第一篇：傳統電腦店的經營

傳統電腦店的經營

傳統電腦店的經營，店面不大-形象差-服務不專業，靠老客戶介紹生意、不敢花錢打廣告、價格無法和大店相比

隨著生活水平提高客戶現在都很清楚買電腦要找比較信任、知名度、專賣店、的店面去買。

開一家電腦店

比如投資多少、什么時候能把本錢掙回來、一天能買多少錢、一個月能掙多少錢、小店一般沒有想過這個問題。因為小店做不大，小店只能養家糊口。一個月就比打工的好些。有的時候還虧本。

小店是無法逆轉了的淡旺季

電腦淡旺季 在我看來，和平時沒有什么差別。只要你選擇的位置好，淡旺季根本影響不了你的生意。

淡旺季月份同行都說2-4 6-9，7死8活9翻身 大部分都說2-4月份很差。對于能贏利的電腦店我總結幾點位置決定你的生意、2 形象決定你的人氣 3 信任決定你的客戶 4專業決定你的口碑 5質量決定你的生存 6價格決定你的回頭客

一個店如果沒有好的地理位置，你再有價格優勢，你也無法贏利，在我看來地理位置就是決定你的生存你能力。

2形象在我看來是非常重要的，形象差的無法吸引人氣的，更加無法讓人信任，直接會導致客戶和你砍價，形象好的店客戶會更放心。

3我們做零售的為什么客戶會來我們這里買電腦能，在我看來客戶不是因為你的價格便宜來買你的電腦的，我剛開始自己買電腦的時候我經常問客戶“你為什么會來我這里買電腦”我們看過附近的店都是小店，沒有什么可以選擇的，你這里店大，東西多，看起來比較信任。

4做零售的銷售員，必須具備銷售員的崗位職責1 有激情 2 有毅力 3反應能力快 4學習能力強、銷售員不專業也會導致客戶和你砍價

5質量在電腦行業是事關重要，質量沒有做好的話開支自然就大。返修率太高直接會導致生意差

6零售店價格必須有其中一款是最便宜的，利潤空間是最小的，才能吸引客戶。做零售我總結幾點宣傳廣告是必須的2 形象必須給人信任 3 花點時間去看看去看那些專賣店看看，別人生意為什么那么好。4 價格必須給客戶一目了然。5 銷售員必須專業。

發此貼初來駕到和各位同行交流交流個人的經營方式。本人對選店、考察、經營、銷售、感興趣。有同謀者可以做朋友。

組裝機銷售技巧

對于這種整天在網上查來查去，恨不得把每個配件的利潤降低到一分錢的“寂寞”買家（“寂寞”一次見語錄：“哥攢的不是電腦，是寂寞”），最好的辦法就是整機報價利潤不超過5%或100塊錢，并且言明，軟硬件故障不不是東西，硬件售后按照本地代理商的標準來，如果要返修，別怪時間長。

寫到這，那些js們該嗤之以鼻了，你這么一來，干脆就別做這個生意了。

嘿嘿，這種生意我還就是不想做，裝機多的js都會有這樣的經驗，有些生意不做比做還要好，碰到了膩歪的顧客，說不定還得即賠錢又陪好話，臨了還得撈個不是。

我對于那些常逛論壇的，拿著論壇里那些所謂“極具性價比”的裝機單來按方抓藥的，碰到沒貨也死活不換配件的那些“小眾”的裝機買家，一貫奉行的態度就是這樣。

這些買家小眾之極！我沒有必要為了一棵小樹，放棄整個森林！

怎么，看到我說“小眾”，有些人不高興啦？這些人不是小眾是什么？你別看逛論壇的人不少，可是分到全國各地，能有多少？再從利潤上說，給他們裝臺機子賺的錢，在不耍小花招的前提下，利潤能有多少？

要量沒有（人少就不會有多少量），要利潤也沒有，為這些人服務，我吃飽了撐的？

真正大眾的顧客，還是那些不太懂甚至一點兒都不懂電腦的廣大老百姓，那些以為論壇就是自己家院子里的花壇的人們。

還有一些不能忽視的顧客群就是那些規模不算太大的公司，尤其是那些急需電腦、網絡維護的發展中企業。

對于廣大的老百姓，js們見了肯定就像是見了喜羊羊的灰太狼一樣，流著口水撲上去，恨不得一臺機子狠賺他們一萬塊錢。當然，這些人的結局往往也如灰太狼般，被小肥羊一腳踢飛，只能色厲內荏的喊著，我一定會回來的。

雖然他們不懂電腦，但是如果低估了廣大人民群眾的智慧，結局就像耍小花招坑人一樣，永遠別想在這個行業里做大。

別的閑話不扯了，說說我們的經營之道。

只盯著來市場裝機的js是懶惰的js，歷史已經告訴我們，懶惰是最可怕的事情。所以我們所堅持的，就是丟掉懶惰，走出去，開拓新的市場，尋找更多的奶酪。

當然，新的市場就是那些廣大的群眾和為數不少的中小企業。

怎么開拓這個市場？可不是拿著名片傳單到處散發，或者一個接著一個小企業的去拜訪，問問有沒有需要電腦的。這些吃力不討好，又沒有啥效果的事情，還是讓那些初入門庭的新手去做吧。

開拓市場，我們所要做的是兩個方面，修煉內功和尋找恰當的時機。工欲善其事，必先利其器，并不是讓你把各個配件的報價一個一個一分不差的記住，而是要準備幾套實用的配置（注意，并不是論壇上的那些所謂高性價比的機器配置！），并且把這些配置的各個配件性能和大概價格弄明白，記清楚！電腦城配件價格天天變，除非你閑著無聊，要不然沒有必要去天天背價格。低端的配置多準備兩套，AMD、Intel的都要有，2000塊到3500塊左右的價格。

中端的配置兩套就夠，AMD、Intel的各一套，再多記住幾塊兒顯卡，中端的差就差在顯卡上。

高端的就不用準備了，只需要知道i7等等高端的名字就知道了，一般的連電腦都不懂的老百姓，誰會一下子配一個上萬塊的電腦？萬一不幸遇到這樣燒包的，你就給他來一句話，你準備來個一萬塊的配置還是十萬的配置？準備好錢就行，包您滿意！

配置不是一成不變的，而是要根據新出的硬件來調整，遇到那些價低性能高的新產品，比如現在的賽揚E3200（不到300塊的CPU性能快趕上快400的E2220），千萬不要吝嗇，直接換上配置準備好以后，就要學會最重要的一招，叫做“看人下藥”。

看人，不但要看年齡、性別、結婚與否等等，還有問問他買電腦主要用來做什么，然后在從自己的“配置庫”里面選一個合適的推薦給他。

當然，這個說起來大家都知道，真正做起來，就能分的出新手老手還是低手高手了。

我向別人推薦配置時，對那些第一次買電腦的，只推薦便宜的，2300-2700的機器，19寸液晶顯示器、帶顯卡插槽的G41、A780G或者集成8200顯卡的N78等等便宜的主板。因為第一次買電腦的，一般只是上上網、玩玩QQ游戲，你給他們配獨立顯卡，可能一年半年的也用不上，就算是萬一用上了，也可以隨時買來插一塊兒，這樣既顯得購買電腦的總價低，又能在需要的時候玩大一點兒的3D游戲。至于那些類似于“孤島驚魂”之類的超級3D游戲來說，很少新手玩家會去玩兒的，就算是想玩，也可以把效果降下來，保證流暢度就可以了。一切準備就緒后，就開始我們的開拓之旅。

假設你是個新手，剛剛開店，或者已經有一些顧客的店鋪，如果是這樣，那么第一重要的就是宣傳，從熟人開始。

熟人可以是親戚、朋友、親戚的朋友、朋友的親戚等等，八竿子打不著的最好都宣傳到。宣傳的手段很簡單，朋友見面都愛打個招呼：“小子，好久不見了，最近忙啥呢？”

“這不是剛弄了一個攢電腦的店，有需要的打個招呼啊！”

“是啊，我正想換個電腦，家里的電腦太慢了，給推薦個配置？”生意，從熟人開始！注意，千萬不能殺熟，否則無異于殺雞取卵。

很多新店主不知道該怎么定利潤，他們有些是人云亦云型的，別人賺多少我也賺多少，有些是急于求成型的，我一點利潤都不要，平進平出，還有大刀宰人型的，能賺多少賺多少……

這些統統要不得.剛開始做生意，從各家串貨，價格不會太低，毛利潤保證在200塊錢以內比較好，注意，只是針對熟人，而且不包括上面所說的“小眾”人群，而且一定要對這個熟人說明，以后如果有問題，不管軟件硬件，一律不是東西！

有些js又要嚷嚷啦，賺200塊天天讓你不是東西，你還干不干別的了？其實這就是開拓新的市場的開始。

一般熟人很少有在正式上班的時間讓你來家里不是東西的，就算是有，也需要打電話預約，你可以說現在正在店里忙，等晚上有時間了再去就好。一般熟人，關系就算是很一般的，也不會強求你現在必須來的.晚上選擇對方吃過晚飯以后到，一邊處理電腦的問題，一邊和他聊天。賣場里面人多口雜加上事情又多，很少能安心的有這樣交流的時候。尤其是處理軟件的問題，比如重裝系統啦，安裝并且升級殺毒軟件啦，都是比較耗費時間的事情，這個時候嘴可別閑著，一定要東拉西扯的說一些東西，但是別說那些不著邊際的閑話，要用通俗的語言，至少讓對方能聽懂的語言來說一些專業一些的東西。比如，你可以用一座摩天大樓來形容一塊兒硬盤，而數據就是住在大樓里面一個一個小房間的人，一些人走了，小房間空了，就代表數據就刪除了，一些人來了，小房間滿了就代表數據保存下來了，萬一不小心，哪個房間失火啦，那么數據就不正常丟失，造成系統死機、崩潰了等等。

不但要說，而且還要學會聆聽對方，如果對方恰好說自己的朋友或者單位需要

電腦或者硬件，哪怕是一個鼠標、一個U盤的時候，都要趕緊發表一下自己的意見，“我覺得XX牌的鼠標挺不錯，價格便宜，用起來也很舒服，而且質量超好，一般不愛壞”啥的，一般來說，輕輕松松的就把東西推出去了。

這樣你上一次門，就相當于又做成了一筆生意，比在賣場宰人強多了。別小看一個鼠標、一個U盤這樣的生意，做好了同樣也有很多回頭客。有機會的話，一定要親自帶著鼠標或者U盤和你的朋友一起去朋友的朋友家，認識更多的人是開拓市場的最終奧義。

另外，這樣朋友介紹的生意中，硬件配件不一定要多貴，但質量一定要好，售后要快的，哪怕貴幾塊也不要緊，說明白質量好的話，買家一般都不會太計較，也不要賺太多了，生意是要做長久的，一口吃不了一個胖子。

萬一拿的貨出了問題怎么辦？時間短的能換新就換新，所以東西千萬不能拿那些只保修不包換的產品，時間短的如果都需要返廠，那么這個顧客就算是白認識了，以后也不會找你買東西了。如果是過了包換期，你也實在是沒有辦法了，就跟顧客解釋清楚，說沒有辦法，只能返廠維修，最好能準備一些便宜的、二手的備用產品讓顧客先用。如果做到了這樣，基本上你的顧客就會成為你長期的主顧，不為別的，就因為你的服務到家！

等這樣的主顧多了，生意自然也就多了，但同時，“不是東西”的這個售后也會越來越多，讓你每天疲于奔命了！

到這個階段，就要用一些技術的手段了，比如系統裝上一鍵還原，電話里指導他們自己恢復系統等等。這樣一來，會解決一大部分軟件引起的問題。

開拓市場，靠的就是口碑！雖然我們不能保證每個硬件都100%不出問題，但是我們卻可以保證出了問題以后會盡快解決。這是成功的關鍵部分——良好的服務態度！

選一些好的硬件，哪怕價格貴點兒，一定要返修率低！千萬不能圖多掙個錢拿沒有保證的東西，那樣的話，你的口碑會很快的葬送掉了。

口碑好了以后，慢慢的就會有朋友的朋友找你買電腦，朋友的朋友的朋友找你買電腦……

只要這個良性循環一成立，你會發現很多人根本不會到市場上找你買電腦，而只是電話里說一句，給我來臺電腦，要2500左右的！簡單吧！

這種送貨上門的電腦利潤，保證在10%左右，因為顧客來市場配電腦所耗費的時間、精力、金錢、以及被宰的風險等等，會遠遠高于10%。而且現在就算去勞務市場找一個“大工”也得100多塊一天，一個2000-3000的電腦賺10%，200-300塊，還要保證售后服務，確實不算多，甚至算是極少了。因為你的服務，絕對值這個價格！

等到你的裝機量越來越大的時候，就要考慮做產品了，不管是做代理經銷也好，串貨也好，總之要做一到兩款產品，當然前題是保證質量和售后，串貨過來的一定要價格比當地的低。

攢機出市場上其他商家的配件的時候，要用互相拿貨的方式來結賬，推廣自己的產品，慢慢的從串貨做到代理，從代理做到總代理。

等某個產品做到總代理的時候，你就應該成為一方霸主了，到時候出貨量會讓你得到相當豐厚的回報，有些產品僅僅是返點就夠讓人流一地口水的。至此，就要恭喜你啦！

我們做生意，其實并不是純粹的在賣貨，而是在做人和做人的生意。讓你的顧客信任你，欣賞你的服務態度，才是最簡單、最快捷的做大做強的方式。

就像家電市場里面，海爾的產品不一定是質量最好的，但是卻讓很多人因為他的服務而買單。而你所需要的，就是建立一個擁有完善服務體系的公司，才會在競爭激烈的電腦市場中做強做大。

關于價格

在商務談判中，不少人習慣用壓低價格的銷售策略來得到用戶的訂貨，對這種做法，應在不同條件下做具體分析。因為并非所有客戶都不接受高價產品，也不是所有低價產品客戶就歡迎。在同客戶的業務商談中，業務員要準確把握產品報價的銷售技巧，力爭在不壓價的情況下，同樣達成交易。首先，我們應該清楚一個問題：是什么在真正操縱價格?答案是——

客戶的主觀色彩在操縱價格

一個產品的價格，盡管其制定要依據一定的價值、供求、政策而定，但是在用戶的心目中，價格“昂貴”與“便宜”這兩個概念，經常受購買者需求的強烈程度、需求層次、購買力及心理因素的影響，具有濃厚的主觀色彩，至少在下列條件下，用戶對產品價格的高低是不敏感的。

1、用戶急需時，就不特別注重價格，如果自己銷售的產品正是客戶迫切需要的東西，他主要關心的可能不是價格而是交貨期。

2、產品愈高級，價格對成交影響愈小。企業在銷售高檔耐用品、高級工藝品，或能滿足用戶某種特殊需要、或主要滿足高層次需要的產品，價格問題就顯得微不足道。凡是為用戶專門定做的產品，其價格一般來說對銷售方也都是很有利的。

3、把購買某種產品當作投資時，購買者對價格就不會太敏感。黃金首飾價格雖然昂貴，但買的人并不少，因為購買黃金首飾是一種投資。所以，用戶認為購買某種商品是一種投資，或者某種商品的價值經過使用仍保持不變，甚至會增值，他們對這種產品的價格就不會太敏感。

4、出售的產品在客戶購買的產品中所占的比例愈小，客戶考慮價格的因素也愈少。一件產品價格的貴和廉是相對的，往往取決于其價格占用戶收入的比例，如價值3000元一臺的彩電，在目前對經濟收入較高的個體戶來說，并不貴，但對一般的薪金階層來講，就感昂貴。同樣，你出售的產品如果是客戶所需的原材料、半成品，就要研究占購買企業產品價格的比例。這個比值愈小，產品的價格愈微不足道。

5、經銷商考慮利潤多，而關心產品的價格少。對產品的經銷商來說，他們主要考慮獲利程度，相對來說不太關心產品的價格，這是因為：價格低的產品有利可圖，他們就對價格低的產品發生興趣，反之亦然。所以，經商者不是關心價格的高低，而是首先考慮獲利多少。

6、友好的態度，可影響客戶對價格的看法。在產品銷售過程中，如果經銷人員對客戶的服務態度好，如接待熱情、介紹詳細、協助購買、免費送貨等，那

他寧肯多付些費用也是樂意的。他們會把經銷人員的任何一種服務項目都視為某種形式的減價。

由此可見，在以上幾種情況下，用戶對產品的價格是昂貴還是便宜的判斷具有較強的主觀性，同時，通過銷售人員的努力完全可能改變用戶的看法而達成交易。商談時的報價技巧

在商談中，同樣的產品價格，經銷人員如能采取一定策略，就能將因價格問題發生僵局的商談，由危轉安，或可將由于價格較高影響訂貨的用戶，變成愉快地接受此價格而達成交易。

1．切片報價。

一公斤西洋參8000多元，但推銷人員在報價時，則說每克0.80元。又如，在英國，當你向售貨員詢問好的咖啡價格時，營業員則會告訴你“50便士可買四分之一磅”，而不說“每磅咖啡兩英磅”。你看，兩英磅“切片”后成了一個小單位價，可使人有一種價廉的感覺，即使不能保證成交，但他決不會立馬掉頭就走。．比較報價。此種報價方法可從兩方面進行：一方面是將企業的產品與另一種價格高的產品進行比較，這樣相比之下就顯得自己的產品價格便宜了；另一方面可將產品的價格與消費者日常開銷進行比較。例如：一個推銷員推銷鋼筆時，他經常對男士說：“這支筆是貴了點，但也只相當于兩包紅塔山，一支筆可用四、五年，可兩包煙只能抽兩天。少抽兩包煙就可買一只精致的筆，而且在用的時候又有風度，值得!您說是不是?”經他這樣一比較，一恭維，有些人也就很想買一支了。

3．拆細報價。用此法的關鍵是，將價格與產品使用壽命周期結合起來，拆細計算出單位時間的用度和其對應支出，以表明產品的價格并不算貴。例如，一位男士看中了一塊價格為2400元的進口手表，但又嫌價高，有點猶豫不定。此時，營業員對她說：“這種表2400元，但可使用20年，您想，每年只花120元，每月只花10元，每天僅花0.33元。3毛多錢算什么呢?況且，它可在7300天里，天天為您增光添彩。”經營業員這樣一算帳，那位男士立即掏錢買了這塊表。

4．抵消報價。對產品的高價，推銷人員可先將其構成要素一一列出，再與其可能抵消的價格因素相比較，這樣高價也就看起來成為低價了。例如，一位推銷員將一臺設備報價為8000元，用戶認為太貴。這位推銷員說：“該設備一臺生產成本6200元，附設零配件500元，獲金牌加價300元，送貨上門運輸費200元，所以盈利只有800元，銷售利稅率僅為10％，如果后面三項不計算，每臺價格只有7000元，比其它同類設備還要便宜。”所以采用抵消法報價，更能顯示出企業產品在價格上的優勢。

5．負正報價。經銷人員在報價時，要講究說話技巧，例如對同一產品的價格可以用兩種方式講：一是“價格雖然高一點，但產品質量很過硬”。另一種是“產品質量的確很過硬，只是價錢稍高一點”。這兩種方式用詞基本相同，但對用戶卻會產生截然不同的感受。第一種方式是將重點放在產品的質量好上，所以價格才貴，用戶產生產品質量好的印象，就堅定了用戶的購買欲望；相反，第二方式是將重點放在價高上，用戶產生一種望而生畏的感覺，這樣就削弱了用戶的購買欲望。

總之，我們不一定靠低價來換取訂單，只要你能靈活運用報價技巧，同樣可以用最好的價格來獲取更多的訂單。

第二篇：怎樣經營電腦店

怎樣經營電腦店

按我們以往經驗，電腦店最主要的贏利來源在開發、應用、服務三個方面，以下提供一些簡單實用的經驗之談，你可根據自身情況變通應用。以前做電腦店的時候，這些比單純賣硬件、耗材贏利多多了。

開發

聯系一些小型軟件編寫單位或個人，幫助顧客編些實用型的小軟件，主要在工業局部控制或特殊需要、不能用通用軟件的辦公自動化方面，那些購買電腦、耗材里面的顧客肯定有這方面需要的人，慢慢傳開來，收益就高了。一個小軟件的收益至少可頂裝20部電腦。應用

用戶購買電腦，最常用的有辦公文件處理、進銷存管理、游戲、上網、音頻與視頻應用及娛樂、圖像、動畫設計、炒股等目的，除了專業人士外，更多的還是“菜鳥 ”，如果你在這些領域的某些方面比較熟悉，利用這個就可轉變為贏利途徑，同時還可提高電腦與耗材的銷售量。雖然比較零碎，勝在用戶基數大、長期需要。我們以前做電腦店時，在裝機淡季主要就靠這個賺錢。

服務

大多數人顧客裝機時，只知道自己需要的目的和功能，對電腦硬件和軟件的最佳搭配并不知曉，一般都是根據別人推薦和自己知道的硬件品牌名稱而定，但心理一直遲疑。你可以開辟最佳裝機搭配方案服務，顧客可以在你的店里配機，也可以自行決定。此項服務，如果是在電腦城里最好。贏利有兩方面：

A． 顧客：一般收取配置電腦總金額的0.5——1%，如果在自己店里配機則不收費；

B． 同行或供應商：推薦顧客裝機的業務費，可視當地市場實際而確定。

當然，如果你的實力雄厚，做做各品牌直接的簽約代理、在網上、線下多做業務及廣告推廣等等，都是有用的，不過見效不快，需要長期累積啦。

月賺錢上萬的電腦耗材店

IT技術的迅猛發展和人們對數字生活的依賴，提供了無數的創業良機，電腦銷售是這一行業的主流生意，然而對于資金短缺，經驗和技術較為匱乏的初期創業者來說，風險系數很大，加之近年來從事電腦銷售的人越來越多，利潤越來越低，要想做好、做大的確很難。其實很多人都忽略了一些電腦周邊設備或者說邊緣IT業的生意，比如電腦耗材。據專家預計，耗材是未來五年最具增長潛力的領域之一。開一家專營電腦耗材的小店，可能會更適合想在IT業打拼一番的創業者，至少也是一種值得考慮的渠道。

創業故事：熱心助人引發創富靈感

大學本科畢業的小楊在深圳的日本外資公司工作了三年，2006年6月，他來到廣州的太平洋電腦城買電腦配件，遇到一個外國人正在著急地跟一位商家解釋著什么，樂于助人的小楊上前問了個究竟。原來這位外國人本來想在電腦城里批發些電腦耗材回去，可惜商家跟他完全不能溝通。得益于在外資公司做銷售時鍛煉出來的流利的英語口語，小楊幫他們解決了這個問題。

事后，小楊心想，可能類似剛才那位外國人的情況還很多，這時突然有個創業的靈感閃過，“對哦，我何不利用我的語言優勢和對電腦的愛好與了解，也去下海試試。”據小楊說，以前在公司的時候，有同事的電腦壞了，他也會幫忙修理。說做就做，小楊找到了在廣州工作的哥哥大楊，跟他談了自己的想法，大楊表示全力支持。

了解市場后，小楊發現做外商生意這部分幾乎還是塊未開墾的處女地，對外國人，許多商家是抱著一次交易的心態，而且還存在著“以次充好，以假亂真”的欺騙現象，于是小楊更加肯定了自己的創業初衷。兄弟倆還找了個合伙人，是小楊的朋友，這位朋友已經在電腦城“浸淫”了一段時間了，給大小楊開店提供了不少有用的信息。在挨近太平洋電腦城的怡東電腦城找了個20平方米的店鋪，辦了個體工商營業執照，大概花了一個月的時間終于達成了開店的愿望。

電腦店經營技巧

首先,你對電腦要足夠了解,了解電腦的組成,構造,原理,品牌,型號,新品,經典型號,個中差異,當然,作過1年的電腦銷售我相信還是有點根基的,不過請相信,這是基本功,光說不練必然是不行的,不多說了

第二,做電腦,只售是不行了,還要做到后,先別急,這不是說讓你做維修去,據調查,真正買了電腦之后碰上中毒死機之后回頭再找你維修的不足18%,但是,還是要你一定要懂,那么懂來干嗎呢,是為了教.你抓住了一單生意,可能會再來一單生意,但是你抓住一個崇拜者會拉來遠多于10倍的生意

想做大,就先來研究一下電腦是怎么賣出去的想買電腦的人分兩種,其一,懂點電腦的人,其二,基本不懂的人

懂點電腦的人不用說了,既然懂一些,在自己夠買的時候會去自己信賴的地方例如:認識的朋友在做電腦生意,老師,同學,親戚等

先看看不懂電腦的人,既然自己不懂,怎么辦呢?方法有二,1,有朋友懂,并且朋友樂于幫忙,便完全信賴,由朋友幫忙代勞2,完全不認識懂的人,沒辦法,只能去品牌專賣店聯想,戴爾,IBM........由此可見,自己培養懂電腦的人是多么重要,根據這個原則,有下面這樣的一套策略:專職賣電腦,兼職開培訓

注意:培訓 不不不 以培養人才為目的,也 不不不 以贏利為目的,從在校大學生里尋找生員,培訓價格極其便宜,培訓難度也不用高,愿意來的都是有點興趣,水平不太高但的同學,訓練到電腦城里散工水平及夠,提供短時間實踐機會1~2周,主要培養學生的信賴心理

保持與學生的良好關系,根據前面分析過的情形,在這學校班里如果一旦有人要配電腦,1,會的人不多,2,會的又在市場里認識人的更少,3,會的又在市場里認識可靠的人的就那幾個,那么大多數機會會由誰來代勞?他又會去哪家做生意?

培訓班不用定期,閑下來再辦,可與學生會聯系去校內宣傳,場所無所謂,隨便找個小地方,庫房不錯,節省

如何開好電腦店

我是一名大學生曾去電腦城組裝過幾臺電腦，當然不僅僅是我自己的了。有如下建議望采納：

1、首先你是一個電腦公司啊，你不可能避重就輕的去發展其他的東東啊；你只能在自己現有的資源和條件上面做文章，說白了你就只應該在賣電腦、配件、裝系統、耗材上面做文章。

2、先說賣電腦，因為我是組裝機子只能在這方面給你些自己的建議，不知道你所說的賣電腦是指的整機還是兩者兼有；（1）現在大學里面有很多電腦發燒友，前些時候就陪我的同學去配了一臺裝有“金剛軍團9800GTX+旗艦版512M ”的機子，感覺還不錯750拿下后，第二天就是我的另外一個同學也在同一家店里裝了臺“金剛9600GSO 512M DDR3”的機子。想說的是現在商家普遍忽略的一個問題：現代社會發展到現在，什么事情不是靠人，不是靠朋友，你想想看連買個洗發膏、牙膏這些簡單的東西都要問問周圍的朋友，更何況是大件的商品呢！！！所以說是每一位顧客都不能忽略或者說是無視。

還有就是你和你的店員都的做到開出的單子和價格貨真價實；我曾經去裝電腦的時候到了一家店開了個單子，但是等我要把單子拿走出去到其他店再開單子對比下的時候，那個開單子的就急了，死活不讓我拿走，還說什么要配就配，呵呵，你說誰有不是勺子，他這樣子能釣上誰啊！！把我笑的，扭頭就走看都不再看那家店了。。

所以說你的銷售精英很重要，最起碼要有創意要有微笑還要專業能力強。

2、我裝機是還遇到過這樣的問題。

我訂好了配置，不是就要裝機了么，我非常好奇的圍著裝機人員問這問那的，而且很想試試手，但是他就是沒有這個讓我試試的意思。我最后在想啊，當時他哪怕是問我多要上幾十塊錢（不能再多了）手把手的教我裝機還有做系統，我都愿意呢！！

條件是客人很好奇，有這個學習的意向且工作人員有眼色。。

3、再給你說一條吧！因為我單位是賣飛機票的，我是做飛機票的，單位有個很土的營銷策略，但是很值得你去借鑒下。

我們那里招聘的新員工先是學習和實踐，學習的是訂票實踐的是在外跑，營銷就是指的是在外跑的，她們到對應的市場上面去散發我單位的名片和我單位的優惠活動，當然客人接不接受是自愿的，接受的話就把信息登記上了。。

你這個雖然不太一樣但是可以找到對應的市場和對應的人群中去宣傳。

電腦維修店賺錢的經營方法——連鎖加盟

第三篇：電腦店行業經營困境分析及解決辦法

電腦店行業經營困境分析及解決辦法

我已有十一個年，從開店到現在一直比較喜歡和同行交流。所以，經常會聽到有些同行抱怨生意不好做，想轉行什么的。這種聲音一直都有。當然，并不是每個電腦店的生意都會很好的。這都可以理解。但從2012年中到現在這種聲音突然多起來了，同行們都有這樣的共識。

為什么電腦店生意會不好做呢？我分析其原因主要有三：

一、大環境的原因。

二、新開電腦店越來越多。

三、網絡發展到現在，網購已被消費者接受。

針對這三種原因我們下面分別分析一下以及找到解決辦法：

首先，對大環境而言，我們開電腦店的商家也不能改變吧。所以，我們唯一能做到的就完善自我。比如，在服務方面做到最好、更好。現在做什么生意都不如以前好做是事實。所以在這種環境中我們最明智的做法是穩中求存、再求發展。有很多人想轉行，我認為對大多數人來說不適合。在當前大環境下我們還是一動不如一靜，先做好本份。

其次，面對現在越開越多的電腦店，我們該怎么辦？

新開電腦 店越來越多從側面反映了開電腦店是有市場，有需求的。關鍵是我們自己的店要怎樣去占有這市場。

對任何企業來說占有市場除了自己的產品過硬之外就是宣傳推廣和維護客戶關系。就我們的電腦店而言產品往往不是重點，因為現在物流資訊發達，他有的你也可以有。所以我們的重點在于如何宣傳和維護老客戶了。

宣傳推廣現在有很多電腦店都做得很不錯，比如印宣傳彩頁到人流較多的地方派發，印鼠標墊當禮品，印名片，做戶外廣告，或到地方論壇發廣告等等。這些方法都會有一些效果，但前提需要一定的資金支持，而且針對性不強效果可能是會和你的想象有所出入。

那么，有什么辦法不用花錢又能達到很好的宣傳推廣效果呢？在網絡資訊無比發達的今天。擁有一個屬于自己店里的網站，就是我的想法。這樣有人就會說，做網站不是要花很多錢？錯！錯！錯！現在網站有很多是免費做網站的，據我所了解，其中就有一家是專門給電腦店做網站的，他的樣式也是專門為電腦店設計的，最關鍵一點是完全免費的。我自己也一直在用。如果你不信有這樣的事，你可以百度一下“電腦店免費建站”找信念電腦商家網的，你去了解一下就知道了。功能很強大，給我 感覺效果不錯，用法簡單。有時間更新一下產品，安排技術員在裝系統時把我的網站設為首頁。并告訴客戶如何找到我們就可以了。網站的宣傳效果相信各位老總都非常清楚，假如你在**市***鎮開了一家聯想專賣店。當***鎮的人想買聯想筆記本，他們就會用百度“**鎮聯想專賣店”。這時他找到了你的網站從而找到你。象這樣的客戶比看到你的店才找到你的客戶成交的機率要大得多點。為什么這樣說呢？因為他來找你肯定是帶有目的來的了，就象熟人介紹的，你在客戶心中已經有一定的信任度了，所以成交相對也比較容易。

對于維護老客戶，我們首先要做的是把好質量關，做好售后服務。大部分電腦店的老總的做法是給客戶一張名片，說有問題隨時聯系我。這樣好象沒什么問題，但往往在他還未成為你的客戶之前，他為了買電腦已經跑了N家電腦店收了N多的名片，時間長了很多客戶已經不記是自己的電腦是跟哪張名片上的人買的，又或者名片不知放哪里了。當他有需求時想聯系你已經聯系不到你了，這時你已經失去了一個客戶。回想一下如果當時把自己的網站設為客戶電腦的主頁會不會發生這種情況呢？（我們在電腦商家網申請的網站，主頁就是一般用戶習慣用的hao123導航）,回答是肯定不會，因為客戶每天打開網頁都會看到我們的名字，當他需要幫助時在網站上點一下就可以在線客服就可以聯系到我們。這讓客戶感覺可以隨時聯系得到你，讓他更有安全感。就沖這一點，客戶肯定會是你忠實的客戶，除非你的產品太差了.針對網購我們電腦店應該如何應對？

當某種風氣成為潮流，成為趨勢的時候，我們唯有順勢而為才有可以成為弄潮兒。首先我們來分析一下現在的消費者為什么會喜歡網購，其中主原因是他們覺得網上的東西便宜和方便。但網上的東西真的就很便宜嗎？我認為不是，現在的電商習慣的做法是拿某一型號的把價格做到最低，從而吸引消費者認為為他們的東西便宜。但其它的就不是了，就算賣同樣的價格我們還是有利可圖的。再說我們還可以賣得比他們價格貴點，因為現在網購IT類產品的消費者最擔心的問題是質量和售后服務。這就是我們的強項了。

我們電腦店要做不是現在象淘寶，京東這樣拼價格的電商，我們要做的是拼服務的新型電腦商。我們不要求把生意做到全國，我們要發揮自身的優勢做好本地服務，做一個成功的線上和線下的本地的新型電腦商就夠了

怎么做好新型電腦商？在這里我又不得不提到電腦商家網免費給我做的網站，我們只需在時間上多下一點功夫，更新一下我們的產品就可以了，我們的價格可以適當比純電商的價格高點，因為我們跟他們不一樣，我們比他們更有質量保證，我們的售后服務更有保障，這也是網購人群最擔心的問題，只要我們能解決他們的問題一臺電腦多出一二百塊錢是沒問題的。這些網購人群也順理成章的成為了我們的客戶。

總結：在電腦店創業和守業過程中，我們都會遇到各種各樣的困境。我們只有用我們的智慧合理利用現有的各種資源去化解，而不是逃避。相信各行各業都一樣，我們也是通過不斷的解決各種問題的過程中成長。眼前這個電腦店免費建站就是我們很好利用的資源，我們應該怎樣去合理運用、怎么去為我們的電腦店創造更多的利潤，這是我們需要思考的問題。我希望能和更多的喜歡思考的同行交流共同進步，有興趣的可以加我新群163179923只談電腦店經營相關的問題。

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第四篇：電腦店策劃書

聯想—中天電腦郫縣市場合作策劃書 市場環境分析: 進入2013年，電腦店怎樣更賺錢？這是每個電腦店老板都在苦思冥想的問題。但問題的回答卻顯得并不那么讓人樂觀！

回顧2012年，電腦行業激烈競爭，而人工、運輸、房租成本不斷上升更成為電腦店面經營者的“利潤殺手”，加上網購的影響，實體店產品價格更透明、利潤更薄！一方面我們看到從家居連鎖、服裝品牌、到家電賣場，許多零售連鎖企業曝出2012關店數量向三位數甚至四位數邁進。例如，李寧品牌僅去年上半年就關閉1200家門店，國美蘇寧也在去年關店數百家店面。

另一方面，網購的沖擊越來越猛烈，淘寶網雙十一購物狂歡節全網總銷售額達到191億元，京東從2007年的3億元發展到現在的600億元；網上購物已經不能說是趨勢，它已經成為了現實！而隨著物流快遞體系的完善，網購將很快覆蓋中國的五六線城市；

而對組裝機抱有較大盈利希望的電腦店老板們也不得不面臨一個新的現實：隨著筆記本和一體機的市場占有率不斷加大，組裝機的市場經營卻顯得更加空乏，步履維艱，困難重重。據新華網報導“北京中關村攢機量下降明顯 一個店月攢機降四成”，明白無誤地告訴我們，組裝機市場將日暮西山。

面對市場，轉型突破求發展已經成為所有行業經營者面臨的共同難題。如何突破？萬順達十年的行業經驗總結成本文，如何打破經營困局，實現創新發展的訣竅！

犀浦市場簡介

1、犀浦周邊電子科技大學、西南交通大學、電子科技大學成都學院、四川大學錦城學院、西華大學、成都工業學院、成都紡織高等專科學校、托普學校、四川外語學

院成都學院等十多所高等院校。總共在校大學生人數20多萬人。是一個非常巨大的潛在市場。

2、犀浦鎮概況本地人口加上流動人口近20余萬人，靠近富士康廠區，總體對電腦需求大。

3、在犀浦鎮本土還沒有形成比較有影響力的經營商，并且針對各個比較大型的電腦品牌廠家還沒有成型的直營店，專營店。

中天電腦介紹：

1、中天電腦主營分兩塊：

（1）電腦耗材、音箱、鍵盤、鼠標等小數碼，并且從事筆記本和臺式電腦的銷售。

（2）電腦維修、售后、技術支持。

2、中天電腦位置處于犀浦鎮主街道交匯處，靠近犀浦夜市，臨近小吃街步行街，離成都高等紡織專科學校僅有1000米。

3、中天電腦經營思想：用心服務，做到軟件和硬件品質俱佳。通過之前的經營已經在周邊積累了較多的老客戶，并且老客戶帶動介紹新客戶的時候很多。

4、中天電腦注重品質，注重技術。經常從事大型公司維修服務和網吧維修維護。通過我們的努力在對手那里爭取到很多客戶的支持。

經營方向:

1、提高產品競爭力 電腦作為店面的主要銷售產品，面對激烈的市場競爭，產品的選擇至關重要！電腦店的產品當然是電腦，從提升產品競爭力出發，做品牌機還是做組裝機成為們必須作出的第一個選擇。那么，到底是該做組裝機還是品牌機呢？

毫無疑問，品牌電腦質量好，售后服務有保障，但是價格高。現在各大品牌的價格也相當透明，很多消費者購買電腦都會先在網上查詢產品價格，再到店里去購買，同款型號的電腦，淘寶網的零售價與代理價格相差無幾，商家根本無利可圖！而且現在廠商根本不考慮代理商的利益！產品誰都能賣，對于互相壓價的惡性競爭

也是睜一只眼閉一只眼，只要自己能走貨就好，市場價格已經“做爛”!雖然如此，但做品牌電腦也有很多的優勢，究其原因是品牌電腦在消費者當中有一定的質量認定，而且品牌電腦具有統一。

2、提高經營效益

電腦經營者常常感到迷惑，為什么店面經營很忙，卻賺不到錢？

究其原因，是因為經營效率太低，時間花在不能創造效益的地方，資源沒有得到合理利用等，導致效益低下。

為什么麥當勞這么賺錢，店面人員卻并不多？是因為它的管理水平與效率是世界最高的！所以，應對人工成本及店租的成本不斷上漲，店面的經營必須更高效率，效率越高，成本就越低。對電腦店而言，效率的具體體現是采購、物流、銷售、售后等環節的運行速度和質量。

做組裝機的效率很低，人工成本卻高！舉個例子：如客戶訂了一臺組裝電腦，先找幾個供應商采購配件??發貨要一天時間??貨到了要裝機與測試??送貨再花上半天時間??您一天的工資+店租+運費+售后成本一共是300元，如果利潤也是300元，那就是不賺錢的買賣！如果有現成的整機來銷售，效率要高得多。

要提高店面經營的效率，店面的進貨渠道必須優化。如果分不同的供應商采購貨品，進貨就浪費大量時間、物流成本高、產品售后煩瑣！而采購與售后不能直接創造效益，商品銷售才能創造效益，很多經營者就是因為浪費大量的時間在采購與產品返修上，導致經營效率低下！

效率低下的后果很嚴重！有關專家預測，2013年效率低下的企業面臨倒閉潮！低價模式經營將會無法持續！目前珠三角的最低工資為2500元左右，按平均每小時的工資15元計算，每次采購時間花3小時就虧45元，售后返修花一小時就虧15元，裝機賺200元的都是虧本的生意！效率低下就會導致成本上升、虧本經營就會面臨倒閉！

3、降低經營成本

企業運營中，開源節流是永恒不變的話題，節省出來的成本就是利潤。為什么網上賣的價格比實體店便宜？就是因為網店減少了店面裝修、店租、廣告等成本。經營成本分為產品成本與運營成本，我們先舉例說一下如何降低產品成本。產品成本包含產品價格、運輸費用、產品售后的成本。有的配件價格雖然便宜，但等到年底一清算，可能有很多報廢的東西，也花了不少返修的運輸費用！更重要的是如果產品質量沒有保證，容易造成客戶丟失！為了短期的利益，而丟了長期的客戶，可以說是得不償失！

人工成本也是電腦店總成本中的大頭，如何降低呢？其實很簡單，比如店面經營效率提高了，采購、物流、銷售、產品售后就可由一人完成，再招個技術人員負責送貨及維修，那么就可以降低了人員的成本！通過降低運輸成本、售后成本、人工成本等壓縮店面的開支，使經營的利潤最大化！

中天電腦近年的發展，并不斷得創新，推出了最具優勢的產品訂購平臺，直接通過網絡實現一站式采購，不僅大大節省了采購的成本、物流的成本、人工成本。而且規范了產品經營、提高售后服務效率等！

4、提升店面的形象

如果您的店面大部份經營的是二手的貨品，客戶認為您是賣二手貨的；如果您的店面是經營山寨的產品，客戶認為您是雜牌店；如果您店面經營的都是品牌的產品，客戶為認為您是品牌專賣店；所以店面的形象很重要，是給客戶留下的第一印象！好的店鋪形象能提高店鋪的知名度和美譽度，從而不斷擴大店鋪的輻射范圍，提高銷售額。

隨著店鋪形象重要性的日益凸顯，營造一個好的店鋪形象成為提升店鋪業績的第一步。那么，好的店鋪形象要具備哪些因素呢? 店面形象重要因素之一：廣告形象

品牌的logo、文字、圖案或其組合會給消費者第一印象，就像當看到金黃色的m字樣我們就立即知道是麥當勞一樣。

店面形象重要因素之二：裝修形象

裝修形象包括形象柜設計、相關形象品的使用、店鋪的空間設計等。其中要注意的是：

1、店面招牌：店招直接反映店鋪的經營范圍和經營檔次。一般可采用高檔次的水晶字或者用色彩鮮艷的噴繪來做。

2、形象柜：幾乎所有品牌都有自己設計和推廣使用的形象柜，以簡潔明快主題為上，在形象柜上最好特色的logo;

3、形象畫：主形象畫決定產品和品牌的總的基調。

4、店內pop：能展示公司實力的pop不可或缺，公司的授權經營牌，名牌產品展示牌，還有產品的宣傳畫冊和海報等，這些既能增加銷售環節的說服力，也是吸引顧客購買的直接原因之一;

5、櫥窗：櫥窗是最能看出產品品位和檔次的。

店面形象重要因素之三：產品形象

產品形象主要包括產品本身、產品功能等，這里就不多說了。

店面形象重要因素之四：人員形象

人員形象主要是導購員的形象，導購員一定要穿著干凈統一整齊的職業服裝，且營業員的舉動、行為必須規范，精神面貌要積極向上。

為了幫助創業者打造形象，更好的贏取客戶信任，有著連鎖商業品牌和企業vi視覺系統的萬順達，以豐富的經驗為所有加盟店提供店面的裝修方案、裝修效果圖、店面廣告、開店物料、宣傳廣告等！讓經營者用最少的成本使店面形象得到最大的提升。

5、提升店面業務量篇二：開電腦店詳細計劃書

開店計劃書

費用一

備貨清單： 1.機箱*22只

`% v;t% d0 t% _5 ] r1 a6 @(b 100元 5只

1508 m!d+ z/ l8 `# i p 元5只 200元5只 250元5只

250元以上備貨2只（質量好，給diy裝機發燒友用）

價格大約總計：4500 2.鍵盤鼠標： 15元一套的備貨50套 / f-e;g9 y$ g.e hp，雙飛燕，等品牌光電套備貨20套

價格大約總計：1700 3.攝像頭： 10元檔的備貨20只

l9 t+ g1 q;z-w1 o-d+ h# o)i 20~50元檔的備貨20只 50元以上的備貨10只

價格大約總計：1500 4.麥克風：

, _)r1 ^9 l;`4 q+ v* [ 10元檔的備貨30只!|;9 a3 ]9 q(j3 a 20~50元檔的備貨20只 7 w.4 j& c6 _8 n 50元以上的備貨10只

價格大約總計：1500 5.電源： 220w，5只 300w，2只 320w，2只

400w 2只 410w 價格大約總計：700 6.usb延接線、usb接口線、電源線、鼠標墊（定做和不定做）、讀卡器、網線刀、水晶頭、清潔套、筆記本屏幕保護貼、筆記本鍵盤保護貼、筆記本風扇座、等備貨

價格大約總計：5000 7．顯卡：

低端顯卡200檔左右備貨2張

中端顯卡3~500檔備貨2張

價格大約總計：1500 8.主板：

-k;b(o1 n/ g% ` u 只備貨常用主板如g31 p31 等備貨1張

價格大約總計：2500 9.顯示器： 3 |9 t ]){* p 備貨液晶19寸3臺。21寸1臺。;e-m5 y t, e2 a, ? aoc或飛利浦

價格大約總計：3000 10.音響：

只備貨低檔的150以下

備貨10套左右

價格大約總計：1500 11.網線：

.f1 y% h4 , e 備貨室內差線一箱

室外線一箱

價格大約總計：500 12.內存備貨： z)d4 , t _0 ^ 800，1g備貨2根)c(r2 o/ j+ i;|3 q% t 2g備貨2根

% s$ v7 m)k)e5 e-@ 1333，2g備貨2根

價格大約總計：1500 13.硬盤：;v6 })l7 ? y3 [ 320g 2塊

+ z& t6 `6 m3 _5 p$ v5 x 500g(w4 x0 u0 a8 b/ u4 t 2塊

p(w(r$ f1 8 q(p* p 1tb5 o/ $ y!f!w: w 1塊

全部wd 價格大約總計：1800 14.風扇：

各種cpu風扇以及顯卡風扇等每種備貨10件。價格大約總計：500 15.光驅： dvd8只

d.w6 c-v)m l;s, m9 | 刻錄dvd 5只

(o-t;w0 o5 s: i8 b/ [ b 刻錄盤備貨500張篇三：2012電腦店發展策劃方案 2012年榮耀電器-電腦部全年發展策劃書

一，三店同一發展，同一價格，同一出樣。

時時掌握市場行情動態，以為了解庫存。做到最大程度的不壓貨，做到價格型號最新，保證市場競爭力度。活動價格三店同一，出樣齊全，整潔衛生。體現出有規模，有行象，有力度，提高成交率最大化。

二，盡量達到大最化的利潤

利潤方面以以下幾點做到不同改動不同政策；1，根據型號，市場動態以及需求訂制不同的價格。2，以老品以及不易消化的型號制定不同價格來消化。3，以自家優勢產品，獨一型號產品制定不同價格來提高利潤。

三，進貨，銷貨，存貨

進貨：

1，根據市場行情價格起伏，淡旺季之分。2，提前做計劃通知上級安排。

銷貨：

十分精神，十分飽滿，十分認真，十分學習。

存貨：

半月一對庫存，上交簽字，每隔一天查一次全店調撥和桌椅。四，每月月初任務 每月月初提交當月電腦部提成表，任務完成進度表，庫存表。談本月銷量發展感想，員工工作狀況情況，自身不足感想！最后一一解決！不斷提升不斷創新！

五，淡季之時非淡季之惰

淡季時做到為旺季打基礎工作，比如宣傳，活動，學習，美化形象，部門改革方案。學習篇：

帶頭學習銷售技術，談話技術，肢體眼神語氣技巧，提高自身素質。改革篇：

大動靜電腦部改革提升方案，全年最少三次實行！店內展臺擺放改動，形象改動，創意出新，櫥窗更新，有利益的一切動作都加以實行，加以常試。

宣傳篇：

自己不知道怎么去做宣傳，方案有，但不會實行，希望交給宣傳部解決！

六，實行、速度

光有著想法不做也是廢言，幾年以來，想法很多，當然也實行了很多。在這里我發表一下對于實行、速度方面的個人準確看法。

實行方面，真正實行起來身為一員銷售員的我來講是可以馬上實行，但最起碼在我心中想得到上級領導的支持和監督以及督促。領導會講：“讓你辦件事還讓我天天監督和督促，第一身為領導不會有那么多精力時間去督促很多事件。第二，真的有能力的話就從想到策化，到實行，到成功。都一個人辦理不要讓領導費心。” 小事是我可以做到，但關系上大點的行動，不可能不相結合著共同短時間去落實，去實踐。小事影響不了多少，大行為大動靜方能影響得多。我很看重時間觀念，在榮耀以來，想辦一個方案并不是很難，本來也花不了多少時間，但實行起來卻要比原本只需要二天能完成的事情多花三倍而去完成。因為我心里想得到領導的重視和監督。不是天天的監督，最起碼也一個星期關心一下電腦部吧。自己常說淡季的市場沒有淡季的思想，不知道天天忙什么。當二三個月過后看到了不滿意的銷售業績后再責罵指問別人。

過河拆橋，齷齪，可以用這二個詞來形容。順者刻行，逆者聽行！這是一往領導的做風！這些每年都看在心里，深深影響著自己對銷售的熱度。立竿見影、雷厲風行、期期監督、表里如

一、這是我2012需要更加上進的，也是領導也更加需要改進的！我想如果我們都很把這些做得更好的話，時間重視的更好的話，實行更快的話，收成也會增加！

七，嚴守紀律

無紀律不成方圓，嚴格要求自己以及電腦部人員。出勤、守崗、言行、精神、外貌、紀律、在全方面有利于電腦部發展銷售的大小細節到做到位。這樣不單單對電腦部銷量有所提升，也是自己很大一步的提升。對于不聽從上級領導安排者，領導還給予重用實在是影響著整體！從身心，從思想到實行發展，有著很大的區別！

八，自己的家

有責任，有付出，有回報，才有家！篇四：電腦店創業計劃書

電腦維修店創業計劃書

經過這幾年的發展，電腦已經進入家家戶戶，有的家庭甚至已經有兩臺以上。隨之而來的問題就是電腦維修。雖然說有的電腦公司承諾保修一年，但這僅限于硬件，對軟件故障，卻只能是送修，或者是收費上門維修。這對于電腦不是很了解的用戶，帶來了難題。另一方面，一年之后，電腦沒了保修期，一旦出現故障，按理說電腦公司很多，找個維修公司應該不難，但是由于現大大多數電腦公司都是以銷售為主，一個維修質量不敢保證，另一個收費很高。目前電腦維修行業收費沒有一個標準，維修市場還很不規范。

因此，我想搞一個專業的電腦維修維護的技術服務型公司，市場發展潛力巨大。以下是我的觀點：

第一，大部分家庭電腦用戶對電腦知識了解甚少。首先，他們生活水平不斷提高，電腦越來越便宜，家庭買電腦的用戶越來越多，其中有一大部分家庭都是給上學的孩子買電腦，大部分由于對電腦了解不是很深，當電腦出現一些小的故障，就不知如何處理，只好找電腦銷售商，而銷售商主要是以電腦銷售為主，保修范圍僅限于硬件，對軟件的保修時間短，次數少，一旦過了保修期，他們就要收高額的維修費，而且多數服務質量跟不上，因為他們以電腦銷售為主。第二，一些小單位電腦操作員多數電腦不在行。信息時代高速發

展，各大小公司單位大都配備電腦及辦公設備，配有電腦操作員，但他們只會用電腦完成他們的工作，會操作常用辦公軟件，對電腦的維護、維修、合理的利用電腦都不會花大心思去研究，一旦出現故障，他們需要電腦技術服務，幫他們及時排除故障，代購相關配件等。如果根據他們的要求特別指定，花少量的錢，把計算機專業人員請到家，方便又劃算，可以為企業節省資金，何樂而不為呢？

第三，大部分公司沒有充分利用現有計算機設備。隨著計算機及局域網絡應用的不斷深入，特別是各種計算機軟件系統被相繼應用在實際工作中，在公司內部，需要使各部門相互間真正做到同效的信息交換、資源的共享，為員工提供準確、可靠、快捷的各種數據和信息，充分發揮公司內現有計算機設備的功能，從而加強公司內部各部門的業務和技術聯系，提高工作效率，實現資源共享，降低運作及管理成本，因此，建立公司內部網絡是非常必要。

所以，我個人認為，開一家電腦技術服務型的公司。可開展以下業務：

1、電腦清潔、護理

2、電腦安裝、調試、升級、維修（包括硬件）

3、局域網組建；

4、電腦上門維修維護；

5、耗材銷售

6、二手電腦回收。

主要目標客戶：

1、家庭用戶。

2、中小企業。

3、各門市。另外，我想說的就是，無論搞什么樣的公司，融洽與客戶之間的關系，價格要透明，技術要精湛，服務要上乘。篇五：電腦銷售策劃書

關于電腦出售的策劃書

我先發表一下個人想法吧。剛開始闖，經驗不足是一定的，但是我覺得做什么事都是從不會開始的，所以不管什么事只要想學，敢想敢干，我覺得困難就不是很大的問題了。下面是我們的策劃的主要內容：

主題：

聯想電腦促銷活動

背景：

首先鑒于大學生這一群體，即對電腦的需求和自身經濟的原因。對大學生來說花幾千塊錢買一臺電腦畢竟有點困難，況且還有不少同學對電腦方面的了解比較欠缺，如何去讓他們了解咱們產品質量到底有多好或者說讓他們知道市場上同品牌的電腦跟咱的產品到底有何不同，做好產品優勢宣傳成了關鍵。我認為初期的一個星期到兩個星期內我們應把著重點放在產品介紹與市場對比上，畢竟咱的競爭優勢在于價格上。

其次只有對比才能吸引顧客眼球，做好外界產品的價格調查，通過具體數字讓同學們真切的感受到我們的東西的確比他們更實惠。對學生來說哪怕省一百他們也會很高興，當然這是保證我們產品質量的前提下。

目的：

在保證自身利益的同時，給更多同學提供優質的產品與服務，同時，提高商店的信譽和知名度，為以后開展更多活動提供保障。活動安排：

初步制定傳單內容，包括機型、電腦主要配置（很多人對電腦了解不是很清楚，不懂到底哪種好）；排版兩欄，自己的與市場上的同種商品相比較，具體的數字說明自己的產品價格上的優勢同時附上自己產品應有的證書，給他們一個信用憑證。

具體問題與應對策略： 1.產品質量問題。雖然我們已經知道產品質量可以保證，但是總得有個方法讓買家信服，這是我們給他們的信任憑證，所以我覺得應該給他們一份質量合格證書，確保買者的權利受到保護。這樣他們會心安，而且我們也顯得有信譽啊！2.買電腦送配件。比如散熱板，這是必不可少的，尤其是夏天，電腦上散熱慢，必須用它了；還有鍵盤，電腦上的鍵盤壞了很難修的，所以我建議可以買電腦送鍵盤，這樣也省了他們的消費，我發現每個買筆記本的都會外買鍵盤，要是送他們一個的話，他們應該會很高興；電腦桌，現在在學校也沒有電腦桌，大家用電腦的時候也不方便，可以到時候送一個學習的桌子當電腦桌，一個桌子也就十幾塊錢，如果覺得拿著不方便的話，可以臨時在東校這邊買，這個我可以負責，到時候給他們現買也來得及。。配件方面的我能想到的也只有這些了。3.保證售后服務。活動期間購買電腦者自動成為本店會員，以后購買其它產品給予不同程度的優惠，購買以后定期不定期的詢問電腦使用效果，超過保修期后以后需要服務給予優惠。

4.搞好宣傳。一開始，加大宣傳力度，讓同學們知道咱們是在保證質量的前提下讓他們省更多的資金。可以通過周圍同學的關系，宣傳聯想電腦的好處，一傳十十傳百，應該會得到不錯的效果。

第五篇：電腦店發展文章

電腦行業竟爭越來越激烈,各行各業竟爭越來越激烈，小編一直就對電腦行業有所關注，認為電腦行業小型的電腦店開得太多，經營范圍小容易造成惡性竟爭。

因此就邁利,網小編給電腦店作出以下建議：一，原本的經營繼續經營，也就是說，保持原來的經營范圍。因為電腦已經離不開人們的工作生活了，市場還是很大的，希望您考慮清楚。竟爭還是要竟爭，但建議經營者了解你當地同類電腦店的經營方式，通過比較分析一下自己的優點，加強自己的宣傳度，知已知彼，方能百戰百勝。

二，通過市場了解，開電腦店的就多，但有上門服務的就不多了，從這方面，我們可以進入市場，占有市場，尤其是大學生市場(通過數據分據幾乎大學生都擁有自己的電腦)，而就我在大學生活中了解到，大學生的錢是最容易拿出來的。所以可以找一些學校計算機專業或是電腦感興趣的學生在學校代銷，在各校占領一定的市場。相信學生是最受朋友之間影響的，一位學生滿意，就可能有數百個潛在客戶。

三，就大學生市場，每到學期結束的時候，電腦拿回家，太笨重了，是一個問題，很多大學生都愿意

出錢郵寄回家，而代收電腦的據我了解廣州這里大學還沒有，我們可以從這一方面下手，可以代理郵寄，這樣就可以賺取學生的郵寄費。

四，我們的第一步工作就要做宣傳了，在各大學派發傳單宣傳，當然，其它人口多的小區也是一個很好的市場。

五，接下來的當然就是售后服務工作呀，據我工作多年了解，一間公司的售后工作做得好不好，與公司的命脈關系密切，因此要打響我們的誠信，質量。給顧客一個滿意的服務，下次顧客就自然會想到某某電腦店呀。

六，我以上所說的上門服務包括維修賺取利潤，通過出賣技術，不需要成本

七，嘗試多做電腦外設，游戲外設，現在外設比電腦本身更賺錢，已經是顛撲不破的至理。電腦外設的銷售更講究服務品質和品牌，所以多跟蹤并了解此類產品的上市信息以及市場情況，是做這類生意的基本條件。而且此類產品走網店會非常受歡迎，試著與網店合作，走實體店與網店聯營的路子。此類產品，看好一兩個品牌，試著申請代理，拓寬盈利模式。八，看能不能比別人先行一步搭上國家正在推行的家電“以舊換新”的政策平臺，據我了解，一臺電腦，以舊換新，國家補貼400元，對促進銷售的好處是顯而易見的，多咨詢一下這方面的政策，并進行這個業務的申報登記，并盡快推出這項服務。

九，對所有客戶，一定不要忘了進行顧客信息登記，用什么名目都行，比如推出優惠卡，回頭客都進行優惠，但優惠卡得有登記(就像國美那樣的做法)。千萬別說我的店小，不值得，也千萬別說，我的客少，不一定見效。日積月累，滴水穿石，再加上口碑的力量，有了客戶信息，哪怕是一個電子郵件地址，都可以做很多事情，特別是推出各種活動，以及做網店，還有申請品牌代理等等，都有非常大的價值。到時候你就數錢數到手抽筋吧。

十，最后一條，可能不是很適用，但可以試試，如果你做不了，可以找我合作。那就是通過ebay把產品賣到國外去。比如電子探頭，中國的人民幣標價100多，國外要賣到40多美元，換成人民幣，就是200多。我們標價140，即使加上運費(大概10美元)，對國外客戶也很有吸引力。這僅僅是舉個例子，還有很多電腦外設產品，中國生產的，價格都很低廉，但國外的賣價都很高。不妨試試，或找人合作。