第一篇：酒窖整改方案（共）

殷家坪礦井下酒窖整改方案

一、工程現狀

宜化礦業公司殷家坪礦海拔1280m，經井下測定，溫度為15—21℃，濕度60-68%。為確定井下酒窖選址，經實地初步勘察，擬在1290斜坡道內1288分段至1290一號下山段，巷道經整改后設立酒窖，具體方案如下:

二、酒窖選址（附：平面示意圖）

酒窖位置位于1290斜坡道內原1288分段，1288分段開口至頭（180m)、與1288貫穿的1290一號下山，沿1290一號下山至1290中段(80m)，共計兩段全長260m,巷道寬4.5m,高度2.2-2.5m，面積1170m2，酒窖儲藏點距離井口740m。

三、整改施工內容

1、施工前安排人員對施工作業區域的頂幫浮石清理，并架設照明燈線。

2、酒窖設置點屬原巷道，沿脈巷道高低起伏，底板不平整，巷道高度局部較低，需要對巷道進行整改，進行爆破作業，底板進行降底整平，頂板局部安排壓頂。首先安排人員架設風水管線，然后安排對其需整改點進行降底、壓頂作業。

3、巷道經過爆破作業后，安排人員對巷道進行整平，低洼段進行填平，多余的浮渣清除。

4、對選定酒窖儲藏段進行頂板全層噴漿支護。

5、兩幫水溝開挖及水溝砌筑。

6、進行地面硬化，采用混凝土澆筑地面。

7、磚砌倉庫值班室及儲藏室墻體。

8、門窗安裝及庫內架設標準照明燈線。

9、通風設施的安裝，架設風機及通風管道。

四、附整改工程量造價預算表

宜化殷家坪礦

2015年9月10日

第二篇：酒窖空調設備方案

杭州卓邦環境設備有限公司

杭州卓邦環境設備有限公司是一家專業溫濕控設備制造商，其總部設在美麗的人間天堂中國杭州，主要從事節能環保型恒溫恒濕機組和特種空調的研發、制造。2005年卓邦從瑞典引進精密空調、恒溫恒濕機、轉輪除濕機、工業冷水機技術四大系列的產品線，其中精密空調專為電信機房提供優良的環境服務。卓邦本著全球發展戰略，針對不同地區的特點不斷完善其恒溫恒濕機、精密空調、溫濕度控制產品，為感謝廣大消費者長期以來對卓邦公司的鼎立支持和厚愛，特別為消費者推出卓邦系列溫濕度控制產品。

恒溫恒濕機系列：風冷型恒溫恒濕機、水冷型恒溫恒濕機、精密空調、機房空調、低溫恒溫恒濕機、凈化式恒溫恒濕機機組、低溫實驗室專用空調、游泳池專用恒溫恒濕機組、組合式空氣處理機組、防爆恒溫恒濕機。

加濕器系列：濕膜加濕器、超聲波加濕器。

轉輪除濕機系列：鋰電池超低露點機組、蜂巢式轉輪除濕機、低溫低濕干燥機組、玻璃合片除濕機組。

調溫除濕機系列：風冷調溫除濕機、水冷調溫除濕機、低溫調溫除濕機、防爆調溫除濕機、管道調溫除濕機。

工業冷水機系列：風冷螺桿式冷凍機、水冷螺桿式冷凍機、PCB專用冷凍機、表面處理系列冷凍機、水冷式冷凍機、風冷式冷凍機、激光冷凍機、冷熱兩用控溫機、風冷式低溫冷凍機、水冷式低溫冷凍機。

卓邦系列產品廣泛應用于科研單位、實驗室、醫院、制藥、橡膠、輪胎、塑料、金屬、電線電纜、船舶系統、制鞋、皮革、紡織、染整、石化、航空系統、煙草系統、計算機中心、精密儀器設備、印刷、軍工、食品、電子、倉儲、人防、干花、游泳池、電力系統?? 卓邦一直以ISO9001質量體系為標準，形成一套科學、嚴格、高效的質量保證體系。并擁有完善的“以顧客為中心”的銷售和服務網絡，在國內各重要城市設駐辦機構，能及時有效的為客戶提供完善的售前、售中和售后服務。

公司網站：http://

聯系電話：0571-880931920571-88091279

手機：***

傳真：0571-85041020

聯系人：許青松

地址：杭州市江干區九環路63號

第三篇：“東莞酒窖”營銷方案

“東莞酒窖”營銷方案

營銷目的

? 為銷售終端正式營業鋪排，提升酒莊的影響力以及營業額 ? 培養一定數量的忠實消費者

? 有目的地開拓目標消費人群市場：

包括高級白領、企業高管、私營企業主等時尚一族，具有高消費 力以及良好品味，對生活要求高，愛好紅酒，或需經常宴客，要求場所私密尊貴

? 進一步加強東莞酒莊品牌的知名度

東莞酒莊專注于高檔酒水銷售的專業 東莞酒莊 品牌營銷公司,是一家致力于為消費者時尚、現 代、健康生活提供優質產品、領先理念、周到服務的企業，并通過在業內令人矚目的表現，打造成為東莞同類市場中成長最快的一股新生力量。

內容提示

分析部分

三合一模式的酒莊行業

? 最具權威最專業的葡萄酒銷售

以品酒文化為載體推動我公司紅酒品牌銷售。經營產品包括：法國紅酒，意大利 紅酒，西班牙紅酒，美國紅酒，智利紅酒，南非紅酒，中國紅酒，阿根廷紅酒，葡萄牙紅酒，澳大利亞紅酒等上百種紅酒物流配送和售后服務，而連鎖經營體系 則通過規模效應使服務更加專業化。

? 最傳統最地道的歐洲飲酒文化推廣場所

古典舒適大沙發、歐式酒吧。對葡萄酒的品鑒、文化進行深入淺出的講解，并提 供周到的侍酒服務對葡萄酒的品鑒、文化進行深入淺出的講解，并提供周到的侍 酒服務讓你對歐洲的飲酒文化感受得淋漓盡致。

產品推廣展示VIP商務公關活動

商務公關活動 產品推廣展示 功能布局靈動，間隔人性化。提供一站式的多元化社交服務，Party、酒會、宴會、舞會、商務會議

我們先來了解一下市場環境

? 優勢:

1、產品有哪些優勢？

2、自身為紅酒代理商，社會資源有哪些優勢？

3、店面選址及營業面積有哪些優勢？

4、非短期投資計劃

? 劣勢: 1、品牌較新，客戶忠誠度低。、面對其他成熟的紅酒品牌，我們如何打動消費者？

?

機遇：、發展潛力、市場需求大，仍可短期內獨樹一幟，占領一部分份額。、紅酒定位為中高端，一般白領或以上都能消費得起。

? ? 威脅：、消費者普遍忠誠度低、面對現有成熟紅酒市場，如何找到自己的位置？、東莞已有認知度相當高的紅酒競爭對手。

結論：

1.迅速的建立有效的運作平臺

2.針對消費群體狀況，制定每個渠道的定位與功能

3.尋找消費者的利益點，以達到最高的參與度

4.正確的做好銷售管理模式

市場定位

格 調——源自歐洲、時尚、新潮、品味

口 號——源自歐洲名流的原汁原味

傳播定位——感性訴求為主、前臺唱戲；理性訴求為輔，后臺支撐。

?

1、品牌塑造

目標消費群：

（１）有一定層次和營業規模的老板；（２）高級白領或金領；（３）國外來華人士；（４）企事業單 位接待；（５）商務宴請需要；（６）高檔酒店；（７）高級酒會；

? ? ? ?（8）專業俱樂部活動。

品牌核心價值主張：源自歐洲的品味 品牌定位：源自歐洲名流的原汁原味

品牌廣告語：xxx，源自歐洲名流的原汁原味

品牌形象：時尚、新潮、品味。

2、傳播配合 ? 為代理紅酒定銷售群體方案

在條件允許的情況下，邀請比較有影響力的、比較成熟長期的客戶品嘗。就重要的客戶品嘗感受 記錄，并作為紅酒未來銷售群體的依據。

形成一種特有的紅酒文化基地

以紅酒的名義倡導紅酒文化——歐洲名流生活品質，以紅酒特有的小資情調吸引高生活品質者成 為紅酒的忠實消費者。

3、全新的渠道模式

長期上直營為主、分銷為輔；短期上分銷和直營兼顧： ? 直營的一種模式是“俱樂部或會所+會員制營銷”，另一種模式是專柜營銷，第三種是成立合作單位，由合作單位為主來完成直銷工作；建議“長期以直營為主，分銷為輔”，但這種長期直營模式是主要依 托“合作單位或緊密型合作經銷商”的力? 量來做，而不是完全靠自己來做。? 分銷主要下游渠道的力量來完成，建立聯營機制，對潛力客戶資源大的重點銷售單位，如高級酒店、高級餐館、超市商場、專柜、夜場以及高檔酒會和宴會等，深挖價值客戶。積極培訓營銷人員的紅酒講 解能力和與客戶的溝通能力。在盡可能多的向客戶了解產品體驗經驗，并有效的溝通。

所謂會所營銷是指通過組建會所或會員制的組織形式，來開展直營的模式。會所是固定組織，其主要 工作是開展會所的組織性銷售和推廣工作，同時也負責對松散型會員進行管理，而會員推廣是人員推廣方式，他們包括：

1、高層次模特；

2、高檔酒店領班；

3、各行業意見領袖等。他們是業余或兼職推銷員。? 所謂專柜營銷是指：在各重點市場高檔商場的酒類銷售現場，以專柜的方式來展示和銷售，這樣做的 好處是目標消費群比較集中、客流量也比較大，同時設立和運作成本低，也是會所的一個補充，這樣它 們就能共同形成一個互補網絡。

4、終端管理

? 終端消費群促銷

為紅酒量身定做一批個性化的精美飾品附在包裝內或一批個性化的酒杯，每瓶酒的飾品各不相同，既有觀賞意義，又具收藏價值。這些飾品最好是特別受名流們喜愛的東西。

終端氛圍體驗

如氣氛管理、個性化的店內設計、暖色燈光、柔和音樂等。就像麥當勞一直倡導售賣歡樂一樣，太 陽谷把中國冰酒文化逐步分解成可以體驗的東西。

? 終端銷售交流

營銷人員都必須在終端中同客戶進行交流，要特別重視同客戶之間的溝通。每一個服務員都要接受 一系列培訓，如基本銷售和服務技巧、基本知識、紅酒餐飲的技巧等。要求每一位服務員都能夠預感客 戶的需求。

終端之服務員激勵

讓終端的服務員為廠家積極的推薦產品是每個廠商都渴望達到的境界。在零售終端，服務員的導購 作用確實不可小視。因此，獲得其支持，我們需要：

1、有計劃性的客情拜訪，和服務員建立起良好的交 際和溝通的環境。

2、激勵服務員，真誠的幫助她們獲得更多的利益或更高的職位，甚至工作機會。

建議：不定期的以消費者身份拜訪終端，若服務員向我們推薦XX紅酒，則亮明身份給予他們一定的 物質獎勵。

5、公關活動配合

具體落實到公關活動上就是：

Ａ、會所＋會員制營銷（常年性、正規化會員制營銷）； ? Ｂ、酒會（定期的高檔品酒會）等：

高層公關

開始階段發揮公關作用，取得朋友圈的支持是營銷的一條捷徑，并通過他們的口碑影響到他們身邊 的朋友??可以在開始階段召開的一些精品推介會、品酒會等，要盡量邀請身邊可以邀請到的有影響力 的消費者，包括政府官員、?

?

? 企業領導等，并借助新聞媒體進行報道，無形中便引導人們的關注。

? 成立紅酒會所

為志同道合的紅酒愛好者成立會所，以此匯集各方消費者，既可以在促銷時具有針對性，也可以針 對性的為會員們舉行各種比賽，如高爾夫球賽等。

不定期主題活動

節日/事件營銷 節日/ 這是任何企業都做濫了的營銷，我們可以新穎的方式聚集人氣，如接暑假（大學生）、國慶日、中 秋節、十一黃金周等都是可以利用的元素。

上市活動

邀請當地的一些知名人士（如公務員、商業人士）和渠道商（如超市、商場、酒店等），舉行紅酒品鑒會。

內容:

A/ 邀請紅酒名師或客戶分享心得,突出紅酒的品位及身份認同感，為增 , 加參與度, 賓客須填寫品償后的意見表, 可獲得相應的獎品;B/ 現場品鑒紅酒,并設置一些小游戲,有紅酒的優惠券相贈;人數：

50（視具體情況而定）

注意事項:

該活動的服務生建議用比較高素質的男性,并要求能記住賓客的姓氏及喜好

節日派對

邀請跨企業家、商務人士，品酒人士，有錢有閑想了解紅酒等人士，設資深紅酒講師現場舉行試酒會，增加與客人互動，培養熟客。賓客 借此機會也可擴大社交圈子。

內容:

同時作試酒會，資深紅酒講師現場分享紅酒心得，并設試酒會，續一 點評數只紅酒的優劣勢，增強客人的互動，培養熟客。

活動周期：

第一階段1次，評估后再考慮繼續或轉換形式．

常規及不定期促銷

常規以及不定期的組合產品促銷，并與銷售渠道相配合，在節假日等時 期與紅酒廠家協議，通過禮品、折扣、優惠券、抽獎、游戲活動等形式促銷，促銷期內消費滿一定額度的客戶還有額外獎勵。

建議促銷活動前向潛在顧客群發短信。

A/ 目標顧客

金領／老板（總監級別以上）

車主

銀行卡主

商務人士及公務員

B/ 內容：1/ 開業信息 2/ 優惠措施

? 聯合推廣促銷活動

與當地具備相當影響力的公關活動合作：行業內的獨家贊助商，在活動當天設置獨立展示區域以及在活動過程中對產品有簡要介紹：

XX節日慶典/晚宴

與當地樓盤合作：設立獨立展示區域進行產品展示

與中國移動全球通俱樂部合作，作為他們的客戶回饋計劃中的一個商家 與汽車4S店合作，作為他們的客戶回饋計劃中的一個商家

利潤增長點

目前的中國市場經濟的利益增長點取決于經營者的社會資源、人脈關系、公關能力、售后服務等方面的因素，在業務上除正常的店面宣傳、銷售、服務外，重點要挖掘團購客戶，這其中包括團購客戶的日常請客吃飯、給 領導送禮、招待重要客戶、節假日公關及公司福利、各種宴會用酒如新聞 發布會、招商會、樓盤開盤慶典、各種頒獎典禮、各行業年會、大公司常 年供應VIP客人，豪華婚宴、生日宴、滿月酒席等。

與當地樓盤合作：設 立獨立展示區域進行產品展示 ?? － ?? － ??

戰略執行

執行周期

第一階段：占位階段

第二階段：美譽階段

第三階段忠誠和權威階段

品牌占位階段：

* 通過差異化競爭，即傳播差異化，形象差異化，樹立個性獨特 鮮明的形象，以 “源自歐洲名流的原汁原味”的概念，出奇兵 啟動進入中高端紅酒市場。

* 此階段通過不同的促銷手段、高層公關關系、通過會所爭取多 舉辦一些活動等，吸引增加人氣，在宣傳推廣方面要更多的利用 口碑營銷通過消費者吸引他們周邊的人。

品牌美譽階段：

* 通過有效的會所服務營銷、專柜營銷及其形象展示、公關活動 等等，使酒莊形象更加鮮明、產品更能被消費者所接受、并進而 形成口碑營銷和二次消費，從而使“源自歐洲名流的原汁原味” 的概念更加深入人心，最終紅酒品牌美譽度真正形成。

* 此階段一方面通過我們附加價值的增加來維系和鞏固原有客戶，讓他們接受這種歐洲名流生活模式的同時，逐漸養成一種新生活習慣。另一方面仍要利于各種活動吸引新客戶，更要利用好現有的口碑，吸引他們周邊的潛在消費群體，以增加我們的影響力和 知名度。

品牌忠誠和權威階段：

這是品牌的終極階段。此一階段，品牌已經有較強知名度，成 為紅酒細分市場代表。此時在傳播上，重要的是要為消費者提 供更多的樂趣和資訊，養成消費者對品牌的習慣性資性依賴。

第四篇：酒窖窖池評估

中國權威酒窖窖池評估

酒窖窖池屬于釀酒企業重要的無形資產。窖池是一種特殊的生產設備，它在生產環節中發揮著十分重要的作用，從一個新建的釀酒泥窖成為老窖，最少也需要50年的等待——新窖池的初產，僅僅能釀出質量一般的三曲、二曲酒，約經十年后，才可生產部分頭曲，而釀制特曲酒的窖池窖齡，必須在30年以上，最后有50年窖齡的窖池才可被稱為老窖。

老窖池一般都是完全適應了本地環境獨有的細菌、霉菌、酵母菌、放線菌等多種有益的微生物體系。這種體系進行永不停息的系統的微生物生化過程，產生了以已酸乙酯為主體的幾百種呈香口味的物質，釀造出獨特的濃郁窖香。

從現代生物技術角度看，泥窖釀酒是集多種生化反應于一體的釀酒過程，而泥窖本身又是多種微生物的載體，養護得好的泥窖是最好的反應容器，窖齡越長，產出的酒也就越好——因為老窖中的微生物在釀酒的特定環境下逐漸累積沉淀，久而久之，窖池就形成了優良菌種的繁衍地，微生物的生命活動中產生香味，時間越長，微生物產生的香味物質就越多，用這樣的泥窖釀出的酒，必然具備濃郁誘人的香味。

“千年老窖萬年槽，酒好還需窖池老”，窖池的年代越久遠，越能出美酒佳釀，也越能體現一個白酒品牌的真正價值。

在濃香型白酒生產企業中，發酵窖池是一種特殊的生產設備，它在生產環節中占有極其重要的地位，對產品質量起著至關重要的作用，是濃香型大曲酒生產的基礎。發酵窖池不同于一般的實物資產，它的特殊性在于其價值不是隨著時間的推移而減小，而是隨著時間的推移而增加。

“老窖出好酒”是數百年來釀酒師的經驗總結，但窖泥的自然老熟要經歷一個相當慢長的過程。在自然情況下，一個泥窖從建窖到窖池成熟，產出高質量的濃香型大曲酒，在自然狀態下一般需要20余年甚至更久。因此健康優質的老窖對于酒廠而言是一筆不可多得的寶貴財富。

窖池的使用時間越長其價值越高，這在業界是一不爭的事實，但因為窖池的復雜性，很難用一個具體的標準進行衡量，這就造成了對窖池的價值評估工作變的復雜而困難。

中國權威酒窖窖池評估

目前，酒類行業的資產評估還僅限于對企業的廠房、設備設施等固定資產的評估，對濃香型大曲酒生產不可或缺的發酵窖池的評估還沒有一個統一的評估方法，許多白酒企業在面對征地拆遷、保險賠付、抵押貸款的過程中，發酵窖池這種濃香型大曲酒廠特殊的生產設備的市場價值均未得到體現。

幾年前，酒窖評估還是一個無人提及的領域，沒有人意識到酒窖所蘊藏的巨大的無形資產價值。由于我國白酒企業的生產工藝特點，決定了酒窖的特殊地位，進而奠定了酒窖作為白酒企業重要無形資產的地位。我公司評估師正是根據這一特點，提出了酒窖評估的概念。此概念一出，得到了各地白酒企業和社會各層次的一致認可及高度評價。因此，我公司成為中國酒窖評估的提出者和第一實踐者。

酒窖窖池價值評估資料搜集目錄

一、企業基礎資料

1．工商企業法人營業執照及稅務登記證、生產許可證等；

2．企業簡況及經營優勢、法定代表人簡介、組織機構圖、股權結構圖、章程；

3．國家馳名商標或省著名商標的相關申報資料或認定證書；

4．新聞媒體，消費者對商標產品質量、售后服務的相關報道和評價等反饋信息；

5．技術產品研發情況簡介，科學技術成果鑒定報告或技術產品說明書等技術鑒定資料；

6．企業銷售網絡分布情況，各分支機構的生產經營情況簡介； 7．企業產品質量標準，企業工作總結；

8．企業主要產品介紹，應提供幾份產品的銷售合同和銷售發票； 9．企業獲獎證書、企業榮譽證書、法定代表人榮譽證書。

二、產權資料

1．酒窯的歷史、現狀和發展情況相關資料； 2．酒窯面積、形狀、主要產酒品種等詳細資料； 3．酒窯的歷年投入款項統計資料；

中國權威酒窖窖池評估

4．酒窯近五年的產品和產量、銷售收入統計。

三、財務資料 1． 2． 3． 企業近三年（含評估基準日）財務報表以及財務分析報告； 企業未來五年產品規劃，追加投資計劃；

企業未來五年商標產品收益預測（C表）以及預測說明。

四、其它資料

1．企業承諾函；

2、其他相關資料。

第五篇：整改方案

“轉學風、轉作風”整改方案

同志們：

為了深入推進 “轉學風、轉作風”主題實踐活動，我就緊密結合實際，在前階段邊學邊改、邊查邊改的基礎上，以集體學習、個人學習、對學風、作風中存在的問題進行深入細致地查擺，明確整改重點、落實整改措施，把解決問題和整改措施的要求具體化，為使整改卓有成效，現將我自己整理的整改措施匯報如下：

提高整改的“針對性”；圍繞查找出來的突出問題，有針對性地提出整改措施，良好的作風、學風是工作方法、是思想方法、是精神狀態的具體體現。鄉鎮干部能否密切聯系群眾，職責明確，能否為農民增收、農業增效、農村穩定盡職盡責，與自己的思想、學習、工作和生活息息相關。

思想是客觀存在反映在人的意識中經過思維活動而產生的結果，是人類一切行為的基礎，人因思想而偉大，人因思想而崇高。因此，思想也有正確與錯誤之分，自己的思想是正確的還是錯誤的，根據思想的定義，一切根據和符合于客觀事實的思想是正確的思想，它對客觀事物的發展起促進作用；反之，則是錯誤的思想，它對客觀事物的發展起阻礙作用。然而，怎樣才能是自己的思想步入正規，經過前一段時期的自我查找與集體查擺之后，使我清楚的認識到自己在思想上存在思想覺悟不高，思想認識不到位。要轉變思想，我覺得要從學習上開始轉變，以向優秀的、積極向上的作品學，向同事學、向群眾學。在全國各地都掀起學習十八大熱潮之際，要將十八大精神深入貫徹落實，作為鄉鎮基層干部，我覺得必須要做好“三風建設”。

1，轉學風，端正學風，努力學習，是建立學習型政黨的重要手段，隨著基層干部年輕化，在為基層發展注入活力的同時，對知識的渴求也越來越高漲。出于對自身能力的要求以及對服務群眾的需要，自身要求進步，需要組織給予條件進行學習。鎮黨委、政府非常重視基層組織和基層干部隊伍建設，在提高基層干部素質上下了很大功夫，取得了較好效果。基層干部提高持續學習能力，用知識武裝自己的頭腦，將自己努力培養成懂理論、懂經濟、懂業務、懂科技、懂法律，能干、能寫、能講的復合型人才，做一個政治上的“明白人”、經濟上的“清白人”、作風上的“正派人”、工作上的“精明人”。只有人人都要求進步，端正學風，才能建立學風濃厚的組織。作為一名鄉鎮農技干部在日常的技術服務中，自己沒有系統掌握農技知識，不能及時、準確判斷農作物的病蟲害。在業務工作上也一樣，民政工作紛繁復雜，確實涉及到千家萬戶的切身利益，軟件資料都是系統軟件，由于自己所掌握的知識結構簡單，知識面微薄，好多東西都是邊走邊學，自己掌握的知識已經遠遠趕不上時代的步伐與工作的需要，由于業務的不熟練，就使得自己花更多的時間去推敲、去揣摩。為了使自己在學風上有所轉變，決定在利用集體學習之余，多挖專業知識，多鉆業務能力，將業余時間充分利用起來，就像甘肅精神所闡述的用人一之、我十之，人十之、我百之的一股生生不息的力量，來推動我轉變我學習之風。“工欲善其事，必先利其器”，利用增內力，堅持把提高素質作為轉變學風的基礎，以學風促作風。

2.轉作風，鄉鎮屬半機關、半農村型，由于種種原因，自己作風存在不容忽視的問題：一是浮風。主要表現為不愿下到基層、村里做基礎工作，習慣在機關解決問題，遙控落實工作，即使下到村里，也是轉一轉、看一看、催一催，不能真正靜下心來，撲下身子，深入到問題多的地方，深入到群眾中間，造成有些政策落實的梗阻和執行的缺失。二是惰性。主要表現為腦懶，不善于學習。滿足于一知半解，政策理解不深，業務知識不精學以致用脫節。手懶，不善于寫作。滿足整天忙忙碌碌，不注重從文字修養方面提高自己。身懶，不專于工作。滿足于本職工作程序化完成，不能深入調查研究，創新開展工作。三是散漫、主要表現為自我約束差，工作時間自由散漫，工作狀態松松垮垮，甚至機關、村里都看不到人影。四是暮氣、主要表現為安于現狀，不思進取。長期工作在一個鄉鎮、一個部門、一個崗位，慣性思維作怪，工作缺乏激情，干起來慢半拍；磨滅了意志，失去了干勁；工作缺乏動力，不求有功，但求無過，工作能躲就躲、能拖就拖。責權不統一，過重強調責任，而使工作畏手畏腳，僵局難破。當前農村的新形勢和新任務，給鄉鎮干部的理論水平、政策水平、執政水平和領導能力提出了新的更高要求，我作為鄉鎮基層干部在工作上，要轉變作風，服務群眾，為在打造服務型政府中作出表率。“以人為本、執政為民”是打造服務型政府的基本理念，在這一理念的引領下，首先就是要樹立服務為先的理念，要把過去單純地由管理控制變成為民服務。“以人為本”不單單是一種口號，更是我作為一名基層干部需要銘記于心的信條。轉變自己身為服務者的角色，把人民群眾的需求放在服務的的首要位置上，無論是駐村工作還是民政業務工作，都要盡可能提供優質服務，急群之眾所急，解群眾之所需。真正做到“情為民所系，利為民所謀”。不要因為自己是一名干部而沾沾自喜，要想到權利乃是人民所賦予的，目的是為了更好的解決群眾困難的。3.生活上，基層干部在精神生活上要改進。首先，要善于傾聽，要傾聽群眾心聲，真正解決群眾最關心、最迫切的問題，用接納的態度面對群眾的質疑、用寬容的心態面對群眾的錯誤。其次，要不講空話、套話，多講實話、辦實事。讓“大話、空話、假話、套話”消失在我們的日常生活中，還給我們最純真的環境，讓言論自由享受他的空間。