第一篇：應屆畢業生經常遇到的24個面試問題

應屆畢業生經常遇到的24個面試問題

（家電英才網）

1、我們為什么要雇請你呢？

有的面試只有這么一個問題。

2、你認為自己最大的弱點是什么？

絕對不要自作聰明地回答“我最大的缺點是過于追求完美”，有的人以為這樣回答會顯得自己比較出色，但事實上，他已經岌芨可危了。

3、你最喜歡的大學課程是什么？為什么？

說和你要應聘的職位相關的課程吧，表現一下自己的熱誠沒有什么壞處。

4、你最不喜歡的大學課程是什么？為什么？

“我不得不說是我們大學的主修課程，雖然我知道他們只是例行一下公事，但課堂上死氣沉沉，老師和學生都只不過想熬完這個學期”。

5、你在大學期間最喜歡的老師是誰？

我一向的回答都是（事實上也的確是）：教我們廣告營銷的教授，他能使課堂充滿生氣。通過實例讓學生把知識和現實緊密結合，而不是死讀書本，我想我從他身上得到的最多。

6、你能為我們公司帶來什么呢？

假如你可以的話，試著告訴他們你可以減低他們的費用——“我已經接受過 Microsoft Access和Word的培訓，立刻就可以上崗工作（”他們在那邊可能想：Access培訓要花$540Word要花$445,這小子能為我們省下$1000的培訓費用呢。

7、最能概括你自己的三個詞是什么？

我經常用的三個詞是：適應能力強，有責任心和做事有始終，結合具體例子向主考官解釋，使他們覺得你具有發展潛力。

8、你為什么來應聘這份工作？

“我來應聘是因為我相信自己能為公司作出貢獻，我在這個領域的經驗很少人比得上，而且我的適應能力使我確信我能把職責帶上一個新的臺階。

9、你對加班有什么看法？

盡量誠實——如果你說了“是”而實際上卻不想，那么你會被人一直盯住。

10、你對我們公司有什么認識？

說幾件你知道的事，其中至少有一樣是“銷售額為多少多少”之類。

11、你是怎么知道我們招聘這個職位的呢？

如果你是從公司內部某人處打聽回來的消息，記得提及他的名字，公司不說偏袒內部關系不代表它不存在。

12、除了工資，還有什么福利最吸引你？

盡可能誠實，如果你做足了功課，你就知道他們會提供什么，回答盡可能和他們提供的相配。如果你覺得自己該得到更多，也可以多要一點。

13、你參加過什么業余活動？

既然最好是讓人覺得你處事不乏手腕，那么最好強調一下那些需要群體合作和領導才能的活動。

14、你參加過義務活動嗎？

現在就著手做一些義務活動，不僅僅是那些對社會有貢獻的，還要是你的雇主會在意的，如果他們還沒有一個這樣的員工，那么你會成為很好的公關資源。

15、你心目中的英雄是誰？

最好的答案是你的朋友或者家人，盡量避免說及名人。

16、你有什么問題嗎？

一定要提問。

17、你為什么還沒找到合適的職位呢？

別怕告訴他們你可能會有的聘請，千萬不要說“我上一次面試弄得一塌糊涂……”。指出這是你第一次面試。

18、你最近看過的電影或者小說是什么？

雖然《雌雄大盜》是部不錯的電影，但現在顯然不是適合討論的時候，找一些老少咸宜的電影如《盡善盡美》。

19、你的業余愛好是什么？

找一些富于團體合作精神的，這里有一個真實的故事：有人被否決掉，因為他的愛好是深海潛水。主考官說：因為這是一項單人活動，我不敢肯定他能否適應團體工作。

20、你怎么看待要向比你年輕的人/女性匯報呢？

“我從不根據年齡性別劃分別人,只要他們是憑借自己能力到達該職務的，那絕對沒有問題。”

21、有想過創業嗎？

這個問題可以顯示你的沖勁，但如果你的回答是“有”的話，千萬小心，下一個問題可能就是“那么為什么你不這樣做呢？”

22、賣這張桌子給我。

如果應聘銷售或者市場之類的職務會常碰到這類問題。

23、作為被面試者給我打一下分。

試著列出四個優點和一個非常非常非常小的缺點，（可以抱怨一下設施，沒有明確責任人的缺點是不會有人介意的）。

24、告訴我三件關于這公司的事情。

你應該知道十件和公司有關的事情，他問你三件你回答四件，他問你四件你回答五件。上面總結的24個面試問題是考官經常問到的，也是大學畢業生參加面試經常遇到的，但是各個面試官都有一套自己的方法，所提問的問題也是各種各樣的，不一定和上面24個問題一樣，所以面對實際情況的時候，還請各位應屆大學畢業生沉穩應對，爭取面試成功。

第二篇：社區考試面試中經常遇到的問題

社區專業知識——面試：社區工作中常見問題

1、社區車位緊張，有的居民因爭車位產生糾紛，作為社區工作者你考慮怎么處理? 答：造成社區車位緊張的原因有兩點，一是社區規劃的車位少，不能滿足越來越多的私家車停車要求。二是社區車位管理不夠規范，造成部分車輛長期霸占車位等現象的出現。

作為一個社區工作者，我會根據自己的職責范圍，作如下考慮：

一是積極與上級街道有關部門溝通，請求在本社區劃定新的車位，或者在社區附近劃定異地協調停車位，暫時緩解車位緊張的局面。

二是在社區開展緩解車位緊張征求意見座談會，廣泛聽取社區居民的意見和建議，集思廣益，推動化解居民間的糾紛，營造建設和諧社區的氛圍。

三是組建一支由社區積極分子組建的居民自治車位管理小組，指導制定相關管理制度，加強對社區車位實施規范化管理，實現居民自我管理、自我服務。

2、居民對小區信息欄貼的很多小廣告深惡痛絕，找社區協商解決，作為社區工作者，你考慮怎么處理? 答：社區是居民生活的共同的家，社區環境衛生的整潔美觀牽動著居民的心。社區信息欄是社區公共事務的宣傳陣地，社區信息欄爛貼小廣告，不僅破壞了社區環境的整潔美觀，還一定程度上干擾了社區公共事務的宣傳。

作為社區工作者，我認為，要治理小廣告，可以從以下三個方面入手： 一是聯系上級部門，加強聯動監管。二是發動群眾參與，實現群防群治。三是開辟廣告專區，合理引導治理。

3、你所在社區的私搭亂建現象嚴重，作為社區工作者，你有何考慮? 答：在老舊小區，確實存在比較嚴重的私搭亂建現象。如果我所在社區出現嚴重違建現象，由于治理違建牽扯面很廣，我會作如下考慮：

首先，向上級、領導匯報社區的違建情況，爭取各方支持，形成治理社區違建的統一思想。

其次，制定社區治理違建的工作方案，成立遏制社區違建工作小組，統籌開展相關工作。第三，通過召開社區居民代表治理社區違建專題座談會，聽取居民代表意見和建議，統一居民思想，號召居民自行拆除自家違章建筑。第四，請街道、城管、消防等相關單位，來社區開展涉違建的法制宣傳，讓社區居民正確認識到違建所帶來的管理、消防、安全等多方面的問題。

第五，考慮到居民私搭亂建，一定程度上是為了緩解居住壓力，我社區將指導居住困難申請政策保障性住房，從而有效緩解居民住房壓力。

最后，對于拒不拆除違建的居民，社區將加大工作力度，力爭將問題在社區范圍內解決。

4、你所在的社區內有人夜晚卡拉OK嚴重擾民，作為社區工作者，你考慮怎么處理? 答：都市生活中，噪音擾民是一個比較常見的現象。

首先，在接到居民投訴后，我考慮安撫居民，告訴他們事情一定會得到妥善處理。并把相關情況上報領導。

其次，沒有調查就沒有發言權。接報之后，夜間我會到現場做調查。

如果問題確實存在，本著解決實質問題、維護小區居民利益的原則，我會先嘗試與卡拉OK負責人溝通，通過協商處理問題，我會建議其通過增加隔音設備、調低聲音輸出等方式，認真處理好噪音擾民問題。

如果其負責人答應加以整改，我會先向社區居民代表通報這個情況，號召社區居民給予暫時的諒解，同時督促其負責人加快整改。

如果我無法說服卡拉OK負責人，我會請求街道以及相關的公安、文化執法等部門幫助協調處理好此問題。

最后，我會把相關情況做好存檔備案。

5、你對“加強流動人口的優化服務和科學管理”有什么可行性建議? 答：流動人口為城市的建設、發展做出了貢獻，加強流動人口的優化服務和科學管理，既是建設“三個北京”、創新社會管理體制的客觀需要，也是堅持以人為本、科學發展，建設服務型社區的具體要求。

為做好流動人口的優化服務和科學管理，我提出以下建議：

首先，充分利用社區現有資源，通過在社區設立“流動人口管理服務意見箱”、開辟流動人口管理服務宣傳專欄、走訪居民戶和外來人口戶等形式，廣泛收集社區居民和流動人口對加強流動人口優化服務和科學管理意見和建議。

其次，召開由上級流動人口管理辦公室和城管等相關部門代表、社區居民代表、外來人員代表以及社區居委會成員等參加的關于加強流動人口優化服務和科學管理的專題座談會，提出加強流動人口優化服務和科學管理的工作思路，對流動人口管理服務中突出問題進行研討。

第三，整理所收集的調查資料，形成關于加強流動人口優化服務和科學管理的調研報告，提交領導審閱，聽取領導的修改意見，最終形成事實清楚、分析到位、對策可行的調研報告。

最后，吸收一些好的設想和建議，進一步推進社區流動人口管理工作，提高流動人口管理服務水平，探索一套符合本社區的流動人口管理服務體系。

6、為加強流動人口的優化服務和科學管理，領導要你去做一次流動人口的調查，你會怎么做? 答：簡要回答吧。因為調查主題和調查對象已經確定，現在所要做的就是通過各種形式、方法達到調查的目的。

一是確定調查形式。根據社區實際情況，確定是普查還是抽查，抽查的話是隨即抽樣還是按一定方法抽樣。

二是確定調查方法。是采用問卷調查還是由被調查人主動敘述調查。調查問卷一般要有一定區分度，問卷應包含被調查人姓名、性別、受教育程度、籍貫、身份等基本信息和對調查主題的認識、建議等信息。

三是根據調查形式和方法的不同，確定工作人員，對工作人員進行相應培訓。同時，可以在社區進行調查的宣傳，讓更多的外來人口主動參與到調查中來。

四是分析調查信息。調查結束后，將調查結果進行分析，找出社區流動人口管理服務工作存在的主要問題，針對問題提出解決建議。

最后，形成調查報告，吸收一些好的設想和建議，進一步推進社區流動人口管理工作，提高流動人口管理服務水平，探索一套符合本社區的流動人口管理服務體系。

7、每天很早社區就有些居民在健身廣場上扭秧歌、健身，有附近居民向你反應打擾了他的生活，你怎么辦? 給個思路吧：大概考慮四點：

一是與早起健身人群溝通，注意公共環境的噪音擾民問題。

二是社區居委會或者物業公司在健身廣場設立標識，引導居民盡量調低聲音、避開休息時間。

三是積極尋找新的健身場地，可以離居民區稍遠。

四是及時處理因廣場噪音帶來的矛盾糾紛，倡導溝通協商解決問題。對于處理矛盾糾紛類問題，一是倡導溝通協商解決，二是換位思考疏堵結合，三是提高管理服務水平。

8、為什么報考社區工作者,如何看這個崗位? 給個思路吧：先談談對社工的認識，再分四點強調為什么報考。一是任職資格。包括學識、經歷、性格等。

二是任職動機。包括對基層工作的認識、社區管理服務的重要性。三是主要做法。包括工作理念、工作態度、工作方法等。

四是表態承諾。包括愿意踏踏實實工作，扎扎實實學習，勤勤懇懇服務等。

9、社區要開展一個口腔保健的活動，你怎么組織

給個思路吧：組織活動一般就是在一定時間、一定地點、一定人物做一件一定的事，組織活動有四個階段：

一是宣傳階段：宣傳欄、海報等各種方式動員宣傳，號召居民參加活動。

二是準備階段：方案準備(工作方案、應急預案等)、人員準備(工作人員、居民、口腔醫生等)、物資準備(宣傳材料、小獎品等)、場地準備(活動場地、設備設施等)。

三是開展階段：注意結合實際、考慮全面，按程序開展，有緊急情況啟動應急預案。四是總結階段：收集活動檔案資料(簽到表等文字資料、照片攝像等音像資料。)、做好活動總結、編寫上報活動信息。

10、社區召開座談會，關于環境方面居民的意見和建議，你如何開展工作? 給個思路吧：召開座談會，在一定的范圍內的人就一定的問題進行討論并得出一定的意見或看法。可以看出關鍵的是什么人參加、討論什么問題和得出什么結論。大概來說，社區召開環境問題座談會，要做如下工作：

一是宣傳動員，號召居民參加座談會，做好各類準備工作。

二是主持引導，主持座談，引導參會人員積極發言，做好記錄。(參會還可以有環保的專家、公益組織等)三是起草座談會決議、公約等材料，把座談會的結論形成文字材料，上報領導及上級單位。

第三篇：預算工作中經常遇到的問題

1、請教您關于甲供材料的扣除方式：

（1）、甲供材料退款=市場信息價（合同價）÷（1＋采購保管費率）（甲方送到工地現場或指定地點）。

（2）、甲供材料退款=市場信息價（合同價）÷（1＋采購保管費率）－運雜費（乙方自己運輸）

那么退款時把規費和稅金是否一起扣除。也就是說把甲供材料的退款是否也列入直接費。

（3）、甲供材料數量如果是實際提供的數量來定，那肯定與定額用量有差異的（如商品砼等），這說明在結算時贏虧都是施工單位的事了。

答：甲供材料退款額應放到工程造價之后。計算退款額時不計算規費和稅金。甲供材料數量如何計量（即計量方法）由合同來約定。一般情況下是按甲方實際提供的數量來確定的。

2、廠區內的道路和排水工程屬于土建項目還是市政項目，應該套用土建定額還是市政定額？

答：根據《浙江省建筑工程預算定額（2003版）》上冊第323頁第九章說明一規定：一般工業與民用建筑的廠區、小區中的室外道路、排水項目，如按市政要求單獨設計的，套用市政工程定額，否則套用建筑工程定額。3、03定額中木地板樓地面，龍骨斷面為50×60，間距為200mm，設計不同時，用量調整。假使斷面、間距都與定額不同，如：斷面為45×55，間距為300mm，怎么調整？

答：定額下冊第21頁附注：木地板木龍骨斷面為50×60，間距為200mm，設計與定額不同時，用量調整。

你提出的問題：假使斷面、間距都與定額不同，如：斷面為45×55，間距為300mm，怎么調整？

回答：木龍骨斷面設計與定額不同，可以用簡單的比例關系來進行換算。假設斷面換算系數為K1，則K1=（45×55）/（50×60）。

木龍骨間距設計與定額不同，是不能用簡單的比例關系來進行換算的。假設硬木長條地板沿房間凈長方向鋪設，設房間凈長為L（mm），凈寬為B（mm），則：

木龍骨長度（定額）=（L/200+1）×B 木龍骨長度（設計）=（L/300+1）×B 假設間距換算系數為K2，則K2=[（L/300+1）×B]/[（L/200+1）×B]=（200/300）×[（L+300）/（L+200）]。

所以，每100平方米：

換算后的木龍骨（杉木枋）用量=原定額用量×K1×K2 =1.575×（45×55）/（50×60）×（200/300）×[（L+300）/（L+200）]（立方米）。

4、屋面磚砌女兒墻下為650高砼翻口，在套價的時候，這個翻口內外側的抹灰是并入女兒墻呢，還是拉出來，按砼墻的抹灰來套？

答：可并入女兒墻計算。

5、深層水泥攪拌樁的定額套用，1、除了套用上冊P54頁相應定額外，其余還有項目應計算嗎？另外其雙頭噴漿和單頭噴漿如何區分？

2、水泥攪拌樁的空攪部分是否指設計樁頂標高至自然地坪部位的工程量？

答：還需計算樁機進退場、安拆鑿樁頭等費用。雙頭、單頭噴漿采用機械不同。空攪工程量計算規則見29頁。

6、根據圖紙要求“拉結筋與填充墻連接處設一磚厚、同墻寬、同拉結筋長的C20細石砼構件”，經計算，每條砼構件體積為0.09*0.24*1=0.0216立米,根據94定額規定,零星構件指每件體積在0.05立米以內的其他構件,請問:此構件是否能套用零星砼定額? 答：可套03定額“小型構件”計算。7、94定額墻面水泥砂漿或混合砂漿抹灰，均包括罩面壓光這道施工工藝，而實際施工中未作，是否可扣回，如何扣回？

答：不調整。8、94定額中，出屋面的女兒墻底與屋面交結處作弧形的水泥砂漿泛水，是否可另行計算？

答：不另行計算。

9、請問基坑支護中的土釘墻應套什么定額 具體基價為多少？ 答：無此定額。

10、在03定額中，地下室的圍護部分的腳手架及垂直運輸如何計取 答：03定額中無相關項目，按圍護工程設計施工方案按實計算。

11、土方開挖的護坡面噴砼，如何套定額？

答：圍護砼護坡建筑定額無此項目，可參照市政定額隧道工程相應定額套用。

12、簡易鉆孔樁是否要計算泥漿池的建造、拆除以及運輸？若它只是泥呢？ 答：簡易電動鉆孔樁定額工作內容已包括泥漿槽開挖，泥漿護壁，樁泥場內200M內運輸，樁泥場外運輸另行計算。

13、基礎土方工程的噴砼如何套定額水泥攪拌樁和鉆孔樁的空打如何套定額？ 答：1.基礎土方噴砼請詳細說明。2.水泥攪拌樁空攪見上冊定額26頁說明十七條。3.鉆孔樁空打計入成孔工程量套成孔定額，樁孔回填另計。

14、在浙江94定額中，地下室止水螺栓為可重復使用材料，但實際為一次性使用消耗，不可再次使用。請問該止水螺栓應如何計算？套用定額中那一子目？

答：94定額地下室墻子目已綜合考慮螺栓消耗量。定額不予調整。15、94定額中陽臺、雨棚、沿溝等底面水泥砂漿凹槽滴水線是否已在扶灰定額中包括，如果實際采用是成品塑料凹槽滴水線，應如何換算？

答：定額不予換算。

16、后張法施工過程中,要對錨固損失、孔道摩阻力、撓度進行試驗檢測，請問發生的費用應由施工方還是建設方承擔？

答：根據標文約定計算。設計明確采用后張法施工的，應在投標時將該項費用計入。

17、如梁的主筋14根25毫米布置400500的截面,其第一皮與第二皮,第二皮與第三皮之間用25毫米鋼筋支墊,請問該墊鐵能不能算在工程量里？

答：不能算。18、94定額:基礎底板鋼筋撐腳按主筋規格每平方米一只,地下室電梯井承臺長17米*寬12米*高2.5米,下皮主筋28毫米,上皮主筋20毫米.其撐腳按28毫米,還是按20毫米計算

答：按20毫米直徑鋼筋計算。

19、環氧樹脂涂層鋼筋套用什么定額

答：無此定額，請詳細說明工程類型，材料使用部位或設計使用要求等。20、03安裝定額中2540頂管是Φ110的，現在有個工程是MPP管Φ170頂管電纜保護管工程，是否可套2540，要不要換算。另外該子目單位是‘根’不是是‘米’的，怎么處理好？

答：1.頂管超過Φ110屬于定額缺項。可以參照2-540定額換算。2.單位換算可以根據材料實際長度換算。

21、化學錨栓定額是否已經綜合考慮? 如果是工程量清單招標,化學錨栓是否要單獨列一項清單子目? 答：定額已包括不銹鋼螺栓，含量與設計不同可換算，價格參照市場價調整。干掛石材如安裝在骨架上，石材面層與骨架應分別列項。

22、陶粒混凝土屋面找坡有無補充（03）定額,無如何套價。答：無相應定額，雙方協商解決。

23、請問施工現場采用物料提升機進行運輸時，垂直運輸如何計算。還有物料體升機運輸、安拆及基礎如何計算。

答：請參照定額第十七章，按規定計算垂直運輸費用。

24、第一個問題:定額說明中提到洞口照明費按所涉及子目中的人工費40%計算,那所計算的40%還要按人工費取費嗎? 第二個問題:計算洞庫照明費時模板和滿堂腳手架中的人工費按多少計取比較合理? 答：要計入人工費，并作為取費基數。沒有明確規定。

25、弧形基礎下的C10素砼墊層的模板是否應增加弧形板增加費？ 答：不分弧形和非弧形套同一定額。

26、請問大理石窗臺要套哪個定額呢?套門窗套對嗎? 答：套墻面分部零星工程

27、請問套價的時候純水泥漿一道如何套取? 答：屋樓地面定額缺項。

28、請問《浙江省建筑工程預算定額》中的鋼板樁使用費如何計算？ 答： 鋼板樁使用按攤銷費加回庫維修費，或采用租賃價格計算。

29、請問:03的弧形鋼骨架的增加費有沒有另行計取?有什么定額可套嗎? 答：骨架彎弧費用另行計算，無相應定額。（參照第十一章說明第十七條，弧形幕墻骨架說明。）

30、建設工程質量檢驗實驗費是放在技術措施費中,還是放在分部分項清單中,還是放在其他費用中? 答：列施工組織措施費項目中，請詳細閱讀文件。

31、比如是個廠房，上面頂采用鋼結構，為另行發包的．那么主體施工單位在計算腳手架費用時，能用綜合腳手架定額計算嗎？還是采用單項腳手架計算？

答：套綜合腳手架定額。

32、只有屋面是輕鋼結構，其他為磚混結構，腳手架該如何計算？如果全是鋼結構的又該如何計算？

答：僅屋面是輕鋼結構的工程腳手架套房屋工程綜合腳手架定額。全鋼結構建筑物定額缺，需另行補充。

33、０３定額的模板超高費用計算在套用定額時，超高不到１米時要不要按比例計算．如層高４.４米，那么套用４－２２柱子模板超高時，要不要＊０．８的系數？

答：超高不到1米按1米計算。

34、03定額中，大體積砼的溫度測量與控制的費用如何計取 答：已包含在定額內。35、94、03定額中37塊石墊層干鋪，如果用塊石灌砂墊層，怎么調整？

1、套37定額 a、用塊石灌漿定額里的混合砂漿分解得出砂(凈砂綜合)的含量為0.372，將凈砂改為毛砂。b、將塊石墊層中碎石直接改為毛砂，含量不變。

2、套38定額 a、將混合砂漿改為毛砂，含量為2.4*1.35=3.24噸，再將灰漿攪拌機去掉。

答：套干鋪定額，不作換算。36、1、03定額中451~53地下室外墻定額中有“螺栓”含量，此螺栓是指現在施工中常用的一次性使用對墻止水螺桿嗎？

2、螺栓、預埋螺栓及預埋鐵件的具體組成如何？有無對應的信息價？

答： 1.是。2.五發布相應信息價，根據市場價調整。

37、清單發我們有基坑圍護的挖土方按實際發生的量來算，筏板以下部分的承臺土方，要不要給他工作面的啊？

答：所謂按實際發生量計算，是否指結算時按實調整？清單報價時一般是投標人結合自己的施工組織設計方案，現場管理能力自行考慮工作量和報價。

38、有一個新建帶地下室工程，土建工程中標價已按地下室半周長工程量計算洞庫照明費；請問：安裝工程還需計算此項費用嗎？如需，按定額解釋“安裝工程單獨施工并提供照明條件和供電時才可計取”中“單獨施工”；以及“按實際固定線路延長米工程量計算”中“固定線路”如何理解？謝謝！

答：1.根據安裝工程洞庫照明費補充定額計取。2.因為土建與安裝存在先后施工過程，地下室工程有在安裝單獨施工可能，所以另行計取。

39、安裝工程國標清單高層建筑增加費是分攤到清單子目中還是放到技術措施費中？

答：按照定額解釋高層建筑增加費屬于子目系數，應該分攤在子目中。

第四篇：參展商經常遇到的問題總結

參展商經常遇到的問題總結

1.參加參會要帶多少產品，怎么選擇參展的產品？

當然是最新款的，時下最熱的產品，公司主打的產品，多不一定好，適量即可。2.要開展了，我該怎么去宣傳？ 最好開展前幾個月就開始宣傳，充足宣傳3個月效果會會好很多。在自己宣傳時可以選擇用公眾號、客戶群發、官網、微博微信等。

當然也可以找新動力展覽活動策劃幫助您全方位宣傳推廣策劃。3.展會服裝方面需要怎么去注意？

正裝即可。可以帶有公司品牌和產品特色。4.參展要送客戶禮品嗎？送什么適合？ 新動力在這里提醒一下，展會中的小禮物非常重要，新動力在參加展會時見過不少參展商送充值卡、代金券等，像這樣類似的禮品非常方便，但其實并不能讓客戶產生后續的一個印象。可以說是失敗的。送客戶禮品時不一定要選貴的，但一定要代表公司和產品特色，哪怕送一直紀念版定制公司logo的鋼筆、茶具等，都會有一個后續的公司印象。5.展會邀請函怎么做，該怎么發邀請函。

邀請函不宜過于復雜，有簡單的展臺介紹、參展產品、展位位置、展會說明等重要信息即可。

展會開始前1~2個月發邀請函，以便客戶安排時間，將要開展前10天左右有必要提醒客戶。重要客戶重點對待。6.怎么在展會上辨別客戶 這條針對新手，但展會不建議帶新手參展，現場應多安排客戶經理以及銷售精英級別的人員應對客戶。

7.展臺怎么吸引客戶

前期推廣

展臺設計

聲音、燈光、和人群的圍觀心理。8.怎樣從客戶名片上獲得重要信息判斷客戶

公司性質

國家地區

職位

9.展會上談的很好的客戶，回去就沒有消息了

第一，跟進的時候快準狠，最好當天確定能進一步溝通的可能。（郵件，在線溝通，留言，回國前及時問候，回國后第二天電話問候等）

上述的都是能夠找新動力展覽幫助您解決的。具體可以聯系我們。我們將為您全方位服務。

第五篇：生管面試經常遇到的一些問題

五．怎樣去進行生產進度的控制

*生產計劃控制是指在生產計劃執行過程中，對有關產品生產的數量和期限的控制，其主要的目的是保時保質保量地完成生產計劃的目標，很多工廠的計劃達不成往往是生產進度沒控制好造成的。

生產進度控制主要由以下三個方面進行著手：

A，投入前的控制，對于將要上線的產品，對它的原材料，零部件，所需要的設備，模具投入提前期的控制可以用一份《物料設備供應表》來體現，投入進度是生產控制的第一步。

B，生產中的控制，對生產的數量和日期進行控制，可以用《計劃與實際生產差異表》EXCEL圖表來分析是否生產平衡

1.跟單員通過生產管理部門每日的“生產日報表”統計，調查每天的成品數量及累計完成數量，以了解生產進度并加以跟蹤控制，以確保能按訂單要求準時交貨。

2.跟單員可利用每日實際生產的數字同預定生產數字加以比較，看是否有差異，以追蹤記錄每日的生產量。

3.跟單員發現實際進度與計劃進度產生差異，應及時查找原因。如屬進度發生延誤導致影響交貨期，除追究責任外，應要求企業盡快采取各種補救措施，如外包或加班等。

4.企業采取補救措施后，跟單員應調查其結果是否有效，如效果不佳，跟單員應要求企業再采取其他補救措施，一直到問題得到解決。

5.補救措施無效，仍無法如期交貨時，跟單員應及時聯絡并爭取取得境外客戶諒解，并征求延遲交貨日期。

C，出產后控制，對成品出產的數量和日期進行控制（成品入庫單）及時通知業務出貨準備貨柜出貨并提供裝箱明細給關務報關。

*生產進度控制重點

其重點是：計劃落實執行情況;機器設備運行情況;原材料供應保障;不合格及報廢率情況;臨時任務或特急訂單插入情況;各道工序進程;員工工作情緒等。

六，生產異常的處理比如

1，緊急物料的出現，如訂單量過大供應商出現交貨困難時，MC在下PR單時需注明原由，同時請求采購4小時內回復，MC將最終交期知會相干部門，如MC漏單需要注明情況，是否有庫存可以挪用，同是下緊急PO單給供應商并要求回復交貨日期，由MC每周統計緊急物料明細并注明原因，在每周例會上闡明并跟蹤結果，作出改進方案

2，訂單變化，接到變更訂單的通知后，MC需立即做交期調整一覽表，對須要交期或數量要調整的部分知會采購速通知供應商進行變更。對訂單撤消的部分且供應商已生產的物料根據恰當情況進行交期延后三個月。

3，生產進度

根據物料交期提前三天與采購確認，有異常狀態需及時知會主管同時與技術和諧是否有替代品，與籌劃協商變革生產方案，及時與相關人員和部門做出相應處理，并確認最后的成果

4，交期無法完成時

在交期的前三天知會相關單位并上司，找出問題原因并知會相關單位定單的最后交期。

5，凝滯物料呆料處理（指在倉庫六個以上沒有用過的為呆料），根據倉庫提供的《凝滯物料清單》作出處置看法，當庫存周轉率極低或基本閑置不用之物料(腐化或破壞等)且金額較小應作出報廢申請，金額較大的可作退廠退?，調撥，交流，并修，拆零應用，售賣，贈送，燒毀處理。有訂單需求的且庫存為及格品時應遵循先進先出之原則，對不夠訂單的部分重新下采購單(最高存量=一個生產周期時光*每日耗用量+安全庫存)。