第一篇：有效訓練寶寶味覺的6種方法

有效訓練寶寶味覺的6種方法

有些人認為寶寶出生后并沒有味覺，所以對味道并不敏感，其實并非如此。

不過其實寶寶的味覺發育也需要通過一些刺激方法來進行訓練，爸爸媽媽們快來學習一下吧!

1、嬰兒出生后第一次感受到味覺刺激的是母乳或代乳品，假如不能及時給予更多的味覺刺激，很可能會引起將來孩子偏食、拒食。所以，家長應當在1個半月時適當地給寶貝喂些桔子汁，3個月左右可以用筷子蘸各種菜湯讓寶貝嘗嘗味兒，但要注意盡量清淡，不能太強烈的刺激，比如辣椒就不行。

2、吃奶粉的小孩，應3-5個月換其他牌子奶粉，可以避免長期使用單一口味的奶粉，導致孩子味覺遲鈍。這些不斷變換的食品能夠給予寶貝充分的味覺刺激，對寶貝味覺能力的發展起到促進作用。

3、半歲以后，可以加少量輔食給寶貝嘗一嘗甜的、酸的、咸的飲料，同時，可有目的地鼓勵寶貝去品嘗不同的味道，并在訓練的過程中用一定的語言進行強化，比如問寶貝“酸不酸”等，增加語言訓練。

4、用小碗、小勺、小托盤裝三份同顏色不同味道的液體：甜、酸、咸。爸爸媽媽和寶貝一起品嘗這些液體。告訴寶貝“這是甜的”、“那是酸的”、“這是咸的”等。再嘗一次，加深印象。

5、準備一些可口的水果(如香蕉、橙子、蘋果等)，讓寶貝都嘗一嘗，告訴寶貝香蕉是甜的，橙子、蘋果是酸甜的，再問問他哪種味道他喜歡吃。

6、要使寶貝的味覺得到良好的發育，應該特別重視寶貝斷奶期的味覺體驗。孩子的味覺、嗅覺在6個月到1歲這一階段最靈敏，因此是添加輔食的最佳時機，寶貝通過品嘗各種食物，可促進對很多食物味覺、嗅覺及口感的形成和發育，也是寶貝從流食——半流食——固體食物的適應過程。如果在這個感受性較強的時期，寶貝有了對各種食物的品嘗體驗，他會擁有廣泛的味覺，以后就樂于接受各種食物。假如我們給他的食物比較單一，寶貝的味覺發育就可能不夠發達，尤其是以后接受食物的范圍也會比較狹窄，而且不那么愿意接受他從未體驗過的食品及其味道。有的孩于偏食就是這樣造成的。

Tips：寶寶雖然年齡小，但是對于味道的感受能力也是極強的，爸爸媽媽也要根據寶寶的年齡來進行刺激訓練，幫助寶寶品嘗到各種味道，促進其味覺的發展。

第二篇：訓練口才的8種方法

訓練口才的8種方法 口才并不是一種天賦的才能，它是靠刻苦訓練得來的。古今中外歷史上一切口若懸河、能言善辯的演講家、雄辯家。他們無一不是靠刻苦訓練而獲得成功的。美國前總統林肯為了練口才，徒步30英里，到一個法院去聽律師們的辯護詞，看他們如何論辯，如何做手勢，他一邊傾聽，一邊模仿。他聽到那些云游八方的福音傳教士揮舞手臂、聲震長空的布道，回來后也學他們的樣子。他曾對著樹、樹樁、成行的玉米練習口才。日本前首相田中角榮，少年時曾患有口吃病，但他不被困難所嚇倒。為了克服口吃，練就口才，他常常朗誦、慢讀課文，為了準確發音，他對著鏡子糾正嘴和舌根的部位，嚴肅認真，一絲不茍。我國早期無產階級革命家、演講家肖楚女，更是靠平時的艱苦訓練，練就了非凡的口才。肖楚女在重慶國立第二女子師范教書時，除了認真備課外，他每天天剛亮就跑到學校后面的山上，找一處僻靜的地方，把一面鏡子掛在樹枝上，對著鏡子開始練演講，從鏡子中觀察自己的表情和動作，經過這樣的刻苦訓練，他掌握了高超的演講藝術，他的教學水平也很快提高了。1926年，他年方30，就在毛澤東同志主辦的廣州農民運動講習所工作，他的演講至今受到世人的推崇。我國著名的數學家華羅庚，不僅有超群的數學才華，而且也是一位不可多得的辯才。他從小就注意培養自己的口才，學習普通話，他還背了唐詩四五百首，以此來鍛煉自己的口舌。這些名人與偉人為我們訓練口才樹立了光榮的榜樣，我們要想練就一副過硬的口才，就必須像他們那樣，一絲不茍，刻苦訓練，正如華羅庚先生在總結練口才的體會時說的：“勤能補拙是良訓，一分辛苦一分才。” 練口才不僅要刻苦，還要掌握一定的方法。科學的方法可以使你事半功倍，加速你口才的形成。當然，根據每個人的學識、環境、年齡等等的不同，練口才的方法也會有所差異，但只要選擇最適合自己的方法，加上持之以恒的刻苦訓練，那么你就會在通向“口才家”的大道上迅速成長起來。我們在此介紹幾種符合同學們特點，簡單、易行、見效的口才訓練方法。

（1）速讀法：

速讀也就是快速的朗讀，目的是鍛煉口齒伶俐，語音準確，吐字清晰。方法：一般開始朗讀的時候速度較慢，逐次加快，一次比一次讀得快，最后達到你所能達到的最快速度。要求：讀的過程中不要有停頓，發音要準確，吐字要清晰，要盡量達到發聲完整。因為如果你不把每個字音都完整的發出來，那么，如果速度加快以后，就會讓人聽不清楚你在說些什么，快也就失去了快的意義。我們的快必須建立在吐字清楚、發音干凈利落的基礎上。我們都聽過體育節目的解說專家宋世雄的解說，他的解說就很有快的功夫。宋世雄解說的快，是快而不亂，每個字每個音都發得十分清楚準確，沒有含混不清的地方。我們希望達到的快也就是他的那種快，吐字清晰，發音準確，而不是為了快而快。速讀法的優點是不受時間地點的約束，無論在何時何地都可以練習。而且還不受人員的限制，不需要別人的配合，一個人就可以獨立完成。當然你也可以找一位同學聽聽你的速讀練習，讓他幫助挑你速讀中出現的毛病。比如哪個字發音不夠準確，那個地方吐字還不清晰，等等，這樣就更有利于你有目的地進行糾正、學習。你還可以用錄音機把你的速讀錄下來，然后自己聽一聽，從中找出不足，進行改進。如果有老師指導就更好了。

（2）背誦法：

一是要背，二還要求誦。這種訓練的目的有兩個：一是培養記憶能力，二是培養口頭表達能力，鍛煉我們的口才。誦是對表達能力的一種訓練。這里的誦也就是我們常說的朗誦。它要求在準確把握文章內容的基礎上進行聲情并茂的表達。背誦法不同于我們前面講的速讀法。速讀法的著眼點在快上，而背誦法的著眼點在準上。也就是你背的文章一定要準確，不能有遺漏或錯誤的地方，而且在吐字、發音上也一定要準確無誤。其方法是：第一步，對選定的材料進行分析、理解，體會作者的思想感情。這是要花點工夫的，需要我們逐句逐段地進行分析，推敲每一個詞句，從中感受作者的思想感情，并激發自己的感情；第二步，對所選的演講文進行一些藝術處理，比如找出重音、劃分停頓等，這些都有利于準確表達內容；第三步，在以上幾步工作的基礎上進行背誦。在背誦的過程中，也可分步進行。首先，進行背的訓練，也就是先將文章背下來。在這個階段不要求聲情并茂，只要能達到熟練記憶就行。并在背的過程中，自己進一步領會作品的格調、節奏，為準確把握作品打下更堅實的基礎。第二，是在背熟文章的基礎上進行大聲朗誦。將你背熟的文章大聲地背誦出來，并隨時注意發聲的正確與否，而且要帶有一定的感情。第三，是這個訓練的最后一步，用飽滿的情感，準確的語言、語調進行背誦。這里的要求是準確無誤地記憶文章，準確地表達作品的思想感情。當然僅僅抓住作品的基調還是不夠的。我們還要對作品進行一些技巧上的處理，比如劃分段落、確定重音、停頓等等。平平淡淡，沒有波瀾，沒有起伏，一調到底的朗誦是不會成功的。請別人聽自己背誦，然后指出不足，使我們在改進時有所依據，這對練口才很有好處。

（3）練聲法：

練聲也就是練嗓子。在生活中，我們都喜歡聽那些飽滿圓潤、悅耳動聽的聲音，而不愿聽干癟無力、沙啞干澀的聲音。所以鍛煉出一副好嗓子，練就一腔悅耳動聽的聲音，是我們必做的工作。練聲的方法是：

①練氣：俗話說練聲先練氣，氣息是人體發聲的動力，就像汽車上的發動機一樣，它是發聲的基礎。氣息的大小對發聲有著直接的關系。氣不足，聲音無力，用力過猛，又有損聲帶。所以我們練聲，首先要學會用氣。吸氣：吸氣要深，小腹收縮，整個胸部要撐開，盡量把更多的氣吸進去。我們可以體會一下，你聞到一股香味時的吸氣法。注意吸氣時不要提肩。呼氣：呼氣時要慢慢地進行。要讓氣慢慢地呼出。因為我們在演講、朗誦、論辯時，有時需要較長的氣息，那么只有呼氣慢而長，才能達到這個目的。呼氣時可以把兩齒基本合上。留一條小縫讓氣息慢慢地通過。學習吸氣與呼氣的基本方法，你可以每天到室外、到公園去做這種練習，做深呼吸，天長日久定會見效。

②練聲：我們知道人類語言的聲源是在聲帶上，也就是我們的聲音是通過氣流振動聲帶而發出來的。在練發聲以前先要做一些準備工作。先放松聲帶，用一些輕緩的氣流振動它，讓聲帶有點準備，發一些輕慢的聲音，千萬不要張口就大喊大叫，那只能對聲帶起破壞作用。這就像我們在做激烈運動之前，要做些準備動作一樣，否則就容易使肌肉拉傷。聲帶活動開了，我們還要在口腔上做一些準備活動。我們知道口腔是人的一個重要的共鳴器，聲音的洪亮、圓潤與否與口腔有著直接的聯系，所以不要小看了口腔的作用。口腔活動可以按以下方法進行：1.進行張閉口練習，活動嚼肌，也就是面皮。這樣等到練聲時嚼肌運動起來就輕松自如了。2.挺軟腭。這個方法可以用學鴨子叫gāgā聲來體會。人體還有一個重要的共鳴器就是鼻腔。有人在發音時，只會在喉嚨上使勁，根本就沒有上胸腔、鼻腔這兩個共鳴器、所以聲音單薄，音色較差。練習用鼻腔的共鳴方法是學習牛叫。但我們一定要注意，在平日說話時，如果只用鼻腔共鳴，那么也可能造成鼻音太重的結果。我們還要注意練聲時，千萬不要在早晨剛睡醒時就到室外去練習，那樣會使聲帶受到損害。特別是室外與室內溫差較大時，更不要張口就喊，那樣冷空氣進入口腔后會刺激聲帶。③吐字：吐字似乎離發聲遠了些，其實二者是息息相關的。只有發音準確無誤，清晰、圓潤，吐字也才能字正腔圓。我們在小學時，都學習過拼音，都知道每個字都是由一個音節組成的，而一個音節我們又可以把它分成字頭、字腹、字尾三部分，這三部分從語音結構來分，大體上可以說是，字頭就是我們說的聲母，字腹就是我們說的韻母，字尾就是韻尾。吐字發聲時一定要咬住字頭。有一句話叫“咬字千斤重，聽者自動容”說的就是這個意思。所以我們在發音時，一定要緊緊咬住字頭，這時嘴唇一定要有力，把發音的力量放在字頭上，利用字頭帶響字腹與字尾。字腹的發音一定要飽滿、充實，口形要正確。發出的聲音應該是立著的；而不是橫著的，應該是圓的，而不是扁的。但是，如果處理的不好，就容易使發出的聲音扁、塌、不圓潤。字尾主要是歸音，歸音一定要到位，要完整。也就是不要念半截子字，要把音發完整。當然字尾也要能收住，不能把音拖得過長。如果我們能按照以上的練習要求去做，那么你的吐字一定圓潤、響亮，你的聲音也就會變得悅耳動聽了。這里應多做一些這樣的練習：1.深吸一口氣數數，看能數多少；2.跑20米左右，然后朗讀一段課文，盡量避免喘氣聲。3.按字正腔圓的要求讀下列成語： 英雄好漢 兵強馬壯 爭先恐后 光明磊落 深謀遠慮 果實累累 五彩繽紛 心明眼亮 海市蜃樓 優柔寡斷 源遠流長 山清水秀 4.繞口令：好飯換壞飯，壞飯換好飯。牛郎年年戀牛娘，牛娘年年念牛郎。吃葡萄不吐葡萄皮，不吃葡萄倒吐葡萄皮。

（4）復述法：

把別人的話重復地敘述一遍。這種訓練方法的目的在于鍛煉人的記憶力、反應力和語言的連貫性。其方法是：選一段長短合適、有一定情節的文章。最好是小說或演講辭中敘述性強的一段，然后請朗誦較好的同學進行朗讀，最好能用錄音機把它錄下來，然后聽一遍復述一遍，反復多次地進行。直到能完全把這個作品復述出來。復述的時候，你可把第一次復述的內容錄下來，然后對比原文，看你能復述下多少，重復進行，看多少遍自己才能把全部的內容復述下來。這種練習絕不單單在于背誦，而在于鍛煉語言的連貫性。如果能面對眾人復述就更好了，它還可以鍛煉你的膽量，克服緊張心理。這要求我們在開始時，只要能把基本情節復述出來就可以，在記住原話的時候，可以用自己的話把意思復述出來；第二次復述時就要求不僅僅是復述情節，而且要求能復述一定的人物語言或描寫語言；第三次復述時，就應基本準確地復述出人物的語言和基本的描寫語言，逐次提高要求。在進行這種練習之前，最好能根據自己的實際情況和所選文章的情況，制定一個具體的要求。比如選了一段共有10句話的文章，那么第一次復述時就要把基本情節復述出來，并能把幾個關鍵的句子復述出來；第二次就應該能復述出5-7個句子；第三次就應能復述8-10個句子。當然速度進展得越快，也就說明你的語言連貫性和記憶力越強。開始練習時，最好選擇句子較短、內容活潑的材料進行，這樣便于你把握、記憶、復述。隨著訓練的深入，你可以逐漸選一些句子較長，情節少的材料進行練習。這樣由易到難，循序漸進，效果會更好。這種練習一定要有耐心與毅力。有的同學一開始就選用那些長句子、情節少的文章作為訓練材料，結果常常是欲速則不達。這就像我們學走路一樣，沒學會走，就要

學跑是一定要摔跤的。而且這個訓練有時顯得很繁瑣、麻煩，甚至是枯燥乏味，這就需要我們要有耐心與毅力，要知難而進，勇于吃苦，不怕麻煩。沒有耐心與毅力，那么你將注定是一事無成的。

（5）模仿法：

模仿的過程就是一個學習的過程。練口才必須利用模仿法，向這方面有專長的人模仿。這樣天長日久，我們的口語表達能力就能得到提高。其方法是： ①模仿專人。在生活中找一位口語表達能力強的人，請他講幾段最精彩的話，錄下來，供你進行模仿。你也可以把你喜歡的、又適合你模仿的播音員、演員的聲音錄下來，然后進行模仿。②專題模仿。幾個好朋友在一起，請一個人先講一段小故事、小幽默，然后大家輪流模仿，看誰模仿的最像。為了刺激積極性，也可以采用打分的形式，大家一起來評分，表揚模仿最成功的一位。這個方法簡單易行，且有娛樂性。課上、課間、課后都可進行。只要有三四個人就能進行。所要注意的是，每個人講的小故事、小幽默，一定要新鮮有趣，大家愛聽愛學。而且在講以前一定要進行一些準備，一定要講準確、生動、形象，千萬不要把一些錯誤的東西帶去，否則模仿的人了跟著錯了，害人害己。③隨時模仿。我們每天都聽廣播，看電視、電影，那么你就可以隨時跟著播音員、演播員、演員進行模仿，注意他的聲音、語調，他的神態、動作，邊聽邊模仿，邊看邊模仿，天長日久，你的口語能力就得到了提高。而且會增加你的詞匯，增長你的文學知識。這里要求要盡量模仿得像，要從模仿對象的語氣、語速、表情、動作等多方面進行模仿，并在模仿中有創造，力爭在模仿中超過對方。在進行這種練習時，一要注意選擇適合自己的對象進行模仿。要選擇那些對自己身心有好處的語言動作進行模仿，我們有些同學模仿力很強，可是在模仿時都不夠嚴肅認真，專揀一些臟話進行模仿，久而久之，就形成了一種低級的趣味，我們反對這種模仿方法。模仿法是一種簡單易學、娛樂性強、見效快的方法，尤其適合我們這個年齡的同學們練習，希望大家能勤學苦練，早日見效。

（6）描述法：

描述法就是把你看到的景、事、物、人用描述性的語言表達出來。描述法可以說是比以上的幾種訓練法更進了一步。描述法訓練的主要目的就在于訓練你的語言組織能力和語言的條理性。無論是演講、說話、論辯都需要有較強的組織語言的能力，沒有這種能力也就不可能有一張懸河之口，組織語言的能力是口語表達能力的一項基本功。其方法是一幅畫或一個景物作為描述的對象。第一步，對要描述的對象進行觀察。比如，我們所要描述的對象是“秋天的小湖邊”，那么我們就要觀察一下這個湖的周圍都有些什么，有樹？有假山？有涼亭？還有游人？并且樹是什么樣子，山是什么樣子？涼亭在這湖光山色、樹影的襯托下又是個什么樣子，這秋天里的游人此時又該是一種什么心情呢？這一切都需要你用自己的眼睛去觀察，用你的心去體驗。只有有了這種觀察，你的描述才有基礎。第二步，描述。描述時一定要抓住景物的特點，要有順序地進行描述。其要求是，抓住特點進行描述。語言要清楚，明白，要有一定的文采。描述的千萬不要成流水賬，平平淡淡，一定要用描述性的語言，盡量生動些，活潑些。要講點順序，不要東一句，西一句，南一句，北一句的，描述出的東西，讓人聽了以后能知道你描述的到底是個什么景物。描述的時候允許有聯想與想象。比如，你觀察到秋天的湖邊有一位白發蒼蒼的老爺爺，孤獨地坐在斑駁陸離的樹蔭下，你就可能有一種聯想，你可能想到了自己的爺爺，也可能想到這個老人的生活晚景，還可能想到“夕陽無限好，只是近黃昏”這個詩句??那么在描述的時候，你就可以把這一切都加進去，使你的描述更充實、生動。

（7）角色扮演法：

就是要我們學演員那樣去演戲，去扮演作品中出現的不同的人物，當然這個扮演主要是在語言上的扮演。其方法是：①選一篇有情節、有人物的小說、戲劇為材料。②對選定的材料進行分析，特別要分析人物的語言特點。③根據作品中人物的多少，找同學，分別扮演不同的人物角色。比比看，誰最能準確地扮演自己的角色。④也可一個人扮演多種角色，以此培養自己的語言適應力。訓練的目的在于培養人的語言的適應性、個性以及適當的表情、動作。這種訓練法要求“演”的成分很重，它有別于對朗誦的要求。它不僅要求聲音洪亮，充滿感情，停頓得當；還要求能繪聲繪色、惟妙惟肖地把人物的性格表現出來，而且要配有一定的動作和表情。從這個角度看，這個訓練是有一定的難度的。但只要我們朝著這個方向努力，那么我們就會成功。

（8）講故事法：

講故事看起來很容易，要真講起來就不那么容易了，常言說：“看花容易，繡花難”呀！聽別人講故事繪聲繪色，很吸引人，有些朋友聽起故事來甚至都可以忘了吃飯、睡覺，可是自己一講起來，仿佛就不是那么回事了，干干巴巴，毫無吸引力。因此講故事也是一種才能，并不是人人都可以把故事講好的。學習講故事是練口才的一種好方法。講故事可以訓練人的多種能力，因為故事里面既有獨白，又有人物對話，還有描述性的語言、敘述性的語言，所以講故事可以訓練人的多種口語能力。這里的方法是：①分析故事中的人物。故事的情節性是十分強的，而且故事的主題大都是通過人物的語言、行動表現出來的，所以我們在講故事以前就要先研究人物的性格特征，以及人物之間的關系。比如我們要講皇帝的新衣這個童話故事，那么你就要分析其中的幾個人物以及他們的性格，然后把國王的愚蠢無知，騙子的狡詐陰險，大臣的阿諛奉承、不分是非，乃至小孩的天真無邪都用語言表現出來，這是一項十分艱巨的工作。②掌握故事的語言特點。故事的語言不同于其他文學形式的語言，其最大的特點是口語性強、個性化強。所以當我們拿到一個材料的時候，不要馬上就開始練習講，而要先把材料改造一下，改成適合我們講的故事。這個工作你可以請老師或爸爸、媽媽幫你做。③反復練講。對材料做了以上的分析、加工以后，我們就可以開始練講。通過反復練講達到對內容的熟悉。最后能使自己的感情與故事中人物的感情相融合，做到惟妙惟肖地表現人物性格，語言生動形象。另外，邊練講，還要邊注意設計自己的表情、動作。看看你講故事時的表情、動作是不是與你講的內容相一致。其要求是：①發音要準確、清楚。平舌音、翹舌音、四聲都要清楚。最好能用普通話講。②不要照本宣讀。講故事是不允許手里拿著故事書照著念的，那樣就成了念故事了。講故事要用自己的語言去講，那樣才能生動形象。

最后，我要說的是，要跟會說話的人多學習，多去傾聽別人的說話，西方有句諺語說：上帝之所以給人一個嘴巴兩只耳朵，就是要人多聽少說。多聽，才是最有收獲的，不斷的豐富自己的內在知識，不斷的去學習別人的長處，用一顆自信與謙和的心來面對自己的每一次社交與工作中的場合，即使自己做的不夠好，只要努力，只要有真誠，相信你假以時日，一定能夠成為一位說話和溝通的高手，為自己的事業和生活帶來很多快樂。

第三篇：有效訓練案例

人才輔導的階段性需求分析

人才輔導的階段性：

? ? ? ? ? 1個月內—植入期 2-3個月—扶植期 4-6個月—栽培期 7-18個月—成長期 19-36個月—穩定期 ? 37-終生—成熟期

每階段人才輔導的需求分析匯總：

一個月內――植入期

1)了解行業前景、公司文化、規章制度、基本法、實踐案例 2)練習基本功：險種、條款、填單流程 3)條款和投保規則的細化學習，消化吸收

4)養成良好的工作習慣，強調四個堅持：堅持8小時工作制，堅持填寫工作日志（計劃100），堅持晨會，堅持總結

5)“計劃100”的客戶分析，細分類別 6)培養獲取新客戶信息的習慣 7)掌握壽險的意義和功用 8)掌握社保基礎知識

9)植入專業化銷售流程概念，強調嚴格執行 10)手把手教會基本技能

11)關心心態變化，分析新人將來可能會遇到的問題，提前打預防針 12)根據具體情況提供陪訪的支持

13)幫助設計有針對性的產品組合、賣點分析 14)幫助設定銷售目標 15)培養主動溝通的意識 16)塑造良好的團隊氛圍

2―3個月――扶植期

1)信心建立、心態調整，保持平和心態，及時、適時溝通 2)教導新人做應該做的事情而非感興趣的事情 3)進一步強化壽險的意義和功用 4)多用激勵方式來促使其轉正，糾正展業不正確觀念，樹立正確的“事業觀” 5)強調轉正標準

6)通過銜接培訓和專業化流程的細化、提升、訓練來加強技能培養，打好專業化基礎 7)陪同展業 8)活動量管理 9)滲透增員意識 10)制定合理的拜訪計劃

11)養成自覺獲取新準客戶的名單的習慣 12)拒絕問題處理、背話術 13)從別人的分享中獲益

14)指出前一個階段不足，訂立發展目標 15)幫助其有序經營客戶

16)分析優勢、劣勢，幫助解決重點不足，強化優勢的發揮 17)幫助他分析市場開拓方案及尋找新客戶群的培育和開拓方法 18)進一步引導生涯規劃

19)目標――計劃――實施――追蹤

4－6個月――栽培期

1)明確晉升目標，結合基本法制定晉升方案 2)加強增員拜訪，養成增員習慣。

3)進行增員方法的培訓和輔導，進一步激發增員意愿 4)關心、關懷，既做良師也做益友 5)主顧開拓輔導

6)職涯規劃—清晰化（愿景）7)提高抗挫折的能力

8)在發生困難的時候及時發現、跟進并幫助解決 9)深度研究市場理財、市場銷售的技能 10)制訂組織發展的目標，強化意義和重要性 11)學會管理與自我管理的基礎框架

12)目標市場定位，制定其中期目標，讓其分擔責任，找出達成目標的方法 7－18個月――成長期

1)形成自己的一套管理模式，提升管理的能力和技巧 2)業績和組織發展同時抓 3)培養獨立工作的能力 4)不能去代管、包辦

5)設定個人晉升明確目標及達成細則并協助實施，提高把握晉升的節奏和時機意識(借勢、造勢)6)根據其特點，選擇不同的成長道路 7)強化信念，持續奮斗，不斷學習8)培養成為兼職講師、使其快速成長 9)將客戶層面提升一步，成為業務高手 10)在原有職級上再得到提升 11)強化搭建架構的意義

12)提高輔導新人能力，陪訪，為新人制定目標，分析市場，幫助新人建立好的習慣。13)學習管理團隊，建立團隊威信 14)強調表率作用對團隊建設的重要性 15)強調主動參與營造團隊氛圍的意識

16)正確設定業績目標，不能冒進，要穩中求升。

19－36個月――穩定期：

1)提高其帶領大團隊的能力 2)協助其建立團隊架構和輔導

3)保持連續、穩定的市場經營，維護老客戶的同時，不斷開發高端客戶 4)業績上作團隊的領頭羊

5)帶領整個團隊保持良好的發展勢態（增員、輔導、育成、不斷晉升）

6)配合協助其發展，讓其分擔重大任務，給他大目標、大任務、大壓力，使其成長。

37－終生――成熟期

1)親情平等化的管理 2)更大的胸懷、寬容 3)以個人魅力凝聚團隊

新人的四個發展周期的表現及輔導

案例分析：

王雅嫻的成長歷程與心理變化-（1）

一周的新人崗前培訓后，王雅嫻內心有些興奮，她覺得壽險營銷是她喜歡的行業，因為前景好而且命運掌握在自己的手中，但她同時又很擔心，她不知道自己適合銷售這個行業嗎？熟人拒絕她怎么辦？工作環境能適應嗎？認識的人都買過保險了，怎么辦?面對這一切，王雅嫻有些猶豫?...新人的猶豫期表現：

?擔心拒絕；擔心沒面子；擔心不適應環境；擔心能力不夠?? ?他們還有哪些表現??

案例研討結果：猶豫期 表

現：

1)擔心自己干不長，對不起客戶 2)擔心交談不好破壞自己原來的人際關系 3)擔心沒有客戶源，收入不穩定，不會市場開拓 4)來自家庭的反對阻力 5)覺得賺朋友的錢丟臉 6)對行業發展信心不足 7)信念不堅定

8)擔心專業知識掌握不夠，在客戶面前沒有底氣 9)分辨不清客戶的問題是真是假 10)擔心拒絕，求人沒面子

11)不知如何切入，不適應新的工作環境和工作方式 12)新進陌生行業有工恐懼感 13)試探性進入壽險行業 14)社會輿論和偏見對本人的壓力 15)覺得壽險營銷與傳銷一樣

對

策：

1)找出新人的猶豫期的具體表現，結合活動量管理手冊、早會工作筆記、拜訪日記找到(準確)輔導需求點，協助分析每一個客戶，及時幫助解決問題

2)強化壽險的意義和功用

3)引導新人積極參加公司的促銷方案，協助其建立市場和客戶源 4)以忠告的方式不斷地提示和輔導新人

5)與新人的家人進行一些聯誼活動，獲得家人的理解和支持

6)提高目前銜接培訓的針對性，將公司的系統培訓與主管的個別輔導結合起來 7)提升新人的意愿及協助其獲得收入是關鍵

8)和新人分析診斷客戶情況，一起設計產品計劃，設想能遇到的困難，減少挫折感依據自身特點，找出適合他的客戶群

9)不能急于促單，應注重長期培養客戶

10)把自己的經歷講給新人聽，自己做的時間越長，客戶對其越有信心

11)鼓勵新人到陌生市場找一下營銷的感覺，但不能目的性太強，最好利用一定的營銷工具 12)多鼓勵、多溝通、多陪同

13)增員人擔負起“警察’的作用，要求其天天參加早會，參加培訓，不斷學習，每天二度早會后根據活動量管理手冊進行有針對性的輔導，教給其直接解決問題的話術，讓其背過，如：沒錢，買了保險，有社保等。針對產品的簡單說明，出門之前先講一遍，先說服自己才有可能說服客戶。

14)讓其堅定信念，幫其分析市場、行業、計劃100，幫其找到方向和方法，掌握業務技能，把握市場客源，使自己的收入和技能提高，這樣自信心會更強，幫助渡過猶豫期，在輔導同時，陪訪很重要。

王雅嫻的成長歷程與心理變化-（2）

經過增員人和主管的工作，王雅嫻上崗正式成為一名銷售人員，王雅嫻上崗先從緣故開始銷售，五天后舅舅就買了一萬多元的保險，她高興極了，充滿信心，見了誰都要與之交流一下展業的心得，在職場與展業的道路上充滿了王雅嫻忙碌的身影。

新人的興奮期：

?銷售并不困難；收入后的喜悅；好學習；充滿信心?? ?他們還有哪些表現??

案例研討結果：興奮期 表

現：

1)認為銷售并不困難

2)收入后的喜悅，忽略了困難，認為賺錢很容易，出現拜訪量減少 3)好學習4)充滿了信心

5)認為基礎工作沒必要，忽略了專業化流程以及客戶的鋪墊 6)在客戶那里喋喋不休，三句話不離本行，沒有傾聽的習慣 7)鋪墊不足時，急于促單 8)有成績后驕傲，不聽主管的輔導 9)情緒波動大

10)浮躁，對行業沒有正確深入的認識 11)自以為是，認為晉升很容易 12)不按時出勤

對

策：

1)適時降溫，提醒不要盲目樂觀

2)幫助新人客觀分析順利簽單的主要原因，不過份吹捧，給予實事求是的評價，總結優勢，找出不足

3)進行挫折教育，指出今后還將會遇到的困難和挫折，防止興奮期后情緒波動過大 4)宣導行業特點和規律，強調壽險事業是長期、穩定經營的事業 5)幫助整理下一步工作思路和目標，不要拔苗助長 6)制訂切實可行的學習計劃

7)提醒在此期間多積累準客戶，幫助尋求客戶的轉介紹，增加技能的多樣性 8)協助其把握好拜訪及促單的良性節奏 9)扎實做好基礎管理，適時建立良好的工作習慣 10)加大拜訪量 11)保持平和心態

王雅嫻的成長歷程與心理變化-（3）

4周銷售生涯過去后，王雅嫻的心情很低落，因為許多原本認為應該簽單的緣故的客戶卻沒有象她認為的那樣，而介紹和陌生的客戶有些拒絕讓她很難堪，她不知道該如何面對客戶那些很專業的投資理財問題，她覺得她的工作效率很低，她覺得她很失敗。

新人的挫折期：

?拒絕的痛苦；知識的缺乏；工作效率不高；客戶不足?? ?他們還有哪些表現??

案例研討結果：挫折期 表

現：

1)極其容易流失（是流失的高峰期）2)盲目請教，容易受到一些負面信息的影響 3)沒有信心，自我設限，走不出去

4)拒絕的痛苦，知識的缺乏，工作效率不高，客戶不足 5)對自己的能力、行業、公司和團隊產生懷疑，打退堂鼓。6)情緒不穩定，很難溝通

7)自卑、脆弱，與團隊不合作不同步

對

策：

1)提前預防，降低挫折期的挫折度

2)提醒新人自己不能做垃圾筐，不能把負面信息帶給他人 3)幫助新人整理準客戶名單，及時進行陪訪

4)幫助明確每天“收獲”的真正含義，不一定簽單，能帶回問題或收集到名單也是一種收獲 5)幫助設定合理的階段性目標，以較低的可達成的目標，增加其信心，建立基本的習慣和理念 6)再次強化其中、長期目標

7)“警察”角色：強化基礎管理和技能提高

8)“醫生”角色：調整心態，助其堅定信念（具體：以自我的心路歷程幫其分析盡快渡過挫折期，借鑒周圍有過類似經歷的優秀伙伴與其談心)9)營造更好的團隊氛圍影響、激勵通過或聚合和團隊活動創造溝通心理的環境和平臺 10)家訪，借助家人的關心為期增強信心

11)幫助其分析市場，分析客戶，更重要的是分析本人的優缺點，找出問題所在。

12)讓其清楚地知道這個行業沒有永遠的英雄，也沒有永遠的狗熊，不僅僅是指出不足，更重要的是還要給其方法，聆聽其傾訴，聽其將所有的痛苦和問題講出來 13)尋找其閃光點并加以鼓勵，進一步加深理解行業特點

14)以朋友的姿態一對一地分析困難，將心比心幫助其快樂展業，多做些真實客客戶的演練，制定一些可實現的工作目標

王雅嫻的成長歷程與心理變化-（4）

7周的銷售生涯過去后，王雅嫻今天特別開心，因為她轉正了，她很感謝銜接訓練講師的辛勤授課以及業務經理的耐心輔導，沒有簽下的緣故客戶有的主動打電話要求投保，客戶的拒絕對王雅嫻情緒也沒有太大的影響，她覺得她會成為一名優秀的業務代表，當然她也知道有許多地方要不斷提升，如：不斷適應市場和客戶需求變化的銷售技能、金融及投資理財知識、如何取得轉介紹名單?...王雅嫻知道壽險營銷是持續奮斗的事業，她將不斷學習、追求?...新人的成熟期：

?正確的認識銷售工作；知識技能的改善；心態的穩定?? ?他們還有哪些表現??

案例研討結果：成熟期 表

現：

1)能幫助主管輔導新人 2)以晉升做為努力方向 3)能夠正確認識銷售工作 4)知識技能改善、心態穩定 5)增員意愿加強

6)對自己能夠制定切合實際的目標 7)能夠獨立的開拓市場，開展業務

對

策：

1)讓新人分擔團隊建設的責任、貢獻度

2)鼓勵新人進行個性化營銷，進行個人目標市場的開拓，并幫助其分析目標市場 3)引導增員：職涯規劃、觀摩主管的增員面談 4)固化其原有的工作節奏，每日三訪的好習慣 5)分享團隊的長期目標及主管個人的目標、價值

6)確認自己的職涯規劃，長、中、短期規劃，月、周、日計劃制定與實施 7)根據其本人的能力為其制定階段性的晉升計劃，包括人力和業績

8)幫其設定更切實的目標與計劃，制定組織發展方案并進一步制定壽險事業的生涯規劃 9)設定目標，制訂系統的追蹤，推動計劃、定期總結，找差距

第四篇：寶寶學站的訓練

寶寶學站的訓練

【導語】：孩子學站每次不應超過5分鐘，因為相對體重而言，孩子下肢的支撐能力是不足的，過早過多地站立會影響下肢的形狀。有人說孩子站多了所以成X形腿或O形腿，其實不然，形成X形腿或O形腿的最根本的原因還是因為維生素D缺乏引起的佝僂病。

寶寶學站的訓練

兩手扶站：訓練嬰寶寶站立時，要由易到難逐漸進行。剛開始時，可用雙手支持在寶寶的腋下，讓其練習站立。當寶寶兩手扶站較穩時，可訓練一手扶站，讓寶寶一手扶站，另一只手去取玩具。

練習獨站：成人可雙手扶著寶寶的腋下，讓寶寶背和臀部靠墻，兩足跟稍離墻，雙下肢稍分開站穩，然后慢慢放手，并拍手鼓勵寶寶獨站。

起立練習：教嬰兒從俯臥位雙手撐起身體，再雙腿跪起來，呈爬姿，抓住欄桿站起來。

訓練寶寶學站的注意事項

孩子學站每次不應超過5分鐘，因為相對體重而言，孩子下肢的支撐能力是不足的，過早過多地站立會影響下肢的形狀。有人說孩子站多了所以成X形腿或O形腿，其實不然，形成X形腿或O形腿的最根本的原因還是因為維生素D缺乏引起的佝僂病。

還有些家長看到孩子小腿不直就懷疑他有O形腿，這也不對。幾個月的孩子小腿的脛骨都是向外側彎曲的，并沒有誰的小腿骨直得像一根棍子一樣。這是生長過程中必須經過的一個階段，長大后就好了，因此也不必過于擔心。判斷真正的O形腿或X形腿應看膝關節和踝關節能否同時并攏，而非長骨是否筆直。

第五篇：寶寶視覺認識能力訓練專題

寶寶視覺認識能力訓練

在寶寶小床的上方，掛一些使之感興趣的能動的物體，如彩色的花環、氣球等。每次一件，定時更換，所掛之物最好是紅色、綠色或能發出響聲的玩具，觸動這些玩具，能引起寶寶的興趣，使其視力集中到這些玩具上，每次幾分鐘，每日數次。

研究證明，高對比度的黑白圖形對新生兒最有刺激性。在嬰兒床欄的右側掛上

家長自畫的黑白臉形，大小與人臉相仿，先畫類似母親的臉形，讓嬰兒在睡醒時觀看，父母可用鐘表記錄嬰兒集中觀看的時間。

一般來講，新的圖形會引起嬰兒注視10～13秒。當嬰兒看熟了一幅圖，注視時間縮短到3～4秒就應該換另一幅圖。嬰兒注視新圖時間越長就越聰明，由于注視比逗笑出現更早，所以觀察注視時間是對嬰兒第一個智力測驗方法，嬰兒以時間反應來區分新圖和舊圖，表明新生兒具有分辨能力和記憶能力。所以可用墨筆畫女孩、男孩的臉形、豎形條紋、斜形條紋、葡萄狀、棋盤狀、地圖狀等圖形供嬰兒觀看，同時邊說話、邊逗笑以緩解疲勞，使視力分辨與視力記憶訓練成為寶寶快樂的活動。