第一篇：開電腦店關于品牌的問題

開電腦店關于品牌的問題 來源：電腦配件批發 http://

開電腦店關于品牌的問題，例如聯想戴爾宏基華碩這些，很多人擔心，如果不簽約正規渠道，直接拿來賣，會不會有廠家查，或者不讓銷售，或收稅什么的？

其實這些擔心都是多余的，不但不會查你，而且只要你銷售得好，你去拿貨的這些各品牌代理商都會給你很大的優惠，他們都有任務量，而且每到年底或旺季，都有一些活動在做，會讓你更有空間，就更好做了

聯想戴爾宏基華碩等等這些品牌產品，它們早就在各個商場，電腦店電腦城里出現，品牌商為了搶奪市場，巴不得你多拿他們的貨去賣，更快地占領市場，產品的分布，已是多得數不清，他們會把時間花在營銷推廣上而不是打擊幫它們銷售的商家。

前面說的簽約，一般有幾種情況： 獲得更好的價格，更多的折扣。新開品牌專賣店面裝修，銷售達到了品牌商的要求，就全給報銷等

這些都是一筆不小的數目，所以很多覺得自己非常有人脈，資金充足，有經驗，并能夠很快完成銷售任務的投資人，會去做市場，做區域代理等。

如果你不是這其中的一，就拿貨拿散的炒的就行拉

第二篇：開電腦店有很多經驗

開電腦店有很多經驗，很多都是無法細說的，許多新商家想在網上找一些新開電腦店的準備工作，新開電腦店的貨源從哪里來、開電腦店的相關經驗、電腦店面裝修效果圖、開二手電腦店怎么樣等等都是找不到的。

而且，許多小城鎮附近的商家也是相互競爭的關系，哪里會一起研究經驗一說，有什么手段早就用出來在自己店里了。電腦配件批發

據統計，每天都有幾萬人在百度上直接找配電腦、配電腦網站、在線配電腦、怎樣配電腦等等，這些也是我們要開發的客戶，這些有待我們下一輪討論。

御誠電腦店論壇中心現整理一些開電腦店的經驗，與你們一起分享。有各大批發老板或電腦店老板，有新的開電腦店經驗與手段也可以給我們留言，讓大家可以相互交流一下。產品不一定很便宜，但是售后一定要好，東西要多，擺得也要整齊。

多擺一些不占很大成本的，比如機箱二三十臺，鼠標墊一兩百個

經常做做各樣的活動，比如特價，抽獎，贈送小玩意

經營的人一定要態度好，和氣，做不成生意時叫人家有空就來看看，盡量多談話，不要顧著自己的游戲或QQ聊天，但也不能太熱情。

弄一些吸引人的產品，比如游戲方向盤，槍，帶來人氣放一兩臺體驗機在那里，比如裝上電腦跳舞毯，放著電影，做好讓人家玩的準備，但你要在旁邊一直介紹產品，以免產生有的人單獨就是來玩，賣家自己也悶玩的情況。電腦配件

只要你一直和他對話與介紹產品，人家不會玩很久的，也帶來人氣

做好產品的定價，很多人怕被宰，以為電腦店都是隨口喊價，而我們也有時候按人喊價是沒錯，殊不知如果定位好價格，成交率將會提高很多，可以讓客戶看一下你電腦上你提前做好的，你店里所有產品的報價，帶圖片和說明，這就要花你一番功夫了，不過像御誠電腦網就有做好報價給客戶，不用麻煩自己做，只要改一下價格就行.平時也不用讓客戶都看報價，大部分陌生的外來客戶與眼光高的客戶可調整價格，有的客戶賣太便宜給他會覺得產品不好的。

不用擔心有的客戶會覺得價格怎么一直變化，可以告訴客戶，電子產品，受原料與技術影響，價格變化很快的。

把看起來很便宜的產品（可調整少賺甚至不賺比如讀卡器鼠標墊），和你利潤高的產品放在一起，讓客戶無意中對比。

把同一種類高價與低價的產品列在一起，意義同上。

先寫這些，還有很多方面可以一起分享。

第三篇：在鄉鎮開電腦店開業活動

在鄉鎮開電腦店開業活動/經營范圍/進貨渠道介紹!

在鄉鎮開電腦店怎么樣?現在，電腦的使用可以說是普及到了千家萬戶，因此，在鄉鎮開電腦店還是有很廣泛的市場的。下面，關于在鄉鎮開電腦店開業活動、經營范圍以及進貨渠道就來為你介紹一下。

在鄉鎮開電腦店開業活動

一.在鄉鎮開電腦店開業活動目的：

1.確立專賣店的公眾形象，贏得大眾的關注。

2.通過開業活動聚集人氣，提高知名度。

3.通過開業活動，加強愛就推門專賣店在當地的影響，推動銷售工作。

4.通過獨特的活動形式，吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

二.在鄉鎮開電腦店前期宣傳方案：

開業活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業，也不要在前期宣傳上馬虎。

1.在鄉鎮開電腦店小區入戶宣傳：

這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復雜的方法。具體操作：

(1)分兩個宣傳組進行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業之前兩周內，通過和顧客一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準顧客的詳細情況和需求，最終將顧客引導進入開業現場即可。

(2)將所在地的樓盤進行劃分，分配上基本做到平衡。每個組負責一個區域，開展工作，兩組之間展開競爭。

(3)入戶宣傳的內容：公司的概況、產品介紹、開業活動內容詳細介紹、顧客的基本情況和意愿、邀請入店。

2.在鄉鎮開電腦店報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計要一幕了然，活動主題明顯。發布內容：

(1)開業信息：時間、地點、標題、電話。

(2)優惠活動內容。

(3)企業相關信息，文化內涵為主。

(4)有關參與開業抽獎參與方法及禮品發放信息。

作用：夾報發行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客戶群明確，有滿足客戶群需求的必然會很樂意參加新店開業活動，由此達到宣傳效果。

3.報紙、電視媒體的臨時預告：在活動開始前一個星期內進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關鍵。

4.手機短信平臺的開業預告：不需要滿天到處亂發，集中針對人群采取群發。

5.當然結合當地的實際情況，也可以采取其他行之有效的方法進行宣傳。針對學校放學時間，或者是人群比較集中，菜市場等去發放宣傳單。

三.在鄉鎮開電腦店開業活動促銷內容的設計：

首先需要一個相對超低價格產品來吸引顧客并引爆全場，這個價格需要特別的強調出來，醒目。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺，譬如，價格折扣，促銷禮品等，甚至可以采取抽獎等。

四.在鄉鎮開電腦店開業活動現場氛圍的營造：拱門，彩旗，地毯，吊旗，氣球，易拉寶，花籃等傳統方式都可以采用。氣勢一定要大，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多。演示產品的目的一個是吸引前來參加開業顧客的注意，能夠準確找到位置，另外也能夠吸引所有路過的市民，甚至媒體的注意。對現場氛圍的營造也是一個補充。

五.在鄉鎮開電腦店場地布置：

1.周邊街區：鄰邊街和市區主干道橫幅形式宣傳 2.店外：(1)門外陳列公司提供的易拉寶宣傳展架(2)門前設置升空氣球

(3)門外設置大型拱門

(4)門口用氣球及花束裝飾

(5)門口設立大型主題展板一塊，發布主題活動

(6)門口懸掛熱烈慶祝“愛就推門”×××店隆重開業橫幅

3.在鄉鎮開電腦店店內布置：

(1)設立迎賓和導購

(2)頂端懸掛公司彩旗

(3)促銷產品POP粘貼

(4)產品按類別陳列好，讓顧客容易找到

(5)氣球最好串成一串氣球掛在門口，這樣很有氣氛，氣球是裝飾店內氣氛最好有效的東西之一

(6)開業前準備好工具物品。如小票打印機、零錢、電池、拆玩

具螺絲釘、刀片等，以免開業時手忙腳亂

(7)準備好登記顧客會員資料本和筆如：姓名，電話號碼，QQ，小孩名稱，生日(購買產品者就送會員卡一張)

(8)店內相關位置擺設相關禮品，產品樣品，并提供咨詢服務

六.在鄉鎮開電腦店開業活動人員的培訓和安排：

導購人員最好是通過培訓，對玩具感興趣，導購數量要充足，隨時可以巡視店內情況，收銀人員一定要安排專門人員。

七.現場控制：

天氣的關注,水電的安排，不同區域專人負責，相關物料的準備和補充等。

在鄉鎮開電腦店經營范圍

電腦店最主要的贏利來源在開發、應用、服務三個方面，以下提供一些簡單實用的經驗之談，你可根據自身情況變通應用。以前做電腦店的時候，這些比單純賣硬件、耗材贏利多多了。

在鄉鎮開電腦店——開發

聯系一些小型軟件編寫單位或個人，幫助顧客編些實用型的小軟件，主要在工業局部控制或特殊需要、不能用通用軟件的辦公自動化方面，那些購買電腦、耗材里面的顧客肯定有這方面需要的人，慢慢傳開來，收益就高了。一個小軟件的收益至少可頂裝20部電腦。在鄉鎮開電腦店——應用

用戶購買電腦，最常用的有辦公文件處理、進銷存管理、游戲、上網、音頻與視頻應用及娛樂、圖像、動畫設計、炒股等目的，除了專業人士外，更多的還是“菜鳥”，如果你在這些領域的某些方面比較熟悉，利用這個就可轉變為贏利途徑，同時還可提高電腦與耗材的銷售量。雖然比較零碎，勝在用戶基數大、長期需要。我們以前做電腦店時，在裝機淡季主要就靠這個賺錢。

在鄉鎮開電腦店——服務大多數人顧客裝機時，只知道自己需要的目的和功能，對電腦硬件和軟件的最佳搭配并不知曉，一般都是根據別人推薦和自己知道的硬件品牌名稱而定，但心理一直遲疑。你可以開辟最佳裝機搭配方案服務，顧客可以在你的店里配機，也可以自行決定。此項服務，如果是在電腦城里最好。贏利有兩方面：

A.顧客：一般收取配置電腦總金額的0.5——1%，如果在自己店里配機則不收費;

B.同行或供應商：推薦顧客裝機的業務費，可視當地市場實際而確定。

當然，如果你的實力雄厚，做做各品牌直接的簽約代理、在網上、線下多做業務及廣告推廣等等，都是有用的，不過見效不快，需要長期累積啦。

在鄉鎮開電腦店進貨渠道

既然你準備在鄉鎮開電腦店，那么首先你得選擇經營的品牌，這個是最重要的。決定這個問題有三個因素，一是需要調查了解當地人對電腦品牌的需求情況，也就是說人們喜歡和信任什么品牌，比如我們這里包括我自己比較認可聯想。人們喜歡和認可的品牌容易被接受，迅速打開局面。另外，就是你能找到的進貨渠道。有些知名品牌采取代理制，對同一個城市的專賣店的數量有限制，如果已經在你所在的城市數量已經滿了，那么你就無法進到貨;所以不光是你想進什么貨，還要根據你所在城市的實際，能進到那種品牌的貨。

如果能找到貨源，確定了經營品牌，那么才需要考慮的就是進哪些機型的問題。一般情況下，在鄉鎮開電腦店經營某一品牌，最好的應當是各種機型齊全，才方便顧客挑選，但是現在電腦的型號太多了，如果你的資金不多，場地不大就無法做到，所以應當了解當地的消費水平，和當地消費者的喜好，說白了也就是流行哪些機型，這些機型可以多進進幾臺。但是銷售的機型也不能太少了，所以其他的機型與消費檔次相近的可以選擇一些款型分別進一臺樣機，供消費者選擇，同時也顯示你的貨品比較多。

第四篇：電腦店策劃書

聯想—中天電腦郫縣市場合作策劃書 市場環境分析: 進入2013年，電腦店怎樣更賺錢？這是每個電腦店老板都在苦思冥想的問題。但問題的回答卻顯得并不那么讓人樂觀！

回顧2012年，電腦行業激烈競爭，而人工、運輸、房租成本不斷上升更成為電腦店面經營者的“利潤殺手”，加上網購的影響，實體店產品價格更透明、利潤更薄！一方面我們看到從家居連鎖、服裝品牌、到家電賣場，許多零售連鎖企業曝出2012關店數量向三位數甚至四位數邁進。例如，李寧品牌僅去年上半年就關閉1200家門店，國美蘇寧也在去年關店數百家店面。

另一方面，網購的沖擊越來越猛烈，淘寶網雙十一購物狂歡節全網總銷售額達到191億元，京東從2007年的3億元發展到現在的600億元；網上購物已經不能說是趨勢，它已經成為了現實！而隨著物流快遞體系的完善，網購將很快覆蓋中國的五六線城市；

而對組裝機抱有較大盈利希望的電腦店老板們也不得不面臨一個新的現實：隨著筆記本和一體機的市場占有率不斷加大，組裝機的市場經營卻顯得更加空乏，步履維艱，困難重重。據新華網報導“北京中關村攢機量下降明顯 一個店月攢機降四成”，明白無誤地告訴我們，組裝機市場將日暮西山。

面對市場，轉型突破求發展已經成為所有行業經營者面臨的共同難題。如何突破？萬順達十年的行業經驗總結成本文，如何打破經營困局，實現創新發展的訣竅！

犀浦市場簡介

1、犀浦周邊電子科技大學、西南交通大學、電子科技大學成都學院、四川大學錦城學院、西華大學、成都工業學院、成都紡織高等專科學校、托普學校、四川外語學

院成都學院等十多所高等院校。總共在校大學生人數20多萬人。是一個非常巨大的潛在市場。

2、犀浦鎮概況本地人口加上流動人口近20余萬人，靠近富士康廠區，總體對電腦需求大。

3、在犀浦鎮本土還沒有形成比較有影響力的經營商，并且針對各個比較大型的電腦品牌廠家還沒有成型的直營店，專營店。

中天電腦介紹：

1、中天電腦主營分兩塊：

（1）電腦耗材、音箱、鍵盤、鼠標等小數碼，并且從事筆記本和臺式電腦的銷售。

（2）電腦維修、售后、技術支持。

2、中天電腦位置處于犀浦鎮主街道交匯處，靠近犀浦夜市，臨近小吃街步行街，離成都高等紡織專科學校僅有1000米。

3、中天電腦經營思想：用心服務，做到軟件和硬件品質俱佳。通過之前的經營已經在周邊積累了較多的老客戶，并且老客戶帶動介紹新客戶的時候很多。

4、中天電腦注重品質，注重技術。經常從事大型公司維修服務和網吧維修維護。通過我們的努力在對手那里爭取到很多客戶的支持。

經營方向:

1、提高產品競爭力 電腦作為店面的主要銷售產品，面對激烈的市場競爭，產品的選擇至關重要！電腦店的產品當然是電腦，從提升產品競爭力出發，做品牌機還是做組裝機成為們必須作出的第一個選擇。那么，到底是該做組裝機還是品牌機呢？

毫無疑問，品牌電腦質量好，售后服務有保障，但是價格高。現在各大品牌的價格也相當透明，很多消費者購買電腦都會先在網上查詢產品價格，再到店里去購買，同款型號的電腦，淘寶網的零售價與代理價格相差無幾，商家根本無利可圖！而且現在廠商根本不考慮代理商的利益！產品誰都能賣，對于互相壓價的惡性競爭

也是睜一只眼閉一只眼，只要自己能走貨就好，市場價格已經“做爛”!雖然如此，但做品牌電腦也有很多的優勢，究其原因是品牌電腦在消費者當中有一定的質量認定，而且品牌電腦具有統一。

2、提高經營效益

電腦經營者常常感到迷惑，為什么店面經營很忙，卻賺不到錢？

究其原因，是因為經營效率太低，時間花在不能創造效益的地方，資源沒有得到合理利用等，導致效益低下。

為什么麥當勞這么賺錢，店面人員卻并不多？是因為它的管理水平與效率是世界最高的！所以，應對人工成本及店租的成本不斷上漲，店面的經營必須更高效率，效率越高，成本就越低。對電腦店而言，效率的具體體現是采購、物流、銷售、售后等環節的運行速度和質量。

做組裝機的效率很低，人工成本卻高！舉個例子：如客戶訂了一臺組裝電腦，先找幾個供應商采購配件??發貨要一天時間??貨到了要裝機與測試??送貨再花上半天時間??您一天的工資+店租+運費+售后成本一共是300元，如果利潤也是300元，那就是不賺錢的買賣！如果有現成的整機來銷售，效率要高得多。

要提高店面經營的效率，店面的進貨渠道必須優化。如果分不同的供應商采購貨品，進貨就浪費大量時間、物流成本高、產品售后煩瑣！而采購與售后不能直接創造效益，商品銷售才能創造效益，很多經營者就是因為浪費大量的時間在采購與產品返修上，導致經營效率低下！

效率低下的后果很嚴重！有關專家預測，2013年效率低下的企業面臨倒閉潮！低價模式經營將會無法持續！目前珠三角的最低工資為2500元左右，按平均每小時的工資15元計算，每次采購時間花3小時就虧45元，售后返修花一小時就虧15元，裝機賺200元的都是虧本的生意！效率低下就會導致成本上升、虧本經營就會面臨倒閉！

3、降低經營成本

企業運營中，開源節流是永恒不變的話題，節省出來的成本就是利潤。為什么網上賣的價格比實體店便宜？就是因為網店減少了店面裝修、店租、廣告等成本。經營成本分為產品成本與運營成本，我們先舉例說一下如何降低產品成本。產品成本包含產品價格、運輸費用、產品售后的成本。有的配件價格雖然便宜，但等到年底一清算，可能有很多報廢的東西，也花了不少返修的運輸費用！更重要的是如果產品質量沒有保證，容易造成客戶丟失！為了短期的利益，而丟了長期的客戶，可以說是得不償失！

人工成本也是電腦店總成本中的大頭，如何降低呢？其實很簡單，比如店面經營效率提高了，采購、物流、銷售、產品售后就可由一人完成，再招個技術人員負責送貨及維修，那么就可以降低了人員的成本！通過降低運輸成本、售后成本、人工成本等壓縮店面的開支，使經營的利潤最大化！

中天電腦近年的發展，并不斷得創新，推出了最具優勢的產品訂購平臺，直接通過網絡實現一站式采購，不僅大大節省了采購的成本、物流的成本、人工成本。而且規范了產品經營、提高售后服務效率等！

4、提升店面的形象

如果您的店面大部份經營的是二手的貨品，客戶認為您是賣二手貨的；如果您的店面是經營山寨的產品，客戶認為您是雜牌店；如果您店面經營的都是品牌的產品，客戶為認為您是品牌專賣店；所以店面的形象很重要，是給客戶留下的第一印象！好的店鋪形象能提高店鋪的知名度和美譽度，從而不斷擴大店鋪的輻射范圍，提高銷售額。

隨著店鋪形象重要性的日益凸顯，營造一個好的店鋪形象成為提升店鋪業績的第一步。那么，好的店鋪形象要具備哪些因素呢? 店面形象重要因素之一：廣告形象

品牌的logo、文字、圖案或其組合會給消費者第一印象，就像當看到金黃色的m字樣我們就立即知道是麥當勞一樣。

店面形象重要因素之二：裝修形象

裝修形象包括形象柜設計、相關形象品的使用、店鋪的空間設計等。其中要注意的是：

1、店面招牌：店招直接反映店鋪的經營范圍和經營檔次。一般可采用高檔次的水晶字或者用色彩鮮艷的噴繪來做。

2、形象柜：幾乎所有品牌都有自己設計和推廣使用的形象柜，以簡潔明快主題為上，在形象柜上最好特色的logo;

3、形象畫：主形象畫決定產品和品牌的總的基調。

4、店內pop：能展示公司實力的pop不可或缺，公司的授權經營牌，名牌產品展示牌，還有產品的宣傳畫冊和海報等，這些既能增加銷售環節的說服力，也是吸引顧客購買的直接原因之一;

5、櫥窗：櫥窗是最能看出產品品位和檔次的。

店面形象重要因素之三：產品形象

產品形象主要包括產品本身、產品功能等，這里就不多說了。

店面形象重要因素之四：人員形象

人員形象主要是導購員的形象，導購員一定要穿著干凈統一整齊的職業服裝，且營業員的舉動、行為必須規范，精神面貌要積極向上。

為了幫助創業者打造形象，更好的贏取客戶信任，有著連鎖商業品牌和企業vi視覺系統的萬順達，以豐富的經驗為所有加盟店提供店面的裝修方案、裝修效果圖、店面廣告、開店物料、宣傳廣告等！讓經營者用最少的成本使店面形象得到最大的提升。

5、提升店面業務量篇二：開電腦店詳細計劃書

開店計劃書

費用一

備貨清單： 1.機箱*22只

`% v;t% d0 t% _5 ] r1 a6 @(b 100元 5只

1508 m!d+ z/ l8 `# i p 元5只 200元5只 250元5只

250元以上備貨2只（質量好，給diy裝機發燒友用）

價格大約總計：4500 2.鍵盤鼠標： 15元一套的備貨50套 / f-e;g9 y$ g.e hp，雙飛燕，等品牌光電套備貨20套

價格大約總計：1700 3.攝像頭： 10元檔的備貨20只

l9 t+ g1 q;z-w1 o-d+ h# o)i 20~50元檔的備貨20只 50元以上的備貨10只

價格大約總計：1500 4.麥克風：

, _)r1 ^9 l;`4 q+ v* [ 10元檔的備貨30只!|;9 a3 ]9 q(j3 a 20~50元檔的備貨20只 7 w.4 j& c6 _8 n 50元以上的備貨10只

價格大約總計：1500 5.電源： 220w，5只 300w，2只 320w，2只

400w 2只 410w 價格大約總計：700 6.usb延接線、usb接口線、電源線、鼠標墊（定做和不定做）、讀卡器、網線刀、水晶頭、清潔套、筆記本屏幕保護貼、筆記本鍵盤保護貼、筆記本風扇座、等備貨

價格大約總計：5000 7．顯卡：

低端顯卡200檔左右備貨2張

中端顯卡3~500檔備貨2張

價格大約總計：1500 8.主板：

-k;b(o1 n/ g% ` u 只備貨常用主板如g31 p31 等備貨1張

價格大約總計：2500 9.顯示器： 3 |9 t ]){* p 備貨液晶19寸3臺。21寸1臺。;e-m5 y t, e2 a, ? aoc或飛利浦

價格大約總計：3000 10.音響：

只備貨低檔的150以下

備貨10套左右

價格大約總計：1500 11.網線：

.f1 y% h4 , e 備貨室內差線一箱

室外線一箱

價格大約總計：500 12.內存備貨： z)d4 , t _0 ^ 800，1g備貨2根)c(r2 o/ j+ i;|3 q% t 2g備貨2根

% s$ v7 m)k)e5 e-@ 1333，2g備貨2根

價格大約總計：1500 13.硬盤：;v6 })l7 ? y3 [ 320g 2塊

+ z& t6 `6 m3 _5 p$ v5 x 500g(w4 x0 u0 a8 b/ u4 t 2塊

p(w(r$ f1 8 q(p* p 1tb5 o/ $ y!f!w: w 1塊

全部wd 價格大約總計：1800 14.風扇：

各種cpu風扇以及顯卡風扇等每種備貨10件。價格大約總計：500 15.光驅： dvd8只

d.w6 c-v)m l;s, m9 | 刻錄dvd 5只

(o-t;w0 o5 s: i8 b/ [ b 刻錄盤備貨500張篇三：2012電腦店發展策劃方案 2012年榮耀電器-電腦部全年發展策劃書

一，三店同一發展，同一價格，同一出樣。

時時掌握市場行情動態，以為了解庫存。做到最大程度的不壓貨，做到價格型號最新，保證市場競爭力度。活動價格三店同一，出樣齊全，整潔衛生。體現出有規模，有行象，有力度，提高成交率最大化。

二，盡量達到大最化的利潤

利潤方面以以下幾點做到不同改動不同政策；1，根據型號，市場動態以及需求訂制不同的價格。2，以老品以及不易消化的型號制定不同價格來消化。3，以自家優勢產品，獨一型號產品制定不同價格來提高利潤。

三，進貨，銷貨，存貨

進貨：

1，根據市場行情價格起伏，淡旺季之分。2，提前做計劃通知上級安排。

銷貨：

十分精神，十分飽滿，十分認真，十分學習。

存貨：

半月一對庫存，上交簽字，每隔一天查一次全店調撥和桌椅。四，每月月初任務 每月月初提交當月電腦部提成表，任務完成進度表，庫存表。談本月銷量發展感想，員工工作狀況情況，自身不足感想！最后一一解決！不斷提升不斷創新！

五，淡季之時非淡季之惰

淡季時做到為旺季打基礎工作，比如宣傳，活動，學習，美化形象，部門改革方案。學習篇：

帶頭學習銷售技術，談話技術，肢體眼神語氣技巧，提高自身素質。改革篇：

大動靜電腦部改革提升方案，全年最少三次實行！店內展臺擺放改動，形象改動，創意出新，櫥窗更新，有利益的一切動作都加以實行，加以常試。

宣傳篇：

自己不知道怎么去做宣傳，方案有，但不會實行，希望交給宣傳部解決！

六，實行、速度

光有著想法不做也是廢言，幾年以來，想法很多，當然也實行了很多。在這里我發表一下對于實行、速度方面的個人準確看法。

實行方面，真正實行起來身為一員銷售員的我來講是可以馬上實行，但最起碼在我心中想得到上級領導的支持和監督以及督促。領導會講：“讓你辦件事還讓我天天監督和督促，第一身為領導不會有那么多精力時間去督促很多事件。第二，真的有能力的話就從想到策化，到實行，到成功。都一個人辦理不要讓領導費心。” 小事是我可以做到，但關系上大點的行動，不可能不相結合著共同短時間去落實，去實踐。小事影響不了多少，大行為大動靜方能影響得多。我很看重時間觀念，在榮耀以來，想辦一個方案并不是很難，本來也花不了多少時間，但實行起來卻要比原本只需要二天能完成的事情多花三倍而去完成。因為我心里想得到領導的重視和監督。不是天天的監督，最起碼也一個星期關心一下電腦部吧。自己常說淡季的市場沒有淡季的思想，不知道天天忙什么。當二三個月過后看到了不滿意的銷售業績后再責罵指問別人。

過河拆橋，齷齪，可以用這二個詞來形容。順者刻行，逆者聽行！這是一往領導的做風！這些每年都看在心里，深深影響著自己對銷售的熱度。立竿見影、雷厲風行、期期監督、表里如

一、這是我2012需要更加上進的，也是領導也更加需要改進的！我想如果我們都很把這些做得更好的話，時間重視的更好的話，實行更快的話，收成也會增加！

七，嚴守紀律

無紀律不成方圓，嚴格要求自己以及電腦部人員。出勤、守崗、言行、精神、外貌、紀律、在全方面有利于電腦部發展銷售的大小細節到做到位。這樣不單單對電腦部銷量有所提升，也是自己很大一步的提升。對于不聽從上級領導安排者，領導還給予重用實在是影響著整體！從身心，從思想到實行發展，有著很大的區別！

八，自己的家

有責任，有付出，有回報，才有家！篇四：電腦店創業計劃書

電腦維修店創業計劃書

經過這幾年的發展，電腦已經進入家家戶戶，有的家庭甚至已經有兩臺以上。隨之而來的問題就是電腦維修。雖然說有的電腦公司承諾保修一年，但這僅限于硬件，對軟件故障，卻只能是送修，或者是收費上門維修。這對于電腦不是很了解的用戶，帶來了難題。另一方面，一年之后，電腦沒了保修期，一旦出現故障，按理說電腦公司很多，找個維修公司應該不難，但是由于現大大多數電腦公司都是以銷售為主，一個維修質量不敢保證，另一個收費很高。目前電腦維修行業收費沒有一個標準，維修市場還很不規范。

因此，我想搞一個專業的電腦維修維護的技術服務型公司，市場發展潛力巨大。以下是我的觀點：

第一，大部分家庭電腦用戶對電腦知識了解甚少。首先，他們生活水平不斷提高，電腦越來越便宜，家庭買電腦的用戶越來越多，其中有一大部分家庭都是給上學的孩子買電腦，大部分由于對電腦了解不是很深，當電腦出現一些小的故障，就不知如何處理，只好找電腦銷售商，而銷售商主要是以電腦銷售為主，保修范圍僅限于硬件，對軟件的保修時間短，次數少，一旦過了保修期，他們就要收高額的維修費，而且多數服務質量跟不上，因為他們以電腦銷售為主。第二，一些小單位電腦操作員多數電腦不在行。信息時代高速發

展，各大小公司單位大都配備電腦及辦公設備，配有電腦操作員，但他們只會用電腦完成他們的工作，會操作常用辦公軟件，對電腦的維護、維修、合理的利用電腦都不會花大心思去研究，一旦出現故障，他們需要電腦技術服務，幫他們及時排除故障，代購相關配件等。如果根據他們的要求特別指定，花少量的錢，把計算機專業人員請到家，方便又劃算，可以為企業節省資金，何樂而不為呢？

第三，大部分公司沒有充分利用現有計算機設備。隨著計算機及局域網絡應用的不斷深入，特別是各種計算機軟件系統被相繼應用在實際工作中，在公司內部，需要使各部門相互間真正做到同效的信息交換、資源的共享，為員工提供準確、可靠、快捷的各種數據和信息，充分發揮公司內現有計算機設備的功能，從而加強公司內部各部門的業務和技術聯系，提高工作效率，實現資源共享，降低運作及管理成本，因此，建立公司內部網絡是非常必要。

所以，我個人認為，開一家電腦技術服務型的公司。可開展以下業務：

1、電腦清潔、護理

2、電腦安裝、調試、升級、維修（包括硬件）

3、局域網組建；

4、電腦上門維修維護；

5、耗材銷售

6、二手電腦回收。

主要目標客戶：

1、家庭用戶。

2、中小企業。

3、各門市。另外，我想說的就是，無論搞什么樣的公司，融洽與客戶之間的關系，價格要透明，技術要精湛，服務要上乘。篇五：電腦銷售策劃書

關于電腦出售的策劃書

我先發表一下個人想法吧。剛開始闖，經驗不足是一定的，但是我覺得做什么事都是從不會開始的，所以不管什么事只要想學，敢想敢干，我覺得困難就不是很大的問題了。下面是我們的策劃的主要內容：

主題：

聯想電腦促銷活動

背景：

首先鑒于大學生這一群體，即對電腦的需求和自身經濟的原因。對大學生來說花幾千塊錢買一臺電腦畢竟有點困難，況且還有不少同學對電腦方面的了解比較欠缺，如何去讓他們了解咱們產品質量到底有多好或者說讓他們知道市場上同品牌的電腦跟咱的產品到底有何不同，做好產品優勢宣傳成了關鍵。我認為初期的一個星期到兩個星期內我們應把著重點放在產品介紹與市場對比上，畢竟咱的競爭優勢在于價格上。

其次只有對比才能吸引顧客眼球，做好外界產品的價格調查，通過具體數字讓同學們真切的感受到我們的東西的確比他們更實惠。對學生來說哪怕省一百他們也會很高興，當然這是保證我們產品質量的前提下。

目的：

在保證自身利益的同時，給更多同學提供優質的產品與服務，同時，提高商店的信譽和知名度，為以后開展更多活動提供保障。活動安排：

初步制定傳單內容，包括機型、電腦主要配置（很多人對電腦了解不是很清楚，不懂到底哪種好）；排版兩欄，自己的與市場上的同種商品相比較，具體的數字說明自己的產品價格上的優勢同時附上自己產品應有的證書，給他們一個信用憑證。

具體問題與應對策略： 1.產品質量問題。雖然我們已經知道產品質量可以保證，但是總得有個方法讓買家信服，這是我們給他們的信任憑證，所以我覺得應該給他們一份質量合格證書，確保買者的權利受到保護。這樣他們會心安，而且我們也顯得有信譽啊！2.買電腦送配件。比如散熱板，這是必不可少的，尤其是夏天，電腦上散熱慢，必須用它了；還有鍵盤，電腦上的鍵盤壞了很難修的，所以我建議可以買電腦送鍵盤，這樣也省了他們的消費，我發現每個買筆記本的都會外買鍵盤，要是送他們一個的話，他們應該會很高興；電腦桌，現在在學校也沒有電腦桌，大家用電腦的時候也不方便，可以到時候送一個學習的桌子當電腦桌，一個桌子也就十幾塊錢，如果覺得拿著不方便的話，可以臨時在東校這邊買，這個我可以負責，到時候給他們現買也來得及。。配件方面的我能想到的也只有這些了。3.保證售后服務。活動期間購買電腦者自動成為本店會員，以后購買其它產品給予不同程度的優惠，購買以后定期不定期的詢問電腦使用效果，超過保修期后以后需要服務給予優惠。

4.搞好宣傳。一開始，加大宣傳力度，讓同學們知道咱們是在保證質量的前提下讓他們省更多的資金。可以通過周圍同學的關系，宣傳聯想電腦的好處，一傳十十傳百，應該會得到不錯的效果。

第五篇：電腦店發展文章

電腦行業竟爭越來越激烈,各行各業竟爭越來越激烈，小編一直就對電腦行業有所關注，認為電腦行業小型的電腦店開得太多，經營范圍小容易造成惡性竟爭。

因此就邁利,網小編給電腦店作出以下建議：一，原本的經營繼續經營，也就是說，保持原來的經營范圍。因為電腦已經離不開人們的工作生活了，市場還是很大的，希望您考慮清楚。竟爭還是要竟爭，但建議經營者了解你當地同類電腦店的經營方式，通過比較分析一下自己的優點，加強自己的宣傳度，知已知彼，方能百戰百勝。

二，通過市場了解，開電腦店的就多，但有上門服務的就不多了，從這方面，我們可以進入市場，占有市場，尤其是大學生市場(通過數據分據幾乎大學生都擁有自己的電腦)，而就我在大學生活中了解到，大學生的錢是最容易拿出來的。所以可以找一些學校計算機專業或是電腦感興趣的學生在學校代銷，在各校占領一定的市場。相信學生是最受朋友之間影響的，一位學生滿意，就可能有數百個潛在客戶。

三，就大學生市場，每到學期結束的時候，電腦拿回家，太笨重了，是一個問題，很多大學生都愿意

出錢郵寄回家，而代收電腦的據我了解廣州這里大學還沒有，我們可以從這一方面下手，可以代理郵寄，這樣就可以賺取學生的郵寄費。

四，我們的第一步工作就要做宣傳了，在各大學派發傳單宣傳，當然，其它人口多的小區也是一個很好的市場。

五，接下來的當然就是售后服務工作呀，據我工作多年了解，一間公司的售后工作做得好不好，與公司的命脈關系密切，因此要打響我們的誠信，質量。給顧客一個滿意的服務，下次顧客就自然會想到某某電腦店呀。

六，我以上所說的上門服務包括維修賺取利潤，通過出賣技術，不需要成本

七，嘗試多做電腦外設，游戲外設，現在外設比電腦本身更賺錢，已經是顛撲不破的至理。電腦外設的銷售更講究服務品質和品牌，所以多跟蹤并了解此類產品的上市信息以及市場情況，是做這類生意的基本條件。而且此類產品走網店會非常受歡迎，試著與網店合作，走實體店與網店聯營的路子。此類產品，看好一兩個品牌，試著申請代理，拓寬盈利模式。八，看能不能比別人先行一步搭上國家正在推行的家電“以舊換新”的政策平臺，據我了解，一臺電腦，以舊換新，國家補貼400元，對促進銷售的好處是顯而易見的，多咨詢一下這方面的政策，并進行這個業務的申報登記，并盡快推出這項服務。

九，對所有客戶，一定不要忘了進行顧客信息登記，用什么名目都行，比如推出優惠卡，回頭客都進行優惠，但優惠卡得有登記(就像國美那樣的做法)。千萬別說我的店小，不值得，也千萬別說，我的客少，不一定見效。日積月累，滴水穿石，再加上口碑的力量，有了客戶信息，哪怕是一個電子郵件地址，都可以做很多事情，特別是推出各種活動，以及做網店，還有申請品牌代理等等，都有非常大的價值。到時候你就數錢數到手抽筋吧。

十，最后一條，可能不是很適用，但可以試試，如果你做不了，可以找我合作。那就是通過ebay把產品賣到國外去。比如電子探頭，中國的人民幣標價100多，國外要賣到40多美元，換成人民幣，就是200多。我們標價140，即使加上運費(大概10美元)，對國外客戶也很有吸引力。這僅僅是舉個例子，還有很多電腦外設產品，中國生產的，價格都很低廉，但國外的賣價都很高。不妨試試，或找人合作。