第一篇：創業計劃提綱(通信創業團隊)

創業計劃提綱

——廈門天訊無線電通信有限責任公司

創業過程

“廈門天訊無線電通信有限責任公司創業計劃”啟動于2009年12月份，經過六個多月的精心準備，期間作了詳細的市場調查及其分析、全面的技術論證和市場風險評估。并經過校初賽、復賽、決賽的重重考驗和修正后得出了一份完善的創業計劃書，團隊競爭力及默契程度也隨著時間的推移不斷提高。

產品概述

“廈門天訊無線電通信有限責任公司創業計劃”的核心是通過提倡“綠色授課、健康教學、便捷會議、繽紛展覽”的無線電多媒體應用理念，制備銷售各種無線電產品。主營產品——無線電粉筆是一款由四個磁性定位體、電子手寫筆、無線電接收器和特定的處理軟件（非開源軟件）四部分組成。無線電粉筆可以實現在PPT、Word等多種辦公軟件界面上框定板書區域，并用無線電子筆描繪文字、運算公式、流程圖形等，還可以快捷實現清屏、保存等控制電腦的操作，而進行這些控制操作的時候是可以在教室、會議室、展廳的任意合理距離的位置的。

無線電粉筆的新穎之處是一改眾多無線電感應裝置使用觸屏技術實現顯示特性的方向，并且巧妙地與辦公軟件結合在一起使用。大

膽地、富有創新性地利用磁場定位筆尖坐標，然后通過發射、接收裝置將信號傳輸到電腦進行處理，在經過投影儀顯示在幕布上。原理簡單而實用，卻不失先進的、綠色的、便捷的創新理念。

市場調研及其分析

經過市場調查發現，國內（廈漳泉地區是主要調查對象）還沒有在課堂上、會議上、展會上使用無線電粉筆這類綠色、便捷的無線電產品，我們有很大的市場空間和廣闊的發展前景，從而也降低了被因產品導入市場而費盡人力、物力、財力的前期占領市場成本。

通過對調研數據的分析與討論后，我們發現消費對象——學校、公司、展銷機構、培訓機構等等的人群對“無線電粉筆”有強烈的期待。調研中總能聽到老師、學生、企事業單位員工對“無線電粉筆”富有創意和健康理念的創業計劃的贊許。所以我們可以肯定市場需求是強烈的，并且我們公司的理念很受消費者歡迎，在技術創新含量不高的基礎上，“綠色授課、健康教學、便捷會議、繽紛展覽”的理念是市場推廣的一大法寶，正所謂“產品新、理念好、市場廣、需求大”。

由于“無線電粉筆”只是多媒體設備的配套產品，前期全部進行自行銷售難以打開市場，所以尋求有廣闊而穩定銷售渠道的多媒體經銷商合作。通過其優質的銷售資源推廣產品，逐步提高市場認可度和掌握一定的銷售渠道后再自行面對大部分客戶。這個過程期間要簽訂有效的協議以防止惡意競爭和同類公司、產品的惡意擠兌。

核心競爭力

由于我們擁有成熟的技術和未開發的廣闊市場，“廈門天訊無線電通信有限責任公司創業計劃”具有項目上和產品上的雙重可操作性。產品上的可操作性表現在：無線電粉筆原理簡單、產品構成簡單、操作簡單，經深入廈門幾所實力雄厚的電子產品生產公司調查（如聯想移動、ABB等），凡是中等規模及其以上的電子設備生產線都可以在相關我公司技術支撐的前提下生產“無線電粉筆”等產品。而且只要會使用電腦和粉筆的人都可以輕松掌握它的使用方法，且可便捷地提高聽眾（看眾）的接受能力。項目上的可操作性表現在：“綠色授課、健康教學、便捷會議、繽紛展覽”的無線電產品應用理念；廣闊的市場和有效的銷售方法及渠道；合理的、充滿智慧的運營模式等。

利用磁場感應坐標可以使得“無線電粉筆”的成本大幅低于同類產品，成本僅為70元，加上如此強烈的市場需求和公司本身的健康理念，在可控的、合理的售價范圍內利潤豐厚。

可操作性、新穎又健康的理念和豐厚的利潤是我們“廈門天訊無線電通信有限責任公司創業計劃”的核心競爭力。

公司運轉模式

在我公司已掌握制備和進一步研發衍生產品相關技術的條件下，我們采用“代工生產、主抓市場、側重研發”的前期運營模式以降低投資風險，使得最初的70萬元人民幣的投資資金真正起到奠定基礎的作用。

公司通過簽訂合作協議并指派專員進駐代工工廠來保證產品質量和安全；通過合作共贏的策略說服擁有大量銷售資源的經銷商代理產品，并逐步建立自己的品牌和市場認可度，一定程度后收回銷售權。

在內部管理上緊靠“綠色授課、健康教學、便捷會議、繽紛展覽”的對外理念，通過便捷辦公、效率工作的內部形象與對外理念相互融合，形成真正的、有影響力的、大眾認可的、有利于公司發展的企業文化。

創業前景

公司的主營產品“無線電粉筆”旨在迅速占領市場，建立品牌，之后將會通過加大研發力度在完善主營產品的前提下開發相關衍生的無線電設備。緊靠公司理念和前期的基礎使其逐步發展，以“技術為本、理念先行”的發展策略有步驟地研發和銷售。

“廈門天訊無線電通信有限責任公司創業計劃”向您呈現了無線電產品的驚人魅力、理念和廈門天訊無線電通信有限責任公司的精心策劃。

第二篇：創業計劃提綱

創業計劃提綱

第一章執行總結

公司名稱：育嬰顧問服務公司

公司宗旨：你所期望的正是我們追求的服務宗旨：解決家長對于孩子嬰幼兒在成長過程中所帶來的一系列保健,護理.教育等一列問題 服務理念：一切為了孩子，為了孩子一切

服務簡介：由于人們對孩子教育的普遍重視，提出了“再窮不能窮了孩子”，更“不要讓孩子輸在起跑線上”，自然對育嬰知識的需求迫在眉睫,我公司將對于這些附著急得父母提供專業的育嬰知識,全面掌握0～3歲嬰兒的生理、心理生長發育的專業知識，掌握不同年齡階段嬰兒的言行、思維和情感方式，懂得如何與嬰兒相處和溝通的技巧，能夠適時地開發嬰兒的自身潛能。其主要職責是育人，既不同于月嫂、保姆，也不同于保育員。為各位家長提供長期的咨詢,顧問,以及培訓課程服務.讓你們的孩子健康優質的成長.公司組織結構：公司設有一名總經理，總經理下設有市場部、運營部、財務部、總經理對董事會負責。

人員招聘：待業的優秀師范專業畢業生以及專業育嬰師

管理特色：認真對待每一位顧客，不遺余力地傳授語言育嬰知識，注重各個家庭的實際情況，分析每個孩子的具體情況作出專業的指導和服務

財務分析

融資方案：公司計劃投資20萬，大學生創業貸款專項資金，團隊自籌資金。

財務預測：租用教學場地3萬，各種設備、辦公用品10萬，對外交流2萬。裝修2萬，周轉費3萬。

風險分析和管理

風險分析：根據公司經營活動的性質、經營方式和所處的社會、法律、政治環境，公司面臨資源風險、市場風險、管理風險、成本控制風險、競爭風險、財務風險、破產風險等諸多風險。應對措施：從人員、物品、金錢、制度等方面全盤定期進行風險評估。以財務管理、成本管理和預算管理為主，進行風險防范。建立科學的風險管理系統，將風險控制在最低限度，為公司穩固運營提供保障。

法律關系

本公司將嚴格按照《中華人民共和國公司法》等有關法律法規的規定，認真細致地部署好本公司設立登記的辦理程序，向登記部門提交相關文件。本公司將以嚴謹合作的態度，盡力配合有關部門對本公司設立的審批工作，務求以最快的速度進入市場。

第二章服務打造

育嬰顧問服務公司服務簡介

服務內容及方式:人類教育的基礎主要是在六歲前奠定的，其中0-3歲的寶寶已完成她一生中70%以上的學習能力。錯過了這一黃金時期，寶寶的智力潛能開發將需要付出千倍萬倍的艱辛努力.而家長對于這一時期的育嬰知識通常是依靠傳統的母嬰育嬰方式來進行,或是一些習慣化了的方式來操作對于孩子的教育,護理,保健均無科學的依據以及專業的手法., 許多家長對子女的教育，往往出自自我夢想的延續、同事間攀比、孩子的出路等目的，帶有明顯的功利化色彩。而幼兒園則為了聲譽作表面文章，聲言在幼兒園里什么都可以學到。由于這種利益的驅使，家長與老

師在對孩子教育時，或監督懲罰，或金錢物質刺激，長此以往，孩子們反把學習當成了任務，當成了逃避懲罰，獲得利益的手段，從而形成了對學習的錯誤認識。

服務內容:

掌握０-3歲嬰幼兒生理發育特點、心理發展特點；嬰幼兒保育重點分析；活動設計（撫觸操）；游戲設計；簡便易行的心理訓練；玩具、讀本的選擇；自理能力、交往能力的培養；嬰幼兒保育技術（實際操作）、嬰幼兒日常生活護理及疾病預防（實際操作）、嬰幼兒營養需求特點及營養餐配制、嬰幼兒非正常行為的鑒定與矯治、嬰幼兒成長的監測與評價,對家長所能提出的對于0----6歲的孩子的教育的一切難題給于專業的意見和建議,并開設”爸爸媽媽一起來”的專業培訓課傳

授相應的育嬰知識

第三章市場分析

需求分析;

據調查顯示，每個家庭孩子的消費基本要占到家庭收入的三分之一，孩子越小，這個比例就越高。按照每人平均月工資水平1100元計算，每個孩子一個月的消費支出在600元左右，而其中用于教育的支出占四成以上，而全國有3.6億名兒童，這樣的早教市場的確是一個誘人的大蛋糕。

從整個市場需求看，作為培養嬰幼兒師資的國家教育機構到現在為止還沒有培養過一名0～3歲階段的專業育嬰人才,以及專業的育嬰服務公司,經過對育嬰市場需求和供給的分析，可以發現該市場存在幾大供給空白：

（1）缺乏對0-2歲寶寶的教育和心理輔導

（2）缺乏針對爸爸的教育和心理輔導

（3）缺乏針對不同媽媽和寶寶的個性化服務

（4）缺乏獨具特色的專業化服務

第四章營銷策略

廣告宣傳

從時間上說，分為前期和中后期，兩個時期的廣告宣傳途徑有較大不同，從針對的人群來說，公司將根據目標顧客及目標顧客子女的不同特點采取不同的廣告宣傳策略。

品牌營銷——長期忠誠,專業

在公司擴張發展的時間內，我公司擬采取品牌營銷的策略穩定已有的顧客并且發展新的顧客，形成品牌偏好，提高忠誠度，擴大市場占有率。與此同時，體驗營銷、會員制度與廣告宣傳同期進行，互為支撐。

本公司的品牌營銷目標是：效果好、價格低、家長更放心！

客戶關系管理

公司要一切以顧客為中心，通過對客戶詳細資料的深入分析，及時快捷的了解顧客需求，提高客戶滿意程度，并建立長期互動關系，從而提高企業的競爭力。

客戶數據庫

公司結合會員制度，收集顧客信息，建立客戶數據庫，進行數據分析、數據挖掘，為以后的服務做堅實后盾。

客戶資料的內容：顧客個人基本資料、子女的基本資料、客服資料、信用資料。

第五章公司文化與管理

企業文化核心——價值觀

公司名稱：育嬰顧問服務公司

公司宗旨：服務宗旨：解決家長對于孩子嬰幼兒在成長過程中所帶來的一系列保健,護理.教育等一列問題服務理念：一切為了孩子，為了孩子一切

組織結構

在公司初建階段，作為小型企業，我們采用直線-職能制組織結構，以避免結構復雜化。職能部門內的員工在價值觀和工作目標上具有相似性，員工具有明確的職業階梯，在員工技術只能發展上具有連貫性。便于上級對下級進行指揮和命令，決策迅速、命令統一、責權明確、秩序井然、靈活機動亦不失穩定，又利于發揮參謀人員作用，而且很好的避免了公司初期承擔管理過高的管理費用。因而采用這種組織結構可以與公司的初期戰略很好的結合，推進公司的服務發展。作為服務型項目，我們堅持“以人為本”的組織方針，運用松散、靈活的具有高度適應性的有機式組織形式來迎合行業需求。我們對公司員工進行勞動分工，但是員工的工作不設立過于標準化的規則和條例。

人力資源配置

人員招聘制度

“公司本著“以平凡的員工創造不平凡的業績”的原則招聘一定數量的員工。并與待業大學生建立聯系，招聘一定數量的待業大學生加盟團隊。以及大批具有專業素養的育嬰師

重視人的價值——實現之

開發人的潛能——利用之

統一人的思想——引導之

把握人的行為——規范之

鼓勵人的創造——獎勵之

構造人的環境——提高之

注重公司文化建設，培育員工團隊精神，發揮員工的潛能。“用人所長，容人所短”。加強組織間的信息溝通，以保障信息溝通順暢、對稱、快速；積極調配各級權力關系，以服務流顧客價值為導向。

教學人員以及專業顧問

掌握育嬰的基本技能和專業素養，能勝任教學任務。善于和家長孩子溝通，熱心為顧客服務。組織管理人員

中高層管理人員2-3名。能吃苦耐勞，責任心強，形象良好，有較好的實際管理能力，具備快速解決問題的能力，充分貫徹領悟公司各項方針，以公司利益為先，全局意識強。

服務人員

孩子俱樂部服務是課程、咨詢服務的延伸，我們注重服務人員的素質培訓，針對老年人的特為人親切，外表端正；年齡在20-40歲，身體健康；工作認真負責、服務耐心、態度良好。

第六章風險資本退出機制

退出機制

退出機制是風險投資業的中心環節，沒有便捷的退出渠道就無法補償風險資本承擔的高風險。為了幫助風險投資者通過資本與管理投入，在企業的成長中促進資本增值，并且在退出時實現收益變現，再尋找新的投資對象。以5年為風險投資的存續期

破產清理

對風險投資者來說，一旦確認失去了發展的可能或成長太慢，不能給予預期的高回報，到期不能支付時，將通過破產清算等法律手段了結債權、債務關系，幫助風險投資者收回部分投資本金，以用于下一個投資循環。風險投資各方以出資額為限，按出資比例承擔債務，分配公司的清算財產。

第七章法律分析

設立審批的風險和應對策略

順利的登記及設立是我公司運營的第一步，為此我公司將嚴格按照《中華人民共和國公司法》等有關法律法規的規定，認真細致地部署我公司設立登記的辦理程序，具體內容如下： 領取《企業名稱預先核準申報表》。

備齊有關文件，申請名稱預先核準。

領取《公司名稱預先核準通知書》，領取《公司設立登記申請書》。

備齊有關文件，申請設立登記。

繳納登記費，領取營業執照。

創業計劃書綱要

項目:育嬰顧問服務公司

學院:政法學院

成員:唐瑞,曹尚衛,劉恩,劉春霞，和慶龍

聯系電話:***

第三篇：大學生創業團隊計劃

大學生暑假創業實踐計劃 這是一份由個人發起的計劃，但絕對會引起各位的共鳴。這是一次反抗隨波逐流的行為，決意要在人生風華正茂的時期不留遺憾。

一、自我定位： 以學習、增值、增強各方面能力、意識及積累社會經驗為宗旨。

二、團隊管理： 是以團隊整體利益為中心，部分活躍分子引導，尊重每一位成員的意見的自由民主團隊。

三、創業意向： 以低成本，低消費為出發點。主要從中小型企業的業務拓展，宣傳，市場調查、新項目等設計方案著手。

四、收益分配： 至計劃實施末，一切收益平均分配。

五、計劃初步方案： 前期： ①組建團隊：團隊規模最好在10-20人，最好能有不同專業的跨度！②召開第一次團隊會議：說明計劃性質、宗旨、初步方案。確定參與成員。③制定團隊通訊錄、基本信息匯總。④召開第二次團隊會議：確定創業方向，服務范圍。專職人員分配。⑤制作計劃宣傳單、基本服務策劃書、協議書。⑥根據服務對象初步調查市場情況，制定上門推銷方案。實踐期： ① 推銷：分隊上門、電話、網絡等宣傳創業計劃。以拉贊助方式吸引商家投資。② 例會：總結實踐情況，計劃實踐安排。③ 服務：根據商家贊助情況及協議的服務，合理分配人員跟進，商討。④ 前期收益分配：按團隊情況給予個人或項目的花費補貼。⑤ 中期計劃調整：召開全體會議，匯報前期工作總結，以全局觀審視計劃實施情況作出必要調整。⑥ 調整后方案實施：根據會議決定進一步加強各方面管理和實施。末期：

統計一切收益，有盈余則組織一次團隊活動。這是一次自我的突破，是大家難得的證明自我的行動。無論成功與否，回憶起這次突破自己的計劃大家都不會遺憾。

計劃詳細方案 初步：

1、切入商家的形式：學生組織創業團隊，以提供（活動籌劃，宣傳、市場調查及消費者建議等）等服務說服商家贊助計劃。

2、主要對象：飲食業、服裝、電子產品等中小型企業。

3、協議：通過簡單協議書的簽字確定關系和贊助細則。

4、服務： ① 活動：幫商家籌辦一次活動，包括（促銷、節日慶典、內部建設，會議等）。② 宣傳：幫商家策劃一次宣傳方案和實施，包括（設計傳單，派發，網絡等宣傳方式）。③ 市場調查：針對商家要求，對所需的信息進行調查，包括（產品的熱銷度，消費者傾向，同類產品的市場情況等）。④ 消費者建議：從客觀角度給予商家有利的消費者建議，包括（環境，產品質量，服務態度等優化建議）。

5、團隊專業培訓：學習專業的策劃活動的流程，宣傳單的設計，軟件的應用，學習建立簡易網站，學習專業市場調查知識，學習商業法律規章制定等實踐中要用到的知識。

6、計劃日程安排： 前期準備： 一周（7月6日到7月13日）期望在7、8號召開第一次會議，11號完成書面策劃及協議初稿。13號制定出推銷計劃表及分配名單。初步方案推銷期： 3天（14-16號）如有商家答應洽談則進入工作期。3天后還沒有拉到贊助則提前進入中期計劃調整。工作期：半個月至20天。根據拉到的贊助制定工作日程，團隊活動： 2天，（8月初）具體方案待定。

第四篇：創業團隊（定稿）

創業團隊的人員流失率之高已經是一個普遍的現象，據國外一家研究機構對100家成長最快的小公司所做的調查，發現其中有一半的創業團隊無法在公司頭五年中順利存活，而Ch and ler＆Hanks（1998）在他們所研究的12個創業團隊的個案中發現，只有兩家在創立后的五年后創業團隊還保持創立初期般的完整。劉先生是青島A公司的總經理，他的公司從事家庭裝修材料的生產和銷售，經過四五年的發展，公司已經成為青島地區家庭裝修材料市場的領頭羊，2002年全年銷售額三千多萬元，市場占有率穩居第一。不過劉總最近的心情非常郁悶，因為和他一塊從江西老區出來打天下的幾個公司元老級人物離開了他的公司，這其中最令劉總心痛的是公司的王副總。王副總在公司的威望極高，是公司元老中惟一的本科生，公司的發展有一大半應歸功于王副總。王副總的一番話令劉總至今難忘：“劉總，當年是你把我和文濤（公司銷售部經理）、劉慶（公司技術部經理）從江西老區拉到這里，我們一起拼命干，從6個人5萬塊錢做到現在的三百多個人三千多萬，可是企業越做越大，我們的心也越來越寒，這幺多年了，每年分紅就憑你一時的高興，想給誰多少就多少，大家心里都不踏實啊。我們都覺得干活沒盼頭，像現在這樣下去，我們肯定都會走的。”

創業團隊為什么會分裂

創業團隊的構成可以分為兩大類，第一類稱之為有核心主導的創業團隊，這種創業團隊一般是有一個人想到了一個商業點子或有了一個商業機會，他就去開始組成所需要的團隊。例如太陽微系統公司（Sun M ic ro sy s tem）創業當初就是由維諾德·科爾斯勒（V in od K hM la）確立了多用途開放工作站的概念，接著他找了Joy和Bech to lsheim兩位分別在軟件和硬件方面的專家，和一位具有實際制造經驗和人際技巧的麥克尼里（McNeary），于是，SUN的創業團隊誕生了。

第二類稱之為群體性的創業團隊，這種創業團隊的建立主要來自于因為經驗、友誼和共同興趣的關系而結緣的伙伴，經由合伙彼此在一起發現商業機會，例如Yahoo！的楊致遠和斯坦福電機研究所博士班的同學大衛費羅，微軟的比爾蓋茨和童年玩伴保羅艾倫，H P的戴維·帕卡德和他在斯坦福大學的同學比爾·體利特等多家知名企業的創建多是先由于關系和結識，基于一些互動激發出創業點子，然后合伙創業，這種的例子比比皆是。

簡單地來說，有核心主導的創業團隊是先有創業點子再有創業團隊，而群體性的創業團隊則恰好相反，先有核心創業團隊的結識才有創業點子的提出；此外，群體性的創業團隊比有核心主導的創業團隊更強調人際關系在創業團隊構成中所扮演的角色。從中國的創業團隊類型來看，由于中國特有的文化特征和數千年來形成的行為方式，群體性的創業團隊數量遠遠超過了有核心主導的創業團隊。北大縱橫管理咨詢公司曾經對所服務的七十多家民營企業客戶做過分析，發現80％以上的民營企業創業團隊屬于群體性的創業團隊。

從團隊的穩定性來看，群體性的創業團隊不如有核心主導的創業團隊。主要原因在于有核心主導的創業團隊是由一個核心主導來組成所需要的團隊，他在挑選成員的時候就已經考慮到成員的性格、個性、能力、技術以及未來的價值分配模式，這保證了團隊成員的能力不會因為公司規模的擴張而不適應經營的要求，同時不會出現由于創業成員間因為自身性格、興趣不合，導致創業團隊解散的情況。

而從組織生命周期理論來看，一個企業從產生、成長到最終衰落或擴張，一般有四個階段。組織結構、領導體制及管理制度形成一個在生命周期各階段上具有相當可預測的形態，各階段實際上是一個連續的自然的過程。下面用一張圖表來說明組織發展的四個主要階段。創業團隊分裂最容易發生在企業從創業階段向集體化階段過渡的時期。

創業階段的特征是組織的創立者將所有的精力都投入到生產和市場的技術活動中，以求得在市場中的生存，企業的組織是非規范化和非官僚制的，工作時間較長，大家為了生存而奮斗，不太計較個人的得失。

而集體化階段的特征是企業已經度過了生存期，組織獲得有利的領導并開始提出明確的目標

和方向。部門也隨著權力層級、工作分派及勞動分工而建立。企業在由創業階段向集體化階段過渡的這段時間中，隨著企業從不規范過渡到正常經營管理狀態，創業團隊中的很多矛盾很容易暴露出來，而這些矛盾正是創業團隊分裂的主要原因。筆者總結了一下，歸納為四大因素：

一、隨著企業規模的增長，有些成員因其能力已經不適應更大規模、更規范的企業經營

管理的需要。

這一點在我國眾多的中小鄉鎮企業中體現得非常明顯。很多鄉鎮企業的創業元老文化程度不高，當初的成功往往是因為敢拼敢干，吃別人不能吃的苦，干別人不敢做的事而發展起來，但隨著企業進入一個規范發展的時期，自身素質和能力的制約反而會成為企業發展的阻力，在這種情況下，創業團隊很有可能走向分裂。

二、創業團隊成員的經營理念與方式不一致，團隊思想沒有統一，有些成員不認可公司的目標和策略價值觀有沖突，導致創業團隊解散。

這種情況是非常普遍的，一個典型的例子就是聯想的倪光南和柳傳志。柳傳志是一位有科技背景的企業管理者，而倪光南是一名科學家，他們的分歧是經營理念的不一致，柳是市場導向，而倪光南是技術導向，這一根本的分歧導致了曾被譽為“中關村最佳拍檔”的聯想創業組合的分裂。當然，聯想創業組合的分裂并不是發生在聯想從創業階段向集體化階段過渡的時期，而是發生在聯想從集體化階段向規范化階段過渡的時期。

三、創業成員之間因為性格、個性、興趣不合，導致磨合出現問題，創業活動難以正常

開展，創業團隊解散。

群體性的創業團隊中容易出現這種情況。群體性的創業團隊是由一些因為私交很好而在一起的伙伴來共同創業，例如朋友、同事、同學、校友、親戚等，多是由人際關系來尋找共同創業的伙伴，或是有相似的理念和觀點，例如具有相近技術研發背景的人，基于對某一技術的狂熱而結合。可以說，在人際上的交集是成為群體性創業團隊成員最重要的條件。在這種情況下，團隊成員在性格上的差異和處理問題的不同態度就容易被掩蓋，有些團隊從表面上看，好象大家都在努力工作，但真正全身心投入者只有一到兩個人，同時團隊內又缺乏真正的溝通，那幺該團隊實際上并未形成真正的團隊，充其量只是幾個人力量的加總而已。若團隊成員間目標不一致，則造成的結果就是1＋1＜2了。這種情況必定會導致創業團隊的解散。

四、團隊在創立初期沒有確定一個明確的利潤分配方案，隨著企業的發展，利潤的增加，在利潤分配時出現爭議導致創業團隊解散。

這種情況在民營企業中是非常普遍的，很多的中小民營企業的創業團隊在發展初期，或者是沒有考慮到，或者是礙于面子，沒有明確提出未來具體的利潤分配方案，等到企業規模擴大的時候就開始為利潤怎幺分配而爭執了。青島的A公司就是這樣的一個例子，王副總和劉總在創業初期沒有確定利潤分配的方案和比例，等到企業發展壯大了，由于利潤分配的原因最終導致團隊的解散。

創業團隊如何保持穩定

從人力資源管理的角度來看，建立優勢互補的創業團隊是保持創業團隊穩定的關鍵。在創建一個團隊的時候，不僅僅要考慮相互之間的關系，最重要的是考慮成員之間的能力或技術上的互補性。太陽微系統公司就是一個非常值得借鑒的例子，創業期初維諾德·科爾斯勒找來的三個人分別是軟件專家、硬件專家和管理專家，SUN的創業團隊非常穩定，穩定的團隊為太陽微系統公司帶來了穩定的發展。

創業團隊是任何一個公司人力資源的核心，在建立創業團隊的時候，“主內”與“主外”的不同人才，耐心的“總管”和具有戰略眼光的“領袖”，技術與市場等方面的人才都應該盡可能的考慮進來，保證團隊成員的異質性。創業團隊的組織還要注意個人的性格與看問題的角度。如果一個團隊里能夠有總能提出建設性的可行性建議的和一個能不斷地發現問題的批

判性的成員，對于創業過程將大有裨益。作為創業企業核心成員的領導者還有一點需要特別注意，那就是一定要選擇對團隊項目有熱情的人加入團隊，并且要使所有人在企業初創就要有每天長時間工作的準備。任何人才，不管他（她）的專業水平多幺高，如果對創業事業的信心不足，將無法適應創業的需求。

在團隊已經組建以后，無論是有核心主導的創業團隊還是群體性的創業團隊，要保持項目團隊的穩定性，筆者以為，要注意以下幾點。

一、創業團隊一定要有碰撞后形成的一致的創業思路，成員要有共同的目標遠景，認同團隊將要努力的目標和方向，同時還要有自己的行動綱領和行為準則。這些其實就涉及到團隊文化的建設問題了。

二、以法律文本的形式確定一個清晰的利潤分配方案。把最基本的責權利界定清楚，尤其是股權、期權和分紅權，此外還包括增資、擴股、融資、撤資、人事安排、解散等等與團隊成員利益緊密相關的事宜。

三、要保證團隊成員間通暢的溝通渠道，進行持續不斷地溝通。團隊開始工作時要溝通，遇到問題也要溝通，解決問題時也要溝通，有矛盾時更要溝通，溝通的時候要多考慮團隊的遠景目標和未來的遠大理想，多想有利團隊發展的事情。

孫子曰：“上下同欲者，勝”。只有真正目標一致，齊心協力的創業團隊才會得到最終的勝利

如何組織創業團隊

當你終于艱難的作出了決定，“我要去創業”，而且你已經有了切入市場的產品或這僅僅是一個點子的后，你最重要的任務就是建立起一個共同創業的團隊。在硅谷流傳這樣一個“規則”，有兩個哈佛MBA和MIT的博士組成的創業團隊幾乎就是獲得風險投資人青睞的保證。當然這只是一個故事而已，但是里面我們可以看到一個優勢互補的創業團隊對于高科技創業企業的重要性，技術、市場、融資等各個方面都需要有一流的合作伙伴才能夠成功。

正在凸現的創業時代可以肯定不是一個大批出產個人英雄的時代，盡管我們在媒體上已經看到把丁磊等同與網易和把王志東等同于新浪，但這只不過是一種吸引注意力和宣傳企業的需要而已。這個創業時代將是一個人類開始合作共存的時代。

建立優勢互補的創業團隊是人力資源管理的關鍵。團隊是人力資源的核心，“主內”與“主外”的不同人才，耐心的“總管”和具有戰略眼光的“領袖”，技術與市場兩方面的人才都是不可偏廢。創業團隊的組織還要注意個人的性格與看問題的角度，如果一個團隊里能夠有總能提出建設性的可行性建議的和一個能不斷的發現問題的批判性的成員，對于創業過程將大有裨益。

作為創業企業核心成員的首席執行官還有一點需要特別注意，那就是一定要選擇對項目有熱情的人加入團隊，并且要使所有人在企業初創就要有每天長時間工作的準備。任何人才，不管他（她）的專業水平多么高，如果對創業事業的信心不足，將無法適應創業的需求，而這樣一種消極的因素，對創業團隊所有成員產生的負面影響可能是致命的。創業初期整個團隊可能需要每天工作十六個小時在不停的工作，甚至在做夢的時候也會夢見工作。

高科技企業創業通常是以技術創新為主，因此R&D的人力資源最重要的是高素質。對于項目核心技術人員,要舍得花投資延聘最優秀的專業人才。一個創業企業開始的時候需要在各方面節儉，但是對于技術人員要舍得投入。曾經就有人說，一個優秀的程序員可以抵得

過一百個優秀得程序員，對于數量極少的這種人才，應當在薪酬、員工期權等方面盡可能予以優厚待遇。

企業在創業之初，就要建立一套有效的員工考核方案，對員工的工作業績定期進行有效考核，至于考核的方式，采取量化或者面對面交流的方式，各有其長，各企業可以參考其實際情況采取不同方式。只有考核方案還不夠，還要有一個員工能力發展計劃，幫助員工在工作中、企業內部培訓中以及自學中不斷提高自己的能力。這樣一個發展計劃有時候比豐厚的薪酬更能吸引高素質的員工，對于高科技企業尤甚。

創業初期，創業團隊的成員大都是朋友，但是經過一段時間的磨合之后，創業團隊都要經過一個痛苦“洗牌”，或許有的人不能認同理念，或許有的人有其它的打算，或許有的人不稱職。事實上即使對最富經驗的職業經理人他們最怕的事也是解雇員工。對于創業企業，在創業初期這個人員變更是很大的問題，即使很難也要換，要有果斷換人和“洗牌”的勇氣。有個辦法，就是堅持一種理念：公司不是私人的，是大家的，不能顧及私情，要出于公心換人，這個道理不一定行得通，但是能否堅持這種理念，決定了能否正確貫徹換人的決策。

對于高科技創業企業，最重要的是什么？第一是人，第二是人，第三還是人。

第五篇：創業計劃作品提綱參考

創業計劃作品提綱參考

創業計劃小組提出一個具有市場前景的產品、服務，圍繞這一產品、服務完成一份完整、具體、深入、可行的創業計劃書。

創業計劃基于具體的產品、服務，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運作、管理、財務等策略方案，描述公司的創業機會，闡述把握這一機會創立公司的過程并說明所需資源。

一、執行總結

要求：簡明、扼要、具有鮮明特色。重點包括：

1、公司及產品、服務的介紹、市場概況、營銷策略、生產銷售管理計劃、財務預測。

2、指出新思想的形成過程和對企業發展目標的展望。

3、介紹創業團隊的特殊性和優勢。

二、產品、服務的技術特點

要求：說明其技術創新點、專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等。重點包括：

1、指出產品、服務目前的技術水平是否處于領先地位，是否適應市場需求，能否切實可行地實現產業化。

2、產品不能依賴不成熟的技術，也不能過分超前市場。

三、市場分析

要求：市場調查和分析應當嚴密科學。重點包括：

1、對現有市場的分析以及對未來市場的預測，包括市場容量與趨勢、市場競爭狀況、競爭優勢、市場變化趨勢及潛力。

2、細分目標市場及客戶描述。

3、估計市場份額和銷售額。

四、競爭策略

要求：闡明公司的商業目的、市場定位、全盤戰略及各階段的目標等。重點包括：

1、分析行業內原有競爭，確定市場開發策略和進入策略。

2、考慮如何滿足主要客戶的需要，分析現有及潛在競爭對手，總結自身優勢并研究戰勝對手的方案。

3、思考自身發展過程中競爭情況的可能變化和如何提升自身競爭力。

4、考察與替代品的競爭。

五、營銷策略

要求：制定有效的營銷計劃。重點包括：

1、闡述如何保持并提高市場占有率。

2、把握企業的總體進度，對收支平衡點、盈虧平衡點、現金流量、市場份額、產品開發、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排。

3、構建一條通暢合理的營銷渠道，施行與之相應的新穎而富于吸引力的營銷手段。

六、經營管理

要求：力求描述準確、合理、可操作性強、能夠可持續發展。重點包括：

1、原材料的供應情況，工藝設備的運行安排，人力資源安排等。

2、這部分要求以產品或服務為依據，以生產工藝為主線。

七、團隊組成要求：介紹團隊中各成員有關的教育和工作背景。重點包括：

1、介紹成員的經驗、能力、專長。

2、組建營銷、財務、行政、生產、技術團隊。

3、明確各成員之間的管理分工和互補情況，公司組織結構情況，領導層成員，創業顧問及主要投資人的持股情況。

4、指出企業產權比例的劃分。

八、財務分析

要求：分析要有一定的科學性和可信度。重點包括：

1、營業收入和費用、現金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本。

2、前兩年財務月報，后三年財務年報。

3、數據應基于對經營狀況和未來發展的正確估計，并能有效反映出公司的財務績效。

九、融資方案

要求：關鍵的財務假設，會計報表（包括資產負債表、收益表、現金流量表。前兩年為季報、前五年為年報），財務分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）。

十、關鍵風險和問題

要求：客觀闡述本項目面臨的技術、市場、財務等關鍵風險和問題，提出合理可行的規避計劃。

十一、書面表達

要求：表述應簡潔、平實、清晰，重點突出、條理分明。