第一篇：量販式KTV經營與營銷

量販式KTV經營與營銷

【前 言】

晉城是個依然在快速發展的城市，充滿了熱情和希望，晉城人大多很有人情味，戀家、愛鄉、愛這個城市，這個城市很溫馨。在晉城這個中小城市生活的人，大多工作節奏不高，生活壓力也不大，需要有更多健康、陽光、向上的文化娛樂項目來充實自己的生活。文化產業也就開始興起，方程、同一首歌、糖果......晉城人民開始享受娛樂，這是城市發展必經之路。

晉城經濟基礎好，有投資能力的人也很多，北京等大城市有了什么，看到好的投資目標很快就能在晉城上馬，但是晉城投資項目跟風有余，創新不足。短短一兩年，這個城區人口不過50萬人左右的中小城市，涌現了大量的量販式KTV，這直接導致了量販式KTV的品牌林立，競爭激烈。要在晉城所有量販

式KTV的品牌里脫穎而出，做出自己的品牌，需要有與別人不同的特點，2樓

一、市場分析

晉城地區，包括南五縣總人口220萬人，市區固定人口和流動人口約40萬人左右，人均年收入9000元左右。如果進行消費娛樂市場劃分，娛樂消費人群的百分比是5%--10%，再細化一些，除去桑拿，酒吧等，KTV消費占據0.5%-----0.8%。也就是說，有2000人左右會選擇KTV消費。

從我個人的調研體驗來看，目前晉城KTV娛樂市場份額最大的是糖果量販式KTV。一來，糖果成立時間早，歌曲種類全，二來，地理位置占優，目前應該至少占據了50%的市場份額，是目前晉城消費者中最喜愛的品牌。居其次的，有同一首歌、爆米花、真愛年華等，今年又新開了百度音樂廣場和星光大

道。

對于晉城的量販式KTV行業來說，市場已進入成熟階段。特別是前面已經成立的一些品牌，基本都是依照大城市KTV的標準化經營運作的，環境高雅、服務周到，已經有了先入為主的優勢和各自一定的消費群。作為文化娛樂的消費者，潛意識中往往有各自的品牌喜好，往哪家走順了，習慣了，也就無形

中變成了誰家的穩定消費者，在沒有新的吸引、比較時，一般不會改變自己的消費習慣。

方程9+1量販式KTV，硬件設施足夠強大，設施齊備，裝潢高檔，這是優勢所在。劣勢在于，晉城KTV有這么多，很容易選擇。而方程9+1給消費者的感覺是高檔的，也就勢必消費高，無形中導致一部分人在選擇的時候根本就沒有將方程列入考慮范圍。好像現在社會上的三高女（高學歷、高收入、高年齡），一般人不敢攀，高等人看不上，結果就成了嫁女困難戶，其實，三高女未必就要求高，呵呵。（例

子不一定恰當，就是有這樣的感覺）需要有領先一步的的策劃及行動力的。

二、行業特點

首先看糖果，糖果屬于全國連鎖的一個擁有著影響深遠的量販式KTV品牌，這種連鎖經營帶來的品牌效應有他自身強有力的競爭優勢。他的連鎖經營模式，在推陳出新方面是領先的。比如，糖果最先提出的健康娛樂大眾消費的一家量販式KTV，在對手模仿跟進時，它又及時推出會員積分換購，可以說，糖果憑借連鎖經營特有的先進性，以及敏銳的市場觸覺，一直以來都是搶先一步，引導了晉城量販式KTV的消費潮流。自然，他的客源和盈利能力也是最佳的。

再說同一首歌。同一首歌基本也是仿造著北京的“同一首歌”來的，也算的上市連鎖經營的模式，不過是在連鎖加盟經營的基礎上進行了本土特色的整合。這是一家有實力與糖果相媲美的公司，設施裝備以及音效一點都不比糖果差，甚至要比糖果稍好，畢竟是年初新開業。但在市場把握與營銷策劃上無疑慢了好幾拍，所以無論是在市場占有率還是知名度上都落后了不少，但“同一首歌”這個牌子，借助央視的風，也是個深入腦海的品牌。

爆米花量販式KTV，占地面積大，接近7000㎡，率先提供PIAYPATY的娛樂新概念。并憑借包間價格低，（爆米花的迷你間，可容納消費者3-4人綽綽有余）房間大音效效果好，設施齊全，整個

裝潢風格明亮潔凈，仿若步入音樂殿堂的水晶宮，在消費者中占據一定影響力，不容小覷。

真愛年華和因為價位低，又地處商貿區，所以基本不用打廣告，就廣而告之了。

附表格：

晉城所有KTV包間價格實際是隨著市場和時間，隨時在變化著。這些數據僅供參考，說明價格上區

分并不大。

三、傳播方案

要想在有眾多量販式KTV的晉城市場分一杯羹，在群雄割據的市場中建立品牌，并做到業界領導地位，要采用更加主動和聰明的戰略才行。企業本身無論從設施裝備還是自身服務定位來說，必須具有

絕對優勢的競爭力方可。

綜合以上分析，KTV企業需要對消費者進行品牌和企業文化的有效傳播，那么相同價格下，更

好的娛樂環境享受，乃至更好的服務體驗也就成為了優勢。

我想作為一個娛樂業企業，自身應該具備足夠的娛樂精神才行，并以其標新離異的傳播方式，比如出奇制勝的事件營銷，或者每個節假日來臨的“暢享”活動，或者企業發起的很多創新事件營銷等，必然伴隨著企業的發展在不斷推出，娛樂化并快樂化著大眾，同時也成就了自己。在這方面的佼佼者，電視界有湖南衛視、晉城KTV界有糖果，也有方程（陳小春活動，不過陳小春活動的細節有待提高。）DM的傳播方式，是企業慣用的傳播方式，很多品牌都有自己的文化報、內部期刊、活動宣傳彩頁等，在訴說和詮釋著自己的理念和訴求，同時也在向消費者、甚至員工進行著文化營銷。

DM本身是個有效的傳播方式，但是大家做的都一樣，也就極大降低了它的作用。如何創新呢？我想，需要有一本屬于娛樂業界和消費者的《晉城娛樂指南》期刊雜志了，這是個創新的大DM制作。《KTV

娛樂》企業內部雜志：

以軟文的方式擇選最佳娛樂，推薦晉城最佳KTV，讓雜志告訴消費者：

推薦方式：

1、每期針對量販式KTV企業里的一位高層管理人員，進行商務訪談。有人物的風采介紹，人

文理念、個人生活感悟、企業經營理念，對消費者及晉城文化事業的發展設想......2、企業整體介紹：企業可提供的服務內容、服務特點、大致人均消費金額、經營優勢等。

3、企業文化傳播：企業的趣味故事、消費者感謝信、消費體驗報告、員工感悟......4、事（和諧）件活動介紹：將企業在以后的每一階段活動，提前進行精心策劃和安排，然后開

始播報。說出其中最吸引人的地方來，盡量提早做好市場預熱。

5、企業優惠活動：在某一頁的一角印制一個優惠剪角，消費者憑此剪角可以享受某個時段、事

（和諧）件等的某種優惠。

以上是針對量販式KTV的專門營銷，其中有直接的推薦，有廣告傳播，也有老板、編輯、消費

者、員工等人的軟文宣傳。

四、針對目前KTV部分的改進建議

1、開辟另類服務途徑

消費者在KTV娛樂，多是朋友聚會和慶祝生日。晉城各大KTV 對于生日這一塊，紛紛推出生日送啤酒或者飲料的活動。作為新建立的量販式KTV來說，如果依葫蘆畫瓢，達不到吸引眼球的效果。而且，如何確保顧客過生日一定會來你這里聚會而不是其它商家呢？我們可以制作一批生日禮卷。依照現有的會員制或者消費積分，或者消費到一定金額，贈送生日禮卷。然后持有生日禮卷的顧客在消費的前一天電話告知前臺，消費當天憑卷來KTV玩，KTV贈送生日蛋糕，并為顧客拍攝相關照片發郵件給顧客。同時在征得對方同意的情況下，把相關圖片采用到KTV娛樂量身制作的內部期刊雜志上面。使消費者和商家達

到互動效果。

2、意見卡的改進：

晉城市所有KTV的意見卡格式幾乎是統一的。要想出類拔萃，那么，新建KTV的每一個設想都要比同行業多那么一點。意見卡要保證顧客填寫后，一定會到達管理者的手里。意見卡的真正作用不是讓顧客填寫服務如何，設施效果如何，我們關注的應該是顧客那些具有建設性的建議。而真正有意義的建議，現有的意見卡所空留的地方根本就不夠大。我們不妨做個小小的改動，同樣大小的意見卡，背后多出一部分折頁，折頁部分屬于顧客填寫建議的地方。就這一點的與眾不同——我們更在意消費者的反饋。意見卡，不能僅僅作為擺設。而且顧客一旦填寫建議，如果采用，應在KTV娛樂內部期刊里進行報到刊登和表揚。即使沒有采用的建議，服務部門應該電話進行感謝。——人是需要被認可的，顧客在這里感受到了被認可或者被在意，有一種滿足感，無疑將會成為方程的忠實顧客，同時，口碑營銷的效果也就達到了。同時，作為KTV 來說，歌曲的更新和客戶對歌曲需求的滿意度，是生存之根本。一個設施再高檔價格再低廉的但是翻來覆去就是那些歌，是留不住消費者的。意見卡上最能體現出顧客對什么歌曲的需求，如果他喜歡的歌曲，就是你一家有，別家沒有。那么，無疑他將是你的穩定客戶。至于意見卡能否記事上交到

管理層，這個問題。把上交有效意見卡的數量和服務生的考評結合捆綁就好了。

3、存酒卡的提升。

現在的量販式KTV大多推出買套餐免房費的活動。套餐里面基本都有數量不等的啤酒或者紅酒。許多消費者可能一次喝不完，就存放在服務臺了。現有的存酒卡都附加了一條說明：啤酒，軟飲存期為15天，洋酒存期為30天。但是很多客人往往只有在下次消費時才會想起自己的存酒卡。有可能會遇到超過保存期的事情。遇到這種情況，服務生不能取還存放的酒，客人不會理解并接受，容易引起爭端。其實，商家只需稍作一點改動就好：把所有存酒卡按照存放時間前后進行歸類，在即將到達存放期限前幾天

電話聯系該客戶，進行提醒。這樣，既能促使消費者再次消費，也能使消費者有被重視的感覺。

4、餐廳和歌廳結合：

晉城缺少豐富的夜生活，KTV 暫時是最流行的娛樂方式。很多消費者不是因為不想再繼續消費，而是肚子餓了！呵呵，聽起來很好笑是不是？晉城大華后面的小吃夜市每天營業到凌晨，說明被需要，消費者有這方面的需求。如果商家能專門辟出一快空間，開設自助餐區，或者自選餐區，設有甜點或者小吃（例如麻辣燙），價位不要太高，我想，這會吸引一大批消費者歡暢通宵的。甚至白天也可以開設，這樣上午也會有消費者來K歌，捎帶著 午飯一起解決了。餐飲應以簡單便宜的大眾為主。價格不易超過物

貿夜市。

總而言之，晉城娛樂業競爭日趨激烈，與時俱進，打造強勢品牌是發展的必由之路。

第二篇：量販式KTV營銷方案

量販式KTV營銷推廣方案

市場地理特點：區域的地貌，政治區域，城市的中心地帶。

行業環境分析目標市場主要經濟指標：

1、企業所在市場當年的國內生產總值，以及歷年的數據。

2、該市場的投資狀況。

3、對娛樂市場影響較大的旅游方面的數據，特別是一年來接待的游客數量，以及是呈發展趨勢還是衰退趨勢。

4、把當地城鎮居民人均可支配收入，全市職工平均工資，提供娛樂消費的收入比重，作為企業定價的參考依據。

5、全市人口統計數量，包括非農業人口及農業人口數量，用來預測KTV的客流量的大小及該地居民的消費水平和消費能力。

6、消費者受教育程度。

7、消費者生活方式、休閑娛樂偏好習慣。

8、消費者人均收入。

一、產業環境：

1、商業繁盛情況。

2、商業化的趨勢與潛力。

3、地方政府優惠、扶持政策，包括消防、治安、文化、工商等政策情況。

二、社會環境：

1、當地風俗習慣。

2、歷史文化。

3、民族結構。

4、國際交往。

三、市場分析

1、經濟指標：當地企業經營狀況、實力排列；經營形式及所占的比重；營業網點數量；從業人員數量。

2、分店所選市場的原有企業經營現狀：企業數量與競爭能力（是否已形成規模競爭？）；經營管理水平高低；經營檔次高低；消費價位。

3、競爭對手分析：

A、傳統型競爭者現狀：數目、業績水平、營業額、利潤收入統計分析； 成功原因：管理水平先進？服務優秀？社會環境條件優越？

失敗原因：基礎設施較差？政策因素？市場定位不準？運行機制故障等？

B、傳統型競爭者優勢：傳統優勢；經營規模優勢；位置優勢；政策優勢。

C、新興高檔KTV經營者：經營類型？市場取向？是否平民化、貴族化等。經營地段：哪一區，段，裝修的風格特點及選用裝飾物件。

經營狀況：營業額、營業利潤、客流量、訂房數等。

經營規模：店的面積、可容納客人數量。大小各類性包廂分布及所占比例狀況等。

4、4、消費者分析：

A、該市場消費者習慣、消費者類型、選擇偏好等。

B、該市場消費者的消費特點，包括消費者的消費意識，個人或家庭的消費所占比例如何，消費水平的高低。

C、目標市場消費者分類：政府、軍隊、企業、家庭消費、游客。

在該地開店的優勢策略：

競爭策略：市場最佳切入點；

營銷策略：宣傳與客戶認同；培育顧客偏愛；建立常客網絡關系

二、試運行籌備階段的宣傳

直接客戶宣傳：

每一客戶都是消費者，他們的決策往往會影響客人群體的最終選型，而且都有一個行業圈，相互之間影響著，所以做好一個KTV，對于口碑的問題和公司的傳播有著重要的意義。

宣傳客戶群體：

2、各大高校；

3、各類高中，中專周圍。

4、各類大型商場內（每個商家發放優惠券數張并附公司宣傳筆一支）

宣傳方式：派報；

派報方式

1、派近報

（1）帶優惠券、穿廣告衫

2、派遠報

（1）帶優惠券、廣告筆、小禮品穿便裝。

（2）公司發放車費，（3）午餐費用。

3、派報注意事項：

1、三人一組，二人派發，一人負責收集散落的傳單；

2、組長明確派發路線、方向、地址；

3、清楚派發對象（特別公司職員、企業管理人員和技術人員要重點派發和講解）、數量、并熟記宣傳用語；

4、每隊一份地圖，圈出自己所派發的位置；

5、出發前與經理溝通，整理儀容儀表，帶少部分零錢；

6、相互協調、不可亂丟棄，如發現地上有自己企業的宣傳單應撿起或丟到垃圾桶；

7、吐字清晰，讓對方聽清楚、明白，耐心向顧客講解；

8、派每張傳單都需面帶笑容、心情輕松；

9、復雜地帶不用派發，如打架、出交通事故、賭博等地；

10、遇到同行競爭對手不用派發；

11、不可抽煙、打私人電話，在士多店看電視或有任何形式的潛水等；

12、不可圍觀任何類型的匯演或其它活動；

13、派發住宅區時需穿便衣，并須醒目的員工派發（防止小區保安阻攔）；

14、遇到城管時立即停止，放傳單回行李袋，保持冷靜，并快步繞道走開；

15、如傳單沒有在目的地派完，則需拿回交給ktv管理組；

安全注意事項：

1、過橋時要走人行道，不可走車道；

2、過馬路不可闖紅燈，做到紅燈停，綠燈行，并相互提醒；

3、如太陽過大，需帶上清涼油或其他的解暑藥物；

4、熟悉中暑搶救方法，（按中暑者太陽穴，人中，扶至陰涼地，并盡快讓其喝水）；

5、如碰到城管不能及時躲開時，要被沒收傳單時，應讓其拿走，并盡快打電話回公司，讓經理處理；

標準用語：

先生/**，您好！我是**量販式KTV的員工，我們是一家專業KTV連鎖企業，我們的包廂精美、音響專業，這是我們的（傳單、禮包），上面有優惠券，我們于4月1日試營業，***KTV位置在****，到時歡迎您的光臨，謝謝！

2、員工用6天時間外出發票并做宣傳。2天到近處、2天到各大公司，肯德基、加油站、高檔商鋪，寫字樓。2天到量販KTV所在城市各大商場、超市、大型酒店。大型賓館。

3、在通往**量販KTV的公交車上和**量販KTV所在城市主要干道的公交車上做公交宣傳。

4、在電視臺及在公共汽車移動電視做廣告宣傳。

5、確定邀請參加活動的企業賓朋名單、發送邀請函。

第三篇：單體量販式KTV經營現狀

單體量販式KTV經營現狀

拿什么拯救你，注水的“滿廂率”？

受KTV門店租金上漲、歌曲版權費征收、市民消費習慣變化及企事業單位接待費用減少等多重原因影響，曾經輝煌一時的很多單體量販式KTV徹底“折戟沉沙”，無奈選擇關門大吉。但是，剩下的一部分并非慘淡經營。

大廳人來人往，呈現一派繁榮景象，經營數據統計表上，包廂使用率更高達85%以上。在單體量販式KTV紛紛申請破產，四處尋找下家加盟的形勢下，這些KTV為什么能在夾縫中生存，并且似乎是很好的生存下來了呢？帶著疑問，我們進行了實地走訪調查。原來，對外宣傳的“滿廂率”，也只不過是業主自欺欺人的行為。

慘烈的價格戰，虛假的繁榮

目前，單體量販式KTV市場上供大于求，為了贏得顧客，相互之間打價格戰是肯定的。在團購網站上我們看到，某個體經營門店團購價格只需49元，另外一些門店甚至推出39歡唱5小時的服務項目，為了進行場內物品促銷，還推出首次團購贈送果盤、爆米花活動??

“寧肯不賺錢也硬得把人氣拉過來”，單體量販式KTV為什么會形成如此惡劣的競爭呢？幾年前，KTV一直被認為是暴利行業，投資者對于其高額的利潤饞涎欲滴，一擁而上，導致市場供大于求。最核心的是單體量販式KTV提供的服務具有高度的一致性，顧客的選擇只有一個原則：“看心情”。業主吸引顧客的渠道只有一個：降低價格。唱一個小時的KTV還比不上吃一碗蘭州拉面的價錢，無形中擴大了需求，單體量販式KTV市場一派“繁榮”景象。

困境突圍，寶樂迪的振興之路

雖然單體量販式KTV市場發展遇到前所未有的阻力，但我們不能以偏概全，將KTV投資一棍子打死，與單體量販式KTV市場的低迷相反，連鎖KTV卻如雨后春筍般涌現，這正是KTV市場轉型期間必然呈現出的兩極分化現象。

KTV加盟寶樂迪“最旺夫”單體量販式KTV夾縫生存

選擇行業，選對路子，瞄準市場，一步到位。自寶樂迪投身KTV行業之初，走全國連鎖之路就是企業元老們的共識，那時，區域性的連鎖KTV都很少見，全國連鎖的KTV品牌更是屈指可數。寶樂迪走對了企業發展的路子，短短幾年，就一躍登上全國規模領先的連鎖量販式KTV的寶座，旗下擁有170多家門店。為客戶創造財富，我們用實際行動證明了自己，業主戲稱，為KTV行業“最旺夫”品牌。未來一段時間，大眾娛樂依然是我過文化產業發展的重要內容，政府將大力倡導并支持KTV文化產業發展，將進一步為寶樂迪的拓展提供了良好的政策環境。

對單體量販式KTV來說，一味的打價格戰只會使門店陷入虧損泥淖，“強撐著”也不是長久之計。業主應當認清形勢，激流勇退，轉型之后，仍是好漢！加盟寶樂迪，再續傳奇！

第四篇：量販式KTV經營理念（xiexiebang推薦）

量販式KTV經營理念

1、規模化經營：

規模效應不僅能滿足不同的消費需求，還可以聚集人集，相比之下，每個包廂的標價雖不高，但通過薄利多銷照樣可以實現更高的營業收入。

2、差異化消費：

24小時營業，但不同的時段引導不同的消費，晚上和周未是黃金時段，實行全價，一般此時商務客人較多，加上折扣率，對于他們來說這樣的價格完全可以接受，白天利00:00后是淡季，通過打折放低價位，既可吸引過去沒有能力進歌廳或很少進歌廳的學生及工薪階層的普通消費者，又可有效地接納被黃金時段分流的，有一定消費能力的人，消費時段的差異化有效實現了消費人群的多元化，這就爭取了更多的盈利空間，24小時不間斷的開放和白天低價在吸引更多的消費者的同時，也減少了設備和場地的空置率，也讓消費者產生了回頭的感情和實惠，這樣就找到了節約成本和獲取盈利的最佳結合點，3、集約化管理：

合理使用人員，包廂配備服務鈴，集約化的管理減少人員，節約工資和開支，拉開成本和利潤之間的差異。

第五篇：量販式KTV營銷推廣方案

1．市場調查階段：

市場地理特點：區域的地貌，政治區域，城市的中心地帶。

行業環境分析目標市場主要經濟指標：

1、企業所在市場當年的國內生產總值，以及歷年的數據。

2、該市場的投資狀況。

3、對娛樂市場影響較大的旅游方面的數據，特別是一年來接待的游客數量，以及是呈發展趨勢還是衰退趨勢。

4、把當地城鎮居民人均可支配收入，全市職工平均工資，提供娛樂消費的收入比重，作為企業定價的參考依據。

5、全市人口統計數量，包括非農業人口及農業人口數量，用來預測KTV的客流量的大小及該地居民的消費水平和消費能力。

6、消費者受教育程度。

7、消費者生活方式、休閑娛樂偏好習慣。

8、消費者人均收入。

一、產業環境：

1、商業繁盛情況。

2、商業化的趨勢與潛力。

3、地方政府優惠、扶持政策，包括消防、治安、文化、工商等政策情況。

二、社會環境：

1、當地風俗習慣。

2、歷史文化。

3、民族結構。

4、國際交往。

三、市場分析

1、經濟指標：當地企業經營狀況、實力排列；經營形式及所占的比重；營業網點數量；從業人員數量。

2、分店所選市場的原有企業經營現狀：企業數量與競爭能力（是否已形成規模競爭？）；經營管理水平高低；經營檔次高低；消費價位

3、競爭對手分析：

A、傳統型競爭者現狀：數目、業績水平、營業額、利潤收入統計分析；

成功原因：管理水平先進？服務優秀？社會環境條件優越？

失敗原因：基礎設施較差？政策因素？市場定位不準？運行機制故障等？

B、傳統型競爭者優勢：傳統優勢；經營規模優勢；位置優勢；政策優勢。

C、新興高檔KTV經營者：經營類型？市場取向？是否平民化、貴族化等。

經營地段：哪一區，段，裝修的風格特點及選用裝飾物件。

經營狀況：營業額、營業利潤、客流量、訂房數等。

經營規模：店的面積、可容納客人數量。大小各類性包廂分布及所占比例狀況等。

4、消費者分析：

A、該市場消費者習慣、消費者類型、選擇偏好等。

B、該市場消費者的消費特點，包括消費者的消費意識，個人或家庭的消費所占比例如何，消費水平的高低。

C、目標市場消費者分類：政府、軍隊、企業、家庭消費、游客。

在該地開店的優勢策略：

競爭策略：市場最佳切入點；

營銷策略：宣傳與客戶認同；培育顧客偏愛；建立常客網絡關系.二、試運行籌備階段的宣傳

直接客戶宣傳：

每一客戶都是消費者，他們的決策往往會影響客人群體的最終選型，而且都有一個行業圈，相互之間影響著，所以做好一個KTV，對于口碑的問題和公司的傳播有著重要的意義。宣傳客戶群體：

1、大型的商圈；

（1）三峽廣場

（2）觀音橋商業步行街

（3）楊家坪大坪商業步行街

（4）解放碑商業街

（5）南坪百盛，宏聲廣場，步行街

（6）石橋鋪電腦商業區

2、各大高校；

（1）重大A、B、C區

（2）重慶師范大學

（3）西南政法大學

（4）四川外語學院

（5）第3軍醫大

3、各類高中，中專周圍。

（1）1中、3中、7中、8中周圍

（2）藥劑校內以及周邊。

4、各類大型商場內（每個商家發放優惠券數張并附公司宣傳筆一支）

（1）金凱裝飾城（沙坪壩區）

（2）建瑪特（江北紅旗河溝）

（3）馬家巖建材市場（沙坪壩區）

宣傳方式：派報；

派報方式

1、派近報

（1）帶優惠券、穿廣告衫

2、派遠報

（1）帶優惠券、廣告筆、小禮品穿便裝。

（2）公司發放車費，（3）午餐費用。

派報注意事項：

1、三人一組，二人派發，一人負責收集散落的傳單；

2、組長明確派發路線、方向、地址；

3、清楚派發對象（特別公司職員、企業管理人員和技術人員要重點派發和講解）、數量、并熟記宣傳用語；

4、每隊一份地圖，圈出自己所派發的位置；

5、出發前與經理溝通，整理儀容儀表，帶少部分零錢；

6、相互協調、不可亂丟棄，如發現地上有自己企業的宣傳單應撿起或丟到垃圾桶；

7、吐字清晰，讓對方聽清楚、明白，耐心向顧客講解；

8、派每張傳單都需面帶笑容、心情輕松；

9、復雜地帶不用派發，如打架、出交通事故、賭博等地；

10、遇到同行競爭對手不用派發；

11、不可抽煙、打私人電話，在士多店看電視或有任何形式的潛水等；

12、不可圍觀任何類型的匯演或其它活動；

13、派發住宅區時需穿便衣，并須醒目的員工派發（防止小區保安阻攔）；

14、遇到城管時立即停止，放傳單回行李袋，保持冷靜，并快步繞道走開；

15、如傳單沒有在目的地派完，則需拿回交給ktv管理組；

安全注意事項：

1、過橋時要走人行道，不可走車道；

2、過馬路不可闖紅燈，做到紅燈停，綠燈行，并相互提醒；

3、如太陽過大，需帶上清涼油或其他的解暑藥物；

4、熟悉中暑搶救方法，（按中暑者太陽穴，人中，扶至陰涼地，并盡快讓其喝水）；

5、如碰到城管不能及時躲開時，要被沒收傳單時，應讓其拿走，并盡快打電話回公司，讓經理處理；

標準用語：

先生/小姐，您好！我是歡樂迪量販式KTV的員工，我們是一家專業KTV連鎖企業，我們的包廂精美、音響專業，這是我們的（傳單、禮包），上面有優惠券，我們于4月1日試營業，歡樂迪KTV位置在金城廣場5層即王府井百貨對面，到時歡迎您的光臨，謝謝！異類聯盟：

在這個快速消費的社會中，我們應該廣擴客源，因此聯合其它行業的優惠活動也成為吸引客源的重要方式。在眾多的行業中，選出以下行業作為參考：

1、百貨

2、餐飲

3、銀行

4、旅游

5、保健、休閑、美容

直接拜訪單位：

為了加強對高消費階層的宣傳力度，我們將選擇采用直接拜訪的形式，以此到達刺激該階層消費的目的，下列有關地點：

1、各大醫院

1、西南醫院

2、新橋醫院

3、愛德華醫院

4、沙區人民醫院

5、腫瘤醫院

6、騎士醫院

等等

2、各大辦公樓集中地

1、三峽廣場周邊辦公樓

2、石橋鋪渝高廣場周邊辦公樓

3、上清寺、兩路口周邊辦公樓

4、解放碑、朝天門周邊辦公樓

5、大坪、楊家坪周邊辦公樓

6、江北、紅旗河溝周邊辦公樓

7、南坪宏聲廣場周邊辦公樓

等等

3、重慶各大知名

4、企業

1、力帆集團

2、宗申集體

3、太極集團

等等

5、各大知名

6、小區

1、華宇旗下各高檔社區

2、龍湖旗下各高檔社區

3、南方旗下各高檔社區

4、金科旗下各高檔社區

5、以及各別墅區

等等

根據上述廣告目標設定，應以中等收入及以上的人企業主、公務員、爆發戶，為廣告推廣活動的目標對象。

三、具體時間安排

1、開業前10天在《渝洲導報》、《重慶日報》等等報紙做廣告宣傳，憑廣告，可參加優惠活動(可做報紙夾帶)

發布內容：

A、有關歡樂迪開業的信息。

B、有關當天活動的信息。

C、有關“歡樂迪”企業文化信息。

D、有關“量販”的文化信息，突出“歡樂迪量販”是以量販形式出現的娛樂場所。

作用：發布喜慶祝賀廣告，營造開業慶典氣氛，對開業期間的客流量和公共關注程度起者主導作用。

發布規格：1/6

發布日期：

發布媒體：《渝洲導報》、《重慶日報》等等。

2、員工用6天時間外出發票并做宣傳。2天到近處、2天到各大公司，肯德基、加油站、高檔商鋪，寫字樓。2天到重慶各大商場、超市、大型酒店。大型賓館。

3、在通往歡樂迪的公交車上和重慶市主要干道的公交車上做公交宣傳。

4、在重慶電視臺及在公共汽車移動電視做廣告宣傳。

5、確定邀請參加活動的企業,賓朋名單、發送邀請函。

（1）必須在開業氣勢上務必要“一炮打響”，體現宏大規模的特點（驚爆度）

（2）通過本次開業，務必要在周邊居民中留下深刻的印象

（3）在同行業態中留下較好的知譽度

（4）促銷活動務必與眾不同，使顧客有“新鮮感”，且易傳播（驚奇度）

（5）本促銷活動務必能夠提高銷售額

（6）本促銷活動的確能讓顧客感到“實惠”，最終增加歡樂迪知譽度

（7）本次企劃促銷案能夠便于操作實施