第一篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書

09級(jí)市場(chǎng)營銷商務(wù)策劃班

2011年11月

內(nèi)容：關(guān)于水果店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

一、摘要

成立合作團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行小生意，掙來資本，同時(shí)貸款得到足夠資本。接著建立社區(qū)水果店：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個(gè)家庭(每個(gè)家庭3人計(jì)算)的小區(qū)建立水果店。

二、行業(yè)分析

1、市場(chǎng)分析：中國的水果市場(chǎng)巨大，與國外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過對(duì)大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。隨著居民收入水平的提高，對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長趨勢(shì)。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬t，比2002年全國果品生產(chǎn)總量高出70%。

2、政策分析：2004年3月22日(北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和改革委員會(huì))：79項(xiàng)鼓勵(lì)支持發(fā)展的商業(yè)項(xiàng)目，包括超級(jí)市場(chǎng)、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項(xiàng)目有：地區(qū)級(jí)以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲(chǔ)式商場(chǎng)、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場(chǎng);城市中心區(qū)、市級(jí)商業(yè)中心、地區(qū)級(jí)商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級(jí)集貿(mào)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)等。

三、商業(yè)模式分析

1、新穎的銷售方式：開放式的自選。

2、多樣的服務(wù)項(xiàng)目：提供自動(dòng)榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費(fèi)。

3、競(jìng)爭對(duì)手分析：(1)消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購買方式。(南方有些地區(qū)已經(jīng)很習(xí)慣這種水果購買方式，并把其當(dāng)成主要的水果購買地)由于其它購買水果的傳統(tǒng)場(chǎng)所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的購物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。(2)大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時(shí)間了，這說明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時(shí)說明了市場(chǎng)的廣闊，這些商家也很看好這塊市場(chǎng)。大型連鎖超市的優(yōu)勢(shì)在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。我們的優(yōu)勢(shì)：我們的水果連鎖店的開展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢(shì)和物流優(yōu)勢(shì)，在采購成本上一定會(huì)比其低。并且我們的由于把店面 開在社區(qū)，在招聘一些下崗工人，爭取點(diǎn)政策支持。并且我們的購物環(huán)境、信譽(yù)度和價(jià)格都可以和大型超市抗衡。并且我們會(huì)提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒有的。還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如華潤超市，我們可以和其商談，把其水果項(xiàng)目承包下來，在其超市中開個(gè)店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。對(duì)方節(jié)省了采購費(fèi)用，和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。(3)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)：一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜，所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。我們的優(yōu)勢(shì)：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場(chǎng)都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會(huì)在購買很多水果，因?yàn)橘徺I東西太多和太重都會(huì)對(duì)其行動(dòng)形成不便。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個(gè)西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購買。(4)游商小販：其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng)，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒有租金成本，所以其價(jià)格可能會(huì)更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。我們的優(yōu)勢(shì)：北京在2008年要召開奧運(yùn)會(huì)，所以相信政府不會(huì)允許這樣的游商存在，去破壞北京的形象。(5)對(duì)于追隨者：由于店面布置和銷售方法都是可以復(fù)制的，所以相信在水果店引起消費(fèi)者重視的時(shí)候，會(huì)有一些追隨者出現(xiàn)，但只要我們把資源(采購、物流)整合起來，相信我們的價(jià)格和服務(wù)是別人無法追趕的。并且我們對(duì)于追隨者可以權(quán)其加盟我們。

四、運(yùn)營計(jì)劃

1、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)。

2、獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)：現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費(fèi)，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對(duì)眾多的消費(fèi)者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個(gè)人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。沒有什么水果消費(fèi)常識(shí)也就會(huì)鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯(cuò)事情的誤會(huì)。作為一個(gè)水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi)、食用水果。在這方面，我會(huì)在每家店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群，和好壞等級(jí)的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。

3、提供多種多樣的服務(wù)來針對(duì)不同的消費(fèi)群：水果消費(fèi)者一般會(huì)分為自己食用和送禮2種。針對(duì)送禮人群的心理及包裝需要，我們會(huì)專門設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不同容量(3G、5G)等包裝組合，有償提供給消費(fèi)者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費(fèi)，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。

4、深入挖掘水果的特性及消費(fèi) 3 者的其他需要：隨著人們的收入增加，更多的消費(fèi)者開始飲用新鮮果汁。針對(duì)消費(fèi)者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會(huì)有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī)，將水果榨成果汁。水果的推廣：配合健康日，和一些健康機(jī)構(gòu)及水果行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合，展開些街頭的健康講座和咨詢。推廣水果對(duì)健康的知識(shí)。

五、產(chǎn)品、市場(chǎng)、利潤回報(bào)分析

(一)產(chǎn)品定位：連鎖店的開設(shè)在目標(biāo)人群為3000戶人家的社區(qū)。

(二)利潤分析：(1)目標(biāo)為3000戶居民的社區(qū)。消費(fèi)水果80元以上的家庭占80%。消費(fèi)金額為19。2萬元。消費(fèi)水果50元以上的家庭占10%。按消費(fèi)65元計(jì)算，消費(fèi)金額為19500元。消費(fèi)水果50元以下的家庭占10%。按消費(fèi)35元計(jì)算，消費(fèi)金額為10500元。社區(qū)人群月消費(fèi)水果總額：22。4萬元。以水果店占社區(qū)水果消費(fèi)35%計(jì)算，月銷售額為：8.94萬元。(2)社區(qū)水果店的開設(shè)，會(huì)大大方便老年人的水果購買以及一些工作繁忙人士的水果消費(fèi)，相信這一快可以增加15%。又根據(jù)調(diào)查，80年代以來，我國水果消費(fèi)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些變化。在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明。預(yù)計(jì)今后幾年，隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步趨于合理化，水果消費(fèi)在我國整個(gè)食物消費(fèi)中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢(shì)。這部分也可以帶來一定的增長。這么計(jì)算，水果店的月營業(yè)額預(yù)計(jì)可以達(dá)到8.94萬元萬元。

(三)市場(chǎng)份額分析：

1、消費(fèi)人群：主要定位在離、退休人員或時(shí)間充足，掌管家庭采購權(quán)的人群。由于他們有時(shí)間，所以全家的采購一般都是由其來進(jìn)行。但由于年齡原因，決定了他們不可能去很遠(yuǎn)的地方，并購買很多很重的水果，所以社區(qū)水果店最方便其購買水果，同時(shí)南方一些已經(jīng)贏利的水果店的選址也都在社區(qū)周圍。2、次定位人群為工作比較繁忙的白領(lǐng)。由與工作的繁忙，以及工作的壓力，其更注意自己的身體健康，同時(shí)也是由于平時(shí)工作忙碌，沒有什么時(shí)間去超市或農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，所以開在社區(qū)的水果店可以讓其在上、下班的時(shí)候很容易購買到水果，同時(shí)也起到了提示消費(fèi)的一個(gè)作用。3、由于以上幾點(diǎn)原因，我認(rèn)為我們會(huì)占到社區(qū)水果銷售的30%的市場(chǎng)份額。

六、問題與風(fēng)險(xiǎn)分析

(一)采購成本：采購成本和銷售量有直接的聯(lián)系。但創(chuàng)業(yè)開始我們不會(huì)有太大的銷售量，如何降低采購成本呢?其實(shí)我們只要找到合適的合作伙伴，相信這個(gè)問題就迎刃而解了。創(chuàng)業(yè)開始，我們可以找一家果汁生產(chǎn)企業(yè)投資入股。對(duì)其的吸引點(diǎn)是，其不但擁有了公司的股份，還可以擁有公司未來3年內(nèi)所開店的店名命名權(quán)(如連鎖店命名為“匯源”水果連鎖店)及 在店的門頭上加入該企業(yè)商標(biāo)。相信如果連鎖店開到100家，光店面門頭的廣告宣傳費(fèi)也不會(huì)少于100萬/年。并且大家聯(lián)合采購也可以降低其企業(yè)自己的采購成本及運(yùn)營成本。我們得到的好處則在于：我們一開始就在采購成本上有優(yōu)勢(shì)，并且我們還可以利用其倉儲(chǔ)、物流的優(yōu)勢(shì)來降低成本。從而達(dá)到了雙贏的目的。還有，現(xiàn)在在廣西那邊有一些很好的社會(huì)關(guān)系，也認(rèn)識(shí)一些水果種植地的朋友，如果公司選擇自己發(fā)展，也可以和當(dāng)?shù)氐恼M織種植水果的收購。

(二)運(yùn)營成本：這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售價(jià)格。我們除了店租便宜外，大量招聘下崗人員，爭取政策的優(yōu)惠也是方法之一。

如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費(fèi)用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機(jī)，工作人員都會(huì)對(duì)機(jī)器進(jìn)行消毒處理，然后放進(jìn)消毒柜，保證衛(wèi)生。

5、開業(yè)初期吸引消費(fèi)者的關(guān)注，可以通過居委會(huì)、物業(yè)公司等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報(bào)發(fā)放給小區(qū)居民。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動(dòng)。這樣反過來可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費(fèi)量。

6、讓消費(fèi)者選擇我們提供的商品：良好的形象、良好購物環(huán)境、有競(jìng)爭力的價(jià)格、多重的促銷活動(dòng)、多種多樣的便利服務(wù)措施。

7、爭取更多的資源來贏得更有利的競(jìng)爭力(1)合作伙伴的選擇，可以選擇一家果汁企業(yè)來持有公司股份。這樣公司就可以借用其采購成本的優(yōu)勢(shì)、倉儲(chǔ)、物流的優(yōu)勢(shì)。(2)爭取政策的扶持。大量的招收下崗工人，在稅收和房租方面爭取更多的政策扶持。

8、銷售計(jì)劃：成立大客戶銷售部和零售連鎖部。(一)單店推廣：(1)開業(yè)之初在水果店輻射范圍內(nèi)的居住小區(qū)發(fā)放宣傳工作單吸引小區(qū)居民。(2)推出積分卡活動(dòng)，吸引社區(qū)居民前來消費(fèi)。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動(dòng)。這樣反過來可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費(fèi)量。(二)加盟事業(yè)部的推廣：(1)參加一些連鎖加盟的行業(yè)展覽，把店面直接布置到展會(huì)上去，并在水果上(如：橙子)上印上企業(yè)的聯(lián)系方法，發(fā)放給參觀人群。這樣既有新意，也更能吸引別人的關(guān)注。(2)在一些創(chuàng)業(yè)報(bào)紙或雜志上用文章介紹加盟事業(yè)和水果行業(yè)的前景，吸引加盟(3)設(shè)立網(wǎng)站，介紹公司，吸引加盟。(4)召開推廣會(huì)，邀請(qǐng)一些水果攤的老板參加，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優(yōu)惠條件。

2011年11月

第二篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

關(guān)于核桃種植及銷售的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

發(fā)展背景：國家目前重視三農(nóng)，農(nóng)業(yè)政策好，該村核桃種植普遍，自己對(duì)核桃銷售熟悉。核桃樹在我國絕大部分省區(qū)均有栽培。性喜溫暖濕潤環(huán)境，但也耐寒抗旱。對(duì)土壤要求較嚴(yán)，重粘土，過濕土及地下水位高的地方不宜栽種，特別適宜于山區(qū)，結(jié)合造林和水土保持工作大面積栽培。繁殖用種子，優(yōu)良品種可用嫁接。為了豐產(chǎn)，養(yǎng)護(hù)管理應(yīng)加強(qiáng)，幼樹期還需注意防寒。核桃是我國重要的栽培堅(jiān)果樹種，核桃年產(chǎn)量約18萬噸。由于長期以廣種薄收的粗放經(jīng)營為主，平均畝產(chǎn)只有20公斤左右，為美國的1/10。由于實(shí)生栽培，產(chǎn)品優(yōu)劣混雜(殼厚，取仁難度，核仁品質(zhì)等均不一致)，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品只占產(chǎn)量的30%-40%，出口商品常因優(yōu)劣混雜而嚴(yán)重影響聲譽(yù)，大大降低了市場(chǎng)競(jìng)爭能力。最新研究成果證明，在適宜的土地上，種植優(yōu)良新品種并加以科學(xué)管理，可獲得較大的經(jīng)濟(jì)效益。以早實(shí)豐產(chǎn)園為例，建園及前5年的管理費(fèi)用和投資利息共計(jì)1.05萬元/hm，以盛果期30年計(jì)算，生產(chǎn)1噸堅(jiān)果的成本約要1600元。每噸核桃價(jià)值12000元，投入產(chǎn)出比為1：7.4，間作物的收入未計(jì)在內(nèi)?？梢?，核桃產(chǎn)業(yè)化大有可為。

基地優(yōu)勢(shì)： 位于平原地帶，河流邊.土壤肥沃，灌溉方面，水源清潔。大田多，租金低。而且離省會(huì)昆明不遠(yuǎn)。本地消費(fèi)水平高，核桃價(jià)格高，市場(chǎng)大。核桃渾身是寶，如果能加以綜合利用，合理開發(fā)并促成產(chǎn)業(yè)化，就能變山區(qū)的資源優(yōu)勢(shì)為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，造福于山區(qū)人民。

發(fā)展模式： 以種植核桃做食品為主，以入藥為輔。用山核桃果皮素生產(chǎn)殺菌劑、綠色農(nóng)藥露天栽培為輔。先期自身發(fā)展，慢慢地帶動(dòng)鄉(xiāng)親發(fā)展，建立合作社，打造核桃生產(chǎn)基地。

發(fā)展理念： 以科學(xué)的思想去發(fā)展，以反常規(guī)為優(yōu)勢(shì)，以綠色農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向。引進(jìn)新品種，提高單位產(chǎn)量和品質(zhì)。

機(jī)械化操作程度提高，耕作機(jī)械化，灌溉機(jī)械化，育苗科學(xué)化，施肥科學(xué)化，噴藥科學(xué)化。

主要技術(shù)： 土壤的測(cè)量，肥力，PH值。灌溉用水要無污染，取水方便，大棚溫濕度調(diào)節(jié)，二氧化碳發(fā)生器。山核桃外果皮中提取山核桃果皮素的技術(shù)，提取的果皮素具有殺菌等作用，可用于生產(chǎn)殺菌劑和綠色農(nóng)藥。山核桃外果皮素提取完后的殘?jiān)€是火力發(fā)電的很好燃料。

發(fā)展階段:

我國在60年代，核桃出口占世界市場(chǎng)的40-50%，進(jìn)入70年代后，美國進(jìn)行品種改良，一躍成為世界核桃出口大國。從而我國的核桃的出口量逐漸減少，僅占世界核桃出口量的15-20%。主要原因是栽培采用實(shí)生苗木，果個(gè)大小不一，果皮厚薄不等，沒有品種優(yōu)勢(shì)。果品商品率低，優(yōu)果率更低。

近年來核桃培植研究進(jìn)展較快，在良種選育方面，我國培植出一批適合當(dāng)?shù)卦耘嗟膬?yōu)良品種，但還沒有形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。目前，由于核桃和核桃木價(jià)格上升，核桃生產(chǎn)和研究已逐漸引起各國重視。

核桃通常9月上，中旬果實(shí)外部總苞顏色由綠或藍(lán)綠色轉(zhuǎn)變?yōu)辄S褐色，即成熟。若受精不良等原因造成的空果則不易分離，以此可區(qū)別優(yōu)劣果實(shí)。脫苞后的堅(jiān)果要立即用蒸煮脫澀，烘干，否則很易變質(zhì)。不能及時(shí)處理的堅(jiān)果，應(yīng)薄薄的攤在室內(nèi)通風(fēng)處陰干。

我國目前加工產(chǎn)品主要有椒鹽山核桃，山核桃糖，山核桃油等因產(chǎn)量有限，供不應(yīng)求，市場(chǎng)前景好，該區(qū)核桃果殼無法處理。如果將此無法處理的廢物開發(fā)出天然植物染料，將變廢為寶，不僅解決了染料來源問題，也為山區(qū)農(nóng)民增加了一條生財(cái)之道，同時(shí)解決了該地的環(huán)境污染問題，可謂一舉多得！果皮、枝葉皆可染色。

品牌創(chuàng)新離不開服務(wù)創(chuàng)新。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中，沒有質(zhì)量的保證，品牌只是軀殼。試想，一個(gè)產(chǎn)品缺少科技含量，沒有統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一質(zhì)量、統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)是越來越細(xì)化，企業(yè)進(jìn)入一個(gè)行業(yè)至少有兩種思考模式：一是摸清市場(chǎng)潛在需求，搶先進(jìn)入，爭得頭啖湯，賺取超前利潤；二是瞄準(zhǔn)一個(gè)快速增長的行業(yè)，憑借資金、技術(shù)等方面的實(shí)力，采取差異化策略，強(qiáng)行或巧妙介入，搭乘順風(fēng)船。而養(yǎng)元保健公司定位的“六個(gè)核桃”不知道他的定位是什么？其它公司廣告詞說明：養(yǎng)元飲品，核桃專家！即然自己說是專家，就應(yīng)該在某專一領(lǐng)域上訴求。核心價(jià)值是消費(fèi)者對(duì)品牌理解的概括，是產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的與眾不同的本質(zhì)利益和價(jià)值主張。它能幫助產(chǎn)品建立獨(dú)特品牌個(gè)性，是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者識(shí)別、認(rèn)同、喜歡乃至忠誠品牌的主要力量。是飲品還是禮品？雖然飲料也可以送禮，但要在消費(fèi)明白或接收該品牌后，再運(yùn)用。企業(yè)應(yīng)該應(yīng)根據(jù)社會(huì)、文化現(xiàn)象的發(fā)展趨勢(shì)和消費(fèi)者情感欲望的消長變化，準(zhǔn)確定位和創(chuàng)造某一具有核心價(jià)值理念的個(gè)性化概念，賦予產(chǎn)品獨(dú)特的價(jià)值主張，以引起消費(fèi)者心理共鳴并采取購買行為。

投資預(yù)算：土地租金1500/年，年付，核桃一畝8000元左右，總計(jì)110000。該鎮(zhèn)去年在新村村委會(huì)成功培植核桃苗，今年繼續(xù)擴(kuò)大培植規(guī)模，截至目前，共培植8期，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值200萬余元。提供資金和技術(shù)扶持，不斷引導(dǎo)和鼓勵(lì)農(nóng)民依托林果產(chǎn)業(yè)發(fā)展林下養(yǎng)殖，全鎮(zhèn)共發(fā)展林下種植大戶26戶，戶均5000株，實(shí)現(xiàn)戶均月收入1.6萬元。自2003年成功引進(jìn)“裕龍、綠源”等食用菌生產(chǎn)龍頭企業(yè)后，通過企業(yè)帶動(dòng)，走“公司+基地+農(nóng)戶”的路子，帶動(dòng)186戶農(nóng)戶走上致富之路，先后進(jìn)香菇、茶樹菇、白靈菇等優(yōu)質(zhì)品種并種植成功，今年共收食用核桃417.5萬袋，年創(chuàng)經(jīng)濟(jì)收入1606.23萬元。繼續(xù)推廣種植核桃，今年全鎮(zhèn)共種植3000畝，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值365萬元，使1200余農(nóng)戶走上致富之路。

市場(chǎng)：零售以馬龍縣為主，批發(fā)以曲靖昆明為主，合伙人負(fù)責(zé)零售，我負(fù)責(zé)送批發(fā)。然而凡事都有兩面。草果核桃皮薄，口袋稍微移動(dòng)，就“咯吱咯吱”地破裂。從大理到深圳直線距離都兩千多公里，這些袋子又來回折騰，破損率可想而知。再加上運(yùn)輸?shù)穆飞媳回澬牡呢涍\(yùn)員撕開口袋偷了一些，我算了一下，一斤賣25元才能有錢賺流動(dòng)代銷點(diǎn)。如果說小區(qū)門口的水果店，是等待顧客上門的固定代銷點(diǎn)。那么我新近網(wǎng)羅的一些兼職核桃推銷員，就是主動(dòng)尋找合適顧客的流動(dòng)代銷點(diǎn)。一開始，只是朋友們幫忙在他們的工作單位做推銷。但是，朋友幫忙畢竟有限，后來，我干脆招聘了一些人兼職幫我在他們公司和朋友圈子里推銷核桃，月底按照銷量來給他們提成。我負(fù)責(zé)把分裝好的核桃送到兼職員工的家，他們提到公司或者利用下班再送給別人，幾乎不會(huì)影響到本職工作。漸漸地，有不一樣的人群通過各種方式加入到幫我推銷的隊(duì)伍中來。

運(yùn)輸工具：小型貨車及摩托車。

銷售技巧：客戶就是上帝，這話一點(diǎn)都沒錯(cuò)不管什么情況，都要對(duì)客戶和和氣氣的生意不在人情在嘛a.碰到要議價(jià)的買家也不能生硬的說一口價(jià)啊大家都會(huì)有體會(huì)的，自己去買產(chǎn)品時(shí)，不問問有啥優(yōu)惠的，自己心里也會(huì)不舒服的嘛看到東東，即使是便宜的東東，也要問一問，有沒再優(yōu)惠，是人之常情所以，各位賣家要記得少賺少賠這四個(gè)字噢換作是我，買家要我優(yōu)惠，我也是不好意思不優(yōu)惠的呵呵，太心軟了買家一還價(jià)我就會(huì)聯(lián)想到如果是我在買這個(gè)東西是會(huì)怎么樣哎，太自戀啦了b.碰到不太會(huì)尊重人的買家你也要很有禮貌的積極回應(yīng)，因?yàn)槟愕膽B(tài)度也許會(huì)幫助某些人性格上的缺陷他說什么問題就解釋什么問題，只需做到自己問心無愧，坦誠相待c.碰到超級(jí)優(yōu)秀，特別爽快的買家比如，問下有沒貨就直接拍下產(chǎn)品的買家，你也要爽快些，麻利些主動(dòng)送小禮品，及時(shí)發(fā)貨這才是對(duì)買家的回報(bào)

因此，我們必須采取差異化以及品牌化的銷售模式。在差異化上，擺放，以及包裝，宣傳等要做到不一樣。在品牌化上，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)是沒有品牌的，在多年的銷售總結(jié)下，品牌的作用非常重要。銷售上必須注意信用，絕不能缺斤少兩。只能多給，不能少給。

風(fēng)險(xiǎn)：銷售業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)比種植業(yè)高。最。但是種植核桃具有年生產(chǎn)四次以上的特點(diǎn)，即使有風(fēng)險(xiǎn)也是一次沒有，還有三次。據(jù)我所了解，也據(jù)我所經(jīng)歷的，我爸媽種了七畝露地蔬菜，一年掙七八萬。露地蔬菜比大棚蔬菜的風(fēng)險(xiǎn)更大，大在哪，蟲害，以及干旱，而我們采用的是生物殺蟲燈以及防蟲網(wǎng)雙層防蟲，幾乎沒有蟲害，在干旱上，傳統(tǒng)的是挑水澆菜，費(fèi)時(shí)費(fèi)力且不科學(xué)。我們采取的是科學(xué)的，隨時(shí)的。故在自然方面沒有多少風(fēng)險(xiǎn)。

收入預(yù)計(jì)：十三畝土地，每畝一年最少在一萬以上，加上山地，一年的收益在15萬左右。

關(guān)于核桃種植及銷售的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

創(chuàng)

業(yè)

計(jì)

劃

書

學(xué)院：外國語學(xué)院

參與人:周世波，彭安娟，朱素楨

第三篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

題目：學(xué)院：

班級(jí)：

姓名：

學(xué)號(hào)：

課程論文

DIY手工巧克力坊創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書商學(xué)院級(jí)工商管理一班

DIY手工巧克力坊創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

摘要：隨著社會(huì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的生活水平越來越高，但人們的工作生活壓力也日益加大，為了滿足人們的高生活水平和減緩人們的工作生活壓力，越來越多的休閑娛樂行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，而各種娛樂行業(yè)大多是為了給人們提供一個(gè)發(fā)泄、釋放壓力的場(chǎng)所，很少有安靜的、人們可以自己做些自己真正喜歡的、又能有點(diǎn)成就感，滿足個(gè)人的心理需求的場(chǎng)所，而手工DIY店恰恰可以滿足人們這方面的需求。而巧克力一直是人們互表達(dá)情意的憑證；是節(jié)日饋贈(zèng)親朋好友的精美禮品；是人們放松心情、補(bǔ)充能量的營養(yǎng)休閑食品。手工巧克力就應(yīng)運(yùn)而生了。特有的食品屬性以及特定的文化內(nèi)涵，作為一種特殊的營養(yǎng)食品，手工巧克力的品質(zhì)和口感就成為消費(fèi)者購買時(shí)的第一選擇。

關(guān)鍵詞：DIY；巧克力；創(chuàng)業(yè)

1.公司簡介

1.1 業(yè)務(wù)描述

目前主營產(chǎn)品有手工巧克力系列、巧克力飲品系列、巧克力火鍋、巧克力冰淇淋、巧克力蛋糕、咖啡、果汁、茶飲、酒類等，同時(shí)，出售外國巧克力、國產(chǎn)巧克力、東南亞休閑食品。

1.2 商業(yè)目標(biāo)和任務(wù)

在**大學(xué)附近的與巧克力相關(guān)的零售行業(yè)上取得永久的地位是我們的主要目標(biāo)。在未來半年內(nèi)我們希望在本地建立我們的知名度，我們將為目標(biāo)市場(chǎng)提供高質(zhì)量、高水平、低價(jià)格、服務(wù)好的產(chǎn)品作為我們的首要任務(wù)。

1.3 商業(yè)理念

手工巧克力坊將利用先進(jìn)的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為用戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品組合。

1.4 地理位置

我們公司位于**，之所以選擇這里是因?yàn)檫@里位于**中間地段，人流量大，而且大學(xué)每年都有新的生源，潛在客戶多。

1.5 前景

經(jīng)過一定的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，**大學(xué)附近并無類似的巧克力制作銷售公司，而且作為年輕的大學(xué)生正是追求時(shí)尚，新意，存在很大的潛在市場(chǎng)。經(jīng)過我們周密計(jì)劃、目標(biāo)市場(chǎng)的潛力、我們的策略、我們的產(chǎn)品等等，使我們的公司的未來充滿希望。

2.市場(chǎng)分析

起源于墨西哥，盛行于西方國家的巧克力，歷來被人們視為“幸福食品”，據(jù)美國飲食協(xié)會(huì)研究表明，巧克力中含有一種多酚物質(zhì)，該物質(zhì)在水果、蔬菜、紅酒和茶中也都存在，對(duì)人體健康有諸多好處。普通人每天食用200克巧克力，能讓人的抗氧化能力增加，可有效降低膽固醇，減少患心血管疾病可能。

然而在我國，巧克力的健康概念逐漸建立起來之后，市場(chǎng)卻并未形成成熟銷售體系，只有在“貴族”消費(fèi)區(qū)域才能見到德、法、英、比利時(shí)等巧克力大國的原裝進(jìn)口巧克力，價(jià)格也是令人咋舌；事實(shí)上，進(jìn)口巧克力在國內(nèi)的利潤達(dá)到100－300％，而且無論是原料、工藝、包裝、口感等方面均與國產(chǎn)巧克力有加大的區(qū)別，目前已成為新興一代的饋贈(zèng)與享受佳品，受到眾多消費(fèi)者的追捧。

而國產(chǎn)巧克力在蓬勃發(fā)展的形勢(shì)下，在產(chǎn)量和質(zhì)量上卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能滿足國人的需求，據(jù)中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)糖果專業(yè)委員會(huì)透露，我國目前巧克力廠家年產(chǎn)量約

11萬噸，人均占有量不足100克，而發(fā)達(dá)國家人均年消費(fèi)巧克力量早已經(jīng)超過12公斤，相對(duì)這個(gè)數(shù)字，我國的巧克力市場(chǎng)無論是生產(chǎn)還是銷售，均有廣闊的空間待于開發(fā)。相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，擁有14億人口的中國，市場(chǎng)消費(fèi)的潛力將高達(dá)200億元，而目前這個(gè)數(shù)字僅是30億元，伴隨著每年10－15％的迅猛年增長率，中國必將成為世界上最有發(fā)展?jié)摿Α⒃龇羁斓淖畲笄煽肆κ袌?chǎng)。

3.優(yōu)勢(shì)

（1）產(chǎn)品主要是巧克力方面的（2）店內(nèi)環(huán)境好，氛圍比較浪漫、安靜，適合情侶

(3)可以做醇正口味的巧克力食品，專業(yè)化程度高

(4)競(jìng)爭對(duì)手少服務(wù)人員素質(zhì)高，態(tài)度好

(5)所買的產(chǎn)品可以說是獨(dú)家經(jīng)營

4.劣勢(shì)

（1）價(jià)格相對(duì)比其他的貴

（2）房租方面、裝修花費(fèi)大，增加了成本

（3）夏季的話巧克力保存比較困難

（4）知名度小，要進(jìn)行大量的宣傳，增加成本

（5）可能有人會(huì)模仿著開第二家巧克力店

5.規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的措施

首先，我們產(chǎn)品所面對(duì)的客戶為青年，主要為大學(xué)生，根據(jù)他們的消費(fèi)水平制定適當(dāng)?shù)目梢越邮艿膬r(jià)格。

其次，手工巧克力坊在該地區(qū)應(yīng)該算是一個(gè)新興事物，應(yīng)該對(duì)其進(jìn)行大量的宣傳，如剛開業(yè)的時(shí)候開展促銷活動(dòng)，發(fā)傳單，在網(wǎng)上（如BBS）上宣傳，提高知名度，在顧客心里留下好的印象。

第三，選址要好，人流量要大。

第四，對(duì)于現(xiàn)在的年輕人，要的是個(gè)性，特別。尤其是手工巧克力，客戶就是沖著獨(dú)一無二來的，所以要提供多的制作巧克力的模具，給顧客更多的自由發(fā)揮的空間。

第五，定期要推出新產(chǎn)品

第六，每一行業(yè)都有它的黃金時(shí)段，巧克力手工吧也是如此。目前巧克力手工吧最大的風(fēng)險(xiǎn)正是在于它較為明顯的淡旺季差異。每年的九月到次年四月是巧克力的銷售旺季。這時(shí)候的客人比較集中，這就需要有相當(dāng)?shù)娜肆白銐虼蟮目?/p>

間。但在淡季時(shí)，生意就冷清很多。同樣在一周之中也是周末強(qiáng)于平日，在單日之中，下午強(qiáng)于上午。建議將營業(yè)的主要時(shí)間放在下午和晚上，上午則可用來調(diào)整和做一些準(zhǔn)備工作。在一些重要的節(jié)日前后，要適當(dāng)延長營業(yè)時(shí)間。此外，在客人多的時(shí)候，要合理安排不同時(shí)間入店客人的操作進(jìn)度，以免在客人要求幫助時(shí)應(yīng)接不暇。另外，尤其需要提醒的是，開業(yè)應(yīng)該避開淡季，選擇九十月份旺季開業(yè)，保證開業(yè)之初就能賺到“第一桶金”。

6.廣告與促銷

廣告：在學(xué)?？梢再N廣告的地方貼廣告，在學(xué)校BBS上宣傳，發(fā)傳單。促銷：發(fā)送折價(jià)券、部分商品特價(jià)促銷、滿一定金額減一定數(shù)額，贈(zèng)品，酬謝包裝，抽獎(jiǎng)。

7.成本

裝修、器材設(shè)備、原料等前期投入大約在3萬左右，房租3～4萬/年，員工1名（月工資：1200元）

前期投入：大約在6～7萬左右

8.銷售計(jì)劃

平均每月盈虧平衡模擬計(jì)算表

--------------

項(xiàng)目金額（單位：元）

--------------

營業(yè)額21000

（減）進(jìn)貨成本3000

（減）裝修設(shè)備折舊800兩年攤銷

（減）員工工資1200

（減）其他費(fèi)用（水電、稅收）等1200

（減）房租3000

凈利潤11800

結(jié)束語

雖然手工巧克力坊作為一種新生事物，在推廣過程中存在著各種障礙，但是手工制作是現(xiàn)代生活節(jié)奏下的必然產(chǎn)物，再加上巧克力一直以來在人們生活中扮演的特殊角色，二者結(jié)合而形成的手工巧克力必然成為一種潮流。

參考文獻(xiàn)：

[1] 蘆曉飛.企業(yè)計(jì)劃書的十要與三忌.青年創(chuàng)業(yè)網(wǎng).2009.3.6

[2]阿爾文·托夫勒著:財(cái)富的革命[M].中信出版社，2006年6月，第一版

[3]約瑟夫·派恩，詹姆斯·吉爾摩著:《體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)》[M].機(jī)械工業(yè)出版社，2002.5第一版

[4]肖恩·史密斯，喬·惠勒著:顧客體驗(yàn)品牌化——體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)在營銷中的應(yīng)用[M].機(jī)械工業(yè)出版社，2004年5月，第一版

[5]王焰朱志恒:面向供應(yīng)鏈的延遲策略及其應(yīng)用[J].商品儲(chǔ)運(yùn)與養(yǎng)護(hù),2007年第1期

第四篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

眾成教育咨詢公司

一、導(dǎo)言

眾成教育咨詢公司

東營市利津縣津二路38號(hào)

０５46－8１２３４５６７

合伙者：王玉芬、吳文沖

經(jīng)營范圍描述：公司將在合同的基礎(chǔ)上，向中小學(xué)生提供課外全方位課業(yè)、特長及戶外拓展服務(wù)。服務(wù)理念：在眾成，一次交費(fèi)，隨意選擇課業(yè)輔導(dǎo)，特長教育和戶外拓展各套餐的全方位成長。具體的服務(wù)內(nèi)容：

1.課業(yè)輔導(dǎo)：家庭作業(yè)輔導(dǎo)、考前沖刺、常規(guī)競(jìng)賽輔導(dǎo)（包括奧數(shù)、英語、物理、化學(xué)等）

2.少兒特長教育：樂器類、聲樂類、舞蹈類，美術(shù)類

3.戶外拓展活動(dòng)：包括團(tuán)隊(duì)意識(shí)、拼搏意識(shí)的鍛煉以及眾多團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目）。

服務(wù)方式：合同期按照雙方意向，按照以15天為一期的基本課程安排簽訂合同，并在合同簽訂后天內(nèi)制定完善的個(gè)性化輔導(dǎo)方案。

套餐設(shè)置包括：A，課業(yè)輔導(dǎo)任選1+少兒特長任選1

B，課業(yè)輔導(dǎo)任選1+少兒特長任選1+戶外拓展活動(dòng)

C，課業(yè)輔導(dǎo)任選2+少兒特長任選1

D，課業(yè)輔導(dǎo)任選2+少兒特長任選1+戶外拓展活動(dòng)

E，課業(yè)輔導(dǎo)任選2+少兒特長任選2+戶外拓展活動(dòng)（贈(zèng)）

F，客戶任意搭配套餐

資金籌集：初始資金來源于各方籌集資金20萬元。這筆資金將支付辦公場(chǎng)所、辦公設(shè)備和員工聘用的費(fèi)用，另外還包括課外場(chǎng)地租賃、廣告費(fèi)用和其他成本。

保密協(xié)定：此報(bào)告屬于上述合伙者的財(cái)產(chǎn)，該報(bào)告僅供被傳閱者使用，未經(jīng)公司同意，不得復(fù)制和泄露報(bào)告中任何內(nèi)容。

二、行業(yè)分析

教育咨詢行業(yè)是近些年蓬勃發(fā)展的一個(gè)行業(yè)，在學(xué)校教育無法滿足孩子全方位發(fā)展的前提下，家長對(duì)孩子教育輔導(dǎo)的投入越來越多。眾成教育咨詢公司致力于中小學(xué)生的課外全方位輔導(dǎo)，為每個(gè)孩子提供快樂、全面成長的空間。

一方面，教育咨詢行業(yè)投資小，行業(yè)要求低，其內(nèi)容符合大學(xué)生能力，回籠資金快，適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)；另一方面，從市場(chǎng)和前景看，教育咨詢行業(yè)前景廣闊，具有投資價(jià)值。尤其在廣大的中小城市和城郊農(nóng)村市場(chǎng)仍然存在大量真空市場(chǎng)。

首先，在大城市，我們發(fā)現(xiàn)盡管新東方等教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)規(guī)模大，資金足，牌子硬，但是不可避免的，各大教育輔導(dǎo)教育機(jī)構(gòu)不約而同的將關(guān)注點(diǎn)放在奧數(shù)和英語上，對(duì)于學(xué)生的特長和戶外拓展運(yùn)動(dòng)缺乏關(guān)懷。其次，盡管有教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)將市場(chǎng)放在學(xué)生特長教育這一塊，但公司規(guī)模小，教育質(zhì)量參差不齊，難以形成有影響力的品牌。

再次，在大城市教育咨詢行業(yè)競(jìng)爭白熱化的同時(shí)，中小城市教育咨詢機(jī)構(gòu)正蓬勃發(fā)展，而在縣城和更管大的城郊地區(qū)，這一市場(chǎng)還沒有形成任何有影響力的教育品牌，市場(chǎng)幾乎成真空狀態(tài)。

最后，我們將市場(chǎng)瞄準(zhǔn)呈真空狀態(tài)的縣城和城郊市場(chǎng)，這部分地區(qū)居民收入有了很大提高，對(duì)于孩子投入的比重也逐年增加。為了讓孩子接受更好的教育，他們甚至更愿意為教育投入。

因此，在我們關(guān)注的縣城和城郊地區(qū)，一方面受眾和被服務(wù)人群應(yīng)經(jīng)成熟，市場(chǎng)呈罕見的真空狀態(tài)；另一方面，投資小，回籠資金快，行業(yè)特征適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特點(diǎn)使得我們選中這一行業(yè)進(jìn)行投資。

三、計(jì)劃執(zhí)行概述

眾成教育咨詢公司關(guān)注于青少年的健康成長，集學(xué)科教育、特長教育、課外拓展于一身，是利津縣第一家綜合性青少年能力拓展中心。我們致力于創(chuàng)建更先進(jìn)的教育輔導(dǎo)方案，提供最新型的套餐式教育。其

中包括5種常設(shè)套餐，并適時(shí)推出各種優(yōu)惠套餐、特惠套餐以及免費(fèi)試用套餐等。

在計(jì)劃執(zhí)行方面，我們堅(jiān)持教育咨詢行業(yè)投資周期小，資金回籠快的優(yōu)勢(shì)，掀起投入較小，以快速回籠資金的方式迅速積累原始資本，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，以形成規(guī)模和品牌優(yōu)勢(shì)。

第一，籌集資金。各方籌集資金10萬元作為原始資金，其中王玉芬籌集資金5萬元，吳文沖籌集資金5萬元，各占50%份額。

第二，創(chuàng)辦公司。登記注冊(cè)眾成教育咨詢公司的合伙企業(yè)，制定公司章程和各項(xiàng)管理規(guī)定。

第三，置辦教學(xué)用品和租賃教學(xué)場(chǎng)地，其中包括普通教學(xué)用品（如手寫筆、白板等）、特長教育必須的樂器、輔助器具等，同時(shí)創(chuàng)建利津縣第一個(gè)學(xué)生戶外拓展基地（包括龍舟、障礙越野、拔河以及其他投入較小的先期戶外拓展輔助器械）。

第四，招收大學(xué)生兼職老師，同時(shí)與山東省內(nèi)師范院校簽訂實(shí)習(xí)協(xié)議，鼓勵(lì)本地師范類大學(xué)生到本公司實(shí)習(xí)，并提供各種實(shí)習(xí)補(bǔ)貼和獎(jiǎng)勵(lì)。

第五，堅(jiān)持特色，以“全面發(fā)展”為核心宣傳企業(yè)，招收學(xué)員。其中宣傳分三個(gè)方面：首先通過自己熟悉的中小學(xué)老師推薦走進(jìn)校園進(jìn)行教學(xué)演示，讓學(xué)生切身體驗(yàn)寓學(xué)于樂的教學(xué)過程；其次，通過在利津縣各中小學(xué)發(fā)放傳單，推出使用套餐的方式吸引學(xué)員，引起家長學(xué)生興趣；最后，在電視臺(tái)黃金時(shí)段，報(bào)紙等播出廣告，通過廣告效應(yīng)打響品牌知名度。

四、企業(yè)描述

企業(yè)將設(shè)立于津二路38號(hào)，初始面積為120平米，水電暖齊全。

利津縣城區(qū)較小，津二路38號(hào)位于利津縣城中心不遠(yuǎn)的城中村內(nèi)，沿主干道，地理位置優(yōu)越，房租相對(duì)于商業(yè)街商品房而言較低，各種配套服務(wù)齊全，距離各大中小學(xué)距離近，周圍居民區(qū)較多，學(xué)校輻射面積達(dá)利津縣第一、第二實(shí)驗(yàn)幼兒園，利津縣第一第二實(shí)驗(yàn)小學(xué)，利津鎮(zhèn)小學(xué)，利津縣第一第二實(shí)驗(yàn)中學(xué)，利津一中以及城郊各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小學(xué)。

企業(yè)財(cái)產(chǎn)包括課室4間（30*4），戶外拓展場(chǎng)地一塊（位于該城中村閑置空地，距離學(xué)校近，周邊安全措施良好），樂器及其他器械、教學(xué)人員若干（按照班級(jí)和學(xué)員數(shù)量逐漸增加教學(xué)場(chǎng)地和教學(xué)人員，教學(xué)器械的購置和招聘）。

服務(wù)項(xiàng)目為套餐自選式全方位能力拓展方案，其中包括5種套餐和自選式教學(xué)課程選擇（導(dǎo)言中詳述）。

公司經(jīng)理為王玉芬，負(fù)責(zé)公司日常管理和財(cái)務(wù)，吳文沖為副經(jīng)理，負(fù)責(zé)日常教學(xué)、人事管理以及宣傳招生等業(yè)務(wù)。利潤按1:1分成。

五、經(jīng)商計(jì)劃和市場(chǎng)營銷計(jì)劃

（一）購置硬件設(shè)施

1.購置租賃教學(xué)場(chǎng)地??????????????????????2萬/年

2.普通教學(xué)用具（第一批）???????????????????500元

3.樂器及輔助器械（第一批，視報(bào)名情況優(yōu)先購置）????????2萬

4.招聘優(yōu)秀教職人員??????????????????????10人*2000/月

（二）廣告宣傳

1.走進(jìn)校園進(jìn)行教學(xué)演示，讓學(xué)生切身體驗(yàn)寓學(xué)于樂的教學(xué)過程；

2.在利津縣各中小學(xué)發(fā)放傳單，推出試用套餐、優(yōu)惠套餐、特惠套餐的方式吸引學(xué)員，引起家長學(xué)生興趣；

3.在電視臺(tái)黃金時(shí)段，報(bào)紙等播出廣告，通過廣告效應(yīng)打響品牌熟識(shí)度和知名度。

（三）營銷計(jì)劃

以優(yōu)惠的試用套餐和豐富的免費(fèi)體驗(yàn)吸引客戶，以全方位的全面服務(wù)留住客戶，以最真誠的服務(wù)創(chuàng)造利津縣青少年拓展中心第一品牌。

1.套餐計(jì)劃：A，課業(yè)輔導(dǎo)任選1+少兒特長任選1

B，課業(yè)輔導(dǎo)任選1+少兒特長任選1+戶外拓展活動(dòng)

C，課業(yè)輔導(dǎo)任選2+少兒特長任選

1D，課業(yè)輔導(dǎo)任選2+少兒特長任選1+戶外拓展活動(dòng)

E，課業(yè)輔導(dǎo)任選2+少兒特長任選2+戶外拓展活動(dòng)（贈(zèng)）

2.任選課程：F，客戶任意搭配套餐或單獨(dú)課程。

3.個(gè)性化的定價(jià)方案：課業(yè)輔導(dǎo)400元/期

特長教育500元/期

戶外拓展一般為套餐贈(zèng)送

套餐A780元/期

套餐B800元/期

套餐C1090元/期

套餐D1100元/期

套餐E1500元/期

六、組織計(jì)劃

公司為合伙企業(yè)，普通合伙，各合伙方對(duì)公司承擔(dān)無限連帶責(zé)任。

合伙人為王玉芬、吳文沖，各自以現(xiàn)金5萬元入伙，對(duì)公司事務(wù)有50%的表決權(quán)。任何公司事務(wù)須經(jīng)兩位合伙人一致同意決定。

公司經(jīng)理為王玉芬，負(fù)責(zé)公司日常管理和財(cái)務(wù)，吳文沖為副經(jīng)理，負(fù)責(zé)日常教學(xué)、人事管理以及宣傳招生等業(yè)務(wù)。利潤按1:1分成。

七、風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)

1.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：通過各種促銷和免費(fèi)試用套餐等最大限度削減市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，若無法招足生源，則辦免費(fèi)體驗(yàn)班擴(kuò)大影響。

2.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：以現(xiàn)金入股，保證先期的資金充足，倘若無法快速回籠資金，則以后續(xù)投入或者吸引新的合伙者加入等獲得充分的資金。

3.人事招聘風(fēng)險(xiǎn)：初期以介紹同學(xué)參與教學(xué)為主，一方面方便管理，另一方面，減少招聘費(fèi)用。

4.競(jìng)爭風(fēng)險(xiǎn)：第一，我們的青少年拓展計(jì)劃是創(chuàng)新的，是獨(dú)樹一幟的，比起覺得大多數(shù)教育咨詢類企業(yè)更有優(yōu)勢(shì)。第二，利津縣城教育咨詢行業(yè)的市場(chǎng)幾乎未被開發(fā)，有巨大潛力。

八、財(cái)務(wù)計(jì)劃和附錄（略）

第五篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

我創(chuàng)新一套新的創(chuàng)業(yè)模式，叫幫扶創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。加入不需投資，不要交押金、只要你發(fā)揮自己的才華和能力就足夠了。我們有足夠能力讓你創(chuàng)業(yè)，這里有你的舞臺(tái)讓你攀登。

一: 創(chuàng)業(yè)要抓住時(shí)間迅速的了解市場(chǎng)，還要細(xì)心考察，有夢(mèng)想的人才可以到試一試，努力+奮斗+堅(jiān)持=理想。

二: 創(chuàng)業(yè)要發(fā)展人員，擴(kuò)建自己的市場(chǎng)，爭取發(fā)展到每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、每個(gè)地區(qū)。

三 : 創(chuàng)業(yè)只有努力才有收獲,我不會(huì)給你固定工資,只有自己努力了, 才可以按照比例, 發(fā)放工資，工作計(jì)劃《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃》。

四: 我們保證產(chǎn)品的質(zhì)量，假一賠三。我們說的就是我們所做的，我們做的也正是我們說的。

五：創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品，所有產(chǎn)品都來自正規(guī)廠家，有電器、手機(jī)、電腦、小車配件、化妝品以及生活用品，想要原廠配件的，請(qǐng)與我們聯(lián)系。

六：創(chuàng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，我們必須得遵守 每一個(gè)地區(qū)的管理人員，所有工作都要聽從安排，所有計(jì)劃都要商量一致才可以決定。

七 :創(chuàng)業(yè)規(guī)則我們要做到百分之百的服務(wù)，商品全部來至廠家直接發(fā)貨，必須讓顧客滿意放心，還管送貨到家。

八:創(chuàng)業(yè)幫扶我們要全心全意的幫助窮人和沒有工作的人員，不管你有沒有工作都可以做有工作的你可以利用業(yè)余時(shí)間，賺一點(diǎn)小錢。你只要來了解，我們會(huì)給你安排你的工作。讓你解決沒有工作之苦，這里不分男女老少，只要愿意都可以做。