績(jī)效專員工作計(jì)劃

績(jī)效專員工作計(jì)劃 1

績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃是績(jī)效管理中的一部分，它是企業(yè)員工提高績(jī)效的一個(gè)過程。績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃就是采取一系列具體行動(dòng)來(lái)改進(jìn)下屬的績(jī)效，主要包括改進(jìn)什么、誰(shuí)來(lái)改進(jìn)、何時(shí)改進(jìn)等基本問題。只有把績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃落到實(shí)處，不走過場(chǎng)、形式，才能充分激發(fā)員工的工作熱情，員工進(jìn)步了，公司才會(huì)有更大的發(fā)展，績(jī)效管理工作才會(huì)有成功的保障。

一、在制定績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃前，首先要找出績(jī)效的差距

在具體的工作中，要求部門主管要有依據(jù)和事實(shí)，對(duì)比制定的工作目標(biāo)和實(shí)際達(dá)到的效果差距。要讓員工心服口服，確實(shí)有愿望改進(jìn)。

二、找出績(jī)效不好的原因

原因有主觀的原因和客觀的原因，主觀原因就是對(duì)工作缺乏興趣和動(dòng)力。客觀的原因員工的知識(shí)和能力不足以及外部環(huán)境的影響等。具體從以下幾個(gè)方面分析：

1、員工的態(tài)度：

因?yàn)閱T工的態(tài)度問題影響績(jī)效的產(chǎn)出，就要與員工進(jìn)行充分的溝通，找到態(tài)度差的原因，如何改善?

2、員工的技能：

員工的工作方法、溝通技巧影響績(jī)效的`產(chǎn)出。采取什么樣的方法彌補(bǔ)?

3、員工的知識(shí)：

員工的知識(shí)影響了績(jī)效的產(chǎn)出，是知識(shí)上的不足?采取什么樣的方法彌補(bǔ)?

4、外部的問題

外部的問題影響了績(jī)效的產(chǎn)出?如何改善?

5、部門領(lǐng)導(dǎo)要進(jìn)行自查：

是因?yàn)闇贤ú蛔悖€是沒有適當(dāng)授權(quán)、信任、激勵(lì)、幫助、支持員工。

三、制定績(jī)效改進(jìn)的計(jì)劃

1、確定績(jī)效改進(jìn)的目標(biāo)，部門領(lǐng)導(dǎo)要與員工反饋面談，讓員工了解自己的情況，那些地方需要改進(jìn)，得到員工的認(rèn)同。這樣制定的目標(biāo)，員工的積極性會(huì)更高，實(shí)施得更加順利。

2、通過頭腦風(fēng)暴和魚骨圖的方法找出可以改進(jìn)的方法，比較詳細(xì)和具體，從中選出最優(yōu)的解決方案。

3、制定績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃，在績(jī)效計(jì)劃中增加具體的行動(dòng)計(jì)劃和實(shí)現(xiàn)手段、截止日期等，部門與員工簽訂改進(jìn)計(jì)劃責(zé)任書，這樣比口頭協(xié)議更有用，能夠使員工認(rèn)真對(duì)待。

4、跟進(jìn)員工的改進(jìn)計(jì)劃，員工的計(jì)劃制定出來(lái)以后，不斷的督促和檢查、幫助是必不可少的，進(jìn)步了，就要鼓勵(lì)員工，如果退步了，需要查找原因，如果限期不能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，就會(huì)被調(diào)職和降薪。

總之，績(jī)效改進(jìn)是績(jī)效管理的重要過程，只有認(rèn)真抓好績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃的落實(shí)，才能達(dá)到績(jī)效管理的最終過程。

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xx年12月17日我加入xx，負(fù)責(zé)績(jī)效方面的工作。雖然到現(xiàn)在才十來(lái)天的時(shí)間，但在經(jīng)理的悉心指導(dǎo)和同事的熱心幫助下，我已基本把本職工作理順，知道什么時(shí)間應(yīng)該做什么事情，應(yīng)如何去做。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多知識(shí)，包括工作上的和心態(tài)上的。但我知道自己還有很多方面存在不足，不僅是在專業(yè)知識(shí)上，還有在工作的方式方法上，我都還沒有完全達(dá)到這個(gè)崗位的要求。在xx年，我需要保持高度的熱情和耐心，不斷地學(xué)習(xí)和總結(jié)，不僅要爭(zhēng)取早日勝任績(jī)效模塊的工作，還要有所完善和進(jìn)步，同時(shí)協(xié)助部門其他同事把人力資源工作做好。

xx年主要工作安排

1、績(jī)效考核指標(biāo)庫(kù)的建立和完善。根據(jù)確定的績(jī)效考核指標(biāo)，建立各部門績(jī)效指標(biāo)庫(kù)。同時(shí)，及時(shí)了解各部門業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和崗位職責(zé)的變動(dòng)，不斷修改和完善績(jī)效考核指標(biāo)，并協(xié)助部門經(jīng)理，就績(jī)效考核指標(biāo)的調(diào)整與員工進(jìn)行溝通。

2、績(jī)效考核工作的開展。根據(jù)公司績(jī)效考核管理辦法規(guī)定的考核周期，定期組織并協(xié)助各部門實(shí)施績(jī)效考核工作，及時(shí)收集并匯總績(jī)效考核成績(jī)及下一考核周期的績(jī)效考核計(jì)劃。同時(shí)，組織召開每月的經(jīng)理績(jī)效會(huì)并發(fā)布通知，將總經(jīng)理確定的績(jī)效考核結(jié)果反饋至各部門經(jīng)理。

3、績(jī)效溝通與申訴。協(xié)助各部門經(jīng)理開展績(jī)效溝通工作，幫助員工改進(jìn)績(jī)效。在考核過程中，員工若認(rèn)為受不公平對(duì)待或?qū)荚u(píng)結(jié)果不滿意向人力資源部提出申訴，將員工申訴統(tǒng)一備案后開展申訴報(bào)告審核等后續(xù)相關(guān)工作。

4、績(jī)效管理制度的改進(jìn)和完善。在完全熟悉公司績(jī)效考核管理制度及績(jī)效工作開展的實(shí)際情況后，不斷學(xué)習(xí)和思考，向經(jīng)理提出合理化建議，不斷完善公司績(jī)效考核流程及績(jī)效管理制度。

5、協(xié)助做好年度績(jī)效考評(píng)及先進(jìn)評(píng)選工作。結(jié)合日常績(jī)效考核結(jié)果，做好員工年度績(jī)效考評(píng)，組織年度先進(jìn)評(píng)選活動(dòng)及榮譽(yù)稱號(hào)授予等相關(guān)工作。

每月5日前，收集專利事業(yè)部、國(guó)際事業(yè)部、案件與法律事業(yè)部的培訓(xùn)計(jì)劃，確定各部培訓(xùn)時(shí)間無(wú)沖突后發(fā)總經(jīng)理審批，審批后在oa系統(tǒng)中人力資源公告欄發(fā)布培訓(xùn)通告，并做好培訓(xùn)的提醒等協(xié)調(diào)工作。

1、面試預(yù)約。協(xié)助招聘專員進(jìn)行日常的電話預(yù)約面試。

2、協(xié)助面試。不斷學(xué)習(xí)面試的方法與技巧，同時(shí)了解公司的業(yè)務(wù)流程及崗位要求，協(xié)助進(jìn)行應(yīng)聘者初試及安排復(fù)試。

3、制訂并完善崗位說明書。通過與任職者及其上級(jí)主管溝通，了解其崗位職責(zé)及任職要求，草擬崗位說明書，并通過與招聘模塊的同事溝通，不斷修改和完善崗位說明書。

1、各類通告的發(fā)布及歸檔工作。在oa上接收需要發(fā)布的通告，按照公司的要求調(diào)整格式并編號(hào)后發(fā)至總經(jīng)理審批，審批通過后再在oa上正式發(fā)布。

2、協(xié)助部門其他同事的工作。

在這里，結(jié)合自己這段時(shí)間的'感受，對(duì)我部門工作提出以下3點(diǎn)建議，如有不合理的地方，請(qǐng)經(jīng)理見諒！

首先，我認(rèn)為工作計(jì)劃應(yīng)有固定的格式，特別是周工作計(jì)劃。因?yàn)橹芄ぷ饔?jì)劃的時(shí)間比較短，各項(xiàng)工作預(yù)計(jì)的完成時(shí)間也可以確定，需要哪些人或部門提供什么支持和幫助也可以寫進(jìn)去，同時(shí)在做計(jì)劃時(shí)應(yīng)分清楚哪些是計(jì)劃期內(nèi)的重點(diǎn)工作，哪些是日常工作，分別列出來(lái)。有一個(gè)固定的模板后，這些都可以一目了然，而且也會(huì)促使大家認(rèn)真去做計(jì)劃，而不是流于形式。另一方面，從上級(jí)的角度來(lái)看，有固定的格式也可以避免個(gè)人風(fēng)格造成的混亂，同時(shí)，上級(jí)對(duì)我們的工作了解的更清楚，我們需要什么指導(dǎo)和幫助也很明了，便于有針對(duì)性地對(duì)我們進(jìn)行指導(dǎo)。

其次，我認(rèn)為我們的工作總結(jié)太形式化。每周末總結(jié)一下本周都做了那些工作，把這些工作事項(xiàng)一一列出就行了。上級(jí)只能了解到我們本周都做了那些工作，具體的工作還存在什么不足、遇到了什么問題或是發(fā)現(xiàn)了更好的工作方法等等都沒辦法了解。我們自己沒有去思考去總結(jié)有哪些地方可以be better，也難以提高。

最后，我認(rèn)為我們應(yīng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)。各部門經(jīng)理的考核中都有學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的指標(biāo)，我們不一定要把這個(gè)作為考核的指標(biāo)，但可以借鑒這種學(xué)習(xí)的方式。正如總經(jīng)理所說，我們要走向?qū)I(yè)化，首先人力資源部門的工作就應(yīng)該做到專業(yè)化和系統(tǒng)化。只有通過不斷的學(xué)習(xí)、思考和總結(jié)，才能讓自己的能力得到進(jìn)一步的提升，才能把工作做得更好。所以我建議我們部門可以不定期地進(jìn)行溝通，交流學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)及進(jìn)展，大家相互促進(jìn)相互提高。

新的一年，我要學(xué)習(xí)和改進(jìn)的地方還有很多。在做好本職工作的同時(shí)，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，做到理論聯(lián)系實(shí)際，不斷總結(jié)和思考，盡快融入團(tuán)隊(duì)，盡快勝任工作。同時(shí)，根據(jù)自己的職業(yè)規(guī)劃，不斷提升自己各方面的能力，認(rèn)真、細(xì)致地開展工作，養(yǎng)成良好的職業(yè)素養(yǎng)，為“超凡”的人力資源工作貢獻(xiàn)自己的力量。

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戰(zhàn)略績(jī)效管理的根本目的并不是對(duì)部門和員工分出高下，這只是面向過去的績(jī)效評(píng)估方式，整個(gè)績(jī)效管理體系最終的目的是面向?qū)?lái)的，更著重于績(jī)效進(jìn)一步的提高。通過績(jī)效評(píng)估，找出對(duì)企業(yè)績(jī)效起阻礙作用的績(jī)效因素，找出企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中存在的病因，從而找到根治企業(yè)病因的方法。一般來(lái)說，對(duì)企業(yè)績(jī)效產(chǎn)生重要影響的因素主要包括四個(gè)方面。

（1）員工知識(shí)。

員工的知識(shí)指員工掌握工作相關(guān)知識(shí)的程度，包括員工的操作知識(shí)、管理知識(shí)、技術(shù)知識(shí)、工作方法、工作流程與制度、工作經(jīng)驗(yàn)等等。

（2）員工技能。

員工技能指員工掌握工作中用的相關(guān)技能的程度，包括通用技能、管理技能、專業(yè)技能等。

（3）員工態(tài)度。

員工態(tài)度指員工對(duì)待工作與績(jī)效的態(tài)度，如主動(dòng)性、誠(chéng)信、投入等等。

（4）外部障礙。

外部障礙指員工本人之外影響績(jī)效的因素，如工作環(huán)境、工作難度、管理機(jī)制等等。

在績(jī)效評(píng)估完成后，管理者要對(duì)影響績(jī)效的`原因進(jìn)行分析，管理者需要找出可能妨礙被考核者實(shí)現(xiàn)各方面績(jī)效目標(biāo)的問題所在，即發(fā)現(xiàn)績(jī)效差的征工作績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃和原因。管理者可以運(yùn)用績(jī)效診斷箱對(duì)下屬員工績(jī)效進(jìn)行診斷。

（1）有做這方面工作的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)嗎？

（2）有應(yīng)用知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的相關(guān)技能嗎？

（3）有正確的態(tài)度和自信心嗎？

（4）有不可控的外部障礙嗎？

2016薪酬績(jī)效專員工作計(jì)劃 2015年11月份來(lái)到公司主要負(fù)責(zé)薪資績(jī)效方面的工作，帶著初來(lái)時(shí)的激情與信心度過了忙碌的2015年的11月份，在此期間學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí)。轉(zhuǎn)眼間2016年已經(jīng)來(lái)到，自己還是要保持高度的熱情，繼續(xù)虛心學(xué)習(xí)，做好2016年的本職工作及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

一、薪酬發(fā)放及制作

2016年在戴部長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，新的薪酬績(jī)效方案將正式開始實(shí)行。工資方面：

1、負(fù)責(zé)各級(jí)員工薪酬福利的核算、發(fā)放，建立各種薪酬信息臺(tái)賬 1.1每月制作新進(jìn)員工的薪資構(gòu)成及核對(duì) 1.2及時(shí)更新薪資表

2、完成公司月度人事、薪酬報(bào)表，每月13日之前上交工資表給財(cái)務(wù) 2.1 調(diào)薪表：凡是有工資變動(dòng)的都要提交調(diào)薪表——含工齡、學(xué)歷、晉升、調(diào)崗（正（副）主管級(jí)別的晉升名單直接制作表格李總定薪即可）2.2財(cái)務(wù)表:員工每月的社保、工傷、公積金繳納扣款明細(xì)

3、負(fù)責(zé)各類獎(jiǎng)罰的統(tǒng)計(jì)與執(zhí)行 3.1統(tǒng)計(jì)每月差錯(cuò)人員名單扣款明細(xì)及其他工作中的獎(jiǎng)懲明細(xì)表 3.2每月離職人員扣款明細(xì)

3.3每月員工的日常工作的獎(jiǎng)勵(lì)明細(xì)表。

二、社保公積金的繳納及工傷事故的申報(bào)

1、及時(shí)做好每月社保、公積金表格的制作、審核、繳納每月8日之前完成社保及公積金繳納表格的制作，并提交財(cái)務(wù)審核。

2、接到工傷報(bào)告，根據(jù)工傷報(bào)告填寫“工傷事故情況申報(bào)表”72小時(shí)內(nèi)送至溧

水區(qū)勞動(dòng)保障局；一個(gè)月之內(nèi)完成工傷申請(qǐng)所有材料遞交。申報(bào)工傷走完申報(bào)及鑒定工傷流程后，與工傷人員進(jìn)行工傷面談，所有工傷人員必須先處理再上班。禁止三無(wú)人員在家無(wú)時(shí)間的修養(yǎng)。工傷談完之后看部門領(lǐng)導(dǎo)意見，愿意留著的建議以新晉員工身份進(jìn)廠。

3、與員工多溝通，及時(shí)解決員工提出的各種與社保公積金方面的問題。

三、檔案管理

1、整理員工的薪資表和各項(xiàng)福利表格進(jìn)行存檔，便于日常工作查閱

2、負(fù)責(zé)薪酬及福利的檔案資料維護(hù)和管理工作

四、績(jī)效考核 1.加強(qiáng)人事考評(píng)，逐步推行績(jī)效考核，使得員工有激情、有信心為了多拿錢而全副身心投入工作。

2完善員工晉升體系，制定內(nèi)部晉升制度。兩條員工晉升跑道實(shí)施之后，我相信包括我在內(nèi)的大部分人肯定會(huì)積極主動(dòng)的去做事去干事，爭(zhēng)取下一個(gè)晉升人員就是我。

3、協(xié)助匯總、統(tǒng)計(jì)、歸檔績(jī)效考核數(shù)據(jù)，建立員工績(jī)效考核檔案，為績(jī)效工資核算提供基礎(chǔ)資料與依據(jù)。

4、協(xié)助做好績(jī)效考評(píng)工作，結(jié)合日常績(jī)效考核結(jié)果，做好員工績(jī)效考評(píng)，組織先進(jìn)評(píng)選活動(dòng)及榮譽(yù)稱號(hào)授予等相關(guān)工作

五、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的法律法規(guī)及理論知識(shí)

1、學(xué)習(xí)國(guó)家勞動(dòng)人事政策法規(guī)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)最新的法律變動(dòng)和新頒布的法律內(nèi)容，為公司員工提供相關(guān)信息支持

2、學(xué)習(xí)與薪酬相關(guān)的法律法規(guī)

3、學(xué)習(xí)薪酬福利管理流程

4、繼續(xù)熟練操作辦公軟件

5、多上三茅學(xué)習(xí)網(wǎng)站多與圈內(nèi)人溝通相關(guān)薪酬績(jī)效方面問題

6、計(jì)劃學(xué)習(xí)三本與工作相關(guān)的資料，目前以學(xué)習(xí)余澤忠著的《績(jī)效考核與薪酬管理》這本書為主。

六、完成各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)臨時(shí)性工作。

七、2016年主要工作： 1、2016年的年審和繳費(fèi)基數(shù)申報(bào)工作

2、韓心香、姜鳳鳳、楊學(xué)紅、李水兵、程開亮、吳孟丹工傷面談處理。

回顧2015展望2016，需要學(xué)習(xí)和改進(jìn)的地方還有很多，自己在做好本職工作的同時(shí)要多加學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的資料，做到理論聯(lián)系實(shí)際。薪資績(jī)效工作關(guān)系到每位員工的切身利益，是搭建公司和員工和諧關(guān)系的一座重要的橋梁，任何細(xì)節(jié)的問題都不可疏忽，醫(yī)社保問題也是員工最關(guān)心的問題，應(yīng)熟練掌握相關(guān)法律法規(guī)，為員工提供滿意的服務(wù)，為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值！

王琴

2015.11.23篇三：人力資源部2015年年終總結(jié)及2016年計(jì)劃

人力資源部2015年工作總結(jié)及2016年工作計(jì)劃 第一部分 2015年工作總結(jié)

轉(zhuǎn)眼間2015年馬上過完，回顧過去的這一年，有成績(jī)，也有不足。自2015年3月23日入職以來(lái)，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在同事們的支持和幫助下，再加上之前有過1年的人事工作經(jīng)驗(yàn)，我很快熟悉并適應(yīng)了人事專員這項(xiàng)工作，并且在工作當(dāng)中我也本著謹(jǐn)慎、負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真做好自己的每一項(xiàng)工作。另外，通過不斷的學(xué)習(xí)，這一年，我自己的能力有了一個(gè)很好的提升。下面，將2015年的工作分析總結(jié)如下，望領(lǐng)導(dǎo)予以指導(dǎo)批評(píng)。

一、招聘 1、2015年招聘情況總結(jié)： 1﹚各公司、部門人員入職情況 2﹚員工流失原因調(diào)查分析統(tǒng)計(jì)

以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截止2015年11月27日

2、招聘渠道 1﹚校園招聘

校園招聘；主要通過在北京城市學(xué)院、tvart培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行招聘 經(jīng)實(shí)踐證明，我公司目前不適合招納實(shí)習(xí)生。分析如下：

1、公司屬于初創(chuàng)型公司，更適宜招納

成熟型人才，為公司快速奠定根基。

2、實(shí)習(xí)生還屬于學(xué)習(xí)階段，公司目前重點(diǎn)不能放在培養(yǎng)人才方面，公司成熟后儲(chǔ)備人才才是正確的選擇； 2﹚網(wǎng)絡(luò)招聘。

公司目前重點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)招聘，我公司技術(shù)性人才相對(duì)較多，技術(shù)型人才網(wǎng)絡(luò)招聘更占優(yōu)勢(shì)。3﹚競(jìng)聘上崗。

公司可以將空缺職位向員工公布并鼓勵(lì)員工競(jìng)爭(zhēng)上崗。競(jìng)聘是一種有效的激勵(lì)手段，可以提高員工的滿意度，留住人才。

二、績(jī)效管理

績(jī)效管理工作是人力資源管理工作中的核心工作,也是最有難度的工作,說難,是因?yàn)樗婕暗焦旧舷旅總€(gè)員工的切身利益,處理不好甚至?xí)鸬较麡O作用。很多情況下,人們會(huì)混淆兩個(gè)概念-----績(jī)效管理和績(jī)效考核.績(jī)效管理是一個(gè)完整的系統(tǒng),它由幾個(gè)部分組成:設(shè)定績(jī)效目標(biāo);績(jī)效溝通與輔導(dǎo);記錄員工的績(jī)效,建立員工績(jī)效檔案;績(jī)效考核與反饋;績(jī)效診斷與提高.由此我們不難看出,績(jī)效考核只是績(jī)效管理的一個(gè)環(huán)節(jié).如果一味的追求績(jī)效考核,使績(jī)效考核脫離績(jī)效管理的體系而獨(dú)立存在,會(huì)使得績(jī)效管理流于形式主義而失敗.目前我公司唯有節(jié)目中心正在實(shí)施績(jī)效考核，其他各部門還未實(shí)施，為了激勵(lì)員工和公司的整體快速發(fā)展，建議2016年各部門積極建立自己部門的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)。

三、員工活動(dòng) 1、10月份公司組織全體員工在紫谷伊甸園第一次“團(tuán)建”。（由于公司創(chuàng)立初期，后續(xù)員工活動(dòng)，公司會(huì)安排組織。）

四、員工入職、轉(zhuǎn)正、離職手續(xù)辦理 同步更新：

1、通訊錄、花名冊(cè)、考勤表

2、勞動(dòng)合同的簽訂

3、員工流動(dòng)性統(tǒng)計(jì)

4、組織架構(gòu)圖更新

5、考勤指紋的錄入

6、每月轉(zhuǎn)正人員的核對(duì)

五、2015年工作成果

2、每月社會(huì)保險(xiǎn)及住房公積金均按要求時(shí)間繳納。相關(guān)票據(jù)、資料完全存檔，無(wú)漏存、誤存；律師或?qū)徲?jì)師在審查票據(jù)或詢問參保事宜時(shí)，人力資源部能完全提供資料，且能準(zhǔn)確回復(fù)。

3、中秋節(jié)按國(guó)家法定節(jié)假日休假，每位員工均發(fā)福利一份。

4、人事檔案的管理，此檔案的建立，有以下優(yōu)點(diǎn)：a、規(guī)范人事檔案管理；b、方便、快捷。領(lǐng)導(dǎo)及人力資源部能及時(shí)準(zhǔn)確查閱員工信息；c、節(jié)省時(shí)間，提高工作效率；d、提高員工檔案信息的準(zhǔn)確性。

5、完成每月考勤統(tǒng)計(jì)及工資表制表、審核。公司工資表在每月10日以前可報(bào)送財(cái)務(wù)部發(fā)放工資。

6、簽報(bào)整理與分類。公司、部門所有崗位員工人事手續(xù)都需簽報(bào)，故人事簽報(bào)多而繁瑣，往往需要大量時(shí)間處理簽報(bào)，如簽報(bào)打印、分類、裝訂、簽署、編號(hào)、上報(bào)、審批后分類及掃描、存檔等。

7、人事制度流程及表格的完善。第二部分 2016年工作計(jì)劃

一、招聘 1、2015年招聘人數(shù)：據(jù)公司、部門定崗定編及人員需求招聘，計(jì)劃招聘 人（具體招聘人數(shù)據(jù)2015年各部門總監(jiān)計(jì)劃確定后修改）。

2、主要使用招聘渠道： 1﹚網(wǎng)絡(luò)招聘。為常規(guī)招聘，大范圍吸納優(yōu)秀人才，儲(chǔ)備并培養(yǎng)作為公司各崗位后備力量。2﹚內(nèi)部招聘（競(jìng)聘）。內(nèi)部招聘是公司將空缺職位向員工公布并鼓勵(lì)員工競(jìng)爭(zhēng)上崗進(jìn)行內(nèi)部招聘有助于增強(qiáng)員工的流動(dòng)性，同時(shí)由于員工可以通過競(jìng)聘得到晉升或者換崗，這也是一種有效的激勵(lì)手段，可以提高員工的滿意度，留住人才。3﹚員工推薦。可以通過員工推薦其親戚朋友、同學(xué)來(lái)應(yīng)聘公司的職位。通過不同崗位及招聘數(shù)量，選擇不同的招聘渠道。

二、培訓(xùn) 1、2016年培訓(xùn)計(jì)劃及安排

1﹚據(jù)各部門需求安排合理可行的培訓(xùn)計(jì)劃。2﹚培訓(xùn)分崗前培訓(xùn)和崗位培訓(xùn)。3﹚根據(jù)不同的課程采取不同的培訓(xùn)方式。一般采取言教法、身教法、境教法。4﹚授課人員認(rèn)真準(zhǔn)備課件，在培訓(xùn)2日前將課件報(bào)人力資源部審核。人力資源部應(yīng)形成完整的崗前培訓(xùn)計(jì)劃與課件。5﹚做好培訓(xùn)評(píng)估、考核工作，應(yīng)有相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰措施。

三、員工活動(dòng)

1、意義：張弛有度，讓員工放松精神；增進(jìn)員工感情和團(tuán)隊(duì)凝聚力；促進(jìn)自身工作；勞逸結(jié)合，調(diào)節(jié)心態(tài)，提高工作效率。

2、員工活動(dòng)安排如下： 1﹚1月份 組織年會(huì) 2﹚3月份 三八婦女節(jié)，給公司女員工發(fā)放節(jié)日紀(jì)念小禮品。3﹚7月份 跨部門聯(lián)誼；（此項(xiàng)活動(dòng)由高管定奪）。4﹚10月份 員工拓展訓(xùn)練（此項(xiàng)活動(dòng)由高管定奪）。5﹚12月份 元旦晚會(huì)。篇四：2016年工作計(jì)劃

××××××

公司 2016年

人力資源部工作計(jì)劃

××××××××有限公司 2016人力資源部工作計(jì)劃

黃總：

為配合公司戰(zhàn)略目標(biāo)，加強(qiáng)公司人力資源工作的計(jì)劃性，人力資源部依據(jù)公司現(xiàn)規(guī)劃及整體發(fā)展計(jì)劃，以本部門目前工作情況為基礎(chǔ)，特制定本部門2016年工作目標(biāo)。現(xiàn)呈報(bào)于您，請(qǐng)予以審定。

人力資源部工作目標(biāo)

根據(jù)本工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后發(fā)展趨勢(shì)，2016人力資源部計(jì)劃將從以下9個(gè)方面開展工作：

1、（自身部門建設(shè)）加強(qiáng)自身部門建設(shè)，逐步完善本部門人員配置；

2、（組織架構(gòu)的合理設(shè)定）進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，保證公司的運(yùn)營(yíng)在設(shè)計(jì)的組織架構(gòu)中穩(wěn)步運(yùn)行，持續(xù)發(fā)展；

3、（對(duì)公司職位進(jìn)行職位分析）完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評(píng)定薪資、績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù)；

4、（招聘配置）完成日常人力資源招聘與配置工作；

5、（薪酬設(shè)計(jì)與管理）推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度；

6、（員工福利）充分考慮員工主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，員工團(tuán)隊(duì)協(xié)作力；

7、（制定科學(xué)合理績(jī)效考核體系）制定適合本企業(yè)的考核制度，參考績(jī)效考評(píng)已成型的企業(yè)先進(jìn)考核體系，實(shí)現(xiàn)績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績(jī)效考核的權(quán)威性、有效性；

8、（人員培訓(xùn)與開發(fā)）大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度；

9、（勞資關(guān)系處理）做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、各類糾紛的預(yù)見與處理，既保障員工的合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。注意事項(xiàng)

1、人力資源是一個(gè)系統(tǒng)工程，不可能一蹴而就，特別是針對(duì)我們這種剛起步，很多方面均未完善的新公司。因此，人力資源部在設(shè)計(jì)制定目標(biāo)時(shí)，必須按循序漸進(jìn)、逐步實(shí)施、不急不躁的原則進(jìn)行，如果一味追求速度，人力資源部將無(wú)法對(duì)目標(biāo)的完成質(zhì)量提供保證；

2、人力資源工作對(duì)我們這樣一個(gè)新成立、待發(fā)展、尚處試運(yùn)營(yíng)期間的公司而言，是一項(xiàng)非常重要的基礎(chǔ)工作，這其中許多工作需要公司上下通力合作，各部門協(xié)調(diào)配合，共同參與。人力資源部在企業(yè)的作用猶如人體的供血器官，只有供血充足了，身體才健壯，才能穩(wěn)健大步的向前行。因此，需要公司領(lǐng)導(dǎo)給予充分的重視和支持。自上而下對(duì)人力資源部的看法與觀念、各部門提供支持與配合的程度如何，都是人力資源工作成敗的關(guān)鍵。所以，人力資源部在制定目標(biāo)后，在完成的過程中，懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門予以協(xié)助；

3、此工作目標(biāo)僅為人力資源部2016全年工作的基本文件，而非具體工作方案，鑒于企業(yè)人力資源建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期工程，針對(duì)每項(xiàng)工作人 力資源部將制訂與目標(biāo)相配套的詳細(xì)工作方案。但必須等此工作目標(biāo)經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究通過后方付諸實(shí)施，如遇公司對(duì)本部門目標(biāo)作調(diào)整，人力資源工作將按調(diào)整后的目標(biāo)完成工作。同樣，每個(gè)目標(biāo)項(xiàng)目實(shí)施的具體方案、計(jì)劃、制度、表單等也將根據(jù)公司調(diào)整后的目標(biāo)進(jìn)行具體落實(shí)。

工作計(jì)劃一：本部門自身建設(shè)

目標(biāo)

由于本地區(qū)發(fā)展滯后，缺乏大型企業(yè)，一直以來(lái)，人力資源部在本地區(qū)企業(yè)中沒能處在一個(gè)相應(yīng)位置，至今許多企業(yè)還繼續(xù)將人事與后勤統(tǒng)一在行政部的組織架構(gòu)中。公司成立即設(shè)立了人力資源部，代表公司領(lǐng)導(dǎo)有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，而且除公司旗下的貨運(yùn)公司外，本部門是目前公司唯一正式啟動(dòng)的部門，在開展工作的過程中得到領(lǐng)導(dǎo)與同仁的大力支持與配合，讓繁雜的人資工作能順利開展，感謝黃總的支持及同仁的配合。

人力資源工作作為未來(lái)企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源，自身的正規(guī)化建設(shè)十分重要，因此，2016年人力資源部將大力加強(qiáng)本部門的內(nèi)部管理和規(guī)范，嚴(yán)格按照現(xiàn)代化企業(yè)人力資源工作要求，將人力資源工作從簡(jiǎn)單的人事管理提升到戰(zhàn)略性人力資源管理層次，使人力資源工作結(jié)果成為公司高層決策的參考依據(jù)之一。

人力資源部2016自身建設(shè)目標(biāo)為：完善部門組織職能；完成部門人員配備；提升人力資源從業(yè)人員專業(yè)技能和業(yè)務(wù)素質(zhì)；提高部門工作質(zhì)量要求；圓滿完成本部門目標(biāo)和公司交給的各項(xiàng)任務(wù)。

實(shí)施方案

1、完成本部門人員配備：目前，人力資源部只有我一人，因工作過于繁多，有時(shí)請(qǐng)王丹幫助我完成一些比如打印、到人才市場(chǎng)進(jìn)行人員招聘等簡(jiǎn)單工作，在此深表感謝。本人雖然對(duì)人力資源管理有一定宏觀認(rèn)識(shí)，也基本掌握人力資源的理論知識(shí)，并有相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)十來(lái)年，但存在知識(shí)面廣但在人力資源六大模塊上的某些模塊鉆研不深，對(duì)績(jī)效管理、工作分析兩大系統(tǒng)性工作的完善一直處在學(xué)習(xí)研究中，此兩大模塊一直研習(xí)不深（因在原任兩個(gè)公司均只是淺表性的對(duì)這兩個(gè)模塊進(jìn)行配合實(shí)施，主要工作方向?yàn)椋喝藛T招聘配置、薪酬、福利、員工關(guān)系及培訓(xùn)）。相對(duì)其他模塊不足之處太多，此兩大模塊的工作經(jīng)驗(yàn)也有欠缺；在學(xué)歷上因?qū)儆诠疚啵影唷⒊霾钸^多學(xué)分未修滿而影響了畢業(yè)證書的獲取的問題，現(xiàn)在只是大專肄業(yè)，與大專畢業(yè)少了證書這塊敲門磚。在公司走高學(xué)歷路線的用人準(zhǔn)責(zé)上，尚不完全達(dá)標(biāo)；因人力資源部人員配置不完善，沒有專業(yè)的人力資源專員配合我完成相關(guān)工作，很多工作完成進(jìn)度相對(duì)比較慢。本著對(duì)公司負(fù)責(zé)、對(duì)人力資源工作負(fù)責(zé)的態(tài)度，本人建議高薪聘請(qǐng)工作經(jīng)驗(yàn)更為豐富的人力資源經(jīng)理，帶動(dòng)和加強(qiáng)人力資源部隊(duì)伍建設(shè)，經(jīng)理到崗后，本人自愿降職為人力資源專員，配合新任經(jīng)理工作；

2、完善部門職能：人力資源部力求在2016年底達(dá)到所有目標(biāo)，必須對(duì)本部門的職能、職責(zé)進(jìn)行界定。設(shè)人事專員，專司人事管理工作，主要工作內(nèi)容涉及：招聘、離職、人事檔案、合同、激勵(lì)等；設(shè)培訓(xùn)專員，專司人事培訓(xùn)工作，主要工作內(nèi)容涉及：培訓(xùn)計(jì)劃擬定、培訓(xùn)課程開發(fā)、培訓(xùn)人員鱗選、培訓(xùn)講師聘請(qǐng)、培訓(xùn)具體組織、培訓(xùn)總結(jié)與考核等；設(shè)薪酬篇五：2016績(jī)效薪酬管理考核辦法-初稿 2016賽特門窗績(jī)效薪酬管理考核辦法（初稿）2016年1月1日-2016年12月31日

第一章 總則

第一條 為公司戰(zhàn)略目標(biāo)更好的實(shí)施；為了建立和優(yōu)化內(nèi)勤人員管理、考核體系；為進(jìn)一步激勵(lì)內(nèi)勤人員工作熱情，提高內(nèi)勤人員工作能力；同時(shí)為內(nèi)勤人員晉升選拔、職業(yè)生涯規(guī)劃提供依據(jù)，特制定本辦法。

第二條 本辦法適用于公司財(cái)務(wù)成本中心人員的考核管理。

第三條 考核管理的原則

1、公開性原則：考核者要向被考核者說明考核的標(biāo)準(zhǔn)、程序、方法、時(shí)間等事宜，使

考核透明化。

2、客觀性原則：考核要做到以事實(shí)為依據(jù)，對(duì)被考核者的任何評(píng)價(jià)都應(yīng)當(dāng)有事實(shí)根據(jù)，避免主觀臆斷和個(gè)人感情色彩。

3、開放溝通原則：在考核過程中，考核者和被考核者應(yīng)當(dāng)開誠(chéng)布公的進(jìn)行溝通與交流，考核結(jié)果要及時(shí)反饋給被考核者，肯定成績(jī)，指出不足，并提出今后應(yīng)當(dāng)努力和改

進(jìn)的方向。

4、常規(guī)性原則：考核管理是各級(jí)管理者的日常工作職責(zé)，對(duì)下屬人員做出正確的評(píng)價(jià)，幫助下屬提高職業(yè)技能是管理者的重要工作內(nèi)容。

第四條 考核的權(quán)限管理

1、考核者：考核的執(zhí)行者為各級(jí)被考核者的直接上級(jí)，間接上級(jí)、財(cái)務(wù)成本控制中心

對(duì)考核結(jié)果進(jìn)行審核；考核者必須將各考核項(xiàng)作為日常管理工作的重要部分；在考

核過程中，考核者有責(zé)任指導(dǎo)、幫助、激勵(lì)被考核者的工作，被考核者的工作表現(xiàn)

和業(yè)績(jī)是考核者業(yè)績(jī)的重要體現(xiàn)。

2、被考核者：包括部門經(jīng)理、主管、職能人員（采購(gòu)、倉(cāng)管、安裝）、技術(shù)人員、銷售人員、操作人員（工人）。

3、財(cái)務(wù)部：財(cái)務(wù)部作為考核的歸口管理部門，負(fù)責(zé)督促考核的實(shí)施，匯總整理考核結(jié)果，并負(fù)責(zé)考核申訴的組織處理。

第二章 財(cái)務(wù)成本控制中心人員薪酬結(jié)構(gòu)

第五條 薪酬發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)

1、按崗位職稱劃分：部門經(jīng)理、主管、職能人員（采購(gòu)、倉(cāng)管、安裝）、技術(shù)（設(shè)計(jì)）人員、生產(chǎn)操作人員。

2、工資標(biāo)準(zhǔn)：采用年工資制，月全額工資基數(shù)的90%作為發(fā)放日常工資基數(shù)（12個(gè)月），月全額工資基數(shù)10%將依照年終考核評(píng)估結(jié)果按比例進(jìn)行發(fā)放。

第六條 薪酬結(jié)構(gòu)

1、薪酬構(gòu)成：基本工資+崗位工資+職務(wù)補(bǔ)貼+月度kpi績(jī)效考核工資+臨時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)工資（管

理補(bǔ)貼或一次性獎(jiǎng)勵(lì)金）+bsc績(jī)效考核工資+其他（年終優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)）

2、項(xiàng)目說明

（1）基本工資為：該項(xiàng)工資根據(jù)公司規(guī)定按照員工實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)算。公司會(huì)根

據(jù)整體運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)的定位和發(fā)展進(jìn)行調(diào)整。

（2）崗位工資為：根據(jù)員工不同崗位級(jí)別設(shè)置的崗位工資，依照公司規(guī)定按照員

工實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)算。

（3）職務(wù)補(bǔ)貼為：根據(jù)相關(guān)崗位的等級(jí)職務(wù)劃分進(jìn)行的補(bǔ)貼，依照公司規(guī)定按照

員工實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)算。

（4）月度kpi績(jī)效考核工資：月度kpi績(jī)效考核，核算依據(jù)為《kpi績(jī)效考核卡》，本項(xiàng)考核為月底考核。

（5）臨時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)工資：臨時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)工資包含管理補(bǔ)貼和一次性獎(jiǎng)勵(lì)金。

①管理補(bǔ)貼：公司對(duì)于管理業(yè)務(wù)成績(jī)突出、管理效果顯著的管理者提供管理

補(bǔ)貼，該項(xiàng)補(bǔ)貼為非固定工資，由總經(jīng)理及商務(wù)經(jīng)理根據(jù)管理成績(jī)和效果

臨時(shí)性發(fā)放，2016發(fā)放金額為200元。（管理補(bǔ)貼金額會(huì)根據(jù)公司發(fā)

展?fàn)顩r在下一個(gè)財(cái)年進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整）

②一次性獎(jiǎng)勵(lì)金：?jiǎn)T工以介紹客戶或其他方式為公司帶來(lái)業(yè)務(wù)（利潤(rùn)）者，公司將依據(jù)具體業(yè)務(wù)內(nèi)容給予該員工一次性獎(jiǎng)勵(lì)金，金額多少由總經(jīng)理和

商務(wù)經(jīng)理視業(yè)務(wù)真實(shí)性及給公司帶來(lái)的營(yíng)業(yè)額及利潤(rùn)協(xié)商決定。

（6）bsc績(jī)效考核工資：

①bsc績(jī)效考核工資基數(shù)：該考核工資基數(shù)與公司凈利潤(rùn)掛鉤。實(shí)際

考核工資基數(shù)=月全額工資基數(shù)的10%*相應(yīng)系數(shù)。當(dāng)公司利潤(rùn)為虧損狀

態(tài)時(shí)，該系數(shù)為0；當(dāng)公司財(cái)年內(nèi)凈利潤(rùn)少于150萬(wàn)（不包含100萬(wàn)）時(shí)，該系數(shù)為0.5；當(dāng)公司財(cái)年內(nèi)150萬(wàn)≤凈利潤(rùn)<200萬(wàn)時(shí)，該系數(shù)為1，當(dāng)公

司財(cái)年內(nèi)200萬(wàn)≤凈利潤(rùn)<300萬(wàn)時(shí)，該系數(shù)為1.5，以此類推。

②核算依據(jù)：根據(jù)bsc績(jī)效考核得分進(jìn)行核算。(7)其他（優(yōu)秀員工獎(jiǎng)）：

優(yōu)秀員工選定標(biāo)準(zhǔn)：在公司任職或服務(wù)一年以上的管理人員及員工，在本

職工作崗位能恪盡職守、積極主動(dòng)、認(rèn)真負(fù)責(zé)，為本企業(yè)（項(xiàng)目或部門）的各

項(xiàng)工作做出了積極貢獻(xiàn)，并成為員工表率，堪稱團(tuán)隊(duì)中的先進(jìn)模范。

獎(jiǎng)勵(lì)方式：旅游或購(gòu)物卡或其它現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)

發(fā)放方式：由商務(wù)部經(jīng)理和公司經(jīng)理協(xié)商申報(bào)，在績(jī)效工資發(fā)放月實(shí)施。

3、核算方法：當(dāng)月應(yīng)發(fā)工資=當(dāng)月應(yīng)發(fā)固定工資+當(dāng)月應(yīng)發(fā)kpi績(jī)效工資 +臨時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)工資

（1）當(dāng)月應(yīng)發(fā)固定工資=（基本工資+崗位工資+職務(wù)補(bǔ)貼）*當(dāng)月實(shí)際出勤天數(shù)/當(dāng)月應(yīng)出勤天數(shù)

（2）當(dāng)月應(yīng)發(fā)kpi績(jī)效工資=當(dāng)月kpi績(jī)效考核卡得分*100%*當(dāng)月kpi績(jī)效工資額

第七條 工資分配

工資具體發(fā)放指數(shù)參照2016工資標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。附表一 第三章 銷售中心薪酬結(jié)構(gòu)(轉(zhuǎn)載于:2016薪資績(jī)效專員工作計(jì)劃)

1、按銷售職責(zé)劃分職務(wù)：銷售經(jīng)理、銷售人員。

2、銷售部門銷售任務(wù)：

（1）

3、銷售經(jīng)理：

（1）負(fù)責(zé)完成公司制定的銷售任務(wù)指標(biāo)：2016銷售任務(wù)指標(biāo)為回

款額****萬(wàn)元人民幣。

（2）采用底薪+提成制：每月發(fā)放底薪3000元含（基本工資+崗位工資+職

務(wù)補(bǔ)貼+月度績(jī)效工資）；提成將依照月銷售任務(wù)指標(biāo)實(shí)際回款額（未

稅）按比例進(jìn)行發(fā)放。

3、銷售人員：

（3）負(fù)責(zé)完成部門制定的銷售任務(wù)指標(biāo)：2016銷售任務(wù)指標(biāo)為回

款額****萬(wàn)元人民幣。

（4）采用底薪+提成制：每月發(fā)放底薪2000元含（基本工資+崗位工資+職

務(wù)補(bǔ)貼+月度績(jī)效工資）；提成將依照月銷售任務(wù)指標(biāo)實(shí)際回款額（未

稅）按比例進(jìn)行發(fā)放。

4、薪酬構(gòu)成：基本工資+崗位工資+職務(wù)補(bǔ)貼+月度kpi績(jī)效考核工資+提成工資+ bsc績(jī)效考核工資

5、項(xiàng)目說明

（1）基本工資為：該項(xiàng)工資，根據(jù)公司規(guī)定按照員工實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)算。公司會(huì)

根據(jù)整體運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)的定位和發(fā)展進(jìn)行調(diào)整。

（2）崗位工資為：根據(jù)員工不同崗位級(jí)別設(shè)置的崗位工資，依照公司規(guī)定按照員

工實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)算。

（3）職務(wù)補(bǔ)貼為：根據(jù)相關(guān)崗位的等級(jí)職務(wù)劃分進(jìn)行的補(bǔ)貼，依照公司規(guī)定按照

員工實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)算。

（4）月度kpi績(jī)效考核工資：月度kpi績(jī)效考核，核算依據(jù)為《kpi績(jī)效考核卡》；年銷售回款額（未稅）****萬(wàn)元人民幣。

本項(xiàng)考核為月底考核，考核內(nèi)容以銷售部提交的考核確認(rèn)表及商務(wù)部提交的考核數(shù)據(jù)為依據(jù)。

（5）月度銷售回款提成工資：該考核工資的核算依據(jù)為當(dāng)月的回款額。

（6）bsc績(jī)效考核工資：該考核工資的核算依據(jù)為《bsc績(jī)效考核卡》。

本項(xiàng)考核為財(cái)年末考核，考核內(nèi)容以銷售部提交的考核確認(rèn)表及財(cái)務(wù)部提交的考核數(shù)據(jù)為依據(jù)。

（7）業(yè)績(jī)考核工資：該考核工資基數(shù)與公司凈利潤(rùn)掛鉤。實(shí)際

考核工資基數(shù)=月全額工資基數(shù)的10%*相應(yīng)系數(shù)。當(dāng)公司利潤(rùn)為虧損狀態(tài)時(shí)，該系數(shù)為0；當(dāng)公司財(cái)年內(nèi)凈利潤(rùn)少于150萬(wàn)（不包含100萬(wàn)）時(shí)，該系數(shù)為0.5；當(dāng)公司財(cái)年內(nèi)150萬(wàn)≤凈利潤(rùn)<200萬(wàn)時(shí)，該系數(shù)為1，當(dāng)公司財(cái)年內(nèi)200萬(wàn)≤凈利潤(rùn)<300萬(wàn)時(shí)，該系數(shù)為1.5，以此類推。

7、核算方法：當(dāng)月應(yīng)發(fā)工資=當(dāng)月應(yīng)發(fā)底薪工資+當(dāng)月應(yīng)發(fā)銷售回款提成工資+其 他（臨時(shí)性獎(jiǎng)勵(lì)）（1）當(dāng)月應(yīng)發(fā)底薪工資=（基本工資+崗位工資+職務(wù)補(bǔ)貼+當(dāng)月應(yīng)發(fā)kpi績(jī)效工資）*當(dāng)月實(shí)際出勤天數(shù)/當(dāng)月應(yīng)出勤天數(shù)

（2）當(dāng)月應(yīng)發(fā)銷售回款提成工資=當(dāng)月回款提成比例*當(dāng)月銷售回款率考核工資

額

8、工資分配

（1）工資各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)參照2015年工資標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。附表一 第四章 銷售回款提成辦法

一、銷售人員銷售費(fèi)用的計(jì)算分配：

1、銷售人員按實(shí)際銷售回款（未稅）**%記提銷售費(fèi)用，此費(fèi)用包含：（1）銷售人員差旅費(fèi):須提前填寫上報(bào)差旅費(fèi)申請(qǐng)單，按照公司差旅費(fèi)申請(qǐng)程

序及報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。