第一篇：關于舉辦我院首屆大學生模擬商務談判大賽的報告

關于舉辦我院首屆大學生模擬商務談判大賽的報告

尊敬的管理系領導

為了讓我院大學生更多的了解商務貿易知識，同時積極配合我院一年一度的大學生技能競賽，大學生經濟研究會決定4月中旬舉辦我院首屆大學生模擬商務談判大賽。協會將通過了解同學們對商務談判的認知狀況，舉行一系列有關商務談判技巧性和實用性的講座，加強理論與實踐的聯系，讓同學們切實參與到本次大賽之中，體驗商務談判的本質。現報告如下：

中國入世以來，中外商業貿易與交流日益頻繁，并顯示出良好的發展前景和優勢。中國入世的關鍵在于人才的入世，在經濟交流越來越頻繁、經濟關系越來越復雜的今天，談判不僅是利益爭奪的戰場，也不僅是針對外部企業的組織行為，談判同時是企業內部組織與個人之間、外部組織與個人之間溝通的行為。入世后，特別是眾多的外貿企業，急需既精通外語，又懂市場營銷，既精通國際貿易，又懂WTO規則和國際商法的高級商務談判人才。此類外向型、創新型、復合型、協作型人才正大為走俏。

模擬商務談判大賽融觀賞性、知識性于一體，充分體現了智慧與激情的巔峰較量，知識和技能的全面交鋒，讓參與者體會在談判中成才，在談判中成功的滋味。結合社會各界對大學生就業創業的關注與支持，通過模擬比賽平臺帶動我校學生培養新型的就業、學習理念，同時有利于營造我院校園學術科技氛圍，促進我校素質教育的發展。

商務談判模擬大賽將幫助廣大學子對市場經濟體微觀的運作有更加深入和理解和體會，有利于學生更好地把自己的學習和市場需求結合起來，從而提高個人的學習效率，為將來的就業或進一步學習提供一次難得的實踐和煅煉的機會，全面提升個人應對市場競爭的能 力。

本次活動是由我院大學生經濟研究會聯合人力資源管理協會及物流采購與研究會攜手舉辦的，并得到了學院團委學工處的大力支持。通過此次活動，極大地營造了我院校園商業談判氣氛，提高全院師生對商業性知識的積極能動性，加強理論聯系實際，充分展現廣職學子的智慧和風采,為我院培養和選拔商業人才，務求全院師生全情投入到大賽中，使商務談判大賽成為我院品牌活動。

我院首屆模擬商務談判大賽的開展，將帶動我院學生學習商務貿易知識的積極性。通過此次活動更好的配合了我院建設國家骨干示范性高職院校的方針，更好的體現我院作為國家骨干示范性高職院校的人才培養目標。但由于此次活動開展的經費巨大，因此，懇請系領導認真考慮并給與此次活動最大的支持。

特此報告，請審閱

大學生經濟研究會二零一二年三月十六日

第二篇：贏在大學——我院首屆大學生模擬商務談判技能大賽決賽圓滿拉下帷幕

贏在大學——我院首屆大學生模擬商務談判技能大賽決賽

圓滿拉下帷幕

2012年4月19日下午，由我院管理系主辦，大學生經濟研究會承辦，物流協會、人力協會協辦，我院首屆大學生模擬商務談判技能大賽在北苑大T順利拉開帷幕，出席本次大賽現場的嘉賓有：管理系副主任崔忠亮、管理系總輔導員王曉平老師，評委有管理系鄧有佐老師、陳昊華老師、盧易菊、李德萍老師、經貿系李榮敏老師。

本次模擬商務談判大賽總決賽分為以下幾個部分：首先，觀看決賽隊伍風采MV，然后談判雙方通過五分鐘的演講闡述了本方小組的名稱，分工，對談判問題背景的分析，展示本方的態度和優劣勢，希望達到的目標。背對背演講結束后就轉入了談判的主題——磋商階段。雙方就談判的關鍵問題進行深入討論，使用各種策略和技巧進行談判，解決談判議題中的主要問題，就主要的方面達成意向性共識。

本次大賽為同學們提供了一個展示舞臺，它通過運用談判技巧，發揮選手的表達能力、思辨能力以及團隊合作能力，來培養和發掘經濟領域里視野開闊、知識豐富、思辨能力強、善于競爭合作與共贏的高素質人才。經過激烈角逐，其中積極團隊拿下此次大賽的冠軍寶座、蘭博基尼隊，101團隊獲得二等獎，流光星隕、非凡團、風采隊獲得了三等獎。

決賽進行到后面，隨著頒獎儀式的結束而圓滿完成。首屆大學生模擬商務談判大賽的開展，將帶動我院學生學習商務貿易知識的積極性。通過此次活動更好的配合了我院建設國家骨干示范性高職院校的方針，更好的體現我院作為國家骨干示范性高職院校的人才培養目標。

第三篇：我院舉辦首屆學生干部培訓班

我院舉辦首屆學生干部培訓班

11月20日下午，我院在學術三廳舉行首屆學生干部培訓班開班儀式。學院副院長蔡偉出席開班儀式并講話，各系黨支部書記出席了開班儀式，院、系學生會干部，輔導員助理等200余人參加此次培訓。開班儀式由學生處處長彭孝輝主持。

開班儀式上，副院長蔡偉結合我黨發展壯大的歷史，暢談年輕人身上的歷史責任和光榮使命，并對參訓學生提出三點希望。一是廣大學生干部要有遠大志向，深知自己身上所肩負民族復興、國家繁榮和學院發展的重任，將自己的夢想與偉大中國夢結合起來，在實現偉大中國夢、學院夢的基礎上實現個人夢。二是要加強學習，把握好青年學習的最佳時期，不僅學好專業知識，更要加強綜合知識的學習，全面提升個人綜合素質，努力發揮學生干部模范作用，帶動更多的學生好學樂學，在全院形成良好的學習氛圍。三是要加強自身修養，歷練良好品行，廣才博思，虛心求教，做到儉以養德，勤以修身，在學習生活中對自己高標準、嚴要求，充分展現新時期學生干部良好形象。學生處處長彭孝輝對參訓學員積極參訓提出兩點要求，一是要珍惜此次培訓機會，認真參加培訓，積極交流工作經驗和方法，提升自身素質。二是院、系學生會干部要牢固樹立服務意識，加強溝通，形成合力，推動學院學生工作創新和發展。

本次學生干部培訓將歷時一個半月，學院統一安排優秀教師開設專題講座，《學生干部的角色定位與轉換》、《如何提升學生干部的人際交往能力》、《學生干部事務管理方法》、《十八屆三中全會精神解讀》、《學生干部的藝術修養》五場講座各有側重，旨在全面提升我院學生干部綜合素質，強化學生干部履職能力。

第四篇：大學生模擬商務談判大賽的策劃書

一、活動前言：

為了讓我校大學生更多的了解商務貿易知識，決定4-5月舉辦第二屆模擬商務談判大賽，湖北科技職業學院商務協會負責承辦，作為湖北科技職業學院科技文化節技能競賽的一個重要項目，提高同學們商務談判的知識和運用能力，促進商務能力和創業能力的提高。為更好地開展本次大賽，制訂本計劃。

二、活動主旨：

本活動極大地營造商業談判氣氛，提高全院師生對商務談判的能力，加強理論聯系實際，充分展現湖北科技職業學院學子的智慧和風采,為學院培養和選拔商業人才，使商務談判大賽成為學院品牌活動。

三、活動意義：

商務談判大賽的開展，將帶動學院學生學習商務貿易知識的積極性。為培養高素質的商務技能型人才打下基礎，有利于學生將自己的學習和商務實踐結合起來，同時為將來的就業或進一步學習提供了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學生應對市場競爭的能力。

四、活動簡介：

（一）活動主題：薪火相傳，商務新風

（二）活動時間：XX年04月09日—XX年05月27日

（三）活動地點：預賽的地點為5號樓教室，決賽地點為商務協會辦公室

（四）活動對象：經濟貿易系14級國際貿易專業、14級電子商務專業、14級商務英語專業全體學生。

（五）主辦單位：湖北科技職業學院經濟貿易系

（六）承辦單位：湖北科技職業學院商務協會

（七）贊助單位：xxx、我愛競賽網

五、活動內容：

分為初賽、復賽、決賽三個階段。

（一）初賽階段

1、以團隊為單位參加比賽，每個團總支要求派出一支6人組成團隊參加初賽。初賽提交作品——“商務談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。

2、比賽方式：抽簽選擇對手。讓參賽隊伍根據所策劃出來的企劃書、PPT進行為時10分鐘的講解，和對手的談判（10分鐘）

（二）復賽階段

1、經評審委員會評選出的初賽晉級隊參加復賽。復賽采取淘汰賽

形式，進入復賽的隊伍在初賽結果出來時，現場抽取復賽題目和對手。一個星期時間準備復賽工作。

2、復賽要求： 每個參賽隊伍根據所抽取的題目和對手，在規定的30分鐘

內與對手進行現場商業談判。

（三）決賽階段

1、經由評審委員會評審通過的4支復賽隊伍，于XX年05月15日參加決賽。

決賽內容分為現場商業談判（60%）、合作性靈活談判（40%）2個部分。

2、現場商業談判過程由決賽隊伍根據之前所抽取題目和對手進行。合作

性靈活談判策劃題目現場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。

（四）評比方式

1、商務談判大賽初賽、復賽操作方法：

大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據參賽團隊的解釋表現進行認真評審，評委會評選出進入復賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍；復賽隊伍可根據評審意見自己的表現進行完善。復賽將評選出4支隊伍進入決賽。

2、商務談判大賽決賽操作方法：

根據評委的打分，現場進行獎項評選。

3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結果最終解釋權歸評選委員會所有。

六、活動獎勵措施：

（一）首屆商務談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設置

1、團體獎：

一等獎、二等獎、三等獎各一隊，優秀團隊。一、二、三等獎榮譽證書，獎品；優秀團隊，榮譽證書獎品。

2、個人獎：

最佳談判手（2名）

（二）參賽選手可根據《學生手冊》的規定加學分。

七、活動時間進程：

（一）活動啟動：XX年04月15日，向商務協會發參賽通知書，XX年04月18日，召開發布會；

（二）宣傳活動：XX年04月4日—XX年04月18日）

（五）初賽作品制作: XX年04月18日—XX年04月24日；

（六）初賽作品提交：文本版及電子版于XX年04月25日前提交；

（七）初賽比賽：XX年04月26日（星期四）：

（八）初賽結果公布：XX年04月27日；

（九）復賽前期準備：XX年04月27日—XX年05月08日；

（十）復賽階段：XX年05月10日（星期三）；

（十一）復賽結果公布：XX年05月11日；

（十二）決賽準備階段：XX年05月12日—XX年05月16日；

（十三）決賽時間：XX年04月17日（星期四）。

八、活動可行性分析：

通過參與初賽、復賽、決賽，可以使商務談判的概念深入人心，在全院形成學習商務交流的新氛圍。

經過前期廣泛的，多角的宣傳后，如線上：網站，Q群，廣播等；線下：咨詢會，發布會，商務廊，平面宣傳等；在同學們中將商務談判的理念深入同學的思想，加深同學們對商務談判的認知程度，為活動開展做好鋪墊，由此活動將會更有效地開展；

通過多種的培訓，培養參賽團隊，廣大有興趣的同學商務禮儀，商務談判等的知識與深化同學的思想理念，從而提高活動整體質量；

通過團總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度；

綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務談判有更深刻的認識。

九、活動聲明：

（一）本次活動各參賽作品使用權歸各參賽隊所有，未經參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權。

（二）未經本活動組辦單位同意，不得使用有關于本次活動所有作品作商業宣傳用途。

（三）本活動策劃書最終解釋權歸湖北科技職業學院商務協會所有。

十、評選人選

初賽：經貿系副主任黃超平，商貿教研室李主任及教研室全體老師

決賽：湖北省高校工委副書記、湖北廣播電視大學黨委書記傅立民

湖北科技職業學院黨委書記、院長駱家寬教授

湖北科技職業學院副院長唐洪鈞副教授

湖北科技職業學院副院長余信理副教授

經貿系商貿教研室主任李大洪副教授

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第五篇：大學生模擬商務談判

商務談判

一、談判主題

中方“愛美麗”化妝品公司與美國旁氏POND’S公司在北京進行“天使”化妝品合作事宜進行談判。

二、雙方談判代表

中方代表（愛美麗化妝品公司）董事長：邵先生

副總經理：王女士 銷售部經理：劉先生

產品研發部工程師：Alice女士 董事長助理：Nina 美方代表（旁氏POND’S公司）中國大區首席執行官：Mary

華北區域副總經理：張先生 銷售部經理：李先生

美容策劃部副主任：蘇珊女士 秘書：COCO

三、談判地點

在北京國家會議中心大酒店 地址：北京市朝陽區北辰西路8號院1號樓

四、談判時間

2011年6月29日上午九點整

五、談判雙方優劣勢分析 中方優勢：

愛美麗化妝品致力于打造國內最好的專業化妝品的垂直B2C購物社區。通過互聯網為您提供一流的產品、超優的價格和特色服務，專注于您的需求，不斷的提升我們創造和傳遞價值的能力。堅守“創造便捷商業，傳遞持續價值”的經營理念，做行業的領跑者。我們將以優質的產品，全方位的服務，具有競爭性的價格，全面、豐富、新潮時尚，絕對讓你感受物超所值的快感的同時大飽眼福！無論是化妝品還是彩妝用品、都實現了高達98%的覆蓋率，多個國際一線品牌，都與我們簽訂長期的戰略合作協議，如資生堂、依云、高絲、雅詩蘭黛、雅頓、明朗月兒、雅絲玉等。品牌產品包括護膚系列、彩妝系列、香薰精油等，中國獨家代理∶明朗月兒-KEVUT護膚彩妝系列產品、全面、豐富、新潮時尚，絕對讓你感受物超所值的快感的同時大飽眼福！我們力求做到行業內價格最優。在最優的基礎上每周有一款促銷產品，每月活動不斷、驚喜連連。愛美麗網還在全國范圍內與各大銀行，門戶網站等聯合推出各種優惠活動如全場免運費，免費體驗，注冊獲贈購物代金券等等。中方劣勢：

愛美麗此時缺少旁氏這類品牌支持，在市場中推出果酸抗衰老產品，同時旁氏的技術創新以及對女性個性化需求的了解。

美方優勢：

旁氏在中國擁有3個大類的護膚產品，分別是旁氏基礎護膚系列、旁氏美白系列、旁氏抗衰老系列。20世紀90年代，護膚品市場中的產品開發未能滿足消費者的需求。旁氏成為亞洲護膚品的重中之重，并率先在美國市場推出果酸抗衰老產品。旁氏的技術創新以及對女性個性化需求的了解，為旁氏立足于充滿競爭的國際市場奠定了基礎。1988年，旁氏品牌和她的旗艦產品冷霜一同進入中國。發展至今，旁氏已擁有六大系列的產品。旁氏的先進技術源于旁氏專業護膚中心。多年來，該中心致力于護膚的研究與發展，將最新的專業護膚知識和研究成果介紹給廣大消費者，滿足各地女性消費者肌膚的不同需求。1990年，聯合利華將旁氏落足中國上海，開始生產蜚聲國際的護膚用品旁氏、凡士林和犁牌。在中國，旁氏是聯合利華的成功典范之一。旁氏專業護膚中心給中國女性帶來了根據亞洲女性肌膚特點而專門研制的護膚品和最新的護膚心得。優良的品牌形象，對中國女性護膚理念的深刻理解，先進的設備，全球性的技術支持，確保了旁氏始終能為中國消費者提供護膚的首選佳品。美方劣勢：

旁氏急需愛美麗這種消費者認知度較高的網站平臺，進一步擴大在中國的市場占有率。

六、談判目的

中美雙方達到各自利益最大化的合作

七、談判前的準備

（一）穿著

男士：應穿深色三件套西裝和白襯衫、打素色或條紋式領帶、配深色襪子和黑色系。

女士：須穿深色西裝，套裙和白襯衫，配肉色長統或連褲式絲襪和黑色高跟或半高跟皮鞋。

表現敬業、職業、干練、效率的形象。

（二）介紹

1、為他人作介紹時必須遵守“尊者優先”的規則。把職務低者介紹給職務高者；如果雙方年齡、職務相當，則把男士介紹給女士；

2、清楚地介紹每個人的姓名，并多提供一些相關個人資料，如職務、頭銜等；

3、在宴會、會議桌、談判桌上，視情況介紹人和被介紹人可不必起立，被介紹雙方可點頭微笑致意；

4、介紹完畢后，被介紹者雙方應依照合乎禮儀的順序握手，并且彼此問候對方。

(三)握手

1、主人、長輩、上司、女士主動伸出手，客人、晚輩、下屬、男士再相迎握手。一定要用右手握手。

2、要緊握雙方的手，時間一般以1~3秒為宜。

3、握手時雙目應注視對方，微笑致意或問好。

4、握手時首先應注意伸手的次序。在和女士握手時，男士要等女士先伸手之后再握。

（四）會場布置及座次安排

司 選擇對等式設計，根據職位安排座次

門 愛美麗化妝品公司 旁氏POND’S公

董事長助理：Nina 美容策劃部副主任：蘇珊女士

銷售部經理：劉先生 華北區域副總經理：張先生

董事長：邵先生 中國大區首席執行官：Mary 副總經理：王女士 銷售部經理：李先生 研發部工程師：Alice 秘書：COCO

（五）談判基本要求

禮敬對手：各為其主，禮貌對人，體諒別人處事之難。依法辦事：杜絕哥們義氣、商業賄賂。平等協商：平等協商中意思達成一致。求同存異：堅持原則，拉小差距。

互利互惠：不搞“一口價”，留有余地。

人事分開：成事與交友；對事不對人；對事嚴肅，對人友善。

八、談判內容

愛美麗化妝品公司談判內容：

1、旁氏提供給愛美麗的“天使”產品質量必須有保障，如果出現質量問題，旁氏需承擔60%的責任。

2、雙方合作的產品價格達到對雙方利益最優化。

3、旁氏應按時交貨，如又延期應承擔全部責任。

旁氏POND’S公司談判內容：

1、愛美麗在一個月之內銷量達到十五萬套。

2、在三個月之內打開中國市場，讓“天使”化妝品一炮走紅。

3、如果出現質量問題，愛美麗需承擔50%的責任。

九、談判策略

（一）尋找共同點

談判的目的是雙方或多方都想取得利益，它不同于辯論會，不同于體育比賽，更不同于戰爭非要分出個勝敗輸贏。談判各方要想達到預期目的，就必須在談判過程中既考慮自己一方的利益，又要考慮對方的利益，找到利益的結合點，認定共同利益之所在，各方都能得到滿足，談判才能達成協議。

（二）建立良好氣氛

(1)．談判者初次見面，就需要縮短雙方間存在的感情距離，使雙方感到相距無間

(2)．如是朋友和熟人，談判者和他們間須保持一定的距離。

（三）滾雪球邏輯

如果你要使對方同意你的觀點，最好使用體溫的方法開始洽談，而不應采用陳述方法，提出問題，并創造一個機會，使對方做出肯定的回答，如連續三次肯定回答，第四次回答也是肯定的

十、僵局預測及備用策略 僵局預測：

在快要成交時，可能因承擔責任合作將失敗。備用策略：

折中調和，在談判后期為了縮小差距，相互向對方靠攏，以解決談判最后分歧。

十一、愛美麗化妝品公司-旁氏POND’S公司雙方談判成功

十二、雙方于2011年7月1日晚六時在北京杰斯汀法國餐廳進行宴請活動

十三、雙方于2011年7月2日上午十時，在“愛美麗”化妝品公司會議室舉行隆重的簽字儀式