第一篇：讓激勵走向個性化

讓激勵走向個性化--惠普的激勵之道

1939年，在美國加州帕洛阿爾托市(palo Alto)愛迪生大街367號的一間狹窄車庫里，兩位年輕的發明家比爾·休利特（Bill Hewlett）和戴維.帕卡德（David packard），懷著對未來技術發展的美好憧憬和發明創造的***創建了Hp公司，開始了硅谷的創新之路，讓激勵走向個性化。

今天的Hp是面向個人用戶、大中小型企業和研究機構的全球技術解決方案提供商。Hp提供的產品涵蓋了IT基礎設施、全球服務、商用和家用計算以及打印和成像等領域。截至2005年10月31日，在過去的四個財季中，Hp的營業額達867億美元。在美國財富500強中名列第12，全球財富500強中名列第28，是全球最有價值品牌第13名。

從2001年開始，中國惠普連續三年獲得北大管理案例研究中心和權威媒體《經濟觀察報》評選的“中國最受尊敬企業”殊榮。

【嘉賓簡介】

汪寧紅　人力資源管理專家，現任中國惠普有限公司信息產品集團人力資源部經理、惠普商學院特約講師。1996年加盟惠普公司，在人力資源規劃、招聘、培訓與職業發展等方面積累了豐富的工作經驗。

彭劍鋒　中國人民大學教授，華夏基石管理咨詢集團董事長，中國管理咨詢業委員會副主任，中國著名管理咨詢專家。

張建國　著名人力資源管理專家。

員工激勵的三個誤區

張建國：在現代經濟中，其經濟效率在本源上直接決定于企業績效。雖然影響企業績效的因素很多，但關鍵的因素仍應是公司的員工激勵問題。有關研究表明，如果能充分調動員工的積極性，那么他們的潛力將發揮到80%至90%，其中50%至60%是激勵的作用，自我介紹《讓激勵走向個性化》。所以在現實的企業生產經營過程中，同樣單位時間的勞動并不意味著同質的投入。公司的績效將依賴于其員工的努力，而員工的努力程度則取決于企業對員工的激勵水平和方式。

其實，目前關于員工激勵的現狀也并不令人樂觀，經理人在員工激勵方面還存在很多問題。一家國際咨詢公司做了如下的描述：只有40%的員工認為他們的經理對他們出色的業績給予了鼓勵，有50%的經理自己承認不知道如何肯定和鼓勵員工，50%的經理同意在最近三個月沒有鼓勵過員工。

這次我們請到惠普公司信息產品集團的人力資源部經理汪寧紅女士，讓她為我們分享惠普公司在員工激勵方面的心得體會。請問汪女士，以您多年的人力資源管理工作經驗，您認為目前經理人在員工激勵方面存在哪些誤區呢？

汪寧紅：我認為激勵就像一把雙刃劍，如果用得好，真的就可以激勵員工；而用不好的話，也會影響員工的工作積極性。我發現目前經理人在員工激勵方面普遍存在這樣三個誤區：

第一，用同樣的方法激勵所有的人。這是一個最大的問題，許多經理很容易落入這個圈子里。比如如果他自己是一個特別喜歡挑戰的人，于是便給他手下的員工全部安排挑戰性的工作。他認為大家肯定能受到激勵，其實并非所有人都會受到激勵，有的人甚至是受到了打擊，因為這些人完不成任務就會有失敗感，挫敗的次數多了也就逐漸地喪失了自信。

第二，認為錢可以激勵所有員工。很多職業經理人不了解甚至不想了解下面的員工最喜歡什么、最關心什么。他們認為只要員工不開心，只要員工想走，就是因為賺錢少，于是就給他漲工資。但是給一個人漲工資往往會把整個公司的工資體系打亂，會給其他員工帶來不公平的感覺；并且漲了工資，甚至工資翻倍，員工干一段時間后可能還是走了。所以，漲工資這種激勵手段有時是得不償失，在我們公司很少用漲工資的方法來留住員工。

第三，始終用同樣的方法激勵同一個人。今天用“挑戰性的工作”來激勵一名員工，如果十年以后對他還用這一招，恐怕就會有問題了。因為十年以后的人不再是今天這個人了，每個人都有自己的生命周期，隨著整個生命周期中每個階段職位的不斷提升，他的個人追求也在不斷變化，針對不同階段的人激勵方法應該也是不一樣的。比如對于女員工，通常情況下，在20多歲剛剛畢業加入一個公司時，她會充滿干勁，可能要的東西就是用迎接各種挑戰來證明自己的能力；但是到了30歲左右要結婚生子，她更看重的可能就是安穩以及家庭與事業的平衡，這時再拿挑戰來激勵她，可能就不是最佳方式了。

第二篇：讓高三學生在激勵中走向成功

讓高三學生在激勵中走向成功

進入高三以后，學生的心理負擔加重，需要心靈的撫慰和持續的精神激勵。

心理學研究發現，一個人如果沒有受到激勵僅能發揮其能力的20％～30％，如果受到正確而充分的激勵，其能力將發揮80％～90％。我校長期重視對學生的激勵教育和研究，形成了一套行之有效的激勵措施，讓高三畢業班的學生擁有自信和對成功的向往，以良好的心態走向高考，獲取成功。

一、讀書激勵——豐富學生的內心世界和精神生活

“書籍是人類進步的階梯”。高二暑假時間長，是學生讀書的好時光，我們利用暑期開展以“讀書思索，感悟進步”為主題的勵志讀書活動。由語文教研組推薦讀書參考書目：

《致加西亞的信》《劉墉人生哲理小品》《心靈雞湯》《高考必須面對的101個問題》《成敗一念間》《做到更要做好》《做自己想做的人》《通向成功的習慣》《決定人生成敗的細節》《人生的階梯》《一生做好一件事》等。在高三年段經常印發并組織學生學習高考勵志文章，如《我的高三我主宰》《致高三同學》《今天我必須成功》等。通過勵志讀書征文比賽活動，豐富高三學生的精神生活，展示高三學生的文學才華，促進全體學生讀書求知、追求進步、立志成才。教導學生理性地思考人生，鼓勵學生志存高遠，要求學生從自身長遠發展的高度來設計自己的人生。

二、環境激勵——營造積極向上、奮發進取的氛圍

人的思想、情感、行為是人們所處的客觀環境與人的主觀意識相互作用的結果。學生所處的環境對學生的潛能發揮有極大的影響。學生剛進入高三，一般都會有一種積極的心態，原先成績較優秀的，此時更加雄心勃勃；原先成績一般的，此時收斂了玩性而憋足了勁；原先落后的，此時準備“改邪歸正”抓住機會拼搏一番……總之，這時有一個非常好的心理環境。作為高三老師應抓住時機激勵學生，鞏固和強化這種心態。我們的做法是利用班級黑板報和教學樓的高考勵志標語來鼓舞學生士氣，如“高考砥礪人生，求知成就未來”“我的高三我拼搏，我的大學我選擇”“三載各嘗酸甜苦辣，一朝書寫花樣年華”“只為成功找方法，不為失敗找理由”等。把一首詞《水調歌頭·迎接高考》贈送給高三畢業生：

晨伴曦暉麗，夜作月光寒。聆聽授業傳道，慧語解連環。既仗精思求悟，還借同窗研討，夢里論爭歡。莫道書山峭，只要肯登攀。

考期近，心激奮，競催鞭。人當立志，家國厚望系心間。雨雨風風休怕，寸寸分分爭取，險地富奇觀。豪邁迎高考，躍馬闖雄關!

通過營造積極向上、奮發進取的文化環境對學生實施潛移默化的影響和激勵。

三、目標激勵——指引人生的前進方向

心理學認為，期望是心理需要的一種表現形式，與需求有著密切的關系。當人們有了某種內在的需要，就會用行動去實現目標，以滿足需要。目標本身就是一種激勵力量，能推動人的行動。如果目標對學生有吸引力，它就會調動人的積極性。目標對人生有著巨大的導向作用，目標能激勵人，能激發人的潛能；目標還能提高效率，發現機會，讓人不遺余力地去追求，并為之奮斗。高三老師更要幫助學生確立人生的目標，形成其健康向上的動機，以達到調動其積極性的目的。我們在學年初確定年段本

一、本

二、本三總體目標、班級目標、學科目標，每個學生確定個人目標。每次階段考后，幫助學生分析目標的達成情況。在《成長記錄冊》里加上活頁，記載高三整年每次段考成績，及時反饋給家長。學生有了目標，才有前進的方向。目標的實現會使學生嘗到成功的喜悅、增強自信，促使他們更加努力。

四、活動激勵——讓學生感受激勵的喜悅

實施激勵教育就是要通過各種有效的手段，使外動力轉化為內動力。這個轉化的機制在于創設充滿情趣的學生活動。學生只有在屬于他們的活動中，才會如魚得水，才可能感覺到自己是主體，才可能實現自我激勵。比如：

1，利用暑假，舉辦“走進大學、走進科學、走向成功”科技夏令營。組織學生參觀南昌大學、江西師范大學

等高等學府，與大學生們面對面交流。

2，舉辦成人宣誓儀式和高考宣誓儀式。

3，召開勵志班會，如班主任將“感動中國十大人物”視頻材料刻錄下來，組織學生觀看、討論。

4，請高校心理學專家給學生作勵志報告。

五、榜樣激勵——為學生樹立學習的楷模

榜樣是無聲的語言，往往無聲的語言比有聲的語言更有說服力。中學生可塑性大、模仿性強，有了具體、實在的形象作為榜樣，更容易激勵學生。高三老師要經常提供一些古今中外名人的成才事跡來教育激勵學生，讓學生從中吸取營養滋潤自己。也可把校內或班內品學兼優、成績突出的學生作為大家學習的榜樣。這樣使同學們學有榜樣、趕有目標，具有很好的激勵作用。

六、情感激勵——增強學生前進的動力

任何人都有情感需求。重感情、講情誼，是當代中學生的顯著特點。“感人心者，莫先乎情”(白居易語)。以良好的情感去感染學生、溝通情感、建立情誼；以自己的真情實感啟發學生對知識的追求；以富有情感的高質量的課堂教學促進學生的思維，培養學生的智能。在教學過程中多表揚少批評，多激發少訓斥，對每一名學生的點滴進步，都要及時地肯定，熱情地給予表揚激勵，培養學生的自信心，激勵學生努力拼搏。特別是當學生受到挫折時，要從正面說服教育、引導激勵，幫助其分析失敗的原因，制定出取勝的策略，樹立新的起點，激勵學生奮起直追。大量的事實證明：哪怕是一句熱情洋溢的鼓勵的話，哪怕是一個堅定有力的鼓勵的眼神，哪怕是一個相信學生的小小的動作，哪怕是一次坦誠的交談都能引領學生走出暫時的困境，幫助他們樹立學習的信心和戰勝困難的決心!情感激勵會使學生產生不懈進取的動力，充分發揮其主動性和創造性，不斷地發展自我，在人生的道路上信心百倍地昂首闊步。

七、家長激勵一喚醒孩子的進取心

高三學習的過程很辛苦。單調枯燥的復習課，書山題海，難易不定的試卷，時好時壞的成績，學生真正體驗到了學習生活的艱辛，遭受到了失敗挫折，稚嫩的心靈承受著巨大的壓力。因為大家都在努力，所以除個別優秀的學生成績穩定外，大部分學生想進步卻很難有所突破。學生情緒開始波動，學習信心遭受打擊，熱情開始消退。有的會悲觀消極，有的沮喪沉淪，甚至放棄努力。這時，不僅需要老師的支持幫助，更需要家長的理解、關心和安慰。我們利用家長會，給家長印發學習材料，如《家有高三學生您該做什么?》，指導家長激勵孩子奮發學習。

八、自我激勵——促進學生自主學習，主動發展

學生進入高三以后，他們的情緒會波瀾起伏，跌宕多變。一段時間會因成績的進步而高昂亢奮，一段時間會因成績的退步而低沉萎靡。幾次考試順利會信心百倍，幾次不順則灰心沮喪。精力充沛時積極樂觀，疲憊困乏時心灰意冷。甚至一天當中也會陰晴雨雪變化不定。高三階段不僅是知識的考驗，更是心理和意志的較量。因此，高三老師應當指導學生學會自我激勵。如在書房里立塊誓言板天天鞭策自己，在課桌上貼張座右銘時時勉勵自己，疲憊時看一段勵志影片，遇挫時讀一讀名句格言，困惑時打球跑步。讓學生在自己的班上。在自己的身邊找個“參照物”，然后去追趕，去超越。

第三篇：“個性化評語”讓學生閃光

這一學期快要結束了，最近南京市長江路小學教師唐文國已開始撰寫每位學生的期末評語。昨天上午，記者在長江路小學唐文國老師的辦公桌上，無意間看到了這些評語，感受到了一份濃濃的師生情。這些簡短的話語，或許能影響孩子們的一生呢！據了解，唐文國是長江路小學四

（一）班的班主任。以往每學期期末，他都想給孩子們寫點不同尋常的評語，但因工作太忙，有些評語難免單調雷同。為了發現學生的長處，肯定學生的長處，寫好全班50多名學生個性化評語，這學期期末，唐文國決定早作準備，每天抽空記下孩子們的表現和自己的感想，然后整理成評語。這是給一位比較“頑皮”學生的評語：你活潑勇敢，聰明大方，待人熱情，還非常會關愛別人……看，老師一連串說出你的這么多優點，可見你是一個相當不錯的孩子。但是你要學會約束自己，在集體生活中，只圖自己快樂怎么行呢？你就像一滴水珠，只有流到集體的海洋中去，才能永不干涸。好孩子，你那么聰明，如果把更多的心思用到學習上去，誰也比不上你。老師知道你不是故意欺負同學的，可這也不應該呀。同學之間就像兄弟姐妹一樣，你的這種表現既影響了個人的進步提高，也影響了個人和集體的關系。你是個懂事的孩子，老師知道，你一定會明白我的意思的，對嗎？在給一位“粗心”學生的評語里，唐文國這樣說：你活潑、天真，有一張可愛的笑臉，不論在哪兒遇見老師，你都會有一聲禮貌的問候，你腦子比較靈活，別人不能回答的問題，你卻能出色地回答出來。可不知什么時候，你結交了一個“壞朋友”，他常常使你考試失去得“優秀”的機會，競賽與好名次擦肩而過。唉，多可惜呀！想知道這個壞朋友是誰嗎？他就是“馬虎粗心”。不過老師相信你會很快與他絕交，交上“認真細心”這個新朋友。你說是嗎？南京市丁家巷小學的金老師認為，一份好的操行評語不在于面面俱到，而要能反映學生的獨特特征。在評定小學生的行為表現時，要多挖掘學生的優點，同時有針對性地提出進一步改進和提高的意見。現在老師在記錄學生優點的語言，也從過去生硬的評語式表揚改為極具親和力的話語。如她曾給班上一名“差生”寫的評語中，用到了這樣的驚嘆語：“哇，你原來這么聰明，老師小時候可比你差多了，不過，后面還有好多人在追你哦！”對這些學習不是很好，又比較頑皮的學生，老師也需要有耐心，多用一些鼓勵性語言，激勵他們，而不能一味地批評。“無論是在智力上、體力上，還是處世能力上，自信心對一個人的一生都是至關重要的。”南京市第12中學的鄧校長對記者說，一個缺乏自信的人，便缺少在各種能力發展上的主觀積極性。特別是在兒童期，來自成人以及同伴間的贊賞就顯得尤為重要。教師在各個學生的評語中，如果太過嚴肅或是語言惡劣，對學生的心理健康甚至造成傷害，因此，現在這種具有親和力的評語正逐步從理想走向實踐，并且被廣大師生所接受。這也是教師尊重學生和愛護學生的一種體現。看到這樣的評語，不僅學生覺得溫馨，心情愉悅，從而更加自信，家長們也會對學校、對老師放心滿意。南京師范大學社會學家吳增基教授認為，首先教師的評語要改變過去千篇一律的做法，要突出孩子的個性，符合每個學生的特點，反映真實的情況。避免搞形式主義，說空話或是評語中只有消極語言，這對孩子的成長極為不利。而應當多以鼓勵性的語言，多以正面教育、正面引導為主，真正做到用個性化語言，給每個孩子寫好評語，這種做法是符合心理學原則的，值得運用和推廣。個性化評語摘錄1.你是一個乖巧聽話的孩子，你有可愛的笑容，做事仔細，熱愛學校生活，和小朋友們相處愉快，也尊敬老師，學習認真，但上課不能積極舉手發言，做事缺少一些自信心。老師希望你以后要多一點自信，相信自己能行！可以嗎？因為你確實很好。2.你是位聰明又懂禮貌的好男孩，每次無論老師在哪兒碰到你，你總是親切地向老師問好，老師心里好高興，可是當老師看到你作業本上潦草的字跡、上課經常講悄悄話和做小動作時，不禁皺眉了，聰明的男孩，下學期你一定不會讓老師失望的，對嗎？利用暑假好好把鋼筆字練練。3.知道嗎，這學期，你的進步可真大啊！你的每一點進步，老師都為你感到高興。每次老師表揚時，總有你的名字。你的字漂亮了許多，你那高高舉起的小手，你那正確無誤的回答，都讓老師深切地體會到你在越變越好！繼續加油！保持你愛看課外書的好習慣！4.你很聰明，也很可愛，但你是個性格極其內向的孩子。你并不比別人差，只因你老是閉著嘴不說話。為什么總是那么膽小？缺乏自信，你已失掉了不少成功的機會。老師希望你以后大膽些，主動些，你一定會取得很大進步的，能做到嗎？

第四篇：讓個性化教學綻放光彩

讓個性化教學綻放光彩

[摘 要]讓學生個性得到充分的發展，是一切教育教學改革的終極目標。數學教學要重視學生個性的存在和發展，以學生的個性差異為依據，運用個性化的教學方法和策略，在和諧中建構，激發學生個性；在活動中體驗，培養學生個性；在探究中創新，發揮學生個性；在合作中完善，彰顯學生個性；在質疑中反思，發展學生個性，讓個性化教學綻放光彩。

[關鍵詞]個性化 和諧 活動 探究 合作 質疑

[中圖分類號] G623.5 [文獻標識碼] A [文章編號] 1007-9068（2015）17-057

《義務教育數學課程標準（2011版）》明確指出：“要面向全體學生，適應學生個性發展的需要，使得人人都能獲得良好的教育，不同的人在數學上得到不同的發展。”“學生學習應當是一個生動活潑的、主動的和富有個性的過程。”讓學生個性得到充分的發展，是一切教育教學改革的終極目標。個性化教學以學生為主體，以“發展個性，培養創新精神”為思想精髓，鼓勵學生獨立思考、標新立異，以逐步形成獨特的思想意識，提高數學素養。數學教學要重視學生個性的存在和發展，以學生的個性差異為依據，運用個性化的教學方法和策略，把學習活動變成自我探究、自我體驗的活動，讓個性化教學綻放光彩。

一、在活動中體驗，培養學生個性

體驗是個性化的行為，具有鮮明的個體特點，成功的體驗對于學生良好個性的培養有著巨大的推動作用。在教學中要為學生提供廣闊的活動空間，讓他們以適合自己的認知方式投入到操作活動中去，讓他們在自主學習中獲得成功的情感體驗，從而使他們的創造潛能得到最大限度的發揮。如教學“三角形的面積”時，（1）猜想。怎樣算出紅領巾的面積？能不能把三角形也轉化成學過的圖形面積？（2）拼擺。將兩個完全一樣的直角三角形進行拼擺，看能拼出哪些圖形。（3）思考。直角三角形面積與平行四邊形面積有什么內在聯系？（4）拼擺。兩個完全一樣的銳角三角形進行拼擺，看能拼出學過的哪些圖形。（5）思考。①拼成的平行四邊形的底、高分別與銳角三角形的底、高有什么關系？②銳角三角形的面積與拼出的平行四邊形面積有什么聯系？（6）拼擺。將兩個完全一樣的鈍角三角形進行拼擺，看能拼成學過的哪些圖形。（7）思考。①拼成的平行四邊形的底、高分別與鈍角三角形的底、高有什么關系？②鈍角三角形的面積與拼成的平行四邊形面積有什么關系？（8）歸納。三角形的面積=平行四邊形的面積÷2=底×高÷2。（9）多媒體展示下圖。很早以前，我們的祖先就已經發現割補法，先作底邊上的高和中位線，沿高的一半旋轉180°就可拼成一個平行四邊形。

這樣教學，學生在動手操作、動腦思考、動眼觀察、動口表達的活動中經歷和體驗了三角形面積公式推導過程，逐步建立清晰而深刻的表象，體現了學生的自主性，使不同層次的學生在活動中建立三角形面積公式，獲得豐富的數學活動經驗。

二、在探究中創新，發揮學生個性

贊可夫認為：“學生的反映是個體能動的反映過程，應該鼓勵學生在教師的指導下獨立的探索。通過探索，在掌握知識的同時發展能力。”學生因知識水平、經驗不一，興趣愛好不同，對同一事物的觀察方法與角度不同，個性表現也不同。教學中必須尊重學生的個性差異，鼓勵學生用自己獨特的方式，表示具體情境中的數、數量關系或變化規律，讓學生經歷“具體事物――個性化表示――數學化表示”的過程，使學習過程成為學生展示個性、表現個性、發揮個性的過程。如 “乘法分配律”的教學中，可引導學生對下面問題進行探究。

1.口算并給算式分類。

（2+10）×4 9×7+11×7（2+8）×5 2×4+10×4

2×5+8×5（12+18）×5（9+11）×7

2.分類整合。有括號的一類，沒有括號的一類。

（2+10）×4（2+8）×5（9+11）×7（12+18）×5

2×4+10×4 2×5+8×5 9×7+11×7

3.觀察思考。上、下算式有什么特點？

4.感知規律。觀察等式，你發現了什么？

（2+10）×4=2×4+10×4（2+8）×5=2×5+8×5

（9+11）×7=9×7+11×7

5.驗證規律。照樣子寫出幾個這樣的算式驗證。

6.表示規律。用自己喜歡的方式表示規律。①文字表示。兩個數的和同一個數相乘，可以把兩個加數分別同這個數相乘，再把兩個積相加，結果不變。②字母表示。（a+b）c=ac+bc。③圖形表示。（△+□）×○=△×○+□×○。④漢字表示。愛×（數+學）=愛×數+愛×學。

這樣，學生在探究中用文字、字母、圖形、漢字代替具體的數據，將乘法分配律用符號表達出來，既是符號思想的具體應用，也是學生數學抽象思維能力的提升。

三、在合作中完善，彰顯學生個性

心理學研究表明：一個人在小組內學習，除了可以分享同組人的智慧外，還可以最大限度地發揮個人的聰明才智。小學生的自尊心日益增強，他們喜歡受人尊重，渴望個性地發展自我；不同的學生思考問題的方法、解決問題的策略都有自己固有的特點，這種個性化的方法和策略正是展開教學活動最有價值的數學資源。因此，教師在教學中要適當開展合作學習，把課堂有限的時空變成人人參與、個個思考的無限空間，鼓勵學生大膽將自己的思維過程展示出來，同時引導學生在合作中學會尊重和欣賞他人，從而使學生在合作學習中不斷完善自我。在合作學習中每個學生都有發言交流的機會，可以學習別人的優點，當某一個學生對問題理解有困難時，可以請求其他同學幫助，以達到共同提高的目的。如教學“三角形的認識”時，讓學生合作學習。（1）圍一圍。從4厘米、5厘米、6厘米、10厘米四根小棒中任取三根圍一圍，看能否圍成三角形。（2）填一填。把圍三角形的情況填入下表。（3）議一議。通過實踐，你們發現了什么？（4）歸納小結，得出結論：三角形任意兩邊的和大于第三邊。

這樣合作學習，使學生暢所欲言，滿足了學生之間的情感交流，有利于學生自由地發表意見，學生在無拘無束和非強制性的學習中認識了三角形，個性得以充分發展，最終達到互相提高的目的。

四、在質疑中反思，發展學生個性

古人云：“學起于思，思源于疑。”疑是思維的開端，是創造的基礎；敢于和善于質疑是學生個性的顯著特點，讓學生質疑問難是調動學生學習的積極性和主動性的重要手段。發展學生的個性，提高學生的個體素質，既要對有個性的學生持理解、寬容和鼓勵的態度，又要鼓勵學生質疑問難。教學中教師要引導學生在知識易混處質疑，在課將結束時質疑，在質疑中發展學生個性；同時讓學生在體驗中學會反思，實現學生與知識的平等對話，最終實現“不僅知其然，而且還知其所以然”，使學生在質疑問難中實現自我超越。如教學“互質數”時，學生容易把“互質數”和“質數”混淆起來，教學中應引導學生質疑：質數和互質數有什么不同，主要區別在哪里？此時，再引導學生通過討論，明確質數是指一個數，是從一個數約數的個數來定義的，而互質數研究的是兩個數之間的關系，是基于兩個數的公約數來研究的。又如，教學“十幾減9”結束時，我問學生是否還有其他想法，一位學生質疑：15-9，5-9不夠減，我是倒著減的。先用9-5得4，再用10-4得6，因此，15-9=6，這樣做可以嗎？問題一提出，立刻引來大家議論紛紛，我及時表揚了這位學生，并引導學生討論、交流，最終達成共識：這種做法是合理的。

這樣質疑問難，在比較中解決問題，在反思中深化知識，使學生的情操潛移默化地得到陶冶，個性得到發展。

（責編 黃春香）

第五篇：建立個性化激勵機制,有效發揮激勵作用

建立個性化激勵機制，有效發揮激勵作用

--從獵狗抓兔子的故事中得到的啟示

作者：龔賢洪

摘摘 要要：本文從需求層次理論對企業如何建立激勵機制問題進行探討，提出建立個性化激勵機制的觀點，對企業分配制度的改革有一定的參考意義。關關鍵鍵詞詞：激勵、需求

變則生，不變則死。為了適應企業外部環境和內部因素的各種變化，更好地獲得生存，企業在不斷地調整發展戰略和進行各項制度的改革。在所有這些工作當中，我認為最關鍵也是最重要的是人的問題。也就是如何激發管理者和被管理者的積極性，這是許多企業面臨的共同難題。特別是象巨化這樣的國有老企業，體制落后、觀念陳舊，員工積極性不高，創利能力低下，職工收入增長緩慢，反過來又影響的積極性的提高，并造成人才嚴重流失，形成惡性循環，這在一些效益差的單位表現得更加突出。這已經引起高層管理人員的高度重視，推出了績效工資改革和職業生涯設計的試點工作，我覺得這項工作非常及時和十分必要。下面結合管理學的知識，談一點個人的觀點。

企業成功最關鍵的因素是人，企業管理的核心也是人，如何激發和鼓勵員工的創造性和積極性，發揮個體的最大潛能，為實現企業目標服務，是企業所必須解決的問題。從管理學角度講，就是激勵機制問題。那么企業應如何建立有效的激勵機制呢？管理學上有許多理論學說，每種觀點都有很多成功應用的案例。但是每個企業的激勵機制都不會完全相同，“世界上沒有相同的兩片樹葉”，這是因為每個公司的企業性質、行業背景、發展階段、發展戰略、公司文化等都不盡相同，別人的美餐很可能就是自己的毒藥。所以在建立激勵機制時，一定要結合企業實際，針對不同個體的需求差異，制定個性化激勵方案，并根據發展不斷進行修改完善，有效發揮激勵作用，為實現企業目標服務。

這是“獵狗捉兔子”這則故事給建立企業激勵機制時所帶來的啟發。故事的大意是這樣的：

一

一條獵狗在追趕一只兔子，追了很久都沒有捉到。牧羊看到此種情景，譏笑獵狗說：“你們兩個之間，小的反而跑得快得多。”獵狗回答說：“你不知道，我們兩個的跑是完全不同的！我僅僅是為了一頓飯而跑，他卻是為了性命而跑呀！”

二

這話被獵人聽到了，獵人想：“獵狗說的對，要想得到更多的獵物，就得想個好法子。”于是，獵人又買來幾條獵狗，并規定凡是能夠在打獵中捉到兔子的，就可以得到幾根骨頭，捉不到的就沒有飯吃。這一招果然靈驗，獵狗們紛紛去努力捉兔子，因為誰都不愿意看著別人有骨頭吃，而自己餓肚子。就這樣過了一段時間，問題出現了，獵人發現獵狗捉到的兔子越來越小，于是就問獵狗為什么。獵狗說：“大兔子很難捉，小兔子好捉，但得到的獎賞卻沒有區別，為什么還要費那么大的勁去捉那些大的呢? ”

三

獵人經過一番思考，決定改變分配方案，不再將分得骨頭的數量與每次捉到的兔子掛鉤，而是每隔一段時間統計一次獵狗捉到兔子的總重量。按照總重量來決定一段時間內獵狗的待遇。于是獵狗們捉到兔子的數量和重量都增加了，獵人很開心。但是沒過多久，獵人發現獵狗們捉到的兔子數量又少了，而且越有經驗的獵狗，數量下降的越厲害。獵人又去問獵狗，獵狗說：“我們把最好的時間都奉獻給了您，但是隨著時間的推移我們都會老，當我們捉不到兔子的時候，您還會給我們骨頭吃嗎？”

四

于是獵人又推出一項新舉措：規定如果一條獵狗捉到兔子的總量超過一定數后，即使以后不捉兔子，每頓也可以得到一定數量的骨頭。這下獵狗們都很高興，大家都努力去達到獵人規定的總量。經過一段時間，終于有一些獵狗達到了獵人的規定。這時，其中有一只獵狗說：“我們這么努力，只得到幾根骨頭，而捉到的獵物已經遠遠超過得到的獎賞。我們為什么就不能給自己捉兔子呢？”于是就有一些獵狗離開獵人，開始自己捉兔子去了。

看完這個故事，是不是覺得很富管理學哲理。如果你是公司經理，從中能得到什么樣的啟示？

首先，讓我們來分析一下：獵狗為什么會去捉兔子？兔子為什么會跑得比獵狗快？

心理學認為，需要產生動機，動機決定行為。獵狗捉兔子是為了滿足生理需要，兔子要跑是為了安全需要，從需求層次理論講，它們兩個的跑都是為了滿足不同層次的需求，之所以兔子跑得比獵狗要快，是因為兩個動機的強弱不同，兔子求生的動機遠比獵狗求食的動機要強烈得多，所以跑得也就比獵狗快。企業中的員工也是如此，一個人愿不愿意從事某項工作，干勁是大還是小，全取決于他是否具有進行這項工作的動機及動機的強弱。人的個性是千差萬別的，每個人的需求也是多種多樣、分等分層的，不同的人具有不同的需求結構。同一個人在不同的時期需求也會發生改變。從獵狗不斷對獵人的分配方案提出異議就可以充分說明這點。因此在建立激勵機制時，一定要根據個體目標、教育程度、性格愛好、能力所長等的不同，制定個性化方案，以滿足不同個體、不同層次需求，更加有效地發揮激勵作用。只有根據員工具體情況進行分類激勵，特別是要將核心人才與通用型人才及一般員工區別對待，才能達到企業與個人共同發展，實現雙贏。就一般普通員工而言，工作的主要目的是為了掙錢養家糊口，滿足生活需要，是活生生的“經濟人”。他們當中大多沒有雄心壯志，工作上不求無功，但求無過，喜歡從事機械的、重復性的簡單勞動。對他們來說，金錢重獎是最好的激勵，經濟處罰是最有效的約束手段。但是對那些需求層次較高的管理和技術人員，上述激勵-約束機制就很難奏效。因為這些人的需求層次比變通員工要高，他們目標明確，要成就一番事業，自我實現。他們希望能夠得到重用，受人尊重，喜歡干挑戰性的工作。然而這些人的個性差異極大，在制定激勵措施時應充分體現個性化和多樣性，才能滿足不同的個體需求。最近我公司正在建立員工績效考核、薪酬管理體系，開展管理和專業技術人員的職業生涯設計工作試點，就是一個很好的個性化激勵方案。通過建立績效考核、薪酬管理體系，來實現公平、公開、公正的分配和激勵，通過職業生涯設計來滿足高層次員工的個性化發展需求。這非常有利于企業吸收和留住優秀人才，開發員工的自我激勵能力，找準員工與企業共同發展的最佳結合點，企業更好地為員工創造成長和發揮才干的機會，同時員工也能更好地為企業服務，開展這項工作意義重大。

那么個性化激勵機制應如何建立，設計的依據是什么？有哪些激勵方法、方式可采用呢？

設計激勵機制的依據是被激勵者的行為結果有助于組織目標的實現，激勵的內容必須能夠影響被激勵者個人目標的實現。激勵的方法可以多種多樣，但必須因人而異，如：

工作激勵：通過設計合理的工作內容，分配恰當的工作來激發員工內在的工作熱情。

成果獎勵：在正確評估員工工作成果的基礎上給予其合理的獎懲，以保持員工行為的良性循環。

培養教育：通過思想、文化教育和技術培訓，提高員工的素質，從而增強員工的進取精神和工作能力。

激勵的具體形式更加可以針對個體的不同需求，花樣百出。例如在員工生日，送上一束鮮花，獻上一份祝福；為熱戀中的員工送上兩張音樂會門票；為很少能與家人在一起的員工安排一頓家庭晚宴；給愛好喝酒的員工送上一瓶陳年老釀；為優秀員工訂一份他喜愛的雜志；為員工創造培訓機會、晉升、加薪等。總之，只要能夠起到激發和鼓勵的作用就好。既然是個性化激勵，在兼顧公平的前提下，不必也不能拘泥于形式的統一，否則激勵就會失去生機和個性化魅力。比如說統一規定每位員工生日單位都要送上一份禮物。那么員工在收到生日禮物時就會缺少一份意外的驚喜，相反會認為那是應該的，如果由于某種原因沒有收到，就會引起強烈不滿。并且極有可能由于每個人得到的禮物不一致，而相互計較，產生不滿情緒，影響工作。這樣的激勵方案就失敗了，因為它沒有起到強化員工積極性的作用。

其次獵狗為什么會一而再、再而三地對原有分配方案由滿意變為不滿意呢？從管理學角度看，激勵是通過增加滿意度來實現的，滿意度來自兩個方面，一個是覺得公平，第二個是需求得到滿足。當下一級的需求得到基本滿足后，新的更高層次的需求就會產生。因此激勵機制首先必須保證公平，其次要根據不同時期的需求變化，及時進行修正，確保激勵的強化。獵狗之所以會對第一種方案產生不滿。是因為他覺得分配方法有失公平。抓一只大兔子和一只小兔子付出的勞動是不一樣的，而得到的獎賞卻沒有區別。所以捉大兔子的積極性就調動不起來，激勵開始失效。其實人也一樣，每個員工都在不斷地衡量自己的得失，只有當他認為企業能夠提供滿足或超過他個人付出的收益，才會安心地努力工作。因此在設計激勵機制的時候，一定要保證個人公平，內部公平和外部公平這一原則。

獵狗之所以會對第二種分配方案又產生不滿。是因為獵狗的對需求的認識提高了，想到了養老的后顧之憂。事物總是在不停地發展變化，企業組織目標、個體需求層次都會隨著時間的推移而發生改變。如果激勵跟不上需求變化，便會失去激勵作用。故事的結局也說明這個道理。盡管獵人對分配方案一再完善，也解決了獵狗的后顧之憂。最終還是有部分獵狗離開而去。為什么？因為獵人忽略了獵狗的需求層次在不斷提高這一事實。如果獵人早點注意到獵狗需求的變化，讓一些有經驗的獵狗擔任教頭，負責訓練培訓工作，那么情況就會兩樣。企業員工也是一樣，一方面他會比較個人收入和他給公司創造的利潤，如果他認為所承擔的責任遠大于個人收益，就會導致不滿。除此之外，還要衡量個人能力是否與他的位置相一致，如果他認為可以承擔主管的責任，但卻處在普通職員位置，那么即使給予比他所在崗位貢獻要大的待遇，也難以激勵，因為他的才能沒有得到應有的發揮，沒有滿足自我實現的需求。因此要量才而用，使有才者脫穎而出。

總之，要時刻關心員工們的思想、生活和不斷變化的心理需求。只有針對被激勵者的沒有得到滿足的需求，建立起個性化的激勵機制，并將階段性激勵與長期性激勵相結合，與時俱進，不斷滿足被激勵者需求的變化，才能最有效地發揮激勵的作用。

參考文獻：

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王維才、錢大益、隋延力、宋成金 譯 中華工商聯合出版社 3.《實用人事管理心理學》 作者：劉如平、王義芳、楊成文、劉海洋 中國經濟出版社

4.《行政主管績效管理方法》 作者：苗秀杰 中國經濟出版社 5.《人力資源管理的12堂課》 作者：李誠 中信出版社