第一篇：家具公司如何做網(wǎng)絡(luò)營銷[范文模版]

如今，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展以及普及，借助網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行產(chǎn)品營銷推廣的企業(yè)也在不斷的增多，網(wǎng)絡(luò)營銷幾乎成了企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)駐市場的首選決策。目前國內(nèi)很多傳統(tǒng)家具商也紛紛開始試水家具網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域，期望能坐上末班車，利用網(wǎng)絡(luò)營銷成功轉(zhuǎn)型。

做好家具網(wǎng)絡(luò)營銷5大建議：

第一：要有好的家具產(chǎn)品，在質(zhì)量上，在環(huán)保上，要絕對的過關(guān)，要不然網(wǎng)絡(luò)營銷只會(huì)是加速你品牌滅亡的利器

第二：要相信網(wǎng)絡(luò)營銷能為你賺錢，這是一場持久戰(zhàn)，不是一個(gè)月兩個(gè)月就能看到效果的，既然做了，就要堅(jiān)持，不要舍不得人，舍不得錢

第三：老板要懂網(wǎng)絡(luò)營銷的整體框架，對各種推廣方法的核心部分要有所了解，一是方面做出策略，二是懂得以后能夠更好的管理好營銷人員

第四：以上五種方式，每種方式一定要有一個(gè)非常精通的專才為你負(fù)責(zé)把脈，如果都是泛泛之輩，投入再多的錢也只是打水漂。

第五：要有一套非常科學(xué)合理的網(wǎng)絡(luò)營銷管理流程，即網(wǎng)絡(luò)推廣員只負(fù)責(zé)挖掘意向客戶的資料，客服只負(fù)責(zé)跟進(jìn)意向客戶，銷售只負(fù)責(zé)線下銷售，而絕非一人兼數(shù)職，一會(huì)兒網(wǎng)上推廣，一會(huì)兒給客戶打個(gè)電話溝通，一會(huì)兒又跑到門店帶客戶看樣品。

如何做好家具網(wǎng)絡(luò)營銷：

首選，你要確定是打算大搞一場還是小打小鬧一場，這個(gè)非常重要。如果你打算小打小鬧，只需入駐你當(dāng)?shù)刈龅谋容^火熱的家居建材論壇即可夠你生存。

舉個(gè)例子，從同行那里獲得一組數(shù)據(jù)，他們?nèi)腭v國內(nèi)某知名家居論壇不到三個(gè)月，就取得了一百多萬的銷售業(yè)績，當(dāng)然這有部分原因是取決于該品牌本身在該地區(qū)就有一定知名度，加上有高手在幫他做運(yùn)營才有這樣的成績。

從側(cè)面可以反應(yīng)，一個(gè)火熱的論壇至少從目前來看，足以讓你全家吃飽，這一百多萬的銷售額放在一個(gè)小公司，尤其是幾個(gè)人的作坊，恐怕也是要一年才能消化完了，不信你算算，一套普通家具在2-4萬之間，至少要成交25個(gè)到50個(gè)客戶才有這樣的銷售額，但不是你所接待的每個(gè)客戶都能成交，因此還有一個(gè)成交率，像該公司有一套專業(yè)的接單以及處理訂單流程的轉(zhuǎn)化率，也不過是在百分之十之間，所以這樣算下來，至少得接四五百個(gè)客戶才有這樣的成交額。

所以如果你打算小打小鬧，那你只需要做論壇營銷，即可實(shí)現(xiàn)你家具網(wǎng)絡(luò)營銷的夢想。

如果你想有一番大作為，并且公司有這個(gè)實(shí)力大干一場，那就有必要看看我以下的觀點(diǎn)了。

第一：我首選推薦論壇營銷。

理由一：如上文所描述，一個(gè)火熱的論壇里有大量的潛在客戶，只要你會(huì)挖，挖的好，足以讓你賺到互聯(lián)網(wǎng)的第一桶金。

理由二：你剛試水網(wǎng)絡(luò)營銷，對于大多數(shù)老板來說，之前肯定沒有這方面經(jīng)驗(yàn)，雖然作為老板不需要懂得實(shí)操，但如果你不懂得網(wǎng)絡(luò)營銷，就會(huì)做出很多錯(cuò)誤性的策略，尤其是會(huì)把下屬正確的建議當(dāng)成錯(cuò)誤的。

建一個(gè)網(wǎng)站非常簡單，一兩千塊就能搞一個(gè)非常華麗的，但是這個(gè)網(wǎng)站如何才能有流量，幾乎會(huì)成為你進(jìn)軍家具網(wǎng)絡(luò)營銷最大的門檻，流量解決不了，其他頁面策劃，活動(dòng)策劃，客服，以及銷售，都是浮云。

論壇就正好為你解決了這個(gè)難題，論壇運(yùn)營人員通過專業(yè)的運(yùn)營，把池塘養(yǎng)肥，里面魚兒無數(shù)，只要你掌握了釣魚的本領(lǐng)，什么魚都隨便你撈，首先是能給你信心，人最重要的就是信心，如果一開始就困難重重，面臨絕境，是很難有人能夠繼續(xù)堅(jiān)持下去的。

并且，通過前期的論壇營銷，能夠?yàn)槟惴e累很多的家具網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)，為日后獨(dú)立開展積累寶貴的資源。

第二：QQ群營銷

QQ聽起來有點(diǎn)低俗，和能夠買上百萬的房子的業(yè)主貌似不沾邊。但你要知道，QQ群是讓同一個(gè)小區(qū)的陌生業(yè)主聯(lián)系的最好方式，也是做的最成功的方式，買過房的人都知道，拿房前的討論，裝修時(shí)的討論，入駐后的討論，有一大堆問題需要討論，搜房的小區(qū)論壇做的生不如死，而且信息交流慢，因此QQ絕對是不二的溝通辦法。

有魚的地方才有釣的價(jià)值，每個(gè)地區(qū)每年都有那么多的新樓盤，自然有那么多的有價(jià)值的QQ群，因此只要好好把QQ里的魚釣出來，也是客戶的一個(gè)重要來源，最關(guān)鍵的是，QQ群營銷成本低廉，只要掌握了QQ群營銷方法，雇上兩個(gè)專門做QQ推廣的就可以了。

當(dāng)然，做QQ群營銷的時(shí)候，需要有一個(gè)做的比較好看的網(wǎng)站，因?yàn)楣饪磕愦蹬＿€達(dá)不到讓業(yè)主把聯(lián)系方式透露給你的水平，所以還是回歸到剛才那個(gè)問題，論壇營銷是大多數(shù)家具企業(yè)試水網(wǎng)絡(luò)營銷的最好方式。

第三：淘寶營銷(天貓營銷)

淘寶(天貓)最大的優(yōu)勢就是上面有大量的流量，國人對這個(gè)平臺的信任甚至勝過自己的老爹老媽，表面上看家具是大件的東西，在上面賣不動(dòng)，實(shí)際你是犯了主觀錯(cuò)誤。沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有找不到要買的人。

淘寶最強(qiáng)大的就是活動(dòng)，各種活動(dòng)是各類商家銷售產(chǎn)品的利器，甚至為了上活動(dòng)不惜高價(jià)賄賂淘寶工作人員，但活動(dòng)對于家具商，尤其是做定制的家具商來說，不是太好用，所以直通車和站內(nèi)流量才是家具商在淘寶搞起來的利器。

只要這兩點(diǎn)做的好，回報(bào)率也是相當(dāng)?shù)母?。尤其是客戶對淘寶平臺的信任，咨詢轉(zhuǎn)化率可以高過任何一種營銷方式

第四：seo優(yōu)化推廣

等你積累了一定的論壇營銷以及QQ群營銷經(jīng)驗(yàn)，對家具網(wǎng)絡(luò)營銷也有了一定的了解，想必也積累了些家居建材網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)，是時(shí)候搞一個(gè)獨(dú)立站了，有了獨(dú)立站，頁面什么都做好了，剩下的工作就是引流量了，沒有流量什么都是浮云。

seo優(yōu)化是網(wǎng)站流量的根本，無論你公司多有錢，都必須做seo，一個(gè)網(wǎng)站seo做好了，在搜索引擎的地位高，能帶來不少的自然流量，而且專業(yè)人士判斷你這個(gè)網(wǎng)站做的如何，就會(huì)從seo的角度來考慮。

第五：sem搜索引擎營銷

國內(nèi)幾大搜索引擎網(wǎng)站，百度，谷歌，搜狗，有道，soso，以及現(xiàn)在剛出來的360搜索，都是業(yè)主常用的搜索引擎網(wǎng)站，不拿那種天方夜譚的數(shù)據(jù)來證明什么，你問問自己，你在網(wǎng)上找東西，有幾次不是用搜索引擎的?

雖然有這么多的搜索引擎，但業(yè)主經(jīng)常用的，就那么幾個(gè)，第一是百度，第二是谷歌，其他幾個(gè)基本沒有什么市場，當(dāng)然360搜索引擎非常霸道，很有可能占據(jù)一席江山，在這里我們不去做討論，先短見一次，只看流量最大的百度。

所以在百度上做付費(fèi)營銷，即sem營銷，是見效最快，花費(fèi)最大，收獲最大的營銷方式。

當(dāng)然也可以小打小鬧，一天幾百幾千的消費(fèi)也行，一天上萬數(shù)十萬消費(fèi)也行，看你自己想賺多少的問題了。

同樣，做搜索引擎營銷也不是隨便投幾個(gè)錢就能帶來效果，既然叫營銷，就要有營銷技巧，掌握百度競價(jià)的營銷方法，才能花最少的錢獲得最大的效果。

一般來說，以上五種方式就是做家具網(wǎng)絡(luò)營銷最常用也是最好用的四種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，至于什么博客，微博，sns,病毒營銷，口碑營銷，這些都是做品牌用的，不應(yīng)該放在家具網(wǎng)絡(luò)營銷部來，是屬于品牌部的事，網(wǎng)絡(luò)營銷不做銷售，能說的過去嗎?老板會(huì)對家具網(wǎng)絡(luò)營銷有信心嗎?

第二篇：辦公家具公司的網(wǎng)絡(luò)營銷之路

辦公家具公司的網(wǎng)絡(luò)營銷之路

現(xiàn)在越來越多的企業(yè)很看好辦公家具電子商務(wù)市場，為何辦公家具的銷售在網(wǎng)絡(luò)營銷上如此走俏？這就是隨著經(jīng)濟(jì)形勢的發(fā)展，越來越多的企業(yè)依賴網(wǎng)購，而且網(wǎng)絡(luò)上很容易找到自己想要的產(chǎn)品。

每個(gè)深圳辦公家具公司都力爭想分得家具網(wǎng)絡(luò)營銷這塊新鮮蛋糕。據(jù)了解，如今網(wǎng)上的家具電子商務(wù)網(wǎng)站共分為四類：

1、是依托實(shí)體店家具賣場建立起來的網(wǎng)站，如紅星美凱龍;

2、是自己有廠家并有一定的知名品牌，設(shè)立家具網(wǎng)店，一方面是宣傳品牌，另一方面是增加一個(gè)銷售渠道，如曲美等。

3、就是既沒有實(shí)體店也沒有自己的品牌，自主建立網(wǎng)站平臺，并與一些家具品牌建立互助合作關(guān)系。

4、定制辦公家具，根據(jù)企業(yè)想要的款式、風(fēng)格、顏色、空間大小進(jìn)行搭配，出整體設(shè)計(jì)方案，布局協(xié)調(diào)，例如銘勵(lì)辦公家具。

這么多的家具網(wǎng)銷模式，到底什么樣的家具市場才能為行業(yè)帶來很好的效益呢?

1、誠信是家具進(jìn)軍電子商務(wù)的根本

雖然網(wǎng)購已被眾多消費(fèi)者認(rèn)可，并逐漸成為80、90后的首選購物方式，可由于家具選擇的特殊性，網(wǎng)購辦公家具還是有一部分人接受不了，究其原因，家具是一種價(jià)高體積大且使用年限較長的商品，在選擇時(shí)一定要親自感覺后才可以買，而網(wǎng)上不可觸摸，所有信息只能從商品介紹和客服介紹得知，可有的商家為了提高銷量而虛報(bào)家具的材質(zhì)。所以要想讓更多的消費(fèi)者接受網(wǎng)購家具，網(wǎng)銷商在網(wǎng)絡(luò)中一定要用真實(shí)的面貌與消費(fèi)者交流，要還原家具的本來容貌，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品為自己樹立一個(gè)良好的品牌形象，從而得到更多消費(fèi)者的信賴。

2、網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購需要更專業(yè)，更全面性的人才

很多消費(fèi)者在選購家具時(shí)，事先沒有一個(gè)清晰的方向，在逛辦公家具商場時(shí)如果看見合眼緣的，摸摸質(zhì)量或詢問辦公家具導(dǎo)購，然后再做決定。但是在網(wǎng)絡(luò)因?yàn)椴荒苡H手觸摸，所以消費(fèi)者選擇時(shí)除了查看家具的圖片，就是客服的介紹。

但現(xiàn)在的家具網(wǎng)銷蛋糕已被眾多商家分割，因此要想有更高的業(yè)績，此時(shí)客服人員就不能僅僅擔(dān)負(fù)著辦公家具介紹者的角色，而要充當(dāng)一個(gè)家居設(shè)計(jì)者的角色，也即是要根據(jù)顧客居室的裝修風(fēng)格為其介紹適合的家具，讓顧客的家具與居室裝飾完美搭配，并教會(huì)消費(fèi)者家具的搭配方法?，F(xiàn)在消費(fèi)者買的不只是家具，更是一種生活方式。為此，客服人員在上崗前都要進(jìn)行一定的專業(yè)培訓(xùn)，包括家具銷售技巧、家具保養(yǎng)以及家具搭配等專業(yè)性知識。

3、物流服務(wù)須完善才能讓家具網(wǎng)購暢通無阻

一直以來，阻礙辦公家具網(wǎng)購發(fā)展的就是缺乏完善的物流運(yùn)輸服務(wù)，家具是一種特殊的商品，不管是在商城購買還是網(wǎng)上購買，運(yùn)輸都是一個(gè)難題，而且大多網(wǎng)銷商都沒有自己的物流體系，而是交由其他物流公司，一旦運(yùn)輸中出現(xiàn)問題時(shí)賣家與物流就會(huì)互相推卸，最終受傷的是顧客，這也就打消了消費(fèi)者對網(wǎng)購的興致。

4、良好的售后服務(wù)

無論是辦公家具的實(shí)體店銷售，還是網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)銷售都離不開好的售后服務(wù)，真正品牌的公司都會(huì)有五年質(zhì)保，免費(fèi)維修等服務(wù)。

如果實(shí)現(xiàn)了以上四個(gè)條件，相信辦公家具行業(yè)網(wǎng)絡(luò)購物會(huì)發(fā)展得更快更好。文章來源：http://.cn

第三篇：辦公家具公司開展網(wǎng)絡(luò)營銷會(huì)帶來哪些好處？

隨著辦公室環(huán)境的提升和商業(yè)模式的改變，更多的人買家具都是通過互聯(lián)網(wǎng)來購買適合自己的家具，而作為企業(yè)就應(yīng)該把握好這樣的商機(jī)，但很多家具公司都不知道網(wǎng)絡(luò)營銷能為我們的企業(yè)帶來什么利益，為此，我們有必要了解一下網(wǎng)絡(luò)營銷能給辦公家具企業(yè)帶來什么好處：

1，跨越地域性的局限，為辦公家具企業(yè)在海外乃至全球的拓展和建立終端渠道提供可能。網(wǎng)絡(luò)無國界，在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，沒有遠(yuǎn)近之分。網(wǎng)絡(luò)終端承載最全最多的信息量，跨越地域的局限性，與互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者體驗(yàn)、互動(dòng)，這是辦公家具行業(yè)以往的任何一種終端渠道所不能及的，而體驗(yàn)、互動(dòng)恰恰是互聯(lián)網(wǎng)的魅力所在，是互聯(lián)網(wǎng)吸引眾多消費(fèi)者的根源所在。辦公家具行業(yè)能夠通過網(wǎng)購終端渠道銷售、招商、推廣、互動(dòng)，為將辦公家具產(chǎn)品的終端做到世界的每一個(gè)區(qū)域提供可能。

2，辦公家具行業(yè)同互聯(lián)網(wǎng)與生俱來的淵源。衣柜行業(yè)從誕生到現(xiàn)在，在歷經(jīng)摸滾爬打的過程中，找到了自己的營銷推廣之路--以互聯(lián)網(wǎng)營銷為主導(dǎo)的全方位整合營銷推廣，與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)下了深深的淵源。網(wǎng)絡(luò)招商、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)等等，最多最全的辦公家具信息也是在互聯(lián)網(wǎng)上。因此，辦公家具企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上建立網(wǎng)購終端渠道的優(yōu)勢是與生俱來的。

3，建立網(wǎng)絡(luò)終端平臺的成本低，相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)也更低。傳統(tǒng)行業(yè)建立終端渠道，需要招商、裝修、培訓(xùn)、推廣等一系列整套過程，需要投入大量的人力物力；建立網(wǎng)絡(luò)終端渠道只需要人才團(tuán)隊(duì)，相對來講，成本較低，容易把控投入，所以抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)，這是企業(yè)發(fā)展的所需要追求的低投入、高回報(bào)。

4，突破交易額瓶頸。在傳統(tǒng)終端中，銷售、服務(wù)等等在單位時(shí)間里總是一對一的。然而，時(shí)間和精力總是有限度的，所以交易額也是有一定限度的。辦公家具行業(yè)想要突破個(gè)性化定制周期的限制以及傳統(tǒng)終端渠道的交易額瓶頸，應(yīng)順應(yīng)行業(yè)終端渠道發(fā)展趨勢的需求，建立辦公家具行業(yè)乃至家居行業(yè)的網(wǎng)購終端渠道是一條最明智的捷徑。

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第四篇：怎樣做網(wǎng)絡(luò)營銷

怎樣做網(wǎng)絡(luò)營銷作者：深圳全能廣告發(fā)布時(shí)間：14/06/16

網(wǎng)絡(luò)營銷在幾年前還是個(gè)新鮮的名詞，但如今卻有很多企業(yè)紛紛加入到了網(wǎng)絡(luò)營銷的行列中。但任何一件事物從出現(xiàn)到普及都有一個(gè)過程，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷的市場大為擴(kuò)張，可是網(wǎng)絡(luò)營銷知識的普及和網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)人員的培養(yǎng)卻不是一朝一夕的事情。那么，在這種情況下，企業(yè)如何開展自己的網(wǎng)絡(luò)營銷呢？

隨著網(wǎng)絡(luò)的普級，越來越多的企業(yè)已經(jīng)意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性了。但是，對于大多數(shù)企業(yè)而言，要在他們所未曾涉足的網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域做成功是非常困難的。

那么怎樣去做網(wǎng)絡(luò)營銷呢?深圳市全能廣告公司精英團(tuán)隊(duì)建議:

首先，網(wǎng)絡(luò)營銷要有一個(gè)明確的定位，這個(gè)定位就是做的目的，要有則重點(diǎn);比如是招經(jīng)銷商、還是提高企業(yè)知名度、還是獲取流量提高網(wǎng)上的銷售。別說這些當(dāng)然都要有，確實(shí)都會(huì)有，但要有一個(gè)重點(diǎn)。比如你如果是以招商為目的，那么你的推廣方案應(yīng)該是招一些精準(zhǔn)的垂直行業(yè)B2B網(wǎng)站，這里有非常多的經(jīng)銷商資源，你可以選擇做一個(gè)專題廣告。你要是做一個(gè)百度競價(jià)那么很無關(guān)的點(diǎn)擊也會(huì)帶進(jìn)來，浪費(fèi)你的廣告費(fèi)用。因此定位很重要!

第二、網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)系統(tǒng)的工程，需要一整套的方案，并不折不扣的執(zhí)行。才能達(dá)到最終的效果。比如你是一個(gè)作閥門經(jīng)銷的公司。你千萬不要以為，你建一個(gè)網(wǎng)站就是做網(wǎng)絡(luò)營銷了，建站只不過是最基本的一步，關(guān)鍵還在推廣。個(gè)人覺得建站要注意這幾個(gè)方面：

1、要找一個(gè)專業(yè)一點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)公司，或許價(jià)格要貴一點(diǎn)兒，但一分錢一分貨。一外行眼里兩個(gè)一樣的網(wǎng)站實(shí)質(zhì)上可能是相差千里;比如設(shè)計(jì)上的人性，符合用戶使用習(xí)慣，產(chǎn)品查找的便捷性。

2、網(wǎng)站的站內(nèi)優(yōu)化，這個(gè)優(yōu)化就是一個(gè)非常重要的東西，決定了在搜索引擎收錄效果。這直接影響你以后網(wǎng)站訪問量。

3、跟蹤與分析，不管是你招的內(nèi)部員工作這個(gè)事情，還是外包給網(wǎng)絡(luò)公司，一定有計(jì)劃，要有分析報(bào)告，對關(guān)鍵詞，或推廣方式作改進(jìn)優(yōu)化，只這樣一步一步的完善，你的推廣告效果才會(huì)更理想!

深圳市全能廣告公司是專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷公司，如果你對網(wǎng)絡(luò)營銷還不怎么了解、但卻又需要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的話，找深圳市全能廣告公司是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇。

第五篇：家具公司財(cái)務(wù)制度

家具公司財(cái)務(wù)制度

一、現(xiàn)金管理制度

第一條 工廠財(cái)務(wù)實(shí)行獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧，有權(quán)處理低值易耗品。

第二條 工廠涉及固定資產(chǎn)，經(jīng)營狀況，損益類收入，戰(zhàn)略決策等重大的與股東利益息息相關(guān)的問題均必須向董事長和股東匯報(bào)。

第三條 貨款管理：對涉及銷售收款，銷售人員不得接觸銷售現(xiàn)款，一律由工廠收回；開展銷售業(yè)務(wù)應(yīng)將賒銷和現(xiàn)銷分離開來，銷售價(jià)格、銷售條件、運(yùn)費(fèi)、折扣必須在銷售前辦理審批手續(xù)；工廠負(fù)責(zé)方（工廠銷售方）無權(quán)收回任何貨款。

第四條 付款管理：每月5日前把上月資金使用情況報(bào)總公司，向總經(jīng)理及常務(wù)副總經(jīng)理和董事長匯報(bào)，由公司財(cái)務(wù)審核確認(rèn)。對于工廠外購原材料，統(tǒng)一由工廠財(cái)務(wù)審核，廠長簽字確認(rèn)后付款。

第五條 業(yè)務(wù)結(jié)算方式

（1）工廠自行接單生產(chǎn)的按實(shí)際創(chuàng)利計(jì)算。若是公司下單，一般情況下，工廠銷售價(jià)格下降10%；特殊情況下，可能下浮比例大于10%，屆時(shí)另行規(guī)定。

（2）工廠每期生產(chǎn)成本=本期生產(chǎn)耗用直接材料+本期生產(chǎn)耗用間接材料+本期直接人工+本期制造費(fèi)用

二、物料物流管理制度

第六條 采購部需提供“月份材料采購數(shù)量金額明細(xì)表”、“月份（所有材料）應(yīng)付帳款金額明細(xì)表”、“供應(yīng)商對帳單（含上月余額、本月余額）”報(bào)總公司審查。

第七條 供應(yīng)商送貨單和工廠原材料倉庫的入庫單進(jìn)行單價(jià)、數(shù)量、金額的一一核對，由采購、原材料倉庫核實(shí)后填表連同供應(yīng)商對帳單報(bào)工廠財(cái)務(wù)；采購以本月采購情況統(tǒng)計(jì)表，原材料庫以類別材料入庫明細(xì)表反映。

第八條 原材料庫需提供“月份原材料入庫數(shù)量明細(xì)表”、“月份原材料出庫數(shù)量明細(xì)表”、“月份原材料進(jìn)銷存數(shù)量明細(xì)表”、“月份原材料倉庫盤點(diǎn)表”。

第九條 原材料出庫必須開領(lǐng)料單，月末編制原材料出庫明細(xì)表，車間編制原材料領(lǐng)用明細(xì)表，兩個(gè)部門數(shù)量必須核對無誤。

第十條 生產(chǎn)車間需提供“月份原材料領(lǐng)用明細(xì)表”、“月份成品入庫明細(xì)表”、“月份車間物料盤點(diǎn)表（按工序流程）”。

第十一條 車間每月應(yīng)編制原材料主料運(yùn)營情況表，車間的原材料領(lǐng)用數(shù)量加上上月車間盤點(diǎn)數(shù)量必須等于本月盤存數(shù)量加上本月入庫成品數(shù)量，車間編制的本月成品入庫數(shù)量表與成品倉庫編制的成品入庫明細(xì)表必須相等。

第十二條 成品倉庫需提供“月份成品入庫數(shù)量明細(xì)表”、“月份成品出庫數(shù)量明細(xì)表”、“月份成品進(jìn)銷存數(shù)量明細(xì)表”、“月份成品倉盤點(diǎn)表”.第十三條 成品倉庫本月編制成品入庫明細(xì)表、成品出庫明細(xì)表，成品倉得出庫數(shù)量必須與銷售部門的銷售數(shù)量一致。另外，對外購成品和工廠成品要分開

第十四條 銷售部門需提供“月份成品出庫數(shù)量明細(xì)表”、“月份應(yīng)收帳款明細(xì)表”、“月份客戶對賬單（含上月余額、本月余額）”。

第十五條 銷售部門月底編制“客戶銷售情況明細(xì)表”，銷售數(shù)量和出庫數(shù)量核對一致，銷售金額與客戶對賬單金額核對一致。

資金催收管理辦法

一、在銷售合同中明確各項(xiàng)條款

在與經(jīng)銷商簽訂銷售合同時(shí)，要注意以下事項(xiàng)，以避免日后處理應(yīng)收帳款時(shí)與經(jīng)銷商產(chǎn)生分歧而帶來經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)：

1、明確各項(xiàng)交易條件，如：價(jià)格、付款方式、付款日期、運(yùn)輸情況等；

2、明確雙方的權(quán)利和違約責(zé)任；

3、確定合同期限，合同結(jié)束后視情況再行簽訂；

4、加蓋經(jīng)銷商的合同專用章（避免個(gè)體行為的私章或簽字）；

二、定期的財(cái)務(wù)對帳

財(cái)務(wù)要形成定期的對帳制度，每隔三個(gè)月或半年就必須同經(jīng)銷商核對一次帳目，以下幾種情況容易造成單據(jù)、金額等方面的誤差，要尤為重視：

1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為多品種、多規(guī)格；

2、產(chǎn)品的回款期限不同，或因經(jīng)營條件的不同而同種產(chǎn)品回款期限不同；

3、產(chǎn)品出現(xiàn)平調(diào)、退貨、換貨時(shí)；

4、經(jīng)銷商不能夠按單對單（銷售單據(jù)或發(fā)票）回款；

5、要主動(dòng)拒絕用貨款墊支其它款項(xiàng)（客戶返利、破損產(chǎn)品貨款、廣告款、終端銷售推廣費(fèi)用等）；

三、減少賒銷、代銷運(yùn)作方式

制訂相應(yīng)的銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策，鼓勵(lì)經(jīng)銷商采取購銷、現(xiàn)款現(xiàn)貨等方式合作，盡量減少賒銷、代銷的方式。

四、建立信用評定、審核制度

對不同的經(jīng)銷商給予不同的信用額度和期限（一般為半年）。對經(jīng)銷商的信用管理要采取動(dòng)態(tài)的管理辦法，即每半年根據(jù)前期合作情況，對經(jīng)銷商的信用情況重新評定。

五、經(jīng)銷商的監(jiān)管

1、建立完善的經(jīng)銷商開戶制度，對經(jīng)銷商選擇時(shí)進(jìn)行充分、科學(xué)的評估。評估的內(nèi)容應(yīng)包括：

a.經(jīng)銷商的資信狀況,包括：企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、在行業(yè)中的口碑、歷史交易記錄、在銷售通路中上、下游的評價(jià)等。

b.經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)狀況,包括：企業(yè)的性質(zhì)、注冊資金、資金來源、固定資產(chǎn)、流動(dòng)資金、企業(yè)欠債情況、還債能力、經(jīng)銷商應(yīng)收帳款等。

c.經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況,包括：公司發(fā)展方向、負(fù)責(zé)人經(jīng)營理念、主營銷售渠道、是否有本行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、是否有經(jīng)銷競爭產(chǎn)品、是否有代理暢銷產(chǎn)品、銷售隊(duì)伍、銷售規(guī)模、倉儲、物流配送系統(tǒng)等。

d.負(fù)責(zé)人的個(gè)人資料,包括：社會(huì)地位、家庭背景、個(gè)人背景、家庭成員、婚姻狀況、個(gè)人愛好、不良嗜好等。

2、強(qiáng)化經(jīng)銷商的回款意識。經(jīng)銷商在處理應(yīng)付帳款時(shí)，會(huì)根據(jù)以下的原則而選擇先后支付順序：

a、對經(jīng)銷商利潤貢獻(xiàn)的多少；

b、代理產(chǎn)品銷售金額的多少

c、代理產(chǎn)品在經(jīng)銷商心目中的地位；

d、客情關(guān)系的維護(hù)程度；

e、廠家對貨款管理的松、緊程度；

3、控制發(fā)貨以減少應(yīng)收帳款

按照經(jīng)銷商實(shí)際的經(jīng)營情況，采用“多批少量”的方法可以有效地控制應(yīng)收帳款。

4、適當(dāng)?shù)耐反黉N以減少應(yīng)收帳款

對重點(diǎn)客戶可實(shí)行通路促銷政策，有效地降低廠家的應(yīng)收帳款。

5、建立經(jīng)銷商的庫存管理制度，通過對經(jīng)銷商庫存的動(dòng)態(tài)管理（銷售頻率、銷售數(shù)量、銷售通路、覆蓋區(qū)域等），及時(shí)了解經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況保證銷售的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，有效地控制應(yīng)收帳款。

六、留意經(jīng)銷商發(fā)生欠款的危險(xiǎn)信號，包括：

1.辦公地點(diǎn)由高檔向低檔搬遷；

2.頻繁轉(zhuǎn)換管理層、業(yè)務(wù)人員，公司離職人員增加；

3.受到其他公司的法律訴訟；

4.公司財(cái)務(wù)人員經(jīng)常性的回避；

5.付款比過去延遲；經(jīng)常超出最后期限；

6.多次破壞付款承諾；

7.經(jīng)常找不到公司負(fù)責(zé)人；

8.公司負(fù)責(zé)人發(fā)生意外；

9.公司決策層存在較嚴(yán)重的內(nèi)部矛盾，未來發(fā)展方向不明確。

10.公司有其他的不明確贏利的投資（投機(jī)）如：股票、期貨等；

11.不正常的不回復(fù)電話；

12.開出大量的期票；

13.銀行退票（理由：余款不足）；

14.應(yīng)收帳款過多，資金回籠困難；

15.轉(zhuǎn)換銀行過于頻繁；

16.以低價(jià)拋售商品（低于供貨商底價(jià)）

17.突然下過大的定單（遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出所在區(qū)域的銷售能力）；

18.發(fā)展過快（管理、經(jīng)營不能同步發(fā)展）；

當(dāng)經(jīng)銷商出現(xiàn)以上危險(xiǎn)信息時(shí)，廠家采取果斷、迅速的應(yīng)變措施，可以降低應(yīng)收帳款的回收風(fēng)險(xiǎn)。

七、銷售人員的監(jiān)管

1、加強(qiáng)銷售人員的原則性，不折不扣的執(zhí)行公司制定的銷售政策（應(yīng)收帳款管理）。

2、貨款回收期限前一周，電話通知或拜訪負(fù)責(zé)人，預(yù)知其結(jié)款日期；期限前三天確定結(jié)款日期，如自己不能如約應(yīng)通知對方自己的某一位同事會(huì)前往處理，如對方不能如約，應(yīng)建議對方授權(quán)其他人跟進(jìn)此款；在結(jié)款日一定按時(shí)前往拜訪。

3、嚴(yán)格最后收款期限

a、客戶拖欠之日數(shù)，不應(yīng)超過回款期限的1/3；如超過，應(yīng)馬上采取行動(dòng)追討；

b、凡催討，均必須就應(yīng)收款的催收與公司簽訂催收責(zé)任書。

c、如果不馬上追討，相當(dāng)于將回款的機(jī)會(huì)讓給別的公司，本公司的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)就相應(yīng)的提高。

4、加強(qiáng)銷售人員終端管理、維護(hù)能力：建立一套行之有效的終端維護(hù)的管理辦法，確保廠家貨款的安全。

5、提高銷售人員追款技巧： 追討函件； 豐富、完善的客戶資料檔案； 讓對方寫下支付欠款的承諾函件，并加蓋公章； 與負(fù)責(zé)人直接接觸； 錄音； 向警方求助； 豐富自己財(cái)務(wù)、銀行等方面的知識。如：支票、電匯、匯票、承兌

匯票、退票等。

八、應(yīng)收帳款的處理方法

1.確保銷售資料（收貨單據(jù)、發(fā)票等）齊備，內(nèi)容準(zhǔn)確無誤。

2.準(zhǔn)時(shí)給予文件；盡早給經(jīng)銷商發(fā)票，同時(shí)要確認(rèn)經(jīng)銷商收到發(fā)票；

3.完善客戶跟進(jìn)制度。

4.定期探訪：如客戶到期付款，應(yīng)按時(shí)上門收款，或電話催收；即使是過期一天，也應(yīng)馬上追收，不 應(yīng)有等待的心理；

5.建立形象并加強(qiáng)服務(wù)意識，認(rèn)同及理解客戶的困難和投訴，同時(shí)利用自身的優(yōu)勢幫助客戶解決困難；

6.技巧訓(xùn)練，如：電話技巧、上門拜訪技巧；同時(shí)應(yīng)了解客戶的經(jīng)營狀況、財(cái)務(wù)狀況、個(gè)人背景等資料；

九、已被拖欠款項(xiàng)的處理方法

1.文件：檢查被拖欠款項(xiàng)的銷售文件是否齊備

2.收集資料：要求客戶提供拖欠款項(xiàng)的原因，并收集資料以證明其正確性；

3.追討文件：建立帳款催收制度。根據(jù)情況發(fā)展的不同，建立三種不同程度的追討文件――預(yù)告、警告、律師信，按情況及時(shí)發(fā)出；

4.最后期限：要求客戶了解最后的期限以及其后果，讓客戶了解最后期限的含義；

5.行動(dòng)升級：將欠款交予較高級的管理人員處理，將壓力提升；

6.調(diào)節(jié)：使用分期付款、罰息、停止數(shù)期等手段分期收回欠款；

7.要求協(xié)助：使用法律維護(hù)自己的利益。

十、對于呆/死帳的處理方法：

1.折讓

2.收回貨物

3.處理抵押品

4.尋求法律協(xié)助

5.訴訟保全