第一篇：看孫子兵法實踐建設企業文化（本站推薦）

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孫子曰：地形有通者，有掛者，有支者，有隘者，有險者，有遠者。我可以往，彼可以來，曰通；通形者，先居高陽，利糧道以戰，則利。可以往，難以返，曰掛；掛形者，敵無備，出而勝之，敵若有備，出而不勝，難以返，不利。我出而不利，彼出而不利，曰支；支形者，敵雖利我，我無出也；引而去之，令敵半出而擊之，利。隘形者，我先居之，必盈以待敵；若敵先居之，盈而勿從，不盈而從之。險形者，我先居之，必居高陽以待敵；若敵先居之，引而去之，勿從也。遠形者，勢均，難以挑戰，戰而不利。凡此六者，地之道也，將之至任，不可不察也。

故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有亂者，有北者；凡此六者，非天地之災，將之過也。夫勢均，以一擊十，曰走。卒強吏弱，曰陷。大吏怒而不服，遇敵懟而自戰，將不知其能，曰崩。將弱不嚴，教道不明，吏卒無常，陳兵縱橫，曰亂。將不能料敵，以少合眾，以弱擊強，兵無選鋒，曰北。凡此六者，敗之道也。將之至任，不可不察也。

夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計險阨遠近，上將之道也。知此而用戰者，必勝；不知此而用戰者必敗。故戰道必勝；主曰：無戰；必戰可也。戰道不勝，主曰必戰，無戰可也。故進不求名，退不避罪，唯民是保，而利于主，國之寶也。

視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死。厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。

知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也；知敵之可擊，而不知吾卒之不可擊，勝之半也。知敵之可擊，知吾卒之可以擊，而不知地形之不可以戰，勝之半也。故知兵者，動而不迷，舉而不窮。故曰：知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。

管理啟示：企業在管理時，要考慮到地形等地理環境對企業的影響。企業的總部要設立在地勢較高的位置，這樣可避免自然災害洪水、泥石流的侵害。不要設在地震頻發地段與地區，這樣可避免地震、火山等自然災害。雖說有保險之類的，但是，如果規劃的好，不但能避免各種自然災禍，而且還能節約成本，減少保險費用，同時，交通要方便，交通交便能利于資源的配置與補給。

管理企業失敗的情形發生，不是由于天時地理的等自然條件造成，也不是由于市場變化與企業內外部環境變化造成，是由于管理者管理錯誤與失誤造成的。當本企業與其它競爭企業實力相當，硬要進攻，那么，就有可能導致失敗。員工們強悍，而管理者怯懦，不敢管，不會管，必然指揮不靈，員工們不聽命令，整個企業會陷入士氣松懈的狀態。管理者強悍，而員工們怯懦，必然沒有積極性與競爭實力。部門經理們與副總經理們容易憤怒，而不聽從董事長與總經理的指揮，對待市場變化與競爭對手只憑一腔熱情而胡亂決策與執行，而董事長與總經理不知道他的能力，必然會使企業陷入危機。管理者怯懦無威嚴與威信，培訓教育員工們沒有方式方法，致使管理層與操作層關系不正常，管理一片混亂。管理者不能科學、正確地作出決策，不能正確判斷市場情況與競爭對手情況，喜歡以少量的資源去與競爭對手競爭，以弱攻強又沒有充足的實力作后盾，必然失敗。管理者對管理企業的成敗要認真考察與研究。

了解顧客的需求與市場的變化，計算成本的多少與資金的利用，判斷競爭情況。掌握主動權，調動員工們的積極性，這些都是高明的管理者必須掌握的基本方法。懂得用這些方法去管理，企業就會贏利。不懂得用這些方法去管理，企業就會虧損。

所以，管理者對待員工們就像對待嬰兒一樣百般呵護，員工們就可以與管理者們一起共赴患難。對待員工們就像對待兒子一樣關懷疼愛，員工們就可以與管理者們同生共死。如果厚待員工們而不使用他們，愛護員工們而不用規章制度紀律約束他們，員工們違法亂紀而不去懲治他們，那么，員工們就會像嬌慣的孩子一樣，創造不了多少價值。

知道自己的優劣勢，而不知道競爭對手的優劣勢。知道競爭對手優劣勢，而不知道自己的優劣勢。都只能勝一半。只有知道自己的優劣勢，又知道競爭對手的優劣勢。取勝就不會有差錯。再加上知道天時，地利，人和，那么，商業競爭戰就可以完全勝利了。

第二篇：從《孫子兵法》看成功

《孫子兵法》論文

題目：從《孫子兵法》看成功

系別工商管理系

專業工商管理

班級2011-3班

學生姓名程宇

目錄

摘要

關鍵詞

一、孫子曰：“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。”........11、“故知兵者，動而不迷，舉而不窮。”..................12、人生目標..........................1

二、成功方向.............................21、逆境中求生存............................22、認清自我..........................2

三、總結.................................3參考文獻.................................3從《孫子兵法》看成功 摘 要:

《孫子兵法》是世界上產生最早而且影響最大的戰略名著，閃爍著中華民族倫理智慧的光輝，對現代世界文明有其重要的價值，有待于我們開發利用。它博大精深的內容和精美的語言藝術，反映了中華先人卓越的智慧；它樸素的唯物論和辯證法精神，閃爍著東方哲學的思想光輝。《孫子兵法》所揭示的許多戰爭基本規律，蘊含著豐富哲學思想，其觀點和方法與社會生活的哲理在許多方面是相通的。在競爭激烈的校園里，生存之道，成功之道，不得不察也，我們不得不鄭重的思考，好好醞釀一下自己的人生之路。本文淺談《孫子兵法》中的哲理對于成功的幫助。

關鍵詞:

孫子兵法生活“知彼知己”人生目標“卑而驕之”“動而不迷，舉而不窮” 成功

正文：

一、孫子曰：“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。”

1、“故知兵者，動而不迷，舉而不窮。”

孫子在討論“知勝之道”時，認為賢能的將帥必須做到“知彼知己”，“知天知地”——不僅要了解敵人，還要了解自己；不僅要懂得天時，還要懂得地利。也就是說，必須把敵我雙方的情況搞得非常清楚，才能下定戰役決心，選擇好戰役的突擊方向，這樣的“知兵者”才能“動而不迷，舉而不窮”，打起仗來絕不會感到迷惑，采取的作戰措施一定會變化無窮而不困窘。借用孫子這一用兵思想，我們可以說，真正懂得人生的人，也絕不會在人生道路上迷失方向。在人生的旅途中，人們的各種實踐活動總是有一定的目的性。而人生的目的是人生的根本問題，它決定著一個人的歸宿和生命的價值，對人生的根本方向、根本態度起著決定的作用。在紛紜的大千世界里，喪失人生目的，就會迷失方向，就會徘徊彷徨，隨波逐流，渾渾噩噩地虛度年華。一個人不管有多聰明能干，背景條件有多好，如果不懂得如何去做人、做事，那么他最終的結局肯定是失敗。做人做事是一門藝術，更是一門學問。很多人之所以一輩子都碌碌無為，那是因為他活了一輩子都沒有弄明白該怎樣去做人做事。可以這么說，做人做事是一門涉及現實生活中各個方面的學問，要掌握這門學問，抓住其本質，就必須對現實生活加以提煉總結，得出一些具有普遍意義的規律來，人們才能有章可循。

2、人生目標

人們對每一個目標的追求都是人生目的的一個階段，這種追求既是崇高的也是沒有止境的。所以，應當把某種追求的實現看作是向更高一級追求或者另一種追求的開端。有一位年逾花甲的科學家，他掌握了六種外語，然而依然鍥而不舍地學習第七種。有人問他究竟為什么，他笑笑回答：“為了不懈地追求，為了不斷擴大生存空間，為了不斷地開拓有助于發現新的追求目標的窗口。”這種人在人生的旅途中會始終不渝地沿著既定的方向前進，永遠不會迷失目標，永遠對自己的人生有新的安排，這種人實際上就是孫子所說的那種“動而不迷，舉而不窮”、能打善戰的“知兵者”。

柳青說過：“人生的道路雖然漫長，但緊要處常常只有幾步，特別是當人年輕的時候。”沒有一個人的生活道路是筆直沒有岔道的。有些岔道口，你走錯一步，可以影響人生的一個時期，也可以影響人的一生。所以說，一個人最悲慘的莫過于在人生的道路上迷失了方向。因為迷失方向而同時又不能迷途知返的人，一生的努力會付之東流。即便能夠迷途知返，也往往是已經流逝了最寶貴的時光，再怎樣拼命挽回，也是一段令人遺憾的損失。對于大學生能力方面的培養，當代社會對大學生也提出了更高更全面的要求，社會對人才的需求不再局限于上個世紀的專一型技能人才，而更加注重于“十字型”人才的培養與聘用。如何增強自

己的競爭能力，使自己的未來社會的競爭中有立足之地，這是每一個大學生都應該也必須懂得的知識或者經驗。

許多人都熟悉南轅北轍的故事。戰國時代，有一名叫季梁的人，對魏國的國王說：“我剛才在路上看見一個人坐著車子向北走，他對我說：‘我是到楚國去的。’我問他：‘楚國在南方，你要到楚國去，為什么向北方走呢?這不是越走越遠了嗎?’他說：‘不要緊，我的馬很能跑路。’我說：‘你的馬雖然很能跑路，但這不是到楚國去的路呀!’他說：‘不要緊，我的旅費很多。’我說：‘你的旅費很多，但這不是去楚國的路呀!’他又說：‘這不要緊，我的車夫駕車的本領很高。’大王，您看這個要到楚國去的人，盡管他有能跑的馬，充足的旅費，本領高強的車夫，可是他把方向搞錯了，永遠也不能到達楚國。而且，在這種情況下，他的馬越好，旅費越多，車夫駕車的本領越高，只能使他離楚國越遠。”

二、成功方向

1、逆境中求生存

這個故事說明了一個簡單的道理，走路必須識別方向。世上許多事情都和走路一樣，需要不斷地識別方向。打仗需要“知己知彼”，才能“料敵制勝”，在人生的旅途中，一個人如果迷失了方向就會迷失自己，甚至會成為一個碌碌無為的人。所以，培根說：“跛足而不迷路者能趕過雖健步如飛但誤入歧途的人。”孫子曰：“軍爭之難者，以迂為直，以患為利。”(《軍爭篇》)“投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫眾陷于害，然后能為勝敗。”(《九地篇》)這兩句話意思是說，軍隊爭取先機之利最困難的地方，是要把迂回的彎路變為直路，要把不利變成有利。把士卒投入危地，才能轉危為安；陷士卒于死地，才能轉死為生。軍隊陷入危境，然后才能奪取勝利。歷史上不少名君良將正是運用孫子這一用兵思想，才導演了一幕幕轉敗為勝，轉死為生，轉患為利的活劇。我國古代著名戰將韓信井陘背水之戰，就是“以患為利”的著名戰例。人生競爭如同戰場軍爭。在人生的旅途中，不但常有失意、挫折和失敗，有時還會遇到突如其來的厄運。明智的人，正是在這一次次的挫敗和一個個逆境中，逐漸變得堅強起來，成熟起來，從中獲取了一次次勝利和成功。生活的辯證法告訴我們，逆境固然是人生道路上的不利條件，但當這種不利因素轉化為催人發奮，戰勝厄運的強大動力時，它又變成了好事。逆境可以激勵弱者，造就強者；逆境可以磨煉意志，笑對人生。

2、認清自我榮譽面前最容易迷失自我。法國作家巴爾扎克說：“自滿、自大和輕信是人生的三大暗礁。”英國戲劇家莎士比亞也說：“一個驕傲的人，結果總是在驕傲里毀滅了自己。”在《孫子兵法》中，孫子歸納了用兵制勝的十二種方法(即“詭道十二法”)，其中一條就是“卑而驕之”，對那些卑怯謹慎的敵人，設法使之驕傲而輕率赴戰。事實也是如此，古今中外因驕傲而打敗仗的不計其數。號稱常勝將軍的蜀漢名將關羽，“侍恃英雄，自料無敵”，看不起老將黃忠，無視東吳大將陸遜，結果敗走麥城，人頭落地。熟讀兵書的蜀將馬謖，也因驕傲輕敵，固執己見，以致丟失街亭要地，落得身敗名裂。還有李自成的教訓和楚霸王別姬的 悲劇。正如格言所說：“流星一旦在燦爛的星空開始炫耀自己光亮的時候，也就結束了自己的一切。”所以，一個人在榮譽面前要謙虛謹慎，還需要一種“自省精神”，不斷地反思，不斷地內省，不斷地完善自己。真正做到了“動而不迷，舉而不窮”的人，就不但擁有了充實的人生，也擁有了獨立的人格。孫子曰：“凡戰者，以正合，以奇勝。故出奇者，無窮如天地，不竭如江河。”(《勢篇》)意思是說，一般作戰都是用“正”兵當敵，用“奇”兵取勝。所以，善于出奇制勝的將帥，其戰法變化就像天地那樣不可窮盡，像江河那樣不會枯竭。可見，“以正合，以奇勝”是兵家取勝的要訣。打仗沒有奇兵便不可能取勝，我們在人生歲月中又何嘗不是如此呢？善出奇者，為什么能為眾人之所不能，這與他具有獨到的見解分不開，這種人不僅具有獨立意識、獨立人格，而且善于打破常規，充分展示個性魅力。人們往往把這種人稱為與眾不同的人或者有個性的人。他們的“以奇勝”，主要表現在對事物看法和認識上具有獨到之處。世界上有幾十億人口，每一個人都有他人無以取代的天賦特質，都有他不同凡響的地方，都有他的獨到之處。不必羨慕他人的榮耀，不必悲嘆自己的平庸，我也有別人所沒有的、獨到的見解和可貴之處。塑造壯麗的人生，就要有突破常規的氣魄和創新的意識。不論開創命運，拓展生活，還是張揚新思想，都必須勇于打破常規，標新立異，說人所不能說、不敢說和沒有說過的話，做人所不能做、不敢做和沒有做過的事。要善于從常規中解脫出來，學會從不同角度看問題，分析和解決問題。這樣，你的見解就會“無窮如天地，不竭如江河”，你的智慧就將“不可勝窮也”《孫子兵法》使我明白了許多，如果是一名成功者要做到“進不求名，退不避罪”還要“視卒如愛子”；如果我們遇到了一些事情使我們惱怒，我們應該做到“主不可以怒而興師，將不可以慍致戰”，因為怒而亂謀，會壞了事情，會是事情向壞的方面發展；我們應該了解戰機把握別人，才能最好的取得成就。作為一名當代大學生，我認為應該學習孫子兵法，因為它講述了許多的道理，無論是用到成功還是人生上都有許多的用處。我們應該樹立自己的目標，要做到知彼知己，面對困難，我應該理智，我要做到分析問題，想到最好的解決辦法。只有自己做到不慌忙才能做出最理智的決策。孫子兵法有博大精深的用兵思想，精湛的謀略藝術，生動精辟的絕句名言，把一個個人生的道理展現在我們的眼前。

三、總結

《孫子兵法》是兵家文化的代表, 是中國傳統文化中的一枝奇葩, 其最有價值的文化遺產是其蘊涵的哲理智慧, 跨越時空影響著人們的觀念行為。《孫子兵法》所蘊涵的倫理道德觀, 有助于提升大學生人格、氣質、修養、情感等基本素養,樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀, 從而提高人才的綜合素質。《孫子兵法》博大精深，只要我們精心研讀并善于感悟生活，那么它將是取之不盡用之不竭的寶貴精神財富。

參考文獻：

《〈孫子兵法〉鑒賞》陳云金 陸保生著武漢大學出版社

《孫子兵法》與大學生人文素質教育田惠莉

第三篇：孫子兵法角度看管理

孫子兵法角度看管理

我今天準備了十八條來跟各位分享，因為時間的關系，我們盡量的把精華跟大家分享和交流。這里面有很多基本的觀念和重要的理念需要去瀝清。我們才能把團隊管理得非常好。

我覺得在任何一個管理的環節執行力不夠，都是來自于三個方面：第一，意識不到位，你不知道該這樣做。所以我們必須要先知之，才能夠行之。所以我們今天帶來六則意識篇。第二，心態不夠積極。所以今天會帶來三篇心態篇跟各位分享，還有九篇方法篇，我們用什么樣的方法把我們知道的東西落實下去，這些都是很重要的內容。在我們今天課程開始之前，要跟各位復習一下，我上一次跟各位分享的所謂思想決定命運這一段話。

剛才講過了是意識不到位，就是知的不到位，所以思想決定命運。種下思想的種子，會收獲態度的結果。我們種下態度的結果會收獲行為的結果，種下行為的種子，我們會收獲習慣的結果，種下習慣的種子，我們會收獲性格的結果。當你的性格決定之后，你的命運也從而決定了。一個有效率的人總是積極進取的，而一個沒有效率的人總是拖拖拉拉的。拖拖拉拉的性格會造就你悲慘的命運。積極的性格最終你一定會是人中之龍鳳，這個道理大家應該非常清楚。這段話里面我用兩個紅字把態度最終標了出來，所以最后告訴各位，態度決定一切。所以在我們分享后面孫子兵法優秀管理十八則的時候，我們要清楚，最重要的是你的心態決定了你將來能否把所有的事情做好。今天我們來了很多的管理者，也希望所有的管理者都在我們分享的過程里面，如果你有任何的想法，請積極的參與進來。

首先，十八條里面一開始要跟各位講的就是意識篇。不知，則不行。因為你根本不知道這樣的道理，所以你根本做不到，因為你做不到，所以我們的團隊產生不了效率，我們沒有辦法提高團隊的力量。所以，首先有六條讓各位先知道。

第一守則。是羅伯特湯森講的一句話，把它記起來了，在我做管理生涯的一二十年，這句話始終伴隨著我，而且替我帶來非常大的收獲。這個人很好記，我第一次記他，就把這個人的名字記住了。因為我總把他叫蘿卜湯，至于你要不要加排骨，就隨便你了。這個人曾經是艾維斯全世界第二大注冊行業的副總裁，我在講這句話的時候，所有的員工都深深受到感悟，都受到一些影響。我看了這句話，我也覺得非常受啟發。如果各位愿意的話，請跟我一起把這句話念一次。各位都是管理者，希望你把它記在心里。“真正的領導者，是為跟隨著創造利益，而非擴張自己的權益。這段話我第一次看就深受啟發，我們經常在工作和生活的過程中發現，每一個人為了捍衛自己的利益，有的人幾乎無所不用其及，可是在我們捍衛利益的同時，我們很可能未顧及他人的利益，甚至損害他人的利益。最終的結果使自己的利益保有的并不長久。所以當我工作多年以后看到這句話，我深深受到啟發，當我看完這句話的時候，就思考用不同的方式帶領我的團隊。我看到這句話的時候是在臺灣北區的一個業務主管，我有十幾個業務員。我看到這句話以后，我開始反省自己的行為。我開始在每一周的周一周二，我會花大量的時間跟我的業務員做業務推廣的溝通。我開始跟他們討論原因、分析原因，最終幫助他們找一些對策，在我的幫助之下，下一個禮拜我們再來檢討進度的時候，往往他們能趕上進度。各位，當我開始關注我部屬的利益的時候，我發現每一個月結束之后，他們的完成率都非常理想，都非常的高。完成率高的結果，就是他們獎金領的也很高，所以每一個人都充滿了興奮和喜悅。當每一個您的團隊成員完成得都非常理想，而且獎金都很高的時候，領的最多的那個人會是誰？肯定是我自己。所以當我開始用這句話來改變我的行為、關注我的團隊成員的時候，我發現每一個月我都是這個團隊收獲最豐碩的人。可是團隊的每一個成員都充滿著喜悅，會去支持。所以我希望各位記住這句話。本是跟隨者的利益，末是你跟所有人的利益。希望每個人放在心里，好好的思考它，它真的存在非常大的價值。這是孫子兵法的第一條守則，希望各位記得。排骨蘿卜湯告訴我們的這句話，我記完之后，我這一輩子都不會忘記，我相信只要我還有一天在做管理工作，我都不會忘記這句話。

第二條守則。管理者的最高境界叫無為而治。我培訓工作做了快11年了，我跟很多的企業，中間的、基層的、高層的，我都給他們做培訓，做分享。每一次上課的時候，總有很多的管理者，電話隨時開著，隨時等著有任務進來，他隨時要處理一些突發的狀況會經常干擾培訓。我就會告訴他們，請各位一定要記得，今天除外，你們下一次再來參加培訓的時候，我建議你們一定要把手機關掉。當我這樣說的時候，就會有人告訴我說，不行，我有很重要的事情要處理。我就會告訴他，如果你今天來做最重要學習的工作，你還不能把手機關掉，不能專心的學習，代表你的輕重緩急搞不清楚，時間管理的經驗非常差。第二，你時間管理的效率非常低。因為如果你的團隊還有很多很多的事在你接受培訓這樣重要的過程里面你還得去處理，代表你沒有把你的團隊成員教育好。幫助他們成長上來，能夠承擔你可以去做的一些任務，所以我告訴他，你們離管理的最高境界無為而治還有很大的差距。無為而治就是你什么事都不用干，但是你的團隊成員仍然非常的有效率，而且非常上軌道。這就叫無為而治。所以，一個管理者一定要要求自己，給自己定下一個最重要的目標，叫做無為而治。當有一天我可以拿著吊桿，每天上班時間去釣魚的時候，而我的團隊成員仍然是最有效率的時候，我要恭喜你，你的管理工作就成功了。請各位不要擔心，有人在課堂上跟我開玩笑說，可能老板會把你炒掉。我說如果你的老板看到你去釣魚不工作，把你炒掉了，我說這樣的老板你不跟也罷。因為聰明睿智的老板會說，這個家伙，我付那么高的薪水，他跑去釣魚。先看他的業績成果，一看還是NO1。聰明的老板會說，這家伙有本事，什么事都不干，團隊績效還NO1。聰明的老板會給他更重的任務，去復制另外一個NO1的團隊。所以當老板把你炒掉的時候，你要謝謝老板，你提早告訴我了你是一個不可以跟的老板。所有的管理者都應該給自己定一個目標，叫無為而治。

第三個守則。你不知道，你就不知道該怎么去做，你知道了就會找方法去做。管理者最大的價值體現在培養部屬成長的能力。大部分的管理者心中都只有一個指標—任務，我又要講到本和末了，完成任務是末，怎么完成任務是本。我們看過很多的管理者，很多事情放不下，自己要去做。舉一個例子，孫老師銷售的經驗很多年了，我自己做銷售主管，帶幾百個人的團隊，我也有很多經驗。今天在中國大陸在很多銷售單位做培訓，每一次跟銷售主管、銷售經理做培訓的時候，我總問他們一句話，請問你們現在手上還有多少大客戶是握在你們手里，你們自己要去經營的？每一次問，幾乎80%的銷售主管，總有幾個大客戶握在自己的手里。甚至還有把十幾個大客戶握在他們手里。他們說這些大客戶太重要了，這是我的資源。我要把他放在手里，才體現我的重要。第二個就是我的部屬能力還不行，我放不下。我說你是一個完全不合格的管理者。今天如果我是你老板，我一定降你的職。把你降成業務員，可能對你不公平，你又不是一個合格的銷售經理，給你一個什么職務呢？你比一般的業務員優秀，所以叫超級銷售員。當你把一些客戶握在自己手上的時候，代表著你永遠不會成長，代表著你永遠要做執行的事，代表著你會非常辛苦、非常累。我說今天送你四個字，他們眼巴巴的很期望，看我送他哪四個字，你們知道哪四個字嗎？我送給他的四個字是很有諷刺的，叫累死活該，你是自找的。你不是一個聰明的管理者，所以只能累死活該，希望各位記得，一個偉大、優秀的管理者，他的價值體現在不止是完成任務。完成任務解決問題是你的基本價值，你最大的價值在于你能夠復制別人，成為一個有用的人，也就是培養你的部屬成長的能力。當你把自己的能力不斷的復制，讓你的A部屬越來越接近你的能力，讓你的B部屬不斷的接近你的能力，甚至讓他們超越你們，你將是無價之寶。中國人現在還有紅顏癥。美國的企業很懂得包容、分享，他不怕你超越，你想知道的我都可以教你，你要超越我，我也要等你來超越。中國人不是，中國人當面就說你太棒了，我永遠趕不過你，回頭馬上立誓兩個月之內干掉你。干掉多慢？超越多快，我要用三年時間超越你，干掉你只要一兩個月就可以了。我們的思維不健康，當然我們現在正在改變。所以希望各位知道，一個優秀的管理者，就是協助你的部屬成長。當你有能力協助部屬成長，你不斷的復制他們的時候，有人說我的競爭力就喪失了，各位，你的競爭力會喪失嗎？我的部屬每一個人都變得很優秀了，個人的效率都已經不輸我了，請問會不會影響到你的升遷？你們一定會說有。我跟各位匯報，原則上是永遠都不會有。因為你有一種能力和價值是他們永遠沒有辦法凌駕你的。如果你的老板看不到這樣的價值，那我還是要說一句，謝謝你的老板做這樣的處理，因為你可以重新做選擇老板了，復制別人的能力其實是企業管理里面最重要的一種能力。這種能力往往是無法取代的。你會把你家里的聚寶盆給丟倒垃圾對去嗎？什么叫聚寶盆？你的元寶一定不要花晚，當你剩下最后一個元寶的時候，晚上回家把盆子擦干凈，把元寶放在盆子里面，就會變成一盆的元寶。有能力復制自己的人，他就像一個聚寶盆一樣，我相信沒有一個企業會把他丟掉。所以很重要的一個意思就是希望各位知道，我們作為一個管理者，最重要的價值是體現在你有沒有能力復制你的部屬像你一樣這么強。如果你能做到，你必然是最棒的管理者，你的團隊必然是最棒的團隊，毫無疑問。

第四篇：我看企業文化

我看企業文化

梁小吳

企業文化是一家公司的價值觀，是企業管理者的經營理念，員工是否能夠接受公司的企業文化，影響著員工流動率與企業發展的速度。因此，企業應該重視公司企業文化的建立。

一個公司的企業文化，除了其所提倡的管理理念，人才理念，經營理念等之外，更多的是體現在其日常的生產經營管理的行為作風上。例如，如果一家公司的核心文化是自由與個性，那么，該公司的工作氣氛應該是輕松活躍的，其工作時間應該是靈活彈性的，領導與員工之間的關系應該是如朋友般平等；如果一家公司的核心企業文化是嚴謹，那么該公司的工作氣氛大概是沉靜的，其工作時間是固定的，領導與員工之間的關系是如老師與學生般的一個上下級關系。

反過來說，一個公司的企業文化對公司員工的工作作風也有著深刻的影響，這是潛移默化式的。舉個例子，一個性格偏內向的員工進入一家廣告公司工作，受到該公司的重視員工個性的企業文化影響，久而久之，該員工的性格會慢慢地變得開朗。這就是企業文化的影響力。

可一旦員工不接受甚至不認同公司的企業文化，其工作情緒就會受到影響，其工作績效也會逐步降低。例如，一個愛好自由，重視個性的員工，如果到一家會計師事務所工作，他會感覺到很壓抑，工作壓力很大，其工作績效也不會很高，最終只會出現兩個結果：第一，他堅持壓抑自己的個性，留在該公司，最后罹患抑郁癥；第二，工作不久就發現自己不適合這家工作，然后選擇離開。

所以說，員工能否融入公司，員工能否創造卓越的工作績效，很重要的一個因素，就是其對公司企業文化的認同程度與接受程度。因此，企業應該重視公司的企業文化建設，在招聘時，也應該重視測試求職人員的人生觀與價值觀是否與公司企業文化相契合，從而提高團隊績效，降低員工流動性。

第五篇：從《孫子兵法》談企業文化的構建

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從《孫子兵法》談企業文化的構建

作者：李 庚

來源：《沿海企業與科技》2010年第07期

[摘要]《孫子兵法》的核心是力求以智謀取勝,內容包羅萬象、博大精深,涉及到戰爭規律、謀略、政策、經濟、外交、天文、地理以及氣象等多方面內容,它所包含的思想廣博精深、觀點嚴謹,對構建現代企業文化的思想有很大的借鑒意義。

[關健詞]孫子兵法;企業文化;構建

[作者簡介]李庚,廣西經濟管理干部學院講師,研究方向:企業管理、營銷,廣西南寧,530007

[中圖分類號] F270 [文獻標識碼] A [文章編號] 1007-7723(2010)07-0075-000

3《孫子兵法》享有“世界古代第一兵書”、“兵學圣典”之美譽,是我國璀璨文化遺產中的瑰寶。《孫子兵法》的核心是力求以智謀取勝,它所包含的思想廣博精深、觀點嚴謹,是智慧的結晶,其社會功能早已突破了兵法的限制,在當今被廣泛地應用在許多領域,備受青睞。尤其是在企業的市場競爭中,孫子的思想為眾多的企業家所認識和運用,被譽為“現代商戰中的指南”。在市場經濟條件下,許多競爭的規律是與戰爭規律相通的。人們通常把市場競爭稱之為“商戰”,兵戰的進行在戰場,而商戰的進行則在市場。因此,作為企業,深入領會與運用兵戰的克敵制勝藝術,對商戰而言有許多可資借鑒與得益之處。在市場競爭中運用《孫子兵法》中提出的規律和哲理,這對面臨新的挑戰與機遇的企業與企業家來說,當會有許多新的體會與新的感悟。在企業經營管理方面,關于戰略管理、營銷管理、人力資源管理等,國內外已有很多人做過大量有益的探索,把孫子的智慧靈活地應用于商業實踐,取得了很大成功。本文擬運用《孫子兵法》的有關思想分析對企業文化構建的幾點啟示。

一、運用《孫子兵法》構建企業團隊文化

1987年的華為公司只有6名員工,全部資產只有區區2萬元;而今天的華為卻已發展成為年銷售額近千億、全球員工總數超過6萬、全球排名第三的電信設備商。是誰在20年間創造了華為的神話? 華為總裁任正非在一篇文章中寫道:華為公司有什么呢?連有限的資源都沒有,但是我們的員工都很努力,拼命地創造資源。正如《國際歌》所述的:“不要說我們一無所有,我們是明天的主人。從來就沒有什么救世主,也不靠神仙皇帝,全靠我們自己。”華為的成功很大程度上應歸功于華為擁有一支令競爭對手膽寒的高績效銷售團隊,以及最終成就了這支高績效團隊的團隊文化。

《孫子兵法》強調,一個組織作為一個特定整體,一定要形成一個團隊。孫子在《九地篇》中明確提出,要通過有效治理來創造組織團隊,“齊勇如一,政之道也”。他還指出好的領導應具有創造組織團隊的能力,“善用兵者,攜手若使一人”。而且,這種團隊合作,不單單表現在靜態方面,而

且還表現在動態方面。組織和諧最終體現在方向上一致,“投之無所往,死且不背”。另外,孫子指出這種組織和諧追求目標一致,行動上一致,思想上一致。“紛紛紜紜,斗亂而不可亂也;渾渾沌沌,形圓而不可敗也。”正如孫子所說的“士人盡力”,凝聚集中,團結合作,“上下同欲”。不過有一點值得注意,這種團隊和諧是有前提條件的。一是“令之以文,齊之以武”,領導會恩威并用,用嚴明的刑罰和良好的紀律教育約束部下。這種組織和諧的最佳境界是孫子所高度贊揚的:“其兵不修而戒,不求而得,不約而親,不令而信。”孫子反對破壞組織和諧,那就是要“禁祥去疑”,把不利于組織和諧的因素化解掉,消滅在萌芽狀態之中。二是組織行動和諧一致必須具有適合的編制和清晰的指揮號令。孫子指出:“凡治眾如治寡,分數是也;斗眾如斗寡,形名是也。”《孫子兵法》強調組織行動要與環境之間和諧一致。只有做到與環境和諧一致,才能達到孫子在《九地篇》中所說的,“剛柔皆得,地之理也”。

深圳華為公司就將團結協作、集體奮斗視為企業文化之魂。在華為公司中,成功是集體努力的結果,失敗是集體的責任,不將成績歸于個人,也不把失敗視為個人的責任,一切都由集體來共擔,“官兵”一律同甘苦,除了工作上的差異外,華為人的高層領導不設專車,吃飯、看病一樣排隊,付同樣的費用。在工作和生活中,上下平等,不平等的部分已用工資形式體現了。華為無人享受特權,大家同甘共苦,人人平等,集體奮斗,任何個人的利益都必須服從集體的利益,將個人努力融入集體奮斗之中。自強不息,榮辱與共,勝則舉杯同慶,敗則拼死相救的團結協作精神,在華為得到了充分體現。

二、運用《孫子兵法》構建企業創新文化

孫子在《九地篇》中提到的著名觀點“投之亡地然后存,陷之死地然后生”,代表的是孫子的理念創新思想。孫子在《九變篇》中有一個鮮明的觀點:“將通于九變之地利者,知用兵矣。”指揮者只有知道在不同情況下靈活變化,才算真正懂得用兵。孫子在《軍爭篇》中提到的“懸權而動”,杜牧注解說:“如衡懸權,稱量已定,然后動也。”就是要求指揮者權衡利弊得失,作出綜合判斷,采取科學而合理的行動。孫子在《虛實篇》說:“水因地而制流,兵因敵而制勝。故兵無常勢,水無常形,能因敵變化而取勝者,謂之神”。這些說法都是《孫子兵法》本身推崇創新機制的有力佐證。

目前我國企業創新的步伐太慢,不是在產品創新上趕不上消費選擇的步伐,就是企業機制創新影響了企業產品創新的力度。更主要的是一個企業要在激烈市場競爭中制勝,關鍵還要在營銷理念和營銷方式上創新,如果只有好的產品,不會推銷也不能贏得市場。我國的企業是由計劃經濟過渡到市場經濟,在營銷理念和營銷方式上比較陳舊,一些企業推銷產品一般只注重宣傳產品的內在質量,不大注重樹立產品在市場中的形象。特別是當一種新產品上市時,用戶對產品不了解,光靠宣傳產品質量如何好是不行的,必須采取一套能讓用戶信任的措施,例如發現質量問題在一定的時間可以退換,有一定的保修年限,并且在產品銷售過程中很好地履行諾言。這樣,產品的形象就樹立起來了,也就提高了市場的占有率。市場競爭無處不在,一種好的營銷方式很快就會模仿,那么你就要不斷創新,樹立更新的營銷理念,推出更新的營銷方式,外國商家給我們作出了榜樣。麥當勞能在中國市場扎根,除了過硬的食品質量外,就是不斷變化的促銷方式。如迎合小朋友的“買食品贈玩具”,迎合家長的“買家庭套餐優惠價”等。隨著市場的不斷變化,大眾消費檔

次的提高,營銷方式要不斷地推陳出新。特別是一些企業營銷方式要非常有創意,例如農夫山泉股份有限公司提出“一分錢公益”活動,每銷售一瓶礦泉水提取一分錢,支援公益事業、希望工程,幫助水源地貧困孩子上學、捐贈環保事業,保護環境,保護水源,捐贈體育事業,支持北京申奧。他們捐贈的錢越多,證明他們的產品銷售得越多。他們的營銷理念和營銷方式,得到了廣大公眾的認可,同時也牢牢地占領了市場。任何一家企業都想在市場競爭中站穩腳跟,都想提高市場占有率。誰能在解決這一系列難題中表現得最出色,誰才能在企業創新中有所作為。從這個意義上講,市場競爭的加劇逼迫企業創新,企業創新本身也是一種激烈的市場競爭的體現。

三、運用《孫子兵法》構建以人為本的企業文化

孫子從“仁愛”之心出發,基于“上下同欲”奪取戰爭勝利的實際考慮,提出了“愛卒”、“善卒”等樸素人道主義思想,鮮明地體現了他的“仁戰”觀和仁愛道德情懷。他說:“視卒如嬰兒,故可與之赴深溪;視卒如愛子,故可與之俱死。”這就要求將帥以父愛之心對待士兵,關心、愛護士兵,而不能虐待士兵。對待戰俘,孫子甚至也提出了“卒善而養之”的道德要求。當然,“愛卒”不是“溺愛”,不是無原則地放縱士兵的行為“厚而不能使,愛而不能令,亂而不能治,譬若驕子,不可用也”。“驕子”之兵在戰爭中就難以實現“安國保民”的價值目標,而且還可能導致“鈍兵挫銳,屈力彈貨”的結局。這也是不“仁”的重要表現。正是從這種人道思想出發,孫子才提出了“是故百戰百勝,非善之善者也;不戰而屈人之兵,善之善者也”的戰略思想,致力于以各種條件創造出“如轉圓石于千仞之上”之“勢”,以求“兵不頓而利可全”的戰爭結局。所以說:“善戰者,求之于勢,不責于人。故能擇人而任勢。”這實際上是“愛卒”的人道情懷在戰略戰術上的具體運用和必然表現。“愛卒”、“善卒”要求在戰爭中盡量少犧牲士兵,要達到戰爭的最高境界——不戰而屈人之兵。所以說,百戰百勝的將軍并不是最好的將軍。

“以人為本”是現代管理倫理的核心,以人為本管理把人作為最根本的要素,主張人既是實現企業目標的工具,更是企業發展的目的。為此,企業必須充分尊重人、塑造人、培養人,給個人的發展提供廣闊的空間。目前不少企業推行了人性化管理,取得很好的效果,但有些卻陷入了誤區。企業加強制度建設,嚴格考核,嚴格按制度執行,有些員工卻認為太死板,不近人情,甚至認為違背了人性化管理。筆者認為,人性化管理是在管理中注入更多人性化的東西,體現柔性的一面;但并不意味著放松管理,不意味著管理制度的軟化和隨意性。強化剛性管理,才是最合理的管理,才能體現對員工的關愛。如果片面強調人性化,而放松對員工的管理,就會形成疲軟的管理機制。企業倡導人性化管理,決不能自由化、任意化,更不能任性化。如果過于強調人性化,企業無法形成制度制約員工行為,將會形如一盤散沙,企業也將瓦解。因此,人性化的管理是以嚴格的規章制度為依據,將“人性”融入管理,使員工在有“人情味”的管理制度下,自覺遵守各項規章制度。同時,尊重員工的本性,有的放矢地引導,塑造員工良好的工作習慣,營造員工認可的企業文化,使之規范操作。“敬人者人恒敬之”。人不能管,而事情是要管的,要學會以管事來帶動人心。另外,企業可以用一句鼓勵的話語、一次有意義的活動、一次恰當的表揚,充分體現人性化管理,使員工深切感受到企業的關懷,愿意與企業共奮進。

東莞市長安鎮品質電子制造廠實行每日8小時班制,工作場所采用恒溫作業,避免季節為員工與產品質量帶來影響。每日開放電視室、閱覽室、網吧、歌舞廳、理發室、超市、咖啡廳、影視室、游戲機室,為員工學習、休閑提供多維悠閑空間。公司內設有不斷變換特色的花園、噴泉瀑布、休閑草地、球場,令員工置身于公司而得觀各種風景、得享人生樂趣。廠里有

300m2的視聽吧超大型銀幕,員工們可以舒適地在沙發椅中免費欣賞。圖書閱覽室有5000多本藏書及近百種報刊。200m2的網吧有80臺液晶顯示器,員工免費上網。美容美發室里,打工妹都是自帶洗發水互相洗頭,由師傅剪、電、吹,所有的美發項目都免費。員工除享有法定假日外,公司為服務滿一年之員工提供有薪年假,而且廠里規定:員工們一年可申請家屬來探親兩次,每次半個月;食宿,由廠里“埋單”。

廣州白云國際機場股份有限公司航空物流服務分公司建立了一套完善的用人機制。其包含三條原則:一是公平競爭,任人唯賢;二是職適其能,人盡其才;三是合理流動,動態管理。設立忠誠員工獎、敢于諫言員工獎等;在干部制度上,公司對中層干部考核,每一位干部的職位都不是固定的,實行輪崗制度。2010年,公司提出了三項管理制度的其中一項——“快樂問題的解決方法”。公司希望通過“快樂地發現問題,快樂地制定方案,快樂地解決問題”的快樂問題解決法,讓每一位員工都能快樂地工作起來,從而形成大家共同發現問題、共同解決問題的良好氛圍。并為每一位提出問題的員工建立個人檔案,對發現問題的員工給予獎勵,給表現突出的員工給予晉級機會。充分發揮了公司每位員工的潛在能力,讓每個人每天都能感到來自公司內部和市場的競爭壓力,又能夠將壓力轉換成工作動力,這就是公司持續發展的秘訣。聯想集團總裁柳傳志說過:“人才是利潤最高的商品,能夠經營好人才的企業才是最終的大贏家!”精明的管理者總是剛中帶柔、嚴中帶寬,與員工進行心與心的交流,真正做到以人為本地激發員工內心深處的干勁和潛能,以最大限度地實現公司目標,激勵他們創造業績。

總之,《孫子兵法》之所以受到現代人的重視,是因為其蘊涵的智慧和謀略仍然符合現代社會的需要。其思想更是人們在構建企業文化、建設和諧社會的過程中應加以利用的思想武器。

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