第一篇：團隊建設和帶領

如何構建團隊建設

團隊精神

簡單來說就是大局意識，要有協作精神、服務精神的體現。最好的體現是一個團隊的向心力、凝聚力，要有一種集體榮譽感，要考慮到一個整體利益的運轉，并且要表現的主動，要有良好的從業心態和奉獻精神。其次大家應該發揮自己的所長吧自己所學的知識和技能發揮出來并且一起協同完成工作、解決問題，從而達到共同的目標。管理層可以多聆聽員工的意見和建議、有好的方案可以共享決策權。需要齊心協力的氣氛來完成每一項工作，要對自己的工作負責任，員工里面有表現突出的、優越的應該和大家共同分享，這樣才能做好每一件工作。

重要性

一個好的團隊象征著一個企業后繼發展是否有實力、也是這個企業凝聚力和戰斗力的充分體現，團隊建設首先應從員工做起，員工之間的親密團結、協作到位。管理層要始終裝著員工，支持員工的工作，關心員工的生活、用行動和真情去感染身邊的每一位員工、多與員工交流和溝通，給員工以示范性的引導，激發員工的積極性和創造性，更重要的是管理層要沉下身去和員工融為一體，讓員工參與管理、給員工創造一個展示自己的平臺，形成一種團結協作的氛圍，讓員工感到家的溫暖，有福同享、有難同當。個人的事就是團隊的事，團隊的事就是大家的事。對待每一個人每一件事都要認真負責。

團隊建設的五個統一

團隊需做到：統一的目標、統一的思想、統一的規則、統一的行動、統一的聲音。

成功團隊的四大特征

一個成功的團隊體現出來的特征有：凝聚力、合作、組織無我、士氣。

如何帶領一個優秀的團隊 首先領導要以身作則，要有明確的目標和達成目標的具體行動與計劃，及時的和團隊溝通目標如何達成，并讓團隊參與其中。要有效的追蹤和落實、讓團隊有建設性的回饋，并且對員工加以認同和鼓勵，一個好的領導要像雨傘、大眾情人。要在團隊中建立好培訓工作，要有優秀的團隊文化和游戲技能,吧在游戲過程中體現出的團隊精神傳授給團隊中的每一個員工，豐富的團隊文化和游戲技能的培訓，能讓團隊員工在游戲中把個人能力發揮及至的最好方法。這樣才能提高戰斗力。在團隊中培養良好嚴謹的工作作風，要讓每一個員工明白，要端正好良好的心態，管理層要做到人性化的管理，管理層要切身站在員工的立場上思考問題，想其之所想,憂其之所憂.及時的把他們的困難于以解決,協調好員工的情緒，以及建立好與員工之間的人際關系，讓員工感到這個團隊是溫暖的。是充滿活力的。要讓每個員工明白團隊的目標，掌握好如何高效率的達到目標的方法,只有有了目標才會有前進的動力。

第二篇：如何帶領團隊成功

如何帶領團隊成功

應該為他們創造良好的環境，激發組員的斗志和動力，穩定下屬的情緒，醫療被拒絕的傷口。要讓組員覺得只要與我的主管在一起，我就能成功，我就能克服所有的困難，因為主管一直在身邊陪伴著我。主管真心誠意地待人，組員的感覺將是非常溫馨的。主管應該每天笑臉迎接組員，接納他們的缺點，包容他們的情緒，讓大家向著一個目標奮斗。想要成功，我們必須將工作作為自己的事業，凡事要用心。

另外，怎樣看待成功，一定要大富大貴才是成功嗎？實際上只要是我們通過付出而得到的東西，就是成功。付出多，得到的成功就大，付出少，得到的成功也就小，然而不管大小，都是我們用智慧、行動、汗水換來的。有很多事單純看結果，稱不上是成功，但是能夠讓我們得到喜悅和滿足，就是成功。因為成功是來自內心的肯定，是自己肯定自己，并不是要別人來為我們作肯定和判斷。

因此，每個人都有成功的經驗。回想每次成功前，我們做了多少，現在只要比那一次多努力一點，我們就可以再一次獲得新的成功。成功是由許多小成功積累起來的，記住每一次成功的經驗，每一次再多增加一點力，就能享受到成功的快樂。記住“世界上沒有失敗，只是暫時停止成功”。

第三篇：帶領自己的團隊

帶領自己的團隊

安逸和寬容是對員工最大的不負責。

這個問題我有過切膚之痛，2012年曾和其它幾個人合伙人投資了一個公司，這個公司就是員工上下班時間自己定，想來就來想走就走，原則只有一個，充分的自由和完成任務。現在想來真是傻傻的，人都是有惰性的，沒有嚴明的紀律是不會有成績的，解放軍作戰為什么厲害？是因為紀律嚴明啊。

我之前的一些同事，他們在公司的時候都非常的恨我，說我太苛刻，但他們一離開我們所在的團隊，他們立馬就成為了另一個團隊的中堅力量，大部分都和我成為了非常要好的朋友。

別再對制度進行寬容，別再對員工進行寬容。這是對員工未來的最大不負責。作為企業主，作為管理者，你要幫助員工成長，幫助員工獲得更好的收入，體面的生活，這才是對他未來的負責。企業要努力的人不是最貴的人

有些企業老板，不知道從那個大佬那里聽來的理論，要用最高的薪資聘請最優秀的人才。這個道理聽里來不錯，但能執行嗎？

我非常贊同高薪養人，但我不認同企業一開始就高薪，你錢都還沒賺回來，你就高薪，你知道賺錢是需要過程的，當過程的結果都還沒到來的時候，你就死掉了。這有什么意義？在這個事情，我比較贊同將賺回來的錢合理的分掉，我也認為絕大多數企業主不會在這個問題糾結。

那回頭來說，招聘是不是該招聘最合適的人，最努力愿意一起共同發展的人來共同成長，培養自己的人才隊伍比挖幾個看起來閃光點滿多的人實在的多。假裝高逼格的公司都死掉了

我見了很多創業型的公司，他們一開始的時候就租最好的辦公室，要大要夠氣派，請最好的裝修，用最好的辦公家具，人手一臺蘋果電腦，每天都有早茶、下午茶時間，一天工作8小時，其中有個3個小時是休息時間。同學們看著這種成立沒兩年的公司，就千萬別去，你如果為了玩一下，那你搞緊，因為沒多少時間了。

企業最重要的是什么？活下去，燒投資人的錢可以活多久？不是誰都有Google那種資本來玩的？初創企業最重要的是低調做事，如果你看著一個簡樸的公司，但每個人都很認真很努力的做事，你就去吧。錯不了的，他們比你想象的要好的多。

因為假裝高逼格的公司都死掉了。

有數據顯示：2016年，華為支付給員工的工資費用為941.79億元，除以18萬名員工，平均每人年薪所得為523216元；加上凈利潤分紅379億，每人大概分紅得210555元。計算得出：2016年華為18萬員工的年均總收入為73.3771萬元！

折合到每月的薪水，華為員工月工資約6萬，這個數字夠驚艷吧！

但是，華為員工的頂頭上司——任正非，從來都不是一個寬容的領導，他給員工提出了16項高標準，否則也培養不出擁有“狼性文化“的團隊。

任正非算是業界里脾氣很大、對待下屬很嚴厲的企業家，即使是對待高層干部，態度上也絕不寬容。

? 有一次，有干部準備了第二天的匯報提綱。任正非拿起幾個副總裁準備的稿子，看了沒兩行，就“啪”的一聲扔到地上：“你們都寫了些什么玩意兒！”于是罵了起來，足足有半個小時，總裁辦的主任嚴慧敏當時就哭了。

上司不寬容，多少有點“很鐵不成鋼”的味道，如果你理解了，并把握每次精進的機會，便是邁入高薪行列的第一步。

所以，要感謝那些對你不夠寬容的上司，是他們讓你無懼于年齡危機，無懼于職場前路的未知，畢竟，職場冷酷，它遵循適者生存。而那些對你很寬容的上司，你要同樣報之以感謝，工資卡里那個數字，每次都扎心，你該知道，是時候醒悟了。

給你一個團隊，你應該怎么管？ 制度是絕情的，管理是無情的，執行是合情的

如果真的愛你的伙伴，就考核他，要求他，逼迫他成長，如果你礙于情面，低目標，低要求，養了一群小綿羊，這是對伙伴前途最大的傷害！

因為這只會助長他們的貪婪、無知和懶惰。讓下級因為你而成長，擁有正確的人生觀，價值觀，并具備了完善的品行，不斷的成長，就是領導對伙伴最偉大的愛！帶領團隊，必須牢記這些：

1、管理是盯出來的，技能是練出來的，辦法是想出來的，潛力是逼出來的，不逼員工，員工就平庸！

2、沒做好就是沒做好，沒有任何借口。隨便找借口，成功沒入口

3、不是沒辦法，而是沒有用心想辦法。用心想辦法，一定有辦法，遲早而已

4、結果不好，就是不好，執行沒有如果，只有結果。

5、沒有執行力，就沒有競爭力

6、選擇重于努力，成敗在于選擇之間。過去的選擇決定今天的生活，今天的選擇決定以后的日子

7、執行力不講如果，只講結果

8、思想的高度決定行動的高度，文化的高度決定企業的高度

9、不要指望別人幫助你，要指望別人需要你

10、請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報

11、敢于負責任，才能擔重任。簡單的才是有效的

12、成功者常改變方法而不改變目標，失敗者常改變目標而不改變方法

13、像老板一樣當干部，用老板的標準要求自己，像經營事業一樣經營自己的崗位。慈愛是虛偽的，嚴肅的愛才是大愛！管理一定要嚴字當頭!

第四篇：如何帶領你的團隊

如何帶領你的團隊

一.作為一個優秀的團隊管理者,首先要管理好自己,自己在每一個方面都要做的最好,把最優秀的工作作風和職業水準帶到團隊中去.凡事始終要有嚴已律己的思想.,要讓團隊中的每一個人知道,人多不是力量,團結才是力量.二.要有良好的培訓方案,把最優秀的工作技能,在實際的工作中傳授給每一個成員,也讓每一個成員在工作中把個人的能力和水平發揮到最高極點.三.讓每一個人都都有上進心,讓每一個人都明白,來這里工作是生存不是來混日子,要讓他們知道只要你有端正良好的工作態度,都有提升的機會.四.人性化管理,工作是嚴謹的,但管理者和成員之間也要有人性化,凡事對事不對人,管理者要給予每一個人鼓勵,熱情,激情,幫助.要讓其給予和感染團隊的沒一個人.五.協調好酒店各個部門的關系,讓他們對各個部門都有一定的了解,能在工作中相互配合,避免發生不必要的失誤和摩擦.員工之間的糾紛要及時處理,公平處理.六.要讓沒一個人明確,獎勵不是給予的,是一種向前的動力所取得的.員工有什么好的建議也要聽取,以便于我們的工作做的最佳.七.作為一名管理者,員工在工作中會遇到各種自己不能應付的問題,他們現在需要的是幫助,排憂,此時的管理者要給予安慰和幫助.無論暫時誰對誰錯,都要把顧客放在第一位,其余事情不能在當場處理.八.工作中發覺成員優點.工作中給予激勵,使沒一個成員都有積極性,主動性,充分發揮最佳的服務水準.對于新加入的員工大家都要給予幫助,要讓新來的員工感到集體的溫暖.在大家的幫助下使其很快進入正常的工作中去.九.團隊中不允許出現對酒店不利的事情和動搖人心的話語,如果出現此類人員,容易軍心渙散,團隊也就如一盤散沙,對于此類人員,一律給予開除.十.在工作任務完成的比較滿意的時候,大家可以舉行聚會,進行適當的娛樂,在工作中還會培訓以外的內容,豐富個性化服務的水準.大酒店的員工誓詞口號:

我要用全身心的愛迎接今天,在努力的工作中充實完善,超越自我,顧客的滿意是我們的追求,企業的發展是我們的責任.

第五篇：如何帶領銷售團隊(全)

一、企業要穩團隊做品牌

一個所謂的大型企業想將自己的模式和人員完全理順并且在這里吃到最大的蛋糕是幾乎不可能的，而要真正的做好全國這個大市場，就更是要借助熟悉各地商業環境的營銷人才搭建理順網絡才能走得更好。

成功的銷售主管帶人帶心，要學會抓住業務員的心，根據個人經驗與實際驗證以關懷為出發點是最佳途徑，以真誠的心對待業務員，排除管理慣性中隱藏在每個人內心中的障礙，放下身段誠善溝通就能獲得業務員的回應與合作，以身作則進行教導式的引領團隊，時常親臨銷售一線帶頭去完善終端及了解銷售存在的問題與在辦公室命令指揮他人去做，所表現出效果是不一樣的，唯有身先士卒帶頭向前，展現出自己的實力就能增強部屬的信心，樹立管理的威信，對待部屬不但能為其師也能為其友，為師者當糾正其錯誤行為，以避免再次犯錯，為友者則要在工作生活上給予鼓勵與支持，必須兼顧情與理，才能在部屬沒有戒心下真心面對共同向目標前進。

作為銷售主管要去多鼓勵業務員，自身在同其他部門協調過程中應盡量保持低調，尊重其他部門所提出的任何意見和建議，要善于聽取其他同事的意見，要學會把功勞讓給別人，敢于面對問題，敢于獨立承擔責任，這樣會深受部屬的愛戴與擁護。另做事要有原則不是什么事都可以做的，什么事情都可以管，有的銷售主管工作態度比較隨意，他在一天之內對于同一個問題可做出很多個決定，猶豫不決見異思遷，不斷地肯定又不斷地否定，也經常向自己的客戶許下很多承諾，許多承諾都超過自己的權利范圍，最終會失信于他的客戶，銷售差總是抱怨市場不景氣，業務員能力差配合度不好，卻從來不反省自己的問題，比如促銷活動整體規劃是否存在問題，導購員是否得到適當的技能培訓，是否督促業務員完善終端等等，對于創新的新事物總是只有三分鐘的熱情，他的思想不是老板的思想，但行為卻是老板的行為。

銷售主管要有博大的包容心，業務員犯一點錯誤就抓住機會狠狠的訓斥指責一通，結果可想而知是沒有什么效果，道理很簡單事情做的越多出錯概率就越大，這樣只會打擊業務員的積極性，要寬容他們的錯誤同時給他們加以適當的指導和幫助，并鼓勵他們不要害怕錯誤和問題，要敢于去想，敢于去做，這樣才會提高業務員的工作熱情與積極性，如果相同的錯誤犯屢犯的現象是絕不寬容應及時杜絕。

工作過程中帶好你的銷售團隊，及時調整業務員的心態與觀念，放手讓他們自己去處理門店發生的銷售問題，去管理終端導購員，別忘了去看他們工作的效果引導他們好的工作方式，結合自己產品的特點以及渠道優勢進行創造性的推廣活動，不能不說是在當前形式下企

業迅速做大的一種好的選擇。只有銷售團隊穩定住了，才會有人去做銷售，才會有人去做品牌，只有踏踏實實的做自己的品牌才是正路。

二、怎樣帶好營銷團隊

既然帶好營銷團隊對于企業是至關重要的，而作為企業的營銷副總、總監、銷售部經理或銷售主管等都應掌握并積累一定的帶領營銷團隊的經驗與素養。

1、信任團隊控制壓力

作為一名優秀的管理者，一定要信任自己的團隊，要在團隊內部營造相互信任的氛圍，這樣團隊的成員才會發揮積極性與主觀能動性；負責營銷的團隊領導要清楚地認識到壓力的存在，要采取積極、樂觀的態度來面對壓力，排除壓力。

2、了解自我勇于創新

了解自己的人是最強大的人。營銷團隊領導必須清楚地知道自己的強項和弱勢，充分發揮自己的優勢，盡量通過各種途徑來彌補自己的不足。企業的目標只有一個，那就是發展。要讓企業發展，可以采用的方法和手段有很多種，而且要不斷更新，不斷進行變革。每次變革都會帶來機會，作為一名管理者要喜歡變化，喜歡變革。只有對工作充滿熱情，才能積極主動地完成工作，把工作作為生活中非常重要的一部分，并且讓下屬受到感染和鼓舞，提高整個團隊的工作效率。

3、良好的誠信與溝通

營銷團隊的負責人在團隊中起表率作用，要么不說，如果說了就要保證說出的每一句話都是誠實的，只有這樣才能贏得下屬的信任和愛戴。與員工進行溝通是營銷團隊領導的一項基本工作，應該具備良好的溝通能力。具備了良好的溝通能力，才能上下溝通順暢，形成高效的團隊戰斗力。

4、明確團隊工作目標

要確保下屬了解他們必須完成的工作，而且需要根據下屬的工作能力下達與之匹配的工作任務，既不能讓下屬大材小用，也不能分配給下屬他根本完不成的工作。這樣是使團隊穩定的良好的保證。

5、管理時間和監督工作

團隊領導對自己的時間和員工的時間要有整體的把握和控制，從而保證能按時完成項目或其他團隊的任務。在開始一個項目之前，部門經理要做好時間上的安排；在項目進行之中，部門經理要時時監督工作進程。很多員工并不是按照領導的要求去做事情，而是按照領導的檢查標準去做事情。

三、企業如何用對營銷人

企業要用對人，關鍵是在于營銷團隊的負責人如何用好人，把營銷人的能力發揮到最大，而并不是簡單的將營銷人員招聘到團隊中就算完事了。至于如何讓營銷人員在激烈的市場環境下運用創新的工作方法去工作。

對于企業的營銷團隊，在人才進行組建時往往出現一種怪現象，七O后的人目前已經逐步進入到中年，如果身處銷售位置上，則大部分人充當的是營銷管理者的角色，業務員就比較少。而八O后的大部分不愿意當業務員，而且很多人沒有職業危機感，因此，對于企業在招聘時就不易招聘到多少踏實能干的年輕的業務員，營銷團隊中容易出現斷層。

營銷團隊負責人與營銷人員有著職位的差別，但并不是說他們有了權力，就可以對員工吆五喝六，對他們橫挑鼻子豎挑眼。因為營銷人員也是獨立的個體，也有自己的人格，所以營銷團隊負責人對員工要平等相待，這樣才能保持順暢的溝通關系。

1、用人前先言明利害

真正有經驗的營銷負責人在描繪前景的同時，同時也要管理營銷人員的期望值。“前途是光明的，但道路是曲折的”，而且要和營銷人員講清楚，做銷售其實都是差不多的，都會受到困難，在我們這個公司做得不好，也不見得到其他公司就一定能做好。與其跳來跳去，不如好好在一家做下去。讓營銷人員的心態放下來，不要浮在表面，要落實在每天實實在在的行動上面，關注每天的進步和成就，一點點積累。

2、了解營銷人員的長處與短處

了解營銷人員的長處與短處，以便取長補短，讓營銷人員更充分地發揮其優勢作用。樂于培訓和培養營銷人員，給營銷人員更多的培訓機會，讓營銷人員不斷地成長。當營銷人員認識到自己能夠在企業獲得不斷成長的時候，營銷人員就會更多地從部門和公司的角度來考慮問題。當上下級站在同一戰線時，彼此的關系往往較為融洽。

3、把握好與營銷人員的接觸“度”

平時多和下屬一起吃飯、娛樂。很多在公司里需要開會解決的棘手問題可以在餐桌上攤開來談。因為這個時候，一般人比較放松，他會告訴你真實的想法；特別注意的是，在與下屬溝通過程之中，本著開放的態度，多傾聽，同理心交流，善意地提問，讓營銷人員自己說出解決問題的方法和以后如何改善的措施：

對于下屬錯誤的行為注意處理方法——不要當眾指責。對于營銷人員取得的成績，如出大單，要及時嘉獎。可在團隊的晨會、夕會上讓其當眾分享其成功心得。多給營銷人員當眾演講的機會，這不僅有助其增強歸屬感與集體榮譽感，更有助于營銷人員增強其做好銷售的自信心。

4、樂于為下屬講話，關心營銷人員的個人績效

樂于為下屬講話，哪怕取得的成績的確是因為你的功勞取得的，也要把這個成績歸功于下屬的努力。這樣做一方面激勵了下屬，有利于提高下屬的績效，另一方面也增強了團隊的凝聚力。人都是需要激勵的。在適當的時候表揚營銷人員，不僅對于被表揚者本人，對于整個團隊也是一種激勵。

5、決策時聽聽營銷人員的看法

決策時要了解營銷人員的看法，而不應該僅僅按照自己的意志進行決策。更多地了解營銷人員的看法，才能做出更受營銷人員支持的決策。

讓營銷人員了解與其有關的公司事務相關事務不僅僅指公司的優點，更重要的是公司存在的不足。讓營銷人員了解與其相關的公司事務，往往會讓營銷人員產生一種動力——我的領導相信我，信任我才把這些事情告訴我，成為鼓勵營銷人員繼續努力工作的動力。

6、講情感并讓“猴子夠著香蕉”

以情留人是非常重要的使團隊穩定的手段。做銷售的人都比較注重自身的心理感受，渴望得到別人的關懷和認同，渴望分享成功經驗。銷售經理不光要嚴格下屬的工作要求，還要關心下屬八小時之外的生活，下屬一旦有困難，你要盡力幫助他解決。

所以，銷售經理都要注意做好營銷人員離職的預防工作。事先預防可以有效地控制營銷人員流失的風險：訂單的損失和重新招募的成本。

銷售經理常會幫助營銷人員規劃他的職業生涯之路，說明晉升的路徑以及如何才能達到，即前景展望。達到對銷售工作的自信心。營銷人員聽到后充滿了無限的遐想。這個時候，通常是信心十足，自我表現欲望強烈，恨不得馬上拿起電話開始聯系客戶。但企業和營銷團隊負責人一定要在合適的時候兌現承諾，而且“讓猴子夠得著香蕉”，這樣才不至于使營銷人員不斷更換與流失，企業與團隊中所用的營銷人員才會稱得上是真正意義上的“營銷人才”。