第一篇：品牌策略論文

摘要：從品牌戰略的內涵與其功能意義入手,探討了品牌戰略在企業營銷中的作用。在分析我國企業營銷品牌戰略發展狀況的基礎上,認為,提高品牌意識,搞好品牌定位,塑造良好品牌形象,綜合運用多種競爭手段,是企業品牌營銷的必然選擇。

關鍵詞：品牌戰略;企業;品牌策略;品牌定位

1.品牌戰略內涵與其功能意義

所謂品牌戰略是指企業通過創立市場良好品牌形象, 提升產品知名度, 并以知名度來開拓市場,吸引顧客, 擴大市場占有率, 取得豐厚利潤回報,培養忠誠品牌消費者的一種戰略選擇。品牌戰略是現代企業市場營銷的核心。從品牌戰略的功能來看, 一個品牌不僅僅是一個產品的標志, 更多的是產品的質量、性能、滿足消費者效用的可靠程度的綜合體現。它凝結著企業的科學管理、市場信譽、追求完美的精神文化內涵, 決定和影響著產品市場結構與服務定位。因此, 發揮品牌的市場影響力,帶給消費者信心, 給予消費者以物質和精神的享受正是品牌戰略的基本功能所在。實踐證明, 良好品牌往往能給人以特別印象, 在同等質量下可以索取較高價格。有些公司擁有良好的品牌甚至還可以在不同國家逆周期、反季節制造產品, 從而使成本與收益流量暢通[1]。

經濟全球化背景下, 國際競爭越來越表現為品牌的競爭, 現代跨國公司絕大多數都是世界知名品牌公司, 尤其注重品牌戰略的運用, 通過品牌這種全方位的輸出形態, 跨國公司逐步占領了國際市場, 可以毫不夸張地說, 而今, 品牌已是跨國公司實現全球戰略目標的銳利武器, 是實現資本擴張的重要手段。

品牌戰略一經興起, 即為世界各國公司與企業所重視, 而它在全球工業界的實施, 普遍意義在于:

1.促進產品銷售 品牌是產品的核心內容,品牌效應是其他營銷手段所不及的,在發達國家市場,品牌識別業已取代產品識別,成為了市場選擇的唯一要素。

1.2 監督和保證產品價值 品牌是一個集合概念,它包括產品質量、形象、技術、功能、效用等諸多內容。創造一個廣受消費者歡迎的品牌產品,需要日積月累的努力和長期的品質、價值保證。

1.3 實現規模經濟效益 品牌成長帶動了企業產品價格上揚,需求增加,有利于企業擴大再生產,增加規模經濟收益。

1.4 保證企業不斷壯大和持續發展 許多跨國公司認為,成功品牌的價值不僅在于它們能夠保證將來的收入,增加顧客對公司產品的需求,更在于企業出現危機時能給他們予以支持,確保企業可持續發展。

2.我國企業品牌發展概況

市場開放以來,外商、外資大量涌入,在給我國企業和市場注入了新鮮血液和活力的同時,也為我國企業帶來了前所未有的競爭壓力。受傳統觀念和落后經營方式的影響,我國企業在品牌競爭意識方面普遍不強,因此吃了不少苦頭。一些企業為此丟了市場,一些企業因為品牌保護力度不夠被擠出了市場,還有些企業良好知名品牌被國外企業惡性搶注,從此一蹶不振,在品牌競爭中處處處于被動地位。反觀國外企業,它們大多以品牌為先鋒,以雄厚資本和先進技術為后盾,不惜一切代價搶占東道國市場,將產品和服務充斥在東道國市場每一角落。一般而言,國際知名品牌主要集中在報酬率高,市場容量大的汽車、家用電器、日用化工、飲料、藥品、電信等行業。在我國,只要一提到索尼、松下、飛利浦、摩托羅拉、諾基亞、西門子、奔馳、通用、可口可樂、百威、寶潔等國際知名品牌,相信每一位國人都不會陌生,這或許是一種生活品質的改變,但更多的恐怕是對本國品牌的無奈。

殘酷的市場競爭事實,教育了我國企業的商品經營者,也警醒了企業的品牌意識。最近幾年來,我國企業在培養品牌競爭力方面,投入了一定的人力,物力與財力關注,也取得了一定的驕人成績,形成了一批如長虹、海信、TCL、海爾、格蘭仕、聯想等頗有世界影響力的知名

品牌。甚至在整個社會層面上,連普通的民營企業主、個體商販,也懂得了要進行商標注冊,要進行品牌宣傳。形勢雖然喜人,情況卻依然不容樂觀,從品牌戰略發展的高度來看,我國企業還存在著諸多問題:

2.1國內品牌與國外品牌相比,存在著很大的差距

這種差距反映在國內品牌的數量、質量、規模、影響力方面,和品牌成長環境方面(包括法規、管理、規劃、戰略實施),以及品牌理論的深入和品牌觀念的普及方面,都還處于起步階段。以中外企業品牌對抗為例,國外企業知名品牌在中國市場上長驅直入,占據大半河山,市場占有率每年以10 %左右的速度遞增[3]。國內企業知名品牌則寥寥無幾, 市場不興,前景堪憂;國外企業品牌成長已經上升到了知識產權保護的高度,國內企業品牌卻還在與假冒偽劣產品糾纏不清;國外企業靠經營和技術樹立品牌,國內企業靠宣傳和命名樹立品牌;國外企業早已轉向開發品牌內在價值,強調品牌的產品擴散效應和產業組織聚合效應,以獲取更高的溢價收益和穩定收益。國內企業卻還停留在品牌外在標記形象上認識品牌作用,將品牌僅僅看作是產品的附屬和象征而已;國外企業對知名品牌的鞏固是以保護產品質量和聲譽為觀念。國內企業反以滿足無形資產評估,坐享其成為觀念。如此種種,均將表明,我國企業品牌發展的道路必將是路漫漫其修遠兮,尚需上下而求索。

2.2 品牌發展缺乏整體規劃

成功的品牌形象塑造絕不是品牌戰略自身的事情,它要涉及到企業經營管理的所有重大戰略決策,諸如產品質量、技術開發、經營規模、品牌設計、廣告策劃、市場營銷、人才戰略設計等各個方面。當前,國內相當企業沒有將品牌融入到企業的整體規劃當中,也不重視品牌的研究開發,只把產品宣傳交給一般的員工去完成,或者直接把它交給廣告公司,這樣,企業管理者對其重要的無形資產———品牌,缺乏應有的了解,甚至產生疏遠感,加劇了產品與消費者之間溝通困難,從而導致消費者困惑和不滿,喪失了品牌競爭力。

2.3 產品質量低下,品牌個性不足,缺乏創新和發展能力

國內不少企業產品品位低下,質量不穩定,包裝不新穎,售后服務不到位,宣傳工作沒力度,嚴重影響了品牌地位的提升。從另外一個層面講,也有的企業品牌設計個性不鮮明,科技、文化、藝術等含量不高,內涵不豐富,缺乏強烈的吸引力。最為嚴重的是,不少企業品牌老化嚴重,資產與內在價值開始衰退甚至消失, 如中國最早一批“十大馳名商標”———鳳凰、永久、霞飛等早已風光不再。品牌的生命在于創新。不能隨著市場需求的變化,消費者偏好的轉移,及時對現有產品進行改進改造,重新設計形象,是我國企業品牌普遍創新不足的主要原因。2.4 品牌發展策略存在誤區

企業品牌發展策略是一種經營之道,需要有科學的經營理念和高超的運作技巧,但國內不少企業品牌策劃者在此方面表現得尤為拙劣和急功近利, 影響了企業品牌的發展, 實際工作中出現了不少這樣的誤區: 如認為創建品牌工作就是給產品取個好名字, 提高產品知名度或把產品包裝一下;好的品牌是畫個令人滿意的視覺標志而已;廣告是培育知名品牌的唯一手段,除了在媒體上大肆作廣告外, 其它別無關注;企業產品規模一旦形成了, 知名品牌就自然而然地建立了;知名品牌等同于高價, 必須不切實際地提高產品價格等等。有的企業甚至在品牌操作誤區上走得更遠, 不惜放棄企業自身品牌, 采用外國公司品牌, 或將自身品牌低價出售轉讓, 如我國現有20多萬個“三資”企業中, 有90 %以上的合資企業在使用外方品牌;廣州潔銀牙膏廠以200 萬元低價將品牌轉讓給合資企業[4] 等等, 就是這樣的突出事例, 現今其可怕后果已日漸顯現出來———喪失了本國企業自身品牌、產品與知識產權, 民族產業競爭力究竟何在!

3.企業品牌策略選擇

品牌戰略是企業總體戰略的重要組成部分, 而品牌戰略的實施又是增強產品競爭能力的必然選擇。適應當前市場開放情況, 搞好品牌策略選擇,是我國企業營銷工作的一項急迫任務。

3.1 樹立正確的品牌競爭意識,著力提高品牌競爭能力

隨著對外開放和國際化進程的加快,我國已經進入了品牌競爭時代,創立品牌、宣傳品牌、保護品牌、發展品牌,走品牌之路已經形成了共識。但品牌的成長并不是一個簡單的一踏而蹴的事情,而是一個長期的系統工程,需要整體規劃,通盤考慮。結合當前實際,我國企業可以根據自身的條件與特點,在分析市場環境的基礎上,制定出品牌戰略,實施品牌工程,包括采取“發展拳頭產品,鞏固品牌;扶植新興產品,創造品牌;開發尖端產品,培養品牌。”的戰略方針,來壯大品牌實力,拓展市場份額,樹立品牌形象。當然,良好品牌是市場消費者認可的結果,而不是企業自吹自擂的力作,提高品牌競爭力不僅要求企業在廣告宣傳上是一流的,同時也應該在產品質量、技術性能、款式造型、售后服務、商標設計等方面都是一流的。

3.2 搞好品牌定位,培養消費者品牌偏好與品牌忠誠

品牌形象競爭并非全方位的競爭,每一個品牌都有自己的市場定位。定位的基本方法不是去創作某種新奇的或與眾不同的事項, 而是去操縱已經存在于心的東西, 即將顧客心目中潛在的購買欲望挖掘出來, 使之轉化為消費沖動[5]。品牌定位離不開具體行業, 否則毫無價值可言, 如”百事可樂”是種碳酸飲料, 這一品牌至多延伸到食品行業, 再往外延伸, 其價值就無法轉移了。品牌是競爭力的綜合表現。品牌偏好與品牌忠誠的建立是品牌樹立的前提, 這不是一件容易的事情, 它需要企業有良好的市場信譽與道德規范作保證, 同時還要有保持對消費者AAU(消費者對品牌的知名Awareness ,態度Attitude , 使用狀況Usage , 的縮寫)進行追蹤調整的能力。因此, 建立顧客信息反饋系統, 不斷搜集消費者偏好變化情況, 了解顧客對品牌意見, 為消費者提供個性化服務, 就顯得十分必要了。顧客對企業品牌的忠誠是長期累積的結果, 并非一日之功, 可口可樂品牌樹立有100 多年歷史,萬寶路形象風靡全球有40 多年, 均得益于企業執行長期營銷策略的結果。而消費者對品牌的深刻印象也只有經過長期一致的營銷活動, 才能產生滿意和接受。

3.3 遵循品牌設計規律, 注重品牌形象

品牌設計是一門藝術。既要在消費者心目中留下深刻印象, 又要刺激消費者的消費欲望, 除產品功能、質量、包裝、造型設計是關鍵外, 商標設計也很重要。通常, 具有美感, 文化內涵豐富, 簡潔醒目,易于傳誦, 構思精巧, 能超越時空, 并朗朗上口的品牌最易為廣大消費者所接受。品牌設計往往要體現出企業宗旨和核心價值, 但其立足點大多根植于企業優勢、消費者特點、同行比較這三維坐標。如3M 品牌優勢在于機械、動力與管理, 服務并滿足的是公司辦公需要與工廠制造需要, 在同行中凸現的是“小而精”的個性與數字化技術領先的魅力。誠然, 品牌設計必須順應市場的變化而不斷豐富、創新, 這是品牌競爭制勝的法寶。3.4 采用多種品牌競爭手段

我國企業目前大多處于成長階段,品牌實力較弱,在競爭中處于不利地位,這是勿庸置疑的事實,但根據行業、市場和企業資源狀況,趨利避害,消除不利影響,不失為明智選擇。

3.4.1 與具有知名品牌的境外公司合作生產,借殼上市。如將我國生產的皮夾克運至意大利進行最后加工,皮夾克成品出口時標注“意大利”品牌,可獲高額利潤。當時機成熟時,再推出我們自己的品牌。

3.4.2 收購國外有影響力的品牌或公司,消除其對本地品牌或公司的威脅。如香水業近十年來一直深受法國各種品牌的影響,為了消除這種影響,有資本實力的公司或企業可對法國化妝品公司進行收購。

3.4.3 使用掛鉤策略。如市場上,“可口可樂”、“百事可樂”是主要飲料品牌,具有很好的口感和形象,我國企業推出“非常可樂”,將自己產品與國外可樂聯系起來,可以在消費者心目中產生聯想,制造購買沖動,樹立良好形象。

3.4.4 重新界定品牌形象,避免在同類產品競爭中發生沖突。如可以借鑒日本最大化妝品公司資生堂的經營模式,強調自己是護膚產品從而避免了法國化妝品(香水)公司的圍攻。3.4.5 利用名人為品牌作保證,加強品牌宣傳。可參考美國耐克公司雇用籃球明星邁克爾·喬丹為其運動服裝在歐洲市場作宣傳的營銷模式。

3.4.6 加強品牌聯合。用兩個或多個品牌(如健力寶和中國女排)有效地組成協作聯盟,提高自己品牌的社會接受力,效果比單獨走出去好得多。

 3.4.7 重視品牌營銷創意和售后服務,以達到品牌轟動效應和強大沖擊力。“白加黑”藥片的營銷創意, “海爾”集團對售后服務的高度重視,都是樹立成功知名品牌的例子。

3.4.8 多角化經營,多品牌策略。諸如頂益食品企業,在高收入層次目標市場采用“康師傅”品牌,在低收入層次目標市場采用“福滿多”品牌。有效滿足了不同需求消費者,擴大了品牌知名度。

3.4.9 事實宣傳造勢策略。廣東蛇膽口服液生產廠家,為消除消費者對保健品不信任態度,引領消費者對產品的生產程序和制作方法進行全程參觀,并邀請有關專家進行咨詢,結果口碑極佳,品牌聲譽迅速上升

參考文獻:

[1] 俞利軍.國家營銷[M].北京: 華夏出版社,2001 ,1 :355.[2] 管向東.創建強有力的品牌[M].北京:中信出版社,2001 ,1 :64.[3] 金潤圭.跨國公司與中國企業國際化[M].上海:上海社會科學院出版社,1999 ,12 :87.[4] 張元萍.品牌戰略知多少[J].經濟管理,2000 ,(2):17.[5] 張世賢.品牌戰略[M].廣州: 廣東經濟出版社,1998 ,8 :269.論文天下 http:///

第二篇：策劃出“品牌”,“品牌”出效益

策劃出“品牌”，“品牌”出效益

——論無錫移動電視節目與互聯網融合發展

近年來，隨著無線接收的不斷發展，各類無線接收的電子產品，通訊器材也日益多樣化；電視媒體作為現今社會的主要信息傳播途徑，在生活中一直扮演著重要的角色，而新時尚媒體——移動電視的普及化，使得從“有線”到“無線”的跨越式發展，則又成為目前發展的主流新型戶外媒體，新聞、信息更新快捷，受眾群體廣而散；至于移動電視，收視率還是最本質的東西，而這最本質的東西就是節目。策劃出好的節目必須根據移動電視的特性去定位、去分析。電視媒體對“品牌”的呼聲可謂逐浪排高。這不僅因為講究精品是中國電視發展的目標，更是各欄目安身立命的根本保證。所以開創品牌欄目、節目成為電視同仁的一致追求就不足為怪了。可是，“品牌”從何而來？首要工作就是進行節目策劃，有了好的策劃，才能制作出更多的為廣大觀眾所喜聞樂見的品牌欄目。

雖然我步入媒體行業也就半年多的時間，但從我對電視節目制作的一些了解和作為一名觀眾的角度去看一個頻道節目的好與壞，我覺得一檔好的電視節目，策劃必須圍繞觀眾來做文章。二戰時期美國有種“魔彈論”，意思是把觀眾當靶心，信息所到之處是傳一個倒一個，所向披靡。然而在當今電視銀屏大放異彩的年代，不可能讓觀眾都中你的“魔彈”，但應盡可能地擴大收視群體。這就需要對節目進行精心策劃。好策劃必有一個好創意，而好創意來自對大量信息的捕捉、采納、串聯，打破常規重新組合。電視節目的策劃就是在廣泛搜集、了解觀眾收視節目情況的基礎上，梳理揣摩出觀眾當前或將來的社會收視心理需求，有的放矢地通過有關專家學者、同行，集體創造出的對電視節目整體戰略的運籌與規劃。它必須是一個切實可行的節目制作方案、是為觀眾設計的能達到一定目的和效果的、有創意的節目構想。

當前隨著電視體制的改革，移動電視作為當今最新的時尚媒體，可以抓住這個新媒體模式去取得雙贏，當然要雙贏其根源還是在節目本身，而策劃則成了重點所在：選題定奪、新欄目上崗、舊欄目改版，這些都可以通過內部交流會等等大家一起出謀劃策，畢竟團隊合作才是成功的基礎所在。

前陣子我坐公交，無意間對無錫移動電視的一些觀眾做了簡單的調查，結果都是一致的，節目不夠豐富，沒有好的欄目。我們這樣去分析，例如“南京零距離”這個新聞

欄目大家應該很耳熟能詳，為什么，因為它確實做的很好，大家自然而然就會記住它，想到《南京零距離》這個節目，觀眾自然會想到“江蘇城市頻道”；因為它已經成為“江蘇城市頻道”的一個主打“品牌”，品牌出效果了，自然看的人也多了，受眾群體的收視率也高了，既服務了大眾，又有效益，廣告商當然也會不請自來，于是就會形成一個良好的循環模式。因此將移動電視“品牌化”不但能讓人記住移動電視，最重要的是更會有好的經濟收益，好的品牌欄目有效果了，人印象中記住了移動電視，口碑好了，那么廣告的價格也能隨之抬高，兩全齊美。當然，首先得摸清“市場行情”——觀眾現在的口味如何，是東北菜還是潮州菜（當然也可引導）？確定后就去組織原料加工制造，然后呈現在觀眾面前。這樣體貼入微，觀眾會不買賬嗎？制作節目的根本目的是要讓觀眾愛看。節目策劃要想吸引觀眾，就得搔到觀眾的癢處，打在觀眾的麻筋上，必須分析受眾心理。受眾心理包括一般心理和特殊心理兩部分。一般心理指絕大多數觀眾共有的心理。特殊心理就是不同年齡、不同職業、不同文化層次和不同性別等特殊觀眾的心理。掌握觀眾的一般心理可以使我們在宏觀上把握廣大觀眾的心理需求，盡可能地去滿足他們的正常需要，并加以適當引導，掌握觀眾的特殊心理，才能從微觀上根據不同觀眾制作出滿足不同需求的節目，才能使不同觀眾接受，向社會作全方位覆蓋與滲透。

我覺得，以后可以每周出去做觀眾調查，問問觀眾平時喜歡什么樣的節目，通過多方面的調查了解后，回來我們在進行總結策劃，最后再出好的節目策劃。符合觀眾口味，對癥下藥才是成功的基礎。列如，如果不對癥，盲目去想像策劃制作，不但沒效果也浪費了時間。

除了這些，在策劃制作節目的同時，正好想到有個營銷創意，可以融入于節目中既能好節目又能創收益，就是采用創新化的線上、線下相結合的方式——公交移動電視媒體有針對性的高頻次播放+線下以公交車為主的系列互動活動，制作節目中可以讓商家拿出一些他們需要推出的產品通過我們的制作的某些特別欄目專版與公交車上的觀眾進行互動，得到雙贏。如此一來使得公交移動電視媒體成為企業在市場推廣中同時實現推、拉雙重作用的新媒體。

當然隨著互聯網的飛躍式發展，傳統媒體節目與新媒體節目間如何找到真正的品牌延伸？有人說，微博的發明及火爆讓互聯網實實在在地抱了個金娃娃，無以計數的“自媒體”及名人資源使其如虎添翼，已對電視形成全方位的擠壓態勢。事實是否真的如此？要知道，電視作為傳統媒體的“老大哥”，在任何場合、任何事件中都不可能甘心充當

一個配角，在微博這一新的傳播渠道上亦是如此。電視接住了微博這個互聯網拋給所有人的彩球，再進行了一番精心的裝扮，吸引了很多“脖友”的目光。

那么移動戶外新媒體，如何將優秀的傳媒媒體節目與互聯網拋下的這個彩球融入于一身，演變為自身的媒體品牌延伸“產品”。這是我們需要去學習與思考的問題。移動電視作為繼有線數字電視后，無線地面數字電視，也是繼傳媒媒體之外的新產物——戶外媒體。戶外媒體節目其特點在于它的受眾群體與它的傳播特性——“快、精、準”。因此移動電視其節目與互聯網微博的運營融合創新模式已成為移動電視這一新媒體的又一品牌窗口。將傳統媒體（電視）節目的優勢、移動戶外媒體節目的優勢與互聯網微博互動平臺三者的強強融合于一體，樹立強大的品牌概念。

一直以來，品牌，是企業在市場競爭中最核心的資產；品牌，是消費者唯一可以信任的符號；品牌，是投資者踴躍看好的唯一理由；品牌，是商業伙伴忠貞不渝的唯一合作的理由。建立良好的媒體品牌效應，擔社會責任。

無錫移動電視從2005年開播以來擁有高度的戰略策劃以及市場發展趨勢的敏銳洞察，尋求品牌營銷的差異化路線，為客戶打造本土最優秀的品牌文化。移動電視媒體緊緊圍繞集團領導指示，圍繞傳統媒體特性——“電視”這一概念，大力發展戶外媒體產業，目前擁有公交移動電視、智慧餐廳電視、汽車電視、家庭無線電視、樓宇電視等，真正擴大了戶外媒體多元化的媒體平臺，使其節目傳遞范圍有更廣的延伸。搭建了更好媒體產品品牌化，讓人們看到這些戶外媒體平臺就能想到無錫移動電視這個戶外媒體。

當然，重要的是在工作中切實執行著“聆聽，溝通，思考，創意”四步法，能使策劃設計切中要害，直擊市場！更重要的是：無錫移動電視這一無錫最大的戶外媒體擁有強大的策劃團隊、公關推廣團隊、廣告營銷團隊、設計團隊、制作團隊，更是親密無間互動合作的結果。

“策劃出品牌，品牌出效益”，在現今電視體制改革如火如荼的形勢下已成了不爭的事實。移動電視作為現代傳播的新時尚媒體，除了戶外媒體電視外，我們現在又即將推出汽車電視，那么受眾群體又開始、普及化、多樣化，受眾人群收視區域不僅僅在戶外，也有可能在學校，在辦公室等等，我相信“品牌”也隨之會在今后無錫移動電視的發展中體現它的價值所在。目前的努力與成功只是“無錫移動媒體人”勇攀高峰的一步，無錫移動電視媒體勢必一路而上，一路向前！

第三篇：九策品牌營銷策劃服務體系

1.商業模式+新品牌建構Business model

從商業模式規劃打造品牌持久盈利體系；從品牌名稱、定位、價值開發、形象設計以及發展規劃建構具有商業價值的新品牌

2.品牌整合全案策劃Brand case planning

覆蓋新品牌建構，老品牌改造、品牌形象與文化提升、品牌營銷推廣、產品規劃與包裝、新產品上市、終端營銷管理等一站式品牌托管服務

3.品牌形象設計管理Brand design

以創造營銷力的品牌視覺識別（VIS）為核心，構建基于品牌定位、品牌價值、文化格調（MIS）之上，且易于推廣與延伸運用的品牌視覺世界

4.品牌整合營銷推廣 Brand marking

以低成本推廣為總綱，整合構建營銷工具設計、媒體組合、終端營銷、活動營銷、軟文營銷、事件營銷、炒作營銷、口碑營銷、網絡營銷、微博營銷等系統化體系

5.產品規劃與包裝設計 Product planning

以市場導向構筑品牌產品線與產品系列，分出利潤產品、明星產品、形象產品等產品梯隊，并以高度營銷元素創意產品系列化包裝

6.零售連鎖店環境設計與推廣 Environmental Design

將品牌精髓、營銷元素、零售主題、文化渲染、感官營銷、科學投建融為一體，構建具備銷售力且易于推廣的終端形象識別系統

7.品牌網絡營銷推廣 Internet marking

以網絡建設、網站優化、網絡推廣、網上商城四維一體，融合關鍵字搜索、論壇營銷、軟文營銷、互動營銷、事件營銷、博客營銷、微博營銷等整體網絡推廣體系

8.品牌招商與企業文化策劃Brand investment

以招商渠道、方式、手冊物料、政策、推廣、招商大會等全方面協助企業完成快速招商；同時通過企業文化構建、文化刊物出版等對企業實現文化改造

9.終端營銷提升管理與培訓 Terminals marking

五大終端營銷體系：終端物料管理體系、產品標準陳列體系、終端營銷培訓體系、銷售規范管理體系、終端導購體系、體驗營銷管理體系

10.企業轉型與B2C品牌策劃 Business transformation

九策品牌針對外貿內銷、產業升級轉型類企業以及B2C品牌構建策劃主題服務，實現品牌提升、市場拓展、銷售促進與營銷平臺搭建

第四篇：教育學院文策部總結

歌唱大賽初賽的總結

教育學院10月份在蘇東霖廳舉行第一屆歌唱大賽初賽，決賽是放到迎新晚會上舉行的。經過這次的歌唱大賽初賽，讓我看到了活動策劃安排上存在許多的漏洞，自己很有必要改變一下自己的工作方式，要更進一步提高自己的工作能力。分析歌唱初賽的情況，存在著以下不足：

因為是換屆后的第一次活動，經驗不足，所以存在不少做得不夠的地方：

如：在宣傳力度不高；計劃有點不合理、不完善；因為事前沒有做布場的規劃，以致布場混亂；主持培訓不夠；任務分配不合理等方面都做得不是很到位。

雖然有很多不足之處，但這次的活動卻給我們文策部搞好迎新晚會積累了經驗。

教育學院2008年迎新晚會總結

教育學院2008年迎新晚會在12月1號順利完成演出，比較滿意地落下帷幕。從舞臺設計、節目質量、音響效果來看，這也算是一場成功的晚會。

在迎新晚會額籌備過程中，我們文策部也變得越來越團結，變得更有組織性，每一位成員的工作能力都得到體現也得到提升。雖然我們因為忙碌而沒有時間像其他部門那樣進行部門之間的聯義活動，但我感覺我們文策部已在工作過程中與各個部門都搞過聯義，因為在忙碌中，我們與每個部門都有工作上的合作，這都是我們了解其他部門的性質與工作任務，與其他部門溝通交流的機會。

從迎新晚會的策劃到匯演結束的過程中，我覺得我們做得好的地方主要有：

1、在晚會之前做好預防準備。無論糟糕事情是否會真的發生，但都要做足預防措施。

2、做好宣傳工作。我們不僅安排干事到各班宣傳，通知宣傳部幫忙出海報，并利用Q群相

互轉發通知。

3、發揮其他部門的作用。根據各部門的工作任務來安排工作，分擔文策部的工作壓力。

4、嚴格抓好好節目質量上的要求。對節目進行多次彩排，保證節目質量，盡量讓晚會能進

行的更加緊湊。

5、與主席團保持密切聯系。文娛活動是比較多變的，有什么改動都要與主席團大聲招呼，這也是對主席團的尊重。

我們也存在著做得不足的地方：

1、交代給別的部門的工作跟蹤不夠緊。對于交代給其他人的工作，應該具體詳細，交代好

要注意的問題，隨時提醒他們，并隨時了解事情的完成情況。

2、工作安排不合理。對每項工作，每個細節，應具體安排帶哪些人與哪些部門身上，不可

籠統，要根據實際情況與可能發生情況來安排。

3、有些決策比較孤立，沒有征求其他部門和主席團的意見就獨自執行。

第五篇：網絡營銷如何提升品牌+文召召

在好多企業眼里，網絡營銷就是投廣告，跟風推廣，而網絡公司就是喜歡這樣的客戶，那么投了這么多錢，有什么效果呢，只有企業自己心里清楚，那么這些企業為什么投錢呢？沒辦法，別人投錢，他也跟著投。

網絡營銷任務之一是在互聯網上建立并推廣企業品牌，以及讓企業的網下品牌在網上得以拓展，所以好多企業就開始建自己的網站，然后通過競價，郵件群發等，讓別人知道與了解這個品牌，但是現在這個競價只能讓自己的網站陷得越來越深，但是通過企業的網絡推廣品牌價值轉化為實現持久的顧客關系和更多的直接收益是有用的，所以只能說這是最原始的網絡營銷方法之一。

網絡高速發展的現代，中國有上億網民，這使得好多企業重視網絡推廣，但專業網絡營銷人才的缺少和對網絡營銷認識不足，使得好多企業投入了不少錢，但是效果一般，只是埋怨網絡推廣不行，而事實上只能說是對網絡營銷推廣認識不足，企業想通過網絡營銷達到品牌知名度的提升，需要技術，在這里我們需要從幾個方面來考慮：

第一：從傳遞信息效率的角度來看，企業投放廣告，最重要是創意，如果創意好可以說一夜傳就成名，好的企業方案短時間內關鍵詞可以在搜索引擎增加幾十萬條，這就是高效率，比如利用上海第一美女做模特，通過一些活動宣傳，在最短時間里，增加網絡上的搜索量

第二，網絡營銷傳遞信息的多樣化，硬性廣告，現在不在眾歡迎，所以我們要采取多樣化的手段，常見的就是網站和企業通過一些活動，線上與線下的活動推廣。比如百度7喜的推廣，先是網絡里舉行爆笑MV比賽，吸引網友參加，然后，邀請更多網絡紅人，召開新間發布會，第三。也是人人認為最主要的，就是通過事件炒作和推廣，炒作說白了就是沒事找事，然后吸引大眾的關注，那么最好 的平臺就是論壇與博客，當然這種推廣最難，一般人做不了，比如你要去炒個一個事件，不是一家網站就能做到的，得整個網絡都議論這個事，那得認識各大門戶網站的編輯，了解各大社區的縞，熟悉各里知名的寫手，熟知各大報社的記者，熟悉電視臺記者，只有你完全掌握這些，才能做好，網絡是一個非常好的平臺，就看企業怎么來利用，利用的好，可以一夜成名，利用不好，一夜讓人們唾棄企業不僅要學習網絡營銷的技巧，還得學會企業的網絡公關