第一篇：創業計劃書提綱

創業計劃書提綱模板

以作品“‘愛相隨’寶寶紀念中心”為例

作品“‘愛相隨’寶寶紀念中心”是學校第一屆“挑戰杯”創業計劃大賽中入選決賽的一篇作品。現將該作品做適當調整，制成我院學生寫作創業計劃書提綱的模板，希望對大家寫作有所幫助。

機會描述 1.創業背景和市場潛力的分析

寶寶的出生強烈刺激了家長的消費欲望，制作一個有獨特個性的永恒紀念品不但是一個新生命的標志，更是一段甜蜜愛情結晶的記載

和一脈秉承血緣親情的延續。嬰幼兒紀念品市場是一座誘人的金礦.據第五次全國人口普查發布的統計公告，中國大陸0—3歲的嬰幼兒共計7000萬，其中城市里為1090萬，每年約有1750萬新生兒誕生。省會或大城市每天有300個以上嬰兒出生，地級城市每天有100-200個嬰兒出生,一般縣級城市每天有 50-100個嬰兒出生。據衛生部統計公告，中國大陸未來三年內出生人口將達到8000萬，其中城市出生人口預計為20000萬，每年約有2500萬以上的新生兒誕生。也有相關調查公司的數據表明，大陸的母嬰市場每年約有800億元的市場規模，嬰兒紀念品作為分支市場之一，市場前景相當廣闊。只是省會級城市的嬰兒紀念品的平均消費水平就達到300—500元，有些家庭還遠遠超過了這一標準。隨著中國經濟的不斷增長，家庭收入不斷提高，就業壓力的不斷

增大，競爭的日益激烈，父母們“望子成龍，望女成鳳”的心情更為

迫切。再加上，計劃生育政策使“6+1”型結構的家庭模式成為普遍，“小皇帝”“小公主”無疑成為家庭消費的重心，這些都直接導致母嬰市場消費能力的劇增！隨著現代家庭物質生活越來越充裕，多數父母更關注精神生活，對能體現愛子情深的情感型嬰幼兒紀念品消費需求愈發迫切。嬰幼兒紀念品市場將是永恒的市場熱點，是一個嶄新的朝陽行業，其市場空間巨大，發展潛力之深是許多行業不可比擬的。（創業背景和市場潛力的描述構成了機會描述中關于創業機會的描述）2.產品介紹

（1）紀念冊系列：愛相隨寶寶成長紀念冊（寶寶照片配以父母手記，記錄寶寶的成長點滴，包括性格、性情、小秘密、紀念日、勝利指標寶寶情報站、成長故事，父母感受，對寶寶的期望等）兼營畢業紀念冊，結婚紀念冊，旅游紀念冊，父親母親紀念冊，生活影像志（類似寫真，記載自己點滴的真實想法，小女生），戀愛紀念冊，心靈旅程紀念冊。（2）紀念品系列：乳牙紀念品 寶寶個性臺歷 寶寶瓷像 寶寶出生牌 寶寶水晶像

（3）胎毛制品： 胎毛畫、胎毛墜 胎毛手鏈 胎毛章 手足印制品： 金箔畫 雅克麗 水晶炫彩足印、水晶足印（外雕系列

（4）臍帶印章： 琥珀系列 水晶膠系列 水晶內雕系列（通過列舉的方法，簡單羅列了自己的產品）3.競爭對手分析

目前，由于寶寶紀念品市場剛剛興起，只在各大城市能見其店面, 且各種服務不完備.寶寶紀念品市場發展還不夠完善，計劃中要開的是一個大規模全方位的寶寶紀念品制作中心，囊括市場上所有的專營小店可以做到的服務。可以說，一旦這個服務中心建成，對于一些個別分散的寶寶紀念品服務店是有很大沖擊力的。可以說這個服務站是迎合消費者心理而設計的。舉個例子：當你周圍有一個各種商品都齊全且規模不錯的超市和一個個人開的規模很小且品種單一的小賣部時，毋須質疑，你一定會選擇前者。同理，我們的服務站也是愛相隨寶寶紀念中心將始終保持著良好的競爭態勢和最佳的服務能力，以專業的水準、真誠的態度、敬業的精神，為客戶提供源源不斷的創新服務。（簡單的描述了該領域現在的市場狀況和競爭對手的實力）4.競爭優勢： 《愛相隨》系列成長紀念冊根據前期對不同消費者全方位調查研究的基礎上有針對性的設計出豪華版、珍藏版、精品版等三個不同檔

次的成長紀念冊，避免了同行同類產品品種單一，不能滿足市場需求的不利局面，使《愛相隨》系列成長紀念冊無論在市場的深度和廣度上都能全方位占領目標市場，滿足不同消費層次消費者的需求，給消費者更多的選擇空間；三個檔次的成長紀念冊都具備新穎別致的設計、精巧豪華的包裝、高貴典雅的時尚禮品風格，極具送禮要求，讓送禮者和使用者都十足好面子！

《愛相隨》系列紀念冊特別注重制作材料的選擇，由于紀念冊本

身的特殊用途，所有制作材料全都采用符合環保要求的健康材料，同時還具備經久耐用特性，極度符合紀念冊本身常年收藏的特殊要求，絕對經得起時間的考驗！當孩子長大成人后還能擁有一本嶄新紀念冊。胎毛筆、胎毛畫、手足秀??胎毛畫是將嬰兒嬌憨可愛的形象和屬相卡通相結合，再用其胎發經過織繡制成工藝品。工藝精湛，外形美觀，既給孩子留下了終身紀念，放在家中還是一種高雅的裝飾品。手足秀是將孩子的小手小腳取印，用高分子材料灌注成立體模型，配以各種卡通圖形和父母的祝福語，畫面上孩子的指紋和掌紋都清晰可辨，具有很高的家庭紀念意義。這些產品的制作工藝現已日趨成熟，根據材質的不同，價格也各異。我們的員工受過專業培訓，精通產品育嬰知識——與嬰兒用品一樣，嬰兒紀念品也是一個靠引導消費的行業。要想讓客戶產生忠誠度，唯一方法就是給客戶提供產品或者服務的附加值。嬰兒行業里有一句話：一個優秀的營業員就是一個合格的育嬰員。經營者一定要精通育嬰，這樣客戶才會信任你。

（通過自身優勢的羅列彰顯了自己的競爭優勢）

市場策略 1.目標市場及初期選址 安陽是個發展中城市，尤其是近兩年來在政府和上級領導的統籌規劃下，她的發展前景更為廣闊。她是中原文明古城的象征，蘊含了

數千年來中原積淀的文化內涵。600萬的人口，和不斷發展的經濟都讓這個古老而又文明的城市充滿了商機。而我們在開拓市場的初期選

擇安陽作為突破口，不但投入較小，而且較容易打開市場。（簡單描述了選址安陽的原因）2.目標客戶群體 目前，我國處在育齡期的婦女大多數是70后出生的，文化層次較高，健康意識較強，而且消費觀念也較超前，對孕嬰用品、童裝等消費尤其舍得。隨著新一代的孕嬰文化推進使得傳統的育養觀念得以全面更新，對多功能、多樣化的優質產品、高品質的服務及專業指導的渴求成為時下父母的購物觀念。我們將我們的主要客戶群體鎖定為

擁有孩子和即將擁有孩子的年輕家庭。（客戶群體很清晰）3.特色服務 我們采用實體店面經營，使用“體驗式”銷售模式，讓顧客先免費體驗我們的特色產品和服務，然后再吸引他們購買我們的產品。同時我們將建立顧客檔案，為我們的每一位顧客建立檔案，定期向他們征求意見，在特殊節日和日子為他們送上我們的真切問候和精美的禮品。同時也能為我們的“小顧客們”留下寶貴的紀念。（特色彰顯，一眼就讓人知道他的不同之處和他是怎樣把他的產品提供給他的顧客的。）4.關于贏利

我們的成長紀念冊有豪華版、珍藏版、精品版三個不同檔次，價 位不等。胎毛筆款式很多，主要區別在于筆桿材質，比如，竹節做的 筆桿最便宜，價格在一兩百元左右；紫檀木、瑪瑙的筆桿偏貴，價格

上千元。印章造型多樣，有上方配以鳳凰、金豬、飛龍等雕刻物的小型印章；也有上刻象征鎮災驅邪意義的貔貅，方方正正似古代帝王玉

璽樣的印章。材料有水晶、琥珀。這些印章價格一般為幾百元。胎毛 畫的價格較貴，據說市場價最高價格可達９０００多元。以每天接10筆業務計算，每筆業務獲利200—2000不等，月純收入三至五萬。（不同的產品不同的定價讓我們一眼就能明白他們到底怎樣賺錢）

營銷策略 1.產品策略

根據不同的消費群體我們將推出不同檔次的產品，同時基于特色 服務，我們也會根據顧客自身的喜好為他們量身打造適合他們口味的 產品。在定期的顧客信息反饋中我們還會不斷的對產品進行更新，不斷的推出適合消費者的產品。

當然，材料的環保是我們的一大追求，我們將投入一定的科研經

費，不斷的研制環保的材質。我們也將投入大量的科研經費用于新產

品的開發，保證產品的更新和升級。（如何打造完美的產品）2.價格策略 我們的產品充滿了個性，所以我們的產品的定價不會只考慮成本

的問題。我們不會采用“價格戰”，而是采用雙重定價方式，及根據市場需求和成本雙重標準。當然必要的會員價格優惠和活動期間的價

格優惠也不失為一種促銷策略，我們將根據市場動向具體定價。而針

對我們不同檔次的產品，我們也會根據實際情況，針對不同的消費群 體的情況具體定價。（浮動的定價方式）3.經營策略 采用會員制銷售和服務——會員制的目的在于留住每一位顧客，還要讓顧客樂于幫你介紹新客戶。我們將采取對會員打折（寶寶理發、兒童攝影等項目）、贈送小禮品等優惠措施，還可以定期舉辦漂亮寶寶或聰明寶寶評選等活動，來增加專賣店與客戶之間的凝聚力。當我們的企業發展到一定規模，品牌初步建立后，我們將采用加

盟的方式運作。誠聘各地的代理商，收取一定加盟費后幫他們建立店面，提供全方位的指導。這也是一種融資手段，同時可以擴大影響力，實現規模效益。（前期的會員制度，后期的加盟運作都讓我們對他的經營手法很明了）4.促銷策略（1）借力銷售

與安陽市的婦幼保健院和其他醫院達成協議，讓利給這些醫院，借助他們的力量銷售我們的產品。我們初步估算一下：較大的醫院每天都有十幾個甚至數十個嬰兒出生，較小的醫

院每天也有好幾個嬰兒出生。保守估計以一個醫院每天銷1套，每套最低純利潤50元計算，每天利潤就有50元，一個月一個醫院可為您銷售30套，就可以為您創造利潤1500元！設立十個這樣的銷售點，一個月可銷貨300套，利潤就有15000元！

（2）廣告策略 針對我們的消費群體，我們將在適當的媒體上

投放具有吸引力的廣告如：在兒童頻道等電視欄目中插播廣告；在孕婦常看的如胎教的一些雜志上投放廣告；在超市中的兒童玩具、奶粉專柜投放廣告。在婦幼保健院內做墻體廣告和其他標志牌類的廣告。

（3）我們將根據顧客檔案，定期對我們的顧客進行回報，比如在寶寶生日或者我們店慶的時候給老顧客寄送禮物。讓我們的顧客成為我們永遠忠實的消費者。（4）在每年的六一兒童節聯合政府的相關部門和幼兒園等機構，舉辦“愛相隨”杯快樂寶寶比賽。通過一系列的益智比賽，評選出十名“快樂寶寶”，為每一名“快樂寶寶”量身定制一套我們的產

品。通過這種公眾性質的活動，提高我們的知名度。（有公關、有廣告各種促銷方式清晰明了）

注：以上是我根據第一屆挑戰杯中的一份作品所制作的創業計劃書提綱的模板，大家可以以此為參考寫好自己的創業計劃提綱。當然，“‘愛相隨’寶寶紀念中心”并非以一個好的創意也并非是一件很好的創業計劃書，之所以用這篇計劃書是因為他的結構比較

清晰，很適合我們初學者的口味。上面我用邊框框起來的文字，大多是該段的核心，而紅字部分者是我的一點淺粗淺的批注，希望對大家的寫作有所幫助。

第二篇：創業計劃書提綱

創業計劃書提綱

一、計劃書封面（項目名稱、編制人、編制時間等）與目錄

二、基本情況

項目名稱、擬成立時間、注冊資本；

主要股東、股份比例；主營業務；

聯系人電話、傳真等。

三、項目負責人及團隊信息

四、產品描述

產品介紹、技術、創新度、競爭優勢以及未解決問題。

五、研究與開發

已有的技術、研發隊伍技術水品；

該技術進行生產條件下小批量、小規模生產情況（穩定性、成品率），實際使用時的可靠性、耐久性、安全性；

對外合作情況、已經投入的資金和今后投入計劃。

六、行業與市場

行業歷史與前景；

現階段市場容量，市場供應能力，國內外同類商品的水品、價格、市場競爭力情況，競爭對手及競爭優勢；

預測未來市場容量、供應能力、技術水品等發展趨勢。

七、營銷策略

市場機構和營銷渠道的選擇；

營銷部隊和管理；

促銷規劃和廣告策略；

價格決議計劃；

制造規劃。

八、管理

公司組織機構圖，各部門的功能和責任；

各部門主要人員的能力，在企業中的職責，過去的詳細經歷及背景； 公司報酬體系；

股東名單；

董事會成員及其背景資料。

九、財務規劃

現金流量表，資產欠債表，損益表

十、財務預測

五年計劃表

十一、風險預測

技術風險、，人員風險，市場風險，政策風險；

應對風險的措施，把握時機。

第三篇：創業計劃書提綱

編寫提綱：

一、執行總結

二、項目介紹

三、市場分析

四、總體進度安排和發展策略

五、創業團隊

六、資金運作與財務預測

七、風險應對

八、遠景規劃

撰寫指南

一、執行總結 本創業計劃的簡述（包括公司、項目產品、創業團隊等基本情況）。

二、項目介紹 項目的創意背景、技術（創意）的描述和前景分析。

三、市場分析

1、行業及市場概述（國內行業狀況、市場容量）；

2、項目的市場需求程度（分析項目市場的可接受容量、主要市場）；

3、項目的目標市場（結合產品優勢、企業優勢，確定該產品的細分市場定位）；

4、項目的市場競爭分析（從項目的技術優勢、營銷優勢、行業的認知、團隊管理優勢等多方面分析與市場同類產品的競爭優勢）。

四、總體進度安排與發展策略

1、項目總體安排（描述項目實施計劃、操作周期、階段目標）；

2、項目開發、生產策略（從利用企業優勢、合理組合各種資源出發，描述對項目開發、生產、銷售進行的合理策劃，以提高產品綜合競爭力，滿足市場的需求，在較短時間內開發和生產出具有競爭力的產品）；

3、項目市場營銷策略（制定項目產品市場的推廣計劃，制定項目產品銷售計劃，及制定計劃時所采取的各種策略）；

4、項目獲利方式（其中可分析技術的先進性對獲利方式的貢獻程度等，分析這種獲利方式是否是最佳的，及持久性）。

五、創業團隊

1、核心團隊：教育背景（學習及培訓經歷）、工作業績；

2、創業發起人：自我評價（創新意識、開拓能力、經營理念）。

六、資金運作與財務預測

1、項目資金來源與運營計劃；

2、投資收益與風險分析；

3、預測近3年的財務狀況，列出主要財務報表和財務指標。

七、風險應對 關鍵的風險分析（財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險），提出應對措施。

八、遠景規劃 未來1-5年的定位及發展規劃。

創業計劃書的內容

一、創業計劃書大綱： 1）、行業分析（主要有：同業競爭狀況、商品介紹等)； 2）、創業地點商圈分析（主要包括：地理位置、人流量、恩格爾系數（消費能力）大小、等）； 3）、投資金額分析（包括資金來源，分配，調度等）4）、人力規劃(包括：人員分配、安排盡量做到“物盡齊用，用人 盡其才其才”)5）、盈利分析：（日分析，月分析，年分析，）6）、發展計劃（近期目標，短期目標，中期目標，中長期發展目標等；長期目標不建議規劃，計劃趕不上變化）； 其中每一個項目，還都必須有細目分析，企劃書撰寫的越詳細越清楚，越容易發現將來創業的問題點，及早修正好降低失敗的風險。我個人以前在學校是有參加過類似的創業設計大賽，還那過不錯的名次，恨你介紹機電經驗吧！

想知道更詳細的再說吧！

創業分析：

一、創業資金籌措 萬事起頭難，資金不夠想創業更難。在景氣低迷，資金募集不易的此刻，想創業首先就要先解決資金問題。當創業者的創業資金不足時，籌錢的方式，除了可以向親友借貸，或是民間盛行的標會等方式外，還可以設法尋求政府的相關貸款資源，以解決創業資金不足的問題。這些途徑包括青年創業貸款、下崗貸款、微型企業創業貸款，以及須具備特定身分的身心障礙創業貸款、特殊境遇婦女創業貸款、農村青年創業貸款，還有由部分銀行所推出的加盟創業貸款。

二、如何選定行業決定產品 依據自己準備的資金，先初步篩選可以投入的行業，然后，再依據行業發展的前景、自己本身的興趣、專長、性向、過去相關的工作資歷、行業競爭性等

因素，加以評估考量，看自己適合從事那種行業，以及從事那種行業最具有競爭優勢。所以，開店做生意，千萬不能有既要投資少，又要回收快的觀念。在選擇行業時，一定要先考量行業的競爭狀況，有多少實力做多少事，千萬不要以卵擊石。

三、學習經營技術 選定行業之后，接下來的問題就是經營技術怎么來。當然，如果是選擇連鎖加盟店，有總部的技術移轉教育訓練，一切就搞定。但是，如果是自行創業，就必須自己想辦法學習。就學習途徑而言，當然坊間有很多的技藝補習班，各類餐飲、小吃、咖啡、泡沫紅茶、插花、調酒等等，各式各樣的技藝傳授。另外，其它像勞委會職訓局職業訓練中心，也有開辦各類的職業訓練課程。此外，在開店之前，最好自己本身要有該行業的實戰經驗。如果只在補習班學會相關技術，但是缺乏店面臨場的實戰經驗，等到正式營業上場時，很可能會手忙腳亂而頻出狀況。

四、店面商圈評估 地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面，只是在找店面的過程中，往往無法一時找到理想的店面，此時一定要有耐心持續尋找，千萬不要半途而廢。一般而言，做商圈評估時，評估之指針應包括商圈屬性、店面坪數大孝樓層、周遭設施、附近的競爭店及互補店、租金多寡、合法證照取得難易度、附近是否有大型賣嘗捷運、車站，營業時間、人口(流動、固定)、客源及比例，消費力及消費動機、馬路寬度、發展前景(商圈變化)等因素。穩扎穩打 在沖動的原動力下，創業要成功，還是要按部就班，按照一定的步驟穩扎穩打，才能提高創業成功的機率。個人創業步驟全披露談到創業，幾乎人人都有一套可以高談闊論的生意經，然而真正付諸執行的個案實在是屈指可數。原因在于，害怕創業的人總是多過愿意承受創業壓力的人。其實，創業的想法并不是那么可怕的。因此，我們在這里把創業過程中所遇到問題都擺出來，引領讀者們在創業之路上走得更踏實。

第四篇：創業計劃書提綱

“用友杯”全國大學生管理信息化應用技能及創業大賽決賽試題之一

文字論述題

創業計劃書設計

創業目標：創建一家代賬公司

設計背景：需要爭取投資方的支持，設計一份創業計劃書

創業計劃書中需要回答以下問題：

1.創建一個代理記賬公司需要做哪些準備？包括業務上的和法律手續上的。對于法律手續上的準備，請以當地政府部門的要求為準。業務上的準備包括人員招聘、辦公場地租用、資金籌備等等方面。

2.理想的代理記賬服務流程是怎樣的？請給新創公司設計一下業務流程。

好的流程應該是高效、低成本，并且能夠讓客戶滿意的。

3.代理記賬適合哪些企業？如何找到這些客戶？請描述一下新創公司的市

場調查與市場拓展方案。

4.對企業來說，使用代理記賬與自己記賬，二者有什么區別？代理記賬有

哪些優點？如何說服用戶使用代理記賬服務？

5.代理記賬公司這么多？如何找到超出競爭對手的獨特優勢？請為新創公

司設想一下找到并維護核心競爭力的方法。

6.偉庫代賬平臺能給代賬公司的發展帶來什么好處？為更好地服務代賬公

司，偉庫代賬平臺還需要做哪些改進？請談一下新創代賬公司如何與用友偉庫網合作，共同拓展代賬市場方面的思路。不要局限于偉庫網代賬平臺的現有功能，也不要只局限于產品方面，品牌方面、市場營銷方面的思路都可以談。

要求

1、創業方案根據6個問題設計，要求體現出問題的解決答案、解決方法及

流程設計

2、文字通順有條理，不允許存在錯別字和錯誤的標點符號

3、文字簡潔，可以利用圖片、流程圖、計劃說明等方式說明，避免冗長和

多余的問題，方案長短以清晰闡述問題為準，不限長短

4、創業方案須在2008年11月20日前以word 2003的格式提交到

ufjnds2@126.com，提交時間見評分標準，提交時請注明

5、所需信息可以通過培訓、咨詢、上網等各種渠道獲得，如引用參考資料，請注明出處

第五篇：創業計劃書提綱

第六屆“挑戰杯”創業計劃競賽作品

創業計劃書提綱 ：一.公司名稱百特制造有限責任公司 二.公司的背景和結構： 冷油器是電力系統中普遍使用的一種油冷卻設備，主要用于設備潤滑油，變速系統油變器油，汽輪機透平油及磨煤油系統中的循環冷卻。據調查在我國有很多的公司生產冷油器，但從規模上可知，小規模的企業仍然偏多，通過國家隊能源方面的要求，和國家不斷加強在能源方面采取的一系列關于節約能源的措施，可知在以后的發展中，節約能源的產品將會有很大的發展空間。冷油器市場的發展不成熟以及逐漸增長的對冷油器的需求，使得冷油器市場發展具有很大潛力。結合各種市場分析及調查，我們公司著力進軍冷油器行業，我們百特制造有限責任公司是一家從事于冷油器產品的開發、研制、生產和銷售的企業。生產經營主要領域涉及電廠、石油、化工、冶金、醫藥、水泥、鋼鐵等行業的變壓器輔機設備。公司成立初期為小型制造公司，為了精簡機構，盡可能大的縮小人員配置，降低成本，因此共設置五個部門分別為市場部，財務部，生產部，研發部和綜合部。以下是我們公司的結構組織圖：

第六屆“挑戰杯”創業計劃競賽作品

總經理 綜合部 市場部 財務部 生產部 研發部

三．產品與服務： : 1.冷油器應用領域 冷油器是電力系統中普遍使用的一種油冷卻設備，冷油器同時也適用于冶金、化工、礦山、輕工及重工等部門。除了主要用于設備潤滑油，變速系統油變器油，汽輪機透平油及磨煤油的油系統中循環冷卻外，同時一些微小型冷油器也可運用于汽車行業。

2.本公司的產品功能及優勢：國內生產的冷油器都是一個模式，經過多年來的實踐這種油冷卻器的缺點很多；體積大，冷卻效果差，密封復雜，維修難。我公司組裝的一系列新型冷油器，總體來說有以下特點： a.冷卻效果好； b.出口油溫度接近水溫，結構簡單，操作方便

c.系統種類比較齊全，配套性強，售后服務有保障： d.性能好，運行穩定，油的運送簡單，可靠：

e.抗干擾性強： f.人機界面十分友好，操作方便，便于使用： 以下具體介紹幾種我們產品的優勢： A.LY型冷油器的優點 為了汽輪機運行時保證透平油冷卻有足夠的安全愈量,我公司另生產雙聯式冷油器,由兩只相同面積的冷油器和三通閥構成,可一只工作,一臺備用,如因機組油溫高或進水溫度高時冷卻效果差可同時投用,或運行中需清洗檢修冷油器時,可開啟備用冷油器,而不需停機。B.管式冷油器串聯和并聯的優點

1、冷油器串聯運行的優點有：冷卻效果好，油溫均勻。

2、冷油器并聯運行的優點：油壓下降小，隔離方便，可在運行中檢修一組。C.立式冷油器的優點

第六屆“挑戰杯”創業計劃競賽作品 1.采用紫銅管為換熱元件，傳熱系數高，單位長度熱面積大，傳熱量高。2、結構合理,能在較大溫度變化范圍內保持出油溫度穩定，對溫度突變及震動有良好抗力。

3、結構可靠，確保冷卻水不會進入汽輪機組。

4、翅片光滑無毛刺，無皺折，不易結塵、結垢，流體阻力低。四．市場分析： 根據我們我們市場調查，目前冷油器市場尚未飽和，沒有壟斷企業，而且國內的廠家也在不斷增加，對于冷油器的使用廠商不斷的增多，隨著國民經濟的不斷提升，汽車的使用量也日益增加，所以其發展應用相對之下還有一定的空間。隨著社會經濟的發展, 油浸式變壓器的應用越來越廣泛,尤其在現代化的商業中心,居民小區,高層建筑,地下,公共場所等，這些都將成為冷油器的銷售目標，同時一些大型工廠也同樣需要。而冷油器的銷售主要目標是使用油浸式變壓器的用戶。同時，據統計汽車在中國的占有額將近8億輛，就光西北地區將近1億，而需要冷油器的汽車占有額都為200萬左右。由此分析，我們公司冷油器的應用前景還是很寬廣的，市場發展潛力很大。五．競爭分析: 我們公司總部擬設在西安高新開發區，享受政府的稅收優惠政策與投融資扶持政策，為了降低投資風險，我們對目前冷油器市場進行了一系列的調查與分析，做出銷售預測，提出未來市場的分析、發展方向和規劃策略，制定了產品企劃策略，制定了產品價以及新產品上市規劃，制定了通路計劃及各個階段的實施目標。我們進行了投資與財務分析，（具體見計劃書正文），根據公司的五年的財務報表預測，公司計劃在第一年末初

償還銀行一年期的短期借款100萬元。從第二年起提取盈余公積，按凈利潤的30%分紅。由于在財務預算中，沒有考慮到彈

第六屆“挑戰杯”創業計劃競賽作品

性分析。先假設由于利潤較高，使得潛在的競爭者加入，爭奪市場份額，企業達不到預期的銷售額，使企業無法達到預期的效果，對公司收入造成極大的影響。這種條件下公司通過改善產品的性能來保持市場份額，這將造成產品成本的變化。由于企業生產多種產品，故可通過保本銷售額做風險分析，如下： 將實際銷售額與保證銷售額相比，可以看出銷售額每年變化到表中的數據時仍可保本，變動成本有較大的變動空間，公司可以通過各方面的努力來保持市場份額。同時，由于在像北京，武漢，廣州等大型城市，市場特征主要表現為：廠家對變壓器油有一定的了解，對變壓器的冷油設備要求較高，這里市場品牌程度高，冷油器應用廣泛、時間久，對價格的靈敏度較低，消費行為比較成熟，這種市場的開發性不大，有一定的競爭力。在經濟水平相對較低的大中型城市，如西安，蘭州，鄭州等，市場特征表現為：冷油器的主要就是尚未大規模聲場的廠家，這類廠家對價格來說較為敏感，品牌忠誠度不高。對比來看，我們冷油器的銷往城

市在選擇上也要進行綜合分析，這都將會成為我們打開市場的障礙。六．營銷戰略： 百特公司在謀劃階段便有一個精準的市場定位。由于創業之初資金和技術所限，我們公司在初期集中力量發展省內中小型變壓器及部分冶金和化工等重工部門。當公司具有一定規模時擴大銷售區域，最終打開全國市場。在產品營銷方面，我們分為五個階段，分別為：起步階段營銷策略、積累階段營銷策略、反發展階段營銷策略、成熟階段營銷策略、危險期階段營銷策略。在這五個階段中，我們又分別從三個方面做了詳細分析，分別是：質量策略、人才策略、品牌策略。在銷售渠道中，我們有人員直銷、網絡推廣、經銷商代理等幾種方式。在推廣產品方面，我們通過公關、廣告、技術、展銷等來實現產品的對外推廣。

第六屆“挑戰杯”創業計劃競賽作品

七．附錄： 1.團隊人員簡歷 百特公司的人才文化是“人盡其能”，我們會給每一位有才能有想法的員工提供寬松的發揮環境。我們團隊追求精益求精，銳意進取，有良好的團隊精神，勇于創新，善于思考，具有頑強拼搏的精神和吃苦耐勞的品質，能夠全身心的投入和奉獻于自己所創的事業，都努力向著更高、更好的目標前進。我們團隊主創人員由六名建筑環境與設備工程專業的在校學生及一名信息管理的同學組成，以下是我們團隊主創人員的簡介。宋莉：09級建筑環境與設備工程2班學生，學習優秀，獨立思考能力強，有夯實的專業知識，嚴于律己，勇于挑戰，曾獲得國家勵志獎學金及校級獎學金，被評為五四優秀團干部，參加過校級大合唱及團體操活動。胡建慧：09級建筑環境與設備工程2班學生，成績優異，有良好團隊意識，善于溝通，責任心強，現擔任班級組織委員，曾三次獲得校級二等獎學金及“三好學生”稱號，獲得過校級征文二等獎及校級跳繩比賽二等獎。牟靜雅：09級管理學院信息管理學生，學習優秀，多次獲得校級獎學金，熱愛集體，樂于助人，充滿自信。思維敏捷，善于學習，對統籌規劃，財務預測，財務分析有獨到想法并有很強的管理能力。趙柏宇：09級建筑環境與設備工程2班學生，刻苦勤學，思想先進，曾獲得校級獎學金，現擔任班級團支部書記，團結同學，熱愛集體，尊敬師長，有較強的組織能力及社交能力，樂于助人，有強烈集體榮譽感。謝英江：09級建筑環境與設備工程2班學生,學習態度認真，善于思考，責任心強，曾任院學生會生活部干事，班級心理委員級體育委員，獲得過“優秀團員干部”，有豐富的專業知識級社會經驗，在校內積極參加各種能夠提高自己能力的活動來提升自己。

第六屆“挑戰杯”創業計劃競賽作品 吳陽:09

級建筑環境與設備工程2班學生，性格開朗，思維活躍，有獨創精神，善于分析，勤于思考，曾擔任班級團支部書記，多次參加社會實踐工作，有很強的工作能力及社交能力，做事踏實認真，具有很強團隊協作精神。牛銀魏：09級建筑環境與設備工程2班學生，有豐富專業知識和靈活的經濟頭腦，責任心強，工作熱情，精力充沛，為人處事穩重內斂，正直，誠實守信，熱心待人，勇于挑戰。曾多次參加社會實踐工作，有豐富社會經驗。2.公司宣傳品 3.相關詞匯：百特制造有限責任公司、冷油器、油冷卻設備、LY型冷油器、管式冷油器、立式冷油器、冷油器市場、冷油器應用領域