第一篇：對企業管理的一點看法(二)
對企業管理的一點看法
（二）二、制度管理。
我個人認為，把辦企業縮小一點來看就如同做人，而把企業放大一點來看，管理企業并不比管理一個國家更簡單。所以，企業制度在企業中的重要性就如同法律在一個國家中的作用，是必不可少的。
所謂“麻雀雖小、五臟俱全”，公司再小仍然有很多工作要作，仍然會存在這樣那樣的矛盾，只是人少一點，事少一點，矛盾就不是那么突出罷了，一旦公司規模擴大，員工人數增多，公司中分工隨之細化，對工作協作的要求越來越高，矛盾往往升級，以往存在的管理問題就會暴露出來。所以，為了避免管理中出現措手不及的問題，管理制度應盡早形成與制定，并灌輸到員工的頭腦與行動中去。當新員工進入公司以后可以更好地從老員工的行動中領悟公司的管理精神。
1、制定公司的管理制度首先應明白公司的管理理念，再使其貫穿到每一項具體制度中。公司的管理理念是什么？有一個公司的管理遵循這樣幾句話：簡單做人，勤奮做事，輕松生活，共創輝煌。這幾句話體現了該公司對于公司人際關系、公司奮斗目標、工作態度要求和對員工生活水平等幾個方面的要求，使管理人員和員工對公司管理在一定程度上得到統一，且有一個評價的標準。這幾句簡單明了的話也可以使初到公司的員工和客戶對公司的管理有一個基本認識。
2、有了清淅的管理理念做基礎，制定管理制度就好辦了。制度管理與人力管理相比有很大的優越性，首先，制度管理會簡化管理者的工作。在管理過程中，有一個客觀的被管理者與員工共同認可的標準，使管理者可以依“法”辦事，而減少個人與員工之間的矛盾沖突。其次，制度管理可以使員工對公司對自已的要求有一個清楚的了解，可以規范員工的行為，提升公司的形象。第三，制度管理具有連貫性，不同的管理者可以遵循同一套管理制度來進行管理，不會由于公司人事的變動對管理產生過大影響。第四，制度管理可以使員工更好地領會公司的 1
管理理念，從而調動員工的工作積極性。
3、制定管理制度的過程中十分重要的一環是充分聽取每一位員工的意見和建議。首先這是對員工的尊重，也體現出公司把員工當作了公司的主人，使員工增強工作的自豪感和責任感。第二，制定管理制度與員工的利益密切相關，得到員工理解與認同的制度會得到支持，相反則會使員工對制度產生抵觸情緒，對以后的工作不利。第三，這是一個與員工進行思想溝通的大好時機，也可以從對制度制定的意見中了解員工對公司的看法，解決以前存在的問題。第四，與員工進行商議能夠使管理制度更切合實際，員工在工作中對所負責的工作和相關人員的配合有更深的了解，工作中的矛盾和問題他們最清楚。
4、另一個問題是，嚴格的制度化管理與發揮員工創造性之間的關系問題。管理制度是死的，人是活的，嚴格的制度管理對公司來說必不可少，但有一些員工可能會反映，在實際工作中有必須打破制度才能將工作完成得更好，這也是一種常見的現象。比如說銷售人員在外聯系工作就如同士兵在前線打仗，有“將在外軍令有所不受”之古語。所以這里涉及到一個管理中的靈活性問題。管理人員應該有一定的權限對客觀事實的發生進行解釋，但這種解釋應該得到大多數員工的認可，否則就是解釋不合理或員工思想工作不夠徹底，這兩種現象都是對下一步工作的開展顯然不利的。另外這種解釋權又應該限制在一定范圍之內，否則制度的嚴肅性會遭到破壞。
三、制度管理一個不可缺少的特征是公開。
制度是管人的，要管好人就必須使人服管，使人信服的就可以公開，能夠公開的也最好公開。所以我個人認為企業管理中不能缺少公開這一條。
公開有以下幾個好處：A、公開接受員工的監督的制度有助于員工對企業的信任與了解，培養員工的主人翁責任感。B、公開的制度使員工對自已行為的后果能夠產生客觀的估計，增強員工的自我約束。C、公開是公平示人的基礎，公平的
2競爭是每個企業都需要的，一種競爭的氣氛能帶給企業勃勃生機，而正當的競爭是以公平的物質與精神評價為基礎的。比如在員工的薪水發放上，我認為公開員工的基本工資是十分必要的，可以體現出對該員工工作的一般評價，而項目獎金則可以靈活掌握，以不影響企業內部人事安排為本進行公開或不公開發放。同樣，對員工的懲罰也應該盡量公開，以警示未受罰的員工。
總之我認為，公開與透明的管理較之不透明的管理更能得到員工的信任，也更能簡化管理工作。
四、制度在制定與執行的過程中應有充分的民主。
在制定管理制度過程中充分聽取員工意見，在執行過程中根據員工意見進行討論，確認意見的正確性，對制度進行完善。這是十分重要的方面。民主不能只是放在口頭，而應在公司的實際工作中得到體現。比如，員工應該有機會與公司管理層單獨交換意見，形式可以是年終總結或工作匯報。員工對公司的意見或建議可以通過一些渠道反映出來，比如在公司內部刊物上得以刊登，同時員工的才能能夠得到充分展現。民主如得以實現，就避免了公司意圖不能被員工正確理解的問題。民主如得以實現，也能避免員工意見不能及時反映到管理層所導致的思想混亂、小道消息盛行等消極現象。管理階層能深入員工內部進行了解，才能了解員工的真實想法，體會員工的難處。
第二篇：對并購后企業管理的一點看法
對并購后企業管理的一點看法（原創)
2008-10-25 18:03:45|分類： |標簽： |字號大中小 訂閱
某啤酒集團從1985年不足2000噸的小廠，經過20多年的發展，依靠自己的“自我復制，小步快跑”的模式，發展到如今有17個子公司、年產量120多萬噸的且連續幾年成為啤酒行業四強的國家大一型企業，先后獲得了“全國免檢產品”、“中國名牌”等130多項殊榮，取得了令世人矚目的成就。然而，它在某些時間又不拘泥于此模式，采取兼并、租賃、收購的方式取得了一些企業的生產經營權。如何盡快地使被兼并、租賃、收購的企業避免再次走向虧損、衰敗，盡早走向盈利，使集團的價值理念、企業文化、企業精神、工作方針、管理模式、發展趨勢等盡快得到并購企業員工的認同，把雙方的思想、文化、制度、管理方式很好的融合在一起就成為集團派出的來領導并購企業的領導的重要思考課題。筆者霧里看花，提出以下觀點，僅供參考。
第一、盡快地將集團的企業文化灌輸到并購企業每一個員工心中，讓其扎根生花。企業文化筆者以為就是企業經過長期的發展所形成的對自己的社會地位、行業地位的認識、對社會對員工的價值觀念、企業精神、管理模式、管理制度等。某集團經過20多年的發展，已經形成了自己獨特的企業文化，集團應將此方面的內容編輯成冊，成為最基本的企業“大法”。對并購企業的員工，集團應派出人員據此“大法”對并購企業的員工實行強化封閉階段性的培訓學習鍛煉，盡快地讓并購企業的員工的思想觀念轉變到集團的價值理念上，融入到集團的發展軌道中。
第二、“用人不疑，疑人不用，充分授權”的原則用好并購企業原來的領導干部。作為集團派出的領導人員，應該深入并購企業員工中作深入調查研究，充分從原企業員工中了解原來的領導干部。對一些要任用的干部應充分遵循“用人不疑，疑人不用，充分授權”的原則大膽運用。這些人員出自原廠，有一定的員工基礎，任用后，可起到緩沖作用，減少并購企業的員工的抵觸情緒。同時，集團派出的領導要多方與并購企業的管理人員共同探討生產經營，切忌采取居高臨下的態度，聽不進被兼企業管理人員和員工的意見和建議。行業內有人言：“凡是能存在下來的企業，都有其存在的理由和長處。”并購企業經過多年來的發展，也創造積累了多年的經驗教訓，在管理上也有自己“閃光”的地方。作為集團派出的領導，不能對此全部一概否定，而應取“長”取“優”，去“粗”存“真”，對“優、真”繼續發揚光大。
第三、正確評價并購企業的發展成績。集團制定考核標準，要充分考慮并購企業的實際情況。要橫向與縱向比較相結合，既要橫向與集團的17個子公司相比較，更要縱向的與并購企業的過去相比較。這樣，既讓并購企業的員工看到成績看到希望，也看到與集團其他子公司的差距，有了壓力，就有了前進的動力。否則，只看重任何一方而忽視另一方面都是不恰當的，都會產生副作用，嚴重者可能會導致并購企業的員工抵觸情緒大，對企業發展失去信心，產生離心力。
第四、并購企業員工的福利待遇要比過去有所提高。企業被并購后，集團的各項福利政策盡快公開公正的落實到每個員工的身上，讓他們感受到并購后來自于集團的親情關懷，而且并購后企業的員工福利待遇一定要比未并購前有所提高，這樣，員工才會有干頭，才會有奔頭，才會齊心協力的搞好企業。
總之，霧里看花，水中望月，不一定看的準確，權當一陣清風刮過，引起湖面一陣漣漪而已。
第三篇：工商企業管理二
、單選題
1、某跨國公司與東道國有關方面簽訂合同，為東道國建設地鐵，試運轉成功后，整個工程移交東道國經營管理，這屬于合同安排中的（）。
A.制造合同
B.工程項目合同
C.交鑰匙項目合同
D.管理合同
2、（）是商務談判雙方的核心利益與談判目的所在。
A.市場地位
B.經濟利益
C.市場份額
D.原則立場
3、談判開局階段的目的是，旨在（）。
A.導入談判實質性談判
B.切入談判主題
C.刺激對方表態
D.營造談判氣氛
4、從不同的新產品類型來看，電話、電視機、飛機等產品第一次出現時都屬于（）。
A.時尚產品
B.全新產品
C.換代產品
D.改進產品
5、當市場上的顧客需求一直都缺乏新產品來滿足，或者是顧客對現有的產品出現不滿意，此時，企業就應設法開發新產品來爭取顧客，這屬于從（）角度出發考慮開發新產品。
A.市場需要
B.競爭加劇
C.公司策略
D.技術進步
6、如果企業的產品數目繁多，產品高度專門化，產品之間完全沒有聯系，則企業可采用（）來配置銷售人員力量。
A.按工作負荷分派銷售人員
B.按地區分派銷售人員
C.按產品分派銷售人員
D.按顧客分派銷售人員
7、制定銷售計劃時，當第一線負責者能以全公司的立場分析自己所屬區域，且預估值是在企業的許可范圍內時可采用（）。
A.歸納方式
B.上行方式
C.演繹方式
D.分配方式
8、（）階段是商務談判的核心階段。
A.開局階段
B.實質性談判階段
C.談判成交階段
D.準備階段
9、為了在預定地點獲得貨物的所有權所發生的成本是（）。
A.訂購成本
B.購入成本
C.儲存成本
D.缺貨成本
10、企業對外直接投資，在兩個以上國家或地區設立分支機構或子公司，在母公司統一戰略指導下，從事生產、銷售、服務等各項業務，這屬于跨國經營的（）階段。
A.產品出口
B.國外銷售
C.國外投資
D.跨國公司
11、（）是指在同一地域內，以改變物品存放狀態和空間位置為主要內容和目的的活動。
A.運輸
B.儲存保管
C.裝卸搬運
D.流通加工
12、（）是指對企業的產品或服務有需求，但尚未開始與企業進行交易，需要企業花大力氣爭取的客戶。
A.潛在客戶
B.常客戶
C.老客戶
D.忠誠客戶
13、在眾多的新產品創意來源中，（）是其主要來源。
A.推銷人員創意
B.消費者創意
C.研究人員創意
D.高層管理者創意
14、（）是指在前后兩批貨物正常到達期之間，提供生產經營需要的儲備。
A.周轉庫存
B.生產庫存
C.保險庫存
D.季節性庫存
15、跨國經營最關鍵、最重要的特征是指企業（）。
A.對外直接投資
B.開創國外經營基地
C.從事跨國貿易活動
D.對外直接投資并開創國外經營基地
16、（）創造了物品的空間效用，解決了物資在生產地點和需要地點之間的空間差異。
A.運輸
B.儲存保管
C.裝卸搬運
D.流通加工
17、銷售管理的核心在于（），最終實現企業目標。
A.建立銷售目標
B.設計銷售方案
C.評估和控制銷售行為
D.動態地管理銷售活動
18、企業在國外投資設立銷售機構，商品生產在國內進行，這屬于跨國經營的（）階段。
A.產品出口
B.國外銷售
C.國外投資
D.跨國公司
19、（）是新產開發活動中最重要、最基本的一部分，它直接決定產品的成敗。
A.產品整體性能的開發
B.產品技術條件的開發
C.產品市場條件的開發
D.產品廣告策略的開發
20、企業在國外投資辦廠，把一部分產品的生產轉向國外，使生產和銷售一體化，這屬于跨國經營的（）階段。
A.產品出口
B.國外銷售
C.國外投資
D.跨國公司
二、多選題
1、在新產品創意過程中，尋求合適的創意方式非常重要。一般可借用的創意方式有（）。
A.頭腦風暴法
B.專家意見法
C.特征舉例法
D.顧客問題分析法
E.強迫關系法
2、商務談判人員的具體業務能力包括（）等。
A.知識結構
B.自制能力
C.親和能力
D.表達能力
E.控制能力
3、跨國經營具有（）的特征。
A.經營范圍擴大化
B.經營內容豐富化
C.市場覆蓋全面化
D.經營環境復雜化
E.市場競爭激烈化
4、跨國經營是（）發展的必然結果。
A.直接投資
B.國際分工
C.國際交流
D.世界市場
E.國際交換
5、客戶投訴處理要達到以下目的（）。
A.消除客戶的不滿、恢復信譽
B.提高企業的服務水平
C.挖掘潛在的需求
D.維護企業的利益
E.收集客戶信息
6、在供貨和進貨時間比較穩定的情況下，采購點取決于（）。
A.采購時間
B.采購批量
C.提前進貨期時間
D.采購費用
E.平均供貨量
7、非股權經營包括（）等形式。
A.許可證貿易
B.合作生產
C.補償貿易
D.契約經營
E.合同安排
8、物流與商流相比較的特點主要表現在（）。
A.涉及的內容不同
B.活動的內容不同
C.價值創造的形式不同
D.流通的規律不同
E.人員的要求不同
9、確定企業銷售人員規模常用的方法有（）。
A.橫向比較法
B.縱向比較法
C.銷售百分比法
D.分解法
E.工作負荷法
10、客戶管理的內容歸納起來主要有（）。
A.客戶基本資料的管理
B.交易狀況管理
C.客戶關系管理
D.客戶風險管理
E.客戶動態管理
三、判斷題
1、企業在對銷售人員進行激勵時，授權激勵的關鍵是要給予銷售人員一定的工作權力。
√ ×
2、物品物質實體的流動，屬于物流范疇。
√ ×
3、新產品創意的外部來源包括推銷人員、研究人員、營銷人員等。
√ ×
4、按照物流的定義，不屬于經濟活動的物質實體流動便不屬于物流范疇。
√ ×
5、客戶信用調查的內容就是對客戶品格的調查。
√ ×
6、科斯認為，只要企業能在內部組織交易并且費用低于公開市場交易的成本，企業就應該實施交易內部化。
√ ×
7、擁有所有權優勢的企業，當市場發展完善時，其內部化動機就會增強。
√ ×
8、企業供應物流的核心是庫存管理。
√ ×
9、訂購成本是指為了在預定地點獲得貨物的所有權而發生的成本。
√ ×
10、物流過程能把生產領域中創造的使用價值轉化成現實的使用價值，所以，物流不僅創造價值，而且創造使用價值。
√ ×
1、商務談判的核心議題是（）。
A.商品質量
B.商品數量
C.商品價格
D.商品合同
2、在新產品開發的組織形式中，特別適合企業高層和中層對創新活動進行管理的組織形式是（）。
A.設立專門的新產品開發委員會
B.設立臨時的新產品開發組織
C.設立矩陣小組
D.設立產品經理
3、談判的基本手段就是（）。
A.沖突
B.溝通
C.說服
D.交流
4、銷售物流服務的（）是指根據客戶訂單的要求、按照預定的提前期、安全地將訂貨送達客戶指定地方。
A.時間
B.方便性
C.可靠性
D.通訊
5、促使中小企業在新產品開發方面上一個新臺階，縮小與大企業的差距，可以通過依靠企業外部組織的力量來彌補自身在人力資源和研究設施上的不足，這種新產品開發的組織形式便是（）。
A.設立獨立的新產品部門
B.設立矩陣小組
C.依靠外部組織
D.依靠上下游企業的配合
6、（）是供應物流的轉折點。
A.采購
B.供應
C.庫存管理
D.倉庫管理
7、從不同的新產品類型來看，電話、電視機、飛機等產品第一次出現時都屬于（）。
A.時尚產品
B.全新產品
C.換代產品
D.改進產品
8、確定企業銷售人員隊伍的規模，采用（）更為實際與科學。
A.銷售百分比法
B.分解法
C.工作負荷法
D.成本核定法
9、（）是商務談判的基本原則。
A.平等互利
B.求同存異
C.平衡協調
D.人事有別
10、（）是確定客戶服務水平的決定因素。
A.利潤最大化
B.服務快捷化
C.成本最小化
D.收入最大化
11、在企業生產規模不大，專業化程度較低，品種不穩定的單件小批生產條件下，按（）組織生產物流比較適宜。
A.工藝專業化
B.對象專業化
C.流水線
D.成組工藝形式
12、（）階段是商務談判的核心階段。
A.開局階段
B.實質性談判階段
C.談判成交階段
D.準備階段
13、為了在預定地點獲得貨物的所有權所發生的成本是（）。
A.訂購成本
B.購入成本
C.儲存成本
D.缺貨成本
14、在原有產品基礎上采用或部分采用新技術、新材料、新工藝研制出來的新產品是（）。
A.全新產品
B.基礎產品
C.換代產品
D.改進產品
15、（）創造了物品的空間效用，解決了物資在生產地點和需要地點之間的空間差異。
A.運輸
B.儲存保管
C.裝卸搬運
D.流通加工
16、對于發展中國家企業如何能到發達國家經營具有說服力的解釋和說明的理論是（）。
A.內部化理論
B.產品生命周期理論
C.壟斷優勢理論
D.比較優勢理論
17、制定銷售計劃時，當高層管理者對第一線了如指掌，而一線推銷員也信賴高層管理者時可采用（）。
A.歸納方式
B.上行方式
C.傳統方式
D.分配方式
18、企業在國外投資辦廠，把一部分產品的生產轉向國外，使生產和銷售一體化，這屬于跨國經營的（）階段。
A.產品出口
B.國外銷售
C.國外投資
D.跨國公司
19、（）是指與企業交易有較長的歷史，對企業的產品或服務有較深的了解，但同時還與其他企業有交易往來的企業。
A.潛在客戶
B.常客戶
C.老客戶
D.忠誠客戶
20、存貨占用資金應計的利息屬于（）。
A.訂購成本
B.生產準備成本
C.儲存成本
D.購入成本
二、多選題
1、按照客戶忠誠度分類，可以將客戶分為（）。
A.潛在客戶
B.新客戶
C.常客戶
D.老客戶
E.忠誠客戶
2、在新產品創意過程中，尋求合適的創意方式非常重要。一般可借用的創意方式有（）。
A.頭腦風暴法
B.專家意見法
C.特征舉例法
D.顧客問題分析法
E.強迫關系法
3、根據國際生產折中理論，促成企業跨國經營是（）綜合作用的結果。
A.技術優勢
B.規模優勢
C.所有權優勢
D.區位優勢
E.內部化優勢
4、跨國經營具有（）的特征。
A.經營范圍擴大化
B.經營內容豐富化
C.市場覆蓋全面化
D.經營環境復雜化
E.市場競爭激烈化
5、客戶投訴處理要達到以下目的（）。
A.消除客戶的不滿、恢復信譽
B.提高企業的服務水平
C.挖掘潛在的需求
D.維護企業的利益
E.收集客戶信息
6、股權經營具有（）等方式。
A.獨資經營
B.合同安排
C.許可證貿易
D.合資經營
E.合作經營
7、在供貨和進貨時間比較穩定的情況下，采購點取決于（）。
A.采購時間
B.采購批量
C.提前進貨期時間
D.采購費用
E.平均供貨量
8、確定企業銷售人員規模常用的方法有（）。
A.橫向比較法
B.縱向比較法
C.銷售百分比法
D.分解法
E.工作負荷法
9、根據跨國經營企業經營活動情況的不同，可以將其組織結構分為（）等形式。
A.出口部組織結構
B.國內事業部組織結構
C.國際事業部組織結構
D.地區性組織結構
E.全球性組織結構
10、跨國經營的理論主要有（）。
A.壟斷優勢理論
B.內部化理論
C.產品生命周期理論
D.國際生產折中理論
E.比較優勢理論
三、判斷題
1、企業對外直接投資進行跨國經營的充分必要條件是區位優勢。
√ ×
2、客戶關系管理作為一種戰略，直接以提高利潤為目的。
√ ×
3、現代物流管理以整體最優為第一目標。
√ ×
4、商務談判的底線是可接受目標，它的實現往往意味著談判取得成功。
√ ×
5、合作經營企業通常不具有東道國法人地位。
√ ×
6、客戶信用調查的內容就是對客戶品格的調查。
√ ×
7、商流是指流通過程中商品使用權的轉移過程。
√ ×
8、科斯認為，只要企業能在內部組織交易并且費用低于公開市場交易的成本，企業就應該實施交易內部化。
√ ×
9、企業供應物流的核心是庫存管理。
√ ×
10、真正意義上的跨國經營是指股權經營。
√ ×
商務談判的核心議題是（）。
A.商品質量
B.商品數量
C.商品價格
D.商品合同
2、應用新原理、新技術、新材料和新結構研制開發的，在市場上從未有過的產品稱為（）。
A.時尚產品
B.全新產品
C.換代產品
D.改進產品
3、當跨國經營公司規模擴大、產品種類增多時，（）的管理體制比較適用。
A.母國中心
B.多元中心
C.全球中心
D.東道國中心
4、某跨國公司與東道國有關方面簽訂合同，為東道國建設地鐵，試運轉成功后，整個工程移交東道國經營管理，這屬于合同安排中的（）。
A.制造合同
B.工程項目合同
C.交鑰匙項目合同
D.管理合同
5、談判的基本手段就是（）。
A.沖突
B.溝通
C.說服
D.交流
6、在新產品開發的組織形式中，（）結構形式常常被中小企業所采用。
A.設立專門的新產品開發委員會
B.設立臨時的新產品開發組織
C.設立矩陣小組
D.設立產品經理
7、（）是指在組織貨物運輸過程中，越過流通倉庫或鐵路、交通中轉環節，把貨物從產地或起運地直接運到銷售地或用戶。
A.“四就直撥”運輸
B.合裝整車運輸
C.直達運輸
D.直線運輸
8、從不同的新產品類型來看，電話、電視機、飛機等產品第一次出現時都屬于（）。
A.時尚產品
B.全新產品
C.換代產品
D.改進產品
9、在企業生產規模不大，專業化程度較低，品種不穩定的單件小批生產條件下，按（）組織生產物流比較適宜。
A.工藝專業化
B.對象專業化
C.流水線
D.成組工藝形式
10、某食品廠委托某一家在國外設立大賣場的公司代銷本企業的食品罐頭，這屬于產品出口貿易中的（）。
A.直接出口
B.間接出口
C.國外銷售
D.補償貿易
11、為了在預定地點獲得貨物的所有權所發生的成本是（）。
A.訂購成本
B.購入成本
C.儲存成本
D.缺貨成本
12、（）是指對老產品的性能、結構、功能、造型、顏色、包裝等加以改進，使其與老產品有較為顯著的差別。
A.全新產品
B.換代產品
C.改進產品
D.基礎產品
13、在眾多的新產品創意來源中，（）是其主要來源。
A.推銷人員創意
B.消費者創意
C.研究人員創意
D.高層管理者創意
14、（）幾乎包括了物流的所有職能，是物流的一個縮影或在某一范圍內物流全部活動的體現。
A.運輸
B.儲存保管
C.配送
D.流通加工
15、在正常情況下一般不動用，以備不時之需所設置的庫存是（）。
A.周轉庫存
B.生產庫存
C.保險庫存
D.季節性庫存
16、（）是指在前后兩批貨物正常到達期之間，提供生產經營需要的儲備。
A.周轉庫存
B.生產庫存
C.保險庫存
D.季節性庫存
17、（）創造了物品的空間效用，解決了物資在生產地點和需要地點之間的空間差異。
A.運輸
B.儲存保管
C.裝卸搬運
D.流通加工
18、對于發展中國家企業如何能到發達國家經營具有說服力的解釋和說明的理論是（）。
A.內部化理論
B.產品生命周期理論
C.壟斷優勢理論
D.比較優勢理論
19、制定銷售計劃時，當高層管理者對第一線了如指掌，而一線推銷員也信賴高層管理者時可采用（）。
A.歸納方式
B.上行方式
C.傳統方式
D.分配方式
20、在談判成交階段，向需方提出“存貨不多，欲購從速”，這屬于（）策略。
A.期限
B.優惠勸導
C.行動
D.高價發盤
二、多選題
1、按照客戶忠誠度分類，可以將客戶分為（）。
A.潛在客戶
B.新客戶
C.常客戶
D.老客戶
E.忠誠客戶
2、從完整的角度來看，新產品概念是（）三者的統一。
A.理念
B.技術
C.設計
D.形式
E.功效
3、按照客戶的重要性分類，可以將客戶分為（）。
A.忠誠客戶
B.老客戶
C.關鍵客戶
D.潛力客戶
E.常規客戶
4、商務談判人員的具體業務能力包括（）等。
A.知識結構
B.自制能力
C.親和能力
D.表達能力
E.控制能力
5、談判準備階段包括（）等環節。
A.確定談判對象
B.前期調查
C.制定談判方案
D.選擇談判場所
E.模擬談判
6、商務談判的特征是（）。
A.談判對象的廣泛性和不確定性
B.合同條款的嚴密性與準確性
C.談判手段的多變性與豐富性
D.談判環境的多樣性和復雜性
E.談判條件的原則性與可伸縮性
7、供應物流系統的構成包括（）。
A.采購
B.供應
C.庫存管理
D.倉庫管理
E.信息管理
8、非股權經營包括（）等形式。
A.許可證貿易
B.合作生產
C.補償貿易
D.契約經營
E.合同安排
9、現代物流管理的永恒主題是（）。
A.時間
B.速度
C.成本
D.效應
E.服務
10、客戶管理的內容歸納起來主要有（）。
A.客戶基本資料的管理
B.交易狀況管理
C.客戶關系管理
D.客戶風險管理
E.客戶動態管理
三、判斷題
1、企業在對銷售人員進行激勵時，授權激勵的關鍵是要給予銷售人員一定的工作權力。
√ ×
2、一種產品創意可以引伸出多種不同的產品概念。
√ ×
3、企業新產品創意的主要來源是企業營銷人員的創意。
√ ×
4、合資經營的本質是一種非股權經營方式。
√ ×
5、產品印象是企業本身希望提供給市場的一個可能產品的設想。
√ ×
6、談判雙方是平等互利的，結果也是均等的。
√ ×
7、經濟利益是商務談判的核心議題。
√ ×
8、許可證貿易轉讓的是無形資產的所有權。
√ ×
9、訂購成本是指為了在預定地點獲得貨物的所有權而發生的成本。
√ ×
10、換代產品只是進行局部的革新，其制造技術或結構設計與原有產品相比沒有發生根本性的變化，基本上屬于同一代產品。
√ ×
一、單選題
1、商務談判的核心議題是（）。
A.商品質量
B.商品數量
C.商品價格
D.商品合同
2、在新產品開發的組織形式中，特別適合企業高層和中層對創新活動進行管理的組織形式是（）。
A.設立專門的新產品開發委員會
B.設立臨時的新產品開發組織
C.設立矩陣小組
D.設立產品經理
3、把勞動密集型產品的生產轉移到勞動力富裕而價格低廉的國家或地區去，可以獲取低成本優勢，這是跨國經營戰略目標的（）模式。
A.技術與管理導向型
B.生產要素導向型
C.資源導向型
D.市場導向型
4、談判開局階段的目的是，旨在（）。
A.導入談判實質性談判
B.切入談判主題
C.刺激對方表態
D.營造談判氣氛
5、從不同的新產品類型來看，電熨斗加上蒸汽噴，電風扇加上遙控開關等都屬于新產品研發過程中的（）。
A.全新產品
B.換代產品
C.改進產品
D.基礎產品
6、商務談判的主要評價指標就是（）。
A.市場地位
B.經濟利益
C.市場份額
D.原則立場
7、從不同的新產品類型來看，電話、電視機、飛機等產品第一次出現時都屬于（）。
A.時尚產品
B.全新產品
C.換代產品
D.改進產品
8、在新產品開發的組織形式中，（）尤其適合高科技企業采用。
A.設立專門的新產品開發委員會
B.設立臨時的新產品開發組織
C.設立矩陣小組
D.設立產品經理
9、當市場上的顧客需求一直都缺乏新產品來滿足，或者是顧客對現有的產品出現不滿意，此時，企業就應設法開發新產品來爭取顧客，這屬于從（）角度出發考慮開發新產品。
A.市場需要
B.競爭加劇
C.公司策略
D.技術進步
10、（）是指跨國公司與東道國有關方面簽訂合同，由跨國公司為東道國建造一個完整的項目或工廠體系，并承擔全部的建設內容，試車成功后整個工程或工廠體系移交東道國管理。
A.制造合同
B.工程項目合同
C.交鑰匙項目合同
D.管理合同
11、（）是指對老產品的性能、結構、功能、造型、顏色、包裝等加以改進，使其與老產品有較為顯著的差別。
A.全新產品
B.換代產品
C.改進產品
D.基礎產品
12、（）是指對企業的產品或服務有需求，但尚未開始與企業進行交易，需要企業花大力氣爭取的客戶。
A.潛在客戶
B.常客戶
C.老客戶
D.忠誠客戶
13、（）是供應物流與社會物流的銜接點。
A.采購
B.供應
C.庫存管理
D.倉庫管理
14、在原有產品基礎上采用或部分采用新技術、新材料、新工藝研制出來的新產品是（）。
A.全新產品
B.基礎產品
C.換代產品
D.改進產品
15、跨國經營最關鍵、最重要的特征是指企業（）。
A.對外直接投資
B.開創國外經營基地
C.從事跨國貿易活動
D.對外直接投資并開創國外經營基地
16、（）創造了物品的空間效用，解決了物資在生產地點和需要地點之間的空間差異。
A.運輸
B.儲存保管
C.裝卸搬運
D.流通加工
17、在為客戶服務的業務流程中，企業為客戶服務的業務流程是（），它是設計客戶關系管理體系的目的。
A.功能性業務流程
B.對象性業務流程
C.工藝性業務流程
D.適應性業務流程
18、（）是新產開發活動中最重要、最基本的一部分，它直接決定產品的成敗。
A.產品整體性能的開發
B.產品技術條件的開發
C.產品市場條件的開發
D.產品廣告策略的開發
19、以貸款方式向國外購買產品的生產設備，今后逐年以所生產的產品償還貸款本息，這屬于產品出口貿易中的（）。
A.間接出口
B.合作生產
C.補償貿易
D.契約經營
20、商務談判（）這一特征，要求商務談判人員廣泛地搜集各種環境信息，與企業外部保持良好的協作關系，靈活調整談判中的交易條件，針對性地采取有力的談判策略和技巧。
A.談判對象的廣泛性和不確定性
B.合同條款的嚴密性與準確性
C.談判條件的原則性與可伸縮性
D.談判環境的多樣性和復雜性
二、多選題
1、從完整的角度來看，新產品概念是（）三者的統一。
A.理念
B.技術
C.設計
D.形式
E.功效
2、根據國際生產折中理論，促成企業跨國經營是（）綜合作用的結果。
A.技術優勢
B.規模優勢
C.所有權優勢
D.區位優勢
E.內部化優勢
3、股權經營具有（）等方式。
A.獨資經營
B.合同安排
C.許可證貿易
D.合資經營
E.合作經營
4、企業物流具有以下特征（）。
A.集合性
B.服務性
C.相關性
D.區域性
E.生產性
5、供應物流系統的構成包括（）。
A.采購
B.供應
C.庫存管理
D.倉庫管理
E.信息管理
6、物流的功能要素主要包括（）與運輸、儲存保管等。
A.包裝
B.配送
C.裝卸搬運
D.流通加工
E.物流信息
7、銷售物流的主要環節包括（）。
A.信息管理
B.包裝
C.儲存
D.訂單處理
E.發送運輸
8、在供貨和進貨時間比較穩定的情況下，采購點取決于（）。
A.采購時間
B.采購批量
C.提前進貨期時間
D.采購費用
E.平均供貨量
9、物流與商流相比較的特點主要表現在（）。
A.涉及的內容不同
B.活動的內容不同
C.價值創造的形式不同
D.流通的規律不同
E.人員的要求不同
10、跨國經營的理論主要有（）。
A.壟斷優勢理論
B.內部化理論
C.產品生命周期理論
D.國際生產折中理論
E.比較優勢理論
三、判斷題
1、我國企業在跨國經營區域戰略的選擇中，對于服務市場導向模式，應以發達國家及高收入石油出口國為主。
√ ×
2、企業從消費者角度對新產品創意所進行的詳盡描述就是產品概念。
√ ×
3、現代物流管理以整體最優為第一目標。
√ ×
4、最終成交即是銷售過程的結束。
√ ×
5、商務談判的底線是可接受目標，它的實現往往意味著談判取得成功。
√ ×
6、一種產品創意可以引伸出多種不同的產品概念。
√ ×
7、合作經營企業通常不具有東道國法人地位。
√ ×
8、商流是指流通過程中商品使用權的轉移過程。
√ ×
9、擁有所有權優勢的企業，當市場發展完善時，其內部化動機就會增強。
√ ×
10、物流過程能把生產領域中創造的使用價值轉化成現實的使用價值，所以，物流不僅創造價值，而且創造使用價值。
√ ×、商務談判的核心議題是（）。
A.商品質量
B.商品數量
C.商品價格
D.商品合同
2、談判的基本手段就是（）。
A.沖突
B.溝通
C.說服
D.交流
3、把勞動密集型產品的生產轉移到勞動力富裕而價格低廉的國家或地區去，可以獲取低成本優勢，這是跨國經營戰略目標的（）模式。
A.技術與管理導向型
B.生產要素導向型
C.資源導向型
D.市場導向型
4、從不同的新產品類型來看，電熨斗加上蒸汽噴，電風扇加上遙控開關等都屬于新產品研發過程中的（）。
A.全新產品
B.換代產品
C.改進產品
D.基礎產品
5、從不同的新產品類型來看，電話、電視機、飛機等產品第一次出現時都屬于（）。
A.時尚產品
B.全新產品
C.換代產品
D.改進產品
6、在新產品開發的組織形式中，（）尤其適合高科技企業采用。
A.設立專門的新產品開發委員會
B.設立臨時的新產品開發組織
C.設立矩陣小組
D.設立產品經理
7、（）是確定客戶服務水平的決定因素。
A.利潤最大化
B.服務快捷化
C.成本最小化
D.收入最大化
8、如果企業的產品數目繁多，產品高度專門化，產品之間完全沒有聯系，則企業可采用（）來配置銷售人員力量。
A.按工作負荷分派銷售人員
B.按地區分派銷售人員
C.按產品分派銷售人員
D.按顧客分派銷售人員
9、制定銷售計劃時，當第一線負責者能以全公司的立場分析自己所屬區域，且預估值是在企業的許可范圍內時可采用（）。
A.歸納方式
B.上行方式
C.演繹方式
D.分配方式
10、（）是指跨國公司與東道國有關方面簽訂合同，由跨國公司為東道國建造一個完整的項目或工廠體系，并承擔全部的建設內容，試車成功后整個工程或工廠體系移交東道國管理。
A.制造合同
B.工程項目合同
C.交鑰匙項目合同
D.管理合同
11、某食品廠委托某一家在國外設立大賣場的公司代銷本企業的食品罐頭，這屬于產品出口貿易中的（）。
A.直接出口
B.間接出口
C.國外銷售
D.補償貿易
12、（）階段是商務談判的核心階段。
A.開局階段
B.實質性談判階段
C.談判成交階段
D.準備階段
13、（）是商務談判中最主要、最敏感的問題。
A.價格
B.數量
C.品質
D.保險
14、在眾多的新產品創意來源中，（）是其主要來源。
A.推銷人員創意
B.消費者創意
C.研究人員創意
D.高層管理者創意
15、（）在物流功能要素中是最重要的構成要素。
A.運輸
B.儲存保管
C.配送
D.流通加工
16、跨國經營最關鍵、最重要的特征是指企業（）。
A.對外直接投資
B.開創國外經營基地
C.從事跨國貿易活動
D.對外直接投資并開創國外經營基地
17、（）創造了物品的空間效用，解決了物資在生產地點和需要地點之間的空間差異。
A.運輸
B.儲存保管
C.裝卸搬運
D.流通加工
18、制定銷售計劃時，當高層管理者對第一線了如指掌，而一線推銷員也信賴高層管理者時可采用（）。
A.歸納方式
B.上行方式
C.傳統方式
D.分配方式
19、企業從消費者角度對新產品創意所作的詳盡描述稱為（）。
A.產品理念
B.產品概念
C.產品創意
D.產品印象
20、以貸款方式向國外購買產品的生產設備，今后逐年以所生產的產品償還貸款本息，這屬于產品出口貿易中的（）。
A.間接出口
B.合作生產
C.補償貿易
D.契約經營
二、多選題
1、在新產品創意過程中，尋求合適的創意方式非常重要。一般可借用的創意方式有（）。
A.頭腦風暴法
B.專家意見法
C.特征舉例法
D.顧客問題分析法
E.強迫關系法
2、下列屬于產品市場條件開發的有（）。
A.商標開發
B.廣告開發
C.銷售渠道開發
D.銷售服務開發
E.工藝設備開發
3、跨國經營戰略目標選擇的模式有（）。
A.任務導向型
B.資源導向型
C.市場導向型
D.生產要素導向型
E.技術與管理導向型
4、跨國經營是（）發展的必然結果。
A.直接投資
B.國際分工
C.國際交流
D.世界市場
E.國際交換
5、談判準備階段包括（）等環節。
A.確定談判對象
B.前期調查
C.制定談判方案
D.選擇談判場所
E.模擬談判
6、供應物流系統的構成包括（）。
A.采購
B.供應
C.庫存管理
D.倉庫管理
E.信息管理
7、物流的功能要素主要包括（）與運輸、儲存保管等。
A.包裝
B.配送
C.裝卸搬運
D.流通加工
E.物流信息
8、非股權經營包括（）等形式。
A.許可證貿易
B.合作生產
C.補償貿易
D.契約經營
E.合同安排
9、新產品開發的組織特征有（）。
A.具有高度的靈活性
B.具有充分的決策自主權
C.擁有較高的管理職權
D.創造性工作的評價基準不能是直接的多和少
E.具有一定的穩定性
10、確定企業銷售人員規模常用的方法有（）。
A.橫向比較法
B.縱向比較法
C.銷售百分比法
D.分解法
E.工作負荷法
三、判斷題
1、恰當地處理投訴是最重要的售后服務。
√ ×
2、企業對外直接投資進行跨國經營的充分必要條件是區位優勢。
√ ×
3、市場試銷主要是面對那些使用面較廣、市場生命周期較長，以及市場容量較大的產品。
√ ×
4、商務談判的核心階段是實質性階段。
√ ×
5、通過物流活動，商品的所有權發生了轉移。
√ ×
6、商務談判包含了一切商品形態的商務交易洽談活動。
√ ×
7、按照物流的定義，不屬于經濟活動的物質實體流動便不屬于物流范疇。
√ ×
8、商流是指流通過程中商品使用權的轉移過程。
√ ×
9、科斯認為，只要企業能在內部組織交易并且費用低于公開市場交易的成本，企業就應該實施交易內部化。
√ ×
10、許可證貿易轉讓的是無形資產的所有權。
√ ×
第四篇：淺談對性工作者看法
淺談對性工作者看法
摘要：我對于社會上一部分性工作者是報以理解態度。現在所謂的發廊隨處可見，按摩場所，夜總會更是做的有聲有色，但是更多的性工作者都是來自廣大的相對落后的農村地區，因為各種緣故步入此行業。
關鍵詞：性工作者 第三性公關 情婦
很榮幸選上性社會學這門課，第一次進入課堂，作為女生，在表面帶著害羞，心里還是有些許興奮的。雖然之前了解過一點性方面知識，也看過一點性影片，但把這些都拿到課堂上還是少許介意。不過很感謝老師帶我們重新了解性，開啟了看待性與社會的關系，也讓我有了對與性的不同看法。
首先，我對于社會上一部分性工作者是報以理解態度。現在所謂的發廊隨處可見，按摩場所，夜總會更是做的有聲有色，但是更多的性工作者都是來自廣大的相對落后的農村地區，因為各種緣故步入此行業。有的是被人所迫，有的是被人逼迫，有的是想掙弟弟妹妹讀書的錢，有的是為父母減輕醫藥費，有的是想從事自己的事業，但沒有啟動資金。她們在做這行業之前有過千千萬萬的想法或是憧憬，在來到城市之初有萬分骨氣，但是都被世俗和金錢磨滅的干干凈凈。她們麻木，淡然，甚至在外面上毫不在意自己的言行，穿著透明的睡衣在街上行走。這都是現實的無奈啊！
生活在大城市的我們，沒有體會過農村的艱辛，每每看到農村時候的景象，也只是當時一點點的感動，有人會因為看到如此情景去改變自己的生活現狀么？很少很少！所以那些到偏遠山區支教，或是去帶領農村發展的人才會被我們所尊敬。我們生活在如此的教育環境中知道的都是性工作者的骯臟，無恥，甚至對于她們的看法是輕蔑。但如果我們生活在那樣的農村環境，還能有這樣的想法么？只有飽暖才能思淫欲，但她們連保暖都無法保證，只有出賣自己來滿足自己和家人的保暖。所以我對于她們是理解的。
其次，我想談談我看到的另外幾種性工作者的看法。
首當其沖的是日本的AV男優女優，引發話題的是傳聞一位AV女優波多野結衣在日本的海嘯中死亡，雖然后來證實并未出事，但一時間網上傳的沸沸揚揚，轉載的更多的是對于女優的敬業精神感動。
更要說的是在中國最著名的女優——蒼井空。德藝雙馨是對蒼井老師的告訴評價。我也去看過蒼井老師的簡介。其實蒼井老師是在路上被星探發現，年幼的蒼井空就出來打工貼補學費生活費及家用，早期出道時并不是作為女優登場，而是以她傲人的雙峰拍攝寫真及海報。在導演發現她征求她是否要拍攝A片時，她猶豫了，但是她為了家庭，為了生計還是踏入了這個行業。進入A片行業中，因拍攝而多次懷孕，再去流產，對她的身體已經是很大的傷害，但對她精神上最大的傷害還是感情上的。她與日本當紅演員赤西仁的戀情被曝光之后因受到赤西仁的粉絲強烈的職責，身負巨大壓力，終于還是提出分手，分手后的蒼井空因要排除心理的傷心拼命工作，終于皇天不負有心人，讓她事業有成。在中國，蒼井老師更是被譽為宅男女神，出席內地許多活動，活動現場粉絲萬千，這是蒼井老師努力的結果。
對于蒼井空這樣的AV女優我是報以同情態度的，她被生活所迫，踏入性工作者這行業。她更有在鏡頭前說道：“我脫光衣服躺在鏡頭前，是為了生存。而你衣冠楚楚的站在鏡頭前，卻只是為了私欲和欺騙。”這樣的生活，這樣的感觸真的是只有性工作者才有，我們很難感同身受。
臺灣籍AV女優觀月雛乃在臺灣節目中也說道，她們在日本工作只是工作，工作有工作的制度、規章。例如在到場拍攝前必須進入浴室沐浴，男女皆是，這是對于和你合作的男女優的尊重。在我們想象這份工作可能存在的骯臟、不堪時，性工作者有她們的無奈和守則。我只想說，我在看過這期節目之后，對于這份性工作者的改觀很多，我可以把它視為一份正式的工作，但這并不代表我會去做。我只是從另外的角度看待了這類性工作者。沒有人會希望把自己在床上的樣子公布出去吧，這些性工作者的一去不返也是出于不得已的原因。
接下來我想說說我看到的臺灣的一期節目中的性工作者，他們是第三性公關。
第三性公關工作的地點是第三性酒店，公關負責接客，陪客，但基本不陪睡。據說，在臺灣第三性酒店的生意算是比較火爆的了。他們身理特征都是男性，但工作時候的穿著是女性，高跟鞋，假發，連衣裙等。他們也化妝，基本就和酒店小姐一樣，但只是身理特征是男性。他們也有所謂的頭牌，他們基本都有性取向的不同，說白了基本都是同性戀。他們的領班是也是同性戀傾向者，但在同性戀中是擔任男性角色。第三性酒店與一般酒店也有相似之處，在酒店像混的好，基本都要和領班發生不尋常的關系，俗稱潛規則。第三性酒店的領班通常會捧自己現在交往的對象為紅牌，第三性公關工作人員也會去巴結領班。
在我所看的節目中，領班有了外遇，原公關泣不成聲，想要挽回這感情，甚至為了想和領班永遠在一起有了變性的想法。也請出了自己工作時結識的朋友為自己加油，這位朋友原本也是第三性公關，與到第三性酒店消費的顧客產生了感情，于是成功地做了變性手術，然后與該顧客結婚。這件事情影響了在場的第三性公關，他也想變形來挽回領班的心。但出于父親的苦口婆心最終放棄了這樣的念頭哭著離場。
這樣的事件對我來說沖擊比較大，首先先讓我了解到了有這項職業和這樣的工作場存在。其次讓我看到了同性戀俱樂部存在的另外形式。這樣的職業讓我有些不能接受，但還是報以理解態度，不知道這樣是不是增加了同性戀認識，娛樂的趣味性呢？在那樣燈紅酒綠的場所，第三性公關做著光天化日下不能做的事情，同志們在那樣的氣氛中享受性的樂趣。從事第三性公關的人是報以怎樣的態度去工作的？他們會在生活上與別人接觸會有困難么？這樣的疑問產生了，但無從解答。
談到這個問題，我就想說說同性戀了。我曾經的高中的心理老師告訴我們，其實一部分同性戀是因為染色體的與正常人異常導致的。所以讓他們在性取向上是與別人不同的。在我國古代尤其是唐代，民風開放，書籍中很多都是“好臂風”。看來在我們國家歷史中，還是有接受同性戀的時期的。但是經過時代的變遷，思想閉塞化，到現代社會要重新接受同性戀。對于那些同性戀者是很大的打擊，在重新接受的過程中，他們飽受艱辛，甚至是凌辱。不過總是有思想開化的一天。慶幸的是現在有同意同性戀結婚的國家，為他們提供了生活的幸福。
同性戀傳播的很大一部分因素是有很大一部分腐女，腐女們崇尚男同，他們視男同為神圣。在街上看到男同們帶著小孩會尖叫。腐女的存在讓男同們可以更好的存在。我不是腐女，所以不了解腐女的思想，不過我問過腐女們的想法，她們說她們在看男同小說的時候浮想聯翩，看到男同們在一起是很有愛的畫面。她們或許認為他們之間有愛有性是很美好的，甚至在洛洛和夏河分手的當天她們嘆息了一天，難以接受。為此，我表示比較不能理解。最后，我想談一下情婦的概念。許多人都包養情婦，我認為情婦是變相的性工作者。只是她們服務的對象比較專一。她們靠自己的身體獲得生活費，衣服，手機，房子，她們一切想要的東西。
在我父親的朋友中，我就知道有人養著情婦，男人們帶著情婦出去應酬，去交際，一個男人，在商場上，不僅僅看的是地位，品味，穿著，還看帶在身邊的女人。女人是他們交際應酬時最最好的擺設。他們暗地中比女人，比身邊女人穿的衣服是否名貴，比身邊的女人是否能帶的出手，比這女人會不會更讓自己有面子，甚至還比誰的女人多。這些都促成了情婦的存在。因為做情婦的女人享受這樣的給予，享受保養她們男人的恩賜，給她們精神，物質上的富足。讓她們可以在自己小姐們面前有炫耀的資本。
我對于情婦這項性工作者不像前面兩項性工作的看法如此理解。我對于情婦的態度保持中立。我不知道是什么腐蝕了她們的想法，讓她們接受被人保養，接受被拿來做男人攀比的工具，肆無忌憚的問保養她們的男人們要錢。或許她們也有苦衷，她們也有像第一類性工作者的無奈，但我認為情婦是破壞家庭幸福的定時炸彈。因為妓女們的工作只是派遣顧客身理上的需求，她們以身體交換金錢，幾乎沒有人會去包養妓女，所以妓女不會成為破壞家庭的因素。但情婦不同，情婦會有感情，包養情婦的男人也會有感情，在性的基礎上是增進感情的，男人會為了情婦去和原配離婚，拋家棄子。更有甚者會去講自己的千萬家產給外面養的女人，這些女人也拿的理所當然。她們無所事事，以被保養為工作，從事性行為，對社會對家庭都是極度的不負責！
說了這么多，我想表明一下我的態度，我對于一部分的性工作者的態度是非常理解的，她們為了生活，為了自己異于常人的性取向而從事在大部分看來的不堪入目的工作也純屬無奈。對于性工作者這份工作我肯定是接受不了的，從性格來說，我還是比較保守的。但絕對報以理性理解。我也想呼吁一下，不要對性工作者有偏見，或許我們因接觸的少不能理解，或許我們思想還未完全開化，但是她們也是人，她們也有人格自尊，她們也想享受愛情，但是工作的性質不同，所以會遭受歧視。如果我們只是將她們的工作視為一份工作而已，那我們就有了進步，就會多理解她人一點。這樣也可以讓他們有更好的發展前景，可以早點轉行做些不那么有非議的工作。
最后，還是謝謝老師的教導，讓我可以有對于性工作者方面的問題可以深入思索，讓我可以想到一些平時不會去想的事情，對于他們的存在有了更深的體會。
刑事司法系
法學1042班
學號：1020301213
姓名：吳銳華
第五篇：對大學語文看法
1．激發學習語文的興趣
持這一看法的學生41人，約占33％（其中68％為理科生，32％為文科生）。在開學初的問卷調查中可以看到，幾乎每一個學生都或隱或現地表達出對中小學語文應試教育制度的不滿與厭惡，“應試教育受到高考的制約，偏重于提高語文的解題能力，印象中的語文就是漢字、拼音、改病句、做閱讀等”。經過一個學期的學習之后，他們發現學習語文原來是一種樂趣，一種享受。“大學語文科學地整合了語言文學與文化的知識，使自己在潛移默化中提高了文化和文學素養，接受到了一種語文教學的高級形態，領悟到了一種前所未有的新鮮感和學習語文的樂趣。”真正的語文并不是死摳字眼與歸納中心思想，而是用心去解讀作品，從中感悟人生。一名理科生明確指出：“最大收獲———失而復得，我找回了曾經擁有過的、但又失去了的興趣———對語文的興趣。”
2．開拓眼界，提高人文素養
持這一看法的學生97人，約占77％（其中理科生、文科生各占50％）。高等語文內容豐富，涉及面廣，涵蓋古今中外的文學作品，頗富系統性與學術性，給學生打開了一扇展示文學新視點的窗戶，讓他們接觸到一個更紛繁多姿的世界。
3．教師的風采與信念
持這一看法的學生63人，占50％（其中理科生占65％，文科生占35％）。授課的五位優秀教師，以他們豐富的學識、詼諧流暢的語言，站在較高的視點為學生剖析文學作品，處處展示出巨大的人格魅力。他們為學生講解古人精妙的章句，透析今人深邃的思想，引導學生直面人生。從各位大師身上，學生們還看到了作學問的方法和嚴謹的治學態度，“學到很多有用的東西，如何查找資料，如何篩選信息，如何找出問題，如何提煉觀點，以及一些細節的處理，我們將受益終生”。
4．自身能力的培養與提高
持這一看法的學生76人，約占60％（其中理科生占53％，文科生占47％）。高等語文豐富了學生的感悟力、想像力和思考力，不僅讓學生掌握了學習語文的方法與技巧，養成獨立閱讀和寫作的習慣，更重要的是，它培養了學生對文化精品學習的興趣和繼續深入探索的潛力。在這里，學生們糾正了以往許多不正確的觀念和認識，“破除了對權威的迷信”，敢于質疑思辨的能力得到肯定，“真正學會欣賞文學、品味文學”。他們學會了一種學習或思考的方法，開始用辯證的眼光看問題，意識到“名家也是血肉之軀，也是人。人無完人，白璧也有微瑕”。還有學生指出，最大收獲是由完全不同于以往的作業方式———論文帶來的。在完成作業的過程中
鍛煉了自己查找、篩選及綜合資料的能力，提升了語言文字功底，形成了自己的相對系統的知識體系。“這種‘吃掉’并‘消化掉’的滿足感，一筆揮就的酣暢感，令我樂于接受知識。”
2007-1-1 13:17 回復
紫約師耘 4位粉絲 2樓
5．傳承民族文化
持這一看法的學生8人，約占6％（其中理科生占62％，文科生占38％）。作為一名大學生，社會未來的建設者，肩負著傳承和發揚中華民族文明的歷史大任，理應比較熟悉積淀了幾千年的中華文化。在對古代經典文學名著的賞析中，在對語言文字和文學美的感悟中，“我們更深刻地接觸到了中華民族的文化，植根于我們的靈魂、支撐我們的精神的文化，也更深入地了解了中華民族優良的歷史文化傳統，并增強了民族自豪感與自信心”。
（二）你對這門課程的整體感受是什么？你對這門課程有何建議？
1．整體感受
總的來說，這是充滿趣味的課程，課堂氣氛積極活躍，課程內容涵蓋面廣。課堂上大家可以暢所欲言，沒有任何限制思想的框架。“課程內容更專題化，學習更自主化，課堂更開放化。”帶給學生的是欣賞、激動與智慧，“這才是我們所期待的語文課，所愿意上的語文課”。在126份問卷中，持上述觀點的學生有125人（余下一人為理科生，覺得語文課悶），約占99％，由此可見，《高等語文》這門課程的開設與講授效果是相當顯著的、令人振奮的。與開學初的調查結果作比較，無論是在思想認識上、對語文課的態度上，還是在欣賞
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