第一篇：智聯招聘形象推廣策劃書

智聯招書聘形象推廣策劃

前言

智聯招聘是連接企業和求職者的橋梁，它面向大型公司和快速發展的中小企業，提供一站式專業人力資源服務，它包括網站招聘、報紙招聘、校園招聘、獵頭服務、招聘外包、企業培訓以及人才測評等等。

但是我們有理由相信，任何一家公司都不可能保證其所有的受眾都知曉、了解、甚至在關鍵時刻選擇自己，當然智聯招聘也不例外。隨著“好酒不怕巷子深”的年代已經成為過去，在新的市場調節機制下，我們沒辦法縮短“巷子”的深度，我們唯一能做的就是“把酒搬到大街上吆喝著賣”。讓想買酒的人很容易發現我們的酒并順利買走，讓沒打算買酒的人，看到我們的酒，了解我們的酒，并產生想要買我們酒的沖動。所以我們必須把我們酒的優點告訴我們的目標受眾，讓他們對我們的酒的各個方面充分地了解，然后產生購買欲望，最終付諸行動。當然上文中我們提到的“酒”就是指智聯招聘，此次策劃的目標即是把智聯招聘的品牌理念，公司所能給受眾提供的服務，以及它與同類型企業的本質區別告知受眾，讓受眾充分地了解智聯招聘，最終產生行動，由目標受眾發展成為忠實受眾，再經過口頭傳播把智聯招聘推薦給更多的人，擴大智聯招聘的影響力度、提高在同類型企業中的知名度最終搶占更多的市場份額。

市場分析

智聯招聘成立于1997年，是國內最早最專業的人力資源服務商之一。它的前身是1994年創建的獵頭公司智聯（Alliance）公司。它獨特的歷史為今天智聯招聘的專業品質奠定了基石，并積累了寶貴的人力資源服務經驗和優秀的客戶。智聯招聘的總部設在北京，在廣州、上海、深圳等二十多個城市設有分公司，業務涉及全國的50多個城市。從創建以來已經為超過190萬家客戶提供了專業人力資源服務。智聯招聘的客戶涉及各個行業尤其在IT、快速消費品、工業制造、醫藥保健咨詢及金融服務等領域享有豐富的經驗。

在中國像絕對的壟斷企業是很少或基本不存在的，像中石油旁邊就站著個中石化，中國移動旁邊就站著中國聯通和中國電信。一枝獨秀永遠點綴不了整個春天，美麗的獨舞自然絢麗不了整個舞臺。所以，有競爭對手也是一件美好的事情。“人力資源服務行業”也是一塊大蛋糕，被各大有能力的企業瓜分自然很正常，當然也存在很多小企業在以未被瓜分的蛋糕為食。智聯招聘憑借其特殊的歷史和豐富的服務經驗已經在這個行業中瓜分到完全屬于自己的一塊蛋糕。當然它也存在很多的競爭對手，像為我們大家所熟悉的中華英才網、大街網、58同城、趕集網、前程無憂等等，大大小小的網站數不勝數。因此智聯招聘要想在這樣魚龍混雜的競爭對手中脫穎而出，毫無疑問智聯招聘必須向受眾展示自己品牌的獨特賣點及與其他同類型企業的差異。

目前智聯招聘最大的競爭對手就是“前程無憂”和“中國人才熱線”。前程無憂是它是國內第一個集多種媒介資源優勢的專業人力資源服務機構。它也是目前唯一在美國納斯達克上市的中國人力資源服務企業，是中國最具影響力的人力資源服務供應商。“中國人才熱線”為華南地區頂級人才招聘網站，它擁有1300萬的優質注冊會員。這兩大人力資源服務企業在中國排名分屬第一和第二。而智聯招聘現在緊隨其后，在同類型企業中排名第三。所以“取其精華去其糟粕”便是智聯招聘對待前兩大人力資源服務企業的態度了。

智聯招聘現在主要經營一站式人力資源服務它服務的內容包括網站招聘、報紙招聘、校園招聘、獵頭服務、招聘外包、企業培訓以及人才測評等。它的經營范圍和同類型企業的服務相似，因此智聯招聘必須找到獨特的經營范圍和產品的獨特賣點，只有這樣才能脫穎而出。廣告策略

智聯招聘作為一家人力資源服務企業，對其進行推廣應該區別于其他實體企業，因為我們大

家所熟悉了解的是通過網站等形式接受智聯招聘所提供的服務。殊不知它的服務范圍遠不至于此，因此在通過傳統媒體和新媒體進行傳播推廣時，還應該考慮如公共手段、人員推銷、銷售激勵等方式。

此次對智聯招聘的推廣的廣告策略分以下幾大部分。

（1）網絡：和各大社交網站合作，進行病毒營銷和蜂鳴傳播

（2）雜志：創辦一期雜志，內容主要包括需要求職的人所關心的內容如：“五險一金包括

什么？簽三方應該注意什么？面試時應該注意什么？考研的相關內容？考公務員的最新消息？等等”。

（3）報紙：創辦一次比賽：“黃金簡歷”，尋找最好的簡歷。評獎內容有1.最優秀簡歷內

容（鼓勵那些經歷豐富，獲獎頗多的人參與該次比賽，擴大比賽含金量）2.最突出簡歷形式3.最佳簡歷。在北京晚報投放時期一個個月

（4）廣播：制作智聯招聘的音頻廣告在各大廣播投放，與此同時也播出征集“黃金簡歷”的活動。在北京交通廣播電臺，北京音樂廣播電臺晚9點到12點循環播放10次。投放時期一個月

（5）電視：制作大約15秒的視屏廣告，內容創意十足，告訴正在求職的受眾，智聯招聘

時您最佳的選擇。投放時期一個月每天晚八點到十點在央視湖南安徽江蘇電視臺循環播放5次

（6）公共手段：在各大商場舉行相關活動，進行營銷。投放時期7天

廣告對象

智聯招聘的廣告對象可以說是所有需要找工作的人，不過其中叫集中于在校大學生或應屆畢業生和已經在具有一定的社會經驗且能力很強的需要跳槽的人。智聯招聘的服務項目其中有一條是校園招聘，的確智聯招聘在校園招聘這一塊兒做得很好，它在大學生中知名度很高，而且也確實給大學生帶來一定的益處。大學生通過在網上向自己中意的企業投遞自己的簡歷，然后由那些企業的人力資源部決定是否選用被投來的簡歷，然后會給大學生發面試的邀請。這些人的年齡段大都集中在20-35歲，他們基本上都接受過高等教育，能熟練地使用互聯網等。正是這些基本技能的存在，所以才使他們能夠選擇像智聯招聘這樣的求職方式。因此，智聯招聘一定要率先在這些人中打出名氣。不論是在校大學生還是應屆畢業生，他們雖然可能在校期間有參加過兼職或實習什么的，但是他們對社會對職場的了解相對來說還是非常貧乏的，與此同時他們對職場又充滿了期待，他們希望能夠找到自己喜歡的工作，能夠進入一些知名的企業，他們充滿了力量他們希望自己人生的第一份工作少些失望多些成就與滿足。對于這樣一群充滿了希望和期待的孩子，智聯招聘就應該秉有這份信念，給他們更加便利的提供一些值得讓人滿意的職業。

媒體策略

（1）網絡：隨著互聯網的極速發展，社交網絡日漸成為人們生活中必不可少的環節。無

論是在等車的閑暇時刻還是工作學習的空閑時間，大家都會打開自己鐘愛的社交網絡去聊天，分享，轉載等。通常大家使用的社交網絡包括騰訊的QQ、人人網、開心網、還有最近興起的新浪搜狐微博等。通過這些平臺，大家都會分享轉載當下流行的事物或自己感興趣的東西。比如在電影《藍精靈》強勢回歸來襲之后，人們則借助這些社交渠道，網友的相互轉發使藍精靈體一度爆紅。前段時間，由于教科書上杜甫的一幅插圖，廣大網友又瘋狂演繹了“杜甫很忙”。再之后有“皮鞋很忙”“甄嬛體”等等。我們不得不承認社交網絡的魅力，這些病毒式營銷，蜂鳴傳播給營銷史上又畫上了濃墨重彩的一筆。所以針對這次智聯招聘的營銷，我們有理由首先考慮使用互聯網中進行營銷與傳播。

首先考慮到智聯招聘是個服務性行業，并且他服務的對象也很特殊-求職者，提到求

職者毫無疑問我們會聯想到“老板”“企業”等詞。如果再給他們附上形容詞，那多半就是“苛刻”“摳門”“壓榨狂”等等，所以借助求職者的這個心理，和之前“瘋狂的小鳥”游戲的余波，在智聯招聘的主頁網站上的游戲區推出一款名為“瘋狂的職工”的游戲，一旦你登陸這個游戲，你可以上傳自己的頭像，并且翻身當老板，你可以進行創業，系統會給你完全屬于你的第一名員工，而這名員工的打扮恰恰是我們所熟悉的傳統印象中老板的形象，他西裝革履，手里叼著一支大雪茄，指頭上帶著千足黃金的戒指。對你的第一個“員工”你可以要求他做任何事情。你開心時可以賞他1塊錢，你難過煩惱時可以讓他做任何事情，如給你講笑話，打扮成小丑甚者你可以點擊選懲罰模式，然后你的鼠標點擊他身上的哪個部位他就打自己哪個部位。如你鼠標點擊它臉，它就會自己抽自己耳光。在這里你可以進行交易，賣掉你的“員工”你還可以自行“創業”等等。你的分數會隨著你和“員工”之間的接觸而增多也即是你一天獎勵或懲罰他的次數越多，你的份也就越高，升級也就越快。級別越高，你的員工數目也就越多。

在人人網、新浪微博、騰訊微博進行蜂鳴傳播病毒營銷，找一些職業的好友粉絲眾多的傳播用戶進行發布該游戲的信息進行傳播。

雜志封面，內容

報紙

在北京晚報投放時期一個個月

黃金簡歷大征集

你的簡歷含金量有多少？

你的簡歷足夠吸引人嗎？

你簡歷的內容足夠豐富嗎？

你簡歷的形式足夠特別嗎？

趕快上傳你的“黃金簡歷”到“智聯招聘”門戶網站，只要你的簡歷夠足金，夠創意，內容夠豐富。即有機會得到500強企業的面試機會。更有機會獲得“最佳簡歷”“最優秀簡歷內容”“最突出簡歷形式”等榮譽證書。

還在等什么？趕快登陸吧！

活動時間2012年5月1號-6月30號

參與方式：

網絡參與：登陸智聯招聘的門戶網站，上傳你的簡歷

網址：

郵寄參與：郵寄你的簡歷到北京市建外大街SOHO現代城C樓0207智聯

招聘總公司人力資源部 李小姐

聯系電話：010-80367783

本活動最終解釋權歸本公司所有，如有疑問請致電

廣播

廣播內容：找工作就上“智聯招聘”

黃金簡歷大征集啦

你的簡歷含金量有多少？

你的簡歷足夠吸引人嗎？

你簡歷的內容足夠豐富嗎？

你簡歷的形式足夠特別嗎？

趕快上傳你的“黃金簡歷”到“智聯招聘”門戶網站，只要你的簡歷夠足金，夠創意，內容夠豐富。即有機會得到500強企業的面試機會。更有機會獲得“最佳簡歷”

“最優秀簡歷內容”“最突出簡歷形式”等榮譽證書。

還在等什么？趕快登陸吧！

活動時間2012年5月1號-6月30號

參與方式：

網絡參與：登陸智聯招聘的門戶網站，上傳你的簡歷

網址：

郵寄參與：郵寄你的簡歷到北京市建外大街SOHO現代城C樓8037智聯

招聘總公司人力資源部 李小姐

聯系電話：010-80367783

在北京交通廣播電臺，北京音樂廣播電臺晚9點到12點循環播放10次。投放時期一個月

電視

視屏內容;幾個求職的年輕人在企業門外等候，一個年輕又個性的女孩敲門欲想求職可是人任憑女孩怎么敲門，門斗不開。女孩很憤怒的一腳踹了門然后走開。接下來是一位很精干的小伙子如剛才女孩那般敲門也敲不開，于是他用手捶了門，憤怒走開。再接下來時一位文質彬彬的小伙子也敲不開門，于是他拿起一塊磚打了一下門，轉身離開。最后是一位很文靜很有智慧的女孩，走到門前，拿出一把貼有智聯招聘的LOGO的鑰匙輕輕一扭，門被打開，女孩走了進去。然后屏幕一黑，出現一句：“智聯招聘為你打開一扇門”。公共手段

在像銀座，大悅城等這樣的商場里，舉行一場活動叫“尋寶”，其實員工是一個公司最大的財富，因為他的時間精力都投資在了你的公司。在商場合適的地方樹立一塊大展板，路過的行人可以把自己的特長技能等寫在一張帶有編號的紙上，貼在展板上，然后在工作人員那里留下自己的聯系方式。而想創業，招聘員工的個人或企業在展板上找到合適的員工信息后，可以到工作人員那里留下自己相關的企業信息和索要該信息主人的聯系方式，以便他們進行直接聯系，促成雙方的合作。

投放時期一個月每天晚八點到十點在央視湖南安徽江蘇電視臺循環播放5次

廣告預算及分配

廣告效果

此次活動可謂是全方位覆蓋，不僅沒有放棄傳統媒介，在電視報紙雜志廣播上大做文章，而且又一度采用新的傳播方式即運用互聯網和公共手段。這種全方位大面積的鋪設傳播與營銷，一定能夠使更多的人了解智聯招聘，并且在不自覺中對智聯招聘進行病毒式營銷使得更多的人接觸并了解到智聯招聘，從而主動向身邊的推薦智聯招聘。使得智聯招聘在受眾心目中建立起一種獨特的地位，與同類型的企業產生區別差異感。使得智聯招聘在無形中擴大市場占有率，在同類型企業中脫穎而出

進行廣告效果評估

廣告信息測評：此次智聯招聘的形象推廣活動，傳播信息含量大，在電視媒體上，向受眾告知“智聯招聘在求職方面當你迷茫無助時，是可以幫你打開一扇門的。”智聯招聘它不是一種傳統意義上的中介，而是真正根據你自身的特點，給你提供合適你自己的工作。雜志報紙廣播公共手段等媒體上，則向受眾傳遞了“活動信息”以此來鼓勵廣大受眾對智聯招聘的了解和參與到其中。網絡媒體則是向受眾傳遞更多更持久的關于智聯招聘的信息，智聯招聘的門戶網站每天都在更新。而網站所提供的游戲則是闖關形式的，所以這保證了信息傳遞的持久性。

廣告媒體測評：此次的推廣活動，動用的媒體很多，其包括傳統的媒體電視、廣播、報紙、雜志，還有新媒體互聯網，以及公共手段。這些媒體的全方位覆蓋一來是保證信息傳遞的渠道多，量和內容不受限制。二來是媒體眾多，則有利于傳播的力度大和波及面廣。

廣告活動測評：這次活動不是單純的向受眾灌輸智聯招聘的品牌理念，而是開展多項活動，有意的讓目標受眾參與其中，給人一種主動接觸的感覺，而非被強勢接受這些傳播的信息。這些活動無形中給人了解智聯招聘的欲望，并且向更加深入的參與其中。而且網絡傳播的游戲方式不僅讓受眾參與進來，而且形成長期傳播形式，且增加了網站注冊人數，擴大了市場占有份額。

關于“招聘網站認知程度”的調查問卷

親愛的朋友：

您好，因為整合公司品牌形象的需要，現在進行一項關于“對招聘求職網站”在廣大受眾心目中認知程度的調查，真心的新網您在百忙之中，抽出一點時間，配合我們完成此項調查。

1.您是否有過求職經歷？（）

A．有（68%）B.沒有（32%）

2.您的求職次數約為？（）

A．3次以下（24%）B.3-5次（48%）C.5次以上（28%）

3.您是通過哪些渠道進行求職？（）

A.招聘會（45%）B.公司網站（13%）C.求職網站（30%）D其他（12%）

4.您認為哪些求職方式成功率比較高？（）

A.招聘會（38%）B.公司網站（20%）C.求職網站（22%）D其他（20%）

5.您成功應聘的工作是哪個渠道提供？（）

A.招聘會（41%）B.公司網站（15%）C.求職網站（13%）D其他（21%）

6.您之前是否登陸過一些招聘網站呢？（）

A.是（67%）B.否（33%）

7.您是否聽說過以下的招聘網站？（）

A.智聯招聘（38%）B.大街網（22%）C.中華英才網（30%）D.其他（10%）

8.您是否像朋友推薦過招聘網站？（）

A.是（57%）B.否（43%）

9.您向朋友推薦過哪些網站？（）

A.智聯招聘（30%）B.大街網（12%）C.中華英才網（40%）D.其他（18%）

10.您是通過什么渠道了解到招聘網站？（）

A.電視（25%）B.網絡（40%）C.朋友推薦（25%）D其他（10%）

11.您認為招聘網站所針對的人群？（）

A.19-25歲（30%）B.25-30歲（40%）C.30-40歲（4%）D.都可以（26%）

12.您認為招聘網站中多提供哪些類型企業?（）

A.國企（12%）B.外企（8%）C.中小型企業（70%）D 其他（10%）

13.在招聘網站中是否有你渴望已久的企業？（）

A.有（48%）B.無（52%）

14.您認為招聘網站與傳統的招聘渠道相比，優勢是什么？（）

A.企業信息量大（20%）B.崗位數量多（41%）C.快捷方便（28%）D.其他（11%）

15.您認為招聘網站最應該改進的地方？（）

A.加大對招聘企業資質的核實力度（45%）

B.提供更加詳細的企業信息（37%）

C.增加招聘企業數量（18%）

第二篇：智聯招聘協議

中國領先的人力資源服務公司

Leading human resource service company in China.北京網聘咨詢有限公司 北京市朝陽區朝陽北路237號復星國際中心7層 電話：(010)58635888-61314傳真：(010)58692112-61314

服務合同

合同序號：

甲方：

乙方：北京網聘咨詢有限公司

甲、乙雙方經過友好協商，現就甲方退還已收取的服務費用，且甲方應賠償在乙方網站（）上發乙方因此造成的損失。

布其招聘信息及/或下載簡歷服務，達3)乙方有依據證明甲方發布的招聘信成如下協議： 息不符合上述承諾的，或者有權政府部 門對甲方發布的招聘信息提出任何質

第一條、服務內容及合同金額 疑的，乙方有權暫停發布甲方的招聘信自 2010-09-26 至 2010-12-31，甲方息，并盡快通知甲方。甲方應在收到乙在乙方網站（）上以方的通知之日起三個工作日內對其招如下方式發布其招聘信息及/或下載簡聘信息進行修改，及提供沒有違反上述歷：承諾的合法證明資料，乙方審查后同意服務內容詳見《服務項目明細》附件 的應繼續發布招聘信息，但乙方的審查 不免除甲方違反前述承諾應承擔的責

第二條、甲方責任 任。若甲方未能在前述期限內繼續修改

1)甲方應在招聘信息正式發布之日的或繼續提供合法證明資料，則乙方有權三個工作日之前向乙方提供發布的招停止發布甲方的招聘信息，并不退還已聘信息內容及相關資料。甲方需要乙方收取的服務費，且甲方應賠償乙方因此在發布招聘信息的同時設計、定制的招造成的損失。

聘信息相關的圖形、文字說明或網頁4）對于乙方為甲方所設計、定制的招的，應在招聘信息正式發布之日的【三】聘信息相關的圖形、文字說明或網頁，個工作日之前向乙方提出具體的要求。甲方在收到乙方要求其確認的請求后，2)甲方承諾其提供的招聘信息內容及應及時給予乙方答復。

所提供資料之真實性、合法性、準確性5)甲方有責任按合同規定的付款計劃和完整性，不存在任何虛假、誤導，不按時付款給乙方。

會侵犯任何第三方的合法權益，并且甲

方具有委托乙方發布上述招聘信息及第三條、乙方責任

聘用招聘信息涉及的相應職位人員的1)在甲方已提供所有發布其招聘信息合法資格。如果甲方違反前述承諾，乙的內容所需之必要資料且乙方為甲方方有權停止發布甲方的招聘信息，并不所設計、定制的圖形，文字說明或網頁

得到甲方確認的前提下，乙方有責任在http: //

36小時內（法定節假日、不可抗力除開戶名稱：北京網聘咨詢有限公司 外）將甲方之招聘信息發布在乙方網站帳號：1100606650*** 上。口 支票（同城客戶乙方可派往返快遞2)在本合同約定的發布期限內，乙方收取,并請準確填寫支票抬頭）應在甲方所訂購的職位數范圍內，為甲口 Cash現金付款（同城客戶乙方可方及時提供招聘職位信息的增添，刪除派往返快遞收取）及語法，錯別字的修改服務。

3)乙方就其為甲方所設計、定制的招第六條、違約責任 聘信息相關圖形、文字說明或網頁，應1)甲方如未按約定支付服務費，每逾在正式發布之前征得甲方的認可。期1個工作日，按每日未付金額千分之 五計罰滯納金，并且，在甲方支付上述第四條、關于簡歷庫下載服務條款 全部服務費及滯納金之前，乙方有權不1）在合同有效期內，乙方為甲方提供予發布或者停止發布甲方的招聘信息。簡歷庫下載的用戶名與初始密碼，并保2)乙方在收到甲方書面形式的服務質證其使用的穩定性；但乙方不保證甲方量投訴（如：少登，漏登甲方招聘信息，錄用被下載簡歷者的成功性。甲方應自下載簡歷密碼有誤等）并確認其已收到行負責簡歷庫用戶名與密碼的安全。刊登的甲方招聘信息內容及之所有必2）甲方不得將所下載簡歷用于任何除備材料2個工作日后，仍未按甲方要求自身招聘以外的其他目的，或泄露給他采取相應補救措施（不可抗力除外），第三方，除非事先獲得乙方的書面同甲方有權就乙方服務質量問題要求給意。予相應補償，但這種補償無論以何種形 式體現，最高不超過均以乙方少登，漏第五條、費用支付

登甲方招聘信息實際天數和其對應的1)甲方應向乙方支付服務費，共計人

甲方實際支付該少登，漏登甲方招聘信

民幣_5000.0_元，大寫 伍仟元整_。

息的信息費用的兩倍。

2)甲方應在合同簽署之日起5個工作

3)合同雙方任何一方拒絕履行本合同

日內全額付清服務費。

項下義務，或在違反本合同（不可抗力

3）甲方應按下述方式之一向乙方付款，可不承擔違約責任）規定且在能夠糾正

乙方不接受甲方向乙方銷售人員直接的情況下，未能于3個工作日內履行義

現金付款，若因為甲方未遵循乙方提供

務或糾正違約行為，則守約方可要求違的付費渠道和方式而產生的后果及法

約方繼續履行合同或予以補救；違約方

律責任由甲方承擔。

在上述限定時間內仍拒絕履行合同或

口 T/T 銀行匯款

采取有效補救措施的，守約方可以解除

開戶行：交行東大橋支行

合同。解除合同不影響守約方要求違約方承擔違約責任。

第七條、其它

1）甲乙雙方應對本合同內容以及簽署及履行本合同過程中知悉的對方尚未公開的信息承擔保密義務。未得到另一方事先書面同意之前，任何一方不得泄露上述內容及信息，或將上述內容及信息用于本合同之外的其他目的。

甲方：甲方代表： 簽字： 蓋章： 日期：

2）乙方對其網站（）之文字、圖表、圖片等內容享有基于商業或非商業目的的再傳播權。3）甲乙雙方因本合同約定發生爭議，應提交乙方所在地有管轄權的人民法院通過訴訟方式解決。

4）本合同一式兩份，甲、乙雙方各持一份.乙方：北京網聘咨詢有限公司 乙方代表： 簽字： 蓋章：

日期：2010-09-26

中國領先的人力資源服務公司

Leading human resource service company in China.北京網聘咨詢有限公司

北京市朝陽區朝陽北路237號復星國際中心7層 郵政編碼：100020 電話：(010)58635888 61314 傳真：(010)58692112 61314 電子郵件：fiona.fan@zhaopin.com.cn

附件：

服務項目明細

合同序號：SO2010092000600

財務合同編號:

公司名稱：

北京科航投資有限公司 致張潔

： 電話： 傳真：

自 2010-09-26 至 2010-12-31，甲方在乙方網站

（）上以如下方式發布其招聘信息及/或下載簡歷：

本地招聘頭條

發布位置: 北京頻道城市招聘頭條 發布安排： 2010-09-26~2010-12-31 持續時間： 10 周 職位數量： 200

客戶編號： 銷 售 人：

13538151

fiona.fan

01064603935 日期：

2010-09-26

01064603935

DataBase Search

發布位置: 簡歷下載DataBase Search 發布安排： 2010-09-26~2010-12-31 持續時間： 1 月 簡歷下載數量： 150

普通職位列名

發布位置: 行業頻道最新招聘（文字鏈）發布安排： 2010-09-26~2010-12-31 持續時間： 8 周------------

合同總金額合計：_5000.0_元人民幣，大寫_伍仟元整_。

甲方：北京科航投資有限公司 蓋章：

乙方：北京網聘咨詢有限公司蓋章：

第三篇：智聯招聘文件

智聯招聘網案例分析

一、基本情況

成立于1997年的智聯招聘是國內最早、最專業的人力資源服務商之一。它的前身是1994年創建的獵頭公司智聯(Alliance)公司。智聯招聘提供一站式專業人力資源服務，并在中國首創了人力資源高端雜志《首席人才官》，是擁有政府頒發的人才服務許可證和勞務許可證的專業服務機構。

二、商業模式

（1）價值定位與商業參與者

智聯招聘通過整合市場中人才與企業信息，扮演者中間平臺和服務提供商的角色。其中，服務包括雙向招聘服務、雙向培訓服務、人才測評服務等。并為企業和個人雙方構架高效的交流互動平臺。

智聯招聘致力于打造為一個擁有巨大信息量的職場信息提供平臺，成為企業獵找和個人求職的高效中轉站。

其商業參與者主要是項目合作企業、求職個人、大學校園，合作網站，投資加盟團體等等。

（2）利潤來源

主要源于網絡招聘，其中網絡招聘廣告為智聯招聘帶來豐厚的收入；獵頭服務可以從企業中得到一定的收益；通過校園招聘得到中介收入和廣告收入；企業外包（RPO）收入；急聘排名回報等。

（3）市場環境

市場環境：在中國的招聘網站當中，智聯招聘、中華英才網、前程無憂三家鼎立似乎是毫無爭議的格局。盡管已經擁有了相對成熟的盈利模式，但對于國內難以計數的招聘網站來說，其業務模式單

一、盈利模式同質化卻不可避免地導致了惡性競爭的加劇。

“招聘網站與其他類型網站不同，業務模式對于網站的品牌形象要求很高，因為無論企業用戶還是求職者，都更認可知名度大的網站。對品牌形象的重視必然導致高運營成本。”

競爭優勢：智聯招聘的競爭優勢就是它是由獵頭公司智聯公司轉變而來的，有一定的人脈資源和社會聲譽；智聯招聘一直致力于人力資源服務；智聯招聘一直堅持創新與推廣，使其一直處在行業的領先地位。

三、經營模式

（1）產品與市場的細分 A、特色服務 a網絡招聘

智聯招聘網作為中國領先的人才網站，為個人用戶提供網上求職、簡歷中心、求職指導等個性化服務；為企業客戶提供以網絡招聘為核心的人才解決方案。無論是求職者還是企業HR都可以獲得智聯招聘提供的專業人才招聘服務。

b報紙招聘

智聯與全國眾多重點城市的主流高端平面媒體強強聯手，每周推出專業的《智聯招聘周刊》，成為各城市最為專業的招聘周刊之一。《智聯招聘周刊》每周不僅隨主報幾十萬份的發行量發行，同時還增印數萬份，一周七天不間斷在當地千余家書報攤亭發放，在百余座商務寫字樓，白領消費場所免費贈閱，并在當地的人才市場，高等院校，外來人口聚集地等熱點地區免費派發，有效提高企業招聘效果。

c校園招聘

智聯獵頭是中國最早的外資獵頭公司之一。智聯獵頭業務遍布全國，已經在北京、上海、天津、深圳、南京、成都、蘇州等城市設有獵頭部。智聯在全國擁有近百人的顧問團隊，其中北京、上海實力雄厚，擁有多名經驗豐富的資深顧問，是國內最具影響力的獵頭公司之一，在業界具有非常高的知名度。

d獵頭服務

智聯獵頭是中國最早的外資獵頭公司之一。智聯獵頭業務遍布全國，已經在北京、上海、天津、深圳、南京、成都、蘇州等城市設有獵頭部。智聯在全國擁有近百人的顧問團隊，其中北京、上海實力雄厚，擁有多名經驗豐富的資深顧問，是國內最具影響力的獵頭公司之一，在業界具有非常高的知名度。

e招聘外包

即Recruitment Process Outsourcing，簡稱RPO服務。此項招聘項目服務可以提供招聘流程中的全面解決方案，即整合所有招聘渠道，從簡歷收取媒體采購、到簡歷集中篩選及筆試、面試等環節，為客戶提供一攬子招聘服務。尤其當企業有大批量招聘需求，職位分布廣泛，項目時間緊而企業內部招聘人員短缺時，招聘外包是最佳的解決方案。

f企業培訓以及人才測評

智聯培訓服務始于2001年，服務范圍包括公開課、認證、企業內訓及人才測評，已經為大量跨國公司、民營企業、國有企業及其員工提供了非常有針對性的培訓方案與課程體系。智聯培訓服務以針 對性和實效性為特點，課程涉及戰略、營銷、管理、團隊、人力資源、職業素質等多個方面；同時依托專業化的人才測評服務，完善企業人才招聘、崗位競聘、團隊診斷等核心競爭力提升的重要環節。

智聯人才測評業務借助智聯招聘網面向全國，同時依托國內、外頂級人才測評專家和專業機構形成了科學、系統、完善的測評產品和服務體系。網站推出了以任職測評、在職測評、競職測評以及個人測評為基本骨架的人才測評體系，充分體現了網站建立和發展的務實性，多種測評手段與測評相關的服務功能的有機匹配性。

e急聘VIP “急聘”是職位搜索結果優先排名產品，在相應的 職位類別中，您的職位總是排在前面。“急聘”職位有獨特的頁面風格，比普通職位頁面更 現顯專業全面。“急聘”職位名稱后會有明顯的“急”字標識，更加 引人矚目。“急聘”是一種有限的資源，只有相應類別中前10個 職位的位置。)“急聘VIP”是一種資源有限的職位搜索結果優先 排名服務，她可以使企業用少量的投入在短時間內帶 來大量的簡歷申請，有效提升企業的招聘效果和品牌 知名度。“急聘VIP”服務讓企業擁有特殊職位頁面、電子地圖、普通職位附加列明及專人采訪等VIP貴 賓服務。

（2)市場細分

用戶主要包括個人用戶和企業用戶，智聯招聘的企業用戶涉及到各行各業，尤其在IT、快速消費品、工業制造、醫藥保健、咨詢以及金融服務領域；個人用戶又細分為應屆大學畢業生和具有社會經驗的專業人士。

（3）營銷路徑及其特點

智聯招聘主要采用廣告方式進行營銷，其有如下特點： a廣告方式多

智聯招聘08年營銷采取線上和線下配合的方式，其中網絡營銷包括品牌廣告展示（與除新浪外的門戶簽訂排他性投放協議），搜索引擎關鍵字，視頻貼片廣告等多種形式，而線下投放包括電視廣告、地鐵廣告、車身廣告、樓宇電視廣告、平面媒體廣告等。幾乎涵蓋了線上線下所有主流的投放渠道。

b投放密度大

智聯招聘采取多渠道同時投放的方法，在短時間內對用戶和潛在用戶進行沖擊，其投放策略定位于對其重點用戶生活軌跡進行包圍式宣傳。其08年投放額是中華英才網的2.47倍，是前程無憂的5.59倍。

c計費模式清晰

線上廣告計費方式以CPA（A：多指注冊量）為主，包括品牌展示廣告的計費方式（與除新浪外的門戶簽訂排他性投放協議）和搜索引擎的計費方式(多為競價排名)，而線下廣告計費方式以CPT（按時長計費廣告）為主，主要是按照時間展示收費。

四、技術模式分析

擁有完善的電子商務系統，如會員注冊登錄系統、信息發布系統、信息檢索系統、客戶留言系統、在線招聘系統、數據庫系統、權限管理系統、在線支付交易系統。

全球獨家搜索引擎系統，支持信息詳盡的多關鍵字搜索方式，可在最短時間內提供最精確的搜索結果，確保簡歷下載更加準確和便捷。支持高級搜索和地圖搜索

充分發揮數據庫的作用

智聯招聘你現在擁有的非常重要的資源就是公司的數據庫里有數萬家企業人力資源經理的聯系方式。它充分發揮數據庫的作用，創新出很多業務服務，如“四險一金”等。

五、組織管理

網站管理是垂直的管理模式，智聯招聘網總部設在北京，全國有18家分公司，擁有1000多名高素質、專業化的人力資源服務團隊。

六、資本模式分析 智聯招聘于1999年獲得美國蘭馨600萬美元投資；2004年獲得200多萬美元投資；2005年6月，聯想與宏基旗下的風投向其投資1000萬美元；2006年10月，又獲得澳大利亞與新西蘭最大網絡招聘公司ＳＥＥＫ2000萬美元的投資。2008年7月獲一筆巨大投資11000萬美元，分別來自澳洲最大的投資銀行麥格理銀行和ｓｅｅｋ。2010年首次收支平衡，2011年10月集資2億，擬美國上市。

七、信用模式

智聯招聘網用戶身份是多種認證方式，制作簡歷過程中為確保信息的詳實和準確度，用戶填寫省份證號碼，手機號碼或郵箱地址等實名認證機制。對企業用戶的認證則更為的嚴格，要求企業填寫相關的證件號碼和經營地址。

第四篇：個人簡歷(智聯招聘樣板)

李繼德

男 ｜ 已婚 ｜ 2000年1月生 ｜ 戶口：遼寧 ｜ 現居于安徽銅陵 群眾 ｜ 身份證：***500 安徽省銅陵市第一中學

郵編：200240

***（手機）

E-mail：*** @139.com

求職意向

工作性質：全職

期望職業：電氣設計、電氣線路設計

期望行業：電氣/電力/水利

工作地區：杭州

期望月薪：3000-5000 元/月

目前狀況：應屆畢業生

自我評價

在大學期間擔任團支書兩年，有較強的組織能力，踏實肯干。工作經歷

無

教育經歷

2011/08-2015/08

長春理工大學｜自動化｜本科

語言能力

英語：讀寫能力優秀｜聽說能力優秀

第五篇：招生形象推廣策劃書范文

南洋學院招生形象推廣策劃書 2007-11-15 21:46 分類：默認分類

字號： 大中小

南洋學院招生形象推廣策劃書

一、市場概況

1、宏觀環境分析

今年中國高考人數形勢分析可以到國家教育部、sohu高考在線、QQ高考在線找到相關數據，民辦高校生存環境分析（主要從正規大學擴招，大學舉辦民辦二級學院等進行分析民辦高校招生形勢不容樂觀）

2、微觀環境分析

因為南洋學院招生主要針對江蘇，所以要了解到江蘇今年高考學生數量、藝術類提前錄取學生數量*（因為我們學院有藝術系），將錄取學生的數量，無錫本地的高考數據，進行分析，可以得出民辦生源有

前景。

3、SWOT分析（可以分析國內前十所民辦院校的USP及分析江蘇省內所有民辦院校的USP，比

如他們的專業設置是否新，就業前景怎么樣，教學環境怎么樣等等）

學校名稱 優勢 劣勢 機會 威脅

南洋 環境好 城市 考生生源好 其他民辦的競爭（價格等）

二、形象推廣策劃目標

（1）可以從提升南洋形象等方面進行分析

（2）如何實現招生目標2000人或更多這個角度進行分析

（3）可以從提升南洋學院在用人單位方面進行分析

三、南洋形象推廣策劃形象定位

（1）主要是在找到的南洋的獨特賣點中主要以什么賣點進行主導，比如太湖邊風景區、比如果場邊、比如環境美、比如校企合作多，比如學生榮譽、南洋劇社等等，做這個定位之前應該好好做好swot分析，這個分析肯定能分析到江蘇省內所有的民辦高校，肯定能知道他們沒有什么賣點我們有，他們有的賣點我們比他們還優，他們強勁的賣點,可以回避。總之，寫策劃書的時候一定要前后有聯系，調查的數據，后面肯定要用到，針對這些數據的解決辦法或應對策略觀點，而不是一味是根據模板來做。

（2）形象推廣的目標受眾定位

你要考慮到是學生還是家長，還是學生有說服力的親戚朋友，抓住了主要目標受眾，策劃就成功了一半。比如你覺得現在學生是你的首要目標受眾，那得具體分析受眾的心理，他們或許考砸了，他們或許

成績就很差，針對不同的心理，你要提出不同的廣告口號。

四、形象推廣策略

在這里主要就是讓你想出好的點子，比如學校美環境美是我們的一大特色，那應對的策略就是學生免費載參觀，讓學生留下美好印象，讓學生在真實環境中感受到我們并不是在欺騙學生。

比如針對怎么樣好好南洋網絡媒體進行推廣里可以讓學生怎么牢記南洋學院的網址，怎么讓網站更

具親和力，比如可以在網上播放學生做的《知足MV》。

其實這里的策略就是這個策劃書的重點。策劃的內容不是空穴來風，都是從你的各種調查數據和你在策劃書中所提的策劃目標和定位而來，比如形象定位，比如受眾定位等等。在策劃書中有數據的地方盡

量用圖表的形式呈現。