第一篇：云涯手機廣告創(chuàng)意策劃案

云涯公司怡夢系列手機廣告創(chuàng)意策劃案

一·前言：云涯公司為答謝新老顧客的大力支持，在新春到臨之際，特推出“怡夢”系列手

機。借以擴大云涯手機影響力，增加市場的占有額，提升市場競爭力。

二·市場分析

1產(chǎn)品分析：①精致金屬外殼，分為寶藍，炫紅，酷黑，銀白四款，配套手機外膜，可自己

DIY手機圖案

②全觸屏屏幕

③優(yōu)質(zhì)音效，超高像素

④超長待機時間

⑤聲音識別和語音控制

⑥價格實惠，約為600元

2消費者分析：適用于青少年以上的各年齡階層，主要是普通白領(lǐng)和在校大學(xué)生。

三·廣告戰(zhàn)略

1廣告目標(biāo)分析：在三個月內(nèi)將知名度達到百分之四十

2廣告主題：可以展示出自己個性的手機

3廣告創(chuàng)意：

一·分鏡頭腳本

1背景音樂：本廣告通篇采用較有金屬感的音樂

2鏡頭一：遠景 一群年輕人聚在廣場跳街舞，周圍有很多人圍觀拍照。

鏡頭二：一個男孩也拿著自己的手機在拍。

特寫：手機屏幕上的照片模糊。

鏡頭三：男孩不滿意的搖頭。一個在旁邊的年輕人說：“哥們，該換手機了”然后拿出自己的手機，對手機說了句“拍照”

特寫：手機打開照相機，拍出一張照片，連跳舞的人臉上滴下的汗珠都一清二楚。鏡頭四：特寫 男孩驚訝的張開嘴巴。

年輕人得意的一笑“我用的是云涯怡夢系列，超高像素，拍起照來比眼睛看到的還要清楚。而且可以語音控制，只要動動嘴巴，輕松完成一切。”

鏡頭五：男孩試探性的對手機說了“音樂”句，手機毫無動靜，男孩抬頭看向年輕人 鏡頭六：年輕人說“手機有音色識別系統(tǒng)，可以分辯出不同人的音色，只有被指定的音色

才可以控制手機。”接著年輕人神秘的一笑“你看看這個”把手機翻了個，露出手機背面

特寫 手機背面是年輕人自己的照片

鏡頭七：“你手機是定做的嗎？”男孩再次吃驚地問道“當(dāng)然不是，在買手機的時，會從一

套外膜，可以將你自己喜歡的圖案粘在外膜上，隨時可以更換手機的形象，使你的手機獨一無二。你看他們都是用云涯怡夢”

鏡頭八：音樂停止，人群停止舞動，都拿出手機

特寫 手機都是云涯怡夢，只是背面圖案不同

鏡頭九：“你們都用云涯怡夢？”男孩吃驚的問。人群相互看了看，舉起手機，異口同聲的說“當(dāng)然。”年輕人接著說“怡夢手機還具有超棒的音效，你剛剛聽到的音樂就是用手機放的。”

鏡頭十：男孩愣了一下，然后跑了，留下一句我“也要怡夢”

特效 激起一溜煙塵

鏡頭：俯拍 人群漸漸模糊，出現(xiàn)公司logo和“炫出我的個性，舞出我的夢想。”

第二篇：廣告創(chuàng)意策劃案

廣告創(chuàng)意策劃案

企業(yè)背景：優(yōu)酷網(wǎng)是中國領(lǐng)先的視頻分享網(wǎng)站，是中國網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的第一品牌。以 “快者為王”為產(chǎn)品理念，注重用戶體驗，不斷完善服務(wù)策略，其卓爾不群的“快速播放，快速發(fā)布，快速搜索”的產(chǎn)品特性，充分滿足用戶日益增長的多元化互動需求，使之成為中國視頻網(wǎng)站中的領(lǐng)軍勢力。

2007年，優(yōu)酷網(wǎng)首次提出“拍客無處不在”，倡導(dǎo)“誰都可以做拍客”，引發(fā)全民狂拍的拍客文化風(fēng)潮，反響強烈，經(jīng)過多次拍客視頻主題接力、拍客訓(xùn)練營，優(yōu)酷網(wǎng)現(xiàn)已成為互聯(lián)網(wǎng)拍客聚集的陣營。

“優(yōu)，代表服務(wù)品質(zhì)，優(yōu)酷倡導(dǎo)一種精品視頻文化，讓精品內(nèi)容浮出水面，讓用戶價值充分展現(xiàn)；酷，代表用戶體驗，第一時間品味獨特的視頻自助餐，滿足人人參與的熱情與個性化生活方式的表達。”

一．策劃案名稱

“YouKu2012”——世界末日，You酷了嗎？

核心創(chuàng)意：以瑪雅人預(yù)言的“2012世界末日”為宣傳點，在全球范圍內(nèi)發(fā)動網(wǎng)民上傳“個人告別視頻”，以擴大優(yōu)酷網(wǎng)用戶人群，增強影響力，達到廣告目的。

二． 市場分析及目標(biāo)人群

1.相關(guān)市場調(diào)查表明，以“世界都在看”的品牌口號發(fā)展至今的優(yōu)酷網(wǎng)深受

用戶喜愛，在品牌認知度方面領(lǐng)先于同行業(yè)其他網(wǎng)站。優(yōu)酷智能手機客戶端及達人評選等營銷策略吸引了廣大青年用戶。企業(yè)發(fā)展正呈上升趨勢，需要大事件推波助瀾。

2.同類型網(wǎng)站，如土豆網(wǎng)，酷6網(wǎng)，百度視頻等也在不斷發(fā)展壯大，競爭激

烈，網(wǎng)民選擇增多，勢必影響優(yōu)酷的發(fā)展。急需加大廣告力度。

目標(biāo)人群：追求時尚的年輕群體—80，90后

優(yōu)酷網(wǎng)的優(yōu)勢在于最快速的視頻播放：優(yōu)酷網(wǎng)首創(chuàng)多運營商多節(jié)點網(wǎng)絡(luò)布局，在50G帶寬儲備保障上，發(fā)揮視頻短片快速播放的特點；最快速的視頻發(fā)布：24小時全天候服務(wù)保障熱點資訊、網(wǎng)友作品發(fā)布，隨時隨地走在視頻文化前沿陣地；最快速的視頻搜索：在自主研發(fā)的定向搜索技術(shù)和海量數(shù)據(jù)精準(zhǔn)處理模式支持下，達到便捷的專輯分類交叉搜索。適合于廣大青年用戶追求快捷高效現(xiàn)代生活的需求。同時調(diào)查數(shù)據(jù)也顯示，優(yōu)酷網(wǎng)的現(xiàn)有用戶中青年用戶占據(jù)主要比例。

三． 廣告推廣目標(biāo)

通過2011年末該廣告計劃的實施，吸引廣大年輕網(wǎng)民上傳不限長短形式，獨一無二的個人視頻，在分享和點擊量激增的條件下，提高優(yōu)酷網(wǎng)知名度，使品牌形象深入人心。

四． 廣告策略及類型

作為中國本土品牌，積極聯(lián)合其他網(wǎng)絡(luò)平臺，實施廣告國際化，使功能廣告，情感廣告，名人廣告合為一體的廣告策略。

1．啟用“youku2012”活動代言人，如當(dāng)紅歌星陳奕迅，影星楊冪等；

2．同步發(fā)布平面廣告和視頻廣告；

3．聯(lián)合人人網(wǎng)平臺，擴大在青年網(wǎng)民中的宣傳力度；

4．展開視頻達人網(wǎng)絡(luò)公選，勝出者設(shè)立獎項并進行視頻推廣。

五． 廣告投放時間安排，媒介選擇及預(yù)算

投放時間：2011年12月1日至12月31日

媒介選擇：

1.街頭大幅廣告牌，公交車體印刷等平面廣告；

2．紙質(zhì)傳媒中的廣告投放如“大學(xué)生”雜志等；

3.中央臺及芒果臺的電視廣告投放；

4.網(wǎng)絡(luò)視頻開始前的視頻廣告投放。

廣告預(yù)算：10，000，000~12，000，000人民幣

PS：創(chuàng)意視頻廣告文本

時間為2012新年前夜，英國大本鐘下，一對中國留學(xué)生在等待零點鐘聲的敲響，他們和身邊聚集的其他人一樣，滿臉悲傷，因為傳說中的世界末日就要降臨。十秒倒數(shù)開始，大本鐘下的電子大熒幕忽然開始播放男方的“個人告別視頻”，原來此視頻在優(yōu)酷網(wǎng)民的支持下勝出，正在全球同步播放。女方喜出望外，男方洋洋自得。視頻末尾加注了他新錄制的部分：“其實我的真實身份是全球頂級歷史學(xué)家，我們的團隊已證實，瑪雅人只是和我們開了個玩笑，世界末日不會在2012到來。新年快樂！”

全場沸騰，女方深情吻住了男方。旁邊一英國女子表情崇拜由衷贊嘆道：“You are so ku~”，男子和伴侶轉(zhuǎn)向電視觀眾,異口同聲道：“今天，youku了嗎？”最后，出現(xiàn)跳動字幕及快速字幕播報：

“YouKu2012

上傳個人視頻，在世界末日之前，讓世界聽到自己的聲音。

點擊了解更多活動內(nèi)容。”

對本課程的建議：

授課內(nèi)容豐富而有新意，課堂氛圍輕松活潑，是我個人所上過的最為喜愛的選修課，也很有可能是最后一個選修課了，感到十分幸運。感受到李老師出眾的個人魅力，幾乎每次課堂都會吸引大部分的學(xué)生來聽講。

通過上課了解到一些相關(guān)領(lǐng)域的基礎(chǔ)知識，獲益匪淺，覺得課堂情況也十分符合心意，并不能提出有用的建議。只是得知近幾年不再有此選修，想推薦給學(xué)弟學(xué)妹的愿望便作罷。您的廣告創(chuàng)意與策劃選修課，對我們理工科學(xué)生具有很大的積極意義，希望您在有精力的時候，能夠再重回此課堂，將十分感謝O(∩_∩)O~

第三篇：手機游戲策劃案

手機應(yīng)用軟件策劃案

《LOOK ME》

一：應(yīng)用概述

1、應(yīng)用名稱：暫定名《look me》

2、應(yīng)用類型：以用戶及時拍攝圖像定位形式的社交應(yīng)用

3、運行環(huán)境：IOS及android平臺

4、硬件支持：暫定

5、載體：網(wǎng)絡(luò)下載

6、發(fā)行地域：中國大陸市場

7、用戶分析：全階層的智能手機用戶群。因無臺、港等海外市場背景資料，僅對大陸市場的玩家群體作如下簡單歸類分析：

1）隨著智能手機的大面積普及，從性別異同上講，無論男性、女性，尤其為16-40歲以內(nèi)手機用戶，對社交應(yīng)用的需求正在加大。

2）從年齡段上可簡單分14-18歲。18-22歲。22-25歲。25-30歲。30歲以上用戶。(特點： 14--18歲----青春前期，以初三至在校高中生為主； 18--22歲----青年后期，以在校大學(xué)生與就職青年為主； 22--25歲----青年前期，以在職青年為主； 25--30歲----青年中期，以在職青年為主； 30歲以上----青年后期至終。)

3）從收入來源上可簡單分為在校學(xué)生用戶。工薪階層用戶。

4）從文化程度上可簡單劃分為初等學(xué)歷。中等學(xué)歷。高等學(xué)歷及以上。

8、預(yù)計開發(fā)時間：25—45天左右（具體根據(jù)策劃案來制定，受團隊合作人員影響）

9、預(yù)計開發(fā)人員：程序一人，策劃一人，美術(shù)兩人。

10、市場前景分析：目前來看，國內(nèi)的社交應(yīng)用雖然種類繁多，但大多千篇一律，使用方式雷同，這就造成了用戶的分流。而用戶基數(shù)少，將會嚴(yán)重的制約其發(fā)展，導(dǎo)致用戶更嚴(yán)重的流失。《look me》的優(yōu)勢在于打破以往社交應(yīng)用模式，迎合使用者快上手、易操作的特點，使用戶無需進行復(fù)雜注冊，快速的進行使用。

11、手機應(yīng)用優(yōu)缺點分析：

優(yōu)點：1）開發(fā)周期短，資金投入小，用戶廣泛統(tǒng)一。

2）載體方便，易于市場推廣。

3）收費合理方便（后期根據(jù)市場決定是否推出收費道具）。

缺點：1）只適合智能手機用戶。

3）相比一般社交網(wǎng)絡(luò)文字方面將被削弱。

4）部分玩家受電力資源的限制

一：應(yīng)用設(shè)定和介紹

1、注冊：

方法一：使用手機號碼注冊。

用戶輸入手機號碼后本平臺向其發(fā)送驗證碼，輸入后即可注冊。方法二：使用QQ號、微博號直接登錄。

2、應(yīng)用介紹：（1）本游戲最大的特點是：以用戶上傳及時拍攝的照片為主要信息，加以精確定位后，使用戶之間形成以地域為基礎(chǔ)的小團體，達到社交目的。

（2）本應(yīng)用舍棄了以往傳統(tǒng)網(wǎng)站以通訊錄，朋友圈為主的模式，通過用戶上傳圖片，確定彼此位置，并加以關(guān)注。

（3）本應(yīng)用主界面為所有用戶的上傳照片，所有照片按區(qū)縣分類，并不斷更新，并設(shè)有“我的主頁”、使用戶真切感受到此應(yīng)用的參與感。

（4）用戶登錄后可進入大廳，也可進入個人主頁及他人主頁。

（5）添加入“附近照片”應(yīng)用功能，按距離該用戶所處位置距離來排序其他用戶拍攝的及時照片，增加《look me》的互動性。（6）合理化的等級晉升系統(tǒng)。游戲中將采取等級系統(tǒng)，增加游戲的整體耐玩性，同時用此系統(tǒng)來吸引更多的女性玩家以及增加游戲的壽命。

（7）別樹一幟的關(guān)卡設(shè)計理念。在游戲中采用合理的關(guān)卡設(shè)計理念，大幅度增加游戲的難度以及游戲中劇情的多元化。

3、游戲玩點：（1）升級：玩家在游戲中獲得的徽章達到一定的數(shù)量時會自動升級，升級后玩家的道具也隨著升級。

（2）道具：玩家的道具不是一成不變的，隨著玩家的升級和獲得徽章都可以改變玩家的原有屬性。從而使得游戲的可玩性得到提升。（3）角色：角色會不自覺的說出一些令玩家震驚的些話，震驚之余玩家會獲得快樂。例如因為老鼠多而角色說些抱怨的話，驚訝的話。（4）情節(jié)：守衛(wèi)糧倉，與鼠之戰(zhàn)。糧之鼠盜，盡之輸也。人之血無，亦是輸之。人糧共存，才為勝利（勝利后會得到獎?wù)潞臀锲返龋＃?）獎勵：玩家的獎勵也是多種多樣的，不再是單一的獎勵。玩家獲得的獎勵有徽章，錦旗，加血瓶，老鼠夾子（分大老鼠夾子和小老鼠夾子），粘鼠板，陷阱，糧食包等。

（6）NPC：偷取玩家糧倉糧食的老鼠會有很多種，最普通的是灰色的老鼠了，這種老鼠只會偷取玩家的糧食，消滅的灰色老鼠有2%的概率掉東西；紅色的老鼠會攻擊玩家，每一次攻擊成功后玩家就會掉部分血，接著紅老鼠逃離出這個區(qū)域后會變身為大的灰老鼠再次回來偷糧食。紅色老鼠掉東西的概率會比灰色老鼠的概率大；白色的老鼠如果被玩家捉住的話會給玩家增加部分血值，但是讓它偷到糧食的話，它偷的會比灰老鼠要多的多哦。所以玩家會很努力的去捉大老鼠。

（7）寵物：當(dāng)玩家捉住3只紅老鼠后就能夠選擇召喚出一只小狗。單次召喚出來的小狗只能夠為玩家捉鼠服務(wù)30秒，30秒后自動消失。并且小狗狗只能在單一的某一區(qū)域內(nèi)捉鼠，是不能夠為玩家進行全屏幕的捉鼠服務(wù)哦。

4、游戲概述：游戲中總共分成6個場景，每個場景都有自己的風(fēng)格特色，當(dāng)完成一個場景的任務(wù)后才能進入另一個場景，每兩個場景的故事分成一幕，每幕故事還有其對應(yīng)的隱藏陷阱，這樣就可以大大豐富游戲中的玩點，從而比較完整的體現(xiàn)游戲中的游戲模式。

游戲中采用時間回合制模式，守衛(wèi)時間結(jié)束，當(dāng)前關(guān)卡通過。

5、游戲風(fēng)格：游戲的畫面風(fēng)格將采用比較清新唯美略帶夸張的風(fēng)格，如下圖顯示：畫面設(shè)定：游戲畫面為240*320/256色的顯示模式。視角為正俯角顯示（斜45°角）。風(fēng)格為日式Q版

第四篇：手機賣場策劃案

XX旗艦店之我見

一些外行的觀點！

一些外行的眼光！

只說出了自己的想法、自己的觀點，如有不足，還望指正！裝修風(fēng)格：

XX旗艦店的裝修風(fēng)格與所處物業(yè)風(fēng)格及檔次接近，屬于中高檔賣場裝飾風(fēng)格，色系很簡單，符合電子消費類產(chǎn)品的運用體系。?布局規(guī)劃很中庸，沒有什么出彩之處。

?欠缺一種整體形象的運用和尺度把握，處于一個手機商城之中，個性形象不是很突出。

經(jīng)營方向和理念：

?筆者在門廳口遇見有學(xué)生模樣的購機者對話，涉及價格及品種等

因素，而選擇離開賣場？可是步入賣場，一樣有低端的手機品類，從而對經(jīng)營的品類和裝修風(fēng)格及推廣的口徑不能相吻合之嫌。?并沒有提供有別于其它手機賣場的相關(guān)增值服務(wù)及服務(wù)亮點不

多？僅僅是某些品牌的特價及促銷人員的熱情鼓動，缺乏創(chuàng)新的營銷手段和銷售技巧。

個人觀點及建議：

?營銷渠道及手段的運用

個性化服務(wù)：

A、選擇機型的時間過長。

B、確定購買的因素因為品牌的功能展示耗費大量時間。

以上2點是消費者在大型手機賣場都會遇見的問題，我們有的消費者是抱著明確購買傾向的消費者，他（她）知道自己所需要的手機都需要什么功能，都有什么配件，處于什么價位，所以當(dāng)他們出現(xiàn)在太升路的時候，他們的目的性很簡單—購買一款自己心儀的手機，可是諸多的賣場總是給他們設(shè)置了很多的選擇，浪費了大量的時間和精力，所以在XX旗艦店，我們提出如下意見： ?設(shè)計一款精美的購買問卷，要消費者在2—3分鐘進行勾選，我們的賣場導(dǎo)購可以根據(jù)消費者陳述的條件，迅速的將其心目中的愛機提出，并演示，給消費者提供一條購買手機的直達快車道。

問卷設(shè)計：以精美的卡片形式出現(xiàn)，項目設(shè)置簡單明

了，對手機的各種功能和性價結(jié)構(gòu)做以展示，給消費者一個自由的空間，以迅速達成購買意

向。

服務(wù)設(shè)計：需要有專人進行此項業(yè)務(wù)的開展，類似于

一個導(dǎo)購中心系統(tǒng)，對進入賣場顧客進行問卷的發(fā)放和相關(guān)服務(wù)，做到一個快速和人性化的服務(wù)體系。

?產(chǎn)品的增值服務(wù)及衍生

增值服務(wù)：

當(dāng)消費者購買手機離開了我們的賣場，我們的銷售工作就完成了嗎？我們還需要做什么呢 ？

沒有！因為消費者購買的一款消費品，其諸多功能或者相關(guān)的服務(wù)才真正的開始，隨著手機的更新?lián)Q代加速，手機類產(chǎn)品涉及的服務(wù)領(lǐng)域也逐漸增加和內(nèi)容的不斷完善，需要的是銷售商提供更多的增值類服務(wù)和商業(yè)服務(wù)。

XX可以尋找第三方平臺，進行手機售后服務(wù)的增值，例如XX購機才會下載到的MV、鈴聲、龍翔的網(wǎng)絡(luò)小游戲及其它游戲平臺，都是增值服務(wù)的具體內(nèi)容。

但是增值服務(wù)的本身不僅僅是這些軟件和數(shù)據(jù)，更重要的是加入了XX的一個相關(guān)服務(wù)體系，例如對舊手機的置換等一些產(chǎn)業(yè)衍生，在龍翔購機即可加入XXM會（暫定）這樣一個組織，可以享受諸多XX提供的便利服務(wù)和優(yōu)惠措施，例如手機保潔員等具體的服務(wù)內(nèi)容，通過諸如此類的衍生和關(guān)聯(lián)服務(wù)，必定能提升龍翔的品牌形象和價值指數(shù)。

手機美容、手機清潔養(yǎng)護等手機產(chǎn)業(yè)附屬鏈條可以融入一個綜合性的大賣場之中，提供一次微不足道的服務(wù)，可以換取下次的購機光顧，是值得嘗試的。只有將服務(wù)的每一個細節(jié)和關(guān)鍵點考慮到位了，才能成為真正的手機服務(wù)專家。

?新的消費趨勢的把握和引領(lǐng)

新的趨勢：

趨勢是電子類消費產(chǎn)品的指南針，就像手機功能的更迭是趨勢所引導(dǎo)，我們的消費者是被消費趨勢所引導(dǎo)，所以作為一個手機銷售的平臺運營商，對趨勢的了解和把握及對消費者心理的及時反

饋將是至關(guān)重要的，產(chǎn)品的趨勢將決定我們在銷售策略和定價上的調(diào)整，產(chǎn)品趨勢將決定我們推廣的方向（即我們的目標(biāo)消費人群）。所以，我們可以在我們的賣場進行一些新型功能的演示和展示服務(wù)，即建立一個新趨勢的演示空間，在現(xiàn)場給消費者以直觀的展示，而不僅僅是利用品牌的自身廣告做一些簡單的告知，消費者還是相信眼見為實。

?軟環(huán)境的強化和磨練

一線銷售員工的心態(tài)和具體表現(xiàn)將直接影響到整個賣場的指數(shù)評定和品牌的美譽度，所以軟環(huán)境的磨練是服務(wù)型組織和團隊的必修課，或許一個不經(jīng)意的舉動會贏得一次購買或失去一次機會，作為競爭激烈的手機零售行業(yè)，失去每一個顧客，就等于給敵人一份禮物！

?打造具有XX風(fēng)格的服務(wù)體系和服務(wù)導(dǎo)語

個性鮮明的服務(wù)體系和導(dǎo)語的設(shè)立，對于競爭激烈的手機零售業(yè)是一個必備的功課，我們可以從以下問題思考：

1、為什么我要來XX購買手機？

2、我在XX購買手機能享受到什么服務(wù)？

3、XX所售的手機質(zhì)量有保障嗎？

4、XX的員工給我留下了什么印象？

要解決以上問題，必須有一套相關(guān)的具有XX的服務(wù)體系和服務(wù)導(dǎo)語的設(shè)立，特色不是我們苦練的內(nèi)功，也必須是我們要告訴我們的客戶，市場部不僅僅要著重于產(chǎn)品的推廣，在企業(yè)理念和經(jīng)

營的本質(zhì)上，也要提出自己的觀點和見解，當(dāng)XX完善了以上體系之后，給消費者提供完售機服務(wù)的龍翔不僅僅是一個手機賣場，將會成為一個專業(yè)手機營銷平臺，一個人性化手機銷售平臺，一個要你想到購買手機就會去的地方，因為XX具有旗幟鮮明的特色服務(wù)和服務(wù)體系，會給你的購機帶來的不僅僅是物質(zhì)的充實也有心理的圓滿，通過體系的建立，我們要營造的不是賣場，而是服務(wù)平臺，我們的銷售人員不是售貨員，而是真正的服務(wù)員，只有這樣，XX通訊才有可能脫離那固定的LOGO和店鋪，形成一種購買手機所享受的文化或服務(wù)的代名詞。

以上是我以一個門外漢的眼光，對XX旗艦店的觀察之后給出的一些意見，并未涉及很多可執(zhí)行性和操作性方案，僅僅是一點意見，僅供參考！

第五篇：oppo手機廣告創(chuàng)意分析1

廣告創(chuàng)意分析

姓名：羅麗

班級：08廣告本科1班

廣 告 主： 實施時間：

實施范圍：全國

核心策略：我們把觸動消費者內(nèi)心世界的最有力的信息稱之為品牌核心價值。所以，品牌核心價值是品牌資產(chǎn)的主體部分，它讓消費者明確、清晰地識別并記住品牌的利益點與個性，是驅(qū)動消費者認同、喜歡乃至愛上一個品牌的主要力量。

創(chuàng) 新 點：將完美音質(zhì)比作愛情的純凈，用冰雪之純來表達。

背景

Oppo是國內(nèi)家電巨頭步步高進軍mp3市場的產(chǎn)物，在當(dāng)時mp3市場極度混亂的情況下，oppo依靠其成功的品牌定位，在國產(chǎn)MP3市場中殺出一條血路，成功將OPPO打造成MP3精品。

在mp3和MP4市場上占據(jù)有利地位以后，oppo又開始著手進軍手機市場，從最開始的普通機型到音樂手機再到現(xiàn)在的real音樂手機，oppo是怎樣走向今天的成功的呢？下面從兩則oppo real音樂手機的電視廣告著手，分析其成功的原因。

競爭對手：索尼愛立信音樂手機，三星音樂手機，諾基亞音樂手機，等高價位手機學(xué)生時尚手機

創(chuàng)新點

1.Oppo real音樂手機以其完美音質(zhì)及簡潔時尚的外形為主要的訴求點

2.以感性訴求的方式為主。無論是作為故事背景的校園環(huán)境，還是代言人可愛的校園裝扮，都能給人似曾相識的感覺，從而拉近了目標(biāo)受眾與產(chǎn)品和品牌的距離。

品牌目標(biāo)

利用消費者追求時尚和潮流，那樣Nokia、三星等國際大品牌并不是他們的選擇，OPPO才是他們的最佳選擇，這就是OPPO多年來所要傳達的品牌理念。始終致力于營造一種時尚、高檔、有品位的清新脫俗的品牌形象

廣告目標(biāo)群

1.17—25歲的追求時尚個性。2.大學(xué)生為主的年輕群體。

對消費者研究發(fā)現(xiàn)

在針對消費人群(如學(xué)生和年輕白領(lǐng))的相關(guān)的調(diào)查中，OPPO的高端品牌形象已植入人心。一項調(diào)查中顯示，很多消費者對OPPO的來歷一無所知，有七八成的人都認為這一定是個新的國外品牌，其中六成的人從其產(chǎn)品設(shè)計和品牌形象來看，認為是韓國的品牌。然而所有的這些都應(yīng)該是OPPO精心設(shè)計、明確定位的結(jié)果。

OPPO為了滿足受眾，樹立其韓系產(chǎn)品形象，其廣告導(dǎo)演和演員均是來自韓國，拍攝也是按照韓國偶像劇的標(biāo)準(zhǔn)進行。隨著韓流繼續(xù)升溫和越來越多的韓國愛情劇受到中國年輕人的關(guān)注，韓國風(fēng)味無疑是青春氣息濃郁的浪漫時尚的代言。定位明確，表現(xiàn)犀利。

創(chuàng)意策略

OPPO就是抓住了年輕人的這些心態(tài)——首先，在產(chǎn)品上的風(fēng)格表現(xiàn)得非常有個性，僅以初始的A103為例，淺綠色的金屬拉絲面板外觀，其他國內(nèi)品牌從來沒有人敢做的，如此清新靚麗，為這些年輕人喜歡不已，再加上產(chǎn)品背后的一個笑臉，無形之中大大拉近了消費者和產(chǎn)品之間的距離；其次，OPPO在湖南和中央電視臺投入大量的廣告，而廣告的內(nèi)容仍然是韓味十足，年齡大點的消費者可能搞不懂是什么，但是，在年輕消費者心中湖南衛(wèi)視就是時尚的代名詞，尤其在這樣一個“韓流” 充斥的社會，湖南衛(wèi)視加上韓味的給年輕消費者的震撼是十分巨大的；不光如此，還有令OPPO迷更為瘋狂的是，OPPO自上市以來從不疲于對時尚活動方面的投入，先說OPPO發(fā)起的“網(wǎng)絡(luò)海選廣告女主角”，海選出的女主角將和最時尚的明星BOBO共同登臺代言O(shè)PPO手機，這一招簡直讓OPPO手機在年輕人心中燃燒起來，海選PK一直是年輕人敢秀敢做的精神表現(xiàn)，最關(guān)鍵的是，海選出來的女主角，不僅可以和自己心愛的偶像BOBO同臺表演，而且，還可能因代言O(shè)PPO手機而名揚天下，在今天這樣一個明星效應(yīng)影響強烈的社會，追星和出名似乎已經(jīng)成為了部分年輕人不二的價值取向，這樣的一個活動所帶來的效應(yīng)是可想而知的。還有近來的“暢我音樂創(chuàng)我個性” 大賽，大賽允許參與者DIY自己的style主題，上傳原創(chuàng)作品參加活動，這一活動也十分貼近了年輕群體的“自我”個性特點，等等這些大賽活動都秉承了OPPO的時尚，主打音樂的定位，十分符合年輕消費者的需求和他們追求時尚潮流的滿足感。所以，OPPO手機在年輕人那里不火都不行。OPPO在年輕消費者市場火起來之后，這把火迅速蔓延到了整個手機市場，只要消費者想追求時尚和潮流，Nokia、三星等國際大品牌并不是他們的選擇，OPPO才是他們的最佳選擇，這就是OPPO手機的過人之處，也是OPPO多年來所要傳達的品牌理念。

電視廣告

①琴房篇主要是以感性訴求的方式為主。無論是作為故事背景的校園環(huán)境，還是代言人可愛的校園裝扮，都能給人似曾相識的感覺，從而拉近了目標(biāo)受眾與產(chǎn)品和品牌的距離。整個廣告主要是通過美女帥哥的表情和肢體語言來傳情達意，營造了一種此時無聲勝有聲的氛圍。當(dāng)然這種“靜”正好可以使背景音樂更清晰的傳達給受眾，使人聯(lián)想到OPPO音樂手機的完美音質(zhì)，從而突出廣告的定位。還有一個很吸引我的地方就是廣告音樂，BOBO的那首《戀愛新手》輕松的旋律給整個廣告帶來了清新的感覺，與廣告的整體風(fēng)格和情節(jié)嵌合得很到位。最后的廣告語“留住最真的”一方面說的是手機的完美音質(zhì)，另一方面更是說的人與人之間的“真”感情。總的來說，這則訴求感性的廣告對目標(biāo)受眾的心理拿捏的還是比較到位的。

②校園音樂節(jié)篇

從廣告語：“觸動最真的”分析可知，這句廣告語想要說明的不僅是觸動男女主角之間那種最美最真的感情，還表現(xiàn)的是此款手機的觸屏效果很好（該廣告中有一個觸動屏幕的特寫鏡頭），雖然琴房篇中也有表現(xiàn)手機完美音質(zhì)的元素但是不及這則廣告來得明顯。

廣告風(fēng)格和調(diào)性：此系列廣告延續(xù)了oppo產(chǎn)品一貫的韓派風(fēng)格，純凈而唯美的校園故事，在較短的時間內(nèi)給大家展示了一出濃縮版的韓劇，這兩則廣告雖然看似都沒有完整的劇情，但正是這樣才給大家留下了無限想象的空間，男女主人公的結(jié)局到底是怎樣的呢？我們可以根據(jù)個人情感偏向盡情的發(fā)揮想象。以廣告詞為例

不管是琴房篇“留住最真的”還是校園音樂節(jié)篇“觸動最真的”，可以說oppo的廣告語都是十分簡潔明了且切中要害的。很明顯可以看出這兩則廣告有一個前后繼承的關(guān)系，都有相同的情感訴求——最真最美的感情。前者強調(diào)的是音樂手機完美高清的音質(zhì)，后者更多地強調(diào)好用的觸屏效果，不管在情感訴求還是在產(chǎn)品功能訴求上可以說這兩則廣告都達到了雙豐收，個人覺得十分的不錯。

其實在看了很多oppo產(chǎn)品的廣告之后，我覺得此品牌的廣告語都打的不錯，下面列出幾條僅供參考。ulike style—做自己，享自由 oppomp4—我的夢想視界 oppomp3—我的音樂夢想

oppo笑臉手機—傾聽你的心聲