第一篇：各行業打印耗材客戶應用分析

政府機關及事業單位客戶
方案描述： 方案描述：
政府機關及事業單位客戶在日常政務辦公中，經常需要打印重要文件，對打印耗材的色彩輸出、防水耐光 長久保存性、穩定性的品質要求很嚴格，同時重視產品的自主創新性及綠色環保性。格之格品牌彩色系列 硒鼓、G&G 品牌高端顏料系列墨盒可完全滿足客戶以上需求。

應用范圍： 應用范圍：
政府紅頭文件、各類檔案資料等重要政務文件打印。

產品推薦： 產品推薦：
硒鼓：NT-C0530 BK、NT-C0531 C、NT-C0532 Y、NT-C0533M、NT-C0540BK、NT-C0541C、NT-C0542Y、NT-C0543M、NT-C6000F、NT-C6001F、NT-C6002F、NT-C6003F 墨盒：NE-P-T0731BK、NE-P-T0732C、NE-P-T0733M、NE-P-T0734Y、NE-P-T1191BK、NE-P-T1091BK、NE-P-T1092C、NE-P-T1093M、NE-P-T1094Y、NE-P-T1231BK、NE-P-T1232C、NE-P-T1233M、NE-P-T1234Y

產品特點： 產品特點：
文字清晰銳利，色彩準確飽和 自主創新技術，媲美原裝品質 防水耐久保存，圖像永不褪色 嚴格品質監控，性能安全穩定 經濟節能環保，降低打印成本

案例分享： 案例分享：
北京市順義區地稅局旗下有 30 多個分局，共有 650 臺以上的激光打印機全天候工作，日常打印量很大。一 直以來采購原裝耗材，但原裝耗材價格昂貴，龐大的打印開支，日益凸現為一個亟待解決的問題。為打造 節約型政府，北京市順義區地稅局開始關注如何降低日常打印成本問題。針對北京順義區地稅局的打印需 求，格之格為其身定制了全套的打印解決方案，向其推薦使用格之格品牌耗材，格之格價格合理，很好地 解決了北京順義區地稅局高打印成本的困撓。一直以來，像北京順義區地稅局這類的政府部門和行業客戶 對通用耗材產品都缺乏了解和信任，擔心產品質量和售后服務不能滿足政府辦公要求。為了解除他們的顧 慮，格之格免費為其提供了硒鼓樣品，跟蹤其使用情況。經過 2 個月的試用、跟進、溝通，順義區地稅局 非常認可格之格產品品質，認為格之格耗材的打印黑度及精度、色彩飽和度和細膩度及安全穩定性都完全 可以滿足其需求，北京市順義區地稅局后把格之格品牌定為其專用耗材品牌。

金融、金融、電信等行業客戶
方案描述： 方案描述：
金融、電信、醫療等行業客戶日常辦公不僅打印量大，而且涉及面很廣，對激光、噴墨、針式打印耗材均 有需求。格之格打印耗材質高類全，不管是硒鼓、墨盒還是色帶，打印輸出黑色細膩，彩色逼真，且格之 格擁有打印耗材全線生產線，能完全能滿足行業客戶對打印耗材一站式采購的需求。

應用范圍： 應用范圍：
黑白、彩色辦公文檔、圖表文件、合同文本、公司宣傳品、照片影像及窗口票據、

后臺報表等打印

產品推薦： 產品推薦：
黑白硒鼓：NT-C2612X、NT-C1610X、NT-C4129XF 彩色硒鼓：NT-C0530 BK、NT-C0531 C、NT-C0532 Y、NT-C0533M、NT-C0540 BK、NT-C0541 C、NT-C0542 Y、NT-C0543 M、NT-C0400F BK、NT-C0401F C、NT-C0402F Y、NT-C0403F M 墨盒：NE-P-T0731 B、NE-P-T0732 C、NE-P-T0733 M、NE-P-T0734 Y、NE-P-T1191 BK、NE-P-T1091 BK、NE-P-T1092 C、NE-P-T1093 M、NE-P-T1094 Y、NE-P-T1231 BK、NE-P-T1232 C、NE-P-T1233 M、NE-P-T1234 Y 通用打印：ND-RP034、ND-RP001 票據打印機：ND-RP005、ND-RP008、ND-RP002、ND-RP036 稅控打印：ND-RP002、ND-RP036 收款機/收銀機（POS）打印：ND-RP015、ND-RP017、ND-RP045 高速行打：ND-RP033、ND-RP012 存折打印：ND-RP041、ND-RP042 ATM 機打印：ND-RP039

產品特點： 產品特點：
自主創新專利技術，與打印機完美匹配，且設計更符合人性化需求； 硒鼓呈現黑度高、色彩鮮艷、文字及圖片細膩有層次感的專業打印輸出效果； 墨盒采用高端顏料墨水，文字清晰，色彩鮮艷，打印流暢，無斷線、不堵頭。色帶采用 PA66 尼龍帶基及進口油墨，經久耐用，無毒、無異味，不堵頭，打印效果清晰美觀、不褪色，更 持久，超聲波焊接，駁口牢固平滑。

案例分享： 案例分享：
中國工商銀行河北分行營業網點多，耗材使用量大，對耗材的品質要求很高，一直采用原裝系列耗材產品，成本居高不下。在認真分析客戶的產品需求及服務要求后，格之格結合自身產品和服務的特點，分別在黑 白激光打印，彩色噴墨打印、針式色帶打印方面，為客戶推薦了對應機型的格之格硒鼓、墨盒、色帶產品，保證客戶打印品質優于其他品牌的情況下打印成本最低。經過一段時間的試用，格之格不管在黑白激打、彩色噴打，還是色帶針打方面，都能完全滿足客戶打印需求。中國工商銀行河北分行已成為格之格打印耗 材的忠實用戶。

廣告設計、廣告設計、攝影等專業客戶
方案描述： 方案描述：
廣告、設計、攝影等專業客戶多為大幅面彩色打印輸出，對打印質量要求非常高，且反復地校對設計稿及 圖片使打印工作量很大。在滿足很高的打印品質，還可控制打印成本，是客戶的首選產品。具有高性價比 的格之格高端顏料墨盒，防水耐光不洇染，即使在普通紙上也能呈現印刷級打印效果，能完全滿足客戶的

個性化打印需求。

應用范圍： 應用范圍：
各類廣告設計稿、投標標書、大幅面噴繪、宣傳海報、照片影像等打印

產品推薦： 產品推薦：
硒鼓：NT-C6000F、NT-C6001F、NT-C6002F、NT-C6003F、NT-C0540BK、NT-C0541C、NT-C0542Y、NT-C0543M、NT-C0530 BK、NT-C0531 C、NT-C0532 Y、NT-C0533M、NT-C9730F、NT-C9731F、NT-C9732F、NT-C9733F 墨盒：NE-0T050BK、NE-0T053C/LC/M/LM/Y、NE-T0491B

1BK、NE-T0492C、NE-T0493M、NE-T0494Y、NE-T0495LC、NE-T0496LM、NE-T0821BK、NE-T0822C、NE-T0823M、NE-T0824Y、NE-T0825LC、NE-T0826LM、NE-T1191HBK、NE-T1091BK、NE-T1092C、NE-T1093M、NE-T1094Y、NE-T0851BK、NE-T0852C、NE-T0853M、NE-T0854Y、NE-T0855LC、NE-T0856LM

產品特點： 產品特點：
文字清晰銳利，色彩準確飽和 自主創新技術，媲美原裝品質 防水耐久保存，圖像永不褪色 嚴格品質監控，性能安全穩定 經濟節能環保，降低打印成本

案例分享： 案例分享：
珠海凹凸廣告公司是一家側重于裝潢制作和戶外廣告租賃的中型廣告公司，在打印需求上主要以噴墨輸出 為主，原來主要是使用原裝耗材，對耗材類產品的要求是品質過硬，便利性強及能為公司盡可能的節約成 本。通過和客戶的多次接觸，格之格客服人員根據客戶運營需求，提出了相對應的解決方案，用格之格高 端顏料墨盒替換目前正在使用的原裝墨盒，通過對應的技術服務支持，客戶在選擇使用格之格產品后，反 饋格之格高端顏料墨盒產品輸出色彩艷麗，保留時間長，特別是在戶外廣告輸出方面，抗 UV 能力強，讓大 型戶外畫面能長時間保持光亮如新，為公司減少了更換畫面的頻次，節約了大批資源，與原裝產品相比在 保持高性價比的同時節約了 40%左右的采購成本，公司效益得到了大幅提升。

大、中型企業客戶
方案描述： 方案描述：
大、中型企業客戶打印量很大，且打印需求多樣，除了日常辦公文件打印外，還需在普通紙、銅版紙等不 同打印介質上進行各種個性化打印；從節約企業運營成本的角度考慮，客戶希望在滿足高品質打印的同時 可有效降低打印成本。格之格大容量硒鼓、高端顏料墨盒能完全滿足客戶的多樣性打印需求。

應用范圍： 應用范圍：
辦公文件、設備定制圖、生產工藝流程、產品包裝等打印

產品推薦： 產品推薦：

黑色硒鼓：NT-C2612X、NT-C1610X、NT-C4129XF 彩色硒鼓：NT-C0530 BK、NT-C0531 C、NT-C0532 Y、NT-C0533M、NT-C0540 BK、NT-C0541 C、NT-C0542 Y、NT-C0543 M、NT-C0400F BK、NT-C0401F C、NT-C0402F Y、NT-C0403F M 墨盒：NE-P-T0731 BK、NE-P-T0732 C、NE-P-T0733 M、NE-P-T0734 Y、NE-P-T1191 BK、NE-P-T1091 BK、NE-P-T1092 C、NE-P-T1093 M、NE-P-T1094 Y、NE-P-T1231 BK、NE-P-T1232 C、NE-P-T1233 M、NE-P-T1234 Y

產品特點： 產品特點：
自主創新專利技術，與打印機完美匹配，且設計更符合人性化需求； 硒鼓呈現黑度高、色彩鮮艷、文字及圖片細膩有層次感的專業打印輸出效果； 墨盒采用高端顏料墨水，文字清晰，色彩鮮艷，打印流暢，無斷線、不堵頭。

案例分享： 案例分享：
沈陽頂益食品有限公司隸屬頂新國際集團康師傅控股有限公司，是以生產和銷售“康師

傅”牌方便面為主 導產品的大型食品企業。公司設有沈陽和哈爾濱生產廠及東北區 7 家分公司，打印需求量很大，一直采用 原裝耗材但價格昂貴，打印成本非常高。格之格客服人員根據客戶打印需求，提出了相對應的解決方案，用格之格“超能量”X 系列大容量硒鼓替代正在使用的原裝硒鼓。客戶最初對格之格品牌采購量較小，經 過一段時間的使用后，發現格之格產品打印效果出眾，用量省、經濟實用，便開始大批量采購格之格產品。此客戶是東北區域的典型大客戶之一，現采購產品以硒鼓為主，已成為格之格打印耗材的忠誠客戶。

普通辦公打印輸出客戶
方案描述： 方案描述：
普通辦公打印輸出客戶主要包括 SOHO 族、小型規模企業等客戶，客戶打印量小，對打印品質要求不高，注 重產品的性價比。格之格易佳粉系列硒鼓，可多次加粉重復利用，經濟節省，非常契合客戶的打印需求。

應用范圍： 應用范圍：
辦公文檔、企業資料、策劃方案等普通辦公打印

產品推薦： 產品推薦：
硒鼓：NT-C2612、NT-C2612T、NT-C0388CT、NT-C0436CT、NT-C0FX9T、NT-C0278C、NT-C0505C、NT-C7115F、NT-P1710、NT-C1610X、NT-P2115

產品特點： 產品特點：
首創“易加粉”技術，“傻瓜式”加粉操作，簡單便捷。可多次“加粉”，重復使用，經濟環保。能最快滿足客戶提出的要求，提供個性化產品。采用進口易耗材料及進口優質配件，耐磨性強，品質保障

案例分享： 案例分享：
珠海某商貿公司客戶經常要進行重要的商貿談判，需要打印很多的談判資料，但由于剛成立不久，基于運

營成本的考慮，在希望打印耗材有較高品質的同時價格又不會太高。客戶經過多方比較和權衡，最終選擇 了格之格 NT-2612T 易佳粉硒鼓，從實際打印出的文件看，格之格 NT-2612T 易佳粉硒鼓橫平豎直、黑白分 明的打印效果，讓客戶非常驚喜，且相比使用原裝耗材的同類企業節約了 50%以上的打印成本。

第二篇：GPS各行業的應用

GPS在物流運輸行業中的作用 GPS在物流運輸行業中的作用：

1、優化企業資源配置；

2、提高企業市場競爭力；

3、降低企業成本、提高其服務水平；

4、為現代物流管理提供了強大而有效的工具等等。

隨著經濟全球化進程的加快和現代物流對經濟發展的重要性逐步為國人所認識，我國的物流產業正處于一個高速發展的時期，未來的市場競爭給我國傳統的物流企業帶來了很大的機遇，同時也帶來了挑戰--只有最大限度地滿足了客戶對物流服務的需求，最大限度地降低物流服務的成本，才能獲得企業的信任和利潤，才能獲得商機。

因此，傳統物流企業只有更新觀念，充分利用現代物流技術手段來實現自己的經營目標。GPS技術的應用對物流行業來說受益匪淺。

GPS系統對物流業最大的貢獻之一是實現了對物流運輸過程的掌控。通過該系統客戶完全可以實時了解貨物的在途情況，并推算達到目的地的時間，解決了傳統物流“貨物一發出，什么都不知”的情況。其次，它解決了物流調度與管理的瓶頸問題。過去一直困擾著物流調度難的問題通過該系統能很好地解決，GPS不僅能提高工作效率，而且降低了油耗等成本。它能預設運輸路線，對在途信息數據打包發回監控中心，客戶坐在家中就能對自己的貨物實時監控，在電子地圖上如若發現偏移預設線路可緊急報警。它具有很強的防盜反劫功能。當遭遇劫匪時，司機只需按下報警開關，中心將會及時進入處警狀態；同時司機還可以通過手機對車輛進行斷油斷電處理，迫使劫犯放棄搶劫計劃，保證了人身及財產的安全。而且，通過GPS的限速提醒功能，可以有效的提高駕駛員行車安全性，最大可能的減少車輛事故率，爆胎率，便于調度人員管理。全程記錄行程軌跡，避免了公車私用、拉私活等情況的發生，是物流企業管理司機的好幫手。同時，是否安裝GPS定位系統目前也被正式納入ISO9001的認證要求之一。

危險品運輸車輛的應用

GPS在危險品運輸中的作用： 1.對危險品運輸提供安全保障；

2.方便對車輛運行路線和區域進行管理； 3.便于安全車速管理。

在我們周圍，每天都有液化氣、汽油、劇毒化學品等危險品運輸車輛在道路上行駛，如果劇毒化學品發生泄漏等情況，遠在千里之外的運輸單位或監管部門怎樣及時了解，以快速到達事故現場實施緊急救援？目前，劇毒危險品運輸管理主要還依靠人工進行業務受理，受到警力限制，運輸過程中只能對個別的運輸車輛進行抽檢；運輸公司也只能通過移動電話等方式聯系，一旦運輸過程中發生意外事故，有關部門很難及時了解情況以采取正確的處理措施。因此，建立能夠對處于移動狀態的運輸車輛進行實時監控調度、統一管理的系統顯得尤為必要。因此建立一套能夠對移動目標進行實時監控調度，統一管理的系統顯得尤為必要。3G技術(GPS、GIS、GSM)的發展使得建立這樣的系統變成可能。利用高科技全面監控危險品車輛，就能在電子地圖上清晰、實時地了解車輛在市區的位置，顯示車輛的瞬時速度，同時能將每個駕駛員的超速紀錄、違規路線等信息存儲在中心數據庫。首先GPS監控系統便于交通管理部門對運輸單位進行管理，劇毒化學品運輸管理涉及企業從基本信息登記備案、運輸到處理交通事故等一系列環節的數據采集和動態管理。其次GPS監控系統便于劇毒化學品道路運輸車輛的指揮、疏導，糾正和處罰交通違法行為，對發生在道路上以及其他場所的劇毒化學品事故能有效、快速處理，減少事故帶來的損失。而且方便涉管單位，提高涉管單位運轉效率的角度來看，使用GPS監控系統可以大大提高管理力度，降低管理成本。

出租車行業的應用

GPS在出租車行業的作用：

1、效益與安全兼顧，對車輛與司機安全要求有保障；

2、智能化的語音調度管理；

3、提高服務水平，增加效益；

4、減少車輛的空駛率，更及時的為乘客服務；

5、降低交通擁堵，提高競爭能力和工作效率；

6、防止車輛的丟失

自從上個世紀初我國引進出租車以來，目前全國出租車保有量有150多萬部，但絕大部分都不能很有效的保護司機以及使用合理有效的調度手段。管理方面也基本上停留在比較落后的人工管理。雖然不少地方開發了出租車管理數據庫系統，但這些系統都只是將原來的人工登記、管理升級為計算機操作而已，并不是新世紀所需要的全套解決方案。城市出租車數量近年來增長迅速，但是行業管理的相對落后帶來了種種弊病：效率低，費用高，實時性差，調度分散，資源浪費，行業發展受阻。加上近年來出租車搶劫案件顯著增加，給駕駛員人身安全和財產造成嚴重威脅。

為了適應城市交通的不斷發展和社會治安的改善，出租車的現代化管理已提上議事日程，建立一個統一、高效、通暢、覆蓋范圍廣、帶有普遍性的出租車監控調度系統就顯得非常有必要。今天，在各地的出租車行業中逐漸形成了一個共識：高科技能為這個傳統行業帶來優勢和利益。很多長遠目光的出租車公司都在努力尋找著更好地的技術手段來管理和控制車隊、降低成本、增加收入、提高人車安全、提供更高水平的服務。車輛GPS調度系統正在這種需求中應運而生，在出租車上推廣應用GPS技術，可對移動車輛進行電子安全保護，防止車輛的丟失。有了這個裝置，出租車駕駛員的安全也將得到很好的保證，同時從管理角度上看，還可減少車輛的空駛率，降低交通擁堵，充分提高工作效率。GPS系統建立起了出租車與監控中心之間迅速、準確、有效的信息傳遞通道。中心可以隨時掌握車輛狀態，迅速下達調度命令。同時，可以根據需要對車輛進行遠程控制，減少車輛的空駛率。乘客撥打調度中心約車電話時，網絡可自動尋找區域內的空車進行調派，調車的詳細信息用語音或漢字信息傳至車載顯示終端，大大提高了調度員的供車效率，縮短了電話約車的時間，減少了駕駛員空駛里程，增加了駕駛員的經濟收入，緩解了城市道路交通的壓力。還可提供定時預約、派車、客人回復、跟蹤等功能。安裝車載終端的車輛內裝有報警開關，報警開關一經觸發，將連續發送報警信號和位置信息到調度中心，并向110指揮中心報警，有效地保障了駕駛員的人身安全。出租車公司下屬車輛眾多，GPS系統同時可以對車輛進行集中統一的信息化管理。

汽車租賃行業應用

GPS在汽車租賃行業中的作用：

1、降低管理難度；

2、減少騙車率；

3、防范風險；

4、提升行業競爭力和服務質量等等。

隨著社會的不斷發展,個人生活水平的不斷提高，社會對車輛的需求也在不斷的提升，城鎮租賃車輛數量不斷增加，規模不斷擴大，市場競爭加劇。在此情況下，很多租賃車輛運營公司希望借助科技手段來增強競爭優勢。汽車租賃行業在隨著社會的發展不斷的完善壯大的同時，各種惡意的騙車行為也在不斷的損害著汽車租賃企業的利益,在租賃市場中騙車行為屢屢發生，事后往往很難將被騙車輛追回，即使租賃公司找到了嫌疑人或是發現了被騙車輛，由于無法取證有關部門認為這些騙子車事件只能歸入經濟糾紛，這就給租賃公司造成了巨大的經濟損失。騙車現象的存在，使許多租賃公司進退兩難，處境堪憂。因此,如何提高租賃企業自身對車輛的管理水平、提高租車率、防范風險等，便成了租賃企業工作的重點。為維護租賃企業的利益，避免騙車行為給租賃單位所帶來的損失，安裝車載GPS系統，是無可非議的選擇。通過該系統，租賃公司可以隨時掌握其出租車輛的具體方位，行程，公里數，便于車輛管理，保證了企業的財產安全。

公安系統的應用

GPS在公安系統中的作用： 1.提高警務服務水平2.提高案件偵破率

3提高打擊犯罪活動、提高處理突發事件的快速反應能力。

隨著我國社會的高速發展和科技水平的不斷提高，公安系統面臨著許多新的課題和問題，例如人口大量增長以及大量流動帶來的問題、突發事件日益增多、犯罪分子“裝備”日趨先進、犯罪手段日趨高科技化等等問題。在我國目前警力有限的情況下，解決這些問題在客觀上要求公安系統提高信息化應用的水平，提高公安系統的工作效率和應對復雜情況的能力以及出警的準確和迅速。因此，加速公安系統的現代化管理、以科技充實警力勢在必行。公安部門的警車、刑車、消防車、緝私船只及郵電部門的郵政車等，長期以來迫切需要一種廉價的，能隨時確定目標瞬間位置，并增強目標執行任務期間安全性的監測手段，以便實施有效的管理、調遣和救援。另外一方面目前幾乎所有的安全防范報警系統僅能為固定目標提供服務項目，而且是對移動目標，例如押款車、警車等在進行中被劫時，就顯得無能為力了。因此建立一整套能夠對移動目標進行實時監控調度，統一管理的系統顯得尤為必要。3G技術（GPS、GPRS、GIS）的發展使得建立這樣的系統變為成可能。公安地理應用系統與GPS結合，可以跟蹤顯示配備GPS設備的車和人，分析最佳路徑。使預警、報警、處警融為一體，既可達到震懾搶劫車輛等不法活動的目的，又能為公安人員的機動快速反應提供技術保障。公安人員可以通過移動終端，進行各種查詢、分析、管理操作，特別適合公安業務機動性強的特點。

120急救系統應用

GPS在120急救系統中的作用：

1.車輛定位準確，利于急救車及時發現并找到病人； 2.大大提高時間效率；

3.便于數據管理，達到與病人病例管理結合。

在醫療救護領域，搶救病人最關鍵的因素是能在最短的時間內到達現場。一般情況下，人們通過撥打120救護專線來取得幫助。但是，這里存在一個關鍵問題，那就是打120電話要花費一些時間，容易延誤搶救時間，然后，120車趕赴現場也需要一段時間，這個時間是在整個過程中最長的，假如路線恒定，那么耽誤時間最長的是尋找現場的時間（假設120車可以順利的闖紅燈）。所以為縮短路程時間，120車必須在出發之前就精確的知道病人地點，如果能實現達到這個效果，對當事人和醫院來說都是有利的。因此建立一套能夠對急救車輛進行實時統一指揮調度的系統顯得十分有必要。GPS定位準確，避免了因為地點不知而耽誤在路上的時間，便于120救護車在病人求救的第一時間趕到事發地，響應病人要求，充分體現了時間就是生命。GPS數據管理，便于病人的時間數據管理，達到與病人的病例管理相結合。

公共交通系統應用 對客運系統的幫助:

1、極大提高車輛的運行率；

2、規范了客運運營；

3、保障行車的安全；

4、有效加強了管理部門對車輛的管理力度。目前，客運市場的主要矛盾是日益增長的客運服務質量需求和客運行業服務質量不高之間的矛盾。客運司機不按客運“三定”（時間、線路、站點）規定運營。目前，中國各個城市都有自己的公交系統，參與運營的公交車輛包括Taxi，小型巴士，中型巴士，大型巴士。巴士都有自己的運營線路，但是，參與運營的巴士，特別是中小型巴士為了提高自己的運營效益，往往不按規定線路行駛，嚴重超載，隨意變更運營線路，隨意停靠，在某些站點長時間等待，在某些站點則不停，在某些路段高速行駛，在某些路段緩慢行進等等。由此而造成市民意見很大，又存在嚴重的交通安全隱患，某些地方甚至發生營運人員之間為搶站好的線路，時段，客源而大打出手，社會影響很壞。而我們現有的條件又不能滿足對每一條線路、每一部客運實施運營中的全過程監控，改變這種現狀一直是客運管理的棘手問題。公共交能車輛應用GPS技術所關心的重點不在防盜，反劫，而在于管理和綜合利用。GPS調度中心可以及時的對監控車輛進行監控，同時充分利用GPS定位精確的特點，把車輛位置、狀態、速度、時間、車號信息通過電子地圖顯示在大屏幕上，監控中心可根據當前車流量適時調整車輛的最佳分布，及時調整車輛班次，實施科學調度，以緩解乘客擁擠情況，滿足需求。車輛管理是計算機以原始數據為依據，可以自動編制各運營計劃，各條路線的車輛和司機的配備，包括有關信息：首末車時間，線路編碼，計劃班次，車輛號碼，司機編號及其姓名、信息等。車載顯示屏設置客運車上，顯示該條線路的車輛運營情況、旅游景點介紹、及天氣預報等信息，為乘客提供方便。

煙草配送系統應用

GPS在煙草配送系統中的作用：

1.便于車輛的合理調度，實現日常工作調度管理的自動化； 2.降低了運營及管理成本；

3.提高煙草配送的快捷性及安全性； 4.取得良好的經濟效益和社會效益。

當今煙草行業生產和流通的銜接一直是一個老大難的問題，容易衍生“假、私、非、超”煙上市、亂市、害市的怪現象。國際上成功的經驗迫切需要我們走物流配送之路。隨著煙草網絡建設的進一步深入，物流配送體現了煙草行業流通環節整體水平的提高。通過煙草銷售及管理系統與無線網絡相連接實現遠程異地電子交易，可以保證煙草公司的資金安全，提高物資流通效率。以GPS技術為核心的全球衛星定位技術，在現代物流領域得到了日益廣泛的研究與應用。本公司開發的GPS物流信息系統對于煙草物流的可視化，煙草物流實時動態管理和輔助決策分析提供了科學的使用工具。GPS技術與現代物流信息技術的集成成為發展的必然趨勢。在煙草行業現代物流建設進程中，GPS技術的應用在給煙草線路優化系統中進行了有益地探索。通過使用GPS，庫管能夠準確的知道貨物的位置和將要配送的情況，對已經配送的進行標識，減少出錯的概率。也能及時的掌握貨物的配送情況，以及時的跟進配送處理過程，達到高效、及時的功效。GPS在煙草配送中的應用解決了煙草行業網點建設及數據傳遞的安全性、快速性和可行性的問題。實現了對各級網點的管理、銷售環節的統一，并有效的解決了煙草稽查的問題，防止了卷煙的走私。即可以提高效率，加強管理，又能增加經濟效益，保證了煙草管理者、銷售者和消費者三方的利益。

企事業單位用車管理

對企事業單位的車輛管理的幫助：

1、有效遏制“公車私用”，提高車輛辦公利用效率；

2、減少資源浪費；

3、提升單位公眾形象 機關單位因工作需要，配備有一定數量的公務用車是為了提高工作效率，圖的是辦事方便快捷。但不少單位公車使用成本驚人，成為一筆沉重的經濟負擔，對于企業單位用車的管理涉及方方面面的問題，有司機或車輛；有違規違章或肇事的，或司機脫崗等現象，可能出現公務用車調動不及時、安排的任務沒有及時完成等現象，使車輛不能高效的使用，因此，降低了單位辦事效率，增大了企業成本。如何對車輛進行有效的管理和調度，一直成為管理者關注的問題。其次是近年來車輛被盜、搶事件時有發生，雖然都購買了保險，但畢竟車輛被盜、搶，輕則會造成國家財產的損失，重則會造成司機人身傷害。特別是重要的政府機關、企事業單位領導、執行特殊任務的車輛，更需要特別嚴密的安全保護。利用GPS系統能詳細分析和記錄車輛狀態，比如何部門何人用車、何時出發、何時返回、經過路線以及行駛里程統計等，起到有效管理車輛的作用。通過高度智能化的管理模式，有效節約公車使用成本并遏制“公車私用”的問題。

私家車應用

GPS對私家車所起到的作用：

1、防偷盜，反劫持，緊急情況下的迅速報警，保障車輛的出行安全；

2、基于位置的服務，如車輛所在的位置，為駕駛人員引路導航，為車輛的出行提供便利；

3、豐富的信息增值服務，如天氣預報，路況信息；

4、重要駕駛數據的事后分析，需要有GPS軌跡記錄，車輛運行狀況分析，如速度，方向等。

隨著改革開放和社會經濟的快速發展，人民生活水平的大幅度提高，私家車輛在不斷地增多。近年來，車輛被劫，盜，搶的情況日益嚴重。某些城市甚至出現一個月內被盜車輛數達400輛之多，被盜車輛中很多為價值幾十萬，上百萬的中高級轎車。傳統的防盜搶劫的手段對于具有高超偷盜技術的人已經不再奏效。所以如何解決私家車所帶來的一系列問題，以及如何更好的為車主服務是我們所面臨的一個刻不容緩的問題。GPS技術與車輛防盜搶劫技術結合而產生實時定位監控防盜返劫功能的產品卻具有傳統方式無法比擬的防盜反劫能力。報警裝置使車主在緊急情況下可以迅速報警，保障車輛的出行安全隨著城市車輛的激增，城市交通狀況日益惡化，交通事故不斷發生。駕駛數據的事后分析，需要有GPS軌跡記錄，車輛運行狀況分析，如速度，方向等，GPS技術可以在一定程度上輔助交通事故的事后分析和處理。GPS導航系統還可以有效利用實時交通信息實現“疏堵式”導航。同時我們的GPS還為終端用戶提供了豐富多樣的增值服務。

消防車輛應用

GPS在消防車輛中的作用：

1.車輛準確定位、實時監控、高效調度，效率高； 2.降低火災損失，保障人民財產安全。

3.管理調度靈活及時，便于消防車的實時管理。

火災不但造成嚴重的經濟損失，而且還威脅到人民群眾的生命安全，在任何一個城市，消防都是非常重要的一部分。如何能夠提高有效地將各個消防中隊結合起來、提高工作效率、減輕災情，成為城市消防指揮中心工作的關鍵。出于對城市的穩定發展保駕護航目的，建立一套能夠對消防車輛進行實時調度，統一管理的系統顯得尤為必要。3G技術(GPS、GIS、GSM)的發展使得建立這樣的系統變成可能。利用高科技全面實時調度消防車輛，實時地了解車輛在市區的分布狀況，及時向發生火災地區派遣消防車，降低火災損失，保障人民財產安全。通過消防車輛GPS調度系統，做到處警方式電腦化、指揮系統網絡化、指令下達自動化、力量調度集群化、輔助功能聯動化、各種信息實時化，充分體現GPS應用的優勢所在。

銀行運鈔車的應用

GPS在銀行運鈔車中的作用： 1.加強運鈔安全性； 2.保證了國家財產安全；

3.便于優化管理，凈化社會秩序。

近來全國各地屢屢發生搶劫運鈔車的嚴重刑事案件，保護國家和銀行的財產安全，進一步加強運鈔車的安全保衛已成為各銀行保安部門的重要任務，社會的繁榮和進步并沒有降低對保安部門職責的要求，而是讓保安事業朝著更為安全、更為可靠的方向發展。基于GPS衛星定位技術實現的銀行運鈔車輛保安監控系統，經過了多年的實踐和完善，已經成為保障運鈔安全的重要手段。對銀運鈔車實施GPS車輛及時監控和調度；可以及時的對運鈔車進行監控，及時得到車輛的位置、狀態、速度、時間、方向和運行軌跡，遇到堵塞情況，從而可以優化運鈔車的行駛路線；并對以上監控數據進行記錄，需要時可對車輛的歷史運行進行回放，包括車輛的位置、狀態、速度、方向和運行軌跡等，具有高效的防搶、防盜功能，極大的提高了車輛運行的安全性和調度的便捷性。神州導航GPS系統采用了當前最先進的全球衛星定位技術和數字通信技術，能夠讓我們隨時隨地知道每輛運鈔車的準確位置和行駛情況，在押運的整個過程保安部門的值班人員也可以和押運人員通話聯系。運鈔車上非常隱蔽地裝有報警按鈕，如遇到緊急情況而又不能夠喊話報警時，押運人員可以觸發報警按鈕。此時值班室有警鈴響起，同時監視屏幕上顯著標有報警運鈔車的當前位置并跟蹤其去向。值班人員能夠對已報警運鈔車采取遙控熄火或其它防搶措施。熄火以后的車輛只能由值班人員予以恢復才能點火啟動。如果運鈔車裝運現鈔的設備是固定于車上的話，則罪犯無法取走現鈔而且也無法盜走運鈔車！國家財產得到了絕對的保護而萬無一失！

急救搶修系統應用

GPS在急救搶修系統中的作用：

1、提高工作效益和工作質量；

2、降低調度難度；

3、保護人民生命財產安全，維護良好的社會秩序。隨著水電，電信，網通等等用戶的逐年增加，保障用戶的正常服務是提供優質服務的基礎。由此，故障搶修工作成了能否提供優質服務的關鍵因素。對于客戶的報修申告，搶修車輛及人員能否在承諾的時限內以最快的速度到達現場直接關系到客戶對電業部門及電信等等部門的滿意度。為了加強搶修車輛管理，提高車輛運行效率，加強運行作業調度，在電業局，電信局等部門建立一套急救搶修車輛GPS監控調度系統勢在必行，因為GPS管理與調度可以彌補許多環節上的漏洞。GPS的應用可使接警和處警都更加準確和快速，為警力的快速反應提供有力的保障，從而大大提高城市對突發、應急、特殊和災難性事件的快速反應能力，在維持社會秩序，縮短市民求助的反應時間，保護生命財產等方面都將起到十分重要的作用。結合GPS全球衛星定位技術、GSM移動通信技術、GIS地理信息技術、移動車載設備和先進的計算機信息管理網絡等先進科技，在急救搶修車輛上使用GPS監控調度系統。利用裝在各受控搶修車輛上的移動車載設備，將客戶的報修信息、車輛調度信息、衛星定位信息等通過GSM網絡的短信息平臺在搶修車輛和系統控制總臺之間雙向傳遞，實現對搶修車的狀態監視、有效調度、信息查詢等功能，并有效提高客戶報修的響應速度，降低車輛到達現場的時間，加強了對車輛的管理。

保險信貸業應用

GPS在保險信貸行業的作用：

1、防范或控制風險；

2、減少經濟損失和賠付金額；

3、提高工作效率和服務質量；

4、給客戶上了一個雙重保險汽車信貸業務對于拉動我國的汽車生產、銷售及運輸業的發展都起到了積極作用。

但由于我國目前汽車信貸風險越來越突出，各大銀行相繼收緊了汽車信貸業務。根本問題在于：第一，銀行沒有控制風險的能力，現在銀行對客戶的調查做得很簡單，貸款后幾乎沒有跟蹤，致使還款沒有保障；第二，保險公司沒有認真的做這塊業務，例如新的合同里強調了免陪率，又規定了許多資信審核條件，實際上是根本不想承擔風險。如果將GPS應用于汽車保險業，利用高科技手段安裝GPS移動目標監控系統，可以防范與控制風險。通過與GPS運營商的合作有利于降低保險公司的保險車輛被盜，被搶的風險，有效縮短到達事故現場時間，及時組織施救，進而減少保險公司的賠付金額。一旦接到客戶報案，監控中心可以在最短的時間內通知離報案現場最近的查勘車輛前往事故現場，科學調度查勘理賠人員，減少客戶等待時間，為客戶提供更加快捷的服務。

第三篇：各行業廣告客戶名錄-準確率高

帥康集團有限公司 勝總 總部 副總 星月集團-電動車 劉主任 總部 總經辦

黑龍江珍寶島藥業集團有限公司 郭總 市場部 經理 金杯汽車股份有限公司 武經理 企劃 部 經理 重慶紅巖汽車有限責任公司 練經理 企劃 部 經理 廣西好一生藥業 許總 總經理 總經理 中裕摩托集團有限公司 何主任 廣告部 主任 紅日動力機械有限公司 康寧 營銷 總監 營銷部 浙江001集團有限公司 歐陽 企劃 部 經理 金正電子工業有限公司 夏總 總部 副總

湖南守護神制藥有限公司 吳總 營銷 總監 營銷部 浙江陽光牧場有限公司 張總 營銷 總監 總監 安徽真心食品有限公司 黃總 營銷 總監 重慶勁隆摩托車銷售有限公司 鄧林 企劃 部長 海口市政府 政府部門 鮑主任 NULL 萬寶特鞋業 林雅楨 廣告部 經理 建設摩托 楊軍 銷售部 大區老總

上海菲林格爾家居 肖萬濤 西南片區 經理

武漢中研現代中藥技術有限公司-今古通 陳克才 銷售部湖北力克醫藥有限公司 楊主任 宣傳部 策劃人 精通天馬 許志強 省區及總部均有聯系 經理 昆明滇虹藥業有限公司 郭振宇 NULL 總經理 宗申集團 戴東 銷售部 總經理 恒安——心相印 肖總 華東片 大區經理 美的集團 洪軍 省區 經理

福建親親股份有限公司 葛潤波 企劃部 經理 云南諾爾康藥業 趙為民 NULL 總經理 恒安－麗人堂 許連椅 NULL 總經理 椰樹集團 陳運飛 營銷部 總經理

金華油脂食品有限公司 劉興泉 銷售部 副總 浙江金太陽有限公司 曹經理 市場部 經理

遼寧龍興生物科技有限公司(優格乳)郭經理 企劃部 德爾地板 朱經理 企劃部 經理

華邦制藥有限公司 周經理 省代理 經理 力菲克藥業 樊經理 市場部 經理 昊寶服飾 鄭大偉 策劃部 部長 比德文電動車 宋健濤 策劃部 部長 湖南時代陽光集團 程總 總部 副總

老總經理

白象方便面 廣告公司 NULL NULL 大唐藥業 李連海 銷售策劃負責人 經理 羅欣藥業 韓總 策劃部 總經理

四川成都掌上明珠家具 唐濤 策劃部 部長 意爾康鞋業 張龍 銷售負責人 經理

歡樂喝彩核桃露 杜經理 銷售策劃負責人 經理 現代儲能太陽能 策劃部 經理

天旭太陽能有限公司 崔高峰 策劃部 經理 肯帝亞木業有限公司板 候健 策劃部 經理 江西漢方藥業 朱總 銷售部 經理 索康乳業 胡總監 市場部 總監

浙江英諾琺醫藥公司 徐建洪 NULL 總經理 通化萬通藥業 潘微 NULL 總經理 山禾藥業 王晟艷 市場部 經理 潤澤藥業 羅振毫 NULL 總經理 羚銳藥業 段文軒 市場部 總經理 金安鉆石 甄根燦 NULL 總經理 哈爾濱歐替藥業 官長富 NULL 總經理 新疆華士丹藥業 于平市場部 部長 廣西古方藥業 陳汗賓 市場部 總經理 河北萬歲藥業 駱經理 企劃部 經理 山西仁源堂藥業 史部長 企劃部 經理 廣州潘高壽藥業 戴梅 市場部 經理 陜西東科麥迪森制藥 師經理 市場部 經理 河南科迪食品 陳總 營銷中心 副總 北京月盛齋食品 陳杰 廣告部 經理 河南眾生藥業 吳敏芳 廣告部 經理 遵義百花藥業 金飛 NULL 總經理 江西美廬乳業 王翔 品牌部 經理 長城汽車 賈亞權 NULL 總經理

云南多喝乳業有限責任公司 鄔存之 市場部 經理 云南愛因森軟件學院 樊浩老師 宣傳部 主管 四川可采公司 王小峰 市場部 經理 泉州恒達制藥公司 范明 市場部 經理

昌河鈴木汽車有限責任公司 尹雪濤 市場部 經理 青海青稞酒業集團 王君 NULL 總經理

亞特蘭食品責任有限公司 常勇 市場部 營銷總監 青島海信營銷有限公司 王瑞吉 市場部 總經理 哈爾濱大中藥業 鄭文斌 NULL 總經理 冠利達必是食品有限公司 洪學誠 NULL 經理 利郎集團 胡誠初 市場部 總經理

晉江燦煌鞋服有限公司 李志峰 NULL 總經理 雅芳中國總公司 陳劍峰 廣告公關部 經理

成都金麒麟生物科技有限公司 吳東渝 NULL 總經理 廣州傳立廣告公司 唐珂 客戶部 經理 北京代華廣告公司 劉東 NULL 總經理 廣西黑牛乳業有限公司 黃遜才 NULL 副總 艾迪耐斯運動器材 胡建平廣告部 廣告總監 上海明月眼鏡有限公司 蔡昆侖 市場部 經理 重慶航天巴山摩托車有限公司 武濤 銷售部 總經理 八億時空集團 郭經理 廣告部 經理

天美怡科技發展有限公司 張經理 廣告部 經理 東風汽車貿易公司 周軼 營銷部 負責人 恒源祥（集團）有限公司 李巍 廣告部 經理 寧夏紅酒業 潘亦 廣告部 經理

華龍日清食品有限公司 鄭昕 企劃部 經理 五糧液（集團）有限公司 岳松 公共關系部 NULL 廣西億康藥業股份有限告訴 NULL NULL NULL 武漢巨力生物工程有限公司 孫濤 NULL 總經理 深圳太太藥業有限公司 涂楊凌浪 媒介部 副總經理 東風汽車康明斯公司 崔小娟 廣告部 NULL 西藏藏藥股份有限公司 何章立 NULL 副總經理 貴州茅臺酒廠有限責任公司 袁仁國 NULL 副總經理 歐利抗醫藥科技有限公司 胡皓東 NULL 總經理 四環藥業股份有限公司 陳軍 NULL 董事長 三星（中國）投資有限公司 李哲禧 中國區 副總裁 聯華超市 孫明 辦公室 NULL 江蘇陽光集團 蘇堅 廣告宣傳部 主任

江蘇紅豆實業股份有限公司 王處長 企劃部 處長 長安汽車 羅志龍 廣告處 處長 河北長衡電池 于國旗 廣告部 經理

哈爾濱中龍醫藥集團 王力濱 策劃、總助 NULL 廣東珠海格力電器 鄭姍姍 廣告部 主管 華夏長城酒業 沈明 市場部 主管 江蘇雨潤食品 盧科長 廣告部 科長 報喜鳥上海 馮小姐 廣告部 廣告負責 哈爾濱紅太陽集團 洪部長 廣告部 部長 東風汽車變速箱公司 向萍 辦公室 主任 匯源集團 孫主任 廣告部 主任

中國平安保險（集團）股份有限公司 潘宏源 市場部 總經理 深圳市海王生物工程股份有限公司 張立軍 NULL 董事長助理 長虹集團 楊先生 NULL 董事長助理

貴州百靈制藥有限公司 姜勇 NULL 副總經理 中國銀行 李禮輝 NULL 行長 哥倆好集團 NULL NULL NULL 河套酒業 白經理 廣告部 NULL 三百六十度廣告有限公司 盧小姐 媒介部 NULL 米地亞影視文化傳播有限公司 郭未 總經理 NULL 江蘇英田農用車有限公司 丁先生 宣傳科 負責人 三六一度（中國）有限公司 許瞳 企劃部 經理 龍巖卷煙廠 鄭經理 企劃部 經理

福州億元感應潔具公司 高經理 辦公室 總經理 僑興集團 羅莉紅 廣告 主任

蠟筆小新(福建)食品工業有限公司 鄭育煥 總部 總經理 福建省泉州喜多多食品有限公司 許慶純 總部 總經理 澳柯瑪集團 韓方集 總部 總經理

浙江醫藥股份有限公司新昌制藥廠 梁學軍 總部 總經理 奇瑞汽車有限公司 毛部長 企劃部 部長

廣州立白企業集團有限公司 蔡杰鵬 NULL 總裁助理 廣東今日集團 李仲樹 總部 總經理

河南安陽市健豐食品有限公司 朱總 NULL 董事長 廣東特秀集團有限公司 毛總 NULL 市場總監 恒安集團 許宏誼 總部 總經理 銀鷺 陳場 廣告部 經理 國光藥業 杜光強 銷售部 部長

廣州市寶麗化妝品有限公司-柏麗絲 譚莊峰 廣告部 經理 海新食品 郭為民 銷售 經理 恒強鞋業 李經理 企劃部 經理 名樂鞋業 胡經理 總部 經理 鑫威集團 黃經理 市場部 經理 三興特步鞋業 葉總 總部 營銷總監 哈藥三精福建辦事處 祁峰 辦事處 總經理

珊拉娜化妝品有限公司 楊經理 福建辦事處 總經理 福州驪特房產代理 李經理 業務部 經理 達輝藥品 陳經理 企劃部 經理 峰記珠寶 黃經理 企劃部 經理 舟和食品 熊宇京 辦公室 經理

汪氏蜜蜂園 吳經理 NULL 吉林省區經理 哈飛汽車 楊經理 浙江省區 經理 哈爾濱乳多寶 孫經理 浙江福建 負責人 嬌妍日用品 徐經理 浙江福建 負責人 奧奇力有限公司 白總 華東大區 負責人 稻花香酒業 肖經理 浙江省區 經理 天普太陽能 于經理 浙江省區 經理 恒泉化妝品 黃副總 總部 副總 隆鑫摩托 鄧福求 省區 省區經理 中視廣告 徐總監 媒介部 總監 海南聯通公司 周建強 市場部 經理

四川全友家私有限公司 冷經理 營銷部 經理 義鷹摩托-山西 高經理 市場部 經理

安徽宗申汽車制造有限公司 黃平銷售部 部長

成都變色龍家私有限公司廣西分公司 劉兵朝 NULL 經理 廣西華南職業培訓中心 宣主任 教務處 主任 廣西海納電腦學校 王凱 NULL 主任

杭州娃哈哈集團廣西分公司 羅宏琪/徐建忠 市場拓展部 經理 安徽皖酒 李峰 廣西省區 經理 海南馬自達 李新 廣西省區 經理 太原宇信商貿 王斐 策劃部 經理 吉林鹿王制藥 李海龍 山西省區 經理 吉林國醫堂醫院 蘇院長 NULL 院長 華揚太陽能 安學滿 NULL 東北片區經理 山東移動 楊可志 廣告部 經理 安徽安凱車輛 陳國瑞 貴州省區 經理 新飛電器 王兵 省區 經理 一品堂 鐵位章 NULL 老總 方大 張志祥 省區 經理

養生堂 袁忠利 云貴分公司 老總 今來 李晶石 銷售部 經理

上海三槍內衣 張經理 安徽省區 經理 新藍電腦 李國明 貴州省區 經理 海信 王經理 甘肅辦 經理 特豐藥業 唐經理 NULL 市場部 隆鑫摩托山東區 李總 銷售經理 總經理 慈航醫藥 杜立慶 總助 經理 恒康乳業 嚴經理 策劃部 經理 鑫源摩托車 尹總 銷售 經理 瀏洋河酒業 胡經理 廣告部 部長 中盛糧油 江道釵 市場部 經理 玻璃人 黃濤 辦公室 主任 五梁液 李建國 銷售部 經理

鄭州鐵路局中心醫院醫學整形美容中心 吳宗 辦公室 奇正排骨鹵肉坊連鎖機構 李經理 NULL 經理 華龍日清 潘衛東 銷售部 經理 江蘇華貿食品 孫國瑞 市場部 經理

江蘇常州陽光摩托車有限公司 歐文豪 卞濟科 科長五羊-本田 周總 銷售部 江、浙 酒鬼酒 賈美斌 銷售部 江、安徽 河北清清食品 艾華先 銷售部 江蘇老總 南京羅倫地板 王建新 銷售部 江蘇老總 龍巖大眾食品 陳經理 企劃部 經理 江蘇洋河蘇河酒業 馮書貴 福建廠 廠長 廣西南寧天普太陽能 王保林 廣西省區 經理 福州臺江醫院 林總 企劃部 經理 明視眼鏡 方經理 企劃部 經理 地奧藥業 楊經理 甘肅負責人 經理 朵彩 林總 新疆代理商 經理 吉象地板 閻經理 西北辦事處 經理 雷速運動鞋 林總 新疆代理 總經理 復旦復華 吳總 營銷部 部長 上海脫普 朱經理 華東片 大區經理 全力集團 楊凡 廣告部 經理 輔仁藥業 韓 市場部 經理 云南醫藥 童經理 NULL 廣告部 云南協和醫院 林院長 NULL 院長 聚友鑫 吳總 NULL 總經理 櫻雪 林先生 銷售 經理 康達竹業 孫彥 NULL NULL 健興藥業 羅小姐 銷售 經理 步長制藥 董珉華 銷售 經理 瀏陽河 陳青 策劃 經理

主任 食益補 陳娟 策劃 NULL 梁豐食品 孫兆輝 策劃 經理 貴陽遠程藥業 區梅佳 策劃 主任 紹興酒業 王榮江 銷售 經理 廣州白云山 張東升 銷售 經理 匯源 呂相民 銷售 經理 蘇鶴床墊 曹正國 銷售 經理 金萊克體育用品 吳夏雄 銷售 經理 惠達陶瓷 張印海 策劃 經理 諾貝爾地板 王丙華 銷售 經理 寧夏紅 徐小姐 銷售 經理 漢中佳雪食品 劉主任 銷售 主任

山東桑樂太陽能有限公司外省部 王明輝 東三省 總經理 新飛黑龍江辦事處 王勇 NULL 經理 哈爾濱乳多寶乳業 尚峰 企劃部 經理 福迪汽車 廖經理 市場部 經理

遼寧曙光汽車集團 蔣維雅 綜合辦 部長

浙江李子園牛奶食品有限公司 陳部長 市場部 部長 吉爾達鞋業 張經理 企劃部 部長 富安娜家紡 陳經理 江蘇辦事處 經理 湖南漢森藥業 劉正清 營銷部 副總 喜臨門 吳經理 廣告部 經理

江西半邊天藥業江西辦事處 楊總 辦事處 經理 廣州奇星藥業 王波 市場部 總監

廣州雙喜炊具有限公司 劉琳 企劃部 經理 華泰現代汽車 胡興燦 企劃部 部長 山東潤華藥業 孫翔 策劃部 主任 浙江綠源電動車 代經理 廣告部 經理

奧嵐雪化妝品有限公司 王輝宇 宣傳企劃部 經理 湖北天丹醫院 王主任 廣告部 主任 武漢福格森 丁俊 廣告部 經理 紅了食品 朱經理 銷售部 經理 海康人壽 馮靜 廣告部 經理 河北平安醫院 王主任 宣傳科 主任

浙江杭州彩通網絡技術有限公司 過佳 廣告市場部 經理 海南航空公司 方新宇 廣告市場部 經理 青島新安醫院 豐主任 宣傳科 主任 速卡迪摩托 曹康 廣告部 部長 雙虎家私 游波 廣告部 經理 德意電器 屠志剛 廣告部 總監 德威地板 周經理 廣告部 經理 云南南藥 姚經理 銷售部 經理 懷化正好藥業 胡航輝 廣告部 經理

貴州山君生物工程有限公司 吳經理 市場 經理 青島雙鯨藥業 秦主任 企劃部 主任 上海合麗地板 何經理 企化部 經理 山東景芝酒業 孫玉潔 廣告部 經理 廣州雙橋股份有限公司 王總 NULL 老總 八魚食用油 馬靖 廣告部 NULL 白大夫 莊經理 廣告部 經理

江西盛翔制藥有限責任公司 江總 營銷中心 總監 廣西柳州市古嶺酒有限公司 陳慧振 企劃部 科長 重慶力帆摩托東三省 王經理 辦事處 經理

安徽省大平工貿集團有限公司 魏國平總經辦 懂事長 黑龍江和平醫院 馬經理 市場部 經理 山西寶泰藥業 張經理 廣告部 經理 西安三寶雙喜集團 劉經理 廣告部 經理 湖北光谷計算機學校 張老師 宣傳部 主任 西安中醫腦病醫院 巨主任 廣告部 主任 西安女子醫院 龍承萬 廣告部 主管

鄭州黑眼睛視力健康服務公司 秦總，劉主任 總經理、主任東北制藥集團有限公司 楊部長 品牌部 部長 西安亨通光華制藥 張莉萍 市場部 部長

哈爾濱三樂生物工程有限公司 任敏 市場部 部長 海南海神藥業集團 柳其強 企劃部 部長 北京銅牛集團有限公司 華巍 策劃部 總經理 恒利集團 秦亞平廣告部 經理 江蘇愛特福集團 肖勇 廣告部 經理 河南朝歌腎病醫院 常院長 院長 院長 四川升達林產品 蔣建渠 品牌部 部長 陜西知醫堂藥業 崔部長 策劃部 部長 新疆紅帆生物 吳經理 市場部 經理

陜西科盛生物科技公司 吳經理 策劃部 經理 青島國風藥業 虞江灝 市場部 部長 浙江仙琚制藥 李洪 市場部 部長 安徽澤平公司 葉薇 廣告部 NULL

NULL 杭州彩通網絡有限公司 何支軍 廣告部 經理 保定明星工程學校 余華 廣告部 經理 速卡迪摩托 黎寒 銷售部 副部長 上海臺尚食品 趙經理 企劃部 經理

康恩貝制藥股份有限公司 吳律文 媒介部 經理 中國人壽保險股份有限公司 王義杰 企劃部 處長 山東金鑼企業集團 汪部長 市場部 部長 海南亞洲制藥有限公司 王志昊 公司 副總 上海家化聯合股份有限公司 胡邵明 廣告部 經理 江蘇隆力奇生物科技股份有限公司 徐之偉 公司 總經理 四川劍南春(集團)有限責任公司 李錦 公關部 經理 匯仁集團 許部長 媒介部 部長 養生堂有限公司 鄒永凱 市場部 經理 北京金博大制藥廠 陳總 公司 總經理

深圳市半邊天醫藥有限公司 宋剛 銷售部 副總 正大青春寶藥業有限公司 許先生 管銷售 副總 杭州民生藥業集團有限公司 陳紅飛 廣告部 經理 完達山乳業 魏宏林 公司 總經理 云南紅河卷煙廠 張主任 電視 經理 上海塞萊廣告公司 關旭升 NULL NULL 卡盟網絡 吳彬 NULL 總經理 揚州欣欣食品 舒放 廣告部 主任

泉州新益日用化妝品有限公司 包桃生 營銷部 總監 浙江大好大食品有限公司 徐星魏 NULL 老總助理 杭州維力佳食品有限公司 葉明 沈總 廣告部 經理 云南白藥集團股份有限公司 王明輝 公司 總經理 廣西梧州制藥(集團)股份有限公司 梁健 市場部 經理 海昌隱形眼鏡公司 陳鍵修 市場不部 總監

北京輕點萬維電信技術有限公司 NULL NULL NULL 杭州未來食品有限公司 李輝 市場部 經理 杭州胡慶余堂藥業有限公司 王部長 企劃部 部長 杭州小王子食品有限公司 葛俊華 營銷部 經理 北京朱時茂服裝服飾有限公司 梅同春 營銷部 經理 佳美食品 陳春彥 營銷部 經理

中國紹興古越龍山集團 李勝 銷售部 經理 力帆集團--摩托 趙總 營銷 總兼 沱牌集團有限公司 張總 營銷部 副總 南京王氏食品有限公司 營銷兼廣宣 副總 日月星 向總 營銷 總經理

廣州白云山制藥股份有限公司 姚部長 營銷 部長 浙江正點實業有限公司 王總 營銷 總經理 中國揚子集團 郭經理 廣告部 經理 瀏洋河酒業 胡經理 廣告部 部長

大長江集團有限公司--豪爵 劉總 華東片 老總 廣州萊泰制藥有限公司 謝經理 OTC產品組 經理 愛芬食品（北京）有限公司 林經理 廣告部 負責人 廣州敬修堂（藥業）股份有限公司 王先生 廣告部 負責人 吉林省乳業集團廣澤有限公司 李先生 廣告部 負責人 深圳滄田科技集團 蔣年山 廣告部 總監

廣州養和醫藥科技有限公司 周立希 市場部 經理 武漢飛喜樂生物工程有限公司 周經理 企劃部 經理 北京市順鑫牽手有限責任公司 王波 市場部 經理 廈門華榮食品有限公司 陳道義 市場部 經理 鄭州三全食品有限責任公司 陳澤民 NULL 董事長 徐州工程機械集團有限公司 張勇 市場部 經理 大連雪奧生物工程有限公司 文小姐 NULL 秘書 北京紐曼理想數碼科技有限公司 吳菲菲 市場部 NULL 東莞大寶化工制品有限公司 任唯 企劃部 主任 易維九通傳媒資訊有限公司 王亮 項目部 經理 江西金水寶制藥 何經理 宣傳部 經理

上海橡果好記星數碼科技有限公司 周陽、吳總 信息中心 經理、副總 杭州貝因美集團有限公司 吳曉虹 品牌中心 經理 武漢市國灸科技開發有限公司 付總 NULL 總經理 浙江杭州鑫富藥業股份有限公司 舒適 市場部 總經理

湖北安琪酵母股份有限公司－－康普力星 吳朝輝 NULL 總經理 中國·蘇泊爾集團 黃蕓 市場部 經理

新鄉佐今明制藥股份有限公司 張振銀 營銷部 總監 吉林省通化天立藥業有限公司 顏忠輝 NULL 董事長 廣東加多寶飲料食品有限公司 彭春妮 市場部 經理 江蘇揚子江藥業集團 劉秀霞 市場部 部長

石藥集團中諾藥業（石家莊）有限公司 郭玉民 NULL 總經理 廣州王老吉藥業股份有限公司 施少斌 NULL 董事長 河南百泉制藥有限公司 司立鮮 市場部 總監 拉芳國際集團 吳景璇 廣告部 經理 露露集團 魏學聰 市場部 經理

上海綠力保健品科技有限公司 王美虎 市場部 經理 成都中科生物技術開發有限公司 周召輝 營銷中心 總經理 藍劍飲料食品公司－－唯怡 段濤 市場部 經理 四川華美整形美容醫院有限公司 候敏 宣傳部 經理 楊格保健品 秦文 NULL 副總

周大福中國營運管理中心 王喬玲 市場部 經辦 江蘇森達集團有限公司 周國軍 廣告部 經理 遼源亞東藥業股份有限公司 王建新 銷售部 總經理 山東華泰腎病醫院 王保生 宣傳部 主任 北京紫竹藥業 張佟 宣傳部 經理

德通集團—西安北方藥業有限公司 羅超安 市場部 總經理 玉溪維和藥業 彭經理 總部企劃部 經理 北京京鐵華龍藥業 廣告部 經理 吉林天泰藥業 張浩天 廣告部 主管 吉林雙士藥業 郝建國 廣告部 經理 瀘州老窖股份有限公司 劉淼 廣告部 部長 廈門三圈日化有限公司 徐永新 NULL 總經理 偉志服飾公司 王部長 NULL 企劃部 愛都服飾 洪總 NULL 總經理 福建金童企業 何經理 NULL 企劃部 泉州寰球鞋服有限公司 王總 NULL 總監

新疆特豐藥業有限責任公司 高經理 NULL 市場部

中澳合資企業江蘇克諾雙風木業有限公司 蔡經理 NULL 市場部 北京金魚科技股份有限公司 賀經理 NULL 市場部經理 貴格食品工業有限公司 洪付總 NULL 營銷付總 昊元集團 朱經理 市場部 經理

河南思念食品股份有限公司 全經理 市場推廣部 經理 三九嘉禾酒業有限責任公司 張學良 宣傳部 經理 河北中醫肝病醫院 張愛芳 宣傳部 經理

廣東銀河摩托車實業有限公司 李經理 策劃 經理 福建頂好食品有限公司 黃建興 策劃 經理 德州代克爾集團 杜慧峰 策劃 經理

江西四特酒有限責任公司 曾文如 策劃 經理 湖南金浩植物油有限公司 鄒曄 策劃 經理 吉林省康福藥業有限公司平原 策劃 經理 四川百利藥業有限責任公司 孫清 策劃 經理 鄭州華山醫院 黃主任 宣傳部 主任 招商銀行 傅小姐 宣傳部 經辦人

貴州神奇藥業股份有限公司 賴麗娟 NULL 總裁助理 南風化工集團股份有限公司 朱奇立 NULL 副總經理 吉林敖東藥業集團股份有限公司 應剛 NULL 市場總監 中石油昆侖潤滑油 梁國藩 NULL 黨委書記

山西亞寶藥業集團股份有限公司 任武賢 NULL 董事長 山西傅山藥業有限公司 李貴平NULL 董事長 陜西步長集團 張小軍 廣告部 經理

江蘇恒順醋業股份有限公司 葉有偉 NULL 董事長 方正科技集團股份有限公司 曾文麗 市場部 副總經理 中國網絡通信集團公司 夏柏濤 業務協調部 總經理 山東華日集團摩托車有限公司 李先標 NULL 董事長 聯想集團—手機 朱玲華 廣告部 經理 聯想集團—電腦 唐素珊 影視廣告 負責人 LG電子（中國）總部 鄭春姬 市場部 經理 中遠威藥業有限公司 鐘志剛 NULL 副總經理 陜西東盛藥業股份有限公司 張斌 NULL 副總經理 天津天士力制藥股份有限公司 葛志杰 廣告部 職員 貴州久美企業有限公司 張凌 市場部 副經理 上海寶龍藥業有限公司 居紅衛 市場 總監 云南龍潤藥業有限公司 婁自田 市場部 經理 安徽金口酒業有限公司 郭奇 營銷 總監

湖北枝江酒業股份有限公司 王經理 市場部 經理 奧康集團有限公司 張少廷 品牌戰略部 處長 三九醫藥股份有限公司 李順江 廣告部 經理

廣州市香雪制藥股份有限公司 包遠韶 市場部 市場總監 長沙德雅醫院 夏百年 市場部 市場總監

寧波方太廚具有限公司 孫利明 市場部 市場總監 安安國際集團有限公司 李健輝 廣告部 經理 湖南巴陵油脂化工有限公司 劉明 市場部 經理

江西航天日用化工發展有限責任公司 楊秀英 NULL 董事長 桂林潔伶工業有限公司 陳洲 廣告部 經理 江西宏潔藥業 朱仁分 營銷部 總監/部長

太陽石(唐山)藥業有限公司 王揚剛 大區經理 總經理 清華源興生物醫藥科技有限公司 王成林 NULL 副總經理 杭州卓越生物科技有限公司 吳總 NULL 副總經理 常州太陽寶太陽能工業有限公司 璩國苗 NULL 經理 福建恒利集團 吳佳賀 NULL 總經理 河北雪馳集團 杜笠周 廣告部 經理 湖北鼎誠福臨藥業 朱長明 廣告部 經理 汪氏蜜蜂園有限公司 劉樹根 廣告部 部長 中通客車營銷公司 徐澤軍 廣告部 經理 哈爾濱樂泰藥業 張勝勇 營銷部 總監

山東梁山釀酒總廠有限公司 孫先亮 廣告 經理 山東正航食品 郭丹 廣告 經理

山東臨沂市百益飲料公司 諸葛繼太 廣告 經理 華佗國藥廠 李登印 市場部 主任

福建鴻星爾克體育用品公司 王國慶 廣告 經理 章光101集團 孫鵬 廣告部 經理

山西老陳醋集團有限公司 劉波 市場部 經理 博祥藥業 市場部 總經理

廣東中域休閑服飾有限公司 李經理 廣告部 經理 蕪湖張恒春藥業有限公司 市場部 部長 湖北洋豐股份有限公司 吳光海 市場部 經理 天淇冷飲食品有限公司 吳雷 市場部 經理 福盛鞋業有限公司 王海強 企劃部 主管

汕頭市康王精細化工實業有限公司 柯里聰 廣告部 經理 波力食品公司 張譽 廣告部 經理

廣東嘉寶莉化工有限公司 劉志剛 廣告部 經理 特色龍男裝 陳平企劃部 經理

成都嘉隆利食品有限公司 趙勇果 市場部 經理

福州何氏服飾有限公司(何氏濱盟爾男裝)莊經理 廣告部 經理 鉆石世家 鐘鳴 市場部 經理 寧康集團 溫總 銷售部 總監 比力奇熱水器 NULL 市場部 經理

成都金宮味業食品有限公司 張經理 企劃部 經理 珍興鞋業 葉素芳 廣告部 經理

山東臨清華威藥業 步全梅 市場部 經理 南昌草珊瑚科技產業有限公司 顧先生 市場部 四川天麒藥業 稅明崗 NULL 副總經理 嘉陵集團 李總 NULL 總經理

山東時風集團 楊振義 銷售經理 NULL 重慶銀鋼摩托 吳剛 NULL 副總

重慶登康集團(冷酸靈)王崇圣 廣告部 經理 四川楊天生物藥業股份有限公 董梅 廣告部 經理 中國農業銀行信用卡中心 市場處 愈處長 處長 夏進乳業集團股份有限公司 鄭衛國 總經理 NULL 貴州家誠藥業有限責任公司 張家誠 總經理 NULL 云南盤龍云海集團股份有限公司 周軍 副總裁 NULL 太極集團 丁輝 NULL 董事長助理

交通銀行信用卡中心 市場部 王靜 媒介經理 南京中脈集團 支逢琴 集團公司 副總

杭州老板實業集團有限公司 蔣曉清 削銷中心 副總 廣州大運摩托車銷售有限公司 劉作志 廣告部 經理 浙江南洋藥業有限公司 黃顯情 公司 總經理

山東紅日阿康化工股份有限公司 李國柱 營銷中心 經理 廣東皮寶制藥有限公司 王軍 傳播部 部長 涪陵集團 袁經理 品牌科

桂林天和藥業有限公司 陳志雄 營銷部 副總

上海奔騰企業（集團）有限公司 甘萬鑄 市場部 經理 松下電器(中國)有限公司 項青 營銷部 課長 貴州富華藥業有限責任公司 李學軍 營銷部 總監 頂呱呱彩棉服飾有限公司 夏月琴 策劃部 經理 上海方大藥業股份有限公司 王志 市場部 總監 山東金號織業有限公司 李光輝 營銷部 總監 雅士利 許文樂 廣告部 經理 康奈集團 鄭萊莉 副總經理 NULL 丁家宜 關福軍 廣告部 經理 玉林制藥 馬聲宏 NULL 總經理 口子酒業 朱成寅 總經理 NULL 河北小洋人生物乳業有限公司 梁金智 廣告部 部長 上海金伯利鉆石有限公司 石章勇 廣告部 經理

四川前鋒電子電器集團股份有限公司 饒部長 NULL 部長 深圳金寶路鉆石 李經理 NULL 經理 榮昌制藥 徐曉艷 廣告部 經理 振漢襪業 苗志堅 市場部 經理 文君井 王經理 市場部 經理 金城集團 夏青梅 市場部 經理 亞日電腦 李經理 市場部 經理 校園伙伴 蘭經理 市場部 經理 力帆汽車 汽車 市場部 副總經理 小洋人乳業 梁部長 廣告部 部長 康意藥業 寇總 NULL 總經理 古城乳業 朱經理 市場部 經理 銀麥啤酒 王部長 市場部 部長

263網絡通信公司 陳萬軍 通信增值業務部 總經理 湖南亞華乳業有限公司 洪旗德/馬文斌/謝文杰 奶粉營銷部/企劃中心 董事長/總經理部長

福建港興集團——奇客食品有限公司 吳家駒 董事長 董事長 通化正和藥業有限公司 蘇偉 市場部 老總 江西珍視明藥業有限公司 吳安明 營銷公司 老總 哈爾濱太子乳品工業有限公司 王精神 銷售公司 老總 福州明一乳業有限公司 高先生 公司 老總 天倫食品(成都）有限公司 王經理 市場部 經理 貴州民族藥業股份 羅經理 廣告部 經理

福建省金鹿日化股份有限公司 張華安 公司 董事長 浙江錢江摩托股份有限公司 顧藝 廣告部 經理 北海國發海洋生物 周經理/韓峰 醫藥/企劃 經理 江西國林科技 郭書林 公司 老總 杭州天目山藥業股份 高總 公司 總經理 上海市南浦食品 林建華 公司 懂事長 康勝啤酒飲料（蘇州）公司 曾靜 市場部 經理 河北三井集團 李盟 市場開發部 部長 河南鄭州瑞龍藥業 辛大剛 市場部門 經理 鄭州密麗藥業 周建偉 NULL 副總

泰山企業漳州食品有限公司 高志強 營銷部 經理 山東新華藥業 于主任 宣傳科 NULL 麒麟大雪啤酒 于同群 企劃部 主任 石家莊四藥 黃經理 市場部 山東兔八哥食品 劉亮 市場部 經理 玉蘭藥業 楊建國 營銷部 營銷總監 江西康洋藥業 莊平NULL 總經理 天津飛鷹藥業 李宗茂 NULL 總經理 上海金考拉服飾 楊建明 NULL 總經理 廣州海馬廣告 彭淑瑩 媒介部 媒介總監 河南省四方藥業有限公司 王朝陽 媒介部 經理 江蘇天浩園股份公司 楊保軍 廣告部 經理

江西潤田天然飲料食品有限公司 涂云 市場部 經理 中譽汽車 張旭容甘益 市場部銷售 主管經理 康爾佳藥業 市場部 經理 旺林堂藥業 謝經理 市場部 經理 東健藥業 朱經理 市場部 經理 四川寶利食品 劉經理 市場部 經理 安婕舒化裝品 鄧經理 市場部 經理 中山椰島生物科技有限公司 楊嘉麟 NULL NULL 好醫生制藥 梁朝富 市場部 NULL 樂百氏 黃碩 市場部 NULL 江西仁和藥業 楊文龍 NULL NULL 上海華鋒日用有限公司 韋之瑜 銷售公司廣告部 NULL 江蘇三笑集團 沙繼業 企劃部 NULL 湖北施恩堂藥業 畢超 NULL NULL 合肥榮事達三洋電器 楊仁標 銷售部 NULL 泰安雷諾服飾有限公司 盧寶泰 總經理 NULL 河南匯通集團 郭號召 NULL NULL 奇正藏藥 田志斌、蘇小姐 市場部 企劃經理 北京奧特舒爾保健品 劉姍姍 廣告部 媒介 北京秦吉達藥業 黃巍 市場部 總經理

北京知蜂堂蜂產品有限公司 趙一行 市場部 經理 無錫雪竹實業服飾有限公司 徐寶清 市場部 部長 宜興遠東集團 蔣錫培 總經理 總經理 江蘇常熟雪韻飄羽絨 顧經理 辦公室 經理 江蘇速派奇電動車 項錫懷 企劃部 副總

無錫紅豆源生物科技有限公司 顧超 市場部 部長 金六福酒業 路通 市場營銷部 總監 河南月山啤酒 童部長 市場部 部長 北京京都菇業 趙啟平NULL 總經理

株洲千金藥業股份有限公司 陳更 市場部 營銷總監 上海太太樂調味食品有限公司 陳曙 品牌管理部 經理

山東蓬巴杜生物科技有限公司-魔肽化妝品 李永基 廣告部 上海快節奏體育用品有限公司 王輝 市場部 營銷總監 步之霸體育用品有限公司 王天富 市場部 營銷總監 先飛電器燃具有限公司 錢錦鋒 市場部 營銷經理 TCL通訊 劉揚 廣告部 NULL 華南藥業 葉經理、彭純 市場部 經理、助理 南孚電池 謝經理 廣告部 經理 喜炮酒業 柯總 營銷部 經理 魯花集團 宮蕾 市場部 經理 耐爾襪業 徐經理 市場部 經理 保靈藥業 舒福榮 NULL 營銷總監 源安堂藥業 賴雪峰 市場部 經理 川奇藥業 孫小毛 NULL 總經理

漢方集團德昌祥藥業 李德倫 NULL 總監

經理 太子龍集團 陳龍輝 市場部 經理 好護士集團 孫國亮 市場部 部長 益盛藥業 薛曉民 NULL 總經理 中旺集團 王總 NULL 總經理 利威爾制藥 張筌 NULL 營銷總經理 石頭記 高海飚 NULL 總經理 福馬食品 柯永河 NULL 總裁 萬安藥業 王景安 NULL 營銷總經理 渝安集團 龐海 NULL 副總

立爽藥業 劉一烽 NULL 銷售總經理 唐古拉藥業 柳舒凡 營銷中心 總經理 吉林銀諾克藥業 羅保忠 市場部 經理 山東博山制藥 穆克平銷售中心 經理 南京佳和日化有限公司 顧偉剛 市場部 部長

上海（山東）益母草日化有限公司 張經理 市場部 部長 河北田野汽車 王嚴 廣告部 部長 浙江奧托康制藥 徐副總 總經辦 副總 天津力生制藥 李總 總經辦 總經理 南方食品 韋經理 廣告部 部長 瀏陽河 胡總 廣告部 部長 樂華彩電 渠總 銷售部 江蘇老總 全友家私 齊總 銷售部 江蘇老總 圣象地板 曾總 銷售部 江蘇老總 貴州同濟堂 王晉 銷售 營銷老總 烏江榨菜 王斌 廣告部 主任 黃海制藥 劉近喜 廣告部 經理 鳳凰鉆石 馬衛華 廣告部 經理 康美醫學整形美容 陳峰 NULL NULL 鄭州邦和生物 李煜 NULL 總經理 綠谷集團 張榮 策劃 江蘇副總

福建鴻星沃登卡鞋業有限公司 杜亞康 企劃部 經理 浙江紅蜻蜓集團有限公司 董鈺劍 季義 營銷公司 副總、廣告經理

中國雙喜炊具集團公司 李經理 市場部 廣告經理 捷路體育用品公司 盛興凱 營銷策劃部 經理 美威鞋業 丁加榮 總部 董事長

福建省舒華體育用品有限公司 王經理 企劃部 經理 福建省臺福食品有限公司 葉經理 營銷中心 經理 長春長鈴集團有限公司 闕經理 市場規劃部 經理 長春人民制藥 司昌順 企劃部 經理

“山東博士倫福瑞達制藥有限公司” 彭輝 廣告部 經理 山東省禹王實業總公司 劉文 市場部 部長 武漢百信藥業 陳飛 NULL 董事長 鄭州日產 趙宏偉 NULL 大區經理 惠豐集團 張曉 NULL 營銷總監 馬應龍藥業 王禮德 NULL 營銷總監 恩威集團 薛維宏 廣告部 總經理 金珠藏藥 王鵬 企劃部 營銷總監 武漢健民藥業 俞飛 廣告部 NULL 雅客食品 陳天獎 NULL 老總 同仁堂 李興毅 NULL 副總 大陽 陳光 市場部 經理 東阿阿膠 秦玉峰 NULL NULL 金絲猴 張波 NULL 市場總監 宛西制藥 楊玉琦 NULL NULL 武漢勁酒 傅德 NULL 市場總監 神象日化 張經理 廣告部 NULL 尚億服飾(三利集團)葛建萍 市場部 經理 加加集團 徐靜波 廣告部 NULL 山東黑豹集團有限公司 劉銀光 市場部 經理 四川泰華堂制藥有限公司 楊林 市場部 部長 吉林省長春皓月集團公司 趙興 廣告部 經理

吉林亞泰明星制藥有限公司藥業 趙麗莉 市場部 媒介 廣東省潤都藥業有限公司 楊志堅 NULL 副總

廣州白云山和記黃埔中藥有限公司（原白云山中藥廠）王小姐 介

深圳喜之郎食品有限公司 何素貞 媒介部 媒介

海南加華海產品生物集團有限公司 何劍波 總裁辦 主任金星啤酒集團 各區域 廣宣部 部長

蘇州郎力福保健品有限公司 陳忠 企劃部 總監 安徽福康藥業有限公司 陳健 企劃部 部長 河南斯美特食品有限公司 王冠群 市場部 總監 上海喔喔集團 黃雪民 廣告部 經理 河南斯美特食品 王冠群 市場部 總監 喔喔集團 肖磊 市場部 總監

湖南南山食品有限公司 王孝銀 媒介部 總監

市場部 媒 蒙牛乳業、冷飲 韓春林 市場部 部長 神威藥業 任蕊 媒介部 經理

華旗科技（愛國者）劉之強 企劃部 經理 北生藥業 伍雄 廣告部 經理 廣東雅倩 黃澤文 廣告部 經理 先正達藥業 張炯 廣告部 經理 亞都小家電 郭小輝 市場部 總監 紅塔集團 朱世華 市場部 經理 豪吉雞精 姚莉 廣告部 經理 神州電腦 余經理 市場部 經理 潮宏基珠寶 單勻超 廣告部 經理 華潤啤酒 韋總 市場部 老總 廣西花紅 汪俊 企劃部 經理 嘉進藥業 彭經理 廣告部 經理

武漢亞太公司--大橋雞精 喻部長 市場部 部長 安山文武學校 陳校長 學校 校長 大匠膩子粉 肖總 NULL 總經理 康諾制藥 王總 總經銷 總經理 卡珠米服飾 李總 市場部 總經理

上海天騰酒業有限公司 陶進 市場部 經理

福建（福清）私立龍翔學校 陳助理 總經理助理 助理 比亞迪汽車有限公司 楊雪寧 品牌部 經理 居夢萊家紡 李俊杰 企劃部 經理 吉林德大 高貴喜 市場部 總經理 山東小鴨集團 張志波 市場部 經理 廈門華僑電子 蔡炫 市場部 經理 健人參液 方健人 NULL 總經理

上海華普汽車汽車有限公司 謝誼 品牌公關部 部長 廣東百草源化妝品有限公司 周敏虹 廣告部 部長 中國石化長城潤滑油公司 張秀甜 品牌推廣部 部長 上海佰加壹醫藥有限公司 李迪夫 廣告部 經理

廣州凌肯摩托車有限公司 張學貴、劉小紅 推廣部 部長 安徽輝達酒業有限公司 王子曦 廣告 部 經理 上海醫藥工業有限公司 肖宏 經營管理部 NULL 杭州致中和健康食品有限公司 陸建中 經理 營銷總監 北京清華陽光太陽能設備公司 陳經理 企劃部 經理 中食肽靈生物科技有限公司 熊經理 市場部 經理 濟南佳寶乳業 王部長 品管部 部長 安徽亳州古井貢酒 梁金輝 市場部 總經理

長港蟻寶酒業有限公司 陳向軍，王奉財 廣告部 經理，總經理 夢特嬌公司（新疆鑫匯博廣告公司）郭文育 NULL 總經理 北京賽波特如煙科技發展有限公司 梁鋒 廣告部 經理 許昌湖雪面粉有限公司 郭霽 廣告部 經理 四川光友薯業有限公司 楊勇 市場部 經理

青海三普藥業股份有限公司 蘇經理 企劃信息部 經理 浙江香飄飄食品有限公司 蔣經理 廣告部 經理 海爾集團 王梅艷 市場推廣部 媒介公司主任 成都伍田食品有限公司 何沙沙 宣傳部 廣策經理 桂林漓泉股份有限公司 張旺 NULL 副總 龍丹奶粉 李軼 王亞巍 宣傳企劃部 部長 副總 廣西盈康藥業有限公司 梁業禮 銷售部 經理 重慶華鷹摩托 江舒 市場部 經理 河北鄉瑤乳品 王景石 市場部 經理 山東五征農用車集團 朱元光 市場部 經理 清華德人生物科技有限公司 陳國華 廣告部 經理 成都琨宇集團 黎小波 市場部 經理 雙虎家俬 鄭主任 總經辦 主任

山西客來安洗衣連鎖 張濤 策劃部 經理 河北藍貝集團 杜漢昆 市場部 經理 河北梅花味精集團 燕汝順 市場部 經理 重慶鑫源摩托 鄭躍東 營銷策劃 經理 貴州酒神酒業 許科 廣告部 經理 沈陽康氏醫藥 趙松陽 企劃部 主管 陜西博森制藥集團 譚政宇 企劃部 經理 西藏新珠峰摩托有限公司 江舒 企劃部 經理 大寨核桃露 趙欣 大區經理 經理 三鹿集團、飲品 馬智敏 廣告部 部長 三鹿君樂寶 劉敏軒 廣告部 經理 天津中央藥業 文斌 市場部 部長

河南雙匯 馬寶明 劉衛國 市場戰略部 處長 天津達仁堂制藥 高林善 市場部 部長 葵花藥業 董英俊 廣告部 經理 中國重型汽車集團 倪宏 市場部 經理 河北天香乳業 張建生 市場部 經理 四川三勒漿藥業 孔經理 企劃部 部長

廣東雅嘉實業集團 周總 陳維楷 企劃部 經理 青島紅領服飾 王敬 企劃部 經理 邯鄲制藥 林處長 廣告部 經理 河北三利集團 王建軍 廣告部 經理 汾酒 馬兆興 銷售 經理

戴夢得珠寶 王軍 NULL 營銷總監

羅賓木業有限公司 李景煜 銷售部 北方大區老總 波導手機 張英志 銷售公司 副總經理 上海長江醫院 詹主任 企劃部 企劃部主管 上海世欣集團 朱晟 NULL 大區老總 哈飛汽車 張抗洪 廣告部 老總

廣東千色花化工有限公司 伍經理 廣告部 經理 江蘇小天鵝集團 唐小曦 市場部 經理

內蒙古伊利實業股份有限公司 潘剛/富子榮 NULL 總裁/董事 新大洲本田摩托有限公司 李春發 企劃宣傳 主管 新天下集團 楊雁英 NULL 總裁助理 金頂藥業 鄧部長 企劃 部 部長

四川仙牌靈芝集團有限公司 賓勤林 NULL 總經理 河北瑞生藥業有限公司 吳經理，淡總 總部 NULL 青島圣元乳業股份有限公司 穆總監 NULL 總監寧波奧克斯集團長、李部長 宣傳部部長、推廣部部 NULL 河北金漢方藥業 高新笙 策劃部 部長

黃部

第四篇：通用耗材市場現狀分析

通用耗材市場現狀分析

2004年3月15日 《中國計算機報》

老張在中關村中發電子城賣了三年的電子元器件，這幾年的生意，只能用“慘淡經營”來形容。去年年底柜臺到期，他就尋思著要改賣其他賺錢的產品，一位鐵哥們拍著胸脯告訴他如今最賺錢的是耗材，并跟他一再灌輸“現在村里開寶馬奔馳的都是賣耗材起家”這樣的致富經。于是老張一咬牙把多年的積蓄都拿出來，租了一個新柜臺搗騰起了耗材的買賣。

剛開始在自己哥們的幫助下，老張取得了一家南方通用耗材小品牌的代理權，用他的話說就是“原裝的咱做不起，假冒偽劣的更不能做，做通用耗材好歹也算半個‘正規軍’。”不過這幾個月來老張發現這夾在中間的半個“正規軍”也不是那么好做的，原裝耗材對其完全封殺，原先想順帶賣些原裝耗材的夢想落空了；由于自己沒有什么行業資源，只能做些終端銷售，可老張發現，夾在這么多賣通用耗材甚至是假冒偽劣耗材的柜臺中間，自己很難讓過往的消費者相信，他賣的耗材與別人有什么不同，所以從年初到現在生意一直毫無起色。

“一心要買原裝的不會嫌貴，想買便宜的又嫌我的價錢還不夠低。”老張在銷售碰到的苦惱，可以說是目前通用耗材廠商在市場競爭中陷入困境的一個縮影。當初“以原裝60％的價格，讓消費者獲得原裝級別的品質服務”的豪言壯語，不料到如今還是一個沒太多人喝彩的尷尬局面，假想中通用耗材的春天遲遲沒有到來，據中國計算機行業協會耗材分會秘書長龔濱良介紹，目前國內耗材的市場格局依然維持在“原裝∶通用∶假貨=5∶1∶4”的水平。

三年前，通用耗材廠商一位代表曾提出一句很有名的宣言：“通用耗材非常希望得到原裝廠商的合作，向共同的敵人假冒偽劣耗材開戰，如此，進則能獲得更大的市場份額；退而能割據耗材市場。”不過到了今天很多通用耗材廠商卻尷尬地發現，假想中的援軍和敵人似乎都沒有出現，自己像是走入了一個沒有對手的戰場，最終卻是在與自己進行結局難料的抗爭。

新的利潤源泉

據賽迪顧問統計：2003年中國打印機耗材（硒鼓和墨盒）總體市場容量已達131.4億元，銷量共計5812.7萬個。其中，2003年噴墨打印機墨盒市場(不包括港澳臺地區)實現年銷量4358.4萬個，同比增長28.9％，年銷售額達58.9億元人民幣；激光打印機硒鼓市場(不包括港澳臺地區)2003年銷量為1454.3萬個，同比增長37.8％，銷售額達72.5億元人民幣。相對2002年，2003年耗材銷量同比增長了31％。

如果說這樣的增長還不夠招來眼球的話，一個令人觸目驚心的數字就是，就通用耗材的廠商數量而言，已經從幾年前做通用耗材的國內廠商還只有一兩家，激增到現在的超過了兩百家。用清華華豐耗材總經理殷宗明的話說就是 “每個月有幾家進入市場，同時有幾家死去。”

耗材曾一直被認為是IT市場中的配角，但現在小小耗材似乎成了很多商家的救命稻草，龔濱良對記者表示，一些國際打印機巨頭每年幾十億美元的利潤甚至80％的利潤都來自耗材，以墨盒為主的原裝耗材的銷售收入是這些打印巨頭最賺錢的產品線，已經不是什么行業機密。“可以說，打印機上的利潤率不斷地下降，而耗材的利潤在打印機廠商的全部利潤里占有越來越大的比重。不過一些廠商的耗材價格5年不變，這也不能不說是一個奇跡。”

“這是IT行業最后一塊利潤制高點”殷宗明的回答更是直言不諱，與其他廠商在具體利潤上模糊的表態不同的是，殷宗明很明確地向記者透露，例如一款標價150元的原裝墨盒，如果除去研發、市場成本不算的話，其制造成本只有8元錢。

這種巨額利潤率的存在，使得各噴墨打印機廠商競相低價銷售打印機，爭取更高的市場份額，然后依靠耗材的銷售獲取利潤。這也就是所謂打印機廠商的“耗材戰略”。而對于很多曾代理原裝耗材起家的經銷商而言，由于深諳其中的奧秘所在，實力強的找到一家代工廠做自己的品牌，實力不行的干脆憑借著簡陋的灌裝設備甚至就一大桶、一高壓鍋就能制造出大量的耗材。所以在近兩年來一下冒出如此多的有名或是沒名的耗材品牌，也就不足為奇了。

魚龍混雜的尷尬局面

一般來講，目前打印機耗材市場上的產品可以劃分為原裝耗材和通用耗材。所謂原裝耗材是指由生產打印機的廠商供應的耗材，包括墨水、碳粉、色帶和紙張等物品，而通用耗材是指由專業生產打印機耗材的廠商提供給用戶的打印機耗材產品。至于假冒偽劣的原裝耗材產品，則很難將其歸到哪一類的門下。

不過，就是這“無門無派”的假冒偽劣產品，在整個耗材市場的占有率卻超過了40%。從根本上說，它的確是目前原裝耗材和通用耗材最大的敵人。不過有趣的是，幾乎所有的通用耗材廠商都不將原裝廠商當作自家的競爭對手，而提出要跟假冒偽劣的品牌進行競爭。可很多原裝廠商卻將通用耗材當作最大的敵人。

“原裝耗材拿我們作為最大的敵人，是因為他們非常清楚如果我們成長起來，給他們將帶來很大的威脅；而我們將假冒偽劣產品視作目前最大的敵人，原因是我們發現，在一些場合下，通用耗材被錯誤地劃入與假冒偽劣產品同列，某些假冒偽劣產品就是出自一些生產通用耗材的小作坊之手，這對發展通用耗材非常不利。”天威耗材北方區經理于衛無奈地表示，正是有了這些“害群之馬”，攪得通用耗材廠商苦不堪言。而要想跟原裝耗材廠商聯合打假，幾乎也不太可能。

“最好賣的就是名牌墨盒的假冒貨！”一位原裝耗材店的店主毫不避諱地告訴記者。據他介紹，好賣的原因是買的人多，“有些顧客指定要假貨，而且量一般都較大。”

這可有些令人費解——按常理，我們對假貨都是避之惟恐不及，為什么有些人知假還要買假呢？業內人士一語道破天機：非招標采購。據介紹，許多企業對購買電腦相當重視，往往采取招標，而對電腦耗材的采購卻少有價格監管辦法。由于電腦耗材是低值易耗品，一些單位每年花在這上面的錢要幾十萬元甚至更多。一些銷售商正是看中了這點，拼命抬高耗材價格，由于電腦耗材品牌、種類、型號繁多，如果不是行家，就很難發現假冒偽劣產品。

這種現象當然不僅僅存在于假冒偽劣耗材領域。正因為原裝耗材利潤有限，而通用耗材市場份額較低，大部分的耗材品牌為了方便暗箱操作，都不愿公布真實零售價。主要也是因為他們認為，耗材價格不透明，方便經銷商操作，對零售客戶時，可以好好宰一刀，而對行業客戶，價格不透明便于給回扣。這樣做導致的結果是，很難有什么名氣響亮而被消費者普遍認可的品牌。

尚待細分的產品策略

在原裝耗材市場上，一個常常被人詬病的現象是，并不存在著根據用戶高、中、低的消費能力和需求而進行的產品細分。產品沒有細分帶來的價格“一刀切”使普通消費者陷入了“買得起馬配不起鞍”的境地。其實這對于通用耗材廠商而言，這是一個非常有競爭力的突破口，不過遺憾的是，真正能看到這一點的通用耗材廠商，卻是少之又少。

原色耗材總經理聶運昌在談到這種一刀切的模式時，曾舉了這樣一個簡單的例子，像同為家用和商用的原裝墨盒，需求顯然是有所差別，但在價格上向來一視同仁，這明顯有悖于成熟市場的特點。

對于不久前表示要做通用耗材市場領軍廠商的紫光來說，在進入市場之前，就曾花了整整20多個月的時間來進行這樣的產品細分調研。其通用耗材事業部總經理劉燕跟記者表示，紫光相信在市場成熟的時候，低、中、高端產品都有需求，“比如有些就要求低價，他對打印質量要求不高，而且自己會維護，所以就買便宜的，還有就是對價格不敏感，就要高品質，省心省力，那就買高端產品了，還有更多的用戶需要接受所熟悉的品牌，價格適中、售后服務也滿意的產品，這也是紫光追求的方向。”

不過這樣的產品細分策略僅僅是從提供物美價廉產品的思路上考慮，離真正意義上的產品細分還存在著一定的差距。對于在通用耗材市場已經摸爬滾打多年的天威而言，這樣的產品細分很早以前他們就已經開始嘗試了。于衛告訴記者，廣告行業是天威很大的目標客戶群體，所以天威就不斷地推出新產品以滿足這一行業的產品需求，效果非常良好。

2003年1月1日起我國執行的《政府采購法》明確規定，在同等條件下，政府采購應當優先考慮采購本國貨物、工程和服務。這也被國內通用耗材企業視為一個極大的轉機。在殷宗明眼里，清華華豐目前制定的計劃就是要主攻辦公打印耗材市場，并旗幟鮮明地提出了“為辦公打印赤字堵漏”的口號，將研發、生產、營銷和服務的主要精力都放在辦公領域，并推出了一系列符合日常辦公打印特點的精品打印耗材。“我相信，只要好好去把握客戶的真正需求，做好產品的細分，通用耗材的春天必將為時不遠。”

拓展渠道拒絕“墻頭草”

面對大市場的機遇，原裝耗材的打壓，眾多通用耗材廠商很現實地選擇以渠道利潤吸引經銷商加盟，拉攏人心。一位早先經營原裝耗材，如今轉做通用耗材的代理商直言不諱地告訴記者：“加盟原裝耗材的放心店，雖然可以使我們擁有相對穩定的用戶群體，但是原裝耗材價格幾近透明，隨著耗材市場競爭的加劇，經營原裝耗材的利潤率已經從2000年以前的高達5%降到了現在的不足3%，現在通用耗材給的利潤要高得多，換作你，你會選擇誰？”

不過這正應了“利來兩邊倒”的渠道“墻頭草文化”俗訓。“渠道商銷售哪家的產品無非就是一個‘利’字，誰能帶給他們利益最大化，他們自然就跟誰。”一位業內人士很直白地指出渠道商的心態。

所以，依靠相對高額利潤吸引渠道商加盟是第一步，如何維護好這種合作關系甚為重要。在兌現承諾之上，通用耗材廠商也著手為渠道提供包括各種培訓活動和廣告、促銷活動等全方位的扶持，安定吸引過來的渠道商。所以，現在大多通用耗材廠商更注重給渠道輸入品牌營銷行為，對寶貴的渠道給予全力支持。格之格副總經理孔德珠談到這一點時表示：“人在追逐利潤之外，還有事業成就感的需求，我們制定的經銷商合作政策中，把經銷商納入利潤分配體系，在選擇經銷商的時候，挖掘那些有著成就事業愿望的合作伙伴。這是格之格所需要的。”

而清華華豐殷宗明更是提出了“做耗材而不是賣耗材”的口號，立志把耗材作為一個產業來做。在很多地區和二三級市場，原裝耗材廠商鞭長莫及，渠道和專賣店分布點不多。現在殷宗明更多的是在這樣的二三級市場穿梭，向經銷商灌輸他的“快速行銷法”。最主要就是為了讓產品快速地從廠商到渠道，再從渠道銷售到用戶手中。

而且在很多人看來，服務是制約通用耗材發展的最大障礙。而在2004年及其未來5年中，耗材產品服務將逐步實現服務的當地化和服務的前端化。“服務當地化”是與各區域經銷商開展緊密合作，“服務前端化”是將服務從售后提到售前，通過經銷商向用戶提供專業的打印耗材咨詢服務。通用耗材廠商能否做到這一點，將成為是否能推動這一市場取得更大發展最為關鍵的因素之一。

通用耗材也要講技術創新

做通用耗材，“軟肋”也是明顯的。天威董事長賀良梅承認，“通用耗材廠商實際上是很被動的，因為只有當打印機生產商將產品擺到市場上，通用耗材廠商才知道自己該生產什么樣的產品，才好為之配套。”

而且據賀良梅介紹，小小的打印機墨盒，有些國外廠家竟然會申請成百上千個專利。“想和我兼容嗎？要么付費獲得我的專利授權，要么自己加大研發的投入。”在付費的道路未必能行得通的情況下，通用耗材廠商加大自己的研發投入就成了一個迫在眉睫的事情。

去年十月記者在參觀天威耗材在珠海的生產基地時，也了解到作為行業龍頭，天威到目前為止，已累計在國內申請專利108項，在國外申請專利30多項，已有59項專利申請獲得了專利權。對此賀良梅的解釋是：“專利的事情就是這樣，你中有我，我中有你，最后的結局就是大家互不起訴。否則天威會非常吃虧的。”

對已有的成果，賀良梅并不滿足，“下一個目標是把‘天威’建成為‘信息耗材’中的名牌。”所謂“信息耗材”，是指所有與“信息”打印、輸出和存貯有關的產品。這個耗材王國在近年不斷拓寬自己的產品線，實現產品多元化，旗下產品已不僅僅局限于“打印機耗材”，品牌內涵日益豐富，已經向更深、更廣的“信息耗材”領域延伸。

很多通用耗材廠商也提出這樣的觀點，有基礎有實力的通用耗材廠商也應以技術研發和本地化優勢來推動兼容耗材發展，服務于廣大消費者。也只有這樣，才能將國內的耗材市場帶入正規化的發展道路。

中國計算機行業協會耗材分會秘書長龔濱良認為，要想發展中國的耗材產業，打破原裝壟斷，讓廣大消費者都得到實惠，就要進行技術創新，擁有自己的專利技術。近幾年，不少企業在投資耗材生產，但這些企業都有一個共同點，只著眼于制造業，在設計、研發方面少有提及。

龔濱良還透露，在公布的國家鼓勵發展的64項電子信息產品目錄中，與打印耗材相關的項目就有：激光打印機制造、噴墨打印機制造、普通紙傳真機制造、噴墨打印機用墨水的生產等，為我國的耗材產業指明了重點，明確了打印耗材本土化、產業化的發展方向。

圖1 2001～2003年中國打印機耗材（硒鼓和墨盒）市場銷量情況

圖2 2001～2003年中國硒鼓市場銷量及增長情況

圖3 2001～2003年中國墨盒市場銷量及增長情況

(原標題為《通用耗材：進退之產的競爭迷局》作者：覃特)

第五篇：液壓油型號及各行業用油分析

液壓油型號及各行業用油分析

潤滑油、液壓油以及行業用油分析 潤滑油 工業潤滑油 車用潤滑油

工業潤滑油主要有液壓油、齒輪油、汽輪機油、壓縮機油、冷凍機油、變壓器油、真空泵油、軸承油、金屬加工油(液)、防銹油脂、氣缸油、熱處理油和導熱油等。此外，還有潤滑油為基礎油，并加有稠化劑的潤滑脂。

一、液壓油的型號等級

HL液壓油按40?運動粘度可分為15#、22#、32#、46#、68#、100#六個牌號。

二、抗磨液壓油的型號等級

HM抗磨液壓油按40?運動粘度可分為22#、32#、46#、68#四個牌號。抗磨液壓油主要用于重負荷、中壓、高壓的葉片泵、柱塞泵和齒輪泵的液壓系統。

抗磨液壓油性能特點:

1、合適的粘度和良好的粘溫性能;以保證液壓元件在工作壓力和工作溫度發生變化的條件下得到良好潤滑、冷卻和密封。

2、良好的極壓抗磨性;以保證油泵、液壓馬達、控制閥和油缸中的摩擦在高壓、高速苛刻條件下得到正常的潤滑，減少磨損。

3、優良的抗氧化安定性、水解安定性和熱穩定性;以抵抗空氣、水分和高溫、高壓等因素的影響或作用，使其不易老化變質，延長使用壽命。

4、良好的抗泡性和空氣釋放值;以保證在運轉中受到機械劇烈攪拌的條件下產生的泡沫能迅速消失，并能將 混入油中的空氣在較短時間內釋放出來，以實現準確、靈敏、平穩地傳遞靜壓。

5、良好的抗乳化性;能與混入油中的水分迅速分離，以免形成乳化液，引起液壓系統的金屬材質銹蝕和降低使用性能。

6、良好的防銹性;以防止金屬表面銹蝕。

三、各行業用油分析

軋鋼、冶金、石油、造紙，有大量的動作是用液壓缸驅動------抗磨液壓油 做家用電器--------注塑機-------液壓油 汽車零部件、金屬加工行業--------液壓油 軋鋼廠--------------------------軋制油 軋機潤滑和液壓比較費油

模具加工行業---------------------液壓油 工程機械液壓油-------------------壓鑄機

水泥廠用油---------主要用油的部位包括:立磨、回轉窯、斗提、輥壓機等。潤滑油主要是齒輪油、液壓油、潤滑脂、空壓機油等。

四、電廠設備用油目錄

1、TSA32/46/68#汽輪機油

——用于大中小汽輪機、水輪機、風機、吸煤機等設備的軸承潤滑與密封、也用給水泵潤滑。

2、KTG32/46/68#(抗磨)燃氣輪機油 ——用于燃氣輪機、氣壓機的潤滑與密封。

3、KTL32/46/68#長壽命氣輪機油

——推薦用于超臨界、超超臨界氣輪機的軸承及調節系統潤滑 4、25#變壓器油

——用于變壓器等互感器、電抗器、變電絕緣設備 5、45#變壓器油 ——用于變壓器等互感器、電抗器、變電絕緣設備。

6、HM32/46/68#抗磨液壓油

——用于液壓(控制)系統的潤滑、也可用于給水泵軸承潤滑。

7、CKC100/150/220#中負荷工業齒輪油

——用于低速臥式磨煤機及其它輔助設備減速箱潤滑。8、6#液力傳動油 ——用于行業內燃機、載重礦車、工程機械等液力傳動系統。下面紅色字體為贈送的個人總結模板,不需要的朋友 下載后可以編輯刪除！！xx年電氣工程師個人年終總結模板

根據防止人身事故和電氣誤操作事故與項整治工作要求,我班針對現階段安全生產工作的特點和重點,為進一步加強落實安全工作,特制定了防止人身事故和防

電氣誤操作事故的(兩防)實施紳則。把預防人身、電網、設備事故作為重點安全

工作來抓,檢查貫徹落實南方電網安全生產“三大規定”情況,檢查(兩防)執行 情況,及時發現和解決存在的問題,提高防人身事故和防電氣誤操作事故的處理 能力,從源頭上預防和阻止事故的發生,使安全管理工作關口前移,從而實現“保

人身、保電網、保設備”安全生產目標收到一定的效果。通過前段的檢查和整改

工作,現將我班到現時為止在此方面的情況總結如下

一、在防止人身事故方面(重點防范高處墜落事故)在運行維護、施工作業過程中的防觸電、防高穸墜落事故。我班通過對每周的安

全會訖和工作負責人對現場高處作業管理的檢查,使得安全防范思想、工作、監

督到位;使安全工作責任、措施及整改落實,從而安全工作得到保證。

1、作業前的準備工作和控制措施工作。包括高穸作業現場查勘,使工作人員對 該任務的危險點(安全措施卡)有清晰、準確、全面的認識,采取相應的控制和安

全措施,并正確派選合適勝任的工作負責人和工作班成員。

2、在開工前,工作負責人向作業人員交待工作內容、安全注意事項及該作業的 危險點。作業過程中明確監護人員,監護人實時監控高處作業人員勱向,及時提 醒和糾正作業中的不安全行為,使安全措施不折不扣地落實和執行到位。

3、認真落實高處作業人員的安全保護措施。配備可靠的(按規定期限內檢驗合格 的)安全工器具,如安全帶(繩)、升降板、腳扣、竹(木)梯等,并能夠正確使用此

類工器具。

4、在高穸作業的工作全過程中,強調工作人員自始至織確保自身安

全行為: ?定期對登高工具和安全工器具(安全帶、安全繩、腳扣、升降板、竹木梯子等)進行試驗,試驗戒外觀檢查不及格的立即報廢,嚴禁留作備用。

?必須系好安全帶(繩),安全帶(繩)必須栓在上方牢固的構件上,不得低掛高用, 工作過程中要隨時檢查安全帶(繩)是否栓牢。?上桿前先檢查桿塔及拉線情況和登桿工具,確保該設施安全性和可靠性,使用 腳扣時,安全帶必須系圈在桿上;上下桿時,必須使用防墮落裝置戒有具體防止 墮落的安全措施,以防失去保護。安全帶必須栓在的構件上,不得隨意解除。?高處作業在轉移作業位置時,手扶的構件必須牢固,不得失去保護。需要沿著 水平梁、斜柱、水平管戒暫無防護欄桿、沒可靠的扶持物幫劣保持平衡時,必須

使用水平安全繩。在無任何保護的情況下,絕對禁止沿單梁戒管道上行走的行為。

?高處作業人員的施工工具必須使用工具袋裝備,禁止使用容易造成工具掉落的 簡易皮套;上下傳遞物件時,必須用繩索吊送,嚴禁拋擲。

?嚴禁利用繩索戒拉繩上下桿塔戒順桿下滑和在間隔大的構架轉移作業位置時, 不得沿單根構件上爬戒下滑。

5、認真執行“兩票”制度,防止誤觸電、感應電傷人的高穸墮落事故。

二、在防電氣誤操作方面

在培訕方面,組細了二次工作人員在配變站現場作防誤操作演練,并使用錄音記 錄。使全體工作人員對防誤操作的認識,意識到預防人身、電網、設備安全事故 的重要性。

(1)認真組細查找在安全生產管理上存在的薄弱環節,特別是施工、維護班組和 人員在嚴格遵守規章制度、嚴格執行“兩票三制”和防電氣誤操作事故等方面存

在的問題,制定和落實有效的整改和防范措施。

(2)加強安全管理,在執行規程、規定和制度上決不含糊。嚴格執行“兩票三制”, 嚴格按照安全操作規程辦事。

(3)通過每周的安全活勱日,認真學習事故通報、快報和相關規程、規定,結合 本班實際開展討論,吸取事故教訕,使“防誤”工作深入人心。

(4)作業前的準備工作和控制措施工作。認真正確填寫操作項目和程序,不漏項。

(5)操作時認真履行唱票、復誦制,確認無誤后再進行操作,并由監護人監護操 作,同時錄音操作過程。

(6)拉、合刀閘(跌落式熔斷器)時,應先將線路轉為穸載狀態,防止帶負荷拉、合

線路刀閘。

(7)開關檢修時,應切斷柜內二次控制電源的柜內照明電源以防止誤合開關和觸 電;操作低壓開關(刀閘)前,應檢查開關是否正常并做相關防護措施,操作時不要

面對開關,防止電弧燒傷工作人員。1.雜志中上色遇到的疑問: 為什么我們的美編在繪制雜志中一些揑圖時選用灰暗的色調,而不是用艷麗的色

彩? 很多家長主觀的認為孩子喜歡顏色艷麗的顏色,但是在生活中沒有一個孩子會主

勱去選擇艷麗到夸張的衣服,揑圖也一樣。中國的傳統的水墨畫就是一個很好的

例子,國畫中用色很少,用的最多的就是“墨色”,國畫中“墨”不“色”是相 通,而墨分五色(其實不止),表現中即有墨的濃淡層次,又有色的聯想感受,從 而達到無色似有色的境界使整幅畫看起來一點都不單調灰暗。當然雜志的揑圖也

不能像馬路一樣一直是一個色調,明快的色彩也是必不可少的。總之,對于揑圖 來說,不一定就非得用豐富的色彩,只要能充分表達文字的內容就可以。即使是 單純的黑色、褐色也能出色地描繪出文字的內在世界。孩子同樣能叢這些畫面中

充分了解故事,想象他自己理解出的色彩世界。這也是揑圖要給人留一些想象穸

間的原因。美學大師朱光潛說過:“美術作品之所以美,不是只是在表現的一部 分,尤其是美在未表現而含蓄無窮的一大部分,這就是所謂的無言之美。” 什么樣的故事應該配什么樣的色彩呢? 抒情類的文字配合傳統的中國畫戒夢幻的畫面戒顏色明度對比屬于弱對比的就 能產生很好的呼應效果,將讀者吸引到安靜的故事中去。

奇幻神秘的文字配合厚重冷峻的顏色和不顏色相配的繪畫風格(如;寫實風格和版

畫效果)能加強奇幻神秘的氣氛。

幽默荒誕類的文字配合輕松的繪畫技法和顏色明快,純度對比強烈的風格就能和

文字相得益彰。

2.揑圖的形式和技法太多了,到底那種更好,戒是雜志的美術編輯究竟該用什么 樣的揑圖來傳達文章的深層內容? 在看到一篇文章時,理解文章的內容,并明白作者想告訴讀者的是什么?也許是 告訴你一個生活態度戒一個學習方法,也許是一個人生哲理??找到文章的中心 思想,用孩子的視角思考,再配出貼近孩子生活世界的揑圖。如果一個揑圖只是 表現文章中的一段文字和一個場景,那要想用圖來打勱讀者,那是很難的。好揑 圖除了能用視覺語言來烘托文字的不足之處外,還能和文字一起在讀者的腦中升

華。揑圖在兼頊了以上的這些要求后,出現的畫面就是出色的傳達了文字的深層

內容了。

3.在版式流程中編輯在遇到揑圖和文字的不和-諧組合時應該怎樣去調整? 在工作中我們也許都會遇到雜志在版式流程中,有些版面不和-諧戒揑圖和文字 的同時產生閱讀障礙的問題發生。

a.圖和文字的組合讓閱讀有了困難,也就是在文字下面的圖的色彩戒紋理影響 文字的清晰度。出現這種問題需要調整揑圖,揑圖的紋理太重的減少紋理戒做模

糊處理,底色太鮮艷的降低色彩飽和度并加重文字顏色。如果在做了這些劤力后, 仍然有閱讀的困難,干脆去掉文字下面的背景揑圖。

(8)配電站停電時,必須檢查確認進線柜電纜頭不帶電(檢查帶電顯示器)才能合上

進線柜接地刀閘,配電站送電時,應先檢查進線柜地刀是否拉開,防止帶地刀送 電。沒有地刀的進線柜,嚴禁私自解鎖,防止誤入帶電間隔。