第一篇：渠道突破與拓展工作計劃

渠道突破與拓展工作計劃

為優化公司營銷渠道，提升品牌市場占有率，根據公司渠道發展策略，2011年度市場開發以華南市場為主，華中、西南、華東為輔，華北、東北、西北市場適機發展，嚴格把關，認真評估。整合各種資源，占領優質終端。2011年度渠道開發指標：

此為總指標，細分至每月各城市各級別店鋪開發，如圖所示：

10月 11月 12月 合計

0 4 4 4 12 10

以上為本年度渠道開發計劃與目標，結合當前市場發展趨勢。一類城市一類商場，尤其是華南區、華東區的優質商場。業績好但品牌競爭激烈，合作條件苛刻，利潤空間低等特點，代理經營模式會受到多重限制。所以目前大多數品牌是以直營形式操作，為了保障品牌形象在業內的主流地位，競爭中不受被動，建議此類渠道把關與合作模式一定慎重，可考慮直營模式。隨著社會發展，目前二三線城市涌現出很多一類商場，其中以shoppingmall、大型百貨系統連鎖機構、本地主流商場等。因為城市級別等因素，此類場有成熟的運營模式、先進的管理經驗，以及優良的硬件設施（裝修、檔次），一般在當地會有比較大的影響力和絕對競爭力，所以此類場應做為重點突破口。進駐到這些商場，就以絕對優勢占領了二三線市場。并能通過點到點模式，迅速完善銷售網絡。

結合本品牌情況，無論是在業內的知名度還是現有店鋪的業績等，與此類商場合作都不會有太大的阻力。但問題的關鍵是，這些商場從其發展和盈利的角度上出發，認可品牌但不愿意和加盟商合作。主要是怕受加盟商資質和運營能力限制，達不到理想業績目標。商場會更傾向與公司直接合作，但這和公司的發展策略不符。

所以，后期拓展工作的重點應為：挖掘和評估優質加盟商，認真篩選，擇優錄取。

1、商場的人脈關系資源等。如果加盟商能疏通這些關系，我們的工作重點則從業態評估、位置爭取、終端形象跟

進、培訓指導、運營跟蹤等環節入手。

2、如加盟商資質優秀，但無法攻克渠道，我們的工作重點則為協助其突破渠道瓶頸。可采取的方式有：

a、互相配合，以直營形式和商場簽約，再以加盟模式轉交客戶。b、通過和商場建立關系，讓商場接受和認可公司的加盟直營化管理模式，與商場溝通過程中，一定堅持立場，使其明白公司的戰略和對此商場的重視程度。

c、在無優質加盟商的情況下，甚至可以委托商場推薦加盟商和代理商。此類客戶一般成功率極高，且易維護和管理。

經過梳理，下半年市場推廣思路及做法總結如下，新市場開發與老客戶開新店相結合、平臺招商與渠道推薦品牌模式相結合。

1、通過網絡實名、百度收索、服裝網等網絡平臺推廣品牌；

2、主動出擊考察市場，收集優質代理商信息資源。梳理空白市場商場渠道、潛在合作客戶的資源，通過周期性拜訪溝通，及時了解商場動態，有效把握調整信息；

3、針對現有銷售網絡進行梳理、評估，明確終端的優良性質，通過評估，進行市場整合；對現有銷售網絡終端評估不合格的，要給予整合。并開發新的投資者或新的商場渠道進行切換（請加盟部配合）；

4、通過新品發布會平臺以及公司參與的深圳服裝展、北京服裝展、時裝周發布會等一切活動，發揮所起到的品牌推廣作用，奠定和提升品牌在行業的地位和影響力，吸引大批意向投資客戶和商場渠道前來觀摩，形成資源匹配。

5、了解現有合作客戶的經營狀態和資金實力以及投資項目，積極與有實力投資的老客戶進行深入溝通；鼓勵、引導、支持其對該市場戰略性擴張和開發。

6、對收集的意向客戶資源，進行分級管理，做到重點跟進、及時處理；

7、以廣東省為根據地重點開發與管理，輻射內地區域；

8、隨著空白市場逐步布點（做形象店），起到標桿，發揮以點代面的效果。刺激市場開發！

此計劃為初步擬定，有待各層領導和部門研究后完善和執行。各個環節都應以寧缺勿爛、公司利益與品牌形象高于一切的原則去進行，堅定立場，把握方向，完成本年度的市場開發各項指標。

拓展部：王書河

2011-5-11

第二篇：拓展溝通渠道

一，拓展溝通渠道。對于企業領導與職工之間，職工與職工之間，溝通渠道暢通至為重要。

而微信就可以實現隨時隨地地溝通交流，第一時間解決問題。尤其是一些不便當面溝通的事情，微信就起到了橋梁和紐帶的作用。

二，即時上情下達。日常工作都是以命令形式下達。微信的資源共享功能就讓命令以最快的速度到達每一個受命者手中，節約了時間，提高了工作效率。

三，增強團隊意識。以部門、銷售團隊以及項目建起來的群，會讓每一位職工隨時體會到這

是一個團隊，一榮俱榮、一損俱損，自己一定要為團隊的建設多做貢獻；就會不自覺地維護團隊利益。這樣，無形中增強了團隊凝聚力、向心力和戰斗力。

四，助力個人成長。微信是一個移動的網絡空間，每個人都能從中汲取大量有用的信息，開

拓視野，不斷學習，不斷進步。同時，廣大職工又可以通過這個平臺展示自己，鍛煉自己，讓個人能力快速成長。

五，促進盈利，盈利是每個企業永恒的主題。溝通渠道的暢通、信息傳遞的及時、團隊意識的增強、個人能力的成長，這一切反過來又為安全生產增加了一道保險。

第三篇：拓展招聘渠道申請[定稿]

貴州北控城投投資有限公司 貴州北控總經辦文〔2014〕 2號

關于拓展招聘招聘道的申請

彭采云總經理：

目前我貴州北控城投投資有限公司主要運用的招聘平臺來自集團公司給予的數字英才網及智聯招聘，但就貴州本地人才市場對外往來流動不大的基本現狀和公司就地用人的實際情況，此兩項招聘渠道都無法有效地幫助我公司完成既定的招聘計劃，為改善公司目前的招聘瓶頸，打開局面，我們提議將人才招聘與當地實際情況相結合，針對具體招聘需求拓展多面招聘渠道。具體方案如下：

第一，針對專業性強、技術要求高的經驗型人才，我們運用貴州兩大最主流的招聘平臺——貴州人才市場招聘網和貴陽人才市場招聘網，通過其強大的后臺數據庫搜索我們需要的人才。其費用為貴陽人才市場招聘網1680元/年，貴州人才市場招聘網3000元/年。第二，針對專業性、技術性基礎型人才、可上崗培訓的崗位招聘，我們可以與貴州省內各高校開展就業互助活動，公司為高校提供就業機會，高校按公司需求推薦合適人才，形成長期的就業合作，達到互利共贏。第三，針對地域性特別強的崗位招聘，如各區、縣分部人員的招聘，我們應與當地政府就業保障部門建立合作關系，公司為政府提供就業安置名額，政府為公司推薦可用人才，在此互利合作的基礎上能有效地促進企業與當地政府部門的溝通協調。

我們從招聘需求的不同采用多種招聘方式，能有效控制招聘成本，達成招聘目標，同時直接為社會主義民生建設做出貢獻。

望彭總經理決策批準

人力資源部

二〇一四年三月二十五日

第四篇：如何拓展茶葉銷售渠道

如何拓展茶葉銷售渠道

導讀：怎么才能打破茶葉企業在茶葉銷售問題上的阻礙?是每個企業要考慮的問題。為滿足廣大茶藝茶葉愛好者的需求，請看正文介紹，以幫助大家開拓銷售渠道，尋找更好的銷售方法，進一步對市場的占據。

茶葉銷售渠道亦稱“茶葉流通渠道”、“茶葉分銷渠道”。商品茶由生產者向消費者轉移過程中所經過的路線和環節。茶葉生產者是茶葉銷售渠道的始點，茶葉消費者是銷售渠道的終點，茶葉批發商和零售商是銷售渠道的主要中間環節。茶葉銷售渠道一般有以下形式：①直接式。茶葉生產者一茶葉消費者。如茶葉在集市上交易，茶葉生產企業自設門市部或舉辦展銷會，企業郵售茶葉等。產銷直接見面，縮短流通時間、減少流通費用。②經一種中間商式。茶葉生產者一零售商一消費者。如茶葉企業通過工商聯營、農商聯營等形式將茶葉銷售給消費者。⑧經兩種中間商式。茶葉生產者一批發商(或代理商)一零售商一消費者。這里的批發商可以是一級，也可以是多級。④經三種中間商式：茶葉生產者一代理商一批發商一零售商一消費者。這種渠道多為出口茶銷售渠道。②、③、④三種渠道模式，有利茶葉流通、銷售，中間商的參與減輕了茶葉生產者的庫存負擔和市場風險，有利資金的周轉，一般為茶葉企業銷售茶葉的主要渠道。

品牌定位很關鍵，也就是說你的產品準備銷售給什么樣的人群，這些人群有什么樣的特點，消費層次處于什么階層，大多都集中消費是高價位茶葉或茶葉禮品、中高價位茶葉或茶葉禮品、還是中價位茶葉或茶葉禮品，或者中低價位茶葉或茶葉禮品，茶葉公司就把這些數據作為依據，在茶葉或茶葉禮品促銷廣告或其他策劃方案都圍繞著這些消費群體的消費心理進行規劃與設計，使消費群體達到他們的心理各個方面的要求，滿足了他們的需求，你的茶葉營銷方案就成功，你的茶葉銷售渠道就建立了。

小編點評：茶葉銷售渠道，既要重點依靠現有批發、零售渠道，又要努力開拓新的營銷渠道

第五篇：如何拓展農民增收渠道

當前農民增收成了農業和農村工作最難的問題。各級實踐工作者和理論工作者都提出過不少農民增收的途徑，如調整農業生產結構，發展農村非農產業，減輕農民負擔，降低農業生產成本，發展城市經濟加速農村剩余勞動力的轉移，等等。筆者在此結合在抓東江移民增收的實際工作中的一些體會，對如何提高傳統農民增收渠道效益、開拓新型增收渠道、建立增收的治本渠道作幾點探討。

東江水庫淹沒涉13個鄉鎮、81個村、541個移民小組，核定移民61032人（不含壩區）。淹沒耕地57169畝、林地119712畝。自移民工作開展之日起，東江移民克服重重困難，開創了一條開發性移民之路，移民的生產能力有了長足進步，移民的生活狀況有了大幅改善。從1996年到2005年的十年間，東江移民的人均純收入由1547元增長到3882元，特別是從2003年到2005年在遇到百年一遇的大旱情況下仍然獲得了史無前例的高速增長，2005年的人均純收入增長率達到了15.3%，現在大部分東江移民實現了持續增收。

一、農民增收面臨重重困難

東江移民存在的實際困難在中國農村有其代表性，也有其特殊性，我們通過對制約東江移民增收因素的分析可以透視中國農民在增加收入中遇到的一些普遍性問題。

1、增收的資源底子薄。中國是一個人多地少的國家，人均占有的資源量很少，農民增收的資源底子薄。東江移民在這方面更為突出。東江移民安置負荷為全國同期同類水電站中最大的，主要淹沒指標高出同期同類電站平均值3.64-6.1倍，人均安置費是同期同類水電站移民的最少的。后靠移民人均只擁有耕地0.17畝、果園0.6畝、林地8畝（坡度大、可開發地少，由于東江湖環境保護的需要，山林都劃為了公益林，每畝公益林補助只有3元錢。）外遷移民人均擁有耕地不足1畝、山地2畝（質量差、開發難度大）。

2、農村的交通很不方便。交通設施建設落后，造成農產品和農資買賣困難，在中國決不是個別現象。據調查東江庫區每個移民每年要比庫外群眾多支出交通費267元，僅此一項庫區移民每年要多付出916.8萬元。庫區移民的生產生活用水緊缺，高揚程抽水費用極高。庫區的農資、建材、日常生活用品的價格要高出庫外20-30%。外遷移民大多被安置在交通閉塞、自然條件極差的地方，生產生活條件比后靠移民更為惡劣。

3、農村的基礎設施建設落后。中國農村的生產和生活基礎設施建設投入嚴重不足，很大程度上制約了農村綜合生產能力的提高。東江庫區2002年以前修建的碼頭、公路、橋涵、入湖便道、水渠、提灌站等基礎設施都是按照中南設計院的規劃設計以海拔275米為最低水位而修建的，由于水位的下降，這些設施必須延伸到海拔250米高程。特別是農村抗災體系的缺失，致使農業抗御自然災害的能力很差。如東江庫區山高坡陡、巖石破碎，滑坡塌岸等地質災害時有發生。東江庫區自水庫關閘蓄水以來，平均每年發生滑坡塌岸500多處、每年發生誘發性地震200多次。水庫蓄水后，冰雹、暴雨線南移至庫區，災害性天氣頻繁出現。1989-2002年東江庫區相繼發生較大的冰雹、山洪、暴雨災害，2003、2004年又遭受了罕見的特大干旱。

4、農業產業抗風險能力差。農民從事的第一產業處于產業鏈的上游，農業的精深加工落后，產品的附加值小，農民在產業鏈價值分配中處于最不利地位，使農業的抗風險能力極差。目前，東江移民產業都還處于低級的原料提供階段，產業的抗風險能力很差，需要進一步提升產業的科技含量，擴大產業的精深加工能力。

5、農民人口素質不高。農民自身素質是制約其增加收入的關鍵因素。東江移民擁有勞動能力的人口為56463人，勞動人口占總人口的64.47%，移民勞動力資源較為豐富。全市移民人口中，擁有大中專以上學歷的移民占2.64%；高中學歷占9.68%；初中學歷占54.81%；小學以下文化程度占32.88%，移民總體文化素質不高。從事種植業的占34.48%、養殖業占8.16%，第二產業占15.78%、第三產業占6.30%，產業結構不合理。

二、大力提升傳統增收渠道的效益

提高資金的投入產出比、提高農業生產資源的產出效益、調整農業產業結構是增加農民收入的最傳統的渠道。隨著形勢的發展，這些方法的應用空間日益狹小，為此，必須進行“精耕細作”以求提高它們的效益。

1．提高資金的投入產出比。農民獲得生產投資的能力很差，籌措資金的難度大，因此農民的再投入意識不強，很容易走進“資金緊張、投入不足、增收乏力”的惡性循環。東江移民每年人均獲得的后期扶持資金為200.38元，但每人每年獲得的后期扶持資金比國家最低扶持標準要少49.62元，只達到最高標準的1/2。在人多、資源稀缺、后期扶持資金極為有限的情況下，我們建立了后期扶持資金與自籌資金捆綁使用的制度，將后期扶持資金的使用權交給移民群眾，讓移民自己管理、自己使用、自己監督，充分調動了移民的成本意識和主人翁精神，使每一筆扶持資金都用在了刀刃上。據統計，10年后期扶持共投入扶持基金11448.63萬元，共帶動移民自主投入19404.47萬元，后期扶持資金的綜合投入產出比達到了1：13.2。

2．提高單位資源的產出效益。人多地少是中國農民無法解開的死結，不提高單位農業生產資源的產出效益，是不可能提高農民的收入的。東江移民的人均資源極為有限，后靠移民人均只擁有耕地1.7分、林地8畝（坡度大、可開發地少），外遷移民人均擁有耕地不足1畝、山地2畝（質量差、開發難度大）。靠耗費資源走粗放型發展之路根本行不通，故從一開始就選擇了集約型的發展道路。通過提高產品的科技含量、提升產品的品質和美譽度、拓展產品的銷售渠道和市場占有率，東江移民的資源產出率不斷提高。通過高新科技與傳統技術的有機結合，培育出了東江魚、東江果、良種生豬、保護地蔬菜等精品產業，使移民獲得了高額的回報，一畝水果產值可達到6000-12000元，一口網箱產值可達到5000-20000元，一畝蔬菜產值可達到6000-15000元。

3．調優農業產業結構。農業產業結構調整是使用最普遍的農民增收方法，但產業結構的調整具有一定的不確定性，必須小心從事，否則可能成為“坑農調整”。我們選擇了發展水果、水產、水電、旅游、良種生豬、無公害蔬菜等七大主導產業及40多個主導產品構成的產業體系。一大批名特優新品種在生產上迅速推廣，10年來，共引進新品種466個，推廣新、優品種183個。特早熟蜜柑、優質早熟東江梨、無公害蔬菜保護地蔬、良種瘦肉型豬、美國斑點叉尾鮰、優質錐栗等主導產品產生了良好效益。我們大力扶持農業產業化龍頭企業，不斷升級移民產業結構、延伸產業鏈條，增加增收點。國家級農業產業化龍頭企業---東江魚集團有限公司的建立每年要使東江移民增收500萬元。通過引進、消化、創新，培養了一批生產科技人員、積累了大量的科技生產技術、培育和推廣了一系列的新產品，產業發展的科技貢獻率由移民初期的24%提高的2005年的63%。

三、積極開拓新型農民增收渠道

如果說傳統的增收渠道重在節流的話，新型的增收渠道更關注的是開源問題。在鞏固農民增收的傳統渠道的同時，更重要的是積極開拓新型的增收渠道，開源節流中開源更為重要。

1．增加農民義務工貨幣化收入。農民義務工貨幣化是指移民為移民社區提供的勞動力進行價值核算，政府以貨幣形式向農民支付報酬，改變過去農民無償為社區提供勞動力的局面，農民的勞動力價值得到了實現。我們通過把移民無償支出的義務工貨幣化，大力進行農田基本水利建設和農村其他基礎設施的建設，促進農村經濟發展、幫助移民增收。10年來，共興修公路197.1公里、機耕道105.87公里、人行便道280.63公里、橋梁18座、車渡碼頭98座、人行碼頭57處12.98公里、引水渠335.62公里、排洪溝40公里、水塘337畝、蓄水池12397個、水井283個、提灌站136處、攔河壩71處。全市移民每年人均義務工貨幣收入為63.45元。

2．不斷創造新的農業衍生產業，擴大就業渠道。隨著市場經濟的日趨完善和農產品的由供給約束轉為市場和需求約束，移民需要各種產前、產中、產后的服務日益增多，隨之而來的是新型的服務崗位不斷產生。在勞動力不變或者減少的情況下，農村就業崗位的增多，就可以較大的提高農業勞動生產率，從而創造更多的社會財富，增加移民的收入。發展農村非農產業，也就說農村衍生產業是移民增加收入的一條長效增收途徑。我們通過就業培訓和創業扶助的辦法來引導移民從事新型工作，重點培養科技示范戶、農資經營戶、種苗供應商、產品經銷商、科技推廣員等新型崗位。10年來，共培訓科技推廣員623人，聘請科技推廣員541人，扶持農資經銷商157戶，產品經銷商484戶，科技示范戶1230戶。

3．創立“造血企業”帶動農民增收。在本土的企業務工是農民增收的最佳選擇，可以做到“農工兼收”。我們通過集中零散的移民扶持基金，將其投入到有穩定回報率的企業，達到后期扶持基金擴資增值的目的，創建永久型造血企業，為工業反哺農業打下堅實基礎。投資興建了浙水電站和移民電網，工程總投資2.13億元，貸款占65%。從1993年發電至今，已經基本還清貸款，每年創造利稅2000多萬元，每年提取后期扶持基金占用費約400萬元用于移民的后期扶持。我們投資控股了東江魚集團公司，并將它建設成為了國家級農業產業化龍頭企業，公司的運營直接提高了移民水產產品的價格，每年可為移民增收400萬元左右，大大促進了東江湖水產養殖業的發展，2005年共新增網箱2145口。

4．提高農民的人力資本價值。將農村豐富的人力資源變成人力資本是最直接的農民增收方式，通過培養提高農民素質和綜合生產能力，可以立竿見影地增加農民的收入。我們將科技培訓作為提高生產能力和移民增收的重大工作來抓，專門成立了培訓工作領導小組，采取以會代培、辦培訓班、基地實習培訓等形式將培訓對象進行培訓。10年共投入培訓經費870萬元，共培訓移民121830次人，其中組織辦班培訓765期21765人次，其它形式培訓1061期96045人次，推薦到省、郴州市培訓1349人，資興市內各類長訓班培訓學員2728人。與7所科研院所建立了長期合作伙伴關系，引進各類人才66人，共發放各類輔導資料150000余份。持續不斷的大批量、高規格的培訓，造就了一大批“土專家”、經營能手、高級藍領技工，增收效應十分明顯。

四、努力探索移民增收治本之道

解決農民持續增收問題是農民增收的治本之道，只有大部分農民真正轉化為非農人口才談得上從根本上解決了農民增收問題。

1．切實減少農業人口。要在短期內消除城鄉差別是不現實的，不減少農業人口是不可能實現現代化的，減少農村人口并將他們轉化為合格的非農人口是農民增收的必然出路。東江移民人均資源貧乏，但農村勞動力資源豐富，勞動人口占總人口的64.47%，其中青壯年占總人口的51.65%。我們大力開展智力移民工程，通過教育、培訓移民青少年子弟，使他們通過考大學、學一技之長，走出農村成為永久的城鎮居民，然后通過資源有償轉讓的方式將他們擁有的資源流轉給留在本土的移民來增加在鄉移民的資源占有量，來達到全體移民增收的目的。10年來，我們通過聯合辦學的形式培訓了各類擁有中級以上技術職稱的移民子弟4077人，他們都在外務工成為了離鄉、離土的城市移民。

2．做強優勢產業。農民增收最后一定要落著到特定的產業上去，離開具有鮮明的地方特色和優勢的產業來談農民增收無異于緣木求魚。我們通過擴大移民產業的生產規模和提升移民產業的整體素質，使在整體規模下的單個移民戶能夠從規模的擴大和產業素質的提高中獲得外部正效應，降低移民的生產成本，特別是降低交易費用，從而達到移民增收的目的。東江水果、東江魚、東江旅游的生產規模和產業素質有了很大的提高，“東江湖”牌商標成為了湖南省著名商標，擴大了產品的銷售范圍和銷售量，促使了產業的迅速發展，產業的回報率不斷提高。2005年，新增水果種植面積4500畝，產值2.13億元。新增大庫網箱2134口，新建精養魚池500畝，水產業產值突破8000多萬元，相比去年增幅達60％以上。新增農家游50戶，移民旅游收入達到2000萬元。

3．提高移民城市化水平。城市化是提高農民收入的長期的、最大的動力。解決農民增收問題，只有城市化才是治本之策。我們積極推進移民小城鎮建設，重點扶持了庫區的黃草、滁口、白廊三個中心城鎮的建設，共投入移民扶持資金2000余萬元，帶動各類建設投資近1.5億元，使他們成為了旅游名鎮，物資集散中心，創造就業崗位5000多個。另一方面，我們建立了貼息、借周轉金等制度，鼓勵移民群眾和外來人員在創辦各類生產加工企業，為移民群眾提供更多的就業機會。提高移民的城市化水平，需要國家的宏觀政策調控，我們建議：一是打破傳統的戶籍制度，鼓勵和引導農村人口向城鎮聚居，實行按居住地劃分城鄉人口，按職業確定身份確定戶籍登記制度。二是適應人口流動的需要，徹底改革住房、社保、就業、就學等制度，確保城鄉制度平等。三是建立新的城鎮建設投融資體系，城建資金多元化。四是積極調整就業政策，培育城鄉一體化的勞動力市場。