第一篇：新品上市快速推廣方案

新品上市快速推廣方案

新產品是企業品牌的支撐，是企業持續發展的助推力。然而在市場競爭日益激烈的今天，新產品如何上市？如何在競爭中脫穎而出？如何在最短的時間內迅速占領市場?如何持久的占領市場?這些都需要精心的策劃和設計，那么怎么做才能保證新產品能夠成功的快速推廣呢？

A1互動傳媒·深圳市場總監提出“‘酒香不怕巷子深’的道理現在已經行不通，要想消費者知道‘酒香’就必須給‘酒’提煉出獨特的產品特點和文化，并進行精準有效地傳播和營銷，從而形成良好的口碑。”新品快速推廣一般要走以下幾個流程。

市場調研，確定品牌定位

市場調研包括市場分析和產品定位。一個新產品、一個新品牌在研發、上市之前都應該認真做的功課，通過國際國內前景分析、行業分析、競品分析、自身企業和產品實力分析、消費者市場分析，根據分析總結，分析出新產品或新品牌的位置，找出它的核心競爭力的元素，以便確定它的品牌定位、品牌理念文化等后續的市場推廣策略制定提供數據分析支持。而品牌定位是一個新產品和新品牌發展的成敗關鍵所在，需要定位精準，你的產品定位消費者群體，是政府、企業、還是個人，每個群體都有他們的特性，在定位選擇會貼近他們的特性，比如在包裝顏色、文化理念、營銷方式，都會有消費群體的特性，我們在選擇定位，一定要精準、適合產品和企業。

升華新品，提煉品牌文化

品牌文化是一個新產品和新品牌的靈魂，根據企業或產品特性和特點梳理提煉出精煉的品牌文化，塑造產品品牌核心競爭力，用品牌文化影響你的消費群體。顧客第一次消費你的產品，是因為有剛性需求；顧客第二次消費你的產品，是因為第一次有美好體驗；顧客一生都消費你的產品，這是因為對你的產品產生了信仰。新品推廣最終的目的就是要讓消費者認同你的品牌文化，成為產品的終身客戶。選定方式，實現新品精準營銷

現如今傳播推廣的方式有很多，新產品上市發布會、展會、公關活動、促銷活動等。面對五花八門的傳播方式，企業應該選擇什么樣的傳播方式才能用最少的錢讓自己的新品在最短的時間內傳播出去呢？A1互動傳媒市場總監認為，新品傳播一定要根據自身產品的定位，選擇精準的媒體傳播群，進行傳播，才能達到精準的推廣傳播效果。他強調新產品傳播講究的是“快”，只有先讓新品在第一時間讓消費者知道，認可，才能快速打開市場。他舉例說如今最先進的快速新品推廣模式——SWPB模式——的核心就是“快”，結合消費者的消費習慣，讓消費者在娛樂休閑的時候接受新品的文化，用口碑來形成產品的品牌。

新品推廣成功與否，關系到企業的發展好壞。因此無亂企業管理層還是市場推廣人員都必須重視新品的傳播推廣，在競爭白熱化的今天用最快的速度把自己的新品給傳播推廣出去。

第二篇：新品上市網絡推廣執行方案

新品上市網絡推廣執行方案

鄧陽華---2011年11月5日

手機：*** QQ：1306583420

一、推廣任務

1、新品上市告知，通過網絡平臺與目標客戶直接對話，提升產品認知度。

2、建立輿論和口碑引導，提升產品關注度和偏好度。

3、激發目標受眾與品牌互動，提升產品購買動機。

二、任務細分

1、網絡廣告。①百度搜索廣告 ②門戶banner廣告 ③淘寶直通車廣告 ④淘寶鉆石廣告位。

2、網絡公關。①產品功能詮釋（產品全景圖、產品細節圖、使用圖、使用視頻、安全報告）②IT垂直媒體專題 ③論壇博客炒作。

三、活動推廣。

1、活動說明。①新品上市超值體驗價238元，購價值399元的移動電源。

②購移動電源送價值38元的USB充電器。

③購機可參與贏iPad，iPhone抽獎。

2、獎項設置。①一等獎 蘋果iPhone4S 一臺(1)名

②二等獎 蘋果iPad 一臺(2)名

③三等獎 HTC G13 一部(4)名

④四等獎 返現 100元現金(21)名

3、活動平臺選擇。

①公司網站 ②淘寶店鋪

四、限量秒殺/團購推廣

淘寶限時秒殺限（100）臺，秒殺價格xx元。（淘寶自己店鋪和公司網站開設團購促銷）

五、推廣預算

1、iPhone4s 2臺 6000*2=12000元

2、iPad 4臺 4000*4=16000元

3、HTC G13 8臺 1500*8=12000元4、42名返現將 42*100=4300元

5、百度廣告費 10000元

6、淘寶廣告費 15000元

7、臺灣網絡廣告費30700元 合計：10萬元

六、抽獎實行辦法

使用淘寶的淘富翁抽獎軟件抽獎 凡事在淘寶購買移動電源的客戶都可以參加一次淘富翁抽獎。（一個人只限抽獎一次）

七、傳統推廣途徑

1.貼吧、論壇發貼子；建博客、開個人空間。

2.群發郵件，群發QQ信息

3.用網絡營銷軟件，論壇群發軟件，信息群發軟件等

4.加入自助交換鏈、申請友情鏈接

5.刷alexa排名，與別人互刷流量，用其它網站掛代碼帶動流量。

6.搜索收錄量增加、SEO排名

7.找其它網站做“內容調用”合作。

有余力的情況下爭取合作商。做內容聯盟、流量聯盟、網賺聯盟。

八、營銷效果與市場反饋：

執行效果，活動上線監測促銷信息帶動網絡銷售的推廣效果是否達到目標。

客戶反饋，此次新品促銷以網絡活動宣傳為主，分析收集客戶反饋意見。

第三篇：某飲料新品上市推廣方案

某飲料新品上市推廣方案

任主，您好！

很高興能為你服務！

上佳的推廣方案應是為現有資源與狀況量身定制的，在我做任務之前，先把你的要求復制如下：

介紹：一家全國知名的飲料企業，計劃在10月份推出一款新的飲料產品，暫定名稱為x果樂，在全國進行大規模的推廣上市活動，并且選擇一個省作為落地執行的試點，實施地面的創新促銷活動，主要落地執行的渠道為該省的網吧渠道，該企業的以往所有產品沒有在網吧渠道銷售的經驗，網吧渠道需要重新開拓，果樂針對的年齡層次為15-28歲的年輕人。資源：

1、在全國范圍內的推廣可以使用騰訊網的廣告資源、QQ的廣告資源、搜狐的廣告資源，百度的廣告資源、全國推廣以網絡宣傳為主，其他媒體不予考慮。

2、某省內的落地執行可以使用，該省的電視、報紙、廣播、網絡等相關的媒體資源。

3、該省內的網吧渠道開發和宣傳，限定以網絡游戲比賽的方式在網吧進行聯賽活動，并同時進行現場促銷活動，促銷活動的形式要新穎，互動性強，可以采購騰訊游戲道具：比如CF、DNF、QQ炫舞、QQ飛車等游戲的道具作為獎品。達到的目的：參與性強，有吸引力，可以拉動終端銷售和良好的口碑傳播。

4、上市推廣的主題要求：有沖擊力，使人印象深刻

5、宣傳內容：全國網絡宣傳的內容和實驗某省的宣傳內容統一，并互相結合，在該省落地實驗效果顯著后，立即在全國范圍內復制推廣實施。

6、最終目的：要求通過我們認為最優秀的方案，可以達到x果樂在全國范圍內引起消費者的廣泛關注，形成良好的口碑傳播，并能開拓網吧渠道，直接刺激并拉動終端銷售。

7、所有可以使用費用限制范圍：500萬RMB以內。

我的分析：應樓主的要求，首先要選擇一個省作為落地執行的試點，我的選擇是河南，主要理由如下： 1）因為任主是河南鄭州人，相對其它省份來說，肯定更熟悉當地的市場、資源、地理狀況，也更熟悉當地主要竟爭對手的狀況，所謂“知已知彼，百戰不殆”，能更有的放矢地全面統籌推廣工作。2）此外，任主與貴公司在河南很可能已經有一定的人脈與客戶基礎，占了地利與人和，有助于打響試點第一炮。3）選擇其它發達省份如江蘇、上海、廣東、北京等雖然幅射范圍更大，但會因此失去以上的巨大優勢，并且需要花費更多的人力、財力去作市場調研與前提準備，然后去要功師動眾地移師他省或建立一個新的跟進團隊。4）近年來，河南工業由弱變強。河南工業門類覆蓋了國民經濟行業的39個大類，形成了食品及飲料、機械、電力、建材、冶金、化工、煤炭、石油及天然氣、煙草等一批重點產業。工業化進程不斷加快。隨之一些大企業如富士康落戶河南，將帶動河南的經濟發展與消費水平，河南經濟發展將繼續增長，綜合經濟實力和發展后勁足，說明選擇河南也不失為一個好的選擇。

如下為具體的推廣方案，針對的任主的要求，我對應地給出我的方案，因為我非常重視此任務，所以我的稿件會很詳細、篇幅很長，希望任主耐心看完：

一、以網絡宣傳為主的全國推廣方案：

1、推廣目的：

1）通過網絡加強產品的宣傳力度，最重要的是發現產品在網絡中的銷售渠道。挖掘網絡銷售及消費群體。

2）利用網絡提高產品在中國的品牌知名度，繼而打響品牌形象。網絡推廣重在推廣，更注重的是通過推廣后，給企業帶來的網站流量、世界排名、訪問量、注冊量等等，目的是擴大被推廣對象的知名度和影響力。

2、目前網絡推廣的一些主要方法：

1）企業網站推廣之搜索引擎

A、搜索引擎登錄

據分析中小型網站大量的流量都是來自搜索引擎，有的網站流量百分之八十以上來自搜索，網站建設好可以登錄各大搜索，廣大的客戶才可以在百度等搜索上搜到網企業的網站。

B、搜索競價廣告

現在企業最常用的應是搜索競價的廣告，較常用的百度競價(百度目前新推出專業版)和google的關鍵詞廣告即google AdWords。

C、搜索引擎優化

這個就是大家常見的SEO，針對企業網站的分析，對相關的關鍵詞，在搜索引擎做一下優化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業帶來相關的轉化。

2）企業網站推廣之鏈接

A、友情鏈接

作好友情鏈接對網站也可以帶來相關的流量和排名，企業在作友情鏈接時要注意對方網站的相關性，要和自己公司的網站內容有相關。

B、網址站的鏈接

現在有許多網址站比如hao123,265等，但是大多數企業加入話比較困難的，可以找一下行業類的網址站加入。

C、購買外鏈

現在搜索收錄，在搜索里面網站權重來說，如果網站有足夠優秀的外鏈，企業網站的排名會高，搜索收錄的也會多和快，買外鏈時要注意網站的相關性和是否收錄正常。

3）企業網站推廣之信息發布

A、論壇

選擇一些相關論壇及貼吧，對企業的要宣傳的信息進行發布和宣傳。

B、博客

可以建立多個博客，加入相關的圈子進行信息發布。

C、黃頁和分類信息

這些網站作純信息發布的平臺，可以在上面發布企業的產品信息。

4）企業網站推廣之QQ群

A、QQ群聊天

加入相關QQ群進行聊天討論，發一些相關的內容。

B、QQ群共享

大家可以把一些企業的小冊子之類的，有資料性的東西，上傳到QQ的共享。

C、QQ群郵件發送

許多QQ群都開設了郵件群發功能，可以利用這個進行相關內容的群發。

D、自建QQ群

企業也可以開多個QQ群，這時就可以隨時宣傳了。

E、QQ群賀卡

加入相關群進行賀卡發送，在郵件里添加標簽廣告。

F、QQ群空間

可以通過群空間發布文章，進行宣傳，還有群空間相冊也可以。

5）企業網站推廣之水印

A、圖片水印

在企業在宣傳的圖片上，都要打上企業的水印，在發布到其它的地方和別的網站轉載都是對企業網站的宣傳。

B、視頻水印

現在有許多視頻共享網站，企業可以把一些相關宣傳視頻打上水印上傳到上面，如果特別精彩的話，相信會有許多人關注。

C、資料水印

在寫的一些文章上面注明原創的網址，還有就是做一些資料小冊子如PDF和電子書在里面加上企業的網址。

6）企業網站推廣之群發

A、郵件群發

在這里我們強調的是許可郵件群發，不是垃圾郵件群發，還有就是郵件列表訂閱。

B、論壇群發

C、博客群發

D、留言本群發

7）企業網站推廣之推薦

A、網摘

現在有許多網摘網站，如365key,新浪vivi等，可以在上加一些企業網站相關的內容。

B、書簽收藏

百度的收藏，QQ的書簽等。

C、頂客網站

頂客digg網站上的推廣，提交一些與企業網站文章，進行推廣宣傳。

D、禹含網絡

專業策劃，量身制定最適合客戶的推廣方案，實現與客戶零距離接觸。

8）企業網站推廣之廣告

A、軟文廣告

在有關的網站發布企業的新聞，對企業的網站進行推廣。

B、競價廣告

百度、google、sogou、yahoo等競價推廣。

C、廣告聯盟

現在的百度聯盟，宣傳易等廣告聯盟的推廣。

9）企業推廣之web2.0

A、RSS

可以把網站的內容，博客等相關的內容提交到RSS分享和收錄的網站。

B、即時博客

QQ的滔滔，飯否，可以搜索加一些相關的人員，然后發布信息。

C、百科類網站

知道，愛問，知識堂，在上面回答問題，留下自己的網址。

3、我們的具體推廣方法：

1、前提基礎：

A: 建X果樂官網，品牌建立官網已是大勢所趨，因此我盡極力主張任主建立X果樂的網站。但是需要注意的是僅僅靠技術員是做不好一個網站的，而是需要把市場策略和技術結合起來。

B: 以策劃為引擎，策劃是一切的前提，策劃的質量決定所有行動的成與敗，更何況我們是以網絡為軸心平臺，在玩四兩撥千斤的高難度動作，因此一定有的放矢，拒絕傳遞一切垃圾信息。

2、推廣形式：

根據收費標準劃分：收費與免費推廣兩種形式。(1)收費的推廣方法：

a.競價排名優先的推廣方式。在百度、google、yahoo關鍵字競價排名優先推廣,多展示自己公司產品的關鍵字，看產品關鍵字熱門程度，有效提升企業銷售額。

b.購買阿里巴巴誠信通會員。阿里巴巴是全國最知名的商務平臺，成為誠信通會員，提高公司的知名度，尋找更多的商機。

c.在行業網站中做廣告。根據公司的產品特性與發展前景，選擇在關于本產品相關的行業網站中做廣告，宣傳公司網站或產品，效益可觀。

d.購買外部鏈接。在行業網站中購買鏈接，通過優秀的鏈接，使對本產品感興趣的銷售商與代理商及消費者點擊本公司的網站，從而起到宣傳產品的作用。

(2)免費的推廣方法：

a.在知名度高的商務網站或行業網站注冊普通會員，發布免費的產品信息。

b.論壇推廣：在受眾經常登錄的論壇或行業網站的論壇中發表一些我們公司產品的相關文章，或行業的前瞻性文章，渲染傳媒效果，來吸引經售商與代理商關注我們公司的網站與產品。

c.利用各大行業搜索引擎，注冊為普通會員，發布我們的產品信息。我們的網站已經建設好，可以登陸到搜索引擎，廣大客戶才可以在百度、google等搜索到公司的網站，一旦客戶進入公司網站，我們的產品信息也就得到宣傳。

d.加入行業聯盟，與聯盟成員友情鏈接。通過對受眾的分析，根據行業特點，挑選出一些企業網站，溝通后做一些友情鏈接。增加在行業內的影響力，提高被搜索的概率，與聯盟成員互相鏈接。

e.百度知道，貼吧推廣（效果會很好）。f.博客營銷。

g.QQ群推廣。QQ群聊天、QQ群共享、QQ群郵件發送、及自建QQ群等都是免費的推廣方式，加入相關QQ群進行聊天討論，發一些相關的內容；我們可以把一些企業的小冊子之類的，有資料性的東西，上傳到QQ的共享；另外，許多QQ群都開設了郵件群發功能，可以利用這個進行相關內容的群發；我們也可以開個QQ群，這時就可以隨時宣傳了。

綜合以上推廣方法，根據飲料產品本身的性質，上市之初以收費的網絡宣傳為主，以后應該充分利用免費的網絡推廣方式才是重點。如果想找其他合適的網站，一般的最佳選擇就是食品/飲料版塊發布公司的產品信息，推廣公司網站等。而選擇知名度高，點擊率高的網站是推廣的最佳選擇，但要適可而止，經常維護才是最重要的。

二、利用傳統媒體，在河南的初期推廣方案：

1、電臺視頻廣告：可以采用與網絡短片一樣的廣告片，突出推廣主題“上網累了，果樂一下！”就可以達到效果，最好在黃金時段進行播出。同時可以借用當地的公交電視媒體，同步進行推廣宣傳。

2、戶外媒體推廣：戶外媒體可以分為視頻媒體以及平面媒體，視頻媒體在前面一個推廣中就有所提及，這里使用的廣告短片當然是前面錄制的。比如在德華路步行街、人民路丹尼斯，火車站銀基等顯眼位置播放。而平面媒體主要就是體現在戶外平面廣告，大批量的海報，大批量的站臺廣告、樓宇廣告，均可以使用，這部分資金投入相對較大，但是覆蓋面積很廣，起到的帶動消費效果也很好。當然小賣部、飲品店里面的小海報使用更是要多，要讓來買飲品的人都能看到產品的海報，達到指導消費的目的。注意要特別側重于網吧聚集的區域，如大學城，著名的連鎖網吧附近，中青網絡家園、博文實達與盛大網絡等。

3、報紙廣告及軟文使用：報紙的廣告效果應該不會特別的好，只能達到提升知名度的效果，且硬廣告的效果沒有軟廣告的好，建議多使用報紙軟文廣告，突出產品的特點，炒作X果樂有利用上網人群的身體健康。

4、地方門戶論壇使用：可以使用其門戶論壇廣告推廣，對產品進行相關的介紹，這部分投入不會多，如在省內高校門戶網站、河南網吧聯盟等網站上進行廣告推廣。

5、不放松打終端：飲料屬于沖動性消費和彈性消費品，既刺激越多，購買越多。新飲料新品上市，打廣告能迅速提升知名度。但是打廣告太不可量化，而終端生動化對飲料銷量的貢獻是最直接的了，以它支持廣告投放，更加在擴大知名度的同時真正提高售量！消費者在終端買產品。產品的包裝價格口感起的作用有時還大過廣告。

三、河南省內的網吧渠道開發和宣傳

據2009年的數據統計，中國86.7%的網吧消費者在網吧會購買飲料，79.7%的人會在網吧

購買網絡游戲點卡，購買零食的網吧用戶達到45.3%，而購買游戲周邊產品的用戶道道18.3%，而對于其他增值服務的消費比例相對較低。目前，網吧作為娛樂經營場所，低值消費品的消費占主流，其增值服務需要進一步挖掘。飲料等快速消費品收入是網吧增值服務收入中最主要的收入，其營業額占網吧的總營業額20%左右。

具體的推廣方案：

1、與大型網絡游戲或營運商合作，如與QQ合作: 飲料與大型網絡游戲或營運商合作已不乏先例，或許當初魔獸世界牽手可口可樂的時候，并沒有多少人在意，包括網絡游戲界的巨子們，但是很快人們就發現了這種結合的社會效應是何等的廣闊，當然廣告效應也是那么迷人，于是有人坐不住了。盛大很快就出臺了和百事可樂的合作，如今娃哈哈也聯手了騰訊QQ，向這種飲料和網絡游戲的聯姻挺進。

當然，聯姻的目的是為了各取所需，相對于可口可樂和九城的合作，娃哈哈和騰訊的合作沒有任何現金交易，據悉，雙方合作第一期的規模是2億瓶——娃哈哈所有“營養快線”飲料上打上騰訊游戲產品的圖標，騰訊為此提供總計1.5億個小時的游戲時長。網絡游戲名稱是《QQ幻想》。

為什么是騰訊，道理也很簡單，雙方都表示是源自此前雙方在娃哈哈“激活”飲料上的合作。早在2004年，娃哈哈“激活”活性維生素水即與騰訊網的虛擬貨幣Q幣開展“喝激活贏Q幣”的互動活動，每月送出10萬Q幣。娃哈哈集團市場部副部長陳新華表示，由于Q幣注冊采取先注先得的規定，經常是每月開放注冊的首日全部10萬Q幣就被一搶而空。在騰訊的幫助下，激活水成為2005年中國維生素水市場的惟一贏家。顯然，娃哈哈嘗到了甜頭，畢竟在這個領域，即使是再優秀的網絡游戲也無法和QQ的社會群體相抗衡，QQ的強大社會外延加上Q幣的誘惑，怎能不給娃哈哈帶來意想不到的效果呢? QQ一直在尋求著新的盈利機會或者說商業模型，其實對QQ而言，和社會商業的“磨合”絕對是一種不錯的嘗試，因為它們擁有了最強大的社會人脈，尤其是在年輕人中間的人氣旺盛，娃哈哈的定位實際上也是年輕一代，雙方定位的趨近，為彼此的合作帶來了機會，并蘊藏著極大的能量。鑒于任主貴司是一全國知名的飲料企業，已有很強的實力，并且X果樂針對的年齡層次為15-28歲的年輕人可以借鑒以上成功經驗，因此非常適當與QQ進行類似的大型合作。

與QQ的合作方案舉例：

1)與QQ合作開發游戲，將網游的宣傳Logo印在瓶身上進行宣傳，同時還將在包裝上植入游戲的新手卡號，伴隨飲料的上架銷售而向全國鋪貨。而這款飲料也會作為游戲中的道具，獲得相應的宣傳推廣。

2)因QQ用戶覆蓋率較廣，廣告資源首選騰訊，可用QQ登錄彈出式廣告進行活動宣傳

3)競技游戲比賽：舉力熱門網游竟技比賽，以QQ炫舞為例，以個人形式參加，邀請一些當地炫舞社區比較厲害的玩家參與，對帶動人氣有很好的幫助。可以選擇在大學城或市中心進行，要求網吧人氣很旺，設備能跟上，區域內游戲比賽經常在此舉行，最好是網吧養有自己的戰隊

活動的宣傳，活動的宣傳可以結合網絡媒體、報紙、電視、戶外廣告、海報等進行宣傳，當然很多的游戲愛好者可能不能到地地點來參與到活動中來，但是比賽的情況確實很多的人關注的，能夠起到宣傳的效果。活動海報宣傳在校園中的效果是不容忽視的，可以把重點放在校園之中。

比賽過程中如果能夠錄制下來精彩的畫面是最好的，可以作為宣傳材料進行宣傳。再次，比賽過程中X果樂產品的體現，參賽選手能夠免費的獲得產品一瓶或是特殊包裝飲料一瓶，相當于一個免費試喝的效果。還有，比賽前期結合網絡進行推廣，比賽后又可以使用網絡對活動進行復推廣。最后，現場要設置產品促銷點，相關產品要展示出來，小禮品也要送。

比賽獎勵，游戲道具的獎勵，這個應該是對參賽者最好的獎勵了，大家對游戲的熱衷程度使得對游戲道具有相關需求。產品的獎勵，對所有參賽選手都有免費的產品可以喝，對于獲得名次的選手可以獎勵不同程度的產品或是產品相關品，比如印有產品的雨傘、T恤、筆記本等等。同時這些東西也可以作為促銷的獎勵。

2、網吧渠道的推廣策略：

網吧渠道的市場價值得到越來越多企業的認同。隨著市場競爭層度的加劇，渠道的細化日趨明顯。但是可以通過一些具體的步驟對網吧渠道進行精準制的拓展，幫助企業有的放矢，取得網吧渠道的優勢地位：

第一、建立詳盡的網吧資料。

收集客戶資料是一個企業進入市場前的必備工作。看似簡單的工作，但大多企業做得不盡其詳。通常只收集到客戶的基本信息，對于競品的資源投入、銷售狀況及客戶的問題和需求并沒有重視，導致客戶信息資源的乏潰。

所謂的網吧資料，并非通常意義上的客戶基本資料，必須按下表的格式內容進行收集整理。1．資料的第一欄除了清楚網吧的地址信息和具體負責人外，網吧內電腦數量是關鍵的信息，是對網吧進行分級的依據。通常把網吧分為三個等級：200臺機子以上的為A級；100臺—200臺的為B級；100臺以下的為C級網吧。以此來劃分出重點網吧、一般網吧和次要網吧。廠家根據帕累托原則(80/20法則)，合理配比對網吧人財物的使用。

2．收集銷售產品結構的信息，是為了幫助廠家分析各品牌在網吧渠道的滲透狀況，并依此選擇出自身產品結構中最有機會切入網吧渠道的產品和規格。目前飲料的六大品類除了乳品在網吧的銷售還不成氣候外，其它品類的銷售都達到了一定的成熟度。在規格方面，除了大瓶裝（1升以上）飲料銷售受到制約，其它規格甚至包括一些沖泡飲料（如香飄飄奶茶）在網吧的銷量日趨增長。

3、網吧的供應商、結款方式、和進銷存信息，是廠家甄選合作經銷商的重要依據資料。在現有網吧供應商中確立自己的經銷商，減少了海選的環節，為廠家快速打開市場贏得了時間。

4、進入網吧的廠家都在加大力度投入各種資源，其中最為常見的是冷飲設備和廣宣品的投入。這種投入程度代表了廠家對網吧的重視度和占有度。

5、在非量化信息方面，廠家可以側重收集競品在網吧開展的促銷活動行為、經銷商的服務水平及客戶 的需求，便以借鑒或采取相對應的促銷和需求對策。

網吧資料的收集是一項全、準、細的工程，需要花費一定的人力和時間，是廠家對網吧市場作出判斷和了解重要工具，做好了客戶資料等于是拿到了開拓網吧渠道的通行證。

第二、確定經銷商。

網吧渠道有絕對的經營價值，經銷商的選定也有很高的要求，廠家自身是很難做到直營的。因為網吧的要貨有以下幾個特點：

1．貨量少頻次高。絕大多數網吧沒有倉儲空間，他們是賣多少要多少，基本不庫存。生意好的網吧，每天都在要貨。

2．進貨時間不規律。網吧進貨負責人除了對要貨數量沒有清楚的概念外，對要貨的時間也沒規律。很多時候是等到貨賣空了，消費者要的時候才想起進貨。這就要求送貨商要有很高的機動能力，能做得到隨叫隨到。

3．送貨地點復雜化。網吧經營地點較復雜，網點分布在城市的大街小巷，送貨商不僅要非常熟悉地域，還必須要有很強的配送能力，保證送貨的及時性和高服務質量。

4．網吧進貨渠道較單一，通常只會銷售同一品牌下的產品。經銷商通常會有兩類，一類是休閑食品的經銷商；另一類是飲料的經銷商。網吧的進貨渠道通常局限于兩到三家，會盡可能的找同一家供貨商拿它所需要的產品。所以在一個城市或區域，很容易形成專營或掌握網吧點較多的配送商，這些個配送商就是我們首選的合作客戶。

5．網吧結款難。拖欠經銷商貨款是目前網吧普遍存在的問題，為避免貨款被長久拖欠，經銷商必須與網吧保持著相當的客情，這種關系的親密度同時也決定著合作的持久性。做網吧生意更是需要良好客情的支撐，否則很難順暢運營。所以廠家選擇經銷商的先決條件是看經銷商與網吧的關系度如何。

經銷商的選擇必須慎重考量到以上幾個方面的因素。根據網吧資料中的供應商信息，對該些個經銷商進行綜合評估，擇優選擇。就網吧銷售特點來看，品牌好不如經銷商好，選擇好的網吧經銷商等于市場開拓成功了一半。對經銷商而言，廠家必須要有相對高的銷售利潤給到經銷商，畢竟經營網吧渠道存在一定的渠道維護成本和資金風險。

第三、產品的進場。

選擇到好的經銷商，可以讓產品快速進場。通常網吧對于新產品的進場是有很高的條件。首先是在價格方面較勁，網吧一定會要求進場的產品價格要比同類競品低或者是要比其它渠道的價格低，否則免談。其次，收取的費用名目繁多，如進場費、上架費、廣告費（網吧認為進了場就是幫助廠家做了廣告）。另外，網吧還會提出帳期要求、服務要求。諸如此類的條件，不但限制了產品的進場速度，還會給廠家制造一大筆進場費用。這個時候廠家就要懂得如何去利用經銷商的資源了。

經銷商手中最大的資源的客情資源。良好的客情關系使得經銷商對于網吧有一種經營意見領袖的作用。網吧對新產品的接受度取決于經銷商對該產品的推動力。因此調動經銷商的積極性，是加快產品進場的最有效途徑。通過以下3種不同的獎勵方式來激勵經銷商推動新品的進場速度。

1、以點獎勵。在規定的時限內，單純地以經銷商開發網點個數給予獎勵。廠家為了保證經銷商提報的資料真實性，要求經銷商每天回報開拓數量和明細，廠家對這些網點及時進行實地核實。

2、以量獎勵。以新品的銷售量進行獎勵。可以是單箱獎勵，也可以是設定銷量目標給予獎勵，但必須讓經銷提供各售點的銷量明細以便核實。為防止經銷商對其它渠道躥貨，廠家可以在產品的外箱上打上“網吧專供”的標識，這樣可以杜絕經銷商虛報銷量以求獎勵。

3、以相對滲透率獎勵。選定一個強勢競品的滲透率作為參照對象，設定自己產品的相對滲透率目標，以此來獎勵經銷商。這種方式很容易使得新品的滲透貼近競品，達到快速搶占競品市場的目的。為避免經銷商提報的數據虛華，廠家對“體貼式鋪市”也要有核實的動作。

透過獎勵經銷商的方式，利用經銷商的網絡資源，順利完成新品的一站式進場，幫助廠家打開了網吧渠

道的銷售局面。

第四、深化渠道。

產品進場了，廠家如何鞏固和維護這些售點呢？可以從以下幾個方面開展。

1．簽專賣。這種以“買店”方式進行排他性營銷，是目前廠家針對A級網吧售點最常用的營銷手法。與網吧簽定專賣協議，必須有相對應的資源投入。就飲料來說，除了支付一定的專賣費用外，廠家必須有冷飲設備的投放。網吧內飲料幾乎都是從冰柜售出，有冷飲設備保障會使得銷量最大化，否則，即便再有銷量的售點，廠家也只能是為他人做嫁衣衫！

廠家在與網吧簽專賣時，要懂得捆綁自己的品牌。盡可能是做到品牌專賣（如可口可樂），而不是產品專賣。這樣即能節省專賣費用，又擴大了銷售的產品面。

如果廠家產品較單一，單品銷量有限，不宜與網吧簽專賣，可以通過下面的方式來鞏固售點。2．簽陳列。在不必要或不適合簽專賣的時候，廠家可以通過陳列獎勵的方式，來提升銷量和維持能見度。在網吧陳列位置是寸土寸金，廠家除了要先入為主盡可能多點多面進行陳列外，還以制作一些陳列架投放售點，這對品牌的展示起到了很大的作用。

在飲料銷售旺季，冰柜成了眾矢之的。廠家投放的冰柜由于廠家與網吧簽有冰柜投放協議，其它廠家很難名明目張膽在這些冰柜內進行產品生動化。所以，網吧的自有冰柜是夏季產品陳列的最佳位置。簽冰箱陳列趕早不趕晚，一定要提前搶占，不僅可以搶到個好位置，還可以簽得個好價錢。另外，陳列的期限必須是連續性的，否則會給對手造成有機可乘的空擋。

3．設返利。為提升網吧客戶銷售積性，廠家可以設定銷量目標進行獎勵，以此來進一步提升銷量。根據網吧實際銷售狀況，分月或季度設定銷量目標，達此目標給予適當的返利。值得注意的是，給網吧設銷售返利，一定要保證網吧進的貨不外流。另外，還要時常跟蹤網吧銷售狀況，提醒客戶銷量進度，盡可能讓網吧拿到銷售返利。這種獎勵方式有利于增加網吧客戶對廠家的信任度，深化雙方的合作關系。4．給搭贈。采取進貨搭贈的促銷方式，一來可以滿足某些網吧客戶習慣性的進貨搭贈要求，另外還可以增加網吧的進貨量。采取多進多搭的方式起到了搶占網吧的庫存和資金的作用，同時也減少了經銷商送貨頻次降低了物流成本。但這種方式不適長期使用，只能是階段性的促銷，否則會讓搭贈變相成降價行為，對網吧逐步失去吸引力。

5．其它。廠家還可以創新一些其它方式，來加強對網吧渠道的行銷，以便達到更佳的效果。例如，暗中給予網吧營業人員一定的銷售獎勵。廠家使用這種手法等于是在網吧派駐了導購人員，網吧營業人員或明或暗幫助廠家推薦產品，會讓產品銷量快速上升，同時還鞏固了廠家在網吧的市場地位。這種對網吧內部人員的行削不宜被競品或網吧老板知道，否則容易遭到破壞。

第五、品牌推廣。

網吧作為一種新興的產品營銷渠道及品牌傳播媒介，越來越被廠商重視。網吧的消費群體以青少年為主。這些人群有著高度的一致性——具有強烈的購買欲望和購買實力，是飲料、休閑食品最有力的現實消費群體，同時這些走在信息社會最前沿的消費群體，對周邊的親朋好友也具有不可低估的影響力。

一張促銷臺，幾張POP，一個促銷員，就可以在網吧做上一場小型的品牌推廣活動。常做的活動可以是產品的試飲、換購、買贈。當然，也可以創新一些新的消費者促銷方式，例如，規定上網多長時間就可以給予免贈產品或優惠產品價格。在網吧內開展推廣活動必須注意到以下幾點：

1、活動的主題必須是與網吧消費相匹配的。網吧的消費群體較為單一，以青少年為主。活動主題必須個性鮮明，促銷人員要有青春、熱情的精神狀態，活動輔助物生動、搶眼、有氣勢，可以一下只抓住消費者的視線。

2、活動時間的安排。網吧在周末的生意是最好的，活動安排在周末可以打擊到更多的消費者。在時間段上選擇下午和晚上，這兩個時間段人流最大。

3、推廣活動必須要有連貫性。持續不斷的推廣活動可以加深消費者的印象，逐步會在消費者心中形成品牌意識，激發了消費者購買的沖動和購買頻次，擴大了消費群體。

在網吧內開展推廣活動，要與網吧負責人確認清楚時間、位置、活動內容及其他需要網吧配合的事項，以免在活動過程中受到不必要的干擾。另外，可以選擇一些配合較好的網吧，建立長期的推廣活動合作關系。

第六、廣告發布。

全國網吧每天的人流量有4000多萬人次，巨大的人流量有利于廣告發布。對比超市、便利店等零售終端，網吧具備多樣化的傳播觸點。在網吧場所可以從多個位置進行廣告發布，如店招、墻體、吧臺、鼠標墊、桌面及開機畫面等諸多位置。另外還可以在網吧投放易拉寶和產品模型廣告。通過對網吧進行廣告發布，很容易把網吧打造成廠家的旗艦店和形象店，這種氣勢磅礴的廣告效應，可以很好地抓住網吧消費者的視線。

對網吧進行廣告發布，要有統一的主題，最有效應的廣告主題是結合網絡游戲來發布（如可口可樂的魔獸世界，統一礦泉水的小魚兒與花無缺）。當然對大多數廠家而言未必會有這么強大的品牌資源，更多的只是集中一些重點產品廣告。

廠家與網吧進行充分溝通后，再把要發布的內容、位置交由廣告公司來完成。廣告公司先是制作成效果圖，由廠家和網吧共同確認，如果無異意，廣告公司可以進行裝飾。廣告的發布會有一個較高的制作費用，而支付給網吧的廣告費較低。廠家抓住機會點，甚至可以免于網吧的廣告費。比如，結合網吧的裝修，替網吧制作店招、雨遮、墻面畫及其它地方的裝飾，這樣使雙方各有所得，廠家減免了廣告費。

另一方面，現在很多企業都在做網絡廣告，消費者一打開網站就會接收到這些產品信息。其全面和深入程度是傳統的電視和平面媒體所不可比擬的。更為難得的是，網絡廣告的互動和參與性較好，解決了普通品牌溝通剛性有余、參與性不足的缺陷。

對網吧渠道的開拓不應僅僅停留在產品的銷售，通過進一步的渠道深化、品牌推廣和廣告發布，可以提升廠家對網吧渠道的掌控度。

3、與大型連鎖網吧進行店中店模式合作：

目前發展比較良好的連鎖網吧，如中青網絡家園、博文實達與盛大網絡都有較強的政府公關實力，此外從服務方面，能夠在個體網吧與各廠商渠道之間建立起良好的多層面增值關系。簡單點來講，就是一方面能夠保護網吧的合法權益，另一方面能夠利用龐大的連鎖網絡尋找到更多合作資源，達到讓自身與旗下網吧增加盈利的目的。

店中店就是網吧盈利的一片新綠洲

從消費覆蓋面來講，網吧的消費年齡層是 18~35 歲的人群，受眾面分布較廣；而人們在使用網吧這一終端時，娛樂成份占有很大比重，因此他們通常具有強烈的購買欲望和購買力。營銷學當中對于“需求”的定義在于：既有興趣消費，又有能力消費。因此，已經越來越多的飲料、休閑類食品廠商意識到它產品營銷渠道和品牌傳播途徑的深刻意義。與此同時，隨著網絡游戲市場在中國的蒸蒸日上，各類游戲廠商和點卡代理商所看重的有效終端，首先就是網吧。擺在網吧面前的，除了傳統的靠網費這一“普通羊毛”盈利外，更需要帶著“全方位滿足網吧會員需求”的理念去參與到店中店的建設中來。

從多成功事實證明，作為目前眾多休閑食品的重要銷售終端，網吧如能夠合理采取“店中店”形式進行多品牌營銷，其輔助營銷（會員需求產品）的銷售額已經遠遠趕超網費。據飲料行業的銷售人員透露，在網吧，平均一臺電腦一個月至少能賣一箱飲料。全國網吧按 800 萬臺算，一月就有 800 萬箱，這是一個非常龐大的數字，也是意味著一個有針對性、收效迅猛的市場。正因為網吧渠道對休閑食品和快速消費品銷售的重要性及核心價值日益突顯，以百事可樂為首的眾多飲料廠商都在自己的銷售團隊中增設了了專門面向網吧的精英隊伍，負責店中店的規劃搭建、活動響應、銷售協調等工作，能夠非常專業地輔助網吧業主開展營銷。因此，如果能夠選擇有實力的連鎖網吧進行“店中店”適配營銷合作，既能全方位滿足消費者的需求，又能夠起到低投入增加盈利的目的。

四、上市推廣主題：“上網累了，果樂一下！”

此為初稿，若有幸被選中標，可根據任主要求進一步完善，直到滿意為止。

第四篇：新品上市推廣方案該包括哪些方面？

新品上市推廣方案該包括哪些方面？

推新品是企業營銷的一種策略，可以更新換代產品，也可以避開與原有產品的價格之爭，再多的好處不多談了，筆者寫本文主要想談下新品上市推廣方案該包括哪些方面。在傳統行業，一些上市推廣方案實際上就是一個鋪貨方案，并不是真正的上市推廣方案，新品上市方案執行的結果是消費者對產品和品牌的認同，而不是把新產品放到銷售終端。在此小馬識途網絡營銷機構的網絡營銷顧問就分享下新品上市推廣方案該包括哪幾方面。

新品上市推廣方案，目的是讓消費者認可該新品，在市場上取得驕人的銷售業績，這是一個最終目的。企業里的營銷人員或者業內的廣告公司通常會先做個SWOT分析，來說優勢、劣勢、機會和威脅，更多的時候這種是官腔的話，不能解決實際問題。筆者就自己在工作中的體會、歸納，覺得一個完整的新品上市推廣方案應該包括產品概述、市場活動、媒體推廣、售后跟蹤幾個大的方面，下面細談請關注。

一、產品背景

既然是新產品，可能其他產品部的同事之外的可能會有不了解的，即使大部分人都了解，作為新品上市推廣方案應該先介紹新產品本身。首先，告訴大家產品的設計理念，名字的寓意，創意的來源這些信息，這些對于后期文案人員創作，媒體廣告策劃都是寶貴的資料；其次，產品的市場定位，面對的人群以及人群的特征，對后面的推廣策劃指明方向；然后，將目前的產品銷售狀況、鋪貨狀況、庫存狀況、生產能力、推廣后銷售量預估做簡要分析，并備注解決方案；最后，明確目前產品的型號、性能，在市場中的優勢、劣勢，競爭產品對比等等。

二、市場活動方案

市場活動部分，主要是上市推廣的促銷方案，可以跟其他產品組合套餐，也可以是單品，也可以是區域性的促銷推廣，總之明確的活動政策和理由。具體的方案可能涉及到成本核算、產品調度、銷售政策等問題，這里只談應該寫在新品推廣方案的里的內容方向，具體細節因行業和企業的營銷背景而異。

三、媒體推廣方案

真正的新品上市方案，是以媒體推廣為源頭的，先做市場炒作。像非常經典的產品推廣案例——腦白金上市推廣，開始人們并不知道腦白金是什么東西，而且市場也沒有，但是被媒體炒熱，大家都知道了這個名字，但是不知道如何去買，為市場爆發蓄下了能量。媒體推廣方案，應該明確推那種類型的媒體，計劃選擇投放哪些媒體，推廣的廣告形式和排期，推廣的文案和設計，完成的效果預期等等。

四、售后跟蹤

售后跟蹤這個內容，一般的新品上市推廣方案里寫得不多，但是筆者小馬識途網絡營銷機構的顧問表示這個是重要的一點。企業在不斷的推出新產品，不斷的搞促銷活動，做完了都會有一個總結來指導未來，售后跟蹤這個做個重點工作來抓，而且明確跟蹤的內容，定期報告集團市場部，有利于企業快速反應，實施正確的營銷策略。

每年春天，都是企業醞釀推出新品的時候，想必已經有不少企業正在策劃新品上市推廣方案，以上四大方面是筆者小馬識途網絡營銷機構馬山的總結，希望對正在策劃新品上市的企業有所幫助。筆者認為一次成功的新品推廣上面幾點必不可少，可能你沒寫在新品推廣方案里，但是也在做這些工作，在實際運營過程中沒有出現大的問題也就成功實施了上市方案。

此外，小馬識途網絡營銷機構多年致力于企業網絡營銷推廣的研究與實踐，當然少不了企業新品上市推廣的踐行，企業在做產品方面的方案輕車熟路，但是做媒體推廣方案可能得借助營銷服務機構，而小馬識途正是這樣的服務機構，歡迎企業機構網上咨詢或來電，小馬識途可為企業免費策劃媒體推廣方案。小馬識途在線QQ83138237，服務電話010-56135677，謝謝關注！

第五篇：NOKIA N97mini 新品上市推廣

案例名稱：NOKIA N97mini 新品上市推廣

廣告主：諾基亞

所屬行業：通訊

營銷背景：

客戶需求及市場挑戰

—旨在提升3G新品認知：N97mini+ OVI-STORE+套件，能給受眾帶來卓越的3G服務解決方案。

—競爭對手（APPLE），已經在3G領域樹立知名度；

—新的3G產品（服務），沒有特別明顯的產品特色。

消費者洞察

NOKIA N97 —

3G產品的嘗鮮者，他們擁有共同特點：渴望被大眾追捧、被膜拜、被欣賞、被推崇，渴望成為朋友中的意見領袖。我們希望能從感性層面上，將這種訴求放大：即擁有N97MINI，你就能被大眾無限崇拜，成為人群中的時尚精英— 3%少數派！

人人網是中國最大的SNS平臺。受眾習慣在這里跟好友保持密切溝通聯系。因此，我們希望活動與人人網SNS獨特資源密切結合：如：改狀態、分享、邀請、拉好友…讓活動實現一傳十、十傳百的病毒效應。

營銷策略與創意亮點：

從N97mini嘗鮮者渴望被追捧、被膜拜的心理入手，賦予N97MINI感性訴求—天生３%少數派！吸引目標受眾體驗、感受，成為３%帶來的超快感，讓他們認知、了解、愛上N97MINI。

與人人網公共主頁、狀態、邀請、分享等SNS傳播手段相結合，給活動帶來一傳十、十傳百的病毒效應！

執行過程、媒體表現：

1、網友進入活動網站—

N97mini時尚精英訓練營，將首先參與一個時尚精英小測試，判定出網友屬于3%（被大眾膜拜的一群），還是97%（仍需修煉的一群）。

2、若是天生3%的少數派，即可參與NOKIA 給與的超特權—

N97MINI搶拍賽。（邀請好友來幫自己“頂”，主要最終積分尾數跟“97”相關，均能獲得相關的贈品）。

3、若是還需修煉的97%，則參與3%模擬體驗訓練。促動他們在線體驗使用N97MINI帶來的超快感！

選擇97%，還是3%

參與測試，看看你是否是血統純正的3%

3%體驗：給好友發送邀請，來“頂”自己，搶拍N97MINI。（利用SNS效應，擴散活動影響力）

97%體驗：模擬一個時尚白領的生活，融入N97mini widget體驗，享受完成之后，被好友膜拜的快感！

3G WIDGET：整蠱鬧鐘體驗早上起床，在規定時間內答出計算題，解開鬧鈴。被好友膜拜。

WIDGET： 燭光體驗。跟女友一起吃飯，餐廳突然停電了，使用widget—燭光，照亮餐廳，重新帶來羅曼蒂克的感覺！被一幫好友膜拜！

自動調取好友頭像，配合文字，給參與者一種被好朋友群體膜拜的感覺

更新至狀態，告訴大家你被好友膜拜！

MINISITE更新狀態，直接同步至人人網個人狀態。形成新鮮事傳播，造成話題效應

活動傳播新鮮事

營銷效果與市場反饋：

1、活動頁面PV：接近122萬。

2、活動頁面UV：接近55萬。

3、活動參與人數：接近12萬人。

4、共計236人獲得了真實獎品，包括N97 MINI手機、藍牙耳機等。

5、活動參與者，在人人網平均每個人擁有100個好友。

6、人人網個人主頁上，通過用戶參與活動而傳播的新鮮事，總計超過1100萬。