第一篇：房地產(chǎn)媒體企劃方案

房地產(chǎn)媒體企劃方案

鳳凰城媒體企劃方案

媒體分析表

促銷(xiāo)： 開(kāi)始； 成員：

媒體： 結(jié)束： 日期：

媒體 花費(fèi)成本 問(wèn)詢總數(shù) 每次問(wèn)詢成本 訂單總數(shù) 每個(gè)訂單成本 總銷(xiāo)售 銷(xiāo)售成本

促銷(xiāo)計(jì)劃

促銷(xiāo)計(jì)劃 促銷(xiāo) 開(kāi)始 成員

媒體 結(jié)束 日期

活動(dòng)： 日期

媒體安排

媒體安排 促銷(xiāo) 開(kāi)始 制作人

媒體 結(jié)束 日期

媒體： 日期

富仕棋園產(chǎn)品宣傳策略

一、入市時(shí)機(jī)和銷(xiāo)售階段分析

商機(jī)如戰(zhàn)機(jī)，關(guān)系著商家的生死成敗。因此準(zhǔn)確分析樓盤(pán)的上市時(shí)機(jī)，對(duì)于樓盤(pán)的銷(xiāo)售成功與否，有著至關(guān)重要的意義。這既要分析樓盤(pán)的特點(diǎn)，又應(yīng)尊重房地產(chǎn)市場(chǎng)的各種規(guī)律。

富仕棋園（一期）的銷(xiāo)售工作，從上市推廣到銷(xiāo)售完成，大致需要一年的時(shí)間。這段時(shí)間可以分為以下幾個(gè)階段：

（一）形象推廣和內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期；

（二）開(kāi)盤(pán)期；

（三）強(qiáng)銷(xiāo)期；

（四）續(xù)銷(xiāo)期—盤(pán)中保溫期；

（五）收盤(pán)期—盤(pán)尾沖刺期。上海房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化情況，從一年四個(gè)季度來(lái)看，春季的三、四、五月和秋季的九、十、十一、十二月是房產(chǎn)銷(xiāo)售的黃金季節(jié)，而夏季的六、七、八月和冬季的一、二月則相對(duì)是房產(chǎn)銷(xiāo)售的淡季。

根據(jù)上述情況，富仕棋園的銷(xiāo)售工作做如下的安排：

1、今年的七、八月作為該案的形象推廣和內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)期。

2、九月份為該案的開(kāi)盤(pán)時(shí)期,即主題推廣期。

3、十、十一、十二月三個(gè)月作為該案的強(qiáng)銷(xiāo)期。

4、來(lái)年的一、二、三月為該案的續(xù)銷(xiāo)期，即盤(pán)中保溫期。

5、四、五、六月作為尾盤(pán)沖刺期。

利用春季售房的好時(shí)機(jī)，在保溫期調(diào)整的基礎(chǔ)上，作最后沖刺，使樓盤(pán)的銷(xiāo)售有一個(gè)完美的結(jié)局。

二、營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用預(yù)算方案

（一）廣告總金額：

3300元/M2 * 59578M2 * 1.5%=2949111.00元

（二）資金配比安排

根據(jù)銷(xiāo)售的情況，選擇恰當(dāng)時(shí)機(jī)投放及投放時(shí)間廣告，達(dá)到最好的效率是我們最終的目的。具體如下：

1、全部制作費(fèi)用占總金額的25%，共計(jì)737，277.75元。（具體包括兩處售樓處的裝修、樣板房制作裝修、樓書(shū)制作、模型制作、邀請(qǐng)函制作、信封、看板、精神堡壘、各種效果圖、工地圍墻、戶外廣告等

2、媒體推廣費(fèi)用占總金額的60%，共計(jì)1，769，466.00元；主要為平面及CF。

媒體推廣總費(fèi)用在銷(xiāo)售推廣階段中的比例：

1）形象推廣和內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期推廣費(fèi)用占10%，計(jì)176946.6元；

2）主題推廣期推廣費(fèi)用占20%，計(jì)353893.2元

3）推廣強(qiáng)銷(xiāo)期推廣費(fèi)用占40%，計(jì)7077864.4元；

4）推廣保溫期推廣費(fèi)用占20%，計(jì)353893.2元；

5）尾盤(pán)沖刺期推廣費(fèi)用占10%，計(jì)176946.6元。

3、SP活動(dòng)及公關(guān)費(fèi)用占總金額的15%，共計(jì)442，366.65元。

針對(duì)不同的推廣階段策劃實(shí)施不同主題的SP活動(dòng)，與項(xiàng)目核心主題與銷(xiāo)售進(jìn)程充分結(jié)合，發(fā)揮整合策略的最大效應(yīng)并協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

整個(gè)銷(xiāo)售推廣過(guò)程將舉辦3—5個(gè)主題SP活動(dòng)。

三、媒體、SP活動(dòng)整和策略方案

媒體廣告是消費(fèi)者了解樓盤(pán)的主要途徑，也是樓盤(pán)對(duì)外宣傳的主要手段。SP活動(dòng)的開(kāi)展有利于銷(xiāo)售，在銷(xiāo)售的不同階段，開(kāi)展不同SP活動(dòng)，能夠拉動(dòng)人氣，起到點(diǎn)綴的作用。媒體廣告和SP活動(dòng)的有效結(jié)合，則能夠更大的發(fā)揮兩者的效用，從而利于銷(xiāo)售。

（一）前期項(xiàng)目準(zhǔn)備期

2001年7月1日前完成如下工作：

A、現(xiàn)場(chǎng)包裝；

B、售樓處裝修；

C、環(huán)境施工；

D、案前作業(yè)；

E、企劃設(shè)計(jì)；

F、項(xiàng)目主題公關(guān)。

（二）啟動(dòng)形象推廣和內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期

1、七月進(jìn)入項(xiàng)目形象推廣和內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段，具體如下：

時(shí)間長(zhǎng)度：兩個(gè)月

主題：將本案核心概念--和諧生活社區(qū)--及地位迅速建立起來(lái)，制造富仕棋風(fēng)。

目的：以擴(kuò)大品牌知名度及信任度，拉升品牌形象，達(dá)到造名造勢(shì)的效果爭(zhēng)取第一批沖動(dòng)型客戶下定簽約。

配合：舉行第一次主題SP活動(dòng)；

注：在具體實(shí)施時(shí)我司會(huì)有詳盡的方案提出。

2、八月底前完成內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期和形象主題推廣工作，同時(shí)將本案進(jìn)行預(yù)熱，以保證強(qiáng)銷(xiāo)期的熱銷(xiāo)。

媒體策動(dòng)定位：

1、圍繞預(yù)售前的SP活動(dòng)進(jìn)行媒體炒作，主題定位為：

“富仕棋園—20萬(wàn)平方米-人文社區(qū)-公園社區(qū)”橫空出世

2、品牌資源整合--充分利用“好世櫻園”已有的品牌效應(yīng)，提高富仕棋園知名度和信任度。

媒體選擇：《新民晚報(bào)》二分之一黑白版硬性廣告

廣告預(yù)算費(fèi)用：

7月：《新民晚報(bào)》二分之一黑白版硬性廣告（8.8萬(wàn)元）

8月：《新民晚報(bào)》二分之一黑白版硬性廣告（8.8萬(wàn)元）

廣告費(fèi)用合計(jì):17.6萬(wàn)

SP 活動(dòng)建議：

緊扣本期主題和目的，盛邀日本或上海的圍棋名人及各界人士參加，拉開(kāi)銷(xiāo)售良好開(kāi)始。

注：對(duì)媒體的選用進(jìn)行跟蹤，為下面的媒體策動(dòng)做資料，為失誤處作及時(shí)調(diào)整。

（三）主題推廣期，即開(kāi)盤(pán)期

1、九月進(jìn)入全面公開(kāi)階段，具體如下：

現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售正式開(kāi)始啟動(dòng)，利用媒體宣傳和主題活動(dòng)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)攻熱炒。

時(shí)間長(zhǎng)度：開(kāi)盤(pán)期期為一個(gè)月

主題：將本案核心概念--和諧生活社區(qū)--及地位提升

目的：放大品牌知名度及信任度，提高產(chǎn)品品質(zhì)形象，爭(zhēng)取更多的沖動(dòng)型客戶下定簽約。

配合：推廣中舉行主題SP活動(dòng)

注：在具體實(shí)施時(shí)我司會(huì)有詳盡的方案提出。

2、九月底完成主題推廣期工作，鮮明主題的確立，為強(qiáng)銷(xiāo)期項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)細(xì)化深入，帶動(dòng)銷(xiāo)售跑量做保證。

媒體策動(dòng)定位：開(kāi)盤(pán)期的氣氛應(yīng)該熱烈，因此開(kāi)盤(pán)期的媒體廣告發(fā)布以版面大、沖擊力強(qiáng)為側(cè)重點(diǎn)，通過(guò)大面積系列行報(bào)紙廣告來(lái)聚集人氣。同時(shí)以宣傳項(xiàng)目主題-棋道、人文、公園生活-為主

媒體選擇：《新民晚報(bào)》硬性廣告、《申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)》硬性廣告、《新聞晨報(bào)》硬性廣告

發(fā)布頻率：開(kāi)盤(pán)期的氣氛應(yīng)該熱烈，因此開(kāi)盤(pán)期的媒體廣告發(fā)布密集。

目的：利用大密度系列性報(bào)紙廣告達(dá)到聚人氣。

廣告預(yù)算費(fèi)用：

9月第一周：《新民晚報(bào)》整版彩色硬性廣告（20萬(wàn)元）

9月第二周：《申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)》整版彩色硬性廣告（6萬(wàn)元）

9月第三周：《新聞晨報(bào)》1/2彩色硬性廣告（6萬(wàn)元）

廣告費(fèi)用合計(jì)：32萬(wàn)元

（四）持續(xù)推廣強(qiáng)銷(xiāo)期

1、九月初以開(kāi)盤(pán)為起點(diǎn)進(jìn)入強(qiáng)銷(xiāo)跑量階段，具體如下：

時(shí)間長(zhǎng)度：推廣強(qiáng)銷(xiāo)期為期3個(gè)月；

主題：對(duì)項(xiàng)目主題支撐賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行系列專(zhuān)題式訴求；

目的：將銷(xiāo)售推向高潮，跑量速度加快，銷(xiāo)售量提升到最大化；

配合：推廣中舉行主題SP活動(dòng)；

注：在具體實(shí)施時(shí)我司會(huì)有詳盡的方案提出。

2、十二月底前完成推廣強(qiáng)銷(xiāo)期工作，銷(xiāo)售到此時(shí)超過(guò)六成達(dá)到七成，為下一步的銷(xiāo)售深化打下了基礎(chǔ)。

媒體策動(dòng)定位：通過(guò)前面階段的推廣，知名度、品牌勢(shì)、人氣勢(shì)已經(jīng)空前高漲，所以本階段以項(xiàng)目產(chǎn)品的廣告主訴求點(diǎn)、細(xì)分優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)用訴求的形式打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者引發(fā)購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。

將富仕棋園的主題從1、20萬(wàn)平方米的“四大名園概念”；

2、人文和諧DNA ；

3、公園住宅-社區(qū)公元化、景觀均衡化、建筑人文化、生活和諧化等方面細(xì)分，分階段以不同主題進(jìn)行推廣。

媒體選擇：報(bào)紙廣告：《新民晚報(bào)》硬性廣告、《解放日?qǐng)?bào)》硬性廣告、《申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)》硬性廣告、《新聞晨報(bào)》硬性廣告

電視廣告：上海電視臺(tái)、閔行電視臺(tái)《房屋買(mǎi)賣(mài)》、東方電視臺(tái)《東方家園》等

發(fā)布頻率：開(kāi)盤(pán)期的氣氛應(yīng)該熱烈，因此開(kāi)盤(pán)期的媒體廣告發(fā)布密集。

廣告預(yù)算費(fèi)用：

報(bào)紙廣告：36萬(wàn)

10月第一周：《新民晚報(bào)》二分之一版彩色硬性廣告（10萬(wàn)元）

10月第三周：《新聞晨報(bào)》四分之一版彩色硬性廣告（4.2萬(wàn)元）

11月第一周：《新民晚報(bào)》二分之一版黑白硬性廣告（8.8萬(wàn)元）

11月第三周：《申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)》二分之一版彩色硬性廣告（3萬(wàn)元）

12月第二周: 《新民晚報(bào)》二分之一版彩色硬性廣告（10萬(wàn)元）

電視廣告：35萬(wàn)

廣告費(fèi)用合計(jì):71萬(wàn)元

SP活動(dòng)建議：

向客戶贈(zèng)送圍棋和與圍棋有關(guān)的書(shū)籍；組織客戶觀看圍棋比賽，或與為期運(yùn)動(dòng)員一起探討圍棋。

注：對(duì)媒體的選用進(jìn)行跟蹤，為下面的媒體策動(dòng)做資料，為失誤處作及時(shí)調(diào)整。

（五）推廣保溫期1、2001年 1月左右進(jìn)入均量銷(xiāo)售階段，具體如下：

時(shí)間長(zhǎng)度：為期3個(gè)月；

主題：根據(jù)強(qiáng)銷(xiāo)期各支撐點(diǎn)媒體推廣的跟蹤情況，對(duì)項(xiàng)目主題支撐賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行有選擇性主攻系列專(zhuān)題式訴求； 目的：將銷(xiāo)售量維持；

配合：推廣中舉行主題SP活動(dòng)；

注：在具體實(shí)施時(shí)我司會(huì)有詳盡的方案提出。

3、2002年3月底前完成推廣保溫期工作，銷(xiāo)售到此時(shí)達(dá)到九成，為下一步的掃尾銷(xiāo)售打下了基礎(chǔ)，提供了參考依據(jù)。媒體策動(dòng)定位：通過(guò)強(qiáng)銷(xiāo)期的銷(xiāo)售，樓盤(pán)已經(jīng)成熟化，和強(qiáng)

銷(xiāo)期各賣(mài)點(diǎn)媒體推廣的跟蹤情況項(xiàng)目產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，所以本階段以訴求項(xiàng)目產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)為主，維持目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。

媒體選擇：以《新聞晨報(bào)》整版、《新民晚報(bào)》二分之一版和四分之一版為主媒體,并配合CF和網(wǎng)絡(luò)。

發(fā)布頻率：每個(gè)月一個(gè)廣告推廣。

目的：由于經(jīng)過(guò)主題推廣期之后，知道的人以經(jīng)很多了，所以廣告量減半。

廣告預(yù)算費(fèi)用：

報(bào)紙廣告：19.2萬(wàn)

1月：《新民晚報(bào)》二分之一版黑白硬性廣告（8.8萬(wàn)元）

2月：《新聞晨報(bào)》整版黑白硬性廣告（6萬(wàn)元）

3月：《新民晚報(bào)》四分之一版黑白硬性廣告（4.4萬(wàn)元）

電視廣告：15萬(wàn)

廣告費(fèi)用合計(jì):34.2萬(wàn)元

l SP活動(dòng)建議：

盛邀日本或上海知名圍棋人士與業(yè)主進(jìn)行圍棋車(chē)輪大戰(zhàn)，以次回 饋客戶。

注：對(duì)媒體的選用進(jìn)行跟蹤，為下面的媒體策動(dòng)做資料，為失誤處作及時(shí)調(diào)整。

（六）尾盤(pán)沖刺期1、2002年 4月左右進(jìn)入銷(xiāo)售掃尾階段，具體如下：

時(shí)間長(zhǎng)度：為期三個(gè)月；

主題：以成熟的社區(qū)、優(yōu)秀的銷(xiāo)售，實(shí)惠的價(jià)格等為訴求；

目的：將項(xiàng)目產(chǎn)品銷(xiāo)售畫(huà)一個(gè)圓滿的句號(hào)，為下一期的銷(xiāo)售工作大好基礎(chǔ)；

配合：舉行答謝戶主主題SP活動(dòng)；

注：在具體實(shí)施時(shí)我司會(huì)有詳盡的方案提出。

2、2002年6月底前完成尾盤(pán)沖刺期銷(xiāo)售告以段落

媒體策動(dòng)定位：根據(jù)剩余房子的情況，制定相應(yīng)的策略。廣告主要是以宣傳整個(gè)樓盤(pán)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，樹(shù)立公司的整體形象，既能銷(xiāo)掉剩余房子，又能為下一期銷(xiāo)售打下基礎(chǔ)。這是你最后的機(jī)會(huì)，低價(jià)是金；

媒體選擇：依舊以《新民晚報(bào)》二分之一版和四分之一版為主媒體。

廣告預(yù)算費(fèi)用：

4月第一周：《申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)》二分之一版彩色硬性廣告（3萬(wàn)元）

4月第三周：《新民晚報(bào)》四分之一版黑白硬性廣告（4.4萬(wàn)元）

5月第二周：《新民晚報(bào)》四分之一版黑白硬性廣告（4.4萬(wàn)元）

6月第二周：《新民晚報(bào)》四分之一版黑白硬性廣告（4.4萬(wàn)元）

廣告合計(jì):16.3萬(wàn)元

SP活動(dòng)建議：

答謝客戶酒會(huì)或冷餐會(huì)，答謝顧客，并為下一期銷(xiāo)售作好宣傳工作。

注：對(duì)媒體的選用進(jìn)行跟蹤，為下面的媒體策動(dòng)做資料，為失誤處作及時(shí)調(diào)整。

（七）媒體推廣計(jì)劃及費(fèi)用（匯總）

階段時(shí)期 時(shí)間 媒體 版面 費(fèi)用

一、形象推廣、內(nèi)部預(yù)訂期 7月 《新民晚報(bào)》 1/2黑白版 8.8萬(wàn)

8月 《新民晚報(bào)》 1/2黑白版 8.8萬(wàn)

二、主題推廣期 9月第一周 《新民晚報(bào)》 整版彩色 20萬(wàn)

9月第二周 《申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)》 整版彩色 6萬(wàn)

9月第三周 《新聞晨報(bào)》 1/2彩色 6萬(wàn)

三、強(qiáng)銷(xiāo)期 10月第一周 《新民晚報(bào)》 1/2彩色 10萬(wàn)

10月第三周 《新聞晨報(bào)》 1/4彩色 4.2萬(wàn)

11月第一周 《新民晚報(bào)》 1/2黑白 8.8萬(wàn)

11月第三周 《申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)》 1/2黑白 3萬(wàn)

12月第二周 《新民晚報(bào)》 1/2彩色 10萬(wàn)10、11、12月定時(shí)集中 上海、閔行《房屋買(mǎi)賣(mài)》、東方、《東方家園》 電視滾動(dòng)播出《東方家園》 35萬(wàn)

四、續(xù)銷(xiāo)期 2002年1月 《新民晚報(bào)》 1/2黑白 8.8萬(wàn)

2月 《新聞晨報(bào)》 整版黑白 6萬(wàn)

3月 《新民晚報(bào)》 1/4黑白 4.4萬(wàn)1、2、3月定時(shí)集中 《房屋買(mǎi)賣(mài)》、《東方家園》 《東方家園》 15萬(wàn)

六、尾盤(pán)沖刺期 4月第一周 《申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)》 1/2彩色 3萬(wàn)

4月第四周 《新民晚報(bào)》 1/4黑白 4.4萬(wàn)

5月第三周 《新民晚報(bào)》 1/4黑白 4.4萬(wàn)

6月第二周 《新民晚報(bào)》 1/4黑白 4.4萬(wàn)

費(fèi)用合計(jì) 171萬(wàn)

四、綜述

（一）通過(guò)不同階段對(duì)廣告種類(lèi)、數(shù)量、大小、時(shí)間的良好控制整合，加上嚴(yán)謹(jǐn)、絲絲入扣的主題把握，將資金合理

配置最終達(dá)到銷(xiāo)售的目的。

（二）市場(chǎng)是變化的、消費(fèi)者是變化的，媒體計(jì)劃應(yīng)隨時(shí)做調(diào)整以確保發(fā)揮最大效應(yīng)。

（三）我們將遵循以下三點(diǎn)：

１、把握知性互動(dòng)—intellectual interaction

以“教化世人，啟迪心智”，使消費(fèi)者充分了解產(chǎn)品特色與優(yōu)點(diǎn)。

２、把握感性互動(dòng)—emotional interaction

以“永銘五內(nèi)，我心戚戚”，使消費(fèi)者心有所感地認(rèn)同產(chǎn)品形象。

３、把握操作性互動(dòng)—physical interaction

以“身歷其境，舍我其誰(shuí)”，使消費(fèi)者積極參與商品促消活動(dòng)。

第二篇：自媒體運(yùn)營(yíng)企劃方案

自媒體運(yùn)營(yíng)企劃方案

前言

在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)+孕育出新生態(tài)的互聯(lián)網(wǎng)思維，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)體系下，互聯(lián)網(wǎng)+的思維模式逐漸趨于多元化、交互依附。互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)不再僅限于電網(wǎng)（電視和互聯(lián)網(wǎng)媒介）聯(lián)合，更多的是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳推廣來(lái)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的。

此方案便是基于多年來(lái)我通過(guò)威客網(wǎng)上所承接的項(xiàng)目訂單而積累的經(jīng)驗(yàn)，自我總結(jié)出的一套關(guān)于企業(yè)自媒體運(yùn)營(yíng)的企劃方案。通過(guò)對(duì)此方案的靈活運(yùn)用及執(zhí)行，哪怕沒(méi)有一位自媒體運(yùn)營(yíng)總監(jiān)進(jìn)行策劃運(yùn)營(yíng)，只需要配備專(zhuān)崗的執(zhí)行人員，也能夠基本保障企業(yè)自媒體的整體宏觀運(yùn)作。

自媒體運(yùn)營(yíng)要解

如今，自媒體運(yùn)營(yíng)需要知悉其三要素：普泛化、平民化、多元化。而自媒體最重要的作用是將話語(yǔ)權(quán)交予普通民眾、草根階層，通過(guò)在虛擬媒介中的個(gè)性成長(zhǎng)鑄就個(gè)體價(jià)值，將自媒體打造成一個(gè)“我”，將旁觀者轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)事人，體現(xiàn)以“你”為主導(dǎo)。優(yōu)秀的自媒體為的是讓民眾得到生活的啟發(fā)或者幫助，讓人們發(fā)現(xiàn)生活的意義與價(jià)值，體現(xiàn)一切皆有可能的互聯(lián)網(wǎng)觀念。

想要做好自媒體，需要從定位、內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)著手。能夠“面面俱到”的自媒體越發(fā)稀有，細(xì)化將是自媒體發(fā)展的必然結(jié)果。所以，自媒體自身的定位非常之關(guān)鍵，給自己的定位、讀者定位、內(nèi)容定位、傳播目的定位都需要進(jìn)行周詳?shù)脑O(shè)計(jì)、策劃及執(zhí)行。

以我對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)媒介的認(rèn)識(shí)及經(jīng)驗(yàn)，用戶體驗(yàn)是決定自媒體存活與否的關(guān)鍵，瀏覽體驗(yàn)、感官體驗(yàn)、交互體驗(yàn)、信任體驗(yàn)，缺一不可。如今的網(wǎng)民對(duì)于事物的主觀感受極其強(qiáng)烈，表現(xiàn)出以本我、自我、超我交互結(jié)合構(gòu)成三觀。歸根結(jié)底，自媒體運(yùn)作無(wú)非是抓住民眾的眼球，鎖住民眾的心，最終使其產(chǎn)生依賴(lài)性及依附性。

組織框架及構(gòu)成微信

如今以微信公眾號(hào)為搭建主體的自媒體成為主流，其原因便是微信基于社交軟件；用戶基數(shù)龐大，信息、數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)迅捷；定時(shí)、定量推送可控。只要不觸及法律，監(jiān)管較為寬裕。

以下是自媒體（微信）的具體運(yùn)作要解：

1、讓微信公眾號(hào)最大限度的被搜索。

2、充分利用企業(yè)資源向所有媒介推廣微信二維碼。

3、與擁有微信社區(qū)和10萬(wàn)+粉絲的公眾號(hào)合作。

4、通過(guò)微博、博客、貼吧、論壇、社區(qū)等媒介進(jìn)行宣傳引流。

5、通過(guò)微信生成公眾號(hào)廣告主，向微信大號(hào)流量主進(jìn)行定制宣傳。

6、利用威客網(wǎng)發(fā)布引流關(guān)注任務(wù)，1元/位。

7、通過(guò)分類(lèi)信息網(wǎng)站進(jìn)行宣傳展示（趕集、58、百姓網(wǎng)）。

8、通過(guò)加入微信導(dǎo)航網(wǎng)站增加搜索率及曝光率。

9、利用個(gè)人微信來(lái)推廣微信公眾號(hào)。

10、利用抽獎(jiǎng)、幫助拆禮物、游戲獎(jiǎng)品的手段增加用戶并進(jìn)行病毒式傳播。

11、趣味測(cè)試、懸疑、笑話等信息內(nèi)容來(lái)吸引用戶關(guān)注并分享朋友圈（公眾號(hào)回復(fù)系統(tǒng)）。

12、添加豐富的第三方應(yīng)用；良好的口碑和富有吸引力的信息內(nèi)容。

13、利用陌陌留言板。

14、在熱點(diǎn)話題中進(jìn)行評(píng)論宣傳。

15、微視原創(chuàng)視頻；優(yōu)酷視頻。

16、馬云推行的來(lái)往扎推評(píng)論宣傳，發(fā)帖。

17、QQ空間及QQ群、QQ宣傳公眾號(hào)。

18、利用IT技術(shù)、信息源、資源下載來(lái)推廣（教程、技藝分享后宣傳微信公眾號(hào)）。

19、通過(guò)在微信群中發(fā)送微信紅包吸引關(guān)注，這里需要注意的是要設(shè)定條件，朋友圈或微信群推薦截圖認(rèn)證（朋友群推送有公開(kāi)組的設(shè)置，需要小心）。

20、充分利用網(wǎng)絡(luò)簽名（很多通道都能夠看到簽名，如果設(shè)定的極具吸引力，能夠有出其不意的效果）。

21、我堅(jiān)持的是無(wú)活動(dòng)，不營(yíng)銷(xiāo)的原則。

22、通過(guò)長(zhǎng)年累月的經(jīng)營(yíng)，讓大眾對(duì)于公眾號(hào)產(chǎn)生依賴(lài)性。

注意事項(xiàng)及小技巧：

1、微信公眾號(hào)在推送文章的時(shí)候需要注重13字原則（在推送時(shí)只能看到13個(gè)字符長(zhǎng)度的標(biāo)題，需要將標(biāo)題做得足夠吸引）。

2、在編撰單圖文文章的時(shí)候，摘要內(nèi)容需要縝密構(gòu)思，標(biāo)題、摘要、正文三方面相結(jié)合決定了點(diǎn)擊率。需要注意的是摘要只會(huì)顯示36個(gè)字符，編撰要精髓。

3、在轉(zhuǎn)載文章的時(shí)候加入自己的觀點(diǎn)，并標(biāo)注出處。風(fēng)趣幽默，符合民情民意，掀起議論熱潮才是王道。

4、系列文章是吸引關(guān)注粉絲和抓住讀者眼球的有效方式。

5、要塑造小編形象，讓讀者感受到是人與人的溝通而不是企業(yè)與用戶的冰冷信息傳遞。

6、時(shí)間設(shè)定：根據(jù)實(shí)際情況編撰單圖文傳遞預(yù)覽，設(shè)定早7：00-9：30一欄；午13：30-15：30一欄；晚19：30-21：00訂閱號(hào)（服務(wù)號(hào)）發(fā)布；晚23：00-0：30一欄為佳。

微博

現(xiàn)如今用戶量及信息量的聚集地非微博莫屬，這其中的主流代表便是新浪微博，如果運(yùn)營(yíng)得當(dāng)將能引發(fā)連鎖反應(yīng)，所有的宣傳媒介都將推往全國(guó)乃至世界各地。其缺點(diǎn)是新浪自身監(jiān)管較為嚴(yán)格，與微信相關(guān)的信息會(huì)被封鎖，在推廣與微信相關(guān)內(nèi)容的時(shí)候需要注意巧字規(guī)避。

以下是自媒體（微博）的具體運(yùn)作要解：

1、完善的信息、個(gè)性的簽名及介紹。

2、妙趣橫生的頭像，需要鮮明形象。

3、懶人玩不了微博，多發(fā)原創(chuàng)，對(duì)于熱點(diǎn)和相關(guān)政策內(nèi)容進(jìn)行積極評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)。

4、形成獨(dú)有的微博風(fēng)格。

5、多關(guān)注他人，先走出去才能引進(jìn)來(lái)。

6、根據(jù)本地特性多發(fā)一些本地信息內(nèi)容先吸引本地人才能吸引全國(guó)人。

7、積極參與實(shí)時(shí)熱點(diǎn)話題的評(píng)論。

8、發(fā)起線上線下的有獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)、轉(zhuǎn)盤(pán)、秒殺。

9、在各個(gè)媒介進(jìn)行微博推廣，可參考微信公眾號(hào)推廣方案。

10、現(xiàn)在的時(shí)代要么文字過(guò)于吸引，要么就乖乖的圖文結(jié)合，多發(fā)視頻、圖畫(huà)的內(nèi)容。

11、不話嘮、不刷屏。

12、趣味性，用胡扯的方式去說(shuō)正經(jīng)事是至高境界。

13、在發(fā)微博的時(shí)候@一些相關(guān)人士，引來(lái)評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)，能增加曝光率。

14、先充實(shí)自己，然后保證發(fā)布頻率和更新率。

15、先增加基礎(chǔ)粉絲量，不要過(guò)多考慮質(zhì)量，然后進(jìn)行擴(kuò)充，門(mén)面大了，人才往里看。

16、在微博牛人發(fā)微博的時(shí)候立馬發(fā)一篇很有意思的微博進(jìn)行@，這樣他在線互粉的幾率會(huì)有所升高。

17、進(jìn)入互粉大廳進(jìn)行人工互粉的工作。

18、進(jìn)入互粉吧來(lái)進(jìn)行互粉增粉的工作。

19、保證發(fā)布內(nèi)容的質(zhì)量、數(shù)量。

20、貴在堅(jiān)持，要持續(xù)進(jìn)行，拋開(kāi)節(jié)假日的束縛不間斷運(yùn)作。

21、一切圍繞讀者（用戶、看官）來(lái)進(jìn)行。

22、可以在每次發(fā)布微博的時(shí)候讓粉絲去轉(zhuǎn)發(fā)和傳播，進(jìn)行每日的獎(jiǎng)勵(lì)，限時(shí)限量。

23、依據(jù)節(jié)假日、周年慶等特殊日子，舉辦互動(dòng)參與活動(dòng)等，將品牌信息潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲地傳入粉絲心中。

24、要讓用戶感覺(jué)是與活生生的人在交流，有感情，有思考，有回應(yīng)，有自己的特點(diǎn)與個(gè)性。

25、活動(dòng)內(nèi)容+獎(jiǎng)品+關(guān)注（轉(zhuǎn)發(fā)/評(píng)論），情感與“利益”（獎(jiǎng)品）共存。

26、時(shí)間設(shè)定：早7：00-9：30一欄；午13：30-15：30一欄；晚19：30-21：00一欄；晚23：00-0：30一欄為佳。

在企業(yè)微博的建設(shè)初期，自導(dǎo)自演必不可少。當(dāng)粉絲數(shù)量達(dá)到一定基數(shù)后，產(chǎn)品化和服務(wù)化將成為水到渠成的事情，需要足夠的耐心去經(jīng)營(yíng)維護(hù)。

博客（空間）

博客（空間）存在于互聯(lián)網(wǎng)交互中時(shí)間較長(zhǎng)，屬于格調(diào)類(lèi)的SNS。所以在運(yùn)作維護(hù)的時(shí)候需要注重調(diào)性，手法也需要更為隱晦。

以下是自媒體（博客|空間）的具體運(yùn)作要解：

1、首先博客（空間）要做得賞心悅目，對(duì)于博客（空間）來(lái)說(shuō)，門(mén)面相當(dāng)重要。

2、在博客（空間）搜索頁(yè)面的排位很關(guān)鍵，這是用戶搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候第一信息反饋接收的關(guān)鍵時(shí)刻。

3、個(gè)性簽名的設(shè)計(jì)也很重要，可以添加足夠吸引人的詞匯及鏈接（網(wǎng)站、微信公眾號(hào)、微博、貼吧等）來(lái)進(jìn)行推廣。

4、時(shí)常發(fā)布針對(duì)與生活相關(guān)的內(nèi)容，民生、民情、民意相通才能夠吸引大眾前來(lái)關(guān)注，曝光率以及轉(zhuǎn)發(fā)率也會(huì)因此迅速上升。

5、注重關(guān)聯(lián)式互通推廣，在多元化的平臺(tái)中宣傳不同的媒介要比宣傳本平臺(tái)的內(nèi)容要簡(jiǎn)單得多，這個(gè)問(wèn)題是個(gè)怪圈，但是效果不錯(cuò)。

6、百度空間、新浪、搜狐、網(wǎng)易是主流博客集散地，是必須要入駐并進(jìn)行維護(hù)運(yùn)作的，內(nèi)容可以相通，也可以根據(jù)所在媒體平臺(tái)的主流信息進(jìn)行編撰。

7、對(duì)于博客板塊的設(shè)置建議：個(gè)人資料、企業(yè)簡(jiǎn)介（簡(jiǎn)介里一定要加關(guān)鍵詞）、友情鏈接、文章分類(lèi)、評(píng)論、留言、好友、訪客進(jìn)行排序。

8、加入博客大全、百度空間榜。

9、注重與博友的互動(dòng)、互訪及互踩。

10、友情鏈接的建設(shè)很關(guān)鍵，要時(shí)常走動(dòng)好友博客并申請(qǐng)?zhí)砑渔溄印?/p>

11、好的標(biāo)題，能夠?yàn)樽x者帶來(lái)的價(jià)值，要能夠引領(lǐng)輿論熱潮。

12、時(shí)間設(shè)定：午13：30-15：30一篇；晚19：30-21：00一篇；晚23：00-0：30一篇為佳。

貼吧

貼吧一直是互聯(lián)網(wǎng)信息繁雜的匯集地，熱點(diǎn)、問(wèn)題、教程、廣告隨處可見(jiàn)，分類(lèi)清晰，多為管理員和吧主掌控，只要運(yùn)作得當(dāng)，能夠精確定位一批用戶入駐。

以下是自媒體（貼吧）的具體運(yùn)作要解：

1、以熱點(diǎn)、娛樂(lè)、八卦為主，專(zhuān)業(yè)貼吧以行業(yè)熱點(diǎn)信息為主。

2、在帖子中積極評(píng)論留言，進(jìn)行互動(dòng)式回復(fù)，巧留推廣信息。

3、通過(guò)其他媒介引流粉絲。

4、原創(chuàng)加精、人脈關(guān)系、獎(jiǎng)?wù)聲x級(jí)、每日簽到。

5、積極回帖、踴躍頂貼，論壇活動(dòng)、邀請(qǐng)好友、百度分享、為人解答。

6、對(duì)于隱形廣告，要做得不留痕跡，清新自然。不宜太多，間隔時(shí)間2天左右。

7、時(shí)間設(shè)定：早8：30-11：30 ；午14：00-17：00 ；晚19：00-22：30為佳。

8、百度蜘蛛爬行時(shí)間:第一次：凌晨4-5點(diǎn)，前半夜的8-12點(diǎn)之間增加的內(nèi)容本次會(huì)收錄，如果沒(méi)有新內(nèi)容，你的快照將停止在昨天或者更早時(shí)間；第二次：早上8-9點(diǎn)，這次更新會(huì)把凌晨抓取的新內(nèi)容放出來(lái)，而且會(huì)再次抓取新內(nèi)容；第三次：中午13點(diǎn)左右，這次更新是調(diào)整前兩次的錯(cuò)誤，如果收錄錯(cuò)誤或紊亂的話這次之后會(huì)調(diào)整正常；第四次：下午4-5點(diǎn)，抓取新內(nèi)容，所以下午更新網(wǎng)站也有對(duì)第二天的收錄數(shù)量有影響；第五次：晚上11點(diǎn)，更新是調(diào)整錯(cuò)亂情況。

論壇

論壇是時(shí)事熱點(diǎn)討論的始發(fā)地，在這里大批量的信息及觀點(diǎn)被散步到互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)媒介中去，相對(duì)的，信息處理過(guò)程中需要考究其真實(shí)性和嚴(yán)謹(jǐn)性。錯(cuò)誤信息將會(huì)直接影響自媒體的口碑。

以下是自媒體（論壇）的具體運(yùn)作要解：

1、論壇的個(gè)性簽名、鏈接功能要收放自如、有的放矢。

2、選擇的帖子以爭(zhēng)議、共鳴性的內(nèi)容為主，要走流水量。

3、通過(guò)他人的熱帖為自己增加人氣和流量。

4、尤其需要注意帖子內(nèi)容長(zhǎng)度，長(zhǎng)貼一定要分發(fā)。

5、水軍、馬甲的注入。

6、和論壇管理員、版主打好關(guān)系，經(jīng)常進(jìn)行交流，他們手中掌握著平臺(tái)最多的資源。關(guān)注他們經(jīng)常發(fā)布的都是哪類(lèi)內(nèi)容進(jìn)行搜集并修飾發(fā)布，很容易被加精，增加曝光率。

在自媒體運(yùn)作的時(shí)候需要注意：

1、掌握用戶所聚焦的熱點(diǎn)信息。

2、把控推送信息中企業(yè)廣告介入的手法和力度。

3、吸引用戶進(jìn)行關(guān)注的方式方法，受益與利益戰(zhàn)略有的放矢。

4、關(guān)注用戶的維護(hù)執(zhí)行。

5、關(guān)注用戶的轉(zhuǎn)化策劃及執(zhí)行。

6、遵循量變產(chǎn)生質(zhì)變的原則，戒急戒躁。

無(wú)論是SNS還是BBS，只要運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，根據(jù)不同媒介的特質(zhì)和規(guī)定進(jìn)行調(diào)整，以聚人氣為基礎(chǔ)，建立公信力，擴(kuò)大知名度為目的，配合活動(dòng)策劃及用戶維護(hù)，一定能夠使得自媒體獲得成功。

人員配置及崗位職責(zé)

文案：文字信息的匯集處理，公司文類(lèi)內(nèi)容的撰寫(xiě)及潤(rùn)色。可涉及到產(chǎn)品文字包裝，軟文撰寫(xiě)，自由撰稿。

策劃：活動(dòng)策劃及品牌策劃，兼顧活動(dòng)執(zhí)行。針對(duì)企業(yè)性質(zhì)及產(chǎn)品屬性進(jìn)行線上線下的活動(dòng)策劃及執(zhí)行，企業(yè)品牌打造的策劃及執(zhí)行。

自媒體專(zhuān)員：微信、微博、博客、貼吧、論壇的編輯維護(hù)，實(shí)時(shí)信息的匯集編撰。

活動(dòng)執(zhí)行：線下活動(dòng)、沙龍、合作洽談的執(zhí)行，在未來(lái)是實(shí)體宣傳不可或缺的崗位。

客服：針對(duì)用戶對(duì)于企業(yè)文化及產(chǎn)品內(nèi)容進(jìn)行專(zhuān)業(yè)解答，獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放細(xì)節(jié)的跟蹤、各媒介數(shù)據(jù)的匯總。

企劃部運(yùn)作：由決策者根據(jù)限定時(shí)間內(nèi)的數(shù)據(jù)分析部署媒宣工作；由文案策劃、自媒體專(zhuān)員進(jìn)行每日的信息匯總，編排發(fā)布；定期定量制定線上線下的活動(dòng)策劃及客戶沙龍，聯(lián)結(jié)外界合作，產(chǎn)生鏈接效應(yīng)；客服通過(guò)解答用戶所提問(wèn)題向決策者提供反饋，針對(duì)用戶體驗(yàn)進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn)。

第三篇：2013企劃方案

天仁聚驢肉香美食有限公司 2013企劃方案

一、目標(biāo)

企劃2013工作總體指導(dǎo)思想是：以“打造**市餐飲第一服務(wù)品牌”為中心，建立、完善、規(guī)范企劃部的內(nèi)部管理機(jī)制，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)，為完成公司制定的各項(xiàng)工作目標(biāo)提供企劃思路，實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。

1、在2013年，通過(guò)多種媒體形式的整合進(jìn)行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸占領(lǐng)**餐飲第一品牌，推進(jìn)**餐飲餐飲的品牌以外，推動(dòng)并穩(wěn)固**餐飲十年知名度的**餐飲品牌。2、2013年企劃力爭(zhēng)用最少的拓展費(fèi)用做最大的市場(chǎng)宣傳；

3、為公司準(zhǔn)備好強(qiáng)有力的銷(xiāo)售工具，保證市場(chǎng)宣傳途徑、市場(chǎng)宣傳形象具有很強(qiáng)的**餐飲特色，提高全體員工的企業(yè)認(rèn)同感，協(xié)助各店店總逐步完成2012年銷(xiāo)售任務(wù)；

4、根據(jù)季節(jié)和節(jié)日的不同，提供一整套針對(duì)從年初到年底的促銷(xiāo)計(jì)劃，并按照**市市人們對(duì)節(jié)日的重視程度進(jìn)行促銷(xiāo)強(qiáng)度的區(qū)分，詳見(jiàn)“2013年節(jié)假日總結(jié)”及“各個(gè)節(jié)假日的策劃案”；

二、節(jié)日對(duì)應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)類(lèi)型推介

1、國(guó)內(nèi)外重要節(jié)日促銷(xiāo)：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽(yáng)節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷(xiāo)，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎(jiǎng)?wù)髀?lián)活動(dòng)等。（實(shí)際建議根據(jù)**餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動(dòng)）。2、11周年慶促銷(xiāo)活動(dòng)：建議以綜合性宣傳推廣方式進(jìn)行，促銷(xiāo)力度應(yīng)相對(duì)較大。各種宣傳須到位，如運(yùn)用LED電子屏、條幅、短信、DM、、樓宇視頻廣告、車(chē)載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。

3、例行性促銷(xiāo)：可根據(jù)餐飲其他部門(mén)需求臨時(shí)制定，主要是針對(duì)餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運(yùn)作。如淡季推出“大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)”、“餐飲菜品品鑒活動(dòng)”“每季度積分兌換活動(dòng)”等。

4、競(jìng)爭(zhēng)性促銷(xiāo)，主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手餐飲所做的促銷(xiāo)，以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特價(jià)、買(mǎi)贈(zèng)為主。

5、促銷(xiāo)方案的制定要?jiǎng)?chuàng)新，但不能脫離實(shí)際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對(duì)后期做評(píng)估，具體計(jì)劃提前一個(gè)月做出。

6、結(jié)合“**餐飲VIP會(huì)員”及“積分會(huì)員”與商家聯(lián)盟以及團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，不斷吸引招募新會(huì)員。

三、宣傳、公益活動(dòng)計(jì)劃

1、宣傳包括主題宣傳活動(dòng)（如春節(jié)拜年、3?15消費(fèi)者日、消費(fèi)者座淡會(huì)、等）和例行性宣傳（不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告）。

2、公益活動(dòng)。包括主題公益活動(dòng)（如重陽(yáng)節(jié)、植樹(shù)等）和例行性公益活動(dòng)（如助學(xué)、扶貧、幫困等），一年至少1次大型公益活動(dòng)，費(fèi)用1萬(wàn)元左右。

3、加強(qiáng)與媒體合作，開(kāi)展各種形式的活動(dòng)和合作。

四、廣告位招租及DM內(nèi)刊招商 天仁聚驢肉香美食有限公司

1、針對(duì)**餐飲各個(gè)分店、形成一個(gè)店內(nèi)廣告位招租。（主要針對(duì)商家聯(lián)盟）

2、每季度內(nèi)部DM報(bào)刊，進(jìn)行廣告招商。

五、加強(qiáng)餐飲的企業(yè)文化渲染

1、規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。

2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。

3、節(jié)假日主題促銷(xiāo)活動(dòng)做文字介紹。

4、每期DM內(nèi)刊介紹生活小常識(shí)。（如用車(chē)常識(shí)、車(chē)輛維護(hù)常識(shí)、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識(shí)、菜譜等）

六、創(chuàng)立VI系統(tǒng)并且加強(qiáng)對(duì)VI的管理。此方案由良將品牌設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)。

七、**餐飲餐飲節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（見(jiàn)附件）

**餐飲餐飲節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)策劃案

1、“三八婦女節(jié)”

一、活動(dòng)時(shí)間：3月8日

二、活動(dòng)內(nèi)容：

（1）3月8日，當(dāng)天在**餐飲總店消費(fèi)的女性顧客每桌均可免費(fèi)贈(zèng)送一壺美容養(yǎng)顏飲料。（核桃花生汁、玉米汁）

（2）3月8日，當(dāng)天生日的女性顧客，憑有效身份證，在**餐飲總店消費(fèi)均可獲得酒店為你準(zhǔn)備的生日禮物。（精美小禮品）

（3）3月8日，當(dāng)天在**餐飲總店消費(fèi)的女士團(tuán)體，消費(fèi)滿500元以上，可享受8折優(yōu)惠。（4）3月8日，當(dāng)天在**餐飲總店消費(fèi)滿1000元以上的顧客，可吃多少送多少哦！（5）凡當(dāng)日消費(fèi)的女性客戶可享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)一次，中獎(jiǎng)率100%.（小禮品類(lèi)）（6）凡當(dāng)日消費(fèi)的女性客人可在餐廳享受9折，并免費(fèi)贈(zèng)送精品水果盤(pán)一份。（7）3月8日出生的女性，可憑證件享受全單8折的驚爆特價(jià)。

**餐飲餐飲有限公司為慶祝三月八日“國(guó)際婦女節(jié)”的到來(lái)，為女性消費(fèi)者推出特大驚喜--自2012年3月3日起至2012年3月8日，凡來(lái)**餐飲總店消費(fèi)的女性顧客，皆贈(zèng)送特制--xxxx一份。（“木瓜湯”“蘆薈養(yǎng)顏粥”等養(yǎng)顏方面的菜肴）

注：每桌客人內(nèi)只要有女性即可參加此活動(dòng)，所贈(zèng)送的xxxxx是以每桌為單位，而非以人數(shù)為單位贈(zèng)送。男同胞的美容也非常重要的哦！天仁聚驢肉香美食有限公司 聯(lián)盟合作商家贊助：

做女人真好---進(jìn)店有機(jī)會(huì)享受以下商家提供的各項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)哦！波波美容。女子會(huì)所-送微樂(lè)能量養(yǎng)生房---健康美麗新主張！艾美舍SPA女子會(huì)所-送SPA體驗(yàn)--相信專(zhuān)業(yè)、決心美麗！

菲力斯特健身俱樂(lè)部---送健身全免次卡--第一家綜合性健身俱樂(lè)部！彪哥KTV---送298元的晚場(chǎng)大包廂一間---讓我們?nèi)ワj歌吧！法國(guó)紅酒---免費(fèi)品嘗紅酒、買(mǎi)一送一----品紅酒就是品味生活！

短信宣傳：**餐飲總店慶“三八婦女節(jié)”推出“品健康美食、做魅力女人”主題活動(dòng)，特邀聯(lián)盟商家共同打造魅力女人。包廂、SPA、紅酒驚喜不斷哦。電話：**

2、消費(fèi)者權(quán)益日 3月15日

目的：提升**餐飲餐飲品牌良好口碑。在**本地的3.15正面報(bào)道新聞。宣傳方式：請(qǐng)職能部門(mén)與媒體聚餐，軟文報(bào)道，聯(lián)絡(luò)感情，正面宣傳 宣傳內(nèi)容：餐具消毒工序，服務(wù)操作衛(wèi)生

網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行軟文報(bào)道、以及**晚報(bào)報(bào)道 提升**餐飲餐飲的品牌以及口碑提升。

3、清明節(jié) 四月五日 主題： “素行天下”

素食全宴（豆腐系列）、長(zhǎng)壽面系列 宣傳方式：短信群發(fā)

4、勞動(dòng)節(jié) 五月一日 活動(dòng)內(nèi)容：

1）5月1日--5月x日黃金周期間，凡持由**餐飲發(fā)送的短信的賓客來(lái)店用餐，每桌可獲贈(zèng)清涼甜爽水果一份（或飲料一杯）。

2）觸摸“五一”幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)

5月1日--5月x日黃金周期間，在**餐飲總店用餐者以桌為單位，均可憑結(jié)賬單參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡抽出寫(xiě)有“五一”字樣的客人將獲得電影院門(mén)票一張（暫定）；凡抽出寫(xiě)有“五一快樂(lè)”字樣的客人將可獲得xxxxxx（待定）。

3）“五一全家福套餐”

為回報(bào)消費(fèi)者，5月1日-5月x日活動(dòng)期間，特推出“精品湘菜、百姓價(jià)格”的三款套餐：親子三人套餐xxx元、快樂(lè)六人套餐xxx元、全家福套餐（10人量）xxxx元。

宣傳方式： 天仁聚驢肉香美食有限公司

1）廣告宣傳：利用廣告群發(fā)手段進(jìn)行廣告宣傳，發(fā)布特價(jià)信息，提高人氣； 3）節(jié)假日客戶生日關(guān)懷短信：利用節(jié)假日或老客戶生日提供價(jià)格優(yōu)惠，吸引客人； 4）短信打折券；進(jìn)店憑短信可以享受一杯飲料或者水果盤(pán)一份。

5）服務(wù)相關(guān)小知識(shí)短信介紹，例如可進(jìn)行新菜式、特色菜、時(shí)令菜介紹以滿足廣大食客的嘗鮮心態(tài)，避免客戶流失；

6）現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：客人發(fā)送短信有機(jī)會(huì)獲得價(jià)格優(yōu)惠，或者贈(zèng)送特色菜。既提高客人興致，也可借此獲得大量客戶手機(jī)號(hào)，成為未來(lái)宣傳服務(wù)的目標(biāo)。

5、母親節(jié)（5月份的第2個(gè)周日）

一、活動(dòng)目的

主要借助“母親節(jié)”這一事件，以“感恩”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對(duì)“母親節(jié)”的慶祝活動(dòng)，而且最重要的是，我們酒店以母親節(jié)這個(gè)活動(dòng)氛圍，充分渲染了酒店關(guān)愛(ài)老人、關(guān)注親情的企業(yè)形象，使“感恩母親”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處，也可通過(guò)母親節(jié)促銷(xiāo)拉近與顧客的距離，培育良好的顧客關(guān)系，倡導(dǎo)親情和感恩精神；呼喚尊老敬老的道德風(fēng)尚，進(jìn)一步彰顯我們酒店的社會(huì)責(zé)任感，提高酒店形象，增加購(gòu)買(mǎi)率的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

二、活動(dòng)主題

真情交織親情，今日與眾不同！

母親，是最具有老黃牛精神的人，日夜為我們勞碌操心，今日讓她們歇一歇，一起享用一頓美味大餐，慰勞母親，選擇在**餐飲餐飲！

三、母親節(jié)活動(dòng)亮點(diǎn)

1、爭(zhēng)取首位效應(yīng)，制造社會(huì)熱門(mén)話題

在大中城市慶祝“母親節(jié)”已經(jīng)非常普及了，但在**了解這個(gè)節(jié)日的人還不多。我們酒店通過(guò)開(kāi)展有關(guān)“母親節(jié)”的活動(dòng)，可以造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)，使活動(dòng)成為公眾焦點(diǎn)話題。關(guān)且在首次“感恩母親節(jié)”活動(dòng)中，可以留下“**餐飲讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶，產(chǎn)生良好的社會(huì)效應(yīng)和品牌傳播價(jià)值。

2、迎合目標(biāo)，消費(fèi)群心理，滿足情感需求

“感恩母親”目標(biāo)人群是30-45歲之間，在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層的成功人士。由于公務(wù)繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般比較少，特別是與父母在一起的時(shí)間更少，所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在的情感需求。

四、母親節(jié)活動(dòng)宣傳

1、活動(dòng)預(yù)熱期

大多數(shù)人沒(méi)有過(guò)“母親節(jié)”的習(xí)慣，為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng)，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式展開(kāi)做好鋪墊工作。告知公眾“今年五月八日是母親節(jié)”。

第一種方式：電視臺(tái)字幕，內(nèi)容暫定為：

感恩母親，母愛(ài)永恒！5月8日“母親節(jié)”在**餐飲，美味佳肴、精美禮品敬獻(xiàn)天下慈母，咨詢電話：** 天仁聚驢肉香美食有限公司

第二種方式：根據(jù)餐飲預(yù)定本的訂餐記錄，查找顧客手機(jī)號(hào)碼，由 負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行溝通，告知客戶此活動(dòng)。（短信群發(fā)）

第三種方式：設(shè)計(jì)制作宣傳彩頁(yè)，同統(tǒng)一信息報(bào)做夾頁(yè)一起發(fā)行，內(nèi)容暫定為： 您有多久沒(méi)有注意過(guò)媽媽的身體健康了？ 有多少次晚回家讓媽媽等到飯菜涼掉？

有多久沒(méi)有像關(guān)心自己皮膚衰老問(wèn)題、關(guān)心自己職業(yè)發(fā)展問(wèn)題一樣緊張的關(guān)心過(guò)媽媽的心情了呢？

我們總希望用對(duì)于工作與人生理想的努力，構(gòu)成自己對(duì)于母愛(ài)的消解，而不是更深的體悟與呵護(hù)，但事實(shí)上，我們遺失掉了太多與媽媽執(zhí)手溫情的機(jī)會(huì)。

來(lái)吧，輕輕握住母親的手，讓衰老的腳步慢些向母親靠攏，讓孩子般的笑容時(shí)時(shí)地在母親臉上綻放，很簡(jiǎn)單，從和母親共進(jìn)溫馨晚餐開(kāi)始！

2012年5月8日晚上，**餐飲餐飲部舉辦“和媽媽共進(jìn)晚餐”活動(dòng)，如果您想表達(dá)與眾不同的孝心，如果希望和母親享受不一樣的溝通，那就快快撥打電話預(yù)定親情晚餐吧！

活動(dòng)當(dāng)天，您和您的家人可以享受到來(lái)自**餐飲的精美佳肴，更能夠獲得一份來(lái)自**餐飲餐飲的節(jié)日禮品！相信這個(gè)“母親節(jié)”一定會(huì)讓您和您的媽媽留下一份永恒的美好回憶！

活動(dòng)時(shí)間：2012年5月9日 活動(dòng)地址：**餐飲餐飲總店 訂餐電話：**-**

五、母親節(jié)活動(dòng)方案 1）場(chǎng)地布置：

2）根據(jù)預(yù)訂情況，準(zhǔn)備相應(yīng)數(shù)量的康乃馨，凡到店的女士均贈(zèng)送鮮花一朵。

3）當(dāng)日的背景音樂(lè)播放《獨(dú)光里的媽媽》、《懂你》等歌頌?zāi)赣H的曲子渲染節(jié)日氣氛（需提前準(zhǔn)備）。

4）對(duì)當(dāng)天過(guò)生日的母親，在出示身份證確認(rèn)后還將送上一碗長(zhǎng)壽面和生日禮物（暫定）。

6、兒童節(jié) 六月一日 “六一兒童節(jié)”

◎活動(dòng)周期：2012年5月28日-6月1日 ◎活動(dòng)參與群體：不限

◎活動(dòng)主題： 歡樂(lè)童年 精彩無(wú)限--**餐飲藝術(shù)兒童節(jié) ◎活動(dòng)形式：

為慶祝一年一度的“六一”國(guó)際兒童節(jié)，讓小朋友們度過(guò)一個(gè)快樂(lè)而有意義的節(jié)日，給家長(zhǎng)們創(chuàng)造關(guān)心孩子的機(jī)會(huì)，**餐飲為孩子們精心準(zhǔn)備了美味可口的兒童套餐、精彩紛呈的文藝晚會(huì)、五顏六色的蛋糕，餐廳大門(mén)飾以繽紛多彩的氣球，六一期間童真蕩漾，讓孩子們?cè)跉g樂(lè)的天地、繽紛的美食世界中度過(guò)一個(gè)快樂(lè)難忘的“六一”兒童節(jié)。屆時(shí)**餐飲將推出系列精品菜肴和美食，通過(guò)本次活動(dòng)天仁聚驢肉香美食有限公司 的開(kāi)展，提高**餐飲在**的美譽(yù)度，吸引更多的家庭來(lái)**餐飲消費(fèi)，讓家長(zhǎng)和小朋友們來(lái)**餐飲分享美食、體驗(yàn)快樂(lè)。

◎活動(dòng)內(nèi)容

屆時(shí)，**餐飲通過(guò)策劃主題活動(dòng)給參與活動(dòng)的兒童朋友一個(gè)驚喜、一份快樂(lè)、一份難忘的記憶、一個(gè)一生都難以忘懷的2013年兒童節(jié)。

（一）**餐飲酒店“歡樂(lè)童年 精彩無(wú)限”藝術(shù)兒童節(jié)晚會(huì)節(jié)目設(shè)計(jì)：

凡是點(diǎn)到**餐飲酒店兒童套餐的小朋友，在晚會(huì)開(kāi)始前均可到主持人處報(bào)名參加以下活動(dòng)比賽（書(shū)畫(huà)比賽要提前報(bào)名參加），獲獎(jiǎng)小朋友均有禮品贈(zèng)送。

1、兒歌演唱比賽：曲目為背景音樂(lè)里的二十首兒歌，根據(jù)情況確定小朋友報(bào)名數(shù)量。

2、兒童舞蹈演出：由xxxx幼兒園或者演藝公司提供，只在**餐飲酒店中間參差進(jìn)行。（邀請(qǐng)周邊幼兒園小朋友表演）

3、兒童書(shū)畫(huà)比賽：凡是提前來(lái)店預(yù)訂兒童套餐小朋友均可報(bào)名參加書(shū)畫(huà)比賽，晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所有來(lái)賓是裁判，取前六名在**餐飲酒店合影留念，并頒發(fā)獎(jiǎng)品

4、趣味謎語(yǔ)竟猜：共設(shè)謎語(yǔ)50條**餐飲酒店同時(shí)進(jìn)行，**餐飲酒店隨機(jī)進(jìn)行安排，由主持人負(fù)責(zé)。

5、**餐飲六一兒歌朗誦比賽：

《六一寶寶好福氣，**餐飲餐飲表情意》 迎六一，笑嘻嘻 媽媽疼愛(ài)小寶貝 來(lái)**餐飲，齊相聚 合家歡樂(lè)過(guò)六一 吃大餐，玩游戲 寶貝都要愛(ài)媽咪 猜謎語(yǔ)，得獎(jiǎng)品 **餐飲給你表情意 唱兒歌，跳跳舞 照張合影甜蜜蜜 東走走，西逛逛 玩的開(kāi)心都?xì)g喜 斟滿茶，端來(lái)菜 服務(wù)都是俏阿姨 寶貝能高興 阿姨累點(diǎn)沒(méi)問(wèn)題

六一**餐飲來(lái)聚會(huì)，吃的玩的數(shù)第一！◎聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)：

活動(dòng)

一、5月28日--6月1日期間，凡在**餐飲定大酒店兒童樂(lè)套餐者，均可獲贈(zèng)大酒店“歡樂(lè)童年 精彩無(wú)限”相關(guān)合作“購(gòu)物1 1”提供的優(yōu)惠券；

活動(dòng)

二、5月28日--6月1日活動(dòng)期間，凡在六一期間來(lái)**餐飲酒店用餐者，均可免費(fèi)獲贈(zèng)氣球一個(gè)。

（三）**餐飲酒店現(xiàn)場(chǎng)裝飾：

1、舞臺(tái)設(shè)計(jì)：“歡樂(lè)童年 精彩無(wú)限”主題背景布，周邊用粉紗和印有六一祝福語(yǔ)的氣球裝飾，突出童真、競(jìng)技的氛圍。天仁聚驢肉香美食有限公司

2、宴會(huì)廳內(nèi)布置：用氣球裝飾與彩色紙花布置。

3、其他點(diǎn)綴：在宴會(huì)廳內(nèi)玻璃上張貼征集到的兒童圖畫(huà)，作為展覽。◎活動(dòng)宣傳：

1、背景音樂(lè)：在**餐飲酒店大堂和包房里播放兒童喜歡的歌曲，如《小燕子》《讀書(shū)郎 》《歌聲與微笑 》《好爸爸，壞爸爸》《紅星歌》《快樂(lè)節(jié)日》《兩個(gè)小星星》《讓我們蕩起雙漿 》《山里的孩子》《少年先鋒隊(duì) 》《生日快樂(lè)》《世上只有媽媽好 》《蛙哈哈》《我愛(ài)北京天安門(mén)》《我們多么幸福》《每當(dāng)我走過(guò)老師的窗前》《雪絨花 》《外婆橋 》《找饃饃》《小兔乖乖》，共計(jì)20首兒童歌曲，即可在大堂內(nèi)和包房里播放，又可以讓小朋友們學(xué)著演唱；

2、門(mén)廳裝飾：酒店用氣球做彩門(mén)裝飾，營(yíng)造六一熱鬧氛圍。

3、媒體宣傳：**晚報(bào)、瀟湘晨報(bào)、統(tǒng)一信息報(bào)等傳媒

4、視覺(jué)宣傳：5月28日（提前三天）開(kāi)始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁(yè)菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達(dá)到最佳的效。

5、進(jìn)門(mén)處：兒童畫(huà)展（自選）◎商家合作細(xì)則：

“六一”兒童節(jié)當(dāng)天，凡在**餐飲酒店帶小朋友即刻獲得由購(gòu)物1 1合作商家單位提供以下：

一、酷特Baby專(zhuān)業(yè)兒童攝影套餐，價(jià)值XXX元（待定）

二、美達(dá)電影院 價(jià)值40元的門(mén)票

三、古箏婦兒中心培訓(xùn)班免費(fèi)學(xué)90天（限額）◎活動(dòng)推廣方式：

網(wǎng)絡(luò)：百度SEO、群發(fā)軟件、**本地QQ群、論壇、博客 短信：群發(fā)短信推廣

廣告：海報(bào)、橫幅、易拉寶廣告 ◎活動(dòng)目的：

1、針對(duì)“六芬?”兒童節(jié)的小朋友們，讓家長(zhǎng)感受**餐飲酒店的盛大開(kāi)幕，讓家長(zhǎng)及小朋友認(rèn)可**餐飲酒店的氛圍及對(duì)餐飲的需求。

2、拉動(dòng)**餐飲的家庭消費(fèi)，提高散臺(tái)和包房的營(yíng)業(yè)額。

3、在眾多酒店中進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)，首家推出健康益智菜品，營(yíng)銷(xiāo)概念超前引領(lǐng)潮流。

4、活動(dòng)具有吸引孩子的賣(mài)點(diǎn)，以此帶動(dòng)家長(zhǎng)來(lái)**餐飲消費(fèi)，提高在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

5、活動(dòng)具有連續(xù)性和持久的影響力，可在暑假和寒假繼續(xù)推廣并擴(kuò)大規(guī)模，形成**餐飲獨(dú)具特色的促銷(xiāo)品牌。

7、端午節(jié)（五月初五）目的： 天仁聚驢肉香美食有限公司

值此端午節(jié)來(lái)臨之際，為刺激親情消費(fèi)，提升酒店知名度，讓顧客更加了解**餐飲餐飲，調(diào)動(dòng)各檔次消費(fèi)者潛力；增進(jìn)顧客對(duì)酒店的忠誠(chéng)度，信任度，我部特?cái)M定端午節(jié)系列活動(dòng)，具體細(xì)節(jié)如下：

1）端午節(jié)特色套餐。推出特色套餐，旨在營(yíng)造節(jié)日氣氛，吸引消費(fèi)者的過(guò)節(jié)樂(lè)趣。

2）整合資源促銷(xiāo)。相關(guān)的配套促銷(xiāo)，可以進(jìn)一步體現(xiàn)酒店服務(wù)的人性化，整合一切可以調(diào)用的資源進(jìn)行促銷(xiāo)，即可吸引消費(fèi)者的目光，也可以提高酒店的收益。（考慮銷(xiāo)售粽子）

3）親友團(tuán)購(gòu)價(jià)。端午節(jié)是親朋好友團(tuán)聚的日子，一起吃飯熱鬧一下是常事，但如何把這些人聚到自己的酒店就不是一件簡(jiǎn)單的事。可以通過(guò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站提前進(jìn)行宣傳預(yù)定。

4）提供粽葉和糯米，包粽子比賽，在限定時(shí)間內(nèi)包多少拿走多少，這個(gè)要提前安排人員，以免冷場(chǎng)

8、教師節(jié) 9月10日

（8月中旬-9月1日）--------開(kāi)學(xué)宴、謝師宴、狀元宴（大豐收）

餐廳“謝師宴”消費(fèi)熱潮漸高主要是由于學(xué)生消費(fèi)群體的推動(dòng)。隨著高考“戰(zhàn)場(chǎng)”的硝煙散去和無(wú)數(shù)莘莘學(xué)子即將走出大學(xué)校園，無(wú)論即將去向何方，為了感謝師長(zhǎng)對(duì)自己的傾心教誨，大部分學(xué)生都會(huì)選擇以“謝師宴”的方法來(lái)報(bào)答對(duì)老師的拳拳感恩之心，這也為廣大餐飲經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)造了絕佳的餐廳營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

我們**餐飲餐廳經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)管理，已經(jīng)以優(yōu)雅的餐廳環(huán)境、大眾化的菜肴口味、公道實(shí)惠的消費(fèi)價(jià)格、細(xì)致周到的餐廳服務(wù)獲得了餐廳周邊學(xué)校和社區(qū)消費(fèi)者的認(rèn)可和親睞。而此次即將到來(lái)的“謝師宴”消費(fèi)熱潮更是餐廳提高消費(fèi)經(jīng)營(yíng)收入和擴(kuò)大餐廳品牌知名度和關(guān)注度的絕好機(jī)會(huì)，因此，餐廳特推出以“十年寒窗望金榜，九載熬油憶師情”為營(yíng)銷(xiāo)主題的“謝師宴”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并制定了如下的**餐飲餐廳“謝師宴”營(yíng)銷(xiāo)方案，作為營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)的執(zhí)行綱要，詳細(xì)內(nèi)容如下：

一、“謝師宴”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)分析

“謝師宴”已經(jīng)成為餐廳宴會(huì)消費(fèi)活動(dòng)中僅次于婚宴的第二大宴席，可見(jiàn)所受重視的程度之高。當(dāng)然，“謝師宴”消費(fèi)熱潮同各參與主體的共同推動(dòng)是分不開(kāi)的，我們下面從學(xué)生、家長(zhǎng)及餐廳經(jīng)營(yíng)收入的考慮等方面來(lái)分析開(kāi)展此次“謝師宴”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的原因：

1、學(xué)生“攀比”心理分析

大部分學(xué)生認(rèn)為，別的同學(xué)都在飯店辦宴席，我不能不辦，否則很沒(méi)面子。

2、家長(zhǎng)“經(jīng)濟(jì)”心理分析

學(xué)生家長(zhǎng)主要有以下三種心理：一是“別的家長(zhǎng)都為孩子辦了謝師宴，不謝師孩子有情緒，不能委曲孩子。”二是“謝師宴要宴請(qǐng)親朋好友，參加別人謝師宴隨了錢(qián)，為了撈回點(diǎn)也得辦。”三是“孩子考上學(xué)是大喜事，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛，也可聯(lián)絡(luò)感情。”

3、餐廳經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要

廣大消費(fèi)者有“謝師宴”的消費(fèi)需求，我們餐飲企業(yè)就要滿足廣大消費(fèi)的需要，同時(shí)也能為餐廳聚人氣、添喜氣，更能在一定程度上增加餐廳的經(jīng)營(yíng)收入和品牌知名度，可謂一舉三得，何樂(lè)而不為呢？ 天仁聚驢肉香美食有限公司

二、餐廳“謝師宴”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

1、菜單價(jià)格設(shè)計(jì)及優(yōu)惠

1）謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來(lái)，增加喜慶氛圍，以博得學(xué)生和家長(zhǎng)們的好感。

2）針對(duì)價(jià)格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。

3）謝師宴的價(jià)格要分為高、中、低等檔次（下面有說(shuō)明），合理拉大消費(fèi)層。

4）其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)（但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定）。

2、相關(guān)套餐等促銷(xiāo)活動(dòng)

1）制作專(zhuān)門(mén)謝師宴套餐。可以根據(jù)實(shí)際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜題名宴”568/桌、“狀元及第宴”668元/桌三個(gè)檔次，菜名要經(jīng)過(guò)合理包裝，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍。

2）狀元及第宴，豪情相邀。特別邀請(qǐng)高考狀元（文、理科各１名），匯聚酒店共暢未來(lái)；贈(zèng)送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念；金榜題名宴（請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系，制作邀請(qǐng)函）。

3）餐廳店內(nèi)互動(dòng)，款贈(zèng)厚禮。餐廳聯(lián)合學(xué)校或聯(lián)盟商家，采用“一對(duì)一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用合作聯(lián)盟商家積極主動(dòng)參與。天仁聚驢肉香美食有限公司

4）桌桌有禮品，場(chǎng)場(chǎng)有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子，不論消費(fèi)金額多少，桌桌都可以得到xxxx白酒水一瓶（價(jià)值xxx元／瓶）。凡惠顧十桌（含十桌）以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌；消費(fèi)五桌（含五桌）以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。

5）餐廳為顧客免費(fèi)提供停車(chē)場(chǎng)地，優(yōu)先預(yù)定，免費(fèi)照相、免費(fèi)博士帽等。

6）餐廳在飯后贈(zèng)送參加宴席的老師們精美小禮物一份（上面要印上酒店的名稱(chēng)、電話、地址、網(wǎng)址）。

3、廣告宣傳活動(dòng)

1）在餐廳的大門(mén)口放置一些戶外廣告（訖牌，條幅，噴繪）。

2）電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一杯清酒表濃情！”至此桃花李芬芳時(shí)，**餐飲餐飲隆重推出謝師宴（十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴），表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情。

3）手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

4）在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個(gè)彈出框廣告或者比較大的FLASH動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和餐廳的“謝師宴”營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容相符合。

5）傳單廣告，印制活動(dòng)宣傳單10000份，但傳單的制做用必須要精美，最好配菜品展示圖。6）以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)社區(qū)或?qū)W校。

三、餐廳“謝師宴”人員工作安排

1、保安必須要保證餐廳經(jīng)營(yíng)的安全。

2、對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）。

3、服務(wù)員在餐廳時(shí)要注重服務(wù)語(yǔ)言技巧（多表恭賀）；上菜的速度必須要快。

4、在大廳里放一些品位高的音樂(lè)；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。

四、餐廳“謝師宴”時(shí)間安排

此次“謝師宴”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)從2012年６月至2012年９月止。最終解釋權(quán)歸**餐飲餐飲所有。

五、餐廳“謝師宴”相關(guān)費(fèi)用預(yù)算

1、特約（文、理）狀元紀(jì)念品：1000祝玻?2000元；

2、教師紀(jì)念禮品：100?15＝1500元；

3、贈(zèng)送酒水：xxx酒水 酒水贈(zèng)送截止本月底，（酒水供應(yīng)商提供）。天仁聚驢肉香美食有限公司

4、宣傳單：10000?0.12＝1200元；

5、博士帽、照相、場(chǎng)地布置成本500元；

6、廣告費(fèi)：Ｘ展架、橫幅、噴繪、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等合計(jì)1000元； 合計(jì)費(fèi)用：6200元（排除酒水）

六、“謝師宴”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果預(yù)測(cè)

1、直接效果：如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，月增接客100桌，平均500元／桌，即50000元，增凈利潤(rùn)約２萬(wàn)多元；

2、間接效果：月增客1000人口碑宣傳，加上橫幅，戶外廣告，報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告，紀(jì)念品廣告，１萬(wàn)份宣傳單等，直接知曉人群至少達(dá)２萬(wàn)人以上，提高了**餐飲品牌效應(yīng)，增加這些人群以后來(lái)**餐飲餐飲消費(fèi)的機(jī)會(huì)，有著長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)收益。

七、“謝師宴”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的其它建議

1、預(yù)定部可搜尋一些重點(diǎn)顧客的資料，先在熟顧客中宣傳。

2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(kù)（關(guān)鍵是顧客的名字、職務(wù)、單位和手機(jī)號(hào)碼），為以后的推廣服務(wù)（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）。

3、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)或者團(tuán)購(gòu)預(yù)定的方式（最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大，花費(fèi)少）增強(qiáng)酒店的知名度，增大市場(chǎng)份額。

9、國(guó)慶節(jié) 10月1日

1）大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)“你的折扣你作主”

2）喜迎國(guó)慶傾情奉嘉賓”“十一”黃金周期間持短信祝福優(yōu)惠信息到店用餐還可享受菜金8.8折優(yōu)惠，還將在活動(dòng)期間陸續(xù)推出贈(zèng)送餐飲優(yōu)惠券、各大聯(lián)盟商家提供的優(yōu)惠券、電影優(yōu)惠券、特色小禮品等系列優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。

10、中秋節(jié) 農(nóng)歷8月15日

1）安排廚師各推出2道“中秋”特色菜肴或點(diǎn)心 2）中秋節(jié)當(dāng)晚每臺(tái)位，包廂送月餅一份

3）消費(fèi)滿200元送面額50元的等值消費(fèi)券一張 4）月餅展臺(tái)（與知名品牌月餅聯(lián)營(yíng)）增進(jìn)營(yíng)業(yè)收入

11、重陽(yáng)節(jié) 農(nóng)歷9月9日 1）滋補(bǔ)養(yǎng)身湯、健康食品展臺(tái)

2）尊老活動(dòng)周、福利院（公益性）聯(lián)合其他商家共同 天仁聚驢肉香美食有限公司

12、圣誕節(jié) 12月24、25日 目的：營(yíng)造圣誕氛圍

1、圣誕節(jié)、圣誕屋、圣誕展臺(tái)

2、迎賓穿天使服

考慮：圣誕舞會(huì)（員工活動(dòng)、VIP客人邀請(qǐng)）

13、元旦 1月1日 推菜品 廚師交流

菜品不打折、好禮相送、買(mǎi)五送一

14、情人節(jié) 2月14日 主題： 愛(ài)與你同在---**餐飲

1）親情瞬間，永恒紀(jì)念，-----即影即取相片 2）以花代言，愛(ài)言綿綿，-----情人玫瑰代訂

3）設(shè)立“情人留言板”，供情侶在上面寫(xiě)上愛(ài)的摯言。

4）場(chǎng)活動(dòng)：親愛(ài)的我猜猜我為你選什么菜（猜對(duì)了對(duì)方喜歡吃什么菜即送）

15、正月十五 元宵節(jié)

湯元 制作、元宵贈(zèng)送、送燈籠一個(gè)、猜謎語(yǔ)

第四篇：企劃方案

深圳市品琦實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司企劃案

目的：為了讓深圳市品琦實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司走上管理規(guī)范化、發(fā)展戰(zhàn)略化、目標(biāo)有計(jì)劃的踏上旅程，并有效推動(dòng)公司改革，推動(dòng)品琦品牌全面轉(zhuǎn)型的大計(jì)，將為深圳市品琦實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司提供企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃/營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃/品牌推廣計(jì)劃/產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規(guī)劃/內(nèi)部管理規(guī)劃等相關(guān)項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)所有項(xiàng)目戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施工作。

l計(jì)劃時(shí)間：（2009--2010）

l計(jì)劃內(nèi)容：為公司提供6大系統(tǒng)服務(wù)。

第一：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與組織建設(shè)；

第二．品牌推廣計(jì)劃的制定

第三．品牌產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規(guī)劃制定

第四：企業(yè)發(fā)展方向的規(guī)劃

第五：企業(yè)人才規(guī)劃(招聘/考核/培訓(xùn))

第六：品牌發(fā)展規(guī)劃制定

內(nèi)容細(xì)則：

第一：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與組織建設(shè)

一、公司管理章程與規(guī)范部分

1、組織架構(gòu)

2、員工職責(zé)

3、行為要?jiǎng)t

4、各部門(mén)職責(zé)分工

5、人事管理

A．招聘及入職管理

B．考勤管理

C．工作證、工衣管理

D．出差管理

E．請(qǐng)假管理

F．獎(jiǎng)懲管理

G．薪資管理

H．離職管理

I．勞動(dòng)合同管理

6．人事考核管理

員工異動(dòng)制度

員工培訓(xùn)與進(jìn)修管理

福利管理

先進(jìn)工作者、優(yōu)秀員工評(píng)選

工傷管理?xiàng)l例

文件管理制度

內(nèi)部稽查管理制度

體檢管理制度

7．行政管理

食堂管理

宿舍管理

TEL、FAX、管理

辦公用品管理

印鑒管理制度

公司參觀接待管理制度

安全管理

車(chē)輛管理

出差管理

會(huì)議管理制度

保密制度

計(jì)算機(jī)及信息技術(shù)管理

管理人員工作紀(jì)律

出入公司管理制度

采購(gòu)管理制度

二：營(yíng)銷(xiāo)部管理規(guī)劃部分

（一）營(yíng)銷(xiāo)中心的組織架構(gòu)

1、編制設(shè)置原則：

2、崗位分類(lèi)

3、機(jī)構(gòu)及人員設(shè)置：

（二）、營(yíng)銷(xiāo)中心的工作職能

（三）、營(yíng)銷(xiāo)中心工作責(zé)任

（四）、營(yíng)銷(xiāo)中心的工作聯(lián)系

（五）、營(yíng)銷(xiāo)中心下轄各部門(mén)的工作職能

1、市場(chǎng)部的工作職能

2、業(yè)務(wù)部的工作職能

（六）、營(yíng)銷(xiāo)中心各崗位職責(zé)

1、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的工作職責(zé)：

A.營(yíng)銷(xiāo)中心的日常營(yíng)銷(xiāo)管理工作

B.與各部門(mén)的協(xié)調(diào)管理

C.營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的權(quán)限

D.營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的職務(wù)要求如下：

2、市場(chǎng)部所轄各崗位職責(zé)

A.市場(chǎng)部經(jīng)理的工作職責(zé)

B.廣告企劃經(jīng)理的工作職責(zé)

C.設(shè)計(jì)主任的工作職責(zé)

3、銷(xiāo)售部?jī)?nèi)各崗位的工作職責(zé)

A.銷(xiāo)售部經(jīng)理的工作職責(zé)

B.銷(xiāo)售部經(jīng)理助理的工作職責(zé)

C.零售經(jīng)理的工作職責(zé)

D.店長(zhǎng)的工作職責(zé)

E.店員的工作職責(zé)

4、直屬分公司內(nèi)各崗位的工作職責(zé)

A.直屬分公司總經(jīng)理的工作職責(zé)

B.直屬分公司總經(jīng)理助理的工作職責(zé)

（七）、營(yíng)銷(xiāo)中心員工薪酬績(jī)效考核管理制度

1、適用范圍

2、基本原則

3、目標(biāo)體系

4、目標(biāo)的確立

5、薪金標(biāo)準(zhǔn)及人員編制

A.崗位分類(lèi)

B.分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)及工資待遇

C.其它補(bǔ)貼

6、工資/獎(jiǎng)金的提取及發(fā)放

A.銷(xiāo)售部經(jīng)理月度工作考核標(biāo)準(zhǔn)

B.銷(xiāo)售部拓展業(yè)務(wù)人員工作考核標(biāo)準(zhǔn)

C.銷(xiāo)售部客戶人員工作考核標(biāo)準(zhǔn)

D.銷(xiāo)售支援系統(tǒng)員工（含市場(chǎng)部、商品部及銷(xiāo)售助理）工作考核標(biāo)準(zhǔn)E.年底發(fā)放年終任務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金

F.年終獎(jiǎng)發(fā)放管理

三：生產(chǎn)部管理規(guī)劃部分

（一）生產(chǎn)部組結(jié)構(gòu)

（二）生產(chǎn)部人員配置

（三）生產(chǎn)部作業(yè)流程

（四）生產(chǎn)部工作職責(zé)

（五）生產(chǎn)部各崗位職務(wù)說(shuō)明書(shū)

1．生產(chǎn)部經(jīng)理職務(wù)說(shuō)明書(shū)

2．生產(chǎn)調(diào)度主任職務(wù)說(shuō)明書(shū)

3．采購(gòu)主任職務(wù)說(shuō)明書(shū)

4．車(chē)間生產(chǎn)主管職務(wù)說(shuō)明書(shū)

5．工程部主管職務(wù)說(shuō)明書(shū)

6．倉(cāng)庫(kù)管理員職務(wù)說(shuō)明書(shū)

7．生產(chǎn)組長(zhǎng)職務(wù)說(shuō)明書(shū)

8．包裝組長(zhǎng)職務(wù)說(shuō)明書(shū)

（六）生產(chǎn)部員工績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

三：人力資源部管理規(guī)劃部分

（一）、人力資源部組織架構(gòu)

（二）、人力資源部人員配置

（三）、人力資源部作業(yè)流程

（四）、人力資源部工作職責(zé)

（五）、人力資源部各崗位職務(wù)說(shuō)明書(shū)

1． 人力資源部經(jīng)理職務(wù)說(shuō)明書(shū)

2． 公司辦公室主任職務(wù)說(shuō)明書(shū)

3.文員職務(wù)說(shuō)明書(shū)

4.后勤主任職務(wù)說(shuō)明書(shū)

5.資料室主任職務(wù)說(shuō)明書(shū)

6.保安組長(zhǎng)職務(wù)說(shuō)明書(shū)

7.伙房組長(zhǎng)職務(wù)說(shuō)明書(shū)

8.衛(wèi)生組長(zhǎng)崗位職責(zé)

（六）、人力資源部員工績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

1．經(jīng)理績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

2．辦公室主任績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)

3．辦公室文員績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)

4．后勤員工績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)

5．資料室主任、后勤主任、人事主任

四：商品開(kāi)發(fā)部管理規(guī)劃部分

（一）商品開(kāi)發(fā)部組織結(jié)構(gòu)

（二）商品開(kāi)發(fā)部人員配置

（三）商品開(kāi)發(fā)部作業(yè)流程

（四）商品開(kāi)發(fā)部工作職責(zé)

（五）商品開(kāi)發(fā)部各崗位職務(wù)說(shuō)明書(shū)

1．產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部經(jīng)理職務(wù)說(shuō)明書(shū)

2．產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部副經(jīng)理職務(wù)說(shuō)明書(shū)

3．首席設(shè)計(jì)師職務(wù)說(shuō)明書(shū)

5．設(shè)計(jì)師職務(wù)說(shuō)明書(shū)：

6．設(shè)計(jì)助理員職務(wù)說(shuō)明書(shū)

7．樣板師職務(wù)說(shuō)明書(shū)

（六）商品開(kāi)發(fā)部員工績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

1．商品開(kāi)發(fā)部經(jīng)理績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

2．首席設(shè)計(jì)師績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

3．設(shè)計(jì)師績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

4．設(shè)計(jì)助理員績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

五：財(cái)務(wù)部管理規(guī)劃部分

（一）財(cái)務(wù)部組織結(jié)構(gòu)

（二）財(cái)務(wù)部人員配置

（三）財(cái)務(wù)部工作流程

（四）財(cái)務(wù)部工作職責(zé)

（五）財(cái)務(wù)部各崗位職務(wù)說(shuō)明書(shū)

1．財(cái)務(wù)部經(jīng)理職務(wù)說(shuō)明書(shū)

2．主辦會(huì)計(jì)職務(wù)說(shuō)明書(shū)

3．出納員職務(wù)說(shuō)明書(shū)

（六）財(cái)務(wù)部員工績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

1．財(cái)務(wù)部經(jīng)理績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

2．主辦會(huì)計(jì)績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

3．出納員績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

六：品質(zhì)管理部管理規(guī)劃部分

（一）品管部組織結(jié)構(gòu)

（二）品管部工作流程

（三）品管部人員配置

（四）品管部工作職責(zé)

（五）品管部各崗位職務(wù)說(shuō)明書(shū)

1．品管部經(jīng)理職務(wù)說(shuō)明書(shū)

2．品管助理職務(wù)說(shuō)明書(shū)

（六）品管部員工績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

1．品管部經(jīng)理績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

2．品管助理績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

七：?jiǎn)T工手冊(cè)的編制

第一章/總則

第二章/考勤

第三章/聘用與異動(dòng)

第四章/假期

第五章/薪酬及福利制度

第六章/人事考核制度

第七章/培訓(xùn)制度

第八章/獎(jiǎng)懲制度

第九章/行為準(zhǔn)則

第十章/其它

第二．品牌推廣計(jì)劃的制定

一：負(fù)責(zé)組建公司營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)

二：負(fù)責(zé)制定公司訂貨方案

三：負(fù)責(zé)公司合同書(shū)的編制工作（營(yíng)銷(xiāo)部所有用的合同）第三．品牌產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規(guī)劃制定

一：產(chǎn)品風(fēng)格定位方案

二：協(xié)助公司做好產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作

三：協(xié)助公司做好產(chǎn)品組合工作

四：為公司提供產(chǎn)品的資息

第四：企業(yè)發(fā)展方向的規(guī)劃

第五：企業(yè)人才規(guī)劃(招聘/考核/培訓(xùn))

第六：品牌發(fā)展規(guī)劃制定

以上方案是本人為公司的現(xiàn)狀所做的企劃案，請(qǐng)參考。

第五篇：2009年上半年可口可樂(lè)公司北京地區(qū)媒體企劃方案

題目: 假設(shè)你是可口可樂(lè)北京分公司媒體企劃部門(mén)的一名員工,請(qǐng)寫(xiě)一份針對(duì) 09 年上半年可口可樂(lè)公司北 京地區(qū)的2009年上半年可口可樂(lè)公司北京地區(qū)媒體企劃方案

一、企劃人：可口可樂(lè)北京分公司媒體企劃部莊曉銘

二、企劃時(shí)間：2008年11月5日

三、企劃案定案時(shí)間：2008年12月10日

四、形勢(shì)分析：

（1）市場(chǎng)概況：高速增長(zhǎng)。盡管可能不會(huì)重現(xiàn)往日的增長(zhǎng)速度，但據(jù)研究反映，02-07年中國(guó)飲料市場(chǎng)保持平均82%的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2012年，仍將維持在55%的增長(zhǎng)水平。

（2）競(jìng)爭(zhēng)分析：高度競(jìng)爭(zhēng)。參與北京飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌可謂是“百花齊放”，中外品牌紛紛參與。從產(chǎn)品、銷(xiāo)售區(qū)域和渠道等諸多方面，八仙過(guò)海，各顯神通。

（3）消費(fèi)者分析：核心顧客是12歲～24歲年齡段的年輕人、其次是12歲以下的小孩、24歲以后的人、運(yùn)動(dòng)人士。

（4）廣告環(huán)境分析：每年春暖花開(kāi)的時(shí)候，中國(guó)飲料行業(yè)總是率先啟動(dòng)，從空中到地面，各品牌在媒介宣傳方面不留余力。對(duì)于飲料這種消費(fèi)忠誠(chéng)度相對(duì)偏低的品類(lèi)，媒介“聲音”的響亮程度往往決定了消費(fèi)者接受可能性，所以，飲料行業(yè)市場(chǎng)支持投入高。

（5）SWOT分析：

A.優(yōu)勢(shì)(Strength)

全球最大之軟性飲料業(yè)巨人,擁有大廠優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)大之全球競(jìng)爭(zhēng)力.強(qiáng)勢(shì)行銷(xiāo)能力,體系及企業(yè)廣告.品牌形象深植人心,已成為消費(fèi)者生活之一部分.核心產(chǎn)品之神秘配方處?kù)稑O度保密,使其流行100年後而不衰.通路布建相當(dāng)完整(尤其是自動(dòng)販賣(mài)機(jī)之設(shè)置),并擁有速食業(yè)(以麥當(dāng)勞為首)的強(qiáng)大銷(xiāo)售通路.可口可樂(lè)公司的作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化.具創(chuàng)新及高度研發(fā)能力,最具代表性為健怡可口可樂(lè)之推出,甫一上市即造成風(fēng)潮.市占率高,產(chǎn)品更為市場(chǎng)之領(lǐng)導(dǎo)品牌.產(chǎn)品擁有便利性(隨處可得),獨(dú)特風(fēng)味(神秘配方)及價(jià)格公道等特色.產(chǎn)品生命周期為循環(huán)再循環(huán)型態(tài),歷久彌堅(jiān).B.劣勢(shì)(Weakness)

組織龐大,控制不易.消費(fèi)者刻板印象-不健康飲料,因可樂(lè)內(nèi)含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康問(wèn)題.主要消費(fèi)族群(年輕族群)之產(chǎn)品認(rèn)同感,略遜於百事可樂(lè).桶裝飲料通路遍布廣泛,消費(fèi)者最後所享用之產(chǎn)品品質(zhì)較難掌控(超過(guò)保存期限或變質(zhì)等情形).C.機(jī)會(huì)(Opportunity)

一般軟性飲料業(yè)進(jìn)入障礙低,然要作到跨國(guó)行銷(xiāo)則高.碳酸飲料較符合年輕族群需求,尤其為拉丁美洲和亞太國(guó)家,年輕人比例正快速提高,帶給業(yè)者之商機(jī)頗高.飲料之品牌形象影響銷(xiāo)售狀況頗深.D.威脅(Threat)

非可樂(lè)之其他碳酸飲料的產(chǎn)品替代性仍不低.消費(fèi)者追求健康之意識(shí)抬頭,勢(shì)必將減少對(duì)碳酸飲料之飲用.飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)頗為激烈,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(挑戰(zhàn)者)-百事可樂(lè)威脅力十足,而在過(guò)去幾年當(dāng)中可口可樂(lè)業(yè)績(jī)出現(xiàn)停滯不前之情形,而百事可樂(lè)卻是持續(xù)在成長(zhǎng)當(dāng)中.競(jìng)爭(zhēng)者日益增多，尤其是提倡健康理念的飲料嚴(yán)重受到茶飲料、奶、果汁等飲料的擠壓。E.可長(zhǎng)久之競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(SCA)

品牌優(yōu)勢(shì)及良好之企業(yè)形象.產(chǎn)品擁有神秘配方.市占率高且為產(chǎn)業(yè)優(yōu)先進(jìn)入者,領(lǐng)導(dǎo)者及防衛(wèi)者.研發(fā)能力及行銷(xiāo)能力強(qiáng).強(qiáng)勢(shì)廣告及通路.五、企劃目標(biāo)：

（1）結(jié)合2009年哥本哈根氣候大會(huì)，結(jié)合環(huán)保理念，展開(kāi)2009年宣傳

（2）將可口可樂(lè)塑造成關(guān)注環(huán)保的大眾品牌

（3）使可口可樂(lè)成為北京飲料市場(chǎng)的第一大品牌。

（4）把廣告的受眾集中到年輕的朋友身上，廣告畫(huà)面以活力充沛的健康的青年形象為主體。提倡環(huán)保。

（5）廣告（創(chuàng)意）戰(zhàn)略：

A．產(chǎn)品概念——可口可樂(lè)是個(gè)既古老又年輕的品牌，憑借著其深厚的品牌文化背景，并通過(guò)收效甚佳的本土化運(yùn)作，期待在消費(fèi)者心目中建立起一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的品牌形象。

B．紅色是可口可樂(lè)永恒的顏色，因此，將紅與黑的強(qiáng)烈對(duì)比應(yīng)用到產(chǎn)品的廣告、包裝、以及宣傳上，讓可口可樂(lè)的紅黑激情印象深入人心。

C．目標(biāo)受眾——主要針對(duì)的具體人群定位于年輕人以及青少年中，并將他們發(fā)展為長(zhǎng)期的市場(chǎng)受眾。年輕人追求時(shí)尚追求流行，而可口可樂(lè)將成為一種流行的象征深入到他們的生活之中。環(huán)保生活也是當(dāng)前提倡的流行生活理念。

D．傳播媒介——主要通過(guò)電視廣告和平面廣告?zhèn)鞑ィW(wǎng)絡(luò)媒體、戶外媒體作為輔助傳播媒介共同發(fā)展。

E．廣告訊息——強(qiáng)調(diào)情感訴求，以此達(dá)到與消費(fèi)者的共鳴。宣傳環(huán)保。

六、媒體策略

（1）目標(biāo)受眾：年輕人，青少年

（2）媒體組合以及預(yù)算：

A.電視媒體：電視廣告黃金時(shí)段以及非黃金時(shí)間組合投放，每天播放3次，黃金時(shí)間2次，非黃金時(shí)段1次。為期3個(gè)月。預(yù)算400萬(wàn)。具體時(shí)間為1月底至6月底。

B.網(wǎng)絡(luò)媒體：結(jié)合官網(wǎng)宣傳，百度，新浪，搜狐輔助宣傳。為期3個(gè)月舉辦環(huán)保主題設(shè)計(jì)大賽，優(yōu)秀作品落地展出。賽事費(fèi)用，以及網(wǎng)絡(luò)廣告投放費(fèi)用10W具體時(shí)間為2月底至5月底。

C.平面廣告：超市（超市包括：華聯(lián)、華堂、家樂(lè)福、沃爾瑪、華普超市、易初蓮花、美廉美、物美、順天府、白羊、京客隆、天客隆、萬(wàn)方超市、華強(qiáng)超市、首航超市）派發(fā)DM宣傳環(huán)保，以及賽事。

《新京報(bào)》，《北京晚報(bào)，》、《京華時(shí)報(bào)》投放半版廣告宣傳環(huán)保，以及賽事，每個(gè)報(bào)紙每10天投放一次。廣告預(yù)算為：20W。具體投放時(shí)間為：2月底至4月底。

戶外廣告：市中心鬧市區(qū)公交站牌廣告10面，投放時(shí)間為3月指6月底。廣告預(yù)算10W。

七、相關(guān)說(shuō)明

（1）可口可樂(lè)自身環(huán)保宣傳賣(mài)點(diǎn)：由可口可樂(lè)中國(guó)公司創(chuàng)新研發(fā)的冰露環(huán)保輕量瓶在西安上市，其瓶身僅重9.8克，是目前全國(guó)最輕的一款飲料瓶。同時(shí)，其獨(dú)特的瓶身設(shè)計(jì)在飲用后能輕松扭擠，可節(jié)省70％以上的回收空間。

（2）設(shè)計(jì)比賽分為青少年組，以及成年組。邀請(qǐng)全國(guó)16以上全國(guó)人民參加。