第一篇：暑假輔導班營銷策劃分析表

暑 假 輔 導 班

營 銷 策 劃 分 析 表 背景形式分析：

九年義務教育下的學生暑假放假都是兩個月左右，而在農村幾乎沒有正式的暑假輔導班，所以幾乎所有的當地小學生和初中生在這兩個月里都是漫無目的的玩過去的。“學習如逆水行舟，不進則退”，很多家長面對這種狀況很是焦慮，甚至有些家長病急亂投醫，想讓當地農村小學的老師辦個輔導班，但老師出于某些原因最終沒有辦過。另外，隨著留守兒童的增多，很多孩子在暑假里由于沒人照應和管制而出去捉魚，洗澡，無事生非，令很多家長頭疼。再者，經調查發現學生對學校發的暑假作業不能很好地完成，他們的理由是“開學之后就會換老師，反正沒人檢查，而爸媽又不懂，沒必要做”，即使有做作業的乖學生，當他們遇到難題時也因沒人問而慢慢喪失了暑假作業的價值。最重要的一點是，暑假是學生升級換屆的過渡期，由于知識的升級、環境的轉換，很多孩子的成績會在新的一學年里下滑，所以暑假補課可以說是至關重要的一點，特別是對于六年級升七年級的學生，很有必要在暑假里過度一下。

營銷目標分析：

1、目標受眾為農村孩子，學習環境不需要太豪華，價格不宜太高，要做到“物美價廉”。

2、暑假本就是個休息避暑的時間，并且學生年齡很小，所以課程安排不能太緊湊，一天的課程不能太多，上課時間要避開中午11點——3點最熱的這段時間，提倡在快樂中學習，在寬松的環境中汲取知識。

3、由于輔導班面對的學生大多在二年級至八年級之間，年齡約為8到15歲，這個年齡段的孩子對于報不報輔導班有兩個影響因素（調查了很多小學生得出的結論）：a、家長讓不讓報，b、周圍的小伙伴（或同班同學）報沒報。所以傳單的制作和廣告的宣傳主要針對家長，并實行“組團報更優惠”的策略。

4、小學生比較聽老師的話，所以把部分廣告宣傳放在學校宣傳上。

5、由于補習時間是七月，離開學還有一個月的時間，所以很多學生家長會擔心補習完再玩一個月會把所學的東西忘了，為消除家長的顧慮，我們會在開學前免費輔導五天，幫助學生回憶知識，收收心，做好迎接開學升級的準備。

SWOT分析：

S（Strength優勢）

1、在自己家辦輔導班，不需要太多的支出費用，所以收費比較便宜，符合目標受眾的心里。

2、自己所在的村莊很大，周圍有很多小村莊，距離很近，學生資源豐富，交通很方便。

3、對目標受眾（本村及鄰村的學生家長）很熟悉，溝通沒有阻礙，也容易受信任，對學生也可以因才施教。

4、自己家有三個正在上小學和初中的學生，他們經常領著同學來家里玩，所以很多小孩對我家的位置很熟悉。并且也可以利用這種條件讓三個小孩在孩子間宣傳，這種宣傳效果會更好。

5、自己寒假曾在輔導班帶過課，有一定的教學經驗。W（Weakness弱勢）

1、目前當地沒有辦過類似的輔導班，沒有參考，也無法做出合理的預計，對營銷效果沒有十足的把握。

2、雖然有教學經驗，但缺乏對輔導班進行全面掌控的經驗。

3、價格的制定沒有經過合理的調查分析，也沒有恰當的預算，只是憑自己的經驗和當地的物價粗略而定。

4、沒有品牌文化做支撐，甚至沒有輔導班名稱，只能憑自己的信譽招生。

O（Opportunity機會）

1、在農村沒有暑假輔導班，沒有競爭壓力。

2、外出務工家長對留守孩子的學習和教育很不放心，并且城市里輔導班很流行，再加上農村對孩子的教育問題越來越重視，綜合各方面因素，對于一百多元錢補習一個月的廉價輔導班家長不會不舍得讓孩子補。

3、從眾跟風心理在農村也很普遍，人和人之間的相互影響及口頭傳播對宣傳有很大的幫助，況且誰都不舍得讓自己的孩子輸給別人，“別人補咱不補開學一定趕不上別人”的心理對班輔導班來說也是一個機會。

T（Threat威脅）

1、對學生的安全要負責，一個月的補習時間，安全是個威脅。

2、可能會有類似的大學生辦的輔導班對自己造成威脅。

3、學生成績參差不齊，況且年級比較多，老師有限，課程不好安排。

宣傳戰略

階段一：六月二十六號到三十號是學生即將放假的時間段，利用這個時期去學校宣傳，宣傳形式有兩種，a、托老師向學生傳達；b、在學校發傳單。

階段二：七月一號到八號在周圍村莊發傳單，通過粘貼、印發傳單，人際宣傳的形式進行宣傳。十號開課，隨到隨學。

一個看似很小的營銷策劃，卻包含了很多細節和環節，你首先要考慮你的目標受眾的特征，其次還要清楚營銷活動的背景，綜合各方面因素，從企業或組織的外部因素及內部因素進行綜合分析此次營銷的利弊，只有這樣你才能做出準確地分析判斷，從而制定出切合實際又行之有效的營銷策略。另外，廣告制定在營銷計劃中占據了相當大的比重，但在自己做營銷策劃方案時，一旦對目標受眾的特點分析透徹后，廣告形式也在腦海中清晰地顯現出來。總體來說，做一個營銷策劃，要從整體把握，從細處著手；從宏觀策劃，從微觀完善。

第二篇：暑假輔導班招生簡章

知識改變命運教育成就未來

親愛的同學們, 要知道“少壯不努力，老大徒傷悲”，我們要倍加珍惜現在擁有的青少年時期的美好光陰，面對已經到來的暑假生活，難道你還準備像以前那樣一無所獲，浪費時間嗎？不！絕對不能！！在暑假中我們組織了四川大學、安徽醫科大學、上海理工大學、安徽工程大學等國內知名高校的大學生組成“LGT鴻志補習班”的輔導老師，還特聘中小學高級教師擔任我們的教學顧問，在“LGT鴻志補習班”中你不僅能學到迅速提高成績，而且還能真正掌握針對考試的學習方法。同時我們會將我們親身的學習方法毫無保留的告訴你們，讓您能夠找到適合自己的學習方法，突破自我。

招生范圍：初一：英語、數學

初二：英語、物理、數學

高一：英語、物理、數學

高二：英語、物理、數學（晚班）

上課時間：2011年7月8日開學，至8月15日結束

全日制：上午上課時間：8：00—11：00，下午上課時間：14：30——17：30，晚上上課時間：6:30——9:30

（上課方式是上一次隔一天再來，即兩天上一次課，一次上三個小時）

注：這樣的課程安排充分給予學生自由的空間，每天只占用同學們3個小時的時間，不會增加同學的學習負擔，也同樣為了更好的接收每次課程的知識和方法。提高學習的效率和他們的積極性 收費標準：初中：英語：320元、物理330元、數學：330元（50個課時）高中： 英語：380元、物理370元、數學：400元（50個課時）（補習費用包括了這次補習的所有費用，涵蓋了資料費等，不會再收費）

立志為改善農村教育而努力 1

上課地點：清水河中學對面50米

致家長的一封信

尊敬的家長：

您好，占用您幾分鐘時間請您把這封信看完！

您是否曾經為您的孩子虛度整個暑假而煩惱過？您是否曾經為如何提高您孩子的成績而一籌莫展過？您是否為您孩子的前途而擔憂過？可憐天下父母心！隨著他們即將面對中考我想你一定會為自己子女的成績而感到很焦急。那么就讓我們來幫你分擔，來幫你解決這些問題吧。把您的孩子交給我們，我們帶他們走過這段學習的路。在我們這里有著曾經家喻戶曉的學習驕子，我想他們給您的子女帶來的學習方法一定會是最直接最有效果的。在我們這，我們不僅僅會讓您的孩子學好，還會讓他們明白如何去學習，讓他們找到屬于他們自己的學習方法，這樣才能事半功倍。

來吧，讓現如今是四川大學畢業于附中實驗班曾經大家耳熟能詳的學習驕子李倩，還有中考英語149分，高考英語139分，學習于中國藥科大學的張瑩，還有高考分603的，學習于上海理工大學的袁濤等等一些列有著優秀學習經驗和輔導經驗的我們來為您的孩子上一課。相信您的子女也會成為他們這樣的人才，因為他們初中都是在清水河中學學習的，和您的孩子有著一樣甚至還不如您孩子的環境，給您的孩子足夠的機會，他們終究會發光的此致

敬禮

報名咨詢電話： 陳仁俊 老師******

報名咨詢地址：怡園小區門口

學習知識，更要提高能力學會做事，更

要學會做人

第三篇：暑假輔導班宣傳單

大市場暑期輔導班招生簡章

尊敬的家長：

您好！

這個暑假，您可能會忙于工作疏忽對孩子的照顧；

這個暑假，孩子可能會過于放松不愿意刻苦學習；

這個暑假，孩子可能會在閑暇中貪戀上網絡游戲。

……

抓緊時間報名參加我們的暑期輔導班吧！

我們將以務實的精神為各位同學服務，為學生著想，對學生的成績負責，對學生的發展負責。輔導班實行面對面教學，和每位學生面對面的交流、學習。同時我們對學生以朋友相待，徹底打消學生對傳統教學的厭惡之情，讓孩子在輕松自在的暑期環境中學習進步、心情愉快。

我們的辦學特色：我們均是在校大學生，或許經驗不夠豐富，但是我們有激情、有信心、有能力，敢于挑戰并不斷學習。根據我們的成長學習經歷以及大學期間所見所聞來有針對的對孩子進行輔導。堅持精細化教學，分層次針對性輔導，確保學生隨時有問題隨時解決。在上課時間內，實行封閉式管理，學生沒有按規定的時間到校，我們將立即通知家長了解情況，并隨時與家長保持聯系。

教學內容：

1、對上學期知識行全面系統的復習、歸納總結、查缺補漏；在徹底掌握重點難點的基礎上拓展加深，使學生能將所學的知識融會貫通、靈活運用。

2、輔導學生假期作業。

3、對新學期內容提前預習。

4、根據學生自身特點有針對性講解學習方法。

課程設置：

1、以語數外三門主課為主，另可根據家長要求安排專項輔導。

2、針對即將參加中考的學生開展專題輔導。

招生對象：小學三到六年級 ；初一到初三。

輔導方法：根據學生年級和學習內容的不同進行分組，實行集體教學和個別輔導相結合，在保證學習時間的同時以適當的作業鞏固學習內容。

收費標準：小學 300 元/人，初中 500 元/人。

報名時間：即日起招滿為止。

授課時間：7月20日至8月30日（如有變動，及時通知）。

咨詢電話：

鄭重承諾：我們將認真對待每一位學生，嚴格要求自己，盡職盡責，不遺余力地傳授知識，注重學生的個性發展，同時將嚴格學生的考勤制度，做到讓家長放心，讓學生度過一個愉快充實的假期！名額有限，報名從速！同時，熱誠歡迎廣大家長.學生前來考察、試聽。

您的信任我的動力孩子的進步

第四篇：暑假輔導班作息時間表

暑假輔導班作息時間表

早上：

7：20：開門，開窗通風，7：30：準備簽到表（指紋簽到），在門口簽到8：00：預備鈴

8：10—8：00：第一節

9；00—9：40：第二節

10：00—10：40：第三節

10：50—11：30：第四節

下午：

14：00：準備簽到表，在門口簽到14：20：預備鈴

14：30—15：10：第一節

15；20—16：00：第二節

16：10—16：50：第三節

17：00—17：40：第四節

17：45—18—20：作業

第一周：復習上學期學習課程（查漏補缺，培優補差)第二周至第五周：學習新課程

第五篇：暑假輔導班協議書

暑假輔導協議書

為了使學生能得到有效的課外輔導，甲乙雙方在平等自愿的基礎上，本著公平誠信的原則，就乙方委托甲方對其子女進行課外輔導事宜簽訂如下協議：

一，甲方的義務及權利：

1，甲方有義務對學生進行安全教育，確保在輔導班上課時的人身安全； 2，甲方有義務精心備課，使學生成績有不同程度的提高；

3，甲方有義務維持良好的課堂秩序；

4，甲方有權利勸退學生，（并返還剩余輔導費）；

二，乙方的義務及權利：

1，乙方有義務保證學生路上安全，使學生按時上課、回家；

2，當學生需要請假時，乙方有義務告知甲方；

3，乙方有對學習計劃，教學方法提出意見和建議的權利；

4，乙方有中止學生輔導，要求返還剩余輔導費的權利；

三，協議期限：

2013年7月19日至2013年8月7日

四，乙方需要在開課三天以內向甲方支付輔導費用。

五，本協議一式兩份，未盡事宜，本著誠實信用原則，雙方友好協商。

甲方：鄧春來

日期：

乙方：（家長姓名）

日期：