第一篇：秦池酒業 案例分析

秦池酒業 案例分析

序

在網上搜索關于秦池酒業失敗案例的信息時，幾乎所有關于秦池的文章和評論都可以概括成這樣幾個字：曇花一現、黃粱美夢。在經過近兩個小時的認真查找和歸納之后，本篇文章將結合個人思考角度，對這個中國現代品牌發展史上名噪一時卻又失敗了的“秦池酒業”品牌案例做一個簡明的剖析。

背景回放

1996年11月8日下午，中央電視臺傳來一個令全國震驚的新聞：名不見經傳的秦池酒廠以3.2億元人民幣的“天價”，買下了中央電視臺黃金時間段廣告，從而成為令人眩目的連任二屆“標王”。1995年該廠曾以6666萬元人民幣奪得中央電視臺“標王”。

秦池酒廠是山東省臨胞縣的一家生產“秦池”白酒的企業。1995年；臨胞縣人口88.7萬，人均收入1150元，低于山東省平均水平。1995年廠長赴京參加第一屆“標王”競標，以6666萬元的價格奪得中央電視臺黃金時段廣告“標王”后，引起大大出乎人們意料的轟動效應，秦池酒廠一夜成名，秦池白酒也身價倍增。中標后的一個多月時間里，秦池就簽訂了銷售合同4億元；頭兩個月秦池銷售收入就達2.18億元，實現利稅6800萬元，相當于秦池酒廠建廠以來前55年的總和。至6月底，訂貨已排到了年底。1996年秦池酒廠的銷售也由1995年只有7500萬元一躍為9.5億元。事實證明，巨額廣告投入確實帶來了“驚天動地”的效果。對此，時任廠長十分滿意。

然而，新華社1998年6月25日報道：“秦池目前生產、經營陷入困境，今年虧損已成定局??

秦池酒廠銷售額與利稅變化情況（單位：千萬元）

年 份

1995

1996

1997

1998（1～4）月

秦池模式 銷售額 18 95 65-5(同期)利稅 3 22 16 —

簡單地說，秦池模式是一種以市場為龍頭，以廣告為依托，高風險、高回報的經營方式。

秦池模式是一種脆弱的經營方式，雖然它可以在風調雨順之年帶來豐厚的利潤，但外部環境或內部機制稍有風吹草動便可能顆粒無收。很難用好壞來評判秦池模式，因為一些國外的品牌至今仍在中國市場上采用與之類似的經營方式，并且收效顯著。但秦池模式的缺陷的確是致命的——這好比一壺烈酒，沒有酒量的人，就不要逞強去喝。

秦池模式成敗的關鍵在于獲取和延續廣告效果。它以廣告宣傳為先導，又以廣告效果為歸宿。廣告投入越大，預期市場就越大；預期市場越大，銷售規模就越大；銷售規模越大，平均到每一件產品中的廣告費越少。秦池模式的風險在于：如果預期市場不能成為現實市場，巨額廣告費就會成為企業沉重的負擔，除非是擁有巨大財力的企業，一般企業必定會被拖垮。秦池模式實質上也是一種冒險的營銷模式，但這種“冒險”必須以整個行業的發展趨勢、競爭格局與市場需求為基礎。

案例成敗分析

秦池兩奪標王的經濟效益比較（單位：千萬元）

首奪標王

二奪標王 投入廣告費銷售收入 6.66 95 32 65 利稅 22 16

一．秦池酒廠第一次在央視奪得標王以后大獲成功的原因

▲通過有針對性的廣告促銷，樹立企業產品的品牌，獲取了產品的市場份額大家都知道企業利潤的高低在很大程度上取決于產品銷售量的大小。而產品銷售量的大小，又在一定程度上取決于產品的市場份額。當同類產品很多而又難分上下的情況下，樹立企業產品的品牌是爭取市場份額的較好途徑，甚至是唯一有效的捷徑。秦池酒走的正是這條道路。

▲在中國“泰斗”級的媒介——中央電視臺奪取“標王”

秦池以6666萬元的價格第一次奪得廣告“標王”后，廣告的轟動效應，使秦池酒廠一夜成名，“秦池”的品牌地位基本確立，市場份額也相應增加。1996年秦池酒廠銷售量的大幅度增加，同時企業利潤也以更大幅度增加。

▲根據邊際收益遞減規律，當一種可變投入要素的投入量增加，而其他要素的投入量固定時，這種增加會達到這樣一點，在這一點上邊際產量開始下降。秦池酒廠第一次的廣告投入正是在投入量增加的初期，還沒有達到頂點，因此它開始的邊際報酬是遞增的。

二．秦池酒廠第二次在央視奪得標王以后未能成功的原因

▲過分依賴廣告的作用

廣告促銷的確使企業走出了困境、嘗到了甜頭。但是從企業的長期經營來看，廣告并不能構成企業的核心能力。只要有足夠的資金，就能做大廣告。廣告戰可以擴大市場容量和市場份額，但并不能從根本上區分企業之間的不同。如果廣告刺激了銷售的迅速增長，那么純粹靠廣告增加的銷售往往是沖動型消費，缺乏穩定性，這部分顧客往往不是忠誠的顧客。企業為了維持銷售增長，不得不增大廣告投入，其結果是使企業過分依賴廣告。如果某一天消費者的偏好發生了變化，或有新的選擇，那么企業就會處于被動甚至危險的境地。

▲違背了管理經濟學的原理

根據邊際收益遞減規律，當一種可變投入要素的投入量增加，而其他要素的投入量固定時，這種增加會達到這樣一點，在這一點上邊際產量開始下降。秦池酒廠在廣告投入的初期，其邊際報酬是遞增的，而到達頂點后，其邊際報酬就回逐步遞減，而秦池酒廠正是違背了這樣的管理經濟學原理而再次盲目投入巨額廣告費，因此從理論角度上講其收益的下降也是必然的。

▲失去對市場的關注

秦池投巨資于廣告，似乎是關注市場，但白酒的消費者真的那樣相信廣告嗎？從某種意義上說，秦池的廣告投入與投資建廠沒有本質的區別，也類似于“生產資料”方面的投資。盡管廣告投入的增長速度必然要高于銷售額的增長速度，但如果消費者并不真正需要這種廣告，那么廣告投入就會失去方向，失去最終的目的，因而就是一種浪費，正如許多企業過剩的生產能力一樣。▲廣告是一把雙刃劍

過度的廣告投入會使消費者對產品產生過高的期望，而當產品稍有問題，就容易引起消費者過度的反應或在消費者心中留下難忘的陰影。1996年12月《XX參考報》4篇關于秦池沿川藏公路兩側收購散酒勾兌“秦池”的報道，不僅使秦地陷入巨大的媒體危機之中，而且使剛樹立的“秦池”形象遭受了損害，因而在一定程度上影響了其市場份額。

▲沒有增加相應配套投入

企業奪得“標王”之后，客戶訂單增加，而僅憑其現有生產能力肯定是難于應付的，因此按照常規，企業應該加大資金投入力度，對現有廠房設備進行更新改造或擴建新的廠房設備，以此提高企業生產能力。但是巨額廣告投入已使企業現金流動能力受到較大影響，企業擴大生產能力所需大量資金的來源更成問題。即使企業完全有能力擴大生產規模、提高生產能力，但無論是廠房設備的購建，還是白酒的釀造，都需要一定的周期，因而難于在較短的期間內立即滿足眼前的客戶訂單。

▲盲目的規模經濟

一個企業是否有能力管理這一規模從而獲得經濟效益，完全取決于企業的管理能力和整體素質。當然要在生產領域獲得規模經濟是比較容易的，問題在于企業是否有能力有效地管理好自己的銷售活動、管理好市場、管理好顧客。秦池通過與四川春泉集團和其他酒廠建立聯營關系，由春泉集團提供原酒，秦池進行科學勾兌，從而迅速擴大規模。這種模式應該說是科學的，符合經營規律。但由于酒是一種嗜好品，消費者消費它實際上消費的是酒背后的東西（包括產地、歷史、工藝、文化內涵等）。一旦消費者發現秦池酒實際上是川酒，就有上當受騙的感覺，因為消費者尤其是酒類消費者并不都是理性的。

▲行業自身影響

就行業而言，白酒行業是夕陽產業。4萬余家白酒生產企業使白酒的生產量遠大于銷售量（約有50％的產量過剩）；同時洋酒的進入使白酒在酒業消費中的比例下降。到1997年白酒銷量“滑坡”的勢頭更加嚴重。秦池的市場份額面臨著嚴峻的考驗。

★ 品牌塑造分析

秦池在品牌資產提升中是失敗的，主要表現在：

▲1.誤認為品牌知名度高，品牌資產就一定高。

秦池奪標時，商標值6億，企業也正因為此而陷入品牌管理的誤區：他們誤以為品牌資產一定高。他們錯了，因為秦池除品牌知名度外，幾乎沒有其他品牌資產。雖然品牌知名度是關鍵的品牌資產，但品牌資產還應包括品牌認知度、品牌聯想和品牌忠誠度等資產。

如果只提升知名度，勢必會造成企業過分地依賴廣告。如果某一天消費者的偏好發生了改變，或有新的選擇，那么企業就會處于被動甚至危險的境地，造成的結果只能使市場資源衰竭。

尤其是知名度越高，消費者的期望會越高，這樣當產品稍有問題，就容易引起消費者過度反應，這也說明秦池在出現危機時，市場銷量為什么會迅猛下滑。▲2.實際上，秦池的品牌知名度并未轉換為品牌資產。

Aaker認為，品牌知名度主要通過以下四種途徑創造價值：確定能賦予品牌的其他聯想；熟悉與喜歡；牢靠與負責；可考慮的品牌。而秦池在這幾種途徑上做的不盡人意，也就失去了提升品牌資產的可能。主要表現在：

（1）廣告語讓消費者不知所言，很難建立聯想。“永遠的綠色，永遠的秦池”，把白酒、綠色和健康聯在一起，缺乏說服力。

（2）“媒體發難”以及“瓶蓋危機”都對消費者的認知產生負面影響，不僅不能讓消費者喜歡，而且也讓消費者認為不負責。

（3）品牌管理者品牌評估意識淡薄，缺乏有效監控機制。

▲3.在其品牌塑造過程中嚴重忽視媒體危機，對品牌公關的重要性沒有認識。1996年的12月末，《經濟參考報》連續發了4篇系列報道，其中影響最大的一篇就是《川酒滾滾流秦池》，指出秦池酒系大量收取沿川藏公路兩側的散酒勾兌而成。四川人更是以此做文章，他們組織文章廣泛討論：“魯酒是拿我們川酒勾兌的，我們川酒既然質量高，但我們的品牌意識在哪里？”各地的轉載、討論對于秦池來說猶如雪卜加霜，秦池第一次陷入巨人的媒體危機之中。據姬長孔當時估計，直接影響至少1億。1998 年5月，四川一家報紙刊出一篇很小篇幅的報道，標題是 《魯酒幾朵金花風光不再》，說的就是秦池、孔府家、孔府宴等酒廠在中央臺撤掉廣告，企業日子不太好過的事情，文中提了一句，說：“中央電視臺廣告部主任譚希松稱，秦池奪標時的經營廠長已經離開秦池”。這條小小的報道隨即引起各大媒體的廣泛注意。6月28日,《北京青年報》用一個整版的篇幅報道秦池，題目是沖擊力很強的《秦池模式終結了嗎》。有關秦池的報道在社會上掀起了一個不小的高潮。自此，秦池兵敗的消息開始頻頻見諸報端。而秦池集團面對這些會對秦池品牌造成嚴重影響的媒體事件并沒有做過多的重視和回應，這種做法直接引起了消費者對秦池酒業的不信任，也是其失敗的重要原因。

▲4.品牌塑造沒有深入人心。

品牌是一群人對另一群人塑造的感情，前一個一群人主要是企業團隊，后一個一群人主要是企業面對的社會人群。營銷是一個企業的生存方式，它不僅僅是廣告與包裝的問題，它涵蓋了企業運做的所有領域。

名牌單憑廣告是不能創造出來的，雖然塑造名牌也需要廣告。由“標王”而形成的“名牌”，只能是一種“被更多人知道”的“名牌”，與通常講被更多人喜歡的“名牌”是不同的，廣告可以造成知名度暫時的提高，但一定特定的品牌如果不能進入“既知道又喜愛”的境界，一旦不是“標王”了，就會什么都不是了，“標王”畢竟也不是“酒王”。沒有在根本上塑造秦池品牌的靈魂，使其深入人心，得到人們最忠實的肯定，也是他失敗的一個重要原因。這直接造成了秦池媒體危機以后人們對他的普遍不信任。

▲5.總而言之，秦池品牌資產提升受阻的根本原因在于管理者缺乏風險意識，沒有從消費者角度建立品牌資產評估體系，因此也就無法知道如何去提升其他品牌資產，從而也就出現許多認識上的誤區，最終落得非常凄涼的結局。

秦池品牌塑造失敗 后感

品牌發展最重要的是要有自己長遠的發展戰略，有明晰的定位，有自己的文化品性。有了品牌形而上的設計才有品牌的溝通與傳播，這樣的品牌才是豐富的、立體的。沒有品牌規劃設計的品牌再加上合理的科學傳播，這樣的品牌是很危險的。我們沒有從秦池的調整計劃中看到新秦池的品牌規劃，難道這種危險還必須經過結果檢驗再來驗證嗎？曾經有機構對秦池品牌做過一個品牌評價的調查，調查的結果令人遺憾，秦池=瘋狂的廣告+簡單的勾兌，這個調查結果的背后說明這個企業是個非常簡單平面的企業，他的企業信用是非常低的。而海爾的調查結果是，海爾=高質量+優質服務+有挑戰的創新+協作團隊。我們想，秦池的結果已經說明了這個企業是缺乏文化內涵的企業，這個品牌也是個缺乏文化內涵的品牌。標王們都喜歡把他們失敗的原因歸結為媒體，所謂的成也媒體，敗也媒體。其實成敗的關鍵在于企業自己而不是媒體，在企業的發展過程中不可避免可能有這樣或者是那樣的問題，其實這都是企業發展中的問題，從某種意義上說，企業的發

展過程實際上是輿論關注與質疑的一個過程，為什么很多企業沒有因為媒體的質疑而倒下，反而發展的更強大更健康了呢？關鍵是企業自己的健康體質所決定的。

品牌不僅僅是個符號或者是個名字，品牌是整個企業帶給社會群體的綜合情感印象，從這種意義上說，秦池目前醞釀的再度起飛，最需要汲取的教訓是怎樣科學地運做一個企業，如何構建自己的企業文化，這些都是企業未來發展最需要的東西，而不是擺弄一些宣傳策略什么的東西。

第二篇：案例分析：宋江的水泊酒業

宋江的水泊酒業

話說宋江帶著眾弟兄在粱山一度過得衣食無憂，雖說時刻以忠義堂前柱上金書對聯“常懷貞烈常忠義，不愛資財不擾民。”為箴訓，但在朝廷官響和貪官斂財的不斷充實下，粱山賬面下的熱錢屢創新高。為了更好的發揮這些錢財的作用，避免豪爽的弟兄們今朝有酒今朝醉而坐吃山空，也為了以后有機會招安歸順朝廷后，各位弟兄能有個安身立命的本錢，于是宋江與總教官盧俊義、軍師吳用、會計師蔣敬、統籌公孫勝等商議組建一個經濟實體，開一家股份有限公司。

在粱山幾次中層以上領導股份公司籌備會議上，想法各異、出身不同的各路好漢都是最后把會議成了鬧劇，甚至一次會議上因為李逵一句“開個鳥公司，不如留著喝酒！”差點被宋江施以棍刑。

經過了幾輪的探討和協商終于形成了廣泛的多數意見，由文書蕭讓起草了公告，正式宣布水泊粱山酒業股份有限公司正式成立，與之同時成立的還有宋江的親弟弟宋清、樊瑞和朱武等兄弟分流組建的快樂居酒家。這是宋江為了團隊的和諧避嫌而堅持不在新公司中給宋清安排職位后，智多星吳用一手策劃的人員分流措施，同時也有利于粱山內派系紛爭的人員安排和調整，又可以作為新品水泊酒的樣板店，起到廣告效應，可謂一舉多得。

水泊粱山酒業以粱山實體股份為主體，吸收了加盟粱山前各路英雄的一些私人股本。同時又從粱山資金中拿出一部分充實到股份公司，按照綜合實力排名和對粱山的功績貢獻贈予粱山好漢，公告中還特意標明每年的股份收益中還將拿出10%給予基層員工發年終獎,也就是說宋江主持成立的新公司照顧到了粱山所有成員的利益，既彰顯了按能取酬又體現了利益共享的原則，因此雖然個別人有些異議，但還是獲得了大多數人的贊同。籌備小組權衡了各路英雄的特長和能力后，在人事任命上費勁了心思，不亞于當年的英雄排名。不久蕭讓起草和公布了新公司的人事任命名單：

總經理宋江，總經理助理花榮，常務副總經理盧俊義，副總經理吳用；

生產廠長關勝，辦公室主任蕭讓，策劃總監公孫勝，財務總監蔣敬；

采購部經理武松，營銷總監林沖，人力資源總監燕青，保安公司經理李逵，行政總監扈三娘，公關部經理柴進，物流配送部經理戴宗。

人事任命名單公布后，迅速在粱山引起一陣騷動，反響十分強烈就是阮氏兄弟、宋萬、杜遷、朱貴、白勝等元老以及朱仝、徐寧、雷橫、石秀、解珍、孫立、樂和、杜興、鄒淵、朱富、顧大嫂等這些粱山恩人，甚至顧大嫂和丈夫孫新私下里還憤懣的揚言：自己經營的梁山東山酒店不會銷售新生產的什么“水泊”牌白酒。同時秦明、呼延灼、董平、魯智深、史進等人雖然表面上淡薄名利但還是感到深深的失落和難言的郁悶。沒有混到管理崗位的開始以不同程度公開、半公開的反對新公司了，大家一致認為領導班子沒有反映出粱山民意來，認為班子中有太多的心腹，具體地說像是宋江、盧俊義兩人的。包括花榮、戴宗、李逵三人屬于宋派，與宋江肝膽相照，而燕青是盧俊義的得意手下，關系更是情同父子。

雖然宋江、盧俊義和吳用收到了大量的檢舉信，舉報新公司領導成員中的道德和一些舞弊現象，經查實大部分系捏造或無法查實的事情而不了了之。但有人舉報武松當年和嫂子潘金蓮涉嫌關系曖昧的事情經過粱山文化報的炒作影響很大，巨大壓力下武松被迫辭職，經研究決定由徐寧接任采購部經理職位。

宋江的新公司后來考慮到大家反映管理層次沒有反映草根主流民意，增加了善輕功的時遷為市場信息部主任，湯隆、李云為工程部負責人，因為二人精通鐵匠和建筑，而且不喜飲酒，工程進度會快些。這樣一來，粱山各路好漢逐漸平息了不滿，人事任命的**逐漸平息了下來。

在湯隆、李云的帶領下，工程建設進展的如火如荼，十分順利。但宋江這邊關于新品定位的事情卻一直沒有太大進展，分歧很是嚴重。主管后勤、行政和財務的盧副總認為，公司應該開發高檔的瓷裝精制酒，度數適中，以38°為佳，毛利潤可以高達200%，定位于王公貴族青睞的濃香型白酒。主管人事、生產、采購和營銷的吳副總認為開發高檔酒在銷售上會遇到難處，王公貴族會不會因為粱山的非官辦和占山的性質而排斥水泊酒呢？同時他認為應該開發工藝簡單，生產量大的低度粗制水酒，度數18-30°即可，滿足了一部分人的飲酒樂趣和海量的虛榮。其他人觀點都與兩人或類似或直接站位，宋江則顯得搖擺不定，似乎好像比較感興趣盧總說的高利潤白酒。倒是不喜飲酒的扈三娘提出能不能進行技術攻關，開發出45°以上的高度低檔白酒，引起大家哈哈大笑，因為在大家看來這無疑于天方夜譚，以當時的工藝水準是想都不敢想的。

會后，宋江找領導班子每個人都進行了心態包括產品定位的談話。次日經過投票表決，以9票對6票通過了生產高檔酒的決定。雖然持不同意見者仍然不太同意，包括吳用似乎還是希望宋江斟酌這個新產品定位，并多次談到消費者心智和營銷渠道問題。但宋江似乎被高額的利潤迷惑住了，出身高貴的盧總似乎對高檔酒的未來也頗有信心。

酒廠的工程建筑和設備安裝終于完工了，雖然中間出現了人員傷亡，但宋江批復的高額賠償金很快就平息了事故。公司如期進行了開業慶典和新品下線歡慶會，與盧總意高志滿的情緒相比，吳總則顯得憂心忡忡。

公司新招的營銷團隊接受由人力資源總監燕青主持的專業培訓，并進行了由總教頭林沖帶領的野外拓展訓練。伴隨著水泊精品38°瓷裝酒的上市，吳總顯得有些緊張，不斷的召開大區經理以上級別的銷售會議，從團隊業績考核、銷量分割、費用預算和促銷規劃等等每個細節上進行精雕細琢，生怕哪個環節出了紕漏影響全局。為了讓宋江能不斷領悟現代管理的真諦，在吳用和燕青的建議下，宋江在吳用的安排下，秘密去了東京史部尚書開辦的MBA班工商企業管理總裁速成班的進行學習和提升。按照慣例，每周末的兩天宋江都去學習，周一宋江總是在例會上和大家分享學習的心得，并稱以后有機會當每個領導干部都去學習深造。可是這天的例會，宋江變得十分狂躁，幾度打斷營銷總監林沖的工作匯報，并訓斥了李逵幾個保衛工作的疏漏。原來公司生產的第一批高檔酒的銷售出現了幾個問題：

1.瓷瓶包裝破損嚴重，原因多方面，抗壓能力和韌性不足，粱山生產廠到各市場路途坎坷，有大約3成的山路，同時包裝箱的設計有缺欠，減震效果幾乎沒有。

2.因為沒有品牌效應，很多酒商要求帳期結算，這給大家一致立下的絕不賒欠的鐵律無異當頭一棒。一些本打算直供的幾個大酒樓需要前期免費飲用，如果有回頭客再行商議進店銷售事宜。

3.東京、鄆城等市場的軍機部門懷疑我們的產品與粱山有關，聯合各行政執法查處各地分公司，要求出具生產許可和衛生年檢等手續。建議將敏感字眼的“水泊精品”牌白酒改稱為“魯佳精品”，以避嫌疑。

4.因為高逑懷疑“水泊精品”酒與黑道粱山有關，已經在其政務體系內下文，有購買、儲藏、經營、飲用此酒者，因涉嫌通敵，將考慮給予行政處分。

一系列來自官、商、品等各個角度的問題，把宋江攪得心煩意亂，開始萌生當初生產高端白酒的念頭是否正確的念頭，這時盧總推門進來。坐定后呷了一口花榮沏的碧螺春，緩緩道：“公明兄，你覺得事態有那么嚴重嗎？”

宋江凝視著盧總瞇著的雙眼問到：“依賢弟之見？不妨說法無妨，哪怕是猜測！”

盧總捋著胡須說：“我擔心管理層有人在玩太極，對于公司的政策心生不滿，而不以大局為重，遇到困難就萌生退意、推卸責任或謀求私人利益。當然關于產品包裝的問題，需要進行不斷的修正和升級！至余其他問題涉及職能部門，由柴大官人公關一下就可以了，沒有什么大不了的！”

“剛開完會，一會還會有人來反映問題的！”盧總邊說邊往門口走，開開門臨出去之前又探回頭神秘的說，“聽說公司高層的親屬有人專門經營低檔水酒的酒曲料的！”

盧總剛出門口，就碰到了吳總，吳總笑著點點頭剛要進來，盧總拍著吳總的肩膀說道：“老吳啊，這陣子真辛苦你了，從銷售、到生產都是你事必躬親啊，擔心身體啊！我不太懂這個，只能幫你做做后勤工作了！有什么需要老哥幫忙的，盡管說啊！”

一席話說得吳總似乎很感動，不迭的道謝。來到宋總辦公室后，吳總很詫異的發現，宋江沒有了白天的嚴肅刻板和言辭逼人，而是熱情的讓他坐下，并親自給他沏了杯前幾日朋友從臺灣捎來的頂級人參烏龍茶，并囑咐助理花榮不得告訴老盧啊，言之剛才沒有舍得拿出來，一席話說得幾個人哈哈大笑，于是宋江讓花榮去內室回避了一下。

話題很快切入了正題，吳總一如平素一談工作就言辭縝密、直入正題的習慣。“兄長，我們這樣做很危險的，一來職能部門一直可能是隱患，建議入股一個東京的酒廠，把品牌洗白名正言順的走入市場。再者我建議同時開工生產低檔白酒，這樣能兼顧高檔酒的長線經營，因為短期看高端酒的市場需要一個培育的時間！”

吳總一口氣把想說的幾乎都說了出來。

宋江嘆了口氣說道：“本想為各位前程未卜的弟兄們攢點基業和家底，沒有想到3000萬兩白銀落下去，竟然弄得如此尷尬。想我宋公明一生淡泊名利，我怎么能對得起粱山的各位弟兄啊！為此還傷了不少英雄的心，竟然連粱山的東山酒店都拒賣，何況別人呢？”說罷，宋江禁不住眼眶濕潤了。是啊，要不是仗義疏財，宋江也不會有今天的擁戴和位置。一席話說得吳用心里很是感慨，發誓一定要協助宋大哥把酒廠做起來，初始來時打算逼迫宋江改變主意否則以辭職相要挾的想法一下子就消失得無影無蹤了。怪不得吳用屈居粱山第三把交椅，論道行當然不是宋江的對手了，甚至也遜色盧俊義一籌了。

最后宋江和吳總攜手談了整個下午，最后決定了五件事情：

1．加大公關力度，協調好政府行為。擬花巨資請京城第一明星李師師做公司形象代言人，既有市場影響力，又能親和政府高層。

2．與一直想和我們合作的鹿血酒業簽訂協議，暫時以合資名義出現，可以借用其成熟的市場渠道，還可以適當緩解資金緊張。

3.先期撥付10萬兩白銀作為呆帳準備金，一些潛力巨大的渠道，如京城天上人間等可以考慮合適帳期，但要明確責任制度。

4．由盧總負責包裝的改進工作，并由徐寧負責前期采購瓷瓶的處理工作。

5．讓公孫勝全權負責調研上馬低檔水酒的項目，在一個月內拿出項目報告來，由高層開會進行論證。

吳用用筆記本記下商定的工作計劃安排后剛剛走不久，宋江馬上叫來了已經下班要出去喝酒的時遷，囑咐其兩項秘密任務：

1．調查徐寧在采購瓷瓶包裝過程中有無吃取回扣行為。

2．查一下吳用的親屬中，特別是老家鄆城有無做酒曲原料生意的。

任務布置完，宋江還諄諄教導時遷努力工作，前程大好，但前提是不可犯竊賊陋習，最后告知不可與任何人談及這兩個任務，需要直接匯報事件結果，出差費用由總經辦直接支付，并言之為粱山弟兄的財產和權力負責云云，最后還讓花榮破例賞給時遷兩箱“水泊精品”好酒，并讓花榮從梁山食堂給他批了燒雞，把時遷感動得差點下跪，當年排名倒數第二的哀怨一下子就全沒了。

不久，宋江最不放心的李逵還是給他惹了禍，當初不是他拽著宋江衣角給安排個差事，是不可能給他安排職位的。在宋江眼里，這傻弟弟只要吃好喝好就行了，難成大事也！因為粱山人員來路復雜，員工素質不高，最近丟酒現象十分嚴重。也難怪，這男人聚堆的地方，沒有女色，不喝酒干什么啊！但偷酒的壓力可就得讓李逵一個人扛了，不然要這保安公司干嘛？這不，昨晚李逵就抓住一起，一個奮起反抗的家伙被李逵一斧子劈成兩半，另一個被李逵困住差點被打死，最后還真的供出了不少偷酒的同伙了。

李逵的做法在粱山引起了廣泛關注，一致認為他過于殘忍、不人道，不管怎樣，偷兩瓶酒有什么了不起，這錢不是大家拿著腦袋從官府那里搶來的不成？要求懲治李逵的呼聲也越來越高，宋江有點坐不住了。無奈只好做通李逵的思想工作后，言辭激烈的發文撤掉了李逵的職位，責罰到宋清開的快樂居酒店當搬運海鮮小工，雖然后來有人舉報李逵在快樂居天天飲酒不工作，但還是不了了之。新任保安經理樂和上馬后，因為為人溫和而武藝不精，偷盜勢頭更是有增無減，無奈宋江只好每月給每個梁山公民發五升的壇酒，否則可能整個梁山的人都要去偷酒了。

其實當初宋江協同各個領導集體還是建立了完整的管理標準和體系制度的，因為擔心人員成分復雜、素質不一和幫派之爭使得新公司失去控制，但是執行起來看，重義氣的宋江真是犯了難，很多下屬當年都是生死弟兄，甚至還有一些人救過自己的性命，還有的對梁山有恩，怎好拿他們開刀呢！在不斷的為難摸索新辦法的同時，下屬的工作卻不斷失誤和出現紕漏，讓宋江頗感無奈。

戴宗發往濟寧的價值20萬的貨物被虛假物流公司騙走，讓時遷和戴宗、張順等水陸兩路人馬調查好久都一點線索也沒有。林沖賒銷給東京一線天酒樓因突然破產，天上人間和春華樓妓院因被官家查封，高達50萬兩白銀的貨款永久性的成了呆賬。除了這些，因為林沖的行俠仗義和淡薄錢財，導致大量的約有300多萬的應收賬款難以回收。更可氣的是徐寧采購這批糧食中明顯有沙子和霉味，水分也過大，誰都知道徐寧家親屬中地主不少，這不是給公司亂上添亂嗎？

這兩件事情還沒有處理完，負責呆賬回收的魯智深和秦明終于在一個妓院里一線天酒樓的老板給找到了，對方百般抵賴之余，秦明一氣之下把這個老板打殘廢了，弄得現在還在吃官司。

這個官司未了，徐寧的助理王英因為在外地出差找小姐與人爭風吃醋打架，被巡捕房抓了起來，剛把人弄了出來，這幫人多嘴雜、喝酒嘴沒把門的莽夫還是把消息透露出去了，最終讓扈三娘知道了，揚言要殺了王英，這把宋江急壞了，好容易把他們勸好了，不然這脾氣爆的女人還真的會干出這事情來。這段時間唯一一個相對開心的事情就是顧大嫂的東山酒店終于肯專賣梁山的“水泊”酒了，不過低擋的水酒他們還是要賣，也沒有辦法，這年頭窮人太多了。

陷入管理困境的宋江突然萌生退意，感覺這公司似乎是個無底洞，弄不好會把弟兄們用生命和鮮血換來的家業揮霍一空，公司開業半年多來，一直是入不敷出。

最近時遷匯報的事情也頗讓宋江費盡心思，難道吳用真的藏有私心？吳用在鄆城開發區真的有經營酒曲料的遠房吳姓親屬，而且是整個中原地區有名的專業酒原料商貿公司。雖然宋江滿腹狐疑，但還是決定馬上上馬低檔酒，不然先期投入的幾千萬就會打了水漂。盡管盧總和燕青等人強烈反對，但還是在宋江的堅持下順利生產出了符合要求的1L、2L、3L、5L裝的壇子酒，因為地處農業產糧地區，這兩年又趕上大豐收，所以糧食成本很低，這樣釀酒的成本也低了不少。

低檔水酒生產出來后，為了有效遏制日益高漲的盜竊行為，宋江特批給每個員工發了兩壇，同時規定高檔酒不再作為福利品，而以低檔酒代替。為了刺激員工內購以抑制盜竊行為，規定東山酒店和快樂居以及內部員工，一律五折銷售，并可賒欠在工資內扣或者定期結算。這回公開化就沒人說員工和內部酒店欠賬的事情了，而且發現這兩個酒店低檔酒賣的都不錯。

低檔酒的銷售一度做的不錯，這讓吳總、林沖和公孫勝都舒了口氣，蔣敬首次給宋江遞上了一份盈利的財務報表。在公司慶祝大會上，大家都發現盧總似乎心事重重。

不久公司傳出吳總采用親屬生產的價格偏高原料，并從中收取巨額賄賂。盡管徐寧屢次出面辟謠：雖然吳總提出過建議采購名單，列舉了一些知名的客商供選擇，但后來的考察和定奪、簽約吳總都沒有參與。不管怎么說這事情都越鬧越大，后來竟然有人不斷傳播，就是宋總聽信吳用讒言而上高檔酒的，就是他導致梁山酒業一直虧損的，吳用對此哭笑不得，整日在山莊飲酒，最后宋江建議吳用去念脫產MBA以暫時避避風頭，工作暫時交給盧總臨時代管，吳用知道自己被一個巨大的陰謀給架空了，宋江可能也是愛莫能助。他萬萬沒有想到，一個顯赫家庭出身的員外怎么能如此陰險？

從人事、營銷和財務等公司大權在握的盧總，接管了吳總的工作后就立馬進行了大刀闊斧的改革，首先以整頓紀律為名開除徐寧，由救命恩人石秀擔任，然后把林沖調離營銷部，擔任戰略部總監，實際上是個虛職，任命燕青主管營銷，提升李應主管人事，同時把當年在水中擒獲自己的張順，找個工作時喝酒的理由，從大區經理職務上開除。雖然張順在推廣酒水招商上功勞不小，同時大家苦苦求情，但還是避免不了被出局的命運。一時間公司內部人人自危，宋江雖然也常常反對盧總的建議，但過于迂腐和軟弱，導致開表決會議時大都附庸盧總的意思，都怕慘遭報復，而宋江又無力呵護他們。

不到半年，公司的高檔酒雖然繼續加大投入，但是奄奄一息，月銷量逐漸減少，直至無法開工生產。低檔酒銷量銷售雖然不錯，但銷售費用龐大，市場費用常常無法到位甚至被截留貪污，市場化秩序管理混亂，竄貨嚴重，價格穿幫，弄得客戶怨聲載道。

大區經理整天帶著員工打麻將，終日無所事事，即使盧總和燕總來片區檢查，一頓洗浴加按摩也就全都擺平了，實在不行就買點高級綢緞、芙蓉王的香煙等什么的給領導包上。

就在吳總兩年的MBA班即將結業的時候，梁山酒業最終因資不抵債而被鹿血酒業收購，歷時三年的水泊梁山酒業最終以失敗而告終，當年投入的幾千萬白銀盡數賠光，這為梁山后來的生活窘迫而被迫招安奠定了基礎。

最后宋江在梁山職工大會上進行了深刻的反省和總結：

1.最初我們的產品定位上走了彎路，公司不宜過早的一步到位引入高檔酒，而應該以低檔酒建立產品和渠道平臺，逐漸開發高檔酒。

2.我們在人力資源任命上過于專制，應該擴大參選資格。雖然初期會浪費不少精力，但沒有群眾基礎的團隊是不能長久的。同時我們也過于信任干部推薦，在人事任命上出現不少錯誤，比如任命李逵為保安公司經理、秦明為清欠小組負責人、王英進采購部等等，事后我們采取的措施也往往走了極端。

3.我們在原則上過于人情化和感性化，精心建立的現代管理標準和體系，因為都是哥們弟兄而無法執行，我們這些江湖義氣在市場經濟面前顯得極為落伍和不堪一擊。

4.團隊的管理沒有方法，派系之爭過于濃厚，甚至很多高層不以大局為重，也無端的猜忌和冤枉了一些好同志。

5.公司的文化建設十分失敗，一直擺脫不了江湖氣氛和市井匪氣，公司成立三年來，竟然連盜竊問題都沒有解決好，我們捫心自問：還有誰沒有拿過公司的酒？集體確實是共有的，但不是隨便拿的，難怪我們的公司走不多遠。

6.我們的采購和營銷一直存在管理問題，腐敗問題從開始到破產就沒有根除，特別是后期營銷的問題太多了，市場管理混亂不說，腐敗問題讓人觸目驚心。??.宋江洋洋灑灑而又痛心疾首的總結和分析著，似乎有總結不完的漏洞和不足，可惜誰都知道這已經太遲了，宅星仁厚的宋江一味的姑息了幾個粱山的元老和功臣，到頭來連亡羊補牢的機會都沒有。大家注意到除了盧總稱病在山莊修養沒有出席外，吳總顯得極度的傷心和痛苦，甚至幾度潸然淚下。

案例分析問題：

1、人事安排有什么問題？如果你來安排，在梁山108好漢中選擇，會是怎樣的人事任命單？當然要講出服眾的理由。

2、公司制度建設方面有什么問題？

3、公司產品定位有什么問題？

4、及時雨宋江為什么能領導好梁山走向鼎盛而不能領導水泊粱山酒業股份有限公司走向成功？其領導才能在市場經濟條件下應該有哪些轉變？

5、公司的激勵機制及措施存在哪些問題？

6、根據文中“公司新招的營銷團隊接受由人力資源總監燕青主持的專業培訓，并進行了由總教頭林沖帶領的野外拓展訓練”以及各部門員工表現狀況等信息分析，你認為公司人力資源管理及培訓應該怎么調整？

7、宋江嘆了口氣說道：“本想為各位前程未卜的弟兄們攢點基業和家底，沒有想到3000萬兩白銀落下去，竟然弄得如此尷尬。想我宋公明一生淡泊名利，我怎么能對得起粱山的各位弟兄啊！為此還傷了不少英雄的心，竟然連粱山的東山酒店都拒賣，何況別人呢？”說罷，宋江禁不住眼眶濕潤了。宋江創辦公司的愿景良好，要你是宋江，這時的公司應該如何調整管理決策？

8、針對文中“一系列來自官、商、品等各個角度的問題，把宋江攪得心煩意亂，開始萌生當初生產高端白酒的念頭是否正確的念頭”，談談宋江應對企業突發事件所采取措施的利弊。

9、李逵在公司任保安經理是否合適？李逵是宋江最親信的人，《水滸傳》李逵的作用可謂發揮得恰倒好處，那么在宋江新公司中該怎么應用和管理？

10、在新公司中，宋江依然保持了過人的領導才能和人格魅力，好象公司的最終失敗真如宋江最后總結所說的各種原因？宋江該承擔哪些責任？

11、你認為公司運作過程中有哪些比較成功的地方？

12、找出公司運作過程中存在的物流問題，根據水泊粱山酒業股份有限公司的實際情況提出你的改進建議。（如：公司的采購問題有哪些？該怎么管理？公司產品的包裝有哪些種類？原來包裝問題通過改進以后是否就合理了呢？等等）

13、找出公司運作過程中存在的營銷問題，根據水泊粱山酒業股份有限公司的實際情況提出你的改進建議。

14、找出公司運作過程中存在的財務問題，根據水泊粱山酒業股份有限公司的實際情況提出你的改進建議。

15、找出公司運資本運作方面的問題，根據水泊粱山酒業股份有限公司的實際情況提出你的改進建議。

第三篇：酒業市場營銷渠道分析問卷

關于轉龍液酒營銷渠道調查問卷

尊敬的先生/女士

我們是包頭輕工職業技術學院的學生，受轉龍液的委托，我們做了此次調查，根據調查結果進一步提高我們的產品質量，希望您能積極配合。麻煩您如實填寫，對于您的大力支持我們非常感謝！

Section1

1.您買的白酒有轉龍酒業生產的嗎?（）

（1）有（2）沒有

2.您購買白酒經常去哪個地方？（）

(1)餐館（2）超市（3）名煙名酒店（4）其他＿＿＿＿＿＿＿＿

3.您經常飲用的白酒度數是多少？（）

（1）35°以下（2）35°～42°（3）45°～52°（4）52°以上

4.您購買白酒的用途？（）

（1）自己用（2）送禮（3）宴請（4）收藏

5．您在網上購買白酒的頻率多嗎？（）

（1）一年購買五次以下（2）一年購買五次以上（3）一年1-5次（4）不

購買（5）不信任

6.您一般購買的白酒處于哪個價位？（）

（1）40元以下（2）40元到60元（3）60元以上的Section2

7．您店里哪種白酒賣的最好？（）

（1）金六福（2）劍南春（3）金駱駝（4）天之藍

（5）五糧春（6）牛欄山（7）河套王（8）其他

8.哪種口味的白酒賣的多？（）

（1）濃香型（2）醬香型（3）清香型（4）兼香型（5）其他

9.您經銷的白酒中銷量最好的價格一般在（）元/瓶？

（1）40元以下（2）40元到60元（3）60元以上

10.您代理白酒最看重的因素是什么？（）

（1）企業實力（2）產品知名度（3）廠家提成力度（4）市場需求量

11.您這酒一般從哪里進的？

（1）廠家（2）經銷商（3）代理商(4)直營店

12.您這酒一般推銷哪個地方？

13.您認為哪種競爭對白酒市場份額的威脅最大？

（1）紅酒（2）黃酒（3）保健酒（4）洋酒

14.如果酒廠讓您代理某種品牌的白酒，您更喜歡哪種優惠政策？

（可選內容：折扣多、降價、送禮品）

對于您的大力支持我們再次表示感謝，祝您身體健康，合家幸福！

答卷人：調查員：電話：

第四篇：酒業投資價值分析及案例樂朗登陸國內市場

酒業投資價值分析及案例

中國企業家收購法國頂級酒莊 樂朗登陸國內市場

2011年03月30日

3月29日，中國企業家沈東軍先生宣布作為個人投資他已經完成對法國樂朗酒莊（Laulan Ducos）的全面收購，法國樂朗將正式進入中國市場。沈東軍表示，未來法國樂朗將聚焦于中高端市場，把最優質的法國波爾多葡萄酒和最純正的法國葡萄酒文化引入中國。

樂朗酒莊位于法國波爾多左岸梅多克法定葡萄酒產區，其歷史最早可以追溯到1460年，占地達30公頃。

據悉，近10年來，法國樂朗葡萄酒已獲得32項國際大獎，17次榮膺法國最著名葡萄酒手冊推薦品牌。其2008年份法國樂朗酒莊酒，剛剛在2011年2月有著葡萄酒界“奧斯卡”之稱《品醇客》雜志上，獲得了的“3星級葡萄酒推薦獎”（3星級為推薦最高級別）。

沈東軍表示，對樂朗酒莊的收購屬于其個人投資。之所以進行此次收購，是因為他對國內葡萄酒消費市場的前景極為看好。據介紹，此次樂朗酒莊進入中國，將重點開拓中高端市場。目前中國市場上進口葡萄酒，尤其是法國葡萄酒價格體系并不十分清晰及透明。沈東軍希望，法國樂朗能讓國內的消費者以合理的價格享受到高端的法國波爾多葡萄酒。

近年來，國內消費者不僅對高端葡萄酒的需求逐年增長，而且對葡萄酒的文化也興趣濃厚。作為法國葡萄酒文化的忠實愛好者，沈東軍表示今后法國樂朗將不僅僅是法國葡萄酒的經營者和售賣者，更是法國葡萄酒文化的傳遞者。

對于樂朗酒莊在中國市場的發展，沈東軍充滿信心。他介紹，法國樂朗的目標市場在整個中國。其中，作為中國消費前沿之一的華東地區，將是其重點戰略發展區域。在渠道拓展方面，樂朗酒莊將會以直營、分銷、大客戶三種方式運營，未來也會考慮引入加盟商模式。目前法國樂朗在南京，常州及蘇州的專賣店已經開業，今后他們會以三種渠道并行發展的方式進行市場運作。

樂朗酒莊的全面收購。這是華人企業家首次以個人名義對海外知名葡萄酒企業實現收購，作為通靈珠寶CEO的沈東軍，是要將鉆石和紅酒事業作為自己畢生的追求。

>>事件

號稱規模超中糧并購案

“我們已經與法國樂朗酒莊擁有者杜克家族(Ducos)簽訂了購買100%股權的協議。”沈東軍昨天接受記者采訪時表示，“對樂朗酒莊的收購，確切地說應該是3個自然人，而我是其中最大的股東，持股比例達到45%以上。目前該收購已經完成，而這也標志著樂朗將正式進入中國市場。”

對于收購金額，來自法國當地的消息稱，該筆資金應該超過了中糧酒業今年2月份發起的對同為波爾多地區雷沃堡酒莊的收購案，中糧為此耗費資金1億元。

對此，沈東軍表示，這都是外界的猜測，但是可以肯定地說，樂朗酒莊位于法國波爾多左岸梅多克法定葡萄酒產區，其歷史最早可以追溯到1460年，它的占地達30公頃，比之前中糧收購的雷沃堡酒莊15公頃的面積大。另外，法國葡萄酒擁有嚴格的品級體系，樂朗酒莊被波爾多梅多克貴族名莊協會授為貴族名莊，“在目前國內收購的所有法國酒莊中，這也是最高級別的酒莊”。不過，他沒有透露具體收購金額。

樂朗將入華，開拓高端市場

“收購后，樂朗酒莊仍由原法國莊主負責生產，而我作為所有人，主要負責國內市場銷售。”沈東軍表示，之所以收購，是因為他對國內葡萄酒消費市場前景極為看好。樂朗酒莊進入中國后，將重點開拓中高端市場。

沈東軍表示，目前中國市場上進口葡萄酒，尤其是法國葡萄酒價格體系并不十分清晰及透明，希望法國樂朗能讓國內的消費者以合理的價格享受到高端的法國波爾多葡萄酒。

“樂朗的售價大約為1000-2000元人民幣。”沈東軍表示，除樂朗莊園生產的葡萄酒外，還將在法國其他莊園選擇優質的葡萄酒以樂朗的品牌銷售，這兩種不同類型的葡萄酒會在出售時標注清楚，非樂朗酒莊的葡萄酒售價為幾百元。

2011-6-2010:09:24 PM 1

“目前在中國所謂波爾多名莊酒的年消費量，已是波爾多年總產量的三倍。”一位國內葡萄酒業資深人士稱，近期有報道稱一個拉菲紅酒空瓶以3000元回收的信息。專家表示：“中國高收入階層盲目對洋葡萄酒的面子消費是該警醒的時候了，假貨橫行，也為正宗企業崛起提供了很好的發展契機。”

通靈珠寶中國區CEO沈東軍收購樂朗酒莊

中國企業家首度個人購買法國頂級酒莊打破壟斷神話

繼中糧集團在法國收購酒莊之后，又一中國企業家與法國波爾多產區內樂朗酒莊擁有者杜克家族簽訂了購買協議。3月29日，TESIRO通靈珠寶中國區CEO沈東軍宣布，作為個人投資，他已完成對法國樂朗酒莊的全面收購，法國樂朗將正式進入中國市場。這也是中國企業家首度以個人投資購買法國這一葡萄酒王國的頂級酒莊。

系沈東軍個人投資

國內收購級別最高的法國酒莊

據介紹，樂朗酒莊坐落于波爾多左岸梅多克，波爾多為法國三大葡萄酒產區之首，年產葡萄酒8.5億瓶，法國的外貿盈余有15%是波爾多葡萄酒帶來的。在法國的歷史文獻中，可找到1784年對樂朗葡萄酒莊的記載。法國葡萄酒擁有嚴格的品級體系，樂朗酒莊被授為貴族名莊，在目前國內收購的所有法國酒莊中是最高級別的酒莊。對于此次收購，法新社、《西南報》等法國知名媒體都在第一時間進行了大幅報道。

“此次收購屬于個人投資，原因是我對國內葡萄酒消費市場前景極為看好”，昨天，沈東軍這樣介紹自己的投資初衷。近年來國內消費者對高端葡萄酒需求日益強烈，但高端葡萄酒的供應及消費文化的建立還處于剛剛起步階段，國內市場上進口葡萄酒體系也并不十分清晰透明。“酒越貴越好”，進口葡萄酒價格低了，反而會被認為是假酒，因此出現了各種虛高的天價葡萄酒，其實這是消費誤區。沈東軍希望，法國樂朗能將最頂級的法國葡萄酒和最純正的法國葡萄酒文化引入中國，讓國內的消費者以合理的價格享受到高端的法國波爾多葡萄酒。

中國已成消費大國

今年將喝掉超11億瓶葡萄酒

業內人士認為，此次收購對中法兩國葡萄酒行業將產生較大影響。法國葡萄酒不僅在法國國內超市銷售量是零成長，近年來，法國對比利時、英國、德國的葡萄酒出口量也分別下降10%、8%和7%，同時，有調查顯示，中國進口葡萄酒量價齊升，銷量年均增長超過100%。業內預計，到2011年，中國的葡萄酒消費量有望增長到8.28億升，即中國葡萄酒消費者每年將飲用超過11億瓶葡萄酒。據法國波爾多葡萄酒行業協會前不久公布的一項數據顯示，2010年，中國已經取代英國和德國，成為波爾多葡萄酒出口額最高的市場，總額已達9000萬歐元(約合人民幣7.7億元)。

一方面，“內需疲軟”導致法國葡萄酒業開始對來自中國這一新興市場的資金敞開“大門”；另一方面，國內消費者的追捧，加速了中國企業家對波爾多地區葡萄酒酒莊進行投資的戰略進程。今年2月下旬，中糧剛剛完成對雷沃堡酒莊的收購，不到一個月，沈東軍就出手將樂朗酒莊收入囊中。中國資本進入及中國市場的開拓，無疑將給法國葡萄酒產業注入巨大活力。

此次收購后，樂朗酒莊前任擁有者將會作為主管及葡萄酒質量監督員繼續在酒莊留任。雖然沒有公布具體收購價格，但據透露其價格不低于中糧對雷沃堡酒莊的收購。目前樂朗在南京湖南路、常州及蘇州的專賣店內，已經與國內消費者“見面”。

■觀點PK

2011-6-2010:09:24 PM 2

中國力量觸發歐美敏感神經

如今，越來越多的中國企業和個人走出國門，參與國際并購，這讓原先優越感十足的歐美市場變得尤為敏感。對于樂朗酒莊的收購，法國葡萄酒業內就表現出兩種對立觀點。有評論擔心，“中國人會逐漸滲透并掌控葡萄酒業的經濟命脈，傳統的法國葡萄酒的釀造面臨中國化。”一位釀酒師則表示出自己的憂慮：“中國人對于葡萄酒期酒市場的狂熱參與將導致價格的再次飛躍。”對此，另一部分業內人士則持樂觀態度：“依靠中國力量可以全面打開亞洲市場。他們的投資讓我們能與中國市場建立更為緊密的聯系和長期的合作。”

2011-6-20 10:09:24 PM 3

第五篇：新興酒業情況

新疆阿拉爾新興酒業有限公司

一 企業簡介

新疆阿拉爾市新興酒業有限公司的前身為阿拉爾新興酒廠,主要以生產白酒、米酒為主的企業.2004年3月12日正式更名為新疆阿拉爾市新興酒業有限責任公司。因某些原因導致公司從2007年4月至2012年期間停產，2012年公司重新將生產許可證等一系列證件辦理齊全后投產。

阿拉爾新興酒廠于1992年6月由新疆建設兵團農一師九團黨委批準,阿克蘇地區質檢部門認證同意于同年11月對外掛牌,至今已有十四年歷史，是阿拉爾地區唯一擁有國家酒類生產許可證，質量技術合格證的企業。該企業傳承了四川瀘州老窖的傳統釀造工藝，以最新的技術、延用瀘州窖酒的古老傳統釀造工藝；聘請瀘州酒廠的高級工程師調制勾兌而成。本公司目前具有“旺竹”牌“阿拉爾”系列酒高、中、低檔產品30種，適合社會各種消費群體。

酒業公司目前是阿拉爾地區唯一擁有國家頒發的白酒生產許可證的廠家，并擁有古老傳統釀酒工藝；雄厚的技術實力；現代化的營銷理念；優質的釀造原料；獻給廣大消費者的是純天然的、綠色的、環保的優質白酒系列。

二、生產狀況及規模

新疆阿拉爾新興酒業有限公司目前處于待產狀態，主要銷售年前所生產的產品，等待市場開拓后再投入生產，主要原料為苞谷、小麥、大米、高粱等，可年生產白酒800噸，果酒500噸，米酒100噸，并計劃進大型果酒、果汁飲料現代化生產線及農副產品深加工技術等，并在原九團七連建有一所集釀造原酒、年養殖千頭豬的生態基地，本企業形成集生產、養殖、餐飲、休閑、娛樂產銷一條龍的大型現代化生態農業基地。目前有員工16人，等正式投產后還存在人員缺口。

三、存在問題及建議

1、目前公司重新開業，還未贏得良好的銷售市場，希望市政府及其他單位可以本公司生產的酒作為招待使用，以此扶持當地企業。

2、公司現在急需擴大市場占有量，需要進行大規模的廣告宣傳，希望能借助塔里木大道兩邊的橫桿掛放戶外廣告。