第一篇：智聯(lián)招聘形象推廣策劃書
智聯(lián)招書聘形象推廣策劃
前言
智聯(lián)招聘是連接企業(yè)和求職者的橋梁，它面向大型公司和快速發(fā)展的中小企業(yè)，提供一站式專業(yè)人力資源服務(wù)，它包括網(wǎng)站招聘、報(bào)紙招聘、校園招聘、獵頭服務(wù)、招聘外包、企業(yè)培訓(xùn)以及人才測(cè)評(píng)等等。
但是我們有理由相信，任何一家公司都不可能保證其所有的受眾都知曉、了解、甚至在關(guān)鍵時(shí)刻選擇自己，當(dāng)然智聯(lián)招聘也不例外。隨著“好酒不怕巷子深”的年代已經(jīng)成為過去，在新的市場(chǎng)調(diào)節(jié)機(jī)制下，我們沒辦法縮短“巷子”的深度，我們唯一能做的就是“把酒搬到大街上吆喝著賣”。讓想買酒的人很容易發(fā)現(xiàn)我們的酒并順利買走，讓沒打算買酒的人，看到我們的酒，了解我們的酒，并產(chǎn)生想要買我們酒的沖動(dòng)。所以我們必須把我們酒的優(yōu)點(diǎn)告訴我們的目標(biāo)受眾，讓他們對(duì)我們的酒的各個(gè)方面充分地了解，然后產(chǎn)生購買欲望，最終付諸行動(dòng)。當(dāng)然上文中我們提到的“酒”就是指智聯(lián)招聘，此次策劃的目標(biāo)即是把智聯(lián)招聘的品牌理念，公司所能給受眾提供的服務(wù)，以及它與同類型企業(yè)的本質(zhì)區(qū)別告知受眾，讓受眾充分地了解智聯(lián)招聘，最終產(chǎn)生行動(dòng)，由目標(biāo)受眾發(fā)展成為忠實(shí)受眾，再經(jīng)過口頭傳播把智聯(lián)招聘推薦給更多的人，擴(kuò)大智聯(lián)招聘的影響力度、提高在同類型企業(yè)中的知名度最終搶占更多的市場(chǎng)份額。
市場(chǎng)分析
智聯(lián)招聘成立于1997年，是國內(nèi)最早最專業(yè)的人力資源服務(wù)商之一。它的前身是1994年創(chuàng)建的獵頭公司智聯(lián)（Alliance）公司。它獨(dú)特的歷史為今天智聯(lián)招聘的專業(yè)品質(zhì)奠定了基石，并積累了寶貴的人力資源服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀的客戶。智聯(lián)招聘的總部設(shè)在北京，在廣州、上海、深圳等二十多個(gè)城市設(shè)有分公司，業(yè)務(wù)涉及全國的50多個(gè)城市。從創(chuàng)建以來已經(jīng)為超過190萬家客戶提供了專業(yè)人力資源服務(wù)。智聯(lián)招聘的客戶涉及各個(gè)行業(yè)尤其在IT、快速消費(fèi)品、工業(yè)制造、醫(yī)藥保健咨詢及金融服務(wù)等領(lǐng)域享有豐富的經(jīng)驗(yàn)。
在中國像絕對(duì)的壟斷企業(yè)是很少或基本不存在的，像中石油旁邊就站著個(gè)中石化，中國移動(dòng)旁邊就站著中國聯(lián)通和中國電信。一枝獨(dú)秀永遠(yuǎn)點(diǎn)綴不了整個(gè)春天，美麗的獨(dú)舞自然絢麗不了整個(gè)舞臺(tái)。所以，有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是一件美好的事情?！叭肆Y源服務(wù)行業(yè)”也是一塊大蛋糕，被各大有能力的企業(yè)瓜分自然很正常，當(dāng)然也存在很多小企業(yè)在以未被瓜分的蛋糕為食。智聯(lián)招聘憑借其特殊的歷史和豐富的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)中瓜分到完全屬于自己的一塊蛋糕。當(dāng)然它也存在很多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，像為我們大家所熟悉的中華英才網(wǎng)、大街網(wǎng)、58同城、趕集網(wǎng)、前程無憂等等，大大小小的網(wǎng)站數(shù)不勝數(shù)。因此智聯(lián)招聘要想在這樣魚龍混雜的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，毫無疑問智聯(lián)招聘必須向受眾展示自己品牌的獨(dú)特賣點(diǎn)及與其他同類型企業(yè)的差異。
目前智聯(lián)招聘最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是“前程無憂”和“中國人才熱線”。前程無憂是它是國內(nèi)第一個(gè)集多種媒介資源優(yōu)勢(shì)的專業(yè)人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)。它也是目前唯一在美國納斯達(dá)克上市的中國人力資源服務(wù)企業(yè)，是中國最具影響力的人力資源服務(wù)供應(yīng)商?！爸袊瞬艧峋€”為華南地區(qū)頂級(jí)人才招聘網(wǎng)站，它擁有1300萬的優(yōu)質(zhì)注冊(cè)會(huì)員。這兩大人力資源服務(wù)企業(yè)在中國排名分屬第一和第二。而智聯(lián)招聘現(xiàn)在緊隨其后，在同類型企業(yè)中排名第三。所以“取其精華去其糟粕”便是智聯(lián)招聘對(duì)待前兩大人力資源服務(wù)企業(yè)的態(tài)度了。
智聯(lián)招聘現(xiàn)在主要經(jīng)營一站式人力資源服務(wù)它服務(wù)的內(nèi)容包括網(wǎng)站招聘、報(bào)紙招聘、校園招聘、獵頭服務(wù)、招聘外包、企業(yè)培訓(xùn)以及人才測(cè)評(píng)等。它的經(jīng)營范圍和同類型企業(yè)的服務(wù)相似，因此智聯(lián)招聘必須找到獨(dú)特的經(jīng)營范圍和產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，只有這樣才能脫穎而出。廣告策略
智聯(lián)招聘作為一家人力資源服務(wù)企業(yè)，對(duì)其進(jìn)行推廣應(yīng)該區(qū)別于其他實(shí)體企業(yè)，因?yàn)槲覀兇?/p>
家所熟悉了解的是通過網(wǎng)站等形式接受智聯(lián)招聘所提供的服務(wù)。殊不知它的服務(wù)范圍遠(yuǎn)不至于此，因此在通過傳統(tǒng)媒體和新媒體進(jìn)行傳播推廣時(shí)，還應(yīng)該考慮如公共手段、人員推銷、銷售激勵(lì)等方式。
此次對(duì)智聯(lián)招聘的推廣的廣告策略分以下幾大部分。
（1）網(wǎng)絡(luò)：和各大社交網(wǎng)站合作，進(jìn)行病毒營銷和蜂鳴傳播
（2）雜志：創(chuàng)辦一期雜志，內(nèi)容主要包括需要求職的人所關(guān)心的內(nèi)容如：“五險(xiǎn)一金包括
什么？簽三方應(yīng)該注意什么？面試時(shí)應(yīng)該注意什么？考研的相關(guān)內(nèi)容？考公務(wù)員的最新消息？等等”。
（3）報(bào)紙：創(chuàng)辦一次比賽：“黃金簡(jiǎn)歷”，尋找最好的簡(jiǎn)歷。評(píng)獎(jiǎng)內(nèi)容有1.最優(yōu)秀簡(jiǎn)歷內(nèi)
容（鼓勵(lì)那些經(jīng)歷豐富，獲獎(jiǎng)?lì)H多的人參與該次比賽，擴(kuò)大比賽含金量）2.最突出簡(jiǎn)歷形式3.最佳簡(jiǎn)歷。在北京晚報(bào)投放時(shí)期一個(gè)個(gè)月
（4）廣播：制作智聯(lián)招聘的音頻廣告在各大廣播投放，與此同時(shí)也播出征集“黃金簡(jiǎn)歷”的活動(dòng)。在北京交通廣播電臺(tái)，北京音樂廣播電臺(tái)晚9點(diǎn)到12點(diǎn)循環(huán)播放10次。投放時(shí)期一個(gè)月
（5）電視：制作大約15秒的視屏廣告，內(nèi)容創(chuàng)意十足，告訴正在求職的受眾，智聯(lián)招聘
時(shí)您最佳的選擇。投放時(shí)期一個(gè)月每天晚八點(diǎn)到十點(diǎn)在央視湖南安徽江蘇電視臺(tái)循環(huán)播放5次
（6）公共手段：在各大商場(chǎng)舉行相關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行營銷。投放時(shí)期7天
廣告對(duì)象
智聯(lián)招聘的廣告對(duì)象可以說是所有需要找工作的人，不過其中叫集中于在校大學(xué)生或應(yīng)屆畢業(yè)生和已經(jīng)在具有一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)且能力很強(qiáng)的需要跳槽的人。智聯(lián)招聘的服務(wù)項(xiàng)目其中有一條是校園招聘，的確智聯(lián)招聘在校園招聘這一塊兒做得很好，它在大學(xué)生中知名度很高，而且也確實(shí)給大學(xué)生帶來一定的益處。大學(xué)生通過在網(wǎng)上向自己中意的企業(yè)投遞自己的簡(jiǎn)歷，然后由那些企業(yè)的人力資源部決定是否選用被投來的簡(jiǎn)歷，然后會(huì)給大學(xué)生發(fā)面試的邀請(qǐng)。這些人的年齡段大都集中在20-35歲，他們基本上都接受過高等教育，能熟練地使用互聯(lián)網(wǎng)等。正是這些基本技能的存在，所以才使他們能夠選擇像智聯(lián)招聘這樣的求職方式。因此，智聯(lián)招聘一定要率先在這些人中打出名氣。不論是在校大學(xué)生還是應(yīng)屆畢業(yè)生，他們雖然可能在校期間有參加過兼職或?qū)嵙?xí)什么的，但是他們對(duì)社會(huì)對(duì)職場(chǎng)的了解相對(duì)來說還是非常貧乏的，與此同時(shí)他們對(duì)職場(chǎng)又充滿了期待，他們希望能夠找到自己喜歡的工作，能夠進(jìn)入一些知名的企業(yè)，他們充滿了力量他們希望自己人生的第一份工作少些失望多些成就與滿足。對(duì)于這樣一群充滿了希望和期待的孩子，智聯(lián)招聘就應(yīng)該秉有這份信念，給他們更加便利的提供一些值得讓人滿意的職業(yè)。
媒體策略
（1）網(wǎng)絡(luò)：隨著互聯(lián)網(wǎng)的極速發(fā)展，社交網(wǎng)絡(luò)日漸成為人們生活中必不可少的環(huán)節(jié)。無
論是在等車的閑暇時(shí)刻還是工作學(xué)習(xí)的空閑時(shí)間，大家都會(huì)打開自己鐘愛的社交網(wǎng)絡(luò)去聊天，分享，轉(zhuǎn)載等。通常大家使用的社交網(wǎng)絡(luò)包括騰訊的QQ、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、還有最近興起的新浪搜狐微博等。通過這些平臺(tái)，大家都會(huì)分享轉(zhuǎn)載當(dāng)下流行的事物或自己感興趣的東西。比如在電影《藍(lán)精靈》強(qiáng)勢(shì)回歸來襲之后，人們則借助這些社交渠道，網(wǎng)友的相互轉(zhuǎn)發(fā)使藍(lán)精靈體一度爆紅。前段時(shí)間，由于教科書上杜甫的一幅插圖，廣大網(wǎng)友又瘋狂演繹了“杜甫很忙”。再之后有“皮鞋很忙”“甄嬛體”等等。我們不得不承認(rèn)社交網(wǎng)絡(luò)的魅力，這些病毒式營銷，蜂鳴傳播給營銷史上又畫上了濃墨重彩的一筆。所以針對(duì)這次智聯(lián)招聘的營銷，我們有理由首先考慮使用互聯(lián)網(wǎng)中進(jìn)行營銷與傳播。
首先考慮到智聯(lián)招聘是個(gè)服務(wù)性行業(yè)，并且他服務(wù)的對(duì)象也很特殊-求職者，提到求
職者毫無疑問我們會(huì)聯(lián)想到“老板”“企業(yè)”等詞。如果再給他們附上形容詞，那多半就是“苛刻”“摳門”“壓榨狂”等等，所以借助求職者的這個(gè)心理，和之前“瘋狂的小鳥”游戲的余波，在智聯(lián)招聘的主頁網(wǎng)站上的游戲區(qū)推出一款名為“瘋狂的職工”的游戲，一旦你登陸這個(gè)游戲，你可以上傳自己的頭像，并且翻身當(dāng)老板，你可以進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，系統(tǒng)會(huì)給你完全屬于你的第一名員工，而這名員工的打扮恰恰是我們所熟悉的傳統(tǒng)印象中老板的形象，他西裝革履，手里叼著一支大雪茄，指頭上帶著千足黃金的戒指。對(duì)你的第一個(gè)“員工”你可以要求他做任何事情。你開心時(shí)可以賞他1塊錢，你難過煩惱時(shí)可以讓他做任何事情，如給你講笑話，打扮成小丑甚者你可以點(diǎn)擊選懲罰模式，然后你的鼠標(biāo)點(diǎn)擊他身上的哪個(gè)部位他就打自己哪個(gè)部位。如你鼠標(biāo)點(diǎn)擊它臉，它就會(huì)自己抽自己耳光。在這里你可以進(jìn)行交易，賣掉你的“員工”你還可以自行“創(chuàng)業(yè)”等等。你的分?jǐn)?shù)會(huì)隨著你和“員工”之間的接觸而增多也即是你一天獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰他的次數(shù)越多，你的份也就越高，升級(jí)也就越快。級(jí)別越高，你的員工數(shù)目也就越多。
在人人網(wǎng)、新浪微博、騰訊微博進(jìn)行蜂鳴傳播病毒營銷，找一些職業(yè)的好友粉絲眾多的傳播用戶進(jìn)行發(fā)布該游戲的信息進(jìn)行傳播。
雜志封面，內(nèi)容
報(bào)紙
在北京晚報(bào)投放時(shí)期一個(gè)個(gè)月
黃金簡(jiǎn)歷大征集
你的簡(jiǎn)歷含金量有多少？
你的簡(jiǎn)歷足夠吸引人嗎？
你簡(jiǎn)歷的內(nèi)容足夠豐富嗎？
你簡(jiǎn)歷的形式足夠特別嗎？
趕快上傳你的“黃金簡(jiǎn)歷”到“智聯(lián)招聘”門戶網(wǎng)站，只要你的簡(jiǎn)歷夠足金，夠創(chuàng)意，內(nèi)容夠豐富。即有機(jī)會(huì)得到500強(qiáng)企業(yè)的面試機(jī)會(huì)。更有機(jī)會(huì)獲得“最佳簡(jiǎn)歷”“最優(yōu)秀簡(jiǎn)歷內(nèi)容”“最突出簡(jiǎn)歷形式”等榮譽(yù)證書。
還在等什么？趕快登陸吧！
活動(dòng)時(shí)間2012年5月1號(hào)-6月30號(hào)
參與方式：
網(wǎng)絡(luò)參與：登陸智聯(lián)招聘的門戶網(wǎng)站，上傳你的簡(jiǎn)歷
網(wǎng)址：
郵寄參與：郵寄你的簡(jiǎn)歷到北京市建外大街SOHO現(xiàn)代城C樓0207智聯(lián)
招聘總公司人力資源部 李小姐
聯(lián)系電話：010-80367783
本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本公司所有，如有疑問請(qǐng)致電
廣播
廣播內(nèi)容：找工作就上“智聯(lián)招聘”
黃金簡(jiǎn)歷大征集啦
你的簡(jiǎn)歷含金量有多少？
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“最優(yōu)秀簡(jiǎn)歷內(nèi)容”“最突出簡(jiǎn)歷形式”等榮譽(yù)證書。
還在等什么？趕快登陸吧！
活動(dòng)時(shí)間2012年5月1號(hào)-6月30號(hào)
參與方式：
網(wǎng)絡(luò)參與：登陸智聯(lián)招聘的門戶網(wǎng)站，上傳你的簡(jiǎn)歷
網(wǎng)址：
郵寄參與：郵寄你的簡(jiǎn)歷到北京市建外大街SOHO現(xiàn)代城C樓8037智聯(lián)
招聘總公司人力資源部 李小姐
聯(lián)系電話：010-80367783
在北京交通廣播電臺(tái)，北京音樂廣播電臺(tái)晚9點(diǎn)到12點(diǎn)循環(huán)播放10次。投放時(shí)期一個(gè)月
電視
視屏內(nèi)容;幾個(gè)求職的年輕人在企業(yè)門外等候，一個(gè)年輕又個(gè)性的女孩敲門欲想求職可是人任憑女孩怎么敲門，門斗不開。女孩很憤怒的一腳踹了門然后走開。接下來是一位很精干的小伙子如剛才女孩那般敲門也敲不開，于是他用手捶了門，憤怒走開。再接下來時(shí)一位文質(zhì)彬彬的小伙子也敲不開門，于是他拿起一塊磚打了一下門，轉(zhuǎn)身離開。最后是一位很文靜很有智慧的女孩，走到門前，拿出一把貼有智聯(lián)招聘的LOGO的鑰匙輕輕一扭，門被打開，女孩走了進(jìn)去。然后屏幕一黑，出現(xiàn)一句：“智聯(lián)招聘為你打開一扇門”。公共手段
在像銀座，大悅城等這樣的商場(chǎng)里，舉行一場(chǎng)活動(dòng)叫“尋寶”，其實(shí)員工是一個(gè)公司最大的財(cái)富，因?yàn)樗臅r(shí)間精力都投資在了你的公司。在商場(chǎng)合適的地方樹立一塊大展板，路過的行人可以把自己的特長(zhǎng)技能等寫在一張帶有編號(hào)的紙上，貼在展板上，然后在工作人員那里留下自己的聯(lián)系方式。而想創(chuàng)業(yè)，招聘員工的個(gè)人或企業(yè)在展板上找到合適的員工信息后，可以到工作人員那里留下自己相關(guān)的企業(yè)信息和索要該信息主人的聯(lián)系方式，以便他們進(jìn)行直接聯(lián)系，促成雙方的合作。
投放時(shí)期一個(gè)月每天晚八點(diǎn)到十點(diǎn)在央視湖南安徽江蘇電視臺(tái)循環(huán)播放5次
廣告預(yù)算及分配
廣告效果
此次活動(dòng)可謂是全方位覆蓋，不僅沒有放棄傳統(tǒng)媒介，在電視報(bào)紙雜志廣播上大做文章，而且又一度采用新的傳播方式即運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)和公共手段。這種全方位大面積的鋪設(shè)傳播與營銷，一定能夠使更多的人了解智聯(lián)招聘，并且在不自覺中對(duì)智聯(lián)招聘進(jìn)行病毒式營銷使得更多的人接觸并了解到智聯(lián)招聘，從而主動(dòng)向身邊的推薦智聯(lián)招聘。使得智聯(lián)招聘在受眾心目中建立起一種獨(dú)特的地位，與同類型的企業(yè)產(chǎn)生區(qū)別差異感。使得智聯(lián)招聘在無形中擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，在同類型企業(yè)中脫穎而出
進(jìn)行廣告效果評(píng)估
廣告信息測(cè)評(píng)：此次智聯(lián)招聘的形象推廣活動(dòng)，傳播信息含量大，在電視媒體上，向受眾告知“智聯(lián)招聘在求職方面當(dāng)你迷茫無助時(shí)，是可以幫你打開一扇門的。”智聯(lián)招聘它不是一種傳統(tǒng)意義上的中介，而是真正根據(jù)你自身的特點(diǎn)，給你提供合適你自己的工作。雜志報(bào)紙廣播公共手段等媒體上，則向受眾傳遞了“活動(dòng)信息”以此來鼓勵(lì)廣大受眾對(duì)智聯(lián)招聘的了解和參與到其中。網(wǎng)絡(luò)媒體則是向受眾傳遞更多更持久的關(guān)于智聯(lián)招聘的信息，智聯(lián)招聘的門戶網(wǎng)站每天都在更新。而網(wǎng)站所提供的游戲則是闖關(guān)形式的，所以這保證了信息傳遞的持久性。
廣告媒體測(cè)評(píng)：此次的推廣活動(dòng)，動(dòng)用的媒體很多，其包括傳統(tǒng)的媒體電視、廣播、報(bào)紙、雜志，還有新媒體互聯(lián)網(wǎng)，以及公共手段。這些媒體的全方位覆蓋一來是保證信息傳遞的渠道多，量和內(nèi)容不受限制。二來是媒體眾多，則有利于傳播的力度大和波及面廣。
廣告活動(dòng)測(cè)評(píng)：這次活動(dòng)不是單純的向受眾灌輸智聯(lián)招聘的品牌理念，而是開展多項(xiàng)活動(dòng)，有意的讓目標(biāo)受眾參與其中，給人一種主動(dòng)接觸的感覺，而非被強(qiáng)勢(shì)接受這些傳播的信息。這些活動(dòng)無形中給人了解智聯(lián)招聘的欲望，并且向更加深入的參與其中。而且網(wǎng)絡(luò)傳播的游戲方式不僅讓受眾參與進(jìn)來，而且形成長(zhǎng)期傳播形式，且增加了網(wǎng)站注冊(cè)人數(shù)，擴(kuò)大了市場(chǎng)占有份額。
關(guān)于“招聘網(wǎng)站認(rèn)知程度”的調(diào)查問卷
親愛的朋友：
您好，因?yàn)檎瞎酒放菩蜗蟮男枰?，現(xiàn)在進(jìn)行一項(xiàng)關(guān)于“對(duì)招聘求職網(wǎng)站”在廣大受眾心目中認(rèn)知程度的調(diào)查，真心的新網(wǎng)您在百忙之中，抽出一點(diǎn)時(shí)間，配合我們完成此項(xiàng)調(diào)查。
1.您是否有過求職經(jīng)歷？（）
A．有（68%）B.沒有（32%）
2.您的求職次數(shù)約為？（）
A．3次以下（24%）B.3-5次（48%）C.5次以上（28%）
3.您是通過哪些渠道進(jìn)行求職？（）
A.招聘會(huì)（45%）B.公司網(wǎng)站（13%）C.求職網(wǎng)站（30%）D其他（12%）
4.您認(rèn)為哪些求職方式成功率比較高？（）
A.招聘會(huì)（38%）B.公司網(wǎng)站（20%）C.求職網(wǎng)站（22%）D其他（20%）
5.您成功應(yīng)聘的工作是哪個(gè)渠道提供？（）
A.招聘會(huì)（41%）B.公司網(wǎng)站（15%）C.求職網(wǎng)站（13%）D其他（21%）
6.您之前是否登陸過一些招聘網(wǎng)站呢？（）
A.是（67%）B.否（33%）
7.您是否聽說過以下的招聘網(wǎng)站？（）
A.智聯(lián)招聘（38%）B.大街網(wǎng)（22%）C.中華英才網(wǎng)（30%）D.其他（10%）
8.您是否像朋友推薦過招聘網(wǎng)站？（）
A.是（57%）B.否（43%）
9.您向朋友推薦過哪些網(wǎng)站？（）
A.智聯(lián)招聘（30%）B.大街網(wǎng)（12%）C.中華英才網(wǎng)（40%）D.其他（18%）
10.您是通過什么渠道了解到招聘網(wǎng)站？（）
A.電視（25%）B.網(wǎng)絡(luò)（40%）C.朋友推薦（25%）D其他（10%）
11.您認(rèn)為招聘網(wǎng)站所針對(duì)的人群？（）
A.19-25歲（30%）B.25-30歲（40%）C.30-40歲（4%）D.都可以（26%）
12.您認(rèn)為招聘網(wǎng)站中多提供哪些類型企業(yè)?（）
A.國企（12%）B.外企（8%）C.中小型企業(yè)（70%）D 其他（10%）
13.在招聘網(wǎng)站中是否有你渴望已久的企業(yè)？（）
A.有（48%）B.無（52%）
14.您認(rèn)為招聘網(wǎng)站與傳統(tǒng)的招聘渠道相比，優(yōu)勢(shì)是什么？（）
A.企業(yè)信息量大（20%）B.崗位數(shù)量多（41%）C.快捷方便（28%）D.其他（11%）
15.您認(rèn)為招聘網(wǎng)站最應(yīng)該改進(jìn)的地方？（）
A.加大對(duì)招聘企業(yè)資質(zhì)的核實(shí)力度（45%）
B.提供更加詳細(xì)的企業(yè)信息（37%）
C.增加招聘企業(yè)數(shù)量（18%）
第二篇：智聯(lián)招聘協(xié)議
中國領(lǐng)先的人力資源服務(wù)公司
Leading human resource service company in China.北京網(wǎng)聘咨詢有限公司 北京市朝陽區(qū)朝陽北路237號(hào)復(fù)星國際中心7層 電話：(010)58635888-61314傳真：(010)58692112-61314
服務(wù)合同
合同序號(hào)：
甲方：
乙方：北京網(wǎng)聘咨詢有限公司
甲、乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，現(xiàn)就甲方退還已收取的服務(wù)費(fèi)用，且甲方應(yīng)賠償在乙方網(wǎng)站（）上發(fā)乙方因此造成的損失。
布其招聘信息及/或下載簡(jiǎn)歷服務(wù)，達(dá)3)乙方有依據(jù)證明甲方發(fā)布的招聘信成如下協(xié)議： 息不符合上述承諾的，或者有權(quán)政府部 門對(duì)甲方發(fā)布的招聘信息提出任何質(zhì)
第一條、服務(wù)內(nèi)容及合同金額 疑的，乙方有權(quán)暫停發(fā)布甲方的招聘信自 2010-09-26 至 2010-12-31，甲方息，并盡快通知甲方。甲方應(yīng)在收到乙在乙方網(wǎng)站（）上以方的通知之日起三個(gè)工作日內(nèi)對(duì)其招如下方式發(fā)布其招聘信息及/或下載簡(jiǎn)聘信息進(jìn)行修改，及提供沒有違反上述歷：承諾的合法證明資料，乙方審查后同意服務(wù)內(nèi)容詳見《服務(wù)項(xiàng)目明細(xì)》附件 的應(yīng)繼續(xù)發(fā)布招聘信息，但乙方的審查 不免除甲方違反前述承諾應(yīng)承擔(dān)的責(zé)
第二條、甲方責(zé)任 任。若甲方未能在前述期限內(nèi)繼續(xù)修改
1)甲方應(yīng)在招聘信息正式發(fā)布之日的或繼續(xù)提供合法證明資料，則乙方有權(quán)三個(gè)工作日之前向乙方提供發(fā)布的招停止發(fā)布甲方的招聘信息，并不退還已聘信息內(nèi)容及相關(guān)資料。甲方需要乙方收取的服務(wù)費(fèi)，且甲方應(yīng)賠償乙方因此在發(fā)布招聘信息的同時(shí)設(shè)計(jì)、定制的招造成的損失。
聘信息相關(guān)的圖形、文字說明或網(wǎng)頁4）對(duì)于乙方為甲方所設(shè)計(jì)、定制的招的，應(yīng)在招聘信息正式發(fā)布之日的【三】聘信息相關(guān)的圖形、文字說明或網(wǎng)頁，個(gè)工作日之前向乙方提出具體的要求。甲方在收到乙方要求其確認(rèn)的請(qǐng)求后，2)甲方承諾其提供的招聘信息內(nèi)容及應(yīng)及時(shí)給予乙方答復(fù)。
所提供資料之真實(shí)性、合法性、準(zhǔn)確性5)甲方有責(zé)任按合同規(guī)定的付款計(jì)劃和完整性，不存在任何虛假、誤導(dǎo)，不按時(shí)付款給乙方。
會(huì)侵犯任何第三方的合法權(quán)益，并且甲
方具有委托乙方發(fā)布上述招聘信息及第三條、乙方責(zé)任
聘用招聘信息涉及的相應(yīng)職位人員的1)在甲方已提供所有發(fā)布其招聘信息合法資格。如果甲方違反前述承諾，乙的內(nèi)容所需之必要資料且乙方為甲方方有權(quán)停止發(fā)布甲方的招聘信息，并不所設(shè)計(jì)、定制的圖形，文字說明或網(wǎng)頁
得到甲方確認(rèn)的前提下，乙方有責(zé)任在http: //
36小時(shí)內(nèi)（法定節(jié)假日、不可抗力除開戶名稱：北京網(wǎng)聘咨詢有限公司 外）將甲方之招聘信息發(fā)布在乙方網(wǎng)站帳號(hào)：1100606650*** 上。口 支票（同城客戶乙方可派往返快遞2)在本合同約定的發(fā)布期限內(nèi)，乙方收取,并請(qǐng)準(zhǔn)確填寫支票抬頭）應(yīng)在甲方所訂購的職位數(shù)范圍內(nèi)，為甲口 Cash現(xiàn)金付款（同城客戶乙方可方及時(shí)提供招聘職位信息的增添，刪除派往返快遞收?。┘罢Z法，錯(cuò)別字的修改服務(wù)。
3)乙方就其為甲方所設(shè)計(jì)、定制的招第六條、違約責(zé)任 聘信息相關(guān)圖形、文字說明或網(wǎng)頁，應(yīng)1)甲方如未按約定支付服務(wù)費(fèi)，每逾在正式發(fā)布之前征得甲方的認(rèn)可。期1個(gè)工作日，按每日未付金額千分之 五計(jì)罰滯納金，并且，在甲方支付上述第四條、關(guān)于簡(jiǎn)歷庫下載服務(wù)條款 全部服務(wù)費(fèi)及滯納金之前，乙方有權(quán)不1）在合同有效期內(nèi)，乙方為甲方提供予發(fā)布或者停止發(fā)布甲方的招聘信息。簡(jiǎn)歷庫下載的用戶名與初始密碼，并保2)乙方在收到甲方書面形式的服務(wù)質(zhì)證其使用的穩(wěn)定性；但乙方不保證甲方量投訴（如：少登，漏登甲方招聘信息，錄用被下載簡(jiǎn)歷者的成功性。甲方應(yīng)自下載簡(jiǎn)歷密碼有誤等）并確認(rèn)其已收到行負(fù)責(zé)簡(jiǎn)歷庫用戶名與密碼的安全?？堑募追秸衅感畔?nèi)容及之所有必2）甲方不得將所下載簡(jiǎn)歷用于任何除備材料2個(gè)工作日后，仍未按甲方要求自身招聘以外的其他目的，或泄露給他采取相應(yīng)補(bǔ)救措施（不可抗力除外），第三方，除非事先獲得乙方的書面同甲方有權(quán)就乙方服務(wù)質(zhì)量問題要求給意。予相應(yīng)補(bǔ)償，但這種補(bǔ)償無論以何種形 式體現(xiàn)，最高不超過均以乙方少登，漏第五條、費(fèi)用支付
登甲方招聘信息實(shí)際天數(shù)和其對(duì)應(yīng)的1)甲方應(yīng)向乙方支付服務(wù)費(fèi)，共計(jì)人
甲方實(shí)際支付該少登，漏登甲方招聘信
民幣_(tái)5000.0_元，大寫 伍仟元整_。
息的信息費(fèi)用的兩倍。
2)甲方應(yīng)在合同簽署之日起5個(gè)工作
3)合同雙方任何一方拒絕履行本合同
日內(nèi)全額付清服務(wù)費(fèi)。
項(xiàng)下義務(wù)，或在違反本合同（不可抗力
3）甲方應(yīng)按下述方式之一向乙方付款，可不承擔(dān)違約責(zé)任）規(guī)定且在能夠糾正
乙方不接受甲方向乙方銷售人員直接的情況下，未能于3個(gè)工作日內(nèi)履行義
現(xiàn)金付款，若因?yàn)榧追轿醋裱曳教峁?/p>
務(wù)或糾正違約行為，則守約方可要求違的付費(fèi)渠道和方式而產(chǎn)生的后果及法
約方繼續(xù)履行合同或予以補(bǔ)救；違約方
律責(zé)任由甲方承擔(dān)。
在上述限定時(shí)間內(nèi)仍拒絕履行合同或
口 T/T 銀行匯款
采取有效補(bǔ)救措施的，守約方可以解除
開戶行：交行東大橋支行
合同。解除合同不影響守約方要求違約方承擔(dān)違約責(zé)任。
第七條、其它
1）甲乙雙方應(yīng)對(duì)本合同內(nèi)容以及簽署及履行本合同過程中知悉的對(duì)方尚未公開的信息承擔(dān)保密義務(wù)。未得到另一方事先書面同意之前，任何一方不得泄露上述內(nèi)容及信息，或?qū)⑸鲜鰞?nèi)容及信息用于本合同之外的其他目的。
甲方：甲方代表： 簽字： 蓋章： 日期：
2）乙方對(duì)其網(wǎng)站（）之文字、圖表、圖片等內(nèi)容享有基于商業(yè)或非商業(yè)目的的再傳播權(quán)。3）甲乙雙方因本合同約定發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)提交乙方所在地有管轄權(quán)的人民法院通過訴訟方式解決。
4）本合同一式兩份，甲、乙雙方各持一份.乙方：北京網(wǎng)聘咨詢有限公司 乙方代表： 簽字： 蓋章：
日期：2010-09-26
中國領(lǐng)先的人力資源服務(wù)公司
Leading human resource service company in China.北京網(wǎng)聘咨詢有限公司
北京市朝陽區(qū)朝陽北路237號(hào)復(fù)星國際中心7層 郵政編碼：100020 電話：(010)58635888 61314 傳真：(010)58692112 61314 電子郵件：fiona.fan@zhaopin.com.cn
附件：
服務(wù)項(xiàng)目明細(xì)
合同序號(hào)：SO2010092000600
財(cái)務(wù)合同編號(hào):
公司名稱：
北京科航投資有限公司 致張潔
： 電話： 傳真：
自 2010-09-26 至 2010-12-31，甲方在乙方網(wǎng)站
（）上以如下方式發(fā)布其招聘信息及/或下載簡(jiǎn)歷：
本地招聘頭條
發(fā)布位置: 北京頻道城市招聘頭條 發(fā)布安排： 2010-09-26~2010-12-31 持續(xù)時(shí)間： 10 周 職位數(shù)量： 200
客戶編號(hào)： 銷 售 人：
13538151
fiona.fan
01064603935 日期：
2010-09-26
01064603935
DataBase Search
發(fā)布位置: 簡(jiǎn)歷下載DataBase Search 發(fā)布安排： 2010-09-26~2010-12-31 持續(xù)時(shí)間： 1 月 簡(jiǎn)歷下載數(shù)量： 150
普通職位列名
發(fā)布位置: 行業(yè)頻道最新招聘（文字鏈）發(fā)布安排： 2010-09-26~2010-12-31 持續(xù)時(shí)間： 8 周------------
合同總金額合計(jì)：_5000.0_元人民幣，大寫_伍仟元整_。
甲方：北京科航投資有限公司 蓋章：
乙方：北京網(wǎng)聘咨詢有限公司蓋章：
第三篇：智聯(lián)招聘文件
智聯(lián)招聘網(wǎng)案例分析
一、基本情況
成立于1997年的智聯(lián)招聘是國內(nèi)最早、最專業(yè)的人力資源服務(wù)商之一。它的前身是1994年創(chuàng)建的獵頭公司智聯(lián)(Alliance)公司。智聯(lián)招聘提供一站式專業(yè)人力資源服務(wù)，并在中國首創(chuàng)了人力資源高端雜志《首席人才官》，是擁有政府頒發(fā)的人才服務(wù)許可證和勞務(wù)許可證的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。
二、商業(yè)模式
（1）價(jià)值定位與商業(yè)參與者
智聯(lián)招聘通過整合市場(chǎng)中人才與企業(yè)信息，扮演者中間平臺(tái)和服務(wù)提供商的角色。其中，服務(wù)包括雙向招聘服務(wù)、雙向培訓(xùn)服務(wù)、人才測(cè)評(píng)服務(wù)等。并為企業(yè)和個(gè)人雙方構(gòu)架高效的交流互動(dòng)平臺(tái)。
智聯(lián)招聘致力于打造為一個(gè)擁有巨大信息量的職場(chǎng)信息提供平臺(tái)，成為企業(yè)獵找和個(gè)人求職的高效中轉(zhuǎn)站。
其商業(yè)參與者主要是項(xiàng)目合作企業(yè)、求職個(gè)人、大學(xué)校園，合作網(wǎng)站，投資加盟團(tuán)體等等。
（2）利潤來源
主要源于網(wǎng)絡(luò)招聘，其中網(wǎng)絡(luò)招聘廣告為智聯(lián)招聘帶來豐厚的收入；獵頭服務(wù)可以從企業(yè)中得到一定的收益；通過校園招聘得到中介收入和廣告收入；企業(yè)外包（RPO）收入；急聘排名回報(bào)等。
（3）市場(chǎng)環(huán)境
市場(chǎng)環(huán)境：在中國的招聘網(wǎng)站當(dāng)中，智聯(lián)招聘、中華英才網(wǎng)、前程無憂三家鼎立似乎是毫無爭(zhēng)議的格局。盡管已經(jīng)擁有了相對(duì)成熟的盈利模式，但對(duì)于國內(nèi)難以計(jì)數(shù)的招聘網(wǎng)站來說，其業(yè)務(wù)模式單
一、盈利模式同質(zhì)化卻不可避免地導(dǎo)致了惡性競(jìng)爭(zhēng)的加劇。
“招聘網(wǎng)站與其他類型網(wǎng)站不同，業(yè)務(wù)模式對(duì)于網(wǎng)站的品牌形象要求很高，因?yàn)闊o論企業(yè)用戶還是求職者，都更認(rèn)可知名度大的網(wǎng)站。對(duì)品牌形象的重視必然導(dǎo)致高運(yùn)營成本?！?/p>
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：智聯(lián)招聘的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是它是由獵頭公司智聯(lián)公司轉(zhuǎn)變而來的，有一定的人脈資源和社會(huì)聲譽(yù)；智聯(lián)招聘一直致力于人力資源服務(wù)；智聯(lián)招聘一直堅(jiān)持創(chuàng)新與推廣，使其一直處在行業(yè)的領(lǐng)先地位。
三、經(jīng)營模式
（1）產(chǎn)品與市場(chǎng)的細(xì)分 A、特色服務(wù) a網(wǎng)絡(luò)招聘
智聯(lián)招聘網(wǎng)作為中國領(lǐng)先的人才網(wǎng)站，為個(gè)人用戶提供網(wǎng)上求職、簡(jiǎn)歷中心、求職指導(dǎo)等個(gè)性化服務(wù)；為企業(yè)客戶提供以網(wǎng)絡(luò)招聘為核心的人才解決方案。無論是求職者還是企業(yè)HR都可以獲得智聯(lián)招聘提供的專業(yè)人才招聘服務(wù)。
b報(bào)紙招聘
智聯(lián)與全國眾多重點(diǎn)城市的主流高端平面媒體強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，每周推出專業(yè)的《智聯(lián)招聘周刊》，成為各城市最為專業(yè)的招聘周刊之一?！吨锹?lián)招聘周刊》每周不僅隨主報(bào)幾十萬份的發(fā)行量發(fā)行，同時(shí)還增印數(shù)萬份，一周七天不間斷在當(dāng)?shù)厍в嗉視鴪?bào)攤亭發(fā)放，在百余座商務(wù)寫字樓，白領(lǐng)消費(fèi)場(chǎng)所免費(fèi)贈(zèng)閱，并在當(dāng)?shù)氐娜瞬攀袌?chǎng)，高等院校，外來人口聚集地等熱點(diǎn)地區(qū)免費(fèi)派發(fā)，有效提高企業(yè)招聘效果。
c校園招聘
智聯(lián)獵頭是中國最早的外資獵頭公司之一。智聯(lián)獵頭業(yè)務(wù)遍布全國，已經(jīng)在北京、上海、天津、深圳、南京、成都、蘇州等城市設(shè)有獵頭部。智聯(lián)在全國擁有近百人的顧問團(tuán)隊(duì)，其中北京、上海實(shí)力雄厚，擁有多名經(jīng)驗(yàn)豐富的資深顧問，是國內(nèi)最具影響力的獵頭公司之一，在業(yè)界具有非常高的知名度。
d獵頭服務(wù)
智聯(lián)獵頭是中國最早的外資獵頭公司之一。智聯(lián)獵頭業(yè)務(wù)遍布全國，已經(jīng)在北京、上海、天津、深圳、南京、成都、蘇州等城市設(shè)有獵頭部。智聯(lián)在全國擁有近百人的顧問團(tuán)隊(duì)，其中北京、上海實(shí)力雄厚，擁有多名經(jīng)驗(yàn)豐富的資深顧問，是國內(nèi)最具影響力的獵頭公司之一，在業(yè)界具有非常高的知名度。
e招聘外包
即Recruitment Process Outsourcing，簡(jiǎn)稱RPO服務(wù)。此項(xiàng)招聘項(xiàng)目服務(wù)可以提供招聘流程中的全面解決方案，即整合所有招聘渠道，從簡(jiǎn)歷收取媒體采購、到簡(jiǎn)歷集中篩選及筆試、面試等環(huán)節(jié)，為客戶提供一攬子招聘服務(wù)。尤其當(dāng)企業(yè)有大批量招聘需求，職位分布廣泛，項(xiàng)目時(shí)間緊而企業(yè)內(nèi)部招聘人員短缺時(shí)，招聘外包是最佳的解決方案。
f企業(yè)培訓(xùn)以及人才測(cè)評(píng)
智聯(lián)培訓(xùn)服務(wù)始于2001年，服務(wù)范圍包括公開課、認(rèn)證、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)及人才測(cè)評(píng)，已經(jīng)為大量跨國公司、民營企業(yè)、國有企業(yè)及其員工提供了非常有針對(duì)性的培訓(xùn)方案與課程體系。智聯(lián)培訓(xùn)服務(wù)以針 對(duì)性和實(shí)效性為特點(diǎn)，課程涉及戰(zhàn)略、營銷、管理、團(tuán)隊(duì)、人力資源、職業(yè)素質(zhì)等多個(gè)方面；同時(shí)依托專業(yè)化的人才測(cè)評(píng)服務(wù)，完善企業(yè)人才招聘、崗位競(jìng)聘、團(tuán)隊(duì)診斷等核心競(jìng)爭(zhēng)力提升的重要環(huán)節(jié)。
智聯(lián)人才測(cè)評(píng)業(yè)務(wù)借助智聯(lián)招聘網(wǎng)面向全國，同時(shí)依托國內(nèi)、外頂級(jí)人才測(cè)評(píng)專家和專業(yè)機(jī)構(gòu)形成了科學(xué)、系統(tǒng)、完善的測(cè)評(píng)產(chǎn)品和服務(wù)體系。網(wǎng)站推出了以任職測(cè)評(píng)、在職測(cè)評(píng)、競(jìng)職測(cè)評(píng)以及個(gè)人測(cè)評(píng)為基本骨架的人才測(cè)評(píng)體系，充分體現(xiàn)了網(wǎng)站建立和發(fā)展的務(wù)實(shí)性，多種測(cè)評(píng)手段與測(cè)評(píng)相關(guān)的服務(wù)功能的有機(jī)匹配性。
e急聘VIP “急聘”是職位搜索結(jié)果優(yōu)先排名產(chǎn)品，在相應(yīng)的 職位類別中，您的職位總是排在前面。“急聘”職位有獨(dú)特的頁面風(fēng)格，比普通職位頁面更 現(xiàn)顯專業(yè)全面。“急聘”職位名稱后會(huì)有明顯的“急”字標(biāo)識(shí)，更加 引人矚目?！凹逼浮笔且环N有限的資源，只有相應(yīng)類別中前10個(gè) 職位的位置。)“急聘VIP”是一種資源有限的職位搜索結(jié)果優(yōu)先 排名服務(wù)，她可以使企業(yè)用少量的投入在短時(shí)間內(nèi)帶 來大量的簡(jiǎn)歷申請(qǐng)，有效提升企業(yè)的招聘效果和品牌 知名度?！凹逼竀IP”服務(wù)讓企業(yè)擁有特殊職位頁面、電子地圖、普通職位附加列明及專人采訪等VIP貴 賓服務(wù)。
（2)市場(chǎng)細(xì)分
用戶主要包括個(gè)人用戶和企業(yè)用戶，智聯(lián)招聘的企業(yè)用戶涉及到各行各業(yè)，尤其在IT、快速消費(fèi)品、工業(yè)制造、醫(yī)藥保健、咨詢以及金融服務(wù)領(lǐng)域；個(gè)人用戶又細(xì)分為應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生和具有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士。
（3）營銷路徑及其特點(diǎn)
智聯(lián)招聘主要采用廣告方式進(jìn)行營銷，其有如下特點(diǎn)： a廣告方式多
智聯(lián)招聘08年?duì)I銷采取線上和線下配合的方式，其中網(wǎng)絡(luò)營銷包括品牌廣告展示（與除新浪外的門戶簽訂排他性投放協(xié)議），搜索引擎關(guān)鍵字，視頻貼片廣告等多種形式，而線下投放包括電視廣告、地鐵廣告、車身廣告、樓宇電視廣告、平面媒體廣告等。幾乎涵蓋了線上線下所有主流的投放渠道。
b投放密度大
智聯(lián)招聘采取多渠道同時(shí)投放的方法，在短時(shí)間內(nèi)對(duì)用戶和潛在用戶進(jìn)行沖擊，其投放策略定位于對(duì)其重點(diǎn)用戶生活軌跡進(jìn)行包圍式宣傳。其08年投放額是中華英才網(wǎng)的2.47倍，是前程無憂的5.59倍。
c計(jì)費(fèi)模式清晰
線上廣告計(jì)費(fèi)方式以CPA（A：多指注冊(cè)量）為主，包括品牌展示廣告的計(jì)費(fèi)方式（與除新浪外的門戶簽訂排他性投放協(xié)議）和搜索引擎的計(jì)費(fèi)方式(多為競(jìng)價(jià)排名)，而線下廣告計(jì)費(fèi)方式以CPT（按時(shí)長(zhǎng)計(jì)費(fèi)廣告）為主，主要是按照時(shí)間展示收費(fèi)。
四、技術(shù)模式分析
擁有完善的電子商務(wù)系統(tǒng)，如會(huì)員注冊(cè)登錄系統(tǒng)、信息發(fā)布系統(tǒng)、信息檢索系統(tǒng)、客戶留言系統(tǒng)、在線招聘系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)、權(quán)限管理系統(tǒng)、在線支付交易系統(tǒng)。
全球獨(dú)家搜索引擎系統(tǒng)，支持信息詳盡的多關(guān)鍵字搜索方式，可在最短時(shí)間內(nèi)提供最精確的搜索結(jié)果，確保簡(jiǎn)歷下載更加準(zhǔn)確和便捷。支持高級(jí)搜索和地圖搜索
充分發(fā)揮數(shù)據(jù)庫的作用
智聯(lián)招聘你現(xiàn)在擁有的非常重要的資源就是公司的數(shù)據(jù)庫里有數(shù)萬家企業(yè)人力資源經(jīng)理的聯(lián)系方式。它充分發(fā)揮數(shù)據(jù)庫的作用，創(chuàng)新出很多業(yè)務(wù)服務(wù)，如“四險(xiǎn)一金”等。
五、組織管理
網(wǎng)站管理是垂直的管理模式，智聯(lián)招聘網(wǎng)總部設(shè)在北京，全國有18家分公司，擁有1000多名高素質(zhì)、專業(yè)化的人力資源服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
六、資本模式分析 智聯(lián)招聘于1999年獲得美國蘭馨600萬美元投資；2004年獲得200多萬美元投資；2005年6月，聯(lián)想與宏基旗下的風(fēng)投向其投資1000萬美元；2006年10月，又獲得澳大利亞與新西蘭最大網(wǎng)絡(luò)招聘公司ＳＥＥＫ2000萬美元的投資。2008年7月獲一筆巨大投資11000萬美元，分別來自澳洲最大的投資銀行麥格理銀行和ｓｅｅｋ。2010年首次收支平衡，2011年10月集資2億，擬美國上市。
七、信用模式
智聯(lián)招聘網(wǎng)用戶身份是多種認(rèn)證方式，制作簡(jiǎn)歷過程中為確保信息的詳實(shí)和準(zhǔn)確度，用戶填寫省份證號(hào)碼，手機(jī)號(hào)碼或郵箱地址等實(shí)名認(rèn)證機(jī)制。對(duì)企業(yè)用戶的認(rèn)證則更為的嚴(yán)格，要求企業(yè)填寫相關(guān)的證件號(hào)碼和經(jīng)營地址。
第四篇：個(gè)人簡(jiǎn)歷(智聯(lián)招聘樣板)
李繼德
男 ｜ 已婚 ｜ 2000年1月生 ｜ 戶口：遼寧 ｜ 現(xiàn)居于安徽銅陵 群眾 ｜ 身份證：***500 安徽省銅陵市第一中學(xué)
郵編：200240
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求職意向
工作性質(zhì)：全職
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在大學(xué)期間擔(dān)任團(tuán)支書兩年，有較強(qiáng)的組織能力，踏實(shí)肯干。工作經(jīng)歷
無
教育經(jīng)歷
2011/08-2015/08
長(zhǎng)春理工大學(xué)｜自動(dòng)化｜本科
語言能力
英語：讀寫能力優(yōu)秀｜聽說能力優(yōu)秀
第五篇：招生形象推廣策劃書范文
南洋學(xué)院招生形象推廣策劃書 2007-11-15 21:46 分類：默認(rèn)分類
字號(hào)： 大中小
南洋學(xué)院招生形象推廣策劃書
一、市場(chǎng)概況
1、宏觀環(huán)境分析
今年中國高考人數(shù)形勢(shì)分析可以到國家教育部、sohu高考在線、QQ高考在線找到相關(guān)數(shù)據(jù)，民辦高校生存環(huán)境分析（主要從正規(guī)大學(xué)擴(kuò)招，大學(xué)舉辦民辦二級(jí)學(xué)院等進(jìn)行分析民辦高校招生形勢(shì)不容樂觀）
2、微觀環(huán)境分析
因?yàn)槟涎髮W(xué)院招生主要針對(duì)江蘇，所以要了解到江蘇今年高考學(xué)生數(shù)量、藝術(shù)類提前錄取學(xué)生數(shù)量*（因?yàn)槲覀儗W(xué)院有藝術(shù)系），將錄取學(xué)生的數(shù)量，無錫本地的高考數(shù)據(jù)，進(jìn)行分析，可以得出民辦生源有
前景。
3、SWOT分析（可以分析國內(nèi)前十所民辦院校的USP及分析江蘇省內(nèi)所有民辦院校的USP，比
如他們的專業(yè)設(shè)置是否新，就業(yè)前景怎么樣，教學(xué)環(huán)境怎么樣等等）
學(xué)校名稱 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 威脅
南洋 環(huán)境好 城市 考生生源好 其他民辦的競(jìng)爭(zhēng)（價(jià)格等）
二、形象推廣策劃目標(biāo)
（1）可以從提升南洋形象等方面進(jìn)行分析
（2）如何實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)2000人或更多這個(gè)角度進(jìn)行分析
（3）可以從提升南洋學(xué)院在用人單位方面進(jìn)行分析
三、南洋形象推廣策劃形象定位
（1）主要是在找到的南洋的獨(dú)特賣點(diǎn)中主要以什么賣點(diǎn)進(jìn)行主導(dǎo)，比如太湖邊風(fēng)景區(qū)、比如果場(chǎng)邊、比如環(huán)境美、比如校企合作多，比如學(xué)生榮譽(yù)、南洋劇社等等，做這個(gè)定位之前應(yīng)該好好做好swot分析，這個(gè)分析肯定能分析到江蘇省內(nèi)所有的民辦高校，肯定能知道他們沒有什么賣點(diǎn)我們有，他們有的賣點(diǎn)我們比他們還優(yōu)，他們強(qiáng)勁的賣點(diǎn),可以回避。總之，寫策劃書的時(shí)候一定要前后有聯(lián)系，調(diào)查的數(shù)據(jù)，后面肯定要用到，針對(duì)這些數(shù)據(jù)的解決辦法或應(yīng)對(duì)策略觀點(diǎn)，而不是一味是根據(jù)模板來做。
（2）形象推廣的目標(biāo)受眾定位
你要考慮到是學(xué)生還是家長(zhǎng)，還是學(xué)生有說服力的親戚朋友，抓住了主要目標(biāo)受眾，策劃就成功了一半。比如你覺得現(xiàn)在學(xué)生是你的首要目標(biāo)受眾，那得具體分析受眾的心理，他們或許考砸了，他們或許
成績(jī)就很差，針對(duì)不同的心理，你要提出不同的廣告口號(hào)。
四、形象推廣策略
在這里主要就是讓你想出好的點(diǎn)子，比如學(xué)校美環(huán)境美是我們的一大特色，那應(yīng)對(duì)的策略就是學(xué)生免費(fèi)載參觀，讓學(xué)生留下美好印象，讓學(xué)生在真實(shí)環(huán)境中感受到我們并不是在欺騙學(xué)生。
比如針對(duì)怎么樣好好南洋網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行推廣里可以讓學(xué)生怎么牢記南洋學(xué)院的網(wǎng)址，怎么讓網(wǎng)站更
具親和力，比如可以在網(wǎng)上播放學(xué)生做的《知足MV》。
其實(shí)這里的策略就是這個(gè)策劃書的重點(diǎn)。策劃的內(nèi)容不是空穴來風(fēng)，都是從你的各種調(diào)查數(shù)據(jù)和你在策劃書中所提的策劃目標(biāo)和定位而來，比如形象定位，比如受眾定位等等。在策劃書中有數(shù)據(jù)的地方盡
量用圖表的形式呈現(xiàn)。
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