第一篇：XX品牌服飾企劃方案

***品牌企劃活動方案

一、市場分析：

a、市場基本情況

由于近年來物價、房價所導致的通貨膨脹，促使人們的消費趨于理性，加上銀川做服飾貿易的企業較多，競爭非常激烈。所以對市場的把握和品牌的定位一定要明晰。

***品牌市場定位為（中）高檔男（女）休閑裝，根據公司對這一品牌的品質、款式及售價情況，可確定我們的消費群體年齡為18-30歲之間的男女青年，他們具有如下身份：大學生、白領、個體等。

這是個特殊的群體。他們平日里忙于生計，只有在節假日及下班后才有心情購物，消費觀念前衛，對品牌有較強的識別及依賴性，只消費值得消費或者不得不消費的商品，商品的質量及價位是決定他們是否消費的最大動力。

b、競爭商家情況

銀川做服裝的商家較多，針對18-30歲這一消費群體所經營的品牌更不少，主要競爭對手有：昊昱公司代理的生活幾何、班尼路；此外還有其他商貿公司所代理的品牌：如卡瑪、佐丹奴、馬克華菲等。

由于這一消費群體購買了其他品牌的服裝，在錢包被掏空的情況下，即使我們的服裝再好，他們也再無必要去消費。次要競爭對手是做運動服飾的公司：比如百麗旗下的耐克、阿迪、李寧；還有勝利體育即將展開的安踏、美津濃。他們的運動服裝價位也較高端。

C、怎樣推廣我們的品牌

（一）我們的品牌必須市場定位準確，這就要求我們的品牌檔次和品質都不遜色于市面上的其他品牌，以確定我們是否有足夠的競爭優勢。

（二）價位合理、款式新穎、色彩鮮明。馬克華菲是不錯的品牌，因為其價位偏高，市場定位模糊，在銀川的市場一直不樂觀，只有東方紅還有1個柜臺再勉強經營。

（三）選擇多樣、個性的推廣方式。面對我們所定位的這一消費群體，他們由于收入及經濟上的壓力，消費動力不足，我們要靠宣傳推廣和商品的高品質、高性價比等內外部誘因促使他們消費及關注我們的商品。

二、企劃方案：

A方案：限時搶購活動

開業前5天，可在步行街兩端離新華街和鼓樓各50米處放臵18米大小的拱門各1個，共2個。拱門左右空飄各3，共12個。拱門及空飄上印制條幅，內容暫定。

合作單位：銀川天兆緣禮儀慶典電話：0951-6028018

步驟一：裝修上貨完成，開業前2-3天，短信群發：編輯內容如下：***品牌強勢登陸銀川，*月*日開業惠賓，限時搶購，僅次一天，歡迎您的光臨。地址：銀川新華街金鳳凰電影院對面，服務熱線0951-6023222。

費用預算：每條4-5分錢，10萬條4000-5000元。

合作單位：寧夏天信科貿有限公司電話：0951-604291

1步驟二：利用公司30家店鋪的銷售網絡，印刷500-1000張搶購券，每個店按店員人數分發下去，讓他們送到進店或者公司顧客的手中。統計公司VIP客戶的數量，印制邀請函附帶抵值券，通過郵寄等方式送達他們手中。

搶購券面制作要求精致、無面額度限制，必須注明不可兌換現金，不找零，只限開業當天使用，每張券限購1件貨品，只能搶購指定貨品。

抵值券：同上，有面額可根據公司運營部決議，將面額定為

100-300元，需注明不兌換現金、不找零、蓋章有效，不限制或放寬時限。

步驟三：開業前一天將活動所需的商品備齊。比如指定搶購的服裝，禮品及氛圍的營造等。

搶購活動既然要限時，就必要做到時間段控制得當，不適過長，以1-2個小時為最佳。時間短了沒效果，長了容易混亂，勞命傷財。

所指定商品價位不宜過高，款式及樣式不能太單一，杜絕讓顧客失望而歸。數量可限制在100-200件之內。成本核算公司可詳細核實。

注：活動期間需劃定搶購商品的區域，或制作地臺、地堆，將服裝陳列整齊，忌亂成一團，破壞消費者對品牌的印象。公司需抽調人員維持現場秩序，解決一些可能突發及其他微小事務。

預期效果分析：此活動能聚集人氣，杜絕開業冷冷清清的現象，由于只賺吆喝不賺錢，能贏得消費者的好感，培養他們對于這一品牌

有初步的好感和切身體驗。至于公司的收益，從長遠來看，盤點后不虧損，就已經達到了預計的效果。

費用預算：要結合營運部的相關數據。

B方案：街舞表演活動2天

街舞是種青年一代時尚、前衛、奔放的肢體藝術，年齡段及藝術形式很符合公司對***品牌服裝的市場定位，讓這群活力四射的人穿著我們的服裝舞蹈，會引起意想不到的市場反響。

開業前5天，可在步行街兩端離新華街和鼓樓各50米處放臵18米大小的拱門各1個，共2個。拱門左右空飄各3，共12個。拱門及空飄上印制條幅，內容暫定。

合作單位：銀川天兆緣禮儀慶典電話：0951-6028018

步驟一：鑒于銀川本地的街舞團還不成規模，技藝不精，可從西安等大城市請較專業的街舞團來演出。考慮到賣場門口沒有足夠的活動空間，可和建發東方紅廣場管理層協商，租用廣場區域，劃定指定位置為這一活動提供場地。

步驟二：活動之前先做好廣告推廣，設計精美、富有感染力的商業海報50張，張貼于銀川一些街道及小區或其他地方，旨在讓人們免費觀看精彩節目表演的同時，記住由公司***品牌全額贊助的這一精彩活動，并記住公司即將隆重登陸銀川的***品牌服裝。

注：凡購買未指定服裝的顧客，均贈送禮品1份，多買多送。購買未指定服裝兩件以上，可辦理貴賓卡，并享受9-9.5折優惠。

預期效果分析：此活動宣傳面較狹窄，但適合這一品牌的很多特

征，容易讓消費者對這一品牌服裝的特點有感性的認識。

費用預算：目前知名的街舞團到外地演出，演出費用不低于1萬，具體要和經紀公司或相關負責人談，暫時還難以確定。

C方案：興盛源***品牌2011春夏季時裝秀暨開業盛會

步驟一：聯系模特公司或公司挑選員工男女各6名，組成走秀團隊，穿公司***品牌服裝，經排練，開展此活動。

合作單位：銀川天橋模特公司電話： 0951-6732200

步驟二：本活動旨在造勢，宣傳推廣可參考B方案。

預期效果分析：本活動能彰顯行業本色，展示品牌魅力，還能提供公司的知名度。只是操作較困難，耗資較大，缺陷是消費者幾乎沒有得到實惠。

費用預算：搭建T型臺每平米的成本在50元左右，模特公司的演出費用每天不少于5000元，廣告宣傳2000元左右。

三、開業當天賣場活動企化：

1、賣場門口鋪紅地毯50米，入口處左右設禮儀小姐各4名，共8名。要求她們身穿公司***品牌服裝，制作精美綬帶8條，每人佩帶1條。綬帶內容：***開業大吉歡迎您的光臨。

2、門口擺放1.5米花籃左右各3個，共6個。

3、制作禮盒60x60cm大小共26個，按照（5+4+3+1）擺放成金子塔結構，門口左右各1組。

4、賣場內可懸掛開業正反吊旗20-40面，大小根據賣場面積及隔斷、層高來定。吊旗用色根據季節和品牌的年齡階段以及裝修環境，不能突兀、更忌艷、俗。

四、后期推廣

1、尋找銀川大、中型娛樂及其他場所，聯合它們，將公司印制的折扣券或抵值券，通過顧客消費額度送給顧客，達到宣傳甚至刺激市場的需要。

2、在公司愿意的情況下，可出一本自己的內刊雜志，要求精致、有檔次、有目的。將我們公司及公司所有的品牌按分類展示，通過顧客及員工，讓更多的人了解公司及公司的商品。

3、經過媒體比較，我個人認為：銀川現有幾千輛出租車，每天輸送乘客幾十萬人次。出租車司機喜歡聽某些廣播頻道，找到這些頻道后，由我們通過贊助等方式，換得某個頻道的冠名權，對于公司知名度的推廣大有好處。

4、統一公司所有形象識別系統，從小到名片、工牌，大到櫥窗廣告，強調品牌的同時，盡可能加上公司的名稱，通過反復強調起到加深公司在受眾心目中的印記。

5、阻止一切詆毀、壞損公司形象的言論及活動，規范員工的社會形象等。

6、針對公司顧客做幾種問卷或調查表，通過某種獎勵方式讓他們填寫，根據顧客的反饋信息，可知道我們那些方面做的不好以及競爭對手的一些情況，對公司的經營和發展很有必要。

2011年3月1日

第二篇：2013企劃方案

天仁聚驢肉香美食有限公司 2013企劃方案

一、目標

企劃2013工作總體指導思想是：以“打造**市餐飲第一服務品牌”為中心，建立、完善、規范企劃部的內部管理機制，加強團隊文化的建設，為完成公司制定的各項工作目標提供企劃思路，實現公司的跨越式發展。

1、在2013年，通過多種媒體形式的整合進行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創新、高效，逐漸占領**餐飲第一品牌，推進**餐飲餐飲的品牌以外，推動并穩固**餐飲十年知名度的**餐飲品牌。2、2013年企劃力爭用最少的拓展費用做最大的市場宣傳；

3、為公司準備好強有力的銷售工具，保證市場宣傳途徑、市場宣傳形象具有很強的**餐飲特色，提高全體員工的企業認同感，協助各店店總逐步完成2012年銷售任務；

4、根據季節和節日的不同，提供一整套針對從年初到年底的促銷計劃，并按照**市市人們對節日的重視程度進行促銷強度的區分，詳見“2013年節假日總結”及“各個節假日的策劃案”；

二、節日對應的促銷活動類型推介

1、國內外重要節日促銷：包括元旦、春節、元宵節、情人節、婦女節、母親節、勞動節、兒童節、端午節、謝師宴、重陽節、圣誕節等，做綜合性促銷，如元宵節，推出猜燈謎、有獎征聯活動等。（實際建議根據**餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動）。2、11周年慶促銷活動：建議以綜合性宣傳推廣方式進行，促銷力度應相對較大。各種宣傳須到位，如運用LED電子屏、條幅、短信、DM、、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。

3、例行性促銷：可根據餐飲其他部門需求臨時制定，主要是針對餐飲季節性菜單更新，新品上市等需求加以運作。如淡季推出“大型抽獎活動”、“餐飲菜品品鑒活動”“每季度積分兌換活動”等。

4、競爭性促銷，主要針對競爭對手餐飲所做的促銷，以推出優質服務、特價、買贈為主。

5、促銷方案的制定要創新，但不能脫離實際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對后期做評估，具體計劃提前一個月做出。

6、結合“**餐飲VIP會員”及“積分會員”與商家聯盟以及團購網站進行促銷活動，不斷吸引招募新會員。

三、宣傳、公益活動計劃

1、宣傳包括主題宣傳活動（如春節拜年、3?15消費者日、消費者座淡會、等）和例行性宣傳（不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告）。

2、公益活動。包括主題公益活動（如重陽節、植樹等）和例行性公益活動（如助學、扶貧、幫困等），一年至少1次大型公益活動，費用1萬元左右。

3、加強與媒體合作，開展各種形式的活動和合作。

四、廣告位招租及DM內刊招商 天仁聚驢肉香美食有限公司

1、針對**餐飲各個分店、形成一個店內廣告位招租。（主要針對商家聯盟）

2、每季度內部DM報刊，進行廣告招商。

五、加強餐飲的企業文化渲染

1、規范各種明示牌的內容和懸掛。

2、增加企業介紹和各種提示性的文字宣傳。

3、節假日主題促銷活動做文字介紹。

4、每期DM內刊介紹生活小常識。（如用車常識、車輛維護常識、季節性飲食食譜及禁忌、消防常識、菜譜等）

六、創立VI系統并且加強對VI的管理。此方案由良將品牌設計負責。

七、**餐飲餐飲節日營銷策劃方案（見附件）

**餐飲餐飲節日營銷策劃案

1、“三八婦女節”

一、活動時間：3月8日

二、活動內容：

（1）3月8日，當天在**餐飲總店消費的女性顧客每桌均可免費贈送一壺美容養顏飲料。（核桃花生汁、玉米汁）

（2）3月8日，當天生日的女性顧客，憑有效身份證，在**餐飲總店消費均可獲得酒店為你準備的生日禮物。（精美小禮品）

（3）3月8日，當天在**餐飲總店消費的女士團體，消費滿500元以上，可享受8折優惠。（4）3月8日，當天在**餐飲總店消費滿1000元以上的顧客，可吃多少送多少哦！（5）凡當日消費的女性客戶可享受抽獎活動一次，中獎率100%.（小禮品類）（6）凡當日消費的女性客人可在餐廳享受9折，并免費贈送精品水果盤一份。（7）3月8日出生的女性，可憑證件享受全單8折的驚爆特價。

**餐飲餐飲有限公司為慶祝三月八日“國際婦女節”的到來，為女性消費者推出特大驚喜--自2012年3月3日起至2012年3月8日，凡來**餐飲總店消費的女性顧客，皆贈送特制--xxxx一份。（“木瓜湯”“蘆薈養顏粥”等養顏方面的菜肴）

注：每桌客人內只要有女性即可參加此活動，所贈送的xxxxx是以每桌為單位，而非以人數為單位贈送。男同胞的美容也非常重要的哦！天仁聚驢肉香美食有限公司 聯盟合作商家贊助：

做女人真好---進店有機會享受以下商家提供的各項免費服務哦！波波美容。女子會所-送微樂能量養生房---健康美麗新主張！艾美舍SPA女子會所-送SPA體驗--相信專業、決心美麗！

菲力斯特健身俱樂部---送健身全免次卡--第一家綜合性健身俱樂部！彪哥KTV---送298元的晚場大包廂一間---讓我們去飆歌吧！法國紅酒---免費品嘗紅酒、買一送一----品紅酒就是品味生活！

短信宣傳：**餐飲總店慶“三八婦女節”推出“品健康美食、做魅力女人”主題活動，特邀聯盟商家共同打造魅力女人。包廂、SPA、紅酒驚喜不斷哦。電話：**

2、消費者權益日 3月15日

目的：提升**餐飲餐飲品牌良好口碑。在**本地的3.15正面報道新聞。宣傳方式：請職能部門與媒體聚餐，軟文報道，聯絡感情，正面宣傳 宣傳內容：餐具消毒工序，服務操作衛生

網絡媒體進行軟文報道、以及**晚報報道 提升**餐飲餐飲的品牌以及口碑提升。

3、清明節 四月五日 主題： “素行天下”

素食全宴（豆腐系列）、長壽面系列 宣傳方式：短信群發

4、勞動節 五月一日 活動內容：

1）5月1日--5月x日黃金周期間，凡持由**餐飲發送的短信的賓客來店用餐，每桌可獲贈清涼甜爽水果一份（或飲料一杯）。

2）觸摸“五一”幸運摸獎活動

5月1日--5月x日黃金周期間，在**餐飲總店用餐者以桌為單位，均可憑結賬單參加抽獎活動，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得電影院門票一張（暫定）；凡抽出寫有“五一快樂”字樣的客人將可獲得xxxxxx（待定）。

3）“五一全家福套餐”

為回報消費者，5月1日-5月x日活動期間，特推出“精品湘菜、百姓價格”的三款套餐：親子三人套餐xxx元、快樂六人套餐xxx元、全家福套餐（10人量）xxxx元。

宣傳方式： 天仁聚驢肉香美食有限公司

1）廣告宣傳：利用廣告群發手段進行廣告宣傳，發布特價信息，提高人氣； 3）節假日客戶生日關懷短信：利用節假日或老客戶生日提供價格優惠，吸引客人； 4）短信打折券；進店憑短信可以享受一杯飲料或者水果盤一份。

5）服務相關小知識短信介紹，例如可進行新菜式、特色菜、時令菜介紹以滿足廣大食客的嘗鮮心態，避免客戶流失；

6）現場抽獎：客人發送短信有機會獲得價格優惠，或者贈送特色菜。既提高客人興致，也可借此獲得大量客戶手機號，成為未來宣傳服務的目標。

5、母親節（5月份的第2個周日）

一、活動目的

主要借助“母親節”這一事件，以“感恩”名義傳播“母親節”概念，提醒目標消費者對“母親節”的關注，引發其對“母親節”的慶祝活動，而且最重要的是，我們酒店以母親節這個活動氛圍，充分渲染了酒店關愛老人、關注親情的企業形象，使“感恩母親”深入目標消費者情感深處，也可通過母親節促銷拉近與顧客的距離，培育良好的顧客關系，倡導親情和感恩精神；呼喚尊老敬老的道德風尚，進一步彰顯我們酒店的社會責任感，提高酒店形象，增加購買率的營銷目標。

二、活動主題

真情交織親情，今日與眾不同！

母親，是最具有老黃牛精神的人，日夜為我們勞碌操心，今日讓她們歇一歇，一起享用一頓美味大餐，慰勞母親，選擇在**餐飲餐飲！

三、母親節活動亮點

1、爭取首位效應，制造社會熱門話題

在大中城市慶祝“母親節”已經非常普及了，但在**了解這個節日的人還不多。我們酒店通過開展有關“母親節”的活動，可以造成一定的轟動效應，使活動成為公眾焦點話題。關且在首次“感恩母親節”活動中，可以留下“**餐飲讓我知道母親節”的印象和記憶，產生良好的社會效應和品牌傳播價值。

2、迎合目標，消費群心理，滿足情感需求

“感恩母親”目標人群是30-45歲之間，在政府機關、企業擔任中高層的成功人士。由于公務繁忙，與家人在一起的時間一般比較少，特別是與父母在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養育之恩”的心結，可以引發其潛在的情感需求。

四、母親節活動宣傳

1、活動預熱期

大多數人沒有過“母親節”的習慣，為了保證活動產生更大的效果，必須進行相關的預熱引導活動，為“母親節”活動的正式展開做好鋪墊工作。告知公眾“今年五月八日是母親節”。

第一種方式：電視臺字幕，內容暫定為：

感恩母親，母愛永恒！5月8日“母親節”在**餐飲，美味佳肴、精美禮品敬獻天下慈母，咨詢電話：** 天仁聚驢肉香美食有限公司

第二種方式：根據餐飲預定本的訂餐記錄，查找顧客手機號碼，由 負責與客戶進行溝通，告知客戶此活動。（短信群發）

第三種方式：設計制作宣傳彩頁，同統一信息報做夾頁一起發行，內容暫定為： 您有多久沒有注意過媽媽的身體健康了？ 有多少次晚回家讓媽媽等到飯菜涼掉？

有多久沒有像關心自己皮膚衰老問題、關心自己職業發展問題一樣緊張的關心過媽媽的心情了呢？

我們總希望用對于工作與人生理想的努力，構成自己對于母愛的消解，而不是更深的體悟與呵護，但事實上，我們遺失掉了太多與媽媽執手溫情的機會。

來吧，輕輕握住母親的手，讓衰老的腳步慢些向母親靠攏，讓孩子般的笑容時時地在母親臉上綻放，很簡單，從和母親共進溫馨晚餐開始！

2012年5月8日晚上，**餐飲餐飲部舉辦“和媽媽共進晚餐”活動，如果您想表達與眾不同的孝心，如果希望和母親享受不一樣的溝通，那就快快撥打電話預定親情晚餐吧！

活動當天，您和您的家人可以享受到來自**餐飲的精美佳肴，更能夠獲得一份來自**餐飲餐飲的節日禮品！相信這個“母親節”一定會讓您和您的媽媽留下一份永恒的美好回憶！

活動時間：2012年5月9日 活動地址：**餐飲餐飲總店 訂餐電話：**-**

五、母親節活動方案 1）場地布置：

2）根據預訂情況，準備相應數量的康乃馨，凡到店的女士均贈送鮮花一朵。

3）當日的背景音樂播放《獨光里的媽媽》、《懂你》等歌頌母親的曲子渲染節日氣氛（需提前準備）。

4）對當天過生日的母親，在出示身份證確認后還將送上一碗長壽面和生日禮物（暫定）。

6、兒童節 六月一日 “六一兒童節”

◎活動周期：2012年5月28日-6月1日 ◎活動參與群體：不限

◎活動主題： 歡樂童年 精彩無限--**餐飲藝術兒童節 ◎活動形式：

為慶祝一年一度的“六一”國際兒童節，讓小朋友們度過一個快樂而有意義的節日，給家長們創造關心孩子的機會，**餐飲為孩子們精心準備了美味可口的兒童套餐、精彩紛呈的文藝晚會、五顏六色的蛋糕，餐廳大門飾以繽紛多彩的氣球，六一期間童真蕩漾，讓孩子們在歡樂的天地、繽紛的美食世界中度過一個快樂難忘的“六一”兒童節。屆時**餐飲將推出系列精品菜肴和美食，通過本次活動天仁聚驢肉香美食有限公司 的開展，提高**餐飲在**的美譽度，吸引更多的家庭來**餐飲消費，讓家長和小朋友們來**餐飲分享美食、體驗快樂。

◎活動內容

屆時，**餐飲通過策劃主題活動給參與活動的兒童朋友一個驚喜、一份快樂、一份難忘的記憶、一個一生都難以忘懷的2013年兒童節。

（一）**餐飲酒店“歡樂童年 精彩無限”藝術兒童節晚會節目設計：

凡是點到**餐飲酒店兒童套餐的小朋友，在晚會開始前均可到主持人處報名參加以下活動比賽（書畫比賽要提前報名參加），獲獎小朋友均有禮品贈送。

1、兒歌演唱比賽：曲目為背景音樂里的二十首兒歌，根據情況確定小朋友報名數量。

2、兒童舞蹈演出：由xxxx幼兒園或者演藝公司提供，只在**餐飲酒店中間參差進行。（邀請周邊幼兒園小朋友表演）

3、兒童書畫比賽：凡是提前來店預訂兒童套餐小朋友均可報名參加書畫比賽，晚會現場所有來賓是裁判，取前六名在**餐飲酒店合影留念，并頒發獎品

4、趣味謎語竟猜：共設謎語50條**餐飲酒店同時進行，**餐飲酒店隨機進行安排，由主持人負責。

5、**餐飲六一兒歌朗誦比賽：

《六一寶寶好福氣，**餐飲餐飲表情意》 迎六一，笑嘻嘻 媽媽疼愛小寶貝 來**餐飲，齊相聚 合家歡樂過六一 吃大餐，玩游戲 寶貝都要愛媽咪 猜謎語，得獎品 **餐飲給你表情意 唱兒歌，跳跳舞 照張合影甜蜜蜜 東走走，西逛逛 玩的開心都歡喜 斟滿茶，端來菜 服務都是俏阿姨 寶貝能高興 阿姨累點沒問題

六一**餐飲來聚會，吃的玩的數第一！◎聯動促銷：

活動

一、5月28日--6月1日期間，凡在**餐飲定大酒店兒童樂套餐者，均可獲贈大酒店“歡樂童年 精彩無限”相關合作“購物1 1”提供的優惠券；

活動

二、5月28日--6月1日活動期間，凡在六一期間來**餐飲酒店用餐者，均可免費獲贈氣球一個。

（三）**餐飲酒店現場裝飾：

1、舞臺設計：“歡樂童年 精彩無限”主題背景布，周邊用粉紗和印有六一祝福語的氣球裝飾，突出童真、競技的氛圍。天仁聚驢肉香美食有限公司

2、宴會廳內布置：用氣球裝飾與彩色紙花布置。

3、其他點綴：在宴會廳內玻璃上張貼征集到的兒童圖畫，作為展覽。◎活動宣傳：

1、背景音樂：在**餐飲酒店大堂和包房里播放兒童喜歡的歌曲，如《小燕子》《讀書郎 》《歌聲與微笑 》《好爸爸，壞爸爸》《紅星歌》《快樂節日》《兩個小星星》《讓我們蕩起雙漿 》《山里的孩子》《少年先鋒隊 》《生日快樂》《世上只有媽媽好 》《蛙哈哈》《我愛北京天安門》《我們多么幸福》《每當我走過老師的窗前》《雪絨花 》《外婆橋 》《找饃饃》《小兔乖乖》，共計20首兒童歌曲，即可在大堂內和包房里播放，又可以讓小朋友們學著演唱；

2、門廳裝飾：酒店用氣球做彩門裝飾，營造六一熱鬧氛圍。

3、媒體宣傳：**晚報、瀟湘晨報、統一信息報等傳媒

4、視覺宣傳：5月28日（提前三天）開始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達到最佳的效。

5、進門處：兒童畫展（自選）◎商家合作細則：

“六一”兒童節當天，凡在**餐飲酒店帶小朋友即刻獲得由購物1 1合作商家單位提供以下：

一、酷特Baby專業兒童攝影套餐，價值XXX元（待定）

二、美達電影院 價值40元的門票

三、古箏婦兒中心培訓班免費學90天（限額）◎活動推廣方式：

網絡：百度SEO、群發軟件、**本地QQ群、論壇、博客 短信：群發短信推廣

廣告：海報、橫幅、易拉寶廣告 ◎活動目的：

1、針對“六芬?”兒童節的小朋友們，讓家長感受**餐飲酒店的盛大開幕，讓家長及小朋友認可**餐飲酒店的氛圍及對餐飲的需求。

2、拉動**餐飲的家庭消費，提高散臺和包房的營業額。

3、在眾多酒店中進行差異化營銷，首家推出健康益智菜品，營銷概念超前引領潮流。

4、活動具有吸引孩子的賣點，以此帶動家長來**餐飲消費，提高在同行業中的競爭力。

5、活動具有連續性和持久的影響力，可在暑假和寒假繼續推廣并擴大規模，形成**餐飲獨具特色的促銷品牌。

7、端午節（五月初五）目的： 天仁聚驢肉香美食有限公司

值此端午節來臨之際，為刺激親情消費，提升酒店知名度，讓顧客更加了解**餐飲餐飲，調動各檔次消費者潛力；增進顧客對酒店的忠誠度，信任度，我部特擬定端午節系列活動，具體細節如下：

1）端午節特色套餐。推出特色套餐，旨在營造節日氣氛，吸引消費者的過節樂趣。

2）整合資源促銷。相關的配套促銷，可以進一步體現酒店服務的人性化，整合一切可以調用的資源進行促銷，即可吸引消費者的目光，也可以提高酒店的收益。（考慮銷售粽子）

3）親友團購價。端午節是親朋好友團聚的日子，一起吃飯熱鬧一下是常事，但如何把這些人聚到自己的酒店就不是一件簡單的事。可以通過團購網站提前進行宣傳預定。

4）提供粽葉和糯米，包粽子比賽，在限定時間內包多少拿走多少，這個要提前安排人員，以免冷場

8、教師節 9月10日

（8月中旬-9月1日）--------開學宴、謝師宴、狀元宴（大豐收）

餐廳“謝師宴”消費熱潮漸高主要是由于學生消費群體的推動。隨著高考“戰場”的硝煙散去和無數莘莘學子即將走出大學校園，無論即將去向何方，為了感謝師長對自己的傾心教誨，大部分學生都會選擇以“謝師宴”的方法來報答對老師的拳拳感恩之心，這也為廣大餐飲經營者創造了絕佳的餐廳營銷機會。

我們**餐飲餐廳經過長期的經營管理，已經以優雅的餐廳環境、大眾化的菜肴口味、公道實惠的消費價格、細致周到的餐廳服務獲得了餐廳周邊學校和社區消費者的認可和親睞。而此次即將到來的“謝師宴”消費熱潮更是餐廳提高消費經營收入和擴大餐廳品牌知名度和關注度的絕好機會，因此，餐廳特推出以“十年寒窗望金榜，九載熬油憶師情”為營銷主題的“謝師宴”營銷活動，并制定了如下的**餐飲餐廳“謝師宴”營銷方案，作為營銷互動的執行綱要，詳細內容如下：

一、“謝師宴”營銷活動目標市場分析

“謝師宴”已經成為餐廳宴會消費活動中僅次于婚宴的第二大宴席，可見所受重視的程度之高。當然，“謝師宴”消費熱潮同各參與主體的共同推動是分不開的，我們下面從學生、家長及餐廳經營收入的考慮等方面來分析開展此次“謝師宴”營銷活動的原因：

1、學生“攀比”心理分析

大部分學生認為，別的同學都在飯店辦宴席，我不能不辦，否則很沒面子。

2、家長“經濟”心理分析

學生家長主要有以下三種心理：一是“別的家長都為孩子辦了謝師宴，不謝師孩子有情緒，不能委曲孩子。”二是“謝師宴要宴請親朋好友，參加別人謝師宴隨了錢，為了撈回點也得辦。”三是“孩子考上學是大喜事，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛，也可聯絡感情。”

3、餐廳經營發展的需要

廣大消費者有“謝師宴”的消費需求，我們餐飲企業就要滿足廣大消費的需要，同時也能為餐廳聚人氣、添喜氣，更能在一定程度上增加餐廳的經營收入和品牌知名度，可謂一舉三得，何樂而不為呢？ 天仁聚驢肉香美食有限公司

二、餐廳“謝師宴”營銷活動

1、菜單價格設計及優惠

1）謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯系起來，增加喜慶氛圍，以博得學生和家長們的好感。

2）針對價格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結合的辦法。

3）謝師宴的價格要分為高、中、低等檔次（下面有說明），合理拉大消費層。

4）其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動（但要針對酒店的純利潤來制定）。

2、相關套餐等促銷活動

1）制作專門謝師宴套餐。可以根據實際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜題名宴”568/桌、“狀元及第宴”668元/桌三個檔次，菜名要經過合理包裝，體現出濃濃的文化氛圍。

2）狀元及第宴，豪情相邀。特別邀請高考狀元（文、理科各１名），匯聚酒店共暢未來；贈送每位狀元精美求學用品作紀念；金榜題名宴（請領導們充分發揮人脈關系，制作邀請函）。

3）餐廳店內互動，款贈厚禮。餐廳聯合學校或聯盟商家，采用“一對一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學子們準備優惠券。建議采用合作聯盟商家積極主動參與。天仁聚驢肉香美食有限公司

4）桌桌有禮品，場場有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學子，不論消費金額多少，桌桌都可以得到xxxx白酒水一瓶（價值xxx元／瓶）。凡惠顧十桌（含十桌）以上奉送相同檔次餐標一桌；消費五桌（含五桌）以上奉送學生求學用紀念品等等。

5）餐廳為顧客免費提供停車場地，優先預定，免費照相、免費博士帽等。

6）餐廳在飯后贈送參加宴席的老師們精美小禮物一份（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址）。

3、廣告宣傳活動

1）在餐廳的大門口放置一些戶外廣告（訖牌，條幅，噴繪）。

2）電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。廣告詞：“數載師恩永難忘，一杯清酒表濃情！”至此桃花李芬芳時，**餐飲餐飲隆重推出謝師宴（十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴），表達莘莘學子一片感恩之情。

3）手機短信廣告，群發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

4）在一些協議網站上做個彈出框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和餐廳的“謝師宴”營銷的內容相符合。

5）傳單廣告，印制活動宣傳單10000份，但傳單的制做用必須要精美，最好配菜品展示圖。6）以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點社區或學校。

三、餐廳“謝師宴”人員工作安排

1、保安必須要保證餐廳經營的安全。

2、對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性（以后可以細化這個內容）。

3、服務員在餐廳時要注重服務語言技巧（多表恭賀）；上菜的速度必須要快。

4、在大廳里放一些品位高的音樂；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出尊師重道的人文文化。

四、餐廳“謝師宴”時間安排

此次“謝師宴”營銷活動從2012年６月至2012年９月止。最終解釋權歸**餐飲餐飲所有。

五、餐廳“謝師宴”相關費用預算

1、特約（文、理）狀元紀念品：1000祝玻?2000元；

2、教師紀念禮品：100?15＝1500元；

3、贈送酒水：xxx酒水 酒水贈送截止本月底，（酒水供應商提供）。天仁聚驢肉香美食有限公司

4、宣傳單：10000?0.12＝1200元；

5、博士帽、照相、場地布置成本500元；

6、廣告費：Ｘ展架、橫幅、噴繪、報紙、網絡、短信等合計1000元； 合計費用：6200元（排除酒水）

六、“謝師宴”營銷活動效果預測

1、直接效果：如果推廣和相關的服務到位，月增接客100桌，平均500元／桌，即50000元，增凈利潤約２萬多元；

2、間接效果：月增客1000人口碑宣傳，加上橫幅，戶外廣告，報刊、網絡媒體廣告，紀念品廣告，１萬份宣傳單等，直接知曉人群至少達２萬人以上，提高了**餐飲品牌效應，增加這些人群以后來**餐飲餐飲消費的機會，有著長期營銷收益。

七、“謝師宴”營銷活動的其它建議

1、預定部可搜尋一些重點顧客的資料，先在熟顧客中宣傳。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預定部資料庫（關鍵是顧客的名字、職務、單位和手機號碼），為以后的推廣服務（以后可以細化這個內容）。

3、通過網絡營銷或者團購預定的方式（最大的優勢是受眾范圍大，花費少）增強酒店的知名度，增大市場份額。

9、國慶節 10月1日

1）大型抽獎活動“你的折扣你作主”

2）喜迎國慶傾情奉嘉賓”“十一”黃金周期間持短信祝福優惠信息到店用餐還可享受菜金8.8折優惠，還將在活動期間陸續推出贈送餐飲優惠券、各大聯盟商家提供的優惠券、電影優惠券、特色小禮品等系列優惠促銷活動。

10、中秋節 農歷8月15日

1）安排廚師各推出2道“中秋”特色菜肴或點心 2）中秋節當晚每臺位，包廂送月餅一份

3）消費滿200元送面額50元的等值消費券一張 4）月餅展臺（與知名品牌月餅聯營）增進營業收入

11、重陽節 農歷9月9日 1）滋補養身湯、健康食品展臺

2）尊老活動周、福利院（公益性）聯合其他商家共同 天仁聚驢肉香美食有限公司

12、圣誕節 12月24、25日 目的：營造圣誕氛圍

1、圣誕節、圣誕屋、圣誕展臺

2、迎賓穿天使服

考慮：圣誕舞會（員工活動、VIP客人邀請）

13、元旦 1月1日 推菜品 廚師交流

菜品不打折、好禮相送、買五送一

14、情人節 2月14日 主題： 愛與你同在---**餐飲

1）親情瞬間，永恒紀念，-----即影即取相片 2）以花代言，愛言綿綿，-----情人玫瑰代訂

3）設立“情人留言板”，供情侶在上面寫上愛的摯言。

4）場活動：親愛的我猜猜我為你選什么菜（猜對了對方喜歡吃什么菜即送）

15、正月十五 元宵節

湯元 制作、元宵贈送、送燈籠一個、猜謎語

第三篇：企劃方案

深圳市品琦實業發展有限公司企劃案

目的：為了讓深圳市品琦實業發展有限公司走上管理規范化、發展戰略化、目標有計劃的踏上旅程，并有效推動公司改革，推動品琦品牌全面轉型的大計，將為深圳市品琦實業發展有限公司提供企業發展戰略規劃/營銷規劃/品牌推廣計劃/產品開發規劃/內部管理規劃等相關項目，并負責所有項目戰略規劃的實施工作。

l計劃時間：（2009--2010）

l計劃內容：為公司提供6大系統服務。

第一：企業發展戰略規劃與組織建設；

第二．品牌推廣計劃的制定

第三．品牌產品開發規劃制定

第四：企業發展方向的規劃

第五：企業人才規劃(招聘/考核/培訓)

第六：品牌發展規劃制定

內容細則：

第一：企業發展戰略規劃與組織建設

一、公司管理章程與規范部分

1、組織架構

2、員工職責

3、行為要則

4、各部門職責分工

5、人事管理

A．招聘及入職管理

B．考勤管理

C．工作證、工衣管理

D．出差管理

E．請假管理

F．獎懲管理

G．薪資管理

H．離職管理

I．勞動合同管理

6．人事考核管理

員工異動制度

員工培訓與進修管理

福利管理

先進工作者、優秀員工評選

工傷管理條例

文件管理制度

內部稽查管理制度

體檢管理制度

7．行政管理

食堂管理

宿舍管理

TEL、FAX、管理

辦公用品管理

印鑒管理制度

公司參觀接待管理制度

安全管理

車輛管理

出差管理

會議管理制度

保密制度

計算機及信息技術管理

管理人員工作紀律

出入公司管理制度

采購管理制度

二：營銷部管理規劃部分

（一）營銷中心的組織架構

1、編制設置原則：

2、崗位分類

3、機構及人員設置：

（二）、營銷中心的工作職能

（三）、營銷中心工作責任

（四）、營銷中心的工作聯系

（五）、營銷中心下轄各部門的工作職能

1、市場部的工作職能

2、業務部的工作職能

（六）、營銷中心各崗位職責

1、營銷總監的工作職責：

A.營銷中心的日常營銷管理工作

B.與各部門的協調管理

C.營銷總監的權限

D.營銷總監的職務要求如下：

2、市場部所轄各崗位職責

A.市場部經理的工作職責

B.廣告企劃經理的工作職責

C.設計主任的工作職責

3、銷售部內各崗位的工作職責

A.銷售部經理的工作職責

B.銷售部經理助理的工作職責

C.零售經理的工作職責

D.店長的工作職責

E.店員的工作職責

4、直屬分公司內各崗位的工作職責

A.直屬分公司總經理的工作職責

B.直屬分公司總經理助理的工作職責

（七）、營銷中心員工薪酬績效考核管理制度

1、適用范圍

2、基本原則

3、目標體系

4、目標的確立

5、薪金標準及人員編制

A.崗位分類

B.分級標準及工資待遇

C.其它補貼

6、工資/獎金的提取及發放

A.銷售部經理月度工作考核標準

B.銷售部拓展業務人員工作考核標準

C.銷售部客戶人員工作考核標準

D.銷售支援系統員工（含市場部、商品部及銷售助理）工作考核標準E.年底發放年終任務風險金

F.年終獎發放管理

三：生產部管理規劃部分

（一）生產部組結構

（二）生產部人員配置

（三）生產部作業流程

（四）生產部工作職責

（五）生產部各崗位職務說明書

1．生產部經理職務說明書

2．生產調度主任職務說明書

3．采購主任職務說明書

4．車間生產主管職務說明書

5．工程部主管職務說明書

6．倉庫管理員職務說明書

7．生產組長職務說明書

8．包裝組長職務說明書

（六）生產部員工績效考核評分標準

三：人力資源部管理規劃部分

（一）、人力資源部組織架構

（二）、人力資源部人員配置

（三）、人力資源部作業流程

（四）、人力資源部工作職責

（五）、人力資源部各崗位職務說明書

1． 人力資源部經理職務說明書

2． 公司辦公室主任職務說明書

3.文員職務說明書

4.后勤主任職務說明書

5.資料室主任職務說明書

6.保安組長職務說明書

7.伙房組長職務說明書

8.衛生組長崗位職責

（六）、人力資源部員工績效考核評分標準

1．經理績效考核評分標準

2．辦公室主任績效考核標準

3．辦公室文員績效考核標準

4．后勤員工績效考核標準

5．資料室主任、后勤主任、人事主任

四：商品開發部管理規劃部分

（一）商品開發部組織結構

（二）商品開發部人員配置

（三）商品開發部作業流程

（四）商品開發部工作職責

（五）商品開發部各崗位職務說明書

1．產品開發部經理職務說明書

2．產品開發部副經理職務說明書

3．首席設計師職務說明書

5．設計師職務說明書：

6．設計助理員職務說明書

7．樣板師職務說明書

（六）商品開發部員工績效考核評分標準

1．商品開發部經理績效考核評分標準

2．首席設計師績效考核評分標準

3．設計師績效考核評分標準

4．設計助理員績效考核評分標準

五：財務部管理規劃部分

（一）財務部組織結構

（二）財務部人員配置

（三）財務部工作流程

（四）財務部工作職責

（五）財務部各崗位職務說明書

1．財務部經理職務說明書

2．主辦會計職務說明書

3．出納員職務說明書

（六）財務部員工績效考核評分標準

1．財務部經理績效考核評分標準

2．主辦會計績效考核評分標準

3．出納員績效考核評分標準

六：品質管理部管理規劃部分

（一）品管部組織結構

（二）品管部工作流程

（三）品管部人員配置

（四）品管部工作職責

（五）品管部各崗位職務說明書

1．品管部經理職務說明書

2．品管助理職務說明書

（六）品管部員工績效考核評分標準

1．品管部經理績效考核評分標準

2．品管助理績效考核評分標準

七：員工手冊的編制

第一章/總則

第二章/考勤

第三章/聘用與異動

第四章/假期

第五章/薪酬及福利制度

第六章/人事考核制度

第七章/培訓制度

第八章/獎懲制度

第九章/行為準則

第十章/其它

第二．品牌推廣計劃的制定

一：負責組建公司營運團隊

二：負責制定公司訂貨方案

三：負責公司合同書的編制工作（營銷部所有用的合同）第三．品牌產品開發規劃制定

一：產品風格定位方案

二：協助公司做好產品開發工作

三：協助公司做好產品組合工作

四：為公司提供產品的資息

第四：企業發展方向的規劃

第五：企業人才規劃(招聘/考核/培訓)

第六：品牌發展規劃制定

以上方案是本人為公司的現狀所做的企劃案，請參考。

第四篇：品牌服飾會員制促銷方案(doc 4)

品牌服飾會員制促銷方案

為了方便顧客的購物，降低促銷及交易成本，服裝企業的零售終端在進行日常銷售的時候可采取“記名消費”的會員制方式，具體方法如下：

一、事前準備

1、美觀大方的記事本一本，內頁頁數需要在100頁以上；

2、以字母（A、B、C??X、Y、Z的順序）排序，每個字母留出5頁左右的篇幅，將每個字母以醒目的方式記錄在開篇的位置，以便快速記錄和查閱顧客的資料（比如有姓陳的客人加入記名消費活動，那么將該用戶歸在字母C打頭的頁數內，對于比較少的A、E、V、U、I、O字母，則不需要留出專門的空白頁）；

二、操作步驟

1、迎賓、銷售推介過程??在顧客表現出有購買意愿又猶豫不定的時候，適時地向顧客介紹我們的“記名消費”活動；并在結帳的時候再次向顧客提醒和解釋本活動的內容；

2、告訴顧客本品牌服飾在進行“記名消費”活動，如果此次消費的時候顧客留下其詳細資料，那么可以立即開始享受我們的一系列優惠活動：·本次消費立即可享受九折優惠；

·從第二次開始，在以后任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優惠折扣；

·如果在我們做促銷活動的時候進行消費，不僅可以享受促銷優惠，而且還可以享受折上折的優惠（比如我們現在正在做全場八折的促銷活動，那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優惠，其他沒有留下資

料的顧客則只能享受八折而不能再折上折！）；

·在顧客生日和重大喜慶節日時，顧客將可以免費享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品；

·在顧客的購物累積實際金額達到5000元時，可以再享受到價值200元的現金折扣（可隨時在購物時當場抵扣）；折扣后累計金額又從零開始；

例：

有顧客之前累計消費了5180元，在本次打算購買一件全國統一零售價為980元的西服一套，其貴賓折扣應付為784元，因其之前已經累計消費到了5000元，則可在其貴賓折扣的基礎之上再現金抵扣200元，即本次實際支付價格為584元；本次消費后該顧客的之前累計又必須從零開始，并且本次消費記錄只不得記入新的累計；

·任何時候當次消費只能做為下次消費的累計；比如有顧客之前消費累積了4998元，本次消費貴賓折扣后假設是應付580元，則本次的580元不可以再獲得200元的現金抵扣，只能在下次消費時享受200元的現金抵扣。

3、顧客如果有興趣參與本活動則進行下一步驟；

4、在顧客初次銷售結帳的時候，邀請顧客留下聯系資料，包括姓名、身份證號碼、手機（或其他聯系方式）、職業、家庭成員組成；

5、顧客第一次留下資料即可立即享受九折優惠，再以后的消費打八

折；

6、每位顧客來店消費結帳前，收銀員都需要在結帳前問顧客是否是老顧客，如果顧客回答是，則請問顧客姓名并核對顧客的身份（比如要求出示身份證或者報出以前留在這里的電話號碼等），在核實完畢后對該顧客進行打折優惠或者折上折。并將客戶此次消費的日期、款式名稱、統一零售價格、優惠后的實際價格一一記錄在該用戶的名下，以便將來進行查詢和累計獎勵。如果顧客回答不是，則重復步驟2。

三、本活動的意義

1、留駐客戶：通過本活動能夠留住客戶，將短期客戶變成本品牌專賣店的長期客戶，客戶只要在想購買衣服的時候會立即想起本品牌專賣店；

2、隨時享受優惠：方便客戶的購買優惠行為，不需要再憑折價券、優惠卡，只需要在每次購買時出示身份證或報上留下的電話，核實完畢就可以立即享受各種優惠活動、獲得貴賓待遇，以免客戶因為忘記帶優惠券或卡而不能享受優惠；

3、簡單實用的會員制銷售方式，顧客可享受本品牌休閑服飾專賣店的多重優惠活動；從而加強消費者與專賣店的關系；

4、降低促銷成本：免去了多次印刷促銷折價券、優惠卡的成本，利

用現有的方式和條件進行促銷活動，各個專賣店可在消費者結帳時進行提醒。

第五篇：寺廟企劃方案 - 副本

xx禪寺營銷推廣

階段執行案

前言

隨著長三角區域內旅游消費市場的日趨理性化，買方市場的形成，如何客觀、全面的看待市場現狀，展望市場未來；如何在項目先天優勢的基礎上再塑造出后天的優勢；如何使項目在未來的市場中特色盡顯；如何使投資方快捷地回收投資，贏取超期望的回報等等，茲提出具有市場針對性、建設性的建議。

在項目整體運作中，以專業分工，保證項目具強有力的市場競爭策略廣為應用，xx禪寺文化能夠清楚地認識到這點，使本項目具有了成功的條件之一。

本計劃的方案是對xx禪寺及周邊環境、相關產業動態的理性分析、實地的考察以及略微超前的對市場的預測，相信本計劃的資料全部屬實，為保障xx禪寺文化景區的利益，力求本項目以最小的投入，為構建和諧社會、營造中國夢、獲取最大的社會效益和經濟效益，實現多贏的局面！

第一部分：xx禪寺概述

1.xx禪寺景區現狀

? 知名度——xx寺文化景區歷史悠久,享譽國內外，尤以了凡文化在民間根深蒂固。? 美譽度——xx禪寺文化景區是xx鎮投資項目，以成為xx鎮發展社會、推進各行業快速發展的新戰略方針。在政策扶持、資金支持等方面具有較大的優勢；其地理區位、人文環境優勢明顯，可謂占盡天時、地利、人和。

? 經營狀況——將來xx禪寺文化旅游景區日平均游覽量預估為

1000 人次，主要經營以佛教文化為導向，方式可以考慮以門票、吃、住、游、購、娛、教、佛事等。明顯有別于現有禪寺運營狀況。

核心競爭力——善文化

? xx禪寺的了凡文化是民間善文化的根，為民間信仰所推崇；

? xx禪寺歷史悠久，地處長三角，經濟發達，有較好的群眾基礎和經濟基礎，發展潛力巨大；

? 此項目開發的佛教安養院（彌陀村）建設，全面享受國家政策，同時也造福社會。其項目收入以固定為準，年回報率很高。

客源

? 長三角佛教文化景點游客中，有 60 %是省外游客，有 30%是省內游客

略：

? xx禪寺的客源結構較全周邊佛教景點的相似，但游客客源分布較廣，且外來客源占到60%，是主要的群體。略

? 區域外普通游客（非佛教信眾）——以佛文化為核心吸引的團體旅游作為游客主體，更強調文化景區的體驗性和適游性；

? 區域內普通游客（非佛教信眾）——近郊休閑觀光旅游、要求旅游景區有更多的文化內涵，更具備參與性和體驗性；

? 國際游客（非佛教信眾）——以佛文化為核心吸引的團體旅游為游客主體。? 佛教信眾——以培值了凡善文化為目的的廣大國內外佛教信眾，突出宗教的神秘性、莊重性以及歸屬感。

? 長三角文化景點旅游游客人群中，家庭年均收入在15-50萬元的最為集中（80%），其次是10萬元以下的群體。家庭年均收入在20萬元以上的占到20%，是長三角佛教文化景點旅游的高收入游客群體。略：

? 長三角佛教文化景點游客人群中，國家與社會管理階層、專業技術人員階層、商務服務人員階層、私營企業主階層、辦事人員階層等是較為集中的群體。略：

2.xx禪寺調研

? 從游客的花費情況看：有

的游客不在法門寺吃飯，有

的游客沒有購物，有的游客在法門寺沒有娛樂，有的游客不在法門寺住宿。而從各項人均支出來看，門票花費最多，其次是購物、交通、吃飯。娛樂支出較少，住宿支出最低。第二部分：目標人群鎖定

通過第一部分數據顯示：xx禪寺重點銷售對象存在于3個層次：高端商務消費圈、政府中高級管理層、佛教信眾；

本案本著推廣成本最小化原則，將高端商務消費圈作為第一目標客群，階段性引導第二、第三客群。

1.高端人群為主線，中高端消費群、佛教信眾階段并進的方針：

第三部分：營銷辦法

營銷主體原則：四化原則

去功利化：在產品包裝上最大限度弱化商業概念，力求從心靈層面打動消費群 渠道利益最大化：在推廣初期，將最大利益讓給渠道商 窄眾化：階段性銷售做窄眾處理，以細分傳播為著力點 神秘化：產品細節力求傳播神秘感 1.營銷主題

2.針對消費圈設計產品

A、禪修圓滿智慧——法門靈修

B、十圓滿——法門靜修（目標客戶群：高端服務：中級干部、職員，對精神生活有一定層次要求的信眾）C、講經 D、素齋

E、真如世界——法門朝覲（目標客戶群：長三角地區佛教信眾、海外佛教信眾、周邊佛教信眾）

F、宏法（主題：《佛教與和諧社會》、《佛教與科學發展觀》、《佛教對可持續發展的積極意義》等。主講：高等學府哲學、歷史學者于丹、錢文忠等）

G、禪茶會(琴、棋、書畫、導入茶文化培訓活動、佛教禮儀講解等)H、清明水陸法會（冬至水陸法會）I、佛菩薩圣誕佛七（觀音、地藏、盂蘭盆）J、佛懺

K、佛、菩薩造像認絹（觀音菩薩、財神殿等）

L、佛用商品開光并贈與（佛教文化延伸產品開發與營銷）M、開發商、商會、集體、團體、個體（家庭、家族）、企業活動 N、安太歲 O、點燈 P、安養院（略）