第一篇：創(chuàng)業(yè)計劃演講稿

尊敬的老師、同學(xué)們大家下午好：

我叫xx 現(xiàn)在我把我的創(chuàng)業(yè)計劃說一下，希望大家為我提出寶貴的意見。

首先我的項目是美發(fā)。我的店名“亮剪美發(fā)設(shè)計中心”；店面面積不要太大，30多平米就行。計劃投資5萬元。資金的來源基本上是自己籌備。資金分配：房租每年一萬，其他設(shè)備等一萬元，剩余做流動資金。

法律型態(tài)：個體工商戶。

地址將選在大同市棚戶區(qū)的b區(qū)。因為這個地方?jīng)]有太過專業(yè)的理發(fā)店。不論是固定和流動人群都比較大，客戶方面不用愁。

我的目標(biāo)顧客主要就是棚戶區(qū)b區(qū)的長期住戶，次要顧客就是棚戶區(qū)其他中低層消費者。

在人員上面我計劃聘請一名技師，一名徒工和我，暫時就三個人。

再就是我介紹一下我的特色服務(wù)，除正常的理發(fā)，燙發(fā)，新娘盤發(fā)外，也就是我在競爭對手中的優(yōu)勢:我主要推出兒童理發(fā)不但不哭，而且還要在開心愉快的環(huán)境下就能完成理發(fā)，目前方法還在進一步研究當(dāng)中。（暫時保密）。價格會和其他店基本持平，一般剪發(fā)十塊、燙發(fā)30-200元、兒童理發(fā)在2-5元。

劣勢就是新店老顧客少知名度不高。因此我計劃開業(yè)前發(fā)一些傳單，營業(yè)期間以積分卡的方式給老顧客一定的優(yōu)惠。這也就是我的促銷方式。

其他就是：在我店的每一位顧客都要體會到溫馨和舒適的感覺。

我店將會在成立之后的幾年里不斷致力于美發(fā)事業(yè)的發(fā)展，并吸取各界人士的寶貴意見，我們更會在我點的特色服務(wù)兒童理發(fā)上大下功夫做到兒童去理發(fā)和去玩耍一樣的心情。

亮剪美發(fā)設(shè)計中心 讓您的美麗人生，將在這里從“頭”開始。專業(yè)和完善的美發(fā)設(shè)備，將盡顯您的身份與尊貴。專業(yè)的美發(fā)產(chǎn)品和精湛的技術(shù)，體貼入微的全程服務(wù)，和創(chuàng)新理念將帶您走入不一樣的美麗人生。

完美是您的追求，專業(yè)是我的宗旨。

歡迎老師和同學(xué)們到時來我店光顧，一定會把你們的美體現(xiàn)的更加完美。

謝謝大家…..

第二篇：創(chuàng)業(yè)計劃大賽演講稿副本

在和大家講我們雄鷹大學(xué)生服務(wù)社會服務(wù)中心之前想和大家看一看以下幾張圖片

看到了這一幅幅的圖畫，我們會反思這樣一個問題，大多數(shù)企業(yè)都要求應(yīng)聘者工作經(jīng)驗，而大學(xué)生確實缺乏了工作經(jīng)驗，所以形成了嚴(yán)重的就業(yè)壓力

雄鷹大學(xué)生社會實踐服務(wù)中心主要是服務(wù)在校大學(xué)生，幫助其尋找兼職工作的學(xué)生組織，同時為大學(xué)生和用人單位提供一個安全可靠的平臺，并設(shè)立相應(yīng)的兼職培訓(xùn)機構(gòu)，旨在保護弱勢兼職大學(xué)生權(quán)益，幫助用人單位篩選人才，提高用人單位的招聘效率，為社會提供方便，本公司主要扮演助學(xué)及育人平臺。培養(yǎng)大學(xué)生適應(yīng)社會的能力，讓其更容易融入社會。更重要的一點是我們雄鷹大學(xué)生社會實踐服務(wù)中心能為大學(xué)生創(chuàng)造工作經(jīng)驗，防止大學(xué)生回爐再造問題，為所有大學(xué)生光明的未來打下基礎(chǔ)。

1.服務(wù)創(chuàng)意

1。就業(yè)壓力：據(jù)中國媒體援引人力和社會保障部的最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，二零一零年全國高校畢業(yè)生為630萬人，比去年的611萬多19萬人，加上往屆未能就業(yè)的，需要就業(yè)的畢業(yè)生數(shù)量很大，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢十分嚴(yán)峻。

2.兼職問題：大學(xué)生兼職是完全有必要的，一是兼職讓自己早早接觸社會獲得更多的人生經(jīng)歷；二是可以多認(rèn)識人擴大自己的人際范圍圈積累人際資源；三是懂得工作的艱辛?xí)湎г谛５膶W(xué)習(xí)時光掌握更多的書本知識；四是知道賺錢的不易體諒父母的養(yǎng)育之恩從而更加珍惜親情和回報父母！

服務(wù)中心推出的“雄鷹計劃”服務(wù)產(chǎn)品是集兼職與素質(zhì)拓展培訓(xùn)的優(yōu)點于一身的，在于培養(yǎng)大學(xué)生的機智和頑強意志，培養(yǎng)其為人處世能力，使其更好的融入社會。

需要不需要

大四

大三 不需要 需要 大二

大一

050100

2.市場概況

大學(xué)生兼職是各個高校普遍存在的現(xiàn)象。據(jù)不完全統(tǒng)計,大學(xué)生中有75%以上都有過兼職經(jīng)歷,全國百萬大學(xué)生已經(jīng)成為一個龐大的勞動力市場。在市場經(jīng)濟環(huán)境下成長起來的當(dāng)代大學(xué)生有著強烈的市場意識,渴望通過兼職豐富社會閱歷,獲得工作經(jīng)驗。同時,社會上一些企業(yè)和臨時性崗位也需要年輕、有活力和有知識的在校大學(xué)生參與其中,以有效的完成工作目標(biāo)。基于供給和需求的同時存在并達(dá)成交換關(guān)系,大學(xué)生市場開始逐步形成。

3.組織概述

雄鷹大學(xué)生社會實踐服務(wù)中心人員秉承著雄鷹不屈不撓，遇難愈上的態(tài)度去開發(fā)市場，使我們的產(chǎn)品豐富化和多樣化，滿足不同的同學(xué)對于實習(xí)的不同需要。對于顧客，服務(wù)人員以真誠和友善為基點，提高詳細(xì)的介紹和完善的后續(xù)服務(wù)，并針對每個人的想法和需求推薦工作。使每個人在這里都能得到自己想到的工作，最終鍛煉自己的能力。

4.供應(yīng)鏈管理

5.企業(yè)文化

我們的宗旨是“立足學(xué)生，服務(wù)學(xué)生”

? 作為一名大學(xué)生，尤其在現(xiàn)今競爭白熱化的社會，只有“雄鷹”才能獲得最后的成功。何謂雄鷹？雄鷹就是在不斷的鍛煉和受傷中成長起來的天空之王，它不會因為困難和挫折而放棄，不會因為艱苦的環(huán)境而退縮，更不會因為一時的失敗而放棄。這更是大學(xué)生所需的品格。

? 由上，溫室一般的大學(xué)環(huán)境是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。大部分的大學(xué)生也想到社會上打磨自己。我們雄鷹大學(xué)生社會實踐服務(wù)中心正式基于此點而成立。予名雄鷹，是我們公司人員不折不撓，拼搏努力的決心，也是我們?yōu)榱藥椭嗟拇髮W(xué)生成為一名真正的雄鷹！

6.營銷策略

根據(jù)我們公司產(chǎn)品特點，我們公司將采用以地域劃分為主，教育程度及年齡劃分為輔的機制，對目標(biāo)市場進行區(qū)別對待。營銷策略也會采取廣告，人員推銷，公共關(guān)系等，主要傳播方式為口碑傳播，營銷過程中會用到消費者的理性訴求。營銷渠道也采取最簡單的傳統(tǒng)營銷渠道。我們有明確的目標(biāo)群體及目標(biāo)市場石家莊在校大學(xué)生，通過努力慢慢擴大到全國各大高校學(xué)生。

7.財務(wù)

預(yù)算注冊資金：3-5萬 投入：

電腦3000元 桌椅500元 廣告費 3000元

支出：

租金800元每月

員工工資500元每人，一共6人 雜費1000元 公關(guān)費2000元

會費：30元每人

如有特殊情況，根據(jù)情況另外收費 預(yù)測收入：每季度

8.發(fā)展前景

? 公司作為非盈利性的組織，主要責(zé)任和盈利點為滿足現(xiàn)今絕大多數(shù)大學(xué)生對社會兼職的需求。公司立足于幫助大學(xué)生，提供兼職以達(dá)到其鍛煉自己和賺取生活費的目的，以熱誠和信譽為主要發(fā)展手段。因此公司在學(xué)生群體中具有良好的口碑和信譽度，易于宣傳和擴大規(guī)模。

? 公司為學(xué)生自己創(chuàng)建，更為了解學(xué)生的需求，因此具有較強的市場競爭力。

? 公司以薄利多銷，穩(wěn)扎穩(wěn)打的營銷策略，實現(xiàn)盈利額逐年增長，然后擴大規(guī)模至石家莊，河北省最終至華北地區(qū)。因此雄鷹大學(xué)生社會實踐服務(wù)中心是一個低風(fēng)險，低投入，持續(xù)回報，利潤前景良好的公司。

第三篇：New Cowboys創(chuàng)業(yè)計劃演講稿

各位老師,各位評委,各位同學(xué)大家下午好:我是NEW cowboy團隊的***，我的隊友還有**同學(xué)，今天很榮幸的能站在這個小小的舞臺中間,有一個展示自己以及我們團隊的機會，下面由我為大家講解，介紹我們的創(chuàng)業(yè)計劃！

甩著皮鞭，騎著馬兒，趕著牛羊，馳騁在西部廣袤的原野上?絕技在身飄忽不定，如同金庸小說中的豪俠義士。獨立，自由，叛逆，粗獷，豪邁。這就是牛仔精神的含義。

從真正意義上講，牛仔時代在歷史上只持續(xù)了幾十年，但是，牛仔文化卻創(chuàng)造了極大的經(jīng)濟效益，在好萊塢影片中，美國牛仔給人的印象總是威猛、豪爽、俠義。

在歐洲地區(qū)，幾乎有50%的人在公共場合穿著牛仔服，荷蘭竟然有高達(dá)58%的人穿牛仔服，德國也有46%的人穿牛仔服，還有就是“時裝之都”的法國有42%的人喜歡穿牛仔服。美國穿牛仔服的人可以堪稱為世界之最了，因為幾乎每個人都有個5件到10件牛仔布已成長為中國面料家族的主要成員，牛仔服裝也將成為中國消費者生活中不可缺少的內(nèi)容。

牛仔產(chǎn)業(yè)在我國有待開發(fā)，因為我國沒有一個知名的牛仔品牌，像令年輕人欽慕不已的牛仔褲首推Levi's、Lee等名牌當(dāng)然。但是，牛仔卻也不僅僅局限于牛仔褲！牛仔也可以做你所不知道的事情！下面讓我們一起來看一看，牛仔可以當(dāng)書皮，書包，錢包，讓你的生活與眾不同！牛仔也可以制作成手機外殼，讓你的手機更有創(chuàng)意！牛仔也可以是人見人愛的帽子！質(zhì)量上乘的牛仔帽，更成為人們爭相購買的紀(jì)念品。優(yōu)質(zhì)的生活，不一定要用高級品才能營造出來。只要感覺對了，就連一個不起眼的紙箱都會充滿藝術(shù)性。生活里各個角落都存在著不用心發(fā)掘就難以體會的快樂和趣味，在每一次專注與親自完成的過程之中慢慢地釋放出來，逐漸地豐盛、充實了人們的心靈與精神，并且感受到單純無雜質(zhì)的快樂。雜貨的意義在于那份真心的喜愛與投入，以及發(fā)現(xiàn)的樂趣中。

2012年淘寶交易額達(dá)到10000億元，目前平均每天成的支付寶交易額更高達(dá)接近3億元。對于缺少資金的創(chuàng)業(yè)者而言，通過淘寶網(wǎng)店兒實現(xiàn)自己的財富夢想的人已經(jīng)屢見不鮮！可能我這個計劃不是最具有創(chuàng)意的，但是這個計劃確實是

對有大學(xué)畢業(yè)生來說，切實可行的！當(dāng)然，現(xiàn)在的市場有機遇，也有威脅，電子商務(wù)已經(jīng)越來越深化，隨著網(wǎng)購的人數(shù)增加，網(wǎng)店數(shù)量也在節(jié)節(jié)不斷的增長，淘寶正在運營的個人網(wǎng)店數(shù)量達(dá)1365萬家，想要從其中脫穎而出是很難的一件事情！但是，在牛仔創(chuàng)意生活用品這個行業(yè)，淘寶幾乎找不出一個專門賣家！在競爭對手還未成熟的時候，我們選擇商品DIY，必將吸引消費者的眼球！同時我們采取折價促、銷贈品促銷、限期供應(yīng)等現(xiàn)代營銷方式，必將取得應(yīng)有的收益！

對于企業(yè)而言，今后開發(fā)更加盛行的牛仔用品來應(yīng)對消費群體將任重道遠(yuǎn)。我們的終極目標(biāo)是： 利用網(wǎng)店做成一個遍布全國的連鎖“商店”，即在全國各地都設(shè)有創(chuàng)意牛仔生活用品的貨倉，都能及時快捷的將客戶的訂單準(zhǔn)確的送到指定地點。在做的各位，內(nèi)心或多或少都有創(chuàng)業(yè)的激情，都有屬于自己的一份創(chuàng)業(yè)想法！馬云先生說過這么一句話，今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但大多數(shù)人死在明天晚上，看不到后天的太陽。所以，我們必須要努力去面對，去經(jīng)營好我們的今天。如果認(rèn)為我的創(chuàng)業(yè)計劃還可以，請用你們的掌聲支持我！謝謝！

第四篇：創(chuàng)業(yè)計劃

關(guān)于核桃種植及銷售的創(chuàng)業(yè)計劃

發(fā)展背景：國家目前重視三農(nóng)，農(nóng)業(yè)政策好，該村核桃種植普遍，自己對核桃銷售熟悉。核桃樹在我國絕大部分省區(qū)均有栽培。性喜溫暖濕潤環(huán)境，但也耐寒抗旱。對土壤要求較嚴(yán)，重粘土，過濕土及地下水位高的地方不宜栽種，特別適宜于山區(qū)，結(jié)合造林和水土保持工作大面積栽培。繁殖用種子，優(yōu)良品種可用嫁接。為了豐產(chǎn)，養(yǎng)護管理應(yīng)加強，幼樹期還需注意防寒。核桃是我國重要的栽培堅果樹種，核桃年產(chǎn)量約18萬噸。由于長期以廣種薄收的粗放經(jīng)營為主，平均畝產(chǎn)只有20公斤左右，為美國的1/10。由于實生栽培，產(chǎn)品優(yōu)劣混雜(殼厚，取仁難度，核仁品質(zhì)等均不一致)，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品只占產(chǎn)量的30%-40%，出口商品常因優(yōu)劣混雜而嚴(yán)重影響聲譽，大大降低了市場競爭能力。最新研究成果證明，在適宜的土地上，種植優(yōu)良新品種并加以科學(xué)管理，可獲得較大的經(jīng)濟效益。以早實豐產(chǎn)園為例，建園及前5年的管理費用和投資利息共計1.05萬元/hm，以盛果期30年計算，生產(chǎn)1噸堅果的成本約要1600元。每噸核桃價值12000元，投入產(chǎn)出比為1：7.4，間作物的收入未計在內(nèi)。可見，核桃產(chǎn)業(yè)化大有可為。

基地優(yōu)勢： 位于平原地帶，河流邊.土壤肥沃，灌溉方面，水源清潔。大田多，租金低。而且離省會昆明不遠(yuǎn)。本地消費水平高，核桃價格高，市場大。核桃渾身是寶，如果能加以綜合利用，合理開發(fā)并促成產(chǎn)業(yè)化，就能變山區(qū)的資源優(yōu)勢為經(jīng)濟優(yōu)勢，造福于山區(qū)人民。

發(fā)展模式： 以種植核桃做食品為主，以入藥為輔。用山核桃果皮素生產(chǎn)殺菌劑、綠色農(nóng)藥露天栽培為輔。先期自身發(fā)展，慢慢地帶動鄉(xiāng)親發(fā)展，建立合作社，打造核桃生產(chǎn)基地。

發(fā)展理念： 以科學(xué)的思想去發(fā)展，以反常規(guī)為優(yōu)勢，以綠色農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向。引進新品種，提高單位產(chǎn)量和品質(zhì)。

機械化操作程度提高，耕作機械化，灌溉機械化，育苗科學(xué)化，施肥科學(xué)化，噴藥科學(xué)化。

主要技術(shù)： 土壤的測量，肥力，PH值。灌溉用水要無污染，取水方便，大棚溫濕度調(diào)節(jié)，二氧化碳發(fā)生器。山核桃外果皮中提取山核桃果皮素的技術(shù)，提取的果皮素具有殺菌等作用，可用于生產(chǎn)殺菌劑和綠色農(nóng)藥。山核桃外果皮素提取完后的殘渣還是火力發(fā)電的很好燃料。

發(fā)展階段:

我國在60年代，核桃出口占世界市場的40-50%，進入70年代后，美國進行品種改良，一躍成為世界核桃出口大國。從而我國的核桃的出口量逐漸減少，僅占世界核桃出口量的15-20%。主要原因是栽培采用實生苗木，果個大小不一，果皮厚薄不等，沒有品種優(yōu)勢。果品商品率低，優(yōu)果率更低。

近年來核桃培植研究進展較快，在良種選育方面，我國培植出一批適合當(dāng)?shù)卦耘嗟膬?yōu)良品種，但還沒有形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。目前，由于核桃和核桃木價格上升，核桃生產(chǎn)和研究已逐漸引起各國重視。

核桃通常9月上，中旬果實外部總苞顏色由綠或藍(lán)綠色轉(zhuǎn)變?yōu)辄S褐色，即成熟。若受精不良等原因造成的空果則不易分離，以此可區(qū)別優(yōu)劣果實。脫苞后的堅果要立即用蒸煮脫澀，烘干，否則很易變質(zhì)。不能及時處理的堅果，應(yīng)薄薄的攤在室內(nèi)通風(fēng)處陰干。

我國目前加工產(chǎn)品主要有椒鹽山核桃，山核桃糖，山核桃油等因產(chǎn)量有限，供不應(yīng)求，市場前景好，該區(qū)核桃果殼無法處理。如果將此無法處理的廢物開發(fā)出天然植物染料，將變廢為寶，不僅解決了染料來源問題，也為山區(qū)農(nóng)民增加了一條生財之道，同時解決了該地的環(huán)境污染問題，可謂一舉多得！果皮、枝葉皆可染色。

品牌創(chuàng)新離不開服務(wù)創(chuàng)新。在激烈的市場競爭中，沒有質(zhì)量的保證，品牌只是軀殼。試想，一個產(chǎn)品缺少科技含量，沒有統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一質(zhì)量、統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，市場是越來越細(xì)化，企業(yè)進入一個行業(yè)至少有兩種思考模式：一是摸清市場潛在需求，搶先進入，爭得頭啖湯，賺取超前利潤；二是瞄準(zhǔn)一個快速增長的行業(yè)，憑借資金、技術(shù)等方面的實力，采取差異化策略，強行或巧妙介入，搭乘順風(fēng)船。而養(yǎng)元保健公司定位的“六個核桃”不知道他的定位是什么？其它公司廣告詞說明：養(yǎng)元飲品，核桃專家！即然自己說是專家，就應(yīng)該在某專一領(lǐng)域上訴求。核心價值是消費者對品牌理解的概括，是產(chǎn)品帶給消費者的與眾不同的本質(zhì)利益和價值主張。它能幫助產(chǎn)品建立獨特品牌個性，是驅(qū)動消費者識別、認(rèn)同、喜歡乃至忠誠品牌的主要力量。是飲品還是禮品？雖然飲料也可以送禮，但要在消費明白或接收該品牌后，再運用。企業(yè)應(yīng)該應(yīng)根據(jù)社會、文化現(xiàn)象的發(fā)展趨勢和消費者情感欲望的消長變化，準(zhǔn)確定位和創(chuàng)造某一具有核心價值理念的個性化概念，賦予產(chǎn)品獨特的價值主張，以引起消費者心理共鳴并采取購買行為。

投資預(yù)算：土地租金1500/年，年付，核桃一畝8000元左右，總計110000。該鎮(zhèn)去年在新村村委會成功培植核桃苗，今年繼續(xù)擴大培植規(guī)模，截至目前，共培植8期，實現(xiàn)產(chǎn)值200萬余元。提供資金和技術(shù)扶持，不斷引導(dǎo)和鼓勵農(nóng)民依托林果產(chǎn)業(yè)發(fā)展林下養(yǎng)殖，全鎮(zhèn)共發(fā)展林下種植大戶26戶，戶均5000株，實現(xiàn)戶均月收入1.6萬元。自2003年成功引進“裕龍、綠源”等食用菌生產(chǎn)龍頭企業(yè)后，通過企業(yè)帶動，走“公司+基地+農(nóng)戶”的路子，帶動186戶農(nóng)戶走上致富之路，先后進香菇、茶樹菇、白靈菇等優(yōu)質(zhì)品種并種植成功，今年共收食用核桃417.5萬袋，年創(chuàng)經(jīng)濟收入1606.23萬元。繼續(xù)推廣種植核桃，今年全鎮(zhèn)共種植3000畝，實現(xiàn)產(chǎn)值365萬元，使1200余農(nóng)戶走上致富之路。

市場：零售以馬龍縣為主，批發(fā)以曲靖昆明為主，合伙人負(fù)責(zé)零售，我負(fù)責(zé)送批發(fā)。然而凡事都有兩面。草果核桃皮薄，口袋稍微移動，就“咯吱咯吱”地破裂。從大理到深圳直線距離都兩千多公里，這些袋子又來回折騰，破損率可想而知。再加上運輸?shù)穆飞媳回澬牡呢涍\員撕開口袋偷了一些，我算了一下，一斤賣25元才能有錢賺流動代銷點。如果說小區(qū)門口的水果店，是等待顧客上門的固定代銷點。那么我新近網(wǎng)羅的一些兼職核桃推銷員，就是主動尋找合適顧客的流動代銷點。一開始，只是朋友們幫忙在他們的工作單位做推銷。但是，朋友幫忙畢竟有限，后來，我干脆招聘了一些人兼職幫我在他們公司和朋友圈子里推銷核桃，月底按照銷量來給他們提成。我負(fù)責(zé)把分裝好的核桃送到兼職員工的家，他們提到公司或者利用下班再送給別人，幾乎不會影響到本職工作。漸漸地，有不一樣的人群通過各種方式加入到幫我推銷的隊伍中來。

運輸工具：小型貨車及摩托車。

銷售技巧：客戶就是上帝，這話一點都沒錯不管什么情況，都要對客戶和和氣氣的生意不在人情在嘛a.碰到要議價的買家也不能生硬的說一口價啊大家都會有體會的，自己去買產(chǎn)品時，不問問有啥優(yōu)惠的，自己心里也會不舒服的嘛看到東東，即使是便宜的東東，也要問一問，有沒再優(yōu)惠，是人之常情所以，各位賣家要記得少賺少賠這四個字噢換作是我，買家要我優(yōu)惠，我也是不好意思不優(yōu)惠的呵呵，太心軟了買家一還價我就會聯(lián)想到如果是我在買這個東西是會怎么樣哎，太自戀啦了b.碰到不太會尊重人的買家你也要很有禮貌的積極回應(yīng)，因為你的態(tài)度也許會幫助某些人性格上的缺陷他說什么問題就解釋什么問題，只需做到自己問心無愧，坦誠相待c.碰到超級優(yōu)秀，特別爽快的買家比如，問下有沒貨就直接拍下產(chǎn)品的買家，你也要爽快些，麻利些主動送小禮品，及時發(fā)貨這才是對買家的回報

因此，我們必須采取差異化以及品牌化的銷售模式。在差異化上，擺放，以及包裝，宣傳等要做到不一樣。在品牌化上，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)是沒有品牌的，在多年的銷售總結(jié)下，品牌的作用非常重要。銷售上必須注意信用，絕不能缺斤少兩。只能多給，不能少給。

風(fēng)險：銷售業(yè)的風(fēng)險比種植業(yè)高。最。但是種植核桃具有年生產(chǎn)四次以上的特點，即使有風(fēng)險也是一次沒有，還有三次。據(jù)我所了解，也據(jù)我所經(jīng)歷的，我爸媽種了七畝露地蔬菜，一年掙七八萬。露地蔬菜比大棚蔬菜的風(fēng)險更大，大在哪，蟲害，以及干旱，而我們采用的是生物殺蟲燈以及防蟲網(wǎng)雙層防蟲，幾乎沒有蟲害，在干旱上，傳統(tǒng)的是挑水澆菜，費時費力且不科學(xué)。我們采取的是科學(xué)的，隨時的。故在自然方面沒有多少風(fēng)險。

收入預(yù)計：十三畝土地，每畝一年最少在一萬以上，加上山地，一年的收益在15萬左右。

關(guān)于核桃種植及銷售的創(chuàng)業(yè)計劃

創(chuàng)

業(yè)

計

劃

書

學(xué)院：外國語學(xué)院

參與人:周世波，彭安娟，朱素楨

第五篇：創(chuàng)業(yè)計劃

題目：學(xué)院：

班級：

姓名：

學(xué)號：

課程論文

DIY手工巧克力坊創(chuàng)業(yè)計劃書商學(xué)院級工商管理一班

DIY手工巧克力坊創(chuàng)業(yè)計劃書

摘要：隨著社會的發(fā)展，經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的生活水平越來越高，但人們的工作生活壓力也日益加大，為了滿足人們的高生活水平和減緩人們的工作生活壓力，越來越多的休閑娛樂行業(yè)應(yīng)運而生，而各種娛樂行業(yè)大多是為了給人們提供一個發(fā)泄、釋放壓力的場所，很少有安靜的、人們可以自己做些自己真正喜歡的、又能有點成就感，滿足個人的心理需求的場所，而手工DIY店恰恰可以滿足人們這方面的需求。而巧克力一直是人們互表達(dá)情意的憑證；是節(jié)日饋贈親朋好友的精美禮品；是人們放松心情、補充能量的營養(yǎng)休閑食品。手工巧克力就應(yīng)運而生了。特有的食品屬性以及特定的文化內(nèi)涵，作為一種特殊的營養(yǎng)食品，手工巧克力的品質(zhì)和口感就成為消費者購買時的第一選擇。

關(guān)鍵詞：DIY；巧克力；創(chuàng)業(yè)

1.公司簡介

1.1 業(yè)務(wù)描述

目前主營產(chǎn)品有手工巧克力系列、巧克力飲品系列、巧克力火鍋、巧克力冰淇淋、巧克力蛋糕、咖啡、果汁、茶飲、酒類等，同時，出售外國巧克力、國產(chǎn)巧克力、東南亞休閑食品。

1.2 商業(yè)目標(biāo)和任務(wù)

在**大學(xué)附近的與巧克力相關(guān)的零售行業(yè)上取得永久的地位是我們的主要目標(biāo)。在未來半年內(nèi)我們希望在本地建立我們的知名度，我們將為目標(biāo)市場提供高質(zhì)量、高水平、低價格、服務(wù)好的產(chǎn)品作為我們的首要任務(wù)。

1.3 商業(yè)理念

手工巧克力坊將利用先進的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為用戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品組合。

1.4 地理位置

我們公司位于**，之所以選擇這里是因為這里位于**中間地段，人流量大，而且大學(xué)每年都有新的生源，潛在客戶多。

1.5 前景

經(jīng)過一定的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，**大學(xué)附近并無類似的巧克力制作銷售公司，而且作為年輕的大學(xué)生正是追求時尚，新意，存在很大的潛在市場。經(jīng)過我們周密計劃、目標(biāo)市場的潛力、我們的策略、我們的產(chǎn)品等等，使我們的公司的未來充滿希望。

2.市場分析

起源于墨西哥，盛行于西方國家的巧克力，歷來被人們視為“幸福食品”，據(jù)美國飲食協(xié)會研究表明，巧克力中含有一種多酚物質(zhì)，該物質(zhì)在水果、蔬菜、紅酒和茶中也都存在，對人體健康有諸多好處。普通人每天食用200克巧克力，能讓人的抗氧化能力增加，可有效降低膽固醇，減少患心血管疾病可能。

然而在我國，巧克力的健康概念逐漸建立起來之后，市場卻并未形成成熟銷售體系，只有在“貴族”消費區(qū)域才能見到德、法、英、比利時等巧克力大國的原裝進口巧克力，價格也是令人咋舌；事實上，進口巧克力在國內(nèi)的利潤達(dá)到100－300％，而且無論是原料、工藝、包裝、口感等方面均與國產(chǎn)巧克力有加大的區(qū)別，目前已成為新興一代的饋贈與享受佳品，受到眾多消費者的追捧。

而國產(chǎn)巧克力在蓬勃發(fā)展的形勢下，在產(chǎn)量和質(zhì)量上卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能滿足國人的需求，據(jù)中國食品工業(yè)協(xié)會糖果專業(yè)委員會透露，我國目前巧克力廠家年產(chǎn)量約

11萬噸，人均占有量不足100克，而發(fā)達(dá)國家人均年消費巧克力量早已經(jīng)超過12公斤，相對這個數(shù)字，我國的巧克力市場無論是生產(chǎn)還是銷售，均有廣闊的空間待于開發(fā)。相關(guān)機構(gòu)預(yù)測，擁有14億人口的中國，市場消費的潛力將高達(dá)200億元，而目前這個數(shù)字僅是30億元，伴隨著每年10－15％的迅猛年增長率，中國必將成為世界上最有發(fā)展?jié)摿Α⒃龇羁斓淖畲笄煽肆κ袌觥?/p>

3.優(yōu)勢

（1）產(chǎn)品主要是巧克力方面的（2）店內(nèi)環(huán)境好，氛圍比較浪漫、安靜，適合情侶

(3)可以做醇正口味的巧克力食品，專業(yè)化程度高

(4)競爭對手少服務(wù)人員素質(zhì)高，態(tài)度好

(5)所買的產(chǎn)品可以說是獨家經(jīng)營

4.劣勢

（1）價格相對比其他的貴

（2）房租方面、裝修花費大，增加了成本

（3）夏季的話巧克力保存比較困難

（4）知名度小，要進行大量的宣傳，增加成本

（5）可能有人會模仿著開第二家巧克力店

5.規(guī)避風(fēng)險的措施

首先，我們產(chǎn)品所面對的客戶為青年，主要為大學(xué)生，根據(jù)他們的消費水平制定適當(dāng)?shù)目梢越邮艿膬r格。

其次，手工巧克力坊在該地區(qū)應(yīng)該算是一個新興事物，應(yīng)該對其進行大量的宣傳，如剛開業(yè)的時候開展促銷活動，發(fā)傳單，在網(wǎng)上（如BBS）上宣傳，提高知名度，在顧客心里留下好的印象。

第三，選址要好，人流量要大。

第四，對于現(xiàn)在的年輕人，要的是個性，特別。尤其是手工巧克力，客戶就是沖著獨一無二來的，所以要提供多的制作巧克力的模具，給顧客更多的自由發(fā)揮的空間。

第五，定期要推出新產(chǎn)品

第六，每一行業(yè)都有它的黃金時段，巧克力手工吧也是如此。目前巧克力手工吧最大的風(fēng)險正是在于它較為明顯的淡旺季差異。每年的九月到次年四月是巧克力的銷售旺季。這時候的客人比較集中，這就需要有相當(dāng)?shù)娜肆白銐虼蟮目?/p>

間。但在淡季時，生意就冷清很多。同樣在一周之中也是周末強于平日，在單日之中，下午強于上午。建議將營業(yè)的主要時間放在下午和晚上，上午則可用來調(diào)整和做一些準(zhǔn)備工作。在一些重要的節(jié)日前后，要適當(dāng)延長營業(yè)時間。此外，在客人多的時候，要合理安排不同時間入店客人的操作進度，以免在客人要求幫助時應(yīng)接不暇。另外，尤其需要提醒的是，開業(yè)應(yīng)該避開淡季，選擇九十月份旺季開業(yè)，保證開業(yè)之初就能賺到“第一桶金”。

6.廣告與促銷

廣告：在學(xué)校可以貼廣告的地方貼廣告，在學(xué)校BBS上宣傳，發(fā)傳單。促銷：發(fā)送折價券、部分商品特價促銷、滿一定金額減一定數(shù)額，贈品，酬謝包裝，抽獎。

7.成本

裝修、器材設(shè)備、原料等前期投入大約在3萬左右，房租3～4萬/年，員工1名（月工資：1200元）

前期投入：大約在6～7萬左右

8.銷售計劃

平均每月盈虧平衡模擬計算表

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項目金額（單位：元）

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營業(yè)額21000

（減）進貨成本3000

（減）裝修設(shè)備折舊800兩年攤銷

（減）員工工資1200

（減）其他費用（水電、稅收）等1200

（減）房租3000

凈利潤11800

結(jié)束語

雖然手工巧克力坊作為一種新生事物，在推廣過程中存在著各種障礙，但是手工制作是現(xiàn)代生活節(jié)奏下的必然產(chǎn)物，再加上巧克力一直以來在人們生活中扮演的特殊角色，二者結(jié)合而形成的手工巧克力必然成為一種潮流。

參考文獻(xiàn)：

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