第一篇：有機(jī)大米(都是愛)運(yùn)營計(jì)劃

有機(jī)大米（都是愛）招商運(yùn)營計(jì)劃

20***第二周都是愛有機(jī)大米運(yùn)營總監(jiān)每天的工作計(jì)劃

一、.通過今天一天的工作發(fā)現(xiàn)，隨著對公司的深入了解和具體事務(wù)的處理，很多事情都難以再按照自己的規(guī)劃去進(jìn)行，但一旦自己有時(shí)間，自己還會(huì)按照自己的規(guī)劃去做自己應(yīng)該做的事情。第二周的工作計(jì)劃如下：

e1.搜集目標(biāo)顧客群體的具體方法!

e2.陌生拜訪禮儀和話術(shù)!

e3.電話營銷禮儀和話術(shù).e4.百萬富豪小區(qū)數(shù)量如何收集尋找和去談合作的方法!

e5.我們與合作伙伴的利益分成方法!

e6.鋪貨注意事項(xiàng)!

e7.鋪貨目標(biāo)商戶和店面的選擇!

e8.與鋪貨店面老板談合作的話術(shù)![自己只說關(guān)鍵點(diǎn),具體話術(shù)由他們結(jié)合自己的實(shí)際情況進(jìn)行自由模擬演練,直到公司內(nèi)部合格,才可下戰(zhàn)場]

e9.小微企業(yè)主和總裁培訓(xùn)班如何搜集和去談合作的方法!

e10.高檔星級酒店如何收集以及如何談合作的方法!

e11.百萬富豪消費(fèi)場所如何收集,以及如何談合作的方法.e12.鄭州市各大企業(yè)管理咨詢公司的搜集方法和與其談合作的方法!

e13.財(cái)商鄭州俱樂部,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商圈等富人和企業(yè)高管聚會(huì)的場所的營銷方法!e14.高檔禮品店老板資料搜集方法和如何談合作的方法,系統(tǒng)源頭營銷,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合!-e15.初步做出需要網(wǎng)絡(luò)營銷部如何配合大客戶營銷部的方案！

e16.我們的宣傳物料準(zhǔn)備:

g1.海報(bào)的內(nèi)容設(shè)計(jì).g2.易拉寶/x展架的內(nèi)容設(shè)計(jì).e17.督促營銷部所有的人在8月6號周二上午10:00前，將自己本周的工作計(jì)劃提交上來，提交給自己的主管！

e171延峰和石戈把其在工作過程中所遇到的客戶所提出的所有的疑問都列出來！e172.網(wǎng)絡(luò)營銷部的員工把自己再網(wǎng)絡(luò)營銷過程中客戶所給其提過的所有的疑難問題都列出來！

e173.弄明白招商和加盟的含義！

e18.網(wǎng)絡(luò)營銷部和業(yè)務(wù)部配合的提成方案：

e19.產(chǎn)品的重新定位

E20.我們的市場上的競爭對手分析：

E21.客戶咨詢過程中需要注意的問題：

E22.第二周培訓(xùn)員工.搜集目標(biāo)客戶群資料,讓他們怎么培訓(xùn)客戶.禮儀.話術(shù).整好.打造一個(gè)什么樣的團(tuán)隊(duì),給人家什么樣的印象!

E23.市場行業(yè)前景和我們的市場規(guī)模分析！

二．第二周仔細(xì)看了，具體由23項(xiàng)工作，如果自己想完成的話，一共還有6天時(shí)間，平均自己每天至少需要完成4件，還按照倒退規(guī)律，自己的第二周的詳細(xì)工作規(guī)劃如下：

1.周日--8月11號必須完成23項(xiàng)所有的工作，如果選4件，必須最后完成的話是： e16.我們的宣傳物料準(zhǔn)備:

g1.海報(bào)的內(nèi)容設(shè)計(jì).g2.易拉寶/x展架的內(nèi)容設(shè)計(jì).e13.財(cái)商鄭州俱樂部,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商圈等富人和企業(yè)高管聚會(huì)的場所的營銷方法!e14.高檔禮品店老板資料搜集方法和如何談合作的方法,系統(tǒng)源頭營銷,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合!-e11.百萬富豪消費(fèi)場所如何收集,以及如何談合作的方法.2.周六---8月10號自己從剩余19項(xiàng)所有的工作中選出4項(xiàng)，具體必須完成的如下： e10.高檔星級酒店如何收集以及如何談合作的方法!

e18.網(wǎng)絡(luò)營銷部和業(yè)務(wù)部配合的提成方案：

e15.初步做出需要網(wǎng)絡(luò)營銷部如何配合大客戶營銷部的方案！

e2.陌生拜訪禮儀和話術(shù)!

3.周五--8月9號自己從剩余的15項(xiàng)工作中選出4項(xiàng)，具體必須完成的如下：

e4.百萬富豪小區(qū)數(shù)量如何收集尋找和去談合作的方法!

e6.鋪貨注意事項(xiàng)!

e7.鋪貨目標(biāo)商戶和店面的選擇!

e8.與鋪貨店面老板談合作的話術(shù)![自己只說關(guān)鍵點(diǎn),具體話術(shù)由他們結(jié)合自己的實(shí)際情況進(jìn)行自由模擬演練,直到公司內(nèi)部合格,才可下戰(zhàn)場]

4.周四--8月8號自己從剩余的11項(xiàng)工作中選出4項(xiàng)，具體必須完成的如下：

e1.搜集目標(biāo)顧客群體的具體方法!

e3.電話營銷禮儀和話術(shù).E22.第二周培訓(xùn)員工.搜集目標(biāo)客戶群資料,讓他們怎么培訓(xùn)客戶.禮儀.話術(shù).整好.打造一個(gè)什么樣的團(tuán)隊(duì),給人家什么樣的印象!

E21.客戶咨詢過程中需要注意的問題：

5.周三--8月7號自己需要從剩下的7項(xiàng)工作中選出4項(xiàng)，具體必須完成的如下： E23.市場行業(yè)前景和我們的市場規(guī)模分析！

e19.產(chǎn)品的重新定位

E20.我們的市場上的競爭對手分析：

e9.小微企業(yè)主和總裁培訓(xùn)班如何搜集和去談合作的方法!

6.周二--8月6號自己需要完成的工作，如下：

e17.督促營銷部所有的人在8月6號周二上午10:00前，將自己本周的工作計(jì)劃提交上來，提交給自己的主管！

e171延峰和石戈把其在工作過程中所遇到的客戶所提出的所有的疑問都列出來！

e172.網(wǎng)絡(luò)營銷部的員工把自己再網(wǎng)絡(luò)營銷過程中客戶所給其提過的所有的疑難問題都列出來！

e173.弄明白招商和加盟的含義！

e12.鄭州市各大企業(yè)管理咨詢公司的搜集方法和與其談合作的方法!

e5.我們與合作伙伴的利益分成方法!

——摘自都是愛有機(jī)大米運(yùn)營總監(jiān)工作計(jì)劃書

第二篇：老鼠愛大米教案

中班音樂活動(dòng)：老鼠愛大米

瑞豐幼兒園：葉曉燕

活動(dòng)目標(biāo)

1．嘗試?yán)昧餍懈枨M(jìn)行創(chuàng)編，并體驗(yàn)合作演唱的樂趣。2．學(xué)會(huì)關(guān)愛他人，并能大膽地表達(dá)自己的情緒體驗(yàn)。

3．借助簡單的說、唱和體態(tài)動(dòng)作，豐富幼兒對歌曲的感知表達(dá)形式。活動(dòng)準(zhǔn)備

動(dòng)物、植物等各種圖片，歌曲圖譜，響板，歌曲《老鼠愛大米》伴奏帶。幼兒已熟悉歌曲后半段。

活動(dòng)過程 1．導(dǎo)入

師：小朋友，你們最愛的人是誰呀?為什么愛他?(爸爸媽媽)小結(jié)：因?yàn)榘职謰寢尯軔畚覀儯荜P(guān)心我們，所以小朋友愛爸爸媽媽。師：如果爸爸媽媽不在家，而你們又很想他們。怎么辦呢?(打電話、寫信)師：我們除了可以用打電話、寫信、畫圖畫的方法，還可以用唱歌的方式來表達(dá)我們對他們的愛，今天我們就把這首《老鼠愛大米》送給他們好嗎? 2．出示歌曲圖譜，復(fù)習(xí)演唱歌曲《老鼠愛大米》后半段 3．討論交流

師：你們知道為什么老鼠愛大米嗎?(幼兒有的說，因?yàn)槔鲜髳鄢悦祝挥械恼f．沒有吃大米，老鼠會(huì)被餓死的。)師：如果沒有米，老鼠會(huì)被餓死的，如果沒有人愛你，也沒有人關(guān)心你，你會(huì)覺得怎么樣?(很傷心、很可憐、很難過、不開心。)小結(jié)：如果我們沒有得到別人的愛，會(huì)不快樂，我們愛別人，別人也愛我們．那么大家都會(huì)很開心、快樂的。

4．教幼兒創(chuàng)編歌曲

師：我們除了可以用“我愛你，愛著你。就像老鼠愛大米”來表示自己對別人的愛，還可以換成用其他的歌詞來表示．比如葉老師愛小朋友，我就可以把它編成一句好聽的新歌詞“我愛你，愛著你，就像蝴蝶愛跳舞”。

師：老師還為小朋友準(zhǔn)備了一些圖片，大家可以選擇自己喜歡的圖片，去看一看，說一說，唱一唱，也把它編到歌曲中，編的時(shí)候，要用“我愛你，愛著你，就像XX愛XX”的句式來編，來表達(dá)我們對親人的愛。

(突出重點(diǎn)，幫助幼兒掌握創(chuàng)編歌詞及填詞的方法。)播放歌曲《老鼠愛大米》后半段伴奏帶為背景音樂，幼兒自主選擇圖片進(jìn)行創(chuàng)編歌曲。鼓勵(lì)幼兒與同伴共同分享自己創(chuàng)編的歌曲。

5．為幼兒提供響板進(jìn)行有節(jié)奏的說、唱活動(dòng)，豐富幼兒對歌曲的感知表達(dá)形式。師：誰能用好聽的節(jié)奏把新編的歌詞說一說、唱一唱。如，XX X XX X 我愛你，愛著你，X X XX XX X 就像小鳥愛飛翔

(幼兒能配上響板，創(chuàng)編出XXX和XX的節(jié)奏型進(jìn)行說唱活動(dòng)。)6．開展游戲“點(diǎn)兵點(diǎn)將”，配合肢體動(dòng)作合作演唱新編的歌曲(領(lǐng)唱：“我愛你。愛著你，就像XX愛XX”，合唱：不管有多少風(fēng)雨??)(此游戲源于幼兒日常喜歡的活動(dòng)．用“我愛你，愛著你，就像老鼠愛大米”的句式進(jìn)行“點(diǎn)兵點(diǎn)將”，并選出帶頭人，請帶頭人領(lǐng)唱，幼兒合唱，體驗(yàn)合作演唱的樂趣。)小結(jié)：其實(shí)能夠愛別人的人，也能夠得到別人的愛；能夠給別人帶來幸福快樂的人自己也很幸福快樂。小朋友可以把自己新編的歌曲送給自己的家人，并大膽地對家人說：“爸爸媽媽我愛你，爺爺奶奶我愛你，外公外婆我愛你，把幸福、快樂帶給他們好嗎?”

(讓幼兒學(xué)會(huì)關(guān)愛他人，并能大膽地表達(dá)自己對親人的愛，促進(jìn)幼兒快樂情感的發(fā)展。)

7．鼓勵(lì)幼兒將歌曲送給關(guān)愛他們的各位老師。

(充分利用教師資源，與在場的教師進(jìn)行有效的師幼互動(dòng)，幼兒能夠大膽地表達(dá)自己的情感，擁抱老師，說老師我愛你，師幼之情自然流露，呈現(xiàn)出溫馨和諧的感人場面。)

第三篇：灑向?qū)W生都是愛

灑向?qū)W生都是愛

——用愛轉(zhuǎn)化問題學(xué)生

【摘要】做學(xué)生思想工作關(guān)系到學(xué)生能否成人成才。要做好這項(xiàng)工作，教師就必須對學(xué)生能愛會(huì)愛。用愛去打開學(xué)生的心靈之鎖。尤其對于問題學(xué)生來說更應(yīng)該如此。我們必須熱愛學(xué)生、尊重學(xué)生、理解學(xué)生、引導(dǎo)學(xué)生。教育轉(zhuǎn)化問題學(xué)生，老師必須用自己的愛心去感化他們，肯花時(shí)間、花精力在他們身上。沒有愛就沒有教育，理解和愛是教育的基礎(chǔ)，讓我們?yōu)槊總€(gè)學(xué)生都多奉獻(xiàn)一點(diǎn)關(guān)心和愛護(hù)，只有這樣，才能讓每個(gè)學(xué)生心中都充滿陽光！【關(guān)鍵詞】熱愛、尊重、理解、引導(dǎo)、轉(zhuǎn)化

參加工作這么多年，也做過多年的班主任，作為老師我有一種思考或個(gè)人想法：不管是班主任還是科任老師，要做好學(xué)生的管理工作就必須做好學(xué)生的思想工作。學(xué)生思想工作是學(xué)校工作的一個(gè)重要課題，這關(guān)系到學(xué)生能否成人成才。要做好這項(xiàng)工作，教師就必須在責(zé)任心的驅(qū)使下對學(xué)生能愛會(huì)愛。用愛去打開學(xué)生的心靈之鎖。尤其對于問題學(xué)生來說更應(yīng)該如此。我們必須熱愛學(xué)生、尊重學(xué)生、理解學(xué)生、引導(dǎo)學(xué)生。

一、傾注感情，熱愛學(xué)生

愛是教育的基礎(chǔ)，也是教育的紐帶，愛是溝通的橋梁，愛是轉(zhuǎn)化的前提，愛是開啟學(xué)生心扉的鑰匙。更何況熱愛學(xué)生是教師的天職。因此，作為老師我們應(yīng)該用全身心的愛傾注到學(xué)生身上。這一點(diǎn)我深有感觸。2006年我班曹祥同學(xué)，隨父母在常州上學(xué)。因經(jīng)常在學(xué)校打架、吸煙、逃學(xué)等行為不軌而退學(xué)，后來轉(zhuǎn)學(xué)回來插入本班。父母仍在常州打工，他和爺爺奶奶一起生活。說實(shí)在，對于這樣一位打架、逃學(xué)、偷竊、早戀等“五毒俱全”的問題生要使他痛改前非，教師千萬不要采取“硬措施”，而要用愛心去調(diào)動(dòng)他的學(xué)習(xí)積極性。于是，我通過各種途徑了解他的性格特點(diǎn)及他的過去，主動(dòng)和他交朋友，并同時(shí)找他談話，幫他剖析自暴自棄的原因和后果。一段時(shí)間下來，還算相安無事。可好景不長，一個(gè)星期天，他居然偷竊鄰居家的錢物。父親知道此事后從常州回來，將他打得鼻青眼腫，并把他反鎖在房里不給飯吃。但他仍然趾高氣昂，并無認(rèn)錯(cuò)之意。鄰居將這一情況告訴了我，我立即趕到他家。他的父親怒氣未消，揚(yáng)言要好好教訓(xùn)他一頓。我說服了他的父親，把他帶到學(xué)校，與他進(jìn)行了長談。方知該生的父親經(jīng)常 1 賭博，夫妻不和，經(jīng)常吵架，不關(guān)心子女，一旦子女犯了錯(cuò)誤，便拳腳交加。孩子得不到應(yīng)有的父愛母愛，產(chǎn)生了對立情緒。情況了解了之后，我建議他住校，我多方面關(guān)心他，晚自習(xí)給他提供良好的環(huán)境，學(xué)習(xí)上加以具體指導(dǎo)，有時(shí)恰逢我值班并與他同吃同住。漸漸地，他與我分享他的心里話。后來成績也有了顯著提高，還考取了普通高中。

我認(rèn)為，在學(xué)習(xí)上，老師也要把愛灑向每一個(gè)學(xué)生。老師對學(xué)生的愛，換來的是學(xué)生對老師工作的支持。多年來，我一直教初三數(shù)學(xué)。一些學(xué)生到了初三就開始厭學(xué)，甚至有放棄的念頭。我總是先穩(wěn)定他們的情緒，給他們樹立“學(xué)習(xí)不怕根基淺，只要邁步總不遲。”的信念。給他們講許多初三學(xué)生奮起直追，后來居上的事例。平時(shí)與他們交朋友，了解他們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的困難，逐個(gè)給他們輔導(dǎo)。由于真心實(shí)意地愛學(xué)生，所以學(xué)生敢說、敢問，成績不斷上升。這一切也得到了學(xué)校、家長和社會(huì)的好評。

二、平等相處，尊重學(xué)生

師生關(guān)系歷來是學(xué)校教育的主要矛盾，正確認(rèn)識并處理好這一矛盾是搞好教育的前提。我常對學(xué)生說，課堂上我們是師生關(guān)系，課后我們是朋友關(guān)系。青少年學(xué)生思維一般比較活躍，生活經(jīng)驗(yàn)簡單、頭腦單純，有時(shí)免不了犯這樣那樣的錯(cuò)誤。碰到這些情況，我們是個(gè)別訓(xùn)斥，還是在班上當(dāng)眾批評呢?我認(rèn)為這都不是好辦法，容易傷害學(xué)生的自尊心，挫傷他們的積極性。通過這么多年的實(shí)踐，我覺得和學(xué)生個(gè)別接觸交流，是比較好的方法。當(dāng)然和學(xué)生接觸，首先要尊重、愛護(hù)學(xué)生，幫助學(xué)生從心理上消除壓力，消除對立情緒，多和他們談心，激發(fā)學(xué)生的上進(jìn)心，調(diào)動(dòng)他們的積極性。

大前年，我班有個(gè)王偉同學(xué)，天資聰明，活潑好動(dòng)，但表面看來相當(dāng)自覺，具有一定的迷惑性。通過仔細(xì)觀察和深入了解，發(fā)現(xiàn)他離開老師和家長以后比較隨便。一次數(shù)學(xué)獨(dú)立作業(yè)時(shí)，發(fā)現(xiàn)他比較緊張，我拿起他的作業(yè)，發(fā)現(xiàn)字跡不對。原來他的作業(yè)已換掉。我忍住火氣，只是用目光注視了他一會(huì)兒，什么也沒說。第二天，批改作業(yè)時(shí)，一張紙條掉了下來。上面寫著：“老師，對不起，我錯(cuò)了。昨天我以為你要大發(fā)雷霆，讓我下不來臺，可你沒有這樣做。我下次再也不干這種蠢事了。一定加倍努力，作業(yè)一定獨(dú)立完成。不再辜負(fù)你了。你的學(xué)生：王偉”。看了這張紙條，課間我把他找來，讓他坐下。他感到內(nèi)疚，請求我不要聲張，并 2 保證決不再犯。我答應(yīng)了他的請求。后來王偉同學(xué)確實(shí)發(fā)奮學(xué)習(xí)，以優(yōu)異的成績考取了省重點(diǎn)——市二中。

多年來，我對學(xué)生總是一視同仁，平等看待。對優(yōu)等生不庇護(hù)，對問題生不歧視。不管遇到什么情況，總是耐著性子苦口婆心，啟發(fā)誘導(dǎo)，把對學(xué)生的愛傾注到細(xì)致的工作中去。

三、彼此關(guān)心，理解學(xué)生

初中學(xué)生雖然有了一定的明辨是非的能力，但復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境又往往讓他們不能明辨是非，有時(shí)還會(huì)影響他們稚嫩的心靈。曾經(jīng)，我班有個(gè)女生叫張平，成績不太好，但家庭條件比較優(yōu)厚。家長對她的要求也很簡單，只要混個(gè)畢業(yè)就行。因此，她也就不思進(jìn)取，學(xué)習(xí)松松垮垮，還時(shí)常去K歌，甚至和一些男生經(jīng)常通信，影響很壞。成績更是急劇下降。我看在眼里，愁在心里，于是，我先請班干按我的指示與她談心，摸底后直接找她談話。利用她愛好文藝這一特點(diǎn)，讓她當(dāng)了文娛委員并兼宣傳委員。結(jié)果她干勁十足，每次我班的班會(huì)都搞得有聲有色，學(xué)校舉行文藝匯演，我班也總拿第一。

馬卡連柯說過：“教師不應(yīng)當(dāng)在漠不關(guān)心地研究學(xué)生的過程中來認(rèn)識學(xué)生，而應(yīng)當(dāng)在跟他們共同工作和積極幫助他們的過程中來認(rèn)識學(xué)生。”[1]作為老師，我們應(yīng)多關(guān)心、了解并理解學(xué)生，和他們多接觸、交朋友。同時(shí)，還通過多種形式進(jìn)行家訪，開家長會(huì)。我認(rèn)為家訪不是告狀，而是多講學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，多給家長建議。這樣才能有的放矢地做好學(xué)生思想工作。

四、循循善誘、引導(dǎo)學(xué)生

隨著社會(huì)的進(jìn)一步發(fā)展，社會(huì)環(huán)境發(fā)生了重大變革。人的思想也越來越復(fù)雜，學(xué)生也不例外，他們既受到學(xué)校的正面教育，同時(shí)又受到來自社會(huì)各方面的不良影響。什么“大學(xué)生不如小學(xué)生有用”、“文憑無所謂”。因此，少數(shù)學(xué)生學(xué)習(xí)上馬馬虎虎，甚至出現(xiàn)流生。面對這種現(xiàn)象，我總是循循善誘、引導(dǎo)學(xué)生。向?qū)W生指明，這些不良現(xiàn)象只是暫時(shí)的，隨著社會(huì)變革向縱深發(fā)展。沒有知識是肯定不行的。要想將來能在社會(huì)上有一席打拼之地，那么現(xiàn)在就必須努力學(xué)習(xí)用知識來武裝自己。另外，還向他們講大好形勢，以及一些成功人士的成長歷程。所以，這么多年來我教的班級無一流生。此外，我每年都組織學(xué)生觀看“感動(dòng)中國人物評選頒獎(jiǎng)晚會(huì)”。以此來對他們進(jìn)行人生觀和價(jià)值觀的熏陶與教育。所以，3 這么多年來，我教的班級學(xué)生的思想品德相對來說，應(yīng)該是讓學(xué)校和家長滿意的。

愛的力量是無窮的，偉大的。尤其師愛，它與母愛被稱為世界上兩種最無私的愛。但師愛不同于母愛。師愛是一種情感與心靈的融化，是師生心靈溝通的橋梁。師愛可以引導(dǎo)學(xué)生產(chǎn)生巨大的內(nèi)動(dòng)力去自覺地、主動(dòng)地沿著老師指出的正確的方向前進(jìn)。老師真摯的愛，往往能讓學(xué)生有種親近感、信任感、期望感。學(xué)生得到你的點(diǎn)撥、肯定、善意的提醒、誠摯的糾正、耐心的談話、寬容的批評等等這些特別的愛，他們會(huì)對老師產(chǎn)生依戀、仰慕、內(nèi)疚甚至懺悔的心理。這時(shí)學(xué)生的內(nèi)心世界才會(huì)向老師敞開，從而順從老師甚至認(rèn)同內(nèi)化，從此痛改前非，這都不是沒有可能。這樣我們的教育目的也就達(dá)到了。我認(rèn)為“教育好一個(gè)問題生與培養(yǎng)出一個(gè)優(yōu)等生同等重要”。因此，教育轉(zhuǎn)化問題學(xué)生，老師必須用自己的愛心去感化他們，肯花時(shí)間、花精力在他們身上。我認(rèn)為這跟種田是同樣的道理。荒田要想種成良田，那肯定要多花人力、物力才能最終讓它豐產(chǎn)。所以我們應(yīng)在“情”上多投入，做到動(dòng)之以情、曉之以理、寓理于情、情理交融。通過真切的師愛，使學(xué)生“親其師、信其道”，產(chǎn)生“老師對我那么好，自己如果再不爭氣就對不起老師了”這樣的理念，從而出現(xiàn)“動(dòng)情效應(yīng)”，在他們思想深處產(chǎn)生“震驚”，從而醒悟，自覺接受教師的教誨。

陶行知先生說：“真教育是心心相印的活動(dòng)，唯獨(dú)從心里發(fā)出來的，才能打到心的深處。”[2]我從這句話得到很大的啟示。沒有愛就沒有教育，理解和愛是教育的基礎(chǔ)，讓我們?yōu)槊總€(gè)學(xué)生都多奉獻(xiàn)一點(diǎn)關(guān)心和愛護(hù)，只有這樣，才能讓每個(gè)學(xué)生心中都充滿陽光！【參考文獻(xiàn)】

[1]《馬卡連柯教育文集》(上)P105 [2]《“真教育是心心相印的活動(dòng)”——學(xué)習(xí)陶行知偉大的師愛精神》（載1999年第1期《 班主任》雜志）【注】文中學(xué)生姓名均為化名。

第四篇：撒向社區(qū)都是愛

衡量自己的事業(yè)，他有著自己的標(biāo)準(zhǔn)，偌大的一個(gè)社區(qū)是他奔波的舞臺。在空巢老人的眼里，他遠(yuǎn)勝過自己望眼欲穿卻久盼不來的孩子；在貧寒的居民眼中，他又是在危急關(guān)頭雪中送炭的愛心使者；在家人眼中，他是一個(gè)總把別人的家事看重的編外成員；在社會(huì)工作者眼中，他是龍江大地上的一枝獨(dú)秀，他用無私的愛心和情感編織著一個(gè)又一個(gè)美麗的花環(huán)

撒向社區(qū)都是愛

------記大慶市大同區(qū)同薩社區(qū)黨支部書記、社區(qū)主任、社會(huì)工作站站長 張立軍

初春的龍江大地，乍暖還寒。漫長的冬季似乎有一點(diǎn)不甘心似的，絲絲寒意仿佛提示著人們冬天還沒有走遠(yuǎn)。就是在這料峭的春寒中，大慶市大同區(qū)同薩社區(qū)里卻洋溢著一片溫馨和感動(dòng)。“人間重晚，新春送福”、“迎新春，送祝福”、“弘揚(yáng)傳統(tǒng)，情暖萬家”、“學(xué)雷鋒，助空巢”、“發(fā)揚(yáng)社工精神，提供心理慰藉”、“創(chuàng)新服務(wù)，助人自助”、“向大慶最美女孩學(xué)習(xí)”等一系列主題活動(dòng)，精彩紛呈，創(chuàng)新社會(huì)建設(shè)和管理工作引起了社會(huì)各界廣泛關(guān)注。

選其所愛，愛其所選

同薩社區(qū)溫馨得像一個(gè)和諧的大家庭，家長便是剛剛34歲的年輕社區(qū)主任張立軍。早在2007年，張立軍就開始接觸和研究社區(qū)社會(huì)建設(shè)和管理，伴隨著社會(huì)體制及社會(huì)管理的創(chuàng)新，基層社區(qū)工作的重要性和緊迫感更是不言而喻的。在“助人自助”價(jià)值觀的引領(lǐng)下，張立軍在2009年通過了國家社會(huì)工作者職業(yè)水平考試，取得了國家中級社會(huì)工作師證書，在此期間，他在網(wǎng)上大量瀏覽國內(nèi)外先進(jìn)的社會(huì)建設(shè)和管理知識，并成為了國內(nèi)最大的社

工論壇網(wǎng)--青翼社工會(huì)員及國家社工師會(huì)員，其間他發(fā)表了《淺談社會(huì)工作要素》、《個(gè)案反思》、《社會(huì)工作之我思》、《從律師看社工》、《揚(yáng)帆起航》、《走進(jìn)春天》、《堅(jiān)守那份執(zhí)著》、《社工---挺起你的脊梁》等有關(guān)對社工及社會(huì)工作思考的文章，文章在青翼社工網(wǎng)發(fā)表，其中《揚(yáng)帆起航》、《走進(jìn)春天》、《堅(jiān)守那份執(zhí)著》、《為夢想插上金色的翅膀》被上海《東方社工》轉(zhuǎn)載；在開展理論學(xué)習(xí)和交流的同時(shí)，他積極組織社區(qū)社會(huì)工作志愿者開展社會(huì)服務(wù)，關(guān)愛空巢老人、關(guān)愛殘疾人、關(guān)愛有問題的特殊家庭，社區(qū)社會(huì)工作取得良好效應(yīng)。結(jié)合所學(xué)所思，2010年末，張立軍同志提出在社區(qū)建立社會(huì)工作站，并任站長，同時(shí)招募有社會(huì)工作服務(wù)意愿的志愿者，建立了大慶市第一支社會(huì)工作志愿者工作隊(duì)，通過調(diào)查和集體研究，決定開展以點(diǎn)帶面的社會(huì)工作服務(wù)，為社區(qū)空巢老人和殘疾人以及問題家庭開展社會(huì)工作服務(wù)，以此推動(dòng)社區(qū)社會(huì)工作的全面開展。在建立社會(huì)工作站的基礎(chǔ)上健全了社會(huì)工作志愿者服務(wù)隊(duì)的各項(xiàng)組織、制度和職責(zé)等，為社區(qū)社會(huì)工作的開展奠定了組織基礎(chǔ)。2011年6月張立軍同志參加了大慶市委社工委組織的赴青島社工基地參觀培訓(xùn)，社工理論與實(shí)務(wù)的結(jié)合，使年輕的張立軍放眼他所在的社區(qū)，開始了社會(huì)工作實(shí)務(wù)案例的探索。

為夢想插上金色的翅膀

2011年6月6日是高考的日子，但對高三學(xué)生小強(qiáng)(化名）來說卻是個(gè)悲痛的日子。在這個(gè)人生的緊要關(guān)頭，父親在6月5日凌晨因癌癥不治去世。這突如其來的不幸，對于家境貧寒卻品學(xué)兼優(yōu)的他來說無異于晴天霹靂。小強(qiáng)患有銀屑病，母親是二級肢

體殘疾，真是屋漏偏逢連夜雨，站在人生的十字路口，他不知自己何去何從。得知這一情況，張立軍在第一時(shí)間趕到小強(qiáng)家里，主動(dòng)介入該家庭。以專業(yè)社工的價(jià)值觀為指導(dǎo)，結(jié)合自己的理論知識，運(yùn)用專業(yè)的社會(huì)工作理論，在與小強(qiáng)建立親密的關(guān)系的基礎(chǔ)上，雙方共同制定了社會(huì)工作個(gè)案服務(wù)計(jì)劃---為夢想插上金色的翅膀。張立軍首先對小強(qiáng)進(jìn)行心理疏導(dǎo)，化解孩子幼小心靈上的陰影，并結(jié)合“優(yōu)勢視角與人本主義”理論知識幫助小強(qiáng)學(xué)會(huì)情緒控制技巧，為小強(qiáng)走入考場穩(wěn)定情緒；小強(qiáng)能夠順利進(jìn)入考場之后，張立軍同志妥善的協(xié)助處理了小強(qiáng)父親的后事。接下來的時(shí)間里，張立軍親自牽線搭橋，聯(lián)系各類可能幫助小強(qiáng)的企事業(yè)單位和個(gè)人，整合社會(huì)資源為小強(qiáng)圓夢大學(xué)。為了輔助孩子成才，張立軍引導(dǎo)小強(qiáng)制訂學(xué)業(yè)規(guī)劃。并且運(yùn)用社區(qū)資源為其母親提供志愿者日常照料服務(wù)，打消孩子后顧之憂。通過一系列的專業(yè)社會(huì)工作，小強(qiáng)順利的走進(jìn)了河南理工大學(xué)。社工助人自助，圓了貧困學(xué)子大學(xué)夢。更為難能可貴的是，此個(gè)案案例也添補(bǔ)了我省社會(huì)工作案例的空白。

讓愛啟航

贈(zèng)人玫瑰手有余香，張立軍在助人自助中充分地享受著工作帶給他的享受。2011年9月6日，張立軍得知社區(qū)居民小杰（化名）因精神病情發(fā)作，將距家十米左右的幼兒園玻璃砸碎，社區(qū)民警下發(fā)了警情通報(bào)。這個(gè)時(shí)候他主動(dòng)及時(shí)的介入了小杰的家庭，及時(shí)了解小杰的基本情況。50歲的已婚女人小杰，患有間歇性精神病并時(shí)常發(fā)作；丈夫小南已經(jīng)61歲，還是二級肢體殘疾；二人是二婚，兩人有同母異父的子女二人，女兒已成家，在外省打工，兒子未婚，在本市打工；丈夫小南年輕時(shí)曾經(jīng)做過村里的會(huì)計(jì)，因意外受傷造成肢體殘疾。自卑、要強(qiáng)的性格導(dǎo)致其對妻子兒女語言粗暴，行為簡單，這個(gè)家庭里能讓人感到缺少溫暖。張立軍通過入戶走訪鄰居、小杰夫妻、電話咨詢其兒女等，掌握了基本材料，通過多次接觸，與這一家人建立親密的合作關(guān)系。在結(jié)合自己的工作并充分尊重這個(gè)家庭的意見后，雙方共同制訂了個(gè)案服務(wù)計(jì)劃---讓愛啟航。張立軍以多元因素、優(yōu)勢視角、生態(tài)系統(tǒng)理論為指導(dǎo)，運(yùn)用個(gè)案工作方法，通過不斷的溝通和心理疏導(dǎo)，解決了小南心理上的障礙，用溫情化解家庭中的矛盾，從而減少誘發(fā)小杰的發(fā)病因素，以此來重建情感系統(tǒng)，恢復(fù)其家庭功能。同時(shí)結(jié)合認(rèn)知行為治療知識對小杰進(jìn)行心理疏導(dǎo)，并教授其情緒控制技巧、結(jié)合多元因素論，修復(fù)案主的家庭關(guān)系、采用優(yōu)勢視角理論，對案主的宏觀系統(tǒng)進(jìn)行修復(fù)、從生態(tài)系統(tǒng)理論入手，修復(fù)案主的社會(huì)功能，最后輔以提供志愿服務(wù)。經(jīng)過三個(gè)月的助人工作，案主小杰順利回歸到社區(qū)，個(gè)案計(jì)劃完成，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，順利結(jié)案。張立軍同志運(yùn)用所學(xué)專業(yè)社會(huì)工作知識達(dá)到了助人自助的目的，同時(shí)也使社會(huì)工作理論與實(shí)務(wù)得以相互補(bǔ)充，在實(shí)踐中積累了社會(huì)工作實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。

2010年和2011年張立軍同志連續(xù)兩年被大慶市委宣傳部表彰為優(yōu)秀志愿者，2011年大慶傳媒集團(tuán)授予他“愛心大使”稱號。社會(huì)工作者助人自助的價(jià)值理念得以倡導(dǎo)，他以自己專業(yè)的價(jià)值觀推動(dòng)并繼續(xù)推動(dòng)著社會(huì)工作實(shí)務(wù)的發(fā)展，他堅(jiān)定自己的社工使命：助人自助，共建和諧。他就是這樣整日忙碌，讓愛在社區(qū)里延伸著。

第五篇：灑滿校園都是愛

灑 滿 校 園 都 是 愛

——記長陽土家族自治縣大堰鄉(xiāng)中心學(xué)校工會(huì)主席許紅明

“只要人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛，世界將變成美好的人間……”太陽剛剛醒過來，做完晨煉的許老師提著水瓶走到開水房，一路過來，和早起的老師問好，打招呼，除了自己的開水瓶灌滿外，許老師習(xí)慣的將放在開水臺上的水瓶都灌滿，將開水瓶的提手放在適合提的位置。做好這一切后，許老師才提著自家的水瓶晃晃悠悠回到宿舍。一切都是那么自然、平常，也是在這小小的舉動(dòng)中，開啟了許老師新的一天的序幕。

一 扎根山區(qū) 矢志從教

許老師90年參加工作，在大堰中心學(xué)校工作27年，送走了一幫幫學(xué)生，出落了一批批骨干，服務(wù)了一屆屆校長。

論教學(xué)，許老師在長陽無論任教什么都是首屈一指；論能力，許老師是萬金油，教過物理、教過體育、教過生物、教過數(shù)學(xué)，任過政教主任、總務(wù)主任、工會(huì)主席；論人品，他是老師們心中德高望重者；論才氣，他文可以拿筆寫文章，武可以上場當(dāng)頭領(lǐng)。

別人問他：但凡有點(diǎn)能力的老師都進(jìn)城了，你為什么不活動(dòng)活動(dòng)呢。

他總是笑笑說：我覺得這里很好呀，空氣清新。若都進(jìn)城了，那我們這里的孩子怎么辦呢？我也奔五了，這輩子就在這里扎根吧。

樸實(shí)中透出真誠，這就是許老師的人品。二 愛灑學(xué)生，滋潤心靈

冰心說：“有了愛就有了一切。”作為一名數(shù)學(xué)老師，許老師關(guān)心每個(gè)學(xué)生的身心健康，關(guān)注他們的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

上午第一節(jié)課數(shù)學(xué)居多，他走進(jìn)教師的第一眼就是掃視全場，察言觀色，看有沒有不太正常的學(xué)生。走進(jìn)伏案的學(xué)生抹抹額頭。看到不太高興的學(xué)生，問問情況。學(xué)生都喜歡把自己的不舒服和許老師講。

然后就是走近熊思薇同學(xué)，和她進(jìn)行每日一談。熊思薇自幼父母離異后跟隨父親生活，不幸的是父親于兩年前因中風(fēng)不幸亡故，跟著年邁的爺爺奶奶生活，家庭狀況可見一斑。在熊思薇將要退學(xué)的關(guān)頭，許老師伸出了援手，一直用教師博大的胸懷關(guān)愛著這個(gè)瘦弱的孩子。許老師個(gè)人的力量畢竟薄弱，他采用多種方式博取社會(huì)的關(guān)注。他通過微信平臺和原來的學(xué)生、熊思薇爸爸的同學(xué)和熱心公益的社會(huì)人士建立了聯(lián)系，建立的熊思薇同學(xué)幫扶基金。他每天要將熊同學(xué)的情況通過微信平臺和好心人們交流。通過他的努力為熊思薇籌集到了幫助熊思薇讀完大學(xué)的經(jīng)費(fèi)。

每次學(xué)校有幫助貧困學(xué)生的名額，他總是掛著這個(gè)最需要幫助的小姑娘。由于思薇的爺爺奶奶年紀(jì)大，文化水平低，一系列的材料上交他總是幫曉曉整理，他常說的一句話是：“看著孩子可憐，咱能幫一點(diǎn)就幫一點(diǎn)，讓孩子快樂度過小學(xué)時(shí)光。”他不僅這樣說，也是這樣做的。面對思薇同學(xué)的家庭狀況，他用自己微薄的工資給曉曉同學(xué)買文具，給她買衣服。只為孩子能夠在他的幫助下更快樂一些，在他的無私關(guān)愛下，思薇同學(xué)從自卑的陰影下走了出來，學(xué)習(xí)成績也提高了。在他的感染下，班里的同學(xué)自發(fā)對思薇同學(xué)更多些關(guān)愛，她的筆壞了，總是有同學(xué)善意地借她用……

“一枝獨(dú)秀不是春”，若許老師的光澤只照耀了思薇一人不算什么，許老師的光澤普度了眾生。

申正波，一名白血病幾乎對生活失去信心的男孩，在許老師等人的幫助下，現(xiàn)在走上了工作崗位。

李舔智，一名父親早逝的孩子，家中因父親治病，一貧如洗，在許老師的關(guān)愛下，成了長陽一中的優(yōu)秀學(xué)生。

……

快樂生活，健康成長，他把愛灑給他的學(xué)生們，在他樂于助人的情感的感召下，他教過的孩子也變得微笑待人、熱心助人了。

三 熱心服務(wù)，微笑待人

許老師熱心助人，樂于助人獲得同事和朋友們的喜愛，也得到廣大家長們的認(rèn)可。他平時(shí)對同事、對朋友都能以誠相待，友好相處，不論是誰，遇到什么困難，只有他碰到或是只要找到他，他都會(huì)盡自己的最大能力去幫助和安慰。他也常說：“同事相聚一起工作，一種緣分，多做一些好事情，大家的關(guān)系就肯定會(huì)和諧，工作起來也更有勁。” 在學(xué)校里，不管誰的家里有什么困難，總會(huì)看到他的身影。在學(xué)校里總能看到他忙碌的身影，哪個(gè)班里的門窗壞了，他總是積極去修理，誰有困難找到他，他總是笑著說：“交給我吧。”學(xué)校值班，不管誰有事情脫不開身，只要找到他，他總會(huì)笑著說：“放心吧，我值班，你忙去吧。”在學(xué)校里，誰心里不痛快，都會(huì)找到他。那個(gè)家里有矛盾，他都會(huì)當(dāng)好和事佬。

不求回報(bào)，熱心服務(wù)，這就是大堰中心學(xué)校的貼心大哥許紅明。

四 參與公益，關(guān)注社會(huì)

他常說：“我在做好本職工作的情況下，最想做些有意義的事情，對社會(huì)盡一份自己的責(zé)任”.于是，他做好本職工作之余，一頭扎進(jìn)社會(huì)公益活動(dòng)中。他曾參與網(wǎng)上公益，在網(wǎng)絡(luò)中盡自己的綿薄之力幫助別人。

前段時(shí)間，電視廣播中倡議廣大市民積極行動(dòng)到義務(wù)獻(xiàn)血的行列中，血庫用血緊張。聽到這個(gè)消息，他提前兩天做好準(zhǔn)備，不吃油膩、注重飲食，既然要獻(xiàn)血，也要獻(xiàn)健康的血。就是這樣一個(gè)小小的細(xì)節(jié)，足以見得他是多么細(xì)心，熱心了。不僅如此，他還積極主動(dòng)參與到義工的行列中，利用節(jié)假日、寒暑假期間去幫助那些需要幫助的人，用自己的實(shí)際行動(dòng)踐行著一個(gè)共產(chǎn)黨員的模范先鋒作用。

許老師愛好體育運(yùn)動(dòng)，他一直是健身運(yùn)動(dòng)的積極倡導(dǎo)者。他利用自己的人緣，為學(xué)校爭取體育設(shè)施。積極參加少年宮志愿者活動(dòng)，將自己運(yùn)動(dòng)技巧無私的傳遞給學(xué)生。他也是學(xué)校老師和社區(qū)居民籃球、乒乓球和羽毛球等的義務(wù)陪練。

多年來，許紅明同志始終認(rèn)為助人是快樂之本，是一種美德，人生要有善心，多點(diǎn)愛心，能為他人多辦點(diǎn)好事，多幫一份忙，就多一份快樂，社會(huì)就多一份和諧。樂于助人、熱心公益、不辭辛苦，這就是我們大家心中的好榜樣——許紅明。