第一篇：智能家居如何玩大？生態圈構建是關鍵

智能家居如何玩大？生態圈構建是關鍵

早在1999年，美國黑客、開源軟件運動的旗手埃里克·雷蒙德就曾在《大教堂與市集》一文中提出有關“開放還是死亡”的觀點。但不曾料一語成讖，在眾多智能大手終于將2014年打造成“智能家居元年”時，這江湖恩怨的十幾年，使得紛爭不斷的“智能領域市場們”儼然成為實踐這一論點的最佳戰場，同時，也讓這種觀點成為一種文化符號潛移默化地滲透到人們意識中——如果你不“開放”，就意味著偏執的保守，那么等待你的，則將是被摒棄的命運。

2014年，在互聯網、大數據時代的推波助瀾下，眾多享譽全球的國內外企業開始踏足智能領域，而智能家居恰好是在互聯網影響下物聯化的體現，這種時勢造英雄的機緣使其一躍成為“獨領風騷”的時代寵兒，贏得眾多行業領域駐足與觀賞，并試圖從這史詩般的成就中分得一杯甜羹。

然而時代所賦予的產品快速淘汰性，也使得智能家居在迅速擴張占領地盤時有了前車之鑒。若想玩得大，除卻圈占地盤、迅速占領、示好受眾等傳統手段外，生態圈的構建是必不可少的重要戰略思維。

隨著智能家居的走紅，越來越多企業的智能化家居戰略開始提上日程，當各行業家電企業已摩拳擦掌預備啟動智能化戰略以作為示好消費者秘密武器，以期給予更好的智能化生活體驗時，卻不料因各方技術標準不同而導致的無法在終端進行統一控制使用等“絆腳石”，卻讓消費者身陷“智能繁瑣”的新困境之中。

這種“本末倒置”的智能體驗，很難說不給其他諸如IT等行業領域留下可乘之機，讓獨領風騷的行業英雄淪為他業的笑柄。

而在中國家電行業集體進行智能化大變身的今天，海爾以U+智慧生活操作系統再次實現了智能戰略的規模化落地戰略。通過與用戶的直接交互和體驗，以消費者思維為眾多身陷智能囹圄而動身不得的智能化家電突出了一個重圍，成功跳出了產品、技術的思維束縛，打造了全新的獨屬智能家居的生態圈。

值得注意的是，海爾U+智慧生活操作系統，還是一個面向社會全面開放的平臺，解決的不僅僅是正以飛速進行推廣普及的智能家電，還包括了眾多已經占據傳統家庭多年的非智能家電。

通過借鑒智能家電產品的獨特屬性，開辟蹊徑與用戶體驗進行大膽融合的海爾，在變幻莫測的智能市場發展中實現了類秦統一六國的“生態圈構建”，相信海爾在今后的日子里，會帶領國內眾多智能家居市場，迎來獨屬于智能家居的新鐵蹄錚錚黃金時代。

第二篇：智能家居突破銷售瓶頸 渠道開拓是關鍵

智能家居突破銷售瓶頸 渠道開拓是關鍵

http://news.dichan.sina.com.cn新浪地產2012/2/27 10:07:18

就拿科佳來說，我們是專注于無線智能家居產品設計與系統定制，而我們的優勢在于安防與照明控制。這是智能家居產業千載難逢的契機，智能家居像家電家具一樣普及和進入百姓生活，應該不遠了。來源：慧聰智能家居網

智能家居行業經歷了近十年的發展，終于在物聯網的契機下迎來了第一個早春，相比最初期，產品與系統也趨于成熟，穩定性與實用性進一步增強；智能家居開始由一個商家炒作的概念向現實轉變，雖然只是星星之火，但距燎原之勢已不遠了。與此同時，與智能家居相關聯的產業鏈，地產、裝飾、五金、運營商等等也一改之前冷漠觀望的態度，也懷著強烈的興趣來了解熟悉這個行業。看似形式一片大好，但智能家居市場卻并沒有出現初期預見的爆發性的增長，智能家居產業的發展仍然存在很多障礙，從銷售層面來說，具體體現在以下幾點。

一、產品適應性不強，無法完全滿足客戶需求

第一方面，智能家居在初期為了炒作概念，吸引眼球，盲目夸大功能，加上科幻片的誤導，在大眾心目中的理想智能家居就是無所不能的，就目前的技術水平來說，很多理想狀態要實現起來還是很困難的，這就給客戶的心理造成了很大的落差，滿意度自然也就大大的降低了。第二，早期的智能家居產品是完全照搬國外的模式，我們都知道西方是單戶型別墅為主，而國內是公寓式住宅為主，用別墅的方案來做住宅，肯定不合適的，僅安防這一模塊，國內外的需求就行不通。歐美別墅的監控設備裝在院子里，報警裝在門窗，而國內監控和報警都裝在室內，這里會牽涉到一個主人隱私的問題，所以很多客戶對此很是糾結。這樣也是智能家居在早期不能規模化地發展的原因之一。

解決措施：市場宣傳腳踏實地，切忌浮夸功能。做適合中國市場的智能家居產品，組建能夠靈活兼顧到別墅與住宅的智能家居需求的系統。這要求廠商根據市場需求靈活調整產品與方案，以適應市場環境的變化。比如最近非常流行iPAD、iPhone以及安卓智能手機，科佳（omelife）就據此狀況開發出了iPAD、iPhone中控（用ipad和iphone來作為智能家居系統的控制終端）以及面向安卓平臺的智能家居控制終端。借助客戶熟悉的的第三方平臺來融入自有系統，在無線智能家居應用方面，是一個較為顯著的突破。其實在此前我們也有移動控制主機這樣的產品，但考慮到客戶操作的便利性和心理接受度，我們做了這樣的調整，這也是針對市場來調整產品的適應性。

二、品牌知名度不足，難以刺激終端銷售，渠道開拓壓力巨大

智能家居市場宣傳都局限在小范圍內，沒有深入到大眾群體，無法通過品牌來刺激終端銷售，造成渠道開拓壓力巨大。觀察一下國內的智能家居品牌的宣傳情況，就不難發現，大多局限在業內。少數企業意識到問題所在的，開始設立智能家居體驗中心，并與家居賣場合作開設演示平臺，或者通過網絡推廣向大眾進行宣傳。但往往規劃欠缺，執行力度又不足，收效并不是非常明顯。

解決措施：加強市場宣傳，細分目標受眾，做針對性的推廣方案。例如，將客戶細分為渠道、合作伙伴，終端用戶、產業鏈、業內同行。挖掘其媒體偏好，做針對性的推廣方案，提高品牌知名度。提升品牌知名度是一個緩慢而艱難的過程；智能家居目前是處于春秋時期，百家爭鳴；一個品牌要脫穎而出，就一定要有一個定位和發展規劃。對于國內的大多數廠商而言，定位是談不上的，發展規劃更是比較盲目。大多數廠商是隨大流的心態，別人做什么我就做什么，講究的是共性而不是個性；共性必然造就平凡，試想如果人人都是大眾臉，別人怎么記住你呢？所以我們在做市場宣傳之前，首先要理清思路，發掘自己的長處和優勢，再對客戶做相應的細分，做針對性的推廣。

就拿科佳來說，我們是專注于無線智能家居產品設計與系統定制，而我們的優勢在于安防與照明控制。我們對外宣傳就牢牢抓住這一點，目的就是讓客戶明確兩個概念：

1、科佳是做無線智能家居的，2、科佳是安防出身，在安防與照明方面是比較專業的。這就是有的放矢，宣傳自身優勢與特色，更能讓客戶記住。

三、渠道技術力量薄弱

智能家居是一套綜合控制系統，囊括了家居布線系統、家庭網絡系統、智能家居（中央）控制管理系統、家居照明控制系統、家庭安防系統、背景音樂系統、家庭影院與多媒體系統、家庭環境控制系統等八大系統。整個系統需要整合很多產品才能組網，在運營操作智能家居項目的時候，對技術人員的要求很高，無論是產品選型還是安裝調試，都需全面掌控才行，這和很多傳統產品并不相同，不單單是銷售完成上門安裝就能了事。正因為這一點，地區代理往往無法獨立處理安裝與調試的問題。

解決措施：為經銷代理培訓技術人員，確保技術支持落實到當地，就地解決問題。渠道是公司的左膀右臂，公司總部就相當于大腦。膀臂軟弱，即便大腦指揮的再好，也是無濟于事的。渠道技術水準能力，是決定營銷網絡是否可持續發展的重要因素之一。廠商應把培訓作為渠道開拓工作非常重要的一環。金沃智能在智能家居體驗館開業初就召開過幾次培訓會，對潛在客戶進行一個簡單的智能家居常識和操作培訓，事后證明，取得了很好的效果，客戶對智能家居的認知面有了很大的拓寬，同時也對金沃的產品也增強了不少認同感，這就為后來的合作打下了基礎。

四、渠道市場開拓能力不足

智能家居和家具、衛浴等家居用品一樣，潛在市場巨大。但相對應也存在較大的問題，客戶群體較零散，就必然造成市場推廣很難有針對性，難以有的放矢。同時，還需要培養直接客戶對智能家居的興趣以及對智能家居的生活方式的認可。這些，都是經銷代理無法獨立解決的問題，如果廠家不協助他們，他們的市場開拓那就是真的舉步維艱了。所以，前些年很多公司在全國都把銷售網絡建立起來了，但沒過兩年整個網絡全盤崩潰，其主要原因，就是廠家當了甩手掌柜，缺乏與渠道之間的溝通，和渠道之間的信息不對等，廠商未能用其所知協助渠道解決一系列的問題，沒有把銷售模式復制給渠道。

解決措施：為經銷代理培訓市場銷售人員，提供一定的市場營銷支持和銷售工具（解決方案、演示PPT、品牌標示使用方法等）。前面說過智能家居是一套綜合控制系統，是一個多樣產品集成的系統，還會牽涉到工程安裝調試以及用戶使用等問題，當然這些問題都需要和客戶有一個順暢的溝通才能促成合作。這就要求我們的銷售人員要熟悉很多方面的知識，譬如強弱電、監控、布線、報警、建筑、裝飾等等。一般來說，對于大多數廠商本地的銷售人員，經過耳濡目染，或多或少有一定的基礎，碰到絕大多數客戶是可以應付得來的。而經銷代理聯營等，大多接觸這個行業不久，在短期內是很難打造一個專業的銷售班底的，這也需要廠商協助，提供培訓與支持才行。俗話說：“臺下十年功，臺上十分鐘”，這也需要一個過程。

以上列舉的幾點造成瓶頸的原因，是汪某通過觀察和總結業內的幾個智能家居的企業的市場開拓經歷得來的，以上四點是他們的共性，當然還存在一些其他影響銷售拓展的原因,比如公司人員的穩定性，合作伙伴的利益分配等等，篇幅原因，就不一一列舉了。

近兩年炒的很火的物聯網，在政策偏向和運營商的大力推動下，物聯網必然會迎來一個高速發展的時期，而對于智能家居行業來說，物聯網能夠解決智能家居目前幾個很大的問題------標準協議和系統穩定性以及系統的擴展性。這是智能家居產業千載難逢的契機，智能家居像家電家具一樣普及和進入百姓生活，應該不遠了。

第三篇：企業哲學：教你如何構建生態圈

企業哲學：教你如何構建生態圈

在企業經營活動中，僅僅依靠產品和團隊是不夠的，要學會借力，用系統的力量去賺錢。什么叫生態圈？“我們經營的不是一個點，也不是一條線，而是一個圈，一個很大、很長、很累人也很激動人心的圈，通俗的說法，把它叫做產業鏈，更形象的說法，應該稱它為‘企業生態圈’。”在系統內互利共贏，取得長足發展。

舉這樣的一個例子，一家健身俱樂部，他的顧客是比較愛鍛煉愛運動的人，其中有的比較喜歡騎自行車，有的比較喜歡登山，那么可以幫助這些人跟相關協會對接，雙方共建一些活動，同時也可以從協會拉一批人回來做為健身俱樂部的顧客。不再僅限于門店，而延伸至很多額外空間和場所，也將極大的帶動和促進銷售量，增加額外收益。

同樣，以一個職業培訓機構為例，他的培訓對象是各中小公司的老板或者管理人員，這樣一個系統就構成了一個企業生態圈。比如，作為來參加培訓的老板，他是不是也有想去其他公司學習參觀的愿望和需求，學習其他公司的做得好的管理和模式，而作為被參觀的公司，他也想通過類似的活動提升自己公司的影響力，為自己的業務擴展提供條件。其次，作為中小企業，一般都存在融資的需求，那么就可以在這個平臺內，介紹推薦對接融資人。再者，這樣的一個生態圈是由老板教練、商學院組成，那么就可以在企業中尋找優秀的具有教練潛質的人才，做職業培訓機構的兼職教練。對他而言，他可以接觸到更多受培訓企業內部信息以及更多的管理資源，或者收獲更多的業務機會和收益。

還有一個服務于美容企業的教練老師，他主動提出跟美容產品批發商聯系，做一場招商結盟會，也就相當于老客戶交流會的性質，在這個交流會上那個老師分享了一個叫做“感動營銷”的理念，在分享到一半的時候，提出他這里除了這個理念外還有若干個工具可以幫助他們提升業績。這些工具全部可以免費提供，但條件是要訂購今天請他講課那公司的產品，而對對方而言，他們本身就要訂購類似的產品，于是馬上交易成功。

“生態圈”內的相互扶持，相互促進是著眼于行業發展的角度，企業的最終價值還是要回歸消費市場，利用平臺價值去撬動彼此能力，才能一起做大，突破合作模式的邊界。“生態圈”的運用，如同抱團取暖，也如同一個框架或者一個沒有條約規定的泛組織，在這樣的系統平臺內，企業可以得到相應的資源和學習機會，在互助的基礎上，實現集體的跨越式發展。

第四篇：智能家居發展關鍵看：市場和產品定位

智能家居發展關鍵看：市場和產品定位

在我國，智能家居“健行”已經有十余年時間，每一年，我們都幾乎能聽到同樣一個問題：“今年是智能家居行業發展的關鍵之年”，年年如此，歲歲如此。不管是行業本身還是專家、企業都是這樣喊著。調查發現，我國的智能家居企業往往習慣于“市場空前巨大”的自我陶醉式發展觀。于是我們就會常常看到“三年大發展、五年就上市”的企業奮斗目標。可是，結果往往是一兩年之后便偃旗息鼓、草草收場，問題的癥結就是沒有做足充分的市場研究，無法洞察各個層次智能家居的消費者的真實需求，自然不能提供被市場所接受的產品，這種情況下的失敗是必然的。

那么作為一個智能家居企業該如何定位市場，如何確定企業發展目標?我想這個問題困惑了很多智能家居的企業家吧!

其實，想要確定企業的發展目標，想要定位企業的市場，這必須從“自身”說起。就“智能家居”本身來說，我們先確定一下行業的消費群體。

據一份調查顯示，在中國的智能家居市場擁有1億多的潛在智能家居客戶。占中國總人口數的十五分之一。在這個市場中，平均每家每年花費1000元，就有1000億元的市場。且，隨著我國人口的不斷增加和生活水平的整體提高，這一項數據還在不斷的發生變化。但事實上，每年在家居方面的支出人均遠遠不止1000元。且目前中國富有階層正在形成，該部分家庭占城市人口的10%，占總人口的3.5%，主要針對這部分人的智能家居系統市場總量為1400萬套。最新數據顯示，到2012年智能家居全球市場規模或已達1萬億美元，到2020年，中國智能家居產值將會達到2萬億元。與此同時，隨著網絡技術的發展和成熟，為智能家居設備的應用提供了環境基礎，智能家居需求呈上升勢頭。

通過以上數據，我們發現，在我國，所有的智能家居企業都在搶只有不足“一億”人的潛在客戶，而剩余的是十四億人則成為忽略對象。那么，我們可不可以把剩余的是十四億人定為智能家居的潛意識客戶?我想，這個是必須的!只要我們根據這十四億人對智能家居的需求，研發出相應的產品即可!小到智能開關、硬件模塊、軟件應用，大到整體智能家居系統等。“從高端到中端、低端，從城市到鄉鎮、農村，從奢華到簡單!”這就是關鍵，這就是核心!

智能家居的健康穩定發展首先離不開自身的市場和產品定位，在技術發展大潮之中，智能家居廠商更應該開放心態，迎接新技術變革，堅定依靠自主技術研發永遠也不會落伍。同樣，我們如果一味的把市場定位在某一“階層”，那么很有可能我們就會成為一個“失敗者”，成為一個被人“愚笑”的“落魄英雄”。

第五篇：小組建設是構建高效課堂的關鍵之一

小組建設是構建高效課堂的關鍵之一。北川中學在上學期學習實踐杜郎口模式的基礎上，經過深入調研、總結討論、實踐改進等環節，成功探索出了一套以小組建設為突破口，較為切合學校實際的課改機制，逐步將學校課改推向了深入，取得了顯著效果。

一、建立小組積分制

開學初，郭校長親自深入各個教研組，就學校學習實踐杜郎口模式取得的已有成果和存在的問題進行了扎實認真的調查研究后，決定以小組建設為突破口，在七、八年級嘗試建立小組積分制。經過半學期的努力，學校在小組建設上已初步構建了自己的模式，小組建設在構建高效課堂方面的優勢日益彰顯。其具體做法可以概括為：

1、均衡分組：將各班學生按成績、性格、優弱學科、性別等均衡分配到八個小組之中。

2、組內分工：選拔小組長（學習組長、監督組長、計分組長等），給組員編號（1、2??后進生號靠后），組內建立幫扶對子。

3、建立規則：由學科教師、班主任自行在一定范圍內（每一項分值在1——5分之內，如某一組內有一名學生一次作業未交，給本人及其所在小組分別扣1分）制定該學科或班級的積分規則，將組員個人的表現直接與小組考核評價掛鉤，建立連帶機制。

4、展示積分：在各組黑板的醒目位置畫出積分表，各組組長及時（每節課后、每天放學前）統計個人積分和小組積分，并將本組積分變化情況分學科在黑板積分表上展示出來。

5、評價獎懲：每天各班每個小組的成績要及時統計，要求各班對8各小組做到每周一總結、一評比、一獎懲（獎懲措施多樣：流動紅旗、獻花、打掃衛生、獲獎感言、整組加獎勵分等）；每月一總結、一評比、一獎懲（學校對各班每月表現最突出的小組進行獎勵、各班對進步最大的小組進行獎勵）。

6、改進完善：根據小組建設中遇到的新情況、新問題，及時研究實踐，尋求解決問題的新途徑、新方法，不斷改進完善。

二、跟進配套措施

配套措施之一：開展聽評課活動

堅持開展聽評課活動是學校教研的常規工作之一，為了保證聽評課的實效，學校從以下幾個方面做了努力。一是在排課時，給每個學科組留出半天的教研活動時間，保證了教研活動的順利進行。二是在反復研究杜郎口模式的基礎上，制定并試行新的課堂評價標準，要求教師嚴格按課堂評價標準評價課堂教學。三是抽調專人全程參與各個學科組的教研活動，適時引導教師通過聽評課提高自我。四是在聽評好常態教研課（教研組教師參加聽評）的基礎上，突出示范引領作用，安排對杜郎口模式運用得心應手的教師上示范課（全體教師自愿參加聽評），學校對每節示范課進行全程錄像，并及時上傳至網校，供更多的教師學習借鑒。截止5月20日，學校組織教師參加聽評課100余節，安排23位教師進行了校級示范課教學，教師人均聽評課12節以上，達到了相互借鑒、相互促進、相互提高的目的。

配套措施之二：落實好每周一議 為了及時發現問題、解決問題，學校教研室以每周一議的形式就發現的問題組織教師利用教研活動時間展開討論，尋求最佳解決途徑，討論結果經整理后直接反饋給教師。每周一議的議題來源于課改實際中遇到的共性的、典型的、需要迫切解決的問題，每一個議題經過教師的討論完善之后，又及時地作用于實際。這種做法，既增強了問題研究的針對性和時效性，又縮短了研究推廣和實踐的周期，起到了立竿見影的功效。許多教師通過教研活動的討論，直接將先進經驗借鑒到了自己的教學實際之中，用他們自己的話來說就是：每參加一次教研活動，總有預想不到的收獲，從教研活動上學來的東西，可以直接運用到自己的教育教學實踐之中。目前，學校已完成了對以下11個議題的探討，及時化解了課改過程中的難題，保證了課改的順利推進。

（1）本學期教研活動如何開展更有效？課桌凳如何擺放更有利于課堂教學效益的提高？聽評課活動如何開展？（第二周）

（2）現行導學案設計方式存在那些不足？如何改進？（第三周）（3）小組建設如何抓，才能真正落到實處，進而促進課堂教學改革的順利實施？（第四周）

（4）導學案如何設計才科學有效？（第五周）

（5）結合自己的課堂教學，就自己在小組建設方面取得的成績和存在的不足進行綜合分析。（第六周）

（6）你在小組建設方面制訂了哪些規則，執行效果如何？（第七周）（7）小組建立后，為了發揮小組合作的優勢，你采取了哪些措施？（第八周）

（8）為了將小組建設滲透到班級管理中，你做了哪些努力？（第九周）

（9）你在導學案設計上取得了哪些突破，還需做哪些改進？（第十周）

（10）在小組建設中，你“培優補差”的措施有哪些？還存在哪些困惑？（第十一周）

（11）你在小組長培養方面采取了哪些措施？效果如何？（第十二周）

配套措施之三：建立研究推廣機制

為了全面推進課改，從整體上加快課改步伐，學校教研室專門負責研究改進和推廣工作。一是通過深入課堂聽課、評課、調查、跟蹤、隨訪等方式，及時發現存在的問題，及時改進，對有共性的問題進行了整體解決。先后完成了課堂評價標準的制定和完善、導學案形式的確定與改進、班級小組積分制的建立、小組積分規則的制定、小組記錄和積分評比的統一等工作。二是及時發現課改典型，通過教研活動學習研討、教師例會組織學習等形式推廣成功經驗和做法，促成了百家爭鳴的課改局面，逐步建立了良好的競爭機制。三是小組積分制運行后，教研室經過反復研究與思考，創造性地將班級紀律、衛生、路隊、養成教育等內容滲透到小組建設之中，制定班級管理積分規則和評價機制，有效地將學科小組建設的成果運用到了班級管理和學校管理之中，促進了良好教風、班風和校風的形成。正如班主任老師所說的那樣：小組建設一張表，效果卻不同一般，課堂教學、管理和學生的養成教育盡在其中。

配套措施之四：發揮班主任的作用

班主任應是小組建設的第一責任人和首席執行官，任何學科、任何小組成員的積分，都應通過班主任的統計，最終整合成小組的積分。換句話說，正是班主任，才讓每個學科的每1分在小組建設中發揮了應有的作用。為此，學校一改往日由班主任在每天20分鐘的班務活動時間處理班級事務的做法，每周給七、八年級各班安排兩節班會課，其中一節專門用于小組建設，由班主任組織統計各小組積分、兌現獎懲、召開小組建設主題班會等，各班小組建設的成效直接與班主任考核掛鉤。

配套措施之五：培養好小組長

一是選拔學習成績較好，性格外向，組織管理能力強，自我要求高的同學擔任小組長。二是在班內設立紀律班長、衛生班長、監督班長，對各組進行統一管理、協調、督察和評價。三是權力下放，樹立組長的威信。如組長可以針對問題難易選派組員展示學習成果、有權根據組員的表現決定組員的去留等。同時，組長必須嚴格要求自己，盡力做好表率，組長犯錯，扣分加倍。四是加強對組長的培訓，主要從思想認識、工作職責、工作方法、工作效率等方面進行培訓。幫助組長分析組員的特點，鼓勵組長有針對性地對組員進行管理。如展示（基礎性題目）盡量讓內向的學生、后進的學生進行，盡量想法激發組內成員的集體榮譽感，增強組內的團結等。通過培養，一個個小組長脫穎而出，成為老師最得力的幫手，有力地促進了課堂教學效益和班級管理水平的提升。

配套措施之六：抓好導學案建設

導學案是高效課堂的有力抓手之一，為了加強導學案建設，學校在開學初對上學期試行的情況進行了總結，然后借鑒各地導學案設計的成功經驗和模式，初步制定了北川中學導學案設計初稿并試行。試行兩周后，學校根據師生反饋的意見和建議，及時進行了修改和完善，最終確定了包括北川中學導學案實施方案、導學案樣式、導學案規格、導學案設計原則、導學案清單、導學案檢查考核等方面的內容，將導學案真正納入了課改實踐之中。本學期以來，教師設計的導學案已超過300份，而且質量較高。導學案的良好運行，在培養學生學習習慣、提高學習能力、構建高效課堂方面發揮出了巨大作用，全體教師精心設計導學案的熱情倍增。

配套措施之七：發揮現代信息技術優勢

一是充分利網校資源，鼓勵教師進入網校學習。在校園網上，許多教師把自己在課改方面存在的困惑以問題的形式發布在網上，尋求網校教師（全國116萬名，平均在線1萬名左右）的幫助，取得了良好效果。有些教師把自己在課改方面取得的成績或經驗（小組建設的成功經驗和做法、導學案、課件、論文等）通過網校及時發布，讓其他教師及時分享借鑒。有些教師還通過網校直接與課改專家對話交流，提高了自己成長的速度，拓展了有效教研的時空。學校對教師進入網校學習交流的情況每月進行一次專項考核，對優秀教師予以獎勵。經過半學期的運行，學校網校排名已進入全國300強，居隴南市網校排名之首。進入網校學習交流，已成為全體教師生活工作的常態。二是充分發揮多媒體白板和校園廣播系統的作用，及時將先進的課改元素（導學案、課件、成功的經驗和做法、課改典型報道）傳遞給全體師生，簡潔高效。

配套措施之八：召開專題研討

為了及時總結經驗、鞏固成果，同時發現課改中存在的不足，學校安排全體師生圍繞“杜郎口模式改變了我”和“小組建設改變了我（或班級）”兩個專題進行了研討，并精選優秀稿件作為師生國旗下演講的材料，校園廣播站還專設了“課改在線”欄目，及時報道學校的課改情況。

三、小組建設成效

成效之一：教師的理念和行為變化深刻

一是小組積分制的運行，直接將先進的理念轉化為具體的、便于操作的小組積分，經過實踐，教師明顯感受到了課改的實際效益，對課改的盲動感逐漸消除、認同感逐漸增強。二是小組內學生發生的巨大變化，學生自主學習效果的日益明顯，促使教師不斷審視自己原來的教學，自我學習改進的要求越來越強烈。三是教學成績的不斷提高，讓教師嘗到了課改的甜頭，參與課改的熱情不斷高漲，許多教師把教研活動當成了學習交流、借鑒提高的有效載體。特別是一些教齡較短的教師，在談及課改時信心十足，成就感溢于言表。四是為了提高自己的成績，許多教師想出了許多很有價值的獎懲措施，甚至自己掏腰包買獎品獎勵學生小組。

案例點擊：七年級英語教師白燕，上學期由于請假，對杜郎口模式的理解、運用都很不到位。為了彌補自己的不足，她在認真學習學校出臺的各期“學習杜郎口專輯”的同時，積極參加每次教研活動，努力將學到的東西運用到自己的課堂教學之中，并及時發現問題，及時尋求幫助，課堂教學效益大幅提升，在本學期進行的兩次月考中，她的成績始終處于同組前列。當談及小組建設時，她總是充滿著自信，在網校上，她總是將自己對課改的感受以隨筆的形式發布出來。

成效之二：課堂教學變化巨大

1、學生的主體作用得到了充分體現。小組建設實施以來，課堂上師生的關系發生了明顯變化，教師的主導作用和學生的主體作用得到了充分體現。目前，承擔七、八年級22個班級教學任務的65位教師中，至少有三分之一的教師“懶”到上課幾乎不給學生講解任何知識，所有學習的內容都是由學生講解、板演、展示、評價，而教師只做好了一件事：適時引導調度，及時組織學生給小組評價打分。

案例點擊：七3班一堂歷史課上，教師從未講一句與知識有關的話，整節課教師占用的時間不到5分鐘，全部內容由學生自學完成，檢測效果良好。本節內容為《萬千氣象的宋代社會風貌》，教師活動有：引導學生明確學習目標、安排學生自學、給各組私下布置展示任務（6個小組分別從衣、食、住、行、娛樂、節日方面展示，另兩組評價）、引導學生相互評價、布置檢測練習。學生活動有：明確學習目標、自學教材內容、完成小組展示、相互評價打分、完成當堂檢測、相互批改糾錯、小結本節內容。

2、學生的學習方式發生了明顯變化。小組積分制的建立，從根本上調動了學生的學習熱情、競爭意識和團隊意識，課堂上學生動起來了、活起來了，但動而有序、活而不亂。學生為了提高自己和小組的積分，積極思考探究、積極展示交流、積極合作互助，自主、合作、探究的學習方式得到了實實在在的落實。

案例點擊：八10班語文課上，一名女同學多次舉手未被叫到，她變得很生氣，硬搶著糾錯卻把別人對的答案改成錯的。但她沒有退縮，通過組內交流之后，她又代表小組積極展示，最終答對了一個較難的問題，為組內贏得了1分，當老師宣布給她所在的小組加分時，她興高采烈，滿臉自豪。

3、課堂教學效率得到了的明顯提高。小組建設的實施，課堂組織形式發生了質的變化，小組比拼代替了原有課堂的死水一潭。小組內幫扶對子的連帶機制和后進生代表小組展示的獎勵機制等，在促進后進生轉化和優等生培養方面取得了顯著效果，課堂教學效益不斷提高。通過對月考成績分析發現：小組建設開展以來，學科整體成績和教師個體的成績提高幅度巨大，后進生成績進步明顯。

成效之三：班集體建設有條不紊

1、學生自律意識明顯增強

小組內個人的表現直接與小組的積分相關，為了不因自己的不良表現而影響小組積分，為了提高自己的積分和組內排名，學生在課堂上、在班級事務中都能夠嚴格要求自己，盡力表現自我，自律意識明顯增強。

案例點擊：八8班教室門口，一名后進生偷偷地抹眼淚，調查得知：她所在的小組在4月份積分最低（只有10分，第一名的組積分334分），而她的負積分最大，組長和組員都埋怨她，不愿意要她了，但別的組又不接納自己（與自己同號的另一組組員不愿和自己交流、另一組組長不愿接納，怕影響自己組的積分）。經過班主任的協調，她又回到了本組，但表現異常積極，本組近兩周積分已位于全班中間。

2、集體榮譽感不斷增強

小組建設中，小組既是一個學習單位、又是一個管理單位，評價、獎懲也是以小組為單位進行的，即“對組不對人”。但小組內個人的表現卻與小組的積分息息相關，小組得到獎勵或懲罰，最終都要體現在具體的組員身上。這種機制，讓學生真實地感受到了個人利益與集體利益的統一，集體意識明顯增強。特別在小組內剛剛結成幫扶對子時，許多優生起初不愿意給后進生講題、幫扶，一味地個人表現，但在小組考評中卻落后了，讓他們充分認識到只有調動所有組員的積極性，小組才能真正取得進步。

案例點擊：八2班一名優秀生（經常是全級第一名）從不愿給別的同學講題，更不愿向別人透露自己的學習方法。班主任和科任教師在積分規則中明確規定：優生回答一個基礎性問題給小組和個人都不加分，但組內后進生回答卻能得1分，同時給優生加1分，小組積分可以增加2分。為了小組積分，該同學不但積極給組內后進生講題，而且還給全班同學介紹學習經驗（班主任給她另加2分）。

案例點擊：4月19日下午，學校全體師生在操場集會，舉辦“北川中學首屆英語情景劇表演大賽”。比賽進行不久，天氣突變，狂風四起，塵土夾雜著紙屑等四處飛揚。七8班一個小組的同學出現在了全體師生的視野之中，由他們組成的志愿者團體，四處撿拾被狂風吹跑的垃圾，臉上充滿了自豪。當問及他們為何會這樣做時，他們都說：“為了給小組加分、為了給班級加分。”

3、育人氛圍十分濃厚

小組獎懲過程中，許多班主任將班級的衛生、紀律、學習等納入了獎懲范圍（如：每周最后一名小組內的所有成員承擔第一名小組內對應成員的值日任務，排名最后兩名小組給班級獻花、排名中間靠后兩組承擔養護花木的任務，進步最大的組給小組另加獎勵分等），營造了濃厚的競爭氛圍，班級凝聚力顯著增強。各班教室內鮮花眾多，香氣馥郁，營造出了一個個充滿生機與活力的學習環境。各班學生都能夠積極投身到學習之中，教室內吵鬧的現象消除了、衛生保持清潔了，良好的班風和學風已經形成。

四、小組建設再認識

1、小組建設是構建高效課堂的核心

小組建設為學生自主學習、合作學習和探究學習提供了便捷的機會，消除了學生的自閉、自卑心理，提高了學生與人交流交往的能力。事實表明：小組建設能真正將新課程倡導的自主、合作、探究等學習方式落到實處，抓住了小組建設，就抓住了高效課堂的核心，也就能促成由高效課堂到高效學習的轉變。

2、小組建設是實現學生自治的有效途徑

小組建設增強了學生自我約束、自我管理和自我評價的能力，有利于學生責任心的形成、有利于學生集體主義精神的培養、有利于學生良好習慣的培養、有利于學生正確價值觀和人生觀的形成，是實現學生自治的有效途徑。

3、小組建設是大班額班級管理的有力抓手

在大班額情況下，班主任完全可以通過小組建設將眾多的學生看做8個人，8個人之外的管理則完全由學生通過小組自治完成，效果良好。這種做法，既有利于增強學生的自律意識，又有利于提高班集體建設的水平，更有利于良好學風、班風和校風的形成。

4、小組建設是提高學校管理效益的有效舉措

“競爭出效益，協作促進步。”學校的管理效益、素質教育的全方位落實、學生的全面發展，歸根結底都要通過學生之間的競爭與協作體現出來。小組建設真正激發了學生個體與個體、小組與小組之間的競爭熱情，實現了小組成員間的有效合作，對提高學校管理效益意義重大。

五、改進完善的方向

1、繼續完善小組建設和導學案建設，逐步建立一套完整的、符合學校實際的高效課堂教學模式。

2、繼續加強行動研究，積極探索并建立一套以小組建設為核心、推進學校教育教學管理和素質教育的人才培養模式。

自從改革開放以來，我國的課堂教學改革就從來也沒有停止過，課堂教學理論不斷發展，課堂教學改革的典型不時涌現。為適應當前教育新形式的需要，結合外出的學習與考察，本著真正為學生負責的態度，以學生的終身發展為目標，我們興華教育集團也于2009年年初提出了“學習杜郎口，構建高效課堂”的教學改革要求。

小組建設是構建高效課堂的關鍵之一

新的教學改革強調了學生學習方式的轉變，而小組合作學習就是一種十分有效的學習方式，它具有使學生優勢互補、形成良好人際關系，促進學生個性健全發展的優點，因此我們在教學改革中也提出了小組合作學習的課堂，把學生按照成績、男女比例等分成了若干個學習小組。經過一段時間的教學改革，體會到小組合作學習不僅使學生的自主學習能力有了很大的提高，而且使學生的自主管理能力也得到了很好的發展。小組建設與管理這一問題談一下自己的一點看法。

課堂中學生學習效率的高低取決于學生能否主動學習。學習應該始終處于課堂的中心地位，教師的教是為學生的學而服務的，對學生進行管理也是一樣。在制定小組自主管理制度的過程中既要考慮對小組全體成員的管理又要考慮對小組中個人的管理。

具體的做法是：

1、民主推選小組長。

小組長是一個組的核心人物，小組工作開展的是否順利和小組長的帶領有著直接的關系。因此，在選舉小組長時必須由學生推選，只有選出自己合意的組長，才能樹立榜樣的作用。

2、明確組長職責。

當小組長確立以后，教師就組織召開組長會議，使每位組長明確他們的職責。職責主要包括：組織小組成員取好小組名稱，提出小組口號，將小組成員進行細致的責任分工，維持小組紀律，對小組成員做出客觀公正的評價等等。

3、使每個學生都動起來。

一堂課中有幾個甚至十幾個學生能積極主動地學習并非難事，這在傳統意義上的課堂中也不少見，但要使課堂上每個學生都生動活潑地主動學習卻并非易事。怎樣才能使每位學生都動起來呢？基于學習小組的建立和小組內外的互動、合作、交往，由學生問學生、學生教學生、學生幫學生、學生影響學生、學生評價學生、學生檢查學生，學生才會真正意義地動起來。例如：在老師的幫助下，小組長將自己組的成員都分配了一定的工作任務，有的是檢查員，負責檢查學生的課前準備，學生的作業完成情況；有的是資料員，負責搜集課堂所用的資料；有的是糾錯員，專門找學生課堂或者作業中出現的錯誤并給學生改正等等。通過給每個人分配任務，這樣學生就有事可做，也達到了課堂無閑人，課堂無閑時的目的。

4、面向每個學生的認知差異

小組合作學習的課堂不僅能顧及到不同學生的情感需求，也能最大限度地顧及到學生的認知差異。認知差異最主要的是學生學習認知前提(經驗、智力、能力等)的差異，這些都表現為學習中遇到問題的不同。學習認知前提實質上是學習的起點，學習從每個學生的學習起點開始是保證學習順利進行的基本前提；學習中隨時解決屬于學生自己的問題是提高學習效率、增強學生自信的必要條件。自信是一個人的生命活力之源，學生缺乏了自信就失去了生命活力，必然導致學校生活質量不佳，生命活動質量下降，其主動發展也就成了一句空話。小組合作學習可以有效激發學生的自信和興趣，因為學生自主學習的實質是基于他們自身已有的經驗重建和意義生成，學習中的問題可以隨時通過互助、交流、共享和思維碰撞進行解決。面向學生的認知差異，還包括有效反饋矯正策略。小組合作學習的課堂以其特有的自主一互助組織形式和學習方式保證了頻繁反饋和及時矯正。它的課桌凳擺放不是固定的秧田式，而是體現了互助特征的多樣性，幾人圍成一圈。在自主學習階段既有學生之間隨時地交流互助，也有集中地反饋矯正；在交流合作階段的主要任務就是揭示問題、解決問題；在展示提升階段除了展示成果還要展示問題；在達標反饋階段的主要任務就是獨立完成和集中反饋矯正。這些都說明小組合作學習的課堂已經建立了有效的教學反饋矯正系統。小組合作學習的課堂面向學生的認知差異，保證了教學從每個學生的學習起點開始，適應不同學生的不同認知需求，并把反饋矯正落到實處，使一大批學生，增強了自信，從而提高了學習效率和質量。學習上的后進生明顯減少，優秀率明顯提升，學生獨立思考能力得到有效發展。

5、實行小組自治管理，讓每個學生在自主管理中成長

小組自治管理，解放了學生的頭腦，開發了學生潛能，培養了學生自主獨立意識和民主觀念。在小組自治管理中，每個小組長手中都有一份評價表，評價表每周換一次，每周又具體到每天的評價，評價內容主要包括對組員發言次數的評價和課堂紀律的評價。課堂上，自學的方式、討論的方式、反饋矯正的方式也由組長帶領組員協商決定，組長可以自行決定召開總結會、反思會、批評和自我批評會、經驗交流會和開展各類活動，集中反思時間確立在周五班會課上。對于小組內成員表現好的由組長上報班主任，給予獎勵。同時根據小組內成員的總體表現情況確立兩個優勝組。作為組長，每人還要在組內確定一名幫扶對象，研究幫扶措施，實施幫扶行動等。學期結束后將看幫扶學生進步的情況對小組長進行獎勵。

6、具體細致的評價機制。

所謂沒有規矩不成方圓，何況管理這么多人的班級和小組呢。為此，學校實行了考評組評價班級，班主任評價小組，組長評價個人的三級評價機制。學校考評組成員分成三組，對構建高效課堂的5個班級實行全程的跟蹤和考核，每天的下午大課間時間為集中反饋的時間，根據檢查的結果考核各班級的情況，班主任老師根據學生的課前準備、作業完成等情況進行小組的評價，每周評選兩個優勝組，而小組長利用評價表對學生個人進行評價，推選班級優勝個人。通過三級評價機制學生的自主管理意識有了很大的提高。

小組合作的意義不僅是學習上的互相幫助，互相制約，更重要的是個性的張揚、互補和人格上的相互影響、制約及共同發展。小組合作學***增加了學生說的機會，交流的機會，思維碰撞的機會，表現的機會和鍛煉的機會。小組合作學習的積極性也不是自然而然產生的，這需要小組文化建設、規則建設和學生對小組的歸屬感、集體榮譽感、責任心和義務感的培養塑造。

總之，小組合作學習型課堂，改變了教師的職業觀念和職業行為。在每一次的課堂上，教師總會面對數十個學生的生活經驗、數十個大腦的思維，隨時都會面臨智慧的挑戰，課堂始終充滿著活力，由此大大改變了教師的生活狀態。教師的職業不再是簡單地重復，而是不斷地創新；不再是乏味、無奈和重負，而是始終充滿激情。它要求教師將課程目標、課程內容轉化為師生之間、生生之間互動的行為，轉化為學生多樣化的自主參與方式，變先教后學的教學方式為先學后教的教學方式，變教師是主宰為學生是主人。通過教學培養了學生的自主創新精神和獨立思考能力，提高了學習效率和質量從而使學生綜合素質的提高成為可能。

哲學家菩德曼說：播種一個行為，你會收獲一個習慣，播種一個習慣，你會收獲一個個性，播種一個個性，你會收獲一個命運。培養學生養成自主管理意識習慣、學生自我監督習慣、自主學習等習慣是自主教育的靈魂。自主學習和自主管理的教育成為了我們一小師生的追求.我們還將繼續前行，使我們的自主能力的培養更高效，更科學。

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