第一篇：百年酒窖的的產品特點

百年酒窖的的產品特點及目標市場

一、百年酒窖的主要特點

百年酒窖是張裕公司在國內市場上新近推出的主導產品之一，也是中國葡萄場上唯一具有收藏價值的葡萄酒品牌，代表了中國葡萄酒產品的最高品質。并且，百年酒窖還是張裕專注于超高端市場的核心子品牌之一。需哦那個產品特點和品牌特點兩方面來概括其總體特點。

1.產品特點。張裕之所以跨越三個世紀之后還能夠以絕對優勢領跑中國葡萄酒行業，除了深厚的品牌文化積累和與時俱進的企業建設，還有一個更為關鍵的成功因素就是——卓越的原料與釀酒工業保證了產品的超高質量。張裕公司早期的釀酒師每年都會從當年最好的原酒中汲取一定量上好的葡萄酒，單獨貯存在張裕百年地下大酒窖3號拱洞中，平均酒齡都在數十年以上，這個傳統保留至今。張裕百年酒窖產品正源自于這些在酒窖中封存了數年的原酒沒經過傳統工藝的精心調配而成，每一瓶酒都是品味絕然得稀世珍藏。2.品牌特點。集歷史悠久的品牌。深厚的文化底蘊、巨大的增值潛力和限量生產與發售（唯一編號的收藏證書）等是張裕百年酒窖品牌的主要特點。張裕百年地下大酒窖是中國唯一一座超過百年歷史的葡萄酒窖。在很多葡萄酒愛好者眼中，它就是中國葡萄酒的地標，是孕育葡萄酒生命的圣地。一百多年前，張裕從歐洲引進釀酒葡萄、釀酒設備和釀酒師人才，并在山東煙臺的海岸邊建造中國第一座地下葡萄酒窖，開創了中國葡萄葡萄酒工業化釀造的先河。

二、張裕百年酒窖的目標市場

1.品牌的市場定位。百年酒窖品牌系列產品將自身的品牌定位為：為國內外高端和超高端群體在商務、政務、社交宴請和收藏等消費場合提供優質的葡萄酒產品，并主要滿足超高端消費群體在社會地位認可方面的精神需求與收藏投資方面的經濟需求。

2.目標消費群體。張裕百年酒窖品牌的目標市場集中在以下消費群體：絕對的社會成功人士，善于收藏，職業包括政府高級官員、大中型企事業單位領導、私人銀行客戶、證劵金融界上層人士、演藝界明星，收入水平主要是千萬富豪等超高端客戶，以及作為超高端禮品的客戶，地理位置以上海、北京、天津、廣州等大城市為重點，其次集中在省會城市和單列市。

3.產品銷售渠道。在分銷渠道的選擇上，百年酒窖主要將全國88個重點城市的360個左右的高檔場所（五星級就見。奢侈品專賣店。政府接待酒店“萬元廳等”），600家左右高檔商場、敢當名煙名酒店作為展示與銷售終端。目前，這個數字還在繼續擴大。

第二篇：酒窖空調設備方案

杭州卓邦環境設備有限公司

杭州卓邦環境設備有限公司是一家專業溫濕控設備制造商，其總部設在美麗的人間天堂中國杭州，主要從事節能環保型恒溫恒濕機組和特種空調的研發、制造。2005年卓邦從瑞典引進精密空調、恒溫恒濕機、轉輪除濕機、工業冷水機技術四大系列的產品線，其中精密空調專為電信機房提供優良的環境服務。卓邦本著全球發展戰略，針對不同地區的特點不斷完善其恒溫恒濕機、精密空調、溫濕度控制產品，為感謝廣大消費者長期以來對卓邦公司的鼎立支持和厚愛，特別為消費者推出卓邦系列溫濕度控制產品。

恒溫恒濕機系列：風冷型恒溫恒濕機、水冷型恒溫恒濕機、精密空調、機房空調、低溫恒溫恒濕機、凈化式恒溫恒濕機機組、低溫實驗室專用空調、游泳池專用恒溫恒濕機組、組合式空氣處理機組、防爆恒溫恒濕機。

加濕器系列：濕膜加濕器、超聲波加濕器。

轉輪除濕機系列：鋰電池超低露點機組、蜂巢式轉輪除濕機、低溫低濕干燥機組、玻璃合片除濕機組。

調溫除濕機系列：風冷調溫除濕機、水冷調溫除濕機、低溫調溫除濕機、防爆調溫除濕機、管道調溫除濕機。

工業冷水機系列：風冷螺桿式冷凍機、水冷螺桿式冷凍機、PCB專用冷凍機、表面處理系列冷凍機、水冷式冷凍機、風冷式冷凍機、激光冷凍機、冷熱兩用控溫機、風冷式低溫冷凍機、水冷式低溫冷凍機。

卓邦系列產品廣泛應用于科研單位、實驗室、醫院、制藥、橡膠、輪胎、塑料、金屬、電線電纜、船舶系統、制鞋、皮革、紡織、染整、石化、航空系統、煙草系統、計算機中心、精密儀器設備、印刷、軍工、食品、電子、倉儲、人防、干花、游泳池、電力系統?? 卓邦一直以ISO9001質量體系為標準，形成一套科學、嚴格、高效的質量保證體系。并擁有完善的“以顧客為中心”的銷售和服務網絡，在國內各重要城市設駐辦機構，能及時有效的為客戶提供完善的售前、售中和售后服務。

公司網站：http://

聯系電話：0571-880931920571-88091279

手機：***

傳真：0571-85041020

聯系人：許青松

地址：杭州市江干區九環路63號

第三篇：簡述產品說明書特點

產品使用說明書編寫規定

本標準規定了產品使用說明書的基本要求和編寫方法。

本標準適應于湖北京山輕工機械股份有限公司產品使用說明書的編寫。2 引用標準

下列標準所包含的條文，通過在本標準中引用而構成為本標準的條文。本標準出版時，所示版本均為有效。所有標準都會被修訂，使用本標準的各方應探討使用下列標準最新版本的可能性。

gb9969.1 工業產品使用說明書 總則

jb/t5995 工業產品使用說明書機電產品使用說明書編寫規定 3 基本要求

3.1 當需要時必須編制產品使用說明書，使用說明書是交付產品的組成部分。

3.2 使用說明書的開本幅面采用16開，大于16開的幅面應折頁成16開。多頁應裝訂

成冊。

3.3 使用說明書可按產品型號編制，也可按產品系列編制。復雜產品和成套設備可按功

能單元、整機分別編制使用說明書，再按產品型號、用途組合成系統的使用說明書。3.4 使用說明書應對涉及安全方面的內容給出安全警告。安全警告的內容應用較大的字

號或不同的字體表示，或用特殊符號或顏色來強調。使用說明書必須按下列等級和警告用語提醒用戶：

—“危險”表示對高度危險要警惕；

—“警告” 表示對中度危險要警惕；

—“注意” 表示對輕度危險要關注；

3.5 使用說明書應明確給出產品用途和適應范圍，并根據產品的特點和需要給出主要結

構、性能、型式、規格和正確吊運、安裝、使用、操作、維修、保養等的方法，以及保護操作者和產品的安全措施。

3.6 使用說明書內容的表述要科學、合理、符合操作程序，易于用戶快速理解掌握。3.7 對于復雜的操作程序，應多采用圖示、圖表、和操作程序圖進行說明。使用說明書中的圖、表應和正文印在一起，圖、表應按順序編寫序號。

3.8 具有幾種不同和獨立功能的產品的使用說明書，應先介紹產品的基本的和通常的功

能，然后再介紹其他方面的功能。

3.9 使用說明書應盡可能設想用戶可能遇到的問題，并提供預防和解決的辦法。3.10 應使用簡明的標題和標注，以幫助用戶快速找到所需內容。

3.11 使用說明書應將機、電、氣、液等融合一起編制，不能各行其是。3.12 外購件的使用說明書應附在相應的產品使用說明書上。編制產品使用說明書時，除

在產品使用說明書中簡述其使用、操作方法外，還應注明詳見某某使用說明書。

3.13 使用說明書中的符號、代號、術語、計量單位應符合最新發布的國家法令、法規和

有關標準的規定，并保持前后一致。

3.14 當產品結構、性能等改動時，使用說明書的有關內容必須按規定程序、及時作相應

修改。4 基本內容 4.1 封面

封面一般應包括：產品型號、名稱、使用說明書字樣。4.2 次頁

需要時，可將產品照片放在次頁。4.3 目次、目錄

當使用說明書內容超過一頁時，每頁都應有頁碼，使用說明書章條較多時，應編寫目次。4.4 產品型號及名稱 4.5 前言或概述

簡述產品的特點；閱讀使用說明書的重要性。4.6 主要用途與適應范圍

簡述產品主要用途、適應范圍。4.7 產品的工作條件

產品適用的工作條件和使用環境。4.8 主要規格及技術參數 4.9 產品結構與工作原理概述

述產品的總體結構或主要部件的結構、性能及工作原理，各單元之間的機、電、氣、液等方面的聯系，系統工作原理、故障報警系統等。并配備必要的圖形。4.10 安裝、調整（或調試）

4.10.1 設備基礎、安裝條件及安裝的技術要求； 4.10.2 安裝程序、方法及注意事項；

4.10.3 調整（或調試）程序、方法及注意事項；

4.10.4 安裝、調整（或調試）后的驗收試驗項目、方法和判據； 4.10.5 試運行前的準備、試運行啟動、試運行。4.11 使用、操作

4.11.1 使用前的準備和檢查；

4.11.2 使用前和使用中的安全及安全防護； 4.11.3 啟動及運行過程中的操作程序、方法、注意事項及容易出現的誤操作和防范措施； 4.11.4 運行中的監測和紀錄；

4.11.5 停機的操作程序、方法及注意事項。4.12 維護與保養

4.12.1 日常維護、保養； 4.12.2 運行時的維護、保養； 4.12.3 檢修周期； 4.12.4 正常維修程序；

4.12.5 長期停放時的維護、保養； 4.13常見故障及其排除方法

產品使用過程中常見的故障特征、可能產生的部位、原因、檢查及排除的方法。4.14附件及易損件

4.15基礎圖、接線圖等不能在上述章節中列出的圖、表。5 6 上述內容可根據產品的復雜程度作適當增減。封底

封底應包括：公司地址、郵政編碼、聯系電話、傳真、編制、審核、審定、編制日期等。

封面

dme型堆碼機

使 用 說 明 書

中華人民共和國

湖北京山輕工機械股份有限公司

目 錄

一、產品型號及名稱…………………………………… 1

二、概述及用途 ……………………………………… 1

三、技術參數 ………………………………………… 1

四、主要特點 ………………………………………… 3

五、機器結構與功能 ………………………………… 3

六、機器的調整 ……………………………………… 13

七、機器的操作 ……………………………………… 14

八、維護與保養 ……………………………………… 19

九、安全注意事項 …………………………………… 20

十、常見故障的原因及處理方法 …………………… 20

十一、機器軸承明細表 ……………………………… 21

十二、機器潤滑圖表 ………………………………… 22

十三、易損件 ………………………………………… 23

十四、氣動、液壓圖表 ……………………………… 24

十五、電器元件圖表 ………………………………… 25篇二：應用寫作

應用寫作（漢語）復習資料

一、填空題： 1 2

3、具體地說，計劃的作用主要體現著在以下幾個方面：預見作用、指導作用、約束作用。4 5 6 7

1、作為程式化程度最高的文種，公文具有以下特點：法律性、政策性、實用性、時效性、規范性。2 3

4、檢索文獻資料的方法主要有三種：（1（2（3 5

6、產品說明書的作用主要體現在以下幾個方面：（1）傳播知識；（2）指導消費；（3）宣傳企業。

7、經濟活動分析報告的特點體現為：（1（2（3

8、報告與請示的區別主要體現為：（1（2（3

10、撰寫產品說明書，必須注意以下兩點：（1（2

11、行政起訴狀通常是由首部、正文、尾部三個部分組成的。12

13、產品說明書的特點主要體現為：（1（2（3 14

15、通常的規章制度主要有以下幾種：（1（2（3（4）辦法。

16、從總體上說，獨創性、科學性和理論性，是學術論文所應具備的基本特征。

二、名詞解釋：

1、計劃：計劃是某一個單位、部門或個人，對預計在一定時期內所要做的工作或所要完成的其他任務加以書面化、條理化、具體化的一種文書。

2、經濟新聞：經濟新聞是新聞的一種，是指及時、迅速地對經濟領域新近發生的具有一定社會意義或社會影響的事實所作的簡要報告。

3、調查報告：調查報告是就某一個事件或某一個問題，進行深入細致的調查研究之后所寫出的真實地反映情況的書面報告。

4、經濟活動分析報告：經濟活動分析報告是企業和經濟管理部門常用的一種專業文書，是以的經濟理論為指導，以國家有關方針、正常為依據，根據計劃指標、會計核算、統計工作的報表和調查研究掌握的情況與資料，對本部門或有關單位一定時期內的經濟活動狀況進行科學的分析研究。作出正確的評估，找出成績和問題，探討問題產生的原因，尋求改進方法，指導經營管理而 寫成的書面報告。

5、條例：條例是對某一方面的工作或某一重大事項的處理方式及某一組織的宗旨、任務及其成員的職責權限等作出規定的指令性文書。

6、刑事自訴狀：刑事自訴狀是刑事自訴案件的被害人或者法定代理人，為追究被告人的刑事責任，直接向人民法院提起訴訟時制作并使用的法律文書。

7、可行性研究報告：可行性研究是在某一項經濟活動實施之前，通過全面的調查研究和對有關信息的分析以及必要的預算等工作，對項目進行技術論證和經濟評價，以確定一個“技術上合理，經濟上合算”的最優方案，為決策提供科學依據的一種行為。反映可行性研究的內容和結構的書面報告，就是“可行性研究報告”。

8、行政訴訟文書：行政訴訟文書是司法機關為處理各類行政案件以及當事人、律師為解決行政糾紛，提起行政訴訟而依法制作的具有法律效力或法律意義的文書的總稱。

9、總結：總結是事后對某一階段的工作或某項工作的完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析，從而為今后的工作提高幫助和借鑒的一種文書材料。

10、產品說明書：產品說明書是一種全面、明確地介紹產品的用途、性能、結構、使用方法等事項的文字材料，是一種比較常見的說明文。

11、合同：合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設立、變更、終止民事權利義務關系的協議。

12、民事訴訟文書：民事訴訟文書是指司法機關為處理各類民事訴訟案件以及當事人、律師為解決訴訟糾紛和處理非訴訟問題，依法制作或使用的具有法律效力或法律意義的文書的總稱。

13、刑事訴訟文書：刑事訴訟文書是指司法機關為處理各類刑事訴訟案件以及當事人、律師為解決刑事糾紛，依法制作或使用的具有法律效力或法律意義的文書的總稱。

14、行政起訴狀：行政起訴狀是行政訴訟的原告認為自己的合法權益受到行政機關和行政機關工作人員具體行政行為的侵害，向人民法院提起訴訟，要求依法治理的法律文書。

15、讀書筆記：讀書筆記是在閱讀書籍或文章等各種文獻時，對有價值、有意義的東西所作的紀錄，其中有錄自讀物的資料，也有自己的心得、體會等。

16、章程：章程是黨派或團體等組織，用于規定自身的性質、宗旨、組織機構、活動形式或行為準則等內部事務的一種文書。

17、述職報告：述職報告是指國家工作人員（目前主要是領導干部）就某一階段的任職情況，向有關部門及領導或群眾作出全面說明的一種文字材料。

18、事務文書：狹義的事務文書是指法定公文和專用文書之外的公務文書，是公務文書的一大類別。

三、簡答題：

1、在工作總結的撰寫中，主要應當依循哪些要求？

（1）要充分占用資料，并實事求是地反映情況；

（2）要善于分析材料，并找出規律性的東西來；

（3）要合理地采舍內容，以突出重點；

（4）要深入研究問題，以寫出特色。

2、經濟合同是商品經濟的產物，在社會經濟活動中，合同有哪些作用？（1）合同是保護當事人的合法權益的工具；

（2）合同是實現專業化合作的紐帶；

（3）合同是提供經濟效益的手段；

（4）合同是保護社會經濟秩序的憑借。

3、在講話稿的撰寫中，主要應當依據哪些要求？

（1）針對性要強，充分考慮講話場合和聽眾對象的特點；

（2）主題要集中鮮明，緊緊圍繞著一個中心；

（3）內容要吸引人，增強內容的知識性、哲理性和趣味性；

（4）語言要通俗易懂，要帶有口語的某些特點。

4、請示的制作有種種規定，在寫作是必須依循。簡述請示撰寫應當遵循的要求。

（1）要正確選用文種，以免影響工作的及時處理；

（2）要做到一文一事，便于上級機關及時答復或者解決；

（3）要避免多頭請示，堅持“誰主管就請示誰”的原則；

（4）要避免越級請示，以免影響辦文效率。

5、簡述調查報告的寫作要求。

（1）要認真進行調查研究，充分占有材料。

（2）要一正確的立場和方法，認真分析并合理組織材料；

（3）要講究結構形式和語音特色。

6、在計劃的制訂中，主要應當遵循哪些要求？

（1）要符合政策，不能與黨多喝國家的有關方針、政策及上級的指示精神相悖；

（2）要從實際出發，把全局需要與本單位的實際情況結合起來；

（3）要具體明確，把要做的事情寫得實實在在，以便于實施和人們對照檢查工作；

（4）要留有余地，以靈活地應對一些不可預見的因素的出現。

7、簡述產品說明書的主要作用。

（1）指導消費，對商品或服務內容進行介紹和解釋，便于消費者理智選擇和正確使用；

（2）傳播知識，將產品所包含的有關知識傳播、普及給消費者；

（3）宣傳企業，對于企業推介產品或者服務、擴大品牌的知名度等具有不可代替的作用。

8、在合同簽訂中，必須注意哪些事項？

（1）要熟悉有關法律法規和方針、政策，以合法性作為首要前提；

（2）要精通業務，了解情況，以確保自身利益不受侵犯；

（3）要在平等協商、取得一致意見的基礎上確定各項條款；

（4）要認真書寫，并不得隨意涂抹。篇三：產品說明書

一、品牌：荷馬家居

二、產品種類：

1、產品名稱：pvc墻紙

產品簡介：a類（發泡型）發泡壁紙是以100k/m2的紙做基材，涂有300-400k/m2摻有發泡劑的pvc糊狀樹脂，經印花后再加熱發泡而成。這類壁紙有高發泡印花、低發泡印花和發泡印花壓花等品種。這類壁紙比普通壁紙顯得厚實、松軟。其中高發泡壁紙表面呈富有彈性的凹凸狀；低發泡壁紙是在發泡平面上印有花紋圖案，形如浮雕、木紋、瓷磚等效果。

特點：防水、防潮、耐用、印花精致、壓紋質感佳

2、產品名稱：無紡布墻紙 ? 產品簡介：無紡布又叫布漿纖維或木漿纖維，是目前國際上最流行的新型綠色

環保墻紙材質。以棉麻等天然植物纖維經無紡成型的一種墻紙。視覺效果和手感柔和，透氣性好！該類墻紙表底一體，無紙基，采用直接印花套色的先進工藝，無紡布墻紙因為采用天然材質，可能會有漸進的色差，屬正常現象，而非產品質量問題。? 特點：環保性高，視覺舒適、觸感柔和、吸音、透氣、上墻后能使空間

顯得更加典雅、舒適。

3、產品名稱：金箔墻紙

產品簡介：金箔紙又稱金粉紙。指用金屬銅粉涂布的特殊加工紙。分單面涂布和雙面涂布。品種繁多，定量范圍廣。原紙經由金屬銅粉、瓷土和膠黏劑(干酪素或其他水溶性膠料)，或與溶于有機溶劑的漆類混合等制成的涂料，在涂布機上涂布而成。用作包裝和裝飾用紙。

特點：防火、防水、華麗、高貴。

四、質保

墻紙的質保期可根據材質來規定,正常質保為5年,須屬自然現象的飛邊、起泡，如果人為或其它則不屬質保范圍。

五、產品使用范圍

產品廣泛用于家庭、賓館、酒店、公寓、寫字樓、娛樂場所、商場、政府機構等不同場所。

六、常見的墻紙標識說明

七、墻紙的日常使用和保養

墻紙有別于其他室內裝飾材料的一個優點是：墻紙的日常使用和保養非常方便，可洗可擦，沒有其它的特殊要求。保養方面應注意的是保持室內環境的干爽。

八、用料預算表

窄幅墻紙尺寸＝長10mx寬0.53m＝5.3平方；寬幅墻紙尺寸＝長50mx寬0.92m＝46平方。

只要量出房間周圍長度與墻壁高度；就可算出墻紙需要數量支數。以下列舉窄幅墻紙的估算法：

九、墻紙膠粉

1、墻紙粉簡介：

墻紙粉是為墻紙張貼而配制的專用粘合劑。

2、墻紙粉的分類和用途 ：

墻紙粉分為纖維素和淀粉兩類，墻紙粉配成膠水使用其用途是：使墻紙粘牢在墻上，如果無“內墻滲水”或人為破壞，正常的墻紙施工粘貼后，應不會有脫落現象。重要提示：

建議使用環保型墻紙膠粉，優點是： 同比例粘度大； ph值程中性（纖維素型）或堿性（淀粉型）；成膠水后存放一個星期以上不變質變稀不發臭（纖維素型）。

3、墻紙粉性能和使用簡介：

墻紙粉共有纖維素型墻紙粉和淀粉型墻紙粉兩類。纖維素型和淀粉型墻紙膠粉的區別：

粘貼厚重pvc墻紙或布基紙時請配合白膠漿使用。重要提示：

墻紙粘貼應選用膠粉和白膠漿，可根據產品說明書使用。

配制墻紙膠水時，要判斷墻紙膠水的粘度。可將一根筷子插入配好的膠水中。若筷子倒下，表明膠水太稀，水加得太多了。筷子直立，表明膠水粘度適中。墻紙膠的配制要合理。

粘度大小根據不同墻紙類型、重量及使用中出現情況進行調配，要注意配好的膠水ph值呈中性為佳。

4、常見的墻紙粉的施工問題和解決方法

墻紙膠水調配和粘度過低，使墻紙的粘合力差，容易脫落。調整膠水粘度。

墻紙膠水調配得粘度過高，使墻紙膠水涂布不均勻或涂量不足，施工困難。調整膠水粘度。

墻紙膠水涂布不均勻或涂量不足，施工困難。容易出現氣泡和翹口。檢查墻壁是否已涂膠或增加墻紙膠水涂布量。

墻紙膠水涂布過量，施工后會出現墻紙膠水堆積，出現陰影和透底現象。檢查墻紙膠的涂量，使墻紙膠水涂布均勻。重要提示：

墻紙膠水應在施工前配制，用多少配多少，存放時間過長會影響粘合強度。避免購買、使用劣質墻紙粉和白膠漿，以免影響墻紙的施工和使用效果。

十、白膠漿

1、白膠漿簡介

墻紙白膠漿是配合墻紙粉使用的專用粘合劑。主要材料是醋酸乙烯樹脂。重要提示：

優質白膠漿與劣質白膠漿的差異突出在：ph值及干固后優質的呈無色透明而劣質的呈黃色。

2、白膠漿的性能和作用

白膠漿適用于厚重墻紙和pvc墻紙及其它復合墻紙。無需稀釋，即開即用。粘力特強，干后色澤透明。

用于粘貼墻邊口和花邊，不令墻紙發黃。

配合專用墻紙膠粉和纖維素墻紙膠使用能增強膠漿粘合強度。

3、白膠漿的選擇和使用

選擇墻紙，配合專用墻紙膠粉和白膠漿使用更方便。白膠漿和墻紙粉的配比；可根據白膠漿的使用說明書配制。

十一、施工工具

常用的施工工具介紹，施工工具的用途；

施工工具的保存：工具用完應洗干凈，曬干妥善保存。

第四篇：酒窖窖池評估

中國權威酒窖窖池評估

酒窖窖池屬于釀酒企業重要的無形資產。窖池是一種特殊的生產設備，它在生產環節中發揮著十分重要的作用，從一個新建的釀酒泥窖成為老窖，最少也需要50年的等待——新窖池的初產，僅僅能釀出質量一般的三曲、二曲酒，約經十年后，才可生產部分頭曲，而釀制特曲酒的窖池窖齡，必須在30年以上，最后有50年窖齡的窖池才可被稱為老窖。

老窖池一般都是完全適應了本地環境獨有的細菌、霉菌、酵母菌、放線菌等多種有益的微生物體系。這種體系進行永不停息的系統的微生物生化過程，產生了以已酸乙酯為主體的幾百種呈香口味的物質，釀造出獨特的濃郁窖香。

從現代生物技術角度看，泥窖釀酒是集多種生化反應于一體的釀酒過程，而泥窖本身又是多種微生物的載體，養護得好的泥窖是最好的反應容器，窖齡越長，產出的酒也就越好——因為老窖中的微生物在釀酒的特定環境下逐漸累積沉淀，久而久之，窖池就形成了優良菌種的繁衍地，微生物的生命活動中產生香味，時間越長，微生物產生的香味物質就越多，用這樣的泥窖釀出的酒，必然具備濃郁誘人的香味。

“千年老窖萬年槽，酒好還需窖池老”，窖池的年代越久遠，越能出美酒佳釀，也越能體現一個白酒品牌的真正價值。

在濃香型白酒生產企業中，發酵窖池是一種特殊的生產設備，它在生產環節中占有極其重要的地位，對產品質量起著至關重要的作用，是濃香型大曲酒生產的基礎。發酵窖池不同于一般的實物資產，它的特殊性在于其價值不是隨著時間的推移而減小，而是隨著時間的推移而增加。

“老窖出好酒”是數百年來釀酒師的經驗總結，但窖泥的自然老熟要經歷一個相當慢長的過程。在自然情況下，一個泥窖從建窖到窖池成熟，產出高質量的濃香型大曲酒，在自然狀態下一般需要20余年甚至更久。因此健康優質的老窖對于酒廠而言是一筆不可多得的寶貴財富。

窖池的使用時間越長其價值越高，這在業界是一不爭的事實，但因為窖池的復雜性，很難用一個具體的標準進行衡量，這就造成了對窖池的價值評估工作變的復雜而困難。

中國權威酒窖窖池評估

目前，酒類行業的資產評估還僅限于對企業的廠房、設備設施等固定資產的評估，對濃香型大曲酒生產不可或缺的發酵窖池的評估還沒有一個統一的評估方法，許多白酒企業在面對征地拆遷、保險賠付、抵押貸款的過程中，發酵窖池這種濃香型大曲酒廠特殊的生產設備的市場價值均未得到體現。

幾年前，酒窖評估還是一個無人提及的領域，沒有人意識到酒窖所蘊藏的巨大的無形資產價值。由于我國白酒企業的生產工藝特點，決定了酒窖的特殊地位，進而奠定了酒窖作為白酒企業重要無形資產的地位。我公司評估師正是根據這一特點，提出了酒窖評估的概念。此概念一出，得到了各地白酒企業和社會各層次的一致認可及高度評價。因此，我公司成為中國酒窖評估的提出者和第一實踐者。

酒窖窖池價值評估資料搜集目錄

一、企業基礎資料

1．工商企業法人營業執照及稅務登記證、生產許可證等；

2．企業簡況及經營優勢、法定代表人簡介、組織機構圖、股權結構圖、章程；

3．國家馳名商標或省著名商標的相關申報資料或認定證書；

4．新聞媒體，消費者對商標產品質量、售后服務的相關報道和評價等反饋信息；

5．技術產品研發情況簡介，科學技術成果鑒定報告或技術產品說明書等技術鑒定資料；

6．企業銷售網絡分布情況，各分支機構的生產經營情況簡介； 7．企業產品質量標準，企業工作總結；

8．企業主要產品介紹，應提供幾份產品的銷售合同和銷售發票； 9．企業獲獎證書、企業榮譽證書、法定代表人榮譽證書。

二、產權資料

1．酒窯的歷史、現狀和發展情況相關資料； 2．酒窯面積、形狀、主要產酒品種等詳細資料； 3．酒窯的歷年投入款項統計資料；

中國權威酒窖窖池評估

4．酒窯近五年的產品和產量、銷售收入統計。

三、財務資料 1． 2． 3． 企業近三年（含評估基準日）財務報表以及財務分析報告； 企業未來五年產品規劃，追加投資計劃；

企業未來五年商標產品收益預測（C表）以及預測說明。

四、其它資料

1．企業承諾函；

2、其他相關資料。

第五篇：“東莞酒窖”營銷方案

“東莞酒窖”營銷方案

營銷目的

? 為銷售終端正式營業鋪排，提升酒莊的影響力以及營業額 ? 培養一定數量的忠實消費者

? 有目的地開拓目標消費人群市場：

包括高級白領、企業高管、私營企業主等時尚一族，具有高消費 力以及良好品味，對生活要求高，愛好紅酒，或需經常宴客，要求場所私密尊貴

? 進一步加強東莞酒莊品牌的知名度

東莞酒莊專注于高檔酒水銷售的專業 東莞酒莊 品牌營銷公司,是一家致力于為消費者時尚、現 代、健康生活提供優質產品、領先理念、周到服務的企業，并通過在業內令人矚目的表現，打造成為東莞同類市場中成長最快的一股新生力量。

內容提示

分析部分

三合一模式的酒莊行業

? 最具權威最專業的葡萄酒銷售

以品酒文化為載體推動我公司紅酒品牌銷售。經營產品包括：法國紅酒，意大利 紅酒，西班牙紅酒，美國紅酒，智利紅酒，南非紅酒，中國紅酒，阿根廷紅酒，葡萄牙紅酒，澳大利亞紅酒等上百種紅酒物流配送和售后服務，而連鎖經營體系 則通過規模效應使服務更加專業化。

? 最傳統最地道的歐洲飲酒文化推廣場所

古典舒適大沙發、歐式酒吧。對葡萄酒的品鑒、文化進行深入淺出的講解，并提 供周到的侍酒服務對葡萄酒的品鑒、文化進行深入淺出的講解，并提供周到的侍 酒服務讓你對歐洲的飲酒文化感受得淋漓盡致。

產品推廣展示VIP商務公關活動

商務公關活動 產品推廣展示 功能布局靈動，間隔人性化。提供一站式的多元化社交服務，Party、酒會、宴會、舞會、商務會議

我們先來了解一下市場環境

? 優勢:

1、產品有哪些優勢？

2、自身為紅酒代理商，社會資源有哪些優勢？

3、店面選址及營業面積有哪些優勢？

4、非短期投資計劃

? 劣勢: 1、品牌較新，客戶忠誠度低。、面對其他成熟的紅酒品牌，我們如何打動消費者？

?

機遇：、發展潛力、市場需求大，仍可短期內獨樹一幟，占領一部分份額。、紅酒定位為中高端，一般白領或以上都能消費得起。

? ? 威脅：、消費者普遍忠誠度低、面對現有成熟紅酒市場，如何找到自己的位置？、東莞已有認知度相當高的紅酒競爭對手。

結論：

1.迅速的建立有效的運作平臺

2.針對消費群體狀況，制定每個渠道的定位與功能

3.尋找消費者的利益點，以達到最高的參與度

4.正確的做好銷售管理模式

市場定位

格 調——源自歐洲、時尚、新潮、品味

口 號——源自歐洲名流的原汁原味

傳播定位——感性訴求為主、前臺唱戲；理性訴求為輔，后臺支撐。

?

1、品牌塑造

目標消費群：

（１）有一定層次和營業規模的老板；（２）高級白領或金領；（３）國外來華人士；（４）企事業單 位接待；（５）商務宴請需要；（６）高檔酒店；（７）高級酒會；

? ? ? ?（8）專業俱樂部活動。

品牌核心價值主張：源自歐洲的品味 品牌定位：源自歐洲名流的原汁原味

品牌廣告語：xxx，源自歐洲名流的原汁原味

品牌形象：時尚、新潮、品味。

2、傳播配合 ? 為代理紅酒定銷售群體方案

在條件允許的情況下，邀請比較有影響力的、比較成熟長期的客戶品嘗。就重要的客戶品嘗感受 記錄，并作為紅酒未來銷售群體的依據。

形成一種特有的紅酒文化基地

以紅酒的名義倡導紅酒文化——歐洲名流生活品質，以紅酒特有的小資情調吸引高生活品質者成 為紅酒的忠實消費者。

3、全新的渠道模式

長期上直營為主、分銷為輔；短期上分銷和直營兼顧： ? 直營的一種模式是“俱樂部或會所+會員制營銷”，另一種模式是專柜營銷，第三種是成立合作單位，由合作單位為主來完成直銷工作；建議“長期以直營為主，分銷為輔”，但這種長期直營模式是主要依 托“合作單位或緊密型合作經銷商”的力? 量來做，而不是完全靠自己來做。? 分銷主要下游渠道的力量來完成，建立聯營機制，對潛力客戶資源大的重點銷售單位，如高級酒店、高級餐館、超市商場、專柜、夜場以及高檔酒會和宴會等，深挖價值客戶。積極培訓營銷人員的紅酒講 解能力和與客戶的溝通能力。在盡可能多的向客戶了解產品體驗經驗，并有效的溝通。

所謂會所營銷是指通過組建會所或會員制的組織形式，來開展直營的模式。會所是固定組織，其主要 工作是開展會所的組織性銷售和推廣工作，同時也負責對松散型會員進行管理，而會員推廣是人員推廣方式，他們包括：

1、高層次模特；

2、高檔酒店領班；

3、各行業意見領袖等。他們是業余或兼職推銷員。? 所謂專柜營銷是指：在各重點市場高檔商場的酒類銷售現場，以專柜的方式來展示和銷售，這樣做的 好處是目標消費群比較集中、客流量也比較大，同時設立和運作成本低，也是會所的一個補充，這樣它 們就能共同形成一個互補網絡。

4、終端管理

? 終端消費群促銷

為紅酒量身定做一批個性化的精美飾品附在包裝內或一批個性化的酒杯，每瓶酒的飾品各不相同，既有觀賞意義，又具收藏價值。這些飾品最好是特別受名流們喜愛的東西。

終端氛圍體驗

如氣氛管理、個性化的店內設計、暖色燈光、柔和音樂等。就像麥當勞一直倡導售賣歡樂一樣，太 陽谷把中國冰酒文化逐步分解成可以體驗的東西。

? 終端銷售交流

營銷人員都必須在終端中同客戶進行交流，要特別重視同客戶之間的溝通。每一個服務員都要接受 一系列培訓，如基本銷售和服務技巧、基本知識、紅酒餐飲的技巧等。要求每一位服務員都能夠預感客 戶的需求。

終端之服務員激勵

讓終端的服務員為廠家積極的推薦產品是每個廠商都渴望達到的境界。在零售終端，服務員的導購 作用確實不可小視。因此，獲得其支持，我們需要：

1、有計劃性的客情拜訪，和服務員建立起良好的交 際和溝通的環境。

2、激勵服務員，真誠的幫助她們獲得更多的利益或更高的職位，甚至工作機會。

建議：不定期的以消費者身份拜訪終端，若服務員向我們推薦XX紅酒，則亮明身份給予他們一定的 物質獎勵。

5、公關活動配合

具體落實到公關活動上就是：

Ａ、會所＋會員制營銷（常年性、正規化會員制營銷）； ? Ｂ、酒會（定期的高檔品酒會）等：

高層公關

開始階段發揮公關作用，取得朋友圈的支持是營銷的一條捷徑，并通過他們的口碑影響到他們身邊 的朋友??可以在開始階段召開的一些精品推介會、品酒會等，要盡量邀請身邊可以邀請到的有影響力 的消費者，包括政府官員、?

?

? 企業領導等，并借助新聞媒體進行報道，無形中便引導人們的關注。

? 成立紅酒會所

為志同道合的紅酒愛好者成立會所，以此匯集各方消費者，既可以在促銷時具有針對性，也可以針 對性的為會員們舉行各種比賽，如高爾夫球賽等。

不定期主題活動

節日/事件營銷 節日/ 這是任何企業都做濫了的營銷，我們可以新穎的方式聚集人氣，如接暑假（大學生）、國慶日、中 秋節、十一黃金周等都是可以利用的元素。

上市活動

邀請當地的一些知名人士（如公務員、商業人士）和渠道商（如超市、商場、酒店等），舉行紅酒品鑒會。

內容:

A/ 邀請紅酒名師或客戶分享心得,突出紅酒的品位及身份認同感，為增 , 加參與度, 賓客須填寫品償后的意見表, 可獲得相應的獎品;B/ 現場品鑒紅酒,并設置一些小游戲,有紅酒的優惠券相贈;人數：

50（視具體情況而定）

注意事項:

該活動的服務生建議用比較高素質的男性,并要求能記住賓客的姓氏及喜好

節日派對

邀請跨企業家、商務人士，品酒人士，有錢有閑想了解紅酒等人士，設資深紅酒講師現場舉行試酒會，增加與客人互動，培養熟客。賓客 借此機會也可擴大社交圈子。

內容:

同時作試酒會，資深紅酒講師現場分享紅酒心得，并設試酒會，續一 點評數只紅酒的優劣勢，增強客人的互動，培養熟客。

活動周期：

第一階段1次，評估后再考慮繼續或轉換形式．

常規及不定期促銷

常規以及不定期的組合產品促銷，并與銷售渠道相配合，在節假日等時 期與紅酒廠家協議，通過禮品、折扣、優惠券、抽獎、游戲活動等形式促銷，促銷期內消費滿一定額度的客戶還有額外獎勵。

建議促銷活動前向潛在顧客群發短信。

A/ 目標顧客

金領／老板（總監級別以上）

車主

銀行卡主

商務人士及公務員

B/ 內容：1/ 開業信息 2/ 優惠措施

? 聯合推廣促銷活動

與當地具備相當影響力的公關活動合作：行業內的獨家贊助商，在活動當天設置獨立展示區域以及在活動過程中對產品有簡要介紹：

XX節日慶典/晚宴

與當地樓盤合作：設立獨立展示區域進行產品展示

與中國移動全球通俱樂部合作，作為他們的客戶回饋計劃中的一個商家 與汽車4S店合作，作為他們的客戶回饋計劃中的一個商家

利潤增長點

目前的中國市場經濟的利益增長點取決于經營者的社會資源、人脈關系、公關能力、售后服務等方面的因素，在業務上除正常的店面宣傳、銷售、服務外，重點要挖掘團購客戶，這其中包括團購客戶的日常請客吃飯、給 領導送禮、招待重要客戶、節假日公關及公司福利、各種宴會用酒如新聞 發布會、招商會、樓盤開盤慶典、各種頒獎典禮、各行業年會、大公司常 年供應VIP客人，豪華婚宴、生日宴、滿月酒席等。

與當地樓盤合作：設 立獨立展示區域進行產品展示 ?? － ?? － ??

戰略執行

執行周期

第一階段：占位階段

第二階段：美譽階段

第三階段忠誠和權威階段

品牌占位階段：

* 通過差異化競爭，即傳播差異化，形象差異化，樹立個性獨特 鮮明的形象，以 “源自歐洲名流的原汁原味”的概念，出奇兵 啟動進入中高端紅酒市場。

* 此階段通過不同的促銷手段、高層公關關系、通過會所爭取多 舉辦一些活動等，吸引增加人氣，在宣傳推廣方面要更多的利用 口碑營銷通過消費者吸引他們周邊的人。

品牌美譽階段：

* 通過有效的會所服務營銷、專柜營銷及其形象展示、公關活動 等等，使酒莊形象更加鮮明、產品更能被消費者所接受、并進而 形成口碑營銷和二次消費，從而使“源自歐洲名流的原汁原味” 的概念更加深入人心，最終紅酒品牌美譽度真正形成。

* 此階段一方面通過我們附加價值的增加來維系和鞏固原有客戶，讓他們接受這種歐洲名流生活模式的同時，逐漸養成一種新生活習慣。另一方面仍要利于各種活動吸引新客戶，更要利用好現有的口碑，吸引他們周邊的潛在消費群體，以增加我們的影響力和 知名度。

品牌忠誠和權威階段：

這是品牌的終極階段。此一階段，品牌已經有較強知名度，成 為紅酒細分市場代表。此時在傳播上，重要的是要為消費者提 供更多的樂趣和資訊，養成消費者對品牌的習慣性資性依賴。