第一篇：曲靖市場整改方案(修改)

曲靖麒麟區市場整改方案

6月20日至6月21日，我公司組織相關部門領導、督導部人員對曲靖市區終端做走訪查看發現，發現較多問題，主要集中在：

1、終端小店基本見不到蝶泉牛奶銷售，終端網點流失嚴重，并仍在進一步的萎縮；

2、蝶泉在終端小店的網點分銷布局嚴重不足，單店品類的分銷嚴重不足；

3、對終端售點的客戶服務不到位，頻率不高，送貨不及時，終端客戶投訴意見較多。

為提高蝶泉牛奶在曲靖終端市場的占有率，加強曲靖市場基礎工作的建設，結合曲靖市場目前存在的實際問題、市場基礎地位及拓展潛力，特制定此市場整改方案,目的在于：

1、提升蝶泉產品在曲靖市場的銷售份額，進一步打造市場基礎；

2、改善終端售點服務質量，加強市場網點分銷力度，加快推進曲靖市場品類分銷建設；

3、提升整體市場銷售份額，使經銷商與廠家能同步發展實現共贏。曲靖市場整改方案具體措施如下：

一、經銷商硬件資源的配置要求。

1、汽車3輛，面包車1輛，金杯車1輛，小卡車1輛；

2、市場拓展維護人員設置：8人（不包括經銷商本人），經銷商本人要必須參與市場工作的策劃、監督、跟進工作。

3、運作要求：面包車、金杯車主要負責城區日常維護與開發配送，小卡車主要以鄉鎮市場維護、配送、開發為主。城區車輛的配送與開發工作，必須以明確劃分配送維護線路來要求，區域終端工作由專人專車負責拜訪、配送、維護。鄉鎮終端拜訪送貨，必須要按照當地鄉鎮街天日程來規劃合理線路進行維護配送，以確保貨物配送的及時性、有效性。

二、終端市場網點分銷工作要求。

從7月份開始，曲靖市區每月必須在城區新增終端小店網點15家，鄉鎮小店

網點10家，到9月份城區新增網點必須達到45家，鄉鎮新增網點必須達到30家。

經銷商每月初必須把上月的新增網點資料明細表報給辦事處，辦事處統一整

理后上報公司。

三、終端市場品類分銷工作要求。

終端小店必須要有特濃系列、三新品主要單品（花生苗條磚）的鋪貨，特濃

系列單品的鋪貨必須在新增終端網點中占50%的份額。

四、辦事處工作要求。

曲靖辦事處相關人員要把工作的重點放在曲靖市區，積極引導經銷商，配合經銷商人員做好市場拓展、網點開發工作。

五、公司對曲靖市場整改工作的考核辦法。

1、從7月份開始，督導部通過新增網點資料表對市場終端進行核查（或打電話核查）工作，當月網點開發數、網點質量（品類分銷）達不到整改要求，將暫停核銷當月市場固定費用及導購費。

2、當月市場整改工作要求沒有達標，必須在下月市場拓展工作中達成，不然將嚴重影響該市場固定費用的核銷及進度。

3、對于三個月市場整改要求都沒有達標，公司將停止核銷一切市場費用。

辦事處負責人簽字：日期：

經銷商負責人簽字：日期：

云南新希望鄧川蝶泉乳業有限公司

液奶曲靖辦事處

第二篇：修改 瀝青混凝土路面整改方案

天津長城汽車試驗場工程施工組織設計 工程概況

2011年四月四日，公司董事長、黨委王書記帶著黨辦付主任，來天津長城項目部檢查、指導工作，王書記到項目部后，首先看了我們的施工現場，對我們所施工的瀝青路面指出了問題，并要求我們拿出整改意見：

天津項目廠區道路及物流等待區停車場工程，工程主要內容包括試車跑道、廠區道路、物流等待區、成品車停車場、性能廣場等，除試車跑道外，其他的均為瀝青混凝土路面結構，結構形式為5cm中粒式瀝青混凝土+3cm細粒式瀝青混凝土。

去年施工的成品車停車場、A519等區域，存在很多質量問題，例如平整度差、局部區域離析松散，接縫不緊密平順、路面外觀質量差等，這些問題給項目部造成了一定的經濟損失，并對公司形象造成了負面影響。

為了保證工程質量，現準備對存在質量問題的瀝青路面進行處理。為什么會出現這些問題、如何處理這些問題以及下步施工如何避免出現這些問題？為此，項目部召開專題會議，對這些問題進行討論，并對自身進行了反省與自我批評，會議形成以下方案： 中鐵四局集團第一工程有限公司 天津長城汽車試驗場工程施工組織設計

2.造成問題的原因分析 2.1原材料問題

進場瀝青混凝土混合料質量不過關，混合料配合比不合理、離析，造成路面局部區域離析松散。2.2基層質量問題

水泥穩定碎石基層局部平整度差、標高不符合要求，造成瀝青面層厚度不均勻，平整度差。2.3施工工藝問題

施工過程中，不講求工藝，操作粗放，工序銜接不緊密，攤鋪、碾壓溫度控制不嚴，接縫處理不當等整體施工工藝水平低，加之從拌合、運料到攤鋪、碾壓機械化程度水平較低，而且機械化施工的匹配與組合欠佳，均對路面質量產生不利影響。

主要是攤鋪機、壓路機司機及輔助工人技術不熟練、經驗不足、責任心不強質量意識較差都會影響瀝青面層的質量。2.4管理人員與管理制度。

配備的試驗人員、技術員、施工員、測量員、質檢員經驗欠缺，經驗不足，責任心不夠，質量意識較差。中鐵四局集團第一工程有限公司 天津長城汽車試驗場工程施工組織設計

3.整改施工方案 3.1質量檢查

制定質量標準，檢查去年所施工的瀝青混凝土路面，測定破壞部分的范圍與深度，按“圓洞方補、斜洞正補”的原則，劃出坑槽修補輪廓(正方形或長方形)，1.1 銑刨

在劃定的區域內有專人指揮用銑刨機進行銑刨。1.2 切割

銑刨完畢后，在劃線用切縫機切成規則形狀。人工鑿出邊角（機械清理不到的位置），清掃，用高壓水沖洗。曬干后待鋪瀝青混凝土。

1.3 攤鋪

攤鋪前在清掃好的底基層上噴灑粘結油，在進行攤鋪。1.4 碾壓

有專人指揮進行碾壓。

1.5 檢驗

碾壓完畢后立即進行坡度.平整度的檢查，對不合格部分立即返工處理，直至符合驗收標準。中鐵四局集團第一工程有限公司 天津長城汽車試驗場工程施工組織設計 我部總結以前失敗的教訓，制定了對以后施工瀝青混凝土路面的質量保證措施：

4．1 施工準備階段的控制要點

施工準備工作做的是否充分、完善，直接影響到成型路面的平整度，應從以下幾個方面進行控制： 4.2基層質量檢查驗收

嚴格按照設計及規范要求，對基層質量進行驗收。攤鋪前對全線的基層、側石的標高、平整度進行檢測，不合格處要堅決進行處理，直至全部合格后，將路面清掃干凈。4.3機械設備

實踐證明優良的機械設備可大大提高路面施工質量，機械設備精度越高、性能越好，所施工的路面平整度也會越好

經過仔細調查，選用以下機械：瀝青攤鋪機采用ABG423型攤鋪機、進口DD110、DD130型雙鋼輪壓路機各一臺，YL25重型膠輪壓路機，瀝青灑布車1臺.并配置小型機具切割機、小型振動壓路機、振動夯板、照明車等。攤鋪機配備非接觸式平衡梁1套。鋼絲線，鋼樁等掛線設備。

機械設備進場前要進行調試與保養，確保正式施工時能正常使用。

4.3人員組織與培訓

施工前，組織全體施工人員、管理人員進行培訓、學習、討論、溝通，深刻了解路面平整度的重要性，提高全體人員的質量意識，以便在施工過程更好的協調與配合、更精心的去施工，以達到提高路面中鐵四局集團第一工程有限公司 天津長城汽車試驗場工程施工組織設計

平整度的目的。

我們已從其它工地請來有經驗的現場施工員，并配備了有經驗的機械駕駛員和輔助工。我們指定專人專項負責制。4.4測量放樣

攤鋪底面層采用基準鋼絲繩（走鋼絲）法，是在路面兩側安裝基準鋼絲繩，支持鋼絲繩的支柱鋼釬的間距直線段10m，曲線段5m；使用精密水準儀測量控制鋼絲繩的高程，并保證鋼絲繩的高程在鋪筑過程中始終準確，攤鋪過程中跟蹤測量，鋼絲繩架設速度要滿足攤鋪速度的要求。施工過程中的控制要點

施工工藝流程：乳化瀝青下封層→下面層5cmAC-20攤鋪→粘層油→上面層3cmAC-16攤鋪；采用ABG423型攤鋪機單機鋪筑，單層一次完成，無縱向接縫；兩天攤鋪一層，橫向兩道接縫；下面層攤鋪采用基準鋼絲繩法作為導向、標高、厚度的控制基準；上面層攤鋪采用超聲波非接觸式自動平衡梁裝置作為控制基準。下面簡述一下瀝青混凝土攤鋪過程中的控制要點：

5.1嚴把原材料質量關：

拌好的瀝青混合料應均勻一致，無花白料，無結團成塊或嚴重的粗料分離現

象，進場的瀝青混合應按規范要求測量溫度，對瀝青混合料攪拌進行監督。不符合要求的混合料堅決不允許使用。

5.2攤鋪機就位：

攤鋪前，如果熨平板加熱溫度不夠或不均勻，會使攤鋪層面出現中鐵四局集團第一工程有限公司 天津長城汽車試驗場工程施工組織設計

拉毛、坑洞、深槽等不規則凹凸不平，影響路面平整度,因此，熨平板的溫度必須加熱到100℃以上。并檢查熨平板的平直度，若有正拱或反拱現象，則必須進行調整，使熨平板下表面同屬一個坡度，以確保路面平整度。攤鋪機振搗器、夯錘的頻率與攤鋪速度、混合料級配、溫度和厚度等有很大的關系，應按有關規定認真選定合適的頻率，使路面初始密實度達到85%。同時，應經常檢查振搗器、夯錘皮帶，如皮帶過于松馳會使振搗頻率、夯實次數快慢不一，形成“搓板”路面。

5.3混合料的運輸：

運輸車輛必須覆蓋保溫、防雨、防污染，在路面上行駛時不得急剎車或急彎掉頭，以免對封層或粘層造成損失，混合運至現場必須由專人驗收合格后，方可使用，攤鋪時，運料車停在攤鋪機前10-30cm，空檔等候，由攤鋪機緩緩推進卸料，卸料要有專人指揮。

5.4攤鋪速度控制：

攤鋪機應該勻速，不停頓地連續攤鋪，嚴禁時快時慢，這是保證攤鋪平整的關鍵。上面層應控制在1～3m／min，下面層2～4m／min。在攤鋪過程中，應盡量避免停機，不得隨意變速。

5.4碾壓控制：

5.4.1基本要求

混合料完成攤鋪后立即進行寬度、厚度、平整度、坡度及溫度檢查，對不合格之處進行調整，符合要求合即開始碾壓。

碾壓是瀝青路面施工的最后關鍵工序，路面平整度好壞與碾壓有著不可分割的關系，影響碾壓效果的關鍵因素有碾壓組合是否合理，碾壓溫度的高低、操作規范性及有無專人指揮。由于碾壓方式不對或中鐵四局集團第一工程有限公司 天津長城汽車試驗場工程施工組織設計

操作失誤導致混合料縱、橫向的推移從而影響路面平整度的情況時常發生，故合理的碾壓工藝和正確的碾壓操作是提高路面平整度的重要手段。

在碾壓過程中要遵循以下規則：壓路機速度均勻，由低向高處(橫坡)碾壓，先靜止后振動碾壓；碾壓時驅動輪在前，從動輪在后；后退時沿前進碾壓的輪跡行駛；壓路機折返的平面位置不在同一斷面上，而是呈階梯形等，碾壓路線和方向不得突然改變，以免使混合料產生推移或發裂，嚴禁急剎車和快速起步。5.4.2初壓

采用DD110雙鋼輪壓路機緊跟攤鋪機后靜壓2遍，從兩側向中心碾壓。在超高路段則由低向高碾壓，在坡道上將驅動輪從低處向高處碾壓。使攤鋪層得到初步穩定，不宜使用輪胎壓路機，由于其重量較大，形成的縱向車轍難以清除，影響平整度。初壓完畢后，立即檢查路面平整度，有缺陷處立即進行修整甚至返工，直至平整度符合要求。5.4.3復壓

復壓緊跟著初壓后進行，復壓使結構層更密實，是結構層主要成型階段。采用1臺YL25重型膠輪壓路機、1臺DD130壓路機組合碾壓，碾壓遍數5～8遍，直至無明顯輪跡印。對輪能壓路機相鄰碾壓帶重疊1/3～1/2的碾壓輪寬度，振動壓路機的重疊寬度則為100～200mm。5.4.4終壓

終壓要消除復壓過程中表面遺留的不平整，形成最終的壓實路面。采用1臺DD130壓路機靜壓2遍以上直至表面平整無輪跡為止。5.4.5碾壓溫度控制 中鐵四局集團第一工程有限公司 天津長城汽車試驗場工程施工組織設計

瀝青混合料在限定的范圍內溫度越高，其可塑性越大，越容易在外力作用下縮小其空隙率和增加其密實度，越容易獲得平整效果。因此，碾壓溫度必須嚴格地控制，現場應有專人負責對來料車、攤鋪后、碾壓前、碾壓中及碾壓終了的溫度進行測試，并根據相應的溫度要求指揮進行碾壓。5.4.6碾壓速度控制

壓路機碾壓速度不均勻、急剎車和突然起動、隨意停置和掉頭轉向、在已碾壓成型的路面上停置而不關閉振動裝置等都會引起對路面平整度造成影響，因此，壓路機慢而均勻的速度碾壓，碾壓速度應滿足規范的要求。5.4.7碾壓其他注意事項

1）配置專人監督碾壓過程：碾壓過程要有專人指揮，要避免出現過壓和漏壓路段。碾壓時壓路機起步速度要慢，折返時自行停止，嚴禁制動、急停、避免對混合料產生推移。

2）碾壓中，鋼輪壓路機應裝霧狀噴水裝置以防瀝青混合料粘輪，輪胎壓路機應由專人負責用1:3的油水混合液噴灑輪胎表面，以免粘附瀝青混合料，影響路面平整度。但應防止用水量過大，以免混合料表面冷卻。

3）碾壓后的路面在冷卻前，任何機械不得在路面上停放，并防止礦料、雜物、油料等掉落在新鋪路面上。路面冷卻后才能開放交通。4）及時清除灑落或風吹到攤鋪層上的任何雜物等。

5）壓路機應停在冷卻后的瀝青路面上，否則極易形成小坑槽影中鐵四局集團第一工程有限公司 天津長城汽車試驗場工程施工組織設計

響平整度。

6）輪胎壓路機應檢查各個輪胎的新舊程度和輪胎壓力，必須做到新舊一致、壓力相等。否則輪胎軟硬不一，在碾壓過程中形成輪跡，使瀝青面層橫向平整度超標。

7）碾壓同時，用3m直尺跟蹤檢測平整度，發現不合格的地方及時修整。5.5接縫處理

施工縫處理的好壞對平整度有一定的影響，往往連續攤鋪路段平整度較好，而接縫處較差。因此，接縫水平是制約平整度的重要因素之一，處理好接縫和關鍵是要適時切除縫頭，新鋪接縫處采用斜向碾壓法，適當結合人工找平，這樣可消除接縫處的不平整，使前后路端平順銜接。5.6施工后的養護

施工完畢后的當天，斷絕一切交通，以防車輛污染或剎車起動，影響路面平整度。中鐵四局集團第一工程有限公司

第三篇：云南曲靖市場推廣方案

廣東XXX服飾有限公司

XX品牌云南曲靖市場推廣方案

計劃編號：XXX2012-04-18策劃日期： 2012-04-18

分析

一、品牌SWOT分析：

1.優勢：

本品牌目前的銷售價位在該區域屬于偏低水平，價格競爭、面料、做工方面具有優勢。

公司產品研發能力較強，隨著內部研發的不斷調整，系列、風格、款式、顏色的多樣化和豐富化，產品優勢將在該區域更加突出。

2.劣勢：

店鋪位于副商業區，人流量一般。

周邊服裝店鋪都是經營女裝，該路段女性顧客較多。

女裝組貨較差。缺乏競爭力。

3.機會：

該市場經濟條件較好，消費者有較高的消費能力，對于價格的心理承受力較高。

該市場品牌只有“XX”與“XX”，并且平均零售價都在200元以上；

散貨店鋪數量很少。

4.競爭：

暫無

綜合以上分析，1.本品牌有機會發展成為當地一個適合更廣泛消費人群的大眾品牌。

2.該區域可加快貨品價位升級，所有促銷活動均以贈送禮品和VIP卡為主，限時搶購為輔，不實行折扣促銷。

二、目標消費群體：國家與社會管理者階層、經理人員階層、私營企業主階層、專業技術人員階層、辦事人員階層、個體工商戶階層、商業服務業員工階層、產業工人階層、農業勞動者階層/

5三、推廣目的：增加品牌曝光率，快速在目標消費群體中樹立品牌形象。

四、營銷目標：暫無

計劃

一、推廣思路：

1.根據目標消費群的接受媒介習慣考慮廣告投放的方式。

2.充分利用會員卡，進行會員卡推廣，快速積累忠誠客戶。

3.利用節假日進行一定形式的促銷活動，提升市場占有率。

二、本階段關鍵活動工作：

1.區域性的廣告投放

⑴長期、固定的投放：

戶外墻體廣告、戶外遮陽傘廣告、當地主要商業街區報刊亭亭身或遮陽棚廣告、當地主要商業街區路旗廣告、當地公交車輛的車體廣告

投放方式：客戶自行洽談、選擇投放媒介，提供測量的詳細實際尺寸回傳公司，由公司提供設計圖紙，客戶于當地制作。

⑵短期投放的廣告

街頭橫幅

當地公交系統車載視頻廣告、當地出租車車載LED電子屏廣告、曲靖市至各地直達班車的車座套廣告、曲靖當地較有影響力的酒店和賓館大堂公共視頻廣告、或樓宇廣告

當地較有影響力的報刊廣告、曲靖當地較有影響力的網絡廣告

投放方式：客戶自行洽談、選擇投放媒介，將制作要求回傳公司。視頻廣告和LED電子屏廣告由公司提供所需的品

牌視頻廣告，客戶可直接使用。報刊廣告和車座套廣告由公司出設計方案，客戶于當地制作。網絡廣告由客戶聯系當地網絡公司咨詢相關要求，總部協助出方案，省代理與客戶協作投放。

2.會員卡推廣計劃

VIP積分卡活動內容：顧客每次購買商品可按購買金額積分，1元=1分，累計積分達到1000分該積分卡賬號即可擁有50元人民幣積蓄，待下次購物時使用。

每滿1000分，積分卡自動清零，從下次消費開始計分，原超出部分不計入下次金額。

3.節假日促銷活動

節假日促銷活動目的：提高產品銷量，提升市場占有率，消化庫存和換季產品。

營銷

一、區域性的廣告投放注意事項

1.廣告位置的選擇

戶外墻體廣告：選擇人流量大的商業街區的大型戶外墻體，位置要顯眼。

街頭橫幅：選擇人流量大的商業街區拉過街橫幅，具體要向當地市政、工商部門咨詢。

戶外遮陽傘廣告：選擇可支持交警崗位使用的遮陽傘、人流集中區域的飲食店使用的遮陽傘

當地公交車輛的車體廣告和當地公交系統車載視頻廣告：公交車選擇：人群乘坐集中的、路線長的。

2.廣告內容建議：

戶外墻體廣告、戶外遮陽傘廣告、當地主要商業街區報刊亭亭身或遮陽棚廣告、當地主要商業街區路旗廣告、當地公交車輛的車體廣告內容：XX廣告語

3.街頭橫幅內容：

⑴派蒙廣告語

⑵節假日活動廣告語

二、節假日促銷活動

1.五一勞動節活動方案

活動時間：2012年4月30日-5月4日

活動內容：

⑴來就樂（進門有禮）--活動期間，進店的顧客均可獲贈精美圓珠筆；

⑵買更樂（購物就有喜）--活動期間，購物即送精品棉襪一雙；

⑶多買多樂（多購得大禮）

購正價產品滿200元，贈送精美雨傘一把+VIP積分卡一張；

購正價產品滿300元，贈送精美保溫杯一個+VIP積分卡一張；

⑷VIP積分卡活動內容：

顧客每次購買商品可按購買金額積分，1元=1分，累計積分達到1000分該積分卡賬號即可擁有50元人民幣積蓄，待下次購物時使用。

每滿1000分，積分卡自動清零，從下次消費開始計分，原超出部分不計入下次金額。

⑸指定款現場搶購樂翻天

2012年4月30日-5月4日＿＿＿＿＿款現場直降59元，數量有限，賣完即止；

2012年5月1日9點—12點、17點-20點＿＿＿＿＿款原價198元，現場價130元；

2012年5月4日9點—12點、17點-20點＿＿＿＿＿款原價169元，現場價110元。

2.貨品安排：

①店鋪根據具體情況提前鋪貨，必須保證活動期間的貨品供應。

②促銷款由分公司提建議，店鋪視具體情況可做部分調整，貨品費用由店鋪自己承擔。

3.VIP顧客檔案記錄

店鋪準備記錄本，記錄發卡顧客的詳細信息，包括：卡號、稱呼、性別、每次購物的款號、尺碼、價格和時間。

4.店鋪陳列和氣氛制造：

①店鋪根據促銷需要調整賣場的貨品陳列。

②充分利用門頭橫幅、櫥窗布置、店堂海報、吊旗、臺牌、指示告示、模特和音樂等手段，營造溫馨、熱鬧的活動氛圍。

③音樂選擇：體現歡樂氛圍的。

④活動期間，店鋪門口架彩虹門(充氣拱門）以增加氣氛；

⑤活動期間，店鋪門口設置音箱，不間斷播放動感音樂和企業介紹、品牌介紹、店鋪經營貨品介紹等內容，可插播對現場顧客的訪問（選取對本品牌、店鋪具有一定滿意度并樂意配合的顧客）；

5.物料安排：活動所需贈品和其它物料提前兩天發放到相關店鋪。

6.宣傳方面：

宗旨--盡最大可能吸引顧客，具體方式如下：

⑴派發宣傳單頁：

①活動前兩天到主街道和社區派發宣傳單頁（小冊子）+小禮品。(注意具體地點、發放人群的選擇）

②活動當天除派發宣傳單頁外同時舉活動牌游街（視活動舉辦時，一般進行2--3天的舉牌游街，舉牌人要統一佩戴綬帶）、（注意具體地點、人群的選擇、游街線路）

⑵活動前兩天，可在當地的公交車車頭做活動宣傳及品牌宣傳廣告（公交車選擇：人群乘坐集中的、路線長的）； ⑶戶外廣告：設置街頭橫幅、路旗廣告、戶外墻體廣告（具體時間）

⑷媒體廣告：提前兩到三天，在當地較有影響力的報刊刊登活動信息；

⑸顧客的通知：口頭宣傳、短信通知等形式告知老顧客。

7.五一勞動節宣傳單頁發放明細表

注：

1、發放群體主要針對社區附近居民區及人流聚集地發放；

2、掃樓要求逐單元，逐戶投遞發放；

3、發放途徑：公交車上發放、小區車棚、飯店門口、夜間大排檔、商場超市門口等；

4、發放最佳時間：掃樓全天，廣場夜間，小區門口中午上下班時段；

附件：

1.五一勞動節活動宣傳單頁

2.五一勞動節活動POP

廣東XXX服飾有限公司 營銷中心

第四篇：整改報告修改

鹽都區中西醫結合醫院

等級評審工作整改報告

2013年9月24日-25日市衛生局一行10人的專家組對我院創建二級中西醫結合醫院進行了認真細致的評審檢查，并作出了客觀真實的評價。對我院創建二級醫院工作既給予了肯定，又指出了存在的不足。

針對專家提出的意見，我院于9月28日下午召開了院長辦公會。會議決定以這次檢查為契機，認真學習、認真思考，針對存在的問題積極進行整改，使我院創建工作更加完善，使醫院管理工作再上新臺階。現將整改情況報告如下：

首先，制定整改方案。我院將專家提出的問題作了匯總、梳理。將問題分成四類，按不同類型落實到人限期整改。一是暫時不能解決的問題，如中藥房面積不足；二是需院部解決的問題，如保護患者隱私的設施；三是科室完善的問題，如對口支援人員名單；四是因為疏忽大意發生的問題，如證件過期，未及時更換。會后將所有問題全部分解落實到人。要求負責人將簡單的問題在十月四日前整改到位，其他問題于十月十五日前整改到位，并將整改情況上報院辦公室。

其次，落實整改。對中藥房面積不足，缺少科研設施與項目，因飲片調劑室面積不夠未使用中藥小包裝等問題，短時間內無法解決，我們將其列入發展規劃，在未來五年內分期解決。對需要院部解決的問題逐條落實：檢驗科LIS系統不完善，我們已與鹽都衛生局聯系落實，并于十月十五日前安裝到位；護理部、院感主任無任職通知，找出護理部、院感主任的任職通知，放入材料中；保護患者隱私的設施，注射室增加了屏風，男女分開，住院病人實行男女分室；組織全院職工進行了消防知識講座，組織演

練，并拍攝相關圖片資料。對科室完善的問題，全部進行了完善，對對口支援具體實施情況和人員名單進行補充；疼痛病區內增加張貼宣傳內容，將疼痛科簡介放入材料中；病歷檔案號，重新確定病員身份證號加出院日期為病案編碼為唯一病案號，對有銹斑的醫療器械進行了更換或除銹處理；加強外來器械管理，購買快速生物檢測標準包進行檢測；規范胃鏡室活檢鉗處置，規范胎盤處置，胎盤陰性的交給病人，陽性則作為醫療廢物處置。對于疏忽發生的問題，過期的證件已用新的證件替換，第二部分第三章缺少的部分內容已落實到責任人，將所缺材料補齊。

第三，檢查落實，確保整改到位。十月七日，我院召開職工大會，對這次評審檢查情況及近期整改情況作了通報。并進一步明確整改要求，提出明確的獎懲措施，對訪談工作作了部署。各分管院長于十月六日對其分管部分整改情況進行了第一次檢查，在十月中旬還要對整改情況進行再次檢查，確保整改到位。

二○一三年十月八日

第五篇：湖南市場情況及整改

湖南市場情況及整改

一、長沙市場：

1.長沙市場目前有客戶2家。一為流通客戶何春雷，一為商超客戶李兵。

2.目前何春雷的銷量比較穩定，現在淡季每個月能夠維持出貨在30萬-40萬左右。但存在以下問題：

A.分銷客戶過于流散，沒有一定的約束力。簡單說：分銷客戶可以從他那里拿貨，也可以不拿。

B.所轄區域也沒有劃分，更沒有指定客戶操作。都是由分散客戶自己上門提貨 C.沒有建立客戶檔案，也沒有對分銷客戶與終端連鎖店進行區分供貨。D.價格體系不明確，沒有形成統一的分層次的價格體系。整改措施：

A.對于相當流散的客戶進行資料收集并整理出檔案，分清楚客戶的類型進行分門另類的統計

B.制定出相對統一的價格表，針對分銷客戶與終端連鎖店客戶進行價格區別對待。給分銷客戶留出利潤空間。

C.對長沙區域進行劃分。根據長沙的行政劃分，分為長沙縣，寧鄉縣，望城縣，瀏陽市。每一個區域開發出一個相對固定的分銷商，并以分銷協議與分銷價格對他進行相對的約束與指導。此項工作在6月底即可完成。

D.對其長沙以外的客戶進行收集，歸檔，由何春雷自己操作，但原則上出貨價格不得低于經銷價基礎上10個點的加價。

E.不定期的針對公司主推產品進行通路搭贈活動，刺激客戶積極提貨，提升銷售額，加快貨物的更新。此活動現在正在執行100+5進行二批下沉。F.附：二批價格表，二批銷售協議。

3.商超客戶李兵，銷量較上一有所下滑。問題如下： A.終端陳列沒有及時集中。B.終端促銷不能及時到位的執行 C.條碼不是很豐富。整改如下：

A.督促客戶對終端產品進行集中陳列，特別是家潤多朝陽店與赤崗沖店等重點門店進行限期陳列調整。此項措施已經實施，并取得一定效果，陳列改善了許多。B.積極進行促銷規化，大力推廣新品多谷果子。目前已經取得一定的效果。C.促銷條碼的增加還要與公司進行進一步的溝通。

二、湘潭區域市場：

湘潭市場共有客戶七家，湘潭海龍，湘潭陳平章，湘潭林燕芳，醴陵鐘武伏，株洲黎雙飛，郴州王東郴，湘鄉宋科。

1.重點客戶：湘潭海龍，株洲黎雙飛。

湘潭海龍目前銷量下滑的很是利害，各門店銷量都有所下滑。主要問題如下： A.漲價因素，漲價因素在海龍表現的尤為明顯，各門對漲價也很是抵制，并沒有積極配合。B.促銷沒有及時跟進，海龍的促銷活動力度不夠，門店銷售積極性不高 C.步步高系統進行統一的陳列整改，使我公司產品在陳列上無法達到集中陳列，甚至較以前更加分散。

D.步步高門店的執行力很是一般，很多上面溝通好的東西無法及時到位執行。E.海龍負責的領導，如曾智，伍湘陵經理對我公司1--4月份因漲價而沒有投入促銷資源很有意見。整改如下：

A.加大促銷力度，樹立門店與海龍領導對公司產品的信心，把漲價帶來的負面影響降到最低

B.對海龍所轄的步步高系統的整體促銷進行規化，并以文字的形式確定下來，按月執行，如有更改，可以及時溝通，但大的方向確定下來，有效提升了海龍領導的積極性。C.加大步步高系統的巡店頻率，要求湖南辦每一位業務在駐地或者出差時，都必須密切關注步步高超市的陳列與促銷情況，并及時以照片的形式上傳，能夠與門店溝通的最快解決，不能解決的，及時與唐杰直接溝通處理，并保留情況說明的證據。D.附：步步高系統下半年規化。

2.株洲黎雙飛目前銷量穩步上漲，終端陳列是整個湖南最好的，也是終端陳列的標桿。下一步重點打造這一市場，使其成為真正的湖南標桿市場！目前尚要加強的是其分銷體系的建立與發展，借鑒長沙的分銷價格與分銷協議進行規化與操作。

3.針對中小客戶，如陳平章，鐘武伏，宋科等客戶力求其保證每月出一單貨，劃定年銷售60 萬的任務，保持持續交易，杜絕淡季不做市場！對抱著淡季不做市場的客戶堅決予以汰換，首先汰換林燕芳，以達到警醒其他客戶的目的！目前此操作正在進行，等待公司簽呈的批復。4.經過對湘潭海龍的規化，以及對黎雙飛等重點客戶支持力度加大，著力扭轉中小客戶的思想，有望在第三季度做到200萬以上的銷量，重新樹立湖南銷量第一的位置，為湖南整體3655萬的任務打下夯實的基礎。

三、衡陽區域目前有效客戶7家，衡陽歐海燕，婁底倪國興，邵陽林明輝，永州馮春華，新化王曙明，耒陽段小美，邵東李建賢。

重點客戶：衡陽歐海燕，婁底倪國興，邵陽林明輝。

1.衡陽歐海燕，自從去年4月份從公司訂下第一批貨開始，就一直著力發展我公司產品，但近三個月銷量開始下滑，主要原因如下： A.前任汪經理給了很多口頭承諾，但由于交接時沒有交接清楚，導致客戶主要負責人鄧定多對我公司市場操作持很大的懷疑。B.客戶對公司的漲價也是非常的反感，再加上香江百貨對提價的事一直沒有批復，導致客戶利潤受到損失，越來越對我公司產品失去信心。C.汪經理走時帶走了當時的駐地業務何勇，而新到的業務陳靜做事也很不負責任，客戶對公司成見更深。

D.公司前期由于調價，對其促銷資源投入很少，也是其客戶停滯發展市場的原因之一。主要整改措施如下：

A.徹底理清汪經理在任時的一系列遺留問題，找到問題根源，并逐一進行解釋與解決，打開客戶的心結，消除客戶心中的疑慮。B.提出行之有效的辦法，包括公司加蓋紅章的下文來幫助客戶順利解決香江百貨的調價問題。現在已經解決。

C.開除原業務陳靜，重新招聘新的業務人員負責衡陽區域，現在已經到崗，并已經順利開展工作。

D.加大香江百貨促銷支持，特別是陳列支持與條碼的新增，堅定客戶操作市場的信心，徹底改變客戶的心理狀態。

E.請大區王經理幫助，進一步增強客戶信心。

F.加大其二批市場的開發與分銷體系的建立，加大公司推廣產品的推廣力度，為客戶發展指明方向。

G.目前此客戶已經走上正軌，正在按照公司的發展方向一步一步地做市場基礎，包括香江百貨與二批通路的建設都大力支持。

2.婁底倪國興是公司的沃爾瑪客戶，同時也操作著婁底的流通市場與其他地方的賣場，如心連心等賣場。目前此客戶發展較為良性，但仍然有很多的問題，主要如下：

A.沃爾瑪系統共有11家店，分成在湖南大小7個城市中，分布較廣，所以客戶無法及時維護到位。

B.客戶有點自大，憑著有政府后臺的關系，沒有長線的市場發展方向，過分依賴于后臺關系，認為有關系就能做好市場，做好沃爾瑪。

C.對產品的備貨情況預知較差，經常導致沃爾瑪斷貨。

D.人員管理也很有問題，過分依賴于自己的親戚，很多事情不能及時解決，特別是婁底外圍的市場，沒有固定的人員巡店，在較大的門店也沒有及時上理貨人員。整改措施：

A.說服客戶從市場基礎做起，首先利用已有關系，做好沃爾瑪門店的陳列，做到袋裝整組集中陳列，散貨缸位保持15個以上，調整到公司統一的價格。

B.說服客戶在沃爾瑪銷售較好的門店，如婁底春園店，長沙黃興路店，岳陽廣場店等門店上理貨，幫助理事排面與日常銷售工作。

C.大力發展二批網絡，建立分銷體系。利用淡季緩沖時間，把縣份網絡逐步建立起來。D.由于沃爾瑪在長沙現在已經發展到4家店，正在擬定將此客戶劃到長沙區域，由長沙業務管理，能夠更好的管理大部分沃爾瑪銷量較好的店。此措施正在考慮可行性，隨后會與大區經理商議可行性。

3.邵陽林明輝銷量一直不是很好，但處在一個地級市場中，且在湖南的正中間，所以將其列入重點客戶進行考慮，其主要問題體現在以下幾點： A.對公司貨源持很大的懷疑態度，其稱邵陽長久處在斷貨狀態之中，所以不愿意去做市場，擔心市場做起來沒有貨銷售，到時白投入，沒有效果。

B.固化思想，總是認為公司銷售最好的產品只有米麥產品，其他產品愿意推廣，其銷售產品80%為雜糧類產品。

C.散貨經營欠缺，沒有很好地操作思想，對市場沒有方向感。調整措施： A.調整思想。把公司2010年的報表與2011年近幾個月的報表給他看，向其展示公司主力產品的銷售情況，特別是湖北銷售部排名第一的產品--4KG法國餅，第二的產品--5KG蛋黃夾心卷，第五的產品--150蛋黃煎餅……，使其非常吃驚，感受到公司發展的方向，并開始積極主動發展其他各支品項。

B.說服其試銷多谷果子，蛋黃煎餅，從30箱開始做起，50箱，80箱，要求其到9月份做到月銷量100箱。目前已經能夠月銷量60箱以上了。

C.大力發展散裝產品，幫助其做好佳惠超市，整合他的品項結構，豐富產品結構。目前其米麥類產品銷售占比已經下降到60%左右。

D.將辦事處制定的分銷體系價格與分銷協議與其分享，并與之溝通可選性，并得到了其認可，在最近一個月內開始開發二批商，建立二批體系。預期在9月份能夠開發出至少3個縣城的二批網絡。

4.其他客戶都是一些小的客戶，其中永州的馮春華做的最差，但其所在地是地級市場，所以要求其至少達到持續交易，并提出了相就的要求：a，取消與耶米熊的合作。b，達到月持續交易。c，散貨集中陳列。d，增加超市中條碼的數量，并在6月底完成上述基本工作，否則予以汰換。而其他縣份客戶目前都是以散貨為主要經營品項，對其管理主要是在目標量上面的管理，即：保持在淡季時的持續交易。

四、常德區域目前共有客戶9家，常德劉明高，常德王榮貴，漢壽徐巨波，澧縣黃澤軍，安鄉曾慶友，石門許秋南，張家界周建軍，吉首尹幫平，懷化林家才。其中常德劉明高，懷化林家才為重點客戶。

三、常德市場目前比較亂，特別是2010年7月開發出客戶王榮貴后，與原客戶劉明高一直在打價格戰，導致兩家客戶都是怨聲載道，互指對方的不是。常德市場一度出現嚴重下滑。經過了解實際情況，決定裁掉一個客戶王榮貴，保留一家客戶操作，但對另一客戶劉明高明確提出整改措施：并由劉明高本人，客戶執行經理梅清，負責業務黃建忠及本人一起簽字確認并互相監督執行！詳見附表。

1.懷化林家才目前發展較為穩定，在新品多谷果子推廣上也給予了一定的支持。但其佳惠超市的合同到現在還沒有簽定下來，給公司在懷化市場的推廣加上了一個很大的阻礙。好在現在這個問題已經基本得到解決，目前對此客戶提出了以下幾點要求：

A.積極做好佳惠，并利用佳惠主動想要直營的想法來刺激客戶去把佳惠做好，做大。特別是散貨！

B.縣份的二批商開發提出要求，要求其附近的4個縣城必須在7月底開發出二批網絡，并執行辦事處的分銷價格體系與分銷協議。并以分割懷化市場為理由逼迫客戶盡快將二批分銷體系建立起來。

C.加大其在佳惠的投入，不定期的投入多谷果子等推廣產品的試吃與陳列促銷，增強客戶產品銷售信心，目前此客戶對我公司產品信心很足，正在積極做好市場基礎工作。3.澧縣黃澤軍一直以來也是縣份市場中做的最好的客戶之一，也是年銷量唯一過百萬的縣級客戶。但其今年的銷售下滑比較嚴重，主要原因如下：

A.2010年12月一檔100+5的活動，提了1000箱蛋黃煎餅與1000箱雪花煎卷，但一直沒有銷售完畢，截止5月底還有200多箱的庫存。使其信心受到嚴重的打擊。并且因為此事與業務黃建忠也產生了一些誤會。

B.其價格一直沒有調上來，利潤一直沒有保證，銷售積極性逐漸降低。C.其因為竄貨，前任汪經理對其做了很嚴厲的警告，并縮減了他原有銷售區域石門與安鄉兩個縣城。，使其意見較大。鑒于以上情況做出以下整改措施：

A.盡快幫助助其消化200多箱的庫存，使其盡快走出陰影。

B.提供調價函，使其迅速將終端的價格調整到公司的高度，保證其利潤的產出。

C.對于竄貨，依然嚴加控制，如果能夠把銷量做上來，終端價格與陳列都能做出形象，可以考慮把原屬于他的安鄉市場重新劃給其操作。

5.4.針對縣份中小客戶，改變其淡季不做市場的壞毛病，力求其保證每月出一單貨，劃定年銷售60 萬的任務，保持持續交易，杜絕淡季不做市場！對抱著淡季不做市場的客戶堅決予以汰換。首先汰換吉首尹幫平，警醒其他客戶，其次把安鄉曾慶友列入觀察名單。

四、岳陽區域共有5家客戶：岳陽陳勇，益陽柯德華，南縣皮金甲，華容柯月財，沅江皮迪欽。目前岳陽的客戶發展相對比較穩定，特別是重點客戶岳陽陳勇與益陽柯德華。1.岳陽陳勇。自從去年底把岳陽市場另外一家客戶淘汰后，陳勇把公司大部分的精力都放在米老頭產品的發展當中，目前岳陽市場終端米老頭產品品項最多，也是湖南首先把300G等量販裝做進終端的客戶，并且有了穩定的銷量。但其仍有以下問題急需要解決： A.二批網絡的建設，現在已經將辦事處制訂的價格體系與二批協議書送到客戶手上，并利用此次煎餅地面活動，幫助其打通二批流通市場。建立好二批網絡。

B.終端陳列沒有更好的規化，沒有集中陳列，現在已經提出要求，并且正在整改中。預計7月底能夠完成。

C.加大促銷投入，積極幫助客戶分銷庫存，使客戶一直以來保持著很大的信心，并積極地推廣我公司產品，在我公司上個月推廣的60G系列產品中，第一個把訂單上到公司并完成訂貨。

2.益陽柯德華2011年發展也很穩定，銷量逐月增加。對公司蛋黃煎餅的銷售一直支持很大，并且市場已經初步打開，煎餅在其每月的銷售占比中達到25%以上。但其最大的短板在于散貨銷量好，袋裝一般。下一步的工作就在于幫助其把袋裝產品做起來，把應該補充的條碼做到終端里去，幫助客戶把袋裝產品的短板做回來。

3.其他縣份市場都已經成長起來，基本能夠維持每月5萬的銷量，預計華容縣客戶本月出貨會突破10萬元。

4.總體來說岳陽區域市場呈現良性發展的狀況。只要下一步有方向的去幫助客戶豐富產品品項，優化品項結構，相信岳陽市場會在今年有個很好的收成！

以上就是湖南市場目前的現狀，與整改情況，現在整個辦事處正在進行下半年的規化，特別是重點客戶的宏觀規化，并與每一個重點客戶簽字確認執行。強化執行力，強化市場操作。力爭重現湖南市場先前的榮譽！