第一篇：VIVO手機校園廣告策劃案

VIVO(V3)手機北京大學校園廣告策劃

前言：

全國在校大學生群體約3000萬人，每年創造市場規模約3000億，大學校園目前已成為品牌的必爭之地。但是另一面大學生卻對源源不斷的手機宣傳廣告信息日漸無感。為了打動以95后為主體的大學生，更好的分割這塊大蛋糕，并為之后的品牌推廣起到更好的作用。我們小組的廣告策劃如下。

一、產品情況

自VIVO V3手機推出以來，一系列的校園活動就隨之展開，有著較好的校園推廣基礎。先后開展了xxxx一系列活動。取得一部分進展。

二、市場環境分析 宏觀環境

*國內的手機廣告市場形勢依然嚴峻

*手機產品的更新換代和推陳出新的頻率導致手機廣告競爭激烈

*固有的手機品牌和手機文化依然多樣化產品形式也更多元，消費者的的消費傾向也也容易更變

*互聯網形式下互聯網平臺和各類新媒體也有了更好的發展宣傳平臺多樣化

*政府對于手機產業更扶持，更加維護互聯網社情民意的利益，媒體廣告監督機制加強 2 微觀環境

*大學生更換手機的原因受廣告影響程度 *大學生對于品牌選擇的受廣告影響的程度 *高校手機類廣告推廣和投放的現狀 *高校學生喜歡的廣告活動形式有哪些

*VIVO V3手機在北京大學以及各大高校內的認知度，美譽度 *VIVO V3手機在校園里的現有推廣活動有哪些 *校園群體對VIVO V3手機的接納度 3 綜合分析swot *高校內部廣告環境的SWOT分析

S：市場規模大、大學生消費活力大、對手機依賴度高、國家扶持、大學生易受新型廣告形式影響

W：學生仍屬于中低端消費群體、廣告宣傳活動形式有限、受校方政策限制、售后服務受限 O:每年擴招，學生數量增加、學生消費水平上升、消費觀念的改進

T:學校市場較為集中，競爭也集中、手機直銷商和網絡店鋪的增多對校園線下活動的沖擊 *競爭對手的SWOT分析（蘋果／OPPO）(1)蘋果APPLE

S：廣告產品類目豐富、以自有的APP Store大做文章到線下吸引廣大愛好者、自身品牌影響力大易于辦大型高端專家學者論壇

W:步入校園廣告線下市場較晚經驗不足、受到同類型產品廣告的沖擊、價格偏高廣告成本較高

O:apple in education項目的普及，學生群體越來越對簡潔明朗的廣告風格的偏愛

T:單純走功能性廣告主題很難充分吸引學生受眾、廣告行業內部競爭激烈，缺乏有效的社群管理消費者容易流失忠誠度低。（2）OPPO S:全面線上線下的校園廣告宣傳的基礎很好、小鮮肉代言形象受學生族追捧、手機廣告定位受年輕人歡迎

W：廣告線形式較為單

一、同類型產品競爭激烈

O：二三線城市廣告對校園市場的增強、OPPO自身品質的提升受眾增大，原與步步高為一家了解它的“套路”

T：在廣告行動上容易被同類照訪、廣告形式需要突破、高端品牌廣告的威脅 *VIVO手機品牌SWOT分析

S:了解校園廣告市場、已有初步活動線下推廣團隊，W：傳統廣告渠道需要盡快革新，對于蘋果等高端品牌廣告呈現差距較大 O：消費者對于國產手機廣告的關注度提高、經營粉絲讓粉絲參與進來

T：校園手機品牌廣告競爭激烈、音樂手機廣告形象固化，校園廣告形式受限 4 基本對策 綜上，針對在校大學生追新追潮等心理強調產品的樣式與性能以及后期服務保證的特點，將采取維系社群關系、硬廣告與軟廣告并重的策略，通過線上線下結合的渠道，在預算范圍內完成“XX”主題的廣告宣傳工作。

三、廣告目標

認識度：

1初期：（9-10月）到達百分之50 2成長期：（10到11月）到達百分之65 3成熟期：（11到12月圣誕節）到達百分之80 美譽度：

1初期：（9-10月）到達百分之30 2成長期：（10到11月）到達百分之40 3成熟期：（11到12月圣誕節）到達百分之60

廣告定位 目標受眾：

以北京大學為主的18-25歲高校在校大學生其次是北京大學的在校職工以及相關聯人事。2廣告目標：

四、廣告主題

廣告語:告別大眾臉,最美新鮮人

主題中VIVO手機的“最美手品”這一設計靈感來源于生活，而攝影師正是善于發現生活中的各種美，借攝影師的視覺可以更好地詮釋VIVO V3的“手品之美”而在這個跟風造美的時代，太多的同質化的活在ps里的美女，太多刻意的到此一游圖，太多的心機站姿擺拍反而成了“大眾臉”。結合V3強勁的成像效果和柔光技術，我們想讓年輕人通過V3的使用了解到每個人都有自己特別的美都有善于發現美的眼睛，沒必要特意效仿。以此強化品牌的形象讓他們了解到人人都可以是攝影師，為自己新鮮人的身份代言。

五、創意提案

（一）廣告形式

平面廣告：活動1個系列三張圖，影展一張 廣告文案：1個系列

線上線下互動活動：#最美新鮮人#

（二）廣告語：告別大眾臉，最美新鮮人

（三）實施媒介

1.線上：門戶網站（數字尾巴），微博微信，微信客戶端

2.線下：校內宣傳板，校內主要人流，建筑內墻，校內報刊雜志刊登，地鐵通道內墻，藝術社區

（四）：實施平臺

1.線上：新浪VIVO官博、微信公眾號平臺、數字尾巴活動社區

2.線下：地鐵通道內墻（4/10/13號線）、中關村軟件園、798藝術社區或國貿朗園創意園

六、廣告實施

（一）廣告（原圖、分鏡效果原圖）

1、文案廣告

*投得進三分，玩得轉膠卷，誰說學霸就知道死讀書 *愛吃棒棒糖，愛彈貝斯，朋克小子享瘋狂 *告別呆萌軟妹，只做秀出實力校花

2、平面廣告（見圖）*學霸 *?；?/p>

*搖滾少年

目的：體現一種反差感的表現形式，展現校園新鮮人的一種激情和拒絕下定義，勇敢面對挑戰不懼做自己的風貌。

（二）方案（時間、地點、人員安排、具體事宜、效果圖）

1、線下落地活動推廣方式

形式：以“最美新鮮人”為話題的攝影展活動意在為年輕人開設一個手機攝影互動平臺，去發現身邊的美，做美的攝影師。

前期

內容：*在各目標平臺發起#最美新鮮人#的互動話題活動，*鼓勵活動報名

線上：*發起“最美新鮮人”為話題的攝影展活動，不設門檻，作品可發至微博參與話題或者上傳到數字尾巴網站的“新鮮人”平臺。

優勝者獲得V3手機免費使用權

*VIVO官博宣傳

*與微信公眾號攝影類雞湯文類代表性意見領袖合作廣告植入

線下：*在指定地點張貼海報

中期

線上：*邀請青年網絡紅人（例手工帝“魏澤楷”美女畫家“李曉林”攝影師“張千里”等）

在微博，人人網，博客上做活動推廣(例如做直播)并且親身示范上傳用V3拍攝的照片

*“最美新鮮人”話題活動作品回收篩選出優秀作品獎勵500部V3手機。

優勝的小伙伴可以使用VIVO V3手機和廣大V3使用者/VIVO手機大家族的用戶共同角逐VIVO和X網舉辦年末攝影決賽贏鮮人大禮包

線下：*舉辦手機攝影展的線下展覽

展出優秀V3手機作品，后期

線上：“最美新鮮人”話題活動收官，評選出前15名公開投票形式讓網友

在微博微信上進行投票，評選出123名 線下：舉辦“對話鮮人”手機攝影線下交流活動

邀請專家學者，攝影師來探討：

現代攝影的泛平民化，手機攝影的發展趨勢等話題

并展出大賽獲獎作品。

七、廣告媒介

8月1號到5號

官網、微博、微信公眾號、數字尾巴官網投放海報及活動軟文。8月15日至30號

內部評審照片，選出較好的作品。9月1到10號

線下廣告（前期推廣廣告）開始投放。網絡紅人線上造勢。9月25日（中秋節前）

舉辦線下互動論壇（地點需考慮），為獲獎者發放X臺VIVO V3手機。9月30號至10月10日

于官網、微博、微信公眾號、數字尾巴官網投放活動回顧軟文及年末決賽預熱軟文。

10月31日到11月15日

線下廣告開始投放。青年攝影大咖線上造勢。12月1日到12月20日

通過H5進一步病毒式傳播，擴大網絡投票評選受眾范圍。12月31日至1月3日 31日開幕酒會。1日展出評選作品。

2日青年攝影大咖交流會。3日頒獎儀式

第二篇：Vivo手機品牌含義

品牌來源

“vivo”源于古拉丁語。公元元年前后六百年里，為表達對凱撒、屋大維等英雄功績的崇敬，元老院前聚集的羅馬公民情不自禁地在拋撒鮮花之時發出了“帷幄爾”的歡呼聲，并出現對應的形容詞格vivo。近代，伴隨意大利歌劇藝術的興盛，人們感到一般詞匯已經無法表達對威爾第、普契尼等人作品的驚嘆和贊美，因此vivo被引入使用，這又賦予了vivo藝術出眾的現場感和活躍感的含義。

總之，vivo不僅僅只是“活躍的、生命力旺盛的”，其中還包含了對諸如英雄和藝術等的偉大發自內心的崇高敬意。其原始而簡潔的發音，正是人們目睹新生命誕生抑或偉大之事發生時由第一反應而發出的奇特音節。

品牌釋義

vivo的品牌色為天空藍，色值（C100M20Y0K0）。藍色在東方代表永恒之意，在西方則指出身名門，在商業領域藍色代表品質優秀，科技。天空藍則代表初生的希望，象征著具有年輕活力的時代，心理學家認為天空藍是使人輕松愉快的首選色系。

第一個字母v代表vigour【'vig?】，即“活力的，動感的”，vivo從未掩飾自己的年輕，相反的，它歌頌和維護因年輕活力十足而追逐潮流和珍惜快樂的想法，因為年輕的活力即是夢想成真的推動力。

第二個字母i代表individual【indi'vidju?l】，即“個性的”，vivo既具有主流的積極精神，也堅定做不盲從的年輕心靈之同盟者，當然這絕非娛樂時代camp精神下為反對而反對的病態，而是在主流價值取向下拒絕參與求全和同質化的生產線文化的返潮。

第三個字母v即victory【'vikt?ri】，“成功，勝利”進取主義是vivo繼承自步步高的優秀血統。結果只是vivo倡導的夢想式進取主義的一部分，所以victory不在vivo開頭更絕非是結束，而是過程中的衡量標準。

第四個字母o則指originality【?rid??'n?liti】“獨創，創造性”，于individual不同的是，originality還宣示了vivo絕不是只重風格不重內容的丹蒂派，只是它的智慧和能力是由真正獨立的思考和創新而來。

2產品規劃

X系列：X是Xtreme的縮寫，代表極致，是vivo的旗艦系列。

Y系列：年輕社交系列，給渴望在人群中尋找自我的年輕社交一族提供更輕松擁有的期待中生活方式組成元素。目前是vivo型號最多的系列之一。

S系列：時尚娛樂系列，成為年輕費者發現生命之美、尋找熱愛生活的理由，是與年輕心靈分享快樂、發現真我的符號。

E系列：精英系列，旨在為即將登上人生更大舞臺的年輕人，提供更多更新的人生關懷和生活幫助。

第三篇：華為手機校園營銷策劃案(DOC)

從源頭開始，培養華為未來高端市場消費群

一、策劃目的

策劃旨在幫助華為中、低端智能手機進入國內高校的大學生市場，在校園建立自己的客戶群，增加大學生對華為產品的認知度，更加的了解華為產品的優勢所在，起到品牌形象的建立和品牌知名度的宣傳作用，培養華為未來的高端市場消費群，從源頭開始建立起消費者對華為品牌的忠誠度。

二、華為市場分析

華為的市場選擇為，培養中、低端市場品牌為根本，著眼未來高端市場。

從長遠出發，立足于自己的產品技術優勢，通過拓展有利于自己的市場，制定適合于自身發展的目標戰略和營銷策略。

全球智能手機近幾年市場開始降溫，高端智能手機市場主要由蘋果和三星占據，而性價比更高的中、低端手機銷量增長，國內中、低端市場被華為、小米、魅族、中興等品牌占據，中、低端市場智能手機品種和品牌繁多，競爭激烈，但高端市場上，蘋果和三星也顯出了疲態，市場接近飽和，蘋果自喬布斯去世后被人詬病很多，因為市場飽和的原因，也漸漸的變為“街機”，無法滿足國內消費者對差異化和個性化消費的要求，消費者也開始尋找其替代品，華為mate系列手機就為此而誕生，但因為國內消費者對國產手機的不信任原因，華為在高端市場成績并不是很好，為了更加的契合華為的市場選擇，即培養中、低端市場品牌為根本，著眼未來高端市場的訴求。

國內大市場競爭激烈，華為何不迂回作戰，從源頭開始施加影響力。我提出，開發大學生中、低端市場，從源頭開始，培養未來高端市場消費群的市場策略。華為營銷存在的問題

1、只“銷”而不“營”，沒有讓消費者相信華為產品的技術優勢；

2、“營”的方面做得不夠好，有了世界一流的產品，缺少一流的宣傳手段；

三、大學生市場狀態分析

目前，智能手機市場的主力消費群為80和90后，智能手機更受年輕人的熱愛，而大學生更是這里面很重要的一部分，高校當中，大學生幾乎人手一部智能手機，其中1000-2000元的占比34%，2000-3000元占比30%，1000元以下占比21%。中、低端市場潛力巨大，具有很大的可開發性，而且華為在中、低端智能手機的開發上領先于國內其他品牌，具有很大的技術優勢和性價比優勢。而且大學生也是未來的主力高端消費群，當他們走出校園之后，隨著收入的增加，高端智能產品的選擇權雖然在他們手里，但是讓他們更加的傾向于哪個品牌就是華為現在需要做的工作，讓他們在學校的時候就開始了解并且使用華為的產品，習慣華為的產品，潛移默化的影響他們的選擇。

手機廠商對大學生的群體的青睞已經是不爭的事實，目前手機廠商進入校園有四種模式，其一，校園公益活動；其二，商業路演；其三，贊助學生社團；其四，做合約機，與三大運營商合作。

但是，大學生是個無收入群體，每月也只有1000多的可支配資金，怎樣才能買的起價格普遍昂貴的智能產品呢？而又不影響他們在校的正常生活。

四、營銷策略

根據市場分析，分期購已經被很多的大學生所接受，市場已經打開，其中趣分期占據了很大的市場，他們的經營理念就是給大學生貸款購買智能手機等其他智能設備，分12-24個月償還貸款，每月月供300元左右，收取一定的服務費用，主要經營中、高端市場。

但是，華為自主品牌進入這個領域與分期購平臺只存在較小的競爭，華為只做自己的品牌，與趣分期等其他多元化的分期購平臺相比，只是很小的一部分市場。所以，華為所要做的就是做好自己的品牌，以趣分期為模板，建立華為自主的品牌分期。

我的策略就是學習趣分期的經營模式，建立起華為自主的分期購體系，以華為商城為主體，建立B2C模式，直接面向大學生消費者銷``11qq售自己的產品和服務。

具體方案

1、現在市場上的智能設備銷售，絕大多數都是企業與銷售商合作，由第三方經銷商與消費者直接接觸，這里面就存在一個顯著的消費者對第三方經銷商的不信任問題，尤其現在市場上充斥著昂貴的智能產品的翻新產品和山寨產品，鬧得消費者人心惶惶，大學生群體本來就是無收入的階層，一旦買到假貨，更是損失慘重，所以很多消費者都寧愿去一些正規的代理商那里花費略高的價格買取，無形的就給消費者帶來一定的損失。所以，華為針對大學生的分期購服務將會在如今的信任危機中開辟出一條新路。

2、根據調查，趣分期所經營的華為產品絕大多數都是免息的，這也是基于華為主要的產品都是中、低端產品的原因，價格低廉的產品很多人都買得起，而不必再多付出利息去分期。我的宗旨是吸引大學生消費我們的產品進而去了解我們的產品，當未來他們走出校園成為高端消費者時對我們的產品形成習慣性消費并且信賴，從而對華為的產品做出傾向性的選擇，基于策略的目的性，我建議華為的大多數產品也提供免息分期的服務，讓利于大學生，樹立華為民族企業的形象，增加大學生對華為品牌的信賴。

3、消費者在做出選擇時受周圍環境影響是很大的，當消費者需要一樣物品時，首先就是觀察周圍有沒有其他人使用進而去詢問意見。大學更是一個集體性很強的地方，既然華為已經有了一流的產品和技術，并且擁有更高的性價比優勢，那么華為的產品在學校這個環境下，產品的售后對周圍人的影響力將更加的大。使用產品的學生一旦認定我們的產品，就會潛在變成華為的推銷人員，一個學生的周圍覆蓋著同學，朋友，家人，親戚等更大的圈子，可以更進一步擴大華為的影響力。

4、在校園的宣傳上，華為應該更加突出華為的實力與技術，40%的技術力量，世界500強第228位，全球第二通訊設備商，全球第三智能手機廠商，華為僅次于三星和蘋果，在國內華為是當之無愧的第一這些概念。華為更應該向三星學習做民族企業，增強消費者對華為品牌的信任感，國內大市場競爭激烈，華為何不迂回作戰，從源頭開始施加影響力。

5、基于華為的方針，在具體校園銷售上，以三大運營商為載體，為大學生提供分期購服務，在合約機的基礎上增加分期服務。

6、聘用在校大學生貼近學生群體做宣傳工作，進入學生宿舍當中可以起到更好的宣傳作用并能直接面對面的確認學生身份，避免壞賬的事件產生；

7、以華為商城主體，建立只針對大學生群體的分期購服務平臺，以下為趣分期的模式（1）學生在趣分期注冊信息，必須是當前使用的手機號碼注冊

（2）可以與支付寶做支付還款環節的合作，在學生注冊時通過支付寶驗證信息是否一致和其信用情況。

（3）查詢支付寶上的相關信息與學生填寫的信息是否一致，并查看學生在支付寶上的信用記錄情況。

（4）只做關于大學生的分期購服務，所以注冊信息必須填寫學校地址、在校所住宿舍樓牌號和宿舍門牌。

8、上面為趣分期的經營模式，他們所代理的產品種類繁多，所以需要很大的人力物力去學校做很多工作。而華為只做自己的品牌和服務，僅僅只需要在學校聘請兩位學生（一男一女）負責平時的宣傳和配送貨物工作即可，當學生在華為商城學生專欄使用分期購方式購買了華為的產品后，倉庫將貨物直接發往學生所在學校，由我們所聘請的校園代理收貨，代理負責與學生聯系并將貨物送往學生宿舍（這里必須是學生在自己的宿舍內收取貨物并查看），代理在學生宿舍當面驗看學生證件并拍照留底（包括學生證，住宿證，身份證等），以避免壞賬。

五、SWOT分析

STRENGTH優勢分析

1、華為有國內最好的技術力量，國內一流的產品和服務，品牌效應可以很快打開高校市場的局面；

2、具有豐厚的財力和技術服務的人力資源；

3、有良好的品牌效應和社會影響力；

4、有進行高校市場開發的能力；

WEAKNESS劣勢分析

1、從未在校園內進行過類似的營銷活動，缺乏這方面的經驗；

2、存在潛在的其他同類型企業的后期進入問題，如果一旦成功，這將是無法避免的問題，這個策略不存在什么特殊性，完全可以模仿；

OPPORTUNITY機會分析

1、智能產品市場火熱，消費需求巨大；

2、在目前消費者對企業的信任危機中，開辟出一條嶄新的道路；

3、樹立品牌形象，向民族企業的步伐更近一步；

4、進一步擴大品牌影響力，讓更多的消費者熟悉華為；

THREAT威脅分析

1、商業利潤的下降和經營成本的提高；

2、外來品牌的威脅，例如蘋果利用舊款Iphone開發新興市場的沖擊；

3、對競爭對手的沖擊將帶來更激烈的市場競爭；

第四篇：手機網游校園推廣策劃案

手機網游校園推廣策劃案

前言

隨著移動通信技術的迅猛發展及手機終端技術的進步，以手機為終端的應用逐漸增多。手機網游，正是基于這種形式，應運而生。

從以往的歷史來看，當一門新興技術開始發展的時候，初期一頭扎入其中，虧損的可能性是比較大的。但是，就如最先進軍門戶網站的新浪等網站一樣，品牌的知名度是在這個時候積累起來的。

所以，我認為，首先要考慮的并不是直接盈利，而是減少虧損并在品牌和企業文化上取得重大突破。

市場分析

據信產部發布的數據顯示，全國手機用戶已近三億，其中數據業務用戶已經占到手機總用戶數的一半以上。然而，盡管有如此巨大的市場潛力，手機網游的用戶并沒有得到迅猛的發展。

玩游戲的主要群體，從年齡上講，應該是15-25歲之間。如果說這一部分人舍棄一些目前比較流行的游戲方式而改玩手機網絡游戲的話，那將會是一個巨大的數字。因而，在大中專院校中，市場前景及其廣闊。

推廣可行性分析

1、手機游戲與其他游戲相比，有優勢。

首先，手機在大學生中間，幾乎是人手一部的，這樣方便的移動終端，哪怕是再先進的便攜電腦，也不可能趕上能塞進褲兜里的手機便攜。這就注定了在方便性上，以電腦為載體的網絡游戲趕不上手機網游。

其次，電腦不管多便宜，都便宜不過手機。性價比上，手機占據了主導優勢。而手機網游的劣勢在于，畫面效果，視覺刺激和聽覺刺激上，趕不上電腦游戲的精細度。

2、受眾有接受的可能性。

市場受眾主要集中于90后，對于標榜“非主流”的這群人，電腦游戲大行其道的今天，很可能受到“非主流”文化思想的引導，從而使得游戲市場載體結構多元化。手機網游，正是要對電腦游戲、PS游戲、掌機游戲的市場份額之中，分一杯羹。

3、宣傳推廣具有可操作性和效果性。

對于大中專學校中的學生來說，接受信息的渠道我們看來，還是比較單一的。對于信息接受渠道較為單一的學生來說，宣傳的作用，無疑是巨大的。

廣告和促銷策略

1、強烈建議放棄海報宣傳的方式。對于現在處于玩游戲的年紀的“90后”們來說，海報這種古老的廣告方式，已經無法引起他們觀看的欲望。如果有人去海報欄去看海報，必定是帶著某種目的，比如找兼職，找住房等。有為了找游戲看海報的么？我想，是不可能有的。有這點時間，或許已經可以在寢室玩上一盤游戲了（大學生不少都有筆記本電腦）。

2、發傳單是一種最有效的方式。但是，從我個人的經驗可以知道，在接到傳單的人之中，大約60%左右都是直接將傳單扔進垃圾箱。更何況，發傳單的工作人員若不認真

負責，恐怕很難有多大效果。從我讀大學的經驗得知，若要通過發傳單的方式進行廣告的話，最好和學生會聯系。通常學生會需要通過拉贊助來開展某些活動，那么，公司可以考慮和學生會合作，而代價則是要求他們“掃樓”式發傳單。一方面，學生會能夠組織起來大量的人力；另一方面，學生會畢竟是一個比較正規的組織，相對而言比較認真。所謂“掃樓”，就是指派專人到每一棟宿舍樓一個寢室一個寢室地發傳單。

3、組織規模較大的手機游戲競賽，提供獎品。這個活動最好是和較大的學生社團合作。我清楚地記得，幾年前，當短信不流行的時候，數家電視臺播出短信大賽的娛樂節目，此后不久，短信便鋪天蓋地。時至今日，更是儼然成為移動通訊的業務大頭。組織起規模較大的手機游戲競賽，對于游戲迷們，是一種挑逗。而這些游戲迷則成為傳播的火種。學生之中，個體與個體間的傳播方式還是占據了很大的份額的。以這些“游戲迷”為星星之火，以期成燎原之勢。

4、可以考慮對招募校園學生代理的方式。給與適當的提成，例如盛大搞的推廣員活

動。說實話，對于產品的消費，促進作用是相當明顯的。電腦網游的發展之路，手機網游也可以借鑒。但應該注意，對于學生代理，千萬不要一個學校只找一個，要注意加強集權?？蛻糇罱K只能捏在貴公司手里，不能讓人把客戶卡住。這樣的話，如果貴公司有競爭對手，恰恰他們又能通過某種方式拿下這些人，貴公司的損失就大了。雖然這種情況微乎其微，但是，防患于未然，始終有它的道理的。

5、最重要的，還是要做出的游戲具有可玩性，加大對“90后”的游戲市場需求調查，做出符合他們口味，而又不與法律相抵觸的游戲。這，才是重中之重。

6、在早期就做好企業文化和企業品牌的安排，在手機網游之中，要首先占據市場。

即使前期會虧損也沒有關系，只要做出龐大的客戶群體，融資便可以早日提上議程。手機游戲的收費方式，需要專業人士界定，鄙人就不在此指手畫腳。但是，個人以為，不應當把高昂的付費強加在用戶身上。用戶的數量，這巨大的影響力，本身就是一筆驚人的財富?？梢钥紤]通過廣告之類的，但是在以手機為終端打廣告是否違背我國法律，這需要先找法律人士咨詢。

7、手機游戲雖然有這么多優越性，也有推廣的可能性，但應該注意，在移動通訊被壟斷，數據收費方式由移動聯通界定，并且費用不低的情況下，手機網絡游戲具有一定的風險性。對這方面政策的研究，切不可以放松，時刻警覺。當然，這一點只是題外話，純屬有感而發。

費用預算

以一個學校1萬人為例計算。

1、傳單收費：（連續發放3天，就如恒源祥的廣告一樣，雖然讓人煩，但讓人記住了，從這一點上來看，這個廣告雖然不道德，但是成功了。）

四人一個寢室，需要3000份（500份計入損耗和不負責沒有發到）傳單 / 天，每張傳單印刷制作費用約0.4元（彩頁印刷），一共3天。共計人民幣：3600元。

2、與學生會合作發傳單的贊助費用。這個是彈性的，但應該控制在1500-2000元之間。

3、舉辦一次手機游戲競技活動。與學生社團合作費用1000元左右，場地由他們聯系，并出人力到現場組織。獎品費用：盡量以實物獎勵為主。因為是手機網絡游戲的推廣，強烈推薦直接獎勵3個不同等級的手機。因為價值1888元的手機，很可能用1000元就能拿到。而中間的888元，就直接虛報。

一等獎一名，價值1888元手機一部（實際價格在1400左右）

二等獎兩名，價值1588元手機一部（實際價格在1000左右）

三等獎三名，價值500元手機網游消費卡一張（刺激他們玩手機網絡游戲）

現場獎若干名，獎勵88元手機網游消費卡一張（道理同上，這個可以多發，甚至可以考慮來的人人手一張。）

實際花費：1400+2*1000=3400元

總計：3600+1750（取中位數）+1000+3400=9750元，約為1萬元。

效果評估

這樣連續一周以內的動作，在學生之中，必定是屬于大動靜。平均廣告費用下來，才僅僅1元/人。

我認為，在這樣的動作之后，玩手機網游的人數，只按5%算，也有200人。手機網游戲的收費，控制在15-20元左右。凈收入應該在7元左右每人每月。也就是說，這個廣告費用，在1年內，從理論上講，是應該可以回收的。

1年之后，手機網游的發展必然會更好，隨時注意繼續跟進，盡量把用戶群發展到10%—18%，也就是說1000人-1800人左右。這個難度比較大，但是也不是不可能達到的。

這樣的話，第二年純盈利的收入為8萬元左右。

當然，這只是預想狀況，商場如戰場，詭譎局勢，更有過之而無不及。具體如何，還得看貴公司的決策和實際情況。

注：作為商業策劃書，本人只是盡最大努力去策劃，至于具體怎么實施，還請貴公司定奪。若現實有所不同，請貴公司立即根據實際情況做出正確的決策。

手頭的資料不多，所以，不能知道貴公司的手機游戲的優勢和發展趨勢。這份策劃書，希望能給您帶來幫助，萬一收效甚微，還請見諒！

第五篇：廣告策劃案

I DO

廣告創意課 品牌廣告策劃案叢曉黎 080733044 2011年10月10日

I DO品牌的分析介紹定位

作為婚戒品牌的領導者——I DO婚戒，以超越極致之美的設計以及毫不妥協的品質，成為全球眾多情侶的幸福標志，更成為神圣婚約及人生美好時刻的見證。I Do婚戒品牌將自身定位為全球婚戒典范，自2006年來，以無可挑剔的產品品質、近似苛求的工藝作為自我要求，正以引導珠寶潮流的設計，向世界呈現最美麗的婚戒飾品。不同于市場上的其他鉆戒品牌，I Do婚戒不僅僅是鉑金和鉆石，它還是同生命一樣長久的承諾，是表達極致之愛的最佳信物。從名稱到內涵，I Do婚戒無不訴說著這世間最為美好的情感。

I DO的出發點

目前，I Do已覆蓋中國所有一線城市，成為都市白領階層結婚鉆戒的首選，其時尚的設計及定位也成為眾多明星追捧的對象。同時，I Do品牌致力于對鉆石文化的建立和傳播，代表愛，引領潮流，迅速樹立起在中國鉆石行業的領航地位。在I Do誕生的那天，便不僅僅停留在感官、產品與服務的初級階段，要體現對消費思維、情感與價值的體驗關注。無疑，ＩＤo一誕生就已被當作“體驗式營銷”的載體。I Do的品牌內涵——誓言的力量。

I DO廣告文案

風和日麗的艷陽天，一輛輛系著絲帶和鮮花的婚車駛入教堂。一對新人在眾人的祝福下緩緩的邁入殿堂，站在神父的面前。他們說著誓詞，當新娘說到I DO的時候，這時，臺下的朋友們一起大喊：I DO, I DO??新郎突然拿出了戒指盒，上面寫著：I DO，打開后，很漂亮的鉆戒，新郎親吻新娘，說：I DO。于是兩個人幸福的親吻在一起，出現I DO的品牌標志，結束。

I DO廣告分鏡頭

1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.廣編三班叢曉黎080733044 一輛輛婚車駛入教堂。全景 婚車駛入教堂的跟拍。全景 新郎抱起新娘，走向殿堂。跟拍，全景。一對新人的背影。全景。新郎和新娘站在神父面前，近景。神父的特寫。神父問，你愿意嗎。近景 新娘微笑著說，I DO，近景 臺下的朋友們一起大喊 I DO，全景，推鏡頭。新郎拿出了婚戒，特寫拿婚戒的手。特寫I DO的盒子和婚戒。新郎拿起新娘的手為她戴上I DO婚戒，特寫。新郎親吻新娘的手，兩個人幸福擁吻。近景。I DO的品牌標志特寫。