第一篇：信息產(chǎn)品交易市場特點分析論文

[摘要]由于信息產(chǎn)品具有不同于傳統(tǒng)產(chǎn)品的特點，導(dǎo)致信息產(chǎn)品的市場銷售與傳統(tǒng)產(chǎn)品也將不同。本文在分析信息市場的特點基礎(chǔ)上，從四個方面指出了信息市場中產(chǎn)品的銷售策略。

[關(guān)鍵詞]信息產(chǎn)品銷售策略

一、信息產(chǎn)品的市場特點

信息商品的特殊性和信息商品交易的特殊性，使得信息產(chǎn)品市場與其他產(chǎn)品市場相比在很多方面具有自己的特殊性。

1.市場形態(tài)的多樣性和復(fù)雜性

信息商品的實質(zhì)是其包含的知識，它有多種多樣的形式，每一種信息商品形式都可以從不同的角度和層次劃分，加之供求具有的個性，因此，信息商品與服務(wù)的交易范圍很廣，經(jīng)營形式多種多樣。在信息市場上，不僅接正規(guī)程序處理加工而得到的信息可以成為商品，就是未經(jīng)專門加工而得到的，或只是由某些具有特殊才能的人依據(jù)某一事物所做出的特殊判斷，或在從事別的研究活動時而得到的附帶結(jié)果，都可以去找到特殊的需求者，從而可以被當(dāng)作商品出售，這樣便使供求關(guān)系變得很復(fù)雜。

2.市場形態(tài)的隱蔽性

在信息市場上作為商品的信息，其使用價值并不是直接的，而是要通過買方接受并影響經(jīng)營思想，改變勞動組織結(jié)構(gòu)和經(jīng)營管理，獲得比以前更好的經(jīng)營成果而間接地表現(xiàn)出來。對于賣方來講，不可能立即找到購買者，因此，要首先通過各種形式（如電視、廣播、報刊等新聞媒介）發(fā)出供給信息，信息商品的購買者只有在市場上通過廣告和其他媒介渠道才能實現(xiàn)購買。信息產(chǎn)品生產(chǎn)出來并易手之后，其交換關(guān)系并來結(jié)束，有時需求方仍需要供方繼續(xù)提供服務(wù)并支付費用；有時物質(zhì)商品的交易只是表面現(xiàn)象，而實質(zhì)往往是用戶購買包含于該物品中的信息。由于信息商品交易的特殊性，有時需要用法律手段、行政手段和契約形式來實現(xiàn)正常交換，這些都使得信息市場形態(tài)具有隱蔽性。

3.經(jīng)營的靈活性和交易方式的多樣性

從信息商品經(jīng)營者的所有制成分來看，有全民的、集體的、個體的，也有國內(nèi)外合資的和國外獨資的；從經(jīng)營方式來看，有專營的，也有兼營的。靈活的經(jīng)營方式，使信息市場充滿了生機和活力，其交易方式亦呈現(xiàn)出多樣性：一是簡單性交易（或稱一次性交易），當(dāng)場可以拍板，當(dāng)場成交，如購買圖書資料、咨詢市場行情等；二是階段性交易，即買賣信息過程是有階段的，初次交易，互相了解對方，甚至先要經(jīng)過調(diào)查、取證、論證等咨詢過程，然后再購買信息商品，還要進行隨訪、檢查、定向服務(wù)和實行技術(shù)培訓(xùn)等；三是定向交易，根據(jù)每年每季的信息需求，固定提供一定量的信息，用戶只要定期交費，便可以及時、準(zhǔn)確地獲得所需要的信息；四是建立信息協(xié)作網(wǎng)關(guān)系，發(fā)展互惠互利的長期用戶。

4.信息交易不受時空限制

隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，世界上越來越多的國家和地區(qū)出現(xiàn)了信息市場，并通過網(wǎng)絡(luò)形成全球市場。此外，各級信息部門及其派生的各類信息網(wǎng)絡(luò)、信息中心、企業(yè)、科研單位、學(xué)校、管理決策部門等，它們既是信息的生產(chǎn)者，又是接收者和儲存者。世界各國、各地區(qū)、各信息部門的信息交易，可不受時空限制，而借助現(xiàn)代通訊技術(shù)跨越時間和空間在供需雙方之間實現(xiàn)商品的交易和轉(zhuǎn)讓。如遠隔重洋的聯(lián)機檢索，使得信息市場的概念真正超越了“場所”的狹隘范圍，而具有交流的含義。信息商品可通過電腦、電報、電話、傳真等各載體快速傳遞，有的是在短時間內(nèi)完成它們的交易；而不像物質(zhì)商品那樣，必須經(jīng)過復(fù)雜而又龐大的運輸條件才能實現(xiàn)。信息借助文獻存儲，可供不同時代的人使用。

5.具有不斷更新的特點

信息商品的生產(chǎn)不是重復(fù)生產(chǎn)，而是要不斷地研究和生產(chǎn)新的信息商品，因此，不存在批量化與復(fù)制性問題。對于消費者來說，情況則相反，一件信息商品可以被眾多的消費者依次消費，而生產(chǎn)者可以依次將同一信息商品出賣給眾多的消費者，但到了一定程度就沒有再買，而要購買新的。這是由于信息商品在市場中交換的次數(shù)是有限的，其交換次數(shù)的有限性受多種因素制約，諸如信息商品的新穎性、適應(yīng)性、區(qū)域性，以及服務(wù)質(zhì)量等。其中新穎性最為重要，當(dāng)某個信息商品失去新穎性時，其交換次數(shù)就會顯著下降，直至終止，這時就要生產(chǎn)新的信息商品。信息商品的非批量化與非重復(fù)性，就使得信息市場具有一種不斷更新的特點。

6.由賣方市場逐步向買方市場轉(zhuǎn)化

一般情況下，賣方市場多有供不應(yīng)求的現(xiàn)象，買方市場則多是供大于求的局面。在社會信息化與信息商品化初期，信息商品供應(yīng)量少而需求量大，生產(chǎn)什么，生產(chǎn)多少、價格高低均由賣方?jīng)Q定。如今，在信息市場上信息用戶對信息商品的選擇較之其他物質(zhì)市場對物質(zhì)商品的選擇要強烈得多，內(nèi)容也要豐富得多。對于物質(zhì)商品，人們主要的要求是價廉物美，而信息用戶面對大量的可供選擇的信息，就要考慮多方面的因素，如先進性、適應(yīng)性、準(zhǔn)確性和經(jīng)濟性、因為這些因素是信息商品價值高低的決定因素。伴隨信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和新技術(shù)的應(yīng)用，信息供給量呈更快增長之勢，這給買方在選擇物美價廉的信息商品的服務(wù)中以更大余地。

二、信息產(chǎn)品的銷售策略

依據(jù)信息產(chǎn)品的市場特點，在進行產(chǎn)品交易時就要高度重視市場的注意力效應(yīng)、高的技術(shù)成本而形成的產(chǎn)品鎖定效應(yīng)、信息技術(shù)支持的大規(guī)模定制效應(yīng)、由產(chǎn)品的可分性而形成的差別價格效應(yīng)，以及網(wǎng)絡(luò)正反饋帶來的產(chǎn)品市場的馬太效應(yīng)。

1.善于用“鎖定”來建立用戶基礎(chǔ)

①在對用戶進行安裝基礎(chǔ)的投入時，首先要預(yù)見到整個鎖定周期，而后在整個鎖定周期內(nèi)對每種類型的潛在用戶的盈利性進行評估，要知道用戶是有價值的資產(chǎn)，用戶的價值等于用戶的轉(zhuǎn)移成本加上你基于產(chǎn)品質(zhì)量和成本的競爭優(yōu)勢；其次要積極采取各種策略爭奪新的用戶，必須明白早期的用戶基礎(chǔ)投入是鎖定收益回報的源泉，在吸引用戶的時候一定要給以明確的承諾；再次要想辦法吸引高轉(zhuǎn)移成本的用戶和有市場影響力的用戶，用戶的轉(zhuǎn)移成本越高、用戶的知名度越大，則在鎖定周期內(nèi)獲取收益就越大。②當(dāng)用戶進入了自己的安裝基礎(chǔ)后，還必須對自己和用戶的關(guān)系進行規(guī)劃，在為用戶提供價值的同時引誘用戶更加依賴于自己的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)，包括提供各種增加價值的信息服務(wù)以加深對用戶的關(guān)系，同時也讓用戶投資于自己的技術(shù)，以此來提高他們的轉(zhuǎn)移成本進而忠誠于自己的產(chǎn)品。③充分利用自己的安裝基礎(chǔ)向用戶銷售與安裝基礎(chǔ)互補的產(chǎn)品，同時向別的銷售者銷售接入自己用戶基礎(chǔ)的機會，另外還通過差別性定價和提高搜索成本，共同來使自己的安裝基礎(chǔ)達到價值的最大化。

2.注重網(wǎng)絡(luò)的正反饋以形成規(guī)模效應(yīng)

通過核心技術(shù)和一些專用性資源（如強大的銷售團體）的掌握鎖定了用戶的消費途徑，形成正反饋，使強者更強并最終導(dǎo)致強者對市場的通吃。當(dāng)前信息市場中的正反饋以一種新的、更強烈的形式出現(xiàn)，它基于市場需求方，而不僅僅是供應(yīng)方，供應(yīng)方規(guī)模經(jīng)濟和需求方規(guī)模經(jīng)濟結(jié)合起來，使正反饋作用異常強大，形成的市場壟斷性達到前所未有的高度。要想成為市場的冒尖兒或市場的壟斷主取決于兩種力量的平衡，即規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟，超強的規(guī)模經(jīng)濟。因此，廠商在推出一種新技術(shù)時，必須考慮如何才能讓網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)起幫助作用，如何才能盡量壓縮總轉(zhuǎn)移成本建立一個新用戶網(wǎng)絡(luò)，強調(diào)兼容的漸進策略和強調(diào)卓越的革命性策略。

3.重視產(chǎn)品的捆綁式銷售和差別性定價

捆綁給用戶帶來的吸引力一方面表現(xiàn)在由于捆綁產(chǎn)品的價格通常比分開的組件價格之和低；另一方面表現(xiàn)在銷售商可以利用捆綁向用戶介紹新產(chǎn)品，通過新產(chǎn)品的成功推廣來形成該新產(chǎn)品對用戶的新的鎖定，同時用戶也可以通過捆綁的新產(chǎn)品的使用來提前獲取自己的新的效用價值。傳統(tǒng)市場中推行的差別性定價主要是依據(jù)買賣中的交易對象、成交數(shù)量、交貨時間、付款條件和取貨地點等不同，而給予買方不同的價格優(yōu)惠。而在信息市場中所推行的差別性定價更注重于個人對產(chǎn)品的內(nèi)容的不同取舍、產(chǎn)品的不同版本和特殊群體的考慮（如學(xué)生）來采取不同的定價。在信息市場中對信息產(chǎn)品能實行差別性定價主要是由于信息內(nèi)容具有可分性、信息產(chǎn)品的快速更替性和信息技術(shù)的鎖定特點，使得產(chǎn)品容易按照用戶的需求作不同的整合。

4.發(fā)揮注意力效應(yīng)并實施面向用戶的直接定制

在信息經(jīng)濟時代，網(wǎng)絡(luò)迅速普及，由于網(wǎng)絡(luò)的作用使注意力問題得到空前的重視，尤其是對于在市場從事產(chǎn)品銷售的工作者來說幾乎就把市場經(jīng)濟看作注意力經(jīng)濟。面向用戶的直接定制是信息市場的銷售趨勢。不論是發(fā)揮注意力效應(yīng)還是實施面向用戶的定制都需要做到:①以用戶為中心，一切圍繞著用戶的需求進行研發(fā)、生產(chǎn)、銷售或提供服務(wù);②大力發(fā)展信息技術(shù)，尤其對于面向用戶的定制來說先進的信息技術(shù)支持是基礎(chǔ);③培養(yǎng)高效的企業(yè)運行機制，通過運用企業(yè)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)間外聯(lián)網(wǎng)使生產(chǎn)部門、供應(yīng)部門、銷售部門以及用戶建立最快的路徑連接，形成之間的協(xié)同控制以對市場做出快速反應(yīng);④加強市場環(huán)境的建設(shè)，不僅要有良好的法制環(huán)境、制度環(huán)境、人文環(huán)境，同時也要有良好的信用環(huán)境、金融環(huán)境和產(chǎn)業(yè)環(huán)境等。

參考文獻：

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第二篇：中小學(xué)信息技術(shù)教育特點論文

中小學(xué)信息技術(shù)教育特點論文

面對知識經(jīng)濟和信息化社會的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的應(yīng)試教育必然向素質(zhì)教育轉(zhuǎn)軌。中小學(xué)信息技術(shù)教育應(yīng)該面向素質(zhì)教育，以素質(zhì)教育理念指導(dǎo)中小學(xué)信息技術(shù)教育的教學(xué)模式和教學(xué)方法，把提升學(xué)生的信息素養(yǎng)作為中小學(xué)信息技術(shù)教育的核心任務(wù)。本文簡要地對面向素質(zhì)教育的中小學(xué)信息技術(shù)教育及其相關(guān)問題進行探討。

教育是振興中華的根本事業(yè)，是實現(xiàn)中華民族騰飛的關(guān)鍵。在迎接知識經(jīng)濟和信息化社會挑戰(zhàn)的時刻，提升人的信息素養(yǎng)成為教育界乃至全社會的共識，中小學(xué)信息技術(shù)課程成為各國基礎(chǔ)教育課程改革和研究的熱點課題。我國政府也作出了加快教育信息化進程，加快普及中小學(xué)信息技術(shù)教育，以信息化帶動基礎(chǔ)教育的跨越式發(fā)展的決定。中小學(xué)信息技術(shù)教育必須要面向素質(zhì)教育，以素質(zhì)教育理念為指導(dǎo)，以提升學(xué)生的素質(zhì)和促進學(xué)生的全面發(fā)展和個性發(fā)展為最高目標(biāo)，以提升學(xué)生的信息素養(yǎng)為核心任務(wù)，架構(gòu)符合我國國情的信息技術(shù)課程理念和目標(biāo)，形成合理的信息技術(shù)教育體系。

一、素質(zhì)教育——中國21世紀(jì)教育使命

全面實施素質(zhì)教育已經(jīng)成為我國迎接21世紀(jì)挑戰(zhàn)的戰(zhàn)略決策。1999年6月15日，在北京召開的全國教育工作會議上，江澤民同志發(fā)表重要講話并且強調(diào)：“國運系于教育、振興教育人人有責(zé)”。也是在這次會議上，中共中央和國務(wù)院作出了關(guān)于深化教育改革全面推進素質(zhì)教育的決定，并且明確地提出素質(zhì)教育的宗旨、重點和目標(biāo)：以提高國民素質(zhì)為根本宗旨，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，造就“有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律”的、德智體美全面發(fā)展的社會主義事業(yè)建設(shè)者和接班人。素質(zhì)教育已經(jīng)成為全國人民的共識，正在積極地探索由應(yīng)試教育向素質(zhì)教育轉(zhuǎn)軌的途徑和模式。

素質(zhì)教育強調(diào)學(xué)生的全面發(fā)展，要培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的社會主義人才。素質(zhì)教育強調(diào)全體性，即教育要面向全體學(xué)生；素質(zhì)教育強調(diào)主體性，即強調(diào)學(xué)生在教育教學(xué)活動中的主體地位，以學(xué)習(xí)者的發(fā)展為中心。素質(zhì)教育強調(diào)學(xué)生的個性發(fā)展，強調(diào)發(fā)展學(xué)生的特長和個性。素質(zhì)教育是我國邁向21世紀(jì)的教育的新理念。

二、信息素養(yǎng)——滲透素質(zhì)教育的核心要素

1、信息素養(yǎng)是人的必備素質(zhì)

我們正處在一個經(jīng)濟飛速發(fā)展和轉(zhuǎn)型的時代，傳統(tǒng)的以大量消耗原材料和能源為特征的經(jīng)濟正在喪失其主導(dǎo)地位，知識經(jīng)濟正在顯現(xiàn)蓬勃生機。以多媒體、網(wǎng)絡(luò)化和智能化為特征的現(xiàn)代信息技術(shù)的飛速發(fā)展，使人類邁進了信息化社會的大門。信息化社會的發(fā)展要求人的素質(zhì)與之相適應(yīng)，要求人必須具備獲取、存儲和交流信息的能力，信息素養(yǎng)成為衡量一個人素質(zhì)高低的標(biāo)準(zhǔn)，成為人的整體素質(zhì)的一個重要組成部分。“我們必須將信息素養(yǎng)作為滲透整個素質(zhì)教育的核心要素，并力求將信息素養(yǎng)的培養(yǎng)融入到有機聯(lián)系的教材、認(rèn)知工具、網(wǎng)絡(luò)以及各種學(xué)習(xí)與教學(xué)資源的開發(fā)之中，以形成人對信息的有效把握，培養(yǎng)人查找、評估、有效利用、傳達和創(chuàng)造具有各種表征形式的信息的能力，并由此擴展對信息本質(zhì)的認(rèn)識”。

2、信息素養(yǎng)的定義、內(nèi)涵與外延

信息素養(yǎng)概念是從圖書檢索技能演變發(fā)展而來。1989年美國圖書協(xié)會下設(shè)的“信息素養(yǎng)總統(tǒng)委員會”在其研究的總結(jié)報告中給信息素養(yǎng)下了這樣一個定義“要成為一個有信息素養(yǎng)的人，就必須能夠確定何時需要信息，并具有檢索、評價和有效使用信息的能力。”1998年美國圖書館協(xié)會和美國教育傳播與技術(shù)協(xié)會提出了學(xué)生學(xué)習(xí)的9大標(biāo)準(zhǔn)，這一標(biāo)準(zhǔn)包含了信息技能、獨立學(xué)習(xí)和社會責(zé)任三個方面內(nèi)容，進一步豐富和深化了信息素養(yǎng)的內(nèi)涵與外延。美國喬治華盛頓大學(xué)的Mike Eisenber 博士和Bob Berkowits博士認(rèn)為，信息素養(yǎng)絕不僅僅是以往圖書情報檢索技能加上計算機技術(shù)的操作技能，而是綜合運用以上技能所形成的信息問題解決能力，基于這樣的理念，他們共同創(chuàng)造了包括六大技能的信息問題解決方案，簡稱“Big6技能”，并設(shè)計了專門的技能訓(xùn)練課程，開展了長期的實踐研究，該項研究已從大學(xué)擴展到美國的中小學(xué)，受到普遍歡迎。

信息素養(yǎng)已經(jīng)從其傳統(tǒng)的信息檢索、存儲的基本含義上升華，其涉及各種基本的技能和理念，下圖就可以簡要地說明信息素養(yǎng)涉及的基本技能與理念。

三、中小學(xué)信息技術(shù)教育的素質(zhì)教育觀

面對信息化的浪潮，中小學(xué)信息技術(shù)課程成為全世界基礎(chǔ)教育課程改革的熱點課題，提升學(xué)生的信息素養(yǎng)成為教育工作者的共識。我國政府正在加快普及中小學(xué)信息技術(shù)教育。在2000年10月25日召開的全國中小學(xué)信息技術(shù)教育工作會議上，教育部作出了“用5到10年左右時間，在全國中小學(xué)基本普及信息技術(shù)教育，全面實施?校校通?工程，以信息化帶動教育的現(xiàn)代化，努力實現(xiàn)基礎(chǔ)教育的跨越式發(fā)展”的決定。中小學(xué)信息技術(shù)教育作為新興的學(xué)科，必然需要探索其發(fā)展軌跡開創(chuàng)面向素質(zhì)教育的模式。本人認(rèn)為，中小學(xué)信息技術(shù)教育必須要面向素質(zhì)教育，以提升全體學(xué)生的全面素質(zhì)為最高目標(biāo)，以提升學(xué)生的信息素養(yǎng)為核心任務(wù)，以素質(zhì)教育理念指導(dǎo)中小學(xué)信息技術(shù)教育。中小學(xué)信息技術(shù)教育的素質(zhì)教育觀應(yīng)包括以下幾個方面：

1、面向全體學(xué)生的中小學(xué)信息技術(shù)教育

按照素質(zhì)教育的觀點，教育的著眼點在于國民素質(zhì)的提高，強調(diào)教育要面向全體學(xué)生。我國中小學(xué)信息技術(shù)教育也必須堅持面向全體學(xué)生的原則。面向全體學(xué)生，就必須考慮當(dāng)前的各個地區(qū)以及城鄉(xiāng)之間的差距，考慮各個地區(qū)的信息技術(shù)教育資源的差距與不平衡性，面向全體學(xué)生，必須考慮當(dāng)前的經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)和經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)以及城鄉(xiāng)之間的學(xué)生的已有信息技術(shù)技能的差距。面向全體學(xué)生，就必須根據(jù)當(dāng)前實際情況，制定符合大多數(shù)學(xué)生現(xiàn)有水平的課程標(biāo)準(zhǔn)，制定靈活多樣的課程實施模式，加快不發(fā)達地區(qū)和農(nóng)村的信息技術(shù)教育條件的配備，以提高全體學(xué)生的信息素養(yǎng)為最終目標(biāo)。

2、面向全面發(fā)展的中小學(xué)信息技術(shù)教育

素質(zhì)教育強調(diào)人的全面發(fā)展，強調(diào)提升人的各種潛能。面向全面發(fā)展的信息技術(shù)教育，應(yīng)該是以提升信息素養(yǎng)為核心內(nèi)容，使學(xué)生的信息素養(yǎng)成為與讀、寫、算同等重要的終身有用的基本技能。同時也必須兼顧學(xué)生的全面發(fā)展和多種能力的培養(yǎng)，注重學(xué)生的精神、道德、文化和社會等多個方面的發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生的批判性思維、創(chuàng)造性思維和問題解決能力。中小學(xué)信息技術(shù)教育不是單純的信息技術(shù)技能培訓(xùn)，而是面向?qū)W生全面發(fā)展，注重學(xué)生適應(yīng)信息化社會生存的全面能力的培養(yǎng)。中小學(xué)信息技術(shù)課程將不是一門純工具性的課程，將是一門面向?qū)W生全面發(fā)展的富有教育意義的課程。

3、面向?qū)W生發(fā)展的中小學(xué)信息技術(shù)教育

按照素質(zhì)教育的觀點，教育要面向?qū)W生的發(fā)展，為學(xué)生的未來打下良好的基礎(chǔ)。面向?qū)W生發(fā)展的中小學(xué)信息技術(shù)教育，應(yīng)該更加側(cè)重于學(xué)生的未來發(fā)展，著眼于適應(yīng)未來社會發(fā)展需要的能力的培養(yǎng)。筆者覺得，面向素質(zhì)教育的中小學(xué)信息技術(shù)教育，應(yīng)該教會學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)，一是要學(xué)會學(xué)習(xí)信息技術(shù)工具和信息資源的使用，未來的社會是發(fā)展的社會，信息技術(shù)高速發(fā)展，學(xué)生將面臨新的信息技術(shù)工具和信息資源，所以學(xué)生必須學(xué)會，如何學(xué)習(xí)和掌握新的信息技術(shù)工具和信息資源。二是要學(xué)會如何使用信息技術(shù)工具和信息資源去輔助學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)能力，從而有力地促進其學(xué)會學(xué)習(xí)的能力的提高。面向?qū)W生發(fā)展的中小學(xué)信息技術(shù)教育，應(yīng)該強調(diào)能力本位，而不是知識本位。

面向素質(zhì)教育的中小學(xué)信息技術(shù)教育，除了要面向全體學(xué)生、要面向?qū)W生的全面發(fā)展和面向?qū)W生發(fā)展之外，還應(yīng)該面向?qū)W生的個性發(fā)展、自主性發(fā)展等方面。面向素質(zhì)教育的中小學(xué)信息技術(shù)教育應(yīng)該確立學(xué)生主體的地位，以素質(zhì)教育理念為指導(dǎo)，革新傳統(tǒng)的觀念和看法，培養(yǎng)出適應(yīng)信息化社會發(fā)展需要的高素質(zhì)人才。

四、面向素質(zhì)教育的中小學(xué)信息技術(shù)教育構(gòu)想

面向素質(zhì)教育的中小學(xué)信息技術(shù)教育，必須以素質(zhì)教育為指導(dǎo)思想，按照素質(zhì)教育的要求，從課程內(nèi)容到課程目標(biāo)、課程評價和課程資源，都必須體現(xiàn)素質(zhì)教育理念。

1、課程目標(biāo)的架構(gòu)

信息技術(shù)課程目標(biāo)與其他課程目標(biāo)具備同樣的課程目標(biāo)取向，其可以分為面向?qū)W科體系、面向社會需求、面向?qū)W生個人發(fā)展三個方向，我國以前的計算機教育主要側(cè)重于面向社會需求，當(dāng)前的信息技術(shù)教育應(yīng)該是兼顧三個面向，重點以學(xué)生的個人發(fā)展為核心。根據(jù)我對我國的中小學(xué)信息技術(shù)課程目標(biāo)的理解，特提

出我對我國中小學(xué)信息技術(shù)課程的目標(biāo)架構(gòu)的設(shè)想。中小學(xué)信息技術(shù)課程應(yīng)該分領(lǐng)域和分層次的動態(tài)的目標(biāo)體系，中小學(xué)信息技術(shù)課程目標(biāo)可以分為三個方面：信息意識和信息倫理道德、信息基本知識（對信息的科學(xué)理解）和信息能力，這三個方面是并列的和相互制約的，核心是信息能力的培養(yǎng)，但是信息能力是分為三個層次：基本知識與操作、基本的信息能力、發(fā)展的信息能力（交流協(xié)作、批判性思維、創(chuàng)造性思維、問題解決、決策能力），這個能力在發(fā)展層面上是遞進的關(guān)系，體現(xiàn)了中小學(xué)信息技術(shù)課程目標(biāo)的遞進性和層次性，但是相互之間并非有絕對的界限，相互之間是可以交叉的。中小學(xué)信息技術(shù)課程目標(biāo)的設(shè)定，除了體現(xiàn)基本的信息素養(yǎng)之外，在高中階段，應(yīng)該體現(xiàn)專業(yè)知識和技能的培養(yǎng)，為學(xué)生的升學(xué)做試探性準(zhǔn)備工作。

2、教學(xué)模式和方法的創(chuàng)新

傳統(tǒng)的計算機課程強調(diào)的教學(xué)方法是將練結(jié)合，忽視學(xué)生自我的探究能力的培養(yǎng)，壓抑學(xué)生的主動性和積極性，忽視學(xué)生課堂學(xué)習(xí)的主體地位。信息技術(shù)教育不但是課程內(nèi)容的革新，也是學(xué)習(xí)方法的革新，傳統(tǒng)的講練結(jié)合的模式不能應(yīng)用于信息技術(shù)教育，而應(yīng)該是探索新型的模式，有關(guān)學(xué)者提出了新型的信息技術(shù)學(xué)習(xí)模式，強調(diào)研究性學(xué)習(xí)、探究性學(xué)習(xí)、協(xié)作性學(xué)習(xí)和自主性學(xué)習(xí)等多種學(xué)習(xí)的統(tǒng)整。教學(xué)方法和模式的革新必然激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，充分體現(xiàn)學(xué)生主體地位。中小學(xué)信息技術(shù)課程的教學(xué)應(yīng)該貫穿能力本位的思想，目的不在于給學(xué)生灌輸了多少知識，而在于側(cè)重于學(xué)生能力的培養(yǎng)，一是學(xué)習(xí)使用信息技術(shù)的能力，二是使用信息技術(shù)進行學(xué)習(xí)的能力。公務(wù)員之家

3、課程評價內(nèi)容和方法的革新

傳統(tǒng)的計算機課程評價，比較強調(diào)結(jié)果評價，不強調(diào)或者不能實現(xiàn)過程評價，從而也就不能真正地實現(xiàn)對學(xué)生的學(xué)習(xí)成果的評價，真正起到激發(fā)學(xué)生興趣，促進其學(xué)習(xí)發(fā)展和進步。信息技術(shù)課程學(xué)習(xí)成果評價的主要依據(jù)是學(xué)生在單元學(xué)習(xí)結(jié)束時提交的作業(yè)或作品，如小論文、小制作、研究報告、演示文稿等等。要注意盡量給學(xué)生展示、說明的機會；注意觀察、指導(dǎo)學(xué)習(xí)結(jié)果形成過程；關(guān)注每個學(xué)生的學(xué)習(xí)成果。學(xué)習(xí)成果評價的內(nèi)容一般說來涉及學(xué)習(xí)目標(biāo)的各個方面，包括：認(rèn)知、技能、情感等。不同的學(xué)習(xí)單元，評價的重點也應(yīng)不同。學(xué)習(xí)成果評價的方式主要包括教師評價、學(xué)生互評、學(xué)生自評等方式。重視學(xué)生的自我評價是現(xiàn)代教育評價的一個突出特點。其意義在于重視學(xué)習(xí)主體，重視學(xué)習(xí)者反思，以期最大限度地促進學(xué)生的發(fā)展。面向素質(zhì)教育的中小學(xué)信息技術(shù)課程的評價，應(yīng)該充分體現(xiàn)學(xué)習(xí)者主體地位，以學(xué)習(xí)者為評價中心和主體，以促進學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)興趣為評價目的。

4、信息技術(shù)課程資源的建設(shè)

信息技術(shù)課程的有效實施，要求構(gòu)筑良好的課程資源。課程資源是指形成課程的因素來源和必要而直接的實施條件。按照課程資源的功能特點，可以把課程資源劃分為素材性資源和條件性資源兩大類。本人認(rèn)為，信息技術(shù)課程資源從基本構(gòu)成上來說包括教師培訓(xùn)、信息基礎(chǔ)設(shè)施和教育信息資源，他們共同構(gòu)成信息技術(shù)課程實施的資源支持。

信息基礎(chǔ)設(shè)施是整個信息技術(shù)課程的物質(zhì)基礎(chǔ)，構(gòu)成信息技術(shù)課程實施的最基本的物質(zhì)平臺。教育信息資源是信息技術(shù)課程的資源基礎(chǔ)，信息技術(shù)強調(diào)基于資源的學(xué)習(xí)，所以信息技術(shù)課程的實施需要強大的資源支持。教師作為整個信息技術(shù)課程的主導(dǎo)性因素，其成為信息技術(shù)課程人力資源最主要部分，教師培訓(xùn)包括信息技術(shù)學(xué)科教師培訓(xùn)和一般教師的信息技術(shù)培訓(xùn)。信息技術(shù)課程資源的有效構(gòu)筑，將關(guān)系信息技術(shù)課程的開展，信息技術(shù)課程必須在良好的信息技術(shù)課程資源環(huán)境中實施。

面對信息化社會的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的教育理念和體制，必然發(fā)生深刻的變革和發(fā)展。信息技術(shù)課程作為新型的課程，必須面向素質(zhì)教育，全面革新以往的教學(xué)理念和模式，革新傳統(tǒng)的教學(xué)、學(xué)習(xí)和評價觀，構(gòu)筑新型的面向素質(zhì)教育的中小學(xué)信息技術(shù)教育。

第三篇：滌綸織帶的產(chǎn)品特點分析

滌綸織帶的產(chǎn)品特點分析

滌綸織帶是指滌綸綸與棉的混紡織物的統(tǒng)稱。以絳綸為主要成分。其特點是既突出了絳綸的風(fēng) 格又有棉織物地長處，在干、濕情況下彈性和耐磨性都較好，尺寸穩(wěn)定，縮水率小，具有挺拔、不易皺折、易洗、快干地特點，主要應(yīng)用于女性服裝、褲帶、腰帶、棉織布袋等產(chǎn)品。

滌綸織帶它強度高，耐沖擊性強，不易斷裂，耐熱性好，耐磨性好，吸濕性差，耐光性強，不易褪色，占色性差，在低溫染色下不易上色，需高溫（135℃）染色，燃燒時冒黑煙，有臭味，縮水性較小（1%）。織帶都是手工作坊織帶精美圖片生產(chǎn)，原料為棉線、麻線。新中國成立后，織帶用原料逐漸發(fā)展到錦綸、維綸、滌綸、丙綸、氨綸、粘膠等，形成機織、編結(jié)、針織三大類工藝技術(shù)，織物結(jié)構(gòu)有平紋、斜紋、緞紋、提花、雙層、多層、管狀和聯(lián)合組織。織帶種類多種多樣，那需要怎樣去分辨呢，以下我們通過燃燒識別尼龍織帶與滌綸織帶燃燒簽別織帶小方法:將兩種不知類別織帶的經(jīng)緯紗線拆出數(shù)根，分別用打火機燃燒，燃燒過程中觀察一些物理現(xiàn)象，以確定經(jīng)緯紗線的原料。燃燒時要分別對火焰、熔化情況及散發(fā)出的氣味、燃燒后的灰燼的狀況進行觀察。

滌綸織帶的產(chǎn)品特點分析

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第四篇：簡述產(chǎn)品說明書特點

產(chǎn)品使用說明書編寫規(guī)定

本標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了產(chǎn)品使用說明書的基本要求和編寫方法。

本標(biāo)準(zhǔn)適應(yīng)于湖北京山輕工機械股份有限公司產(chǎn)品使用說明書的編寫。2 引用標(biāo)準(zhǔn)

下列標(biāo)準(zhǔn)所包含的條文，通過在本標(biāo)準(zhǔn)中引用而構(gòu)成為本標(biāo)準(zhǔn)的條文。本標(biāo)準(zhǔn)出版時，所示版本均為有效。所有標(biāo)準(zhǔn)都會被修訂，使用本標(biāo)準(zhǔn)的各方應(yīng)探討使用下列標(biāo)準(zhǔn)最新版本的可能性。

gb9969.1 工業(yè)產(chǎn)品使用說明書 總則

jb/t5995 工業(yè)產(chǎn)品使用說明書機電產(chǎn)品使用說明書編寫規(guī)定 3 基本要求

3.1 當(dāng)需要時必須編制產(chǎn)品使用說明書，使用說明書是交付產(chǎn)品的組成部分。

3.2 使用說明書的開本幅面采用16開，大于16開的幅面應(yīng)折頁成16開。多頁應(yīng)裝訂

成冊。

3.3 使用說明書可按產(chǎn)品型號編制，也可按產(chǎn)品系列編制。復(fù)雜產(chǎn)品和成套設(shè)備可按功

能單元、整機分別編制使用說明書，再按產(chǎn)品型號、用途組合成系統(tǒng)的使用說明書。3.4 使用說明書應(yīng)對涉及安全方面的內(nèi)容給出安全警告。安全警告的內(nèi)容應(yīng)用較大的字

號或不同的字體表示，或用特殊符號或顏色來強調(diào)。使用說明書必須按下列等級和警告用語提醒用戶：

—“危險”表示對高度危險要警惕；

—“警告” 表示對中度危險要警惕；

—“注意” 表示對輕度危險要關(guān)注；

3.5 使用說明書應(yīng)明確給出產(chǎn)品用途和適應(yīng)范圍，并根據(jù)產(chǎn)品的特點和需要給出主要結(jié)

構(gòu)、性能、型式、規(guī)格和正確吊運、安裝、使用、操作、維修、保養(yǎng)等的方法，以及保護操作者和產(chǎn)品的安全措施。

3.6 使用說明書內(nèi)容的表述要科學(xué)、合理、符合操作程序，易于用戶快速理解掌握。3.7 對于復(fù)雜的操作程序，應(yīng)多采用圖示、圖表、和操作程序圖進行說明。使用說明書中的圖、表應(yīng)和正文印在一起，圖、表應(yīng)按順序編寫序號。

3.8 具有幾種不同和獨立功能的產(chǎn)品的使用說明書，應(yīng)先介紹產(chǎn)品的基本的和通常的功

能，然后再介紹其他方面的功能。

3.9 使用說明書應(yīng)盡可能設(shè)想用戶可能遇到的問題，并提供預(yù)防和解決的辦法。3.10 應(yīng)使用簡明的標(biāo)題和標(biāo)注，以幫助用戶快速找到所需內(nèi)容。

3.11 使用說明書應(yīng)將機、電、氣、液等融合一起編制，不能各行其是。3.12 外購件的使用說明書應(yīng)附在相應(yīng)的產(chǎn)品使用說明書上。編制產(chǎn)品使用說明書時，除

在產(chǎn)品使用說明書中簡述其使用、操作方法外，還應(yīng)注明詳見某某使用說明書。

3.13 使用說明書中的符號、代號、術(shù)語、計量單位應(yīng)符合最新發(fā)布的國家法令、法規(guī)和

有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定，并保持前后一致。

3.14 當(dāng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、性能等改動時，使用說明書的有關(guān)內(nèi)容必須按規(guī)定程序、及時作相應(yīng)

修改。4 基本內(nèi)容 4.1 封面

封面一般應(yīng)包括：產(chǎn)品型號、名稱、使用說明書字樣。4.2 次頁

需要時，可將產(chǎn)品照片放在次頁。4.3 目次、目錄

當(dāng)使用說明書內(nèi)容超過一頁時，每頁都應(yīng)有頁碼，使用說明書章條較多時，應(yīng)編寫目次。4.4 產(chǎn)品型號及名稱 4.5 前言或概述

簡述產(chǎn)品的特點；閱讀使用說明書的重要性。4.6 主要用途與適應(yīng)范圍

簡述產(chǎn)品主要用途、適應(yīng)范圍。4.7 產(chǎn)品的工作條件

產(chǎn)品適用的工作條件和使用環(huán)境。4.8 主要規(guī)格及技術(shù)參數(shù) 4.9 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與工作原理概述

述產(chǎn)品的總體結(jié)構(gòu)或主要部件的結(jié)構(gòu)、性能及工作原理，各單元之間的機、電、氣、液等方面的聯(lián)系，系統(tǒng)工作原理、故障報警系統(tǒng)等。并配備必要的圖形。4.10 安裝、調(diào)整（或調(diào)試）

4.10.1 設(shè)備基礎(chǔ)、安裝條件及安裝的技術(shù)要求； 4.10.2 安裝程序、方法及注意事項；

4.10.3 調(diào)整（或調(diào)試）程序、方法及注意事項；

4.10.4 安裝、調(diào)整（或調(diào)試）后的驗收試驗項目、方法和判據(jù)； 4.10.5 試運行前的準(zhǔn)備、試運行啟動、試運行。4.11 使用、操作

4.11.1 使用前的準(zhǔn)備和檢查；

4.11.2 使用前和使用中的安全及安全防護； 4.11.3 啟動及運行過程中的操作程序、方法、注意事項及容易出現(xiàn)的誤操作和防范措施； 4.11.4 運行中的監(jiān)測和紀(jì)錄；

4.11.5 停機的操作程序、方法及注意事項。4.12 維護與保養(yǎng)

4.12.1 日常維護、保養(yǎng)； 4.12.2 運行時的維護、保養(yǎng)； 4.12.3 檢修周期； 4.12.4 正常維修程序；

4.12.5 長期停放時的維護、保養(yǎng)； 4.13常見故障及其排除方法

產(chǎn)品使用過程中常見的故障特征、可能產(chǎn)生的部位、原因、檢查及排除的方法。4.14附件及易損件

4.15基礎(chǔ)圖、接線圖等不能在上述章節(jié)中列出的圖、表。5 6 上述內(nèi)容可根據(jù)產(chǎn)品的復(fù)雜程度作適當(dāng)增減。封底

封底應(yīng)包括：公司地址、郵政編碼、聯(lián)系電話、傳真、編制、審核、審定、編制日期等。

封面

dme型堆碼機

使 用 說 明 書

中華人民共和國

湖北京山輕工機械股份有限公司

目 錄

一、產(chǎn)品型號及名稱…………………………………… 1

二、概述及用途 ……………………………………… 1

三、技術(shù)參數(shù) ………………………………………… 1

四、主要特點 ………………………………………… 3

五、機器結(jié)構(gòu)與功能 ………………………………… 3

六、機器的調(diào)整 ……………………………………… 13

七、機器的操作 ……………………………………… 14

八、維護與保養(yǎng) ……………………………………… 19

九、安全注意事項 …………………………………… 20

十、常見故障的原因及處理方法 …………………… 20

十一、機器軸承明細表 ……………………………… 21

十二、機器潤滑圖表 ………………………………… 22

十三、易損件 ………………………………………… 23

十四、氣動、液壓圖表 ……………………………… 24

十五、電器元件圖表 ………………………………… 25篇二：應(yīng)用寫作

應(yīng)用寫作（漢語）復(fù)習(xí)資料

一、填空題： 1 2

3、具體地說，計劃的作用主要體現(xiàn)著在以下幾個方面：預(yù)見作用、指導(dǎo)作用、約束作用。4 5 6 7

1、作為程式化程度最高的文種，公文具有以下特點：法律性、政策性、實用性、時效性、規(guī)范性。2 3

4、檢索文獻資料的方法主要有三種：（1（2（3 5

6、產(chǎn)品說明書的作用主要體現(xiàn)在以下幾個方面：（1）傳播知識；（2）指導(dǎo)消費；（3）宣傳企業(yè)。

7、經(jīng)濟活動分析報告的特點體現(xiàn)為：（1（2（3

8、報告與請示的區(qū)別主要體現(xiàn)為：（1（2（3

10、撰寫產(chǎn)品說明書，必須注意以下兩點：（1（2

11、行政起訴狀通常是由首部、正文、尾部三個部分組成的。12

13、產(chǎn)品說明書的特點主要體現(xiàn)為：（1（2（3 14

15、通常的規(guī)章制度主要有以下幾種：（1（2（3（4）辦法。

16、從總體上說，獨創(chuàng)性、科學(xué)性和理論性，是學(xué)術(shù)論文所應(yīng)具備的基本特征。

二、名詞解釋：

1、計劃：計劃是某一個單位、部門或個人，對預(yù)計在一定時期內(nèi)所要做的工作或所要完成的其他任務(wù)加以書面化、條理化、具體化的一種文書。

2、經(jīng)濟新聞：經(jīng)濟新聞是新聞的一種，是指及時、迅速地對經(jīng)濟領(lǐng)域新近發(fā)生的具有一定社會意義或社會影響的事實所作的簡要報告。

3、調(diào)查報告：調(diào)查報告是就某一個事件或某一個問題，進行深入細致的調(diào)查研究之后所寫出的真實地反映情況的書面報告。

4、經(jīng)濟活動分析報告：經(jīng)濟活動分析報告是企業(yè)和經(jīng)濟管理部門常用的一種專業(yè)文書，是以的經(jīng)濟理論為指導(dǎo)，以國家有關(guān)方針、正常為依據(jù)，根據(jù)計劃指標(biāo)、會計核算、統(tǒng)計工作的報表和調(diào)查研究掌握的情況與資料，對本部門或有關(guān)單位一定時期內(nèi)的經(jīng)濟活動狀況進行科學(xué)的分析研究。作出正確的評估，找出成績和問題，探討問題產(chǎn)生的原因，尋求改進方法，指導(dǎo)經(jīng)營管理而 寫成的書面報告。

5、條例：條例是對某一方面的工作或某一重大事項的處理方式及某一組織的宗旨、任務(wù)及其成員的職責(zé)權(quán)限等作出規(guī)定的指令性文書。

6、刑事自訴狀：刑事自訴狀是刑事自訴案件的被害人或者法定代理人，為追究被告人的刑事責(zé)任，直接向人民法院提起訴訟時制作并使用的法律文書。

7、可行性研究報告：可行性研究是在某一項經(jīng)濟活動實施之前，通過全面的調(diào)查研究和對有關(guān)信息的分析以及必要的預(yù)算等工作，對項目進行技術(shù)論證和經(jīng)濟評價，以確定一個“技術(shù)上合理，經(jīng)濟上合算”的最優(yōu)方案，為決策提供科學(xué)依據(jù)的一種行為。反映可行性研究的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)的書面報告，就是“可行性研究報告”。

8、行政訴訟文書：行政訴訟文書是司法機關(guān)為處理各類行政案件以及當(dāng)事人、律師為解決行政糾紛，提起行政訴訟而依法制作的具有法律效力或法律意義的文書的總稱。

9、總結(jié)：總結(jié)是事后對某一階段的工作或某項工作的完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)加以回顧和分析，從而為今后的工作提高幫助和借鑒的一種文書材料。

10、產(chǎn)品說明書：產(chǎn)品說明書是一種全面、明確地介紹產(chǎn)品的用途、性能、結(jié)構(gòu)、使用方法等事項的文字材料，是一種比較常見的說明文。

11、合同：合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。

12、民事訴訟文書：民事訴訟文書是指司法機關(guān)為處理各類民事訴訟案件以及當(dāng)事人、律師為解決訴訟糾紛和處理非訴訟問題，依法制作或使用的具有法律效力或法律意義的文書的總稱。

13、刑事訴訟文書：刑事訴訟文書是指司法機關(guān)為處理各類刑事訴訟案件以及當(dāng)事人、律師為解決刑事糾紛，依法制作或使用的具有法律效力或法律意義的文書的總稱。

14、行政起訴狀：行政起訴狀是行政訴訟的原告認(rèn)為自己的合法權(quán)益受到行政機關(guān)和行政機關(guān)工作人員具體行政行為的侵害，向人民法院提起訴訟，要求依法治理的法律文書。

15、讀書筆記：讀書筆記是在閱讀書籍或文章等各種文獻時，對有價值、有意義的東西所作的紀(jì)錄，其中有錄自讀物的資料，也有自己的心得、體會等。

16、章程：章程是黨派或團體等組織，用于規(guī)定自身的性質(zhì)、宗旨、組織機構(gòu)、活動形式或行為準(zhǔn)則等內(nèi)部事務(wù)的一種文書。

17、述職報告：述職報告是指國家工作人員（目前主要是領(lǐng)導(dǎo)干部）就某一階段的任職情況，向有關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)或群眾作出全面說明的一種文字材料。

18、事務(wù)文書：狹義的事務(wù)文書是指法定公文和專用文書之外的公務(wù)文書，是公務(wù)文書的一大類別。

三、簡答題：

1、在工作總結(jié)的撰寫中，主要應(yīng)當(dāng)依循哪些要求？

（1）要充分占用資料，并實事求是地反映情況；

（2）要善于分析材料，并找出規(guī)律性的東西來；

（3）要合理地采舍內(nèi)容，以突出重點；

（4）要深入研究問題，以寫出特色。

2、經(jīng)濟合同是商品經(jīng)濟的產(chǎn)物，在社會經(jīng)濟活動中，合同有哪些作用？（1）合同是保護當(dāng)事人的合法權(quán)益的工具；

（2）合同是實現(xiàn)專業(yè)化合作的紐帶；

（3）合同是提供經(jīng)濟效益的手段；

（4）合同是保護社會經(jīng)濟秩序的憑借。

3、在講話稿的撰寫中，主要應(yīng)當(dāng)依據(jù)哪些要求？

（1）針對性要強，充分考慮講話場合和聽眾對象的特點；

（2）主題要集中鮮明，緊緊圍繞著一個中心；

（3）內(nèi)容要吸引人，增強內(nèi)容的知識性、哲理性和趣味性；

（4）語言要通俗易懂，要帶有口語的某些特點。

4、請示的制作有種種規(guī)定，在寫作是必須依循。簡述請示撰寫應(yīng)當(dāng)遵循的要求。

（1）要正確選用文種，以免影響工作的及時處理；

（2）要做到一文一事，便于上級機關(guān)及時答復(fù)或者解決；

（3）要避免多頭請示，堅持“誰主管就請示誰”的原則；

（4）要避免越級請示，以免影響辦文效率。

5、簡述調(diào)查報告的寫作要求。

（1）要認(rèn)真進行調(diào)查研究，充分占有材料。

（2）要一正確的立場和方法，認(rèn)真分析并合理組織材料；

（3）要講究結(jié)構(gòu)形式和語音特色。

6、在計劃的制訂中，主要應(yīng)當(dāng)遵循哪些要求？

（1）要符合政策，不能與黨多喝國家的有關(guān)方針、政策及上級的指示精神相悖；

（2）要從實際出發(fā)，把全局需要與本單位的實際情況結(jié)合起來；

（3）要具體明確，把要做的事情寫得實實在在，以便于實施和人們對照檢查工作；

（4）要留有余地，以靈活地應(yīng)對一些不可預(yù)見的因素的出現(xiàn)。

7、簡述產(chǎn)品說明書的主要作用。

（1）指導(dǎo)消費，對商品或服務(wù)內(nèi)容進行介紹和解釋，便于消費者理智選擇和正確使用；

（2）傳播知識，將產(chǎn)品所包含的有關(guān)知識傳播、普及給消費者；

（3）宣傳企業(yè)，對于企業(yè)推介產(chǎn)品或者服務(wù)、擴大品牌的知名度等具有不可代替的作用。

8、在合同簽訂中，必須注意哪些事項？

（1）要熟悉有關(guān)法律法規(guī)和方針、政策，以合法性作為首要前提；

（2）要精通業(yè)務(wù)，了解情況，以確保自身利益不受侵犯；

（3）要在平等協(xié)商、取得一致意見的基礎(chǔ)上確定各項條款；

（4）要認(rèn)真書寫，并不得隨意涂抹。篇三：產(chǎn)品說明書

一、品牌：荷馬家居

二、產(chǎn)品種類：

1、產(chǎn)品名稱：pvc墻紙

產(chǎn)品簡介：a類（發(fā)泡型）發(fā)泡壁紙是以100k/m2的紙做基材，涂有300-400k/m2摻有發(fā)泡劑的pvc糊狀樹脂，經(jīng)印花后再加熱發(fā)泡而成。這類壁紙有高發(fā)泡印花、低發(fā)泡印花和發(fā)泡印花壓花等品種。這類壁紙比普通壁紙顯得厚實、松軟。其中高發(fā)泡壁紙表面呈富有彈性的凹凸?fàn)睿坏桶l(fā)泡壁紙是在發(fā)泡平面上印有花紋圖案，形如浮雕、木紋、瓷磚等效果。

特點：防水、防潮、耐用、印花精致、壓紋質(zhì)感佳

2、產(chǎn)品名稱：無紡布墻紙 ? 產(chǎn)品簡介：無紡布又叫布漿纖維或木漿纖維，是目前國際上最流行的新型綠色

環(huán)保墻紙材質(zhì)。以棉麻等天然植物纖維經(jīng)無紡成型的一種墻紙。視覺效果和手感柔和，透氣性好！該類墻紙表底一體，無紙基，采用直接印花套色的先進工藝，無紡布墻紙因為采用天然材質(zhì)，可能會有漸進的色差，屬正常現(xiàn)象，而非產(chǎn)品質(zhì)量問題。? 特點：環(huán)保性高，視覺舒適、觸感柔和、吸音、透氣、上墻后能使空間

顯得更加典雅、舒適。

3、產(chǎn)品名稱：金箔墻紙

產(chǎn)品簡介：金箔紙又稱金粉紙。指用金屬銅粉涂布的特殊加工紙。分單面涂布和雙面涂布。品種繁多，定量范圍廣。原紙經(jīng)由金屬銅粉、瓷土和膠黏劑(干酪素或其他水溶性膠料)，或與溶于有機溶劑的漆類混合等制成的涂料，在涂布機上涂布而成。用作包裝和裝飾用紙。

特點：防火、防水、華麗、高貴。

四、質(zhì)保

墻紙的質(zhì)保期可根據(jù)材質(zhì)來規(guī)定,正常質(zhì)保為5年,須屬自然現(xiàn)象的飛邊、起泡，如果人為或其它則不屬質(zhì)保范圍。

五、產(chǎn)品使用范圍

產(chǎn)品廣泛用于家庭、賓館、酒店、公寓、寫字樓、娛樂場所、商場、政府機構(gòu)等不同場所。

六、常見的墻紙標(biāo)識說明

七、墻紙的日常使用和保養(yǎng)

墻紙有別于其他室內(nèi)裝飾材料的一個優(yōu)點是：墻紙的日常使用和保養(yǎng)非常方便，可洗可擦，沒有其它的特殊要求。保養(yǎng)方面應(yīng)注意的是保持室內(nèi)環(huán)境的干爽。

八、用料預(yù)算表

窄幅墻紙尺寸＝長10mx寬0.53m＝5.3平方；寬幅墻紙尺寸＝長50mx寬0.92m＝46平方。

只要量出房間周圍長度與墻壁高度；就可算出墻紙需要數(shù)量支數(shù)。以下列舉窄幅墻紙的估算法：

九、墻紙膠粉

1、墻紙粉簡介：

墻紙粉是為墻紙張貼而配制的專用粘合劑。

2、墻紙粉的分類和用途 ：

墻紙粉分為纖維素和淀粉兩類，墻紙粉配成膠水使用其用途是：使墻紙粘牢在墻上，如果無“內(nèi)墻滲水”或人為破壞，正常的墻紙施工粘貼后，應(yīng)不會有脫落現(xiàn)象。重要提示：

建議使用環(huán)保型墻紙膠粉，優(yōu)點是： 同比例粘度大； ph值程中性（纖維素型）或堿性（淀粉型）；成膠水后存放一個星期以上不變質(zhì)變稀不發(fā)臭（纖維素型）。

3、墻紙粉性能和使用簡介：

墻紙粉共有纖維素型墻紙粉和淀粉型墻紙粉兩類。纖維素型和淀粉型墻紙膠粉的區(qū)別：

粘貼厚重pvc墻紙或布基紙時請配合白膠漿使用。重要提示：

墻紙粘貼應(yīng)選用膠粉和白膠漿，可根據(jù)產(chǎn)品說明書使用。

配制墻紙膠水時，要判斷墻紙膠水的粘度。可將一根筷子插入配好的膠水中。若筷子倒下，表明膠水太稀，水加得太多了。筷子直立，表明膠水粘度適中。墻紙膠的配制要合理。

粘度大小根據(jù)不同墻紙類型、重量及使用中出現(xiàn)情況進行調(diào)配，要注意配好的膠水ph值呈中性為佳。

4、常見的墻紙粉的施工問題和解決方法

墻紙膠水調(diào)配和粘度過低，使墻紙的粘合力差，容易脫落。調(diào)整膠水粘度。

墻紙膠水調(diào)配得粘度過高，使墻紙膠水涂布不均勻或涂量不足，施工困難。調(diào)整膠水粘度。

墻紙膠水涂布不均勻或涂量不足，施工困難。容易出現(xiàn)氣泡和翹口。檢查墻壁是否已涂膠或增加墻紙膠水涂布量。

墻紙膠水涂布過量，施工后會出現(xiàn)墻紙膠水堆積，出現(xiàn)陰影和透底現(xiàn)象。檢查墻紙膠的涂量，使墻紙膠水涂布均勻。重要提示：

墻紙膠水應(yīng)在施工前配制，用多少配多少，存放時間過長會影響粘合強度。避免購買、使用劣質(zhì)墻紙粉和白膠漿，以免影響墻紙的施工和使用效果。

十、白膠漿

1、白膠漿簡介

墻紙白膠漿是配合墻紙粉使用的專用粘合劑。主要材料是醋酸乙烯樹脂。重要提示：

優(yōu)質(zhì)白膠漿與劣質(zhì)白膠漿的差異突出在：ph值及干固后優(yōu)質(zhì)的呈無色透明而劣質(zhì)的呈黃色。

2、白膠漿的性能和作用

白膠漿適用于厚重墻紙和pvc墻紙及其它復(fù)合墻紙。無需稀釋，即開即用。粘力特強，干后色澤透明。

用于粘貼墻邊口和花邊，不令墻紙發(fā)黃。

配合專用墻紙膠粉和纖維素墻紙膠使用能增強膠漿粘合強度。

3、白膠漿的選擇和使用

選擇墻紙，配合專用墻紙膠粉和白膠漿使用更方便。白膠漿和墻紙粉的配比；可根據(jù)白膠漿的使用說明書配制。

十一、施工工具

常用的施工工具介紹，施工工具的用途；

施工工具的保存：工具用完應(yīng)洗干凈，曬干妥善保存。

第五篇：商業(yè)銀行信貸風(fēng)險管理特點分析論文

摘要：隨著利率市場化的不斷推進，我國商業(yè)銀行的發(fā)展既面臨著機遇也面臨著挑戰(zhàn)，如何利用利率市場化契機以及商業(yè)銀行信貸資產(chǎn)證券化快速發(fā)展的機會，是目前商業(yè)銀行在改革發(fā)展中需要著重考慮的問題。本文將從商業(yè)銀行信貸風(fēng)險來源角度切入，分析商業(yè)銀行信貸風(fēng)險管理上的特點和缺點，就如何利用利率市場化契機完善銀行信貸風(fēng)險管理提幾點看法。

關(guān)鍵詞：利率市場化；商業(yè)銀行；信貸風(fēng)險管理

一、商業(yè)銀行信貸風(fēng)險的來源

(一)宏觀經(jīng)濟環(huán)境的變動

宏觀經(jīng)濟環(huán)境比較復(fù)雜，變化頻繁且劇烈，一旦宏觀經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生極大的變動便會影響金融市場的穩(wěn)定，從而給商業(yè)銀行信貸帶來更大風(fēng)險。尤其是在經(jīng)濟全球化背景下，外國市場風(fēng)險會隨著國際貿(mào)易和國際市場交易而帶入到我國，影響我國金融市場的穩(wěn)定。比如2008年美國爆發(fā)的次貸危機便通過國際市場對各個國家均產(chǎn)生了不同程度的影響，我國政府雖然及時推出了擴大內(nèi)需政策和貨幣政策，避免風(fēng)險擴大，但是近幾年來隨著資產(chǎn)證券化的快速發(fā)展，金融市場自由程度提高，再加上經(jīng)濟下行壓力大，我國金融產(chǎn)業(yè)和實體經(jīng)濟行業(yè)在發(fā)展上均遇到了障礙。

(二)政府政策變化和干預(yù)

我國政府對于金融市場的管理主要采取的是監(jiān)管和宏觀經(jīng)濟政策來調(diào)控和調(diào)節(jié)經(jīng)濟，對商業(yè)銀行的監(jiān)管主要表現(xiàn)在貨幣政策、產(chǎn)業(yè)政策和具體業(yè)務(wù)上的干預(yù)。首先商業(yè)銀行是貨幣政策傳導(dǎo)途徑，所以當(dāng)貨幣政策發(fā)生變動之后商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)經(jīng)營便會受到影響，從而影響信貸的規(guī)模，影響信貸的業(yè)務(wù)發(fā)展。

(三)商業(yè)銀行內(nèi)部風(fēng)險

我國商業(yè)銀行的發(fā)展要遠遠滯后于發(fā)達國家，表現(xiàn)在信貸風(fēng)險管理上便是信貸風(fēng)險管理體系不完善以及信貸風(fēng)險管理能力較弱。比如在信貸風(fēng)險管理體系上，在貸前管理中缺乏完善的評價指標(biāo)，缺少定量分析；在貸中和貸后管理上不能對所貸款的企業(yè)進行有效的監(jiān)控。此外，在信貸風(fēng)險管理能力上，信貸風(fēng)險管理人員的專業(yè)技能和風(fēng)險責(zé)任意識還有待進一步提高。

二、商業(yè)銀行信貸風(fēng)險管理的特點

(一)投向行業(yè)集中性

商業(yè)銀行信貸最大的特點便是行業(yè)集中性，也就是在投向上往往集中于某一個行業(yè)，并長期對這一類企業(yè)發(fā)放貸款。這主要是因為受到政府產(chǎn)業(yè)政策偏向的影響，一般來說產(chǎn)業(yè)政策更偏向于新興產(chǎn)業(yè)和重點產(chǎn)業(yè)。這類企業(yè)在得到銀行信貸支持以后便會獲得較快的發(fā)展，銀行能取得較為可觀的貸款收益。

(二)以塊為主的橫向組織架構(gòu)

以塊為主的橫向組織架構(gòu)雖然可以擴大業(yè)務(wù)范圍，增加信貸業(yè)務(wù)量，但是在管理上卻出現(xiàn)了權(quán)力分散，無法組建高效全面的信貸決策隊伍和信貸管理體系。此外，在橫向組織架構(gòu)下，在貸后管理上存在的問題更嚴(yán)重，這是因為很多商業(yè)銀行沒有建立完善的激勵機制，一些信貸業(yè)務(wù)員和管理人員缺乏控制信貸風(fēng)險的主動性，在貸后風(fēng)險管理中存在職責(zé)不到位、責(zé)任缺失的問題，當(dāng)不良貸款發(fā)生之后找不到相應(yīng)的負(fù)責(zé)人員，或者直接通過追究業(yè)務(wù)員責(zé)任了事。

三、利率市場化下如何完善商業(yè)銀行信貸風(fēng)險管理

(一)形成穩(wěn)健理性的經(jīng)營理念，完善組織架構(gòu)

商業(yè)銀行在不斷擴張的經(jīng)營理念下，一味地追求擴大業(yè)務(wù)規(guī)模，增加客戶數(shù)量和市場份額，卻忽略了不良貸款的存在，導(dǎo)致不良貸款率上升。因此，在利率市場化條件下，隨著金融市場機制的不斷完善，市場的作用越來越大，商業(yè)銀行想要防范風(fēng)險，全面有效地迎接挑戰(zhàn)，就應(yīng)該構(gòu)建穩(wěn)健和理性的經(jīng)營理念，同時積累管理經(jīng)驗。

(二)建立完善和動態(tài)發(fā)展的信貸風(fēng)險管理體系

首先，應(yīng)構(gòu)建完善的信貸評價機制，將定性分析和定量分析結(jié)合起來，根據(jù)自己的實際情況選擇合適的數(shù)量模型不斷完善信貸風(fēng)險評價指標(biāo)，將行業(yè)和區(qū)域分析納入到指標(biāo)體系中。此外，要加強貸后監(jiān)管工作，對所貸款企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營進行監(jiān)督。當(dāng)然，商業(yè)銀行信貸風(fēng)險管理體系不是一成不變的，應(yīng)該根據(jù)宏觀政策和經(jīng)濟環(huán)境的變化動態(tài)發(fā)展，充分利用市場環(huán)境來完善管理體系，從而促進商業(yè)銀行長期穩(wěn)定地發(fā)展，并保障金融市場的穩(wěn)定。

三、結(jié)束語

綜上，隨著金融市場機制的不斷完善，利率市場化得到了快速發(fā)展，市場在金融市場中發(fā)揮的作用越來越明顯。而對于商業(yè)銀行來是說，也逐漸脫離政府發(fā)展信貸業(yè)務(wù)，但是由于外界環(huán)境、政策的變動以及商業(yè)銀行自身問題，在信貸風(fēng)險管理上既面臨機遇也面臨挑戰(zhàn)。本文認(rèn)為在利率市場化背景下商業(yè)銀行可以從完善經(jīng)營管理理念、完善組織架構(gòu)以及發(fā)展動態(tài)的信貸風(fēng)險管理體系等方面來逐漸完善信貸風(fēng)險管理。

參考文獻：

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