第一篇：家具公司策劃書

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一、目前行業(yè)的市場分析

中國家具行業(yè)飛速發(fā)展，至九十年代末，眾多家具企業(yè)已經(jīng)完成原始積累，從二十一世紀初期開始了品牌建設，現(xiàn)在國內(nèi)的有一定名氣的家具企業(yè)已有數(shù)萬家，其中具有影響力的大型知名企業(yè)也超過百家。

如此眾多的品牌廠商，必定導致市場競爭加劇，在家具市場這個家具企業(yè)賴以生存的土壤上，時至今日，幾乎所有的家具品牌都已進駐國內(nèi)大中型城市，這片市場已經(jīng)成為家具企業(yè)的基本立足點，同時，這塊市場蛋糕也因此被各大企業(yè)所瓜分，其市場潛力所剩無幾。

企業(yè)需要發(fā)展，必須尋求新的經(jīng)濟增長點，眾多廠商把目光投向了中小型城市，也就是生產(chǎn)廠商們常說的二、三級市場，那么，這些中小型城市現(xiàn)今市場狀況如何?其市場潛力又如何?廠商又應該用一種什么樣的方式發(fā)掘這片市場呢?

在信息時代，家具設計的發(fā)展趨勢是———它不再受單純的功能束縛，“使用”的概念已經(jīng)從家具的定義中漸漸剝離。家具成為一種個性化生活的標榜，一種帶有時尚形象的示范。

這樣的走向實際上也順應了當代嶄新的家居觀念：家居首先代表的是一種生活方式?？梢哉f越來越多的都市人意識到，我們從生活中得到的享受不單是靠錢，更取決于文化、生活態(tài)度，一個人的生活方式實際上是經(jīng)濟實力、文化背景、價值觀三者有機結合的產(chǎn)物。

家具作為家居中的主角，在考慮功能上的適用時，更多的人開始希望它能進一步反映一種精神上的奢華。典雅的氣質(zhì)、優(yōu)美的造型、以及精工細作就是當代我們對家具的一種要求。

以時裝化面目出現(xiàn)的都市時尚家具，自然是最新的設計潮流與最新的家居觀念共同作用的產(chǎn)物。

1.1、本市家具市場行情分析

1.1.1本市特點：

1、城市面積不大，市內(nèi)汽車時間跨度不超過一個小時;

2、大部分為七八時年代的建筑，一般公路、鐵路交通較為發(fā)達，高速公路發(fā)展一般或正在發(fā)展;

3、城市經(jīng)濟水平一般，市政建設處于初始發(fā)展階段;

4、市民人均收入偏低，月收入大約維系在500～1000之間;

5、市民素質(zhì)普遍不高，文化水平較大、中城市偏低;

6、城市物價水平偏低，接近全國人均消費水平;

7、高收入、高文化人員比例低，貧富差距較大;

8、外部投資偏少，極少見知名大型企業(yè)入駐，企業(yè)以本地經(jīng)營為主，地方思想較為嚴重;

9、城市地價便宜，房價較低，市區(qū)商品住房房價在1200-2000元/平米，甚至更低;

10、商店租金較為便宜，大批店面待租;

11、近年來房地產(chǎn)建設升溫，市區(qū)內(nèi)大批商品房動工建設，且絕大部分為居民住房，商用樓比例極低;

12、城市周邊縣、鄉(xiāng)經(jīng)濟以農(nóng)業(yè)為主體，居民很多外出打工，屬于勞務輸出型城鎮(zhèn)。

1.1.2、本市家具發(fā)展

本市是建國初期建立的，在改革開放之前乃至前期，其城市經(jīng)濟以及居民收入在全國屬于偏下水平，當時以手工為主的家具作坊遍布于城鄉(xiāng)結合處，現(xiàn)今許多家庭還使用著當時制作的家具，最典型的家具有：三門衣柜(中間有玻璃鏡)，高、低書柜，櫥柜、大床，寫字臺，方桌，方凳，靠背椅、彈簧沙發(fā)。人們普遍追求功能上的滿足，在造型上比較單一。

進入九十年代，家具的品種、式樣日趨多樣化。多數(shù)家庭開始購入木質(zhì)沙發(fā)、茶幾、電視柜、專用餐桌、餐椅、梳妝臺等家具。這時候市場出現(xiàn)了大型家具賣場，各地的家具大量涌入市場，只是沒有品牌的概念，多以“名優(yōu)家具”標稱入市。而這時有部分的本地手工作坊也開始引進機械化生產(chǎn)，大大提高了生產(chǎn)效率，較之那些“品牌名優(yōu)”家具仍以廉價優(yōu)勢占據(jù)市場主導。

從九十年代中期開始，隨著中國家具行業(yè)整體水平的提升，中小型城市的家具市場也發(fā)生了巨大變化，本地的眾多經(jīng)銷商奔赴廣東參觀家具展會，部分有實力有膽識的經(jīng)銷商開始代理一些品牌家具，這一方面細分了家具消費的層次，同時刺激了當?shù)氐囊恍┯幸欢▽嵙Φ募揖呱a(chǎn)廠家，促使其進行生產(chǎn)、經(jīng)營改造，從手工作坊變?yōu)闄C械化加工，從而逐步成為當?shù)刂揖呱a(chǎn)企業(yè)，使得當?shù)丶揖呱a(chǎn)整體水平得到提升。

1.1.3、本市家具市場現(xiàn)狀

本市地處安徽東北部，面積9800平方公里，周邊有四縣一區(qū)，總人口600萬，城鎮(zhèn)人口150萬，2004年GDp為444.2億元，比上年增長10%，城市/農(nóng)村居民人均支配收入7205元/3030元;在剛剛過去的2005年，GDp總值在500億左右，人均支配收入也相應提升。

今天的宿州家具市場已初步形成了多元化的格局，市區(qū)內(nèi)主要有這幾種形式：手工作坊，無品牌家具租賃式賣場，品牌家具租賃式賣場，無品牌、品牌家具混營店，以及一些品牌家具專賣店。

(1)、無品牌家具租賃式賣場(排檔式賣場)

這種賣場曾在九十年代為市場的主要形式，多為單層經(jīng)營，通常面積在500平米左右，賣場純粹擺放家具成品(基本上不做任何環(huán)境修飾)，主要為沙發(fā)、餐桌、餐椅、麻將桌等利潤可觀且制-作-工-藝相對較容易的產(chǎn)品。這類賣場通常與當?shù)啬承┬〖揖邚S相互協(xié)作，形成“制作—營銷—定制”這種產(chǎn)供銷關系，這種形式生產(chǎn)的家具具有價格低廉、造型自由度大、訂貨周期短等優(yōu)點，同時這類產(chǎn)品的質(zhì)量不可保障(產(chǎn)品精度差，板材不符合標準等)，造型不成套系、整體性不強，對家庭環(huán)境的營造功能差，僅僅達到功能性滿足以及單一造型視覺滿足。在宣傳上，這類家具賣場則以其賣場名字為廣告信息主體，除電視廣告外，也有少許街頭傳單式廣告，內(nèi)容多以“價廉物美”為主題。

(2)、品牌家具租賃式賣場

部分大中城市常見的品牌家具租賃式賣場，如江蘇的月星、紅星，廣西的都之都，北京的居然之家等等，在宿州這類中小城市是不多見的，一是因為進駐這類城市的品牌家具數(shù)目不多;二是因為此類城市地價不高，品牌家具更鐘愛于專賣店經(jīng)營;三是當?shù)厣儆猩虉鲇凶銐虻拿麣鈪R聚眾多的品牌家具。

(3)、無品牌、品牌家具混營店

一些有一定實力的家具銷售商為拓寬其銷售范圍，將自身的商場多元化處理，于是出現(xiàn)了眾多的無品牌、品牌家具混營店，這類賣場通常為多層經(jīng)營，分層銷售不同檔次的家具，其賣場總面積在一千平米以上。以地處宿州市宿懷路的某家具城為例，其分為三層，一層為品牌家具單體展場，其將一些品牌家具的經(jīng)典產(chǎn)品或是打折出售的特價產(chǎn)品展示出售;二層是無品牌家具，這兒的形式如同排擋式賣場一樣，屬于低檔消費區(qū);三層則是一些品牌家具的專業(yè)賣場，擁有華源軒等品牌家具，這里很講究家具及其環(huán)境的營造，燈光、飾品、簡易的室內(nèi)裝飾，以體現(xiàn)品牌家具的整體性，凸現(xiàn)其優(yōu)勢，從而拉開與低檔家具的差距。

通常的無品牌、品牌家具混營店都代理著單一品牌的品牌家具，這恐怕與銷售商自身實力以及各大家具廠商的決策有關，但其又不屬于此類品牌家具的專賣店，因為其宣傳還是采用類似無品牌家具賣場的形式，以家具商場名稱為廣告宣傳的主體，其中附帶說明其擁有某某品牌家具。

(4)、家具品牌專賣店

在宿州，家具品牌專賣店是最近兩年才出現(xiàn)的，現(xiàn)在市內(nèi)擁有成都的全友家私，尚都、華美兩家較為出名的品牌專賣店，其單獨設店，不與大賣場接壤，專賣店裝修豪華，家具的環(huán)境、氣氛烘托得很好，其面積大約在1000平米左右。

1.1.4、整體宿州家具市場的特點

1、從實地考察以及對部分消費者的調(diào)查來看，各種銷售形式都有一定的市場空間，但大部分消費者對于品牌家具知之甚少，普遍第一反映就是價格偏高，從而愿意選擇一些造型較美觀的無品牌或當?shù)仄放飘a(chǎn)品(其多數(shù)造型為仿冒)，或是自己定制家具。

2、宿州的家具銷售大賣場主要集中分布在臨近市中心的宿懷路和淮海路一帶，這些地域的家具銷售已有多年，已形成了規(guī)模式經(jīng)營。而近年來隨著新城區(qū)的發(fā)展，新市委、市政府等辦公機構，以及大批的住房在此建成，在新、舊城結合處也出現(xiàn)了部分的家具銷售賣常

3、因房屋租金相對不高，每個家具賣場的面積一般都有近千平米，部分賣場超過兩千平米，有足夠的空間置放各類家具。家具品種琳瑯滿目，而多數(shù)賣場內(nèi)的導向系統(tǒng)建立得不完善。

4、多數(shù)賣場的導購/銷售人員的素質(zhì)偏低，尤其是家具專業(yè)知識匱乏，且各商家本身缺乏培訓機制。

5、商家之間競爭無序，部分賣場內(nèi)有“謝絕同行參觀”等警示牌。

6、產(chǎn)品打折成風。無論哪種賣場形式，無論有無品牌的家具，打折成為商家促銷家具產(chǎn)品最為主要的手段，通常品牌家具能打7-8折，非品牌家具或本地品牌家具能達到5～6折，但在另一方面，產(chǎn)品的定價均由商家自身決定，沒有市場指導。

7、沒有國外家具品牌，市場正處于國內(nèi)家具廠商之間的初始競爭。

8、當?shù)仉娨晱V告是家具商宣傳的主要手段，家具以及家具城的廣告出現(xiàn)在本地電視臺的比例非常高，廣告形式多數(shù)以“買家具請到XX家具城，品種繁多，價格低廉，保證讓您稱心滿意!XX家具城，地址……”這樣的廣告詞配以家具賣場的現(xiàn)場圖片所組成，然后是一天多次“轟炸”。部分家具銷售商冠名贊助一些新聞、娛樂節(jié)目。整體廣告水平偏低，只有品牌專賣店的廣告因來自于生產(chǎn)廠商本身，還是具有一定水準。此外，公交車車身廣告也很常見。

1.1.5、機遇與挑戰(zhàn)

即使存在著諸多的問題，中小城市這個市場的開發(fā)潛力還是巨大的。中小城市雖然較之大中型發(fā)達城市發(fā)展速度較慢，但其整體經(jīng)濟還是在穩(wěn)步向前發(fā)展，人們生活水平會不斷提高，其對居住環(huán)境的要求也逐步提升，房地產(chǎn)開發(fā)熱潮讓眾多市民喜遷新居，舊式的家具已不能滿足生活需要，同時人們的觀念也在不斷變化，也開始愿意購買更值得信耐的品牌家具。全國類似于宿州市這樣的城市有上千個，這個巨大的市場蛋糕，相信沒有哪個家具廠商會愿意放過……

對于內(nèi)部欠發(fā)達中小城市本身而言，家具市場畢竟不同于電子產(chǎn)品市場，它不僅僅需要經(jīng)濟的增長、收入的增加，還受到居家文化、人的素養(yǎng)、社會環(huán)境等一系列因素的影響。家具經(jīng)濟要達到現(xiàn)今大中型發(fā)達城市水準，還有很長的路要走。

進軍中小城市家具市場，它既是機遇也是挑戰(zhàn)，面對巨大的市場，也面對著種種的困難，我們已經(jīng)做好迎接挑戰(zhàn)和機遇。

第二篇：創(chuàng)意家具公司電子商務網(wǎng)站策劃書

吉林大學珠海學院

網(wǎng)頁設計

創(chuàng)意家具公司網(wǎng)站策劃書

系別： 物流與信息管理系 專

學業(yè)生名姓稱： 電子商務 名： 楊樂善

學號： 13091427 指導教師姓名、職稱： 孟顯勇 講師

完成日期2011 年 6月 16日

目錄

1、家具行業(yè)的市場分析....................32、家具電子商務的發(fā)展現(xiàn)狀....................33、創(chuàng)意家具公司的現(xiàn)狀....................44、建立創(chuàng)意家具公司網(wǎng)站的目的及功能...............45、創(chuàng)意家具公司網(wǎng)站的服務對象...................46、創(chuàng)意家具公司網(wǎng)站的整體結構...................5

6.1網(wǎng)站的導航系統(tǒng)........................5

6.2功能模塊.....................5

6.3網(wǎng)站首頁.....................5

6.4主要欄目.....................5

6.5 網(wǎng)站的風格設計.......................67、創(chuàng)意家具網(wǎng)站的維護....................68、創(chuàng)意家具網(wǎng)站的測試....................69、創(chuàng)意家具網(wǎng)站的發(fā)布于推廣................610、網(wǎng)站建設日程表..........................711、建立網(wǎng)站的費用明細.........................71、家具行業(yè)的市場分析

我國家具業(yè)伴隨多方面需求因素的影響，多年來一直保持著10%—15%的年增長速度在增長。分別受到了房地產(chǎn)的開發(fā)、消費者的采購模式等需求因素的影響。房地產(chǎn)的開發(fā)：居民們所住的房子由粗胚房轉變?yōu)榫b房。消費者購買家具的形式由從之前的零售銷售到現(xiàn)在的集體采購形式，對家具市場來說家具絕對是供不應求的。消費者的采購模式：最近，消費者掀起了一股“團購”的熱潮。團購最初興起于房產(chǎn)等行業(yè)，即“團體采購”的意思，網(wǎng)絡的普及讓團購成為了全民參與的消費革命。所謂網(wǎng)絡團購，就是互不相識的消費者，借助互聯(lián)網(wǎng)“網(wǎng)聚人的力量”來積聚資金，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)的價格。面對如此大的市場，各大家具企業(yè)為了可以在市場上占據(jù)更大的地位和獲得更多的消費者，紛紛不同特色的家具和優(yōu)惠的價格來吸引消費者的目光，市場競爭在不斷地加劇。然而，消費者在家具消費觀念上將會是一個全新的轉變與突破，由以往的功能性的追求發(fā)展為個性化、時尚化的享受與欣賞，家具已不僅僅是純粹的使用工具，人們還賦予它追求時尚、張揚個性、享受生活、欣賞世界的內(nèi)涵。因此，創(chuàng)意家具將是未來家具消費的主流。

2、家具電子商務的發(fā)展現(xiàn)狀

過去的2010年已沉淀為歷史，心的2011年已消然來臨。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展及電子商務的風山水起，已經(jīng)成為市場購買的主力軍的80后、90后對互聯(lián)網(wǎng)依賴度呈現(xiàn)加速上升的趨勢。未來的20年必定是家具與互聯(lián)網(wǎng)高度結合的20年，也必將迎來家具行業(yè)最大、最快、最殘酷的再一次暴風雨式的洗牌。電子商務已不是陌生的名詞，多數(shù)企業(yè)家應該深信電子商務遲早會光臨家具行業(yè)，并帶來行業(yè)的革命性洗牌，但一些企業(yè)家認為電子商務離家具行業(yè)還比較遠，對于電子商務與家具行業(yè)的結合理解不夠，部分認為電子商務會沖擊現(xiàn)有傳統(tǒng)渠道，對消費者的前期教育成本太高，電子商務的倉庫與物流成本還不成熟等等。但是，事實上電子商務“無地域性”的方式，為家具企業(yè)增加了大量的渠道。家具企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，在完善配送服務體系之后，即可配合網(wǎng)絡銷售，實現(xiàn)線上與線下對應區(qū)域的實體店服務范圍，從而增加銷售業(yè)績。透明的價格 打破了區(qū)域限制。網(wǎng)絡的信息透明度能夠引導家居行業(yè)統(tǒng)一市場價格，削除行業(yè)暴利，打破之前由于區(qū)域的限制而導致的價格混亂局面。家具網(wǎng)購曾經(jīng)是一個讓無數(shù)人質(zhì)疑的話題，但是先在家具電子商務方面得到了行業(yè)人士的贊許。在電子商務蓬勃發(fā)展的大環(huán)境下，家居電子商務的成功只是時間的問題，在傳統(tǒng)家居的各種問題得到正視和解決之后，家居電子商務必將迎來顯著的成功，將有可能成為未來的家具行業(yè)發(fā)展的主角。

但是，對比之下，傳統(tǒng)家具行業(yè)銷售渠道的單

一、渠道建設不成熟，這是業(yè)內(nèi)人士公認的事實。目前，家具主要通過家具市場、建材市場、專賣店進行銷售，加盟店的經(jīng)營方式是家具連鎖經(jīng)營的方向。在終端銷售上，許多家居飾品生產(chǎn)企業(yè)連銷售員都沒有，其市場主要靠關系客戶或自己找上門的客戶，某些大點的企

業(yè)雖然建立了自己的渠道通道，但由于缺乏有效的操作方式，真正成功的不算很多；由于缺少實力較強大的分銷商，使許多家具產(chǎn)品無法滲透到二三線市場，導致嚴重依賴家居賣場進行銷售，無法獲得更快的發(fā)展。單一的銷售渠道，限制了企業(yè)的發(fā)展。

3、創(chuàng)意家具公司的現(xiàn)狀

該公司是以銷售創(chuàng)意家具為主，家具設計新奇、外形美觀、體現(xiàn)個性、簡約典雅、俏麗不入俗，還與綠色環(huán)保緊密結合。所銷售的家具是不使用劣質(zhì)人造板個劣質(zhì)油漆能夠滿足使用者的特地需求，有益于使用者的健康，沒有對人體毒害和傷害的隱患，在生產(chǎn)設計有嚴格的尺寸標準，按照人體工程學原理設計的家具。該公司還提供送貨上門等多項服務。在網(wǎng)站上，該公司會最大程度地避免其他網(wǎng)站的弊端，創(chuàng)造更方便的購物車，提供更新更全的咨詢，爭取與老顧客建立穩(wěn)固的客戶關系，吸引新顧客。把握市場，準確定位，擁有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

4、建立創(chuàng)意家具公司網(wǎng)站的目的及功能

推出創(chuàng)意家具公司，推出與綠色環(huán)保緊密結合的創(chuàng)意家具，同客戶建立B2C的電子商務，滿足消費者需求。宣傳產(chǎn)品的同時，最終還是要進行電子商務，根據(jù)公司的需要和計劃，確定網(wǎng)站的功能為網(wǎng)上營銷型和電子商務型，網(wǎng)站進行的是B2C電子商務，這是市場上需求下的產(chǎn)物。確定網(wǎng)站達到讓更多的客戶了解到我們的公司和公司旗下的產(chǎn)品，記住我們的網(wǎng)站，不斷完善網(wǎng)站，在美容品的電子商務市場擁有更多的客戶，提高市場份額，增加銷售量，網(wǎng)站設有良好的客戶關系管理系統(tǒng)，為了消費者提供更好的服務。

5、創(chuàng)意家具公司網(wǎng)站的服務對象

按客戶的區(qū)域市場分析，表示為東強西弱，需求變化將具體體現(xiàn)為：經(jīng)濟發(fā)達的華東、華北、華南地區(qū)產(chǎn)品需求旺盛，裝修公司和家庭用戶需求為主；經(jīng)濟欠發(fā)達的西部地區(qū)的需求相比下比較少。按客戶結構分析，80后、90后將是我們銷售的主要對象，家具設計新奇、外形美觀、體現(xiàn)個性、簡約典雅、俏麗不入俗，還與綠色環(huán)保緊密結合，適合時下年輕人的需求。

企業(yè)內(nèi)部人員也是網(wǎng)站的重要服務對象。企業(yè)各個部門的人員可以通過網(wǎng)站了產(chǎn)品的銷售情況和其他部門的處境，以更好地進行協(xié)調(diào)。

6、創(chuàng)意家具公司網(wǎng)站的整體結構

6.1網(wǎng)站的導航系統(tǒng)

網(wǎng)站采用全局導航系統(tǒng)，訪問者可以清楚了解網(wǎng)站的內(nèi)部各個結構，方便他們在不同部門之間跳轉。

6.2功能模塊

網(wǎng)站建設以界面的簡潔化，功能模塊的靈活變通性為原則，為創(chuàng)意家具公司網(wǎng)站設計制作維護人員提供一個自主更新維護的動態(tài)空間和發(fā)揮余地，去完善辦好他們的網(wǎng)站，達到一次投資，長期受益，降低成本的根本目的。

6.3網(wǎng)站首頁

網(wǎng)站首頁是網(wǎng)站的第一內(nèi)容頁，整個網(wǎng)站的最新、最值得推薦的內(nèi)容將在這里展示。以達到整個公司的企業(yè)形象的和諧統(tǒng)一；在制作上采用ASP動態(tài)頁面，系統(tǒng)可以調(diào)用最新的內(nèi)容在首頁顯示。在內(nèi)容上，首頁有公司的新聞熱點，推薦產(chǎn)品等信息，并且管理員在后臺可以動態(tài)更新首頁的內(nèi)容，使整個網(wǎng)站時時充滿生機和活力。在設計上，注重協(xié)調(diào)各區(qū)域的主次關系，以營造高易用性與視覺舒適性的人機交互界面為終極目標。給瀏覽者耳目一新的感覺，吸引瀏覽者經(jīng)常訪問創(chuàng)意家具公司網(wǎng)站。

6.4主要欄目

（1）關于創(chuàng)意家具公司

本欄目采用靜態(tài)頁面，主要功能是宣傳企業(yè)，通過對的基本情況、文化理念、服務、產(chǎn)品的了解，使創(chuàng)意家具公司為更多客戶所熟悉、信賴。在頁面設計上，我們采用靈活運用多種動畫效果，力求將創(chuàng)意家具公司的企業(yè)形象予以最好的傳達。

（2）企業(yè)榮譽

本欄目采用靜態(tài)頁面，主要內(nèi)容為介紹公司所獲得的榮譽證書、通過的技術認證等信息，可以采用圖片加文字的表現(xiàn)手法。

（3）企業(yè)動態(tài)

本欄目為動態(tài)，其主要內(nèi)容就是及時發(fā)布出創(chuàng)意家具公司內(nèi)部新聞、活動。

（4）產(chǎn)品介紹

本欄目為動態(tài)，其主要內(nèi)容就是介紹公司最新產(chǎn)品的種類和價格等。此欄目為整個網(wǎng)站的重要部分。網(wǎng)站采用產(chǎn)品展示系統(tǒng)來管理產(chǎn)品。這樣，產(chǎn)品信息的發(fā)布非常方便、快捷，而且能給網(wǎng)站訪問者提供非常強大的產(chǎn)品快速查找的功能。

（5）信息反饋

信息反饋采用靜態(tài)頁面，實現(xiàn)方式為一個反饋表單，客戶可以在線填寫表單信息，內(nèi)容以電子郵件形式發(fā)送到管理員信箱。客戶可以選擇不同的反饋信息類別，向不同的管理員發(fā)送反饋信息。

（6）留言板

本欄目提供了一個公共的信息發(fā)布平臺，適用于作為企業(yè)內(nèi)部個人辦公助手以及企業(yè)與企業(yè)之間進行信息交流；在Internet上儲存留言資料，方便查閱。

6.5 網(wǎng)站的風格設計

網(wǎng)站色彩以大自然環(huán)保色—綠色為主色調(diào)，反映出家具與綠色環(huán)保緊密結合在一起，讓客戶感覺回歸自然，直觀清新，給人視覺上的舒適感，對產(chǎn)品的好感度也會相應。

7、創(chuàng)意家具網(wǎng)站的維護

管理員負責本公司網(wǎng)站中網(wǎng)頁的及時更新，如有新消息、新資料，有代理商將最新消息發(fā)到管理員信箱中，或直接交給管理員。管理員收到最新的資料后必須以最快的速度，將最新的家具產(chǎn)品資料發(fā)布到網(wǎng)站上。另外，就是對服務器及軟硬件，如數(shù)據(jù)庫等的維護，對可能出現(xiàn)的問題進行評估，制定最快捷的響應時間。在維護網(wǎng)頁的同時，必須保證網(wǎng)頁下載速度足夠快，保證瀏覽者能及時看到網(wǎng)頁信息，與客戶及時互動，擴大宣傳效果和影響。因此，網(wǎng)站的維護要制度化、規(guī)范化。

8、創(chuàng)意家具網(wǎng)站的測試

網(wǎng)站發(fā)布前要細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用，對服務器、程序和數(shù)據(jù)庫的安全性和穩(wěn)定性，以及兼容性進行多次的測試，力求可以令使用不同機型的客戶瀏覽到本公司的網(wǎng)站。

9、創(chuàng)意家具網(wǎng)站的發(fā)布于推廣

發(fā)布廣告活動（比如優(yōu)惠期、免費送貨上門等優(yōu)惠活動）加強宣傳和推廣的力度，有必要的話，可以在網(wǎng)站內(nèi)對相關的網(wǎng)站進行友情鏈接。

10、網(wǎng)站建設日程表 網(wǎng)站開始時間：2011年5月16日 網(wǎng)站開放時間：2011年6月16日 網(wǎng)站管理人員：楊樂善

11、建立網(wǎng)站的費用明細 網(wǎng)站的宣傳費：2500元/年 網(wǎng)站維護費用：30000元/年 域名申請費：200元/年

第三篇：家具公司財務制度

家具公司財務制度

一、現(xiàn)金管理制度

第一條 工廠財務實行獨立核算，自負盈虧，有權處理低值易耗品。

第二條 工廠涉及固定資產(chǎn)，經(jīng)營狀況，損益類收入，戰(zhàn)略決策等重大的與股東利益息息相關的問題均必須向董事長和股東匯報。

第三條 貨款管理：對涉及銷售收款，銷售人員不得接觸銷售現(xiàn)款，一律由工廠收回；開展銷售業(yè)務應將賒銷和現(xiàn)銷分離開來，銷售價格、銷售條件、運費、折扣必須在銷售前辦理審批手續(xù)；工廠負責方（工廠銷售方）無權收回任何貨款。

第四條 付款管理：每月5日前把上月資金使用情況報總公司，向總經(jīng)理及常務副總經(jīng)理和董事長匯報，由公司財務審核確認。對于工廠外購原材料，統(tǒng)一由工廠財務審核，廠長簽字確認后付款。

第五條 業(yè)務結算方式

（1）工廠自行接單生產(chǎn)的按實際創(chuàng)利計算。若是公司下單，一般情況下，工廠銷售價格下降10%；特殊情況下，可能下浮比例大于10%，屆時另行規(guī)定。

（2）工廠每期生產(chǎn)成本=本期生產(chǎn)耗用直接材料+本期生產(chǎn)耗用間接材料+本期直接人工+本期制造費用

二、物料物流管理制度

第六條 采購部需提供“月份材料采購數(shù)量金額明細表”、“月份（所有材料）應付帳款金額明細表”、“供應商對帳單（含上月余額、本月余額）”報總公司審查。

第七條 供應商送貨單和工廠原材料倉庫的入庫單進行單價、數(shù)量、金額的一一核對，由采購、原材料倉庫核實后填表連同供應商對帳單報工廠財務；采購以本月采購情況統(tǒng)計表，原材料庫以類別材料入庫明細表反映。

第八條 原材料庫需提供“月份原材料入庫數(shù)量明細表”、“月份原材料出庫數(shù)量明細表”、“月份原材料進銷存數(shù)量明細表”、“月份原材料倉庫盤點表”。

第九條 原材料出庫必須開領料單，月末編制原材料出庫明細表，車間編制原材料領用明細表，兩個部門數(shù)量必須核對無誤。

第十條 生產(chǎn)車間需提供“月份原材料領用明細表”、“月份成品入庫明細表”、“月份車間物料盤點表（按工序流程）”。

第十一條 車間每月應編制原材料主料運營情況表，車間的原材料領用數(shù)量加上上月車間盤點數(shù)量必須等于本月盤存數(shù)量加上本月入庫成品數(shù)量，車間編制的本月成品入庫數(shù)量表與成品倉庫編制的成品入庫明細表必須相等。

第十二條 成品倉庫需提供“月份成品入庫數(shù)量明細表”、“月份成品出庫數(shù)量明細表”、“月份成品進銷存數(shù)量明細表”、“月份成品倉盤點表”.第十三條 成品倉庫本月編制成品入庫明細表、成品出庫明細表，成品倉得出庫數(shù)量必須與銷售部門的銷售數(shù)量一致。另外，對外購成品和工廠成品要分開

第十四條 銷售部門需提供“月份成品出庫數(shù)量明細表”、“月份應收帳款明細表”、“月份客戶對賬單（含上月余額、本月余額）”。

第十五條 銷售部門月底編制“客戶銷售情況明細表”，銷售數(shù)量和出庫數(shù)量核對一致，銷售金額與客戶對賬單金額核對一致。

資金催收管理辦法

一、在銷售合同中明確各項條款

在與經(jīng)銷商簽訂銷售合同時，要注意以下事項，以避免日后處理應收帳款時與經(jīng)銷商產(chǎn)生分歧而帶來經(jīng)營風險：

1、明確各項交易條件，如：價格、付款方式、付款日期、運輸情況等；

2、明確雙方的權利和違約責任；

3、確定合同期限，合同結束后視情況再行簽訂；

4、加蓋經(jīng)銷商的合同專用章（避免個體行為的私章或簽字）；

二、定期的財務對帳

財務要形成定期的對帳制度，每隔三個月或半年就必須同經(jīng)銷商核對一次帳目，以下幾種情況容易造成單據(jù)、金額等方面的誤差，要尤為重視：

1、產(chǎn)品結構為多品種、多規(guī)格；

2、產(chǎn)品的回款期限不同，或因經(jīng)營條件的不同而同種產(chǎn)品回款期限不同；

3、產(chǎn)品出現(xiàn)平調(diào)、退貨、換貨時；

4、經(jīng)銷商不能夠按單對單（銷售單據(jù)或發(fā)票）回款；

5、要主動拒絕用貨款墊支其它款項（客戶返利、破損產(chǎn)品貨款、廣告款、終端銷售推廣費用等）；

三、減少賒銷、代銷運作方式

制訂相應的銷售獎勵政策，鼓勵經(jīng)銷商采取購銷、現(xiàn)款現(xiàn)貨等方式合作，盡量減少賒銷、代銷的方式。

四、建立信用評定、審核制度

對不同的經(jīng)銷商給予不同的信用額度和期限（一般為半年）。對經(jīng)銷商的信用管理要采取動態(tài)的管理辦法，即每半年根據(jù)前期合作情況，對經(jīng)銷商的信用情況重新評定。

五、經(jīng)銷商的監(jiān)管

1、建立完善的經(jīng)銷商開戶制度，對經(jīng)銷商選擇時進行充分、科學的評估。評估的內(nèi)容應包括：

a.經(jīng)銷商的資信狀況,包括：企業(yè)發(fā)展狀況、在行業(yè)中的口碑、歷史交易記錄、在銷售通路中上、下游的評價等。

b.經(jīng)銷商的財務狀況,包括：企業(yè)的性質(zhì)、注冊資金、資金來源、固定資產(chǎn)、流動資金、企業(yè)欠債情況、還債能力、經(jīng)銷商應收帳款等。

c.經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況,包括：公司發(fā)展方向、負責人經(jīng)營理念、主營銷售渠道、是否有本行業(yè)的經(jīng)驗、是否有經(jīng)銷競爭產(chǎn)品、是否有代理暢銷產(chǎn)品、銷售隊伍、銷售規(guī)模、倉儲、物流配送系統(tǒng)等。

d.負責人的個人資料,包括：社會地位、家庭背景、個人背景、家庭成員、婚姻狀況、個人愛好、不良嗜好等。

2、強化經(jīng)銷商的回款意識。經(jīng)銷商在處理應付帳款時，會根據(jù)以下的原則而選擇先后支付順序：

a、對經(jīng)銷商利潤貢獻的多少；

b、代理產(chǎn)品銷售金額的多少

c、代理產(chǎn)品在經(jīng)銷商心目中的地位；

d、客情關系的維護程度；

e、廠家對貨款管理的松、緊程度；

3、控制發(fā)貨以減少應收帳款

按照經(jīng)銷商實際的經(jīng)營情況，采用“多批少量”的方法可以有效地控制應收帳款。

4、適當?shù)耐反黉N以減少應收帳款

對重點客戶可實行通路促銷政策，有效地降低廠家的應收帳款。

5、建立經(jīng)銷商的庫存管理制度，通過對經(jīng)銷商庫存的動態(tài)管理（銷售頻率、銷售數(shù)量、銷售通路、覆蓋區(qū)域等），及時了解經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況保證銷售的正常運轉，有效地控制應收帳款。

六、留意經(jīng)銷商發(fā)生欠款的危險信號，包括：

1.辦公地點由高檔向低檔搬遷；

2.頻繁轉換管理層、業(yè)務人員，公司離職人員增加；

3.受到其他公司的法律訴訟；

4.公司財務人員經(jīng)常性的回避；

5.付款比過去延遲；經(jīng)常超出最后期限；

6.多次破壞付款承諾；

7.經(jīng)常找不到公司負責人；

8.公司負責人發(fā)生意外；

9.公司決策層存在較嚴重的內(nèi)部矛盾，未來發(fā)展方向不明確。

10.公司有其他的不明確贏利的投資（投機）如：股票、期貨等；

11.不正常的不回復電話；

12.開出大量的期票；

13.銀行退票（理由：余款不足）；

14.應收帳款過多，資金回籠困難；

15.轉換銀行過于頻繁；

16.以低價拋售商品（低于供貨商底價）

17.突然下過大的定單（遠遠超出所在區(qū)域的銷售能力）；

18.發(fā)展過快（管理、經(jīng)營不能同步發(fā)展）；

當經(jīng)銷商出現(xiàn)以上危險信息時，廠家采取果斷、迅速的應變措施，可以降低應收帳款的回收風險。

七、銷售人員的監(jiān)管

1、加強銷售人員的原則性，不折不扣的執(zhí)行公司制定的銷售政策（應收帳款管理）。

2、貨款回收期限前一周，電話通知或拜訪負責人，預知其結款日期；期限前三天確定結款日期，如自己不能如約應通知對方自己的某一位同事會前往處理，如對方不能如約，應建議對方授權其他人跟進此款；在結款日一定按時前往拜訪。

3、嚴格最后收款期限

a、客戶拖欠之日數(shù)，不應超過回款期限的1/3；如超過，應馬上采取行動追討；

b、凡催討，均必須就應收款的催收與公司簽訂催收責任書。

c、如果不馬上追討，相當于將回款的機會讓給別的公司，本公司的經(jīng)營風險就相應的提高。

4、加強銷售人員終端管理、維護能力：建立一套行之有效的終端維護的管理辦法，確保廠家貨款的安全。

5、提高銷售人員追款技巧： 追討函件； 豐富、完善的客戶資料檔案； 讓對方寫下支付欠款的承諾函件，并加蓋公章； 與負責人直接接觸； 錄音； 向警方求助； 豐富自己財務、銀行等方面的知識。如：支票、電匯、匯票、承兌

匯票、退票等。

八、應收帳款的處理方法

1.確保銷售資料（收貨單據(jù)、發(fā)票等）齊備，內(nèi)容準確無誤。

2.準時給予文件；盡早給經(jīng)銷商發(fā)票，同時要確認經(jīng)銷商收到發(fā)票；

3.完善客戶跟進制度。

4.定期探訪：如客戶到期付款，應按時上門收款，或電話催收；即使是過期一天，也應馬上追收，不 應有等待的心理；

5.建立形象并加強服務意識，認同及理解客戶的困難和投訴，同時利用自身的優(yōu)勢幫助客戶解決困難；

6.技巧訓練，如：電話技巧、上門拜訪技巧；同時應了解客戶的經(jīng)營狀況、財務狀況、個人背景等資料；

九、已被拖欠款項的處理方法

1.文件：檢查被拖欠款項的銷售文件是否齊備

2.收集資料：要求客戶提供拖欠款項的原因，并收集資料以證明其正確性；

3.追討文件：建立帳款催收制度。根據(jù)情況發(fā)展的不同，建立三種不同程度的追討文件――預告、警告、律師信，按情況及時發(fā)出；

4.最后期限：要求客戶了解最后的期限以及其后果，讓客戶了解最后期限的含義；

5.行動升級：將欠款交予較高級的管理人員處理，將壓力提升；

6.調(diào)節(jié)：使用分期付款、罰息、停止數(shù)期等手段分期收回欠款；

7.要求協(xié)助：使用法律維護自己的利益。

十、對于呆/死帳的處理方法：

1.折讓

2.收回貨物

3.處理抵押品

4.尋求法律協(xié)助

5.訴訟保全

第四篇：家具公司取名字

家具公司取名字大全

文章來源：www.tmdps.cn

核心提示：很多家具公司的老板都想給自己的家具公司取個好名字，今天我們來講解下如何給家具公司起名字，其實給家具公司起名一定要結合老板的生辰八字和喜用神才能取出吉利而且又好聽的名字，以下我們列舉幾個家具公司的起名字方案供大家參考

家具公司起名字大全二：奧 納 威常用名稱：13 10 9

奧 納 威 = 32木(大吉)

字義原理：

奧(AO)：雅誥奧義?！稌?序》，深奧,精深不易理解，奧博，奧妙，奧義，奧秘，奧運會，奧地利。

納(NA)：察納雅言?！T葛亮《出師表》，吐故納新，招賢納士，納福，納蘭容若，納米，納雍，容納，納采。

威(WEI)：威振四海。——漢?賈誼《過秦論》,尊嚴，威嚴，震懾，威德，威鳳一羽，威震天下，威盛，威望，威信。

創(chuàng)意定位：此名組合具有歐美風格，寓意豐富，前景盛大，體現(xiàn)了公司在發(fā)展中以其卓越的領導和管理藝術以及卓著的市場業(yè)績在行業(yè)中游刃有余，大展鴻圖，前景如同旭日東升般，充滿朝氣，能博得消費者的贊美，給人以信任，威震天下之意，利于公司的業(yè)績不斷壯大，產(chǎn)品暢銷全國，出向世界，有著廣闊的發(fā)展空間之意;常用名稱數(shù)理32五行屬木，為公司負責人梁卓先生先天命局中的財星，也為喜用之神，利于本人才能智慧的發(fā)揮，及公司財運、事業(yè)的不斷發(fā)展，名聞四方，公司的前景充滿無限生機和活力，公司不斷的發(fā)展壯大，以典雅高貴的產(chǎn)品品質(zhì)博得眾家之贊美，達到更大的推廣效果，此名的完美組合定可為企業(yè)帶來名榮祥瑞。

CI原理：內(nèi)含豐富，大氣響亮，市場發(fā)展前景廣闊。

常用名稱數(shù)理原理：總劃數(shù)：32(大吉)

常用名稱：奧 納 威=32木

數(shù)理寓意：

32、成功多望，貴人多助，財帛如裕，繁榮至上。

家具公司起名字大全三：舜 特 邦常用名稱： 12 10 11

舜 特 邦 =33火(大吉)

字義原理：

舜(SHUN)：中國傳說中父系氏族社會后期部落聯(lián)盟領袖，史稱虞舜，舜華，舜英，舜顏。

特(TE)：特為天之所厚?！猍英]赫胥黎著、嚴復譯《天演論》，獨特,特異，突出，特別，特殊，特色，特選。

邦(BANG)：協(xié)和萬邦?！稌?堯典》，泛指國家，國都,大城鎮(zhèn)，泛指地方，邦聯(lián)，邦交。

創(chuàng)意定位：此名組合不同凡響，御制天賦，即富有歐美時尚氣息，又能透出一種中國文化之邦的底韻，“承堯載舜成就萬邦之企”，充分體現(xiàn)出我司將事業(yè)做大做強的決心與企業(yè)不斷發(fā)展壯大的前景，公司經(jīng)過領導者不斷的果斷決策、員工上下齊心協(xié)力的干勁，從而使企業(yè)大展鴻圖，將會以很小的宣傳力度達到良好的推廣效果，使公司的效益、名聲不斷的提升;從常用名稱數(shù)理33五行屬火來看，在充分彌補公司負責人梁卓先生先天命局所需的同時，也寓示著公司不斷發(fā)展壯大、公司效益及客戶群體呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的氣勢，企業(yè)未來發(fā)展空間無限廣闊，事業(yè)越攀越高越走越遠，走向輝煌，此是為音形字意、卦象上完美結合的上等佳名。

CI原理：典雅大方，活潑可愛，可得廣泛宣傳。

常用名稱數(shù)理原理：總劃數(shù)：33(大吉)

常用名稱：舜特邦=33火

數(shù)理寓意：

33、旭日升天，名聞天下，昌隆之極，鸞鳳相會。

家具公司起名字大全四：歐 鴕常用名稱： 15 16

歐 鴕=31木(大吉)

字義原理：

歐(OU)：百姓歐歌?！峨`釋?三公山碑》，歐洲，歐盟。

鴕(TUO)：現(xiàn)代鳥類中最大的鳥，高兩米多，生活在非洲的草原和沙漠地帶，鴕鳥。

創(chuàng)意定位：此名稱組合動感十足，風旨達人，喻示著公司以其獨特的產(chǎn)品風格、價值定位，占據(jù)非常強大的市場，并具有非常強的市場競爭力的發(fā)展勢頭，時尚氣息濃厚，有著讓人過目不忘的視覺效果，從而做大做強品牌，名冠全國，走向世界，成為深受廣大消費者及客戶喜愛的家具品牌之一;從常用名稱數(shù)理31五行屬木來看，木主仁，具有升發(fā)之性，在充分彌補公司負責人梁卓先生先天命局所需的同時，利于財運、事業(yè)的不斷發(fā)展，象征事業(yè)蓬勃發(fā)展的趨勢，只要堅定自己的發(fā)展目標，以謙虛的態(tài)度，保持穩(wěn)定的發(fā)展，就可取得最大的成就，財富可得到最大的積累，此名組合定可為企業(yè)帶來廣闊的發(fā)展空間，實屬上等佳名。

CI原理：寓意美好，富于哲理，強調(diào)和諧氛圍。

常用名稱數(shù)理原理：總劃數(shù)：31(大吉)

常用名稱：歐駝=31木

數(shù)理寓意：、智勇得志，博得名利，統(tǒng)領眾人，繁榮富貴。

第五篇：家具公司業(yè)務員崗位職責

業(yè)務員崗位職責

一、報價

熟悉產(chǎn)品結構、生產(chǎn)工藝，做好每個客戶的報價，報價單使用統(tǒng)一格式，產(chǎn)品規(guī)格、包裝等描述清楚。

盡量詳細了解客戶信息，了解客戶需求，提供客戶所需的信息。

二、樣品

清楚客人對樣品的要求，盡量滿足客人的要求，如須修改必須先征得客人同意。

樣品明確后及時交打樣車間組織生產(chǎn)，生產(chǎn)過程中要隨時跟進，了解打樣進度，盡快拿出樣品。

每件樣品發(fā)出前須檢驗并作好記錄。檢驗包括外觀質(zhì)量、外形尺寸、顏色、材料規(guī)格、安全間距、配件、使用功能等，記錄包括文字描述、產(chǎn)品圖片。

樣品發(fā)出后立即通知客人查收，并接收、分析客人的反饋意見。

三、訂單

清楚了解客人訂單所要求的內(nèi)容，核準價格、交貨期后簽字回傳，并電話確認客人是否收到回傳件。

訂單交貨期一個月前開始生產(chǎn)跟單，確認采購計劃、生產(chǎn)計劃是否有安排，與客人確認包裝資料，確認車間生產(chǎn)進度，配合采購、生產(chǎn)工作。

生產(chǎn)完成后通知客人驗貨，聯(lián)系客人或貨運公司及時出貨，以減輕倉庫壓力。

四、出貨

包裝資料認真核對，車間正式包裝前做好樣本并簽字確認。

陪同或安排好驗貨人員驗貨，發(fā)現(xiàn)問題及時反饋給生產(chǎn)部立即處理，保證按期交貨。

裝箱前檢查集裝箱是否完好，合理安排裝箱方式。

監(jiān)督裝卸工遵章操作，發(fā)現(xiàn)破損包裝立即修復。裝箱前中后拍照存檔。認真核對裝箱資料，有疑問必須與客人溝通清楚。裝箱完成后認真填寫資料，及時傳真通知客人。

五、售后

每個訂單必須保存下列資料：大貨產(chǎn)品圖片、包裝圖片、裝箱圖片、原始訂單、出貨檢驗記錄、客人驗貨記錄(如有)、裝箱記錄。

認真處理客人的反饋意見，保證客人滿意。

每半年做一次客戶滿意度調(diào)查，針對客人反饋意見采取糾正措施，改進工作方法。