第一篇：戰(zhàn)略決定成敗

第一部分：引言細(xì)節(jié)主義“緩期執(zhí)行”細(xì)節(jié)主義為什么流行

現(xiàn)在有一種很流行的觀點(diǎn)，叫細(xì)節(jié)決定成敗。

這種觀點(diǎn)很有市場(chǎng)，因?yàn)樗狭艘环N時(shí)尚的需要。

它的產(chǎn)生有著深刻的時(shí)代背景。

一個(gè)時(shí)期以來，中國(guó)社會(huì)一些企業(yè)、一些人有些浮躁，總想一夜暴發(fā)。特別是一些剛走出校門的大學(xué)

生，很著急，急于把花掉的學(xué)費(fèi)盡快掙回來，急于孝敬父母，急于找女朋友，急于結(jié)婚，買房，買車，急于出國(guó)旅行，周游世界，急于當(dāng)sohoo一族，但是這一切都需要錢，因此他們總是急于發(fā)大財(cái)，沒有耐心老老實(shí)實(shí)地做好一件事情，干好一份工作。

一些“有志于”投身娛樂界、文化藝術(shù)界、學(xué)術(shù)界、咨詢策劃界等等的年輕人，則急于炒作成名，夢(mèng)想一炮走紅，一步登天，迅速成名成家。于是，中學(xué)還沒畢業(yè)的“少年作家”、“少女作家”，剛剛考上大學(xué)的“哈佛女孩”，以貌取人的“美女作家”、“美男作家”、“美女編輯”，奮不顧身的“妓女作家”、“下半身寫作者”等等層出不窮，名人官司此起彼伏，吆喝聲、叫賣聲、吵架聲甚囂塵上。急功近利，沉不下心來踏踏實(shí)實(shí)地苦讀寒窗，苦練內(nèi)功，積蓄力量。

因此，細(xì)節(jié)主義應(yīng)運(yùn)而生，一下子就流行開了。它對(duì)急功近利的浮躁風(fēng)氣當(dāng)頭棒喝，倡導(dǎo)沉下心來做事，踏踏實(shí)實(shí)工作，把工作做細(xì)，做到位?？陀^地說，這種觀點(diǎn)在抑制時(shí)下那種浮躁情緒，倡導(dǎo)務(wù)實(shí)作風(fēng)方面也的確有它的積極的作用。從這個(gè)意義上講，細(xì)節(jié)主義的產(chǎn)生具有某種客觀的必然性和現(xiàn)實(shí)意義。

老板們喜歡細(xì)節(jié)主義

細(xì)節(jié)主義很受老板們的歡迎——哪個(gè)老板不希望員工踏踏實(shí)實(shí)工作呢？很多老板都將細(xì)節(jié)主義的書不惜重金成千上萬冊(cè)地買回去人手一冊(cè)地發(fā)給員工們?nèi)プx，當(dāng)作員工“洗腦”的培訓(xùn)教材。

老板們認(rèn)為，戰(zhàn)略是老板的事，細(xì)節(jié)是員工的事，員工就應(yīng)該在細(xì)節(jié)上下功夫。這種戰(zhàn)略的誤區(qū)給細(xì)節(jié)主義提供了廣闊的流行空間。

老板們認(rèn)為，戰(zhàn)略是空洞的、抽象的，不如細(xì)節(jié)來得實(shí)在，看得見，摸得著。細(xì)節(jié)主義迎合了這種錯(cuò)誤的戰(zhàn)略觀念。

細(xì)節(jié)主義在老板人群中很有市場(chǎng)，老板們又竭力將細(xì)節(jié)主義推銷給員工。在老板們的推動(dòng)下，細(xì)節(jié)主義很快又在員工中流行開了。

結(jié)果細(xì)節(jié)主義大行其道，在全社會(huì)廣為流行。

執(zhí)行也在流行

在細(xì)節(jié)主義流行之前，一種叫執(zhí)行的主義已在流行，“把信送給加西亞”，“沒有任何借口”，從美國(guó)流到了中國(guó)。

執(zhí)行在中國(guó)流行的道理與細(xì)節(jié)流行的道理一樣，都是迎合了一種時(shí)尚的需要，那就是將工作執(zhí)行到位。執(zhí)行主義也是一種務(wù)實(shí)的需要，特別是迎合了老板們的需要，老板希望員工執(zhí)行，執(zhí)行，再執(zhí)行，執(zhí)行到每個(gè)細(xì)節(jié)，“將每個(gè)細(xì)節(jié)都給我執(zhí)行到位了”。

因此，細(xì)節(jié)主義是執(zhí)行主義的翻版，兩者一脈相承，異曲同工，是一枚硬幣的兩面。它們?cè)谥袊?guó)社會(huì)廣為流行已經(jīng)有了一段時(shí)間。

流行的未必就是真理

但是，流行的未必就是真理。有市場(chǎng)，能夠迎合一部分人哪怕是很多人的需要也不等于就是正確的。

感冒經(jīng)常流行，但感冒不是真理；“非典”曾經(jīng)流行，但“非典”不是真理；細(xì)節(jié)主義正在流行，但細(xì)節(jié)主義不是真理……

“地心說”——一種以地球?yàn)橹行模枃@著地球轉(zhuǎn)的學(xué)說——曾經(jīng)流行，并統(tǒng)治了人們思想相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，但“地心說”是謬誤，不是真理。

重商主義——一種認(rèn)為只有商業(yè)貿(mào)易尤其是國(guó)際貿(mào)易才是創(chuàng)造財(cái)富的根源的觀點(diǎn)——曾經(jīng)流行，并在相當(dāng)長(zhǎng)的歷史時(shí)期內(nèi)被許多早期的資本主義國(guó)家奉為圣經(jīng)，但重商主義是謬誤，不是真理。

牟其中的一系列所謂的“理論”——“加一度理論”、“第四產(chǎn)業(yè)理論”、“銀行商店論”等等——曾經(jīng)相當(dāng)流行，但“牟氏理論”是謬誤，不是真理。

“廣告惹的禍”、“標(biāo)王惹的禍”、“廣告做得太多的企業(yè)沒有一個(gè)好下場(chǎng)”等等觀點(diǎn)曾經(jīng)很流行，以致國(guó)家工商總局不得不對(duì)廣告投放量做出限制性的規(guī)定，中央電視臺(tái)也取消了“標(biāo)王”，害得企業(yè)家們都誠惶誠恐，不敢大聲張揚(yáng)，不敢大做廣告，一些企業(yè)老板對(duì)經(jīng)商辦企業(yè)失去了信心，紛紛金盆洗手，將資金抽逃到國(guó)外。但是，“廣告禍害論”、“標(biāo)王禍害論”都不是真理，而是謬誤，中國(guó)企業(yè)紛紛倒下絕不是“廣告惹的禍”、“標(biāo)王惹的禍”那么簡(jiǎn)單！

“哈醫(yī)藥”鋪天蓋地的廣告一出，“哈藥秦池論”頗為流行：“哈醫(yī)藥，仿佛標(biāo)王又來了”，“哈醫(yī)藥將成為秦池第二、廈新第三、重蹈沈陽飛龍的覆轍”。好事者幸災(zāi)樂禍，等著看哈醫(yī)藥步南德、巨人、三株、505、太陽神、沈陽飛龍、愛多、秦池、廈新的后塵絕塵而去的好戲，好心者則擔(dān)心哈醫(yī)藥重蹈它們的覆轍。但是，“哈藥秦池論”不是真理，筆者當(dāng)時(shí)就曾斷言，這種觀

點(diǎn)是錯(cuò)誤的，“哈醫(yī)藥”不會(huì)倒下，果然，“哈醫(yī)藥”沒有倒下。

腦白金廣告卷土重來，人們又群起而攻，并紛紛預(yù)言了它的末日——“巨人二次倒下”、“史玉柱沒長(zhǎng)記性”、“讓腦黃金告訴腦白金”、“史玉柱還能走多遠(yuǎn)”等等觀點(diǎn)盛極一時(shí)，頗為流行。但是，這些觀點(diǎn)都不是真理，筆者當(dāng)時(shí)就曾斷言，這些觀點(diǎn)都是錯(cuò)誤的，腦白金和史玉柱不會(huì)倒下，果然沒有倒下。

第一部分：引言細(xì)節(jié)主義“緩期執(zhí)行”真理往往掌握在少數(shù)人手里

流行，表明在一個(gè)時(shí)期內(nèi)為大多數(shù)人所認(rèn)同，為大多數(shù)人所接受甚至倡導(dǎo)。但為大多數(shù)人所認(rèn)同、接受、倡導(dǎo)的卻未必就是真理。真理往往掌握在少數(shù)人手里。成功也往往只屬于少數(shù)人。如果大部分人認(rèn)同的東西是對(duì)的，是真理，那么社會(huì)上的大多數(shù)人都應(yīng)該是成功者，可為什么成功者卻始終只有少數(shù)呢？

戰(zhàn)略決定成敗

細(xì)節(jié)決定成敗的觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的。而錯(cuò)誤的觀點(diǎn)廣為流行，則危害大矣！錯(cuò)誤而不自知，則更可悲也！

細(xì)節(jié)決定成敗要有一個(gè)前提，那就是在戰(zhàn)略正確的前提下。

只有戰(zhàn)略正確，細(xì)節(jié)才會(huì)有意義，執(zhí)行才會(huì)有意義。如果只顧細(xì)節(jié)，忽視戰(zhàn)略，盲目執(zhí)行，不管方向，那就是只見樹木，不見森林；如果戰(zhàn)略錯(cuò)誤，細(xì)節(jié)再完美也無濟(jì)于事，細(xì)節(jié)越完美，執(zhí)行力度越大，在細(xì)節(jié)上下的功夫越多，越是背道而馳，在錯(cuò)誤的道路上走得越遠(yuǎn)，浪費(fèi)的人力物力財(cái)力即社會(huì)資源越多，危害越大。

因此，正確的觀點(diǎn)應(yīng)該是戰(zhàn)略決定成敗。

戰(zhàn)略性錯(cuò)誤是不能犯的，一個(gè)戰(zhàn)略性錯(cuò)誤可能導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)全軍覆沒，整個(gè)人生一敗涂地，而且永無東山再起之日。

大失誤是戰(zhàn)略，小失誤是細(xì)節(jié)，戰(zhàn)略錯(cuò)了回天無力，細(xì)節(jié)錯(cuò)了還有改進(jìn)的余地。

對(duì)于一艘駛錯(cuò)了方向的航船來說，任何來風(fēng)都是逆風(fēng)，同樣道理，對(duì)于一個(gè)犯了戰(zhàn)略性錯(cuò)誤的企業(yè)和個(gè)人來說，任何細(xì)節(jié)上的改進(jìn)都沒有意義。

錯(cuò)誤的戰(zhàn)略導(dǎo)致一代中國(guó)企業(yè)全軍覆沒。中國(guó)企業(yè)紛紛而倒下，“各領(lǐng)風(fēng)騷三、五年”，為什么“長(zhǎng)不大”？對(duì)于這一問題，從書齋里的學(xué)術(shù)界，到實(shí)踐一線的企業(yè)界，到言必策劃、好為人師、專為企業(yè)師的廣告、策劃、咨詢界，到眼觀六路、耳聽八方、目光敏銳、富有洞察力的新聞傳媒界，到高屋建瓴、制定政策、調(diào)控經(jīng)濟(jì)的政府部門，到一般社會(huì)公眾，蕓蕓眾生，都從各個(gè)細(xì)節(jié)找尋了種種禍根，諸如“媒體之過論”、“資金短缺論”、“機(jī)制弊端論”、“抽血過多論”、“多元化陷阱論”、“時(shí)運(yùn)不濟(jì)論”、“廣告禍害論”、“知識(shí)過多論”、“性格缺陷論”、“領(lǐng)袖情結(jié)論”等等，失敗的企業(yè)家也從種種細(xì)節(jié)的角度進(jìn)行了檢討，如吳炳新的“十五大錯(cuò)誤”、姜偉的“總裁的二十大失誤”、史玉柱的“民營(yíng)企業(yè)的十三種死法”等等。從第一個(gè)企業(yè)巨人倒下的消息石破天驚般地傳出迄今的長(zhǎng)達(dá)近七、八年時(shí)間里，社會(huì)各界紛紛嚷嚷于細(xì)節(jié)，津津樂道于細(xì)節(jié)，對(duì)失敗的企業(yè)和企業(yè)家從頭到腳每個(gè)毛孔——即每個(gè)細(xì)節(jié)——都批駁得體無完膚，一無是處，就此發(fā)表的言論和文章，出版的書籍和刊物，汗牛充棟，多如牛毛，以致一個(gè)時(shí)期以來，新聞媒介宣揚(yáng)低調(diào)，社會(huì)公眾對(duì)炒作新聞、制造轟動(dòng)效應(yīng)嗤之以鼻，連整天靠廣告吃飯的廣告界也對(duì)廣告“標(biāo)王”口誅筆伐，冷嘲熱諷，“做廣告找死”，“不做廣告等死”，搞得我們的企業(yè)家們?nèi)缏谋”瑹o所適從……

殊不知，中國(guó)企業(yè)紛紛倒下、整體衰落的共同根源恰恰在戰(zhàn)略上。中國(guó)第二代民營(yíng)企業(yè)要想立于不敗之地也有賴于正確的戰(zhàn)略。中國(guó)企業(yè)所犯最大的錯(cuò)誤是戰(zhàn)略性錯(cuò)誤，最普遍的錯(cuò)誤也是戰(zhàn)略錯(cuò)誤，而更可怕的錯(cuò)誤是我們的企業(yè)家們根本不知道自己所犯的錯(cuò)誤是戰(zhàn)略性錯(cuò)誤而一直在細(xì)節(jié)上找原因。許多企業(yè)日復(fù)一日地在錯(cuò)誤的道路上越走越遠(yuǎn)，就是因?yàn)椴恢雷约涸趹?zhàn)略上有什么錯(cuò)誤。中國(guó)企業(yè)最薄弱的環(huán)節(jié)是戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，最大的誤區(qū)是戰(zhàn)略的誤區(qū)，最需要轉(zhuǎn)變的是對(duì)戰(zhàn)略的偏見，最缺乏的能力是制定正確戰(zhàn)略的能力，最應(yīng)當(dāng)提高的是戰(zhàn)略管理水平。本書第二章以一代中國(guó)企業(yè)興衰成敗的案例為證，具體闡述中國(guó)特定歷史時(shí)期特有的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，分析指出錯(cuò)誤的戰(zhàn)略怎樣導(dǎo)致一代中國(guó)企業(yè)整體衰落，正確的戰(zhàn)略如何使一些企業(yè)長(zhǎng)盛不衰，以及怎樣制定正確的戰(zhàn)略才能使第二代中國(guó)企業(yè)立于不敗之地這樣一些事關(guān)企業(yè)興衰成敗生死存亡的戰(zhàn)略問題。

正確的戰(zhàn)略可以使倒下的企業(yè)重新站起來。1997年7月，筆者撰文在《銷售與市場(chǎng)》上發(fā)表“巨人，怎樣站起來”，在揭示特定歷史時(shí)期特有經(jīng)濟(jì)規(guī)律和中國(guó)企業(yè)所犯戰(zhàn)略性錯(cuò)誤的基礎(chǔ)上，斷言“史玉柱必將東山再起”，而且“前途不可限量”，“在時(shí)間上也不會(huì)為時(shí)過晚”，并提出了反彈琵琶——零收購巨人集團(tuán)的收購戰(zhàn)略、將錯(cuò)就錯(cuò)——進(jìn)軍保健品的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向戰(zhàn)略、捏緊拳頭——集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)，做一個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)品戰(zhàn)略、踏準(zhǔn)節(jié)拍——形成良性循環(huán)，根據(jù)產(chǎn)品生命周期和企業(yè)財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量逐步推出新產(chǎn)品的良性運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略等等。幾年之后，史玉柱果然“東山再起”，而且其業(yè)績(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了前巨人最輝煌時(shí)期，果然“前途不可限量”，時(shí)隔僅短短三年，果然在時(shí)間上也沒有“為時(shí)過晚”，而且史玉柱就是在保健品行業(yè)東山再起的，他采取的也正是集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)——做一個(gè)產(chǎn)品的戰(zhàn)略，腦白金取得成功進(jìn)入成熟期之后推出黃金搭擋，采取的又是“良性循環(huán)”的戰(zhàn)略，最后走上了被四通公司以一元錢年薪收購之路，可謂“零收購”戰(zhàn)略……

正確的戰(zhàn)略已經(jīng)使史玉柱東山再起。其它倒下的企業(yè)迄今還沒有一個(gè)站起來的，原因就在于它們還沒有找到倒下的戰(zhàn)略性錯(cuò)誤和東山再起的正確戰(zhàn)略。筆者斗膽在此設(shè)下擂臺(tái)，下決心將中國(guó)倒下的企業(yè)一個(gè)一個(gè)地扶起來。本書第三章以史玉柱東山再起為證，揭示正確的戰(zhàn)略如何使倒下的企業(yè)一個(gè)一個(gè)地站起來。

錯(cuò)誤的戰(zhàn)略導(dǎo)致牟其中毀滅。牟其中的許多似是而非的所謂“理論”流傳甚廣，遺毒頗深，至今還很有市場(chǎng)，還有很多“牟氏信徒”。本書姊妹篇以震驚中外的從“中國(guó)大陸首富”到“中國(guó)大陸首騙”的牟其中的大失敗為例，對(duì)戰(zhàn)略性錯(cuò)誤怎樣導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)全軍覆沒進(jìn)行深入剖析，繼而提出牟其中東山再起的正確戰(zhàn)略，按照這樣的戰(zhàn)略去“執(zhí)行”（此時(shí)“細(xì)節(jié)”和“執(zhí)行”很重要），假如牟其中走出牢籠，我敢保證讓他東山再起，而且前途同樣不可限量，并將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過前南德的最輝煌時(shí)期，還清他入獄前所欠全部債務(wù)。

錯(cuò)誤的戰(zhàn)略使中國(guó)老板從監(jiān)獄里來到監(jiān)獄里去。在改革開放的早期，中國(guó)大地到處傳誦著一些白手發(fā)家的神奇故事，一大批社會(huì)邊緣人群歷史地處在了經(jīng)濟(jì)大潮的心臟地帶，他們“捷足先登”，一夜暴富，成了中國(guó)改革開放后的第一代老板，其中不乏剛剛從監(jiān)獄里出來的勞改勞教釋放人員。十幾年后，中國(guó)老板紛紛落馬，鋃鐺入獄，出現(xiàn)了中國(guó)老板從監(jiān)獄里來到監(jiān)獄里去的怪現(xiàn)象。盡管老板們?nèi)氇z的“細(xì)節(jié)”各不相同，但造成這種怪現(xiàn)象的根本原因是戰(zhàn)略性錯(cuò)誤。本書姊妹篇將全面揭開中國(guó)老板從監(jiān)獄里來到監(jiān)獄里去的大輪回之謎。

第一部分：引言細(xì)節(jié)主義“緩期執(zhí)行”戰(zhàn)略創(chuàng)造奇跡

正確的戰(zhàn)略創(chuàng)新能夠創(chuàng)造營(yíng)銷奇跡。營(yíng)銷大師里斯、特勞特指出：“億萬美元曾經(jīng)被浪費(fèi)在根本不可能奏效的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃上”，“人們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷中所浪費(fèi)的金錢比任何其他社會(huì)活動(dòng)中所浪費(fèi)的金錢都要多”。今天的中國(guó)正處于里斯、特勞特指出的那個(gè)時(shí)代，中國(guó)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域所浪費(fèi)的金錢有過之而無不及。中國(guó)的營(yíng)銷環(huán)境與10年前相比，媒體的數(shù)量平均增加了10倍（以前一個(gè)地區(qū)往往只有一、二種平面媒體，現(xiàn)在則有一、二十種），媒體的版面或頻道平均又?jǐn)U大了10倍（以前一張報(bào)紙四個(gè)版，現(xiàn)在則有四十個(gè)版，以前一臺(tái)電視幾個(gè)頻道，現(xiàn)在則有幾十個(gè)頻道），媒體的價(jià)格卻又平均上漲了10倍（同樣版面或時(shí)段的廣告價(jià)格不降反漲），而廣告的數(shù)量又平均增加了10倍（做生意的多了，東西不好賣了，競(jìng)爭(zhēng)白熱化了，結(jié)果都擠到了廣告這條羊腸小道上來了），10×10×10×10=10的四次方，廣告效果被稀釋掉了一萬倍，人們的注意力和眼球被稀釋了一萬倍，花同樣的錢做廣告，只能達(dá)到10年前的一萬分之一的效果！如果我們的企業(yè)只在現(xiàn)有平面或影視媒體廣告的創(chuàng)意和制作上也即是在廣告策劃的細(xì)節(jié)上下功夫（包括給廣告大師、創(chuàng)意大師、影視制作大仙多下銀子），那么也就只能是在既有的萬分之一的營(yíng)銷環(huán)境上下功夫，廣告效果增加一倍，也不過只增加萬分之一——由萬分之一增加到了萬分之二——而已，微不足道，怎么也不可能將廣告效果提升一萬倍，因?yàn)檫@種細(xì)節(jié)上的策劃和創(chuàng)意不可能突破萬分之一的營(yíng)銷環(huán)境本身。而我們的企業(yè)正是在這種傳統(tǒng)的廣告和營(yíng)銷的細(xì)節(jié)上下功夫，結(jié)果，“億萬美元就被浪費(fèi)在根本不可能奏效的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃上”了。

但是，戰(zhàn)略創(chuàng)新卻能突破這種營(yíng)銷環(huán)境，改變這種浪費(fèi)的命運(yùn)。這是我的一項(xiàng)“發(fā)明專利”，也是一項(xiàng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新。運(yùn)用這一戰(zhàn)略，任何一個(gè)企業(yè)、企業(yè)家、品牌、產(chǎn)品等等只需用100萬元營(yíng)銷費(fèi)用便可打造成家喻戶曉的社會(huì)熱點(diǎn)，而一家企業(yè)、一名企業(yè)家、一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)品牌若要家喻戶曉，用傳統(tǒng)做廣告的方法在現(xiàn)今的萬分之一廣告環(huán)境下，無論細(xì)節(jié)上怎么設(shè)計(jì)策劃，至少得耗費(fèi)上億資金！換句話說，這項(xiàng)戰(zhàn)略的策劃或營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新即可用100萬元達(dá)到1億元的廣告效果，一下子將廣告效果提升一萬倍！因?yàn)楝F(xiàn)在還沒有人知道這種戰(zhàn)略，還沒有人把它當(dāng)作一種營(yíng)銷手段，這就像當(dāng)還沒有人想到用小報(bào)來營(yíng)銷的時(shí)候，三株用它創(chuàng)造了年銷售80億元的奇跡，當(dāng)還沒有人做廣告的時(shí)候，第一代民營(yíng)企業(yè)家曾經(jīng)靠它一夜暴發(fā)，成了中國(guó)最早的一批億萬富翁，這得歸功于突破萬分之一營(yíng)銷環(huán)境的戰(zhàn)略策劃和營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略。

而如果花1000萬元?jiǎng)t可達(dá)到10個(gè)億的廣告效果，這又是我的另一項(xiàng)獨(dú)門秘笈，顯然也屬于戰(zhàn)略創(chuàng)新策劃范疇。我在此再設(shè)一擂臺(tái)，愿用我的創(chuàng)新戰(zhàn)略為廣大企業(yè)再創(chuàng)營(yíng)銷奇跡。本書姊妹篇《戰(zhàn)略創(chuàng)造奇跡》將闡述戰(zhàn)略創(chuàng)造營(yíng)銷奇跡的經(jīng)典案例。

正確的戰(zhàn)略創(chuàng)新可以創(chuàng)造房地產(chǎn)、旅游和林地產(chǎn)奇跡。房地產(chǎn)存在三大宏觀障礙：一是房子太大了，二是存在地域局限性，三是購買房子的決策太過重大。所有有關(guān)房地產(chǎn)營(yíng)銷乃至整個(gè)房地產(chǎn)領(lǐng)域的各種細(xì)節(jié)策劃都不可能改變這三大宏觀障礙；所有人文景觀或旅游主題公園的各種細(xì)節(jié)策劃都不可能逃脫這樣一種結(jié)局：先投入巨資建設(shè)，歷時(shí)若干年建成對(duì)外開放才能開始賣門票收錢，又要?dú)v時(shí)若干年才能收回投資，但獵奇式的旅游景點(diǎn)人們往往只屑看一次就夠了，結(jié)果新建的主題公園只是火爆了頭幾年就門可羅雀，而投資者此時(shí)往往連本錢都還沒有收回來，所以百分之九十以上的主題公園都處于虧損狀態(tài)；植樹造林更是賠本也不賺吆喝的買賣，幾十年樹一木，種樹、砍樹、賣樹的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式周期太長(zhǎng)，入難敷出，所以盡管黨中央、國(guó)務(wù)院、全國(guó)人大常委會(huì)為此發(fā)出的號(hào)召、所作的指示、下達(dá)的文件如汗牛充棟，但綠化造林的速度總也趕不上沙漠化的速度，每年進(jìn)口木材又耗費(fèi)了大量國(guó)家外匯，紙張的價(jià)格還一路上漲。筆者跳出傳統(tǒng)植樹造林的細(xì)節(jié)、房地產(chǎn)開發(fā)和營(yíng)銷的細(xì)節(jié)以及旅游主題公園建設(shè)的細(xì)節(jié)，從單純的植樹造林中策劃出一個(gè)樹的文化產(chǎn)業(yè)，使植樹不僅不花錢，還倒讓植樹人掏錢，讓植樹的過程成為收錢的過程，并使之與旅游業(yè)嫁接，公園還沒有建就可以先賣門票后建公園，使之與房地產(chǎn)嫁接，一舉打破房地產(chǎn)業(yè)的三大宏觀障礙，可以將房子拆開來賣，將一套房子賣遍全世界，而且賣得跟送一樣快，而這一切都源于一個(gè)戰(zhàn)略的策劃。本書姊妹篇《戰(zhàn)略創(chuàng)造奇跡》將詳述這一創(chuàng)意被作價(jià)3000萬元、可為一個(gè)企業(yè)帶來520億商機(jī)、為三大行業(yè)帶來變革的戰(zhàn)略思路。

正確的戰(zhàn)略創(chuàng)新可以解決奧運(yùn)會(huì)的大問題。奧運(yùn)徽標(biāo)的設(shè)計(jì)、奧運(yùn)場(chǎng)館的鳥巢設(shè)計(jì)等等，都是細(xì)節(jié)，這些細(xì)節(jié)確實(shí)也很重要，但是光靠這些細(xì)節(jié)的精耕細(xì)作是否就可以解決2800億資金的來源、2800億資金投進(jìn)去之后又如何收回并賺錢、巨額投資建成的龐大奧運(yùn)場(chǎng)館和記者村、奧運(yùn)村等奧運(yùn)設(shè)施的后續(xù)如何利用、怎樣兌現(xiàn)中國(guó)奧委會(huì)對(duì)國(guó)際社會(huì)所作的承諾——要使北京奧運(yùn)會(huì)成為“有史以來最偉大的一次奧運(yùn)會(huì)”，“為中國(guó)和世界體育留下一份獨(dú)一無二的遺產(chǎn)”——以及解決北京綠化和沙塵暴、體現(xiàn)人文奧運(yùn)、科技奧運(yùn)、綠色奧運(yùn)三大主題了呢？顯然不足以。要解決這些大問題，有賴于對(duì)整個(gè)2008年北京奧運(yùn)會(huì)的運(yùn)作模式進(jìn)行戰(zhàn)略策劃，超越尤伯羅斯創(chuàng)立的奧運(yùn)會(huì)商業(yè)化運(yùn)作模式，而不是在尤氏模式的細(xì)節(jié)上下功夫。筆者為2008年北京奧運(yùn)會(huì)創(chuàng)設(shè)了一套全新的運(yùn)作模式，一攬子解決上述各種問題，這顯然得益于戰(zhàn)略創(chuàng)新，本書姊妹篇《戰(zhàn)略創(chuàng)造奇跡》將專門闡述之。

正確的戰(zhàn)略創(chuàng)新可以拯救一個(gè)城市。城市徽標(biāo)的設(shè)計(jì)顯然屬于一個(gè)城市經(jīng)營(yíng)的細(xì)節(jié)。香港曾經(jīng)聘請(qǐng)了由一系列世界頂級(jí)設(shè)計(jì)、咨詢、調(diào)查機(jī)構(gòu)組成的“聯(lián)合艦隊(duì)”為其作形象策劃，歷時(shí)一年，耗資900萬港幣，結(jié)果拿出來的竟是一個(gè)早已被我們沈陽的姜偉先生廣告打得家喻戶曉了的“飛龍”標(biāo)志。一個(gè)好的標(biāo)志的策劃設(shè)計(jì)對(duì)一個(gè)戰(zhàn)略正確的城市來說或許是重要的，但對(duì)一個(gè)迷失了戰(zhàn)略方向的衰落中的城市來說，戰(zhàn)略的校正和圍繞著戰(zhàn)略而進(jìn)行的整體策劃的意義無疑更加重大。1997年，筆者曾經(jīng)年輕氣盛，首開中國(guó)城市整體策劃之先河，對(duì)珠海城市進(jìn)行了整體大策劃，包括“世界婚禮文化名城”的城市發(fā)展戰(zhàn)略定位、“世界情愛史詩畫廊雕塑工程”的情侶路開發(fā)工程、“世界婚禮大廣場(chǎng)”的主體建筑、“愛情島”、“?？菔癄€”等標(biāo)志性景點(diǎn)建設(shè)、“百萬移民工程”的珠海命運(yùn)1號(hào)工程、“世界婚禮文化藝術(shù)節(jié)”、“世紀(jì)大婚禮”的大型活動(dòng)等等。那么對(duì)珠海這樣的城市來說，究竟是標(biāo)志這樣的細(xì)節(jié)重要，還是“珠海城市整體大策劃”這樣的戰(zhàn)略系統(tǒng)工程更有價(jià)值？讀者可以在本書姊妹篇《戰(zhàn)略創(chuàng)造奇跡》中進(jìn)行這種戰(zhàn)略與細(xì)節(jié)的對(duì)比，相信讀完該書之后自會(huì)得出正確的結(jié)論：一個(gè)城市徽標(biāo)設(shè)計(jì)的好壞對(duì)錯(cuò)不可能決定這個(gè)城市的興衰成敗，但戰(zhàn)略卻能。

所有這一切都不是細(xì)節(jié)能夠做到的，而戰(zhàn)略卻能。

第一部分：引言細(xì)節(jié)主義“緩期執(zhí)行”糾正錯(cuò)誤的戰(zhàn)略觀念

一提起戰(zhàn)略，人們會(huì)認(rèn)為太抽象，太空洞了，企業(yè)老板們常常會(huì)這樣說，戰(zhàn)略問題不用談，要達(dá)到什么樣的目標(biāo)，我自己最清楚，不用你們來說。

其實(shí)，戰(zhàn)略不是一個(gè)隨心所欲的目標(biāo)或一句空洞的口號(hào)，它是基于對(duì)特定歷史時(shí)期特有經(jīng)濟(jì)規(guī)律的深刻把握、對(duì)宏觀環(huán)境和行業(yè)動(dòng)態(tài)的透徹理解、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自身競(jìng)爭(zhēng)能力的深入了解等等而采取的經(jīng)營(yíng)方略，并要隨著企業(yè)運(yùn)行環(huán)境、行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自身情況的變化而不斷調(diào)整。

那么戰(zhàn)略是不是很復(fù)雜、很高深莫測(cè)的呢？戰(zhàn)略有沒有簡(jiǎn)單易行的規(guī)律可循呢？本書開篇第一章就提出了21個(gè)顯而易見的戰(zhàn)略問題，這是總結(jié)中外無數(shù)企業(yè)成敗案例的基礎(chǔ)上提煉出來的“放之四海而皆準(zhǔn)”的戰(zhàn)略問題，并以大量中外企業(yè)成敗的案例為證。一個(gè)人或一家企業(yè)如果遵循了這些戰(zhàn)略，將事半功倍，人生將會(huì)取得輝煌成就，企業(yè)將長(zhǎng)盛不衰，并能以最小的代價(jià)、在最短的時(shí)間里獲得最大的成功；而如果違背這些戰(zhàn)略，縱使是一個(gè)才華橫溢的人也可能終其一身碌碌無為，企業(yè)則必將走向滅亡。

戰(zhàn)略不是因?yàn)閺?fù)雜而犯錯(cuò)誤，戰(zhàn)略經(jīng)常因?yàn)椴槐徽_認(rèn)識(shí)和重視而犯錯(cuò)誤。

無論員工還是老板，都必須樹立戰(zhàn)略至上的觀念。

糾正錯(cuò)誤的細(xì)節(jié)決定成敗觀念

《戰(zhàn)國(guó)策》中講了這樣一個(gè)故事：

魏國(guó)大臣李梁對(duì)魏王說：“我來的時(shí)候，看見一個(gè)人駕車往北走，他說要去楚國(guó)。”

“我說：‘楚國(guó)在南方，為什么往北走？’他說：‘我的馬好?！?/p>

“我說：‘馬雖好，可這不是去楚國(guó)的路啊？’他又說：‘我的路費(fèi)多?！?/p>

“我說：‘路費(fèi)雖多，但是這仍不是去楚國(guó)的路?。俊终f：‘我的車夫本領(lǐng)好?！?/p>

讀到這里，讀者一定會(huì)“撲哧”一聲笑出聲來：這個(gè)人太愚蠢了，這不是南轅北轍，背道而馳嗎？

但這正是“細(xì)節(jié)決定成敗”觀點(diǎn)的最好寫照，你對(duì)“細(xì)節(jié)決定成敗”的觀點(diǎn)也會(huì)發(fā)笑嗎？

你看這個(gè)人，在各個(gè)細(xì)節(jié)上做得多完美！挑選了很好的馬匹，帶上了很多的路費(fèi)，又請(qǐng)了一位本領(lǐng)很好的車夫，似乎各個(gè)細(xì)節(jié)都做到位了，唯獨(dú)方向沒有找對(duì)，戰(zhàn)略錯(cuò)了。方向錯(cuò)了，馬匹、路費(fèi)、車夫這些細(xì)節(jié)條件愈好，只能離楚國(guó)愈遠(yuǎn)。

其實(shí)，如果方向找準(zhǔn)了，楚國(guó)并沒有想像的那么遙遠(yuǎn)，根本用不著帶那么多路費(fèi)，請(qǐng)這么好的車夫，選那么好的馬，大可不必占用那么好的資源，耽誤別的要?jiǎng)?wù)，完全可以將這些優(yōu)勢(shì)資源用于真正需要它的地方。一味在細(xì)節(jié)上下功失，只能造成人生資源、企業(yè)資源、社會(huì)資源的浪費(fèi)。一個(gè)人首先必須確定是在做正確的事，而后才是正確地做事。做正確的事，這是戰(zhàn)略，而正確地做事，則是將細(xì)節(jié)做到位。

美國(guó)80%的企業(yè)破產(chǎn)，是因?yàn)闆]能正確地做事，是執(zhí)行力的問題。因?yàn)槊绹?guó)企業(yè)的制度比較健全，有像董事會(huì)等各種機(jī)制的制約，因此戰(zhàn)略上出大的問題比較少，缺乏的是對(duì)正確戰(zhàn)略的執(zhí)行力。因此，《執(zhí)行》、《把信送給加西亞》、《沒有任何借口》等書廣為流行。而中國(guó)80%的企業(yè)破產(chǎn)，是因?yàn)闆]有做正確的事，是戰(zhàn)略的問題。因?yàn)橹袊?guó)很多企業(yè)，常常是老板說了算，因此容易出戰(zhàn)略上的錯(cuò)誤。中國(guó)企業(yè)中最普遍、最嚴(yán)重、最不被認(rèn)識(shí)的錯(cuò)誤正是戰(zhàn)略錯(cuò)誤，戰(zhàn)略性錯(cuò)誤已經(jīng)導(dǎo)致了一代中國(guó)企業(yè)全軍覆沒，正是需要大聲疾呼重視戰(zhàn)略、糾正戰(zhàn)略錯(cuò)誤的時(shí)候，可中國(guó)的企業(yè)家們?cè)跁痰耐撇ㄖ鸀懴抡肇埉嫽ⅰ⒊缪竺耐獾貙W(xué)起了《執(zhí)行》、《把信送給加西亞》、《沒有任何借口》等等，并把執(zhí)行力問題錯(cuò)誤地理解為是細(xì)節(jié)問題，從而又學(xué)起了細(xì)節(jié)，在細(xì)節(jié)上下功夫，在細(xì)節(jié)上找原因，這豈不是南轅北轍，背道而馳？

即便是執(zhí)行，在很大程度上也有賴于戰(zhàn)略。中國(guó)企業(yè)是快決策，慢執(zhí)行，決策時(shí)往往拍腦袋，常常缺乏綜合考量，執(zhí)行起來會(huì)遇到各種問題，執(zhí)行起來就慢了，甚至有些根本就執(zhí)行不下去。西方企業(yè)是慢決策，快執(zhí)行，決策時(shí)聽取多方面意見，綜合考慮各種因素，使決策更為科學(xué)和合理，避免領(lǐng)導(dǎo)的拍腦袋工程，這樣的決策一旦做出，因?yàn)楦鞣N因素都考慮到了，執(zhí)行起來自然就快了。

《執(zhí)行》中所講的執(zhí)行其實(shí)恰恰是戰(zhàn)略層面上的問題，是關(guān)于“如何將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為企業(yè)運(yùn)行實(shí)踐”（杰克•韋爾奇語）的問題，而不是撇開戰(zhàn)略只談細(xì)節(jié)問題，兩位作者也是戰(zhàn)略家，而不是什么“細(xì)節(jié)管理專家”，離開戰(zhàn)略，執(zhí)行一錢不值。

張瑞敏說：“把每一件簡(jiǎn)單的事做好就是不簡(jiǎn)單，把每一件平凡的事做好就是不平凡”，但不簡(jiǎn)單、不平凡不等于細(xì)節(jié)決定成敗。

第一部分：引言細(xì)節(jié)主義“緩期執(zhí)行”糾正錯(cuò)誤的細(xì)節(jié)決定成敗觀念

柳傳志強(qiáng)調(diào)執(zhí)行，執(zhí)行是很重要的，但戰(zhàn)略不對(duì)，執(zhí)行得再好又有什么用？聯(lián)想現(xiàn)在不正在為自己戰(zhàn)略的錯(cuò)誤而付出代價(jià)嗎？

中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境與西方有著很大差別，將西方流行的東西不分青紅皂白地照搬照套到中國(guó)的企業(yè)界或盲目地跟風(fēng)，其危害和風(fēng)險(xiǎn)是很大的。世界最著名的廣告公司和咨詢公司不是也在中國(guó)屢創(chuàng)敗例嗎？中國(guó)企業(yè)為此付出的學(xué)費(fèi)數(shù)以億計(jì)，卻還對(duì)這些“洋師爺”們俯首貼耳，畢恭畢敬，豎起大姆指夸贊有加，而對(duì)本土智囊則橫挑鼻子豎挑眼，苛刻又苛刻。其實(shí)，論智慧，中國(guó)人并不比外國(guó)人遜色；論勇猛，中國(guó)人曾經(jīng)以小米加步槍打敗了武裝到牙齒的美日侵略軍；論搞經(jīng)濟(jì)，無論是整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)還是中國(guó)企業(yè)的發(fā)展速度絕不亞于世界任何國(guó)家。我們什么時(shí)候該眼睛向內(nèi)正眼看看我們自個(gè)兒呢？是時(shí)候了。

細(xì)節(jié)決定成敗的觀點(diǎn)流傳甚廣，遺毒頗深，該有個(gè)人站出來，振臂高呼，當(dāng)頭棒喝，以正視聽，也是時(shí)候了。

納粹德國(guó)的著名軍事將領(lǐng)隆美爾，被西方世界譽(yù)為神話。他戰(zhàn)無不勝，在進(jìn)攻比利時(shí)、荷蘭、法國(guó)的戰(zhàn)斗中，他以傷亡幾千人的代價(jià)，擊潰了數(shù)百萬法軍，僅俘虜就有幾十萬，進(jìn)展速度快得連希特勒都猶疑了，連下數(shù)道圣旨，命令他停止進(jìn)攻，結(jié)果給英法軍隊(duì)創(chuàng)造了敦克爾克大撤退的機(jī)會(huì)，為以后的反納粹戰(zhàn)爭(zhēng)保存了實(shí)力。

在非洲戰(zhàn)場(chǎng)，他更是充分展現(xiàn)了他的軍事才能，無數(shù)次以弱勝強(qiáng)打得英軍潰不成軍，創(chuàng)造了多個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)史上的奇跡，被稱為“沙漠之狐”。但隆美爾只是一個(gè)優(yōu)秀的戰(zhàn)術(shù)家，不是一個(gè)戰(zhàn)略家，他不善于從全局考慮問題。盡管他指揮的戰(zhàn)斗可以說幾乎戰(zhàn)無不勝（德軍在非洲失敗的戰(zhàn)斗，都是因他身體不好，回德國(guó)治病不在戰(zhàn)場(chǎng)），但他的勝仗打得越多，就越陷希特勒于不利。

當(dāng)時(shí)的主戰(zhàn)場(chǎng)在蘇聯(lián)、西歐，應(yīng)該集中主要的精力在上述戰(zhàn)場(chǎng)，非洲只是一個(gè)次要戰(zhàn)場(chǎng)，但隆美爾身為希特勒一手提拔的愛將，又不斷地打勝仗，成了納粹的一面旗幟，以至希特勒不得不投入大量的兵力和補(bǔ)給，只要是隆美爾的要求，希特勒都盡量滿足，隆美爾的勝仗打得越多，需要補(bǔ)充的兵力和物資就越多，就將希特勒主戰(zhàn)場(chǎng)的力量削弱得越多。實(shí)際上隆美爾只要維持非洲戰(zhàn)場(chǎng)的局面就行了，但他天生的攻擊性和卓越的戰(zhàn)術(shù)天才，引誘他不斷地攻擊英軍。他在戰(zhàn)術(shù)上不斷取得勝利的同時(shí)，在戰(zhàn)略上卻坑了希特勒，分散了希特勒在主戰(zhàn)場(chǎng)的力量。

雖然，折兵三千，殺敵十萬，從戰(zhàn)術(shù)上看是一筆很劃算的買賣，但殺敵十萬對(duì)全局的勝利毫無意義，而折兵三千卻實(shí)實(shí)在在地消耗了自己寶貴的有生力量，浪費(fèi)了有限的資源，今天三千明天三千，積少成多，最后導(dǎo)致主戰(zhàn)場(chǎng)上寡不敵眾，全局失敗。

戰(zhàn)術(shù)即是細(xì)節(jié)。戰(zhàn)術(shù)能力是一個(gè)人處理具體事務(wù)的能力，這很重要，但更重要的還是要有戰(zhàn)略眼光，要有全局觀和長(zhǎng)遠(yuǎn)觀。就像下圍棋，你可能在某一局部廝殺能力很強(qiáng)，但當(dāng)你吃掉對(duì)方一塊棋后，發(fā)現(xiàn)自己還是輸了，因?yàn)槟銢]有全局觀，不懂得可以犧牲局部而在全局獲利。

是否有戰(zhàn)略眼光，正是一個(gè)人是否有大智慧的標(biāo)志。做人、做事就要善于從全局、從長(zhǎng)遠(yuǎn)來考慮問題，不能陷于一時(shí)一事，這就是戰(zhàn)略。

在人生奮斗上也同樣如此，努力奮斗是必要的，但同時(shí)還要有正確的戰(zhàn)略。真正能取得大成功的人，往往是戰(zhàn)略的成功。碌碌無為的人不是不努力，他忙碌的是細(xì)節(jié)、無效的細(xì)節(jié)，沒有在成功的戰(zhàn)略上下功失，以致忙碌一生，一生無為。

一個(gè)小孩正在使用他的小望遠(yuǎn)鏡看世界，他對(duì)父親抱怨說：“這東西不好，不用它我還可以看得更清楚，用它卻每樣?xùn)|西都變得那樣小?！彼母赣H笑笑，輕輕地將望遠(yuǎn)鏡筒倒過來，于是那個(gè)小孩的視野就被擴(kuò)展了。原來那小孩把望遠(yuǎn)鏡拿倒了，他從縮小的一頭看，難怪無法看到放大的東西。

如果只重細(xì)節(jié)，就像是將望遠(yuǎn)鏡拿倒了，你只會(huì)看到縮小的世界；只有掌握正確的戰(zhàn)略，才能正確地使用望遠(yuǎn)鏡，將你的視野擴(kuò)大，事業(yè)做大。

中國(guó)企業(yè)家，別把望遠(yuǎn)鏡拿倒了。

第一部分：引言細(xì)節(jié)主義“緩期執(zhí)行”細(xì)節(jié)主義緩期執(zhí)行

讓員工們都埋首于細(xì)節(jié)，連ceo都去忙執(zhí)行，讓老板一個(gè)人來考慮戰(zhàn)略，而老板又將戰(zhàn)略當(dāng)作是一個(gè)隨心所欲的目標(biāo)或一句空洞的口號(hào)，這樣的企業(yè)能不倒閉嗎？

拿破侖說：“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵?！碧子靡痪淠闷苼龅脑挘骸安幌氘?dāng)老板的員工不是好員工?！倍欢冒盐諔?zhàn)略的員工，永遠(yuǎn)當(dāng)不了大老板。

當(dāng)你準(zhǔn)備“關(guān)注細(xì)節(jié)”、打算把“小事做細(xì)”、將“細(xì)節(jié)做透”之前，請(qǐng)先關(guān)注一下你的戰(zhàn)略是否正確；當(dāng)你正埋首于細(xì)節(jié)，為成為一名好員工而努力奮斗的時(shí)候，請(qǐng)你學(xué)會(huì)把握正確的戰(zhàn)略方向。每一個(gè)老板和想當(dāng)老板或好員工的員工，請(qǐng)先讀本書。

如果說細(xì)節(jié)主義教化員工有功，那么它的潛在危害則大矣！它會(huì)像鴉片一樣麻痹整個(gè)企業(yè)上上下下的戰(zhàn)略神經(jīng)，使企業(yè)在不知不覺中倒掉還在細(xì)節(jié)上找原因。

在戰(zhàn)略問題得到解決之前，請(qǐng)細(xì)節(jié)主義緩期執(zhí)行。

讓我們趕快翻到第一章，去對(duì)照檢查一下我們的戰(zhàn)略在哪些地方已經(jīng)做錯(cuò)了。

大失誤是戰(zhàn)略，小失誤是細(xì)節(jié)，戰(zhàn)略錯(cuò)了回天無力，細(xì)節(jié)錯(cuò)了還有改進(jìn)的余地。

細(xì)節(jié)主義會(huì)像鴉片一樣麻痹整個(gè)企業(yè)上上下下的戰(zhàn)略神經(jīng)，使企業(yè)在不知不覺中倒掉還在細(xì)節(jié)上找原因。

第二篇：時(shí)代光華：戰(zhàn)略決定成敗【答案】

學(xué)習(xí)課程：戰(zhàn)略決定成敗

單選題

1:為什么說第一代民營(yíng)企業(yè)家的成功是當(dāng)時(shí)的政治家所賜： 回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D 因?yàn)樗麄兣c政治家關(guān)系非常密切因?yàn)楫?dāng)時(shí)政治家沒有提出有效的制度造成體制真空因?yàn)楣偕坦唇Y(jié)因?yàn)檎渭蚁胱屢慌讼雀黄饋?/p>

2:以下關(guān)于超前半拍戰(zhàn)略描述正確的是 回答：錯(cuò)誤

1.A

2.B

3.C

4.D 只要能超前就能成功超前要付出代價(jià)，可能會(huì)失敗超前的先驅(qū)必然是市場(chǎng)的犧牲者超前越遠(yuǎn)成功可能性越大

3:可口可樂開發(fā)的新產(chǎn)品不沿用“可口可樂”商標(biāo)最重要的原因是： 回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D 因?yàn)椤翱煽诳蓸贰鄙虡?biāo)太老了因?yàn)楣鞠胍獦淞⒍鄠€(gè)品牌因?yàn)檫@個(gè)新產(chǎn)品的質(zhì)量不夠好為了防止品牌延伸導(dǎo)致企業(yè)形象危機(jī)

4:要在產(chǎn)品宣傳中打動(dòng)消費(fèi)者，關(guān)鍵是： 回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D 用最簡(jiǎn)潔明白的方式讓消費(fèi)者明白自己的產(chǎn)品特性用精彩的廣告吸引消費(fèi)者注意力用玄妙的宣傳方式讓消費(fèi)者迷惑，失去判斷力用直銷的方式給每個(gè)消費(fèi)者講清楚產(chǎn)品特征

5:第一代民營(yíng)企業(yè)家的素質(zhì)不高，但是卻取得到成功，原因是： 回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D 因?yàn)樗麄兪种杏写罅康馁Y本因?yàn)樗麄冇泻芎玫纳鐣?huì)關(guān)系因?yàn)樗麄冞`法經(jīng)營(yíng)因?yàn)樗麄冇龅搅吮├麜r(shí)代的歷史機(jī)遇

6:企業(yè)家的個(gè)人興趣與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)系： 回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D 興趣可能促進(jìn)也可能妨礙企業(yè)經(jīng)營(yíng)興趣決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)的方向沒有任何關(guān)系興趣與企業(yè)經(jīng)營(yíng)總是矛盾的7:知名度不高的中小企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的速度過快，可能導(dǎo)致： 回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D 企業(yè)迅速擴(kuò)張從而實(shí)力大增企業(yè)獲得豐厚的超額利潤(rùn)企業(yè)名聲大振企業(yè)的資金和精力被拖住導(dǎo)致生存危機(jī)

8:為什么第一代民營(yíng)企業(yè)家不論生產(chǎn)什么產(chǎn)品都能獲很高的超額利潤(rùn)： 回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D 因?yàn)樗麄兎浅６檬袌?chǎng)需要什么因?yàn)楫?dāng)時(shí)的市場(chǎng)處于空白狀態(tài)因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品質(zhì)量很好因?yàn)樗麄兊拇黉N手段非常高明

9:為什么沒有人和第一代民營(yíng)企業(yè)家競(jìng)爭(zhēng)： 回答：錯(cuò)誤

1.A

2.B 因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒有精英人才因?yàn)楫?dāng)時(shí)的精英人才都不屑于經(jīng)商

3.C

4.D 因?yàn)樗麄兲珒?yōu)秀了因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒有人才競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)制

10:為什么微利時(shí)代采用擴(kuò)張戰(zhàn)略導(dǎo)致民營(yíng)企業(yè)的危機(jī)： 回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D 融資的困難新產(chǎn)品開發(fā)的滯后廣告效應(yīng)的稀釋它們的戰(zhàn)略決策不適應(yīng)時(shí)代特征

11:先入為主的優(yōu)勢(shì)在于： 回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D 趁人們不了解情況能大掙一筆能自動(dòng)獲得消費(fèi)者的關(guān)注轟動(dòng)效應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力強(qiáng)不需要關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量

12:與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，超前多少是合適的： 回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D 越多越好越少越好能保持同步就行超前半步就可以了

13:搶占人們大腦的最重要原則： 回答：錯(cuò)誤

1.A

2.B

3.C

4.D 用產(chǎn)品的質(zhì)量征服消費(fèi)者的心以最快的速度給消費(fèi)者最新的印象以優(yōu)質(zhì)服務(wù)讓消費(fèi)者感動(dòng)以巨大的廣告投資對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行宣傳轟炸

14:“巨人”商標(biāo)在諸多領(lǐng)域使用，沒有節(jié)約宣傳成卻給集團(tuán)帶來危機(jī)，原因是： 回答：錯(cuò)誤

1.A

2.B

3.C

4.D 品牌延伸過寬，導(dǎo)致消費(fèi)者懷疑集團(tuán)的能力品牌在新的領(lǐng)域沒有知名度品牌延伸的操作過程不科學(xué)品牌形象與產(chǎn)品形象的結(jié)合不夠

15:企業(yè)壯大之后，一切問題就迎刃而解了，這個(gè)說法： 回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D 對(duì)，企業(yè)的問題都跟實(shí)力有關(guān)，所以企業(yè)壯大了，問題就自然消失了對(duì)，企業(yè)壯大的過程，肯定是解決各種問題的過程錯(cuò)，企業(yè)壯大根本不會(huì)帶來什么問題，根本的問題是企業(yè)能不能壯大錯(cuò)，企業(yè)壯大過程中會(huì)遇到更多更棘手的問題，企業(yè)壯大過程中更需小心謹(jǐn)慎

第三篇：戰(zhàn)略決定成敗一辯講稿

辯題：戰(zhàn)略決定成敗

主席，評(píng)委，大家好：

要討論今天的辯題首先應(yīng)該明確兩個(gè)基本概念，那就是什么是戰(zhàn)略什么是細(xì)節(jié)。戰(zhàn)略最早是用于軍事，指作戰(zhàn)的謀略；隨著時(shí)代和社會(huì)的發(fā)展又賦予了新的內(nèi)涵。政治，經(jīng)濟(jì)，戰(zhàn)爭(zhēng)等是它的基本屬性。全局性、方向性、對(duì)抗性、預(yù)見性、謀略它性則是突出特點(diǎn)。并且戰(zhàn)略目的、戰(zhàn)略方針、戰(zhàn)略力量、戰(zhàn)略措施組成。而細(xì)節(jié)則是小環(huán)節(jié)小部件。對(duì)于成功，兩者都很重要，但是并行不悖并不是等量齊觀無所偏重。從古到今，都是先有了方向才會(huì)有行動(dòng)。諸葛亮用空城唱響三分天下，大清王朝用閉關(guān)鎖國(guó)“造就了”華夏百年的屈辱，改革開放沿著中國(guó)特色社會(huì)主義的道路走向了中華民族的偉大復(fù)興。鮮活的歷史，用血淋淋的教訓(xùn)告訴我們只有制定正確的戰(zhàn)略我們才能走向成功。

現(xiàn)在有一種很流行的觀點(diǎn)，叫細(xì)節(jié)決定成敗。這種觀點(diǎn)很有市場(chǎng)，因?yàn)樗狭艘环N時(shí)尚的需要。它的產(chǎn)生有著深刻的時(shí)代背景。

一個(gè)時(shí)期以來，中國(guó)社會(huì)一些企業(yè)、一些人有些浮躁，總想一夜暴發(fā)。特別是一些剛走出校門的大學(xué)生，很著急，急于把花掉的學(xué)費(fèi)盡快掙回來，急于孝敬父母，急于找女朋友，急于結(jié)婚，買房，買車，急于出國(guó)旅行，周游世界，急于當(dāng)sohoo一族，但是這一切都需要錢，因此他們總是急于發(fā)大財(cái)，沒有耐心老老實(shí)實(shí)地做好一件事情，干好一份工作。

一些“有志于”投身娛樂界、文化藝術(shù)界、學(xué)術(shù)界、咨詢策劃界等等的年輕人，則急于炒作成名，夢(mèng)想一炮走紅，一步登天，迅速成名成家。于是，中學(xué)還沒畢業(yè)的“少年作家”、“少女作家”，剛剛考上大學(xué)的“哈佛女孩”，以貌取人的“美女作家”、“美男作家”、“美女編輯”，奮不顧身的“妓女作家”、“下半身寫作者”等等層出不窮，名人官司此起彼伏，吆喝聲、叫賣聲、吵架聲甚囂塵上。急功近利，沉不下心來踏踏實(shí)實(shí)地苦讀寒窗，苦練內(nèi)功，積蓄力量。

因此，細(xì)節(jié)主義應(yīng)運(yùn)而生。

但是，細(xì)節(jié)決定成敗要有一個(gè)前提，那就是在戰(zhàn)略正確的前提下。

只有戰(zhàn)略正確，細(xì)節(jié)才會(huì)有意義，執(zhí)行才會(huì)有意義。如果只顧細(xì)節(jié)，忽視戰(zhàn)略，盲目執(zhí)行，不管方向，那就是只見樹木，不見森林；如果戰(zhàn)略錯(cuò)誤，細(xì)節(jié)再完美也無濟(jì)于事，細(xì)節(jié)越完美，執(zhí)行力度越大，在細(xì)節(jié)上下的功夫越多，越是背道而馳，在錯(cuò)誤的道路上走得越遠(yuǎn)，浪費(fèi)的人力物力財(cái)力即社會(huì)資源越多，危害越大。

因此，正確的觀點(diǎn)應(yīng)該是戰(zhàn)略決定成敗。

首先，從戰(zhàn)略和細(xì)節(jié)的關(guān)系看，戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)方向和定位，有了方向才知道怎么走。細(xì)節(jié)是一個(gè)精益求精的過程，細(xì)節(jié)服務(wù)于執(zhí)行，而執(zhí)行又服務(wù)于戰(zhàn)略，可見細(xì)節(jié)是服務(wù)于戰(zhàn)略。我們不僅需要擁有一雙把握細(xì)節(jié)巧手，更需要一雙覺察戰(zhàn)略的慧眼。只有戰(zhàn)略正確，細(xì)節(jié)才會(huì)有意義。我們只有先做正確的事，后才能正確地做事。

其次，從戰(zhàn)略和細(xì)節(jié)的事情的發(fā)展來看，如果說細(xì)節(jié)決定成敗那么它必須有一個(gè)前提，那就是在戰(zhàn)略正確的前提下。只有戰(zhàn)略正確，細(xì)節(jié)才會(huì)有意義，執(zhí)行才會(huì)有意義。沒有戰(zhàn)略方向，那就是只見樹木，不見森林；如果戰(zhàn)略錯(cuò)誤，細(xì)節(jié)再完美也無濟(jì)于事。戰(zhàn)略決定成敗，細(xì)節(jié)主義緩期執(zhí)行。

一提起戰(zhàn)略，人們會(huì)認(rèn)為太抽象，太空洞了，企業(yè)老板們常常會(huì)這樣說，戰(zhàn)略問題不用談，要達(dá)到什么樣的目標(biāo)，我自己最清楚，不用你們來說。其實(shí)，戰(zhàn)略不是一個(gè)隨心所欲的目標(biāo)或一句空洞的口號(hào)，它是基于對(duì)特定歷史時(shí)期特有經(jīng)濟(jì)規(guī)律的深刻把握、對(duì)宏觀環(huán)境和行業(yè)動(dòng)態(tài)的透徹理解、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自身競(jìng)爭(zhēng)能力的深入了解等等而采取的經(jīng)營(yíng)方略，并要隨著企業(yè)運(yùn)行環(huán)境、行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自身情況的變化而不斷調(diào)整。

《戰(zhàn)國(guó)策》中講了這樣一個(gè)故事： 魏國(guó)大臣李梁對(duì)魏王說：“我來的時(shí)候，看見一個(gè)人駕車往北走，他說要去楚國(guó)?！?/p>

“我說：‘楚國(guó)在南方，為什么往北走？’他說：‘我的馬好。’” “我說：‘馬雖好，可這不是去楚國(guó)的路??？’他又說：‘我的路費(fèi)多?！?“我說：‘路費(fèi)雖多，但是這仍不是去楚國(guó)的路??？’他又說：‘我的車夫本領(lǐng)好。’”

讀到這里，讀者一定會(huì)“撲哧”一聲笑出聲來：這個(gè)人太愚蠢了，這不是南轅北轍，背道而馳嗎？

但這正是“細(xì)節(jié)決定成敗”觀點(diǎn)的最好寫照，你對(duì)“細(xì)節(jié)決定成敗”的觀點(diǎn)也會(huì)發(fā)笑嗎？

常言道：大失誤是戰(zhàn)略，小失誤是細(xì)節(jié)，戰(zhàn)略錯(cuò)了回天無力，細(xì)節(jié)錯(cuò)了還有改進(jìn)的余地。對(duì)于一艘駛錯(cuò)了方向的航船來說，任何來風(fēng)都是逆風(fēng)，同樣道理，對(duì)于一個(gè)犯了戰(zhàn)略性錯(cuò)誤的企業(yè)和個(gè)人來說，任何細(xì)節(jié)上的改進(jìn)都沒有意義。第三，從戰(zhàn)略和細(xì)節(jié)在個(gè)人，企業(yè)，國(guó)家的發(fā)展來看

一個(gè)小孩正在使用他的小望遠(yuǎn)鏡看世界，他對(duì)父親抱怨說：“這東西不好，不用它我還可以看得更清楚，用它卻每樣?xùn)|西都變得那樣小?！彼母赣H笑笑，輕輕地將望遠(yuǎn)鏡筒倒過來，于是那個(gè)小孩的視野就被擴(kuò)展了。原來那小孩把望遠(yuǎn)鏡拿倒了。在人生奮斗上也同樣如此，努力奮斗是必要的，但同時(shí)還要有正確的戰(zhàn)略。真正能取得大成功的人，往往是戰(zhàn)略的成功。碌碌無為的人不是不努力，他忙碌的是細(xì)節(jié)、無效的細(xì)節(jié)，沒有在成功的戰(zhàn)略上下功失，以致忙碌一生，一生無為。

對(duì)于企業(yè)如果只重細(xì)節(jié)，就像是將望遠(yuǎn)鏡拿倒了，你只會(huì)看到縮小的世界；只有掌握正確的戰(zhàn)略，才能正確地使用望遠(yuǎn)鏡，將你的視野擴(kuò)大，事業(yè)做大。對(duì)于國(guó)家，正確的戰(zhàn)略是繁榮富強(qiáng)的先決條件。英國(guó)沿著工業(yè)革命的道路創(chuàng)造了日不落帝國(guó)的傳說；改革開放，科教興國(guó)，人才強(qiáng)國(guó)造就了我們騰飛迎來偉大名族復(fù)興的中國(guó)。

所以，綜合考慮我們認(rèn)為戰(zhàn)略決定成?。?/p>

田志康 ***

辯論藝術(shù) 大作業(yè)

第四篇：管理決定成敗

管理決定成敗

管理決定成敗，說起來容易，做起來卻很難。筆者認(rèn)為，管理其實(shí)就是保持企業(yè)順暢運(yùn)營(yíng)的程序和優(yōu)化資源的工具，只要做到人盡其才物盡其用、減少扯皮堵塞漏洞、降低成本開源節(jié)流，就能提高效益，這也是管理的本質(zhì)。其中，如何設(shè)計(jì)催人奮進(jìn)的機(jī)制，保證員工和企業(yè)效益共享，尤為重要。

管理要量化

綜觀被企業(yè)引用的各種“先進(jìn)”的管理思想和方法，不難發(fā)現(xiàn)，這些管理方法雖然針對(duì)的管理方面有所不同，但都有一個(gè)共同的特征，而這一特征也是如今所有管理思想的核心基礎(chǔ)，那就是“量化”。沒有量化做核心基礎(chǔ)，管理容易口號(hào)化、人云亦云化、泛泛而談化。量化管理的特點(diǎn)就是數(shù)據(jù)化、標(biāo)準(zhǔn)化和公開化管理，使目標(biāo)更明確、便于分解和考核評(píng)估，也便于找到差距、推進(jìn)員工自我約束。

量化能激發(fā)競(jìng)爭(zhēng)。有了量化指標(biāo)，可以提高對(duì)自己和他人工作結(jié)果的關(guān)注度，從而喚醒人們的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，可促成獎(jiǎng)勤罰懶的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，有利于激發(fā)大家的責(zé)任感和緊迫感。有了量化指標(biāo)，不斷超越才有了標(biāo)桿，從而喚醒人們的創(chuàng)優(yōu)意識(shí)，營(yíng)造良好的創(chuàng)新氛圍。量化管理是提高工作效率的有效途徑，能夠充分地調(diào)動(dòng)人的積極性和創(chuàng)造性。

量化有利于把握。量化管理，顧名思義是將影響企業(yè)運(yùn)作效果的諸多因素加以分類，設(shè)計(jì)出可評(píng)價(jià)的量值，布置工作時(shí)以量化的三個(gè)要素提出要求，即時(shí)量、數(shù)量和質(zhì)量?！皶r(shí)量”主要是指完成工作的時(shí)間量，“數(shù)量”是指完成工作的數(shù)量，“質(zhì)量”是指完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。三者相互依存，如同三維空間中，確定一個(gè)點(diǎn)位置的三個(gè)坐標(biāo)，缺一不可，否則下屬在執(zhí)行中必然會(huì)有偏差，影響工作質(zhì)量。比如在布置一件工作時(shí)，缺乏“量化”意識(shí)的管理者，—般采用“趕快去辦”、“抓緊去辦”之類的布置方法，確屬急事，再加上一個(gè)口頭語“馬上去辦”。由于在布置工作中沒有使用帶有可量化的詞語，只是使用難以量化的程度副詞，下屬在執(zhí)行中就會(huì)出現(xiàn)一人一個(gè)結(jié)果的問題。因?yàn)橹挥辛炕臇|西，才可以被當(dāng)作標(biāo)準(zhǔn)來執(zhí)行，才有了評(píng)估、評(píng)價(jià)和達(dá)標(biāo)、創(chuàng)優(yōu)的依據(jù)。

世界500強(qiáng)企業(yè)中，約有78%的組織施行類似量化管理的管理系統(tǒng)，比爾?蓋茨說過，“任何事情，如果你不能量化它，你就不能了解它；不能真正了解它，你就不能把握它；如果你不能把握它，你就不能改變它！”量化指標(biāo)體系的建立也是檢驗(yàn)管理者是否專業(yè)化、精細(xì)化的一種手段，可以體現(xiàn)出管理者對(duì)分管工作的熟悉程度和對(duì)目標(biāo)任務(wù)的把握程度。

量化要抓住關(guān)鍵。日常工作中就每一項(xiàng)具體工作而言，影響其最終結(jié)果的因素固然很多，但是具有決定性的因素只有少數(shù)的幾個(gè)，一項(xiàng)工作其重要的影響因素和關(guān)鍵步驟的對(duì)與錯(cuò)、好與壞，才是最終致使整項(xiàng)工作結(jié)果是否正確的關(guān)鍵。因此，量化管理的核心思想是就對(duì)事情發(fā)展過程中重要流程步驟及其關(guān)鍵因素進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)量化，量化管理是一種側(cè)重于過程控制的管理，可保證整項(xiàng)工作的結(jié)果不會(huì)產(chǎn)生根本性偏差。

激勵(lì)要及時(shí)

企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中，越來越關(guān)注自己的形象和美譽(yù)度，同樣，每個(gè)員工在努力工作過程中也很關(guān)注自己的形象。因此，管理者要將心比心，不可回避和漠視員工的利益需求，對(duì)做出貢獻(xiàn)者要有一種沒得到獎(jiǎng)勵(lì)就是管理失職的理念。面對(duì)一項(xiàng)成績(jī)時(shí)，要對(duì)真正做出貢獻(xiàn)的員工給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)待遇，落實(shí)多勞多得和真正意義上的“公平”，取得好的示范效應(yīng)，讓更多員工對(duì)先進(jìn)人物產(chǎn)生認(rèn)同感，引導(dǎo)更多的人去努力做更好的自己。

工資要用“活”，保障員工的有形利益。調(diào)動(dòng)員工的積極性，是企業(yè)人力資源開發(fā)與管理的永恒主題。西方管理學(xué)在對(duì)員工激勵(lì)的研究中發(fā)現(xiàn)，按時(shí)計(jì)酬的分配制度僅能讓員工發(fā)揮20%至30%的能力，如果受到充分激勵(lì)的話，員工的能力可以發(fā)揮80%至90%，兩種情況之間60%的差距就是有效激勵(lì)的結(jié)果。根據(jù)理論界的分析，活工資占15%是員工積極性的死亡線，如果一個(gè)企業(yè)的工資中活的部分連10%都達(dá)不到的話，調(diào)動(dòng)員工的積極性基本只能是空談?！八拦べY”和“活工資”實(shí)行多大比例，并沒有絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)，最好是循序漸進(jìn)，依據(jù)激勵(lì)意圖和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)度而定。

管理者應(yīng)該按照目標(biāo)需求，對(duì)組織成員的工作進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆诸悺Ｒ粋€(gè)人的工作內(nèi)容按類型基本上可分為自律自理行為、定期工作、精細(xì)工作和創(chuàng)優(yōu)工作這幾方面，對(duì)員工完成的自律自理行為和定期工作的報(bào)酬有“死工資”已經(jīng)足夠，“活工資”應(yīng)該用于對(duì)員工完成的精細(xì)工作和創(chuàng)優(yōu)工作的回報(bào)，好鋼要用在刀刃上，以期取得效益最大化。“活工資”的最終目的不是把大家的收入差距拉大，而是要在“活用”、“用活”的過程中激活員工的干勁，使干勁持續(xù)保持生機(jī)與活力，才是“活工資”的價(jià)值所在，讓“活工資”真正活起來，盡量和逐步地減少大鍋飯的痕跡。

充分發(fā)揮“活工資”的目標(biāo)導(dǎo)向作用。當(dāng)一個(gè)人嚴(yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律（發(fā)生過脫崗或曠工、當(dāng)班期間干與工作無關(guān)的事情）、每月應(yīng)該定期完成的工作不能全部按時(shí)完成，就取消該人享受“活工資”的待遇，強(qiáng)化員工做好最基本的本職工作的意識(shí)，強(qiáng)化積極性。隨著組織成員整體工作質(zhì)量的不斷提高，可以適時(shí)地對(duì)自律自理行為、定期工作、精細(xì)工作和創(chuàng)優(yōu)工作進(jìn)行重新分類，例如可以把有些精細(xì)工作列入定期工作或自理行為，在這種動(dòng)態(tài)調(diào)整中不斷夯實(shí)管理基礎(chǔ)，持續(xù)提高工作標(biāo)準(zhǔn)，并做到管理重心向主動(dòng)性和創(chuàng)造性傾斜。當(dāng)員工在精細(xì)工作和創(chuàng)優(yōu)工作方面有了貢獻(xiàn)之后，要及時(shí)兌現(xiàn)“活工資”，以此強(qiáng)化和引導(dǎo)員工的精細(xì)和創(chuàng)優(yōu)意識(shí)，鼓勵(lì)主動(dòng)性和創(chuàng)造性的勞動(dòng)。只有員工都養(yǎng)成了持續(xù)精細(xì)和不斷創(chuàng)優(yōu)的習(xí)慣，并不斷在更高層面上發(fā)揮精細(xì)和創(chuàng)優(yōu)才華，企業(yè)的效益才能持續(xù)實(shí)現(xiàn)更大化。

榮譽(yù)要用“活”，保障員工的無形利益。在通過管理手段使得企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益明顯提升的過程中，要鼓勵(lì)本企業(yè)各部門或個(gè)人及時(shí)歸納總結(jié)好做法、好經(jīng)驗(yàn)，加以命名表彰和互訪式推廣，這種榜樣示范的做法不能限于一年一度的先進(jìn)表彰會(huì)，要重視及時(shí)性和常態(tài)式，使這些“無形效益”得以及時(shí)和充分的發(fā)揮借鑒作用，使“有形效益”和“無形效益”相互促進(jìn)，促使企業(yè)內(nèi)部形成愛崗敬業(yè)、爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的風(fēng)氣，有了“認(rèn)真干事”的風(fēng)氣，效益更大化就是水到渠成的事。

在培養(yǎng)爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)風(fēng)氣的過程中，要重視多宣傳企業(yè)內(nèi)部、員工身邊的先進(jìn)典型，這些人和事在員工心目中更鮮活、更具可比性、并非可望不可即，在激發(fā)員工的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)方面，往往比企業(yè)之外的先進(jìn)典型和高深理論更具時(shí)效性。對(duì)企業(yè)內(nèi)部先進(jìn)人物和典型經(jīng)驗(yàn)宣傳學(xué)習(xí)不及時(shí)不到位，不僅是對(duì)企業(yè)擁有的“可支配、可滋補(bǔ)、可持續(xù)資源”的一種浪費(fèi)，也是對(duì)激情和成就感的無形打擊。

榮譽(yù)不同于工資收入，可以逢人便講，也樂于向人展示，給自己帶來的成就感是工資收入無法代替的，管理者不能認(rèn)為給員工支付了工資這種“有形效益”之后，該給的報(bào)酬就給夠了。員工的榮譽(yù)，這種“無形效益”，及時(shí)地表彰和公示，也是對(duì)員工應(yīng)有的支付，否則，就等于按勞分配執(zhí)行得不徹底，是一種隱形的大鍋飯，是一種隱性拖欠。

考核要準(zhǔn)確

通過獎(jiǎng)勤罰懶、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，建立正常的動(dòng)力機(jī)制與壓力機(jī)制，形成有效的激勵(lì)機(jī)制與約束機(jī)制，這是做好管理的重要手段。獎(jiǎng)懲的前提是全面、客觀、準(zhǔn)確的考核。考核工作的基礎(chǔ)是考核目標(biāo)的確定，包括目標(biāo)體系的確定和具體目標(biāo)的確定。要確定好考核目標(biāo)，關(guān)鍵是要正確處理好兩個(gè)關(guān)系。

一是統(tǒng)一考核與分類考核的關(guān)系。沒有統(tǒng)一的考核標(biāo)準(zhǔn)，就沒有考核的基礎(chǔ)。但若不區(qū)分情況，搞一刀切，則會(huì)出現(xiàn)名義上準(zhǔn)確公平、實(shí)際上不準(zhǔn)確不公平的現(xiàn)象。所以，統(tǒng)一考核與分類考核要相結(jié)合，統(tǒng)一考核為主，兼顧崗位部門特點(diǎn)，分類考核為補(bǔ)充。

二是重點(diǎn)考核與全面考核的關(guān)系?？己吮仨毴嫦到y(tǒng)，能反映出被考核對(duì)象總體狀況，基于這種考慮，考核指標(biāo)越多越全面。但是，考核指標(biāo)越多，不僅考核工作量越大，而且考核指標(biāo)之間越不好銜接，各指標(biāo)的權(quán)數(shù)越不好確定。所以，重點(diǎn)考核與全面考核要相結(jié)合，以重點(diǎn)考核為主，兼顧全面考核。

考核是基礎(chǔ)工作，是獎(jiǎng)懲的依據(jù)。必須根據(jù)考核結(jié)果嚴(yán)格兌現(xiàn)、獎(jiǎng)罰分明，才能建立起有效的激勵(lì)與約束機(jī)制。

只要一個(gè)單位存在干多干少一個(gè)樣、干好干壞一個(gè)樣的現(xiàn)象，就一定是管理出了問題，只有落后的管理，沒有落后的群體。因此，管理者務(wù)必要對(duì)自己所管理的各項(xiàng)工作性質(zhì)、工作量大小、工作難易程度進(jìn)行深入不斷地研究，量化管理內(nèi)容，設(shè)計(jì)激勵(lì)機(jī)制，并對(duì)量化管理的內(nèi)容和激勵(lì)機(jī)制與時(shí)俱進(jìn)地不斷優(yōu)化；對(duì)員工行為結(jié)果及時(shí)評(píng)價(jià)，把工資和榮譽(yù)用活，重視過程評(píng)價(jià)和過程激勵(lì)，以過程評(píng)價(jià)引導(dǎo)人，以過程激勵(lì)鼓舞人。相信有量化的態(tài)度，有共享的理念，有藝術(shù)的激勵(lì)，企業(yè)效益也就有了保證。

第五篇：心態(tài)決定成敗

心態(tài)決定成敗

高三三班，向芳

失敗，對(duì)于弱者來說是無邊的深淵，對(duì)于弱者來說是成功路上的墊腳石，強(qiáng)者與弱者實(shí)力上其實(shí)沒有多大的懸殊，真正的懸殊是心理，強(qiáng)者擁有不屈樂觀的心態(tài)。

古之成大事者莫不是有一顆不屈的心，勾踐臥薪嘗膽，十年才成大業(yè)夫差打敗他時(shí)，讓他做一個(gè)馬前卒，而勾踐雖然做了，心中不曾屈服，十年之后他一舉打敗夫差，成為勝利者，而反觀西楚霸王則是別一番風(fēng)景，被圍攻亥下，四面楚歌，于是他屈服于在自己的想法中，他認(rèn)為敗了，則無反擊之能，于是終為失敗者，倘若當(dāng)初他如勾踐一樣，如今的歷史又該是別有一番情景了吧！成大事者不拘小節(jié)，一點(diǎn)小屈辱小難堪還是可以忍受的，今日之忍辱負(fù)重只為他日成功輝煌。

失敗不是真正的可怕，可怕的是你屈服不再反抗，有一顆自信的心事成功的路上必備品，雨果曾說過：“自信是成功的第一步”。世界著名的音樂指揮家小征澤爾在未出名前，參加過一個(gè)很重要的音樂會(huì)，在音樂會(huì)上他總覺的哪里不對(duì)，于是他停下來又重新來一次，可還是不對(duì)，于是他認(rèn)為是樂譜錯(cuò)了，而當(dāng)場(chǎng)的許多著名的音樂家都說沒錯(cuò)。他堅(jiān)持說樂譜錯(cuò)了，他相信他自己是對(duì)的，終于他對(duì)了，是樂譜出了問題，他也因此一炮而紅。所以有時(shí)相信自己的判斷，相信自己，有一種自信的心態(tài)那么誰也打不倒你。世間繽紛多彩，要有一顆寧靜淡泊的心才能守住自己。許多人在現(xiàn)實(shí)面前屈服迷失了自我。古人已經(jīng)為我們做好了選擇，李白的灑脫，陶淵明的歸隱，蘇軾的樂觀，他們都為我們做了最好的解答，而現(xiàn)代還有許多因迷失自我而做出錯(cuò)事的人。文強(qiáng)為了私欲而斷送了性命，三鹿因不顧道德最終倒閉······在現(xiàn)實(shí)的誘惑下，我們不要迷失，守住自己，守住成功。

良好的心態(tài)使事物成功了一半，在失敗面前我們不屈服，在帶疑聲中我們要自信，當(dāng)成功來時(shí)我們要守住本心。如材料中的第一人，他認(rèn)為自己的家鄉(xiāng)不好，那在世上應(yīng)該沒有什么地方他認(rèn)為好的吧。第二人太想念故鄉(xiāng)，那么世上處處都美好。有時(shí)不是成功不眷顧你，而是你永遠(yuǎn)將成功拒之門外。我們要時(shí)時(shí)保持一種樂觀不屈自信的心態(tài)。那么成功會(huì)來敲門。聽！那是敲門聲。