第一篇：落基山泉水啤酒廠的營銷策劃分析

落基山泉水救不了你

庫爾斯公司是美國一家啤酒釀造公司，地處科羅拉多的山溝里。1960年阿道夫·庫爾斯44歲的啤酒王國的老板，外出遇難后，就有其兒子比爾和喬史兄弟倆苦心經營。庫爾斯公司生產的啤酒是用純凈的落基山泉水釀制，公司只生產一種品質啤酒，且只有一家釀造廠生產這種啤酒，啤酒只在西部11個州銷售，其中多數州是美國人煙最稀少的地區。它沒有成立廠，22年來沒擴大過規模，同時，每一桶酒都要銷往900英里以外的地方。啤酒質量很好，除了一些名演員像保羅·紐曼和伊斯特伍等外，從福特總統到亨利·基辛格，無不對庫爾斯啤酒稱道叫好。每年大約有30萬名庫爾斯的崇拜者來啤酒廠游玩，人們一直稱庫爾斯有“秘密武器”。

到1970年，由比爾和喬史經營的一個小規模地區性啤酒廠卻異常繁榮，1969年比1968年產量增長19%，在全國啤酒行業中名列第四。在西部11個州市，庫爾斯市場占有率達30%，在加利福尼亞州，到1973年為止，它占有41%的市場，比啤酒行業產量最大的安休斯——布希的18%還多。這與來自那些知名的和不知名的人士對庫爾斯產品的狂熱追求與愛好、環境清潔的形象及味道清淡適口的啤酒形象十分不開的。

到70年代中葉，啤酒的消費趨勢發生了很大變化，啤酒行業最熱門的產品是涼爽型啤酒或低熱量啤酒和高級名牌啤酒，這種啤酒的銷售量幾乎占到啤酒總銷量的10%，其中全國發展最快的米勒公司啤酒占到30%，并且這個比例還要上升，其他有發展前途的啤酒是高級名牌啤酒，安休斯——布希的米歇洛布牌啤酒競爭力很強。每年都以13%的速度增長，但幾乎所有的增長均來自兩種產品：涼爽或低熱量啤酒和高級名牌啤酒。面對變化不定的和更有擴張性的市場，庫爾斯卻一味采取長期觀望的態度，而無所領悟，錯誤地認為一種啤酒及一種形象的魅力會長盛不衰，從而否認了任何大膽的進取，最終使庫爾斯這個歷史悠久、令人肅然起敬的啤酒商永回頭地走到這樣一個歷史時刻。

分析

機會：在70年代中葉，在啤酒的消費趨勢發生重大變化的時候，庫爾斯公司如果憑借著自身得天獨厚的條件，大力開發新口味的啤酒，擴張市場，進一步開拓消費者市場，一定能成為啤酒行業的龍頭老大。

威脅：庫爾斯公司沒有意識到消費者口味的轉變，沒有意識到啤酒市場的變化不定，更沒有意識到沒有固步自封的品牌，止步不前，將自己送入了深淵。

優勢：有著優秀的水源，啤酒全部用純凈的落基山泉水釀造，啤酒質量優良；下至走卒商販，上至一國總統，都對該廠啤酒贊不絕口，有著絕佳的口碑和名人效應；70年代市場占有率高，一躍成為啤酒行業巨頭。

劣勢：該廠只生產一種啤酒，產品品種過于單一；沒有成立分廠，22年內沒有擴大規模，生產規模小，對市場占領程度不夠；啤酒只在人煙稀少的西部11個州銷售，市場狹小；釀造廠選址偏遠，不利于運輸，提高了生產成本。

庫爾斯公司的轉折點就在于70年代中葉啤酒的消費趨勢的變化，啤酒行業最熱門的產品是涼爽型啤酒或低熱量啤酒喝高級名牌啤酒，這既是機遇也是挑戰。此時美國國內迅速發展的米勒公司也具有了強大的競爭力，庫爾斯公司如若改變戰略，從內革新，從外擴張，順應時代消費趨勢，未必不能與米勒公司一戰。

第二篇：金星啤酒廠案例分析

金星啤酒廠案例分析

2012年2月29日我們學校組織了對金星啤酒廠的參觀，在這期間，我們通過實地參觀和工作人員講解我們主要了解了金星啤酒的生產線情況、廠子的營銷方法和企業文化。下面我們將從以上三個方面來闡述我們小組本次參于的收獲。

經過進一個小時的行程我們觀來到終金星啤酒廠，然后經過以一段時間的休息和調整。由講解員帶領我們參觀了，金星啤酒廠的生產線，首先進入的映入眼簾的是幾個高大的啤酒發酵罐。然后進入第一個灌裝車間，從酒瓶的清洗、啤酒裝瓶、酒瓶壓蓋、貼商標、高溫殺菌到啤酒的裝箱打包全部是自動化得。從講解員的解說可以得知，一瓶小小的啤酒的生產是多么復雜從糧食的選擇、發酵到最后的灌裝銷售是一個漫長的過程，金星啤酒廠為了保證啤酒的質量，特別設置了一個化驗室，實時采樣檢測啤酒的質量標準。產品生產線結構緊湊，效率高，全程無菌作業，保證酒的衛生要求，通過這次參觀我也知道了生啤酒和熟啤酒的區別，原來啤酒灌裝完畢后是生啤酒。在經過一次高溫殺菌就成了熟啤酒了。生產線是一個企業的心臟，它關系到企業產品的規模和質量。只有擁有好的生產線，才是保證企業競爭力的最好辦法。

金星啤酒之所以在河南、甚至全國如此有名。這與它們的營銷理念和營銷方法是分不開的。企業十分注重他營銷隊伍的質量，經過多年的歷練，企業現在已經建立了一支高素質強能力的營銷隊伍，在這個知識炸彈的時代，企業看到只有不斷學習才能保持自己的優越性。企業非常重視營銷人員的學習能力，建立了中國人力資源開發研究會MBA班、特邀孫巍老師授課節選。用新知識和新思想自己和團隊。企業同樣看重營銷隊伍的執行力情況，多年來打造了營銷團隊的狼性執行力。讓企業執行力落到實處。企業高層的領導藝術更是這支營銷團隊堆越戰越勇的主要原因。公賞罰分明，注重實踐:課堂學習，戰場練習。一個企業的營銷關系著企業百分之七十的利潤。一個鋼鐵營銷隊伍是企業制勝的法寶。

人們把企業文化比喻為一個企業的靈魂，只一點也不夸張。企業文化往往決定這個企業所走的長度和寬度。就金星啤酒廠而言，企業注重給員工創造家一樣的感覺，為職工解決難題。注重企業領導層領導能力的提高。公司把質量視為企業的生命。注重品牌的創建。

劉明：我感覺金星啤酒廠很有文化底蘊，進入展廳有一頭狼和鷹的模型。我感覺他代表了一種精神，狼的團結，鷹的志存高遠。

馬向偶：鷹的精神，狼的銳利，為我們展示了企業蓬勃的生命力和積極向上的精神。

魏棟；企業發展三把利劍，一靠生產效率的提高；二靠企業的營銷；三考管理 賈迪：

金星啤酒廠環境很好，公司管理非常人性化如：新春快樂的標語，都能給企業員工溫暖。人力財力資源分配合理如，企業生產線自動化程度很高，效率大大提高。企業展廳，更易于顧客了解企業文化，接受金星產品。

張正義：一個成功的為顧客提供產品服務的企業，必須具有高效自動化的設備和具有共同目標團結合作的團隊。總結整理實習收獲：

1挑戰自我才能突破自我，一個有雄心壯志的企業才有發展。鷹的精神，狼的銳利。

2公司的發展需要每一個員工的共同努力，一個團結奮進的集體是攻無不克戰無不勝的。

3企業要推拉結合提升績效管理提升技能。

第三篇：金星啤酒廠案例分析

金星啤酒廠案例分析

2012年2月29日我們學校組織了對金星啤酒廠的參觀，在這期間，我們通過實地參觀和工作人員講解我們主要了解了金星啤酒的生產線情況、廠子的營銷方法和企業文化。下面我們將從以上三個方面來闡述我們小組本次參于的收獲。經過進一個小時的行程我們觀來到終金星啤酒廠，然后經過以一段時間的休息和調整。由講解員帶領我們參觀了，金星啤酒廠的生產線，首先進入的映入眼簾的是幾個高大的啤酒發酵罐。然后進入第一個灌裝車間，從酒瓶的清洗、啤酒裝瓶、酒瓶壓蓋、貼商標、高溫殺菌到啤酒的裝箱打包全部是自動化得。從講解員的解說可以得知，一瓶小小的啤酒的生產是多么復雜從糧食的選擇、發酵到最后的灌裝銷售是一個漫長的過程，金星啤酒廠為了保證啤酒的質量，特別設置了一個化驗室，實時采樣檢測啤酒的質量標準。產品生產線結構緊湊，效率高，全程無菌作業，保證酒的衛生要求，通過這次參觀我也知道了生啤酒和熟啤酒的區別，原來啤酒灌裝完畢后是生啤酒。在經過一次高溫殺菌就成了熟啤酒了。生產線是一個企業的心臟，它關系到企業產品的規模和質量。只有擁有好的生產線，才是保證企業競爭力的最好辦法。

金星啤酒之所以在河南、甚至全國如此有名。這與它們的營銷理念和營銷方法是分不開的。企業十分注重他營銷隊

伍的質量，經過多年的歷練，企業現在已經建立了一支高素質強能力的營銷隊伍，在這個知識炸彈的時代，企業看到只有不斷學習才能保持自己的優越性。企業非常重視營銷人員的學習能力，建立了中國人力資源開發研究會MBA班、特邀孫巍老師授課節選。用新知識和新思想自己和團隊。企業同樣看重營銷隊伍的執行力情況，多年來打造了營銷團隊的狼性執行力。讓企業執行力落到實處。企業高層的領導藝術更是這支營銷團隊堆越戰越勇的主要原因。公賞罰分明，注重實踐:課堂學習，戰場練習。一個企業的營銷關系著企業百分之七十的利潤。一個鋼鐵營銷隊伍是企業制勝的法寶。

人們把企業文化比喻為一個企業的靈魂，只一點也不夸張。企業文化往往決定這個企業所走的長度和寬度。就金星啤酒廠而言，企業注重給員工創造家一樣的感覺，為職工解決難題。注重企業領導層領導能力的提高。公司把質量視為企業的生命。注重品牌的創建。

劉明：我感覺金星啤酒廠很有文化底蘊，進入展廳有一頭狼和鷹的模型。我感覺他代表了一種精神，狼的團結，鷹的志存高遠。

馬向偶：鷹的精神，狼的銳利，為我們展示了企業蓬勃的生命力和積極向上的精神。

魏棟；企業發展三把利劍，一靠生產效率的提高；二靠企業的營銷；三考管理

賈迪：金星啤酒廠環境很好，公司管理非常人性化如：新春快樂的標語，都能給企業員工溫暖。人力財力資源分配合理如，企業生產線自動化程度很高，效率大大提高。企業展廳，更易于顧客了解企業文化，接受金星產品。

張正義：一個成功的為顧客提供產品服務的企業，必須具有高效自動化的設備和具有共同目標團結合作的團隊。總結整理實習收獲：

1挑戰自我才能突破自我，一個有雄心壯志的企業才有發展。鷹的精神，狼的銳利。

2公司的發展需要每一個員工的共同努力，一個團結奮進的集體是攻無不克戰無不勝的。

3企業要推拉結合提升績效管理提升技能。

第四篇：營銷策劃分析

一鳴

1、廣告目標:提高一鳴奶吧的知名度，美譽度，增加一鳴產品的銷售量。

2、產品定位：新鮮、健康。

3、訴求對象：追求健康的大學。

4、賣點、訴求重點：注重引出一鳴真鮮奶吧的奶源非常新鮮，健康。

5、媒體策略（廣告方式：廣告、網絡...）:燈箱廣告。

6、廣告創意（廣告語、視頻、）：一鳴——您的新鮮選擇！

7、預算：

（1）制作費用：100元

（2）調研費用：100元

（3）媒體費用：180*200=36000元

8、廣告效果評估：通過在車站的燈箱廣告投放，迅速提高了一鳴的知名度；更多的大學生通過廣告對一鳴奶吧有了進一步的了解，一鳴奶吧的產品銷量日益增長。

第五篇：漓泉啤酒廠分析 2 - 副本

漓泉啤酒企業

分析

一、背景

漓泉啤酒即原來的桂林啤酒廠。1987年建成的桂林啤酒廠是一家擁有5000名員工、年生產能力達60萬噸、產品品種超過30種的啤酒專業生產企業。2002年7月由燕京集團控股后組建的燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司依托資金、品牌、管理和技術優勢與原有市場優勢和營運優勢，其生產經營躍上了新臺階，2005年銷售啤酒47萬噸，資產貢獻率為50.9%，被中國企業家聯合會、中國企業家協會授予“中國企業新記錄獎”。現已連續四年成為桂林市納稅首戶、廣西區納稅十強、全國食品行業百強和全國啤酒行業第六位。

二、發展歷程

燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司于2002年7月18日揭牌成立，是北京燕京啤酒集團公司外埠企業之一，其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年籌建，1987年正式投產。

公司堅持采用“燕京+漓泉”的雙品牌運作模式，戰術與戰略相結合，依托最現代化的生產設備和先進工藝，采用澳大利亞優質原料，釀造出了新鮮優質的全生態啤酒。公司取得了良好的經濟效益和社會效益，連續七年成為桂林市納稅首戶，躋身廣西納稅五強，全國啤酒行業納稅六強，廣西十佳、廣西優秀誠信企業，中國啤酒行業杰出企業；品牌榮獲廣西著名商標、廣西名牌、中國馳名商標等榮譽稱號，32個產品獲得綠色食品認證；成為桂林市首家國家級工業旅游示范點及全國五一勞動獎狀企業。

2008年，公司遭遇了罕見的發展瓶頸。面對嚴酷的經濟環境和氣候條件，全體燕京漓泉人在區市兩級黨委政府和燕京總部的正確帶領下，頂住壓力，克難攻堅，逆勢而上，向管理要效益，為成功找方法，內外結合，多渠道化解經營壓力，確保了“大災之年，目標不變，任務不減”。最終，在整個中國啤酒行業零增長的大勢下，最終實現了整體產銷量穩步增長。

2009年7月，桂林公司新增20萬噸擴建項目順利竣工，合并控股的燕京玉林公司40萬噸的產能規模，公司在廣西市場的年產能順利實現120萬噸。作為中國啤酒行業快速成長的企業之一，下一步公司將繼續堅持走持續創新的科學發展之路，努力實現“四個做強”，將“漓泉”打造成為大西南第一品牌。

三、壞境分析

1、外部環境分析 ①經濟環境

廣西全區的經濟總量和可支配收入都呈現出上漲的趨勢，說明全區和個人的購買力都上漲，整個市場的市場容量在擴大，為企業提供了一個很好的發展空間。②技術環境

公司與德國HOSTEIN啤酒公司技術合作，把德國的啤酒技術標準進行分解消化和吸收，并建立了本公司的質量記住標準，采用德國一流技術標準生產，使漓泉啤酒的口感質量一直在市場上獨占鰲頭。③社會環境

燕京漓泉位于風景如畫，向來有“桂林山水甲天下”的桂林，在一個山水甲天下，生態環境極佳的環境中，用著這個生態環境中優質的水資源釀造啤酒，那是一項非常有利的資源。

且廣西市場的啤酒單價高，市場占有率高，競爭并不激烈，且廣西的人均啤酒消費量尚低于全國水平，未來發展潛力大，是公司貢獻利潤最多的市場，且未來仍將保持較高的增長速度。

2、內部環境

①基于物流的供應鏈管理

燕京漓泉首先成立了倉儲調度中心，對廣西市場區域的倉儲活動進行重新規劃，對產品的倉儲、轉庫實行統一管理和控制。由提供單一的倉儲服務，到對產成品的市場區域分布、流通時間等全面的調整、平衡和控制，倉儲調度成為銷售過程中降低成本、增加效益的重要一環。

②基于管理的供應鏈管理

基于管理的供應鏈，實際上就是經銷商、供應商、分銷商之間一個共同的游戲規則來進行相互的業務操作。燕京漓泉啤酒和銷售公司之間，銷售公司與各大分銷商之間，通過這一供應鏈，達到了很好的協調，提高了計劃的準確性的同時，也深化了公司與經銷商之間的關系，提高了經銷商的忠誠度，從而在成本控制、客戶快速響應等方面創造了新價值。③戰略聯盟

一是與供應商聯盟。在原料的采購方面，通常都以期貨的形式進

行，與麥芽廠等原料供應商保持長期戰略合作伙伴關系，而且通常在年前就把未來一年甚至幾年的采購合同簽訂了，因而對燕京漓泉啤酒來說，原材料對成本的壓力相對較小。

二是與經銷商聯盟。公司專門成立了銷售公司，由銷售公司全權負責產品的銷售，銷售公司專門在全區物色那些物流較好的經銷商，和它們建立聯盟。

四、SWOT分析

（1）機會與威脅

機會：桂林夏秋氣溫較高，而且持續時間長，啤酒成為市民餐桌上的一種飲品。桂林市民外出聚餐或者節慶都喜歡喝啤酒，啤酒與桂林市民的關系十分密切，啤酒的總體市場份額較大，市場空間較為廣闊。威脅：桂林啤酒市場競爭者都針對漓泉這一“巨頭”開展競爭手段，而且強度很大，給漓泉在一定程度上造成較大的競爭壓力。（2）優勢與劣勢

優勢：漓泉早年的廣告在廣西本土形成的影響較大，消費者認知度較高，產品形象較為良好。加上產品自身的品質和口感較好，包裝精美，所以口碑也良好，有利于占據更大的市場份額。

劣勢：產品自身價格偏高，且促銷活動較少，部分消費者由于價格原因而選擇其它價格較低的品牌，不利于品牌忠誠度的提升。廣告的表現沒有新的突破，消費者易產生視覺疲勞。

五、競爭者

1、華潤雪花啤酒

（1）華潤雪花旗下擁有啤酒企業近40家，啤酒總產能達560萬噸，目前國內市場上銷量超過百萬噸僅有青島、燕京、雪花。

（2）華潤雪花以十年左右時間完成其它中國啤酒巨頭幾十年乃至上百年才能完成的霸業，堪稱是中國啤酒業一個奇跡。

（3）中國啤酒行業的業內人士一向將青島啤酒燕京啤酒和華潤稱為啤酒行業的三大巨頭，可見華潤在中國啤酒行業的巨大影響。

2、青島啤酒

（1）青島啤酒股份有限公司前身是1903年8月由德國商人和英國商人合資在青島創建的 日耳曼 啤酒公司青島股份公司，它是中國歷史悠久的啤酒制造廠商，2008年北京奧運會官方贊助商，躋身世界品牌500強。

（2）2009年，青島啤酒榮獲上海證券交易所“公司治理專項獎——2009董事會獎”、“世界品牌500強”等諸多榮譽，并第七次獲得“中國最受尊敬企業”殊榮；2010年，青島啤酒第五次登榜《財富》雜志“最受贊賞的中國公司”。

（3）青島啤酒在中國19個省、市、自治區擁有50多家啤酒生產基地，基本完成了全國性的戰略布局。

3、哈爾濱啤酒

（1）哈爾濱啤酒集團有限公司創建于1900年，哈爾濱啤酒是中國大陸第五大啤酒釀造企業，共擁有13家啤酒釀造廠。

（2）哈啤集團的市場份額在哈爾濱約為66%，在全國為5%左右。哈爾濱啤酒銷往除西藏以外的全國其他省區，并遠銷英國、美國、俄

羅斯、日本、韓國、新加坡、香港、臺灣等30多個國家和地區。

六、消費者分析

（一）消費者的總體消費態勢

隨著人們經濟的發展和素質的不斷提高，人們的生活水平也在不斷改善，生活的壓力讓更多的人尋找減輕壓力的途徑，聚會喝酒就成了一種趨勢, 且聚會人群不斷年輕化。漓泉純生作為新生代啤酒，以其年輕態鮮活純正的口味而廣受年輕人歡迎。他們大多屬于中低檔收入群體，但有著巨大的市場潛力。

（二）現有消費者分析

漓泉純生啤酒面向的消費者是25到35歲的年青人，這群人正處于人生的黃金時段，充滿激情、積極進取、敢于挑戰自己、懂得享受生活，但他們身上又要承受很多壓力。我們瞄準這群人的情感特征來策劃品牌活動、傳播我們的品牌內涵，倡導和鼓勵消費者去選擇自己的生活方式——在工作、事業上積極努力，敢于挑戰，在生活上也要積極享受。

（三）潛在消費者

現在的啤酒已經成為大眾化的消費產品，很多啤酒產品都可以滿足不同人群的消費，無論高收入者還是低收入者、城市人群還是農村人群、男性群體還是女性群體都在不斷地提高消費。很多啤酒都開始打入農村市場，使得越來越多的人能喝上啤酒。所以啤酒的消費市場很大。因此我們就抓住這一點，提前做好中低端的市場開發。

七、具體戰略

1、提升品牌資產，采用品牌滲透策略

雖然現漓泉啤酒占了廣西 80 ％的市場份額，這說明燕京漓泉的品牌形象在廣西市場還算是名聲顯著的。南寧龍舟賽、廣西民歌國際節，及桂林的印象劉三姐等這些在廣西最有人氣、最為消費者接受的活動，充分利用好這些有效傳播平臺來宣傳和提高燕京漓泉的知名度。

2、文化營銷策略

挖掘漓泉啤酒全生態戰略中年輕、新鮮、活力、健康、親和的聯想，和桂林的美麗山水和熱情好客的風土人情聯系起來，多舉辦相關的文化宣傳活動，活動內容滲入愛廣西，愛家鄉的情感，使消費者在喝漓泉就能品到家鄉味，家鄉情。由于飲用啤酒的消費者群體多為男性，可以舉辦“漓泉啤酒街形象大使“啤酒公主”大賽”來吸引各界美女的目光，進一步也吸引注了更多男性的目光。

3、采取強勢區域策略

廣西省位于我國西南部，交通不便，進入不易，因此多年來市場競爭并不激勵，市場整體的啤酒售價也比較高，啤酒銷售的利潤自然就高。公司要緊抓住這一市場信息，對市場采用深度分銷策略，運用深度營銷管理系統，通過終端檔案、終端拜訪、終端數據采集、促銷員管理、經銷商業務系統、PDA應用等模塊，重點建立了經銷商管理系統、銷售團隊管理系統及終端數據采集系統，進一步規范了營銷管理流程，強有效的管理協調好各地方經銷商。

4、全面貫徹好全生態策略

充分利用漓泉啤酒公司所處的桂林山水甲天下的生態環境，以及優質的水資源，全面改造現有的生產技術、工藝及流程，并導入現代化企業管理制度，保證每一瓶漓泉啤酒的品質和口味都與這種環境、水資源的生態因素相吻合。并在市場上建立相應的深度分銷管理體系，保持產品在渠道和終端的新鮮度，保證喝道消費者嘴里的每一口漓泉啤酒都保持它所特有的口味與品質。在行業及社會上用新聞發布的形式，鄭重向全社會推出全生態戰略。并用專業的文章及軟新聞全面解釋了全生態戰略。在傳播上，在高空電視廣告中，用一種自然生態的創意，全面、生動、親切的闡釋全生態的體驗，并且在地面上用“新漓泉，全生態”的主題在全省范圍內舉行路演活動。

5、價格策略

①啤酒日益清爽化，減少麥芽的使用量。用600ml的10度清爽型替代原有630ml的11度舊包裝啤酒。

②增加高檔產品的比例。在原有產品的基礎上，新推出小瓶裝啤酒等新產品。

6、明確品牌的市場定位

漓泉啤酒以清爽型為主打產品，因為喜歡喝啤酒的消費者大都是25到35歲的年青人，這群人正處于人生的黃金時段，充滿激情、積極進取、敢于挑戰自己、懂得享受生活，但他們身上又要承受很多壓力。我們瞄準這群人的情感特征來策劃品牌活動、傳播我們的品牌內涵，倡導和鼓勵消費者去選擇自己的生活方式——在工作、事業上積極努力，敢于挑戰，在生活上也要積極享受。

7、產品差異化策略

根據不同消費者的不同消費習慣和飲用習慣，盡可能多的研發口味上不同或包裝大小不同的新產品，以滿足消費者的不同需要。如人們在聚餐聚會時并不總是需要酒味很濃重很醇正的啤酒，中國的傳統習慣就是圖個熱鬧，大家親朋好友在一起，喝這種不易醉人的啤酒，又有氣氛，漓泉可以把握住了這個方面的信息，研發口味清淡，酒精度不高的飲料型啤酒。

8、廣告策略（1）廣告的目標

①繼續保持原有的區域品牌

②提升漓泉品牌資產

③提升漓泉品牌形象

④提升廣告影響能力（2）廣告表現策略

①對廣告主題的表述：年輕態，鮮活純正

②廣告創意的核心內容：活力、青春

③廣告創意的說明：通過視頻和平面廣告，通過年輕人的青春活力的日常生活與漓泉的新鮮活力相契合，達到引起目標消費者心理共鳴的目的。

9、公關策略

即通過各種活動把大眾熟知的音樂、體育、文化和啤酒聯系起來，達到品牌轟炸的目的，使品牌無處不在。

八、經營理念、宗旨及方針

1、理念

①以情做人

滿腔熱情，廣交朋友；

堅持原則，機動靈活；情理并重，贏得人心； 講求禮儀，尊重他人，會用感情的力量化解矛盾。②以誠做事

正直坦誠，一視同仁；

有話擺在桌面上，辦事出于真心； 把對客戶、消費者負責落實在行動上。③以信經商

講求信譽，遵守合同，依法行商； 客戶至上，優質服務；

千方百計支持經銷商獲取最大利潤。

2、宗旨

以全優的質量取信于民 以獨特的風味取悅于民 以誠摯的態度服務于民

3、方針

讓交付給顧客的產品100%合格

九、總結

在漓泉企業的不斷努力下，我相信，未來的漓泉會發展的更好，走的更遠。