第一篇：辦公家具公司有哪些尋找途徑

辦公家具公司有哪些尋找途徑

當公司新辦公室裝修好后，高興的是馬上有了好的辦公環境，怎么找到辦公家具公司可就發了愁，就拿武漢辦公家具公司來舉例，有上千家，可商家在哪，怎么可找到，對于第一次從事采購的人員來說的確沒有頭緒，辦公家具的配置不光是產品的要求，更是經驗的保證，通過方案的設計和配置就能了解到商家是否具備實力和服務的保障。

客戶常用的方法就是：

1、通過搜索引擎輸入關鍵詞，一般就在前2頁，點排名在前的網站，了解下展示的內容，咨詢商家客服，報價后從中選出滿意的；

2、登陸阿里巴巴等知名的B2B行業網站，輸入關鍵詞，選好地區進行搜索；

3、到辦公家具賣場去看樣品，通過實物的比較和價格來選擇；

4、朋友介紹，去咨詢已購買過辦公家具的朋友；

5、商家的業務員在掃樓時主動上門聯系或留下的名片，與客戶建立了聯系；

隨著網絡越來越便利和信息的廣泛，客戶已越來越習慣了關鍵詞的搜索，更能精準的選到符合自己要求的商家，節約了時間和精力，商家也都建立了企業網站，通過網絡來宣傳和吸引客戶，面對大量的辦公家具網站，該怎樣通過網站去選到滿意的商家呢？

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第二篇：辦公家具公司的網絡營銷之路

辦公家具公司的網絡營銷之路

現在越來越多的企業很看好辦公家具電子商務市場，為何辦公家具的銷售在網絡營銷上如此走俏？這就是隨著經濟形勢的發展，越來越多的企業依賴網購，而且網絡上很容易找到自己想要的產品。

每個深圳辦公家具公司都力爭想分得家具網絡營銷這塊新鮮蛋糕。據了解，如今網上的家具電子商務網站共分為四類：

1、是依托實體店家具賣場建立起來的網站，如紅星美凱龍;

2、是自己有廠家并有一定的知名品牌，設立家具網店，一方面是宣傳品牌，另一方面是增加一個銷售渠道，如曲美等。

3、就是既沒有實體店也沒有自己的品牌，自主建立網站平臺，并與一些家具品牌建立互助合作關系。

4、定制辦公家具，根據企業想要的款式、風格、顏色、空間大小進行搭配，出整體設計方案，布局協調，例如銘勵辦公家具。

這么多的家具網銷模式，到底什么樣的家具市場才能為行業帶來很好的效益呢?

1、誠信是家具進軍電子商務的根本

雖然網購已被眾多消費者認可，并逐漸成為80、90后的首選購物方式，可由于家具選擇的特殊性，網購辦公家具還是有一部分人接受不了，究其原因，家具是一種價高體積大且使用年限較長的商品，在選擇時一定要親自感覺后才可以買，而網上不可觸摸，所有信息只能從商品介紹和客服介紹得知，可有的商家為了提高銷量而虛報家具的材質。所以要想讓更多的消費者接受網購家具，網銷商在網絡中一定要用真實的面貌與消費者交流，要還原家具的本來容貌，以優質的服務和產品為自己樹立一個良好的品牌形象，從而得到更多消費者的信賴。

2、網絡導購需要更專業，更全面性的人才

很多消費者在選購家具時，事先沒有一個清晰的方向，在逛辦公家具商場時如果看見合眼緣的，摸摸質量或詢問辦公家具導購，然后再做決定。但是在網絡因為不能親手觸摸，所以消費者選擇時除了查看家具的圖片，就是客服的介紹。

但現在的家具網銷蛋糕已被眾多商家分割，因此要想有更高的業績，此時客服人員就不能僅僅擔負著辦公家具介紹者的角色，而要充當一個家居設計者的角色，也即是要根據顧客居室的裝修風格為其介紹適合的家具，讓顧客的家具與居室裝飾完美搭配，并教會消費者家具的搭配方法。現在消費者買的不只是家具，更是一種生活方式。為此，客服人員在上崗前都要進行一定的專業培訓，包括家具銷售技巧、家具保養以及家具搭配等專業性知識。

3、物流服務須完善才能讓家具網購暢通無阻

一直以來，阻礙辦公家具網購發展的就是缺乏完善的物流運輸服務，家具是一種特殊的商品，不管是在商城購買還是網上購買，運輸都是一個難題，而且大多網銷商都沒有自己的物流體系，而是交由其他物流公司，一旦運輸中出現問題時賣家與物流就會互相推卸，最終受傷的是顧客，這也就打消了消費者對網購的興致。

4、良好的售后服務

無論是辦公家具的實體店銷售，還是網絡電子商務銷售都離不開好的售后服務，真正品牌的公司都會有五年質保，免費維修等服務。

如果實現了以上四個條件，相信辦公家具行業網絡購物會發展得更快更好。文章來源：http://.cn

第三篇：辦公家具公司開展網絡營銷會帶來哪些好處？

隨著辦公室環境的提升和商業模式的改變，更多的人買家具都是通過互聯網來購買適合自己的家具，而作為企業就應該把握好這樣的商機，但很多家具公司都不知道網絡營銷能為我們的企業帶來什么利益，為此，我們有必要了解一下網絡營銷能給辦公家具企業帶來什么好處：

1，跨越地域性的局限，為辦公家具企業在海外乃至全球的拓展和建立終端渠道提供可能。網絡無國界，在互聯網的世界里，沒有遠近之分。網絡終端承載最全最多的信息量，跨越地域的局限性，與互聯網消費者體驗、互動，這是辦公家具行業以往的任何一種終端渠道所不能及的，而體驗、互動恰恰是互聯網的魅力所在，是互聯網吸引眾多消費者的根源所在。辦公家具行業能夠通過網購終端渠道銷售、招商、推廣、互動，為將辦公家具產品的終端做到世界的每一個區域提供可能。

2，辦公家具行業同互聯網與生俱來的淵源。衣柜行業從誕生到現在，在歷經摸滾爬打的過程中，找到了自己的營銷推廣之路--以互聯網營銷為主導的全方位整合營銷推廣，與互聯網結下了深深的淵源。網絡招商、網絡推廣、網絡服務、網絡互動等等，最多最全的辦公家具信息也是在互聯網上。因此，辦公家具企業在互聯網上建立網購終端渠道的優勢是與生俱來的。

3，建立網絡終端平臺的成本低，相應的風險也更低。傳統行業建立終端渠道，需要招商、裝修、培訓、推廣等一系列整套過程，需要投入大量的人力物力；建立網絡終端渠道只需要人才團隊，相對來講，成本較低，容易把控投入，所以抗風險能力更強，這是企業發展的所需要追求的低投入、高回報。

4，突破交易額瓶頸。在傳統終端中，銷售、服務等等在單位時間里總是一對一的。然而，時間和精力總是有限度的，所以交易額也是有一定限度的。辦公家具行業想要突破個性化定制周期的限制以及傳統終端渠道的交易額瓶頸，應順應行業終端渠道發展趨勢的需求，建立辦公家具行業乃至家居行業的網購終端渠道是一條最明智的捷徑。

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第四篇：家具公司財務制度

家具公司財務制度

一、現金管理制度

第一條 工廠財務實行獨立核算，自負盈虧，有權處理低值易耗品。

第二條 工廠涉及固定資產，經營狀況，損益類收入，戰略決策等重大的與股東利益息息相關的問題均必須向董事長和股東匯報。

第三條 貨款管理：對涉及銷售收款，銷售人員不得接觸銷售現款，一律由工廠收回；開展銷售業務應將賒銷和現銷分離開來，銷售價格、銷售條件、運費、折扣必須在銷售前辦理審批手續；工廠負責方（工廠銷售方）無權收回任何貨款。

第四條 付款管理：每月5日前把上月資金使用情況報總公司，向總經理及常務副總經理和董事長匯報，由公司財務審核確認。對于工廠外購原材料，統一由工廠財務審核，廠長簽字確認后付款。

第五條 業務結算方式

（1）工廠自行接單生產的按實際創利計算。若是公司下單，一般情況下，工廠銷售價格下降10%；特殊情況下，可能下浮比例大于10%，屆時另行規定。

（2）工廠每期生產成本=本期生產耗用直接材料+本期生產耗用間接材料+本期直接人工+本期制造費用

二、物料物流管理制度

第六條 采購部需提供“月份材料采購數量金額明細表”、“月份（所有材料）應付帳款金額明細表”、“供應商對帳單（含上月余額、本月余額）”報總公司審查。

第七條 供應商送貨單和工廠原材料倉庫的入庫單進行單價、數量、金額的一一核對，由采購、原材料倉庫核實后填表連同供應商對帳單報工廠財務；采購以本月采購情況統計表，原材料庫以類別材料入庫明細表反映。

第八條 原材料庫需提供“月份原材料入庫數量明細表”、“月份原材料出庫數量明細表”、“月份原材料進銷存數量明細表”、“月份原材料倉庫盤點表”。

第九條 原材料出庫必須開領料單，月末編制原材料出庫明細表，車間編制原材料領用明細表，兩個部門數量必須核對無誤。

第十條 生產車間需提供“月份原材料領用明細表”、“月份成品入庫明細表”、“月份車間物料盤點表（按工序流程）”。

第十一條 車間每月應編制原材料主料運營情況表，車間的原材料領用數量加上上月車間盤點數量必須等于本月盤存數量加上本月入庫成品數量，車間編制的本月成品入庫數量表與成品倉庫編制的成品入庫明細表必須相等。

第十二條 成品倉庫需提供“月份成品入庫數量明細表”、“月份成品出庫數量明細表”、“月份成品進銷存數量明細表”、“月份成品倉盤點表”.第十三條 成品倉庫本月編制成品入庫明細表、成品出庫明細表，成品倉得出庫數量必須與銷售部門的銷售數量一致。另外，對外購成品和工廠成品要分開

第十四條 銷售部門需提供“月份成品出庫數量明細表”、“月份應收帳款明細表”、“月份客戶對賬單（含上月余額、本月余額）”。

第十五條 銷售部門月底編制“客戶銷售情況明細表”，銷售數量和出庫數量核對一致，銷售金額與客戶對賬單金額核對一致。

資金催收管理辦法

一、在銷售合同中明確各項條款

在與經銷商簽訂銷售合同時，要注意以下事項，以避免日后處理應收帳款時與經銷商產生分歧而帶來經營風險：

1、明確各項交易條件，如：價格、付款方式、付款日期、運輸情況等；

2、明確雙方的權利和違約責任；

3、確定合同期限，合同結束后視情況再行簽訂；

4、加蓋經銷商的合同專用章（避免個體行為的私章或簽字）；

二、定期的財務對帳

財務要形成定期的對帳制度，每隔三個月或半年就必須同經銷商核對一次帳目，以下幾種情況容易造成單據、金額等方面的誤差，要尤為重視：

1、產品結構為多品種、多規格；

2、產品的回款期限不同，或因經營條件的不同而同種產品回款期限不同；

3、產品出現平調、退貨、換貨時；

4、經銷商不能夠按單對單（銷售單據或發票）回款；

5、要主動拒絕用貨款墊支其它款項（客戶返利、破損產品貨款、廣告款、終端銷售推廣費用等）；

三、減少賒銷、代銷運作方式

制訂相應的銷售獎勵政策，鼓勵經銷商采取購銷、現款現貨等方式合作，盡量減少賒銷、代銷的方式。

四、建立信用評定、審核制度

對不同的經銷商給予不同的信用額度和期限（一般為半年）。對經銷商的信用管理要采取動態的管理辦法，即每半年根據前期合作情況，對經銷商的信用情況重新評定。

五、經銷商的監管

1、建立完善的經銷商開戶制度，對經銷商選擇時進行充分、科學的評估。評估的內容應包括：

a.經銷商的資信狀況,包括：企業發展狀況、在行業中的口碑、歷史交易記錄、在銷售通路中上、下游的評價等。

b.經銷商的財務狀況,包括：企業的性質、注冊資金、資金來源、固定資產、流動資金、企業欠債情況、還債能力、經銷商應收帳款等。

c.經銷商的經營狀況,包括：公司發展方向、負責人經營理念、主營銷售渠道、是否有本行業的經驗、是否有經銷競爭產品、是否有代理暢銷產品、銷售隊伍、銷售規模、倉儲、物流配送系統等。

d.負責人的個人資料,包括：社會地位、家庭背景、個人背景、家庭成員、婚姻狀況、個人愛好、不良嗜好等。

2、強化經銷商的回款意識。經銷商在處理應付帳款時，會根據以下的原則而選擇先后支付順序：

a、對經銷商利潤貢獻的多少；

b、代理產品銷售金額的多少

c、代理產品在經銷商心目中的地位；

d、客情關系的維護程度；

e、廠家對貨款管理的松、緊程度；

3、控制發貨以減少應收帳款

按照經銷商實際的經營情況，采用“多批少量”的方法可以有效地控制應收帳款。

4、適當的通路促銷以減少應收帳款

對重點客戶可實行通路促銷政策，有效地降低廠家的應收帳款。

5、建立經銷商的庫存管理制度，通過對經銷商庫存的動態管理（銷售頻率、銷售數量、銷售通路、覆蓋區域等），及時了解經銷商的經營狀況保證銷售的正常運轉，有效地控制應收帳款。

六、留意經銷商發生欠款的危險信號，包括：

1.辦公地點由高檔向低檔搬遷；

2.頻繁轉換管理層、業務人員，公司離職人員增加；

3.受到其他公司的法律訴訟；

4.公司財務人員經常性的回避；

5.付款比過去延遲；經常超出最后期限；

6.多次破壞付款承諾；

7.經常找不到公司負責人；

8.公司負責人發生意外；

9.公司決策層存在較嚴重的內部矛盾，未來發展方向不明確。

10.公司有其他的不明確贏利的投資（投機）如：股票、期貨等；

11.不正常的不回復電話；

12.開出大量的期票；

13.銀行退票（理由：余款不足）；

14.應收帳款過多，資金回籠困難；

15.轉換銀行過于頻繁；

16.以低價拋售商品（低于供貨商底價）

17.突然下過大的定單（遠遠超出所在區域的銷售能力）；

18.發展過快（管理、經營不能同步發展）；

當經銷商出現以上危險信息時，廠家采取果斷、迅速的應變措施，可以降低應收帳款的回收風險。

七、銷售人員的監管

1、加強銷售人員的原則性，不折不扣的執行公司制定的銷售政策（應收帳款管理）。

2、貨款回收期限前一周，電話通知或拜訪負責人，預知其結款日期；期限前三天確定結款日期，如自己不能如約應通知對方自己的某一位同事會前往處理，如對方不能如約，應建議對方授權其他人跟進此款；在結款日一定按時前往拜訪。

3、嚴格最后收款期限

a、客戶拖欠之日數，不應超過回款期限的1/3；如超過，應馬上采取行動追討；

b、凡催討，均必須就應收款的催收與公司簽訂催收責任書。

c、如果不馬上追討，相當于將回款的機會讓給別的公司，本公司的經營風險就相應的提高。

4、加強銷售人員終端管理、維護能力：建立一套行之有效的終端維護的管理辦法，確保廠家貨款的安全。

5、提高銷售人員追款技巧： 追討函件； 豐富、完善的客戶資料檔案； 讓對方寫下支付欠款的承諾函件，并加蓋公章； 與負責人直接接觸； 錄音； 向警方求助； 豐富自己財務、銀行等方面的知識。如：支票、電匯、匯票、承兌

匯票、退票等。

八、應收帳款的處理方法

1.確保銷售資料（收貨單據、發票等）齊備，內容準確無誤。

2.準時給予文件；盡早給經銷商發票，同時要確認經銷商收到發票；

3.完善客戶跟進制度。

4.定期探訪：如客戶到期付款，應按時上門收款，或電話催收；即使是過期一天，也應馬上追收，不 應有等待的心理；

5.建立形象并加強服務意識，認同及理解客戶的困難和投訴，同時利用自身的優勢幫助客戶解決困難；

6.技巧訓練，如：電話技巧、上門拜訪技巧；同時應了解客戶的經營狀況、財務狀況、個人背景等資料；

九、已被拖欠款項的處理方法

1.文件：檢查被拖欠款項的銷售文件是否齊備

2.收集資料：要求客戶提供拖欠款項的原因，并收集資料以證明其正確性；

3.追討文件：建立帳款催收制度。根據情況發展的不同，建立三種不同程度的追討文件――預告、警告、律師信，按情況及時發出；

4.最后期限：要求客戶了解最后的期限以及其后果，讓客戶了解最后期限的含義；

5.行動升級：將欠款交予較高級的管理人員處理，將壓力提升；

6.調節：使用分期付款、罰息、停止數期等手段分期收回欠款；

7.要求協助：使用法律維護自己的利益。

十、對于呆/死帳的處理方法：

1.折讓

2.收回貨物

3.處理抵押品

4.尋求法律協助

5.訴訟保全

第五篇：家具公司策劃書

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一、目前行業的市場分析

中國家具行業飛速發展，至九十年代末，眾多家具企業已經完成原始積累，從二十一世紀初期開始了品牌建設，現在國內的有一定名氣的家具企業已有數萬家，其中具有影響力的大型知名企業也超過百家。

如此眾多的品牌廠商，必定導致市場競爭加劇，在家具市場這個家具企業賴以生存的土壤上，時至今日，幾乎所有的家具品牌都已進駐國內大中型城市，這片市場已經成為家具企業的基本立足點，同時，這塊市場蛋糕也因此被各大企業所瓜分，其市場潛力所剩無幾。

企業需要發展，必須尋求新的經濟增長點，眾多廠商把目光投向了中小型城市，也就是生產廠商們常說的二、三級市場，那么，這些中小型城市現今市場狀況如何?其市場潛力又如何?廠商又應該用一種什么樣的方式發掘這片市場呢?

在信息時代，家具設計的發展趨勢是———它不再受單純的功能束縛，“使用”的概念已經從家具的定義中漸漸剝離。家具成為一種個性化生活的標榜，一種帶有時尚形象的示范。

這樣的走向實際上也順應了當代嶄新的家居觀念：家居首先代表的是一種生活方式。可以說越來越多的都市人意識到，我們從生活中得到的享受不單是靠錢，更取決于文化、生活態度，一個人的生活方式實際上是經濟實力、文化背景、價值觀三者有機結合的產物。

家具作為家居中的主角，在考慮功能上的適用時，更多的人開始希望它能進一步反映一種精神上的奢華。典雅的氣質、優美的造型、以及精工細作就是當代我們對家具的一種要求。

以時裝化面目出現的都市時尚家具，自然是最新的設計潮流與最新的家居觀念共同作用的產物。

1.1、本市家具市場行情分析

1.1.1本市特點：

1、城市面積不大，市內汽車時間跨度不超過一個小時;

2、大部分為七八時年代的建筑，一般公路、鐵路交通較為發達，高速公路發展一般或正在發展;

3、城市經濟水平一般，市政建設處于初始發展階段;

4、市民人均收入偏低，月收入大約維系在500～1000之間;

5、市民素質普遍不高，文化水平較大、中城市偏低;

6、城市物價水平偏低，接近全國人均消費水平;

7、高收入、高文化人員比例低，貧富差距較大;

8、外部投資偏少，極少見知名大型企業入駐，企業以本地經營為主，地方思想較為嚴重;

9、城市地價便宜，房價較低，市區商品住房房價在1200-2000元/平米，甚至更低;

10、商店租金較為便宜，大批店面待租;

11、近年來房地產建設升溫，市區內大批商品房動工建設，且絕大部分為居民住房，商用樓比例極低;

12、城市周邊縣、鄉經濟以農業為主體，居民很多外出打工，屬于勞務輸出型城鎮。

1.1.2、本市家具發展

本市是建國初期建立的，在改革開放之前乃至前期，其城市經濟以及居民收入在全國屬于偏下水平，當時以手工為主的家具作坊遍布于城鄉結合處，現今許多家庭還使用著當時制作的家具，最典型的家具有：三門衣柜(中間有玻璃鏡)，高、低書柜，櫥柜、大床，寫字臺，方桌，方凳，靠背椅、彈簧沙發。人們普遍追求功能上的滿足，在造型上比較單一。

進入九十年代，家具的品種、式樣日趨多樣化。多數家庭開始購入木質沙發、茶幾、電視柜、專用餐桌、餐椅、梳妝臺等家具。這時候市場出現了大型家具賣場，各地的家具大量涌入市場，只是沒有品牌的概念，多以“名優家具”標稱入市。而這時有部分的本地手工作坊也開始引進機械化生產，大大提高了生產效率，較之那些“品牌名優”家具仍以廉價優勢占據市場主導。

從九十年代中期開始，隨著中國家具行業整體水平的提升，中小型城市的家具市場也發生了巨大變化，本地的眾多經銷商奔赴廣東參觀家具展會，部分有實力有膽識的經銷商開始代理一些品牌家具，這一方面細分了家具消費的層次，同時刺激了當地的一些有一定實力的家具生產廠家，促使其進行生產、經營改造，從手工作坊變為機械化加工，從而逐步成為當地知名家具生產企業，使得當地家具生產整體水平得到提升。

1.1.3、本市家具市場現狀

本市地處安徽東北部，面積9800平方公里，周邊有四縣一區，總人口600萬，城鎮人口150萬，2004年GDp為444.2億元，比上年增長10%，城市/農村居民人均支配收入7205元/3030元;在剛剛過去的2005年，GDp總值在500億左右，人均支配收入也相應提升。

今天的宿州家具市場已初步形成了多元化的格局，市區內主要有這幾種形式：手工作坊，無品牌家具租賃式賣場，品牌家具租賃式賣場，無品牌、品牌家具混營店，以及一些品牌家具專賣店。

(1)、無品牌家具租賃式賣場(排檔式賣場)

這種賣場曾在九十年代為市場的主要形式，多為單層經營，通常面積在500平米左右，賣場純粹擺放家具成品(基本上不做任何環境修飾)，主要為沙發、餐桌、餐椅、麻將桌等利潤可觀且制-作-工-藝相對較容易的產品。這類賣場通常與當地某些小家具廠相互協作，形成“制作—營銷—定制”這種產供銷關系，這種形式生產的家具具有價格低廉、造型自由度大、訂貨周期短等優點，同時這類產品的質量不可保障(產品精度差，板材不符合標準等)，造型不成套系、整體性不強，對家庭環境的營造功能差，僅僅達到功能性滿足以及單一造型視覺滿足。在宣傳上，這類家具賣場則以其賣場名字為廣告信息主體，除電視廣告外，也有少許街頭傳單式廣告，內容多以“價廉物美”為主題。

(2)、品牌家具租賃式賣場

部分大中城市常見的品牌家具租賃式賣場，如江蘇的月星、紅星，廣西的都之都，北京的居然之家等等，在宿州這類中小城市是不多見的，一是因為進駐這類城市的品牌家具數目不多;二是因為此類城市地價不高，品牌家具更鐘愛于專賣店經營;三是當地少有商場有足夠的名氣匯聚眾多的品牌家具。

(3)、無品牌、品牌家具混營店

一些有一定實力的家具銷售商為拓寬其銷售范圍，將自身的商場多元化處理，于是出現了眾多的無品牌、品牌家具混營店，這類賣場通常為多層經營，分層銷售不同檔次的家具，其賣場總面積在一千平米以上。以地處宿州市宿懷路的某家具城為例，其分為三層，一層為品牌家具單體展場，其將一些品牌家具的經典產品或是打折出售的特價產品展示出售;二層是無品牌家具，這兒的形式如同排擋式賣場一樣，屬于低檔消費區;三層則是一些品牌家具的專業賣場，擁有華源軒等品牌家具，這里很講究家具及其環境的營造，燈光、飾品、簡易的室內裝飾，以體現品牌家具的整體性，凸現其優勢，從而拉開與低檔家具的差距。

通常的無品牌、品牌家具混營店都代理著單一品牌的品牌家具，這恐怕與銷售商自身實力以及各大家具廠商的決策有關，但其又不屬于此類品牌家具的專賣店，因為其宣傳還是采用類似無品牌家具賣場的形式，以家具商場名稱為廣告宣傳的主體，其中附帶說明其擁有某某品牌家具。

(4)、家具品牌專賣店

在宿州，家具品牌專賣店是最近兩年才出現的，現在市內擁有成都的全友家私，尚都、華美兩家較為出名的品牌專賣店，其單獨設店，不與大賣場接壤，專賣店裝修豪華，家具的環境、氣氛烘托得很好，其面積大約在1000平米左右。

1.1.4、整體宿州家具市場的特點

1、從實地考察以及對部分消費者的調查來看，各種銷售形式都有一定的市場空間，但大部分消費者對于品牌家具知之甚少，普遍第一反映就是價格偏高，從而愿意選擇一些造型較美觀的無品牌或當地品牌產品(其多數造型為仿冒)，或是自己定制家具。

2、宿州的家具銷售大賣場主要集中分布在臨近市中心的宿懷路和淮海路一帶，這些地域的家具銷售已有多年，已形成了規模式經營。而近年來隨著新城區的發展，新市委、市政府等辦公機構，以及大批的住房在此建成，在新、舊城結合處也出現了部分的家具銷售賣常

3、因房屋租金相對不高，每個家具賣場的面積一般都有近千平米，部分賣場超過兩千平米，有足夠的空間置放各類家具。家具品種琳瑯滿目，而多數賣場內的導向系統建立得不完善。

4、多數賣場的導購/銷售人員的素質偏低，尤其是家具專業知識匱乏，且各商家本身缺乏培訓機制。

5、商家之間競爭無序，部分賣場內有“謝絕同行參觀”等警示牌。

6、產品打折成風。無論哪種賣場形式，無論有無品牌的家具，打折成為商家促銷家具產品最為主要的手段，通常品牌家具能打7-8折，非品牌家具或本地品牌家具能達到5～6折，但在另一方面，產品的定價均由商家自身決定，沒有市場指導。

7、沒有國外家具品牌，市場正處于國內家具廠商之間的初始競爭。

8、當地電視廣告是家具商宣傳的主要手段，家具以及家具城的廣告出現在本地電視臺的比例非常高，廣告形式多數以“買家具請到XX家具城，品種繁多，價格低廉，保證讓您稱心滿意!XX家具城，地址……”這樣的廣告詞配以家具賣場的現場圖片所組成，然后是一天多次“轟炸”。部分家具銷售商冠名贊助一些新聞、娛樂節目。整體廣告水平偏低，只有品牌專賣店的廣告因來自于生產廠商本身，還是具有一定水準。此外，公交車車身廣告也很常見。

1.1.5、機遇與挑戰

即使存在著諸多的問題，中小城市這個市場的開發潛力還是巨大的。中小城市雖然較之大中型發達城市發展速度較慢，但其整體經濟還是在穩步向前發展，人們生活水平會不斷提高，其對居住環境的要求也逐步提升，房地產開發熱潮讓眾多市民喜遷新居，舊式的家具已不能滿足生活需要，同時人們的觀念也在不斷變化，也開始愿意購買更值得信耐的品牌家具。全國類似于宿州市這樣的城市有上千個，這個巨大的市場蛋糕，相信沒有哪個家具廠商會愿意放過……

對于內部欠發達中小城市本身而言，家具市場畢竟不同于電子產品市場，它不僅僅需要經濟的增長、收入的增加，還受到居家文化、人的素養、社會環境等一系列因素的影響。家具經濟要達到現今大中型發達城市水準，還有很長的路要走。

進軍中小城市家具市場，它既是機遇也是挑戰，面對巨大的市場，也面對著種種的困難，我們已經做好迎接挑戰和機遇。