第一篇：模擬商務談判大賽主持詞

商務談判大賽主持詞

男：尊敬的各位領導，各位來賓，親愛的老師們、同學們。合：大家晚上好

男：唇槍舌劍盡顯王者風范。女：進退自若張揚談判魅力。

女：首先，請允許我為大家介紹蒞臨決賽現場的評委和嘉賓，他們分別是女：濰坊傳媒網運營總監 賈春毅 男：管理系主任高秋萍 女：管理系書記王耀臣 男：管理系副主任宋益群 應用外語教研室主任 王秀云男：文學與藝術教研室主任姜靜。男：讓我們再次以熱烈的掌聲，歡迎他們的到來。

男：現在我宣布山東信息職業技術學院第一屆商務談判情景劇大賽正式開始。

女：參加本次比賽的人員為14級商務管理專業的全體同學，根據專業課程的需要，本次大賽向大家展示的內容有談判開局氣氛的營造、談判報價的方式、討價還價的策略、如何打破談判僵局、簽約儀式禮儀、商務服飾佩戴、商務舉止禮儀等，即本次大賽分為兩大環節：商務談判情景劇和商務風采展。

男：讓我們先認識一下參加的各組選手，有請第一組選手登場.女：二組。。。。。四組 男（個）：首先進行第一環節商務談判情景劇，歡迎來自14商務管理1班的同學，他們的談判題目是關于花石玻璃制造廠和恒泰偉業銷售商的商務談判。男：（談判結束總結）感謝本組選手的精彩展示，請各位評委為本組選手打分。本次談判開局通過紹興自釀黃酒勾起了買方決策人兒時的回憶，從而營造了高調的談判氣氛，使談判雙方情緒積極、態度主動，成功的打破了買方剛開始想要營造的低調氣氛，為后續談判爭取了有利條件；特別是在還價中根據具體的條件和環境進行。從而使本次談判很快達成了協議，合作得以順利進行。

女：好，下面有請來自14商務管理2班的同學，他們的談判題目是百色酒店與米奇床墊公司商務談判

女（個）：（談判結束總結）感謝本組選手的精彩展示，請各位評委為本組選手打分。在磋商階段，白色酒店把談判的方向盡量轉移到公司的利益上，最小程度上減少公司損失。在談判陷入僵局時，采取休會方式，暫緩緊張氣氛，同時小組討論對策；在簽訂合同前，對相關法律條款進行專業分析，以防錯漏。女（個）：有請第三組（）選手，他們帶來的談判題目是：中新獼猴桃貿易商務談判。

女：感謝本組選手的精彩展示。請各位評委為本組選手打分。在開局陳述階段賣方為了營造和諧友好的氣氛為自新西蘭的代表安排了都江堰之行。商談過程中雙方采用了互惠互利的“雙贏”式談判技巧。在成交階段，賣方適時提出最后的象征性的讓步以顯示合作的誠意，雙方建立和維護了長期合作關系。

男：下面有請第四組選手，他們帶來的談判題目是海爾集團與蘇寧電器談判。

男：好，感謝本組選手的精彩展示。請各位評委為本組選手打分。本組主方坐在背向門的一面，客方坐在面對門的一面，主方給了客方最高的禮遇，從而營造了即自然又熱情的談判氣氛，同時雙方在開局時雙方互送禮物促使雙方的談判更加愉快。

女：經過前期緊張的談判，大家都累了吧？下面有情14級1班同學帶來的節目（商管商管向前沖）。

女：感謝他們的精彩表演。下面讓我們來了解一下商務禮儀方面的知識。商務智者，禮之為賢。禮儀在商務活動中扮演著越來越重要的角色。在經濟危機的巨大壓力下，商務禮儀知識作為職場的敲門磚，掌握禮儀知識勢在必行。在傳統美德逐漸淡忘的年代，我們更應該從校園做起。下面有請參加商務風采展的第一組選手上場。本組選手給我們帶來的是溫莎領帶的用途和打法。

女：作為一位男士，應該對“溫莎結”和“溫莎領”不會陌生，溫莎結是一個形狀對稱、尺寸較大的領帶結，它適合寬衣領襯衫及商務和政治場合。但你知道這兩個時裝名詞的由來與曾擔任過短暫英國國王的溫莎公爵息息相關嗎?這位公爵曾為愛情放棄王位，更對男裝時尚產生過不可忽視的影響。皮爾-卡丹曾經說過：“這個世紀(21世紀)在男性時尚領域內，只有一位真正的大人物，那就是溫莎公爵?！?/p>

男：好，感謝本組選手的精彩展示。下面有請商務風采展第二組選手上場。本組選手給我們帶來的是商務場合中女士的走姿、坐姿和蹲姿。

男：現在，展示的是走姿。走路使用腰力，身體重心可稍向前傾，跨步均勻，步幅約一只腳到一只半腳。邁步時，兩腿間距要小，穿裙子或旗袍時，要走成一條直線，使裙子或旗袍的下擺與腳的動作相協調，呈現優美的的韻律感。出腳和落腳時，腳尖腳跟應與前進方向近乎一條線，避免“內八字”或者“外八字”。雙手自然協調擺動，由大臂帶動小臂，腳步輕盈平穩，眼睛盡量平視前方。

第二部分展示的是坐姿。坐姿共七步，第一步，先邁出左腳 第二步，將右腳放在座椅前方 第三步，將左腳收到右腳旁邊 第四步，扶裙擺坐下，臀部要坐在站座椅面的2/3處 第五步整理衣服 第六步，雙手交叉放在腿上 第七步，雙膝雙腳并攏，平行向右或向左傾斜雙腿。

第三部分展示的是蹲姿，先起立，蹲姿共四步。第一步，先將左腳向前邁一步，第二步再將右腳外側邁至物品的旁邊，第三步，扶裙擺蹲下，第四步，拿起物品，抬頭。好，放下物品退回兩步坐下。

第四部分展示離席，先起立。共四步。第一步 向右后方撤右腳 第二步 再撤左腳 3）右腳收到左腳旁邊 4）座椅輕輕拿起放到座位下面。好，感謝本組選手的精彩展示。女：下面有請商務風采展第三組選手上場。本組選手給我們帶來的是亞伯特王子結領帶的打法。亞伯特王子結就是加強版的四手結。適用于浪漫扣領及尖領系列襯衫并搭配浪漫質料柔軟的細款領代，尤其是當您佩戴一條一條質地細致的絲質領帶加上高領座的襯衫領，在系一個流暢的亞伯特王子結，貴族氣質油然而生。特別是領帶的褶皺，被譽為“男人的酒窩”的美譽，很適合意氣風發的年輕精英們使用。

1、大端在前，小端在后，交叉疊放。然后將大端繞到小端之后。2.繼續將大端在正面從右手邊翻到左手邊。3.重復第一步。再次從左邊將大端翻到內側。4.重復第二步。再次將大端從右側翻出。

5.把大端翻到領帶結之下，并從領口位置翻出，形成雙環。

6.再將大端插入先前形成的環中。注意與其他不同的是，是插入兩圈圓環之中，系緊。7.完成。

男：好，感謝本組選手的精彩展示。在商務場景，除了談判能力和禮儀外，個人才藝也是很好的一項非常重要的綜合素質，能為個人和團隊贏得很好的談判優勢。下面是商務風采展第四組選手登場。

男：好，感謝本組選手的精彩展示。同學們，第四組選手的才藝表演怎么樣？我們來對比一下第五組和第四組，哪一組的才藝表演更加精彩。下面有請商務風采展第五組選手閃亮登場。本組選手的特點是有活力、有魅力、有才藝、有顏值。精彩馬上開始。。

首先由李華康同學給大家展示馬車夫結領帶的打法。拉住窄端，將寬端沿窄端繞到另一邊，然后從頸圈上部向下穿過，拉緊成結。好，感謝這位同學的展示。下面請看本組選手的才藝展示。

女：本次商務談判情景劇大賽全部內容到此展示完畢，感謝同學們的精彩展示，感謝指導教師的悉心指導。下面有請評委老師為本次大賽進行打分。現在是本次比賽的一些花絮，請大家欣賞。

女：下面我宣布獲得商務談判情景劇三（男：二.女：）等獎的選手是，下面我宣布山東信息職業技術學院管理系第一屆商務談判情景劇大賽一等獎的選手是 由

為獲獎選手頒獎。大家掌聲祝賀。

女：下面我宣布獲得商務風采展男：三（女：二.男：）等獎的選手是

。下面我宣布山東信息職業技術學院管理系第一屆商務談判情景劇大賽商務風采一等獎的選手是，由

為獲獎選手頒獎。大家掌祝賀

女：下面有請我們的賈春意總監 為本次談判比賽做總結和點評。大家掌聲歡迎。感謝賈春意總監的精彩點評。

男：在經濟交流越來越頻繁、經濟關系越來越復雜的今天，談判不僅是利益爭奪的戰場，也是企業內部和外部、組織與個人溝通的行為。女：本次大賽不僅是一次充滿人格魅力又兼具嚴格理性思維的比賽。也是一個展示同學們專業素養和談判禮儀的平臺。

男：首屆山東信息職業技術學院管理系商務談判情景劇大賽到此結束！合：我們明年再會。

第二篇：模擬商務談判大賽主持詞

模擬商務談判大賽主持詞

男：尊敬的各位領導，各位來賓，親愛的各位老師同學們。

男/女：大家晚上好

男：唇槍舌劍盡顯王者風范。

女：進退自若張揚談判魅力。

男：這里是中南民族大學工商學院“奮進杯”系列活動之模擬商務談判大賽的現場，我是主持人XXX。

女：我是主持人XXX。

男：在經濟交流越來越頻繁、經濟關系越來越復雜的今天，談判不僅是利益爭奪的戰場，而是企業內部組織與個人之間、外部組織與個人之間溝通的行為。

女：企業之間間需要通過商務談判來實現雙贏。而現代商務談判注重的是效率，積極，務實，技巧以及良好是商務禮儀。商務談判大賽是一項充滿人格魅力又兼具嚴格理性思維的比賽。男：好，在我們比賽正式開始之前，請允許我向各位介紹出席我們比賽的嘉賓及評委。他們是??

女：??

男：

第三篇：商務談判模擬大賽感想

商務談判模擬大賽感想

5月30日晚上去看了圖書館報告廳進行的商務談判模擬大賽，是商學院民營企業關系協會第一次舉辦的模擬大賽，看到了四個優秀的團隊，談判氛圍輕松，愉快。讓我們作為觀眾也眼前一亮。從中學習到了很多有關于商務禮儀以及談判的知識，受益匪淺。以下是我的感想：

正如被侖所說：如果能把敵人變成朋友，就等于我們勝利了。因此談判一開始，為避免劣勢首先采取了拉近感情，緩解氣氛的策略。既然是談判，那么雙方就需要交流，誰都喜歡一個寬松的交流環境，因為人在輕松和諧的氣氛中，更容易聽取不同意見。高明的談判者往往都是從中心議題之外開始，逐步引入正題。輕松和諧的談判氣氛，能夠拉近了雙方的距離，讓雙方把緊繃的神經放松下來。切入正題之后就容易找到共同的語言，化解雙方的分歧或矛盾。在套近乎的同時，高明的談判者會隨著話題的不斷深入，采取擠牙膏的方法，順順當當地使對方做出一個又一個的承諾，直到滿足自己的所欲為止。

雖然我們都在追求雙贏，但不是任何問題都能達到雙贏，通常當談判陷入僵局的情況下，都是因為談判者采取立場式的談判方法。這時的情況只有一種：必須有一方作出一定的讓步來達成協議。但這樣，談判就會變為一場意志立的較量，看誰最固執或者誰慷慨。這時，談判就會陷入一場持久的僵局中，不利于雙方以后的進一步合作。這時候，我們就需要淡化立場，而要追求利益的共同點，因為我們許多人在感情用事下，往往忽略了在雙方對立的立場背后，既存在沖突的利益，還可能存在共同的或可以彼此兼容的利益。當然，讓步的談判并不等于是失敗的談判。在談判中最忌諱的是隨意作出不當的讓步。有經驗的談判者會用對自己不重要的條件去交換對對方無所謂、但對自己卻很在意的一些條件。這樣的談判才能是一個雙贏的談判。

在商務交往中，人的情緒高低可以決定談判的氣氛，如何對待談判者的情感表露，特別是處理好談判者的低落的情緒，甚至是憤怒的情緒，對今后雙方的進一步合作有深遠的影響。當然，我們期待談判對手的感情泄露能有助于談判的順利進行。但個人的情緒是有一定的傳染性。有時處理不當，矛盾激化，會使談判陷入不能自拔的境地。雙方為了顧及“臉面”而彼此絕不作出任何讓步。結果雙方之間很難再合作下去。因此，對待和把握談判者的感情表露也是解決人的問題的一個重要方面。

要想最快的達到談判的目的，就需要做多方面的準備，比較好的方法是根據實際情況，提出多樣選擇方案，從中確定一個最佳方案，作為達成協議的標準。有了多種應付方案，就會使你有很多的余地。同時，你的最佳選擇越可行，越切合實際，你改變談判結果的可能性就越大。因為你充分了解和掌握達成協議與不達成協議的各種利弊關系，進而就比較好地掌握了談判的主動權，掌握了維護自己利益的方法，就會迫使對方在你所希望的基礎上談判。

一個優秀的談判者，首先要有商人的精明，要意識到談判并不是無休止地討價還價，也不是要蠻橫不講理。談判應是互惠互利的，沒有勝敗之定論，成功的談判每一方都是勝者，談判應是基于雙方(或多方)的需要，尋求共同最大利益的過程，在這一過程中，每一方都渴望滿足直接與間接的需要，但必須顧及對立的需要，談判才能成功。

第四篇：模擬商務談判大賽總決賽案例

模擬商務談判大賽總決賽案例

一、談判主體

甲方(A)：蘋果股份有限公司

乙方(B)：三星集團

二、談判背景：

今年以來，三星電子和蘋果公司互打“專利戰”，目前已在多個國家相互提起侵權訴訟，要求禁售對方產品。蘋果分別在日本、美國、英國等國起訴三星電子侵犯其專利權。由此，荷蘭、德國、澳大利亞先后宣布禁售三星平板電腦。三星則針對蘋果公司發布的iPhone4S，在法國巴黎、意大利米蘭以及日本等地以蘋果侵犯三星電子專利技術為由對iPhone4S提出禁售申請還以顏色。

本次較量，由蘋果公司率先“發難”，2011年4月15日蘋果以三星侵犯了其智能手機和平板終端的相關專利為由，向美國加利福尼亞州北部地區聯邦地方法院提起了訴訟。并向多國法院提出申請，請求暫時禁止三星銷售Infuse 4G、Galaxy Tab 10.1等產品，而澳洲法院也裁定，在蘋果與三星的專利糾紛解決前，暫時禁止三星的平板電腦GalaxyTab10.1 在該國銷售。

面對蘋果的起訴，三星公司也展開了大規模的訴訟攻勢，三星則于4月22日以蘋果侵犯其專利為由，分別在韓國（涉及5項專利）、日本（涉及2項專利）和德國（涉及3項專利）提起訴訟。據悉三星在德國的起訴將會在明年一月底審理，有消息透露，帶3G 功能的iphone 和iPad 可能都會禁售。日前，三星還針對蘋果新推出的iPhone4S 以侵犯其多項專利為由，向日本和澳洲提交了禁止銷售的申請，并且以同樣理由在日本申請禁售iPhone4 和iPad2。此前三星已向法國和意大利法院申請禁止銷售iPhone4S。加上德國的禁售起訴，三星已經至少在五個國家對蘋果發起了訴訟攻擊。

三、談判主題：達成共識停止糾紛

三星和蘋果的關系非常特殊，在智能手機領域，雙方是競爭對手，但在芯片等零配件市場上，蘋果是三星芯片和顯示器的最大買家之一，為了長遠的發展，兩方高管都希望能夠在談判桌上達成共識，維護合作關系。蘋果方面也承諾說本次糾紛不會影響雙方在零件方面的合作

四、談判內容：

1、法院認為三星提出蘋果侵犯的專利是手機行業標準中不可分割的部分，三星違反了在許可上應遵循的“公平、合理和非歧視”原則。此時三星和蘋果愿意在談判桌上和解雙方由專利帶來的相關問題。但是雙方卻在專利費的繳納上出現了分歧。蘋果認為三星之前繳納的專利費過低，而三星認為蘋果應該為Galaxy Tab10.1的停售做出一定賠償。問題：蘋果應該提出己方專利費用的評估理由，三星也要為己方的要求提出理由。要求：雙方應達成最大限度的和解，具體的專利費和賠償數額可以自定。

2、三星方接到消息稱蘋果正與臺積電協商新的處理器的代工問題，蘋果將把部分零件生產交給臺積電。三星方覺得蘋果方不守信用，與之前說的不會影響雙方在零件方面合作的陳詞有出入，遂決定重新考慮零件合作問題。要求：雙方應在經過談判后達成和解，使蘋果和三星在零件方面繼續保持完全的合作。

五、雙方背景：

蘋果公司：原稱蘋果電腦公司，核心業務是電子科技產品。蘋果的Apple II于1970年代助長了個人電腦革命，其后的Macintosh接力于1980年代持續發展。最知名的產品是其出品的Apple II、Macintosh電腦、iPod音樂播放器、iTunes商店、iPhone手機和iPad平板電腦等。在高科技企業中以創新而聞名。2011年2月，蘋果公司打破諾基亞連續15年銷售量第一的地位，成為全球第一大手機生產商。2011年8月10日蘋果公司市值超過?？松梨?，成為全球市值最高的上市公司。

三星集團：是大韓民國第一大企業，同時也是一個跨國的企業集團，三星集團包括眾多的國際下屬企業，旗下子公司有：三星電子、三星物產、三星生命、三

星航空等等，業務涉及電子、金融、機械、化學等眾多領域。是美國《財富》雜志評選為世界500強企業之列。三星電子是旗下最大的子公司，目前已是全球第二大手機生產商、全球營收最大的電子企業，在2011年的全球企業市值中為1500億美元。三星集團是家族企業，李氏家族世襲，旗下各個三星產業均為家族產業，并由家族中的其他成員管理，目前的集團領導人已傳至李氏第三

總決賽案例涉及一些關于專利、知識產權、法律方面的知識，請兩隊選手自行做好查閱和收集的工作哦。

第五篇：模擬商務談判大賽半決賽案例

經管系第三屆“模擬商務談判”大賽案例

一、談判雙方：

甲方（A）：上海復星醫藥(集團)股份有限公司 乙方（B）：瑞士龍沙集團（LONZA）

二、談判主題：共創合資公司，實現強強聯合

三、雙方背景： 甲方背景資料：

上海復星醫藥（集團）股份有限公司（簡稱“復星醫藥”，Fosun Pharma，證券代碼600196），前身為上海復星實業股份有限公司，成立于1994年，1998年8月在上海證券交易所掛牌上市。復星醫藥專注現代生物醫藥健康產業，經過十余年的發展，在研發創新、市場營銷、并購整合、人才建設等方面形成了核心競爭力，已成為以藥品研發制造為核心，并在醫藥流通、診斷產品和醫療器械等領域擁有領先規模和市場地位的大型專業醫藥產業集團。

復星醫藥主要關注現代生物醫藥健康產業，抓住中國醫藥市場的快速成長和中國企業進軍世界主流醫藥市場的巨大機遇，以“品牌、創新、高效、全球化”為經營理念，從而加快實施產業整合和重磅產品戰略，穩健經營、快速發展，成為了以藥品研發制造和醫藥流通為核心，同時集團在診斷產品和醫藥器械等領域擁有領先規模和市場地位，在研發創新、市場營銷、并購整合、人才建設等方面形成了競爭優勢的大型專業醫藥產業集團。

復星醫藥注重創新研發，擁有國家級企業技術中心；在中國，復星醫藥已取得肝病、糖尿病、婦科藥物、臨床診斷產品等細分市場的領先地位。

在中國，復星醫藥已經取得肝病藥物、婦科藥物、糖尿病藥物、拇外翻產品、臨床診斷產品、口腔治療機等細分市場領先地位，在藥品分銷領域穩居第一，在藥品零售市場國內領先；在國際市場的抗瘧藥物、特色原料藥等領域發展迅速。

當前，復星醫藥正以中國醫藥市場的快速成長和歐美主流市場仿制藥的快速增長為契機，加快實施“創新、品牌、成本、全球化”戰略，穩健經營、快速發展。面向未來，復星醫藥將繼續以人類健康為己任，注重人才與團隊建設，不斷創新，持續優化與整合醫藥產業鏈資源，從外延式發展走向內生性發展，積極提升企業在全球醫藥產業的競爭力，力爭早日實現成為全球主流市場上一流企業的戰略目標。

乙方背景資料：

龍沙集團是一家以生命科學為主導，在生物化學、精細化工、功能化學等行業均處于領先地位的全球性跨國公司，具有一百多年歷史，總部位于瑞士巴塞爾，主要生產生命科學產品以及多種類的精細和特殊化工產品，以高科技生命技術與優質產品聞名世界。龍沙集團通過戰略性的投資、關注客戶的需求，鞏固其技術基礎，在市場上建立起領先地位。今天，創新及先進的生產技術已成為龍沙固有的服務范圍。公司提供一整套從實驗室研究到工業應用的開放方案。

龍沙集團是活性化學成分、中間體及生物技術解決方案的領先定制制造商，以先進的化學合成（龍沙定制合成業務LCMC），微生物發酵（龍沙生物技術業務）和哺乳動物細胞培養發酵（龍沙生物研究業務）為基礎，向醫藥及農用化學行業供應產品。龍沙的雄厚實力還體現在大小分子、縮氨酸、氨基酸和非大眾生物制品方面，這對新藥和保健產品開發有舉足輕重的作用。在細胞層面的研究、內毒素的檢測及細胞治療的生產等領域，龍沙也是個領導者。此外，龍沙還為營養、衛生、防腐、農用化學和個人護理產品等市場提供有價值的化學成分和生物技術輔料。龍沙在中國的業務現包括：生命科學原料（LSI）、定制合成（LCMC）及研發服務。其中，生命科學原料業務涉及營養添加劑、微生物控制及功能化學品等領域，煙酰胺（維生素B3）是其最主要的產品之一，并在全球市場處于領先地位。定制合成業務則專注于生物活性醫藥成分（API）的開發與生產，以滿足國內外不同客戶對原料藥及醫藥中間體的需求。在研發方面，廣州龍沙研究開發中心與龍沙集團分布在瑞士、英國和美國的研發中心構成一個完整的全球研發體系，為醫藥行業、精細化工相關的自然科學及其相關科技領域提供專業服務。目前，龍沙在中 國的員工已超過1000人

四、談判背景：

復星醫藥日前與瑞士龍沙集團宣布，將在浦東張江成立合資公司，雙方首期投資額為1億元，在中國共同開發仿制藥物。龍沙集團主要負責醫藥原料藥與中間體的生產制造，而復星醫藥則負責制劑的生產、國內分銷和市場推廣。

五、談判內容

（一）公司名稱：瑞士龍沙集團想把合資公司命名為“瑞士龍沙集團上海公司”，雙方需要就公司名稱達成一致意見。

（二）股權問題：合資公司投產后，是由復星醫藥負責制劑的生產、分銷和市場推廣，所以復星藥業希望占有合資公司股權的51%~60%。雙方需要對股權問題協商一致。

（三）合資方案：雙方需協調出一份具體的合資方案，就怎樣進行合資達成一致意見。（現金、土地、設備、技術等）。