬-1500萬臺左右。

在智能手機的普及過程中，高昂的價格一直是它進入平常百姓家的“攔路虎”，動輒二三千元的價格讓不少人望而卻步。目前，通過電信運營商的一系列的補貼政策，以及Android操作系統的免費策略，讓Android千元智能機成為移動互聯網普及的重要途徑。今年下半年以來，聯通率先發起了千元智能機大戰，隨后中國電信、中國移動兩家運營商也高調跟進。中國電信提出了千元智能手機標準：3.5英寸以上大屏幕為主要特征，CPU處理能力在600MHz以上，同時又具備良好的用戶體驗，價格大約千元左右。千元智能手機在中國電信的大力推動下，銷售增長非常快。消費者對價格位于1000-2000元之間的手機關注達到39.6%。

運營商大力推動的終端產業鏈，進一步打開了智能手機市場。華為、中興、酷派等主流

廠商與運營商為伍；從2011年的智能手機市場格局來看，以宇龍酷派、華為、中興等技術派為代表，迅速推出眾多的智能手機，并與運營商緊密合作打造多款明星產品引爆市場。同時，華為與中國電信聯合推出的C8650火爆熱銷，中興聯合中國聯通推出V880智能手機，成為WCDMA千元智能手機的明星產品。除中興外，中國聯通也已與酷派、聯想等廠家合作，全力推廣“新定義千元智能手機”。聯想、小米等則走上了移動互聯網道路；而金立、步步高等則以樹立品牌為主，更多的廠商則與山寨大軍拼硬件比價格。中國智能手機正在借助安卓上演華麗轉身。

產品差異化助國產商騰飛

隨著智能手機普及進程的加快，國產手機為Android系統發展推波助瀾的同時，Android系統的開放性以及低門檻，也讓國產手機第一次有了和國際一線品牌叫板的機會。中國手機行業正在迎來重新崛起的機會。這不但是因為全球有75%的手機都在中國制造，更因為中國有全球最大的手機市場。

然而一個不可忽視的問題是，安卓智能手機大行其道給國產廠商帶來同質化的困境，差異化是必然的出路，在這樣的背景下，國內乃至全球安卓智能手機市場，差異化的發展氛圍、策略可謂百家爭鳴。

所謂差異化，經常被專家學者提及，其實并不高深莫測，從小細節就可體現出來，例如魅族M9、小米以及OPPOX903手機增添對于文件夾和截屏功能，中國人喜歡絢麗不拘一格的屏幕顯示風格，國產手機便加入主題功能，并且提供海量的在線主題下載。中國消費者喜歡續航能力強的手機，因此國產手機隨機附帶的電池容量往往遠遠超過國際廠商的手機，而且國產手機也懂得在電源管理上進行優化。

中國已經成為全球第二大智能手機市場，在誘人的市場前景面前，有著完善渠道布局、又了解本地用戶的需求，擅長產品差異化的本土廠商有足夠的理由獲得騰飛機會。

第二篇：國內老年用品市場發展現狀分析

國內老年用品市場發展現狀分析

2007-09-04 中國市場研究報告網

【收藏此頁】【大 中 小】【打印】【關閉】 核心提示：“目前中國老年用品消費能力達到６０００億元，到２０１０年，將突破２萬億元大關。可惜的是，這么大的商機卻遭到了國內一些商家的冷遇，造成這一現象的深層次原因值得關注。”“目前中國老年用品消費能力達到６０００億元，到２０１０年，將突破２萬億元大關。可惜的是，這么大的商機卻遭到了國內一些商家的冷遇，造成這一現象的深層次原因值得關注。”

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中國老年學學會常務副會長趙寶華就當前老年產業的尷尬現狀發出如上感慨。

業內人士說，缺乏明確的產業政策支持以及老年消費產業獲利周期長等，都使企業不愿意投資開發老年產業。

市場供應難以應對旺盛需求

現年７０歲的哈爾濱市民黃桂馥告訴記者：“幾年前我老伴得了腦血栓后遺癥，走路很吃力，我一直想給他買一個穩當點的拐棍，可是走遍了大大小小的商店，就是沒有一個中意的。我常想在這個年齡段的老年人患這病的人不少，都需要穩當、輕巧、易折疊的拐棍，咋就引不起商家的注意呢？”

來自中國老齡工作委員會的一項統計數據顯示，２００６年我國６０歲以上的老年人已達到１．４５億，每年還以３．３％的速度增加。隨著我國老齡化人口的進一步增加和人民生活水平的提高，老年消費產業已經應運而生。今年，我國老年用品市場的年消費能力已經達到了６０００億元。由于該產業商機無限、前景看好，被業界冠以“銀發經濟”和“朝陽產業”。

哈爾濱市老齡委有關人士說，由于老年人特殊的生理和心理特點，滿足老年人需要的產業涵蓋了很多領域，如老年教育、老年醫療保健、老年旅游、老年家政服務、社會化養老、老年玩具、老年服裝服飾等。

多年從事老年產業研究的黑龍江大學哲學與公共管理學院教授羅盛希說，與旺盛的市場需求和老年人的消費愿望相比，商家的行動顯得相當滯后。在他們眼中，老年人都有抑制消費的心理，賺老年人的錢很難，老年產品和服務獲利微薄，因此出現市場供應遠遠滿足不了需求的局面。

老年產業缺乏實力資本拉動

為何一個公認的潛力巨大的市場，卻叫好不叫座，企業的投資興趣不高呢？

業內人士分析認為主要有以下三點：一是老年產業投資巨大，獲利周期長。在哈爾濱開辦“夕陽紅養老公寓”的張靜經理說，以前認為養老公寓應該獲利大，因此她們投資３０萬元建設了公寓，現在入住的老人僅為容量的一半。“即使住一個老人，你也得將吃喝拉撒一切配套設施建全，利潤空間卻很小，現在收支剛剛相抵。要想獲利得入住滿員以后，不但獲利周期長，還占用相當多的流動資金。”

二是部分熱門產業遭遇信任危機。北京一家老年保健品公司的經理介紹說，他們現在做老年保健品，但市場開拓異常艱難，因為某些企業把保健品廣告做得很離譜，吹噓得比藥品還神，大多還拉上三五個老年人搞“現身說法”，使本來前景看好的老年保健品市場陷入了失信的怪圈，打算進入的企業也打了退堂鼓。

三是部分企業缺乏投資的戰略眼光。羅盛希教授說：“我和其他老年人一樣，經常在三亞度過冬天，每到那時，都租不到價格合理、服務配套的公寓。面對這樣龐大的消費群體，卻很少有具備實力的商家在那里開發平價老年公寓。隨著聽力、視力、活動能力的下降，老人對老花鏡、助聽器等用品的需求非常旺盛，但我國少有專門的企業開展研發和生產，原因不外乎研發周期長、短期獲利的可能性小。”

趙寶華說，開發老年產業市場，滿足老年人的多種需求是未來經濟發展的一個重要方向。雖然我國擁有世界上最大的老年市場，但與發達國家相比，老年產業處于起步階段，老年人專用產品和服務開發不夠。如果國內企業不積極參與投資，我國的老年產品市場只能拱手讓給國外的實力資本去開發。

“銀發經濟”需政策扶持

在投資老年用品產業上，部分人士建議企業應走多元化策略。長期從事老年保健品銷售的廣州佛山市一貿易公司總經理陳德云說，老年用品產業剛剛興起，投資的機會很多。這就需要企業有多元化發展戰略，不能一味依靠老年用品產業獲得“立竿見影”的效益，要有其他產業利潤反哺，經過三至五年的市場培育和產品的使用，培養客戶群，擴大銷售獲得利潤。黑龍江省一生產老年助聽器的企業負責人也表示，在產業興起階段，關鍵要找準市場的切入點和產品定位，以前他們企業只生產一種產品，現在已擴展到１０余種，基本滿足老年聽力障礙者的需求，產品種類的增加也為企業打開了市場銷路。

趙寶華說，近五年來，隨著我國居民收入水平增加，老年人的消費觀念也有了很大改變，由過去的舍不得消費到現在的花錢買健康、花錢買快樂，消費觀念的改變也給企業投資老年產業提供了機遇，現在關鍵是企業要有準確的市場調研和符合老年人需求的優質產品。“老年市場不能靠政府投入拉動，但政府有責任為企業投資創造良好的環境。”在談到企業開發老年市場障礙時，羅盛希教授認為，落實必要的政策支持可以吸引企業投資老年產業的積極性。

他說，財政部、國家稅務總局曾聯合下發了一個對老年服務機構稅收政策問題的通知。其中提到，對政府部門以及企事業單位、社會團體及個人等社會力量投資興辦的福利性、非營利性的老年服務機構，暫免征收企業所得稅，以及老年服務機構自用房產、土地、車船的房產稅、城鎮土地使用稅、車船使用稅等一系列優惠政策。但許多民辦養老服務公司拿著國家的政策申請各種優惠時，卻遭到拒絕。“這些政策操作性差，缺少有效的監督管理機制，使文件對政府各部門缺乏約束力。”

一些從事老年產業研究的專業人士建議，政府部門要以切實的政策積極引導企業投資，支持和鼓勵社會團體和個人投資或集資興建老年服務機構，避免低水平重復建設，尤其是對一些利潤較小的老年用品產業給予扶持。

第三篇：國內男裝行業市場現狀與分析

國內男裝行業市場現狀與分析

對于國內男裝行業來說，經過多年的發展中國男裝行業已經成為服裝業中最為成熟的一個子行業，在生產、管理、營銷、品牌樹立等各個環節上都是日趨合理和完善。

中國男裝產業已經形成了包括以江浙滬地區的上海、寧波、溫州為代表的“浙派”男裝產業集群，主要以生產商務正裝（西服80%+休閑裝20%）為主，主要客群為白領及政府工作人員，但是缺點是穿著死板場合固定，款式單一。以閩東南的晉江、石獅為代表的“閩派”男裝主要以生產時尚休閑（90%休閑裝+10%西服）為主的產業集群，面向普通百姓大眾這個消費群，款式時尚休閑，價位低廉。以及借助港、澳等海外優勢而獨立成長的珠三角地區為代表的“粵派”男裝主要以商務休閑（85%商務休閑裝+15%西服）為主的產業集群，他們的產品為國內高端人士而專項開發，款式簡潔大方，即可在出席正式場合又可在公開場合穿著，不失身份，備受高端人士歡迎。

這些產業集群當中以“粵派”因接觸國外最新信息的優勢，一直以來影響著

中國男裝的流行趨勢，并獲得了更多高端人士的認可。“浙派”為國外品牌代工所獲得先進技術和經驗為商務正裝贏得了有正裝需求人士的首肯。“閩派”的時尚休閑風格低廉的價格更是得到了普通百姓大眾的喜歡。

男裝格局逐步形成了國際化的品類布局，商務正裝，商務休閑，時尚休閑，戶外休閑等概念正在中國男士的消費觀念中有了更細的劃分。高級白領政府官員的著裝習慣也從原來的商務正裝死板單一，逐步地向商務休閑裝的能多場合穿著及舒適感好和戶外休閑裝貼近野外風格特殊等要求而轉移。高端人士對待服裝的需求更加品牌化國際化和戶外化，休閑化。時尚休閑裝因為品牌化新穎化更被普通百姓接受和喜愛。現代男士更講究的是個性和品位，人們對穿著的要求有了新的改變，高品質，款式新，品牌好，國際知名等觀念的正改變著高端客群的思維。休閑類戶外類運動類等服飾備更受高端人士的推崇。人們流傳著“窮穿貂，富穿棉，大款當官穿休閑”這句話，這正體現出現代人對服飾品位要求的提高。

“浙派”男裝由于傳統的正裝風格多年不變,隨著70后、80后的崛起，現代消費者對著裝的要求越發的時尚和個性,已越來越顯漏出力不從心；所以順應市場的求變是擺在“浙派”男裝面前的首要課題。

“粵派”代表的商務休閑裝也同樣在這種市場面臨嚴重的危機，因為它即不

具備“浙派”男裝所具有各自品牌風格屬性的清晰定位和文化內涵打造；又不具備“閩派”的時尚休閑男裝成熟的品牌運營管理能力和品牌形象推廣拉動能力；品牌與品牌之間同致化相當嚴重，在商場里廣東男裝品牌就象一母所生的多胞胎兄弟，品牌相互間各自的風格屬性不明顯，但是商品卻是你抄我來我抄你；這些都是制約了“粵派”男裝發展的核心問題。

“閩派”的時尚休閑裝因為檔次價格定位比較低，面向百姓大眾，所受的沖

擊看似是最小的，而且款式變化快也是“閩派”服飾深受低端客群所接受的主要原因。但是“閩派”也有其軟肋就是品牌之間在創新上也沒有獨自風格，各品牌營銷模式上還停留在原有的靠廣告拉動的舊模式思想上；同時，隨著國外快速時尚品牌“ZARA”、“HM”、“GAP”的大舉進入中國。將是對“閩派”男裝市場最嚴峻的考驗。

目前男裝品牌消費市場正處于一個變化的過渡期和調整期，消費周期日益縮短，品牌淘汰快，品牌國際化，競爭相當激烈。同時，隨著國外品牌的大量涌入，國產自有品牌的崛起和繁榮，國內男裝市場的競爭將從低層次的價格競

爭上升到品牌綜合實力的競爭。同時高端人士對品牌的要求越來越強烈，百姓對國際品牌的認知程度越來越高，更加襯托出品牌服裝的競爭優勢。

中國男裝市場將在拉動內需政策的鼓舞下加速發展。未來兩三年將成為中國男裝品牌的整合之年，通過企業資本、品牌的實質性整合，形成聯動上下游產業的縱橫交錯的產業集團，形成服裝品牌集團、服裝零售業集團，國際品牌代理集團等多種新的企業形式。

現在我們著重分析一下商務男裝尤其是廣東成功男裝品牌的現狀：

華斯度－英文名（VASTO）廣東商務類男裝的楷模,品牌的文化包裝和市場運作可謂是廣東男裝品牌行業中的佼佼者，風格獨樹一幟，堅持以游艇航海風格為主，商品的整合能力比較強，05年推出的大店營銷效果市場反映很好，店裝極其奢華，有國際大牌的風范。

迪柯尼－英文名（ＤＩＫＥＮＩ）美國知名品牌“ＤＫＮＹ”的追隨者和模仿者，生意可以牌子炒得紅火但庫存不少；善于拿最好的江蘇市場來炒作，但在杭州大廈卻是一般；不過此品牌包裝策劃做得比較有味道，某些產品做得比較成功，近幾年品牌的風格特性越來越突出。

迪萊－英文名（V.E.DELURE）起源為廣州教育路批發先驅的升級；公司是品牌貿易的代表，品牌市場線路劃分挺好，代理意大利小狗男裝，吸取和學習其中元素運用到V.E.DELURE衣服上，做法可嘉；營銷做得很好。

爵士丹尼－英文名（A.Jesdani）爵士丹尼品牌比較老，品價也高．其ＬＯＧＯ仿英國制服品牌的皇家勛章，至今都注冊不了；其銷售對象多以政府官員為主體，其在國內品牌男裝市場形象與業績穩固不撼。

迪賽－英文名（DEICAE）出自溫州三人組，產品以棉衣類評價比較高，其Ｔ恤的創意也挺強，整盤產品整合還有待提高，整體給人感覺褲子棉衣是老男人穿的Ｔ恤是小伙子穿的，風格定位不清晰。

卡奴迪路－英文名（CANODILO），西班牙品牌“CARAMELO”的檫邊球，其品牌以面料好在業內著稱，注重內在品質，但款式相對老土陳舊，市場比較飽和，低調走暗線的典型品牌，和仕東利類似。

比華利保羅－英文名（BEVERLY HILLS POLO），其公司比較有實力，以杭大銷售業績炒作帶動品牌擴張，尤其在江、浙地區的團購業務很強；現以馬球系列的時尚運動風格帶動全盤，尤以春夏較強，銷售Ｔ恤為主，價位從５８０～２０００元之間，網絡高中低消費群；其它產品比較一般，風格統一性還有待提高。

杰凡尼－英文名（JEVONI），老牌商務正裝，服裝代理商大都知道的牌子；南京金鷹的商務正裝銷售業績代表，產品傳統，但其形象打造和終端的營運管理方面尚可圈可點。

圣寶龍－英文名（SAISTPALLON），實為廣州教育路批發的成功轉型，此品牌是個品牌知識產權注冊的悲哀典范，處于“有家不能回”的運營狀態；不注重品牌無形資產的保護，現在還如此，市場運營屬于中等，不浮也不沉，發展比較緩慢，休閑褲和棉衣類產品相對不錯。

卡爾丹頓－英文名（KALTENDIN），深圳品牌運做比較成功的典范，近幾年新開一個年輕運動類品牌，正在運做；正裝品牌提升已經達到瓶頸狀態，香港設計師組的貨，整體看還可以，款式單看就不怎么樣啦。

梵思諾－英文名（VERSINO），深圳第二大品牌，此牌亦分兩個系列，大有超趕KALTENDIN之勢，陳列擺設概念極強，有色有聲，陳列道具也花了不少功夫；LOGO繡花運用極好，有新鮮感，但品牌不具有大氣感。

路卡迪龍－英文名（LOKADILONG）此牌以前響當當，前幾年該品牌形象老化，產品也老化；市場曾快速萎縮，其形象市場只剩武漢堅守的還好一些，只是這兩年該品牌又有了上升勢頭。

雷迪波爾－英文名（Raidy Boer）,來自意大利，實為“川軍進粵”；商務休閑男裝界的一匹“黑馬”，串紅極快，江浙和東北市場賣得比較火爆，川渝和西南地區基本占領了，根基挺深；產品偏時尚，變化極快，業界評價偏低檔，質量一般；T恤和毛衣、休閑褲設計比較有特色，產品整合力度比較差，也是大拼盤，款式超多。

雷馳－英文名（LEICI），來自意大利，實為“川軍進粵”；此品牌是雷迪波爾的跟屁蟲，產品跟蹤雷迪波爾的影子，款式面料輔料市場企劃等跟得形影不離，網站抄襲迪柯尼，毫無自己特色可言，也占領了部分西南地區的二線市場，活于別人的影子之下難以發展超越。

雷蒙堅尼－英文名（REMO· GIANNI），先“來自”法國，后忘祖宗＂來自＂意大利，實為“川軍進粵”；主營重慶及西南市場，南京杭州北京等地也有，但業績平平；欲走高端路線，但產品開發無力支持，風格區別于前二雷。

蔓哈頓－英文名（MENHARDUM）實為“杭派進粵”；杭州批發轉型品牌，市場價位偏低，適合大眾消費；前兩年裝修一直學迪柯尼風格；貨品質量一般，也是

大拼盤品牌，但這兩年發展速度很快，如果能夠完善不足地方其后勢很有前途。

凱迪東尼－英文名（CARDYDONY），來自德國，實為貼牌起家；此牌貨品組合可以，畢竟內功修煉比較好，但偏北方風格，缺少南方味道，近兩年發展勢頭也快。

沙馳:在上海也算較老占據了市場的一個品牌，貨品整體較為完整，其管理模式也挺特別，風格清晰，形象考究，品牌的消費客群相對忠誠，屬于國內男裝品牌市場很難撼動的長青樹。

堡尼：風格偏正裝多些，完全是買手組貨，商品不敢恭維，但是上海的男裝企

業在營運管理方面要整體優于廣東企業，在國內華東地區市場仍有不錯的口碑。威斯康尼：屬于年輕類的品牌，最早提出了＂商務休閑男裝＂的口號風靡流傳全國，但近兩年業績遠不如從前了，品質真不怎么樣，但品牌形象和營運管理方面可圈可點。

對于北京的男裝品牌較為優秀的“威可多”、“薩巴蒂尼”由于它們的風格都較為偏商務正裝，所以在這里就不做太多的分析說明，可是北京市場近幾年新起的一批黑馬則不可不說，它就是“CR”； “CR”品牌的出現可以說是給中國的傳統男裝市場帶來的一縷清風，它以風格時尚、個性、優雅，低調的時尚奢華改變了中國四十歲以上成熟男人的著裝品位和對時尚的認知。

第四篇：市場與競爭分析

三、市場與競爭分析(Analysis of market and competition)

根據口腔醫療衛生行業特點，我們分別從宏觀環境、競爭環境和產品綜合情況三方面對產品的市場現狀、目標市場、市場競爭以及市場前景進行分析：

宏觀環境分析(PEST分析)：包括政治因素、經濟因素、社會因素和技術因素四個方面的總體環境描述。

競爭環境分析(波特五力分析)：企業的競爭環境分析包括五個方面：

1、潛在進入者的威脅；

2、買房討價還價能力；

3、賣方討價還價能力；

4、替代品威脅；

5、行業現有企業競爭。

市場競爭分析圖

產品綜合評價(swot分析)：從四個方面進行總體評估：

1、企業的優勢；

2、企業的劣勢；

3、機會；

4、現存和潛在的威脅。

（一）宏觀環境(The macro environment analysis)政治因素(Political):2017年1月22日，國務院辦公廳印發的中國防治慢病中長期規劃（2017至2025年）（以下簡稱“慢病規劃”）是落實《綱要》的又一個文件。在“慢病規劃”中明確指出“本規劃所稱慢性病主要包括心腦血管疾病、癌癥、慢性呼吸系統疾病、糖尿病和口腔疾病”。在策略與措施中提出：全面加強幼兒園、中小學口腔保健等健康知識和行為方式教育，實現預防工作的關口前移；在開展健康口腔專項行動中，開發推廣健康適宜技術和支持工具，增強群眾維護和促進自身健康的能力；通過社區衛生服務中心和鄉鎮衛生院逐步提供口腔預防保健等服務，促進慢病早期發現，并將口腔健康檢查納入常規體檢內容；開展針對兒童和老年人的個性化干預，加大牙周病、齲病等口腔常見病的干預力度，實施兒童局部用氟、窩溝封閉等口腔保健措施，將12歲兒童患齲率控制在30%以內（到2025年），重視老年人口腔疾病防治的指導與干預。經濟因素(Economic)：當前，我國經濟快速增長，越來越多人關注口腔衛生行業，從而為“口腔管理專家”提供了十分廣闊的市場。

社會因素(Society)：由于受“牙疼不是病”錯誤思想指導，加上經濟、文化等方面因素影響，中國口腔醫療行業長期在低層次的狀態下發展，發展水平相對經濟發達和國家有很大的差距。衡量口腔健康水平的幾個指標相對于歐美日等國家差距十分巨：青少年齲齒率平均高達80%以上、成年人牙周病患率平均高達90以上、老年人牙齒保有率少于40%。因此口腔衛生的預防與檢測越發重要。

技術因素(Technology)：手機軟件服務平臺技術的迅速發展與成熟為“口腔衛生管家”的設計、制作與宣傳打下了良好的基礎。現代網絡通訊設備的完善為其網絡咨詢提供路徑。

（二）競爭環境分析(The competitive environment analysis)供應商的討價還價能力：

供方主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質量的能力，來影響行業中現有企業的盈利能力與產品競爭力。供方力量的強弱主要取決于他們所提供給買主的是什么投入要素，當供方所提供的投入要素其價值構成了買主產品總成本的較大比例、對買主產品生產過程非常重要、或者嚴重影響買主產品的質量時，供方對于買主的潛在討價還價力量就大大增強。

我們需要注意的是：注意保持相機制作來源的持續和穩定，化解淡旺季而引起的非正常價格變動；廣泛選取供應商，避免出現因惡意結盟、控制原料而引起的非正常損失。

購買者的討價還價能力：

購買者也會為行業盈利性造成威脅。購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產品或服務質量的能力，來影響行業中現有企業的盈利能力。

我們的目標受眾有：口腔醫院、口腔診所以及個人市場。

口腔醫院與口腔診所的購買特點：互利共贏。醫院與診所為“口腔管理專家”app提供咨詢醫師與技術支持，app為贊助商提供經濟回饋與廣告支持。

個人市場的購買特點：對平臺忠誠度低，注重產品的性能與價格。從個人市場獲取的經濟來源于平臺注冊量以及牙齒相機的出售量。我們需要注意的問題：提高平臺可信度、保證出廠相機質量優良。

新進入者威脅：

新進入者在給行業帶來新生產能力、新資源的同時，將希望在已被現有企業瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現有企業發生原材料與市場份額的競爭，最終導致行業中現有企業盈利水平降低，嚴重的話還有可能危及這些企業的生存。

? 目前網絡服務平臺行業在國內發展迅速，前景廣闊，盈利高，對于新進入者的吸引力較大。

? 新進入者的進入障礙是技術壁壘。我們現有的技術壟斷和持續的研發優勢以及在目標市場所建立的技術標準將成為新進入者的主要門檻。

? 為了建立我們的市場領先地位，我們將加大對服務平臺的管理與推廣，在成本上和技術上占有有利地位，形成市場新入者的壁壘。

替代品威脅與行業現有企業競爭： 兩個處于同行業或不同行業中的企業，可能會由于所生產的產品是互為替代品，從而在它們之間產生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業中現有企業的競爭戰略。目前我們產品的可能替代產業或競爭產業主要包括：

? 傳統中小型口腔診所 ? 不信任APP的大型醫院 ? 相關APP或智能服務設備

我們能做的是：提高自身可信度，加大宣傳力度，廣泛與各院各診所的負責人溝通。

（三）產品綜合分析(Comprehensive analysis of enterprise)對產品優勢(strength)、劣勢(weakness)、機會(opportunity)、威脅(threats)四個方面的因素。通過SWOT分析，將對我們的產品進行綜合概括，進而分析現存的優劣勢、面臨的機會和威脅，具體分析情況如下： 優勢：

1、較為方便，節省時間

2、普通用戶注冊不需要花費，符合大眾消費需求

3、順應市場發展，容易被接受

4、相比傳統的口腔檢查較為環保衛生

5、以自身和高校研發機構為依托，具有持續的研發優勢

6、管理團隊素質高，員工隊伍專業

劣勢：

1、初入市場，行業認識欠缺，缺乏成熟的行業操作和銷售經驗

2、對于部分有較嚴重口腔問題的人群，需要購買牙齒相機配合拍攝檢測，花費較高不易被接受

3、網絡平臺魚龍混雜，可信度較低 機會：

1、順應網絡平臺發展熱潮，空間廣闊

2、國家政策提出支持三級預防，可作為后期發展方向

3、良好的社會公共關系，戰略伙伴建設化解市場風險

威脅：

1、一批有實力的國內外競爭者的進入加劇了行業競爭

2、替代產業可信度高，會影響部分注冊用戶

3、網絡APP研發速度快，壽命短

第五篇：國內調味品市場發展分析

中投顧問產業研究中心

國內調味品市場發展分析

一、產品方面

（一）產品逐步向中高端方向發展

中投顧問在《2017-2021年中國調味品市場投資分析及前景預測報告》中表示，近年來，調味品表現出向中高檔化方向發展的趨勢，中高檔調味品市場容量在進一步擴大。消費者對調味品購買力增強，產品發展日益趨向中高檔化，意味著居民消費進入高品質高要求生活階段。不管是根據我們對目標消費者的一手數據調查研究，還是根據對商超貨架陳列展現出來的產品種類發展分析，此趨勢都可以得到充分的印證。當然，在消費者追求“好味”的同時，調味品的價格也不斷上升。

（二）產品同質化現象嚴重

調味品企業大多是沿襲傳統釀造工藝和手工作坊式生產發展起來的，普遍存在生產設備陳舊、產品科技含量低、企業員工素質差及管理觀念落后等現象。目前，在同類產品中，整個行業內各企業工藝特點不明顯、生產技術偏低、產品同質化現象突出，一味地跟風模仿和亂鋪攤子，片面追求產值、產量、而忽略深化管理和滿足各層次消費者的核心需求。即使老字號與新品牌之間也無太大的差異，這樣以來就造成了市場供求矛盾的加劇，企業間無序競爭、惡性競爭愈演愈烈。在這種情況下，大多數企業最后或是因自身產品市場逐步萎縮艱難度日，或是將徹底被市場淘汰出局。

二、銷售渠道方面

以前調味品市場渠道建設，主要是集中在批發流通渠道，依靠各地的副食品批發市場，偏重于批發流通。而想要在今天的市場競爭中勝出，調味品企業需要構筑起由批發渠道、傳統零售渠道、現代零售渠道、餐飲、封閉渠道、工業渠道等組成的立體渠道體系。以調味品目前最為主要的銷售渠道餐飲渠道為例，餐飲業的快速發展帶動了調味品的發展，也使得調味品市場飛速發展。與此同時，受原材料上漲影響，調味品企業也只能順應這股漲價風，相應調整價格，這種漲價對日常生活需求相對較小的老百姓家庭廚房雖沒明顯影響，但卻引起了餐飲業的擔憂。于是飯店只能轉而尋求價格低的調味產品和少用佐料，但低價產品的低質量和佐料用量變化卻會引起消費者的不滿，進而影響到自己的生意。城門失火，殃及池魚，這種不良市場現象又反作用于調味品企業的發展。

三、區域格局方面

調味品是從中國傳統的飲食文化中衍生出來的一個行業，其區別于其他行業的最大特點是受各地不同飲食文化的影響非常大。中國幅員遼闊，各地飲食習慣差異明顯，形成了“南甜北咸，東酸西辣”的飲食格局，因此調味品也具有明顯的地域性。

（一）產品產量呈持續增長，形成“南北”兩個版塊

調味品行業尤其是醬油行業出現了大的分化和重組，工藝技術的革新和產品結構的調整變化巨大。以廣東地區為中心的南方高鹽稀態發酵醬油，依托其自然條件的優勢和工藝、技術與管理優勢發展迅速；以

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北京、天津、石家莊為中心的北方低鹽固態發酵醬油也逐漸形成規模，形成南北兩個“板塊”。同時西北地區的調味品企業開始進軍中原和東南沿海地區，并迅速占領市場，呈現一定的發展態勢。

（二）地方品牌泛濫造成區域市場格局

受地方風俗和個人口味喜好的差異性影響，調味業主要以地方品牌居多，雖然一些企業已逐步發展為大區域性品牌，產品已輻射到部分臨近的省外市場，但真正意義上的全國性品牌并不多，就“四大名醋”而言，也還主要是在各自的根據地呈主流消費。目前，國內調味品廠家主要集中在上海、廣東、山東、北京、山西、四川等幾個省市，如上海的太太樂、味好美，廣州的致美齋、北京的王致和等都表現不俗。從品牌結構來看，能在全國市場叫響的品牌比例不到1%，這與產品的風味特色、品牌的號召力、地方的差異性都緊密相關，也與調味品企業追求眼前利益的短期行為，不重視現代營銷體系的建設有直接的聯系。因而，“長期局部作戰、市場范圍不廣，品牌知名度弱”是調味品業一個嚴峻的現實問題。

（三）推進名牌發展戰略，形成一批企業集團

中投顧問在《2017-2021年中國調味品市場投資分析及前景預測報告》中指出，近年來，名牌戰略的實施推進了企業集團的發展，形成了湖南加加集團、佛山海天調味品有限公司、香港李錦記、上海太太樂食品有限公司、廣東佳隆食品股份有限公司、北京王致和食品集團公司、河南王守義十三香集團、廣東美味鮮食品公司、江蘇恒順集團公司、山西水塔集團公司等知名企業集團。

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