第一篇：江蘇省昆山市招商引資的經驗與做法

江蘇省昆山市招商引資的經驗與做法

蟬聯全國百強縣之首的江蘇省昆山市，其經濟社會所以能飛速發展，關鍵在于他們一以貫之地堅持在招商引資中不斷解放思想，在于他們敢闖敢干的韌勁和干勁。當前，我市正面臨著千載難逢的發展機遇，需要大量的外來投資來加快發展，昆山市的招商引資的經驗和做法無疑是我市學習借鑒榜樣，值得我們借鑒。

昆山市多年來招商引資成功創造的經驗和做法，主要表現為以下五個方面：

一、確立四個觀點

（一）哪個地方外資多，民資好，哪個地方發展就快，經濟就繁榮，老百姓就富。在昆山，“利用外資快發展，利用民資加快致富！”的理念深入人心，是指導全市招商引資的總指針。

（二）利用外資、發展民資的差距，表面上是素質的差距，本質上是觀念的差距，是經濟發展后勁的差距，具體差在招商引資上。省委“經濟要上去，招商引資先行，蘇北差，差就差在招商引資上。”的調研結論，促使昆山上上下下形成了巨大的招商動力和壓力。

（三）計劃經濟講級別，市場經濟講實力，有實力才有地位。一個地方搞上去，才有地位，才有分量。昆山正是抓住了機遇，才成就了今天的輝煌。

（四）招商引資實際上是一個不斷解放思想的過程，永遠不能滿足和自滿。“小發展，大困難；大發展，小困難；不發展，最困難”。財政，財政，先有“財”后有“政”，沒有“財”哪來“政”？這些觀點深入昆山市干部人心。昆山市干部50%的精力用在招商上，想盡一切辦法，抓住一切機會，拼命發展。

二、形成“四人”共識

（一）來幫助我們招商引資的是恩人。誰給昆山介紹項目，介紹客商，誰就是昆山的大恩人，昆山人民就感謝他，表彰他，大大地獎勵他！昆山人舍得花錢，重獎中介人、經紀人，較快地打開了招商引資局面。

（二）來投資的老板是親人。對來投資的老板給予親人般的關懷。堅持杜絕干部在招商引資中“四手”思想和行為：外商來了招手：來呀！全中國我們家鄉最好。酒席上拍手：沒問題，有事找我。有了問題甩手：鬼都找不到。最后，達不到目的時動手：你小子現在跑不掉，死打！

（三）能打開招商局面的干部是能人。昆山市招商引資第一名的鄉鎮，6年出了3個市委副書記，排第二名鄉鎮，6年出了3個組織部長。該市6年調任了4個市委書記，其中2人后來官至副省長，1個升任省廳廳長，1人升級揚州市委書記。在昆山，經濟發展、招商引資已成為考核提拔干部的主要指標之一。

（四）影響招商引資環境的人是罪人。哪個部門、哪個人因為工作不到位，影響了外來投資，在昆山就會被千夫所指。

三、營造四種環境

（一）政策環境——老板怎么順心怎么辦，解放、解放再解放，可以、可以再可以。招商的實質是“搶”商，是一場看不見硝煙的戰爭，一定要創造一個寬松的環境。只有真正解放思想，營造一個環境優良、政策寬松，投資者順心，人家才愿意來。

（二）法制環境——老板怎么安心怎么辦。昆山之所以發展快，一個重要的原因是昆山社會治安好，不少原先在別的發達地區投資的臺灣老板紛紛轉投昆山去了。

（三）服務環境——老板怎么開心怎么辦，提高效率，優質服務。一是服務理念：重商，親商，安商，富商，各級官員都是“保姆”。二是服務要求：零障礙，低成本，高效率。“提出您的要求和想法，其余的交給我們來辦，圍墻以內的你管好，圍墻以外的我管好”是真實寫照。三是服務手段：全過程，專業化，高績效，有事即辦，急事快辦，特事特辦、難事幫辦。昆山市還專門成立有“馬上辦”辦公室，實行“首長負責制，兩問終結制”，通過制度切實提高政府機關的辦事效率。

（四）人文環境——老板怎么舒心怎么辦，各項娛樂設施齊全。昆山人深知,娛樂設施越多越好，夜生活越豐富，越能吸引、留住老板。到目前，昆山市光是酒吧、咖啡館就有500多家。不少大項目、大生意是在這些酒吧、咖啡館中談成的。

四、抓干部，帶群眾，全民創業人人富

（一）加強專業招商干部隊伍建設。昆山市常年有600名專業干部工作在招商引資第一線。每年挑選100名35歲左右的中青年干部上大學深造兩年，學習招商技能、經貿知識和外語。每年挑選125名25歲左右最優秀的青年干部到美國、新加坡和英國等國深造三個月。

（二）確立正確的用人導向。昆山市從2003年起明文規定，擬提拔的干部一定要有半年以上招商引資經歷。他們大量提拔有闖勁、有事業心、懂經濟的青年干部，放在招商第一線，給他們壓擔子，多磨練。

（三）狠抓所有的機關干部培訓。不管工作有多忙，每個月必有干部知識講座，請國內外專家給干部們上課、充電，切實解決干部隊伍中的能力危機、知識危機、帶領老百姓致富危機等問題。

（四）所有的機關干部要做到“五懂”、“三會”、“一顆心”。“五懂”就是懂政治、懂經濟、懂業務、懂科技、懂法律。“三會”就是會開車、會電腦和會一門外語或普通話，“一顆心”就是有一顆強烈的事業心。

（五）黨員干部要帶頭富、帶民富。在昆山，不能帶頭富、不能當干部；不能帶民富，不是好干部。昆山大力踐行人人有工作、個個有技能、家家有物業的“三有”工程，充分地實現了政府有錢、老板富、干部富、群眾富的目標。

（六）實施“三得”工程，調動老百姓的積極性。第一，失地者得保障。農民的土地全部被征掉后，對失地者納入社保、醫保系統，以土地換保險；第二，失居者得住房。昆山市在全國率先取消宅基地安置方式，實行“拆一補一”公寓式安置政策。同時還對拆遷群眾出租房屋“租賃”所得減免稅。第三，失業者得崗位。在昆山基本上不存在著失業問題。

五、“十個一”是保障，廣交朋友，文化招商

（一）組建一支專業招商隊伍。組織部門通過公開招錄和公開選調等形式，把全市年輕、有本領、有事業心、會辦事的精兵強將集中起來組成專業小分隊開展招商。所有招商干部均掌握“3+1”的本領。即懂招商知識、專業知識、語言知識，有吃苦的準備、奉獻的精神。

（二）明確一個思路。突出產業鏈招商，推動產業集群化發展。培植發展地方特色經濟招商。跳出產業基礎招商，不斷構建新的產業支柱。

（三）突出一個重點。“大小并舉，內外并舉，先小后大，先低后高”是昆山招商中總結出來的規律。堅持“抓大不放小”，服務“麻雀”開始做起，先小后大，先低后高。

（四）開發一批專業招商載體。昆山市的招商載體主要是開發區。開發區的基礎設施建設，已從過去的路通、電通、水通、電話通等硬件設施為主，重點向信息通、市場通、法規通、配套通、物流通、資金通、人才通、技術通、服務通等軟件設施為主轉變，有力地提升了招商的競爭力。

（五）打響一個文化品牌。文化招商是昆山實踐總結出來的寶貴經驗。昆山“厚著臉皮”使勁地挖出了三個文化品牌。第一個是“千年水鄉古鎮文化”。所謂水鄉古鎮，它的昨天就是封閉、落后、貧窮的代名詞，現在包裝一下就變成了高雅文化。第二個是“中國的昆曲”。借聯合國科教文組織把昆曲列入了人類非物質的口述文化遺產之風，昆山立即撥款、修建昆劇藝術博物館，組建昆曲表演團，每年秋天的招商節，必定舉辦大型的昆曲藝術表演節。第三個是“大螃蟹文化”。昆山的陽澄湖螃蟹之所以出名，與“神州六號”飛船的飛行員費俊龍有很大關系。巴城鎮黨委書記面對著上百家的媒體，能臉不紅心不跳地講：“費俊龍同志是我們昆山人民的好兒子，是巴城人民的驕傲！他從小學習好，身體好。為什么身體好？我們知道，他從小最喜歡吃螃蟹，一天吃倆！”

（六）抓住一個招商主體。招商既要重視行政推動，更要突出企業主體。招商重點放在專做招商生意的大老板身上。招商初期主要是抓住浙江老板這一招商主體，給他們土地，給他們優惠，讓他們拿到土地后，回到家鄉利用自己的關系和渠道拼命地招商。

（七）交上一批朋友。招商一定要走出去，要學會做人，學會交朋友。招商干部所編織的八卦網、關系網、信息網越多，其所發揮的作用就越大。

（八）完善一個服務的手段。昆山非常注意為已投資的老板搞好服務，通過他們的口碑宣傳，招商效果比啥都好。

（九）溝通一個部門。昆山的經驗就是千方百計地打進當地工商聯、私企協會、臺商協會和專業招商部門，借力招商。

（十）培養一種招商環境氛圍。“人人都是投資環境、招商引資人人有責”意識深入人心，全市人民對招商能人十分敬重，政府給予“能人”很高的物質和精神獎勵。正是在這種競爭向上的氛圍，昆山的招商引資工作才取得了舉世矚目的成就，為全國各地的招商樹起了一座豐碑。

正如昆山市鄉鎮企業協會會長孫建中所言，昆山市招商引資經驗的主要經驗實質就是：“轉變觀念是前提，抓住機遇是關鍵，搞好服務是保證，勇攀高峰是動力。”要開創防城港新一輪招商引資高潮，我們必須放開思想想問題，全面接軌，搶抓機遇，科學接軌，放在手腳干事業，才能大步實現“一年一個樣，五年大變樣，十年步入我國沿海對外開放先進城市行列”全新目標。

第二篇：昆山市招商引資經驗介紹

成功之路---昆山市招商引資經驗介紹

近幾年來，江蘇省昆山市外向型經濟飛速發展，已成為經濟發展中最具活力的增長點和拉動作用最強勁的板塊。2005年，昆山市完成進出口總額332.19億美元，出口179.46億美元，其中外商投資企業出口177.5億美元，占全市進出口總額的53%。新批外商投資項目435個，實際利用外資11.2億美元。2005年，全市實現地區生產總值730億美元，外資企業貢獻超過55%。外企工業銷售收入占全市工業銷售收入的90%，利稅額占全市利稅總額的86%。全市納稅超5000萬美元的企業有75%是外資企業。在外資的強勁拉動下，全市經濟外向度高達近400%，是全國平均水平的5倍，走上了以外向型經濟為龍頭的持續高速發展之路。昆山市在利用外資發展外向型經濟方面之所以能夠走在全國的前列，區位優勢固然不可忽視，但更重要的是他們緊緊抓住了發展外向型經濟過程中的兩個關鍵環節：招商與服務，牢國樹立了科學招商、科學服務的超前理念，為當地外向型經濟的持續快速健康發展營造了良好的環境，打造了穩固的平臺。

1、形成了科學的招商引資理念。昆山市提出了“開放型經濟是第一性經濟，招商引資是第一性工作”的口號，不斷在全市營造加快發展外向型經濟的濃厚氛圍，走出了一條具有鮮明特色的“昆山之路”，與張家港精神、開發區建設一起，并稱為“蘇州三寶”。昆山之路就是堅持發展外向型經濟之路，利用外資是核心，這一點堅定而明確，從來沒有動搖過。昆山利用外資走在全國的前列，但他們始終保持強烈的憂患意識，始終把招商引資作為政府工作的生命線抓在手上。昆山市委市政府要求各級各部門領導要把50%以上的精力放到招商引資上。政府每年都堅持在國內外舉辦大規模、高層次的專業招商活動，保持強大的招商攻勢。

2、明確了科學的招商引資思路。（1）在招商的區域選擇上，昆山市瞄準國際資本轉移的趨勢，立足本地基礎和優勢，提出了“鞏固臺灣、拓展日韓、突破歐美”思路，明確了工作的側重點和精力分配。（2）在招商引資隊伍建設上，昆山市堅持公開招聘、加強培訓等措施，整合招商隊伍。圍繞主導產業和重點國家地區招商的不同要求，組成專業化的招商隊伍，專職從事招商引資工作，并定期對招商人員進行系統培訓，提高他們的素質和工作能力，提高招商引資的成功率。（3）在創造富有競爭力的招商環境上。昆山開發區敢于降低招商引資的門檻，將“九通一平”后的熟地以低于成本的價格出讓給外商，虧損部分由政府墊支，從稅收收入中逐步彌補。“放長線釣大魚”的做法，增強了昆山開發區的環境競爭力。

3、完善了科學的招商引資措施。（1）堅持將產業鏈招商作為最為重要的目標線索。昆山市圍繞打造完整的產業鏈條，堅持缺什么引什么的原則，有針對性地開展招商引資。為了完善IT產業鏈，昆山對配套筆記本電腦的主要零部件逐個剖析，哪些已經有了，哪些還是空白，然后有目的地出去招商。現在昆山已經有6家筆記本電腦廠，200多家配套企業，生產筆記本電腦的原材料，在周圍70公里的范圍內就能配齊。年產筆記本電腦1600萬臺，占世界產量的1/4。昆山市汽車制造、民生工業等產業鏈條也通過產業鏈招商得到了拉長，初步成為了全國重要地汽車零部件生產基地。（2）堅持將以商招商作為招商引資的重要渠道。促進關聯是當今招商引資的重要策略。許多跨國公司在戰略調整過程中，一個重要的趨勢就是把立足點放在增強企業的核心競爭力上，而把許多產品和工序外包出去。昆山市及時把握跨國公司全球投資戰略的這一新的特點，堅持在促進產業聚集上大做文章，集中培植了一批能與跨國公司形成有效關聯，能為跨國公司配套的當地企業，成為吸引外資落地的重要砝碼。而具有影響力的跨國公司的落戶，又帶來了一大批相關配套企業，形成了“扎堆”效應。（3）堅持將促進企業增資擴股作為擴大利用外資的重要手段。昆山市堅持新批外資項目與促進現有企業增資擴股并重，千方百計促進已有外資企業增資擴股，每年25億注冊外資中，有10億外資來源于企業增資，不僅外資到帳快，引資成本低，而且不新增占用土地，一舉三得。

4、健全了科學的服務網絡。昆山市形成了三個服務體系：外商投資審批一條龍服務、企業建設過程中的全方位服務、企業開工后的經常性服務。構筑了溝通政府與外商之間的三條

通道：外商投資企業協會、臺資企業協會、兩個月一次的外商沙龍活動。建立了服務于外商的三個中心：外資服務中心（外企協會與外資服務中心合署辦公）、外商投訴中心、配套協作中心。還創辦了“馬上辦”辦公室，實行“首長問責制、兩問終結制”等。

5、創造了科學的服務模式。昆山市的外商服務模式可以概括為兩個結合，即搞好日常服務與集中征求意見相結合、專業機構服務與有關部門齊抓共管相結合。在專業機構為外商提供全方位、全過程服務的基礎上，每年9月份，昆山市委、市政府都從市直部門抽調100多名干部，由市委、市政府領導帶隊，開展“走進外企”誠信服務月活動，集中走訪100家左右的重點外資企業，面對面征求外商的意見和建議，對征求到的意見、建議和外商投訴，進行分類梳理，落實責任，集中解決。

6、構筑了科學的服務保障。昆山市提出了“服務就是不干擾”的口號，要求全市各級各部門盡量不要到企業檢查、參觀，執法部門每年到企業的檢查不能多于兩次，由紀檢監察部門負責監督落實。對存在問題比較嚴重的垂直管理部門，由人大組織代表以視察的名義予以指出，限期整改。

近幾年來，江蘇省昆山市外向型經濟飛速發展，已成為經濟發展中最具活力的增長點和拉動作用最強勁的板塊。2005年，昆山市完成進出口總額332.19億美元，出口179.46億美元，其中外商投資企業出口177.5億美元，占全市進出口總額的53%。新批外商投資項目435個，實際利用外資11.2億美元。2005年，全市實現地區生產總值730億美元，外資企業貢獻超過55%。外企工業銷售收入占全市工業銷售收入的90%，利稅額占全市利稅總額的86%。全市納稅超5000萬美元的企業有75%是外資企業。在外資的強勁拉動下，全市經濟外向度高達近400%，是全國平均水平的5倍，走上了以外向型經濟為龍頭的持續高速發展之路。昆山市在利用外資發展外向型經濟方面之所以能夠走在全國的前列，區位優勢固然不可忽視，但更重要的是他們緊緊抓住了發展外向型經濟過程中的兩個關鍵環節：招商與服務，牢國樹立了科學招商、科學服務的超前理念，為當地外向型經濟的持續快速健康發展營造了良好的環境，打造了穩固的平臺。

1、形成了科學的招商引資理念。昆山市提出了“開放型經濟是第一性經濟，招商引資是第一性工作”的口號，不斷在全市營造加快發展外向型經濟的濃厚氛圍，走出了一條具有鮮明特色的“昆山之路”，與張家港精神、開發區建設一起，并稱為“蘇州三寶”。昆山之路就是堅持發展外向型經濟之路，利用外資是核心，這一點堅定而明確，從來沒有動搖過。昆山利用外資走在全國的前列，但他們始終保持強烈的憂患意識，始終把招商引資作為政府工作的生命線抓在手上。昆山市委市政府要求各級各部門領導要把50%以上的精力放到招商引資上。政府每年都堅持在國內外舉辦大規模、高層次的專業招商活動，保持強大的招商攻勢。

2、明確了科學的招商引資思路。（1）在招商的區域選擇上，昆山市瞄準國際資本轉移的趨勢，立足本地基礎和優勢，提出了“鞏固臺灣、拓展日韓、突破歐美”思路，明確了工作的側重點和精力分配。（2）在招商引資隊伍建設上，昆山市堅持公開招聘、加強培訓等措施，整合招商隊伍。圍繞主導產業和重點國家地區招商的不同要求，組成專業化的招商隊伍，專職從事招商引資工作，并定期對招商人員進行系統培訓，提高他們的素質和工作能力，提高招商引資的成功率。（3）在創造富有競爭力的招商環境上。昆山開發區敢于降低招商引資的門檻，將“九通一平”后的熟地以低于成本的價格出讓給外商，虧損部分由政府墊支，從稅收收入中逐步彌補。“放長線釣大魚”的做法，增強了昆山開發區的環境競爭力。

3、完善了科學的招商引資措施。（1）堅持將產業鏈招商作為最為重要的目標線索。昆山市圍繞打造完整的產業鏈條，堅持缺什么引什么的原則，有針對性地開展招商引資。為了完善IT產業鏈，昆山對配套筆記本電腦的主要零部件逐個剖析，哪些已經有了，哪些還是空白，然后有目的地出去招商。現在昆山已經有6家筆記本電腦廠，200多家配套企業，生產筆記本電腦的原材料，在周圍70公里的范圍內就能配齊。年產筆記本電腦1600萬臺，占世

界產量的1/4。昆山市汽車制造、民生工業等產業鏈條也通過產業鏈招商得到了拉長，初步成為了全國重要地汽車零部件生產基地。（2）堅持將以商招商作為招商引資的重要渠道。促進關聯是當今招商引資的重要策略。許多跨國公司在戰略調整過程中，一個重要的趨勢就是把立足點放在增強企業的核心競爭力上，而把許多產品和工序外包出去。昆山市及時把握跨國公司全球投資戰略的這一新的特點，堅持在促進產業聚集上大做文章，集中培植了一批能與跨國公司形成有效關聯，能為跨國公司配套的當地企業，成為吸引外資落地的重要砝碼。而具有影響力的跨國公司的落戶，又帶來了一大批相關配套企業，形成了“扎堆”效應。（3）堅持將促進企業增資擴股作為擴大利用外資的重要手段。昆山市堅持新批外資項目與促進現有企業增資擴股并重，千方百計促進已有外資企業增資擴股，每年25億注冊外資中，有10億外資來源于企業增資，不僅外資到帳快，引資成本低，而且不新增占用土地，一舉三得。

4、健全了科學的服務網絡。昆山市形成了三個服務體系：外商投資審批一條龍服務、企業建設過程中的全方位服務、企業開工后的經常性服務。構筑了溝通政府與外商之間的三條通道：外商投資企業協會、臺資企業協會、兩個月一次的外商沙龍活動。建立了服務于外商的三個中心：外資服務中心（外企協會與外資服務中心合署辦公）、外商投訴中心、配套協作中心。還創辦了“馬上辦”辦公室，實行“首長問責制、兩問終結制”等。

5、創造了科學的服務模式。昆山市的外商服務模式可以概括為兩個結合，即搞好日常服務與集中征求意見相結合、專業機構服務與有關部門齊抓共管相結合。在專業機構為外商提供全方位、全過程服務的基礎上，每年9月份，昆山市委、市政府都從市直部門抽調100多名干部，由市委、市政府領導帶隊，開展“走進外企”誠信服務月活動，集中走訪100家左右的重點外資企業，面對面征求外商的意見和建議，對征求到的意見、建議和外商投訴，進行分類梳理，落實責任，集中解決。

6、構筑了科學的服務保障。昆山市提出了“服務就是不干擾”的口號，要求全市各級各部門盡量不要到企業檢查、參觀，執法部門每年到企業的檢查不能多于兩次，由紀檢監察部門負責監督落實。對存在問題比較嚴重的垂直管理部門，由人大組織代表以視察的名義予以指出，限期整改。

第三篇：招商引資工作的主要經驗和做法

[編者按] 為深入貫徹全市科學發展觀摩會議精神，深化外地學習考察成果，確保“省外學沭陽，省內學諸城”達到實際效果，市招商促進局近期梳理了江蘇沭陽市和山東諸城市招商引資工作的主要經驗和做法，供領導參閱。

江蘇沭陽招商引資經驗及做法

沭陽縣隸屬江蘇省宿遷市，縣域面積2298平方公里，全縣總人口183萬人,曾是名副其實的人口大縣、經濟窮縣和財政弱縣，1996年以來，沭陽秉承“全方位、全領域、全激活”發展理念，更高舉“工業強縣”大旗，全面做活廣引外資、激活民資、策應扶持、金融信貸、政府投入、上市融資“六大投資”文章，全縣經濟社會發展始終保持持續攀升的強勁態勢。2011年，全縣實現GDP、一般預算收入分別達410億元、37.28億元，同比分別增長12.8%、42%，其中一般預算收入穩居蘇北23縣（市）首位，在全省50縣（市）中排名第13位。

該縣招商引資工作實際起于1998年，隨著招商引資工作的深入開展，層次不斷提高，措施和方法不斷創新。總的來講，沭陽在招商引資工作中有這么一些“硬招”、“狠招”。

一、不斷解放思想，夯實招商基礎。沭陽提出，凡是符合國家政策法規的，都可以大膽試行；凡是外地成功的做法，都可以大膽參考；凡是不利于科學發展的條條框框，都允許突破，做到先干不爭論、先試不議論、先做不評論，允許在探索中有失誤、但絕不允許無所作為。

二、加強產業研究，實行產業招商。沭陽縣成立了產業研究中心和16個產業研究院，通過對全縣各產業內企業產品、生產工藝、經營狀況、上下游企業、關聯企業以及銷售渠道等的熟練掌握，結合國家、省有關政策，國內外形勢和行業發展趨勢，運用動態分析，提出符合實際的政策建議、招商方向，積極打造產業集聚，形成產業鏈完整、配套齊全的產業集聚地。通過對各產業研究，編制了《沭陽縣產業招商信息參考》、《沭陽縣新醫藥及生物技術產業現狀及發展》等多期專刊。

三、創新招商政策，完善配套服務。沭陽縣在招商引資工作上陸續推出了一系列大力度的招商優惠政策、獎懲措施、考核辦法、督查機制等。其中特別創新的有：

1、2009年出臺《招商引資第一責任人“代理負責”制度實施細則》。即招商引資后進單位“一把手”代理負責制。當年招商任務考核后十名的單位“一把手”，實行代理制，離職外出招商，一年后再完不成招商任務，降為副職，繼續招商。

2、招商引資目標任務量化政策。特點是覆蓋面全，目標任務重（以5000萬以上項目為起點）。

3、企業服務幫辦機制。建立重點在建項目脫產掛牌駐廠幫辦、數人頭、數機械、數材料的“一

掛三數”幫辦制度，推行周建設保證金制度等推進措施。

四、實施全面動員，全員參與招商。在招商隊伍建設及機構設置上，沭陽縣實行“招商軍團”制，即每個縣直單位和鄉鎮設置1－2個招商團（大單位設2個），單位黨政主職任招商團長。政府辦各副主任兼專業招商局局長，局長又兼第某某招商團團長，人員實行專業招商。其他部門負責人任招商分團團長，分區域分軍團招商。各單位各鄉鎮指揮本單位人員招商，形成了龐大的專業招商隊伍，人人都是招商大員，個個都是招商局長。另外，沭陽縣還安排專業招商人員赴經濟發達地區對口單位進行掛職招商，解決了招商人員客觀存在的地點不固定、心理不穩定、無當地身份、不容易融入客商群體等諸多困難。

五、強化考核力度，嚴格實施獎懲。沭陽縣把招商壓力首先壓到各招商引資單位“一把手”身上。對各鄉鎮和縣直部門的“一把手”，實行“十天一督查、半月一匯報、每月一通報”的動態考核辦法。對各單位的招商引資工作實行分檔競賽，定期評比，兌現獎懲。把招商實績與干部提拔任用、考核評比、獎金福利掛鉤。實績突出的，要予以提拔重用；對引進項目規模大、形象進度好的有功人員，不僅要獎票子，還要獎位子、獎親屬；未引進開發區項目的單位，當年不得評為先進，對單位主要負責人除給予經濟處罰外，還將被免職、降職或調離原單位，單位主要領導、分管負責人和專業

招商人員當年考核不得評為優秀，不得享受年終各項獎金福利；專業招商人員無招商實績的，當年和次年一律不得提拔。

山東諸城市招商引資經驗及做法

諸城市位于山東半島東南部，面積2183平方千米，人口107萬。近年來，諸城市經濟社會發展迅速。2011年全市完成地區生產總值521.0億元，比上年增長12.3%，人均GDP 7500美元。全市規模以上工業企業達到635家，累計完成工業總產值1649.5億元，同比增長30.1%。2011年，固定資產投資累計完成296.6億元，同比增長23.4%。全市財政總收入62.0億元，同比增長20.4%，其中地方財政收入40.1億元。

諸城市堅持把招商引資工作作為經濟發展的總抓手,以大項目建設為工作主線，拓寬引資渠道，注重招商實效，創新招商方式，擴大招商成果，逐步實現招商引資向招商選資轉變，以招商引資的強勢推進促進了全市經濟社會地又好又快發展。

一、圍繞優勢產業開展招商，強化“六大投入”項目招商引資。圍繞汽車、服裝、食品三大主導產業和家具木器、造紙包裝、醫藥化工、電子信息、建筑建材五大新興產業，組

織開展專題招商活動，加快完善產業鏈條，壯大產業規模。通過政策引導，著力引進外商投資節能環保、高新技術、現代服務業、文化旅游、公共服務、現代農業為重點的“六大投入”產業，借助招商引資促進優勢產業優化升級，調整產業結構，轉變企業經濟增長方式。

二、加大產業園區建設力度，努力實現載體功能的新突破。圍繞優勢產業，重點打造高新技術產業園、汽車工業園、橡塑工業園、臨港現代物流園等產業園區，完善基礎設施建設，提供良好配套體系，打造優勢產業發展平臺。

三、推進戰略重組和企業上市。引進戰略投資者，重點對我市汽車零部件和紡織服裝骨干企業重組，增強競爭力。加快股份制改造，落實鼓勵企業上市政策，充分調動企業上市的積極性，得利斯股票成功登陸深圳中小板市場。

四、優化招商環境，打造優勢平臺。堅持從優化基礎設施建設，優化政策環境，優化服務環境入手，著力打造優勢招商平臺，吸引越來越多的大項目好項目落地。

第四篇：招商引資工作的主要經驗和做法

興國縣招商引資經驗及做法

興國位于江西省南部，贛州市北部。共有25個鄉鎮、1個省級經濟開發區、1個城市社區，304個行政村，國土總面積3215平方公里、人口86萬。興國，是一片紅色的故土。是著名的紅軍縣、烈士縣、將軍縣和蘇區模范縣，毛澤東同志曾稱贊興國蘇區干群創造了“第一等工作”。興國，是一首甜美的山歌。興國山歌，曾譜寫一首山歌三個師的動人篇章，為首批國家非物質文化遺產，是中國民間文化藝術之鄉、中國民間藝術山歌之鄉。興國，是一塊堪輿的圣地。世界風水文化在中國，中國風水文化在三僚。興國縣梅窖鎮三僚村，被稱為中國風水文化第一村，是中國風水文化的發源地。北京故宮、明十三陵、清東陵等均為三僚堪輿文化代表作品。興國，是一個軍工的搖籃。興國縣興蓮鄉官田村兵工廠，被

譽“人民兵工的始祖”“人民軍工的發祥地。

興國處在京九電子信息產業帶與瑞興于紡織服裝產業帶交匯處，形成了電子信息與紡織服裝兩大首位產業。近年來，我縣在市委、市政府的堅強領導下，積極貫徹工業倍增升級發展思路，引進電子信息企業62家，織服裝企業112家，其中規上企業42家，主營業務收入超60億元，利稅超5億元。首位產業聚集度達到49%，輻射效應進一步增強。隨著招商引資工作的深入開展，層次不斷提高，措施和方法不斷創新。總的來講，我縣在招商引資工作中有這么一些“硬招”、“狠招”。

一、高位推動，招商引資氛圍濃。

今年以來，在縣委、縣政府主要領導以身作則，縣四套班子領導分別帶領廣東、福建招商團和8支專業招商隊成員積極外出，考察了一大批企業，洽談了一大批項目。1－4月，我縣在外自主舉辦大型招商推介會5次、招商懇談會5次；縣主要領導每月至少一次外出招商，其他縣領導外出招商共計60余批次；8支專業招商隊共外出招商153天，簽約項目16個，簽約資金達34.5億元。特別是今年以來，我縣實行全民招商，各單位、各鄉鎮均有招商任務，為鼓勵鄉鎮招商，還實行利益分成的做法，各支專業隊、產業隊都安排了一定的招商經費，確保各隊無后顧之憂。

二、讓利優惠，吸引外商帶動強。

近年來，我縣先后出臺了《興國縣鼓勵和扶持企業掛牌上市若干政策（試行）》、《興國縣開發區標準廠房項目準入管理辦法》、《興國縣扶持機電制造首位產業發展的優惠辦法》等招商利好政策，最大限度地釋放政策紅利，讓外商感受到興國招商誠意，掀起了來興國投資考察熱潮。據不完全統計，2017-2020年我縣每年平均接待來興外商考察500批次以上，各招商隊共洽談項目200個以上。特別是我縣近年來新建了金盛創業園、電子科技園、光電產業園、新能源汽車配套產業園大約100萬平方米標準廠房，基本上實現了拎包入住，出現了搶灘登陸的空前盛況。

三.突出首位，建鏈補鏈成效顯。2018年，我縣將首位產業精準定位為電子信息與紡織服裝以來，我縣圍繞著電子信息光電顯示、智能終端、電子元器件、精密制造等4個電子細分領域以及紡織服裝方面經典牛仔、時尚女裝、運動休閑等3個服裝細分領域，不斷建鏈補鏈，培育了海威、感恩、匯晨、萬馬、威保、歌倫等數十家龍頭企業，形成了從材料-終端產品閉環產業鏈。引進了聯綱電子、昌明玩具、興國綜合物流園、澳特萊恩家用電器等一大批5020項目落戶興國，實現了興國縣電子信息產業從無到有、從弱到強的飛躍。

四、強化調度，項目推進速度快。

為做好項目推進落地工作，縣開放型經濟工作領導小組緊盯問題，抓住關鍵，堅持“以項目落地推進為第一要務”，制訂《興國縣招商引資項目準入及推進管理辦法》，堅持每周一匯總、一月一通報、每季一督查。縣開放型經濟工作領導小組每年都會圍繞項目準入評審、項目供地、項目開工建設等方面召開專題調度會，重點推進當年引進的項目，及時解決了一批制約項目落地開工的問題。

五、精準幫扶，解決問題服務優。

近年來，我縣在全縣縣直單位中精選一些涉企業單位服務一批重點成長企業，及時兌現一些獎補政策。近年來我縣及時兌現企業廠房裝修、房租補貼、設備補貼等每年超過5000萬元。樹立了“誠信興國”的良好口碑。

第五篇：招商引資經驗做法和機遇6.4

（僅供參考）

一、梧州市招商引資近年來的成果和經驗

（一）成果

近年來，梧州市招商引資和承接產業轉移工作成果顯著，效果明顯，多次受到了自治區黨委、政府的高度評價，這是與市委、市政府的正確領導分不開的，是與全市人民的共同努力分不開的。

梧州緊緊抓住東部沿海發達區域產業向西部轉移這一機遇，主動接受發達地區先進生產力的輻射和帶動，招商引資實現從“量的突破”到“質的飛躍”。招商體系逐步健全，招商渠道不斷拓展，區域合作深入開展，投資環境日臻完善，承接東部產業轉移勢頭良好，招商引資已經成為推動全市經濟社會發展的重要引擎。

（二）經驗

梧州大力實施開放帶動和項目拉動的發展戰略，以“兩個建成”為目標，全面實施“東向”戰略，圍繞加快建成西江黃金水道上向東開放的龍頭城市，堅持穩中求進、改革創新；堅持推進“招商產業化，產業園區化，園區城鎮化”；堅持轉型提質，創新招商引資方式、提升招商項目質量、規范招商引資活動，推動引資、引技、引智有機結合；堅持招大引強、擇商選資；堅持開放合作，主動對接先進生產力，大力承接產業轉移，積蓄持續發展新動力；堅持優化投資發展環境，開 創開放合作新成效。

（一）堅持招大引強，不斷創新招商方式，著力提高招商引資質量，帶動招商引資項目的大投入

不斷加大引進跨國公司和國內外知名大企業的工作力度，爭取更多的國內外大企業參與面向西江經濟帶的經濟合作，引進一批有利于促進我市產業發展和優化升級的戰略投資者。

（二）堅持把承接產業轉移與發展特色產業相結合，加快形成產業集群，不斷擴大招商引資規模和成效

堅持把承接產業轉移和圍繞我市發展的優勢產業、傳統特色相結合，引進國內外戰略合作投資者參與產業合作，以產業項目招商帶動上下游配套企業的引進，形成大項目推動產業集群發展的格局。同時，圍繞引進龍頭企業，構筑產業鏈，形成產業集群。

（三）堅持多區域合作，不斷拓展招商引資空間 充分利用在承接產業轉移中的地理和區位優勢，主動連接珠三角、融入北部灣，充分利用中國-東盟自由貿易區平臺、深化與港澳臺合作，全力打造西江黃金水道上向東開放的龍頭城市，使之成為促進開放合作、加快經濟發展的重要途徑，為擴大招商引資和承接產業轉移提供了廣闊的空間。

（四）堅持營造良好投資環境，不斷提高競爭力 我市時刻緊隨國際、國內經濟發展的形勢和趨勢，針對對外開放、招商引資和承接產業轉移工作的新情況和新要 求，不斷提升和完善自身環境優勢和條件，建設完備健全的硬環境和優質高效的軟環境，只有這樣才能在激烈的競爭中脫穎而出。

為進一步鼓勵市外投資者來梧州投資，從2001年開始，市委、市政府相繼出臺了一系列改善投資環境、鼓勵外來投資的政策文件，進一步強化了招商引資基礎工作。梧州全市上下以周到細致的服務親商，以優質周全的管理安商，以方便激勵的政策富商。

二、梧州的機遇

隨著國家和自治區全面深化改革、國家建設21 世紀“海上絲綢之路”、自治區深入實施“雙核”驅動戰略，珠江—西江經濟帶即將上升為國家戰略、沿江開放進一步擴大，梧州被自治區定位為西江黃金水道上向東開放的龍頭城市和桂東南城鎮群的核心城市。梧州區位優勢日益強化、改革“紅利”將充分釋放，這些為招商引資工作帶來一系列重大機遇。梧州市以強烈的使命感和責任感，搶抓機遇、奮力拼搏，切實把改革紅利、機遇優勢轉化為發展動力、經濟優勢，轉化為一批重大招商引資項目的洽談、開工和建設，開創全市招商工作新局面。

第一，梧州是一個既有著悠久歷史、深厚的文化，同時又充滿活力、充滿發展機遇的城市。

《史記》記載，4100年前，舜帝曾南巡“蒼梧之野”（即今梧州附近）；2100多年前，漢趙光建蒼梧王城，即為梧州 建城之始，后成為嶺南首府；公元1470年，明憲宗在梧州設立中國第一個總督府，轄兩廣，是當時兩廣的政治、經濟、文化和軍事中心；公元1897年，清光緒令梧州通商開埠，從此梧州通江達海，走向世界；公元1927年，民國政府批準梧州建市，成為廣西第一個省轄市。新中國成立前后，梧州市的財政收入、進出口總額分別占到當時廣西的70%和90%，梧州在廣西的地位相當于上海在中國的地位，地位非常顯著。

第二，梧州是一個既享受著西部大開發政策上的優勢，同時又具有東部的區位優勢的一個城市。

梧州屬于廣西，廣西屬于西部，是西部的12省區之一，也就是說，西部大開發國家在資金、稅收、項目給予優惠政策，梧州作為西部的一個城市也都享受了這些政策。

梧州是廣西的東大門，緊緊和廣東相連，從區位上來講梧州比有些東部城市還更接近東部，由此它得天時、地利，既享受國家西部大開發的優惠政策，同時還具有東部城市的區位優勢，所以對它下一步的發展非常有幫助。現在廣西正在實施東向戰略，東向戰略就是廣西向東看，向粵港澳看齊，向先進生產力靠齊，梧州作為廣西的東大門，承擔起了整個廣西向東看齊向東開放向東發展的一個橋頭堡。

第三，梧州是一個既有著傳統的水路、公路的交通運輸方式，又有鐵路，包括高鐵，還有民航，還有管道，就是燃氣管道運輸方式“五位一體”的綜合性區域性交通樞紐。梧州是整個西江黃金水道上最重要的港口和典型城市，有比較發達的高級公路，這是傳統的.南廣高鐵梧州到南寧段今年4月通車，梧州到南寧只需要一個半小時，梧州到廣州的高鐵也即將開通，開通以后，梧州到廣州只需要48分鐘，基本上和廣州實現了同城化。梧州高鐵站設在市中心旁邊，到廣州市只需要48分鐘，不僅僅是一小時的經濟圈，還是廣州一小時生活圈。去年國家民航局已經通過了梧州新機場的規劃方案，今年要開工建設梧州新機場，新機場建成后，將成為國內一個中型機場，可以飛往國內的各重要城市。因此，梧州是具有四種交通工具的城市，在國內為數不多，第四，梧州是一個既有著良好的工業發展基礎，同時又保持著優美的生態環境的一個城市。

梧州在廣西是以工業發展建成的，特別是園區經濟如火如荼，而且頗具規模，頗有特色。梧州在剛開始設計工業發展格局的時候，就特別注意保護環境，保護生態。所以現在梧州的生態環境不但沒有因為工業發展受到破壞，反而依助于工業發展，環境得到了保護。

梧州地處亞熱帶，北回歸線從境內穿過，氣候溫和，四季常青，冬季仍鮮花盛開。有看不完的青山綠水，被稱作綠城水都，森林覆蓋率75.5%，在全國地級城市名列前茅，是國家森林城市；廣西河流85%以上的水量匯集于此，江河水質達標率為100%，西江在梧州而得名；空氣清新，全年空氣優良率100%。有聽不厭的粵韻清音，當地百姓講粵語、聽粵劇、吃粵菜，同粵港澳語言相通、習俗相近、感情相親，至今在嶺南地區仍有著重要影響。有嘗不盡的嶺南美食，梧州的美食數不勝數，紙包雞、龜苓膏、六堡茶、冰泉豆漿等名揚天下，四海賓客心向往之。梧州百姓喜歡休閑，講究生活，喝早茶、品美食、跳廣場舞已成為生活的重要內容，幸福指數很高。梧州尤其適合老年人生活居住，且長壽人口比例高，所轄的岑溪市、蒙山縣是“中國長壽之鄉”，國家老齡委欲將梧州列為國家養生養老示范基地。

第五，梧州是一個既可以在這兒干事創業的一個非常好的平臺，同時還可以在這兒養生、養老，幸福生活一生的城市。

梧州趕上了加快發展的大好時機，在這個平臺上會有很多創業機會，在梧州，年輕人中老年人既可以在這里大顯身手干事創業成績輝煌，同時還能在一個環境非常優美的城市里養生甚至養老，梧州有兩個全國的長壽之鄉，4個縣有兩個獲得了長壽之鄉，另外兩個正在申請，梧州有望不久成為全國長壽之市。梧州有優良的生態環境，社會各界人士可以在這幸福地生活一輩子。