第一篇：酒類企業(yè)品牌營銷的三種策略

酒類企業(yè)品牌營銷的三種策略

品牌營銷，應(yīng)該是當(dāng)今過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代最具誘惑力的詞語了。酒類企業(yè)在經(jīng)過了起步階段、高速發(fā)展階段后，不得不由于經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化而面臨自己的改革調(diào)整期。因?yàn)榫祁惼髽I(yè)雖多，但成功的鳳毛麟角，除了五糧液、茅臺(tái)、水井坊等極少數(shù)的名酒企業(yè)，以及一些近年來以系統(tǒng)規(guī)范的整合營銷傳播戰(zhàn)略來實(shí)施營銷推廣的品牌外，絕大多數(shù)酒企，絕大多數(shù)酒品牌，都存在著品牌成長無戰(zhàn)略，或者無戰(zhàn)略思維、戰(zhàn)略意識(shí)的問題。跟著“品牌開發(fā)”的漩渦，跟著“濃香天下”的迷局，紛紛跳水。“集體跳水”的根源就是“集體無戰(zhàn)略、無品牌”。想想看，沒有真正理解營銷深層次本質(zhì)個(gè)性特征折射出來的多元化需求所包含精神屬性上的動(dòng)態(tài)功能是多么可悲的事情，他們總認(rèn)為自身研發(fā)的產(chǎn)品在確保品質(zhì)的前提下應(yīng)該有市場。其實(shí)，對消費(fèi)心理和需求文化認(rèn)知上的幼稚和理解上的膚淺導(dǎo)致了在市場執(zhí)行中處處被動(dòng)挨打，教訓(xùn)何其慘痛。

為此，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)提出了動(dòng)態(tài)品牌營銷理念，我們認(rèn)為品牌營銷過程不是靜止的平面或形式上的改變和調(diào)整，而是一個(gè)動(dòng)態(tài)性的產(chǎn)品與市場博奕中所演繹出的平衡狀態(tài)，產(chǎn)品除了內(nèi)在品質(zhì)的完善、技術(shù)含 量的領(lǐng)先和生產(chǎn)工藝上的先進(jìn)外，一方面它需要有區(qū)別于同類對手獨(dú)到的定位、賣點(diǎn)和差異化的操作模式，換言之，就是要有核心競爭優(yōu)勢；另一方面，最主要的關(guān)鍵是不能所有的精力、物力和財(cái)力圍繞產(chǎn)品的自身物質(zhì)屬性絞盡腦汁，而需要怎么考慮把內(nèi)在的優(yōu)勢和外在的推廣手段在資源整合基礎(chǔ)上充分彰顯個(gè)性化的特質(zhì)。以達(dá)到內(nèi)外之間的平衡以及在雙方對接產(chǎn)生的落差中通過多種動(dòng)態(tài)調(diào)整方式給予充分彌補(bǔ)，從而規(guī)避由此帶來的市場風(fēng)險(xiǎn)。

因此，動(dòng)態(tài)品牌營銷，其實(shí)就是指在滿足多元結(jié)構(gòu)需求的同時(shí)，整個(gè)營銷過程需要內(nèi)在產(chǎn)品和外在推廣和服務(wù)達(dá)到資源均衡上的一種協(xié)同組合關(guān)聯(lián)。我們認(rèn)為，任何營銷都是一種行為，它包括企業(yè)從產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)之初就應(yīng)考慮到要在營銷的每一個(gè)細(xì)節(jié)中為消費(fèi)者提供最大的利益價(jià)值，比如說品質(zhì)的卓越性、包裝的個(gè)性化等，同時(shí)，它也是一種理念，更是一種滿足消費(fèi)需求、創(chuàng)造消費(fèi)需求的實(shí)踐。因此，內(nèi)外之間不是孤立分散 的單模塊運(yùn)作手段，它需要強(qiáng)調(diào)在組合效應(yīng)上的進(jìn)一步融合，強(qiáng)調(diào)的是效率，然后在實(shí)現(xiàn)差異化的動(dòng)態(tài)運(yùn)行過程中最終實(shí)現(xiàn)良好效益。品牌營銷一般包括差異化、生動(dòng)化和人性化三個(gè)方面。

差異化。這比較容易理解。我們認(rèn)為，無論什么性質(zhì)的差異化，都要在盤活多種營銷資源的基礎(chǔ)上，充分考慮競爭者和顧客的因素。因?yàn)椴扇〔町惢呗缘母灸康氖菭I造比對手更強(qiáng)大的優(yōu)勢，最大限度地贏得顧客的認(rèn)同。從這個(gè)角度出發(fā)，我們對其的了解就比較清晰了，其形式包括：

定位差異化。主要包括品牌定位、行業(yè)角色（競爭導(dǎo)向）等。

執(zhí)行差異化。主要包括消費(fèi)者溝通模式差異化（需求導(dǎo)向）和營銷執(zhí)行體系、機(jī)制、人員配置等差異化（競爭導(dǎo)向）。

個(gè)性差異化。主要包括產(chǎn)品包裝、附加服務(wù)、品牌個(gè)性差異（需求導(dǎo)向）以及品牌名稱、角色、賣點(diǎn)等差異化（競爭導(dǎo)向）。

生動(dòng)化。動(dòng)態(tài)品牌營銷所強(qiáng)調(diào)的生動(dòng)化，指的是圍繞產(chǎn)品所展開的一切推廣手段、方法和模式都要從過分的商業(yè)促銷中走出來。從全民參與角度出發(fā)，強(qiáng)調(diào)趣味性、娛樂性和互動(dòng)性，在活潑中融入個(gè)性，在輕松中吸引投入，同時(shí)，雙方保持協(xié)同一致與交流溝通中增加理解、友好等動(dòng)態(tài)平衡元素。過去，許多企業(yè)打著讓利、惠民的旗號(hào)，動(dòng)輒來個(gè)大手筆，什么免費(fèi)、贈(zèng)送、大獎(jiǎng)等等，名頭是很響，響應(yīng)者卻寥寥無幾，即使是有人參與，也不外乎沖著你承諾的稍許好處，湊個(gè)熱鬧而已。對于產(chǎn)品品牌銷量的提升，除勞命傷財(cái)外，一無是處。相反的搞一些為大眾喜聞樂見的有意義的公益活動(dòng)，大的不說，就說容易操作、小型多樣化的，比如有獎(jiǎng)?wù)骷c產(chǎn)品主題有關(guān)的廣告用語、征文、書法作品、人生感言等等，反倒是可以快速提升產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度。以最小的代價(jià)獲得最大的效果。

人性化。動(dòng)態(tài)品牌營銷強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品營銷要自始自終圍繞人性和親情這一主題來開展，變以往的“請進(jìn)來”為現(xiàn)在的“走出去”。以往的企業(yè)也常號(hào)稱售后服務(wù)，定期跟蹤定期回訪，但是，象這種隔著條電話線的溝通方式，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了消費(fèi)者現(xiàn)在越來越挑剔的消費(fèi)心理，也很難達(dá)到雙方信息接受和反饋上的動(dòng)態(tài)平衡，而走進(jìn)消費(fèi)者身邊傾聽消費(fèi)者心聲，為其提供心貼心的親情化溝通，不僅滿足了消費(fèi)者的心理需求，同時(shí)更滿足了消費(fèi)者的精神需求，一旦這兩方面都得到了平衡和滿足。還擔(dān)心消費(fèi)者不成為產(chǎn)品的忠誠客戶嗎？

五糧液，一個(gè)有著二十幾年歷史的酒企慢慢成長為中國酒企的“巨無霸”，無疑是明確、清晰、準(zhǔn)確、有力的戰(zhàn)略在發(fā)揮作用。通過觀察和分析五糧液的營銷戰(zhàn)略，品牌戰(zhàn)略，可以從中看到三個(gè)層次：

基礎(chǔ)層面：品質(zhì)戰(zhàn)略。這是五糧液一貫堅(jiān)持的基本戰(zhàn)略，正是得益于這一品質(zhì)的堅(jiān)持，穩(wěn)固和不斷提升，支撐起了五糧液的后續(xù)戰(zhàn)略動(dòng)作；

市場層面：品牌開發(fā)戰(zhàn)略。中國市場大，區(qū)域發(fā)展不平衡是有目共睹的。大量開發(fā)品牌，既可以占有市場份額，擴(kuò)大市場范圍，也是傳播核心品牌價(jià)值的進(jìn)攻性戰(zhàn)略??從這個(gè)層面上甚至可以理解為：絕大部份的五糧液子品牌，都是五糧液的“活廣告”：企業(yè)品牌開發(fā)經(jīng)營能夠既有現(xiàn)實(shí)意義上的收益，又能傳播品牌價(jià)值，提升品牌無形資產(chǎn)，這樣的戰(zhàn)略極富創(chuàng)意，也極具攻擊力；

品牌層面：從品牌傳播和管理上，五糧液的廣告創(chuàng)意雖然只停留在樹立企業(yè)形象階段，沒有新鮮動(dòng)人的品牌價(jià)值主張，然而就是這種“綜合性”傳播，把“基礎(chǔ)戰(zhàn)略”和“品牌開發(fā)戰(zhàn)略”統(tǒng)率在企業(yè)形象傳播的“大旗之下，因此，五糧液的品牌價(jià)值力量空前強(qiáng)大。

作為“品牌開發(fā)”的戰(zhàn)略領(lǐng)先者，五糧液獲得了強(qiáng)勁的成長力量。而其他名酒企業(yè)的品牌“品牌開發(fā)”的跟風(fēng)、追隨卻讓自己陷入了尷尬的局面。一方面，跟隨五糧液進(jìn)行品牌開發(fā)的酒企喪失了自身的戰(zhàn)略特點(diǎn)，喪失了產(chǎn)品、品牌所獨(dú)有的價(jià)值；另一方面跟隨戰(zhàn)略開發(fā)出的來的“子品牌”，沒有一個(gè)能達(dá)到五糧液的“子品牌”的經(jīng)營高度。

可見，此種方式似乎不能讓酒企走得更遠(yuǎn)，找到自己的品牌營銷戰(zhàn)略已是迫在眉睫。

在實(shí)際運(yùn)用中，動(dòng)態(tài)品牌營銷不僅僅是酒企通過差異化來建構(gòu)自身的內(nèi)在核心競爭體系，更要通過外在層面的生動(dòng)化和人性化來展示和延伸產(chǎn)品的附加值和文化內(nèi)涵上的情感效應(yīng)，同時(shí)內(nèi)外之間達(dá)到雙方認(rèn)可的統(tǒng)一平衡，拓寬生存空間才有可能。我們知道營銷是一種行為過程，它需要通過執(zhí)行來演繹效果，只有不斷在動(dòng)態(tài)互換中才能真正實(shí)現(xiàn)效率和效益的雙豐收。

于斐先生，著名品牌營銷專家，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報(bào)社市場報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)中央中國光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國證券報(bào)》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)高級工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學(xué)研究院副理事長。

近二十年的營銷生涯，成功服務(wù)過多個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。

于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個(gè)在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團(tuán)《中國營銷創(chuàng)新文庫》。

第二篇：如何做好品牌營銷？企業(yè)品牌營銷策略大講壇

如何做好品牌營銷？企業(yè)品牌營銷策略大講壇

如何做好品牌營銷，企業(yè)品牌營銷的策略有哪些？品牌聯(lián)播a.br8.com擁有獨(dú)立的廣告管理系統(tǒng)和技術(shù)平臺(tái)，為客戶提供基于網(wǎng)絡(luò)的調(diào)研、策劃、設(shè)計(jì)、投放與監(jiān)測等一系列相關(guān)的先行與后續(xù)服務(wù)。根據(jù)客戶需求尋找到最適合的媒介，以最優(yōu)的方式和價(jià)格進(jìn)行整合，用理想的性價(jià)比達(dá)成客戶的目標(biāo)。

企業(yè)制定品牌營銷戰(zhàn)略，最重要的是需要找準(zhǔn)位置，扎根消費(fèi)者。企業(yè)在塑造品牌之時(shí)，最重要的一點(diǎn)是需要在消費(fèi)者心中找到屬于自己的位置，把品牌之根深扎在消費(fèi)者心中。企業(yè)之所以大發(fā)展品牌，就是因?yàn)槠放颇軌虺蔀楫a(chǎn)品銷量增長的促進(jìn)劑。因此，企業(yè)在確定品牌營銷戰(zhàn)略時(shí)，首先需要確定品牌所代表的含義，不同品牌產(chǎn)品又如何在市場上通過團(tuán)隊(duì)的協(xié)同，讓品牌與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略相適應(yīng)。

當(dāng)今很多國際成功企業(yè)的優(yōu)勢在于能夠進(jìn)行系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)趨勢、顧客需要而變化，將品牌營銷戰(zhàn)略融入到市場開拓的業(yè)務(wù)策略中，使得品牌成為消費(fèi)者鐘情的“白馬王子”。

在全球經(jīng)濟(jì)一體化時(shí)代，企業(yè)的眼光放在那哪里也是非常重要的。而“全球本土化”就是“放眼世界，著手當(dāng)?shù)亍保髽I(yè)該運(yùn)用一種全球思維，本土操作相結(jié)合的產(chǎn)品特性，讓企業(yè)的產(chǎn)品不僅帶有原產(chǎn)地的象征，更應(yīng)該有國際化需求特性。海爾曾經(jīng)在美國辦廠時(shí)，就吃從小冰箱上，小家電方面進(jìn)行突破的，而目前則欲聯(lián)手收購美國的第三大家電公司。因此，無論在哪里辦廠，具備原產(chǎn)地象征，國際化需求特征，品牌延伸之處，都具備同樣的品質(zhì)，能夠贏得消費(fèi)者的信賴。

最后，品牌聯(lián)播a.br8.com需要提醒企業(yè)品牌的注意點(diǎn)，品牌價(jià)值不同的銀行存款，它只存在消費(fèi)者的頭腦中，若是出現(xiàn)了品牌危機(jī)，那么消費(fèi)者對品牌的重視就會(huì)下降，品牌就變得毫無價(jià)值了，品牌的知名度或許可以通過廣告轟炸的方式去提高，但是消費(fèi)者品牌文化是需要靠持久作用來打造的。品牌的忠誠度，由回頭客決定，更是產(chǎn)品穩(wěn)定銷售的主要指標(biāo)，這不是通過簡單的廣告就能夠?qū)崿F(xiàn)的。

第三篇：關(guān)于企業(yè)品牌營銷策略的研究

關(guān)于企業(yè)品牌營銷策略的研究

學(xué)院系班級呂明君

摘要：隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷深化，市場競爭不斷激烈，如何在這樣一種環(huán)境下，保持企業(yè)品牌的長足發(fā)展，這就需要進(jìn)行品牌營銷，來進(jìn)行品牌的優(yōu)化與宣，重新審視其品牌管理策略，從而使得企業(yè)不斷取得長足發(fā)展。多年來，我國招商引資，但是卻難以擺脫“世界工廠”的國際形象，我國企業(yè)如果只謀求進(jìn)行訂單——加工這種模式的發(fā)展，而不在經(jīng)濟(jì)全球化和新技術(shù)不斷創(chuàng)新的環(huán)境下進(jìn)行品牌營銷，那么我們企業(yè)的發(fā)展前景將擺脫不了自縛手腳的境地。因此，我國企業(yè)的一個(gè)當(dāng)務(wù)之急便是充分運(yùn)用品牌資產(chǎn)的運(yùn)作優(yōu)勢，掌握一些品牌資產(chǎn)建設(shè)的切實(shí)，有效、可行的品牌營銷戰(zhàn)略方法。本文探討了企業(yè)品牌經(jīng)營的重要性和價(jià)值取向，進(jìn)而提出了樹立民族品牌及提升企業(yè)核心競爭力的有效途徑，同時(shí)指出只有科學(xué)的進(jìn)行品牌化經(jīng)營才能樹立企業(yè)良好的形象。

關(guān)鍵詞：市場經(jīng)濟(jì)；品牌營銷；戰(zhàn)略；創(chuàng)新；品牌資產(chǎn)建設(shè)

現(xiàn)如今，縱觀國際市場，生產(chǎn)經(jīng)營已經(jīng)不斷膨脹，幾乎所有采用市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制的國家都不同程度地進(jìn)入到了買方市場。市場競爭的環(huán)境和手段同過去相比已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，企業(yè)取勝的主要競爭手段已不再是單純的產(chǎn)品和服務(wù)本身，還包括良好的品牌資產(chǎn)建設(shè)的方法和策略等。品牌是生產(chǎn)者，經(jīng)營者為了標(biāo)識(shí)其產(chǎn)品，以區(qū)別于競爭對手，辨認(rèn)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)而采用的顯著的標(biāo)記。在當(dāng)今時(shí)代，品牌作為一種無形資產(chǎn)，在市場競爭中的巨大價(jià)值不言而喻。因此，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中擁有一席之地，不僅需要有強(qiáng)烈的創(chuàng)品牌意識(shí)，而且也需要有強(qiáng)烈的品牌經(jīng)營意識(shí)。在全球環(huán)境下現(xiàn)代企業(yè)的核心競爭力，已經(jīng)越來越多地和產(chǎn)品品牌的競爭力聯(lián)系在了一起，兩者之間的關(guān)系是彼此制約、相互

依存的。

一、品牌營銷戰(zhàn)略的作用

企業(yè)品牌經(jīng)營是通過企業(yè)品牌實(shí)力的積累，塑造良好的品牌形象，從而建立顧客忠誠度，形成品牌優(yōu)勢，再通過品牌優(yōu)勢的維持與強(qiáng)化，最終實(shí)現(xiàn)創(chuàng)立名牌與發(fā)展名牌。一方面，企業(yè)品牌經(jīng)營是企業(yè)核心競爭力提升的外在表現(xiàn)。另一方面，企業(yè)品牌經(jīng)營在企業(yè)經(jīng)營中占據(jù)重要地位。品牌本身是一種無形資產(chǎn)，其潛在價(jià)值有利于企業(yè)的業(yè)務(wù)拓展。營銷學(xué)權(quán)威P道爾說：“品牌是由一種保證性徽章創(chuàng)造的無形資產(chǎn)。”費(fèi)爾德維克是著名的廣告代理商BMP公司的執(zhí)行董事。在過去的大約20年里，該公司開創(chuàng)性地使用較完善的研究技術(shù)來了解消費(fèi)者與品牌之間的關(guān)系。由于客戶對企業(yè)品牌的認(rèn)同，企業(yè)可以利用品牌的光環(huán)在投入階段、生產(chǎn)階段、銷售階段降低成本、提高單價(jià)和銷量，從而增加銷售額和利潤總額。這種潛在的品牌效應(yīng)是企業(yè)經(jīng)營過程中的價(jià)值源泉。

同時(shí)，品牌也具有識(shí)別商品的功能，很難想象，富有感情意識(shí)的人類面對商場的商品包裝都是清一色的白色，而沒有品牌，會(huì)感到怎樣的無所適從。品牌是銷售過程中。產(chǎn)品品質(zhì)和來源的保證，有助于消費(fèi)者購買自己偏好的品牌，以得到最大的滿足。當(dāng)產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題時(shí)，有助于消費(fèi)者的損失得到補(bǔ)償。

因此，其對消費(fèi)者購買商品起著導(dǎo)向作用。相對于商家，品牌對于提高產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)形象也是很重要的，品牌給商家?guī)淼呢?zé)任感也是強(qiáng)大的，企業(yè)為了在競爭中取勝，必然要精心維護(hù)品牌的商譽(yù)。對產(chǎn)品質(zhì)量精心維護(hù)。創(chuàng)名牌的過程必然是產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高和樹立良好企業(yè)形象的過程。

二、品牌營銷策略的實(shí)施價(jià)值取向

1、營銷的情感策略

品牌是連接產(chǎn)品與顧客的紐帶。講到情感營銷，我們首先要考慮到的是如何給予品牌以情感。用營銷專家李光斗的話說，就是要讓品牌和顧客成為好朋友。品牌情感營銷的關(guān)鍵，就在于如何讓顧客能夠持續(xù)不斷地受到心靈的沖擊。不僅要潛移默化地影響顧客的心理，更要讓他們產(chǎn)生身份認(rèn)同并以此達(dá)成偏好，進(jìn)而產(chǎn)生對該品牌產(chǎn)品的購買沖動(dòng)。讓顧客為品牌而感動(dòng)，作為情感營銷的核心和真諦。品牌經(jīng)營者應(yīng)該深入認(rèn)識(shí)到所有營銷手段的運(yùn)用，其最終目的都是為了顧客。而這些都需要品牌的經(jīng)營者從思想上進(jìn)行根本性的認(rèn)識(shí)和改變。任何新的管理理念或者營銷理念，都源自對品牌理念的轉(zhuǎn)變。只有經(jīng)營者清楚地認(rèn)識(shí)了情感營銷的重要性，才能加大力度對其未來的戰(zhàn)略進(jìn)行規(guī)劃，并在具體執(zhí)行中得到有效貫徹。例如優(yōu)樂美，將奶茶定位為愛情的溫馨比喻，不僅為品牌旗下產(chǎn)品打上情感烙印，更是讓品牌成為家喻戶曉的情感傳遞專家。

2、樹立強(qiáng)烈的品牌戰(zhàn)略意識(shí)定位

商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營者要通過學(xué)習(xí)現(xiàn)代商業(yè)知識(shí)，和了解國內(nèi)與國際商業(yè)發(fā)展的形勢，審時(shí)度勢，及時(shí)抓住機(jī)遇，實(shí)施和推進(jìn)本企業(yè)的品牌戰(zhàn)略。深刻認(rèn)識(shí)，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，是現(xiàn)階段，爭奪市場份額，求得企業(yè)生存與發(fā)展的根本手段之一。更是商業(yè)為國家、為民族做出應(yīng)有貢獻(xiàn)的一個(gè)大途徑。有志于商業(yè)的經(jīng)營者、企業(yè)家，應(yīng)從這樣的高度和理念，樹立起強(qiáng)烈的品牌開發(fā)戰(zhàn)略意識(shí)，以高度的政治責(zé)任心和緊迫感實(shí)施和推進(jìn)本企業(yè)的品牌戰(zhàn)略。

3、找準(zhǔn)自身定位，發(fā)揮自身優(yōu)勢。

商業(yè)企業(yè)品牌營銷要經(jīng)過市場調(diào)查，從本企業(yè)的實(shí)際出發(fā)，開發(fā)品牌。品牌定位關(guān)鍵是在現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和社會(huì)化大生產(chǎn)，使消費(fèi)品越來越趨于同質(zhì)化的情況下，開發(fā)的同質(zhì)化商品，要體現(xiàn)出異質(zhì)性。唯其這異質(zhì)性才是品牌開發(fā)的成功之處，

第四篇：中國酒類生產(chǎn)企業(yè)如何打好品牌營銷牌

中國的葡萄酒品牌排名每年都會(huì)有一些小小的變化，但是大企業(yè)依然還是穩(wěn)坐排行位置。與以往相比這次排名更加符合科學(xué)性與前瞻性，也更加接近國際普遍的排名做法，不單只看銷售量與市場占有率，更加看重的是企業(yè)品牌軟硬的綜合實(shí)力。最新的排名的依據(jù)來自幾個(gè)方面，包括品牌知名度、品牌成長速度、持續(xù)的經(jīng)營能力、企業(yè)盈力能力、企業(yè)創(chuàng)新、品牌美譽(yù)度、人才聚合度、市場占有率。

比起白酒市場中國的葡萄酒企業(yè)還要有很長的路要走，不管是市場份額還是老百姓的日常飲酒習(xí)慣，都需要這些企業(yè)去引導(dǎo)。現(xiàn)代的人們越來越注重健康的飲食與營養(yǎng)，未來中國葡萄酒市場必然是快速上升的趨勢，面對國外洋酒的大舉入侵，中國葡萄酒企業(yè)應(yīng)該調(diào)整策略。我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到國外葡萄酒品牌對我們的沖擊是非常大的，現(xiàn)在沿海的一些進(jìn)口葡萄酒運(yùn)營商做的非常不錯(cuò)，可以說已經(jīng)占領(lǐng)了高端的葡萄酒市場，大家都知道高端的市場利潤是非常驚人的，國內(nèi)企業(yè)要提高企業(yè)盈利能力，樹立品牌占領(lǐng)高端已迫在眉睫。

張?jiān)Ｊ亲钪档弥袊衅咸丫破髽I(yè)的學(xué)習(xí)榜樣，其品牌幾乎覆蓋了國內(nèi)高、中、低市場，產(chǎn)品占領(lǐng)了國內(nèi)大中小城市和鄉(xiāng)村。可以說張?jiān)Ｆ咸丫埔焉钊肜习傩招闹辛耍敲逼鋵?shí)的中國葡萄酒第一品牌，更是將中國葡萄酒文化樹立了一個(gè)典范。中法合營的王朝也有不錯(cuò)的方面讓大家去學(xué)習(xí)研究，不管是葡萄酒的口感還是營銷方面都有自己獨(dú)特的一面。另一個(gè)中法合營的公司--羅致葡萄酒，由旅法華僑聯(lián)合法國釀酒師在中國投資的企業(yè)，在2012年異軍突起成為葡萄酒業(yè)界的黑馬，該企業(yè)以進(jìn)口法國葡萄酒為先導(dǎo)，聯(lián)合國內(nèi)有實(shí)力的生產(chǎn)企業(yè)作為他們的中國生產(chǎn)與分裝基地，快速地占領(lǐng)高、中、低市場。企業(yè)聘請了著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)者、企業(yè)管理專家、品牌營銷顧問為企業(yè)量身打造的運(yùn)營平臺(tái)。通過獨(dú)特的行銷模式將品牌宣傳與市場推廣溶合在一起。長城與華夏由于被假冒的品牌有所拖累，帶來一定的負(fù)作用，無形當(dāng)中品牌美譽(yù)度被拉低，企業(yè)維護(hù)自身的形象打假刻不容緩。其他的葡萄酒企業(yè)也有可以圈可點(diǎn)的地方，比如威龍向有機(jī)葡萄方面發(fā)展，提倡的是更加自然與健康。不管怎么說這些品牌如張?jiān)！⑼醭㈤L城、羅致、云南紅、威龍等國內(nèi)主流葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)都是把品質(zhì)放在首要的位置。HtTp://

在面對繁多的國外葡萄酒品牌與國內(nèi)小企業(yè)的激烈競爭，如張?jiān)！⑼醭㈤L城、羅致、云南紅、威龍等國內(nèi)主流葡萄酒品牌，要堅(jiān)持自己企業(yè)實(shí)際情況與品牌獨(dú)特內(nèi)涵，扎實(shí)練好內(nèi)功，堅(jiān)持品質(zhì)為先消費(fèi)者第一的經(jīng)營理念，相信中國的葡萄酒品牌也能夠闊步走向世界。

中國酒類生產(chǎn)企業(yè)如何打好品牌營銷牌 中國的葡萄酒品牌排名每年都會(huì)有一些小小的變化，但是大企業(yè)依然還是穩(wěn)坐排行位置。與以往相比這次排名更加符合科學(xué)性與前瞻性，也更加接近國際普遍的排名做法，不單只看銷售量與市場占有率，更加看重的是企業(yè)品……縣委創(chuàng)優(yōu)爭先活動(dòng)整改措施 為認(rèn)真貫徹縣委創(chuàng)優(yōu)爭先活動(dòng)的精神，按照有關(guān)的要求，xx鄉(xiāng)根據(jù)實(shí)際，于x月x日組織召開了關(guān)于創(chuàng)優(yōu)爭先活動(dòng)的會(huì)議，確保全鄉(xiāng)創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)有計(jì)劃地扎實(shí)深入。按照“工作爭先，服務(wù)爭先，業(yè)績爭先”和“學(xué)習(xí)優(yōu)，作……衛(wèi)生醫(yī)療事業(yè)改進(jìn)方向 光陰荏苒，滄海桑田。從到，鄂爾多斯衛(wèi)生事業(yè)與全市經(jīng)濟(jì)、社會(huì)同步走過了波瀾壯闊的輝煌歷程，并已進(jìn)入新的歷史階段。“健康鄂爾多斯”衛(wèi)生行動(dòng)計(jì)劃的全面實(shí)施，把我市衛(wèi)生工作提升到了一個(gè)更加廣闊的平臺(tái)。可以說……啟動(dòng)廉政專柜

一、社會(huì)問題的背景(1)每年的中秋國慶雙節(jié)臨近，商家們一早打出了禮品牌，除了慣例的月餅、螃蟹，各大商場和超市的購物卡、禮品卡也漸成主流。但是，9月，江蘇徐州啟動(dòng)了一個(gè)購物卡(券)廉政專柜……

xiexiebang.com范文網(wǎng)[CHAZIDIAN.COM]

第五篇：家具品牌營銷策略

中國家具行業(yè)的高速成長，將使其成為繼家電行業(yè)之后，中國家庭消費(fèi)品領(lǐng)域消費(fèi)者和媒體關(guān)注的又一新的熱點(diǎn)行業(yè)。家具行業(yè)雖然是完全競爭的行業(yè)，但是與其它較成熟的行業(yè)相比，家具行業(yè)由于整體管理水平還比較低（以小的家族企業(yè)居多），多數(shù)企業(yè)目前采用的是比較單一的競爭手法，未能達(dá)到深層的競爭。當(dāng)然，廣告投放、銷售渠道的建設(shè)和維護(hù)已經(jīng)開始實(shí)際的操作，但是競爭的激烈掩蓋了這些動(dòng)作的效果。而家具企業(yè)也把企業(yè)新的突破和增長點(diǎn)放到了營銷上面。

國內(nèi)大部分品牌的家具在品牌建設(shè)和營銷上還很幼稚，與國外知名品牌相比有很大的缺陷，在國內(nèi)行不成規(guī)模市場，如何提高家具品牌的價(jià)值，企業(yè)要在以下幾方面下功夫：

1、家具自主人性化的設(shè)計(jì)是建立家具品牌的核心。

國外知名品牌家具注重整體的設(shè)計(jì)理念，家具設(shè)計(jì)風(fēng)格統(tǒng)一，擁有自己的專屬設(shè)計(jì)師，每季推出新品既有創(chuàng)新性又能保持本品牌自己的風(fēng)格。而國內(nèi)品牌往往是跟隨國際上著名品牌的趨勢或市場上的流行款式，抄襲的成份比較多，沒有形成自己的家具品牌風(fēng)格。從一定意義上說，中國家具企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)打造市場品牌，取決于所擁有的戰(zhàn)略性資源和公司能力。設(shè)計(jì)就是企業(yè)的戰(zhàn)略性資源。用設(shè)計(jì)推動(dòng)國際和國內(nèi)市場對中國家具品牌的認(rèn)知、認(rèn)可，從而鍛造強(qiáng)勢品牌，是中國家具企業(yè)必然選擇。

事實(shí)上，家具是被看作藝術(shù)品進(jìn)入人們的生活、工作中的，在一個(gè)設(shè)計(jì)之前，需要完成的不僅僅是家具本身結(jié)構(gòu)、材料、形體等方面的思考，更重要的是要完成一系列與美學(xué)、哲學(xué)相關(guān)的命題。依靠設(shè)計(jì)將產(chǎn)品帶到一個(gè)更高、更大的層面，從而在商業(yè)上取得成功，設(shè)計(jì)是最關(guān)鍵的瓶頸。

2、加強(qiáng)家具營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

無論是采用特許加盟、直營還是經(jīng)銷商代理的形式，國內(nèi)品牌家具營銷網(wǎng)絡(luò)都比較單薄，在品牌覆蓋面、營銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量上都有所差距。而國外著名品牌如宜家等往往采取直營店的形式，建立自己的營銷體系，保證家具銷售上的同步，這樣也能及時(shí)得到市場反饋信息，改進(jìn)產(chǎn)品。渠道開發(fā)是家具企業(yè)在營銷方面重要的手段之一，這種模式是適應(yīng)現(xiàn)在的市場競爭環(huán)境和營銷生態(tài)的。所謂的渠道，就是抓經(jīng)銷商，市場競爭的維系點(diǎn)就是終端網(wǎng)絡(luò)，制造商就是要抓經(jīng)銷商。但是經(jīng)銷商的資源不但有限，而且經(jīng)銷商能力也參次不齊。隨著行業(yè)平均利潤的下降，使得企業(yè)靠單一產(chǎn)品、同質(zhì)化的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者多元化與個(gè)性化的需求。這時(shí)，企業(yè)營銷就要基于產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略做產(chǎn)品規(guī)劃，要打產(chǎn)品的系列、節(jié)奏的組合拳，否則就不能滿足消費(fèi)者需求。

如何加強(qiáng)廠商合作的深層次整合，如何提升合作層面和手段，改變自發(fā)和分散合作為主，缺乏對整個(gè)市場的戰(zhàn)略規(guī)劃的現(xiàn)狀成為當(dāng)務(wù)之急。宜家進(jìn)入中國市場并迅速火爆起來說明了什么？中國實(shí)際缺乏一家像樣的家居流通企業(yè)。

3、提高對家具行業(yè)時(shí)尚的把握能力。

企業(yè)要特別注重產(chǎn)品的細(xì)微處、人性化、智能化、時(shí)尚化的設(shè)計(jì)需求，增加產(chǎn)品的附

加值，滿足部分客戶的個(gè)性化需求，滿足一部分人的愿望，同時(shí)制定出與市場相匹配的個(gè)性化銷售價(jià)格，確定公司優(yōu)勢產(chǎn)品及其風(fēng)格轉(zhuǎn)化為企業(yè)對外競爭力和宣傳點(diǎn)。隨著資訊傳播速度的加快，國內(nèi)消費(fèi)者特別是年輕、消費(fèi)傾向高的群體對時(shí)尚潮流的關(guān)注越來越高，并且愿意追隨國際潮流，更傾向于讓生活環(huán)境藝術(shù)化，人性化。

4、關(guān)注消費(fèi)者，尊重消費(fèi)者，是家具企業(yè)營銷的制勝法寶。

隨著生活水準(zhǔn)的提高，消費(fèi)者會(huì)越來越成熟和理性，個(gè)性消費(fèi)日益明顯，消費(fèi)的主動(dòng)性，選擇性日漸增強(qiáng)，消費(fèi)者會(huì)最終成為家具市場的“主人”。在這樣的條件下，只有想“上帝”之所想的企業(yè)才不被市場淘汰，可以預(yù)見，誰的產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者多元化、多層次的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求，誰就能獲得消費(fèi)者手中的那張寶貴的“選票”。企業(yè)必須分辨出它能有效為之服務(wù)的、最具利潤前景的細(xì)分市場，深入挖潛，精耕細(xì)作。任何市場需求的背后都隱藏著可以被進(jìn)一步明確細(xì)分的潛力和可能，企業(yè)在既定的市場需求面前決不是無所作為的。

目前家具企業(yè)的服務(wù)理念比較淺層，雖然隨著企業(yè)不斷地發(fā)展，大家對服務(wù)這一方面也很重視，但是事實(shí)上服務(wù)意識(shí)還是欠缺的，對于市場的服務(wù)，對于經(jīng)銷商的服務(wù)，對于終端消費(fèi)者的服務(wù)，這方面我們很多企業(yè)有的考慮多一點(diǎn)，有的隨大流，有的不負(fù)責(zé)任，把貨拿出去就不管了，這實(shí)際上對企業(yè)的發(fā)展影響很大。從單一的渠道開發(fā)到服務(wù)理念的提升，終端、產(chǎn)品、品牌的互動(dòng)、有效協(xié)同是家具品牌營銷的必然。